第一篇：水果營銷策劃

第二組

橙子營銷策劃案

組員：房秀云徐霞周明月侯瑾芝耿偉楊文軒

組長：耿偉

展露對象：甜橙

展露主題：橙子，世界四大名果之一，無論是外表還是功效，深得消費(fèi)者的歡迎，它富含的營養(yǎng)價值對消費(fèi)者的身體健康有著很大的好處。向市場推廣橙子這一水果，不僅能夠清新嗅覺空間，而且也有利于促進(jìn)生活的健康。展露內(nèi)容：

一、橙子的相關(guān)介紹：橙子又名“黃果”、“金環(huán)”，為蕓香科植物香橙的果實，原產(chǎn)于中國東南部，是世界四大名果之一。橙子分甜橙和酸橙，酸橙又稱缸橙，味酸帶苦，不宜食用，多用于制取果汁，很少鮮食。鮮食以甜橙為主。

中國甜橙品種很多。甜橙果實為球形，上下稍扁平，表面滑澤，未成熟前色青，成熟后變成黃色果肉酸甜適度，汁多，富有香氣，是人們喜歡吃的水果之一。

二、營養(yǎng)價值與功效：橙子顏色鮮艷，酸甜可口，外觀整齊漂亮，是深受人們喜愛的水果，也是走樣訪友、探望病人的禮品水果之一。據(jù)美國一家研究機(jī)構(gòu)研究顯示，每天喝3杯橙汁可以增加體內(nèi)高密度脂蛋白（HDL）的含量，從而降低患心臟病的可能性。

重要的是，橙子發(fā)出的氣味有利于緩解人們的心理壓力，有助于女性克服緊張情緒。吃甜橙還起到了防癌的功效，而且對預(yù)防膽結(jié)石的產(chǎn)生也有很好的效果，得了膽結(jié)石的人，除了吃橙子外，用橙皮泡水喝，也能起到不錯的治療效果。

三、橙子的特殊用途：

1、鹽味橙汁——補(bǔ)充體力

2、橙汁卸妝——深層潔膚

3、橙籽面膜——緊致肌膚

4、橙籽粉——治療風(fēng)濕

6、橙皮按摩——消除橘皮組織

7、橙皮香包——催眠、驅(qū)蚊

8、橙皮沐浴——保濕、嫩膚

四、橙子外表：

橙子有著鮮亮的外表，不饞雜質(zhì)的橙色。

橙色:也是一種激奮的色彩,具有輕快、歡欣、熱烈、溫馨、甜蜜，時尚的效果。橙色和黃色一樣是繁榮與驕傲的象征，是自然的顏色。由于它代表著力量、智慧、震撼、光輝、知識和性能力，橙色也被奉成神圣的顏色。橙色是活躍的催化劑給神經(jīng)和血液以力量。只要利用適度，橙色給人柔和、溫暖的感覺，橙色：產(chǎn)生活力，誘發(fā)食欲，有助于鈣的吸收，利于恢復(fù)和保持健康。

展露方式：結(jié)合橙子的特殊功效和獨(dú)特的外表，我們組向消費(fèi)者展示一種色香味且多功能多效用的水果。以全面介紹橙子的不同之處，凸顯橙子的水果魅力。

第二篇：校園水果配送營銷策劃

校 園 水 果 營 銷 策 劃 方 案

單磊

常州工學(xué)院

Tel：***

目錄

一、策劃目的二、市場分析

三、SWOT分析

四、營銷策略

五、策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算

六、營銷瓶頸問題分析

七．給予非物質(zhì)附加服務(wù)

一、策劃目的

隨著時代發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化。不論在哪個行業(yè)里，用戶幾個大的根本需求永遠(yuǎn)不會變，比如說像省錢、懶?！笆″X”這個需求美團(tuán)團(tuán)購已經(jīng)做到，現(xiàn)在該輪到“懶”這個需求。外賣一個就足夠滿足“懶”的需求——吃飯不出門。在這個維度，我們認(rèn)為這是一個比較值得做的方向，一個足夠大的需求，因為“懶”嘛，“懶”的需求就太普遍了。另外，O2O的熱潮即將爆發(fā)，O2O首先波及的，就是是本地生活服務(wù)之一——水果配送。因為水果配送不會占用水果店的面積，可以把它做成輕模式。水果配送市場規(guī)模是不亞于水果實體店市場的，水果配送將快速擴(kuò)張，未來覆蓋常州所有高校和重點(diǎn)生活社區(qū)，預(yù)計覆蓋11所高校17個校區(qū)，十個以上大社區(qū)，并和常州各水果店配送團(tuán)隊建立合作，實現(xiàn)以分鐘為單位的即時配送。

