第一篇：商業(yè)加盟類欺詐工作經(jīng)驗(yàn)交流

積極構(gòu)建“四網(wǎng)” 遏制商業(yè)加盟類欺詐

武漢市洪山區(qū)近年一度成為全市商業(yè)加盟類欺詐的重災(zāi)區(qū)。為有效遏制違法行為的蔓延，進(jìn)一步凈化市場(chǎng)環(huán)境，洪山區(qū)局著手構(gòu)建“四網(wǎng)”，對(duì)線索發(fā)現(xiàn)、轉(zhuǎn)化及案件查辦、移交方面工作進(jìn)行優(yōu)化與整合，取得了顯著成效。年受理加盟類申投訴量由2011年

1765件、2012年1311件，降至今年以來(lái)的120件。

一、構(gòu)建以網(wǎng)格巡查為手段的線索“發(fā)現(xiàn)網(wǎng)”

（一）科學(xué)設(shè)置網(wǎng)格。以社區(qū)、寫字樓、大型專業(yè)賣場(chǎng)為基礎(chǔ)，將轄區(qū)劃分為272個(gè)網(wǎng)格，每個(gè)網(wǎng)格平均配備2-3名工作人員，負(fù)責(zé)網(wǎng)格內(nèi)市場(chǎng)主體的監(jiān)管。采用“以塊為主、條塊結(jié)合、分工協(xié)作、責(zé)任到人”的工作機(jī)制，倒逼網(wǎng)格負(fù)責(zé)人在日常巡查中及時(shí)發(fā)現(xiàn)案件線索，及時(shí)轉(zhuǎn)化為案件。兩年來(lái)，通過(guò)網(wǎng)格巡查發(fā)現(xiàn)加盟欺詐案件線索11個(gè)，全部轉(zhuǎn)化為案件。

（二）放大網(wǎng)格效應(yīng)。網(wǎng)格負(fù)責(zé)人通過(guò)與街道、社區(qū)加強(qiáng)聯(lián)系，定期相互通報(bào)市場(chǎng)監(jiān)管信息，充分利用街道、社區(qū)及相關(guān)部門的信息觸覺(jué)及反饋?zhàn)饔茫⑷悍廊褐喂ぷ骶W(wǎng)絡(luò)，放大對(duì)欺詐企業(yè)的發(fā)現(xiàn)能力。兩年來(lái)，由街道、社區(qū)提供的案件線索達(dá)36個(gè)，其中22個(gè)線索轉(zhuǎn)化為案件。

（三）做好證據(jù)收集。網(wǎng)格巡查人員在發(fā)現(xiàn)企業(yè)涉嫌加盟欺詐時(shí)，當(dāng)場(chǎng)做好現(xiàn)場(chǎng)檢查筆錄、詢問(wèn)筆錄、巡查記錄等，及時(shí)收集涉嫌欺詐的宣傳資料、加盟合同、廣告合同、廣告費(fèi)用等相關(guān)證據(jù)，并做好證據(jù)固定，直接用于案件查處證據(jù)，為后續(xù)案件的立案查處做好準(zhǔn)備，以防止證據(jù)被毀滅或轉(zhuǎn)移。

二、構(gòu)建以“12315”中心為平臺(tái)的線索“轉(zhuǎn)化網(wǎng)”

（一）注重制度作用。制發(fā)了《洪山工商分局規(guī)范申訴、舉報(bào)、合同調(diào)解、注冊(cè)登記和執(zhí)法辦案銜接暫行規(guī)定》，發(fā)揮案件線索銜接機(jī)制，促進(jìn)案源有效轉(zhuǎn)化。對(duì)收到市局“12315”指揮中心轉(zhuǎn)辦的、直接接待或收到消費(fèi)者申訴函件中具有申訴和舉報(bào)的案件，按消費(fèi)者申訴和案件線索舉報(bào)分別辦理的同時(shí)，一律于當(dāng)日交案管中心進(jìn)行線索錄入。兩年來(lái)，由“12315”指揮中心向案管中心提供的加盟類案源線索近200條。

（二）注重量化分流。通過(guò)“12315”中心強(qiáng)化案件線索的分析與分流作用，對(duì)被不同申請(qǐng)人因同一合同標(biāo)的申訴3次以上（含3次）的合同爭(zhēng)議調(diào)解及消費(fèi)申訴的41戶涉嫌加盟欺詐的企業(yè)，進(jìn)行匯總轉(zhuǎn)交案管中心進(jìn)行線索錄入，并啟動(dòng)案件調(diào)查程序；對(duì)受理同一事件、同一批次群眾舉報(bào)、申投訴達(dá)10人以上7戶涉嫌欺詐企業(yè)，及時(shí)將受理情況通報(bào)轄區(qū)公安機(jī)關(guān)，并向區(qū)政府做了專題匯報(bào)。

