第一篇：關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村如何開展招商引資

關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村如何開展招商引資

尊敬的各位領導、同志們：

按照組織部門的開展本次培訓班的安排要求，由我來講一下鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村如何開展招商引資。其實，談到招商引資工作，在座的各位領導、各位同志都是先行者和實踐者，在如何開展招商引資的理論上和實踐上，都是我不斷學習的榜樣。我作為招商引資工作戰(zhàn)線上的一名普通工作人員，談不上什么講課，只是把我從事招商引資工作期間所了解的、所掌握的、向其他從事招商工作的同志學習的一些東西，說出來與大家共同研究、共同探討，為我縣大力開展招商引資項目建設做出自己力所能及的貢獻。

根據(jù)縣委、縣政府關(guān)于加快招商引資項目建設的工作要求，招商引資項目建設作為“天字號”工程，以項目建設為綱，唯此為大、唯此為重、唯此為先。作為本次培訓內(nèi)容之一，為了推進招商引資項目建設的快速發(fā)展，強化基層招商隊伍建設，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村級招商隊伍的建設，廣泛開展基層招商引資工作，從而促進縣域經(jīng)濟又好又快的發(fā)展。關(guān)于招商引資理論方面的我只想簡單提一下，因為我縣經(jīng)過這么多年的招商引資工作的開展，縣委、縣政府及各個產(chǎn)業(yè)招商局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的領導都在重點講、持續(xù)講，大家也都在認真學習招商引資。我只是就我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)特別是鄉(xiāng)村如何開展招商引資提出自己的幾點想法和建議，與大家共同探討，在此先謝謝大家。

今天所要與大家探討的題目就是《關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村如何 開展招商引資工作》，主要從以下幾個方面與大家共同研究，今天我主要講三個方面的內(nèi)容：

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村開展招商引資工作的思路和目標

2、鄉(xiāng)村在圍繞本鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作中該如何定位

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村開展招商引資工作的幾點建議

4、如何開展招商引資洽談

下面先講一下第一方面的內(nèi)容

一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村開展招商引資工作的思路和目標

(一)這里我再簡略介紹一下招商引資的總體內(nèi)涵和招商引資的主要手段

招商引資的概念或定義有很多種，在不同的時期和環(huán)境有不同的提法，但我個人比較認可這一種，即招商引資是指政府利用可支配的資源進行政策引導，輿論宣傳，開展基礎設施建設，創(chuàng)造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進行生產(chǎn)經(jīng)營活動的一種綜合行政性工作。

招商引資是經(jīng)濟區(qū)發(fā)展的產(chǎn)物，屬市場經(jīng)濟的范疇?？梢哉f哪里有經(jīng)濟區(qū)，哪里就有招商引資活動。招商引資隨著經(jīng)濟區(qū)發(fā)展而發(fā)展，同時也推動著經(jīng)濟區(qū)的發(fā)展。招商引資的概念在不同的歷史時期有不同的內(nèi)容。在相當長的時期內(nèi)，人們認為具備一定的土地資源、基礎設施、優(yōu)惠的政策以及廉價的勞動力，就可以吸引投資者，就是招商引資了。簡言之，用土地資源、基礎設施、知識產(chǎn)權(quán)、優(yōu)惠政策、廉價勞動力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過程就是招商引資的過程。這是狹義的招商引資概念。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和世界經(jīng)濟的全球化、一體化 發(fā)展，投資者投資的交換需求不僅僅局限于土地資源、基礎設施、知識產(chǎn)權(quán)、優(yōu)惠政策、廉價的勞動力上，還包括當?shù)氐臍v史文化、人文環(huán)境、民風民俗、政府部門的服務質(zhì)量等投資軟環(huán)境，招商引資活動存在于，經(jīng)濟區(qū)用全部的經(jīng)濟資源同投資者投資行為的結(jié)合或交換的全過程，這是一個廣義的招商引資概念。

那么我們在招商引資工作中常用的招商手段有哪些？

常用的招商手段有：

１、利用傳媒招商，包括網(wǎng)上招商、電視招商、報紙招商、戶外廣告招商等等；

２、舉辦或參加各種專題招商會議；

3、利用文體活動及節(jié)日慶典活動招商；

4、借助中介機構(gòu)的聯(lián)絡渠道招商；

5、派出招商小組主動上門招商；

6、以商招商；

7、聘請招商顧問。

8、定向、定點招商，在發(fā)達地區(qū)設立招商辦事機構(gòu)，長期面向某?。ㄊ校┗蚰骋坏貐^(qū)招商。

等等。

以上只是招商引資手段的一些基本方法，具體在實際操作中要結(jié)合本地區(qū)的實際情況，來開展招商引資工作，也就是俗話說的好“妙法三千，各有不同”。

關(guān)于招商引資工作開展的意義，大家都在縣委、縣政府制定的“工業(yè)強縣、項目支撐、城市牽動、體制創(chuàng)新” 3 的戰(zhàn)略思路指導貫徹下，有了充分的理解，領導也在大會講、小會講，我不在贅述了。

（二）鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村開展招商引資工作的目標

隨著工業(yè)化、城市化的發(fā)展，通過城市對農(nóng)村的反哺，工業(yè)對農(nóng)業(yè)的反哺，使農(nóng)業(yè)得到可持續(xù)發(fā)展的基礎，使農(nóng)村社會能夠?qū)崿F(xiàn)和諧。建設社會主義新農(nóng)村，在經(jīng)濟上就要促進農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，來提高農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的競爭力，提高務農(nóng)勞動者的收入。

鄉(xiāng)村開展招商引資工作的主要目標就是全面抓好農(nóng)民、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的三農(nóng)工作，建設開發(fā)鄉(xiāng)村工業(yè)和特色農(nóng)業(yè)項目，以工業(yè)帶動農(nóng)業(yè)，以農(nóng)業(yè)支持工業(yè)，大上工業(yè)及產(chǎn)業(yè)化項目，全面提高農(nóng)村的經(jīng)濟總量，使農(nóng)民實現(xiàn)真正的小康，過上富裕的生活，從而達到真正把我縣的農(nóng)村建設成為新形式下的社會主義新農(nóng)村，為我縣縣域經(jīng)濟的發(fā)展鋪墊厚實的基礎。

（三）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村開展招商引資工作主要思路。農(nóng)村發(fā)展和城市經(jīng)濟是相互聯(lián)系、相互依賴、相互補充、相互促進的，農(nóng)村發(fā)展離不開城市的輻射帶動，城市經(jīng)濟也離不開農(nóng)村的支持和反哺。運用工業(yè)理念謀劃縣域經(jīng)濟，目的是打破傳統(tǒng)的城鄉(xiāng)、工農(nóng)“二元”結(jié)構(gòu)，將農(nóng)村經(jīng)濟臵于國民經(jīng)濟發(fā)展的大系統(tǒng)中統(tǒng)籌規(guī)劃，整體運作，實現(xiàn)工農(nóng)對接、城鄉(xiāng)聯(lián)動，充分發(fā)揮整體優(yōu)勢。只有這樣，我們才能樹立和落實全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學發(fā)展觀。在招商引資過程中，運用工業(yè)理念，積極引進外部生產(chǎn)要素，將對加快招商引資步伐大有裨益。先進地區(qū)的經(jīng)驗告訴我們，招商引資是加快發(fā)展的最重要措施。大招商大發(fā)展，不招商不發(fā)展，緩招商慢發(fā)展。我們一定要發(fā)揮我縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村自己的特色的優(yōu)勢，包裝一批以工業(yè)為主的項目，堅持一二三產(chǎn)業(yè)一起上，大中小項目一起抓，多種要素一起引，定向、定位、定責招商，努力拓展縣域經(jīng)濟發(fā)展的空間。我個人認為，鄉(xiāng)村開展招商引資工作思路集中起來有三點：

1、找準發(fā)展坐標——以工業(yè)理念抓農(nóng)業(yè)；

2、瞄準主攻方向——發(fā)展高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)；

3、優(yōu)化環(huán)境——搭架優(yōu)質(zhì)招商引資平臺,規(guī)劃建設產(chǎn)業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

一會我將逐一展開進行闡述。

二、鄉(xiāng)村在圍繞本鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作中該如何定位

鄉(xiāng)鎮(zhèn)是由不同區(qū)域的鄉(xiāng)村組成的，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展招商引資工作的同時，鄉(xiāng)村作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一部分在招商引資工作中，是重點中的重點。為什么這么說呢？因為我縣有11個鎮(zhèn)、10個鄉(xiāng)、1個農(nóng)場、2個工業(yè)園區(qū)，下轄190個行政村，我縣絕大部分的土地資源、礦產(chǎn)資源、農(nóng)業(yè)林業(yè)水力資源、勞動力資源等都在這些村里，我縣不管如何招商引資來的各類項目，都不可能完全離開我們鄉(xiāng)村的這些條件的支持。所以，我們各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)特別是鄉(xiāng)村要正視自己的這些優(yōu)勢條件，把它們利用好、發(fā)揮好、引導好，全面開展招商引資項目建設工作，以提升我們村級綜合經(jīng)濟實力的發(fā)展。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村在開展招商引資工作中要做好定位，是促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，加快經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)經(jīng)濟快速 增長，拉動經(jīng)濟發(fā)展的突破口。如何正確認識鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資定位問題，明確招商定位，找準引資走向，有目的、有針對性地開展招商引資，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村招商引資工作有效開展的首要條件。

（一）當前鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作定位認識上存在的偏差。目前不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)在招商引資工作中，沒有結(jié)合所屬鄉(xiāng)村的地理環(huán)境和資源特色，進行有針對性的招商，存在片面追求資金和項目的引進。有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)貪大求全，很難引進企業(yè)和項目。即使引進了企業(yè)，也因為不適合當?shù)氐泥l(xiāng)情難以發(fā)展壯大。主要有三個方面認識上的偏差。

1、對本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要資源認識不清。有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商負責人對當?shù)氐耐恋?、礦產(chǎn)、旅游、工業(yè)、農(nóng)業(yè)等資源不充分了解，對能夠發(fā)展什么產(chǎn)業(yè)，可以引進什么項目等情況把握不準，招商引資盲目性很大。

2、對本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地理環(huán)境、區(qū)位特點認識不足。不熟知本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地理位臵、人口、土地面積、氣候等基本情況，不了解自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)位、交通的特點，有什么優(yōu)勢和劣勢。不能根據(jù)地理、區(qū)位、交通特點，謀劃本鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資方向，明確工作重點，造成招商引資工作的成效不大。

3、對國家宏觀調(diào)控政策理解不透。有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)對國家加強和改善宏觀調(diào)控，嚴格執(zhí)行在土地、環(huán)保、節(jié)能、技術(shù)、安全等方面的準入標準等有關(guān)政策理解不深，不能嚴把新上項目的市場準入關(guān)。不注重項目的科技含量、產(chǎn)業(yè)層次、帶動能力和生態(tài)影響，引進了一些不合適的項目，項目建成了，項目也停產(chǎn)或不允許生產(chǎn)了，影響了地方經(jīng)濟發(fā)展。

（二）如何定位。立足于本地資源優(yōu)勢，重點推進有資源競爭力的工業(yè)項目，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)化水平。發(fā)展項目，資源是基礎。圍繞本地豐富的礦產(chǎn)資源開展招商引資，將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

一是建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)勢資源項目庫。對鎮(zhèn)域內(nèi)的礦產(chǎn)資源、農(nóng)業(yè)資源、林業(yè)資源、土地資源深入調(diào)查，摸清家底，分門別類，登記造冊，建立完整齊備的資源項目庫。以市場為導向，注重結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級和特色優(yōu)勢相結(jié)合，精心篩選、科學論證，精選了一批附加值高、創(chuàng)稅高、科技含量高、品牌品位高、融資量大、規(guī)模大、可持續(xù)性強“四高兩大一強”的項目，建立健全鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)勢資源項目庫。積極做好項目包裝。從項目的篩選、編制項目建議書到可行性研究報告、設計方案等必須按照國家有關(guān)政策依據(jù)和項目管理程序，達到一定的深度和審批要求，必要時還可邀請項目管理單位專人進行指導?？傊鬼椖糠袭a(chǎn)業(yè)政策、符合投資方向。