因此，我們打算在學(xué)校內(nèi)開立一間水果店，主營產(chǎn)品是各類新鮮的水果、果汁、果酸、水果沙拉、水果拼盤。我們致力于為學(xué)生提供超值新鮮的水果產(chǎn)品，并宣傳相應(yīng)的水果知識，提高學(xué)生們的生活質(zhì)量。

二、市場分析

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個重要組

成部分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展與完善，使我們學(xué)校的在校生形成了一定的規(guī)模，現(xiàn)在大概有一萬多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求，經(jīng)我們的調(diào)查結(jié)果顯示很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣，他們在校同樣對這方面具有強(qiáng)烈的需求，只不過，要到外面買，需要花費(fèi)太多的時間了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了,經(jīng)常也會買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng),特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃，減肥。水果配送，進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以開業(yè)，不需要門面場地，所以從理論上講，基本條件已經(jīng)具備。

水果配送，會大大方便同學(xué)們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。又根據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于水谷配送的開設(shè)。

三、SWOT分析

（一）A、機(jī)會：由于學(xué)校外賣市場的火爆，為水果配送打下了良好的消費(fèi)習(xí)慣基礎(chǔ)，這為我們在校園的初步

經(jīng)營提供了良好的契機(jī)，迄今為止，校內(nèi)尚未有明顯的競爭者。1學(xué)校內(nèi)食堂所賣水果價格高，質(zhì)量差，很多同學(xué)更愿意去校外水果店買，但是費(fèi)事不方便。校內(nèi)食堂提供產(chǎn)品品種有限，往往是幾種比較常見的市場貨物，而且存貨量也不夠大，根本不能滿足這個未成形市場的需求。也沒有專門的針對性，難以拓寬發(fā)展的范圍和形成強(qiáng)大的市場規(guī)模。它的市場定位并不能滿足學(xué)生消費(fèi)者群體，缺乏針對學(xué)生消費(fèi)者群體而開設(shè)有針對性的專業(yè)服務(wù)和特色定制服務(wù)。2美團(tuán)外賣存在很多水果店配送水果，但是由于存在門面成本，店內(nèi)固定員工成本，造成水果價格高。3當(dāng)然我們無法否認(rèn)市場存在著潛在的競爭者，這需要我們努力去完善自己的營銷策略，制定公道的價格，構(gòu)建更好的服務(wù)體系。

B、威脅：1來自常州工學(xué)院周圍有很多水果店，和三個水果配送團(tuán)隊，鮮果小二和八天超市等。2美團(tuán)外賣存在很多水果店配送水果.3大學(xué)生對不同水果的需求不同，這一需求在時刻變化著，很難把握；

（二）A、優(yōu)勢：

地理優(yōu)勢:1專注校內(nèi)水果配送，接近消費(fèi)市場，方便學(xué)生購買，價格公道，學(xué)生會優(yōu)先考慮，這是我們的一大優(yōu)勢。校內(nèi)線下配送團(tuán)隊渠道現(xiàn)成，利于配送。經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢:節(jié)省時間，方便購買，價格便宜，健康消費(fèi)，服務(wù)態(tài)度良好，這是本店開店的價值所在。

營銷優(yōu)勢：1我們的主要市場對象是就讀于常州工學(xué)院公寓的大學(xué)生，因為對象的專一性，我們可以詳細(xì)分析學(xué)生群體的情況。專門為這個學(xué)生群體群體制定營銷方案，更加有針對性，使方案更加可行。2水果產(chǎn)品有特色，有針對性。滿足時尚青春的大學(xué)生消費(fèi)者。

B、劣勢

水果屬易腐爛商品，水果備貨數(shù)量難以估算。缺乏必要的用來介紹相關(guān)水果營養(yǎng)知識的標(biāo)簽、海報等，知名度不高，剛剛起步。

四、營銷策略

（一）市場細(xì)分

(1)我們的主打產(chǎn)品是新鮮優(yōu)質(zhì)低價水果、果汁、水果酸、水果拼盤、水果沙拉類等，附加其他各種調(diào)味料，省去了顧客自己處理食材而耗費(fèi)的時間。(2)我們的主要市場對象是就讀于本校區(qū)的大學(xué)生和教職工，因為學(xué)校附近除了學(xué)生以外的人口并不占多數(shù)，所以其他的居民并不屬于我們的主要顧客對象。因為對象的專一性，我們可以詳細(xì)分析學(xué)生群體的情況。專門為這個學(xué)生群體群體制定營銷方案，更加有針對性，使方案更加可行。

