第一篇：格蘭仕中央空調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

格蘭仕中央空調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷建議

一、產(chǎn)品銷售

銷售產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營銷最核心的功能之一。像中央空調(diào)和熱泵這些工程類產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售必須上傳產(chǎn)品專業(yè)參數(shù)、工程案例、企業(yè)新聞、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品介紹、企業(yè)介紹、誠信查詢、在線詢盤等等等等促進工程類產(chǎn)品銷售的各種商務(wù)功能，才能為設(shè)計師、工程商、經(jīng)銷商及甲方進行中央空調(diào)產(chǎn)品選型時提供了數(shù)據(jù)參考，有效提高了中央空調(diào)及熱泵產(chǎn)品的詢盤率。同時必須確保精準客戶的有效流量。

建議格蘭仕在全球制冷空調(diào)與熱泵行業(yè)最大網(wǎng)站“空調(diào)制冷大市場”建立品牌商鋪，并在中央空調(diào)供應(yīng)信息目錄頁投放關(guān)鍵字排位，使格蘭仕中央空調(diào)產(chǎn)品信息始終排在產(chǎn)品搜索結(jié)果最前列，獲得更多采購機會。以確保銷售效果，同時也支持全國各個網(wǎng)點的銷售，增加對各個優(yōu)秀網(wǎng)點的政策支持砝碼。

二、新聞發(fā)布

作為大品牌必須確保足夠的媒體曝光率，不斷有新聞和概念向市場發(fā)布。為了花最少的錢辦最多的事，網(wǎng)上發(fā)布要選擇搜索引擎認定的“新聞源”行業(yè)網(wǎng)站和轉(zhuǎn)載率最高的行業(yè)網(wǎng)站。

空調(diào)制冷大市場制冷快報上發(fā)布的文章三分鐘內(nèi)即可在百度新聞中優(yōu)先展示，不僅瀏覽量高，轉(zhuǎn)載率也很高。根據(jù)行業(yè)權(quán)威流量統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，制冷快報每日發(fā)布的新聞瀏覽量高居行業(yè)榜首，熱門單篇新聞日瀏覽量上千。中國幾乎所有制冷空調(diào)熱泵行業(yè)網(wǎng)站都熱衷于轉(zhuǎn)載制冷快報的新聞和資訊，制冷快報熱門新聞發(fā)布后在短短幾小時時間里就能快速被轉(zhuǎn)載到眾多行業(yè)網(wǎng)站及各大門戶網(wǎng)站。

建議格蘭仕加入制冷快報“企業(yè)新聞通”，并圍繞“光波殺菌”及“數(shù)字節(jié)能”，在制冷快報建立品牌關(guān)注專欄，報道格蘭仕市場成績、榮譽獎項、企業(yè)動態(tài)、高層訪談等。專欄上放格蘭仕品牌LOGO以及“光波殺菌”和“數(shù)字節(jié)能”兩個主題的文字鏈接，LOGO鏈接格蘭仕網(wǎng)站首頁，“光波殺菌”鏈向格蘭仕光波殺菌技術(shù)解讀專題頁面，“數(shù)字節(jié)能”則鏈向格蘭仕數(shù)字節(jié)能技術(shù)解讀專題頁面。

在以上兩個專題頁面對應(yīng)展示相關(guān)產(chǎn)品及工程案例。本專欄下面顯示格蘭仕最新3篇新聞，隨時可以更新。通過制冷快報的高瀏覽量及高轉(zhuǎn)載率，快速廣泛的向市場傳播格蘭仕新聞。讓格蘭仕新聞無處不在，無時不有，全面覆蓋目標客戶群體。

價格：企業(yè)新聞通1200/年品牌關(guān)注專欄及專題：96000元/年；全年150篇文章確保著名搜索引價格：商鋪15000元/3年關(guān)鍵字特別推薦：30000元/年 擎快速收錄和不少于15家行業(yè)知名網(wǎng)站轉(zhuǎn)載60萬/年

三、新品發(fā)布

格蘭仕中央空調(diào)這樣的大品牌一定要經(jīng)常性地向全國的知名專家、設(shè)計師和優(yōu)秀的工程商、經(jīng)銷商發(fā)布最新的產(chǎn)品信息，而新品發(fā)布會也是向他們推廣的好機會。綜合空調(diào)制冷大市場及制冷快報的優(yōu)勢資源，可以從邀請目標客戶、媒體傳播、廣告宣傳三方面協(xié)助格蘭仕的新品發(fā)布會。

1、在新品發(fā)布會前通過網(wǎng)絡(luò)、電話、短信的方式為新品發(fā)布會前期造勢，邀請部份行業(yè)專家、設(shè)計師、中央空調(diào)經(jīng)銷商、工程商出席發(fā)布會。通過向行業(yè)專家、設(shè)計師、經(jīng)銷商、工程商現(xiàn)場有針對性的深入溝通推廣格蘭仕中央空調(diào)。同時制冷快報對發(fā)布會進行預(yù)告。

2、在發(fā)布會進行中安排記者現(xiàn)場并錄制現(xiàn)場精彩視頻和拍照，并在網(wǎng)上建立專題，全程直播新品發(fā)布會，每場發(fā)布會不少于10篇文章發(fā)布，并配現(xiàn)場圖片，在專題上播放視頻。

3、通過制冷快報良好的媒體合作關(guān)系，還可以協(xié)助格蘭仕邀請大眾媒體前來報道，更為廣泛的傳播格蘭仕中央空調(diào)。

新品發(fā)布也可以只在網(wǎng)上發(fā)布，空調(diào)制冷大市場將通過在網(wǎng)站首頁、中央空調(diào)市場首頁、中央空調(diào)供應(yīng)信息目錄頁、技術(shù)天地欄目以“新品發(fā)布”動態(tài)欄目廣告的形式發(fā)布新品，鏈接到一個專題頁面。總時長一個月，讓中央空調(diào)工程商、經(jīng)銷商及中央空調(diào)專業(yè)技術(shù)人員都來關(guān)注中央空調(diào)新品，并通過專題不到現(xiàn)場也能深入了解格蘭仕中央空調(diào)。

新品發(fā)布會價格：2—8萬元/次（根據(jù)服務(wù)內(nèi)容決定）。網(wǎng)上“新品發(fā)布”1—8萬元/月（根據(jù)發(fā)布位置及出現(xiàn)的數(shù)量決定）

四、重點消息精準轟炸

通過空調(diào)制冷大市場擁有的龐大用戶群體以及制冷快報的媒體優(yōu)勢資源，還可以為格蘭仕重大新聞以四大渠道進行精準轟炸式傳播。

1、百度秒殺：制冷快報發(fā)布的新聞均能在幾分鐘就出現(xiàn)在百度新聞前列，因此通過制冷快報發(fā)布

重大新聞能快速進入目標客戶群體視野，實現(xiàn)重大新聞快速傳播。

2、行業(yè)網(wǎng)站普遍轉(zhuǎn)載：制冷快報作為行業(yè)風向標媒體，發(fā)布的新聞被行業(yè)網(wǎng)站競相轉(zhuǎn)載。并且制

冷快報與各大行業(yè)網(wǎng)站均建立了良好的合作伙伴關(guān)系，在制冷快報發(fā)布的新聞可以在短時

間內(nèi)出現(xiàn)在各大行業(yè)網(wǎng)站上，實現(xiàn)“一處發(fā)布，業(yè)內(nèi)全知”的高效傳播。

3、短信直達：空調(diào)制冷大市場擁有46萬注冊用戶，中央空調(diào)及相關(guān)產(chǎn)品類注冊用戶有效手機號

碼近20萬。通過點對點的短信傳播，實現(xiàn)重大新聞快速有效傳播。

4、郵件群發(fā)：空調(diào)制冷大市場擁有超過40萬行業(yè)專業(yè)用戶郵件庫，通過圖文郵件傳播，使重大

新聞的傳播更深入。

價格：百度秒殺3000元/篇次行業(yè)網(wǎng)站普遍轉(zhuǎn)載1500元/篇次短信直達1角1條（每次20萬條）郵件群發(fā)1000元/次（每次不少于50000封）

五、特別消息點射

在格蘭仕新品發(fā)布或重要新聞要發(fā)布時，還可以選擇空調(diào)制冷大市場的特別消息點射服務(wù)，通過空調(diào)制冷大市場覆蓋的2000多名行業(yè)專家及中央空調(diào)設(shè)計師、10多萬中央空調(diào)經(jīng)銷商、工程商，以郵件、短信的方式指定地區(qū)指定群體（如某省設(shè)計師）進行點對點的快速有效傳播。