二是嚴把項目選擇標準和準入關(guān)。準確把握國家宏觀調(diào)控政策，主動適應宏觀調(diào)控的新形勢，提高發(fā)展質(zhì)量，努力在宏觀調(diào)控中實現(xiàn)更好更快的發(fā)展。要改變那種“剜到籃里就是菜”的做法，加強招商項目的論證和可行性分析，完善招商項目的評審篩選制度。項目選擇要符合國家產(chǎn)業(yè)政策，對于高耗能、高污染的項目，導致環(huán)境惡化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同化、區(qū)域間資源爭奪加劇等項目要嚴格限制，不能為湊數(shù)達標而降低項目選擇標準。

三是加快職能轉(zhuǎn)變，提供優(yōu)質(zhì)全方位服務。鄉(xiāng)鎮(zhèn)財力有限，在基礎設施建設等硬件方面不可能和市、縣相比，只能 在提高服務質(zhì)量等軟件方面上下功夫。要加快政府職能轉(zhuǎn)變，建立精簡、統(tǒng)一、高效的政府運行機制，通過設立行政服務中心，減少審批環(huán)節(jié)，清理審批事項，簡化審批手續(xù)，提高工作效率。要為投資者的生產(chǎn)經(jīng)營和生活提供良好的服務，幫助解決生產(chǎn)、生活方面的后顧之憂，做到以服務感人，以效率服人，以感情留人，以優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境吸引客商。立足于鞏固和提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎地位，重點推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目招商，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化水平。

三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村開展招商引資工作的幾點建議 我地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)主要是以農(nóng)業(yè)為主，因此在全力挖掘礦產(chǎn)資源，做好工業(yè)項目的基礎上，更要大力發(fā)展鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，從農(nóng)業(yè)生成工業(yè)項目、第三產(chǎn)業(yè)項目，才能真正抓好農(nóng)村招商工作。下面我從這幾方面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村開展招商引資工作提幾點建議：

（一）實施多方向招商引資，打造本區(qū)域特色招商

1、實施工業(yè)項目招商

實施工業(yè)項目招商最快的就是以礦產(chǎn)資源為主要途徑進行招商。我縣礦產(chǎn)資源較多，主要有金、鐵、銅、鉬、煤、油頁巖、錳鐵、石灰石、螢石、沸石、紫砂土、膨潤土等30多種，其中鐵礦探明工業(yè)儲量5000萬噸以上，遠景儲量2億噸，金礦儲量800公斤以上，鉬儲量6.7萬噸以上，錳鐵礦儲量800萬噸以上，石灰石儲量10億噸以上，膨潤土儲量2000萬噸以上，紫砂土儲量10億噸以上。此外，縣內(nèi)礦泉水資源豐富，水質(zhì)符合天然礦泉水標準。等等。

各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一定要全面細致的掌握自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的礦產(chǎn)資源情況，利用礦產(chǎn)資源開展工業(yè)項目招商。綜合我縣近幾年招商引資總體情況看，以礦產(chǎn)資源招商是最快的方法，也是最成功的方法，也是我縣生成的新項目里占比例最多的。不管是進行原礦開采發(fā)掘，還是進行深加工生產(chǎn)初級甚至較高級產(chǎn)品，我們都必須極力促使工業(yè)項目落地開發(fā)，快速形成稅收效益，增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政收入。（中三家、公營子、水泉、十二德堡等）

2、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目招商

招商引資以工業(yè)招商為主，但絕不能忽視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項目招商引資。

一是圍繞本地農(nóng)業(yè)資源、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項目招商。緊緊抓住本地具有區(qū)域特色的養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、牛羊、林木和大豆等經(jīng)濟作物等優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，有目的地推出一批可供嫁接、參股、并購的項目和企業(yè)，組織包裝，向外推介，吸引客商前來投資投股。積極穩(wěn)妥地推進土地流轉(zhuǎn)，扶持專業(yè)大戶擴大生產(chǎn)規(guī)模。根據(jù)農(nóng)業(yè)資源、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的特點，制定不同行業(yè)的招商引資發(fā)展規(guī)劃，明確農(nóng)業(yè)招商重點。三融養(yǎng)雞、本色蔬菜、旺源牧業(yè)、凌河牧業(yè)、阜豐養(yǎng)豬等。

二是圍繞引進培植壯大一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，做大做強農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品精深加工企業(yè)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭，對農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的形成具有強大的帶動作用。通過龍頭企業(yè)招商或通過招商興辦新的龍頭企業(yè)，形成農(nóng)業(yè)投資主體和投資渠道的多元化。堅持“扶強促優(yōu)”發(fā)展農(nóng)畜產(chǎn)品加工業(yè)，培育農(nóng)畜產(chǎn)品基地和龍頭企業(yè)，鼓勵 大企業(yè)及各類投資者建設具有現(xiàn)代化水平、集約化程度較高的大型農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，以大企業(yè)帶動大基地，以大基地支持大企業(yè)。

三是圍繞推動優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平。合理規(guī)劃產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品區(qū)域布局，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)招商中有所為、有所不為，加快區(qū)域化、?；瘶I(yè)生產(chǎn)和規(guī)?；?jīng)營。調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局，應根據(jù)資源優(yōu)勢和區(qū)域特色，運用市場機制和政策導向，促進生產(chǎn)要素流動、集中，形成區(qū)域明顯、優(yōu)勢突出的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局。大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的精加工項目，把初級農(nóng)產(chǎn)品變?yōu)榧夹g(shù)含量高、具有品牌優(yōu)勢、附加值高的產(chǎn)品。

3、服務加工業(yè)項目招商

我縣勞動力資源眾多，農(nóng)村有大量留守人員，因此大力發(fā)展服務加工業(yè)，特別是分包加工生產(chǎn)類項目，能大量發(fā)揮剩余勞動力里的婦女和部分老人的力量。包括建設服裝廠、箱包廠、編制廠、各種手工藝品廠等。比如我縣勞動局引進的睫毛廠、手工編織廠、平房子的棉被廠等。

4、旅游文化產(chǎn)業(yè)項目招商

發(fā)展旅游文化項目招商，是我縣的未來發(fā)展方向，旅游文化招商以其污染小、耗能少、易于操作、效益長遠而被發(fā)達地區(qū)招商工作者津津樂道。一個度假村、風俗村、民俗村、歷史村、文化名人村等，旅游文化系列產(chǎn)品的開發(fā)，會給鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村帶來多少的經(jīng)濟效益，顯而易見的。趙本山《劉老根》的拍攝成功，一部電視劇，火了龍泉山莊和鳳舞山莊，火了清河旅游度假區(qū)。清河區(qū)政府圍繞旅游開發(fā)系列項目，2009年據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)，直接經(jīng)濟效益銷售收入達到5個多億，稅收一個多億，間接效益恐怕更大吧。我縣各級部門應該認真研究一下，發(fā)揮我們的旅游優(yōu)勢，開發(fā)我們的旅游資源。我們有聞名于世的“鴿子洞”舊石器中期古人類文化遺址，該遺址被聯(lián)合國教科文組織列為科研第四號；與紅山文化一脈相承的東山嘴祭祀文明遺址出土的大量文物，將中華文明向前推進了一千年，其中出土的無頭孕婦陶塑像被譽為“東方維納斯”、商周代精美絕倫的銅鼎和燕侯盂等均為世界珍品。位于縣城中心的北方第三大道觀天成觀、風景秀美的樓子山、朝陽洞、瓦房店水庫等等。我們又是蒙古族自治縣。我們需要做的如何整合這些旅游資源，進行整體開發(fā)，發(fā)展旅游區(qū)你首要的條件是硬件得上去，而且來旅游的客人最起碼能玩上一、二天以上，這樣才能吸引客人來，才能帶動餐飲、娛樂、住宿、旅游工藝品的開發(fā)和形成產(chǎn)值效益，才能強縣、強鎮(zhèn)、富村、富民。

（二）、建立鄉(xiāng)村級工業(yè)園區(qū)招商

鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村要想在兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村立于不敗之地，光靠幾個項目肯定不行，那么發(fā)展建立鄉(xiāng)村級工業(yè)園區(qū)招商就勢在必行了。在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)里，你這個村首先要爭取做本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的首屈一指的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級工業(yè)園區(qū)，把全鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要資金投入、資源利用、電力配臵、交通環(huán)境等，都爭取到自己的鄉(xiāng)村級工業(yè)園區(qū)來。鄉(xiāng)鎮(zhèn)級工業(yè)園區(qū)沒有爭取上，不要緊，那就建設屬于自己的村級工業(yè)園區(qū)，爭取鄉(xiāng)里、縣里給自己的園區(qū)配臵足夠的便利條件，把自己發(fā)展起來。你作為村級領導，光說自己缺這缺那，伸手向上要錢，要物不行，你得有自己的 抓手，村級工業(yè)園區(qū)就是你的抓手，你一邊建園區(qū)，一邊擺項目，一邊要投入，上級自然支持你，否則你怎么空喊，上級也不見得給你多少支持。有園區(qū)了，有項目了，基礎建設搞上去了，稅收繳上去了，財政收益也就增加了。下面簡單說一下我縣幾個鄉(xiāng)村工業(yè)園區(qū)的情況。

大城子鎮(zhèn)：利州工業(yè)園區(qū)，分為北區(qū)和南區(qū)，北區(qū)位于大城子鎮(zhèn)北村，南區(qū)位于五家子村，就說五家子村工業(yè)園區(qū)，現(xiàn)有海源汽配、金牛鑄造、利州飼料、鵬達鑄造、石全石美理石加工廠等企業(yè)19家。2009年形成稅收800多萬元。今年新上的嘉禾精密鑄造有望年底投產(chǎn)。

十二德堡鎮(zhèn)：紅山有色金屬工業(yè)園區(qū)，位于喇嘛溝村和太溝村?，F(xiàn)有企業(yè)四個：罡正龍炎鐵合金廠、金旭錳業(yè)公司、圣峰電力鑄造公司和德利錳業(yè)公司，其中圣峰電力鑄造公司和德利錳業(yè)公司為在建企業(yè)，罡正龍炎鐵合金廠2009年實現(xiàn)稅收280余萬元。

南公營子鎮(zhèn)：白草溝工業(yè)園區(qū)，位于白草溝村?，F(xiàn)有企業(yè)4個：鈺灃鑄造公司、百盛有機肥公司、白草溝空心磚廠和華電環(huán)保材料公司，鈺灃鑄造公司去年實現(xiàn)稅收近100萬元。羊角溝鄉(xiāng)：羊角溝鄉(xiāng)工業(yè)園區(qū)，位于大黃杖子村，現(xiàn)有企業(yè)五個：東升機械廠，雨潤噴灌設備公司、金利源礦業(yè)、寶順碳化硅公司、鐵選廠，東升機械廠去年實現(xiàn)稅收100余萬元。

