第一篇：2010年度述職報(bào)告(賈文博)

2010年度述職報(bào)告

本人自2010年4月進(jìn)入生產(chǎn)科，在協(xié)助科長(zhǎng)進(jìn)行各方面生產(chǎn)管理工作的同時(shí)，兼顧供應(yīng)商管理工作。2010年，對(duì)于我們生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)科來(lái)說(shuō)，是考核管理不斷完善，對(duì)分廠的服務(wù)能力和效率持續(xù)提升的一年；而對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，在原有的配件管理的基礎(chǔ)上，開(kāi)始對(duì)維修及鋼結(jié)構(gòu)加工管理和考核進(jìn)行學(xué)習(xí)，可以說(shuō)是對(duì)廠生產(chǎn)流程及規(guī)范全面了解并應(yīng)用到管理中的一年。過(guò)去的一年，在各部門同事的配合和關(guān)心支持下，我認(rèn)真履行工作職責(zé)，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將2010年度工作簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

1、學(xué)習(xí)并參與廠月度規(guī)范化考評(píng)，根據(jù)年初及廠部制定的一些管理工作任務(wù)和推進(jìn)計(jì)劃中提出的要求，認(rèn)真努力做好考評(píng)工作，通過(guò)近一年的實(shí)踐，應(yīng)該說(shuō)能夠充分理解和領(lǐng)會(huì)了工作內(nèi)容，達(dá)到崗位要求；

2、在逐步了解維修、配件管理相關(guān)制度的基礎(chǔ)上，開(kāi)始承擔(dān)維修分廠在軟件中的員工工時(shí)分配、營(yíng)收結(jié)算等數(shù)據(jù)分析工作。在此基礎(chǔ)上對(duì)分析體現(xiàn)出的問(wèn)題盡可能的提供解決方案，并及時(shí)與分廠領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，力求能夠?qū)Ψ謴S的管理工作起到輔助和推進(jìn)作用；

3、持續(xù)推進(jìn)供應(yīng)商管理工作，在原有供應(yīng)商管理體系及操作模式下，繼續(xù)引進(jìn)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)渠道，通過(guò)詢價(jià)對(duì)比降低采購(gòu)成本；對(duì)一定比例的非集中采購(gòu)或無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的配件采購(gòu)渠道進(jìn)行升級(jí)，便于運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，降低內(nèi)部維修成本，為配件對(duì)外銷售進(jìn)一步打好基礎(chǔ)。

4、在本年度集團(tuán)公司對(duì)團(tuán)員青年及團(tuán)工作更加重視的環(huán)境下，我有幸在廠里開(kāi)展團(tuán)總支工作，由于我廠地理位置分散、青年中中介員工較

多和生產(chǎn)任務(wù)繁重等特殊因素，給團(tuán)工作的開(kāi)展帶來(lái)一定的困難，但我堅(jiān)信在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下必將會(huì)把團(tuán)工作做好做實(shí)，為增強(qiáng)我廠青年員工凝聚力和創(chuàng)建和諧的企業(yè)文化起到間接的推動(dòng)作用。

5、生產(chǎn)科作為一個(gè)綜合科室，除了在考評(píng)管理方面的工作，同時(shí)也承擔(dān)著部分項(xiàng)目和日常服務(wù)工作。通過(guò)一年來(lái)參與我廠承辦的各項(xiàng)工作項(xiàng)目，得到充分的鍛煉，也為日后類似工作積累了不少經(jīng)驗(yàn)；在日常工作中，我盡量能夠積極、高效的解決分廠遇到的實(shí)際問(wèn)題，為各分廠生產(chǎn)工作的順利開(kāi)展做好后勤保障。

盡管通過(guò)一年多的努力，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心支持下，我開(kāi)始能夠按照崗位要求完成各項(xiàng)工作任務(wù)，但是不可否認(rèn)，在很多管理工作方面仍有不足之處，距領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大的差距：

1、在參與并承擔(dān)生產(chǎn)科考評(píng)及管理工作中，僅停留在被動(dòng)管理狀態(tài)，主動(dòng)性不夠。盡管2010年我們?cè)诳荚u(píng)內(nèi)容和數(shù)據(jù)分析的覆蓋面及詳細(xì)程度上有所提高，但僅停留在考評(píng)結(jié)果上，對(duì)分廠遇到的很多管理缺陷沒(méi)有能夠提供有效的解決方案，協(xié)助或者是指導(dǎo)分廠對(duì)管理不完善的地方進(jìn)行整改和提高上有所欠缺。究其原因，一方面是個(gè)人在管理方面的經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏相應(yīng)的管理思路，所以在考評(píng)中遇到管理缺陷難以提供有效的解決方法；另一方面由于個(gè)人在部門中綜合協(xié)調(diào)能力方面或者說(shuō)是組織指揮方面有所欠缺，沒(méi)有進(jìn)行合理協(xié)調(diào)，也未能充分的調(diào)動(dòng)所有人員的積極性。在2011年我將加強(qiáng)與廠領(lǐng)導(dǎo)的溝通，虛心向各位同事就遇到的問(wèn)題請(qǐng)教，力求在使生產(chǎn)科作為一個(gè)考評(píng)部門的同時(shí)，參與并對(duì)各分廠的管理工作提升起到輔助作用。

2、在供應(yīng)商管理工作方面，2010年無(wú)論配件管理還是鋼結(jié)構(gòu)加工方面，可以說(shuō)是均處于管理工作的滯后狀態(tài)，具體工作未能夠及時(shí)的適應(yīng)市場(chǎng)反映，在成本節(jié)約方面成效不夠顯著，同時(shí)對(duì)配件銷售的促進(jìn)作用也極為有限。2011年在原有工作的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步加大供應(yīng)商渠道的管理升級(jí)，優(yōu)化日常詢價(jià)、對(duì)比及分析等運(yùn)作方法，奉行清廉、公正的原則，為本年度原材料成本的減低做出貢獻(xiàn)，積極努力完成廠部提出的降本節(jié)支目標(biāo)。

3、在生產(chǎn)科對(duì)各分廠的服務(wù)工作方面，由于我們的責(zé)任心欠缺，積極性不夠，很多時(shí)候存在及時(shí)性及效率不高，甚至影響分廠的生產(chǎn)運(yùn)作。這些弊病將在2011年期望通過(guò)我們的努力和各分廠的監(jiān)督能夠得到有效解決，爭(zhēng)取為各分廠做好后勤保障服務(wù)。