價格：面向?qū)＜摇⒃O(shè)計師短信1元/條面向特定經(jīng)銷商工程商短信5角1條郵件群發(fā)：1000元/次

六、新聞采寫

制冷快報可以根據(jù)格蘭仕要求采寫新聞，如人物專訪、現(xiàn)場活動采訪、客戶采訪、公司采訪（如“走進格蘭仕”報道產(chǎn)品生產(chǎn)方面有優(yōu)勢的亮點等），采訪后發(fā)布在制冷快報，快速進入百度新聞前列，并被大量行業(yè)媒體轉(zhuǎn)載，實現(xiàn)每一次采訪都廣泛傳播到目標客戶群體。

價格：新聞采寫3000元/篇（不含差旅費）

七、活動專題

格蘭仕新店開業(yè)、店慶或其它活動時，制冷快報可以安排記者現(xiàn)場采訪報道，還可以建立專題進行網(wǎng)上直播，通過制冷快報快速覆蓋46萬行業(yè)專業(yè)群體。由于制冷快報發(fā)布的新聞能排在百度新聞前列，因此通過還將有數(shù)以萬計的百度用戶通過搜索“空調(diào)”、“中央空調(diào)”、“格蘭仕”等關(guān)鍵字找到活動新聞，從而使格蘭仕活動更為廣泛更加深入的傳播。

價格：20000元/個/次

八、會議營銷

會議營銷是拓展區(qū)域市場的利器，通過空調(diào)制冷大市場與政府組織、行業(yè)協(xié)會、學會、設(shè)計院及各大院校緊密的合作關(guān)系，以及空調(diào)制冷大市場覆蓋的數(shù)萬中央空調(diào)經(jīng)銷商、工程商，邀請政府組織、行業(yè)專家、設(shè)計師及中央空調(diào)經(jīng)銷商、工程商出席會議。

會議話題包裝策劃，在會議前即以高品質(zhì)的會議內(nèi)容對目標群體進行有效傳播，以在空調(diào)制冷大市場投放廣告及在制冷快報發(fā)布會議軟文的方式進行造勢宣傳。會議開始后由制冷快報對會議全程進行攝影攝像，以圖文+視頻的方式建立網(wǎng)上專題全程直播。制冷快報還將利用媒體資源優(yōu)勢，對會議進行大眾媒體對接，邀請當?shù)卮蟊娒襟w現(xiàn)場報道，快速擴大格蘭仕區(qū)域影響力，搶占區(qū)域市場。

九、調(diào)研報告 價格：2—8萬元/次（根據(jù)服務(wù)內(nèi)容決定）。

空調(diào)制冷大市場上擁有2000名中央空調(diào)設(shè)計師、10多萬中央空調(diào)經(jīng)銷商、工程商，并擁有一支記者隊伍，可以為格蘭仕開展廣泛的市場調(diào)研活動?？梢杂嗅槍π缘膶δ硞€地區(qū)中央空調(diào)經(jīng)銷商、工程商及設(shè)計院進行深入全面的調(diào)研。不僅在調(diào)研時宣傳了格蘭仕，也為格蘭仕獲取大量有價值的市場信息。

價格：3—60萬元/份

十、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)化支持

空調(diào)制冷大市場擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，可以通過技術(shù)手段使格蘭仕產(chǎn)品信息及新聞在網(wǎng)絡(luò)上更容易被目標群體看到。比如在搜索引擎中搜索中央空調(diào)相關(guān)關(guān)鍵字出現(xiàn)格蘭仕新聞或產(chǎn)品信息，從而實現(xiàn)更廣泛的傳播。

十一、品牌展示

作為中央空調(diào)強勢品牌、大品牌必須在行業(yè)最著名的網(wǎng)站的最重要的頁面和相關(guān)性強的頁面安排適度的flash廣告。在空調(diào)制冷大市場網(wǎng)站投放旗幟廣告或橫幅廣告，展示格蘭仕品牌實力，鏈接到格蘭仕企業(yè)網(wǎng)站或格蘭仕品牌商鋪。

建議格蘭仕在空調(diào)制冷大市場首頁、制冷快報首頁、中央空調(diào)市場頁、中央空調(diào)供應(yīng)信息目錄頁及制冷快報文章頁以“光波殺菌”及“數(shù)字節(jié)能”為主題投放一個通欄廣告，廣告內(nèi)容左側(cè)為格蘭仕品牌LOGO+主題文字，約占整個通欄長度的30%，右側(cè)滾動展示格蘭仕具體的兩個主題的廣告語。此廣告鏈接進入一個專題頁面，也是以“光波殺菌”及“數(shù)字節(jié)能”為主題，將格蘭仕兩大優(yōu)勢以圖文及視頻方式充分展示。通過此廣告向空調(diào)制冷大市場超過40萬專業(yè)群體深入闡述格蘭仕的兩大優(yōu)勢，首先讓專業(yè)群體真正了解到格蘭仕的兩大優(yōu)勢，從而吸引更多行業(yè)經(jīng)銷商、工程商利用格蘭仕中央空調(diào)的兩大優(yōu)勢獲取最大的競爭優(yōu)勢。

價格： 空調(diào)制冷大市場首頁首屏核心位置橫幅廣告120000元/年中央空調(diào)市場頁旗幟72000元/年中央空調(diào)供應(yīng)信息目錄頁旗幟廣告60000元/年

制冷快報文章頁一屏右側(cè)廣告80000元/年

第二篇：中央空調(diào)清洗方案

中央空調(diào)清洗方案

一．單位名稱

二．清洗內(nèi)容：中央空調(diào)冷卻水、冷媒水系統(tǒng)（蒸發(fā)器、蒸發(fā)器單獨清洗）

三．清洗工期：十天左右

四．清洗驗收標準：清洗結(jié)束后經(jīng)雙方驗收符合《HG/T2387-92工業(yè)設(shè)備化學清洗質(zhì)量標準》

中的有關(guān)規(guī)定。

除垢率：

1.清洗以碳酸鹽為主的水垢，除垢面積應(yīng)達到原水垢覆蓋面積的90﹪以上。

2.清洗硅酸鹽或硫酸鹽水垢，除垢面積應(yīng)達到原水垢覆蓋面積的60﹪以上。

3.粘泥及藻類清除率80﹪以上。

五．清洗工藝流程：

（一）冷卻水、冷媒水系統(tǒng)清洗工藝流程一。停機清洗：水沖洗-殺菌滅藻清洗-清洗劑除

垢清洗-清洗后沖洗-預(yù)膜-清洗后的清理。

1.水沖洗

水沖洗的目的是用大流量的水盡可能沖洗掉系統(tǒng)中的灰塵、泥沙、脫落的藻類及腐蝕物等疏松的污垢，同時檢查系統(tǒng)的泄露情況。沖洗水的流速以大于0.15m/s為宜，沖洗合格后排盡系統(tǒng)內(nèi)的沖洗水。

2．殺菌滅藻粘泥剝離清洗

殺菌滅藻清洗的目的是殺死系統(tǒng)內(nèi)的微生物，并使設(shè)備表面附著的生物粘泥剝離脫離。排掉沖洗后將系統(tǒng)內(nèi)加入殺菌滅藻劑進行清洗，當系統(tǒng)的濁度趨于平衡時停止清洗。

3．清洗劑除垢清洗

清洗劑清洗的目的是利用清洗劑把系統(tǒng)內(nèi)的水垢、氧化物溶解后溶于水沖洗掉。將清洗劑加入中央空調(diào)系統(tǒng)，用循環(huán)泵循環(huán)清洗并在最高點排空和最低點排污，以避免產(chǎn)生氣阻和導淋堵塞，影響清洗效果。清洗時應(yīng)定時檢測清洗液濃度、金屬離子（Fe2+、Fe3+、Cu2+）濃度、溫度、PH值等，當金屬離子濃度趨于平緩時結(jié)束清洗。

4．清洗后的漂洗

此次水沖洗是為了沖洗掉清洗時殘留的清洗液以及清洗掉的雜質(zhì)，沖洗時要不斷開起導淋以使沉積在短管內(nèi)的雜質(zhì)、殘液沖洗掉。沖洗時不斷測試PH值，濁度，當PH值、濁度趨于平緩時結(jié)束沖洗。

5．預(yù)膜

預(yù)膜的目的是讓清洗后處于活化狀態(tài)下的金屬表面或保護膜收到傷害的金屬表面形成一層完整耐蝕的保護膜。

6.清洗結(jié)束后的清理

（1）冷卻塔清理。由于冷卻塔暴露于大氣中，運行過程中會有大量的泥沙、藻類等附著于冷卻塔填料表面，不清理干凈會在以后的運行中將這些污垢沖洗到冷卻器內(nèi)造成冷卻器內(nèi)熱交換銅管的堵塞，影響交換效果，所以必須對冷卻塔進行徹底清理。