（三）注重推行特色。該局于2013年1月創(chuàng)新“一個(gè)中心、2個(gè)平臺(tái)、4個(gè)互動(dòng)”特色工作舉措，以處理“12315”申投訴舉報(bào)工作為中心，強(qiáng)化職能優(yōu)化和互動(dòng)，從傳統(tǒng)直線型工作模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦咝У木仃囆凸ぷ髂Ｊ?，推進(jìn)“執(zhí)法辦案、申訴調(diào)解、合同調(diào)處、市場(chǎng)準(zhǔn)入”相互銜接，實(shí)現(xiàn)行政監(jiān)管與執(zhí)法辦案的良性互動(dòng)。

三、以案管中心為軸心的查辦“指揮網(wǎng)”

（一）指揮綜合協(xié)調(diào)。通過(guò)調(diào)整公平交易直屬局案管中心內(nèi)部職責(zé)，強(qiáng)化執(zhí)法辦案支撐力量，做好案件的甄別、分流及指揮查處工作。案管中心將相關(guān)業(yè)務(wù)科室的案件線索統(tǒng)一進(jìn)行網(wǎng)上錄入，分析商業(yè)欺詐違法行為集中的企業(yè)、行業(yè)，確定查處方向。通過(guò)案件線索轉(zhuǎn)化，指揮辦案機(jī)構(gòu)查處商業(yè)加盟類欺詐67起，有力地促進(jìn)違法案件的及時(shí)查辦。

（二）指揮案件查辦。各工商所所屬辦案隊(duì)及辦案人員納入案管中心執(zhí)法網(wǎng)絡(luò)，建立局所辦案對(duì)口聯(lián)系制度，暢通欺詐類案件的執(zhí)法辦案聯(lián)絡(luò)渠道，由案管中心對(duì)涉嫌加盟欺詐類案件線索進(jìn)行分流，并統(tǒng)一指揮辦案機(jī)構(gòu)進(jìn)行查處。同時(shí)，通過(guò)公平交易直屬局辦案隊(duì)與工商所對(duì)口聯(lián)系，形成局所聯(lián)動(dòng)，打擊商業(yè)欺詐一盤棋的格局，取得執(zhí)法效果最大化。

（三）指揮鎖定目標(biāo)。每月通過(guò)定期對(duì)全局的科技加盟類舉報(bào)案件查辦情況進(jìn)行匯總，將商業(yè)欺詐企業(yè)名單向注冊(cè)登記直屬局通報(bào)，由注冊(cè)登記直屬局對(duì)欺詐企業(yè)和違法人員進(jìn)行鎖定。在武漢市政府組織的“春雷”行動(dòng)中，該局對(duì)隱藏在國(guó)家級(jí)科技創(chuàng)業(yè)中心40余家欺詐企業(yè)進(jìn)行了集中鎖定，將100余名違法人員列入“黑名單”，防止反復(fù)。

四、構(gòu)建以公檢法執(zhí)法部門為延展的協(xié)查“協(xié)作網(wǎng)”

（一）建立聯(lián)席會(huì)議制度。由區(qū)委、區(qū)政府牽頭，工商、公安、檢察院和法院建立執(zhí)法辦案銜接機(jī)制。2年來(lái)，共組織召開(kāi)聯(lián)席會(huì)5次，由4部門分管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人相互通報(bào)相關(guān)情況，實(shí)現(xiàn)信息共享，研討聯(lián)動(dòng)協(xié)作辦案中的難點(diǎn)和重點(diǎn)問(wèn)題，并制定了聯(lián)合執(zhí)法方案及應(yīng)急處置方案，提出應(yīng)對(duì)措施和辦法。

（二）建立案件移送制度。明確案件移送范圍，“公檢法”在查辦案件中或案件判決后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)事人有屬于工商部門管轄范圍的經(jīng)濟(jì)違法案件，將案件線索移送（通報(bào)）工商部門。工商部門在查辦案件過(guò)程中，對(duì)符合刑事案件追訴標(biāo)準(zhǔn)、涉嫌犯罪的7起案件，及時(shí)向公安局或檢察院移送，形成協(xié)查協(xié)辦網(wǎng)絡(luò)。在向公安部門移交案件中，已有2戶欺詐企業(yè)的相關(guān)人員被判刑。

（三）建立工作協(xié)作制度。四部門在案件查辦和審理工作中，互相支持，互相配合，并分別指定一名人員，進(jìn)行信息梳理和溝通，加強(qiáng)相互間的聯(lián)系和協(xié)調(diào)。組織聯(lián)合執(zhí)法3次，該局集中關(guān)停欺詐企業(yè)67戶，配合公安部門刑拘涉嫌詐騙犯罪人員46人，起到了震懾作用。

第二篇：加盟品牌商業(yè)計(jì)劃書(shū)

加盟品牌商業(yè)計(jì)劃書(shū)（精選5篇）

時(shí)光在流逝，從不停歇，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計(jì)劃。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編收集整理的加盟品牌商業(yè)計(jì)劃書(shū)（精選5篇），歡迎大家分享。