4、在具體工作的實(shí)施當(dāng)中由于我資歷尚淺，經(jīng)驗(yàn)不足，存在考慮問(wèn)題不夠周全，處理問(wèn)題不夠細(xì)致等問(wèn)題，同時(shí)很多廠部及領(lǐng)導(dǎo)的管理思路未能及時(shí)領(lǐng)會(huì)，在管理方面主動(dòng)學(xué)習(xí)不夠，未能虛心向各位同事求教學(xué)習(xí)。在本年度本人也懇切的期望能夠以謙遜的姿態(tài)向各位領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，以便在今后的工作開(kāi)展中，克服缺點(diǎn)，提高我的工作能力。

以上是自己2010年工作總結(jié)，望領(lǐng)導(dǎo)審議給予批評(píng)指正，便于自己在今后的工作中發(fā)揚(yáng)成績(jī)、糾正缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，取得更好的工作業(yè)績(jī)。

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)科

賈文博

二〇一一年一月十日

第二篇：2011述職報(bào)告(賈文博)

2011述職報(bào)告

2011年按照工作內(nèi)容，主要分為兩個(gè)階段，上半主要在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)科參與對(duì)各分廠考評(píng)管理及服務(wù)工作；下半主要參與一分廠配套業(yè)務(wù)中采供、倉(cāng)儲(chǔ)、搬運(yùn)等物流部門的管理工作。對(duì)于我個(gè)人而言，在面對(duì)全新挑戰(zhàn)的同時(shí)，應(yīng)該說(shuō)是又一次的歷練和提高。過(guò)去的一年，在各部門同事的配合和關(guān)心支持下，我認(rèn)真履行工作職責(zé)，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將2011工作簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

1、在認(rèn)真努力做好考評(píng)工作、達(dá)到崗位要求的同時(shí)，通過(guò)一年多的實(shí)踐，學(xué)習(xí)各分廠管理方法，并盡可能的對(duì)遇到的管理缺陷提供有效的解決方案，協(xié)助分廠對(duì)管理不完善的方面進(jìn)行整改和提高，改變以往個(gè)人被動(dòng)管理的狀態(tài)。

2、2011年在原有供應(yīng)商管理工作的基礎(chǔ)上，對(duì)部分供應(yīng)渠道進(jìn)行管理升級(jí)，優(yōu)化日常詢價(jià)、對(duì)比及分析等運(yùn)作方法，奉行清廉、公正的原則，降低本原材料采購(gòu)成本。

3、在生產(chǎn)科對(duì)各分廠的服務(wù)工作方面，即可能做到積極主動(dòng)，及時(shí)、高效，確保分廠的生產(chǎn)運(yùn)作，爭(zhēng)取為各分廠做好后勤保障服務(wù)。

4、參與鋼構(gòu)公司配套加工業(yè)務(wù)的管理，對(duì)外部采購(gòu)渠道審批、采購(gòu)計(jì)劃、驗(yàn)收流程及軟件操作進(jìn)行規(guī)范。通過(guò)近4個(gè)月的實(shí)踐操作，基本能做到設(shè)定庫(kù)存的采購(gòu)按計(jì)劃、零星采購(gòu)有審批、所有新采購(gòu)物品有價(jià)格對(duì)比、價(jià)格和品質(zhì)驗(yàn)收不合格拒絕入庫(kù)、入庫(kù)物品24小時(shí)內(nèi)必須完成等操作模式，使采供工作更加高效，管理更加完善、更加可控。

5、參與鋼構(gòu)公司倉(cāng)儲(chǔ)管理工作，做好出入庫(kù)管理、帳物管理和定置管理的同時(shí)，做到通過(guò)OA辦公軟件中的反饋信息表及時(shí)反饋出入庫(kù)異常，為生產(chǎn)及品質(zhì)管理工作的順利開(kāi)展做好保障。

6、參與鋼構(gòu)公司搬運(yùn)管理工作，通過(guò)對(duì)配架、補(bǔ)料統(tǒng)計(jì)并配合生產(chǎn)、工藝部門追究責(zé)任人等管理方式，有望從源頭上杜絕原材料浪費(fèi)；通過(guò)做好提前量，合理與生產(chǎn)部門配合提高工人效率；與此同時(shí)，合理統(tǒng)籌安排搬運(yùn)人員，提高工作效率。

7、參與鋼構(gòu)公司物流管理工作，通過(guò)次日配送信息反饋及異常信息反饋兩種方式在OA中執(zhí)行，對(duì)異常部門進(jìn)行督促，并可通過(guò)該流程明確相應(yīng)責(zé)任人，以此提高送貨及時(shí)性；同時(shí)通過(guò)更新后的管理制度，輔以管理表格固化機(jī)務(wù)管理、車容車貌管理、油耗管理、行車路線管理及安全管理。

8、在上一集團(tuán)公司對(duì)團(tuán)員青年及團(tuán)工作更加重視的環(huán)境下，我有幸在廠里開(kāi)展團(tuán)總支工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下成功組織部分活動(dòng)，為增強(qiáng)我廠青年員工凝聚力和創(chuàng)建和諧的企業(yè)文化起到間接的推動(dòng)作用。

上半在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心支持下，我能夠按照崗位要求基本完成各項(xiàng)工作任務(wù)，通過(guò)下半幾個(gè)月在鋼構(gòu)公司的工作，也使我從對(duì)配套加工業(yè)務(wù)完全不懂到入門，并逐步開(kāi)始嘗試性的開(kāi)展管理工作。但是不可否認(rèn)，在很多管理工作方面仍有不足之處，距領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大的差距，即將到來(lái)的2012年，我將在以下方面落實(shí)改進(jìn)：

1、在原有崗位的工作中進(jìn)一步完善：

加強(qiáng)采購(gòu)計(jì)劃的精確性，從而優(yōu)化庫(kù)存，在配合生產(chǎn)的同時(shí)，向JIT庫(kù)存模式靠攏；對(duì)采供管理的到貨及時(shí)率、準(zhǔn)確性進(jìn)行考核。

倉(cāng)儲(chǔ)管理做到帳務(wù)相符，100%定置管理，庫(kù)容庫(kù)貌達(dá)到6S管理標(biāo)準(zhǔn)；與此同時(shí)，配合改進(jìn)后的生產(chǎn)流程，做好及時(shí)出入庫(kù)在軟件中和實(shí)物的操作、管理，做好對(duì)應(yīng)原材料成本的統(tǒng)計(jì)分析；