(2)冷卻水、冷媒水系統(tǒng)濾網(wǎng)清洗。清洗結(jié)束后會有部分泥沙、水垢顆粒殘留在系統(tǒng)及風機盤管的過濾網(wǎng)內(nèi)，應(yīng)對其進行清理以保障冷卻水、冷媒水系統(tǒng)及各支路水循環(huán)通暢。

第三篇：中央空調(diào)清洗方案

中央空調(diào)清洗方案

中央空調(diào)清洗方案的制訂是清洗工程成功的關(guān)鍵性工作，是一套清洗現(xiàn)場可以具體實施的綱領(lǐng)性文件，清洗操作者可依據(jù)此文件進行操作和控制。主要內(nèi)容有：

1、方案編制依據(jù)

2、需清洗設(shè)備的概況和清洗的范圍

3、清洗的意義

4、清洗前的準備工作

5、清洗操作流程和工藝流程

6、清洗的質(zhì)量標準

7、工程期限或工程進度安排計劃

一、中央空調(diào)水系統(tǒng)清洗

1、中央空調(diào)在調(diào)控溫度方面起著舉足輕重的作用?？照{(diào)經(jīng)過長時間運行，空調(diào)冷凍水、冷卻水系統(tǒng)、制冷主機及風機散熱盤管不可避免的出現(xiàn)了水垢、銹蝕和粉塵問題。具體分析如下：

? 腐蝕：空調(diào)系統(tǒng)的冷卻、冷凍水未經(jīng)處理有極強的腐蝕性，如將普通鋼片或鐵釘放入水中，幾天后就會出現(xiàn)鐵銹，放置時間越長則銹蝕越嚴重。設(shè)備內(nèi)壁常因腐蝕造成銹渣脫落，甚至于穿孔，脫落的銹渣會堵塞盤管，使制冷效果下降；同時腐蝕的存在使設(shè)備的使用壽命大為縮短。

? 結(jié)垢：管道內(nèi)溶于水中的無機鹽結(jié)晶后，在冷凝器等換熱面管壁上形成水垢，導致熱交換效率降低，制冷效果下降，嚴重時下降30%。同時垢的增加，則用電量增加或燃料消耗量上升，嚴重時增加35%。

? 生物粘泥：由于水的泥土、泥沙、腐殖物形成污垢，加上細菌、藻類等微生物及其分泌物形成的生物粘泥，嚴重時造成管路堵塞；而污垢、粘泥會影響熱交換效率，多耗電能，造成高壓運行，嚴重時造成超壓停機。所有這些嚴重地影響了空調(diào)系統(tǒng)的正常運行。所以中央空調(diào)系統(tǒng)出現(xiàn)水垢、銹蝕、淤泥、細菌和藻類問題將直接導致制冷能力減弱，使用壽命縮短、運行可靠性降低、能耗提高導致運行費用增加。為使中央空調(diào)系統(tǒng)在最優(yōu)化狀態(tài)下運行，就必須對空調(diào)系統(tǒng)的冷卻水和冷凍水系統(tǒng)進行專門的化學藥物處理：清除水垢、銹

蝕、粘泥、殺菌和防腐蝕處理，意義在于：

? 節(jié)約能源、降低運行成本。在中央空調(diào)的蒸發(fā)器和冷凝器傳熱過程中，污垢直接影響著傳熱效率和設(shè)備的正常運行，中央空調(diào)機組運行結(jié)果表明，未進行清洗的空調(diào)機組運行一段時間后用電或燃料消耗將增加10-30%

? 延長使用壽命，減少設(shè)備折舊使用費。

? 減少事故停機，改善制冷效果。清洗可去除污泥，使管路暢通，水質(zhì)清澈。同時除垢、防垢，提高了冷凝器、蒸發(fā)器的熱效率，從而避免了高壓運行超壓停機現(xiàn)象，提高了冷凍水流量，改善了制冷效果，使系統(tǒng)安全高效運行。

? 為用戶節(jié)約大量維修費：未經(jīng)處理的中央空調(diào)，則會出現(xiàn)管道堵塞、結(jié)垢、腐蝕，超壓停機直至發(fā)生事故，如主機因腐蝕泄漏、溶液污染，則需更換銅管，更換溶液，維修主機，一般需維修費20-50萬元。而經(jīng)過處理后，既可減少維修費用，又可延長設(shè)備使用壽命，還能為業(yè)主減少幾十萬幾百萬的損失。

? 改善工作環(huán)境。銹水、污水、污泥、菌藻都會對周圍環(huán)境造成不良影響，而清洗能有效地解決這些問題，從而改善了周圍環(huán)境又保護生態(tài)環(huán)境，同時空調(diào)系統(tǒng)所供應(yīng)的冷暖氣清新、優(yōu)質(zhì)，有利于使用者的身體健康。

2、水系統(tǒng)清洗流程及步驟

清洗流程步驟：采取先清洗中央空調(diào)冷卻塔、機房（蒸發(fā)器、冷凝器）開始向末端水管道清洗的施工方式進行操作。

殺菌滅藻清洗－－－－清洗系統(tǒng)－－－預(yù)膜－－－緩蝕阻垢

冷溫水系統(tǒng)

（1）第一步殺菌滅藻清洗：

清洗膨脹水箱，然后在水箱中投加殺菌滅藻劑，開泵循環(huán)16-24小時，作全系統(tǒng)的滅菌滅藻剝生活污泥處理。

（2）第二步清洗系統(tǒng)

冷凍水后，加至水滿，然后于膨脹水箱投加系統(tǒng)清洗劑，開泵循環(huán)24小時，將系統(tǒng)內(nèi)的浮銹、油污滲透剝落。

（3）第三步預(yù)膜

排放冷凍水，將清洗出的銹渣、污泥排出冷凍系統(tǒng)之處。拆開冷凍系統(tǒng)Y型過濾網(wǎng)，清除濾網(wǎng)雜物，再封好過濾器，向系統(tǒng)注水排氣至冷凍水滿。然后于膨脹水箱投加預(yù)膜劑，開冷凍泵循環(huán)半至48小時，排放2/3水進行第四步。

（4）第四步緩蝕阻垢

于膨脹水箱中投加緩蝕劑，開泵循環(huán)2小時，使藥物均勻分布在系統(tǒng)中。試測PH值，PH值正常在8-10的情況下做浸片試驗。該藥劑在系統(tǒng)無泄漏的情況下，能保持一年的防銹效果。

冷卻水系統(tǒng)

（1）第一步

用高壓水槍清洗冷卻塔盤、填充料等，洗凈其灰塵、污泥和青苔。

（2）第二步

于塔中投加殺菌滅藻劑，開泵循環(huán)16-24小時，作全系統(tǒng)的滅菌滅藻處理。

（3）第三步

在塔中投加系統(tǒng)清洗劑，開泵循環(huán)16-24小時，該藥劑能把冷卻系統(tǒng)的浮油污滲透剝落。

（4）第四步

排放冷卻水，清洗冷卻塔，拆開冷卻水系統(tǒng)Y型過濾器，清洗過濾網(wǎng)內(nèi)雜物，加滿。

（5）第六步

在冷卻塔中投加預(yù)膜液，開泵循環(huán)48小時，該藥劑能在金屬表面涂上一層膜，防止水中溶解氧吸附在管壁上。

二、中央空調(diào)風系統(tǒng)清洗、支風管的清洗步驟:

A、測機器人對風管內(nèi)部進行檢測錄像;機器人從檢測口放入要檢測的風管內(nèi)，對風管內(nèi)部污染狀況進行檢測，通過監(jiān)視的攝像單元可從顯示器上看到風管內(nèi)部污染的情況及整個檢測的過程跟蹤錄像，并隨時填寫一些相關(guān)記錄。

B、吸塵箱吸風管與主風管上的吸塵開口連接;風管上開一個口作為吸塵器設(shè)備的吸管接口使用,接處用專用軟管連接通風管道和吸塵器（開口位置離送風口較近可利用現(xiàn)有的風口作為吸塵器的吸管接口）。

C、拆下支風管上的散流器及回風口進行清洗消毒后吹干;將散流器全部拆下，放到指定的地點集中進行清洗，灰塵如果松軟易吹除，可使用高壓空氣進行吹洗，如果沾有油污、油垢較多應(yīng)將專用清洗劑噴灑其表面5分鐘-10分鐘后，用清水進行清洗，干凈后晾干（吹干）待裝。

D、用軟刷、噴嘴、電動萬能刷等工具對支風管進行清洗,未被清洗的支風管與主風管連接處的防火閥處于關(guān)閉狀態(tài),清洗時吸塵箱處于開啟狀態(tài);清洗時對于對于中央空調(diào)通風系統(tǒng)

