第一篇：家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷十大經(jīng)典案例分享

家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷十大經(jīng)典案例分享

2011年，是家居行業(yè)高速發(fā)展的一年，眾多家居品牌推陳出新，并且投入于互聯(lián)網(wǎng)大潮，挖掘互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值。為了幫助家裝建材企業(yè)更好的順利網(wǎng)絡(luò)大潮，抓住電商機會，大禹家裝網(wǎng)攜手DM網(wǎng)絡(luò)整合營銷機構(gòu)邀請行業(yè)名家精心打造了家居裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班。課程邀請到了北大、清華總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家、浙江大學(xué)EDP、中山大學(xué)MBA、西南財經(jīng)大學(xué)EMBA網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家劉東明老師作為家裝網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程的主講老師，運用課堂講述、案例分析、情景演練、短片播放等多種授課模式，為家居建材企業(yè)的總裁、總監(jiān)、經(jīng)理以及市場部、營銷部負責(zé)人詳細講解闡述市場調(diào)研、網(wǎng)站定位、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、SEO、危機公關(guān)等系統(tǒng)知識。

案例

一、多樂士，一起出彩

多難的中國，使得消費者的情緒趨于低落期，多樂士希望用色彩，激發(fā)消費者積極地面對生活，感受色彩帶來的力量，他們堅信色彩可以改變世界。多樂士開創(chuàng)新浪微博的首次微博營銷，邀請網(wǎng)友選擇自己支持的顏色，新浪微博就會更換相應(yīng)的皮膚，最終哪一個色彩方陣粉絲最多，中國站的神秘盒子就將以什么顏色打開。

亮點（1）網(wǎng)絡(luò)進行涂墻方案的票選和志愿者的招募。

（2）鼓勵消費者通過許下自己的心愿密碼，然后多樂士幫他們實現(xiàn)家裝換彩的夢想。

（3）利用新浪微博做公益營銷，讓新浪博友一起見證多樂士愛心的。

案例

二、科寶：媳婦裝修的美好時代

女性在家庭裝修中話語權(quán)愈發(fā)強勢，媳婦的群體數(shù)量龐大，成為一股消費新勢力。我們把握女性業(yè)主消費心理，借助熱播劇《媳婦的美好時代》中毛豆豆深入人心的好媳婦形象，構(gòu)建與業(yè)主在心理層面的共鳴，將科寶品牌省時、省力、省心的特色模式與消費者需求對接，并傳達給消費者實現(xiàn)美好家居生活的正確路徑，引導(dǎo)其參與線下活動。

亮點（1）邀請當紅影視紅人海清。

（2）將熱播劇與產(chǎn)品融和。

（3）創(chuàng)新性的將廣告推廣跳出行業(yè)網(wǎng)站，轉(zhuǎn)而主打時尚、女性網(wǎng)站、論壇，將科寶品牌的特色及理念最大化的植入和滲透。

（4）正確的需求分析、良好的策劃執(zhí)行、高效的技術(shù)手段

案例

三、借力爾碼“云傳播”策略“左右沙發(fā)客”彰顯媒體整合傳播效應(yīng)

借力爾碼利用云傳播策略、傳播直接帶動銷售策略、企業(yè)品牌文化重塑策略、藍海產(chǎn)品包裝策略、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫創(chuàng)建策略等5大策略進行了媒體整合傳播。

亮點（1）以話題事件、促銷、硬廣、線上和線下活動專題、新聞、Q群與微博互動等多點

連續(xù)性內(nèi)容傳播。

（2）公益為用，商業(yè)為本

（3）通過參與活動沙發(fā)客的推薦，推出一款最適合睡眠的沙發(fā)，拓展沙發(fā)新功能：坐的舒服，睡的很舒服。

案例

四、經(jīng)典漆：品牌傳播與銷售完美對接

經(jīng)典漆品牌傳播與銷售完美對接。將提升品牌認知。將經(jīng)典漆從涂料行業(yè)不知名品牌狀態(tài)帶入品牌網(wǎng)絡(luò)認知度前十五（數(shù)據(jù)來源：投放前后問卷）。利用創(chuàng)新互動廣告形式和優(yōu)秀創(chuàng)意為品牌帶來大量關(guān)注。存儲記錄上百萬的點擊關(guān)注品牌活動的Cookie，并利用回頭客定向技術(shù)優(yōu)先對重點Cookies投放。

亮點：從品牌溝通入手、在溝通過程中利用手機平臺將受眾從線上引向終端；跨媒體平臺精準追蹤投放，先進投放技術(shù)提升整體效果。

案例

五、華潤油漆：從源頭杜絕看不見的危害！

作為專業(yè)涂料品牌，華潤一直關(guān)心涂料產(chǎn)品是否健康環(huán)保，其新近上市的竹炭純環(huán)保全效內(nèi)墻漆，不僅具備出色的裝飾性能，更擁有無懈可擊的卓越環(huán)保性能；不僅從源頭杜絕隱性危害，更有防霉透氣、萬次耐擦洗、細膩手感、可調(diào)豐富色彩等十大優(yōu)異表現(xiàn)，全面解決墻面各種問題，讓您盡享自然環(huán)保的健康家。

亮點（1）結(jié)合通欄+畫中畫+浮層的表現(xiàn)形式，在頁面上凸顯表現(xiàn)廣告，達到很好的效果。

（2）廣告主題概要明確，畫面設(shè)計簡潔、干凈。

（3）對華潤油漆本次品牌廣告的活動詮釋透徹，印象深刻記憶度高。

案例

六、多樂士“探尋你心中的凈土，與我一起凈味ING

生活越來越忙，健康越來越遠，但習(xí)慣已成自然，想要改變卻很難，多樂士試圖發(fā)起一場運動，鼓勵消費者勇敢地邁出健康生活的第一步，24小時的凈味生活其實你也可以做到。

亮點（1）利用“便利貼”進行無微不至，從未間斷地提醒。

（2）用戶參與創(chuàng)造的互動視頻。

（3）將DIY的便利貼還將出現(xiàn)在凈味告示墻上，鼓勵消費者寫出最觸動人心的便利貼。

案例

七、點擊破億新浪樂居聯(lián)手業(yè)之峰打造最大網(wǎng)上裝修案例庫

新浪樂居的家居頻道與業(yè)之峰裝飾聯(lián)手推出的全國最新樓盤家裝設(shè)計案例庫，面向所有裝修者提供免費的戶型裝修設(shè)計方案參考。

案例庫中包含的是銷售期住宅樓盤主力戶型家裝方案，囊括多種風(fēng)格，涵蓋全國70多個城市，每一款戶型都有設(shè)計師為該戶型量身定做的平面圖以及上傳的經(jīng)典案例效果圖，可以為消費者裝修提供有效的借鑒。

亮點（1）先定裝修后買房成為潮流指標

（2）網(wǎng)絡(luò)免費展示吸引大批年輕族群

案例

八、慕思寢具掀網(wǎng)絡(luò)訪問高峰

2011年10月，慕思寢具贊助了中央電視臺《歡樂中國行》活動。為了吸引新老用戶和經(jīng)銷商參與，擴大活動影響力，向一、二線重點城市那些追求高品質(zhì)時尚生活、追求較高睡眠質(zhì)量的人群傳達慕思的健康睡眠理念，慕思選擇易傳媒廣告網(wǎng)絡(luò)，展開了一輪網(wǎng)絡(luò)傳播攻勢。

亮點（1）采用了獨占富媒體、飛揚視頻和震撼富媒體3種廣告形式

（2）憑借明星的號召力，通過BBS營銷，與網(wǎng)友互動溝通

（3）借網(wǎng)友主動傳播行為擴大慕思品牌影響力。

案例

九、柏濤設(shè)計：簡約卓雅的“點、線、面、塊”

澳大利亞著名的建筑公司柏濤建筑設(shè)計公司成立于1890年，一個多世紀以來一直走在世界建筑設(shè)計的最前列。柏濤秉承著設(shè)計創(chuàng)新與技術(shù)更新的企業(yè)宗旨，以杰出的設(shè)計承接著各種規(guī)模、各種類型的區(qū)域規(guī)劃、設(shè)計和各類建筑的設(shè)計。

亮點（1）網(wǎng)站采用純粹的FLASH進行制作，以點、線、面、塊形成突兀的立體墻面

（2）柏濤設(shè)計其自身的建筑設(shè)計創(chuàng)意融為一個想象體，簡潔流暢的線條、簡約卓雅的灰色系、細致巧妙的互動形式，給瀏覽者留下一個無限寬泛的空間想象。

案例

十、科寶：買科寶家裝送三亞游

2009年9月-11月期間，科寶率先提出做最幸福的裝修人口號。隨后針對這一口號展開了一系列線上推廣，綜合運用了2.0網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的各種手段。

最終，第一批幸運業(yè)主如愿到達三亞。伴隨著業(yè)主的凱旋，科寶也完成了一次跨界營銷的經(jīng)典案例。

亮點（1）線上和線下完美互動；既有省心省力省時間的裝修服務(wù)，又有豪華免費三亞游。

（2）綜合利用各種WEB2.0手段，形式多樣；整合網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)資源，實現(xiàn)跨界營銷。

（3）視頻、博客、BBS、SNS紅人、漫畫、QQ群組手段交替利用。

（4）傳統(tǒng)PR手段作為輔助，拔高事件調(diào)性，擴散影響力。

（5）平面、廣播手段有效整合。

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第二篇：2009網(wǎng)絡(luò)營銷十大經(jīng)典案例

第二章 動物的營養(yǎng)需要與飼養(yǎng)標準

教學(xué)要求

1． 熟悉營養(yǎng)需要和飼養(yǎng)標準的基本概念；

2． 了解營養(yǎng)需要的測定與飼養(yǎng)標準的指標；

3． 熟悉維持狀態(tài)與維持需要的概念，了解維持需要的意義及主要養(yǎng)分的維持需要量；

4． 掌握動物在不同生理階段對營養(yǎng)物質(zhì)需要的依據(jù)，熟悉營養(yǎng)水平與畜禽各項生產(chǎn)性能之間關(guān)系。

第一節(jié) 營養(yǎng)需要與飼養(yǎng)標準的基本概念

一、營養(yǎng)需要：營養(yǎng)需要是指每頭（只）動物每一天對能量、蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)和維生素等營養(yǎng)素的需要量。動物在生存和生產(chǎn)過程中必須不斷地從外界攝取養(yǎng)分。不同動物，不同生理狀態(tài)，不同生產(chǎn)水平及不同環(huán)境條件對養(yǎng)分的需要量不同，因此需要對特定動物的營養(yǎng)需要量做出規(guī)定，以便指導(dǎo)生產(chǎn)。

