第一篇：如何開展招商引資工作

如何開展招商引資工作

2008-04-28 14:37文章來源：桐城招商網(wǎng)

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一

一、招商之前的主要工作：

第一，全面了解桐城基本市情。從歷史沿革到自然人文，從經(jīng)濟(jì)概況到社會發(fā)展，力求做到廣泛、細(xì)致、準(zhǔn)確、專業(yè)。比如六尺巷、桐城派、父子雙宰相、黃梅戲等。作為一個熟知家鄉(xiāng)各種情況、熱愛家鄉(xiāng)的人，更容易受人尊重。此外，不同的投資商有不同的文化喜好、價值取向，要和他多交流一些感興趣的話題，尋找共同語言，這樣比較容易溝通。通常外商比較關(guān)注以下幾個方面問題：

一是交通區(qū)位，從空間布局上了解桐城。桐城地處安徽省中部，長江北岸，大別山東麓。206國道（煙臺至汕頭）、合九鐵路、滬蓉高速公路和京福高速公路縱貫全境。毗鄰長江水道，水上交通可直達(dá)沿江各港口城市，距合肥、安慶機(jī)場僅40—50分鐘車程，為南北交通要沖，承東啟西節(jié)點。以桐城為中心，300公里經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)有南京、南昌、武漢、合肥等省會城市，覆蓋人口近億，市場腹地龐大。

二是發(fā)展概況，從社會經(jīng)濟(jì)上了解桐城。改革開放以來，桐城先后榮獲“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)百強(qiáng)縣”、“國家級科技工作先進(jìn)市”、“全國基礎(chǔ)教育先進(jìn)市”、“全國文化工作先進(jìn)市”等稱號。2006年，全市國內(nèi)生產(chǎn)總值63億元，實現(xiàn)財政收入4.19億元，金融機(jī)構(gòu)各項存款余額68.4億元，三產(chǎn)比例為19:50:31。此外，還有詳細(xì)了解人均收入、城區(qū)人口、工業(yè)發(fā)展規(guī)劃、城市發(fā)展規(guī)劃等等。

三是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，從產(chǎn)業(yè)配套上了解桐城。工業(yè)是桐城經(jīng)濟(jì)發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。目前，全市共有大小企業(yè)1.9萬多家，從業(yè)人員40多萬人，有15家企業(yè)進(jìn)入全省民營企業(yè)100強(qiáng)，有7家企業(yè)進(jìn)入全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)50強(qiáng)。目前，全市已初步形成機(jī)械加工、包裝印刷、羽絨制品、制刷制蓋、農(nóng)副產(chǎn)品深加工等五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。包裝印刷方面，桐城已成為國內(nèi)第三大包裝印刷基地，主要是凹版塑料印刷，從制版到印刷，從六色到十二色，從國產(chǎn)印機(jī)到進(jìn)口高檔印機(jī)，種類齊全，印制精美。同時膠印、絲網(wǎng)印刷、印鐵制罐、紙箱包裝、注塑制蓋等產(chǎn)業(yè)也很發(fā)達(dá)。機(jī)械加工方面，桐城是省內(nèi)最大的內(nèi)燃機(jī)零配件生產(chǎn)基地，皮帶輸送機(jī)、斗式提升機(jī)等產(chǎn)品全國知名。此外，桐城也是全國最大的玻纖生產(chǎn)基地和羽絨被出口加工基地。

四是開放程度，從思想觀念上了解桐城。桐城人民歷來講究“和為貴”、“和氣生財”，特別是“六尺巷”精神聞名海內(nèi)外，充分折射出桐城人的禮讓和包容。以加工制造業(yè)為主、“兩頭在外”的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，決定了桐城人民的開放意識和思維方式；以民營經(jīng)濟(jì)為主體的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，決定了桐城具有公正透明的經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境和公平公開的市場競爭環(huán)境。

五是優(yōu)惠政策，從政策扶持上了解桐城。土地政策方面，工業(yè)出讓土地每畝不低于8萬元，具體價格與投資密度、畝均稅收相掛鉤。固定資產(chǎn)投資億元以內(nèi)、投產(chǎn)后三年內(nèi)畝均稅收達(dá)到8萬元以上的工業(yè)項目可實行零地價，億元以上工業(yè)項目實行“一事一議”。具體稅收政策和規(guī)費收取按照招商引資優(yōu)惠政策文件（桐政發(fā)[2006]27號）執(zhí)行。固定資產(chǎn)投資億元以內(nèi)的工業(yè)項目，建設(shè)期不超過十六個月。

六是投資成本，從企業(yè)運行上了解桐城。主要是用電、用水、用工、運輸，以及建筑成本和商住房價格等，具體數(shù)據(jù)參考《投資指南》。

第二，準(zhǔn)確把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)。重點要把握好以下兩個方面：

一要注重對國家宏觀產(chǎn)業(yè)政策的學(xué)習(xí)和積累。國務(wù)院頒布的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》，分為鼓勵類、允許類以及禁止類；國家發(fā)改委頒布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》，分鼓勵類、限制類和淘汰類；國土資源部頒布的《限制用地項目目錄》和《禁止用地項目目錄》；海關(guān)總署頒布的進(jìn)出口產(chǎn)品免稅、退稅規(guī)定；國家稅務(wù)總局頒布的有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的減免稅規(guī)定；國家有關(guān)部委頒布的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)的優(yōu)惠政策；以及安徽省“861”行動計劃所闡述的八大重點產(chǎn)業(yè)基地和六大重點基礎(chǔ)工程，等等。要全面系統(tǒng)地掌握上述各項政策，便于在招商實踐中正確應(yīng)用。

二要多關(guān)注經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)。要善于從某些地區(qū)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。比如，環(huán)太湖流域的環(huán)境整治，要關(guān)停一些重化工企業(yè)，我們可以重點尋找一些高效益、低污染、低能耗的企業(yè)進(jìn)行對接；蕪湖開發(fā)區(qū)和蚌埠市的環(huán)保限批；杭州市外環(huán)以內(nèi)的工業(yè)企業(yè)限期外遷；江蘇省提出的蘇南企業(yè)轉(zhuǎn)移至蘇北地區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略；上海市優(yōu)先發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的有關(guān)規(guī)定，等等。

第三，收集篩選有關(guān)招商信息。收集信息的方法主要有以下六個方面：

一是從老鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友和熟人處獲取投資信息。此類信息來源廣、門類多、差別大，要認(rèn)真進(jìn)行篩選。

二是從發(fā)達(dá)地區(qū)政府部門的有關(guān)資料中獲取。此類項目的投資主體明確、投資意向強(qiáng)烈、項目前瞻性好，這些部門主要包括發(fā)改委、經(jīng)濟(jì)委、國土局、協(xié)作辦等。

三是從發(fā)達(dá)地區(qū)工業(yè)出讓土地的各種公告和拍賣活動中獲取。工業(yè)出讓土地，一般都是掛牌拍賣。如果有三家企業(yè)參加競拍，其中只有一家競買成功，剩下的兩家均是有資金、有項目的好企業(yè)。要重點加強(qiáng)與這兩家企業(yè)的接洽，了解情況，自我推銷。

四是從大公司、大集團(tuán)的銷售布點規(guī)律中獲取信息。以銷售為主的大公司，每個省達(dá)到一定銷量（一般是兩億元左右），都有建立加工基地的可能性。