搬運(yùn)管理通過(guò)流程改進(jìn)和主動(dòng)式派工管理進(jìn)一步優(yōu)化利用率，提高外協(xié)搬運(yùn)人員效率； 物流管理在嚴(yán)格執(zhí)行原管理制度的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際出庫(kù)產(chǎn)品，加強(qiáng)對(duì)車輛送貨趟數(shù)分析，加強(qiáng)油耗分析，并納入相應(yīng)崗位的考核，使物流成本受控并在一定程度上節(jié)約運(yùn)行成本。

2、完善成本分析，為蘇汽鋼構(gòu)成本控制的管理決策提供詳盡的數(shù)據(jù)依據(jù)，并制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)及管理模式，做好成本控制。

3、在確立改進(jìn)的生產(chǎn)模式后，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好對(duì)應(yīng)的蘇汽鋼構(gòu)規(guī)范化管理及16949的建立和推進(jìn)工作。

4、有計(jì)劃的組織團(tuán)活動(dòng)，做到團(tuán)活動(dòng)豐富并卓有成效。

屈指算來(lái)，自2007年進(jìn)入修理廠，已近五年，不避諱的講，在此期間，有過(guò)激情和奮發(fā)，有過(guò)彷徨和迷茫，也有過(guò)年輕氣盛、心浮氣躁，在此我真誠(chéng)的對(duì)曾經(jīng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事給予我的包容表示感謝；由于資歷尚淺，經(jīng)驗(yàn)不足，存在考慮問(wèn)題不夠周全，很多廠部及領(lǐng)導(dǎo)的管理思路未能及時(shí)領(lǐng)會(huì)等情況，望能諒解。2011年，在經(jīng)歷了安家、成家等一系列人生節(jié)點(diǎn)后，我開(kāi)始認(rèn)真地審視自己的過(guò)去，也開(kāi)始有一種更加強(qiáng)烈的想融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)，踏踏實(shí)實(shí)為修理廠做一番事業(yè)的想法和理念。2012年，我將以謙遜的姿態(tài)向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力、自身修為和業(yè)余學(xué)習(xí)，克服以往在工作和交往中的種種缺點(diǎn)，務(wù)實(shí)高效，坦誠(chéng)交往，同時(shí)我將更加積極的向組織靠攏。

以上是自己2011年工作總結(jié)，望各位領(lǐng)導(dǎo)審議并批評(píng)指正，便于自己在今后的工作中發(fā)揚(yáng)成績(jī)、糾正缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，取得更好的工作業(yè)績(jī)。

賈文博

二〇一一年十二月三十日

第三篇：2007個(gè)人工作總結(jié)(賈文博)

2007個(gè)人工作總結(jié)

過(guò)去的2007年，是我從學(xué)校畢業(yè)后的第一年，也是我從一個(gè)在校學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在這一年里，我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，貫徹十七大的精神，積極實(shí)踐“三個(gè)代表”，在思想上嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實(shí)，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和部門安排的各項(xiàng)任務(wù)。為修理廠的發(fā)展盡心盡力，努力工作，主要情況匯報(bào)如下:

在思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、領(lǐng)會(huì)黨的十七大精神，利用電視、電腦、報(bào)紙、雜志等媒體關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)，學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和有關(guān)政治思想文件、書籍，深刻領(lǐng)會(huì)胡總書記的講話精神，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動(dòng)的指南;積極參加各種政治學(xué)習(xí)及教育活動(dòng);積極向廣大員工宣傳黨的方針政策和公司黨委的精神;時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任;積極參與基層建設(shè)，在工作中要起到模范帶頭作用，做廣大職工的表率，同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。

在工作上，圍繞公司修理廠配件銷售中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

本主要完成了如下工作：

1、走出校門后，進(jìn)入車間進(jìn)行為期三個(gè)月的維修實(shí)習(xí)，主要工作為客車發(fā)動(dòng)機(jī)整修及一級(jí)保養(yǎng)、二級(jí)保養(yǎng)。在此期間，除了自身學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)以外，同時(shí)通過(guò)在車間一線的工作實(shí)踐，不斷向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供工藝流程及規(guī)章制度的改進(jìn)方案，為維修車間各流程和制度的完善做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2、在庫(kù)房擔(dān)任保管員階段，我參與了修理廠中心庫(kù)的整理工作，通過(guò)配件的整理和出入庫(kù)工作，積累了配件知識(shí)，為自身的配件管理工作打下堅(jiān)實(shí)的工作。同時(shí)參與《汽車修理廠倉(cāng)儲(chǔ)管理細(xì)則》等具體考核與管理辦法的制定。

3、自2007年10月起，參與了供應(yīng)商管理工作，負(fù)責(zé)供應(yīng)渠道的詢價(jià)對(duì)比、洽談、確定優(yōu)勢(shì)供應(yīng)渠道及簽訂協(xié)議。通過(guò)近半年的努力，逐步擴(kuò)大集中采購(gòu)品種及持續(xù)進(jìn)行采購(gòu)渠道升級(jí)，不斷降低進(jìn)庫(kù)成本，規(guī)范配件采購(gòu)管理，有效的減低了配件采購(gòu)及后續(xù)的維修服務(wù)成本。同時(shí)采取與供應(yīng)商的廣泛合作，“借船出?！保郧罁Q市場(chǎng)的合作方式，形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為配件銷售中心開(kāi)展對(duì)外銷售工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。4、2008年6月起負(fù)責(zé)配件銷售中心的管理協(xié)調(diào)工作，協(xié)助廠部領(lǐng)導(dǎo)先后建立宇通、蘇州金龍江蘇中心庫(kù)。工作中通過(guò)完善及梳理各崗位管理工作流程與工作標(biāo)準(zhǔn)，使配件管理中供應(yīng)商管理、計(jì)劃管理、采購(gòu)管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理及銷售五大板塊有機(jī)結(jié)合，順利銜接。

在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。

隨著修理廠配件銷售中心市場(chǎng)開(kāi)拓工作的開(kāi)展，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為配件銷售中心的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第四篇：賈海文調(diào)研報(bào)告