（三）整體經(jīng)營鄉(xiāng)村，開發(fā)鄉(xiāng)村集體產(chǎn)業(yè)招商 立足于改造城鎮(zhèn)落后面貌，重點推進小城鎮(zhèn)城建項目，提高農(nóng)村城鎮(zhèn)化水平。目前，農(nóng)村小城鎮(zhèn)基礎設施比較破舊，在實施小城鎮(zhèn)基礎設施建設中，要做到“三個堅持”。一是堅持科學布局，準確定位，高起點規(guī)劃小城鎮(zhèn)。小城鎮(zhèn)建設必須堅持規(guī)劃先行。規(guī)劃要具有科學性、前瞻性，按照起點要高、規(guī)模適度、分步實施的要求，提高規(guī)劃水平。明確小城鎮(zhèn)的定位和發(fā)展方向，因地制宜、節(jié)約資源，突出傳統(tǒng)建筑與現(xiàn)代建筑相結(jié)合，切實避免“千鎮(zhèn)雷同”。合理確定小城鎮(zhèn)建設的選址、規(guī)模、標準和設施配臵，把小城鎮(zhèn)建設成為布局合理、功能完善、環(huán)境優(yōu)美的新型城鎮(zhèn)。將小城鎮(zhèn)規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃、教育規(guī)劃、區(qū)域交通規(guī)劃、基本農(nóng)田保護規(guī)劃有機地銜接起來，更好地發(fā)揮小城鎮(zhèn)的基礎潛力、產(chǎn)業(yè)潛力。二是堅持盤活城鎮(zhèn)土地資源，籌集建設資金。牢固樹立土地是資本的觀念，花大力氣盤活存量，提高建設用地利用率。實行以地生財、以財建鎮(zhèn)，最大限度盤活土地資源，通過轉(zhuǎn)讓、拍賣城鎮(zhèn)空間、廣告經(jīng)營權(quán)、線路經(jīng)營權(quán)、設施冠名權(quán)等獲得收益，破解城鎮(zhèn)基礎設施建設缺乏資金的難題。三是堅持市場化方向，拓寬小城鎮(zhèn)基礎設施建設投融資渠道。加大招商引資力度，引導個人和外商投資建設和經(jīng)營自來水廠、燃氣、公共交通、垃圾和污水處理等城鎮(zhèn)基礎設施，或者經(jīng)商興辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。鼓勵和引導民間資本參與小城鎮(zhèn)基礎設施、公益事業(yè)的建設和經(jīng)營，提高民間投資效益。實施多元化投資機制，拓寬小城鎮(zhèn)基礎設施建設投融資渠道，建立財政引導、民間投入、外資進入的多元投入機制，將政府有限的財力與民間潛在的資金實力相結(jié)合，形成小城鎮(zhèn)基礎設施建設的巨大合力。華西村成功的故事大家耳如目祥，吳仁寶更是給大家作為基層干部樹立了榜樣，大家許多人可能多去過，這里我不想多講華西村的事情了。我講一下另外一個村的事情，江蘇省常熟市支塘鎮(zhèn)蔣巷村的發(fā)展過程。

蔣巷村，位于江蘇省常熟市的東南部，全村村轄面積3平方公里，共186戶，800人，曾經(jīng)是“小雨白茫茫，大雨成汪洋”、窮土惡水，血吸蟲橫行而且偏僻閉塞的苦地方，上世紀60年代起，在村支部書記常德盛的帶領下，全村人民懷著“天不能改，地一定要換”的信念，進行大刀闊斧的改革，經(jīng)過40多年的艱苦奮斗，已初步實現(xiàn)強村富民、村貌也煥然一新，現(xiàn)已是“全國文明村”、“全國農(nóng)業(yè)旅游示范點”、“國家級農(nóng)村現(xiàn)代化建設示范村”等。蔣巷村在村黨委書記常德盛的帶領下，以“農(nóng)業(yè)起家、工業(yè)發(fā)家、旅游旺家”的創(chuàng)新發(fā)展思路，對全村進行整體規(guī)劃，分塊開發(fā)，現(xiàn)已形成了“常盛工業(yè)園”、“村民蔬菜園”、“村民新家園”、“蔣巷生態(tài)園”和“千畝無公害糧油生產(chǎn)基地”五大基礎版塊，并推出“新農(nóng)村考察”、“學生社會實踐和科普教育游”、“農(nóng)家趣味游”、“田園風光游”、“休閑生態(tài)游”等五大旅游精品。

常盛工業(yè)園。總占地面積約600畝，園區(qū)內(nèi)廠容整潔，生產(chǎn)文明，廠房錯落有致，綠化遍地。主體企業(yè)常盛集團，是“全國誠信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”，中國知名企業(yè)，下設四家股份制公司，主要有產(chǎn)品涵蓋鋼結(jié)構(gòu)、無紡設備、無紡產(chǎn)品及PVC管業(yè)等，2009年集團產(chǎn)值達18多億元，稅收2億多元，工程遍及大江南北。集團公司連續(xù)七年獲上海市鋼結(jié)構(gòu)建筑工程最高獎—“金鋼獎”。村民蔬菜園。全村186戶的自留地相對集中，每戶劃分一小塊，20多畝地構(gòu)成一幅綠色滿園的景象，既符合民意又在新村旁添臵了一道綠色風景線。

村民新家園。規(guī)劃統(tǒng)一，布局科學。由186棟別墅、150套老年公寓、蔣巷服務中心、商貿(mào)區(qū)、蔣巷小學等組成。榮獲江蘇省村鎮(zhèn)文明住在小區(qū)，抗爭設防示范小區(qū)等稱號。

蔣巷村無公害優(yōu)質(zhì)糧油生產(chǎn)基地。千畝糧田由十六個大戶承包種植，從播種到收割全部實行機械化操作，按照季節(jié)實行休耕輪作、稻草還田，這樣的土地更肥沃，且抗病蟲害能力強，形成了無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

蔣巷生態(tài)園。占地600多畝，由動物觀賞區(qū)、展覽區(qū)、采摘區(qū)、有樂區(qū)等組成。各種季節(jié)蔬果遍布其中，形成了春、夏、秋、冬四景，呈現(xiàn)了“蘆花放、稻谷香、岸柳成行”的意境，而且充分顯現(xiàn)出了生態(tài)效益、社會效益和經(jīng)濟效益。2009年旅游餐飲觀光凈收入達到3000萬元，其中門票就800萬元。

四、如何開展招商引資洽談 第一部分招商洽談：

一、什么是招商洽談？首先我們要理解什么是招商洽談？

（一）什么是洽談？

1、廣義的洽談：是指一切為尋求意見協(xié)調(diào)、思想統(tǒng)一和意愿交流而進行的商榷過程。

2、狹義的洽談：是指有準備、有步驟地尋求雙方意見協(xié)調(diào)，并用書面形式予以反映的磋商過程。

特點：①階段性②程序性③正視性④負有法律責任。例如，為尋求中外合資合作開辦經(jīng)濟實體，而進行的磋商等等。我們所說的招商洽談就是狹義洽談的一種.3、洽談類型：

按洽談所涉及的利益性質(zhì)，可分為商務性洽談和非商務性洽談。

①商務性洽談：是指一切以某種經(jīng)濟目的為議題的談判。招商引資洽談屬于商務性洽談。我們所說的招商洽談就是商務洽談的一種.②非商務性洽談：是指一切以非經(jīng)濟目的為議題的洽談。

（二）洽談目標

1、最佳目標：就是洽談者通過洽談所達到的最理想的目標。

2、實際需求目標：是洽談者經(jīng)過科學預算納入談判計劃的洽談目標，是洽談者千方百計想要達到的目標。

3、可接受目標：是能滿足洽談者部分需求，實現(xiàn)部分經(jīng)濟利益的目標。

4、最低目標。是洽談者必須能達到的目標，反映了洽談者交易后盈利的最小值，也是洽談破裂的底線。

我們大家都明白招商引資的概念和含義，我認為，其實招商洽談應該是招商引資工作中最重要的一步，是招商人員在拜訪客商與客商交談時最為重要的環(huán)節(jié)，能否達到讓客商有意向投資的目的，或者說首先向投資商介紹我們同時了解對方意圖的一種方式。招商洽談有別于買賣洽談，它是合作洽談，目的是達成雙贏。那么如何做好招商洽談工作呢？

（二）招商洽談基本原則

1、互惠互利，共贏發(fā)展原則。外商投資的目的是追求效益最大化，要有利可圖，這是他們的最終目標。但這個目標主觀為自己，客觀為社會。投資項目一旦落戶，既為地方培植了新的經(jīng)濟增長點，增加財源稅源，又提供了眾多的就業(yè)機會，帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，我們一定要解放思想，開明在先，精明在后，要算大賬、算總賬、算長遠賬。南方某地有膽量提出的歡迎域外客商“剝削”的口號，當然這個“剝削”是指客商賺取的利潤空間，實現(xiàn)你發(fā)財、我發(fā)展的互惠互利“雙贏”目標。我們在招商洽談中，要充分體現(xiàn)共贏發(fā)展的原則，遇到一些大項目、高科技項目、出口型項目，要積極協(xié)調(diào)，爭取領導支持，需要時，作出適當?shù)淖尣健?/p>

2、熱情接待原則。無論是外出洽談，還是在家接待，對客商都必須要態(tài)度熱情。出席正規(guī)場合，如重大宴會、洽談會，儀表要端莊整潔，表情和動作以及說話語氣應該表現(xiàn)出尊重、禮貌。去掉隨地吐痰、拼命瀟灑、出手大方的不良習慣，有的客商比較講究，曾經(jīng)有人因以上這些不良習慣而使即將到手的項目付之東流，認為你這樣的朋友不可交，檔次太低。另外，我們對客商提出的問題做到有問必答，有疑必解，有難必幫。

3、誠實守信原則。在與客商交往過程中，要始終堅持誠實守信，打造誠信喀左、平安喀左的品牌，做到不了解情況不隨意答復，辦不到的事項不隨意許諾，沒有資源或政策不能說有。對我方不能做到的事項，要根據(jù)實際情況講明道理，以便取得招商洽談對方的理解。而在實際招商引資中，很多人為了留住項目，信口開河，隨便表態(tài)，騙取客商信任，但 最終適得其反.另外，有的客商提出要協(xié)調(diào)貸款，有的同志也不問貸款多少，貸什么樣的款，大包大攬，沒問題，結(jié)果不能兌現(xiàn)，造成客商撤資。

（三）洽談前的準備工作

一是招商洽談必須知己知彼。

首先要全面了解自己、總結(jié)自己、認識自己。因為招商引資工作的主體是不對稱的，投資方是企業(yè)，是老板，是自然人，而招商方是政府?？ψ笥痔岢鋈裾猩蹋覀兠總€人都是招商者，所以我們每個人都代表著喀左縣政府，喀左縣是什么情況？有什么優(yōu)勢？我們每個人都要全面的清楚地了解、掌握。我認為主要有以下幾個方面：一是我縣的人文、地理環(huán)境。作為招商單位和個人，必須熟知本地區(qū)的地理環(huán)境、人口、土地面積、氣候等基本情況。因為我們作為欠發(fā)達地區(qū)，在外界的知名度還很低，外界對喀左了解甚少。就南方發(fā)達地區(qū)而言，大多數(shù)人沒來過喀左，甚至沒聽說過喀左，對我們的了解大多通過我們的各種宣傳了解到的，印象有褒有貶。所以在招商洽談過程中我們必須要向客商介紹我們的基本情況，讓他們對我們這個地區(qū)有個感性認識，這樣才能進一步溝通和交流。二是我縣的主要資源，要知道我們有哪些資源、資產(chǎn)、人才，能夠發(fā)展什么產(chǎn)業(yè)，可以引進什么項目等情況。因為這些信息對前來搞資源開發(fā)以及深加工的客商來說是很重要的。是決定他們是否投資的重要因素。三是我縣的主要經(jīng)濟指標。包括財政收入、工業(yè)產(chǎn)值、工業(yè)增加值、城鄉(xiāng)居民可支配收入等指標。這些信息對市場占有型企業(yè)和客商來講是考慮的主要因素。四是我縣的招商優(yōu)惠 政策。就我縣而言，主要有這幾方面，即少數(shù)民族地區(qū)政策和振興東北老工業(yè)基地政策、突破遼西北政策，此外，我縣也制定了具有本地特色的優(yōu)惠政策，這些政策都是影響客商投資的不可忽視的因素，要熟知、要講明白。五是對專向基礎材料、生產(chǎn)成本、市場等情況要有所了解，以備客商詢問。六是域外客商在我縣的投資情況。要熟悉掌握已落戶我縣客商的原籍、企業(yè)類型、生產(chǎn)經(jīng)營情況。在項目介紹時，這些信息是沒有來過我縣的外地客商最希望了解的，也是最有吸引力和說服力的佐證，可以提高客商投資信心。二是要善于學習，主動學習，認真學習。

特別是我們招商人員要主動學習。我們在座的各位可以說都是搞招商工作的，有些基本知識、基本技能不懂是會被社會淘汰的。由于我們重點招一些工業(yè)項目，我個人主張針對工業(yè)方面的知識要有突破，招商引資工作有二方面的知識要加強學習。

