第一篇：步步高手機(jī)小組調(diào)研報(bào)告

步步高手機(jī)調(diào)研報(bào)告

李松昱

步步高手機(jī)致力于為消費(fèi)者打造專業(yè)級(jí)的完美音質(zhì)，產(chǎn)品采用BBE音頻增強(qiáng)和復(fù)原技術(shù)，SRS聲場(chǎng)還原技術(shù)及YAMAHA的Non-clip防破音技術(shù)，并聯(lián)合MTV為消費(fèi)者提供國(guó)際化，專業(yè)、潮流的音樂(lè)體驗(yàn)和時(shí)尚化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，使用戶在簡(jiǎn)單自在的產(chǎn)品體驗(yàn)和自由隨心的音樂(lè)享受當(dāng)中，充分領(lǐng)略陽(yáng)光、活力，自由自在的生活方式所帶來(lái)的快樂(lè)。

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)前景廣闊，但有待于規(guī)范。就此，我們對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷模式、出口情況等方面的調(diào)查分析，做出了對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的前景預(yù)測(cè)及建議，希望能幫助商人們更好的把握市場(chǎng)。

一、調(diào)查目的手機(jī)業(yè)是在世界上是信息社會(huì)的今天，流行并直速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。我國(guó)發(fā)展多年來(lái)處在信息業(yè)大國(guó)而非強(qiáng)國(guó)的局面。而步步高手機(jī)則是我國(guó)手機(jī)業(yè)的較領(lǐng)先的企業(yè)，要搞好手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷，首先要弄清行業(yè)消費(fèi)的現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)律。此次調(diào)研就是為了了解步步高手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題，給出分析和建議，在讓商人獲益的同時(shí)，更希望能一步步朝著信息大國(guó)并強(qiáng)國(guó)的目標(biāo)邁進(jìn)。

二、調(diào)查方法

1.去國(guó)美大中等實(shí)地去對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行考察，調(diào)研

2．通過(guò)百度、SOSO等搜索引擎尋找相關(guān)數(shù)據(jù)資料

3.與促銷人員交流，小組討論

三、調(diào)查內(nèi)容

（一）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)查

定位：專業(yè)音樂(lè)手機(jī)，傾力打造完美音質(zhì)的效果。即避免同國(guó)際品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)，又能避免iPhone 為代表的智能機(jī)競(jìng)爭(zhēng)。

目標(biāo)人群：定位消費(fèi)人群為音樂(lè)發(fā)燒友，以清新時(shí)尚的外觀，吸引15~30歲的年輕酷愛(ài)音樂(lè)的時(shí)尚達(dá)人。

營(yíng)銷模式：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)71%的手機(jī)廠家選擇電視媒體做廣告，28%選擇報(bào)刊媒體，15%選擇廣播，32%選擇網(wǎng)絡(luò)，還有30%選擇戶外廣告。步步高音樂(lè)手機(jī)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中占有38%的份額，在同國(guó)際品牌相比下，占有率為23%。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，大量沖次著山寨機(jī)，一線二線城市中，國(guó)際品牌占有率高，而三線市場(chǎng)中山寨機(jī)占有一定的生存空間。目前針對(duì)于高端音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)品牌為諾基亞

2.消費(fèi)形式

1)家庭消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)收入較高的和文化人，則消費(fèi)較高質(zhì)量的，而一般的居民以大眾平價(jià)手機(jī)為主。

2）禮品消費(fèi)，禮品的需求日益擴(kuò)大，市場(chǎng)紅火，禮品包裝不斷翻新。優(yōu)質(zhì)手機(jī)，美觀手機(jī)成為禮品消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。

3）休閑消費(fèi)，步步高的高端音樂(lè)手機(jī)，強(qiáng)大的功能，多彩的款式，成為中青年休閑的熱點(diǎn)。

3.品質(zhì)分析

品質(zhì)分析：針對(duì)于諾基亞音樂(lè)手機(jī)，步步高音樂(lè)手機(jī)具有很強(qiáng)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，而且步步高手機(jī)采用的是更專業(yè)的音頻處理技術(shù)，專業(yè)的森海塞爾耳塞。

競(jìng)爭(zhēng)媒介分析:諾基亞作為一個(gè)成熟的品牌，屬于市場(chǎng)穩(wěn)定期，廣告投入少，主要針對(duì)于雜志、電視媒體，廣告播放期為黃金時(shí)段，但未在價(jià)格昂貴的高端廣告時(shí)期投入。

四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

市場(chǎng)投放量預(yù)計(jì)2億元，計(jì)劃案：集中60%預(yù)算在新品上市時(shí)期，主推1~3月，7~9月熱銷期

在健康和文化兩大引擎的帶動(dòng)下，我國(guó)國(guó)內(nèi)手機(jī)消費(fèi)出現(xiàn)多元化、品牌化、名優(yōu)化發(fā)展，消費(fèi)熱點(diǎn)不斷，同時(shí)我們也看到，日益擴(kuò)大的產(chǎn)能與消費(fèi)之間的矛盾將會(huì)更加突出，一些制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸還沒(méi)有得到根本解決，因此，2011年是我國(guó)手機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。

