第一篇：這一刻我播種夢想陳思彤

把握夢想，不讓青春虛度

——《開學第一課》觀后感

2013年 9月1日，學校組織我們觀看了《開學第一課·乘著夢想的翅膀》。我看了《開學第一課》后，深受感慨！

王亞平老師、付麗娟、章子怡、廖智、郎朗等，許多頗負盛名的名人。他們都在璀璨的舞臺上講述了自己對夢想的堅持，完成夢想的，經(jīng)過了什么磨難等，他們希望這些感動人的故事能給孩子們一些啟發(fā)。

而在這么多人當中，我最喜歡的就是廖智老師，我喜歡她的堅持，喜歡她對夢想的堅持。美麗的她本來是有一個可愛的女兒和一雙善于跳舞的腿可是汶川大地震說來就來，害得她失去了雙腿和女兒，但她沒有放棄，是夢想給了她第二次重生，她勇敢地用假肢把腿支撐起來，并開始重新跳舞。終于，她獲得了成功，廖智老師穿著靚麗的禮服，站在星光照耀的舞臺下跳舞，她是那么的美麗動人。看到這里，我不由自主地想到了自己。

曾經(jīng)，我有過許多夢想：當一個書法家、一個畫畫家??可是都因為一點點挫折而放棄。我以前學過跳舞，也曾想過要當一個舞蹈老師。但是我在課堂上整天被老師罵，說腿伸得不夠直、動作不夠標準??

有一次,上完課后,我回去對媽媽說:“媽媽，我不想學跳舞了，太難了，我肯定學不好，我還整天被老師罵?！痹捯魟偮洌瑡寢尵土⒖探由蟻?，說：“不行，你不可以放棄，一定要堅持，媽媽相信你能做到的，加油！”

我看了《開學第一課》后，我改變主意了，我一定要當上一個老師。不管歷經(jīng)多少磨難，不管受到怎樣的欺凌，都一定不能放棄。自己選擇的路，跪著也要走完。夢想已經(jīng)在我心里種下了“永不放棄”的種子，我決定為夢想奮斗，一定要完成自己的夢想，一定要堅持不能放棄。

夢是一種欲望，想是一種行動，夢想是夢與想的結(jié)晶。夢想帶給人希望與動力。夢想是遠處的燈塔，指引前進的方向。夢想是雪后的那一抹陽光，溫暖一顆心，夢想是五彩的氣泡，美麗又易逝。把夢想裝在心中，用行動舞蹈。把握夢想，不讓青春虛度。

作者：陳思彤

所在學校和班級：廣東省佛山市高明區(qū)沛明實驗小學五3班

學校地址：廣東省佛山市高明區(qū)荷城街道荷香路金旺街27號 聯(lián)系電話：0757——88825681

指導老師： 劉青好

第二篇：播種夢想

《播種夢想》演講稿

尊敬的老師，親愛的同學們：

大家好！今天我演講的題目是：《播種夢想》。

我有一個，美麗的愿望，長大以后能播種夢想??。年少的我總喜歡一個人癡癡地望著深邃的天空遐想，構(gòu)筑自己的夢想。而爺爺講的“寂寞嫦娥舒廣袖”，媽媽說的“白云蒼狗變桑田”，爸爸教的“人外有人天外天”，無不成為我好奇的種子。爺爺說我聰明，媽媽說我癡呆，可老師卻說我是童真童趣的多夢少年。

我問過無邊的天空，他說藍色是他的夢想；我問過熱情的太陽，他說七彩是他的夢想；我問過巍峨的大山，他說青山綠水是他的夢想；我也問過鳥兒，他說在綠樹間暢意的歌唱是他的夢想。瞧著她們那么多美麗的夢想，媽媽總愛問我:你的夢想是什么呢？

有人說:人類因為有夢想而偉大，可老師說人類因為實現(xiàn)夢想而更偉大。我想，我也應該有夢想。我也曾經(jīng)為自己設(shè)計了許多的夢想，但總是在時間的流沙里被沖刷得漸漸蒼白。我不停地造夢，同時又把曾經(jīng)的夢想漸漸淡忘。直到有一天，媽媽告訴我：夢想不是用來裝飾自己高尚的飾品，不需要常換常新。要想收獲夢想的果實，需要堅持不懈。哦，我恍然大悟！媽媽，我知道了，我一定會認真的找到那個屬于我的美麗夢想。