尺寸較小的風管，用電動萬能刷進行清理，對彎曲的通風管段及立管，用空氣軟刷或者空氣噴嘴進行清理.E、檢測清洗效果,直至達到視覺清潔為止;檢測時檢測機器人進入管道內(nèi)進行檢測觀察,用肉眼檢查到清潔為合格。

2、主風管的清洗步驟:

A、新風口防火閥以及主、支風管相連處的防火閥,必要時清洗段兩端用氣囊封堵,并開啟吸塵箱;

B、區(qū)分不同規(guī)格的風管,分別用清潔機器人、電動萬能刷、空氣噴嘴等工具進行污染物的清理吹掃,吸塵箱產(chǎn)生的負壓對污染物進行收集;將清潔機器人放入清洗的中央空調(diào)風管內(nèi)進行清掃作業(yè)，由近而遠清掃風管內(nèi)壁，清掃時使刷頭或機器人沿作業(yè)口進入管道，剝離管道內(nèi)壁附著污染物，使其可以被吸塵器制造的氣流輸送到吸塵器并被吸收。通過監(jiān)視的攝像單元可從顯示器上看到風管內(nèi)部的清洗及設(shè)備的工作情況，以便通過操作按鈕控制機器人手臂升降高度、滾筒刷及行進的方向。在用空氣噴嘴進行吹掃作業(yè)時，吹掃設(shè)備沿作業(yè)口進入風道，進行高壓空氣吹掃，用壓縮氣流輸送污染物。必要時可與清潔機器人配合使用，使風管內(nèi)的灰塵能徹底地被吸出。

C、清洗后取出工具,用用檢測機器人進行效果檢測并錄象,安裝散流器及回風口,安裝活門并關(guān)閉,打開防火閥,填寫記錄。

3、豎向或坡度及落差大于38o風管的清洗步驟：

A、豎向風管一般只在空調(diào)機房或通風豎井內(nèi),鑒于這種情況要把吸塵器的接口開在風管的底部.在最高處用高壓吹氣裝置向管內(nèi)進行反復(fù)吹洗.B、對于坡度及落差大于38o的風管也基本按上述方法用高壓吹氣裝置向風管內(nèi)進行反復(fù)吹洗。

4、風管附件的清洗步驟:

風管附件近處開孔,利用小型負壓清洗集塵設(shè)備清掃(注意:風管探測裝置一般與與火災(zāi)預(yù)警裝置連接,在移動或解除風管探測裝置前,確定火災(zāi)預(yù)警裝置處于關(guān)閉狀態(tài)。

5、過濾網(wǎng)的清洗步驟:

A、卸空調(diào)過濾網(wǎng)時不要碰到機組的金屬部分,防止刮傷,拆下空氣過濾網(wǎng)后輕輕拍彈或使用電動吸塵器除塵。

B、如果過濾網(wǎng)積塵過多，可用水或中性洗滌劑,但不能使用50度以上的熱水清洗,以免變形，也不要用海綿清潔，否則會損壞過濾網(wǎng)表面。

C、用清水沖洗干凈后，放到陰涼處吹干,千萬不要在陽光下暴曬或在火爐旁烘干,因為那樣會引起過濾網(wǎng)變形。

D、將吹干后的過濾網(wǎng)安裝到機組原處,整個過濾網(wǎng)保養(yǎng)過程結(jié)束.6、室外空氣入口的清洗步驟:

A、查看風口外部情況，檢查外部天窗情況，查看玻璃和涂料是否完整.去除所有的碎片和脫落的涂料,以防止它們掉到中央空調(diào)系統(tǒng)中.B、清洗入風口內(nèi)部,檢查天窗調(diào)控器,天窗葉片和框架的牢固和完整性。用噴嘴或刷子清洗，去除所有的碎片、污垢和脫落的涂料。清洗時要與空氣流動的方向相反。保證有充足的排水裝置。如果沒有，需要一個干濕吸塵器去除所有剩余的水。

C、如果金屬表面腐蝕，表面需要進行刮去腐蝕的表面，重新噴涂料，以防止進一步的腐蝕。（注意：如果清洗過程中需要用水，在清晰之前，需要覆蓋所有的電箱、傳感器、適度感應(yīng)裝置以起到保護作用。）、混合箱的清洗步驟：

A、對混合箱進行開口，首先要將中央空調(diào)的面板挪開，或使用現(xiàn)成的開口。需要注意的是：如果將面板打開，需要將風堵或墊圈留好以便恢復(fù)使用。檢查混合箱管壁，并查明其內(nèi)部污染的情況，并做出清潔建議。同時還要檢查金屬腐蝕的情況和其結(jié)構(gòu)是否完整。對混合箱初步的清洗是將其浮土清除掉。使用便攜式負壓吸塵設(shè)備來清洗混合箱，它可以有效地清除所有的碎片和空氣中的粉塵。吸塵器所配的工具應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場的實際情況進行使用。如果必須使用水洗，須確保清洗前準備好排水的裝置。

B、如果金屬已經(jīng)被腐蝕了，那么需要進行表面處理。要對腐蝕表面進行刮擦，并涂漆以防止金屬表面繼續(xù)被腐蝕，并且防止污染物進入第一層過濾板。噴涂所使用的漆應(yīng)符合當?shù)貥藴?，并且?yīng)該與原有中央空調(diào)器使用的漆一樣。

C、在初步清潔后，對混合箱進行檢查。如果箱內(nèi)有絕緣層，檢查其是否完整。如果有絕緣層脫落情況，用膠將其粘好，并將脫落碎片清理干凈。用手按壓絕緣層看其是否完整。如果絕緣層損壞脫落，注意要記錄在檢查報告中。

D、清潔完畢后，將所有清潔設(shè)備收好，將面板開口復(fù)原，并涂上必要的密封膠。

8、擴散器的清洗步驟：

A、將連接管道的擴散器的口封好，可以防止噴頭所噴出的臟東西擴散出去。用寬膠帶或類似的東西來封口（要確保膠帶不要把漆粘下來）?；蛘咭部梢杂靡粋€過濾介質(zhì)來封口。

B、離管道操作開口最遠端的擴散器的口不要封上，以保證管道中有空氣補充，并且可

以產(chǎn)生最大的空氣量流向碎片收集設(shè)備。擴散器其他達不到的地方需要用手工進行清潔。請參看操作手冊以獲得更詳細的介紹。

9、靜壓箱的清洗步驟：

洗靜壓箱時，首先需要在靜壓箱某一端開孔（根據(jù)現(xiàn)場擬訂），用便攜式負壓吸塵設(shè)備吸除腔體內(nèi)表面的灰塵，之后用空氣負壓機對腔體內(nèi)及微穿孔內(nèi)的*材（纖維棉）進行反復(fù)吹洗，以達到疏松、激活纖維棉的目的，從而更好的起到消聲作用。之后，再用便攜式負壓吸塵設(shè)備在腔體內(nèi)進行反復(fù)吸塵。最后，使用殺菌消毒劑進行消毒處理。

10、空調(diào)主機的清洗步驟：

A、清洗空調(diào)機組應(yīng)該在回風管道清洗完畢之后進行，關(guān)閉送、回風管上的風閥，若是電動閥，則請物業(yè)部門協(xié)助關(guān)閉。

B、取出回風段上的空氣過濾器，在水房用水清洗干凈，放于通風良好的地方晾干。

C、用吸水吸塵器把機組回風段內(nèi)換熱盤管及箱體四壁上的灰塵洗干凈，對換熱盤管里層間隙內(nèi)的灰塵，用壓縮空氣噴吹，操作時應(yīng)防止盤管翅片折彎、變形，一邊噴吹一邊用吸塵器收集灰塵。

D、在灰塵收集完畢后，用水沖洗四壁和換熱盤管，污水通過排水管排于機房地漏。沖洗干凈后，再用壓縮空氣吹干。

E、在機組送風段，因為有電機和接線盒，所以禁止用水直接沖洗。先用遮蓋物把風機和線盒包裹嚴實，防止進水。用吸塵器把送風段內(nèi)換熱盤管及箱體四壁上的灰塵吸干凈，對換熱盤管里層間隙內(nèi)的灰塵，用壓縮空氣噴出，操作時應(yīng)防止盤管翅片折彎、變形，一邊噴吹一邊用吸塵器收集灰塵。