溫州奢侈品展市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一、奢侈品的市場(chǎng)特征

1、在消費(fèi)心理上，虛榮大于品位。中國(guó)奢侈品市場(chǎng)顯示出很強(qiáng)的虛榮消費(fèi)，也就是炫耀性消費(fèi)。有了財(cái)富或權(quán)力還不夠，還必須用什么東西證明出來(lái)，炫耀出來(lái)，讓別人知道，于是，奢侈品就成為最好的證明和說(shuō)明。與歐洲相比，品位式的享受性消費(fèi)比較少，奢侈主要是做出來(lái)給別人看的。有一個(gè)故事，軒尼詩(shī)老板聽(tīng)說(shuō)中國(guó)越貴的洋酒越能銷售，就到中國(guó)巾場(chǎng)來(lái)看個(gè)究竟。結(jié)果，他看到國(guó)人大碗大碗地喝XO，全無(wú)法國(guó)式浪漫、情趣和品位。

2、在消費(fèi)支出上，“死要面子活受罪。”在炫耀性消費(fèi)心理作用下，一部分人透支錢包甚至透支身體?；丶页韵滩?，出門穿名牌不是少數(shù)。東北在全國(guó)不是富裕的地區(qū)，但東北高檔皮草市場(chǎng)火爆異常“月光族”(每月都把薪水花光)、“新貧族”(收入不錯(cuò)，卻總是處于貧困狀態(tài))、“百萬(wàn)負(fù)翁”(總處于負(fù)債狀態(tài))，就是很多白領(lǐng)生動(dòng)的寫照。

3、在消費(fèi)人群的年齡上，年輕化明顯。中國(guó)的奢侈品消費(fèi)人群集中在20至40歲的年輕人中，而在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，40歲至70歲的中老年人才是奢侈品消費(fèi)的主力。

4、消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)多元化。歐洲是以私人消費(fèi)為主，我國(guó)奢侈品消費(fèi)者由三大人群構(gòu)成：第一種人是位高權(quán)重者，第二種人是富人階層，第三種人是外企白領(lǐng)。第一種人有地位有權(quán)勢(shì)，講究的是與“貴人”身份的匹配，但與其工資收入并不匹配。第二種人是私人企業(yè)主，其中一種人是為了顯富擺闊，另一種入是隱形富人，他們的收入來(lái)源神秘，出手全是現(xiàn)金一次付清，第三種人長(zhǎng)期沐浴“歐風(fēng)美雨”，西方消費(fèi)觀念、消費(fèi)意識(shí)相當(dāng)濃厚，講究的是時(shí)尚、派頭、高雅，但其中一部分人純粹是附庸風(fēng)雅。

5、單位購(gòu)物則是中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的一大特色，許多公司購(gòu)買奢侈品送給大客戶、生意伙伴和政府官員。

6、在消費(fèi)內(nèi)容上不同。中國(guó)人的奢侈品大部分還集中在服飾、香水、手表等個(gè)人用品上，而在歐美國(guó)家，房屋，汽車、闔家旅游，還有非常個(gè)性的消費(fèi)，比如陶瓷、美食等等，無(wú)所不包。只要擁有最高的質(zhì)量，最深厚的文化內(nèi)漚和藝術(shù)性，個(gè)古老的燈具，聽(tīng)新年音樂(lè)會(huì)都可以成為奢侈品消費(fèi)。

7、在消費(fèi)地點(diǎn)上，大多通過(guò)旅游實(shí)現(xiàn)。根據(jù)法國(guó)旅游局統(tǒng)計(jì)，中國(guó)旅游者在法國(guó)的平均消費(fèi)金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)歐美游客，目前全球頂級(jí)晃牌消費(fèi)額中中同人占據(jù)了5％的比例，其中3％也是中國(guó)游客在海外購(gòu)買的。

8、以小“奢”代大“奢”。一些收人水平并沒(méi)有達(dá)到奢侈水準(zhǔn)的人會(huì)購(gòu)買一些相對(duì)便宜的配件尋找感覺(jué)，比如領(lǐng)帶、皮鞋、皮包等，從而暗示自己也是頂級(jí)消費(fèi)階層中的一國(guó)。有些女孩始終停留在買品牌包的階段，因?yàn)槠ぐ?jīng)久耐用而日顯露在外。

二、世界奢侈品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

國(guó)際上奢侈品市場(chǎng)成長(zhǎng)的歷程表明，人均收入低于1000美元的地區(qū)，奢侈品市場(chǎng)很難發(fā)展，當(dāng)人均收入在1500美元左右時(shí)，奢侈品消費(fèi)需求開(kāi)始啟動(dòng)，當(dāng)人均收入達(dá)到2500美元之后，奢侈品消費(fèi)便急劇上升。目前我國(guó)人均收入接近1500美元，全國(guó)性的奢侈品消費(fèi)需求已由萌芽狀態(tài)逐步轉(zhuǎn)向啟動(dòng)，總體上我國(guó)處于奢侈品消費(fèi)的初期。但由于我國(guó)人口眾多，區(qū)域發(fā)展不均衡，一些沿海發(fā)達(dá)城市人均收入已超過(guò)2500美元，也正是這些發(fā)達(dá)城市形成了奢侈品消費(fèi)的井噴現(xiàn)象。我國(guó)缺少貴族階層，但不乏暴富人群，這些新興的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)土壤中迅速暴富的人將是近年內(nèi)奢侈品消費(fèi)的重力軍和主力軍。

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)、國(guó)民財(cái)富日益膨脹、關(guān)稅不斷降低、零售業(yè)全面開(kāi)放等等這些有利于奢侈品生產(chǎn)、銷售和消費(fèi)的大環(huán)境下，有理由相信我國(guó)奢侈品市場(chǎng)的美好前景。但是，以暴富階層為主導(dǎo)的奢侈品消費(fèi)與我國(guó)政府當(dāng)前大力倡導(dǎo)的節(jié)約型社會(huì)顯得不甚和諧，加上人們對(duì)奢侈品消費(fèi)的質(zhì)疑和新富階層消費(fèi)的不穩(wěn)定性，這些提醒我們?cè)诳春梦覈?guó)奢侈品市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的同時(shí)，應(yīng)對(duì)近期發(fā)展持謹(jǐn)慎、樂(lè)觀態(tài)度。

三、全國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)總額以及增長(zhǎng)速度

1、安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)布的題為《中國(guó)：新的奢華風(fēng)潮》報(bào)告：中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)每年銷售額為20多億美元；預(yù)計(jì)從現(xiàn)在到2008年，年增長(zhǎng)率為20％；到2010年，中國(guó)將有2．5億消費(fèi)者有能力購(gòu)買奢侈品，將近目前數(shù)字的17倍；到2015年的年增長(zhǎng)率為10％，屆時(shí)，銷售額將超過(guò)115億美元?！暗?015年，中國(guó)消費(fèi)者將像日本消費(fèi)者一樣具有影響力，奢侈品消費(fèi)總量將占全球的29％?！?/p>