二、飼養(yǎng)標準：根據(jù)大量飼養(yǎng)試驗結(jié)果和動物實際生產(chǎn)的總結(jié)，對各種特定動物所需要的各種營養(yǎng)物質(zhì)的定額做出規(guī)定，這種系統(tǒng)的營養(yǎng)定額規(guī)定稱為飼養(yǎng)標準。簡單說飼養(yǎng)標準是動物所需養(yǎng)分在數(shù)量上的敘述或說明。

飼養(yǎng)標準的種類大致可分為二類，一類是國家規(guī)定和頒布的飼養(yǎng)標準，稱為國家標準；另一類是大型育種公司根據(jù)自己培育出的優(yōu)良品種或品系的特點，制定的符合該品種或品系營養(yǎng)需要的飼養(yǎng)標準，稱為專用標準。飼養(yǎng)標準在使用時應(yīng)根據(jù)具體情況靈活運用。

第二節(jié) 動物對飼料及營養(yǎng)物質(zhì)利用和營養(yǎng)需要量的研究方法

一、動物對飼料營養(yǎng)物質(zhì)利用的研究方法

（一）化學(xué)分析法

動物營養(yǎng)學(xué)中的化學(xué)分析法是指對飼料、動物組織及動物排泄物中的化學(xué)成分（營養(yǎng)物質(zhì)，代謝產(chǎn)物，有毒有害物質(zhì)）進行定量分析，是動物營養(yǎng)需要研究和飼料營養(yǎng)價值評定中所必須的、也是最基本的手段之一。概略養(yǎng)分分析包括：水分、粗蛋白質(zhì)、粗脂肪、粗灰分、粗細纖維、無氮浸出物，這種分析方法存在五個方面的問題。純營養(yǎng)分析將是飼料養(yǎng)分分析的發(fā)展方向。動物體組織、血液及排泄物中化學(xué)成分的分析將有利于確定動物的營養(yǎng)需要及飼料的消化代謝率。

（二）消化試驗

消化試驗包括體內(nèi)消化試驗、尼龍袋法、離體消化試驗，其中以體內(nèi)消化試驗最為重要。它又包括：全收糞法（肛門全收糞法、回腸末端漏管收糞法）、指示劑法（外源指示劑、內(nèi)源指示劑），各種方法各有其優(yōu)缺點并適合于不同的動物。

肛門全收糞法操作較為簡單，在動物營養(yǎng)學(xué)及飼料科學(xué)的研究中被廣泛用于測定各種動物對飼料中主要營養(yǎng)物質(zhì)的消化率，其試驗過程分為預(yù)飼期和正式期兩個階段；回腸末端收糞法是消化試驗中一種典型的收糞方法，該法可以全收糞（常規(guī)消化試驗中）也可部分收糞（指示劑法中），主要應(yīng)用于豬的氨基酸及維生素的消化率測定；指示劑法突出的優(yōu)點在于減少了收集糞便的量及次數(shù)，從而能節(jié)省時間及勞力；目前國際上通常采用尼龍袋法測定飼料中的蛋白質(zhì)及有機物等養(yǎng)分在瘤胃中的降解率，以作為評估反芻動物飼料營養(yǎng)價值的重要依據(jù)；離體消化試驗方法是最能節(jié)省人力、物力及時間的飼料消化率測定方法，該法是魚蝦飼料營養(yǎng)價值評定中較為可靠的快速的測定方法，有花費少，受環(huán)境干擾及動物變異影響小，試驗周期短等特點。

（三）代謝試驗

代謝試驗包括屠宰試驗、物質(zhì)平衡試驗、能量平衡試驗。物質(zhì)平衡試驗主要是通過測定動物體內(nèi)碳、氮元素的沉積情況，反映飼料粗蛋白質(zhì)、粗脂肪在利用率，尤其是氮平衡試驗在評價飼料蛋白質(zhì)的生物學(xué)價值、蛋白質(zhì)利用率等指標中應(yīng)用廣泛。它也是動物機體蛋白質(zhì)需要量的必要的研究手段。反芻家畜的能量平衡試驗測定方法有：直接測熱法、間接測熱法、碳氮平衡法。

（四）飼養(yǎng)試驗

飼養(yǎng)試驗在設(shè)計過程中通常采用對照試驗、配對試驗、隨機單位組試驗、復(fù)因子試驗、分期試驗、交叉試驗、拉丁方試驗等七種方法，其中對照試驗應(yīng)遵循隨機化原則和唯一差異原則；在動物飼養(yǎng)過程中常會面臨群飼與單飼的選擇，如何選擇應(yīng)依據(jù)試驗的目的及不同飼養(yǎng)方式的優(yōu)缺點進行。群飼的優(yōu)點是動物采食有競爭，因而采食量較多，生長速度也較快，類似于生產(chǎn)實踐的飼養(yǎng)條件，可節(jié)省設(shè)備，減少飼喂及數(shù)據(jù)收集的工作量。但其缺點也很突出，即單個動物的飼料消耗量無法統(tǒng)計出，只能求平均數(shù)進行統(tǒng)計分析。另外，在試驗中途由于試驗動物的健康不佳以及死亡之時，對其的飼料消耗不能進行準確計量，只能做平均值估算，從而影響了試驗的準確度。再者，在要求限飼的試驗中，群飼可能導(dǎo)致弱小動物搶食不足而造成組內(nèi)動物間體重差異增大，從而組內(nèi)誤差增大。為了減少試驗誤差，群飼時可多設(shè)幾個重復(fù)以彌補其缺點。對于小動物的飼養(yǎng)試驗（如雞、豬等）多采用群飼進行飼養(yǎng)試驗。動物消化試驗及代謝試驗中，單飼可以彌補群飼的缺點，能統(tǒng)計個體的采食量及生長速度等指標，但單飼增加了設(shè)備、人力等的投入，試驗過程工作量較大，同時動物單飼時可能會減少采食量從而減慢生長速度，與生產(chǎn)中實際條件會有一定差距。

測定方法主要包括：綜合法和析因法。綜合法是測定動物營養(yǎng)需要時使用最多的一種方法。

第三節(jié) 飼養(yǎng)標準的指標

一、采食量 以干物質(zhì)或風(fēng)干物質(zhì)采食量表示。飼養(yǎng)標準中規(guī)定的采食量，是根據(jù)動物營養(yǎng)原理和大量試驗結(jié)果，科學(xué)地規(guī)定了動物不同生長（理）階段的采食量。

二、能量 由于飼料存在消化利用率問題，因此就有消化能（DE），代謝能（ME），凈能（NE）之說。一般家禽類對能量的需要用ME表示，而豬對能量的需要量，有的國家用DE表示，有的國家用ME表示，如美國，加拿大，中國等用DE表示，而歐洲多用ME，也有的用DE。反芻動物對能量的需要多用NE表示。

三、蛋白質(zhì) 豬雞一般用粗蛋白（CP）表示對蛋白質(zhì)的需要。牛一般用可消化粗蛋白（DCP）表示對蛋白質(zhì)的需要。

四、氨基酸 飼養(yǎng)標準中列出了必需氨基酸（EAA）的需要量，其表達方式有用每天每頭（只）需要多少表示，有用單位營養(yǎng)物質(zhì)濃度表示等。

對于單胃動物而言，蛋白質(zhì)營養(yǎng)實際是氨基酸營養(yǎng)，用可利用氨基酸表示動物對蛋白質(zhì)需要量也將是今后發(fā)展的方向。

五、維生素 一般脂溶性維生素需要量用國際單位IU表示，而水溶性維生素需要量用mg/kg或μg/kg表示。

六、礦物質(zhì) 常量礦物質(zhì)元素主要列出了鈣、磷、鋅、鈉、氯需要量，用百分數(shù)表達；微量元素列出了鐵、鋅、銅、錳、碘、硒需要量。反芻動物還列出了鈷的需要量，微量元素一般用mg/kg表示。

第四節(jié) 維持的營養(yǎng)需要

一、維持的概念及意義：

維持是指健康動物體重不增不減不進行生產(chǎn)，體內(nèi)各種養(yǎng)分處于收支平衡，分解代謝和合成代謝過程處于零平衡的狀態(tài)。維持需要是指動物處于維持狀態(tài)下對能量，蛋白質(zhì)，礦物質(zhì)，維生素等營養(yǎng)素的需要量。在動物生產(chǎn)中，維持需要屬于無效益生產(chǎn)的需要，又是必不可少的一部分需要，動物只有在滿足維持需要之后，多余的營養(yǎng)素才用于生產(chǎn)，并且不同動物維持需要不同，造成其對各種營養(yǎng)素需要量的不同，研究動物的維持需要及影響維持需要的因素，盡可能減少影響維持需要的因素，使動物所食營養(yǎng)素最大限度用于生產(chǎn)，這對于降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟效益有重要意義。

二、維持的營養(yǎng)需要

1、維持的能量需要

維持的能量需要用于基礎(chǔ)代謝，逍遙運動及體溫調(diào)節(jié)的能量消耗。對于動物來說，由于基礎(chǔ)代謝不易測得，通常采用絕食代謝作為維持能量的主要部分，加上逍遙運動和維持體溫的能

0.75量消耗，既為動物的維持能量。絕食代謝產(chǎn)熱為bw，b為每千克代謝體重絕食代謝產(chǎn)熱，因此只要知道動物的體重，就能計算出動物的絕食代謝產(chǎn)熱，例如600千克奶牛的絕食代謝

0.75產(chǎn)熱為：320×600 =320×121.23=387936（KJ）。雞、豬的運動和維持體溫能量需要為基

礎(chǔ)代謝所需能量的50%，牛、羊為20-30%。

2、維持蛋白質(zhì)需要：

內(nèi)源尿氮是指動物在維持生存過程中，必要的最低限度的體蛋白凈分解代謝經(jīng)尿中排出的氮。內(nèi)源尿氮的計算：內(nèi)源尿氨的排出量與代謝體重有關(guān)，即每日每千克代謝體重排出內(nèi)源尿氮150mg。

代謝糞氮是指動物采食無氨日糧時經(jīng)糞中排出的氮。代謝糞氮的計算：代謝糞氮與內(nèi)源尿氮有一定關(guān)系，豬雞代謝糞氮為內(nèi)源尿氮的40%，馬兔為60%，反芻動物為80%。