有一天，老師帶著我們來到了春光明媚的郊外，當我們投身大自然懷抱而盡情嬉鬧時，我突然發(fā)現(xiàn)，在那春意盎然的綠意里，無數(shù)的農(nóng)民伯伯卻在不停地忙碌。我好奇地問：他們干嘛呢？老師站在我的旁邊，笑了笑，意味深長地對我們說：“他們在播種希望”。望著老師的笑顏，我高興得跳了起來，因為我終于找到了允諾媽媽許久的夢想。農(nóng)民伯伯是在播種希望，老師不也是在我們的心田里不斷地播種希望嗎？我要做一個像老師那樣的人，做一個播種夢想的人。我要讓每一個中國人都擁有美麗的夢想，讓這些美麗夢想的種子成就美麗中國的偉大夢想。

看著柳枝上蕩漾的春色，我只想大聲呼喚：抽一絲倒卷的楊柳，垂釣我們無悔的童年。因為，在這個春天里，我已經(jīng)種下了自己的夢想。

第三篇：我的朋友——周思彤

我的朋友——周思彤

周思彤是一個與我同窗五載的好朋友。因為我們情投意合，所以彼此的關(guān)系非常好。

周思彤最拿手的就是畫畫，作文寫的也很好，而且她對工作任勞任怨，十分細心。

周思彤在水房值日。上一次由于有一些六年級的學生搞破壞，把我們班的水房搞的下不了水了。周思彤正好在那一周值日，她和衛(wèi)生部長董儆醒花了一天的時間，又是掃，又是拖，才把水房打掃干凈。那一次，也有不少同學在邊上幫忙，但他們只是做一些表面工作，而周思彤不但把水通了，還把水房打掃的比以前更干凈了，方便了同學們的用水，自己卻汗流浹背的。

另外，周思彤還是圖書管理部長，她十分喜歡這個工作。那一周，正是我們班管理圖書館中午的閱讀。她為了讓同學們多讀一會書，自己在外面匆匆忙忙吃了一口就向圖書館跑去。所以，那一周我們班得了很高的分。

周思彤在畫畫著方面的天分更是令人贊不絕口的。無論是兒童畫，簡筆畫還是山水畫，他樣樣得心應手。

我非常喜歡我這位繪畫好，工作好的好朋友。我應該向她學習！

第四篇：市場營銷陳業(yè)彤

市場營銷戰(zhàn)略：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、探查、分割、優(yōu)先、定位、人 4C理論:顧客,成本,便利,溝通

4R理論關(guān)系,節(jié)省,關(guān)聯(lián),報酬 一個高度滿意的顧客會給公司帶來：忠誠公司更久；購買更多公司新產(chǎn)品和提高購買產(chǎn)品的等級；對公司和它的產(chǎn)品說好話；忽視競爭品牌和廣告并對價格不敏感；向公司提出產(chǎn)品/服務建議；由于交易慣例化而比新顧客降低了服務成本

市場營銷:即企業(yè)為實現(xiàn)一定目標，主動適應和利用外界環(huán)境，通過市場達成交易，滿足現(xiàn)實或潛在需求，這樣的綜合性的經(jīng)營銷售的活動過程。市場營銷觀念：這是一種以顧客需要和欲望為導向的經(jīng)營哲學。它把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動看作是一個不斷滿足顧客需要的過程，而不僅僅是制造或銷售某種產(chǎn)品的過程

社會營銷觀念：是企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，不僅要滿足消費者的需要和欲望，并由此獲得企業(yè)的利益，而且要符合消費者自身和社會的長遠利益，要正確處理消費者需要、消費者利益、企業(yè)利益和社會長遠利益之間的矛盾。