加盟品牌商業(yè)計(jì)劃書(shū)1

一、引導(dǎo)語(yǔ)

茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國(guó)南方人民對(duì)中國(guó)飲食文化的貢獻(xiàn)，也是中國(guó)人民對(duì)世界飲食文化的貢獻(xiàn)。如今，開(kāi)一家茶店絕對(duì)大受歡迎。

二、項(xiàng)目介紹

1、本策劃的目的。

為有意投資本項(xiàng)目者提供充分的信息。

為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。

2、公司介紹。

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì)傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧?kù)o的港灣，我們將竭誠(chéng)為您提供貴賓級(jí)的服務(wù)。

3、行業(yè)背景。

隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來(lái)越孤獨(dú)，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來(lái)安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來(lái)越多的問(wèn)題逐漸增多的時(shí)候，也出現(xiàn)來(lái)越來(lái)越多的需求，也就提供了越來(lái)越多的機(jī)遇。

我們一切一顧客為中心，我們堅(jiān)持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，為顧客提供一個(gè)可以暢所欲言的場(chǎng)所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友；在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨(dú)；在這里，你可以獨(dú)自一人，聆聽(tīng)音樂(lè)，沉浸在音樂(lè)的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂(lè)的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍；在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情；在這里，你也可以為你和顧客找到一個(gè)舒心快樂(lè)的談判交易地點(diǎn)，在這樣沒(méi)有紛爭(zhēng)沒(méi)有喧囂只有平和與寧?kù)o，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳?lè)器材，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂(lè)友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú)。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷。

市場(chǎng)是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來(lái)使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場(chǎng)細(xì)分是針對(duì)那些向往安靜、適宜的消費(fèi)者展開(kāi)實(shí)施，以茶市場(chǎng)為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客提供一個(gè)休閑地方。

5、企業(yè)管理。

公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級(jí)階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道、開(kāi)拓出口渠道、建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計(jì)劃。

6、結(jié)論。

本公司茶樓以休閑促文化，將會(huì)有很大的發(fā)展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項(xiàng)目將為投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

三、經(jīng)營(yíng)管理方案

1、定位。

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個(gè)載體，通過(guò)提供書(shū)畫(huà)室古箏。

茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)群體。

2、業(yè)務(wù)模式。

（1）、產(chǎn)品組合。

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂(lè)。

茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽(yáng)毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別。

產(chǎn)品來(lái)源可以通過(guò)和廠家建立長(zhǎng)期供貨機(jī)制，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。

服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過(guò)oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。

茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個(gè)服務(wù)員必須有自己擅長(zhǎng)的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動(dòng)，增加收入結(jié)構(gòu)。

（2）、價(jià)格組合。

茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其他茶樓的要定位高價(jià)，特別是禮品茶價(jià)格，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營(yíng)茶禮品。

品名區(qū)價(jià)格可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情況決定。

（3）、促銷組合。

茶館經(jīng)營(yíng)需要借助行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體力量，通過(guò)定期舉辦茶文化沙龍活動(dòng)等來(lái)提高茶館人氣和氛圍。

（4）、渠道組合。

供應(yīng)渠道：中國(guó)十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長(zhǎng)春市區(qū)店面渠道、廠地駐長(zhǎng)春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢(shì)資源。

營(yíng)銷渠道：茶館會(huì)員管理機(jī)制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源。

四、競(jìng)爭(zhēng)策略

靜逸茶樓相對(duì)于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問(wèn)天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會(huì)所之中但具紅樓夢(mèng)文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢(shì)，做足文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

五、管理模式

1、現(xiàn)場(chǎng)管理。

現(xiàn)場(chǎng)管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個(gè)適合于經(jīng)營(yíng)的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂(lè)。

茶樓的浪費(fèi)就是現(xiàn)場(chǎng)空置率的浪費(fèi)，所以有效利用每個(gè)角落，通過(guò)產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來(lái)實(shí)現(xiàn)隨處皆營(yíng)銷隨處皆茶文化的感覺(jué)。

2、員工管理。

員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長(zhǎng)和績(jī)效管理是茶館管理中核心問(wèn)題。通過(guò)會(huì)員管理機(jī)制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來(lái)刺激員工利用好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類專家概念，讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專長(zhǎng)，職業(yè)能夠得到提升和成長(zhǎng)。業(yè)績(jī)和效益掛鉤的激勵(lì)機(jī)制能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造效益。

3、服務(wù)管理。

服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語(yǔ)言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

4、客戶管理。

建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。

最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級(jí)管理。

茶館管理還包括：進(jìn)貨管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)管理。

六、發(fā)展戰(zhàn)略

1、塑造特別。

茗雅堂茶文化特別名片解說(shuō)。

2、多元嫁接。

昆曲、餐飲、音樂(lè)、書(shū)畫(huà)、古籍等多元文化嫁接。

3、抓住長(zhǎng)尾。

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗(yàn)中心。

4、激活傳統(tǒng)。

融合時(shí)尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力。

加盟品牌商業(yè)計(jì)劃書(shū)2

一、行業(yè)概況

明年就要從象牙塔里出來(lái)了，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了，對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。