動物處在維持狀態(tài)下，食入的蛋白質(zhì)主要用于補充內(nèi)源尿氮，代謝糞氮及體表氮的損失。在維持狀態(tài)下，由于動物用于更新毛發(fā)、蹄甲、羽毛，皮膚等組織時需要的蛋白質(zhì)很少，所以體表氮損失一般忽略不計，因此動物維持的蛋白質(zhì)需要可用內(nèi)源尿氮和代謝糞氮估算，那么只要計算出內(nèi)源尿氮和代謝糞氮，就可計算出維持的蛋白質(zhì)需要。

（內(nèi)源尿氮+代謝糞氮）*6.25/蛋白質(zhì)消化率/蛋白質(zhì)生物學(xué)效價=維持粗蛋白質(zhì)需要

在缺乏礦物質(zhì)時，動物可反復(fù)利用礦物質(zhì)，由于反復(fù)循環(huán)利用的程度高，所以體內(nèi)礦物內(nèi)源損失比較小。

維生素代謝與其他營養(yǎng)素代謝不同，沒有內(nèi)源損失，同時由于維生素的分解與合成的需要受日糧因素影響很大，所以維生素的需要一般不進行維持需要的估算。

第五節(jié) 生產(chǎn)需要

一、動物生長的營養(yǎng)需要

1、概念：生長是機體細胞的增殖和增大，組織器官的發(fā)育和功能的日益完善，這是機體化學(xué)成分即蛋白質(zhì)，脂肪，礦物質(zhì)和水分合成積累的結(jié)果。從生產(chǎn)角度看，又是產(chǎn)品生產(chǎn)的準備階段生長階段的營養(yǎng)對動物生產(chǎn)的發(fā)揮影響很大。

2、影響因素：影響動物生長的因素有動物品種、營養(yǎng)、初生重，環(huán)境等。

（1）動物品種 不品種的動物，體蛋白和體脂肪的沉積不同，瘦肉型的豬在整個生長過程中，瘦肉沉積都超過體脂肪。一般情況下，公畜禽生長速度大于母畜禽，胴體也較母畜禽瘦。

（2）營養(yǎng)水平營養(yǎng)水平影響動物的生長速度和增重內(nèi)容，一般說營養(yǎng)水平高，動物生長速度快，肥育期短，脂肪和蛋白質(zhì)沉積量增加，但蛋白質(zhì)的沉積增加幅度比脂肪小。

日糧的蛋白質(zhì)，氨基酸與能量的比例不當對生長也會有影響，生長前期，如果缺乏蛋白質(zhì)和氨基酸，對生長速度影響較大，動物愈小造成的影響愈嚴重，尤其是瘦肉豬。

（3）環(huán)境 環(huán)境溫度對動物生長影響最大，過高過低都影響蛋白質(zhì)和脂肪的沉積，使動物生長速度下降。

3．生長的營養(yǎng)需要

生長的能量需要包括維持需要和生長需要。

如：Ei=aw0.75+C△P+d△F

式中Ei：能量需要量，a：每1kg代謝體重的維持能量需要，W：代謝體重（kg），C：每沉積1g蛋白質(zhì)所需能量，△P：每天沉積蛋白質(zhì)量（g），d：每沉積1g脂肪所需的能量，△F：每天沉積脂肪的量（g）。

4．生長的蛋白質(zhì)需要

生長的蛋白質(zhì)需要是指給飼不同水平的蛋白質(zhì)的日糧，達到最大增重和最大飼料利用率的蛋白質(zhì)水平。也可通過公式進行計算。

CPm + CPn

CP(g/日)=------------------------

NPU

式中CP是總的粗蛋白需要；CPm和CPn分別是維持和生長（沉積）所需的粗蛋白質(zhì)；NPU為凈蛋白利用率，等于生物學(xué)價值乘以消化率。此公式關(guān)鍵的部分是生長所需要的粗蛋白質(zhì)。

5．生長的礦物質(zhì)的需要：生長動物對礦物質(zhì)的需要主要是考慮鈣、磷的需要，以保證動物骨骼的正常生長發(fā)育，不同動物可采用不同的方法測定鈣、磷需要量。

二、動物產(chǎn)肉的營養(yǎng)需要

1、產(chǎn)肉動物營養(yǎng)需要的特點：肉用動物早期對蛋白質(zhì)需要大于后期，而能量需要后期大于前期。同時要注意不同動物對飼料中營養(yǎng)成分利用率不同

2、營養(yǎng)需要：肉用動物的營養(yǎng)需要的估測方法同生長動物。肉雞對能量和蛋白質(zhì)的需要比較高，通常，肉雞日糧中要添加油脂，以滿足肉雞對能量的需要；肉豬對能量需要較高，對蛋白質(zhì)的需要低于肉雞。

三、家禽產(chǎn)蛋的營養(yǎng)需要

1、蛋的營養(yǎng)組成：蛋主要由蛋殼、蛋清、蛋黃三個部分所組成，因家禽種類、品種、年齡、產(chǎn)蛋季節(jié)和飼養(yǎng)狀況不同，這三個部分在全蛋中所占的比重不同，蛋殼的主要成分是碳酸鈣，約占蛋殼的93 %，其余為碳酸鎂、磷酸鈣、蛋白質(zhì)、糖等。蛋清的主要成分是水和蛋白質(zhì)，蛋白質(zhì)與水分的比為1：8，蛋清蛋白質(zhì)主要為糖蛋白。蛋黃的主要成分是蛋白質(zhì)，脂類。

2、營養(yǎng)需要：產(chǎn)蛋禽的能量需要可分為維持需要、增重需要、產(chǎn)蛋需要。

維持需要與體重、環(huán)境溫度、活動量有關(guān)。一般在9.2-14.2KJ/kg的日糧代謝能范圍內(nèi)，蛋雞、蛋鴨的能量進食量相對恒定，不會影響產(chǎn)蛋量。產(chǎn)蛋雞日糧的代謝能濃度通常在10－12KJ/kg之間；產(chǎn)蛋禽的蛋白質(zhì)、氨基酸需要可分為維持需要，增重需要，羽毛生長與更新需要，產(chǎn)蛋需要，蛋氨酸通常為產(chǎn)蛋雞的第一限制性氨基酸，由于環(huán)境溫度影響采食量，所以日糧蛋白質(zhì)水平在夏季時可提高，而冬季降低；在礦物質(zhì)中，產(chǎn)蛋禽對鈣、磷、鈉的需要量最大，尤其是鈣，鈣的需要（g）/只.天＝維持需要（g/只.天）＋產(chǎn)蛋需要（g/只.天）／鈣的利用率×產(chǎn)蛋率；維生素的需要量因品種、年齡、產(chǎn)蛋率，環(huán)境條件而變化。

四、泌乳的營養(yǎng)需要0.751、乳成分與飼料的關(guān)系：乳糖是由葡萄糖（豬）和丙酸（牛羊）合成的，乳脂肪是由葡萄糖和乙酸合成的，牛羊是由乙酸和?-羥基丁酸酯合成的，乳蛋白的合成原料為氨基酸，葡萄糖, 揮發(fā)性脂肪酸。而維生素，礦物質(zhì)，乳清白蛋白，免疫球蛋白質(zhì)則直接由血液擴散到乳中。

2、營養(yǎng)需要：泌乳動物的能量、蛋白質(zhì)需要包括維持需要，增重需要和泌乳需要。泌乳動物的礦物質(zhì)需要包括維持需要和產(chǎn)奶需要，而維生素的需要主要為維生素A、D、E。

五、繁殖母畜的營養(yǎng)需要

妊娠母畜的能量需要分為維持需要，增重需要和胎兒生長發(fā)育需要，泌乳期的妊娠母牛還應(yīng)加上泌乳的營養(yǎng)需要；母豬對蛋白質(zhì)的需要可分為維持需要和妊娠需要，妊娠母牛對蛋白質(zhì)的需要量可分為瘤胃降解蛋白和非降解蛋白兩部分；妊娠母畜對鈣、磷的需要量隨胎兒增長而增加，微量礦物質(zhì)：錳、碘、鋅、硒、銅、鈷等缺乏會影響繁殖性能，因此要注意補充這些礦物質(zhì)；維生素A、D、E對繁殖非常重要。

六、產(chǎn)毛的營養(yǎng)需要

產(chǎn)毛的能量需要與羊毛自身所含的能量有關(guān)，日糧能量高，產(chǎn)毛量就高，毛纖維直徑就大；羊毛內(nèi)的蛋白質(zhì)主要是角蛋白，角蛋白中胱氨酸含量比較高，因此產(chǎn)毛動物對胱氨酸需要量比較大，含硫氨基酸是其第一限制性氨基酸；影響羊毛生長的礦物質(zhì)有碘、鈷、銅、鋅、硫、等；綿羊要注意供給維生素A、核黃素、生物素、泛酸、煙酸。這些維生素與皮膚健康有關(guān)，我們知道羊毛是皮膚表皮組織的產(chǎn)物，如果皮膚表皮及附著器官萎縮退化，表皮脫落及毛襄過度角質(zhì)化，那么汗腺皮脂腺機能失調(diào)，分必減少而使皮膚粗糙而影響產(chǎn)毛。

七、動物使役的營養(yǎng)需要

動物使役的能量需要與維持需要、工作需要有關(guān)。對蛋白質(zhì)需要，一般情況下，使役動物對蛋白質(zhì)的需要不會因工作量的增加而增加，使役只會增加能量的需要，也會改變能量與蛋白質(zhì)的比例，所以隨著工作量的增加，日糧的能量濃度與蛋白質(zhì)的比例要注意改變。礦物質(zhì)對動物使役很重要，如馬在使役時，肌肉活動增強，對磷和鉀的消耗增加，同時由于肌肉收縮，產(chǎn)生乳酸和磷酸也需要鈉離子來平衡，而且馬在使役時，排汗增加，會排出大量的礦物質(zhì)，因此要注意補充礦物質(zhì)。

第六節(jié) 飼養(yǎng)標準及其發(fā)展動態(tài)

飼養(yǎng)標準是營養(yǎng)學(xué)家對科學(xué)試驗和生產(chǎn)實踐的總結(jié)，為人們合理設(shè)計飼料提供了技術(shù)依據(jù)。飼養(yǎng)標準中提供的營養(yǎng)指標有能量（代謝能、消化能、凈能）、蛋白質(zhì)（粗蛋白質(zhì)、可消化粗蛋白質(zhì)）、蛋白能量比、粗脂肪、粗纖維、鈣、磷（有效磷、總磷）、各種氨基酸，各種微量礦物質(zhì)元素和維生素等，這些營養(yǎng)指標的不足和過量對動物生產(chǎn)性能都會產(chǎn)生不良影響。