1、要學習一些“工業(yè)企業(yè)管理”知識、“工業(yè)企業(yè)財務”知識，每個人一定要懂一些這方面的知識。

一是企業(yè)基本建設成本構(gòu)成，并不只是工地加廠房，它包括以下幾個方面：（1）土地成本。

（2）建筑物成本。包括廠房及附屬用房的設計費、建筑費、裝飾費等。

（3）公用設施成本。包括水、電、排水、排污、三廢治理的建設成本。

（4）設備成本。包括專用設備、輔助設備、運輸設備等。（5）建設期間費用。包括工人工資，管理人員費用，水、電費，運輸費，財務費用，行政費用等。

二是工廠建成投產(chǎn)后產(chǎn)品的生產(chǎn)成本構(gòu)成如下：（1）原材料、輔料成本。

（2）水、電、煤、汽車消耗成本。（3）包裝成本。（4）三廢治理成本。

（5）勞動防護用品費用成本。（6）運輸費用。

（7）工人工資、福利支出。

（8）管理費用。包括辦公費、通訊費、廣告費、保險費、上繳規(guī)費等。

從財務專業(yè)角度及嚴密的理論角度看，以上成本構(gòu)成可能不太規(guī)范、完整，但從經(jīng)濟工作的管理者來說，懂得掌握這些就可以了，他可以大大提高我們經(jīng)濟工作的分析水平，提高知己知彼的剖析水平。

二是要在實際工作中“用心”，靠“用心”來學習，積累點滴知識。招商人員不像搞技術(shù)專業(yè)工作，他要求我們的知識面是在廣度上（當然能深一點更好），而不是在深度上。知識面的廣度主要靠平時日積月累的見識、學習，點滴積累起來的。從大到小，從宏觀到微觀，我們要知道國家大的經(jīng)濟政策，產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)；世界經(jīng)濟的重大變化，如石油價格、匯率、中美中歐的貿(mào)易磨擦等；主要商品價格的變化，供需關(guān)系的變化；地區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)及發(fā)展狀況（特別是長三角、珠三角的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的變化與發(fā)展）；行業(yè)的基本情況及發(fā)展態(tài) 勢（特別要關(guān)心冶金鑄造、紫砂陶瓷、有色金屬等行業(yè)的發(fā)展狀況）；本地區(qū)工業(yè)發(fā)展的狀況、優(yōu)勢、配套性等等。

四、如何尋找招商洽談工作的切入點。

我記得有一個名人說過一句話：“要說服一個人，最好的辦法是為他著想，讓他能從中受益。”

招商引資工作最重要的一點要“換位思考”，要站在客商的立場上，為客商分析：為什么要到喀左來投資？這就要求我們熟練的掌握二大技能，一是對喀左的優(yōu)勢，要熟記并變成自己的語言。二是利用自己掌握的知識，有意無意的引導企業(yè)家對行業(yè)情況進行分析，對該類企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況成本構(gòu)成情況進行分析，在表示欽佩，表揚該企業(yè)家的過程中指出企業(yè)到喀左后可能產(chǎn)生的正、負效益，替企業(yè)家算賬，算投資賬，算成本賬，算發(fā)展賬。

目前能適應到喀左投資興業(yè)，在招商引資中能找出切入點的主要有以下幾類企業(yè)：

1、低成本擴張型的企業(yè)。主要利用喀左土地成本低，基本建設成本低的優(yōu)勢。

2、密集勞動型的企業(yè)?？ψ蠹瓤山鉀Q勞動力的可供量，又可解決降低勞動力成本，再可解決勞動力管理的社會問題，一舉三得。

3、環(huán)保限制發(fā)展的企業(yè)?？梢猿浞掷糜惺≌鷾释黄七|西北綜合優(yōu)勢。特別適應有些污染、但并不是特別嚴重等企業(yè)在喀左落戶。

4、利用資源型的企業(yè)?？梢猿浞掷每ψ蟮馁Y源發(fā)展冶金鑄造、紫砂陶瓷、有色金屬的企業(yè)。這些切入點掌握好了，不但對我們招商引資有重大的推進作用，又能對我們的親商、安商，為客商服務推向一個新的層次。但是我們現(xiàn)在把為客商服務還停留在一個初級階段，把接待好客商，為客商注冊、辦證看成是服務的全過程，這種認識已過時了，這僅是“服務”的初級階段，我們要變被動的僅為客商生活、行政方面的服務為主動的為客戶分析問題、出主意。比如：工廠如何規(guī)劃，建設期應注意的問題，何時開始招聘工人，如何降低成本，如何幫助企業(yè)解決碰到的各種突發(fā)問題等等。這就是我們要求學習的目的。

五、招商洽談的基本策略

洽談的策略。招商引資不僅要講政策，而且要講策略，在洽談中，基本策略是原則性和靈活性相結(jié)合。事先要籌謀，當事要隨機應變，注意方式、方法，做到有利、有理、有節(jié)，這才是洽談的最高水準。要學會推介項目的技巧，要用最短的時間、最精煉的語言，抓住對方的注意力。①態(tài)度要不卑不亢，有自信心；

②思路要清晰。如本人介紹—項目方介紹—對投資方的要求—了解對方意圖；

③語句要精煉。如開門見山，迅速進入項目情況介紹； ④重點要突出?！椖堪l(fā)展前景 ——市場供求情況 ——總投資額及投資方式 ——投資回報效益

——該項目在同類項目中的優(yōu)勢 招商洽談讓步策略

在招商洽談磋商階段，對各自的條件作一定的讓步是雙方必然的行為。如果洽談雙方都堅持自己的條件不退半步的話，洽談很難，洽談追求的目標也就無法實現(xiàn)。洽談者都要明確他們的最終目標，同時還必須明確為達到這個目標可以或愿意做出哪些讓步，做多大的讓步。如何運用讓步策略，是磋商階段最為重要的事情。

1、維護整體利益。整體利益不會因為局部利益的損失而造成損害，相反，局部利益的損失是為了更好地維護整體利益。洽談者必須十分清楚什么是局部利益，什么是整體利益。

2、選擇好讓步時機。讓步時機要恰到好處，不到需要讓步的時候絕對不要做出讓步的許諾。讓步之前必須經(jīng)過充分的磋商，時機要成熟，使讓步成為畫龍點睛之筆，而不要變成畫蛇添足。

3、確定適當?shù)淖尣椒?。讓步的幅度要適當，一次讓步的幅度不宜過大，讓步的節(jié)奏也不宜過快。如果一次讓步過大，會把對方的期望值迅速提高，會提出更高的讓步要求，使己方在談判中陷入被動局面。如果讓步節(jié)奏過快，對方覺得輕而易舉就可以得到需求的滿足，也就不會引起對方對讓步的足夠重視。

六、提高招商引資的認識問題，這是關(guān)鍵。

第一、來投資我們的客商是親人。一定要提高認識，提供像親人一樣無微不至的關(guān)懷，招商引資，全國各地的政策都是一樣的，文件一個比一個說得好，說的比做的好聽，現(xiàn) 在我們要提出一個問題，說的都做到了嗎？我們一定要追求一個說得比做得還要好的環(huán)境，現(xiàn)在一個最大的問題是說到做不到，“打開城門招商，關(guān)起門來打狗”，這個現(xiàn)象時有發(fā)生，我們是有教訓的，過去招商可好欺侮人家，現(xiàn)在是個地球村，信息時代，欺侮一個影響幾個，嚇跑一大批，啊喲大家別去了，那個地方別去了，招商那個地方的政府用四只手招商，外商來了招手，來啊，全中國我們表現(xiàn)最好。酒桌上拍手，沒問題，找我。有了問題甩手，打太極拳。最后達不到目的動手，收拾你。所以我們現(xiàn)在一定要研究說到要做到，同時認清形勢，轉(zhuǎn)變觀念。招商引資要解決一個感情問題，立場問題。

第二、能打開招商局面的都是能人。經(jīng)濟上去了多出干部嘛，能打開招商局面的人一定要提拔重用，這就是我們各級政府重視縣域經(jīng)濟重視招商引資的一種意識姿態(tài)。

第三、影響投資環(huán)境的人是罪人。哪個部門哪個人因為工作不到位而影響外來投資，等于敲掉了大家的飯碗。

二、經(jīng)濟發(fā)展要創(chuàng)造招商引資的良好環(huán)境

好環(huán)境快發(fā)展、差環(huán)境慢發(fā)展。有這樣一句話，綜合實力看財政，財政發(fā)展看項目，項目建設看招商，招商成敗看環(huán)境。其實我們現(xiàn)在有一個有趣的現(xiàn)象，很多地方往往具有相當豐富的資源優(yōu)勢、能源優(yōu)勢，但產(chǎn)業(yè)卻很落后，遠遠沒有發(fā)展起來。而相對資源貧乏的長三角、珠三角地區(qū)，為什么就能先人一步，快速壯大呢？難道僅僅是得政策開放風氣之先嗎？現(xiàn)在有些地方產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策比它們毫不遜色，甚至更好，而發(fā)展速度仍然遠遠不如他們，我認為其落后的根本 原因不是硬環(huán)境（土地、稅收、環(huán)保等優(yōu)惠），而是軟環(huán)境，思維觀念落后，信息不暢通、不對稱。也就是說，軟環(huán)境是關(guān)鍵。這需要我們要營造四種良好的環(huán)境：

第一、政策環(huán)境：老板怎么順心怎么辦。解放解放再解放、可以可以還可以，理論探討無禁區(qū)、思想解放無止境，樣樣都請示的干部不是好干部。招商引資一定要解放思想，講究政策環(huán)境，這個年頭干什么事都要快。所以一定要搶抓機遇，快?，F(xiàn)在不是招商是搶商啊，一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭，某種意義上比戰(zhàn)爭還殘酷哦。第二、法制環(huán)境。老板怎么安心怎么辦。安全的環(huán)境要做好，這個治安環(huán)境一定要注意。第三、服務環(huán)境。老板怎么開心怎么辦。提高效率，優(yōu)質(zhì)服務。優(yōu)質(zhì)的服務，靈活的政策，贏得了客商，就是這么競爭過來。第四、人文環(huán)境。老板怎么舒心怎么辦。各項娛樂設施齊全，讓投資者白天有工做多賺錢，晚上有地方玩，吃喝玩樂全配套，感覺在家里一樣，比在家里都舒服，否則也留不住人。我們要追求這樣的意景，有些域外客商他們和咱們還是不一樣，我們是早睡早起身體好，人家是白天拼命干，晚上稍稍玩，到你這個地方?jīng)]玩，人家走了。關(guān)鍵是三句話“外松內(nèi)緊，加強管理，管住自己人，管住各個部門的主要領導”。

二、地方招商引資，要注重處理好七個關(guān)系

我們?yōu)槭裁匆猩?？我們要招什么樣的商？我們怎樣招商？這些問題都很現(xiàn)實擺在我們面前，困擾著我們的發(fā)展。我認為我們現(xiàn)在不缺干勁、信心、決心，缺少的是科學的態(tài)度、理性的認識、有效的方法、扎實的工作。今后幾年，主要看誰會招商、看誰會親商、看誰肯恩商、看誰能富商。我們這幾年總結(jié)了具體地要處理好七個方面的關(guān)系： 第一、組建一支專業(yè)招商隊伍?，F(xiàn)在一定要研究專業(yè)招商、小分隊招商、感情招商、跟蹤招商、花更少的錢招得更多的商。要把年輕人招進來，對我們轉(zhuǎn)變觀念，改善作風，留得住，別搞很多沒用的