(3)基于我們的主要市場對象是在常州高校全體師生，所以我們選擇各學(xué)校校內(nèi)團(tuán)隊配送和拓客，同時節(jié)省推廣和配送成本。

（二）市場定位

(1)產(chǎn)品定位： 我們提供的是新鮮優(yōu)質(zhì)低價水果、果汁、果酸、水果拼盤、水果沙拉等，附加制造果酸、果汁的原料。

(2)競爭定位： 常州工學(xué)院作為常州高校水果配送第一站，周邊如磊記果業(yè)、校內(nèi)超市，校內(nèi)食堂，以及美團(tuán)外賣的水果店。他們主營的是一些季節(jié)性比較強(qiáng)的比較單一種類的水果，質(zhì)量也參差不齊。我們的店鋪不同的就是我們

主營水果、果汁、果酸、果奶、果酒的混合體，提供新鮮優(yōu)質(zhì)低價水果，果汁和果酸的同時，也提供多種多樣的新鮮優(yōu)質(zhì)水果，并可以推出營養(yǎng)搭配產(chǎn)品，例如水果沙拉或者果酸自造，力求提供其他商店不能提供的營養(yǎng)新鮮優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

(3)消費(fèi)者定位： 我們的顧客對象是校區(qū)的學(xué)生和老師。

（三）客戶情況分析

(1)常州工學(xué)院，在校男女生比例為3:7，而在女群體中追求美已是一種潮流，水果美容這一話題在當(dāng)今也是周所眾知，因此女生市場及其重要。(2)教職工也是本水果店要拉攏的重要客源，其購買力也是很大。

(3)除了學(xué)生、教職工外的在本院校工作的工作人員也是本水果店的購買者。

（四）定價

(1)定價策略

A.需求定價策略 ：學(xué)生在舉行各種活動都有這方面的需求，因此還存著市場空缺。本店將做出相應(yīng)的市場調(diào)查，通過調(diào)查出的價格，再次修改商品的定價，做到大部分客戶都滿意。

B.初期我們采用滲透定價策略，（價格定于較低水平，以求迅速開拓市場，抑制競爭者的滲入，稱為滲透定價）在銷售中，采用低價營銷策略可以宣傳我們的新店，初步贏得學(xué)生的認(rèn)同，以較低的價格水平，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得更大的市場。

C.特有產(chǎn)品特殊價格策略：這種價格策略需要根據(jù)自身服務(wù)與客戶需求來確定產(chǎn)品的價格。當(dāng)客戶需要我們做某種咨詢策劃，而這類管理咨詢策劃正是本水果店優(yōu)勢，我們就不過多地考慮競爭對手的定價策略。

(2)商品定價

等待補(bǔ)充（3）營銷方式 1）前期工作：

A、組建校內(nèi)團(tuán)隊進(jìn)行促銷策劃，完成詳細(xì)的促銷計劃。B、印刷傳單，在校內(nèi)食堂門口進(jìn)行發(fā)放宣傳。

C、為促銷做完活動前的準(zhǔn)備。（1.負(fù)責(zé)促銷的員工熟記促銷的日期、內(nèi)容、主題。

2.充分地了解促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)、價格、成分。）2）、開張促銷

A、吸引顧客，辦一些優(yōu)惠活動是必需的，前期所有的商品都以優(yōu)惠價提供。B、為顧客免費(fèi)辦理會員卡。會員們可以有以下的優(yōu)惠：

辦理會員卡：預(yù)存50元商品優(yōu)惠為9.8折 辦理貴賓卡：預(yù)存100元優(yōu)惠為9.5折 一次性購買滿50元送特定水果半斤，依次類推 C、免費(fèi)提供各種水果小拼盤。D、提供各種果汁的試飲。3）、長期發(fā)展?fàn)I銷策略 A、平時營銷策略

(1)會員卡：消費(fèi)滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)惠。

(2).特色區(qū)：可設(shè)立“特色水果 ”、“特色果汁飲品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營。

(3)主題銷售：可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購買飾品的行為特征?？筛鶕?jù)不同的主題，推出“情人菜肴配料”、“生日水果拼盤”等組合。

(4)節(jié)日銷售：利用“情人節(jié)”、“教師節(jié)”、“女生節(jié)”、“圣誕節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。

(5)定制銷售：以‘水果賀卡’的形勢在特別的時刻（如同學(xué)生日或者新年等）為同學(xué)們設(shè)計健康而環(huán)保的‘水果賀卡’送給自己的朋友。同學(xué)們可在水果上自選祝福絲帶、節(jié)日祝語、各種有趣的圖案，也可自行設(shè)計與訂做。B、體驗營銷