2、據(jù)中國(guó)品牌策略協(xié)會(huì)稱，中國(guó)有1.75億消費(fèi)者有能力購(gòu)買各種品牌的奢侈品，占總?cè)丝诘?3.5%，其中有1000萬(wàn)——1300萬(wàn)人是活躍的奢侈品購(gòu)買者。中國(guó)品牌策略協(xié)會(huì)估計(jì)該群體的年收入為24萬(wàn)元人民幣（約29，630美元），存款在30萬(wàn)-50萬(wàn)元人民幣（約37,037至61,728美元）之間。預(yù)計(jì)到2010年，中國(guó)奢侈品消費(fèi)群體的人數(shù)將增加到2.5億。目前中國(guó)私人財(cái)產(chǎn)超過(guò)千萬(wàn)元的人數(shù)有30萬(wàn)之多，銀行的個(gè)人儲(chǔ)蓄余額約12萬(wàn)億元，而這12萬(wàn)億元的80%為20%的家庭所擁有，這些家庭都具有消費(fèi)奢侈品的能力。

3、中國(guó)家庭收入超過(guò)8萬(wàn)元的家庭戶數(shù)將從04年的570萬(wàn)戶上升到09年的1800萬(wàn)戶，到2013年會(huì)達(dá)到3390萬(wàn)戶左右。而這些家庭的消費(fèi)支出總和會(huì)2003年的2970億元增長(zhǎng)到2013年29450億元，幾乎增長(zhǎng)10倍，其中估計(jì)約有10%以上的收入會(huì)用于奢侈品消費(fèi)。

4、安永預(yù)計(jì)06-08年間奢侈品市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率可達(dá)到20%，而08年之后增長(zhǎng)率也可維持在10%以上。而《新財(cái)富》通過(guò)對(duì)9家奢侈品品牌及品牌代理商的采訪與調(diào)研發(fā)現(xiàn)，部分奢侈品品牌近兩三年在中國(guó)市

場(chǎng)的增長(zhǎng)率都保持在80%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們?cè)谌蚱渌鼑?guó)家和地區(qū)10%左右的增長(zhǎng)率，據(jù)此認(rèn)為奢侈品今后5年在中國(guó)內(nèi)地的增長(zhǎng)速度將保持在50%左右。

四、現(xiàn)有奢侈品品牌、數(shù)量、定位，發(fā)展速度以及銷售情況

2007年，落戶中國(guó)的國(guó)際奢侈品品牌在華銷售額幾乎均達(dá)到了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。迅速膨脹的中國(guó)奢侈品市場(chǎng)成為了全球奢侈品品牌的必爭(zhēng)之地。據(jù)國(guó)際奢侈品協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，世界公認(rèn)的頂級(jí)奢侈品牌中已有超過(guò)八成進(jìn)駐中國(guó)。

到目前為止，幾乎所有的世界頂級(jí)品牌都在中國(guó)設(shè)有分店，旗艦店也紛紛涌現(xiàn)。中國(guó)消費(fèi)者的數(shù)量已排在Louis Vuitton全球客戶群的第三位。代表品位和財(cái)富的高級(jí)鐘表、珠寶制造商卡地亞，自1992年開(kāi)始在中國(guó)經(jīng)營(yíng)，目前在中國(guó)已有3家精品店，30余個(gè)銷售點(diǎn)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)的持續(xù)旺盛，也令世界各大奢侈品品牌信心倍增，紛紛表示將進(jìn)一步擴(kuò)展在華業(yè)務(wù)。高檔女裝品牌Prada計(jì)劃在2006年底新開(kāi)15家旗艦店；男裝品牌阿瑪尼計(jì)劃于2008年之前在中國(guó)內(nèi)地增開(kāi)20--30家新店；而全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH則計(jì)劃今年在中國(guó)再開(kāi)4家LV旗艦店。

五、中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)：

1、奢侈品消費(fèi)多以產(chǎn)品為主，即消費(fèi)者追求最新系列或產(chǎn)品。而成熟市場(chǎng)的消費(fèi)者偏愛(ài)尊崇的體驗(yàn)，例如奢華的假期或者為省時(shí)而提供的服務(wù)和送貨上門的宅配服務(wù)等；

2、中國(guó)的奢侈品消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品的品牌、生產(chǎn)商和原產(chǎn)國(guó)，喜歡購(gòu)買高公眾知名度、有明顯可視的品牌logo和從國(guó)外原裝進(jìn)口的奢侈品，而很少光顧不熟悉的、在國(guó)內(nèi)不具有知名度和“made in china”的奢侈品。

3、送禮是中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買奢侈品的主要用途之一；

4、在中國(guó)，購(gòu)買奢侈品代表的是財(cái)富和社會(huì)地位，全球各大奢侈品商家在中國(guó)銷售奢侈品，多是搶占發(fā)達(dá)城市中心商業(yè)圈的黃金位置開(kāi)設(shè)專賣店乃至旗艦店，因?yàn)檫@樣才能讓消費(fèi)者體會(huì)到品牌的尊貴和其象征價(jià)值，才能滿足中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買奢侈品所追求的某種內(nèi)在需要。

5、由于國(guó)內(nèi)供應(yīng)的奢侈品種類仍然相當(dāng)有限，有越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始通過(guò)海外旅行到歐美去購(gòu)買奢侈品，中國(guó)消費(fèi)者在旅行時(shí)顯示出強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿，同時(shí)旅行也提升了他們對(duì)于奢侈品品牌的認(rèn)知。

六．中國(guó)消費(fèi)者對(duì)奢侈品的消費(fèi)習(xí)慣

1、中國(guó)奢侈品消費(fèi)者的年齡大約在20到40歲之間；而歐美地區(qū)奢侈品消費(fèi)者的年齡多在40至70歲之間，與之相比，中國(guó)奢侈品消費(fèi)一族的年齡是相當(dāng)年輕的。

2、在奢侈品消費(fèi)者的性別構(gòu)成方面，傳統(tǒng)意義上中國(guó)的奢侈品消費(fèi)者多為男性。2001年，女性僅占

總消費(fèi)人口的25%。但由于現(xiàn)在中國(guó)女性在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性的進(jìn)一步提高，女性在奢侈品市場(chǎng)的消費(fèi)比例正在日益增長(zhǎng)，尤其成為服飾、香水、珠寶等個(gè)人奢侈用品的消費(fèi)主力軍。（Vontobel Research,2005）