二、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“xx下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開(kāi)在社區(qū)商業(yè)街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金xx萬(wàn)元。

三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。

四、市場(chǎng)分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

五、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的.蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如xx折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_(kāi)生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。

加盟品牌商業(yè)計(jì)劃書(shū)3

第一章 執(zhí)行概要

1.1 公司簡(jiǎn)介

本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對(duì)校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來(lái)的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ)，樹(shù)立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營(yíng)公司項(xiàng)目，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

1.2 公司戰(zhàn)略

燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著手，深入開(kāi)拓燕山大學(xué)市場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們會(huì)根據(jù)未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r，把這個(gè)平臺(tái)推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國(guó)的每一所高校。

1.3 執(zhí)行項(xiàng)目概要

學(xué)生自由交易平臺(tái);二手書(shū)出售;超市在線購(gòu)物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開(kāi)店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。

1.4 資金籌集方式

公司運(yùn)營(yíng)資金由負(fù)責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。

第二章 行業(yè)特點(diǎn)描述

2.1 發(fā)展背景

淘寶網(wǎng)：亞太最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在XX年5月10日投資創(chuàng)立。XX年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。其搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈，使超過(guò)一百萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)賣家感受著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)給商品交易帶來(lái)的便捷。購(gòu)物用戶在幾年內(nèi)急速增長(zhǎng)，成功走出了一條中國(guó)本土化的獨(dú)特道路。淘寶網(wǎng)提倡誠(chéng)信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，為C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人)、B2C(商家對(duì)個(gè)人)提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，從中抽取交易提成和廣告費(fèi)，已成為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易的模板。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開(kāi)通，成立以來(lái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長(zhǎng)，每年成長(zhǎng)率均超過(guò)100%。XX年圖書(shū)銷售超過(guò)六億元每月約有XX萬(wàn)人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書(shū)獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品，采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當(dāng)面收款經(jīng)營(yíng)模式，吸引了全球3756萬(wàn)的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購(gòu)自己喜愛(ài)的商品。自己售書(shū)的同時(shí)為其他商品提供交易平臺(tái)獲利。

針對(duì)于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于XX年建立，到XX年月成交額達(dá)百萬(wàn)元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書(shū)店的服務(wù)，初期經(jīng)營(yíng)范圍只在一個(gè)學(xué)校，到后來(lái)把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習(xí)。

綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)對(duì)商品分類，智能查詢、購(gòu)物導(dǎo)航和輕松的購(gòu)物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn)，加上每個(gè)網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者得到了豐厚的回報(bào)。

2.2 自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)

2.2.1 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng)，信息交流便捷等特點(diǎn)，成為21世紀(jì)另一個(gè)市場(chǎng)。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場(chǎng)中并沒(méi)有真正的打開(kāi)。學(xué)生市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對(duì)周圍學(xué)生的觀察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù)，對(duì)學(xué)生帶來(lái)很少實(shí)體的服務(wù)，這些都沒(méi)有涉及到學(xué)生們的切身利益，學(xué)生享受不到網(wǎng)絡(luò)給人們帶來(lái)的第一章 執(zhí)行概要

1.1 公司簡(jiǎn)介

本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對(duì)校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來(lái)的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ)，樹(shù)立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營(yíng)公司項(xiàng)目，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2.3.3 合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目，保持生存與發(fā)展。

在我們經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目中，在線購(gòu)物、在線訂餐、在線購(gòu)書(shū)、學(xué)生自由交易平臺(tái)是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺(tái)外，其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間，可以說(shuō)把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來(lái)了，達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展的目的。

2.3.4.借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合校園生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規(guī)劃，精心細(xì)致的設(shè)計(jì)，打造出功能強(qiáng)大，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站。

總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。

2.4 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

第三章 執(zhí)行項(xiàng)目解析及營(yíng)銷戰(zhàn)略

3.1 學(xué)生自由交易平臺(tái)

我們開(kāi)辟一個(gè)自由交易的平臺(tái)，為學(xué)生免費(fèi)投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中，就會(huì)被消費(fèi)者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來(lái)提高網(wǎng)站的知名度。

3.2 超市在線購(gòu)物

3.2.1 市場(chǎng)分析

燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn)，學(xué)生購(gòu)物極其不便，在線購(gòu)物--上門送貨和網(wǎng)上選購(gòu)的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低，這就是激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，可想而知他們對(duì)贏得學(xué)生市場(chǎng)的渴望，而我們給他們提供的在線購(gòu)物服務(wù)是他們競(jìng)爭(zhēng)的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式劃算，他們就會(huì)很愿意和我們合作的。