常工院每年十月將會舉行食神大賽，我們公司積極參，制作精美水果拼盤參賽，現(xiàn)場試吃打開知名度。進(jìn)一步鞏固本店在目標(biāo)顧客群中的知名度，我們將會適時地展開體驗營銷。通。通過這種體驗營銷方式，將同學(xué)們的朋友也帶動起來，實際也是實行了關(guān)系營銷。本店還可以贊助我校舉辦的各種晚會或校園其它活動，銷售“聯(lián)誼活動”所需的特色商品，也讓目標(biāo)消費(fèi)者群體進(jìn)一步了解本店的貨品。C、廣告和推廣(1).產(chǎn)品宣傳。

(2).海報：可在校內(nèi)貼上海報、招貼畫等，介紹各種水果的營養(yǎng)成份和對身體的各種好處等。

(3).網(wǎng)絡(luò)宣傳：可開設(shè)自己的微信公眾營銷號，或者利用目前比較有人氣的校內(nèi)微信公眾號，如常工UTV。及一些常州高校貼吧發(fā)布帖子，附上各類圖片、網(wǎng)址及店址鏈接，等等。

(4).贈品：對于一次性購買大批量水果的客戶或者累積購買量較大的會員，給予不同檔次的贈品，以加強(qiáng)對水果店的宣傳。贈品可以是水果禮包，精致禮品。

五、策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算

等待補(bǔ)充

六、營銷瓶頸問題分析

① 銷售量的關(guān)系，本店為初試業(yè)，對于銷售量基本為摸石頭過河，需要多多適應(yīng)，通過問卷等形式獲取相關(guān)需求進(jìn)行整改。

② 店面知名度問題，應(yīng)做好網(wǎng)上宣傳和口碑宣傳等，服務(wù)態(tài)度好。

③ 營業(yè)時間問題，目前合伙制經(jīng)營，時間是一個重要問題，需要有人打理，可以適當(dāng)招聘校內(nèi)兼職團(tuán)隊服務(wù)。

④ 需要考慮到學(xué)生或者是兼職學(xué)生的課余時間問題，時候能夠看店營業(yè)，大三大四學(xué)生課程不多，課余時間多，但是大三大四學(xué)生面臨實習(xí)，找工作等，不能說長久做下去，需要是補(bǔ)充新鮮血液。

⑤ 同行競爭問題，目前學(xué)校周圍有幾家水果店，食堂和小賣部都有水果銷售。需要做好的是送貨上門等，開發(fā)新品種體驗。

七、給予非物質(zhì)附加服務(wù)

在微信公眾號上創(chuàng)建一塊“養(yǎng)生知識小天地”、“愛心小貼士”等溫馨提示，目標(biāo)群體女性用戶。寫上與商品相關(guān)聯(lián)的知識，讓顧客感到溫馨的同時也覺得商品物有所值，對網(wǎng)站的好感度和信任度提升不少。

第三篇：水果拼盤營銷策劃

水果拼盤營銷策劃

此文是根據(jù)自我在市場營銷學(xué)方面所學(xué)的知識，觀察本產(chǎn)品在市場的優(yōu)劣勢，運(yùn)用市場營銷知識，爭取產(chǎn)品在營銷策劃上取勝。以下是我根據(jù)幾個方面對本產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略化銷售的內(nèi)容。

一、產(chǎn)品介紹

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活質(zhì)量的提高，人們對食物的營養(yǎng)也更加重視，而水果也成為消費(fèi)中必不可缺少的食品，而且人們對水果的要求逐漸從數(shù)量型轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量型，對水果的營養(yǎng)物質(zhì)特別重視。而目前市場上主要是一些小商販和超市有水果的供應(yīng)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了廣大消費(fèi)者對水果品質(zhì)、水果外形、水果種類以及水果購買便利上的要求。因此，水果拼盤能在果品市場打下一片天地是必然趨勢。水果，這種大眾消費(fèi)已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個重要組成部分，目前，中國以水果為主體的市場處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果這一時期，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略高點(diǎn)，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會受制于人。