3、中國(guó)的奢侈品消費(fèi)者大體可分為兩類：一類是富有階層的消費(fèi)者，他們喜歡避開(kāi)人潮，追求個(gè)性化服務(wù)，經(jīng)常光顧奢侈品零售商店，購(gòu)買最新、最流行的產(chǎn)品，一般不會(huì)考慮價(jià)格問(wèn)題。研究發(fā)現(xiàn)“中國(guó)已有部分富裕階層的消費(fèi)者，在奢侈品消費(fèi)上逐漸理性化，向西方成熟消費(fèi)理念靠攏（Wong & Ahuvia1998）”，表現(xiàn)為在奢侈品消費(fèi)上的享樂(lè)體驗(yàn)多于其象征價(jià)值，不再一味追求地位炫耀和虛榮。

第二類是“透支”奢侈者，多為月薪數(shù)千元的白領(lǐng)上班族，其中以外企公司的雇員最為典型，他們會(huì)花上一整月工資甚至不惜透支來(lái)購(gòu)買一件奢侈品。Miller（1991）認(rèn)為“雖然中國(guó)人平均收入不高，相比美國(guó)屬于較為貧窮的國(guó)家，但地位消費(fèi)并不僅僅為富余階層所特有?！盧am（1989,1994）在研究中發(fā)現(xiàn)“在今天的中國(guó)，只有一小部分雷達(dá)表是戴在真正的高收入白領(lǐng)的手腕上，而大多數(shù)雷達(dá)表則是被出租車司機(jī)、農(nóng)民和成功的年輕創(chuàng)業(yè)者擁有”，“中國(guó)人在尚未完全滿足基本生活需要（衣食住行）的時(shí)候，就存在著炫耀消費(fèi)的需求。”

七、溫州奢侈品市場(chǎng)狀況

2005年云南城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出6996.9元，比2000年增長(zhǎng)了34.9％，八大類消費(fèi)支出除家庭設(shè)備用品下降外，其他各項(xiàng)消費(fèi)均成增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，且越來(lái)越注重質(zhì)量和品牌。2008年1月1日到3月31日期間，溫州市受理的年所得12萬(wàn)以上個(gè)人所得稅自行納稅申報(bào)人數(shù)共有7369人，較2007年增加1358人，年所得額達(dá)259004萬(wàn)元；奢侈品在溫州一年有近10億元的消費(fèi)市場(chǎng)，擁有全亞洲首家愛(ài)馬仕表店、全國(guó)第四家ＬＡＭＥＲ頂級(jí)護(hù)膚品專柜等。GUCCI、菲拉格慕、卡地亞等世界著名奢侈品牌紛紛進(jìn)駐論名，溫州的奢侈品銷售業(yè)績(jī)斐然，不但頂級(jí)護(hù)膚品的銷量攀升至全國(guó)前十位，坊間還流傳著“個(gè)人一次性最高購(gòu)買額達(dá)５０萬(wàn)、團(tuán)購(gòu)一次性最高購(gòu)買額５００萬(wàn)”的成績(jī)單，足可見(jiàn)溫州奢侈品市場(chǎng)前景之廣闊。

1、溫州現(xiàn)有奢侈品品牌：

ARTINI、ASHWORTH、AutaSon、a.testoni、Aquascutum、BMW、BALLY、Balenciaga、BIOTHERM、BURBERRY、BCBG、BENETTON、CANALI、CERRUTI 1881、CD、CARTIER、Calvin Klein Jeans、Ermenegildo Zegna、ESCADA SPORT、HUGO BOSS、MONT BLANC、MaxMara、ST.DUPONT、MARC JACOBS、dunhill、LLOYD、MAX&CO

JORYA、LACOSTE、Marlboro Classics、愛(ài)彼、寶璣、格拉蘇蒂、芝柏、卡地亞、蕭邦、真利時(shí)、豪利時(shí)、Tag Heuer、ROLEX、、TUDOR、IWC、OMEGA、RADO、GUCCI、GIVENCHY。MOVADO、浪琴、SWAROVSKI、LALIQUE、VERTU、LA MER、SKII、嬌蘭、蘭蔻、嬌韻詩(shī)、伊麗莎白·雅頓、雅詩(shī)蘭黛、倩碧、資生堂、迪奧、香奈兒、EMPORIO ARMANI、LOUIS VUITTON、Salvatore Ferragamo、VERSACE、、TRUSSARDI、MONT BLANC、LANVIN、Polo Ralph Lauren、Paul & Shark、KENT&CURWEN、ST.DUPONT、DUNHILL、TOMMY HILFIGER、MARC JACOBS、JOOP、幕詩(shī)、MONDI、Liu Jo、Furla、ST.DUPOINT、G-STAR、MISS SIXTY、EVISU、ENERGY、REPORTER、江詩(shī)丹頓、寶珀、格拉蘇蒂、芝柏、蕭邦、伯爵、HERMES、OMEGA、GIVENCHY、FOLLI FOLLIE、GUESS、LLOYD、SWAROVSKI、Tiffany & Co、LANCEL、ESCADA WOMEN、GIVENCHY、TRUSSARDI、PIOMBO、JORYA、JIL SANDER、JEAN PAUL GAULTIER、GEOX、雅典、積家、ROLEX、TUDOR、艾美、LA COLLINE、嬌蘭、、資生堂、迪奧、GEOX、VASTO；

2溫州消費(fèi)者對(duì)奢侈品的認(rèn)知

71.7%的人認(rèn)為質(zhì)量?jī)?yōu)良是奢侈品必備的條件，68.7%的人認(rèn)為價(jià)格昂貴是奢侈品必備的條件，49.5%的認(rèn)為奢侈品的必要條件是提供一流的商品服務(wù)；

3、溫州消費(fèi)者對(duì)奢侈品的關(guān)注程度

42.9%會(huì)仔細(xì)閱讀時(shí)尚雜志的新品推薦；42.9%逛街時(shí)會(huì)留意奢侈品，只有4.1%對(duì)奢侈品不關(guān)注；

4、了解奢侈品的渠道：

87.9%通過(guò)時(shí)尚雜志了解相關(guān)信息，68.7%通過(guò)電視了解，46.5%通過(guò)銷售現(xiàn)場(chǎng)POP廣告