3.2.2 行銷策略

把校園內(nèi)外的超市吸引過(guò)來(lái)，我們打算對(duì)超市商家實(shí)行頁(yè)面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。為他們?cè)诰W(wǎng)站上提供空間，讓他們?cè)诰W(wǎng)站上開(kāi)店展示商品。當(dāng)一個(gè)學(xué)生找商品時(shí)，或者直接打開(kāi)某一個(gè)超市的頁(yè)面進(jìn)行選購(gòu)，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過(guò)智能化的處理，網(wǎng)站會(huì)把所得結(jié)果(包括價(jià)格、所在超市、型號(hào)等商品信息)都羅列出來(lái)，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會(huì)及時(shí)組織人員送貨上門，各個(gè)超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門送貨和送貨時(shí)間。

3.2.3 財(cái)務(wù)分析

根據(jù)我們對(duì)西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營(yíng)業(yè)額在5000元左右，預(yù)計(jì)在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計(jì)周邊超市數(shù)量，我們把合作目標(biāo)定在四個(gè)。

每月利潤(rùn)=(每天成交額x服務(wù)提成x每月天數(shù)+每月頁(yè)面展示費(fèi))x合作超市數(shù)量。

加盟品牌商業(yè)計(jì)劃書(shū)4

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬(wàn)元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店，理由：

1、人靠衣裝，女性是最愛(ài)美的群體，所以服飾對(duì)女性來(lái)說(shuō)是永遠(yuǎn)也不會(huì)被淘汰的。

2、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。

3、選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面?；疖囌具@塊商圈不錯(cuò)，火車站這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里離貨運(yùn)站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本，并且馬路對(duì)面有做得比較成熟的幾個(gè)大市場(chǎng)，如：x等等。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)?？紤]到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下，所以在成本上可以進(jìn)行縮減，首先做招牌，另外只要買一些掛衣服的架子（可能之前店里面有），另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾，燈光照明，總共大概x塊夠了。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量。

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：這對(duì)該地的實(shí)際情況，貨品的價(jià)格都不宜過(guò)高，所以選擇在進(jìn)貨，當(dāng)然也不能全進(jìn)x貨，x那邊的衣服比較新潮，可以去進(jìn)些比較新潮的以帶動(dòng)人氣。我準(zhǔn)備進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的。

五、人力規(guī)劃

針對(duì)剛起步不用雇太多人，選擇一個(gè)比較熟練的賣手，x/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的x%，提高她們的積極性，當(dāng)然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

房租：免租金這能省一大筆費(fèi)用付x的押金。

（1）、裝修：

1、全身模特x元一個(gè)買x個(gè)模特合計(jì)x元。

2、店內(nèi)裝飾包括墻紙x元、燈光照明x元、招牌x元（約x平方左右）、試衣窗簾x元、衣架及掛衣服的架子x元左右。

（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨x萬(wàn)元（x個(gè)檔次，其中主要中高檔占x%，補(bǔ)充中檔占x%，特價(jià)品、服裝配飾占5%）（中高檔次進(jìn)價(jià)為x—x元之間、中檔次進(jìn)價(jià)為x—x元之間特價(jià)，服裝配飾進(jìn)價(jià)為x—x元之間）。

（3）、水電費(fèi)、電話費(fèi)：x元/月x月=x元/年。

（4）、不可預(yù)知費(fèi)用：x元。

以上匯總，全年費(fèi)用為x元，全年純利為：x元—x元=x元這是根據(jù)每天凈利潤(rùn)x元的平均值，當(dāng)中肯定有好有壞。

加盟品牌商業(yè)計(jì)劃書(shū)5

一． 公司介紹

（一）公司類型：

有限責(zé)任公司.（二）公司成員概述：以在校大學(xué)生為主體成分，雇傭少量專業(yè)技術(shù)人員為指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。

主要包括我校國(guó)商學(xué)院，美院優(yōu)秀學(xué)員以及相關(guān)專業(yè)的授課老師。

（三）公司業(yè)務(wù)：主營(yíng)業(yè)務(wù)——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營(yíng)業(yè)務(wù)——寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修（寢室壁紙搭配美化，小物件搭配美化等）

（四）公司經(jīng)營(yíng)理念：讓以最實(shí)惠的價(jià)格，滿足顧客最挑剔的心。

（五）企業(yè)文化：用嚴(yán)謹(jǐn)甚至刻薄的眼光看待細(xì)節(jié)，以心映心的方式對(duì)待顧客的要求，全心全意的服務(wù)讓你最舒心的微笑。

（六）公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個(gè)完全新興的服務(wù)行業(yè)，這是由于其所定位的市場(chǎng)位置所決定的，這獨(dú)特的市場(chǎng)定位也給了這個(gè)行業(yè)寬廣的市場(chǎng)前景和奇特的市場(chǎng)規(guī)則，這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟拿髑斑M(jìn)，但是這些特性都很符合大學(xué)生這個(gè)群體，我們本身就身處這個(gè)群體中很了解其中信息變化。