1、飼養(yǎng)標準的使用：根據(jù)不同畜禽的不同生理特點及營養(yǎng)需要特點，合理確定其不同營養(yǎng)物質(zhì)的需要量。主要注意：

能量水平隨環(huán)境等條件變化進行調(diào)整。家禽對能量的需要受許多因素影響，品種、性別、周齡、營養(yǎng)狀態(tài)、日糧及環(huán)境因素等都影響家禽對能量的需要，一般肉雞比同體重的蛋雞基礎(chǔ)代謝高，對能量的需要也高于蛋雞，因此一般應(yīng)在日糧中添加油脂以滿足其對能量的需要，否則會影響肉雞生長。

影響豬對能量需要量的因素有：日糧因素、環(huán)境因素、活動程度、群體大小等，當日糧中蛋白質(zhì)含量過高或蛋白質(zhì)品質(zhì)不佳時，豬對能量的需要量提高；環(huán)境溫度過高或過低都會增加豬對能量的需要量。

青年牛能量供給不足將導(dǎo)致生長受阻和初情期延遲，而乳牛能量供給不足，將導(dǎo)致產(chǎn)奶量下降，嚴重的長期能量不足還可引起繁殖機能衰退。

豬雞飼養(yǎng)標準中列中了必需氨基酸的需要量常以日糧的百分比或每天每頭（只）需要多少克表示。要想獲得最佳的生產(chǎn)性能，日糧中就必須提供數(shù)量足夠的必需氨基酸。反芻動物由于瘤胃微生物可以合成微生物蛋白，因此對必需氨基酸的需要不象豬雞那樣重要。

豬雞的飼養(yǎng)標準中列出了12種礦物質(zhì)，包括鈣、磷、鈉、氨、鉀、鎂、銅、碘、鐵、錳、硒和鋅。反芻動物還需要硫、鈷和鉬。日糧中鈣過多會干擾磷、鎂、錳、鋅等元素的吸收利用，對于非產(chǎn)蛋雞來說，鈣和非植酸磷（有效磷）的比例2：1左右較合適，但產(chǎn)蛋雞對鈣的需要量高，鈣和非植酸磷的比例應(yīng)達到12：1。豬以玉米--豆粕為主的日糧中，鈣、磷的比例為1~1.5：1。

反芻動物的日糧需要補充維生素A、D、E。瘤胃微生物可合成維生素K和B族維生素，因此除幼齡反芻家畜動物，一般不會缺乏這些維生素。如果反芻動物的日糧中有相當數(shù)量的優(yōu)質(zhì)飼草，一般也不會缺乏維生素A、D、E，因為優(yōu)質(zhì)牧草中含有維生素A前體物，β一胡蘿卜素和維生素E，干草中有維生素D，如果飼喂青貯飼料或缺乏陽光照射，就需要添加脂溶性維生素。

豬雞體內(nèi)合成的維生素C，一般可滿足需要，只有在應(yīng)激狀況下才補充維生素C，而維生素

A、D、E、K、B、核黃素、泛酸、膽堿、煙酸、維生素B6、生物素、葉酸，維生素B12都要進行補充。

2、飼養(yǎng)標準及其比較：與NRC標準就雞、豬、牛的飼養(yǎng)標準劃分階段、需要量及評定指標三個方面進行了系統(tǒng)的比較。

第三篇：2009網(wǎng)絡(luò)營銷十大案例

2009網(wǎng)絡(luò)營銷十大案例

[2009網(wǎng)絡(luò)營銷十大案例]No1：星巴克：愛情公寓虛擬旗艦店

星巴克一直以來采用的都不是傳統(tǒng)的營銷手法，而是采取頗具創(chuàng)意的新媒體形式。此次星巴克聯(lián)手SNS網(wǎng)站愛情公寓嘗試虛擬營銷，將星巴克徽標做成愛情公寓里“虛擬指路牌”廣告，是星巴克首次嘗試SNS營銷。

iPart愛情公寓為兩岸三地唯一一個以白領(lǐng)女性跟大學(xué)女生為主軸設(shè)計的交友社區(qū)網(wǎng)站(Female

Social Networking)，盡全力幫網(wǎng)友打造一個女生喜愛的溫馨交友網(wǎng)站。品牌形象中心思想關(guān)鍵詞為：清新、幸福、溫馨、戀愛、時尚、藝文、流行。

12月12日是星巴克濱江店舉辦“璀璨星禮盒”活動的特別日子，因此從12月1日開始，星巴克不僅將濱江店封裝到巨大的禮盒中，更在愛情公寓網(wǎng)站上做成了頗具創(chuàng)意的“虛擬指路牌”，并且還以倒計時的方式，等著你再好奇地在線上或者去線下看看12月12日星巴克的“open red day”到底是什么，不肯把第一次的神秘一下子都給曝光出來。

禮包展開前，采用神秘禮物與星巴克情緣分享的方式進行。

1.神秘禮包：線上活動結(jié)合了線下活動的概念，送給網(wǎng)友神秘禮物，便會出現(xiàn)在網(wǎng)友小屋當中，虛擬的神秘禮包與實體的上海星巴克濱江店同日開張，禮包和實體店面同樣以大禮盒的形象出現(xiàn)。

2.星巴克情緣分享：網(wǎng)友上傳自己生活當中與星巴克接觸照片并寫下感言，以口碑與體驗的方式來塑造出星巴克式的生活態(tài)度是被大家認可、受歡迎的。

禮包展開后出現(xiàn)品牌旗艦店，打造一個品牌大街，與繁華的鬧市區(qū)不同，STARBUCKS小店另開嶄新的公寓大街區(qū)域，提供具質(zhì)感的品牌大街。虛擬的星巴克店家設(shè)計中，延續(xù)實體店家的溫馨舒適感，店家周圍環(huán)境設(shè)計以享受生活的感覺為主，不過度熱鬧繁華，以高品質(zhì)的生活感受來凸顯品牌的層次感。另外，結(jié)合愛情公寓內(nèi)的產(chǎn)品來提升曝光度與網(wǎng)友參與、互動，讓網(wǎng)友更加了解品牌個性與特色所在。

1.見面禮：設(shè)計專屬禮品，來到虛擬店家就可領(lǐng)取或送好友。

2.活動專區(qū)、公布欄：STARBUCKS線上及線下活動報道，大量的曝光讓參與程度提升，分享關(guān)于STARBUCKS的信息及新聞，引起各種話題討論和增加網(wǎng)友的互動。

3.咖啡小教室：咖啡達人教室，固定的咖啡文化或相關(guān)教室消息，讓網(wǎng)友了解更多關(guān)于咖啡的文化。星巴克在愛情公寓的虛擬店面植入性營銷被眾多業(yè)界人士稱贊，甚至成為哈佛大學(xué)教授口中的案例。星巴克想讓他們的消費者了解到他們的態(tài)度，因此他們做了一系列活動，包括從品牌形象到虛擬分店開幕、新產(chǎn)品推出，再到贈送消費者真實的優(yōu)惠券等等。這一系列營銷非常符合星巴克的愿望——不讓消費者覺得他們是在做廣告。但是，如果星巴克每天發(fā)信息告訴你哪里有他們新開的店面，哪里有新出的產(chǎn)品，讓你趕快來買他們的產(chǎn)品。短時間可能會起到銷售的效果，但是這種不斷地強迫行為會讓消費者產(chǎn)生強烈的厭煩之感，反而會徹底毀滅星巴克在我們心中良好的形象。

[2009網(wǎng)絡(luò)營銷十大案例]No2：新年的第一瓶「可口可樂」 你想與誰分享

2009年春節(jié)，「可口可樂」深入地了解到消費者在不平凡的08年到09年的情感交界，抓準了受眾微妙的心態(tài)，倡導(dǎo)可口可樂積極樂觀的品牌理念，推出“新年第一瓶可口可樂，你想與誰分享?” 這個新年期間的整合營銷概念，鼓勵人們跨越過去，冀望未來，以感恩與分享的情愫，營造了2009年新年伊始的溫情。

活動充分整合了目前國內(nèi)年輕人熱衷的大部分網(wǎng)絡(luò)資源：社交型網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、以及每日都不可離開的手機。利用了社交型網(wǎng)站、視頻等途徑，讓數(shù)以萬計的消費者了解了 “新年第一瓶可口可樂” 的特殊含義，并積極參加了分享活動，分享了自己的故事，自己想說的話。

除了使用在年節(jié)時最廣為應(yīng)用的短信拜年，向iCoke會員發(fā)出 “新年第一瓶可口可樂” 新年祝福短信，同時也在iCoke平臺上提供國內(nèi)首次應(yīng)用的全新手機交互體驗，讓擁有智能手機的使用者，通過手機增強現(xiàn)實技術(shù)(AR Code: Augmented Reality Code)的科技，用戶收到電子賀卡時，只要將手機的攝像頭對準熒幕上的賀卡，就能看見一瓶三維立體的可口可樂于環(huán)繞的 “新年第一瓶可口可樂，我想與你分享” 的動態(tài)畫面浮現(xiàn)在手機屏幕上，并伴隨著活動主題音樂，.新技術(shù)的大膽運用給年輕消費者與眾不同的超前品牌體驗。

自活動開始，參與人數(shù)隨著時間呈幾何數(shù)增長。超過5 百萬的用戶上傳了自己的分享故事及照片，超過3百萬的SNS用戶安裝了定制的API參與分享活動，近2百萬的用戶，向自己心目中想分享的朋友發(fā)送了新年分享賀卡。同時，論壇、視頻網(wǎng)站和博客上，一時間充滿“新年第一瓶可口可樂”的分享故事。除了驚人的數(shù)字外，消費者故事的感人程度、與照片視頻制作的精致程度，均顯示了該活動所創(chuàng)造的影響力及口碑。也證明了可口可樂在消費者情感訴求與網(wǎng)絡(luò)趨勢掌握方面的精準度。