購(gòu)買奢侈品的用途：51.5%是自用，26.3%是送別人禮物；

5、溫州消費(fèi)者認(rèn)為的奢侈品牌：Rolex勞力士 手表、Chanel香奈兒 時(shí)裝、香水、Estee Lauder雅詩(shī)．蘭黛 化妝品、Lancome蘭蔻 化妝品、OMEGA 歐米茄，表、RERRARI法拉利 汽車、Betley賓利 汽車、Louis Vuitton路易．威登 皮具、Mercedes梅塞德斯（奔馳）汽車、Cartier卡地亞，表

6、購(gòu)買奢侈品的原因：

63.3%喜歡就擁有，61.2%奢侈品確實(shí)品質(zhì)優(yōu)良，那何樂(lè)而不為呢，25.5%表示是為了社會(huì)需求

7、購(gòu)買奢侈品的支付方式：15.6%付現(xiàn)金，84.4%刷銀行卡

8、購(gòu)買哪些奢侈品：

主要購(gòu)買的奢侈品為化妝品、服裝、香水。62.5%是購(gòu)買香水，58.3%購(gòu)買服裝

9、購(gòu)買奢侈品的地點(diǎn)：

45%在當(dāng)?shù)氐母叨耸袌?chǎng)，30%內(nèi)地重點(diǎn)城市高端商場(chǎng)或奢侈品專門店，25%是在香港和臺(tái)灣

10、溫州收入水平與消費(fèi)奢侈品之間的關(guān)系

50%的人認(rèn)為月薪在5000至10000元以內(nèi)的有能力購(gòu)買奢侈品，34.7%的人認(rèn)為月薪在5000元以內(nèi)的有能力購(gòu)買奢侈品；

11、溫州奢侈品消費(fèi)群體的特征

大致可以分為3類：

一類為頗具經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有足夠的資金來(lái)源為奢侈品埋單，包括公司經(jīng)營(yíng)者和打工族中的金領(lǐng)；

二類為“透支”奢侈者，對(duì)奢侈品的熱愛(ài)度遠(yuǎn)高于自身財(cái)力的人群，多為月薪數(shù)千元的白領(lǐng)，不時(shí)在名品店刷卡購(gòu)物，直到透支為止；

三類為部分送禮者，自身衣著未必昂貴，卻不惜耗費(fèi)萬(wàn)元購(gòu)買名牌東西，作為足夠體面的禮品。

九、溫州在國(guó)內(nèi)奢侈品市場(chǎng)的排名：

溫州有良好的生活居住環(huán)境，大量外地、外國(guó)人口前來(lái)定居，帶來(lái)了很大一部分消費(fèi)人群和一定量的消費(fèi)能力，溫州在全國(guó)的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)，除北 上 廣外 與青島 杭州并駕齊驅(qū)。

十、建議

通過(guò)以上調(diào)查提出以下結(jié)論和建議：

1、溫州具備良好的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)，也具有一定數(shù)量的國(guó)際奢侈品牌，并且在逐漸增加，溫州奢侈

品消費(fèi)的潛力也十分巨大，具備舉辦奢侈品展的市場(chǎng)條件；

2、溫州地處長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較北京、上海等一線城市尚有差距，奢侈品展辦中小規(guī)

模的奢侈品展是可行的；

第五篇：賈文麗學(xué)習(xí)報(bào)告

物理組：賈文麗

山東之行，使我心潮澎湃，激動(dòng)不已。杜郎口的課堂太震撼了，學(xué)生的激情展示真是太瘋狂了。即墨二十八中的學(xué)生互助、幫扶學(xué)習(xí)也令我感動(dòng)。靜靜思考，從幾方面談?wù)勎业囊恍└杏|。

一、學(xué)生需要什么，學(xué)生心中想什么。

視頻：喂孩子吃飯。

奶奶喂飯，爸爸扮演大灰狼，媽媽扮演紅太狼，媽媽拿著平底鍋打爸爸一下，孩子就張口吃一口，否則不吃……

父母辛苦，孩子難受，我陷入沉思。

我們的學(xué)生每天早上5：30起床，一直到晚上9點(diǎn)多才能回宿舍睡覺(jué)，他們太辛苦了。所謂“苦中作樂(lè)”，他們快樂(lè)嗎？老師講的聽(tīng)不懂，也不想聽(tīng)；作業(yè)做不出來(lái)，又必須按時(shí)交作業(yè)，難呀。老師呢，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，教案寫了好幾本，資料查了不少，課堂上唯恐哪個(gè)知識(shí)沒(méi)講上，沒(méi)講透。到頭來(lái)，學(xué)生還是不會(huì)或者不學(xué)。

孩子不吃飯，為什么？

我們的學(xué)生為什么學(xué)不會(huì)？為什么不學(xué)？他們心中想什么？他們需要什么？

杜郎口中學(xué)的學(xué)生在學(xué)校這個(gè)大環(huán)境中，他們覺(jué)得展示出自己的風(fēng)采就是自己要追求的。為了達(dá)到這個(gè)目的，學(xué)生自覺(jué)看書，背知識(shí)點(diǎn)，思考、計(jì)算。比如下一節(jié)上物理課，學(xué)生拿著書走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，達(dá)座位上后就開(kāi)始讀教材，一邊讀一邊劃出知識(shí)點(diǎn)，同時(shí)小聲地背誦。當(dāng)老師布置這個(gè)工作時(shí)，就放開(kāi)了嗓門兒背，全身心投入。老師提出問(wèn)題，學(xué)生已經(jīng)有了一定的知識(shí)基礎(chǔ)，稍作思考就能解決。學(xué)會(huì)了，還要把自己最好的一面展示給自己的同學(xué)，展示給自己的老師，展示給來(lái)參觀學(xué)習(xí)的老師。爭(zhēng)先恐后的激烈場(chǎng)面出現(xiàn)了。當(dāng)然，這些學(xué)生不是神童，他們都是普普通通的孩子。我翻看了他們的資料、教材，有的學(xué)生資料上干干凈凈；有的學(xué)生寫了，字體歪歪扭扭；有的確實(shí)做得好，干凈、整齊、正確。但是，他們?cè)诤诎迳险故緯r(shí)，個(gè)個(gè)字體工整，干凈整齊，哪怕是一個(gè)字的一個(gè)筆畫不整齊、不完美，老師、同學(xué)都要給他（她）指出來(lái)。他們共同的信念是展示最美的自我。

我們的學(xué)生現(xiàn)在缺少的就是信念、目標(biāo)，沒(méi)有一種東西能夠激起他們奮不顧身去學(xué)習(xí)?；貋?lái)之后，我在教學(xué)方面做了一些嘗試。