五是從本市企業(yè)的業(yè)務(wù)往來中獲取信息，以商引商。

六是從中介機(jī)構(gòu)中獲取信息。

對于收集到的信息，要進(jìn)一步分析篩選，確定招商對象。在此過程中，主要工作是：

1、凡符合國家產(chǎn)業(yè)政策、污染小、稅收貢獻(xiàn)大、產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)性好、科技含量高的工業(yè)項目是我們的重點招商項目。

2、對一些比較大的工業(yè)項目，要有長期跟蹤的思想準(zhǔn)備，最好是專人跟蹤，不怕困難。如落戶我市的匯源項目，就是戴向前同志跟蹤聯(lián)系三年的結(jié)果；落戶我市的金田集團(tuán)，本人也跟蹤聯(lián)系了三年。

3、對準(zhǔn)備引進(jìn)的企業(yè)背景資料要盡可能多一些了解，比如股東構(gòu)成、行業(yè)地位、經(jīng)營狀況、工藝流程、污染情況以及相關(guān)配套的產(chǎn)業(yè)情況等等，甚至還包括企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的個人喜好、社會關(guān)系、生活禁忌等等方面。

4、不要輕信一些融資項目，特別是一些境外融資項目。

第四，扎實做好項目選址工作。根據(jù)項目的內(nèi)容和投資規(guī)模，在開發(fā)區(qū)或鎮(zhèn)級工業(yè)園區(qū)擬定幾個初選落戶地。選擇項目落戶地時，要通盤考慮，多方比較，比如，用水量大的項目要選擇有水源的地方較合適；需要產(chǎn)品配套的項目要選擇與其產(chǎn)業(yè)相關(guān)的地方較合適；運輸量大的項目要選擇交通便利的地方較合適；用工量大的項目要選擇勞動力相對比較富余的地方較合適，等等。

二、招商談判過程中應(yīng)注意的有關(guān)事項：

招商談判是招商工作的實際進(jìn)行階段，在談判的過程中，我們應(yīng)注意以下幾個方面問題：

1、善于抓住關(guān)鍵人物。要以最快的速度接觸到企業(yè)決策層，如董事長、分管投資的副總經(jīng)理、投資部的經(jīng)理，等等。一般重大項目的談判，投資方會派出若干名談判代表，其中肯定有一名決策者。一個項目投與不投、投在什么地方、投資多少，與此人的意見直接相關(guān)。

2、要有誠意。招商談判有別于買賣談判，招商談判是合作談判，目的是達(dá)成雙贏，要自始至終體現(xiàn)出合作的意愿和誠意，不能說假話，多說好的方面，有優(yōu)勢的方面。要以長遠(yuǎn)的利益作為出發(fā)點，能夠作出的承諾，當(dāng)機(jī)立斷，不能慢慢讓步；不能答應(yīng)的條件，應(yīng)說明原因；超出現(xiàn)有政策規(guī)定的條件，應(yīng)仔細(xì)分析，待匯報研究后再作答復(fù)，盡可能不說“不行”或“辦不到”。談判時要把精明放在心里，把誠實放在臉上，善于換位思考，有時要舍小帳、求大帳。

3、細(xì)節(jié)決定成敗。進(jìn)行商務(wù)談判時，一定要講究禮儀。有時候遲到一分鐘、說錯一句話、勸酒過量、不講文明、不尊重對方宗教信仰、生活習(xí)俗，對當(dāng)?shù)卣蚰硞€知名人物妄加評價等行為，不但有失自己的身份，而且有可能使在談項目中斷流產(chǎn)。談判之前要做好充分的準(zhǔn)備，我方底線怎樣、開價多少、主談副談、如何配合，等等，都要做好詳盡準(zhǔn)備。談判中間不要隨意插話，千萬注意不能獨自侃侃而談，記住“言多必失”和“禍從口出”的教訓(xùn)。另外，要注意保持與投資商的聯(lián)系頻率，過多則引起投資商的反感，過少則不能及時了解投資商的動向，錯失良機(jī)。

4、知己知彼。在充分了解談判對手和競爭對手的情況下，比較出自己的優(yōu)勢，在談判中更具說服力。一個好企業(yè)、好項目，同時有幾個地方在招商，要盡可能摸清競爭對手提供的條件，只有這樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

三、項目落實過程中的主要工作：

項目落實是招商工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、也是最重要的環(huán)節(jié)，落實得好壞快慢，直接體現(xiàn)出桐城的環(huán)境優(yōu)劣，特別是重大項目，如果落實不好，影響很壞。項目落實過程中，注意以下兩個方面問題：

一要講誠信。誠信是一個地方經(jīng)濟(jì)得以發(fā)展的必備要素，也是政府部門樹立威信的先決條件。投資協(xié)議書一旦簽定，就必須不折不扣的執(zhí)行。

二要增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)本領(lǐng)。我個人認(rèn)為目前我市在招商引資項目服務(wù)方面，還有很多工作要做。簡單而言，要形成“企業(yè)想到的，我們已經(jīng)辦好了，企業(yè)沒有想到的，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了”的服務(wù)環(huán)境，只有這樣，才能形成良好的社會效應(yīng)，使招商引資工作更上一層樓。

2010-11-24

二

1、先做人。作為一個剛才學(xué)校出來的人，肯定在學(xué)校里學(xué)了很多理論知識，但無疑的是社會經(jīng)驗嚴(yán)重不足，這也是很多單位和企業(yè)不把優(yōu)秀畢業(yè)生放到重要位置的重要原因。而經(jīng)驗的獲得很大程度上是做人的問題上。做一個什么樣的人是每一個新畢業(yè)的大學(xué)生應(yīng)該考慮的問題。我覺得，隨著市場經(jīng)濟(jì)的完善化，誠實守信，敢闖敢干，專業(yè)經(jīng)驗豐富，再學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人是時代所需要的人才，因此，我們作為新出校門的大學(xué)生，做人非常重要，做一個受領(lǐng)導(dǎo)、同事喜歡的人，做一個將來有出息的人。

2、后做事。做人的目的，作為一個單位的人才，應(yīng)該落著做事情上，而不是在做人上如何去頑固、去拍馬溜須。把領(lǐng)導(dǎo)交代的事情做好，做扎實，在工作中善于思考，發(fā)現(xiàn)和尋找工作中你認(rèn)為不合理的地方去提出自己的合理意見，通過合理方式提出來，并提供自己的解決思路。

3、適當(dāng)表現(xiàn)自己。要有所作為，一定不能落于平庸與俗套。必須在平凡的工作崗位上通過機(jī)會展示自己能做事情，在成長，而且成長很快。如提建議，如把安排的事情做最好，如創(chuàng)造性地融到了資金。

4、具體到你的工作和崗位：

1）盡快熟悉業(yè)務(wù)。招商引資，對業(yè)務(wù)上的知識要求比較高，必須盡快熟悉，具體操作流程、風(fēng)險規(guī)避方式方法、權(quán)益保障、財務(wù)分析、國家政策的領(lǐng)會和把握都十分重要，必須在盡快短的時間內(nèi)熟悉和把握。

2）多學(xué)習(xí)、多請教。一輩子學(xué)習(xí)的態(tài)度和精神對你來說，很重要。向其他地方學(xué)習(xí)招商引資的經(jīng)驗和模式、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)成功應(yīng)對外商的經(jīng)驗、向書本學(xué)習(xí)理論知識，你的大學(xué)很可能只學(xué)習(xí)了皮毛，并不清楚那些是你必須學(xué)習(xí)的，在工作中，你就比較清楚，你缺少什么。