鼓勵年輕招商人員我們要求他們加強學習，鼓勵他們成為六種大使。交際大使（性格開朗，善于交往。人和人不一樣，有的人性格開朗，善于交往，這樣的人適合去招商；有的人性格內(nèi)向，每天就三句話，這樣的你叫他去招商，難啦，這樣的同志比較適合做基礎性的工作）、語言大使（語言豐富，條理清晰，感染力強，做這項工作的同志語言能力非常要緊）、功夫大使（招商引資工作不是作秀，有很多的技巧在里邊，要打好基礎，練好內(nèi)功，耐得住寂寞）、美容大使（我們向外推薦項目要恰如其分，要包裝好，不要把投資的收益回報吹得太離譜，要實事求是，但也不能不注重包裝）、幽默大使（善于創(chuàng)造輕松、活潑、和諧的文化氛圍，要笑口常開、笑話不斷，否則人家能同你打成一片嗎？不要總是板著臉，這和我們的工作不一樣，我們提倡嚴肅、緊張、團結(jié)、活潑，鬧了半天，緊張有余，活潑不足，現(xiàn)在不是講要親民嗎，你總是板著臉，怎么親民？我們的世界總體是向民主發(fā)展的，我們的干部出現(xiàn)在公共場合要充滿微笑、充滿自信，中央、省、市的領導上電視都不是很嚴肅的，都是經(jīng)常看到笑容的。心理大使（知己知彼，百戰(zhàn)百勝，要了解別人想什么，我們能做什么等）。還有一個問題，現(xiàn)在講招商，都要 看人財物跟上沒有，要研究我們的激勵機制跟上了嗎？兔子跑得快，全靠狼作怪。

第二、明確一個思路。定位決定地位，思路決定出路，產(chǎn)業(yè)決定方向，科技決定未來。出去招商要首先對自己的家鄉(xiāng)長處、短處有一個全面的認識和定位，招商實際上就是一個比較優(yōu)勢。大家看，引進來的、愿意來的、正在來的、已經(jīng)賺錢的，它一定要和適合家鄉(xiāng)的某種因素聯(lián)系在一起，土地優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、政府方面優(yōu)勢、礦產(chǎn)優(yōu)勢、人員優(yōu)勢、農(nóng)副產(chǎn)品深加工的優(yōu)勢、旅游優(yōu)勢，也就是說，你一定要結(jié)合我家鄉(xiāng)的優(yōu)勢你才招得到。

第三、突出一個重點。大小并舉、內(nèi)外并舉、先小后大、先低后高。過去招商引資有個口號“抓大放小”，我看要慢慢來，小的搞好了大的在后邊，這是一個必然的過程。

我們千萬不能看不起那些小的，來投資的小項目，人家可能是投石問路，50萬賺了就會有500萬、5000萬、5億元進來。小老板進來發(fā)了，帶出去影響，中老板、大老板、世界500強就跟著進來了。先來麻雀引來喜鵲、引來孔雀、引來鳳凰，形成百鳥朝鳳的生動局面。我們千萬不要放棄小的，而且宣傳要搞好服務，要讓人家為我們講好話，投資者為我們講一句好話，勝過我們講萬句好話。讓投資者滿意，就會有更多的投資者進來投資。

路遙知馬力，日久見人心；投資要選好地方，投資者在喀左賺了、發(fā)了，你說還有什么能打動投資者的心呢？我們的史學家司馬遷先生說得多好“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往”，深刻的揭示了人類活動最本質(zhì)的一些東 西。我們都是信奉馬克思主義的，馬克思說過：資本家只要有300%的利潤，就甘冒上絞刑架的風險。我們一定要轉(zhuǎn)變觀念，解放思想，要樹立工商為本、官員為末的觀念，轉(zhuǎn)變觀念，提供像保姆一樣的服務，“提出你的要求和想法，其他的統(tǒng)統(tǒng)交給我們來辦，工廠圍墻以內(nèi)你們管好，圍墻以外我們來管”。目光一定要放得長遠一點。

第四、抓住一個招商主體（各級政府）。過去是政府為主體，今后要讓企業(yè)走向前面，政府往后退，主要為社會創(chuàng)造一個公開、公正、公平的發(fā)展環(huán)境。就是說要政府當配角，企業(yè)唱大戲。要處理好政與企的關(guān)系，實際就是處理好政府招商和企業(yè)招商的關(guān)系。招商引資，離不開政府組織協(xié)調(diào)，但更離不開企業(yè)自身的積極性，企業(yè)是市場的主體，從信息收集、項目論證、市場調(diào)研，到簽約、資金到賬、生產(chǎn)籌建，企業(yè)全程參與，擁有至高無上的發(fā)言權(quán)和決策權(quán)。每個老板的背后都是一個商圈，要充分調(diào)動他們的積極性，圍繞現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)把企業(yè)拉長，把產(chǎn)業(yè)層次做高，這是目前經(jīng)濟發(fā)展最行之有效的手段，如果一個地方搞了二三十年還是做些原材料，不算成功。因此，在我們招商過程中，必須把企業(yè)推向招商一線，選擇一批形象良好、有發(fā)展前途的重點企業(yè)、重點產(chǎn)品、重點項目，包裝之后推薦給客商，以提高招商成功率。

第五、交上一批朋友。初級階段是招商，成熟階段是商招，招商人員只要一有可能，就要走出去，一天到晚在家，一個月三四張名片發(fā)不出去，哪來的朋友，何來的信息。走出家門，100張名片，1張信簽成功，過去干部出去，回來寫份 報告，現(xiàn)在我們都不要他們寫報告，每次回來帶幾個老板回來，讓領導陪他們喝酒，算你成功。一個地方的領導能每天陪世界各地的老板喝酒，這個地方一定發(fā)展起來。第六、完善一個服務手段。要以優(yōu)惠政策招商，更要以優(yōu)質(zhì)服務招商，優(yōu)質(zhì)服務比優(yōu)惠政策更重要。要靠優(yōu)質(zhì)的項目讓投資者動心，不能以優(yōu)厚的條件讓投資者疑心；要靠制度程序讓投資者放心，不要搞人際關(guān)系讓投資者煩心；要靠優(yōu)良的環(huán)境讓投資者舒心，不要靠政府地位讓投資者擔心。第七、撒下一張?zhí)炝_地網(wǎng)（信息網(wǎng)）。招商引資工作，信息資料的收集很要緊，它決定了招商引資工作成功的一半。為什么我們?nèi)顺鋈チ撕芏啵X花了不少，效果卻不好，一定要反?。ㄙY料的收集準備工作如何，盡可能多的企業(yè)信息等都要納入我們的資料庫和資源）。

另外我們的招商干部還要補上形象禮儀這一課，出門代表家鄉(xiāng)、出國代表國家。穿衣、說話、行走、吃飯、住宿一定要講究禮儀。這里我就不在贅述了。

以上，即為本次講課的內(nèi)容，招商引資的概念和內(nèi)涵非常廣泛，每個人都有不同的理解，我這里也就是拋磚引玉，把自己的關(guān)于招商引資的想法與大家共同探討，共同研究，不足之處請大家多提出寶貴意見和建議。謝謝大家！

第二篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資淺論

把招商放在首位

——記上海之行

前言：

當前正是我國全面建設小康社會的關(guān)鍵時期，而經(jīng)濟發(fā)展相對滯后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何才能實現(xiàn)跨越式發(fā)展呢？招商引資就成了各地振興鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟、促進“三農(nóng)”建設，實現(xiàn)共同富裕的根本。永安鎮(zhèn)雖為墊江縣人口與面積排名前五的大鎮(zhèn)，但經(jīng)濟發(fā)展即使在二類鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍然不能做到排頭兵，為更好的做好招商引資這一大頭，4月6日，黨委政府組織部分人員到上海等地參觀學習，沿途所見所聞體會甚深，特將幾點感想?yún)R集記錄，不足之處，敬請指正。

鎮(zhèn)域經(jīng)濟是縣域經(jīng)濟的重要組成部分，縣域經(jīng)濟的發(fā)展離不開鎮(zhèn)域經(jīng)濟的發(fā)展壯大。如何在招商引資競爭日益激烈的形勢，搞好招商引資工作，從而加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展，這是鄉(xiāng)鎮(zhèn)不能不認真考慮的一個重要問題。本文擬對鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何搞好招商引資工作做淺探。

一、破除鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資誤區(qū)

（一）徹底破除“條件差，招不來”的思想誤區(qū)不少干部群眾認為，我鎮(zhèn)背靠墊江西大門，離縣城有近30公里的距離，地理位置偏僻，既缺乏市場優(yōu)勢，又缺少人力資源，事實上，我鎮(zhèn)也確實屬于欠發(fā)達地區(qū)，招商引資工作確實存在著“招不進，留不住”和“考察多、落戶少，協(xié)

議多、落實少”的現(xiàn)象，但“條件差，招不來”不能成為招商引資不力聊以自慰的口頭禪。

30年前的上海等沿海城市大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)依然如此，廣東省惠州市就為我們樹立了一面旗幟。截至目前，惠州各鄉(xiāng)鎮(zhèn)引資已經(jīng)占據(jù)了全市利用外資總量的一半以上，而在1995年前，惠州大部分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)引資還幾乎是一片空白?；葜萼l(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的實踐表明，招商引資最主要的障礙不是暫時存在的困難，而是人的觀念。只有人的觀念更新了，才會客觀地面對呈現(xiàn)在我們面前的優(yōu)勢與劣勢。鄉(xiāng)鎮(zhèn)幅員寬闊、資源豐富、勞動力與經(jīng)營成本相對較低；這一切都使鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸引投資不僅可能，并且是一片大有作為的“廣闊天地”。

（二）根治“慢慢來，走著瞧”缺乏策劃的工作誤區(qū) 在招商引資過程中，投資方需要對投資項目予以考察、論證、評估，要經(jīng)過洽談、簽約等系列環(huán)節(jié)，有時需要一個較長的時間和過程。在更多時候是鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商部門急而商家不急。因此，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作中，容易產(chǎn)生慢慢來，走著瞧的思想。凡事預則立，招商成功的大小取決于政策法規(guī)、環(huán)境、策劃等多種因素，其中，策劃的功力是一個至關(guān)重要的影響因素。如果在策劃上舍得下大功夫，制定了較為周密而詳盡的招商計劃和策略，就能在招商活動中避免盲目性和隨意性，收到事半功倍的效果，在策劃上下的功夫越大，招商的效果就越好，在策劃上舍不得下功夫，招商的效果就無

法保證。

（三）實實在在談效益，誠誠懇懇談風險

招商項目是潛在的財富，是潛在的生產(chǎn)力，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟振興的希望。不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)在招商項目的策劃和包裝上，認為應多談效益，少談風險，才能吸引住投資商，從而刻意回避項目風險，這實質(zhì)上是陷入了另一個誤區(qū)。

目前，很大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商項目“一張紙”項目多，招商項目資料沒有深度，信息容量小、可信度不高、吸引力不強；有利條件和不利因素沒反映或反映不清楚。如某鎮(zhèn)在其瓷土開發(fā)招商項目報告中，只是籠統(tǒng)地說明“瓷土儲藏面積20平方公里，儲量千萬噸以上；已有研究所的各項開發(fā)瓷土的可行性研究報告、資料；估算初期總投資400萬元人民幣?！痹撴?zhèn)的瓷土開發(fā)項目在出籠之前，自身并未對該項目做嚴格的市場調(diào)研與審核，尤其是沒有作嚴密的風險分析和預測，數(shù)據(jù)模糊，也沒有效果分析，讓人無法了解該項目風險在哪里。

二、我對我鎮(zhèn)招商引資工作的幾點建議

（一）搞好策劃和統(tǒng)籌工作

“有備而無患”，我認為要搞好我鎮(zhèn)招商引資工作，不僅要在硬件上加大投入，在軟件上更是要充分準備。我曾偶爾在同事們交流中聽到一些爭論，例如：我鎮(zhèn)某某村怎么樣，哪一塊又應該怎么做，自己的哪個親戚朋友在外經(jīng)商，想回

鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)什么的。從中我發(fā)現(xiàn)，即使是我們自己的同志對我鎮(zhèn)目前的很多基本情況仍然談不上知曉，更不能說了如指掌，那我們?nèi)绾稳ププ∞D(zhuǎn)瞬即逝的機會，又如何去談招商引資呢？針對以上問題，我有如下幾點建議：

1.重視招商引資辦公室的作用

配齊、配強人員，甚至安排專人、專職負責，心無旁騖的招商引資。

2.建四套隊伍

圍繞我鎮(zhèn)“四大基地”建設，分別籌建四套隊伍，分別由主要領導帶隊，設立目標，同等考核。

3.對我鎮(zhèn)現(xiàn)狀做一個清理

從我鎮(zhèn)人文、地理、經(jīng)濟發(fā)展，人員結(jié)構(gòu)等出發(fā)，做一個全面系統(tǒng)的清理，不懈怠、不疏漏、不浮夸，實實在在的搞清現(xiàn)狀，印成宣傳冊，并要求政府職工、村社干部能夠做到清清楚楚、甚至倒背如流。