再加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)，我們相信公司會(huì)有一個(gè)明亮的前程！

二． 戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）公司宗旨：向?qū)W校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務(wù)，立足市場(chǎng)，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，發(fā)展創(chuàng)新，邁向成功！

（二）公司目標(biāo)：成為全國(guó)知名的學(xué)生寢室裝修公司，在全國(guó)各地建立起連鎖門店.（三）公司的發(fā)展規(guī)劃

一.創(chuàng)業(yè)初期（半年到一年）

主要是讓寢室裝潢這種新興的服務(wù)方式走進(jìn)市場(chǎng)，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)，并且收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)范圍，開(kāi)始準(zhǔn)備研究提供新的服務(wù)方式：

1.服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，在學(xué)院拿下一個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)配額位。

2.為寢室裝潢做廣告宣傳，提高寢室裝潢的知名度，初步建立自 己的品牌效應(yīng)。

3.逐漸占據(jù)本學(xué)院寢室裝潢市場(chǎng)，每天顧客總量開(kāi)始增加。

4.累計(jì)裝潢寢室300間，凈利潤(rùn)為56000元。

二.中期（1—3年）

1.學(xué)校寢室裝潢服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟，業(yè)務(wù)手段公司制度不斷完善；

2.進(jìn)一步完善寢室裝修的質(zhì)量和廣度，同時(shí)不斷開(kāi)拓市場(chǎng)先向南匯大學(xué)城進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，然后向上海其他大學(xué)城進(jìn)行擴(kuò)張，保持每年開(kāi)拓一定的市場(chǎng)數(shù)；

3.寢室裝潢市場(chǎng)配額占有率達(dá)到15%-25%，占據(jù)相對(duì)主導(dǎo)的地位；

三.長(zhǎng)期（3-5年）

利用寢室裝潢的獨(dú)特性，開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域，甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有配額，成為學(xué)校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者。

（四）公司的營(yíng)銷策略

公司起步階段，為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務(wù)，決定采取線上線下互動(dòng)營(yíng)銷的模式。線上營(yíng)銷充分利用微信、58這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立公眾號(hào)，推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)發(fā)布一些裝修方案，供客戶參考選擇。線下?tīng)I(yíng)銷模式則主要采取在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式，讓更多同學(xué)了解公司，了解公司所提供的產(chǎn)品服務(wù)。

三． 創(chuàng)業(yè)組織和結(jié)構(gòu)

公司發(fā)展初期，暫定為10人團(tuán)隊(duì)，采用直線型的組織結(jié)構(gòu)。

總經(jīng)理：一人（負(fù)責(zé)全局規(guī)劃與總體決策，同時(shí)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)）

營(yíng)銷和策劃：二人（負(fù)責(zé)寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷售）

采購(gòu)員：一人（負(fù)責(zé)裝修用品的采購(gòu)以及銷售）

裝修團(tuán)隊(duì)：六人（兩人一組，負(fù)責(zé)入寢為客戶裝修以及銷售）

四.產(chǎn)品服務(wù)

本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務(wù)

1.平面設(shè)計(jì)

2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

3.室內(nèi)設(shè)計(jì)

4.景觀設(shè)計(jì)

第三篇：加盟校經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿

加盟校經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿

各位同行，大家好。

我是xx教育的負(fù)責(zé)人xx。同時(shí)我也是位語(yǔ)文老師。很高興今天有這個(gè)機(jī)會(huì)和大家在這里交流。非常感謝天作教育的老大吳總和自然作文主編胡擎老師給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

首先，想跟大家介紹一下我們的學(xué)校。我們xx教育是一個(gè)專門的語(yǔ)文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前人數(shù)近千人。在漢口和武昌有兩個(gè)校區(qū)。我們目前追求的是把每堂課都做成高效課堂，追求我們的老師都是受家長(zhǎng)尊重，受學(xué)生喜歡的老師。我們目前已經(jīng)在家長(zhǎng)那里有很好的口碑。

越是深入地做教育，越是覺(jué)得做教育就是做一件與人溝通交流的事情。想要在培訓(xùn)的過(guò)程中，讓到我們這里的學(xué)生成績(jī)好，學(xué)有所獲就是與這些孩子們有一個(gè)很好的溝通，越是想讓學(xué)生們得到很好的溝通，就越發(fā)是我可以與我的老師們有一個(gè)很好的溝通。這個(gè)很好的溝通是指：有趣，充滿好奇，和諧，尊重，充滿愛(ài)。

同樣，之所以選擇《自然作文》的系列教材就是因?yàn)閰强偤秃胬蠋熓亲屛覛J佩和喜歡的人。先不說(shuō)《自然作文》的體例很清晰科學(xué)，也不說(shuō)《自然作文》這個(gè)很好的載體可以更好的實(shí)現(xiàn)