3）加強(qiáng)人際交往能力的培養(yǎng)。招商引資，很大程度上是人脈的體現(xiàn)。在全國大開放的時代，在比較優(yōu)勢不太明顯的時候，之所以選擇你的地方投資，很大程度上是一種緣分和人際關(guān)系的考慮，以誠心、服務(wù)來打動客戶。

在如何建立人脈上，我覺得先交朋友很重要，不要功利心太強(qiáng)，買賣不成仁義在。這一點很重要，我所找到資金，很多就是一次不成，但后來卻主動找上門來，希望投資的。

以上只是我的個人意見。

第二篇：淺談如何開展好招商引資工作

淺談如何開展好招商引資工作

招商引資的整個工作就是如何運用本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)要素，吸引有投資力的投資者，刺激其投資欲望，最終促成投資者投資行為與經(jīng)濟(jì)要素以不同的方式結(jié)合，產(chǎn)生投資效益，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。近幾年來，在區(qū)委、區(qū)政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全區(qū)上下緊緊圍繞食品產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)兩大重點，積極謀劃對接項目、搭建選資平臺、拓寬招商渠道，招商引資工作保持了良好的發(fā)展勢頭，有力地促進(jìn)了全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作的發(fā)展。

但是，我們也清醒的看到，通過幾年來的工作，雖然取得了一定成績，可同樣也存在著一些亟待解決的問題，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：一是招商引資創(chuàng)新能力不強(qiáng)。市場化招商方式還沒形成，招商方式手段單一，缺乏創(chuàng)新。二是招商引資信息捕捉渠道不寬。尤其是與國內(nèi)食品龍頭企業(yè)的信息對接沒有行之有效的手段，招商信息來源渠道單一，項目信息相對較少。三是項目建設(shè)推進(jìn)機(jī)制有待完善。項目建設(shè)用地的征用、項目落地的跟進(jìn)、服務(wù)以及建設(shè)時限等方面還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。四是招商引資氛圍不濃。有些任務(wù)單位對招商引資工作存在畏難和懈怠情緒，招商積極性和主動性不強(qiáng)。

目前，從國家宏觀調(diào)控政策的基本走勢來看，原有的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式和工作推進(jìn)方式，將受到來自方方面面的沖擊，特別是普遍確定為“第一要務(wù)”的招商引資工作，將受

到土地、資源、環(huán)境等諸多方面的制約和限制，針對當(dāng)前的招商形勢和存在的問題，我們經(jīng)過討論，就如何有效地開展招商引資工作，提出以下幾點建議：

一、科學(xué)制定招商規(guī)劃

切實把招商規(guī)劃和項目庫建設(shè)作為開展招商工作的前提，依托資源選項目，依靠食品產(chǎn)業(yè)選項目，依存市場選好項目，切實做好項目收集、篩選、加工、包裝等基礎(chǔ)性工作，建立科學(xué)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的招商引資項目庫。尤其是針對當(dāng)前沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移速度加快的趨勢，加快對食品行業(yè)生產(chǎn)比較成本的研究，在原材料、生產(chǎn)成本、運輸成本、勞動力成本等方面進(jìn)行對比研究，凸現(xiàn)本地區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的優(yōu)勢和條件，突出以項目和產(chǎn)業(yè)引進(jìn)資金，充分調(diào)動方方面面的積極性，增強(qiáng)與外商外資對接的準(zhǔn)確度，提高招商引資的針對性，切實把項目謀劃作為溝通客商的橋梁和紐帶。

二、強(qiáng)化“招大引強(qiáng)”舉措

從園區(qū)的發(fā)展來看，我們先期的產(chǎn)業(yè)集聚已經(jīng)初步形成，園區(qū)的承載力和競爭力不斷增強(qiáng)，如何發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動作用，凸顯品牌效益，就必須實行量質(zhì)并舉的措施。一是制定“招大引強(qiáng)”優(yōu)惠政策。針對全國食品行業(yè)100強(qiáng)企業(yè)，尤其是烘焙類、肉食深加工類、飲料類的龍頭企業(yè)，如果在園區(qū)投資建設(shè)，建議可根據(jù)在開發(fā)區(qū)投資的規(guī)模強(qiáng)度、財稅貢獻(xiàn)度等不同情況，制定具體明確、操作性強(qiáng)的優(yōu)惠政策。二是制定相應(yīng)的項目引進(jìn)激勵機(jī)制。引薦人是任務(wù)單位的，單位年終獎提高相應(yīng)檔次，具體引薦人再給予單獨獎勵；引薦人是其他單位或社會自然人的，獎金

可按實際固定資產(chǎn)投資的1.5%給予獎勵。三是拓寬捕捉信息源渠道。根據(jù)園區(qū)需求項目類型以及大型知名企業(yè)布點情況，有針對性地篩選一些知名食品企業(yè)，一方面以各地食品協(xié)會為平臺，直接與企業(yè)對接；另一方面將篩選知名食品企業(yè)名錄，分發(fā)給鎮(zhèn)、辦、開發(fā)區(qū)及區(qū)直單位，發(fā)動所有資源撲捉信息源，進(jìn)行廣泛對接，在全區(qū)范圍內(nèi)營造“招大引強(qiáng)”氛圍。加快龍頭企業(yè)、品牌企業(yè)入駐，提升鳳凰山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)形象奠定基礎(chǔ)。

三、創(chuàng)新招商引資方式

一是加強(qiáng)與各地食品協(xié)會戰(zhàn)略合作。充分發(fā)揮協(xié)會在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的影響力，在信息收集、項目對接、資金引進(jìn)等方面實行對接?？筛鶕?jù)具體情況適當(dāng)為協(xié)會提供活動經(jīng)費，待項目成功引進(jìn)落地后給予獎勵。另外，建議選派一批在招商工作中有經(jīng)驗、愿招商的年輕優(yōu)秀干部到相關(guān)食品協(xié)會掛職學(xué)習(xí)，加大對項目信息的捕捉力度。二是借助外力走代理招商與顧問招商之路。聘請食品代理商和已入駐園區(qū)企業(yè)老總為招商顧問，發(fā)揮他們的人脈資源，積極吸引客商來相山投資。建議對成功引進(jìn)食品工業(yè)項目的顧問，區(qū)政府可給于企業(yè)政策和資金上的扶持。三是激發(fā)任務(wù)單位的積極性。在園區(qū)、鎮(zhèn)、辦等基層任務(wù)單位設(shè)立專門招商機(jī)構(gòu)，并把招商工作中實際成效與干部晉升、獎金待遇相掛鉤。切實增強(qiáng)招商工作的主動性和積極性。