4.搞幾場推介會

首先是在鎮(zhèn)上搞宣傳，使得全鎮(zhèn)的老百姓都了解我鎮(zhèn)的發(fā)展狀況，形成一股至上而下的合力和人人奮進的良好局面，掀起全民招商的熱潮；其次要適時在縣上，甚至是市上搞宣傳，即使不能立刻就實現(xiàn)招商引資，也能為我鎮(zhèn)樹立良好的社會輿論氛圍。

（二）緊緊圍繞市、縣規(guī)劃

上海是一個國際大都市，而他周邊的無錫、蘇州等地，無不以上海為基礎，以地區(qū)中心為藍本，發(fā)揮自身特長。我認為我鎮(zhèn)的招商引資工作也應該同市、縣的發(fā)展結(jié)合起來。例如：人民生活水平提高，需要更多的休閑養(yǎng)生，所以我們要建“三河口養(yǎng)生基地”，在此基礎上，我們應該更多的結(jié)合市、縣的規(guī)劃，發(fā)掘我鎮(zhèn)的優(yōu)勢，提前入圍。

1.抓住上級部門

“四大基地”建設都應該去接洽上級相關(guān)部門，通過協(xié)議發(fā)展等方式，把我鎮(zhèn)的發(fā)展與他們聯(lián)系起來，充分利用他們的政策優(yōu)勢，共同發(fā)展。

2.擴寬社會力量

我鎮(zhèn)有很多外出成功人士，要安排專人與他們經(jīng)常聯(lián)系，把家鄉(xiāng)的發(fā)展經(jīng)常同他們談談，看有沒有適合的項目能夠投資；而且不要局限于我鎮(zhèn)，要擴寬到縣，充分發(fā)揮社會力量。

第三篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資淺論

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資淺論

曹 偉 華

內(nèi)容提要：資本積累有內(nèi)部積累和外部積累兩種途徑。引進外部資金，特別是通過招商引資促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展成為不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的共識。本文對目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作存在的一些誤區(qū)進行剖析，并提出一些建議。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)鎮(zhèn) 招商引資 誤區(qū)

The study of attracting foreign direct investment in small town

Cao Wei--hua Abstracts: Internal capital accumulation and external capital accumulation are two ways of capital accumulation.Attracting external capital, especially attracting foreign direct investment to promote the economic development is the common recongnition of a lot of small towns.Some new problems arrose on attracting foreign direct investment.To solve these problems,the paper gives some suggestions.Keywords: Small towns attracting foreign direct investment problems

當前，招商引資已經(jīng)成為各地振興鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟、促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展的共識。鎮(zhèn)域經(jīng)濟是縣域經(jīng)濟的重要組成部分，縣域經(jīng)濟的發(fā)展離不開鎮(zhèn)域經(jīng)濟的發(fā)展壯大。如何在招商引資競爭日益激烈的形勢，搞好招商引資工作，從而加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展，這是鄉(xiāng)鎮(zhèn)不能不認真考慮的一個重要問題。本文擬對鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何搞好招商引資工作作淺探。

一、破除鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資誤區(qū)

1、條件差，招不來的思想誤區(qū)

哪里想發(fā)展，哪里就必須充分地利用外來資金，這已成為加快經(jīng)濟發(fā)展的硬道理。然而，受區(qū)位、資金和項目的困擾，目前許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)尤其是內(nèi)陸或山區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，招商引資工作確實存在著“招不進，留不住”和“考察多、落戶少，協(xié)議多、落實少”的現(xiàn)象；不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)確實也是因投資硬環(huán)境欠“硬”，經(jīng)濟基礎薄弱、配套能力差，而使招商引資工作難以開展。因而，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)特別是那些至今還沒有一家外來投資企業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，干部和群眾對招商引資普遍存在著畏 難悲觀情緒。不少干部群眾認為，欠發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)之所以欠發(fā)達，就是因為投資環(huán)境不如發(fā)達地區(qū)，特別是地理位置偏僻，既缺乏市場優(yōu)勢，又缺少人力資源，“窮山惡水”的地方外來資金怎敢光臨？ “條件差，招不來”成為許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資空白聊以自慰的口頭禪。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用外資，特別是那些投資環(huán)境相對較差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，許多人往往習慣把目光集中在實踐中存在的一些具體困難上。甚至有人片面地夸大鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資環(huán)境中存在的問題?；A設施薄弱、工業(yè)基礎差、資金與人才的缺乏都成了一些人自我安慰的擋箭牌?？陀^來講，這些問題在全國各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)都或多或少地存在著，甚至在某些地方投資環(huán)境已經(jīng)成為制約鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用外來資金的瓶頸。但是，我們不應該僅僅死盯著這些困難“不放松”，而是要放開眼界，解放思想，同時看到鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸引投資所具有的優(yōu)勢并逐步采取措施克服前進中的困難。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商引資實踐，廣東省惠州市為我們樹立了一面旗幟。截至目前，惠州各鄉(xiāng)鎮(zhèn)引資已經(jīng)占據(jù)了全市利用外資總量的一半以上，而在1995年前，惠州大部分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)引資還幾乎是一片空白?；葜萼l(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的實踐表明，招商引資最主要的障礙不是暫時存在的困難，而是人的觀念。只有人的觀念更新了，才會客觀地面對呈現(xiàn)在我們面前的優(yōu)勢與劣勢。鄉(xiāng)鎮(zhèn)幅員寬闊、資源豐富、勞動力與經(jīng)營成本相對較低；很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是有名的僑鄉(xiāng)或是外出務工人員眾多的地方；鄉(xiāng)鎮(zhèn)本身又是一級政府，具有協(xié)調(diào)能力與服務功能。這一切都使鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸引投資不僅可能，并且是一片大有作為的“廣闊天地”。

筆者認為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資成功的關(guān)鍵是要從實際出發(fā)，從本地的實際情況與特點出發(fā)，不能盲目模仿—些沿海城市以及發(fā)達地區(qū)的引資做法。就目前來說，利用好鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨有的自然資源優(yōu)勢、僑鄉(xiāng)優(yōu)勢、人緣優(yōu)勢、土地資源和勞動力優(yōu)勢，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用外資最重要的一點。如江蘇省興化市張郭鎮(zhèn)，雖然地處偏僻，交通不便，鎮(zhèn)上的基礎設施相對較差，但該鎮(zhèn)看中自己有2000多能人在上海、蘇南、北京、廣東等地做生意，鄉(xiāng)親中企業(yè)家較多這一優(yōu)勢，認識到這也是該鎮(zhèn)可以利用的一筆寶貴資源。為此，該鎮(zhèn)一方面加強與外出鄉(xiāng)親的感情溝通，鼓動他們參加家鄉(xiāng)建設，另一方面加強本鎮(zhèn)的投資環(huán)境建設。外出鄉(xiāng)親回來一看，鎮(zhèn)上的面貌變了，政府正以實際行動來吸引投資者，于是自己紛紛回來投資的同時也帶來了自己的朋友來這里投資。短短的兩年時間里，該鎮(zhèn) 2 就吸引了4億元的投資。張郭鎮(zhèn)不僅建起了一批工業(yè)項目，就連道路、公園、公共廁所這樣的社會事業(yè)也吸引了眾多的投資者。1

因此，有了觀念的轉(zhuǎn)變、領導的高度重視和一切從實際出發(fā)的精神，再加上努力進取的實踐，鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用外資、吸引投資也是可以大有作為的。即使是條件較為艱苦的山區(qū)，只要在招商引資上下苦功夫，也能做出成績來。如廣東山區(qū)興寧市葉南鎮(zhèn)充分利用自己獨有的地熱資源優(yōu)勢，在2003年12月2日與投資方廣州市金明湖實業(yè)發(fā)展有限公司簽訂了總投資一億元的葉南溫泉度假村項目，實現(xiàn)了招商引資工作零的突破?？梢姡ㄟ^細致的工作，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資同樣可以大有作為。

2、慢慢來，走著瞧缺乏策劃的工作誤區(qū)

在招商引資過程中，投資方需要對投資項目予以考察、論證、評估，要經(jīng)過洽談、簽約等系列環(huán)節(jié)，有時需要一個較長的時間和過程。在更多時候是鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商部門急而商家不急。因此，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作中，容易產(chǎn)生慢慢來，走著瞧的思想。致使招商引資工作在實踐中陷入“腳踩西瓜皮”，缺乏策劃的工作誤區(qū)。

招商引資是一項復雜的系統(tǒng)工程，從優(yōu)惠政策的制定、宣傳，鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象的塑造、推介，到各種招商手段、途徑的選擇，再到項目的實質(zhì)洽談，服務的提供，項目的申報，最后到項目的籌建，籌建后的跟蹤等，整個過程含有多個不同的環(huán)節(jié)。從本質(zhì)上來說，招商引資是一項時間跨度大、涉及部門廣、牽扯環(huán)節(jié)多的工作。要使這一龐大而復雜的系統(tǒng)工程運行有序，達到預期的目標，首先就需要對招商引資工作加以策劃。只有建立在經(jīng)過周密、系統(tǒng)而科學策劃基礎上的招商，才稱得上是成功的招商。如果事先沒有策劃，臨陣磨槍，這就會使招商工作變得十分被動，也無法使招商工作獲得理想的效果。

凡事預則立。招商成功的大小取決于政策法規(guī)、環(huán)境、策劃等多種因素，其中，策劃的功力是一個至關(guān)重要的影響因素。如果在策劃上舍得下大功夫，制定了較為周密而詳盡的招商計劃和策略，就能在招商活動中避免盲目性和隨意性，收到事半功倍的效果，在策劃上下的功夫越大，招商的效果就越好，在策劃上舍不得下功夫，招商的效果就無法保證。

1沈興：<<投資者最怕聽到“沒問題”！>>，新華網(wǎng)，2001-09-25。

3、政策越優(yōu)惠越能吸引外來投資的認識誤區(qū)

當前，區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的競爭在某種程度上表現(xiàn)為招商引資成效的比拼，招商引資在地區(qū)間的競爭已愈越愈烈，用“吃到嘴里的東西都有可能被別人搶走”這句話來形容目前招商引資在各地的激烈競爭程度一點都不為過。

在這種形勢下，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)為了彌補在投資環(huán)境上的某些不足，紛紛出臺各種優(yōu)惠措施，以吸引更多的外來投資。在各種鼓勵外來投資的措施中，最常見也最常用的就是對外來投資給予優(yōu)惠政策待遇。不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)為了吸引投資者，大打“優(yōu)惠牌”，在上級優(yōu)惠政策的基礎上不斷加碼，甚至不惜虛開優(yōu)惠條件。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資競爭在一定程度上演變?yōu)閮?yōu)惠政策的大比拼，從而在實踐中陷入了“政策越優(yōu)惠就越能吸引外來投資”的認識誤區(qū)。

不可否認，招商和優(yōu)惠政策是緊密相聯(lián)的，優(yōu)惠政策對經(jīng)濟發(fā)展是有特殊的重要作用。但在經(jīng)濟全球化、我國市場經(jīng)濟體制不斷成熟的今天，無論從哪方面看，過度依靠優(yōu)惠政策來吸引更多外來投資的思路實在是陷入了一個誤區(qū)。首先，政策優(yōu)惠已經(jīng)從單邊優(yōu)惠逐步過渡為現(xiàn)在不分地域、一視同仁的普惠制，優(yōu)惠政策已不再是一種稀缺資源，它的吸引力已大大減弱。其次，中央普惠政策外的地方政府承諾的特殊優(yōu)惠政策對企業(yè)的吸引力在下降。許多企業(yè)都意識到，一些地方政府能違背國家政策，可以承諾給予投資商過多的優(yōu)惠政策，但是同樣也可以在引資成功后對投資者設置各種收費關(guān)卡，想盡辦法把企業(yè)吃窮。另外，在市場競爭日益激烈的情況下，企業(yè)確立競爭優(yōu)勢已由主要受土地、勞動、稅收影響的成本價格優(yōu)勢，轉(zhuǎn)向依靠技術(shù)含量、資本實力和市場份額尋求競爭優(yōu)勢。無底線的政策優(yōu)惠，只會嚇跑成熟的投資者。對投資者來說，能贏利是其投資的直接目的。是通過優(yōu)惠政策賺錢，還是通過好的投資環(huán)境來賺錢？不容置疑，成熟的投資商會更看重后者，畢竟優(yōu)惠政策是暫時的，而投資環(huán)境才是長久的。