F、取下包裹風機及接線盒的塑料袋，檢查風機和接線盒是否進水，否則要及時處理。

11、現(xiàn)場恢復(fù)步驟

A、將清洗設(shè)備斷電，把清洗設(shè)備上的污染物清理干凈并裝箱，將設(shè)備運行至下一個工作區(qū)間段。

B、清理現(xiàn)場，集塵箱中的過濾器拆除更換，污染物收集并且集中處理。

C、現(xiàn)場秩序恢復(fù)如初，保證現(xiàn)場設(shè)備設(shè)施不受污染。

D、轉(zhuǎn)入下一個工作區(qū)間的清洗，操作程序如上

第四篇：中央空調(diào)節(jié)能方案

中央空調(diào)節(jié)能方案

在建筑能耗中，中央空調(diào)能耗一般占到了40%——60%的比例，因此如何有效降低空調(diào)能耗就成為建筑節(jié)能的重中之重。

中央空調(diào)的節(jié)能可通過以下兩種方法進行：

（1）管理節(jié)能：在保障建筑物舒適的前提下，通過對行為的約束管理或通過調(diào)整設(shè)備的不合理運行狀態(tài)來達到節(jié)能的目的。

（2）技術(shù)節(jié)能：技術(shù)節(jié)能是通過先進的科學技術(shù)，通過對建筑物內(nèi)用能設(shè)備的改進來達到節(jié)能的目的，技術(shù)節(jié)能有兩種方法，一種是提高用能設(shè)備的效率，另一種是通過技術(shù)手段設(shè)備的調(diào)整運行狀態(tài)，從而避免不必要的能源浪費。

總之，要想真正是實現(xiàn)建筑物的節(jié)能不僅要利用技術(shù)有段進行節(jié)能改造，而且還必須配合有效的管理節(jié)能手段，只有兩者有效的配合才能達到節(jié)能的最大化。

一、管理節(jié)能

目前我國建筑內(nèi)的中央空調(diào)系統(tǒng)大部分設(shè)計都趨于保守，存在配置過大，管理不便的現(xiàn)象，空調(diào)設(shè)計很少從節(jié)能的角度來進行考慮，這種狀況無疑增加了中央空調(diào)的能耗。為了達到節(jié)能的效果，需要做到“功能適當，運行合理”，在保持舒適度的前提下，盡可能地降低能耗，同時應(yīng)該有切實可行的管理手段，使得系統(tǒng)運行科學、合理，操作簡單、方便。

要實現(xiàn)對重要空調(diào)的管理節(jié)能我們必須首先能夠找到空調(diào)系統(tǒng)存在哪些能耗浪費的地方，設(shè)備存在怎樣的不合理運行狀態(tài)等，只有找到了原因，我們才能夠找到相應(yīng)的解決途徑，因此，要想實現(xiàn)中央空調(diào)系統(tǒng)的節(jié)能，就必須對中央空調(diào)的系統(tǒng)進行節(jié)能診斷。

1、主機

空調(diào)主機是空調(diào)系統(tǒng)中裝機容量最大的設(shè)備，物業(yè)部門一般對其維修保養(yǎng)都很重視，基本能做到運行狀況的連續(xù)記錄，但是記錄數(shù)據(jù)往往沒有用于指導設(shè)備的高效運行，為了有效地對中央空調(diào)進行診斷，我們可以根據(jù)運行記錄的數(shù)據(jù)對系統(tǒng)存在的問題做出診斷。

在一般的電制冷主機運行記錄表中，都會記錄主機的蒸發(fā)溫度和冷水出水溫度，一般對于水冷方式的主機來說，蒸發(fā)溫度要比出水溫度低3——4℃，實際值若超出這個數(shù)值，則說明蒸發(fā)器或制冷劑有問題，應(yīng)注意檢修。同時，一般冷凝溫度要比冷卻水出水溫度高2——4℃，若實際運行情況超出此值，大多是主機的冷凝器有問題，應(yīng)注意及時清洗。

在實際的運行中往往出現(xiàn)這樣的情況：冷水的供回水溫差在2——3℃之間，說明空調(diào)末端符合不大，但是冷卻水出水溫度很高，且冷凝壓力很高，導致主機的負荷在90%以上。這種情況基本是冷凝器出了問題，在進行及時清理后，主機的負荷會大幅度下降，節(jié)約大量的能耗。

另外，通過記錄主機的冷凍水流量、供回水溫度，及壓縮機電流等參數(shù)的監(jiān)測，我們就可以計算出主機的性能系數(shù)cop，并可以對主機的運行效率有一個大致的判斷。如果主機的運行效率過低，將會導致能源的浪費，對此應(yīng)該找出原因并加以改善。

對主機的節(jié)能診斷，還要觀察不運行的冷凍機的水閥是否關(guān)閉，若閥門不關(guān)將會導致回水箱的部分熱水經(jīng)過該主機旁通到了供水箱，在供水箱內(nèi)發(fā)生了冷水跟熱水混合的現(xiàn)象，這樣將會導致大量的能源浪費。

同理，冷凍水分水箱和集水箱之間的旁通閥若處于未關(guān)狀態(tài)，或者存在一臺冷機對開兩臺冷凍泵的現(xiàn)象時，也會出現(xiàn)冷熱水混合的現(xiàn)象，導致能源的浪費，這個問題應(yīng)引起我們的注意。

2、冷卻水

在實際的冷卻水運行中往往存在著不運行冷卻塔的閥門不關(guān)的情況，這樣造成的后果是熱水經(jīng)過該冷塔后與其他正常運行的冷卻塔的冷水混合，進入了主機，導致主機冷凝器的進水溫度偏高，主機的cop減小，主機的能耗增加，浪費大量能源。解決該問題的辦法是將不運行的冷塔的進出水閥門關(guān)掉。

另外，通常吸收式空調(diào)主機因真空度降低或制冷劑污染造成制冷劑效率降低；冷卻塔常因失修（如布水輪不轉(zhuǎn)動）導致散熱效率下降，主機或冷卻塔的效率是否降低可按下述方法大致鑒別：

（1）主機輸出制冷量減少（冷凍水運行供水溫度大于設(shè)置溫度）；

（2）冷卻水進水溫度高，主機曾報警，冷卻水進出口溫差小于5℃；

（3）冷凍水供水溫度高，末端用戶曾報熱投訴，冷凍水供回水溫差小于5℃。

如果主機或冷卻塔出現(xiàn)了效率降低的情況，就應(yīng)及時維修，以免造成能源浪費。

3、冷凍水

目前的冷凍水系統(tǒng)中，往往存在著水泵選型過大的問題，造成的結(jié)果是，一方面功率偏大造成能耗的浪費，另一方面是水泵偏離標準工況運行，導致水泵長期工作在低效區(qū)，水泵效率偏低導致能源的浪費，此種情況解決的辦法是更換水泵或者采用變頻調(diào)速的手段來實現(xiàn)節(jié)能。

冷凍水管路如果存在水力不平衡問題將會使整個系統(tǒng)的能耗增加。一般空調(diào)運行中存在一個誤區(qū)，認為空調(diào)末端效果差是由于總水量偏小，所以往往會通過增加水泵開啟臺數(shù)或者換大流量水泵來解決。但實際的原因大多是由于工程竣工后空調(diào)水系統(tǒng)從未做過水力平衡，導致部分末端數(shù)量不足，而部分末端水量過剩，而工作人員往往為了滿足水量不足這部分末端的換熱要求，只能增大總水量，從而使得其他末端的水量變大，白白浪費了一些能源。

因此，冷凍水流量分配診斷內(nèi)容應(yīng)該為測量系統(tǒng)各分支的冷凍水量和進回水溫度，從而判斷各分支冷量的提供情況，一次判斷系統(tǒng)是否存在水力不平衡現(xiàn)象。

對水力不平衡的解決方法是：找出水力不平衡的原因，如果是因為個別風機盤管支路堵塞，可對此修復(fù)；若因局部末端負荷水壓不足，應(yīng)考慮采用調(diào)整水力平衡調(diào)節(jié)閥或增加小型管道泵的可能性。

二、技術(shù)節(jié)能

以上介紹的是通過行為管理來達到節(jié)能的目的，事實證明這是一種最簡單有效的節(jié)能方式，在某種程度上可以達到一定的節(jié)能效果，但是管理節(jié)能的方式也有一定的局限性，因為它不能從根本上解決中央空調(diào)所存在的巨大能源浪費問題。

一般來說，中央空調(diào)系統(tǒng)的設(shè)計通常按建筑物所在地的極端氣候條件來計算其最大冷負荷（或最大熱負荷），并由此確定空調(diào)主機的裝機容量及空調(diào)水系統(tǒng)的供水流量。然而，實際上每年只有極短時間出現(xiàn)最大冷負荷（或最大熱負荷）的情況。因此，中央空調(diào)系統(tǒng)在絕大部分時間里，都是在部分負荷（遠小于其額定容量）條件下運行。據(jù)統(tǒng)計，實際空調(diào)負荷平均只有設(shè)備能力的50%左右，因而出現(xiàn)了“大馬拉小車”的現(xiàn)象，這無疑造成了大量的能源白白浪費。