四、完善項目推進(jìn)機(jī)制

為做好下一步項目建設(shè)工作，建議明年的項目建設(shè)工作可從以下五個方面入手，切實解決好項目建設(shè)中存在的困難

和問題，更好更快的推進(jìn)項目建設(shè)。一是從機(jī)制上推進(jìn)。建立領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任和督查考核機(jī)制。成立重點項目責(zé)任制、重大項目推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)項目建設(shè)重大事項的統(tǒng)籌研究。繼續(xù)落實領(lǐng)導(dǎo)包重點項目責(zé)任制，把項目落實到各個領(lǐng)導(dǎo)，做到區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)人人頭上有項目，形成區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，職能部門和項目法人三位一體的包項目責(zé)任制。二是從政策上推進(jìn)。在研究、吃透、用好、用活用足上級政策的基礎(chǔ)上，認(rèn)真研究和制定適合本區(qū)發(fā)展的各項政策。充分發(fā)揮開發(fā)區(qū)、鎮(zhèn)、街道的主體作用，研究制定《關(guān)于加快推進(jìn)重大項目工作暫行辦法》，《重點項目責(zé)任制考核扶持獎勵管理辦法》，真正從財政扶持保障政策，優(yōu)惠獎勵政策等方面形成具體措施。三是從督查上推進(jìn)。進(jìn)一步發(fā)揮區(qū)紀(jì)委監(jiān)察局和區(qū)委、區(qū)政府督查督辦部門的作用，細(xì)化序時進(jìn)度，加大督促檢查力度，加密督促檢查頻率，加強(qiáng)督促檢查服務(wù)，定期分析項目進(jìn)展情況，及時解決推進(jìn)過程中的問題，真正做到全過程跟蹤、協(xié)調(diào)、督促和服務(wù)到位。四是從協(xié)調(diào)上推進(jìn)。根據(jù)計劃目標(biāo)和項目推進(jìn)情況，集中精力，促進(jìn)重大項目推進(jìn)提速。對建設(shè)進(jìn)度緩慢的項目，要倒排工期，精心施工，多形成實務(wù)工程量，趕超進(jìn)度，保質(zhì)保量完成建設(shè)任務(wù)；對未能及時開工的項目，要多方協(xié)調(diào)，抓緊落實各項開工條件盡早動工建設(shè)。五是從服務(wù)上推進(jìn)。要做深做細(xì)項目服務(wù)工作，牢固樹立“大服務(wù)”的工作格局。各部門單位要主動靠前服務(wù)，辦事程序，開通綠色通道，切實為項目排憂解難。對項目推進(jìn)中存在的主要問題，逐一摸排、梳理和分析關(guān)鍵制約

因素，以項目推進(jìn)的計劃為目標(biāo)，建立問題項目臺賬，進(jìn)行分類管理，對癥下藥，做到上報一個問題，解決一個問題，消除一個問題，扎實推進(jìn)重大項目建設(shè)。

招商引資工作任重道遠(yuǎn)，“擴(kuò)大開放、借力發(fā)展”已成為當(dāng)今區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主旋律。我們堅信，只要全區(qū)上下齊心協(xié)力，齊抓共管，有針對性地制定全面的招商引資規(guī)劃，確定靈活統(tǒng)一的招商政策，努力培養(yǎng)和提高招商人員的整體素質(zhì)，招商引資工作必將成為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的強(qiáng)力助推器。

第三篇：招商引資工作開展的情況匯報

我們組自5月11日進(jìn)駐xx以來，通過不斷的走訪和努力，工作局面有了較大的改善。止目前工作進(jìn)展情況匯報如下：

一、外派至今工作開展情況

1、拜見多少客商情況：

我們先后聯(lián)系拜會老鄉(xiāng)、客商70余人，發(fā)放宣傳材料、折頁170余份。

2、參加推介會，招商活動情況：

先后我們參加了平頂山福建商會成立大會、同安汽車業(yè)行會、思明區(qū)鄭成功文化節(jié)、第三屆海峽兩岸論壇、東山關(guān)帝旅游文化節(jié)5次推介招商會，最大限度與閩籍企業(yè)家交流，交朋友，同時結(jié)合“跳出圈子，利用一切手段，不放棄一切機(jī)會”原則，積極走出去到寧波、上海和那里的企業(yè)家聯(lián)系，并整理相關(guān)資料，制作招商名片，通過地方大黃頁向企業(yè)發(fā)送電子郵件等手段宣傳推介我們xx。

3、邀請客商臨魯考察情況：

通過參與閩商鷹城行、平頂山市福建商會成立大會及其他渠道我們先后邀請了：赴平參加平頂山市福建商會成立大會閩籍企業(yè)家50余人，xx省河南商會會長xx先生，xx市xx電子塑膠有限公司xx先生臨魯觀光考察。近期即將赴xx考察的有xx電梯有限公司陳超良先生，上海福喜水泥有限制品公司董事長顏明強(qiáng)先生及在以平頂山福建商會執(zhí)行會長林繼云先生、常綠隆發(fā)置業(yè)有限公司總經(jīng)理嚴(yán)敏女士在平福建客商30余人的投資考察團(tuán)，福建省河南商會朱玉玲女士和商會組織領(lǐng)導(dǎo)以及中國大陸臺灣投資促進(jìn)會會長張碧珠女士和近20位的臺商考察團(tuán)。

4、在談項目情況及成效：

目前我們組的在談項目有5個，總投資9.4億元。分別為：

1、xx湖溫泉娛樂及全國河南商會會所項目，計劃投資1.5億，投資方xx礦業(yè)有限公司xx；已經(jīng)簽訂協(xié)議。

2、乳酸菌素生物科技項目，計劃投資近5億，投資方臺資xx；正在積極跟進(jìn)。

3、水泥粉末及攪拌站項目，計劃投資3億，投資方上海福喜水泥制品有限公司顏明強(qiáng)。近期臨魯具體洽談。

4、莆田市創(chuàng)新電子塑膠有限公司xx分廠，計劃投資3000萬，投資方黃海，支延偉；明年初進(jìn)駐集聚區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房。

5、xx廣盛集團(tuán)xxled燈節(jié)能項目，計劃投資1000萬，投資方賀輝。明年初進(jìn)駐集聚區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房。

6、xx湖療養(yǎng)院項目 計劃投資3億元。投資方我縣在xx創(chuàng)業(yè)成功人士，目前已經(jīng)委托人xx在庫區(qū)鄉(xiāng)進(jìn)行了實地考察。

二、生活情況及經(jīng)費使用情況：

我們居住在xx火車站附近國貿(mào)大廈附近裕發(fā)廣場1720房。房租每月5000元（交一壓一），含寬帶接口、長途電話、水、電等免費，物業(yè)費另計每月需100元。由于房租和購置拜訪老鄉(xiāng)及重要客商置辦禮品和交通費用較高等情況，目前我們組經(jīng)費赤字7300元。

三、意見建議和需要解決的問題

1、盡快提供各相關(guān)單位在海西區(qū)的xx籍工作人員及創(chuàng)業(yè)成功人士聯(lián)系方式。縣里由主要領(lǐng)導(dǎo)在一定范圍內(nèi)參與支持組織xx籍在外成功人士及企業(yè)家懇談會，最大限度的調(diào)動鄉(xiāng)情因素，通過他們向外邊展示xx開放和發(fā)展的決心和新面貌。

2、全縣各單位對自己在海西區(qū)域內(nèi)的意向項目、擬洽談簽約項目抓緊聯(lián)系，摸清情況，及時有序跟進(jìn)。配合四大班子招商小分隊也及時跟進(jìn)。以便讓聯(lián)絡(luò)處同志通過這些信息和拜訪活動宣傳xx情況，推動工作開展。

3、抓大不放小，對能入住我縣集聚區(qū)的項目都保持高度重視，凸顯總量經(jīng)濟(jì)。

4、充分發(fā)揮我縣的旅游優(yōu)勢，大打旅游開路牌。和一定城市和旅游主管部門開通旅游友好專線建立友好關(guān)系，給他們最大限度優(yōu)惠，讓其組織游客來我們xx旅游考察，進(jìn)一步提高我們xx的知名度和開放姿態(tài)。來吸引外來投資。