我們的學(xué)生，基礎(chǔ)比較薄弱，不能給他們提太高的要求，甚至還得哄著他們，讓他們?cè)谕嬷袑W(xué)。我是這樣做的。提前制好導(dǎo)學(xué)案，課堂上先讓學(xué)生看書，要求一邊看書，一邊用筆劃知識(shí)點(diǎn)，手、腦并用，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)習(xí)慣。接著鼓勵(lì)他們合上書完成自主預(yù)習(xí)部分，確實(shí)做不出來(lái)的可以看書。最后共同探究。在這個(gè)過(guò)程中，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)站起來(lái)發(fā)表自己的意見(jiàn)，提出自己的質(zhì)疑。老師點(diǎn)、講解，由學(xué)生總結(jié)，變成自己的話寫下來(lái)。對(duì)重要的結(jié)論，讓學(xué)生齊讀，重要的公式、定義讓學(xué)生記、背?？傊?，形式多樣當(dāng)然，一改“老師教學(xué)生聽(tīng)”這種課堂教學(xué)模式，還學(xué)生聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫，讓學(xué)生真正動(dòng)起來(lái)。當(dāng)然，在做這些工作的時(shí)候，要多給學(xué)生一些積極的評(píng)價(jià)，用欣賞的眼光看待每個(gè)學(xué)生，積極尋找他們的閃光點(diǎn)。比如，二理二班的豆寶明上課經(jīng)常睡覺(jué)，不學(xué)習(xí)。在老師的鼓動(dòng)下，別的學(xué)生還在觀望，想站又不敢站起來(lái)的時(shí)候，他竟然站出來(lái)大大方方地把問(wèn)題回答了。我激動(dòng)得情不自禁喊了一聲：“豆寶明站起來(lái)了。”同學(xué)們都很震驚，情緒激昂，課堂氣氛一下子活躍起來(lái)……

我們的學(xué)生需要什么？需要的是一種勇氣，一種底氣。我們應(yīng)該多創(chuàng)設(shè)一些情境，讓他們自己發(fā)現(xiàn)自己的潛能。

二、做智慧的老師

在課堂上，該不說(shuō)的時(shí)候不說(shuō)，該不會(huì)的時(shí)候不會(huì)，該出錯(cuò)的時(shí)候出錯(cuò)……融入到學(xué)生中去，讓他們發(fā)揮自己的主動(dòng)性，既要自己學(xué)會(huì)，還要幫老師糾錯(cuò)，幫老師解決疑難，幫老師把其他的學(xué)生教會(huì)。也許有人說(shuō)我們偷懶，可是我們的“懶”有時(shí)會(huì)成就一幫學(xué)生。

三、培養(yǎng)自信

我們的學(xué)生為什么學(xué)不會(huì)或不學(xué)，因?yàn)樗麄儾蛔孕?，他們認(rèn)為自己學(xué)不會(huì)。比如，發(fā)試卷了，最高分100，大家馬上說(shuō)：“是周永豪吧！”周永豪這個(gè)孩子踏實(shí)、好學(xué)、成績(jī)優(yōu)秀，大家自然而然都往他這兒想了。又一次發(fā)試卷了，最高分84，大家做出的反應(yīng)和上次一樣，但這次是孫東戌，田金濤、陳朋濤、劉馨等好幾個(gè)同學(xué)都比周永豪高一兩分。他們自己都沒(méi)有想到，尤其是劉馨同學(xué)，這可能是他上高中以來(lái)考的最好的一次。這是不自信的一個(gè)表現(xiàn)。再有考試的時(shí)候，許多學(xué)生只做選擇題，后方大題連看都不看，更別說(shuō)做了。其實(shí)，你只要看一看，會(huì)發(fā)現(xiàn)有的題很簡(jiǎn)單，自己完全可以做出來(lái)。不看，想當(dāng)然下結(jié)論，這也是不自信的表現(xiàn)…….我們得想辦法，讓他們看到他們的潛能，相信自己不比別人差，甚至可以超過(guò)別人。做每件事情的時(shí)候，不要急于下結(jié)論，要敢于嘗試。只有做了，才真正知道哪些是能完成的，哪些是做不了的。

四、創(chuàng)造環(huán)境

即墨二十八中，采用的是接對(duì)子的方法，一個(gè)差生和一個(gè)優(yōu)生是一對(duì)對(duì)子，他們是師傅和師友的關(guān)系。學(xué)習(xí)的時(shí)候，優(yōu)生學(xué)會(huì)了，還得想辦法把差生教會(huì)，他們是一個(gè)整體，每次回答問(wèn)題，兩個(gè)都要站起來(lái)，學(xué)友（差生）回答，師傅（優(yōu)生）評(píng)價(jià)，學(xué)友展示的精彩度即為這個(gè)對(duì)子的精彩度，榮辱與共。為了讓自己的團(tuán)隊(duì)勝出，優(yōu)生要刻苦學(xué)習(xí)，自己的學(xué)習(xí)提高了；為了讓師友學(xué)會(huì)，他得想辦法，又鞏固一次；有了師傅的幫助，學(xué)友學(xué)會(huì)了。最終優(yōu)生更優(yōu)，差生轉(zhuǎn)好，變少，沒(méi)了。不學(xué)習(xí)的學(xué)生不見(jiàn)了，學(xué)習(xí)這個(gè)大環(huán)境形成了。在這個(gè)大環(huán)境中，你不學(xué)習(xí)都由不得你。

杜郎口中學(xué)、昌樂(lè)二中的課間操堪稱一道風(fēng)景。音樂(lè)流行，節(jié)奏快，有活力，有感召力，人一聽(tīng)就想?yún)⑴c進(jìn)去，就想蹦，就想跳。操是現(xiàn)代健身操，積極向上，既有美感，又有青春氣息，正是這個(gè)年齡階段的孩子所喜歡的。而且每隔一定的時(shí)間，換一個(gè)主題，新的氣息，新的韻律，學(xué)生樂(lè)在其中，又無(wú)厭煩之感。

如果我們也能真正攜起手來(lái)，互幫互助，實(shí)實(shí)在在，像這些學(xué)校的老師一樣，做一些具體的工作，真正是為了學(xué)生的成長(zhǎng)，為了學(xué)校的發(fā)展。光靠幾個(gè)人是做不來(lái)的，靠的是大家伙兒的精誠(chéng)合作。為了我們的學(xué)生，我們一起努力吧?。?/p>