另一方面，空調(diào)負荷又具有變動性。由于受季節(jié)交替、氣候變幻、晝夜輪回、使用變化及人流量增減等各種因素變化的影響，中央空調(diào)系統(tǒng)的負荷具有起伏變化和不恒定的特點。如果中央空調(diào)的運行方式不能根據(jù)負荷的變化而調(diào)節(jié)，始終在額定容量（即滿負荷狀態(tài)）下運行，勢必造成巨大的能源浪費。

隨著科技的發(fā)展，現(xiàn)在，不少空調(diào)主機已能夠根據(jù)負荷變化自動隨之減載或加載，但輸送空調(diào)水（冷凍水和冷卻水）的水泵如果不能跟隨負荷的變化做出相應(yīng)的調(diào)節(jié)，始終在額定功率下運行，仍然會造成輸送能量的很大浪費。

目前，國內(nèi)的中央空調(diào)系統(tǒng)，由于沒有先進的技術(shù)手段支持，基本上都采用傳統(tǒng)的定流量控制方式，即空調(diào)冷凍（溫）水流量、冷卻水流量和冷卻風風量都是恒定的。也就是說，只要啟動空調(diào)主機、冷凍水泵、冷卻水泵和冷卻塔風機都在工頻狀態(tài)下運行。

定流量控制方式的特征是系統(tǒng)的循環(huán)水量保持定值不變，當負荷變化時，通過改變供水或回水溫度來匹配，定流量供水方式的優(yōu)點是系統(tǒng)簡單，不需要復(fù)雜的控制設(shè)備。但這種控制方式存在以下問題：

（1）無論末端負荷大小如何變化，空調(diào)系統(tǒng)均在設(shè)計的額定狀態(tài)下運行，系統(tǒng)能耗始終處于設(shè)計的最大值，能源浪費很大。

（2）舒適型空調(diào)系統(tǒng)是一個多參量、非線性、時變性的復(fù)雜系統(tǒng)，由于末端負荷的頻繁波動，必然造成系統(tǒng)循環(huán)溶液（載冷劑、冷卻劑、制冷劑溶液）的運行參量偏離空調(diào)主機的最佳工作狀態(tài)，導致主機熱轉(zhuǎn)換效率（cop值）降低，系統(tǒng)長期在低效率狀態(tài)下運行，也會增加系統(tǒng)的能源消耗。

為了解決中央空調(diào)的能源浪費問題，社會各界都已開始研究中央空調(diào)系統(tǒng)的節(jié)能途徑，希望通過先進的技術(shù)手段來實現(xiàn)節(jié)能。目前主要的節(jié)能控制思想主要有以下幾種：

1、水泵變頻節(jié)電

直接在水泵電機前加裝變頻器通過人工調(diào)整頻率，去除水泵余量而節(jié)能。

2、簡單pID變頻控制

利用壓差或溫差作為控制參量，采用pID（比例、積分、微分）算法控制變頻器工作頻率，使水泵流量跟隨負荷變化，從而達到水泵節(jié)能的目標。

（1）恒壓差控制

中央空調(diào)冷凍水系統(tǒng)的恒壓差控制原理圖

在冷凍水系統(tǒng)供、回水總管間設(shè)置水力壓差傳感器，通過檢測壓差△p控制變頻器，為水泵提供變速調(diào)節(jié)。

其控制原理是以保持冷凍水供、回水壓差的恒定為依據(jù)，來調(diào)節(jié)用戶側(cè)冷凍水的供水流量，從而達到節(jié)能的目的，其控制過程如下：

當空調(diào)實際負荷減少時，隨著末端眾多二通閥的關(guān)閉，冷凍水供、回水壓差會增大（偏離了設(shè)定值），壓差傳感器檢測出壓差的變化后，將信息傳送到變頻器，變頻器的輸出頻率隨之降低。是冷凍水泵電機轉(zhuǎn)速降低，供水流量減少，使冷凍水供、回水壓差減少并回到設(shè)定值，系統(tǒng)用戶側(cè)進入低流量狀態(tài)。由于水泵電機轉(zhuǎn)速降低，從而達到節(jié)約電能的目的。

反之當空調(diào)實際負荷增加時，隨著末端眾多二通閥開啟，冷凍水供、回水壓差會變小（偏離了設(shè)定值），壓差傳感器檢測出壓差的變化后，將信息傳送到變頻器，變頻器的輸出頻率隨之升高，使冷凍水泵電機轉(zhuǎn)速提高，高水流量增加，是冷凍水供、回水壓差增大并重新趨于設(shè)定值，系統(tǒng)用戶側(cè)進入新的流量運行狀態(tài)。

（2）恒溫差控制

中央空調(diào)水系統(tǒng)的恒溫差控制原理圖

在水系統(tǒng)供、回水總管上分別設(shè)置溫度傳感器T出和T入，通過pLC檢測供、回水溫差△T的變化來控制變頻器，為水泵提供變速調(diào)節(jié)。

其控制原理是以保持供、回水溫差的恒定為依據(jù)，來調(diào)節(jié)用戶側(cè)水系統(tǒng)的供水流量，從而達到節(jié)能的目的。其控制過程如下：

采用恒溫差對空調(diào)系統(tǒng)的水泵電機進行控制，它根據(jù)需要設(shè)定水系統(tǒng)的正常工作溫差，并給出最高和最低的運行水溫差，在此范圍內(nèi)，可人工調(diào)節(jié)所需的運行溫差。

當空調(diào)實際負荷減少時，隨著末端眾多二通閥的關(guān)閉，水系統(tǒng)供、回水溫差會變?。ㄆx了設(shè)定值），pLC檢測出溫差的變化后，經(jīng)比例積分微分（pID）運算并控制變頻器的輸出頻率隨之降低，使水泵電機轉(zhuǎn)速降低，供水流量減少，使供、回水溫差增大并回到設(shè)定值，系統(tǒng)用戶側(cè)進入低流量運行狀態(tài)，由于水泵電機轉(zhuǎn)速的降低，從而達到節(jié)約電能的目的。

反之，當空調(diào)實際負荷增加時，隨著末端眾多二通閥的開啟，水系統(tǒng)供、回水溫差會增大（偏離了設(shè)定值），pLC檢測出溫差的變化后，經(jīng)pID運算并控制變頻器的輸出頻率隨之升高，使水泵電機轉(zhuǎn)速提高，供水流量加大，使供、回水溫差減小并重新趨于設(shè)定值，系統(tǒng)用戶側(cè)進入新的流量運行狀態(tài)。

以上所述的恒壓差和恒溫差控制方式都是依據(jù)單參量數(shù)據(jù)采集對系統(tǒng)進行比例、積分、微分（pID）控制。pID歷史悠久、原理簡單、使用方便、投資較低，在工業(yè)控制領(lǐng)域獲得了極好的應(yīng)用，具有較好的控制效果。但中央空調(diào)系統(tǒng)是一個十分復(fù)雜的系統(tǒng)，這種以壓差或溫差作為控制效果參量的pID調(diào)節(jié)，在中央空調(diào)控制中存在較大的局限性，主要在于：

沒有全面采集空調(diào)系統(tǒng)的運行參數(shù)，也沒有對空調(diào)系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)進行全面控制，系統(tǒng)設(shè)計是有局限性的、不完整的，不可能實現(xiàn)系統(tǒng)綜合優(yōu)化與最佳節(jié)能。

比例積分微分（pID）控制中最重要的工程參數(shù)比例系統(tǒng)K、積分時間常數(shù)TI和微分時間常數(shù)TD，一旦選定后，如果人不去調(diào)節(jié)，它是不定不變的，不可能跟隨受控參量的變化而自動調(diào)整。也就是說，工程參數(shù)整定之后，就用同一種參數(shù)去對付各種不同的運行工況。實際上，中央空調(diào)系統(tǒng)是一個時變性的動態(tài)系統(tǒng)，其運行工況受季節(jié)變化、氣候條件、環(huán)境溫度、人流量等諸多種因素的綜合影響，是隨時變化的，且始終處于波動之中。因此，靜態(tài)參數(shù)的pID控制方法不可能達到最佳的控制效果。

pID工程參數(shù)的整定在很大程度上依賴于精確的數(shù)學模型，而中央空調(diào)系統(tǒng)是一個多變量的、復(fù)雜的、時變的系統(tǒng)，其過程要素之間存在著嚴重的非線性，大滯后及強耦合關(guān)系，一般難以獲得精確的數(shù)學模型。對這樣的系統(tǒng)，傳統(tǒng)的pID控制很難實現(xiàn)較好的控制效果。實踐證明，恒壓差或恒溫差的單參量控制，很容易引起水系統(tǒng)參量振蕩，長時間都不能到達設(shè)定值的穩(wěn)定狀態(tài)，即影響了系統(tǒng)的穩(wěn)定性，又降低了空調(diào)效果的舒適性。