5、工作經(jīng)費明顯感覺不足，和這邊的企業(yè)家老鄉(xiāng)以及商會的負(fù)責(zé)人員接觸，人家對我們都十分熱情，吃住行安排的都十分豐厚。然而工作上我們要和人家做朋友需要他們幫忙，好多時候都覺得底氣不足，人情債太高。同時好多的得力中介招商機(jī)構(gòu)，我們很想邀請人家?guī)臀覀冃麄魍平?，但是邀請人家來魯費用問題?。?/p>

第四篇：開展招商引資工作的調(diào)研報告

開展招商引資工作的調(diào)研報告

為了實現(xiàn)新邱區(qū)經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展，提高新邱區(qū)廣大人民群眾的生活水平，深入學(xué)習(xí)和實踐科學(xué)發(fā)展觀，現(xiàn)將我區(qū)招商引資工作調(diào)研情況報告如下：

一、什么是招商引資

招商引資是指政府利用可支配的資源進(jìn)行政策引導(dǎo)，輿論宣傳，開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動。

在相當(dāng)長的時期內(nèi)，人們認(rèn)為具備一定的土地資源、基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)惠的政策以及廉價的勞動力，就可以吸引投資者，就是招商引資了。簡言之，用土地資源、基礎(chǔ)設(shè)施、知識產(chǎn)權(quán)、優(yōu)惠政策、廉價勞動力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過程就是招商引資的過程。這是狹義的招商引資概念。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)的全球化、一體化發(fā)展，投資者投資的交換需求不僅僅局限于土地資源、基礎(chǔ)設(shè)施、知識產(chǎn)權(quán)、優(yōu)惠政策、廉價的勞動力上，還包括當(dāng)?shù)氐臍v史文化、人文環(huán)境、民風(fēng)民俗、政府部門的服務(wù)質(zhì)量等投資軟環(huán)境，招商引資活動存在于經(jīng)濟(jì)區(qū)用全部的經(jīng)濟(jì)資源同投資者投資行為的結(jié)合或交換的全過程，這是一個廣義的招商引資概念。

二、為什么要招商引資 1.招商引資的必要性

招商引資是優(yōu)化資產(chǎn)和資金配置的重要活動，是拉動一個地區(qū)經(jīng)濟(jì)超常規(guī)發(fā)展、跨越式前進(jìn)的有力“引擎”，特別是對經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)更顯重要、更為緊迫。貧困地區(qū)的財政是“吃飯”財政，依靠自有資金搞建設(shè)不現(xiàn)實。但擺在我們面前的實際和客觀要求卻是增投入促發(fā)展。如何解決這一矛盾？開放開發(fā)是出路，而且是唯一出路。要實現(xiàn)“加快發(fā)展”這個第一要務(wù)，必須打“開放牌”，招商引資，借力發(fā)展。

2.招商引資是新邱地區(qū)加快發(fā)展的必由之路

刺激經(jīng)濟(jì)增長和加快發(fā)展的要素有三個，即出口、消費和投資。我區(qū)不臨海，出口企業(yè)又不發(fā)達(dá)，老百姓生活還不夠富裕，出口和消費兩個要素對于我區(qū)來說都不具備優(yōu)勢，因此，只能選擇投資拉動。從新邱地區(qū)的區(qū)情來看，我區(qū)是全國第一個資源型城市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型試點市的先導(dǎo)區(qū)，目前正處于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，因此更需要資金注入，擴(kuò)大投資，引進(jìn)新的產(chǎn)業(yè)和項目以實現(xiàn)轉(zhuǎn)型振興。從新邱區(qū)幾年來不斷攀高的財政收入曲線和逐年遞增的招商引資額的曲線對比來看，基本上是一致的。招商引資項目越多，引資額度越大，財政收入增加的就越多。新邱區(qū)各方面的進(jìn)步和發(fā)展都得益于招商引資。通過近年來的擴(kuò)大開放和招商引資，我區(qū)的交通、電力、通訊、人居環(huán)境以及各項公益事業(yè)都有了長足的發(fā)展。這些摸得見、看得著的實惠，大部分資金均來自于上級或外部投入。可以說基礎(chǔ)設(shè)施的改善、社會公益事業(yè)的發(fā)展離不開招商引資。因此，招商引資是新邱地區(qū)加快發(fā)展的必然選擇。

3.招商引資的意義

一個地區(qū)通過招商引資，可以擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)總量，增加稅收和財政收入，有利于擴(kuò)大勞動就業(yè)，從而實現(xiàn)各方面事業(yè)的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。

三、如何招商引資

招商引資是一項系統(tǒng)工程，具有科學(xué)性、前瞻性。領(lǐng)導(dǎo)重視是前提，觀念更新、思想解放是關(guān)鍵，落實和實施是根本。在實際工作中，重視戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、做到知己知彼至關(guān)重要。

（一）知己知彼方能穩(wěn)中取勝

1.要做到知己，掌握基本情況，了解現(xiàn)行政策和有關(guān)專業(yè)知識。我們從事招商的人員應(yīng)了解并盡可能多的掌握以下情況：(1)本地區(qū)在全國、全省的交通區(qū)位優(yōu)勢和條件。(2)工業(yè)園區(qū)規(guī)劃、存量土地和現(xiàn)行土地政策。(3)現(xiàn)行財政獎勵政策。(4)現(xiàn)行供電、供水能力及價格。(5)現(xiàn)行財、稅基本知識。(6)勞動力資源及成本費用。

2.結(jié)合本地實際，分析各種可能，科學(xué)合理地確定招商區(qū)域、招商產(chǎn)業(yè)和招商群體。(1)招商區(qū)域定位：按照我區(qū)所在的區(qū)位，資本和物流方向，我區(qū)的招商對象應(yīng)該是資本活躍、生產(chǎn)力要素相對缺少的“長三角”、“珠三角”及環(huán)渤海灣地區(qū)。

(2)招商產(chǎn)業(yè)定位：根據(jù)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實際和我區(qū)“十一·五”規(guī)劃，我區(qū)的招商產(chǎn)業(yè)應(yīng)以巴新鐵路為龍頭，以北方國際物流園區(qū)為核心，以煤化工和裝備制造產(chǎn)業(yè)為兩翼，以煤炭加工、倉儲、配送、交易及其它產(chǎn)品貿(mào)易為重點，打造現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)集群。

(3)招商群體定位：國內(nèi)大公司，尤其是上市公司和知名企業(yè)。蘇、浙、滬、粵、京、津、唐、沈等地的民營加工型企業(yè)和物流企業(yè)。

3.要努力知彼。(1)知對方現(xiàn)狀：在招商洽談中，我方要搞清楚對方的企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、投資欲望和投資實力，不具備投資實力的要婉轉(zhuǎn)擱置，避免浪費時間，對雙方有初步意向的，要及時安排時間回訪考察，提高項目實施可靠性。

(2)知項目概況：有初步意向的項目，應(yīng)要求投資方編制項目建議書或可行性研究報告，招商人員要仔細(xì)閱讀，認(rèn)真思考，有必要的情況下可考慮向行業(yè)或?qū)＜易稍?。重點關(guān)注用地規(guī)模、固定資產(chǎn)投資額和環(huán)境影響，防止土地資源浪費，提高園區(qū)土地利用效率，避免環(huán)境污染。