其實，優(yōu)惠政策是面雙刃劍，必須運用適度。不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)在招商引資中，總是認為把地價降下來就能吸引到投資，動輒就想降低地價。實際上，對招商引資來說，地價并不總起著決定作用。如果投資者認為在這個市場投資獲利潛力大，地價的高低不是決定因素；若無贏利潛力，地價再低，甚至是免費送地，他也不會開發(fā)投資。地價只對投資成本有一定影響。同時，對于投資方來講，4 地價并不是越低越好，因為投資方在不同的階段對地價水平的理解是不同的。在進入階段，投資者從企業(yè)利益最大化的角度希望取得的土地成本越低越好。在開發(fā)階段，投資者同樣希望自己所擁有的土地不斷增值，以期資產(chǎn)的保值增值，或是利用土地等固定資產(chǎn)更好地籌集資金。此時，地價對于投資商來說，并不是越低越好。可見，政策優(yōu)惠必須適度。從國內(nèi)招商引資的實踐看，投資者看重的是綜合投資環(huán)境。因此，大力改善投資綜合環(huán)境應是鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作的首要任務，政策優(yōu)惠只是一種“促銷”手段。投資環(huán)境不好，政策再優(yōu)惠也不可能吸引投資。

4、多談效益少談風險的項目包裝誤區(qū)

招商項目是潛在的財富，是潛在的生產(chǎn)力，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟振興的希望。不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)在招商項目的策劃和包裝上，認為應多談效益，少談風險，才能吸引住投資商，從而刻意回避項目風險，這實質(zhì)上是陷入了另一個誤區(qū)。

目前，很大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商項目“一張紙”項目多，招商項目資料沒有深度，信息容量小、可信度不高、吸引力不強；有利條件和不利因素沒反映或反映不清楚。如某鎮(zhèn)在其瓷土開發(fā)招商項目報告中，只是籠統(tǒng)地說明“瓷土儲藏面積20平方公里，儲量千萬噸以上；已有研究所的各項開發(fā)瓷土的可行性研究報告、資料；估算初期總投資400萬元人民幣?！痹撴?zhèn)的瓷土開發(fā)項目在出籠之前，自身并未對該項目做嚴格的市場調(diào)研與審核，尤其是沒有作嚴密的風險分析和預測，數(shù)據(jù)模糊，也沒有效果分析，讓人無法了解該項目風險在哪里。

盡管許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)在對外招商書和融資報告書中，已經(jīng)有市場分析或預測這類的內(nèi)容，但不少項目書或項目的可行性報告書中，大量篇幅論證的是技術(shù)的可行性，絕大部分是市場的靜態(tài)分析和預測。而對投資者最有說服力的其他方面，如市場的可持續(xù)性(項目投入市場是否可持續(xù)占領市場)、技術(shù)的可持續(xù)性(好的技術(shù)還應有可持續(xù)利用開發(fā)潛力，包括技術(shù)保密期的長短)、贏利的可持續(xù)性(贏利期限的長短)，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)在項目包裝時卻刻意忽略這些問題，刻意回避風險。項目資料效益談的很多，風險卻講得很少。因此，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)在項目上馬后，在動態(tài)的發(fā)展中，出現(xiàn)了許多沒有料想到的問題，致使許多在鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資的企業(yè)，不能達到預期的經(jīng)濟目標，甚至于虧損累累。這種現(xiàn)象和消息，使許多投資者望而怯步，使他們不敢輕易對鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行投資。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資必須從實際出發(fā)，要在科學論證的基礎上，對招商項目進行科學論證和可行性分析，客觀地分析潛在風險。只有這樣，才能提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的成功率。

二、搞好鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作的兩點建議

1、要有百折不撓的吃苦精神

招商引資對于不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)來說，都是一項嶄新而又艱巨的工作。由于目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資環(huán)境確實存在這樣那樣的問題，投資環(huán)境仍然不盡人意，外商或企業(yè)家對于到條件仍然欠佳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，投資能否成功仍然是半信半疑甚至持完全否定態(tài)度。因此，如何打破這些人的觀望態(tài)度，徹底打消他們的顧慮，是一項艱苦細致的工作。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導要認識到招商引資工作不可能一蹴而就，必須具有吃苦奉獻、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，要有知難而進、堅韌不拔、百折不撓的毅力。選擇好項目,做好論證,耐心細致,不厭其煩地去找合作伙伴,要有持之以恒的精神。要以“咬定青山不放松”的精神，以堅韌不拔、百折不撓的毅力，以一件事干到底、一件事抓出頭的勁頭，把招商引資工作扎扎實實地落在實處，取得實實在在的效果。只有樹立這樣的信心和決心，才能有這樣的勇氣和魄力，才能保證招商引資工作的成效。

2、搞好策劃和統(tǒng)籌工作

從本質(zhì)意義上來說，招商是一項時間跨度大、涉及部門廣、牽扯環(huán)節(jié)多的工作。對于一個國家、一個地區(qū)、一個單位而言，招商都是牽一發(fā)而動全身的系統(tǒng)工程。要使這一龐大而復雜的系統(tǒng)工程運行有序，達到預期的目標，首先就需要對招商工作加以策劃。只有建立在經(jīng)過周密、系統(tǒng)而科學策劃基礎上的招商，才稱得上是成功的招商。如果事先沒有策劃，到談判桌上才臨時抱佛腳，見什么就抓什么，這就會使招商工作變得十分被動，也無法使招商工作獲得理想的效果。與策劃相聯(lián)系的一環(huán)就是統(tǒng)籌，如果說，對招商加以策劃是為了獲得一個滿意的效果，那么，對招商加以統(tǒng)籌則是為了使招商獲得更圓滿的效果。從嚴格意義上來說，項目合約的簽訂并不是招商過程的終結(jié)，只有當合作雙方或多方均實現(xiàn)了各自的利益、得到了合理的回報時，招商才算有了一個圓滿的結(jié)果。因此，要完成一次嚴格意義上的招商活動，需要與之相關(guān)的其他部門協(xié)調(diào)配合，互相支持。在實際工作中，由于各部門專業(yè)化分工的不同，各部門往往會因強調(diào)履行自己的工作職責而在招商過程中各行其是。要將相對獨立的各部門工作統(tǒng)一協(xié)調(diào)起來，使之圍繞招商這一共同目標同心協(xié)力，必須將招商工作統(tǒng)籌起來。只有做好了招商的統(tǒng)籌工作，才能使各部門工作步調(diào)一致，全局一盤棋，避免互相推諉和扯皮，從而在招商活動中避免盲目性和隨意性，收到事半功倍的效果。

總之，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要搞好招商引資工作，領導一定要有吃苦奉獻精神。要舍得丟面子，放下架子，同時要以科學的招商理論作指導，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源優(yōu)勢為依托，這樣 才有可能吸引廣大投資者。只有解放思想、更新觀念，知難而上，才能搞好鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作，增強鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟實力，從而加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展步伐。

主要參考文獻：

1、王忠道等：<<誤區(qū) 機遇 策略---對內(nèi)陸開發(fā)區(qū)招商引資問題的若干思考>>，<<中國高新技術(shù)企業(yè)評價>>1999年第3期。

2、周文水：<<解讀一位縣委書記的招商引資報告>>，<<時代潮>>2002年第15期。

作者：中共梅州市委黨校經(jīng)濟學教研室講師、經(jīng)濟學碩士 地址：廣東省梅州市委黨校，514071 電話：*** 郵箱：mz5062@21cn.com

第四篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資材料

文章標題：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資材料

**鄉(xiāng)地處石城縣最偏遠的西南“倒角”，屬于典型的山區(qū)農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)，不靠國道，資源缺乏，發(fā)展經(jīng)濟的條件存在先天不足。但該鄉(xiāng)黨委政府緊緊圍繞“調(diào)頭向東、全力推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，構(gòu)建工業(yè)主導型經(jīng)濟”目標，堅持解放思想，排難而上，把招商引資作為突破口，實施招商興工戰(zhàn)略，走加快發(fā)展新路，取得了顯著的成效。到目前，已引進外引內(nèi)聯(lián)項目18個，其中2個工業(yè)項目合同資金達到2000萬元，實際已進資1200萬元。如何能取得這樣的階段性成就，他們的做法是：

一、創(chuàng)新招商理念，實行全方位立體式招商。

面對現(xiàn)實和形勢的嚴峻挑戰(zhàn)，**鄉(xiāng)一班領導竭力探索全新的招商機制和方法，并通過實施“五大策略”，提升招商水平。[本文來源于好范文-004km.cn,找范文請到xiexiebang.com]

1、實施產(chǎn)業(yè)招商策略。充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)、勞力比較優(yōu)勢，篩選出紡織器材、針車和毛織等一批有發(fā)展?jié)撡|(zhì)、配套能力強的產(chǎn)業(yè)，進行包裝推介成招商項目，以此來承接長珠閩地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。如廣東客商韓柱坤老板起初只是想到石城招收熟練毛織工人，**鄉(xiāng)黨委書記鄧春紅與他接觸后，詳細介紹了石城和**的優(yōu)勢招商項目，韓老板經(jīng)過一番認真考察，對石城的勞力和成本優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景大為滿意，最后變招工為就地辦廠，投資600萬元創(chuàng)辦了永源毛織廠。

2、實施專業(yè)招商策略。通過以成本為核心，從過去的全民招商轉(zhuǎn)變成專業(yè)隊伍招商，由專業(yè)招商隊有針對性地到沿海發(fā)達地區(qū)收集信息，結(jié)識外商，洽談、跟蹤項目，避免了過去招商盲目出擊、“大海撈針”，改變了以往不懂招商的也去招商，出現(xiàn)說外行話、做外行決策的現(xiàn)象。今年**專門指定了一名付書記和一名付鄉(xiāng)長分管招商工作，抽調(diào)懂業(yè)務的干部成立了招商小分隊，并建立激勵機制，實行績效掛鉤，采用企業(yè)化運作。如今招商小分隊在長珠閩重點城市已開展了招商引資活動12次獲取在談項目7個，并建立13個駐外招商聯(lián)絡處，與30多家重點客商建立了長期聯(lián)系。

3、實施以商招商策略。通過認真做好已引進客商的跟蹤服務工作，鼓勵他們大力宣傳**招商引資的優(yōu)惠政策和良好的投資環(huán)境，并從成功的招商企業(yè)做起，延伸企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，增強企業(yè)間的關(guān)聯(lián)度，扶持辦好現(xiàn)有外來投資企業(yè)，形成“螞蟻效應”，現(xiàn)在**鄉(xiāng)引進的毛織廠和針車配件廠，就是以商招商的成功典例，它們現(xiàn)已發(fā)展為塊狀經(jīng)濟形成產(chǎn)業(yè)鏈，吸引了更多相關(guān)企業(yè)前來洽談投資。

4、實施市場化招商策略。不斷完善委托招商、代理招商方式，并聘請知名招商中介機構(gòu)、招商引資顧問，幫助策劃包裝推介招商項目。**鄉(xiāng)現(xiàn)已在沿海城市聘請了26位石城籍企業(yè)家和當?shù)刂耸繐握猩填檰?，特別授權(quán)代理招商事項，通過市場化運作招商，不僅降低了招商成本，而且極大地提升了**的招商形象，擴大了知名度。