[2009網(wǎng)絡(luò)營銷十大案例]No3：“奧巴馬女郎”，個人事件營銷

美國總統(tǒng)奧巴馬訪華，在上海與中國青年對話，不知為什么沒能留下幾句值得記住的話，倒是無意間捧紅了現(xiàn)場一位沒有獲得提問機會的女大**王紫菲。奧巴馬被公認為“世界上最有權(quán)勢的人”，不過，在網(wǎng)絡(luò)推手面前，再有權(quán)勢的人也能當自己的成名“道具”。

奧巴馬離開上海的第二天，奧巴馬女郎的**視頻、圖片，開始在各大論壇被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，于是，人肉搜索是在所難免的。顯然，這應(yīng)該也是某些“網(wǎng)絡(luò)推手”所設(shè)想的一樣。

王紫菲確是上海交大在讀研究生，“事件起因是其經(jīng)商的男友出資10萬元，聯(lián)絡(luò)一家北京的網(wǎng)絡(luò)策劃團隊，利用奧巴馬在上?？萍拣^演講的契機，炒作了?奧女郎?知名度，王紫菲再伺機進入演藝圈。”

“奧女郎”的整個策劃經(jīng)費除男友資助的10萬元，另一機構(gòu)也出資10萬，王紫菲的座位也被安排在最佳拍攝角度。王紫菲在博客披露了事件真相，稱“不奢求大家原諒我什么，只希望能讓我過上正常人的生活，還原本該屬于我的世界，所以我選擇站出來，把真正的內(nèi)幕公布于眾。哪怕最后只能得到唾棄。”從“**”事件后開始潛水，然后又開博澄清，接著又大規(guī)模接受訪談，這一切的一切都是在策劃之中的炒作?！彼踝戏品Q，“早在08年就認識了一個在報社任職的攝影朋友王軍(化名)，我們私交很好。09年我為了自己的演藝夢想?yún)⒓哟笮瓦x秀節(jié)目《加油，東方天使》，希望憑借美麗的外表抓住這個千載難逢的機會，但是事事不隨人愿。11月3日，王軍打電話給我，叫我出來商量個事情，說可以讓我一夜爆紅，這對于一個一心想進演藝圈的人來說是多么大的誘惑。當日我應(yīng)邀前往。作為一家大型報社的攝影記者王軍其實早就得知奧巴馬總統(tǒng)訪華期間的行程，王軍告訴我要借助此次奧巴馬訪華給我來個炒作，然后讓我徹底火上一把?！薄艾F(xiàn)在的生活真的很亂，已經(jīng)面臨崩潰。本想一脫成名，誰想到頭來竹籃打水一場空?！?/p>

[2009網(wǎng)絡(luò)營銷十大案例]No4：互聯(lián)網(wǎng)首部職場輕喜劇《司馬 TA 呀》

《司馬 TA 呀》是聯(lián)想揚天 V450 筆記本抓住年輕白領(lǐng)一族在職場生活中的種種煩惱與困惑，以當下流行的職場生存法則“ S.M.A.R.T.”為起點, 與搜狐娛樂公司專業(yè)制作團隊聯(lián)合制作的互聯(lián)網(wǎng)首部職場輕喜劇，配合互聯(lián)網(wǎng)媒體脫口秀節(jié)目、博客人際傳播、草根視頻分享等多重傳播方式，在幫助初入職場的年輕一代解決工作、生活中諸多心理問題的同時，將產(chǎn)品特性及品牌特征植入其中，打造與目標消費群體息息相關(guān)的“活”的品牌，在協(xié)助他們樹立職場價值觀的過程中也增強了他們對于產(chǎn)品的信任與信賴，實現(xiàn)了從“滿足消費需求”到“創(chuàng)造消費需求”營銷轉(zhuǎn)變。

在每一集中，成熟老練的“司馬”與他的團隊以輕松而幽默的方式演繹著辦公室中為人所熟悉的一個個小故事，在劇情中將聯(lián)想揚天 V450 筆記本的不同產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)化為職場人生中的應(yīng)對技巧，在消費者關(guān)注劇情的同時自然而然地認同了聯(lián)想筆記本產(chǎn)品的價值。

在每一集播出后，均有大量搜狐博友撰寫博文提出自己的意見和評論，網(wǎng)民不僅僅能夠看到媒體所表達的觀點，更能夠看到身邊網(wǎng)友的切身體驗。不僅如此，網(wǎng)民還模仿《司馬 TA 呀》制作更富有創(chuàng)造性的主題歌曲以及視頻，這些內(nèi)容與《司馬 TA 呀》輕喜劇本身形成了多元化的職場價值觀，從多個側(cè)面加深了消費者對于產(chǎn)品及品牌的體驗。

同時《司馬 TA 呀》劇組推出網(wǎng)民選拔活動，聘請具有表演才能的熱心網(wǎng)友直接參與劇集拍攝并擔(dān)當重要角色，滿足了互聯(lián)網(wǎng)用戶最直接的參與熱情。以聯(lián)想揚天 V450 筆記本為推廣重心，通過四格漫畫填詞征集等多種形式與網(wǎng)民互動，在保持與前述傳播主題一致的前提下側(cè)重于對產(chǎn)品的介紹與推薦，將前期網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)短劇和關(guān)注熱情與職場生存法則的討論匯聚到聯(lián)想揚天 V450 筆記本電腦之上。

將一個網(wǎng)絡(luò)流行話題打造成一部流行短劇，將一則職場生存法則擬人化為一個虛擬人物，將一款 IT 產(chǎn)品附加上與消費者生活工作相關(guān)的心理價值，聯(lián)想《司馬 TA 呀》傳播案例充分運用了多種媒介的不同特性。

[2009網(wǎng)絡(luò)營銷十大案例]No5：諾基亞互動音樂會

2009年4月19日，“諾基亞玩樂派對”盛大開場，數(shù)百萬青年音樂愛好者通過互聯(lián)網(wǎng)參與了這場史無前例的全互動網(wǎng)絡(luò)直播演唱會，包括張靚穎、吳克群、王若琳、胡彥斌、蘇打綠、林俊杰、張懸、大嘴巴和張震岳等在內(nèi)的兩岸音樂人進行了精彩演出，并與廣大網(wǎng)民直接互動。網(wǎng)民不僅通過前期網(wǎng)絡(luò)投票，選出了自己心儀的玩樂明星，更借助互聯(lián)網(wǎng)自由掌控并參與了這場玩樂派對，與演出現(xiàn)場和音樂人進行實時互動，充分感受到了全球互聯(lián)網(wǎng)歷史上首次“全互動”網(wǎng)絡(luò)直播演唱會帶來的顛覆體驗。當晚的演唱會盛況空前，總訪問人次超過了六百萬，總互動人次超過了五千萬。

在整場全互動網(wǎng)絡(luò)直播演唱會中，網(wǎng)友們可自由選擇不同視角，欣賞網(wǎng)友自主投票選出的歌曲，并與演出現(xiàn)場及兩岸音樂人進行實時互動。網(wǎng)友們可以通過網(wǎng)絡(luò)為歌手們的精彩演出送上虛擬的獻花、掌聲或獻吻，而真實的鮮花和掌聲也會通過現(xiàn)場送給歌手。即時滾動的短信平臺也讓網(wǎng)友時時分享自己的玩樂體驗。明星在線**更是熱鬧非凡，剛剛完成表演的音樂人就會和參與演唱會的網(wǎng)友即時聊天，令網(wǎng)友們大呼過癮。演唱會期間，還有網(wǎng)友有幸與歌手吳克群、張靚穎等玩樂明星進行在線視頻對話。而通過短信和網(wǎng)絡(luò)投票選出返場演出歌手的禮遇更令許多在線歌迷熱情高漲，紛紛投票，為自己所期待的返場藝人站腳助威。數(shù)百萬網(wǎng)友的共同參與，改寫了互聯(lián)網(wǎng)及演唱會的歷史，令“諾基亞玩樂派對”全互動網(wǎng)絡(luò)直播演唱會成為迄今為止最大規(guī)模的演唱會。

[2009網(wǎng)絡(luò)營銷十大案例]No6：杰士邦日全食網(wǎng)絡(luò)整合營銷

2009年7月，500年一遇的天文事件日全食牽動了國人的眼球。但是作為普通人，并不了解一些觀測日全食相關(guān)的專業(yè)知識。當大家在尋找如何觀測日全食方法時,知名動漫品牌PP豬的一套生動可愛“PP豬日全食觀測傻瓜攻略”成為了網(wǎng)絡(luò)追捧的熱點。該套漫畫形象的展示了日全食的觀測方法，解決了日全食觀眾的燃眉之急，而最后杰士邦的爆笑包袱更讓人忍俊不禁。但在網(wǎng)民們哈哈大笑之時，恰恰中了pp豬和杰士邦的埋伏。這正是pp豬漫畫為杰士邦日全食整合營銷打響的漂亮第一**。

而隨后，在日全食發(fā)生的前一天，天涯、貓撲出現(xiàn)了旗幟廣告“為什么會發(fā)生日全食”，一句話就抓住了網(wǎng)民的眼球。隨后運用網(wǎng)絡(luò)互動游戲的形式來讓網(wǎng)民體驗用杰士邦制造日全食的驚喜快感：用鼠標移動杰士邦去套太陽，而太陽像個頑皮的小孩，四處躲閃，終于太陽落網(wǎng)了。畫面黑了下來，日全食發(fā)生了……DM網(wǎng)絡(luò)整合營銷機構(gòu)創(chuàng)意策劃的日全食互動游戲banner廣告，正是符合了網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則中的interest趣味原則，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟就是娛樂經(jīng)濟，惡搞的、娛樂的新聞傳播得最快。杰士邦把創(chuàng)意發(fā)揮的淋漓盡致，連“日全食”也讓它徹底的惡搞了一把。如此“香艷”的創(chuàng)意，受到網(wǎng)友的熱烈歡迎，更有不少網(wǎng)友為了能長久體驗，在博客或者論壇上轉(zhuǎn)貼這則廣告。

當然，這還沒完，杰士邦日全食網(wǎng)絡(luò)整合營銷案例還大膽創(chuàng)新的運用社會化媒體中社區(qū)、博客、IM等多種形式形成網(wǎng)民的呼應(yīng)。比如發(fā)起社區(qū)日全食+杰士邦討論話題，設(shè)計IM病毒表情，惡搞杰士邦創(chuàng)意。讓杰士邦這個和日全食八桿子打不著的產(chǎn)品和日全食緊密鏈接起來。