(3)熟悉相鄰地區(qū)的招商政策，包括土地、資費和優(yōu)惠政策，在一定條件下，可以使用欲擒故縱策略。

（二）采取多樣形式科學(xué)招商

1.產(chǎn)業(yè)基地招商。要重點建設(shè)大金風(fēng)電裝備制造基地和北方國際物流基地及煤化工基地，按照規(guī)劃分步實施，做好基地的基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)工作。通過基地這一平臺大力引進(jìn)培育骨干龍頭企業(yè)，拓展延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，逐步健全產(chǎn)業(yè)配套體系，通過政府推動、政策驅(qū)動、招商牽動、創(chuàng)新帶動、上下聯(lián)動等措施，加快建設(shè)具有較強(qiáng)競爭力、較高集約度和較大貢獻(xiàn)率的三個重點產(chǎn)業(yè)，為經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展和新邱轉(zhuǎn)型振興提供有力支撐。

2.專項重點上門招商。要充分結(jié)合我區(qū)的優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，明確主攻的對象，帶著具體的項目和洽談方案，主動上門招商。要在深入掌握投資者投資心理的基礎(chǔ)上，充分利用我們的有利條件，發(fā)揚千山萬水、千言萬語、千辛萬苦、千方百計的“四千四萬”精神，突出對大公司重點開展上門招商。

3.一把手招商。黨政一把手的能力、水平、信譽(yù)、人格魅力是客商投資信心的重要保證，是一個地區(qū)投資環(huán)境的第一要素、第一形象、第一吸引力。因此在招商工作中，尤其是在尋求突破的重要階段，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)要做到重要客商親自會見，重大項目親自洽談，重大問題親自協(xié)調(diào)，這是開創(chuàng)一個地區(qū)經(jīng)濟(jì)新局面的關(guān)鍵。

4.以商招商。每一個客商的背后都有一個市場網(wǎng)絡(luò)、客商群體。扶持好一家企業(yè)，就是一部最好的投資指南；得罪一家企業(yè)，很可能喪失一片招商資源。通過對現(xiàn)有客商的幫扶、聯(lián)系溝通，融洽與客商的感情，利用現(xiàn)有客商的影響力，帶動更多的人來投資，形成“引進(jìn)一個，帶來一批”的連鎖效應(yīng)。

5.委托招商。這是采取有償或無償?shù)霓k法委托外商、外方駐華機(jī)構(gòu)、華僑以及國外的一些特殊機(jī)構(gòu)、特殊人員等，牽線搭橋，推薦項目，聯(lián)絡(luò)客戶，招攬外商前來投資。這種方式彌補(bǔ)了招商者對外地情況不熟的缺陷。6.網(wǎng)上招商。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)上招商已成為國際慣例。其優(yōu)勢一是可以把所有投資者需要了解的信息圖文并茂地在網(wǎng)上展示出來，讓全世界投資者知曉；二是建站成本低，效益大，甚至可以采用免費的網(wǎng)站平臺進(jìn)行信息發(fā)布，比如我區(qū)在“拓富·中國招商投資網(wǎng)”上建立的招商平臺和在cctv網(wǎng)站上建立的“新邱外經(jīng)局播客”；三是速度快，效率高，交流簡便，交互性強(qiáng)。

以上介紹的幾種渠道和方法，可以相互配合、交叉和綜合使用。實際招商中，招商人員只要堅持以客為主的原則，根據(jù)新形勢，研究新情況，探索新路子，就能不斷地發(fā)掘新的招商思路和方法。

（三）注重招商過程和招商成效(1)主動保持聯(lián)系

對于一個企業(yè)而言，規(guī)模擴(kuò)張一旦形成定勢后，選擇投資地點是有時效性的，過了時效只能成為遺憾。因此，招商人員對各方提供的招商信息，要經(jīng)常整理，主動聯(lián)系，必要時要主動出擊。

(2)熱情接待

投資方實地考察、洽談，往往不會一兩次就能簽約，他們會就投資地點的軟硬環(huán)境進(jìn)行考察，越是真實的投資越慎重。他們可能同時對多個投資地點進(jìn)行分析比較，除土地價款和優(yōu)惠政策外，投資方重點考慮的是企業(yè)投產(chǎn)后的運營成本(運輸、水價、電價、勞動力資源等)。因此，招商人員要熱情做好接待工作，做到以誠相待，熱情不虛情，節(jié)儉不浪費。

(3)注重談判有效原則

在意向性交談和實質(zhì)性談判中，我方參會人員應(yīng)把握一定范圍的決策權(quán)，政策規(guī)定的或領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)范圍內(nèi)的可明確答復(fù)，超授權(quán)的要婉轉(zhuǎn)答復(fù)，不能當(dāng)著客人面向領(lǐng)導(dǎo)請示，避免引起對方認(rèn)為談判層次不對等、招商無誠意等想法。重要談判，決策層領(lǐng)導(dǎo)要親自參加，現(xiàn)場答復(fù)可能出現(xiàn)的問題。

(4)注重雙贏效果

談判雙方是平等的，都想通過談判獲得最大限度的利益。談判不是辯論，談判雙方應(yīng)該是兩個法官審一個案子，持不同的見解是正常的，談判者應(yīng)視對方為朋友，不要有傷害對方感情的言論。談判時要時刻牢記：談判的過程不是戰(zhàn)勝對方，而是爭取對方；談判的目的是使雙方滿意，而非一方勝利。

(5)及時簽約 項目一旦達(dá)成一致意見后，應(yīng)抓住時機(jī)及時簽約，防止時間長發(fā)生變故。項目開工前，我方應(yīng)向投資者告之辦事程序和規(guī)則，以便雙方配合、落實各階段工作。

（四）加強(qiáng)招商活動的跟進(jìn)

招商活動是一個長期的動態(tài)的過程，一個項目從與客商接觸、談判、審批到籌建、投產(chǎn)，往往需要較長的時間，其間又會遇到各種各樣的問題和變化，因此，必須對招商活動步步跟進(jìn)。

第五篇：新形勢下如何開展招商引資工作的思考

新形勢下如何開展招商引資工作的思考

招商引資是一個地方直接利用外部資源助推當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑，尤其是在欠發(fā)達(dá)縣，如何積極有效的吸引和利用外來資金助推縣域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展是我們需要高度重視和積極探索的課題。在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)面臨巨大挑戰(zhàn)，各地招商競爭日趨激烈的新形勢下，面對嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢和加快發(fā)展的壓力，如何進(jìn)一步準(zhǔn)確把握時代特點，深入查找自身不足，強(qiáng)化招商措施，尋求發(fā)展機(jī)遇，對做好招商引資工作，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展有著極為重要的意義。

一、面臨的困難和問題

（一）經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不容樂觀。一是國內(nèi)外各類資金擁有者投資意愿降低，投資行為謹(jǐn)慎，投資趨勢放緩，這無疑為我們吸引外來資金投入帶來巨大困難。二是外部環(huán)境的不確定性、盈利預(yù)期的下降等因素，對已確定投資或已經(jīng)在建的項目產(chǎn)生了不良影響，部分項目投資開始等待觀望，有的項目因市場、資金等原因而停工，直接影響著項目開工建設(shè)的進(jìn)度。三是國際市場競爭激烈，國內(nèi)產(chǎn)品出口減弱，導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)不景氣，利潤低廉，加上原料漲價，勞動力成本攀升，企業(yè)發(fā)展面臨困難，國內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)資金轉(zhuǎn)移，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的大潮演變成為當(dāng)下大量企業(yè)瀕臨生存困境的局面，針對發(fā)達(dá)地區(qū)的招商引資將很難取得實際效果。四是資本市場持續(xù)低迷、屢創(chuàng)新低，企業(yè)融資難度進(jìn)一步加大，信心和愿望降低，大部分企業(yè)因此暫時擱置或放棄擴(kuò)張的計劃，這直接影響到招商引資工作的深入開展。