二、企業(yè)背景

水果拼盤公司是一家集實體店和電話預(yù)定于一體的專售新鮮即食水果的服務(wù)型公司。我們會與全國各地的部分果園建立聯(lián)系，由果園直接采購最新鮮的水果，并在每個實體店和設(shè)立在公司內(nèi)部的水果儲存庫設(shè)置小型水果保鮮庫，保持水果的新鮮度，延長水果的保質(zhì)期，保證了送到顧客面前的水果的色澤與口感，同時也降低了因水果腐壞而帶來的損失，我們?yōu)轭櫩途x各類新鮮水果，經(jīng)過水果拼盤制作師將水果去皮、削切，再加上精心的擺設(shè)造型，讓顧客享受到各種水果所帶來的多種味覺享受和不同維生素的補(bǔ)充的同時，再給他們的視覺以多彩繽紛，水果盛宴般的享受。

三、銷售市場 競爭廠商概述： 主要有兩種形式組成；

1、集體水果攤

這種形式的競爭對手主要集中在菜市場、街道等一些地方，多以流動小販為主，其主要銷售廉價季節(jié)性水果，大多以其無污染無公害優(yōu)勢被人們所愛，其流動型、規(guī)模小、以及其產(chǎn)品環(huán)境惡劣也成了其劣勢。這類形式的消費(fèi)群體多以中老年為主，他們時間充裕，能夠有很大的耐心挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格，希望能得到最大的實惠。

2、大型超市

這種競爭形勢的對手其主要是一些百貨超市和社區(qū)便利店，其銷售各種非時令的水果、進(jìn)口水果、無公害水果等一些中高檔水果，其品種齊全，一次被一些上班族所喜愛，他們往往忙于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購一般是在周末或節(jié)假日，進(jìn)行一站式購齊。而水果的時尚型、便利性、新鮮則大多不能滿足消費(fèi)者的需求。

四、營銷策略

1、價格策略：

除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量好壞，產(chǎn)品價格也是消費(fèi)者購買意志的決 定因素，所以做好價格策略也算成功了一小半。前期為了打響品牌，打開市場，不至于在價格上就輸人一籌，從而讓更多的人能夠購買，或者是想要購買我們的產(chǎn)品，我們會將產(chǎn)品價格統(tǒng)一定在與市場上其他同類產(chǎn)品相同或相近的價格，縮小了與同類產(chǎn)品的在價格上的差異，受到消費(fèi)者的同等關(guān)注，這樣就為本公司產(chǎn)品的優(yōu)越特殊之處開啟了首個宣傳之路。后期則在公司品牌上通過廣告策略提升形象，在產(chǎn)品內(nèi)涵上抬高層次，在產(chǎn)品包裝上增加制作成本，將水果購物變成一種時尚消費(fèi)，自然而然提高產(chǎn)品價格，獲得較大盈利效果。2

促銷策略：

2.1

逢中秋節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)、父母親節(jié)等節(jié)日期間，我們會在節(jié)日前幾天，通過發(fā)傳單，廣播等宣傳途徑對本店的特色水果禮品進(jìn)行介紹宣傳，將水果搭配所隱含的不同寓意接紹給消費(fèi)者，如需代送者，我們也會提供免費(fèi)代送服務(wù)，幫助顧客傳達(dá)心意，這種特殊的方式，中高端消費(fèi)者都可接受的價格和優(yōu)惠條件一定會受到廣大消費(fèi)者的青睞。

2.2

在開業(yè)期間，顧客進(jìn)門可享受免費(fèi)試吃優(yōu)惠，并可觀賞到水果拼盤制作師現(xiàn)場對水果削割加工成精美形狀的整個過程，還可以通過邀請顧客參加水果游戲獲得水果贈送等一系列趣味活動，讓消費(fèi)者對我們公司的經(jīng)營方式產(chǎn)生興趣，因為目前消費(fèi)者對所消費(fèi)公司的文化關(guān)注度越來越高，對公司的運(yùn)營模式和對經(jīng)營者的特色經(jīng)營很是重視，如果從此方面吸引來的顧客，那一定是鐵桿顧客，他們必回帶動其身邊的消費(fèi)者來本店消費(fèi)。

2.3

對于公司企業(yè)的消費(fèi)者，我們會采用“姜太公”的智慧，首先與其公司負(fù)責(zé)人達(dá)成協(xié)議，為一家公司職員免費(fèi)提供水果餐一周，一周后停止供應(yīng)。根據(jù)人們的習(xí)慣養(yǎng)成，突然間缺少了水果餐會感覺到不適應(yīng)，他們便會產(chǎn)生主動打電話訂購的想法來解決不適應(yīng)感，我們便達(dá)到了“愿者上鉤”的效果。若反響不錯，我們會繼續(xù)在其他公司實行，進(jìn)而為公司贏得了不少鐵桿顧客。宣傳策略： 3.1、宣傳渠道：