學(xué)生語(yǔ)文能力的提升。先說(shuō)下我對(duì)于《自然作文》的總編胡擎老師的感受。

十多年前就認(rèn)識(shí)胡擎老師。我對(duì)胡老師感受最深的是她對(duì)于生活的熱愛(ài)，她對(duì)于他人的善良，她為人考慮的耐心細(xì)致與周到。在《自然作文》里我不僅感覺(jué)得到胡擎老師對(duì)這系列的教材傾注了自己全部心血的精華，更是能夠感受得到胡擎老師美好的人格特質(zhì)。而教育是如何發(fā)揮作用的，就是以這些人格特質(zhì)去影響人改變?nèi)恕?/p>

因此在我們講到《自然作文》中的《我的母親》，《背影》時(shí)，我們可以調(diào)動(dòng)起學(xué)生此時(shí)此刻對(duì)于別人情感的體察，同時(shí)也可聯(lián)想至自身。我至今還記得在一個(gè)六年級(jí)的班級(jí)里我講《背影》時(shí)，班上靜悄悄的場(chǎng)景，情感在學(xué)生中間靜靜地流淌。

因此在我們講到《東風(fēng)破》《菊花臺(tái)》《牡丹江》這些詩(shī)一般的歌詞時(shí)，我們可以調(diào)動(dòng)起學(xué)生對(duì)于此堂課熱烈高漲興趣，開(kāi)始一堂生動(dòng)有趣的課等等。

如此總總……

我總是在課堂，總是面對(duì)著很多很多的學(xué)生，我越來(lái)越覺(jué)得做教育，就是在用人影響人。很多時(shí)候，孩子被很多很好的人格特質(zhì)影響，就已經(jīng)是最有效的教育了。很喜歡這句話——一棵樹(shù)搖動(dòng)另一棵樹(shù)，一朵云推動(dòng)另一朵云。

因此與我而言，選擇什么樣的老師當(dāng)我們的同事，選擇什么樣的教材作為載體來(lái)上課，或是選擇什么樣的朋友，都是在選擇更多正向積極的能量，把這些所有的能量聚合起來(lái)影響我們可以影響的人，成就我們想要成就的事業(yè)。

祝各位同仁的學(xué)校越來(lái)越好！謝謝大家。

第四篇：加盟校經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿

加盟校經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿

各位同行，大家好。

我是xx教育的負(fù)責(zé)人xx。同時(shí)我也是位語(yǔ)文老師。很高興今天有這個(gè)機(jī)會(huì)和大家在這里交流。非常感謝天作教育的老大吳總和自然作文主編胡擎老師給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

首先，想跟大家介紹一下我們的學(xué)校。我們xx教育是一個(gè)專門的語(yǔ)文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前人數(shù)近千人。在漢口和武昌有兩個(gè)校區(qū)。我們目前追求的是把每堂課都做成高效課堂，追求我們的老師都是受家長(zhǎng)尊重，受學(xué)生喜歡的老師。我們目前已經(jīng)在家長(zhǎng)那里有很好的口碑。

越是深入地做教育，越是覺(jué)得做教育就是做一件與人溝通交流的事情。想要在培訓(xùn)的過(guò)程中，讓到我們這里的學(xué)生成績(jī)好，學(xué)有所獲就是與這些孩子們有一個(gè)很好的溝通，越是想讓學(xué)生們得到很好的溝通，就越發(fā)是我可以與我的老師們有一個(gè)很好的溝通。這個(gè)很好的溝通是指：有趣，充滿好奇，和諧，尊重，充滿愛(ài)。

同樣，之所以選擇《自然作文》的系列教材就是因?yàn)閰强偤秃胬蠋熓亲屛覛J佩和喜歡的人。先不說(shuō)《自然作文》的體例很清晰科學(xué)，也不說(shuō)《自然作文》這個(gè)很好的載體可以更好的實(shí)現(xiàn)學(xué)生語(yǔ)文能力的提升。先說(shuō)下我對(duì)于《自然作文》的總編胡擎老師的感受。

十多年前就認(rèn)識(shí)胡擎老師。我對(duì)胡老師感受最深的是她對(duì)于生活的熱愛(ài)，她對(duì)于他人的善良，她為人考慮的耐心細(xì)致與周到。在《自然作文》里我不僅感覺(jué)得到胡擎老師對(duì)這系列的教材傾注了自己全部心血的精華，更是能夠感受得到胡擎老師美好的人格特質(zhì)。而教育是如何發(fā)揮作用的，就是以這些人格特質(zhì)去影響人改變?nèi)恕?/p>

因此在我們講到《自然作文》中的《我的母親》，《背影》時(shí)，我們可以調(diào)動(dòng)起學(xué)生此時(shí)此刻對(duì)于別人情感的體察，同時(shí)也可聯(lián)想至自身。我至今還記得在一個(gè)六年級(jí)的班級(jí)里我講《背影》時(shí)，班上靜悄悄的場(chǎng)景，情感在學(xué)生中間靜靜地流淌。