綠色營銷：它是以常規(guī)營銷為基礎(chǔ)，強調(diào)把消費者需求與企業(yè)利益和環(huán)保利益三者有機地統(tǒng)一起來。綠色營銷的最突出特點，就是充分顧及到環(huán)境保護問題，體現(xiàn)了強烈的社會責任感。它要求企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)到銷售、使用的整個營銷過程都要充分維護環(huán)保利益，做到安全、衛(wèi)生、無公害等

波士頓咨詢集團法：用“市場增長率——市場占有率矩陣對企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的戰(zhàn)略業(yè)務單位進行分類和評估的重要方法?？刹扇⊥卣箲?zhàn)略（明星類，問題類向明星類發(fā)展）：提高相對市場占有率；維持戰(zhàn)略（金牛類）：盡力保持業(yè)務單位現(xiàn)有市場占有率；收縮戰(zhàn)略（問題類向狗類發(fā)展，金牛類前景不好的產(chǎn)品）：擴大業(yè)務單位的短期現(xiàn)金收入；放棄戰(zhàn)略（狗類）：變賣和處理某些業(yè)務單位。企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃：企業(yè)為實現(xiàn)自己的總?cè)蝿蘸湍繕怂贫ǖ拈L遠的總體規(guī)劃，是企業(yè)根據(jù)外部營銷環(huán)境和內(nèi)部資源條件而制訂的，它指明了企業(yè)在一個較長時期內(nèi)的發(fā)展方向。戰(zhàn)略規(guī)劃是覆蓋企業(yè)活動各個方面的，而不僅限于市場營銷一個方面

如何制定增長戰(zhàn)略①密集性增長戰(zhàn)略：市場滲透:增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上的銷售量；市場開拓:現(xiàn)有產(chǎn)品打入新的市場；產(chǎn)品開發(fā):現(xiàn)有市場上改進原有產(chǎn)品或增加新品種②一體化增長戰(zhàn)略：指企業(yè)所屬行業(yè)的吸引力和增長潛力大，或?qū)嵭挟a(chǎn)供銷結(jié)合的形式來提高效率，提高營利能力和控制能力。后向一體化：供產(chǎn)結(jié)合；前向一體化：產(chǎn)銷結(jié)合； 水平一體化：兼并③多角化增長戰(zhàn)略：即向本行業(yè)以外發(fā)展，擴大業(yè)務范圍，向其他行業(yè)投資，實行跨行業(yè)經(jīng)營。當企業(yè)所屬行業(yè)缺乏有利的營銷機會或其他行業(yè)的吸引力更大時，可實行此戰(zhàn)略。同心多角化：以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心向外擴展業(yè)務范圍，利用現(xiàn)有技術(shù)力量和營銷力量，開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品近似的或同一門類的新產(chǎn)品。水平多角化：在現(xiàn)有市場上發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品無關(guān)的各種新產(chǎn)品，以穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，擴大營業(yè)額，并吸引新顧客。復合多角化：發(fā)展與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)和市場無關(guān)的新產(chǎn)品，吸引新顧客。

市場營銷管理過程：指企業(yè)識別、分析、選擇和發(fā)掘市場營銷機會，以實現(xiàn)企業(yè)任務和目標的管理過程。亦即企業(yè)與它最佳的市場機會相適應的過程。

四大步驟：

1、分析市場機會

2、選擇目標市場

3、確定市場營銷組合4、管理市場營銷活動 日本豐田車進美國市場：1.產(chǎn)品策略：設(shè)計美式日制小轎車2.價格策：低價3.分銷策略：嚴格篩選中間商4.促銷策略廣告等

市場營銷組合：指企業(yè)在選定的目標市場上，綜合考慮環(huán)境能力、競爭狀況，對企業(yè)自身可以控制的因素 [ 產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等 ] 的優(yōu)化組合和綜合運用，使之協(xié)調(diào)配合，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，以取得更好的經(jīng)濟效益和社會效益。

微觀環(huán)境：由企業(yè)及其周圍的活動者所組成，直接影響著企業(yè)為顧客服務的能力。它包括：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、供應者、營銷中介、顧客、競爭者和公眾等因素

宏觀環(huán)境：包括人口、經(jīng)濟、自然、科技、政法和文化環(huán)境等六大要素 市場機遇的特點：客觀性和偶然性；時效性和不確定性；認識上存在差異性