（二）招商引資氛圍不夠濃厚。一是招商思想不夠解放。部分干部缺乏對外開放意識，只看到了招商引資中給予投資者在用地、財政、規(guī)費等方面的優(yōu)惠，沒有從項目入駐后對地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、帶動就業(yè)、產(chǎn)業(yè)拉動、市場競爭環(huán)境培育和后續(xù)貢獻(xiàn)等方面去算大帳，算長遠(yuǎn)帳，算民生帳，算綜合帳，一說招商引資便心生抵觸，徘徊于要不要招商引資，可不可以不招商引資的思想狀態(tài)。二是招商責(zé)任意識不強(qiáng)。部分干部對招商引資工作重要性認(rèn)識不足，抓招商引資工作積極性、主動性差，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門片面認(rèn)為招商引資工作只是招商、經(jīng)信、工管委等部門的事，沒有把招商引資擺上重要議事日程，主動思考和參與不夠，不同程度地存在“熱在上層、冷在下層”，“熱在職能部門、冷在其他部門”的現(xiàn)象。三是招商方式不夠完備。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門主要沿用老的招商方法，對招商引資信息的收集大都是通過客戶、朋友、親戚或客商找上門來等方面獲得，沒有建立起全方位，多層次的信息來源渠道，存在得過且過，守株待兔的應(yīng)付現(xiàn)象，全縣上下關(guān)心招商、參與招商、服務(wù)招商的大氛圍尚未真正形成。

（三）招商環(huán)境不夠優(yōu)化。一是招商引資硬環(huán)境不夠“硬”?？h主導(dǎo)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃或策劃編制不夠完善，產(chǎn)業(yè)招商缺乏方向性。工業(yè)園區(qū)道路、管網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，水、電、氣，特別是用地等要素保障較差，項目供地的制約已經(jīng)影響到了項目的引進(jìn)、項目的建設(shè)進(jìn)度和投資者的信心。國家級自然保護(hù)區(qū)和風(fēng)景名勝區(qū)為旅游等三產(chǎn)招商項目落戶帶來了選址及審批的難度，招商的可進(jìn)入性和承載力不容樂觀。二是招商引資軟環(huán)境不夠優(yōu)。近年來，在環(huán)境立縣戰(zhàn)略中，大力推行“人人都是發(fā)展環(huán)境，個個都是形象”建設(shè)，取得了顯著成效，但在招商引資工作中仍不同程度存在投資環(huán)境不夠理想的問題。主要表現(xiàn)在：部門利益難割舍，一些單位在執(zhí)行招商優(yōu)惠政策中，不是以大局為重、以發(fā)展為重，而是過多考慮本部門、本單位利益；部門之間配合不夠默契，各管一段，遇事相互推諉，招商合力不強(qiáng)；辦理相關(guān)項目審批事項時，個別干部把外商當(dāng)成唐僧肉，把投資商的到來當(dāng)成一次撈取個人利益的機(jī)會，存在不給好處不辦事，給了好處亂辦事的現(xiàn)象。

（四）基礎(chǔ)工作不夠扎實。一是項目前期工作不扎實。有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門編制包裝項目隨意性較大，沒有從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)需要和自身實際去擬定項目布局規(guī)劃，策劃包裝的項目可行性和操作性較差，很多項目停留在概念上，對項目的資源情況、產(chǎn)業(yè)背景、市場前景、科 1 技含量、建設(shè)內(nèi)容、效益分析等情況不夠清晰，項目包裝無特色、無賣點，很難吸引投資者眼球。二是招商人才隊伍建設(shè)滯后。招商引資涉及面廣，專業(yè)性強(qiáng)，招商人員不僅要熟悉宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，掌握縣情、鎮(zhèn)情、本地產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、行業(yè)規(guī)劃、優(yōu)惠政策等，還要立足自身發(fā)展之需，針對不同行業(yè)研究發(fā)達(dá)地區(qū)目標(biāo)企業(yè)需求，分析客商心理，及時提供和收集相關(guān)資料信息，熟練運用談判策略和技巧。而目前，縣招商工作隊伍在這些方面的建設(shè)現(xiàn)狀與新的招商形勢和任務(wù)需要之間尚有較大差距。三是部分產(chǎn)業(yè)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)缺乏規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的招商項目冊、投資指南、宣傳畫冊或光碟等招商宣傳資料，接待客商或外出招商推介無載體，難以讓外地投資商對擬投資項目所在的區(qū)域及產(chǎn)業(yè)需求方向有一個直觀具體的印象。

二、幾點建議

（一）進(jìn)一步解放思想，樹立三種新觀念。一是進(jìn)一步樹立外商內(nèi)商都是客商的新服務(wù)觀。對一切到縣境內(nèi)投資興業(yè)的，不論是外商還是內(nèi)商，不論是投資大的還是投資少的，都要以誠相待，以禮相待，予以尊重、支持、保護(hù)，真正形成“親商、重商、安商、富商”的氛圍。二是進(jìn)一步樹立招商引資是推動發(fā)展的重要抓手的新發(fā)展觀。經(jīng)濟(jì)發(fā)展是發(fā)展的核心內(nèi)容，而招商引資作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效形式，對于縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，吸引先進(jìn)的治理經(jīng)驗和技術(shù)，增加財政稅收，創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會和有效彌補(bǔ)財政性建設(shè)資金投入不足等具有十分重要的意義，把它作為發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)的重要抓手，不斷推動縣招商引資工作向縱深發(fā)展。三是進(jìn)一步樹立“你發(fā)財、我發(fā)展”的新經(jīng)濟(jì)價值評價觀。外商來縣投資主要的目的就是賺錢發(fā)財，就是追求利益最大化。要樹立“雙贏”意識，不要患“紅眼病”、鼠目寸光，只考慮自我利益、局部利益、眼前利益，而影響外商企業(yè)的投資和發(fā)展。要以“你投資、我鋪路”的膽量招商，以“你賺錢、我保護(hù)”的氣量扶商，以“你困難、我?guī)椭钡亩橇堪采?，著力營造“八方悅來”的良好發(fā)展環(huán)境。