因此在我們講到《東風(fēng)破》《菊花臺(tái)》《牡丹江》這些詩(shī)一般的歌詞時(shí)，我們可以調(diào)動(dòng)起學(xué)生對(duì)于此堂課熱烈高漲興趣，開(kāi)始一堂生動(dòng)有趣的課等等。

如此總總……

我總是在課堂，總是面對(duì)著很多很多的學(xué)生，我越來(lái)越覺(jué)得做教育，就是在用人影響人。很多時(shí)候，孩子被很多很好的人格特質(zhì)影響，就已經(jīng)是最有效的教育了。很喜歡這句話——一棵樹(shù)搖動(dòng)另一棵樹(shù)，一朵云推動(dòng)另一朵云。

因此與我而言，選擇什么樣的老師當(dāng)我們的同事，選擇什么樣的教材作為載體來(lái)上課，或是選擇什么樣的朋友，都是在選擇更多正向積極的能量，把這些所有的能量聚合起來(lái)影響我們可以影響的人，成就我們想要成就的事業(yè)。

祝各位同仁的學(xué)校越來(lái)越好！謝謝大家。

第五篇：加盟校經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿

加盟校經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿

各位同行，大家好。

我是xx教育的負(fù)責(zé)人xx。同時(shí)我也是位語(yǔ)文老師。很高興今天有這個(gè)機(jī)會(huì)和大家在這里交流。非常感謝xx教育的老大吳總和xx主編胡擎老師給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

首先，想跟大家介紹一下我們的學(xué)校。我們xx教育是一個(gè)專門的語(yǔ)文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前人數(shù)近千人。在漢口和武昌有兩個(gè)校區(qū)。我們目前追求的是把每堂課都做成高效課堂，追求我們的老師都是受家長(zhǎng)尊重，受學(xué)生喜歡的老師。我們目前已經(jīng)在家長(zhǎng)那里有很好的口碑。

越是深入地做教育，越是覺(jué)得做教育就是做一件與人溝通交流的事情。想要在培訓(xùn)的過(guò)程中，讓到我們這里的學(xué)生成績(jī)好，學(xué)有所獲就是與這些孩子們有一個(gè)很好的溝通，越是想讓學(xué)生們得到很好的溝通，就越發(fā)是我可以與我的老師們有一個(gè)很好的溝通。這個(gè)很好的溝通是指：有趣，充滿好奇，和諧，尊重，充滿愛(ài)。

同樣，之所以選擇《xx》的系列教材就是因?yàn)閰强偤秃胬蠋熓亲屛覛J佩和喜歡的人。先不說(shuō)《xx》的體例很清晰科學(xué)，也不說(shuō)《xx》這個(gè)很好的載體可以更好的實(shí)現(xiàn)學(xué)生語(yǔ)文能力的提升。先說(shuō)下我對(duì)于《xx》的總編胡擎老師的感受。

十多年前就認(rèn)識(shí)胡擎老師。我對(duì)胡老師感受最深的是她對(duì)于生活的熱愛(ài)，她對(duì)于他人的善良，她為人考慮的耐心細(xì)致與周到。在《xx》里我不僅感覺(jué)得到胡擎老師對(duì)這系列的教材傾注了自己全部心血的精華，更是能夠感受得到胡擎老師美好的人格特質(zhì)。而教育是如何發(fā)揮作用的，就是以這些人格特質(zhì)去影響人改變?nèi)恕?/p>

因此在我們講到《xx》中的《我的母親》，《背影》時(shí)，我們可以調(diào)動(dòng)起學(xué)生此時(shí)此刻對(duì)于別人情感的體察，同時(shí)也可聯(lián)想至自身。我至今還記得在一個(gè)六年級(jí)的班級(jí)里我講《背影》時(shí)，班上靜悄悄的場(chǎng)景，情感在學(xué)生中間靜靜地流淌。

因此在我們講到《東風(fēng)破》《菊花臺(tái)》《牡丹江》這些詩(shī)一般的歌詞時(shí)，我們可以調(diào)動(dòng)起學(xué)生對(duì)于此堂課熱烈高漲興趣，開(kāi)始一堂生動(dòng)有趣的課等等。

如此總總……

我總是在課堂，總是面對(duì)著很多很多的學(xué)生，我越來(lái)越覺(jué)得做教育，就是在用人影響人。很多時(shí)候，孩子被很多很好的人格特質(zhì)影響，就已經(jīng)是最有效的教育了。很喜歡這句話——一棵樹(shù)搖動(dòng)另一棵樹(shù)，一朵云推動(dòng)另一朵云。

因此與我而言，選擇什么樣的老師當(dāng)我們的同事，選擇什么樣的教材作為載體來(lái)上課，或是選擇什么樣的朋友，都是在選擇更多正向積極的能量，把這些所有的能量聚合起來(lái)影響我們可以影響的人，成就我們想要成就的事業(yè)。

祝各位同仁的學(xué)校越來(lái)越好！謝謝大家。