我們的宣傳渠道主要有廣告?zhèn)鲉巍V播、網(wǎng)絡(luò)平臺等方式。在公司活動節(jié)日和一些特殊紀(jì)念日期間，通過廣告?zhèn)鲉螌⒐镜幕顒觾?nèi)容告知

體店和儲存室附近的消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者購買水果。而在日常生活中，則主要通過廣播和網(wǎng)絡(luò)平臺的傳播魔力對公司的產(chǎn)品、產(chǎn)品類型、水果含義、水果營養(yǎng)價值等進(jìn)行宣傳，將公司品牌滲透到人們的生活中。

3.2、水果內(nèi)涵宣傳：

水果內(nèi)涵想要深入人心，這和品牌宣傳有些區(qū)別，因為一種理念是要慢慢在人們的意識中形成的，需要有一個接受的過程。而如今隨著移動電子產(chǎn)品的飛速發(fā)展，人們更多地會使用網(wǎng)絡(luò)了解外界信息，并通過網(wǎng)絡(luò)將自己的觀念傳達(dá)給網(wǎng)民們，傳播速度幾乎沒有任何其他方式可以替代。所以，公司成立前的宣傳策略，為公司的順利發(fā)展做鋪墊，我們會選擇在各大網(wǎng)聊通訊工具中，即可以讓網(wǎng)民自由討論的平臺。例如：QQ空間、微信、百度貼吧、新浪微博等等，事先我們會對各種水果的含義進(jìn)行撰寫，設(shè)計，然后將這些文字發(fā)布到上述的網(wǎng)民聊天論壇平臺上，通過網(wǎng)民的傳播，在較短時間內(nèi)便能取得成效。往后，包括在公司成立以后，我們都會定期在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，達(dá)到深入人心的效果。后期，當(dāng)公司已在人們心中樹立品牌形象的時候，我們便乘勝追擊，建立屬于自己的網(wǎng)站。這點(diǎn)在網(wǎng)站宣傳中會介紹到。3.3、水果營養(yǎng)宣傳：

水果的營養(yǎng)雖然每個人都有所了解，但卻都只是略知其一，很多水果的特殊功效只有真正的深入了解才會被發(fā)現(xiàn)。所以我們通過發(fā)廣告?zhèn)鲉?、廣播、網(wǎng)絡(luò)平臺以及后期建立的公司網(wǎng)站上對消費(fèi)者的水果營養(yǎng)知識進(jìn)行普及，讓他們真切感受到水果的可貴價值，并想要吃水果，樂意吃水果，經(jīng)常吃水果。

3.4、網(wǎng)站宣傳：

因為前期公司的知名度并不是很高，建立公司網(wǎng)站并不具有太大效果，所以我們選擇在公司形象逐漸為人所知后在建立公司網(wǎng)站。我們的公司網(wǎng)站主要具有網(wǎng)購、宣傳和“果民”論壇的作用。消費(fèi)者在網(wǎng)站上可以看到我們所經(jīng)營的水果產(chǎn)品，各類水果的價格，水果含義和營養(yǎng)價值介紹，以及店內(nèi)的促銷活動等信息，根據(jù)自己所需來選擇購買。其中我們也會注明我們產(chǎn)品的銷售范圍，特別是水果拼盤這種不易保存的產(chǎn)品類型，消費(fèi)者需查看清楚后再購買?！肮瘛闭搲菫橐言诒竟鞠M(fèi)和未在本公司消費(fèi)的人們提供的對本公司產(chǎn)品意見的反饋平臺，通過“果民”的意見反饋，我們從中找到不足并進(jìn)行整改。未在本公司購買水果但卻想要購買的“果民”也可以通過此平臺建議我們將店面增加在其所居住或工作場所附近，我們會根據(jù)他們所提供的重要反饋決定店面擴(kuò)增的選址，防止了誤選和盲選所帶來的后果。

五、預(yù)測

對于目前水果市場，大多是在打水果的價格戰(zhàn)和品質(zhì)戰(zhàn)，而對于主要以水果拼盤、水果花籃、水果搭配套餐等水果銷售創(chuàng)新方面的廠商比較少，而像我們這種以水果為主體銷售的公司也極少，這也就是水果市場的空缺，而我們采取水果配送的方式，雖然有一些公司也有這方面的服務(wù)，但是我公司相信我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度、時尚的產(chǎn)品、送貨的及時、以及產(chǎn)品的質(zhì)量都會在市場上得到認(rèn)可。隨著物流事業(yè)的逐漸成熟，我們公司在不久的將來將會取代部分水果商販和大型超市的水果市場。