市場機遇的捕捉對市場機遇進行分析；獨具慧眼、大膽聯(lián)想；善于反向思維，獨辟蹊徑 企業(yè)對付環(huán)境威脅的對策對抗策略(迎頭/叫板/針鋒相對式)；.轉(zhuǎn)移策略(避強/另辟蹊徑式)消費者市場需求特點：無限擴展性、多層次性、復雜多變性、可誘導性、分散性 動機細分：求實、求廉、求名、求新、求奇、求利、偏好、自尊、仿效心理

消費者消費心理發(fā)展趨勢的具體表現(xiàn)： 心理日趨成熟、領(lǐng)域進一步擴大、對便利要求越來越高、閑暇時間的充分利用

營銷戰(zhàn)術(shù)：

1、標新立異

2、投其所好

3、差異取勝

影響消費者行為的基本因素：

1、心理因素:知覺，學習，信念，態(tài)度

2、經(jīng)濟：價格，消費者收入，邊際效用遞減

3、社會文化因素：社會階層，文化和亞文化，相關(guān)群體，家庭狀況，年齡和生命周期。社會階層：指一個社會按照其社會準則將其成員分為相對穩(wěn)定的不同層次相關(guān)群體：指直接或間接影響一個人的態(tài)度、行為或價值的團體。

市場營銷調(diào)研：運用科學的方法，有目的、有計劃，系統(tǒng)地去收集、整理和分析有關(guān)市場營銷方面的信息，并提出調(diào)查報告，作為市場預測、營銷決策的依據(jù)。

市場調(diào)研方法：訪問法、市場觀察法、市場實驗法、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進行網(wǎng)絡(luò)探測。

市場預測：指在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，利用一定的方法或技術(shù)，測算未來一定時期內(nèi)市場供求趨勢和影響市場營銷因素的變化，從而為企業(yè)的營銷決策提供科學的依據(jù)。

市場預測方法：廠長（經(jīng)理）評判預測法、營銷人員預測法、綜合意見預測法、專家意見預測法（德爾菲法）：利用表格問卷的形式來征求專家的意見，各專家之間是匿名的，企業(yè)據(jù)專家數(shù)據(jù)、意見再反饋到各專家，直到最后大體一致。優(yōu)：①真實性②系統(tǒng)性③科學性。缺：①主觀判斷②使用時受時間，經(jīng)費影響大。市場細分：指企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異性，把某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干相類似的消費者群體（稱為子市場或細分市場），從而確定企業(yè)目標市場的活動過程。

市場細分的方法：①完全細分法：極端細分，最理想，市場中不多見。是一種在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將市場細分到極限程度并把每一位顧客視為一個潛在的細分市場，并根據(jù)每一位顧客特定要求，單獨設(shè)計、生產(chǎn)產(chǎn)品并迅速交貨的營銷活動。②單一變數(shù)（某一種因素進行細分）③綜合變數(shù)（兩種以上的因素進行劃分）④系列變數(shù)：按影響消費需求的各種因素，由粗到細逐步地進行系列劃分。

目標市場：企業(yè)決定要進入的那個細分市場。

目標市場營銷策略：

1、無差異性市場策略：指采取一種市場營銷組合策略針對這一個同質(zhì)性大市場 優(yōu)：成本低投入大的市場 缺：滿足不了消費者需求的差異性

2、差異性市場策略：指針對每個細分市場的需求特點，分別為之設(shè)計不同的產(chǎn)品，采取不同的市場營銷方案，滿足各個細分市場上不同的需要。優(yōu)：滿足每個消費者的需求 缺：品種多、批量少 成本高 經(jīng)營復雜 費用高

3、密集性市場策略：指企業(yè)選擇一個或少數(shù)幾個子市場作為目標市場，制定一套營銷方案，集中力量為之服務，爭取在這些目標市場上占有大量份額。優(yōu)：節(jié)省費用，提高投入利潤，集中人力物力擴大市場范圍 缺：風險大 市場定位：指企業(yè)根據(jù)目標市場上同類產(chǎn)品的競爭狀況，針對消費者對該產(chǎn)品某些屬性或特征的重視程度，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強有力的、與眾不同鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給消費者，求得消費者認同，這一過程叫市場定位。