5、實施誠信招商策略。招商是一門細心話，需要細火慢燉工夫、鐫合不舍的勁頭和熱誠服務的態(tài)度，**鄉(xiāng)的各級干部始終堅持誠信招商，做到了一腔熱情招商、一如既往待商，凡是有承諾堅決兌現(xiàn)。去年年底，在石獅創(chuàng)業(yè)辦廠的陳先儀老板回鄉(xiāng)探親，**鄉(xiāng)的領導立即捕捉到這是一個招商機會，于是安排了陳老板對**的投資環(huán)境進行實地考察，當時陳老板并沒有表示出投資意向，但他們沒有放棄，多次主動地與他聯(lián)系，問寒問暖了解他的工作和生活，耐心細致地向他介紹**的優(yōu)惠政策、服務環(huán)境、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景，并真誠地請他對**的工作提意見談看法。今年4月份陳老板終于下決心回鄉(xiāng)辦廠，但提出要在短時間內(nèi)幫他完成工廠選址，**鄉(xiāng)的黨政領導放棄了休假，連夜召開黨政聯(lián)席會，及時出色拿出了項目規(guī)劃，真心實意打動了陳老板，他高興地說：“到底是家鄉(xiāng)的人親，鄉(xiāng)里的干部工作務實待人真誠，沖著你們的這份誠信我對投資就有信心了”。

二、提高服務水平，優(yōu)化招商環(huán)境

俗話說“三分招商，七分安商”，如何使客商招得進，留得下？**鄉(xiāng)的領導干部在工作中嚴格做到了“四個一”。其一是“一諾千金”，即實行首問責任制和公開承諾制，涉及招商工作的各部門都要向社會作出公開服務承諾制，把辦事程序、時限要求、收費項目、收費標準公之于眾，對制定的優(yōu)惠政策和作出的承諾事項必須按時兌現(xiàn)，落實到位；其二是“一呼百應”，采取招商引資聯(lián)合辦公制度，從土地、稅收、規(guī)費、供水、供電、用工等方面提供“一條龍”服務，幫助協(xié)調(diào)有關(guān)事宜和生活中的實際問題；其三是“一路綠燈”，開啟外商綠色通道，實行集中審批辦證運行機制，為企業(yè)提供證件代辦制，使原來外商需要一個星期辦的事，現(xiàn)在一天就能辦好；其四是“一查到底”，為保護投資環(huán)境，設立了整治招商引資環(huán)境辦公室，聘請了32名縣鄉(xiāng)人大代表、政協(xié)委員和企業(yè)代表擔任督查員，凡是外商群眾舉報或督查員明察暗訪發(fā)現(xiàn)有破壞招商環(huán)境和損害客商利益的人和事，一經(jīng)查實，將從嚴從重處理。

為了做好安商工作，**鄉(xiāng)對每個投資項目

都成立了服務協(xié)調(diào)小組，配備項目跟蹤服務人，為客商提供“保姆式”

服務，為客商排憂解難，釋疑解惑。有一次韓柱坤老板反映，他投資的永源毛織廠沒有享受到電價方面的優(yōu)惠政策，比同類企業(yè)負擔了更高的電價，當時韓老板表示出很大不滿，鄧春紅聽說后立即到有關(guān)單位了解實情，經(jīng)過反復對比計算，發(fā)現(xiàn)原來是韓老板計算錯了，鄧春紅書記不僅上門耐心地向

他解釋清楚，還陪他重新調(diào)查，最后韓老板贊不絕口地說“我服了**的干部，事無巨細都是那么認真細致，我對這里的投資環(huán)境很滿意很放心”。還有一家外商企業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)過一次工人罷工，外商為此急得一籌莫展，甚至一度想抽資走人，服務協(xié)調(diào)小組的干部聞知后，立即上門了解情況，原來是工人聽信謠言，擔心拿不到工資才紛紛提出辭工，協(xié)調(diào)小組的干部一連幾天住在廠里耐心做好工人的思想工作，幫助外商妥善處理好這一事件。通過這件事，**鄉(xiāng)黨委決定在外商企業(yè)中發(fā)展黨組織和工會組織，培養(yǎng)發(fā)展高素質(zhì)工人，并成為協(xié)調(diào)工人與廠商之間的勞資關(guān)系的連心橋，實現(xiàn)企業(yè)正常發(fā)展、工人安心工作、廠商放心投資。

三、堅持富商興工，實現(xiàn)企業(yè)與地方經(jīng)濟共同發(fā)展

**鄉(xiāng)牢固樹立“客商發(fā)展我鋪路，客商發(fā)財我發(fā)展，客商困難我?guī)椭钡挠^念，積極采取“三大富商”措施。一是由政府組織“定向、定崗、定級”培訓，為企業(yè)提供合格的技術(shù)工人。韓柱坤老板就是聽說能解決熟練工招工等一系列困難后，才毅然投資辦廠，**鄉(xiāng)黨委政府也積極配合，迅速幫助培訓和招聘了60多名熟練工，使企業(yè)剛成立就開工生產(chǎn)，節(jié)約費用近萬元，并很快產(chǎn)生效益；二是為企業(yè)解決發(fā)展中遇到的技術(shù)與資金困難。去年下半年，外商賴重潮老板的南金紙廠遇到了技改資金不到位，企業(yè)面臨延遲升級的困難，該鄉(xiāng)領導知道立即協(xié)調(diào)金融部門優(yōu)先貸款30萬元，終于使該廠按期完成新增兩條生產(chǎn)流水線，生產(chǎn)規(guī)模比以前擴大兩倍，同時還選派兩名懂技術(shù)有管理經(jīng)驗的鄉(xiāng)企站干部上門掛點扶持，幫助建立起現(xiàn)代企業(yè)管理制度，使企業(yè)煥發(fā)出了更大的活力；三是幫助企業(yè)尋找市場解決產(chǎn)業(yè)銷路。有一個時期，永源毛織廠的訂單減少，產(chǎn)品出現(xiàn)嚴重積壓，**鄉(xiāng)黨委書記鄧春紅立即多方聯(lián)系，通過駐外招商聯(lián)絡處，幫助聯(lián)系上臺商南益集團，并促成南益集團到我縣和永源毛織廠實地考察了3次，最后永源毛織廠和南益集團順利地簽訂長期合作協(xié)議，并得到了大額訂單，永源毛織廠也迅速發(fā)展壯大，韓老板又滿懷信心地決定在**鄉(xiāng)和小松鎮(zhèn)再各設一個分廠。如今到**創(chuàng)業(yè)的客商均取得長足的發(fā)展，紛紛追加投資擴大規(guī)?；蛟O立分廠，今年僅招商引資企業(yè)上繳稅金就將達到元，工人的工資平均可達到600元以上，我鄉(xiāng)地方財政收入將超過萬元，與去年相比增長。

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第五篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作思路

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作思路

一、2014年全鎮(zhèn)招商引資工作的總體思路：深入貫徹落實鎮(zhèn)委經(jīng)濟工作會議精神，牢固樹立“招大商、選優(yōu)商、引強商”的理念，緊盯“六個走在前列”目標，把握“項目攻堅年”重點，以產(chǎn)業(yè)招商為主攻方向，以園區(qū)平臺為戰(zhàn)略重點，以優(yōu)化環(huán)境為重要保障，以大招商促進大開放，以大項目推動大發(fā)展，不斷提升對外開放水平和層次。

二、主要目標：2014年招商引資目標任務為：引進項目180個，其中過億元項目40個；到位資金122億元;其中完成省外境內(nèi)到位資金50億元，增長21.95%；引進長沙鎮(zhèn)外境內(nèi)項目形成固定資產(chǎn)投入86億元，增長26.47%；實際利用外資18680萬美元，增長24.95%。

三、主要舉措：

1、科學把握城鎮(zhèn)功能定位，加強產(chǎn)業(yè)招商的宏觀指導?？茖W把握城鎮(zhèn)功能定位提升和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級要求，加強對產(chǎn)業(yè)招商的宏觀指導。主導產(chǎn)業(yè)招商方向：生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)突出原創(chuàng)藥、高端仿制藥、生物醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)、醫(yī)療器械招商；電子信息產(chǎn)業(yè)突出手機整機和零配件產(chǎn)業(yè)鏈招商；機械制造產(chǎn)業(yè)突出工程機械和汽車零配件產(chǎn)業(yè)招商；新興產(chǎn)業(yè)突出抓好健康食品產(chǎn)業(yè)、旅游休閑產(chǎn)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、倉儲物流產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè)招商工作。區(qū)域產(chǎn)業(yè)招商布局：圍繞大圍山生態(tài)旅游示范區(qū)、xx河生態(tài)經(jīng)濟示范區(qū)、工業(yè)新城片區(qū)、城鎮(zhèn)西北環(huán)線、金陽大道片區(qū)、長興湖片區(qū)、楓浦片區(qū)、萬豐湖片區(qū)、瀏北體育運動休閑區(qū)，加強產(chǎn)業(yè)頂層設計和規(guī)劃引導，實行不同城鎮(zhèn)功能區(qū)域的特色化、差異化產(chǎn)業(yè)招商。

2、全面整合全鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)資源，精心包裝推介重大項目。全面整合我鎮(zhèn)園區(qū)、行業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)、山水、人文、旅游、城建、農(nóng)林等優(yōu)質(zhì)資源，建立資料詳實、分類明確的招商資源庫、項目庫。根據(jù)區(qū)位便利性、項目成熟度和鎮(zhèn)場吸引力，精心策劃包裝100個左右優(yōu)質(zhì)招商重點項目。不斷創(chuàng)新招商引資方式，繼續(xù)聚集珠三角、長三角、港澳臺等重點區(qū)域，精心籌辦2014“美麗xx”制造產(chǎn)業(yè)招商推介會、2014長沙（深圳）戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項目對接暨“美麗xx”招商推介會、第三屆健康食品產(chǎn)業(yè)招商會、第二屆文化產(chǎn)業(yè)招商會和知名企業(yè)家xx行等招商活動。積極組織參加2014湖南（上海）投資貿(mào)易洽談周、2014年廣州博覽會等國家、省、鎮(zhèn)重大招商活動。針對重點項目和重點產(chǎn)業(yè)，鎖定行業(yè)領軍企業(yè)和知名高端客商，更加注重小分隊上門招商、點對點拜訪招商，突出招商引資實效。

3、積極對接園區(qū)招商平臺，推進產(chǎn)業(yè)集群不斷壯大。全面推進招商工作與園區(qū)平臺的有效對接，加快推進各類園區(qū)特色產(chǎn)業(yè)和主導產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。針對xx國家經(jīng)開區(qū)、制造產(chǎn)業(yè)基地、兩型產(chǎn)業(yè)園、文化創(chuàng)意園、大圍山生態(tài)旅游示范區(qū)、xx河生態(tài)經(jīng)濟示范區(qū)等六大園區(qū)以及沙鎮(zhèn)家具產(chǎn)業(yè)園、鎮(zhèn)頭環(huán)?？萍紙@、荷花工業(yè)園、大瑤花炮文化園等鄉(xiāng)鎮(zhèn)園區(qū)，加大上下游配套產(chǎn)業(yè)招商力度，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大產(chǎn)業(yè)集群。切實加強與城建投、水建投、工業(yè)新城投、旅建投的信息共享、工作聯(lián)動和項目對接，實現(xiàn)重點平臺招商新突破。

4、切實完善招商引資機制，全面優(yōu)化招商引資環(huán)境。健全招商項目聯(lián)審公示機制、重點招商項目定期協(xié)調(diào)機制、招商工作講評調(diào)度督查機制，實施重大招商項目鎮(zhèn)級領導聯(lián)點負責、專門班子全程跟蹤。進一步完善招商引資優(yōu)惠政策，加大招商中介人獎勵力度；落實中央省鎮(zhèn)作風建設要求，堅持辦事從快、手續(xù)從簡、服務從優(yōu)的原則，進一步優(yōu)化投資環(huán)境。強化招商引資領導小組辦公室職能作用，加強政策參謀、宏觀指導、組織協(xié)調(diào)、考核督查職能，推動全鎮(zhèn)大招商格局形成；切實加強對園區(qū)、部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的聯(lián)動、協(xié)同和服務，擴大招商工作影響力、覆蓋面和融合度；加強招商隊伍建設、作風建設和條件建設，打造一流的招商團隊。