第四篇：網(wǎng)聚中國水果生鮮類品牌營銷策劃

水果生鮮類品牌策劃方案

網(wǎng)聚中國生鮮水果類品牌營銷策劃案例

一、概述：

中國是全球的水果生產(chǎn)大國，每年有大量優(yōu)質(zhì)的水果出口，其中蘋果、柑桔、梨被譽(yù)為中國三大水果，產(chǎn)量位居全球絕對優(yōu)勢。中國的地域廣闊，從南到北，從東到西分布著各種氣候特征，可以適合各類水果的生長，所以國產(chǎn)水果的資源特別豐富。水果進(jìn)入中國市場已經(jīng)多年了，品相光鮮的水果令人垂涎欲滴，均一的個頭、艷麗的色澤、動聽的名稱、漂亮精致的包裝，無一不透出高檔的品質(zhì)感，成為享用者品位的象征、身份的體現(xiàn)。近年來，健康綠色的飲食習(xí)慣越來越受到重視，人們的消費(fèi)心理趨于冷靜和成熟，這樣成熟的市場環(huán)境正是水果行業(yè)發(fā)展的大好時機(jī)，迎合了現(xiàn)代都市人綠色、健康的消費(fèi)理念，并滿足了女性朋友保健、美容的需要。

二、分析

基于以上概述，我進(jìn)行了一個水果品牌的策劃，分別從品牌名稱與標(biāo)識、品牌文化、品牌定位、品牌形象、品牌傳播等五個方面進(jìn)行分析。（1）品牌名稱與標(biāo)識

品牌命名是創(chuàng)立品牌的第一步，是品牌被認(rèn)知、接受、滿意乃至忠誠的前提。一個好的品牌名稱能在消費(fèi)者心中建立品牌聯(lián)想，從而建立牢固的消費(fèi)欲。獨(dú)特品牌名稱，利于品牌的發(fā)展與定位，有事半功倍的作用。

我們創(chuàng)立了以“傾果傾誠”為名稱的水果品牌。品牌名稱的含義：采用成語“傾國傾城”的諧音，一則來形容產(chǎn)品的質(zhì)地優(yōu)良、包裝精美；二則來體現(xiàn)品牌宗旨：真誠地為人類社會提供各種營養(yǎng)美味、天然健康的高檔水果！

品牌標(biāo)識：品牌標(biāo)志是品牌形象的核心。我們創(chuàng)立的品牌標(biāo)識為：以三角形為基本框架，體現(xiàn)穩(wěn)固發(fā)展的理念，一、二、三的弧形象征老子的道家精髓，整個標(biāo)志簡潔明了，符合現(xiàn)代審美情趣。運(yùn)用深蘭和果綠色作為品牌的標(biāo)準(zhǔn)色，達(dá)到以視覺的感知力來體現(xiàn)行業(yè)的特性。（2）品牌文化

要樹立品牌就必須賦予品牌文化內(nèi)涵，賦予“傾果傾誠”水果深層的文化背景，以悠久神秘的千年古城—河北趙縣的文化內(nèi)涵來提升瓜的品牌價值；同時市場定位在高檔水果層面，以高價優(yōu)質(zhì)的策略來運(yùn)作，并且強(qiáng)化水果質(zhì)量，經(jīng)過多層精選，以色澤鮮亮、體積大小相同、飽滿圓潤、皮薄肉厚、甘甜多汁作為合格的標(biāo)準(zhǔn)；包裝設(shè)計采用全彩精裝設(shè)計，在印刷和紙質(zhì)上選用上層工藝，吸取如可口可樂、百威啤酒等其他類別產(chǎn)品包裝箱的優(yōu)點(diǎn)，更充分體現(xiàn)人性化的設(shè)計功能，而從包裝的外觀上與同類的水果拉開距離。

我們把種植基地設(shè)在歷史文化名城趙縣，當(dāng)?shù)負(fù)碛兴宄瘯r期建造的趙州橋，文化底蘊(yùn)深厚，種植基地天然優(yōu)良，將古城文化與產(chǎn)品特色相結(jié)合，更好地滿足顧客的需求。我們的品牌文化具體體現(xiàn)為：

1、真誠為人類社會提供營養(yǎng)美味、天然健康的高檔水果 ；

2、邊品嘗美味的高檔水果，邊感受千年古城深厚的文化底蘊(yùn)；

3、體現(xiàn)現(xiàn)代都市人綠色時尚的消費(fèi)觀，符合21世紀(jì)保健時代的消費(fèi)理念。（3）品牌定位

品牌定位明確、個性鮮明，才會明確目標(biāo)消費(fèi)群。明確的品牌定位會使消費(fèi)者感到商品有特色，從而形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體。成功的品牌定位能夠培育品牌競爭力，贏得顧客青睞?！皟A果傾誠”的品牌定位于三個方面：