日全食是俘獲公眾眼球的百年事件,巧借日全食事件與貌似不相關(guān)杰士邦品牌嫁接，起到四兩撥千斤的效果。這是一次成功的網(wǎng)絡(luò)整合營銷，可以稱得上“日全食營銷”中，品牌契合度最高，網(wǎng)絡(luò)營銷方式動用最全的案例，也獲得了2009年易觀國際最佳網(wǎng)民認知獎。

[2009網(wǎng)絡(luò)營銷十大案例]No7：瞬吸藍Magic Blue

瞬吸藍在校內(nèi)網(wǎng)推出網(wǎng)頁游戲: Magic Blue鯊魚大作戰(zhàn)，被90后MM評為至愛的網(wǎng)頁游戲TOP.1。用瞬吸藍衛(wèi)生巾吸水，幫助Magic Blue逃過鯊魚的尖牙和大口！這新玩法還真是雷著我了！這個與80后的大富翁4里的接金幣很神似，但大富翁是骰子決定命運，能趕上一次接金幣的游戲幾率很?。∵@個隨時都能玩！主要是創(chuàng)意超HIGH，衛(wèi)生巾都拿來做游戲了！校內(nèi)的MM們被“吸”走了一大片！她的好友短短時間內(nèi)已超過1000人！可見其人氣飆高之神速??！瞬吸藍超強的吸水能力居然能這樣表現(xiàn)出來！五體投地！甘拜下風(fēng)！Magic Blue被評為“本最佳創(chuàng)意超Q人物獎”。

同時，瞬吸藍推出以Magic Blue為主角的爆笑漫畫劇“蠟筆小新竟然因為她而與流氓兔大打出手！結(jié)局……超囧……”頗受網(wǎng)友好評?！氨竟适录儗偬摌?gòu)，笑點低的人，要慎入喔~~~簡單來說，這是一個集聚青春、懸疑、推理、愛情于一身的動畫片！今日明星出場：蠟筆小新：代表**小朋友；流氓兔：代表資深流氓；Magic Blue：樂于助人的20歲青春美少女身懷絕技，其特殊武器：瞬吸藍衛(wèi)生巾；神秘嘉賓：最終的愛情勝利者——名偵探柯南”這個簡單的開場逗樂了網(wǎng)友，劇中的圖文更是令人噴飯~

[2009網(wǎng)絡(luò)營銷十大案例]No8：800人發(fā)帖炒“賈君鵬”引爆社會化營銷

“賈君鵬”事件原貌：2009年七月十六日 上午10:59，百度貼吧-“魔獸世界”吧出現(xiàn)一新貼樓，標題是“賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯”，而內(nèi)容只有“RT”二字。

四個半小時后（下午三點半），樓蓋到5,000。再經(jīng)過一小時又一刻鐘，達到10,000樓。這時蓋樓的速度是266樓每分鐘。其后速度持續(xù)狂飆，從每小時2,500樓到半夜的每小時12,000樓。七月十六日這天結(jié)束時，樓高已逼近六萬。

不到一天的時間，事件已經(jīng)引發(fā)各大網(wǎng)站的報導(dǎo)，吸引了海量的網(wǎng)友目光。每天在茫茫網(wǎng)海中游蕩的吸血鬼們，這下找到了新鮮的補給，一瞬間蜂擁而上，每個都想咬一口留下齒痕。于是，除了“賈君鵬”的媽媽，他的同學(xué)、朋友、鄰居、老爺、姑媽、二姨媽……一夜間通通現(xiàn)身。

在互聯(lián)網(wǎng)最喧囂的子夜，蓋樓當然不會停止，七月十七日凌晨兩點，樓高突破80,000，睡了一覺要上班的人，起床看到已經(jīng)是100,000。這一天工程還是以每小時超過10,000樓的速度在進行，到這天結(jié)束樓高300,000。之后因為系統(tǒng)的限制，電腦的跟帖被禁止，來自手機的跟帖讓速度慢了下來。但這熱潮卻延燒到百度貼吧之外，引發(fā)了各式各樣的評論、惡搞圖片、歌曲、視頻……

是什么讓“賈君鵬”如此之火？答案各式各樣：回憶起兒時的溫情，網(wǎng)民被擠壓的幽默感，或者干脆就是寂寞、圖好玩。一家在北京的傳媒公司出面表示，“賈君鵬”事件目的是希望制造事件：激活貼吧上因為魔獸世界游戲服務(wù)器停機，而無游戲可玩的人們，也吸引了一般大眾的目光。雖然貼吧上很多人對這有不同看法，不過紅了一個“賈君鵬”，看熱鬧的人們可能還不一定知道和魔獸世界的關(guān)系（不關(guān)心游戲的人也不會知道停服或代理轉(zhuǎn)換），但“賈君鵬”之父可是大大為自己的行銷服務(wù)做了廣告。

在第七屆“中國營銷盛典”，該案例被評為2009最佳互動營銷事件?！百Z君鵬”事件是成功的，他完全可以作為一次經(jīng)典的社區(qū)營銷教材，它所釋放的影響力，可以說讓企業(yè)見證了網(wǎng)民強大的輿論力量，也給企業(yè)一個新的營銷平臺和窗口。

[2009網(wǎng)絡(luò)營銷十大案例]No9：安踏 簽約奧委會

在經(jīng)濟危機時期，安踏保持驚人的高調(diào)，此次聯(lián)姻中國奧委會所涉權(quán)益覆蓋之廣、年限之長、贊助金額之高，在中國奧林匹克運動史上是空前的。對于此次營銷事件的傳播，安踏并沒有局限于常規(guī)的營銷手段：新聞發(fā)布會加上相關(guān)新聞報導(dǎo)的方式來進行推廣告知，而是更多地選擇了網(wǎng)絡(luò)整合營銷的方式來告知全社會。這是為什么呢？

這次聯(lián)姻奧委會的成功營銷戰(zhàn)役中,安踏的運用網(wǎng)絡(luò)營銷方式也脫離了“一招半式吃遍天”的社會主義初級階段，打出一系列的”網(wǎng)絡(luò)整合營銷“組合拳”：從**門戶網(wǎng)站的首屏廣告，門戶網(wǎng)站從未做過的超大尺寸瘋狂動畫廣告、網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)視頻、博客、口碑、社會化媒體等等，從1.0方式到2.0方式，應(yīng)有盡有如此一來，營銷豐富多彩，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》一書中提出，單一的網(wǎng)絡(luò)營銷已死，網(wǎng)絡(luò)營銷正在向高度整合的方式過渡趨勢。安踏的這次戰(zhàn)役是成功的運用了整合，實現(xiàn)了360度的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

[2009網(wǎng)絡(luò)營銷十大案例]No10：地鐵甩手男，索愛傍大款互動營銷

令人興奮的是，一些傳統(tǒng)數(shù)碼廠商已經(jīng)迅速愛上了這種帶有病毒傳播的互動營銷。在北京市地鐵13號線，地鐵快到大鐘寺站的時候，一青年男子在車廂里用手機玩保齡球游戲，需要做出動作方能把球扔出去，結(jié)果這家伙用力過猛，在地鐵門關(guān)上的那一剎那，手機扔出了門外……，引起車內(nèi)人哄然大笑，而這個男子只能是扒著車門無奈的看著手機漸漸離自己遠去！后來這段視頻被放到網(wǎng)上，引起人們更多的歡笑，人們笑稱這名男子為“甩手男”。看第一眼就看出這是一個廣告，視頻拍攝的太淡定了。我是從cnbeta上的一個新聞看到這個事情的，然后通過下面的網(wǎng)友評論點進了和菜頭的博客和索愛的產(chǎn)品廣告。搜索引擎上的搜索結(jié)果關(guān)鍵字也是“iphone 男”。

有網(wǎng)友評論說這是索愛一個失敗的廣告，原因在于大家伙看了都認為是給iphone做廣告，而沒有給索愛做廣告。但我認為，這是操作方故意而為之的操作手法，所有的傳播關(guān)鍵字都是iphone男，這是傍大款營銷，iphone已經(jīng)很火熱了，但索愛的這款手機未必有人知道，先通過成熟、具有知名度的產(chǎn)品讓人熟知這個廣告，但大家都認為這真的是iphone廣告的時候，然后有相關(guān)博客和社區(qū)爆料，這其實是索愛的廣告。

第二階段就是澄清真相的階段，操作方很巧妙在一些評論和跟帖里設(shè)置了真相，并邀請了一些知名博客來對此進行真相揭露和“負面”評論，典型的如和菜頭的評論：“這條視頻一放出來，就被觀眾默認為Iphone。的確，Iphone有保齡球游戲，也是重力感應(yīng)。更要命的是，似乎大多數(shù)人都覺得這種游戲天然就是Iphone的專利，Iphone就是炫、酷、好玩。那么，這條視頻病毒式營銷廣告是誰的呢？索愛。為了保持神秘感，讓盡可能多的人去傳播，索愛并沒有在視頻里顯露出自己產(chǎn)品的顯著特征。不過，可以在索愛為這款f305c手機制作的官方網(wǎng)站上看到這段視頻。”這顯然是精心設(shè)置的真相揭露。

第四篇：家裝行業(yè)工作總結(jié)

工作感想

在樂家上班已經(jīng)半個月了，在這半個月里面我參加了水電學(xué)習(xí)、交流會、項目經(jīng)理和監(jiān)理的培訓(xùn)，也參加了公司十一月的啟動大會。從這一系列的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中，讓第一次進入家裝行業(yè)的我學(xué)習(xí)了很多新的東西，同時也讓我感受到了樂家的公司文化。下面談?wù)勎以跇芳野雮€月的工作中的感觸。

1、安全：安全無小事

無論是我以前工作的建筑工地，還是現(xiàn)在從事的家裝公司，個人覺得安全要放在第一位。把安全放在首位，對公司進行規(guī)范化管理，對員工進行定期安全教育，并舉辦安全學(xué)習(xí)月到現(xiàn)場實戰(zhàn)演練與活動以提高員工的安全意識，“時時警惕自己，關(guān)心別人?！毕鞣N安全隱患，要在安全上大力投入。

在公司的十一月份啟動大會中聽到了項目經(jīng)理何軍帶傷工作的事跡。這種兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度確實值得公司員工學(xué)習(xí)，但是從另外一個方面來說也給我們敲響了一個警鐘。我們現(xiàn)場的工人是否正確操作機械工具；對于傷情的草率處理是否會對身體造成更嚴重的傷害；帶傷工作是否真的有效率？所以我并不認同帶傷了還要堅持住崗位工作，提高現(xiàn)場工人的安全意識尤為重要。