三要素：

1、確立產(chǎn)品的特色

2、樹立市場形象

3、鞏固市場形象

四個原則：

1、據(jù)具體產(chǎn)品特點進行定位

2、據(jù)特定的使用場合和用途來定位

3、顧客得到的利益進行定位

4、據(jù)使用者類型進行定位 產(chǎn)品：通過交換，能夠滿足消費者某種需求和利益的有形物體和非物質(zhì)性的無形服務的總和。產(chǎn)品的實質(zhì)層：核心產(chǎn)品：基本效用 實體層：有形產(chǎn)品：品牌、質(zhì)量、包裝款式、特色 延展層：附加產(chǎn)品：售后服務、安裝、保證、交換和信用

PLC理論：從產(chǎn)品投入市場開始到被市場淘汰為止的全過程。

1、投入期：對策：“準”（準確市場定位和營銷組合）特點：新產(chǎn)品剛上市，消費者不太了解，銷售量增長緩慢，成本高（促銷費用高）產(chǎn)品銷售價格常偏高，銷售量也極為有限，企業(yè)通常不能獲利。快速撇脂：①產(chǎn)品有特點有吸引力(其他廠商生產(chǎn)不出來)但產(chǎn)品知名度低②目標客戶有較高的支付能力?？焖贊B透：①市場規(guī)模大，產(chǎn)品知名度低②目標顧客對價格敏感。緩慢撇脂：①市場規(guī)模有限，產(chǎn)品知名度高②目標顧客對價格敏感③目標顧客有較高支付能力。緩慢滲透：①市場規(guī)模大，產(chǎn)品有較高知名度②產(chǎn)品銷售存在不同階段③不同階段利潤不同④不同階段采取不同策略。

2、成長期：對策：“好”（良好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量）①提高質(zhì)量，增加花色、功能、款式。②開拓新細分市場，增加新的銷售渠道。③廣告重點在建立產(chǎn)品知名度。④適當時間降價。特點：銷量速度增長減緩甚至下降，同類商品多，供大于求，價格下降，成本最低，利潤最大。

3、成熟期：對策：“爭”（爭取市場份額）①調(diào)整市場，增加銷量。②改進產(chǎn)品（質(zhì)量、功能、款式等）。③調(diào)整營銷組合。特點：銷量增長速度減慢甚至下降，同類產(chǎn)品多，供大于求，價格下跌，成本最低，利潤最大。

4、衰退期：對策：“轉(zhuǎn)”（有計劃，有步驟的轉(zhuǎn)移陣地）①建立一套制度。②決定營銷策略。③做出放棄決策。特點：銷售驟減，利潤驟減，同行紛紛降價轉(zhuǎn)產(chǎn)。新產(chǎn)品開發(fā)：能給消費者帶來某種新的滿足，新的利益。包括：全新產(chǎn)品、更新?lián)Q代的產(chǎn)品、改進的產(chǎn)品、仿制產(chǎn)品。

品牌：賣者給自己產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱。

商標：品牌中經(jīng)法律注冊的部分，是品牌的一部分。

品牌化：企業(yè)為讓產(chǎn)品有一定地位，為產(chǎn)品使用品牌名稱、品牌標記，并向政府主管部門注冊登記，這一系列活動叫品牌化。

名牌商標的策略：1.多品牌策略：優(yōu)：①利于獲得更多的貨架面積，銷售大②消費者對日用單一品牌忠誠度滿足不同需求③利于內(nèi)部競爭④對不同產(chǎn)品不同定位，市場就不會重疊。缺：①有風險②宣傳成本高。適用條件：品牌忠誠度低，市場容量大，有較高的的品牌管理能力。2.單一品牌策略：優(yōu)：①可提高企業(yè)知名度②開發(fā)新產(chǎn)品省去一系列麻煩和費用。缺：有產(chǎn)品出現(xiàn)問題，會殃及全體。