由于中央空調(diào)系統(tǒng)的被控對象是空調(diào)區(qū)域內(nèi)各個房間的溫度場，它與空調(diào)系統(tǒng)進行熱交換的工況相當復(fù)雜，制約因素太多。中央空調(diào)系統(tǒng)是一個時滯、時變、非線性、多參量且參量之間耦合很強的復(fù)雜系統(tǒng)。其復(fù)雜性表現(xiàn)為：

結(jié)構(gòu)的高度復(fù)雜性；

環(huán)境和符合特性的高度不確定性，導致控制參數(shù)不易在線調(diào)節(jié)；

大時滯，多個慣性環(huán)節(jié)；

大惰性；

高度非線性；

多變量，時變性，復(fù)雜的信息結(jié)構(gòu)。

這些都是難以用精確的數(shù)學模型或方法來描述，因此，基于精確模型的傳統(tǒng)控制難以解決這種復(fù)雜系統(tǒng)的控制。

3、智能模糊控制方式

對于中央空調(diào)這種復(fù)雜系統(tǒng)，很難用精確的數(shù)學模型進行描述，或者所得數(shù)學模型不是過于復(fù)雜就是較為粗糙，以精確性為主要特點的經(jīng)典數(shù)學，對于這類控制問題往往難以奏效。

如果把人（操作人員、管理人員或?qū)＜遥┑牟僮鹘?jīng)驗、知識和技巧歸納成一系列的規(guī)則，存放在計算機中，使控制器模仿人的操作策略，就可以實現(xiàn)中央空調(diào)系統(tǒng)的人工智能模糊控制。其控制的基本思想就是按照中央空調(diào)主機所要求的最佳運行參數(shù)去控制中央空調(diào)系統(tǒng)的運行，根據(jù)系統(tǒng)的運行工況及制冷工質(zhì)參數(shù)的變化，通過模糊控制器動態(tài)調(diào)整空調(diào)系統(tǒng)運行參數(shù)，確?？照{(diào)主機施工處于優(yōu)化的最佳工作點上，使主機始終保持具有高的熱轉(zhuǎn)換效率，有效地解決了傳統(tǒng)中央空調(diào)系統(tǒng)在低負荷狀態(tài)下熱轉(zhuǎn)換效率下降的難題，提高了系統(tǒng)的能源利用率。

中央空調(diào)系統(tǒng)是一個較復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要實現(xiàn)中央空調(diào)系統(tǒng)的最佳運行和節(jié)能，從局部去解決問題（如采用通用變頻器pID控制）是不可能辦到的，必須針對空調(diào)系統(tǒng)的各個環(huán)節(jié)（包括主機、冷凍水系統(tǒng)、冷卻水系統(tǒng)等）統(tǒng)一考慮，全面控制，使整個系統(tǒng)協(xié)調(diào)運行，才能實現(xiàn)最佳綜合節(jié)能。

1）冷凍水系統(tǒng)蠶蛹最佳輸出能量控制

當環(huán)境溫度，空調(diào)末端負荷發(fā)生變化時，各路冷凍水供回水溫度、溫差、壓差和流量亦隨之變化，流量計、壓差傳感器和溫度傳感器將檢測到的這些參數(shù)送至模糊控制器，模糊控制器依據(jù)所采集的實時數(shù)據(jù)及系統(tǒng)的歷史運行數(shù)據(jù)，實時計算出末端空調(diào)負荷所需的制冷量，以及各路冷凍水供回水溫度、溫差、壓差和流量的最佳值，并以此調(diào)節(jié)各變頻器輸出頻率，控制冷凍水泵的轉(zhuǎn)速，改變其流量使冷凍水系統(tǒng)的供回水溫度、溫差、壓差和流量運行在模糊控制器給出的最優(yōu)值。

（2）冷卻水系統(tǒng)采用系統(tǒng)效率最佳控制

當環(huán)境溫度，空調(diào)末端負荷發(fā)生變化時，中央空調(diào)主機的負荷率將隨之變化，主機的效率也隨之變化。

由于主機效率與冷卻水入口溫度有關(guān)，冷卻水入口溫度降低，有利于提高主機效率，降低主機能耗。但冷卻水溫度降低，將導致冷卻水泵和冷卻塔的能耗升高。因此，只有將主機能耗、冷卻水泵能耗、冷卻塔風機能耗三者統(tǒng)一考慮，才能找到一個系統(tǒng)最佳效率點，是整個制冷系統(tǒng)能效比最高。

要達到系統(tǒng)效率最佳控制，冷卻水入口溫度應(yīng)隨室外氣溫變化進行動態(tài)調(diào)節(jié)。

（3）系統(tǒng)控制原理圖

當中央空調(diào)系統(tǒng)負荷變化造成空調(diào)主機及其水系統(tǒng)偏離最佳工況時，模糊控制器根據(jù)數(shù)據(jù)采集得到各種運行參數(shù)值，如系統(tǒng)供回水溫度等，經(jīng)推理運算后輸出優(yōu)化的控制參數(shù)值，對系統(tǒng)運行參數(shù)進行動態(tài)調(diào)整，確保主機在任何負荷條件下，都有一個優(yōu)化的運行環(huán)境，始終處于最佳運行工況，從而保持效率（cop）最高，能耗最低，實現(xiàn)主機節(jié)能10%——30%，水泵系統(tǒng)節(jié)能60%以上，事實證明只能模糊控制方式是在空調(diào)控制領(lǐng)域最為先進的節(jié)能控制策略，該方式可以達到很好的節(jié)能效益和社會效益。

第五篇：2013網(wǎng)絡(luò)營銷方案

2013網(wǎng)絡(luò)營銷方案

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的目的公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷的目的：在互聯(lián)網(wǎng)上提高產(chǎn)品的知名度，樹立良好的品牌形象，最終在網(wǎng)上成功銷售公司的產(chǎn)品。

可概括為以下兩點：

·讓公司通過網(wǎng)站獲得商業(yè)機會和潛在客戶

·與潛在客戶完成在線或線下交易

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的運作過程

公司網(wǎng)絡(luò)營銷的運作過程可初步定為：

讓客戶找到==》推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在客戶==》開展營銷==》促成購買

客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》二次銷售

三、網(wǎng)絡(luò)營銷實施步驟

1、確定負責部門、人員等

深圳安的利科技有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷由市場部負責，初步確定兩個成員，兩個人分工、相互協(xié)調(diào)、配合保證工作的完成。

主要職責如下：

（1）對公司網(wǎng)站進行優(yōu)化；

（2）公司網(wǎng)站的后臺管理、日常維護及監(jiān)督；

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施；

（4）網(wǎng)上反饋信息管理；

（5）開展網(wǎng)上營銷活動；

（6）網(wǎng)上信息資源收集及管理等。

2、需要整個部門的支持

需要部門的一些同事到我們公司網(wǎng)站和注冊的站點、論壇里面發(fā)言，發(fā)帖，評論公司的產(chǎn)品和服務(wù)，或是提供一些專業(yè)技能知識和解決問題的方案，做軟性宣傳（找托兒），這樣會大大加大推廣的力度。本文檔由惠州律師http:///huizhou分享，版權(quán)屬于著作作者，僅限個人學習用途，謝謝合作！

四、制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案并實施

（一）網(wǎng)絡(luò)推廣方法

網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心，所以推廣是重點，只有推廣出去了，客

戶才能找到我們。根據(jù)初步調(diào)查，超過90%的網(wǎng)民使用搜索引擎（百度、谷歌等）來尋找他們所需要的內(nèi)容，而大多數(shù)網(wǎng)站的訪問來源有70%以上是來自各大搜索引擎。根據(jù)人們的使用習慣和心理，在百度、谷歌等搜索引擎中排名靠前的網(wǎng)站，被點擊的概率大，所以網(wǎng)絡(luò)推廣的第一步是做好搜索引擎優(yōu)化（SEO）

1、把我們公司現(xiàn)有的網(wǎng)站整合成營銷型網(wǎng)站，主要從以下幾個方面出發(fā)：

（1）對搜索引擎友好（下面會重點介紹）;

（2）人性化設(shè)計

網(wǎng)站是給訪問者看的，應(yīng)該站在訪問者的角度進行規(guī)劃，在導航設(shè)計、語言 描述、產(chǎn)品介紹流程等方面考慮訪問者的習慣特點，讓他們能在最短的時間內(nèi)找到自己所需要的信息，并成功轉(zhuǎn)化成我們的客戶。公司網(wǎng)站在導航設(shè)計上要適當?shù)男薷南?，讓訪問者能方便的到達另一頁面。