（二）進(jìn)一步增強(qiáng)招商吸引力，把握四個關(guān)鍵點。一是提高預(yù)期收益。通過合理配置資源實現(xiàn)利益最大化目標(biāo)是市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)規(guī)律。因此，要吸引投資者，最根本的是要有良好的市場預(yù)期收益，必須要具備與眾不同的比較優(yōu)勢。作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，對投資者最有吸引力的是資源和區(qū)位優(yōu)勢、低價的勞動力和土地成本。因此，要揚長避短，最大限度地發(fā)揮自然資源、交通區(qū)位、扶持政策等比較優(yōu)勢。二是優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，要在抓好園區(qū)、城區(qū)等硬環(huán)境建設(shè)的同時，著力抓好軟環(huán)境建設(shè)。一方面，要通過召開不同規(guī)模的投資環(huán)境說明會、項目推介會和工業(yè)形勢分析會，有選擇的拜訪客商或邀請客商來縣考察等形式加強(qiáng)宣傳推介，擴(kuò)大影響力，奠定長期招商的基礎(chǔ)。另一方面，實優(yōu)質(zhì)服務(wù)，整治投資環(huán)境，完善月通報、一站式服務(wù)、限時辦結(jié)、督查督辦、掛點幫扶等各項制度，以實際行動營造濃厚的發(fā)展氛圍。三是凸顯地方優(yōu)勢。商場如戰(zhàn)場，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于今天的招商引資。我們要在了解對方需求的前提下，充分挖掘和發(fā)揮縣生態(tài)環(huán)境。在宣傳自己優(yōu)勢的同時，還要知道自己的不足，定位目標(biāo)時盡可能選擇可以“藏拙”的目標(biāo)市場。針對投資者千差萬別，投資的需求也千差萬別的實際，要通過調(diào)查分析，尋找出投資群體中未被充分滿足的投資需求，或隨著形勢變化而變化的投資需求，根據(jù)本地的獨特優(yōu)勢確定招商目標(biāo)市場，以尋求新的招商合作機(jī)會。四是完善招商政策。進(jìn)一步完善投資促進(jìn)辦法，綜合考慮項目投資大小、投資強(qiáng)度、經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)、社會效益、企業(yè)業(yè)績等情況，更加科學(xué)合理地制定用地、財政、規(guī)費、金融等方面的扶持政策，真正讓最優(yōu)的投資促進(jìn)政策與縣自身的產(chǎn)業(yè)發(fā)展相適應(yīng)，從而吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)投資，助推優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（三）適應(yīng)開放新形勢，強(qiáng)化五項舉措。一是科學(xué)編制地方特色項目，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向。要進(jìn)一步做好縣城功能定位、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，從戰(zhàn)略上形成有別于其他地區(qū)的特色，加快制定各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，對于符合縣產(chǎn)業(yè)規(guī)劃或鼓勵類項目給予更加優(yōu)惠的政策，從而加大這類項目的引進(jìn)力度，加快形成縣產(chǎn)業(yè)特色的步伐，形成產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈形成和發(fā)展是最好的投資環(huán)境和招商手段。二是加強(qiáng)招商隊伍建設(shè)，提升招商工作能力。要選擇好人 2 員，抓好培訓(xùn)，制定激勵措施。首先，要做到“知己”。從投資者來說，其所關(guān)心的除了縣的優(yōu)惠政策、投資環(huán)境以外，還要看其擬投資企業(yè)與縣產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度、產(chǎn)品的配套程度以及物流狀況等。因此，作為招商人員，應(yīng)把吃透縣情作為一項基本功，對本縣現(xiàn)有的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，哪些產(chǎn)品可以配套，哪些資源可供利用，哪些市場潛力有待挖掘，要爛熟于心，如數(shù)家珍，以便在招商過程中有針對性地對發(fā)達(dá)地區(qū)的相關(guān)企業(yè)予以重點關(guān)注，有效地捕捉商機(jī)，找準(zhǔn)對接點。其次，應(yīng)力求做到“知彼”。認(rèn)真了解目標(biāo)地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動態(tài)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動向、經(jīng)濟(jì)社會狀況，尤其是對當(dāng)?shù)氐闹攸c目標(biāo)企業(yè)及其主導(dǎo)產(chǎn)品、發(fā)展?fàn)顩r、投資方向、機(jī)構(gòu)設(shè)置、領(lǐng)導(dǎo)班子等情況了如指掌，甚至對企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的個人經(jīng)歷、家庭背景、社會關(guān)系、愛好習(xí)慣等都要有所了解，找準(zhǔn)結(jié)合點和突破口，以利于盡快打開招商工作局面。三是發(fā)揮市場機(jī)制作用，創(chuàng)新招商引資方法。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制逐步成熟，必須創(chuàng)新招商引資方式方法，變政府主導(dǎo)為政府引導(dǎo)，形成政府推動，企業(yè)承辦，市場運作的招商引資機(jī)制。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈招商。立足我縣現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展需要，大力招引與其配套的上下游產(chǎn)業(yè)，或通過企業(yè)自身技改擴(kuò)能，以增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集聚能力。突出重點，主攻大項目。引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)鏈條長，關(guān)聯(lián)度大的項目，從而把產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的前端、后續(xù)企業(yè)引進(jìn)來，形成以外引外的產(chǎn)業(yè)鏈招商。加強(qiáng)企業(yè)招商。要充分發(fā)揮我縣企業(yè)和傳統(tǒng)項目、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，以企業(yè)為主體，積極吸引投資商與我縣企業(yè)進(jìn)行嫁接改造、兼并重組、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，走以資本引資本，以企業(yè)引企業(yè)之路。加強(qiáng)中介招商。要選擇專業(yè)的投資中介咨詢機(jī)構(gòu)，讓他們按照縣產(chǎn)業(yè)定位和發(fā)展需求，在國內(nèi)外廣泛尋求和組織客商來縣考察投資，同時加強(qiáng)與發(fā)達(dá)地區(qū)商會、行業(yè)協(xié)會的聯(lián)系，借力將成熟的招商項目推向國內(nèi)外投資市場，為我縣選擇最理想的合作伙伴和投資者。加強(qiáng)親情招商。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門要主動加強(qiáng)與長寧籍在外人員聯(lián)系，組建異地商會、同鄉(xiāng)會，利用他們的資源宣傳長寧，推介長寧，拓寬招商引資渠道。四是落實好工作機(jī)制，兌現(xiàn)招商引資承諾。進(jìn)一步抓好招商引資績效考核、項目實施代理、綠色通道服務(wù)、“一站式”辦理、招商引資政策兌現(xiàn)等制度的落實。適時開展招商企業(yè)評部門、評鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得投資商的信任。突出項目管理，狠抓跟蹤落實。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和產(chǎn)業(yè)部門要各負(fù)其責(zé)，各司其職，切實履行招商引資工作責(zé)任，以主人翁的姿態(tài)積極參與項目洽談、跟蹤促進(jìn)、協(xié)議會商等招商活動。對新簽約的招商項目，要明確一名縣級領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系督辦，落實主管部門牽頭，相關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)全力配合，明確專人實行全程跟蹤服務(wù)的工作機(jī)制，切實解決項目在推進(jìn)過程中遇到的困難和問題，以加快項目建設(shè)進(jìn)度。加強(qiáng)對投資服務(wù)的監(jiān)督檢查。加大對外商投訴受理工作的力度，及時兌現(xiàn)招商優(yōu)惠政策，讓客商親身感受到親商、安商、富商的人文環(huán)境、法制環(huán)境、工作環(huán)境、生活環(huán)境，以實際行動塑造誠信招商形象。五是打造承接產(chǎn)業(yè)平臺，創(chuàng)造良好的招商環(huán)境。加快推進(jìn)園區(qū)硬件建設(shè)，切實增強(qiáng)園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“硬實力”。要廣泛采取銀企合作，吸引民間資本投資籌多種手段全力推進(jìn)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立和完善各項管理制度，努力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集中，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。不斷完善企業(yè)服務(wù)體系，盡快建立園區(qū)企業(yè)服務(wù)中心，為入園企業(yè)土地征用、工商注冊、稅務(wù)登記、項目備案、工程設(shè)計、融資擔(dān)保等提供服務(wù)，保證入園企業(yè)能夠真正享受到“一站式”服務(wù)，促進(jìn)園區(qū)企業(yè)快速、健康發(fā)展。切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，強(qiáng)化服務(wù)意識，“少說不能辦、多說怎么辦”，使優(yōu)化投資“軟環(huán)境”產(chǎn)生硬效益。進(jìn)一步加大對招商引資工作的問責(zé)力度和考核力度，對責(zé)任意識不強(qiáng)、工作不力且任務(wù)完成較差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門領(lǐng)導(dǎo)實行誡勉談話和責(zé)任追究，形成全民招商的良好氛圍。