1、目標(biāo)定位：全力打造中國一流的水果品牌；

2、市場定位：

a、白領(lǐng)階層的女性朋友 b、商界政界的精英人士 c、退休的老年人

3、產(chǎn)品定位：

a、內(nèi)養(yǎng)外潤、美容養(yǎng)顏型，滿足白領(lǐng)階層女性朋友的需求； b、象征尊貴、高檔的禮品型，滿足商界政界精英人士的需求； c、體現(xiàn)兒女孝心的滋補(bǔ)型，滿足退休老年人的需求。

（4）品牌形象

? 高檔優(yōu)質(zhì) ? 天然健康 ? 營養(yǎng)美味

讓“傾果傾誠”成為一種高品位的載體，一種高品質(zhì)的象征；讓從水果作為生活中的調(diào)劑到成為時尚生活的象征。（5）品牌傳播

品牌傳播是企業(yè)滿足消費(fèi)者需要，培養(yǎng)消費(fèi)忠誠度的有效手段。是以品牌的核心價值為原則，選擇廣告、公關(guān)、銷售人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，已建立品牌形象。水果行業(yè)對品牌概念的普遍認(rèn)知度較低，同類產(chǎn)品的廣告投放量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，消費(fèi)群體相對某個品 牌的忠誠度尚未培養(yǎng)起來，所以要把握住前期的宣傳，迅速建立優(yōu)質(zhì)的品牌形象，確立本品牌的 龍頭地位，實現(xiàn)中國一流水果品牌的目標(biāo)！

“傾果傾誠”主要以以下幾個方面作品牌傳播： ? 電視廣告

電視廣告主要是以加深消費(fèi)者對水果品牌的了解，并達(dá)到宣傳的作用； ? 業(yè)內(nèi)雜志 業(yè)內(nèi)雜志廣告主要是使經(jīng)銷商知道水果的品牌，同時也讓消費(fèi)者知道各種水果的保健滋補(bǔ)功能； ? 戶外廣告

主要投放在目標(biāo)消費(fèi)者易看到的地方，如餐飲、夜場等。還可以進(jìn)入高檔娛樂休閑場所，五星級酒店，提高其品位和價值。? 網(wǎng)絡(luò)、微博宣傳

在門戶網(wǎng)站上投放廣告是現(xiàn)代科技發(fā)展的必然選擇，能激發(fā)目標(biāo)客戶的購買欲望； ? 人際傳播

在超市等售賣點(diǎn)現(xiàn)場設(shè)置免費(fèi)品嘗點(diǎn)，借鑒休閑食品的促銷手法運(yùn)用到水果的銷售上，通過現(xiàn)場品嘗，加強(qiáng)即時購買影響，形成直觀的效果，做工好口碑傳頌的工作。

另外，采用公共關(guān)系活動系列宣傳等活動，在七夕、情人節(jié)、光棍節(jié)、梨花節(jié)及各種婚慶場所舉辦。

（1）廣告主題：一生有你，永不分“梨”，寓意著天下有情人終成眷屬；（2）背景音樂： 以充滿愛和歡快的音樂為主；

（3）產(chǎn)品包裝：精致的小型包裝，印有玫瑰圖案等精美飾品，具有極大的收藏價值。

水

果

品

牌

策

劃

方

案

水果生鮮類品牌營銷策劃案例

網(wǎng)聚中國

第五篇：2017年農(nóng)特產(chǎn)品水果生鮮超市年內(nèi)營銷策劃

2017年農(nóng)特產(chǎn)品水果生鮮超市年內(nèi)營銷策劃

第一季度營銷計劃

利用自設(shè)電商推出一款特色水果，要求：口感好，做成300g/500g包裝以免費(fèi)送，顧客只需出12元郵費(fèi)即可，提前7-10天預(yù)訂，送出10000分（企業(yè)核算成本，使顧客出的郵費(fèi)可以滿足郵費(fèi)和水果成本）水果包裝內(nèi)放有卡片印有微信二維碼，好評并將二維碼推薦至朋友圈可獲得買一斤送一斤優(yōu)惠

第二季度營銷計劃

利用社群和電商客戶群體宣傳引流，每日特價針對特定人群，每日抽獎，門店免費(fèi)試吃，和每天現(xiàn)場秒殺

第三季度營銷計劃

回歸（忠實粉絲可獲邀觀光農(nóng)場和價值1000元的有機(jī)蔬果）