3.分類品牌策略4.創(chuàng)新商標策略

包裝：把產(chǎn)品放包裝物[容器]中便于運輸、陳列、銷售、消費和促銷。

產(chǎn)品組合：指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各種不同類型產(chǎn)品之間質(zhì)的組合和量的比例。商品的價值：凝結(jié)在商品中的勞動。價格：是價值的貨幣表現(xiàn)，價值決定價格。

定價策略：高價策略(市場撇脂定價法)條件：①產(chǎn)品嚴重供不應求，生產(chǎn)一時受到限制。②市場壽命短，流行性強。③需求彈性小。④壟斷性強的商品。⑤選高收入階層作為目標市場，用高價。低價策略(又稱市場滲透定價法)①新產(chǎn)品滲透定價：選擇標準：市場需求水平低、與競爭產(chǎn)品差異性小、價格需求彈性大、生產(chǎn)能力擴大的可能性大、消費者購買力水平低、仿制產(chǎn)品的難易程度易。②低價競銷策略：③薄利多銷策略：條件：商品要保證供應、商品需求彈性大于

1、低價下扣稅后的收入增量大于成本增量。中價策略：價格構(gòu)成：成本+費用+利潤+稅=價格 企業(yè)定價方法：1.成本導向定價法：價格 = 總成本（1 + 成本加成率）2.需求導向定價法3.競爭導向定價法

銷售渠道某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者[或用戶] 轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)歷的通道?；绢愋停?/p>

1、直接銷售渠道：優(yōu)：①能了解掌握消費者情況②成本低、費用低③可在直接銷售中直接促銷。缺：①無中間環(huán)節(jié)，很難在短期內(nèi)廣泛分銷②可能加重生產(chǎn)者負擔

2、間接銷售渠道：優(yōu)：①有助于廣泛分銷②可緩解生產(chǎn)者人、財、物的壓力③間接促銷。缺：①有中間商“滯后差”②可能會加重消費者的負擔③不便于直接溝通信息。

中間商：所有以盈利為目的，從事轉(zhuǎn)賣或租賃業(yè)務的個體或組織，由它構(gòu)成的包括批、零、經(jīng)銷商、代理商等。（零售商、批發(fā)商）

經(jīng)銷商：在從事商品交易活動的業(yè)務活動中擁有商品所有權(quán)的中間商獨立經(jīng)營，自負盈虧，承擔商品能否售出的風險。（零售商、經(jīng)銷批發(fā)商）

代理商：在商品流轉(zhuǎn)過程中，不持有商品所有權(quán)的批發(fā)商，不承擔商品交易的風險，只是組織買賣雙方的直接成交，借此賺取傭金或手續(xù)費。(代理批發(fā)商)批發(fā)商：作用：大量購進，大量銷售、促進銷售、承擔風險、儲存運輸、融通資金、溝通信息。零售商：作用：廣泛分銷、促進銷售、銷售服務、溝通信息。比較：服務對象（批是零的生產(chǎn)者，零是批的消費者）流通過程中地位（批是起點）交易數(shù)量（批大）交易頻率（批低）

銷售渠道選擇的策略：①一體化銷售渠道策略（直銷）②普遍性銷售渠道策略（寬渠道）：生產(chǎn)者廣泛利用大量的批、零、商經(jīng)銷商品。適用：日常生活必需品。優(yōu)：方便購買，擴大流通。缺：生產(chǎn)者與零售商關(guān)系不密切，會影響買賣關(guān)系。③專營性銷售渠道策略（窄渠道）：特定市場上只選一家或幾家中間商來進行分銷。適用：高檔特殊品。優(yōu)：利于協(xié)作，共同承擔服務風險，節(jié)省費用。缺：風險大，會失去很多顧客④選擇性銷售渠道策略：從愿合作的中間商中選擇好的去銷售本廠的產(chǎn)品。適用：所有產(chǎn)品。優(yōu)：密切了廠銷關(guān)系，共擔風險，分享利潤。

促銷：企業(yè)通過一定方式將產(chǎn)品和信息傳遞給目標顧客，從而引起興趣，促進購買，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的一系列活動。