2、質(zhì)量與服務(wù)：家裝行業(yè)和很多行業(yè)一樣不僅僅是工程的質(zhì)量也包含著服務(wù)。

質(zhì)量從施工中體現(xiàn)。俗話說“金獎銀獎不如客戶的夸獎，金杯銀杯不如客戶的口碑?！庇纱丝梢娰|(zhì)量對一個公司的重要性，任何品牌、名牌，要想獲得大家都青睞最根本的還是要看質(zhì)量，良好的過硬的、穩(wěn)定的質(zhì)量，才是產(chǎn)品立足的基石。任何一個崗位的疏忽和輕視都會對公司的整體質(zhì)量造成不同程度的影響。

我們樂家的公司形象口碑要從哪里來？銷售人員的服務(wù)態(tài)度是一方面，設(shè)計師貼心的設(shè)計是一方面，也來源于我們現(xiàn)在施工人員的施工質(zhì)量。這需要靠整個樂家人共同來打造和創(chuàng)建。從電話營銷到進店洽談，從工藝流程到細節(jié)處理。只有真真正正的把每一位業(yè)主的家當成自己的家在裝修了，把每一位業(yè)主當自己的親人在對待了，口碑自然而然就有了。

我和陳經(jīng)理在工地巡視金源四季城二區(qū)902室就遇到了一位叫鄧永超老人，當時家里水電剛剛完工。地板磚材料剛送到現(xiàn)場，需要老人現(xiàn)場確認。這位老人在常人的眼光來看屬于挑剔型客戶，比較難處理。老人覺得現(xiàn)場進的瓷磚與之前在惠裝店里面看到的磚的顏色色差比較大，堅持要更換。我們陳經(jīng)理比較耐心的給老人解釋，雖然最后老人還是比較執(zhí)拗的堅持更換。

從這件小事里面也讓我開始思考以后面對這種類型的客戶應(yīng)該如何處理。后來我也特地的去了解了一下情況，聽說老人和他兒子一起居住，家里的強弱電都是老人自己走的線路。得知這個情況以后，我個人開始站在老人的角度去思考?，F(xiàn)在一套房的房價幾乎可以說需要花老人一輩子的積蓄，家裝也需要一大筆的錢，兒子還沒有結(jié)婚。這也可能是老人為什么要剔除強弱電這一塊自己來做的原因，為了節(jié)省。同樣老人也想給兒子有一個暖暖的新家，希望用最少的錢做到最好，這也就是老人為何對地磚色差這么挑剔的原因了。可憐天下父母心，都希望給孩子最好的。想到這么其實我也就并不覺得這一類相對挑剔的客戶比較難處理了。對于挑剔型客戶要找到他挑剔的根源，可以從根源著手，用替他兒子考慮的角度出發(fā)來與老人協(xié)商，這樣什么事情都會迎刃而解。

3、成本控制：成本決定利潤，如何有效的控制成本將決定你利潤的大小。

到樂家的第一天，公司就組織了交流會到現(xiàn)場進行學(xué)習(xí)。在路上就聽到了許多老的項目經(jīng)理在抱怨說現(xiàn)在公司給的價格太低更本沒錢掙，不想做了這之類的話。因為我也是剛進公司的監(jiān)理，聽老監(jiān)理說在樂家做監(jiān)理是要自己招項目經(jīng)理的。當時也沒深究這個問題。給我的第一感覺就是如果要是按他們這樣說，那我今后要招項目經(jīng)理來不是特別的困難，這個想法讓我很困惱幾天。后來靜下心來想想如果真的掙不到錢，他們?yōu)槭裁催€不走呢？而且在徐經(jīng)理給我的惠裝的現(xiàn)場工地單上，我發(fā)現(xiàn)每個項目經(jīng)理手上接的活還不少。加上這十幾天的了解發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的單子是沒有以前一個單子掙的錢多了，但是不掙錢是不可能的，虧錢就更談不上了。只是現(xiàn)在的利潤和心里的預(yù)期有落差，導(dǎo)致了老的項目經(jīng)理情緒上的波動。由于利潤少了，所以現(xiàn)場的不少工地出現(xiàn)了許多“節(jié)約成本”的施工。公司工藝流程以及規(guī)范要求或多或少的都被打了折扣。如線管里穿5-6根線、沒包黃臘管，水電布線不橫平豎直，臥室、廁所共一路線等等。這種看似在材料上節(jié)約了，但是往往給業(yè)主留下了各種隱患。被查出來僅僅要罰款而且還要返工得不償失。如何做好成本控制，其實公司的規(guī)范與流程就是一本成本控制的寶典。不是節(jié)約一點線幾根管，偷幾個工就控制了成本的。只有都根據(jù)規(guī)范來施工，減少返工或者不出現(xiàn)返工才是對成本的最好控制。當然成本控制的方法很多，提高施工人員效率；加強過程控制；加大成品保護力度；優(yōu)化施工方案等等這些都需要項目經(jīng)理去提升自己的管理水平才能來實現(xiàn)利益最大化。

4、細節(jié)：細節(jié)決定成敗。

一個大眾化的產(chǎn)品如何能脫穎而出靠的是什么？細節(jié)。所以說細節(jié)決定成敗這句話一點都沒有錯。徐總在11月8號的早會上說了一件事情就是7號休息的時候早上有人裝修打擾了休息，結(jié)果還是本公司的。這個事情讓我想到了一個故事。

一個馬掌丟了一個國家。1485年，國王查理三世在決定由誰統(tǒng)治英國的波斯沃司戰(zhàn)役中被擊敗，而導(dǎo)致這次失敗的根本原因竟然是少了一枚小小的馬掌釘。戰(zhàn)斗進行的當天上午，查理派一馬夫去準備自己的戰(zhàn)馬。這個馬夫在臨時為戰(zhàn)馬釘馬掌時，急于求成，不顧第四個馬掌少了一枚馬掌釘，硬要鐵匠用別的東西勉強湊合。結(jié)果，兩軍交鋒時，這匹戰(zhàn)馬在半途中就掉了一只馬掌，查理國王被掀翻在地，成了叛軍的俘虜。也因此，從那時起，人們就說：少了一枚鐵釘，丟了一個馬掌；丟了一個馬掌，跑了一匹戰(zhàn)馬；跑了一匹戰(zhàn)馬，敗了一場戰(zhàn)役；敗了一場戰(zhàn)役，失去一個國家。也看到了我們公司在一些細節(jié)上處理的還不夠好，對于新小區(qū)新樓盤來說，大家都在裝修倒是沒什么。但是對于老的小區(qū)來說，入住的人數(shù)也比較多。如果裝修我們能夠做到提前給已經(jīng)入住的業(yè)主打招呼，會不會給我們公司的形象加分呢？會不會無形中就是給公司打了廣告呢？會不會進一步的增加我們的業(yè)績呢？答案我想是肯定的。5、1.01365 與0.99365理論。

第一次看到這組數(shù)字是在公司十一月的啟動大會上，第一眼看到這種數(shù)字我已經(jīng)明白了其中的意思，但是我沒有想到的是兩者相差的會有這么多。私下的用手機計算器算了一下一個約為37.783，另一個約為0.025，著實讓我小小的吃驚了一下。

從量變到質(zhì)變的一個過程，并不是量變就能引發(fā)質(zhì)變，而是量變到一定程度，事物內(nèi)部矛盾發(fā)生了改變才會發(fā)生質(zhì)變。所以先前的量變都是一個積累，通俗的用成語說叫厚積薄發(fā)。人生的成功之路更象一場馬拉松賽跑而不是百米沖刺，前100米領(lǐng)先者不一定就能成為全程的優(yōu)秀者，甚至都不可能跑完全程。在這遙遠的征途上，基礎(chǔ)的積累將會起到?jīng)Q定性的作用。

這就是我在半個月中樂家的一點工作感想，希望能在接下來的日子里與樂家人一起進步，讓改變發(fā)生。

第五篇：2013酒水行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷十大趨勢

一份來自摩根斯丹利關(guān)于電子商務(wù)對人類生活影響的分析顯示，電子商務(wù)在未來的五年里，對人類生活方式的改變將會非常明顯，而在十年以后則會徹底改變。單純的電視廣告已不能肩負起酒水企業(yè)成功占領(lǐng)市場的使命，互聯(lián)網(wǎng)正在深刻的改變著每一個傳統(tǒng)行業(yè)，酒水行業(yè)也不例外，網(wǎng)絡(luò)營銷正在成為酒水行業(yè)營銷新手段。相對于傳統(tǒng)營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷以其投入低、見效快、不受時間和地域限制等一系列的優(yōu)勢贏得了全球范圍內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)的青睞。它使廣告主的投資回報率有史以來出現(xiàn)了革命性的提升。國外一份權(quán)威調(diào)查顯示，企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡(luò)營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的10%，而信息到達速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5-8倍。

趨勢一,品牌化經(jīng)營趨勢明顯，品牌仍是王道

據(jù)不完全統(tǒng)計，全國每年的白酒產(chǎn)量達到500萬噸，因此釀酒業(yè)是國家及地方的一項重要財政收入，由此可見白酒還有一定的生命周期，由于白酒的悠久釀造歷史，使白酒在千多年來的發(fā)展中沉淀了極其深厚的傳統(tǒng)文化。白酒存在的合理性就有了新的動態(tài)：生理需求轉(zhuǎn)向心理需求。這就給酒的制造工藝以及酒的包裝提出了更高的要求，也就是說，一個欲樹立優(yōu)良品牌的白酒必須依靠某種附合大眾消費心理的文化內(nèi)涵為基石，并由此文化為線索展開產(chǎn)品的生產(chǎn)、形象定位、營銷策略等一系列的整合營銷活動，從而達到占領(lǐng)市場、創(chuàng)建名牌的目的。因此品牌文化定位一定要明確、內(nèi)涵一定要厚重，才能擁有豐富而平穩(wěn)的社會心理基礎(chǔ)，才能擁有穩(wěn)定的消費群。

做品牌盡管是整個市場喊了很多年的理念，但是真正形成品牌效應(yīng)的白酒企業(yè)并不多。隨著我國白酒市場競爭的日趨激烈，特別是廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)推廣、文化營銷等市場手段的頻繁攻心，白酒市場“指名消費”的現(xiàn)象已愈發(fā)普遍，掌握真正品牌的大企業(yè)因此也從中賺取了顯著的市場優(yōu)勢和利潤回報，比如國家認定的酒類馳名商標“茅臺”、“五糧液”、“劍南春”、“瀘州老窖”、“古井貢”、“杏花村”等。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明指出，企業(yè)要靠傳播才能將品牌植入消費者心里，并在應(yīng)用中逐漸成長。因此，企業(yè)要在各項的傳播活動中，都盡力體現(xiàn)出品牌的概念。在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)媒體顯然是企業(yè)品牌推廣的一大陣地，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，與傳統(tǒng)媒體互推互補，將大有可為。