（3）高讀性的內(nèi)容

內(nèi)容是一個網(wǎng)站的靈魂，好的內(nèi)容不僅能增加搜索引擎的收錄，更能留住訪 問者者，并形成良好的口碑，促成更多的人訪問。一般訪問我們公司網(wǎng)站的人在做喇叭、耳機、振動馬達和工業(yè)方面的比較多，可以時常更新一些相關(guān)的新聞和行業(yè)動態(tài)等；還可以加一些捐款、救濟和義工之類的內(nèi)容；當然最在主要的還是要在產(chǎn)品介紹上發(fā)點心思。

（4）在線客服功能，根據(jù)相應(yīng)的情況做調(diào)整；

（5）客戶管理功能

通過客戶管理功能及時的對訪問者在網(wǎng)站上留下的信息做出快速的反應(yīng)，適 時做出回復(fù)、回訪，管理和跟蹤這些潛在客戶，并最終讓他們成為公司的客戶。還有網(wǎng)站論壇是一個不可忽視的地方，要經(jīng)常更新，吸引訪問者去看，并參與討論、交流（不要小看，做好了會吸引很多潛在客戶）。

（6）要流量統(tǒng)計功能

有了流量統(tǒng)計功能，我們就可以清楚的知道訪問者來自什么地方、通過什么 渠道進來、看了多少頁面，評估網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，適時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣的方法。

2、搜索引擎優(yōu)化

（1）公司網(wǎng)站結(jié)構(gòu)需要修改的：

a、網(wǎng)站不要用嵌套（iframe）；

b、網(wǎng)站的頁面最好是3級；

c、網(wǎng)頁設(shè)計越簡單越好，遠離Flash,dom,java,script等，如必須使用，應(yīng)把它們作為外部文件來調(diào)用；

c、頁面最好用html語言做全站靜態(tài)，如果是動態(tài)頁面，地址欄中不要出現(xiàn)=、？、%等字符。

（2）網(wǎng)頁中關(guān)鍵詞用粗體，特別在文章標題中也填上關(guān)鍵詞，盡量避免將重要的標題都制作成圖片的形式，更不要將整個首頁都做成一個圖片。

（3）添加描述性META標簽，除了網(wǎng)頁標題，不少搜索引擎會搜索到META標簽。

（4）添加網(wǎng)頁標題，每頁內(nèi)容寫5到8個字的描述性標題。網(wǎng)頁標題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的鏈接上，可以寫得稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊該鏈接。同時在首頁內(nèi)容中寫上公司名和最重要的關(guān)鍵詞（如深圳市安的利科技有限公司，繞線機等），而不能只是寫公司名。為網(wǎng)站的每一個頁面寫一個針對該頁的標題。

（5）針對產(chǎn)品的不同關(guān)鍵詞，專門做幾個頁面，頁面內(nèi)容避免過多的使用圖片和表格，盡量使用純文本介紹。

（6）在每頁正文的第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞，密度在全文100個字出現(xiàn)2個，其他的可考慮放在代碼的ALT或者COMMEET標簽里面。如果無法在第一段出現(xiàn)關(guān)鍵詞，可以給網(wǎng)頁加個批注等。

（7）針對實際情況，適當?shù)恼{(diào)整頁面內(nèi)容以提高排名。

（8）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中（比如啟業(yè)網(wǎng)、中國電聲行業(yè)網(wǎng)、工控網(wǎng)、醫(yī)療蛇鞭網(wǎng)，還有工業(yè)方面的）的檢索目錄中定位于電子產(chǎn)品制造設(shè)備和液晶行業(yè)等。

（9）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄，如，yahoo（￥299/年），about.com,business.com，004km.cn等等，還有門戶網(wǎng)站：新浪，搜狐，網(wǎng)易、騰訊等

（10）向搜索引擎提交網(wǎng)頁，如百度，谷歌，MSN，搜霸等。

（11）經(jīng)常增加網(wǎng)頁，研究日志文件，也許會得到好的創(chuàng)意。

（12）也可以適當?shù)淖鱿玛P(guān)鍵詞競價（我們公司已開通，只要適當?shù)倪x取關(guān)鍵詞就行）。

搜索引擎優(yōu)化一般不需要花什么錢，時間需要的長一些，大概3-6個月有成效。

3、交換鏈接，找一些和公司網(wǎng)站相關(guān)的或是內(nèi)容互補的站點向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接，最好的是每天都有高質(zhì)量的網(wǎng)站鏈向公司網(wǎng)頁，這樣會加強推廣效果。交換鏈接 最好該站點已經(jīng)收錄 并且推廣了2-4各月左右在交換 這樣可以降低被k的風險，等推廣看一陣子可以找大站鏈接（可能需交錢）。

4、利用現(xiàn)有的免費網(wǎng)站（B2B）做產(chǎn)品推廣，比如阿里巴巴（公司開通誠信通了）、慧聰、中國制造網(wǎng)、環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、518、3158、等老牌網(wǎng)站和現(xiàn)在電視、廣播、公交車，廣告牌上做廣告的網(wǎng)站上注冊公司的站點，比如28商機網(wǎng)等。并每天去更新，去留言、詢價等。

5、在主流網(wǎng)站上適當?shù)淖鳇c廣告，比如中國電聲網(wǎng)，要在首頁左右欄做廣告則要1500/月（一邊），做新品上市位置的廣告是500/月，每個網(wǎng)站的廣告費用不同。

6、論壇推廣，到與公司產(chǎn)品相關(guān)的論壇里（比如液晶、電聲、喇叭、馬達、耳機、設(shè)備等）去發(fā)帖子，回帖子，一開始進去不要發(fā)很明顯的廣告，先到里面多多露臉，讓彼此熟悉下，最好是跟版主搞好關(guān)系，漸漸地推廣。多發(fā)有爭議性的帖，這種事最吸引訪問者去參與討論并轉(zhuǎn)載的（王老吉在08年用的就是這招）。在論壇里面發(fā)了帖后，多發(fā)動部門的人去那里評論，跟帖，做軟性宣傳。

7、博客推廣，開通公司博客，在寫博文時，不要純介紹產(chǎn)品，要發(fā)表一些相關(guān)性的文章。

8、寫軟文，內(nèi)容對讀者要有幫助，主要是為了推廣公司網(wǎng)站或是公司產(chǎn)品但要容易被接受，容易被被人轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載的越多帶來的效果更大。當然標題要有吸引力。（這個需要大家多多合作，各抒己見,想出好的點子）

9、問答式推廣，比如百度知道，yahoo answer等。

10、郵件推廣，建立郵件列表，定期向用戶發(fā)送新聞郵件或行業(yè)資訊等信息，當然在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個簽名，達到宣傳效果。也可考慮在電子郵件中購買短小的文本廣告。

11、可以考慮開個網(wǎng)店（不需要太多的成本），雖然我們的產(chǎn)品是針對企業(yè)，但誰能保證我們的潛在客戶就不上網(wǎng)購物呢。

12、將公司的網(wǎng)址印在信紙、宣傳冊、名片、印刷品上。

初期的網(wǎng)絡(luò)推廣方案基本已定，在以后的實際操作中，根據(jù)實際情況調(diào)整方案。除了在網(wǎng)上做宣傳之外，網(wǎng)下也是不可忽略的，在網(wǎng)下宣傳時，別忘了打上公司網(wǎng)址。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進

1、進度安排

第一階段，把人員、硬件設(shè)施（電腦等，電腦是要可以下載軟件的）確定好，人員職責分工明細；加強營銷人員的產(chǎn)品知識等。

第二階段，實施網(wǎng)絡(luò)推廣；

第三階段，是反饋階段，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷監(jiān)測系統(tǒng)搜集的數(shù)據(jù)進行詳細的分析，提供網(wǎng)絡(luò)營銷監(jiān)測分析報告；也可根據(jù)博客、論壇等訪問者的留言和接到電話的情況，仔細分析；還可以做個問查調(diào)卷，分析分析。根據(jù)反饋的結(jié)果，改進網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

2、評估內(nèi)容包括：公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；網(wǎng)站推廣是否有效；網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效等等。網(wǎng)絡(luò)營銷是一項長期，又比較繁瑣的工作，要不斷地反饋，不斷改進，不斷完善。

3、評估指標主要有：網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

4、資金預(yù)算：網(wǎng)站推廣方案除了人員工資和硬件設(shè)施外，初期是不要需要多少資金，大概3000的樣子，隨著推廣的力度和方案的改進，再另外預(yù)算資金。

深圳安的利有限公司的網(wǎng)絡(luò)營銷方案初步完成，隨著以后反饋的情況和公司的不斷發(fā)展重新調(diào)整方案。