促銷組合方式：人員推銷、營業(yè)推廣、廣告、公共關(guān)系

人員推銷：企業(yè)派人直接跟顧客進行接觸，洽談，以達到推銷商品的目的。

特點：信息傳遞的雙向性；推銷目的的雙重性：推銷商品，幫助顧客解決問題；滿足需求的多樣性；推銷過程具有靈活性；推銷成果具有有效性。缺點：費用高；有局限性 策略：試探性策略；2.針對性策略；誘導性策略

營業(yè)推廣：為正面刺激消費者需求而采取的促進營業(yè)額提高的一種企業(yè)活動 策略：

1、盈利策略

2、有限時間策略

3、有限規(guī)模策略

4、最佳推廣途徑策略

廣告：指法定組織或個人，為了推銷商品、勞務，或達到某種宣傳目的，采用付費方法，借助媒體向大眾傳遞信息的一種宣傳方式。它是傳播經(jīng)濟信息和促進商品銷售的重要手段。廣告定位：指在廣告中通過突出宣傳某種產(chǎn)品特點，確立產(chǎn)品在市場競爭中的方位，塑造產(chǎn)品在目標顧客心目中的形象，從而確立廣告最有利的訴求位置 廣告設(shè)計策略：以新引人;以名吸人;以利誘人;以情感人;以趣逗人;一貫性;競爭性;柔軟性 廣告媒體：名人式;借題發(fā)揮式;現(xiàn)身說法式

廣告心理策略：廣告誘導心理;迎合心理;獵奇心理 公共關(guān)系：爭取對企業(yè)有利的宣傳報導，協(xié)助企業(yè)與有關(guān)各界公眾建立和保持良好的關(guān)系和良好的企業(yè)形象，消除和處理對企業(yè)不利的（傳說、謠言、事件）影響而采取的一系列活動 手段：

1、創(chuàng)造和利用新聞

2、參與各項社會活動

3、開展各項有意義的活動4.制作各種宣傳材料5.加深公眾印象的其他辦法

第五篇：這一刻我終生難忘

這一刻我終生難忘

終生難忘的一刻

南京市江浦實驗小學五（2）班 張旻昊

國旗是祖國的象征。每當我在電視上看見奧運健兒登上領(lǐng)獎臺，五星紅旗伴隨著國歌緩緩升起的時候，我的心情無比激動。我多么盼望著能去天安門親眼看一看升國旗的場景。今年暑假，爸爸、媽媽一起帶我去了首都北京，終于實現(xiàn)了我夢寐以求的愿望。

一大早天還蒙蒙亮，馬路上的路燈還沒有熄滅，北京城還在沉睡之中，我們就來到了天安門廣場。只見這里人山人海，有白發(fā)蒼蒼的老人，有抱在懷里的小孩，甚至有許多外國人。我見人非常多，就坐在爸爸的肩上雙手緊握照相機。過了一會兒，儀仗隊的叔叔們邁著整齊的步伐從正門里走了出來。喧鬧的人群頓時安靜了下來，大家把目光一齊投向了儀仗隊。只見他們穿著深綠色的軍裝，手上戴著白色的手套，看起來精神抖擻、整齊劃一。走在最前面的是旗手，他斜扛著國旗，左右兩旁各一個護旗手，他們的身后是由幾十個人組成的方陣。等他們走到國旗臺下的時候，我的心激動得“撲通撲通”直跳，立刻按下快門記錄下了這神圣的一刻。接著，雄壯的國歌聲響起，只見升旗手用力一拋，國旗迎風招展，伴隨著國歌緩緩升起。全場的目光全神貫注地注視著國旗。有的人熱淚盈眶，有的情不自禁地唱起了國歌。當國歌放到第三遍的時候，五星紅旗也升到了頂端。此刻，清晨的第一縷陽光從天邊升起，全場沸騰了。

鮮艷的國旗在初升陽光的映照下閃著金光，可是激動的人們還依依不舍。有的久久注視著國旗，有的興奮地在國旗下照相，我和爸爸、媽媽也留下了這難忘的一刻。

雖然升旗儀式結(jié)束了，但是我的心情久久不能平靜。作為一名學生我感到驕傲和自豪，我一定要發(fā)好好學習報效祖國，讓祖國更加繁榮。

那一刻，我終生難忘！

指導教師：丁德祥