趨勢二,消費檔次趨向中、高檔化

啤酒的產(chǎn)量增加，導(dǎo)致白酒產(chǎn)量下降，但在正式的宴請場合，真正能體現(xiàn)檔次的還是白酒。這也是這幾年來白酒的囤酒總銷量逐年減少，但銷售收入?yún)s在不斷增長的根本原因。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明提到，低檔白酒是食品，中檔白酒是工藝品，高檔白酒是藝術(shù)品。隨著老百姓消費能力的不斷提升和對健康養(yǎng)生的重視，中高檔白酒會正逐步成為人們飲酒的首要選擇，這就是為什么金六福酒定位禮品市場、中國勁酒定位保健酒大獲全勝的原因。中高檔酒可以滿足人們的禮儀需求：自己的面子和對客人的尊重。另外，走中高端市場的葡萄酒發(fā)展快速，網(wǎng)絡(luò)化進程也比較快，像垂直b2c葡萄酒網(wǎng)站也買網(wǎng)日前公布獲得C輪4000萬美元投資，榮登中國最具投資價值電商50強。

趨勢三,做好聯(lián)合營銷工作，哥倆好

網(wǎng)上商鋪是未來的發(fā)展趨勢，具有極大的市場潛力，而網(wǎng)上商鋪的成功也必須經(jīng)歷一個長期的推廣過程，只注重短期效果是不可能成功的。很多酒水經(jīng)銷商誤以為，既然在網(wǎng)絡(luò)建立了商鋪，網(wǎng)站運營商就應(yīng)該保證瀏覽量，商鋪效果不好是網(wǎng)站運營商的事，只需在家里等訂單。這就像我們從小就學(xué)到的故事“守株待兔”一樣，等到兔子找到我們這棵樹，我們也已經(jīng)垂垂老矣！清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明認為，“鼠標+水泥”的階段，要做好網(wǎng)絡(luò)渠道和線下渠道的無縫粘合。比如在獲取廠家支持的情況下，經(jīng)銷也可以聯(lián)合網(wǎng)站運營商一起做活動，抓住共同的目標人群，實現(xiàn)二者的互利。

趨勢四,跨界營銷，打破傳統(tǒng)營銷模式

“跨界營銷”最大的特點在于將目標群體一致，產(chǎn)品有一定互補性的品牌進行捆綁，將一些相關(guān)元素相互滲透、相互融合，給品牌更為立體的形象，產(chǎn)生出與其他品牌不一樣之處，同時節(jié)省一大筆營銷費用。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明表示，“跨界營銷”的優(yōu)勢在于打破了傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)。當然需要注意的是，進行跨界合作的雙方，一定要是在某些方面有互補性且非競爭性的知名度相當?shù)钠放?，就像唐老鴨和米老鼠，兩個品牌一起出現(xiàn)，既節(jié)省營銷費用，又互相增值。

趨勢五,品牌個性化，我有我風(fēng)格

對于酒類市場來說，品牌個性也是迅速制造市場差異點，俘獲消費者眼球，贏得市場份額的高招?？梢哉f，在白酒產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，缺多少個性，就缺多少優(yōu)勢。在酒店、酒吧、超市乃至糖酒交易會等處，個性的包裝、個性的廣告、個性的口味、個性的理念等比比皆是?！熬乒砭啤钡穆榇谄啃桶b，“小糊涂仙”的“難得糊涂”人生哲學(xué)，均是白酒市場中以個性創(chuàng)造財富的成功案例。白酒包裝借鑒了國外紅酒木盒，紅酒木箱的包裝形式，正在有傳統(tǒng)的紙盒包裝向木制酒盒，木制酒架，皮盒的中高檔包裝發(fā)展。

當然，新品種、新風(fēng)味產(chǎn)品也成為白酒行業(yè)的新增長點和新的個性平臺，目前開發(fā)的低酸、低酯、低甲醇、低雜醇油的凈爽類白酒和為適應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化要求而利用蘋果、山楂等水果作原料開發(fā)的新風(fēng)格、新口味的水果發(fā)酵蒸餾白酒，適應(yīng)了廣大消費者健康、品位、時尚消費的趨勢，具有一定的市場發(fā)展前景。

趨勢六,品牌形象的樹立將成為未來促銷的重心

消費者在消費時趨于理性，正是由于消費者已經(jīng)建立了較強的品牌意識，逐漸形成了對產(chǎn)品的理性看待和判別標準。所以，促銷活動對消費者消費行為的影響正在降低。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明曾提到，在消費者由感性消費逐漸過渡到理性消費的國內(nèi)市場中，建立良好的品牌形象尤為重要，企業(yè)必須在制定營銷方案時充分體現(xiàn)和重視樹立品牌形象。不但要隨時了解消費者的行為變化，還要能夠通過多各種渠道的宣傳推廣，潛移默化的影響消費者的態(tài)度，逐漸在消費者心目中建立起良好的品牌形象。

趨勢七,健康營銷，酒業(yè)不衰的概念

從“茅臺酒”基于有機食品、綠色食品和原產(chǎn)地保護產(chǎn)品的“好酒喝出健康來”，到“五糧液”近年提出的基于以小麥、大米、糯米、玉米、高粱釀造的“多種糧食釀造營養(yǎng)更全面”，到“劍南春”基于納米基因圖譜技術(shù)而發(fā)現(xiàn)的“名酒健康因子”，以真實的物質(zhì)形態(tài)力證適量飲用劍南春酒有益身體健康的因子所在：“劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的低分子有機酸；劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的高級脂肪酸；劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的酯類物質(zhì)；劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的醇類物質(zhì)”；再到2007年山東泰山特曲提出的“小窖發(fā)酵”等等，都在詮釋一個趨勢，即健康市場的潛力巨大。因此，這些知名酒企正在向關(guān)注消費者喝酒時的感覺和體驗價值轉(zhuǎn)向。這是“廣告酒”、“概念酒”向“品質(zhì)酒”發(fā)展的明顯標志。

趨勢八,消費行為影響“酒文化誤區(qū)”

“無酒不成席”是經(jīng)過幾千年歷史文化的積淀形成的酒文化，要讓消費者了解并認可我們的酒文化，就要順應(yīng)消費者行為變化的發(fā)展進行傳播，讓更多人了解酒文化，受文化興趣的影響，潛在消費者也就會越來越多！

目前的現(xiàn)狀是，除了幾大名酒外，消費者說對很多白酒品牌的文化淵源了解甚少，而酒文化并不是簡單的賦予一種文化就是酒文化?，F(xiàn)在，像一些酒推出的“智文化、喜文化、順文化”等概念文化，已經(jīng)顯得比較牽強。這些品牌訴求只停留在簡單、抽象的文字和圖案表現(xiàn)之中，消費者對企業(yè)的品牌文化缺乏深入了解，更多的只能算是一種捆綁文化。要想讓我們的酒文化傳播出去并為消費者認可，就要多方位資源的惡配合，多渠道的傳播。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明舉例道，更多時候我們廠家對酒文化的介紹僅僅是印在宣傳冊里，在結(jié)合市場培育方面，不少企業(yè)并沒有充分利用瓶體商品標簽和外包裝的空間價值。企業(yè)的文化、品牌的文化一定通過各種途徑向目標消費群體和社會公眾進行傳播，讓品牌通過文化價值的提升去推動市場銷售，這樣才有意義。在后備箱時代(自帶酒水)，消費者的需求日益變化，他們更關(guān)注的是一種來自產(chǎn)品本身的本體文化，只有從本身來征服消費者的品牌才會成為市場主流。

趨勢九,市場多元化細分，垂直市場受追捧

近日不斷有消息報出垂直B2C拿到風(fēng)投或并購、聯(lián)合的消息，像紅酒B2C也買網(wǎng)獲300萬美元投資。靈活應(yīng)對市場是企業(yè)未來的發(fā)展趨勢，一是消費群體細分，如：專門的婚宴用酒、部隊專供、政府招待、商務(wù)用酒等。二是銷售渠道的細分，這一點就見仁見智了，可以根據(jù)自身產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，及操作的思路而定，多渠道銷售。業(yè)內(nèi)人士指出“10年內(nèi)B2C有可能占領(lǐng)傳統(tǒng)酒類行業(yè)50%左右的市場份額，傳統(tǒng)的酒類銷售模式難逃夕陽產(chǎn)業(yè)的命運?！鼻迦A大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明表示，在大部分地區(qū)，白酒、啤酒市場仍然存在“強龍”難壓“地頭蛇”“正規(guī)軍”難打贏“游擊隊”的現(xiàn)象，不過市場競爭的陣地已經(jīng)開始明顯轉(zhuǎn)移，一是從線下營銷到線上營銷；二是商超渠道潛力有限；三是新型渠道爭奪戰(zhàn)將上演；四是替代品競爭介入度高。酒類企業(yè)首先要做好品牌定位，劃定自己的蛋糕；第二，要做好兩手準備，最后能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下雙管齊下；第三，集中力量做好推廣，占住自己的蛋糕，再細分領(lǐng)域做強的基礎(chǔ)上再圖謀做大。

趨勢十,品質(zhì)返璞歸真，好產(chǎn)品是硬道理

中國酒業(yè)營銷打打鬧鬧這么多年，(如廣告營銷、文化營銷、終端買斷、賄賂營銷等等)，最終會回到品質(zhì)營銷中來，消費者會越來越理性的選擇品牌，最終消費者買的是好酒的品質(zhì)，而不是好酒的價格，營銷玩的再花，促銷力度再大，沒有好的品質(zhì)服務(wù)做地基，恐怕蓋起來的高樓也不會撐久，頂多是曇花一現(xiàn)。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明曾提到，好品質(zhì)是好品牌的根。品質(zhì)會是產(chǎn)品營銷法寶發(fā)揮威力的基石，將決定白酒的生命周期，將回歸到以“品牌”為中心，以“品質(zhì)”為核心，以“資源整合”為重點的三維一線企業(yè)立方體中來。

(編選：長風(fēng)工藝品廠，)