五、個(gè)人建議

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做到多元化，不單一追逐時(shí)尚音質(zhì)。只有從自身產(chǎn)品的質(zhì)量保證上做起才能贏得消費(fèi)者的信賴。隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，了解市場(chǎng)需求，攻克銷售難題，不斷從消費(fèi)模式和消費(fèi)規(guī)律中尋求企業(yè)發(fā)展的新道路，引領(lǐng)新發(fā)展新趨勢(shì)，并爭(zhēng)取將各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷的難題解決，從而從時(shí)間空間上節(jié)約企業(yè)成本。

本著音樂(lè)手機(jī)的核心優(yōu)勢(shì)，和獨(dú)特的中華風(fēng)的產(chǎn)品外觀，并聯(lián)合對(duì)自身能力的準(zhǔn)確分析，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)產(chǎn)品“亮點(diǎn)”?，F(xiàn)階段步步高品牌更應(yīng)注重企業(yè)的文化、觀念和形象，通過(guò)塑造企業(yè)文化，使優(yōu)秀的精神產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為優(yōu)秀的物質(zhì)產(chǎn)品，從而獲得企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣的競(jìng)爭(zhēng)力更牢固、更持久、更有感染力。建設(shè)屬于自己的特色品牌，沒(méi)有品牌，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，因此，實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略，打造獨(dú)特完美的步步高品牌。當(dāng)然，品牌的樹(shù)立是很長(zhǎng)一段時(shí)間的積累過(guò)程，只有靠不斷的自我監(jiān)督、完善，企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。

每個(gè)企業(yè)都是在不斷的尋求創(chuàng)新、改進(jìn)與實(shí)踐中前進(jìn)的，步步高既然有著獨(dú)特的中華文化底蘊(yùn)風(fēng)格的優(yōu)勢(shì)，那么提高產(chǎn)量、創(chuàng)立品牌將會(huì)越來(lái)越好。

第二篇：步步高手機(jī)市場(chǎng)分析

步步高手機(jī)分析

一,市場(chǎng)規(guī)模

根據(jù)艾媒咨詢《2010-2011中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告》顯示，在GSM和CDMA市場(chǎng)中，步步高和**分別占據(jù)3.1%和3.3%的市場(chǎng)份額，而從純GSM市場(chǎng)來(lái)看，步步高與**合計(jì)約能拿下近10%市場(chǎng)份額，而根據(jù)易觀智庫(kù)的《2010年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)》，2010年中國(guó)手機(jī)銷量約達(dá)2.5億。借此粗略估算，步步高合計(jì)銷售手機(jī)約1500萬(wàn)臺(tái)。二,市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)

公司12年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入100億元,同比增長(zhǎng)18.56%,凈利潤(rùn)3.43億元,同比增長(zhǎng)31.84%,每股收益1.27元。

1，1、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)略超預(yù)期,門店進(jìn)入收獲期

2、異地?cái)U(kuò)張?zhí)崴?擴(kuò)張效果有待觀察

三,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度

1.新入者威脅加大,品牌越來(lái)越多,國(guó)外品牌看中中國(guó)市場(chǎng)紛紛投資建廠

2.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,國(guó)外手機(jī)憑借質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)占據(jù)大量份額,國(guó)產(chǎn)手機(jī)價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)半壁江山

3,替代品威脅增加,山寨機(jī)用戶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

4,消費(fèi)者掌握信息增多,討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)

5,核心技術(shù)發(fā)展是的供應(yīng)商供貨質(zhì)量提高,討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)

四,行業(yè)發(fā)展熱點(diǎn)產(chǎn)品

特點(diǎn):

高清顯示屏：掀起第四次屏幕革命

拍照手機(jī)功能日趨強(qiáng)大

超長(zhǎng)待機(jī)：擁有多種實(shí)現(xiàn)方式

動(dòng)作傳感器：搖擺中實(shí)現(xiàn)功能切換

觸摸屏技術(shù)：iPhone掀起跟風(fēng)熱潮

GPS：技術(shù)和市場(chǎng)繼續(xù)升溫

雙G雙待：存在即有價(jià)值

五,發(fā)展機(jī)會(huì)

步步高手機(jī)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì):更加智能化、微型化、多功能化隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端技術(shù)的迅猛發(fā)展,為第三代智能手機(jī)的推廣和應(yīng)用提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持!手機(jī)看電視、視頻通話、隨時(shí)網(wǎng)游、便捷辦公……不再是科幻，已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)?？偠灾?，從全球市場(chǎng)來(lái)看，3G需求是廣泛存在的。無(wú)處不在的信息服務(wù)，意味著最終將形成一個(gè)以受眾為中心，網(wǎng)絡(luò)全方位覆蓋、業(yè)務(wù)全能力提供、終端全形態(tài)呈現(xiàn)的全媒體信息網(wǎng)絡(luò)。受眾可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、利用任何終端享有全媒體的信息服務(wù)。

第三篇：關(guān)于步步高手機(jī)銷售的實(shí)踐報(bào)告

《關(guān)于步步高手機(jī)銷售的實(shí)踐報(bào)告》

自7月9日起，在半個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)?！盎侍觳回?fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了五擋生意。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的銷售實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，.一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)伊旗萬(wàn)力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解。

第四篇：步步高手機(jī)廣告分析

步步高音樂(lè)手機(jī)廣告作品分析報(bào)告

張梅

連鎖103 學(xué)號(hào)10334336

一、廣告作品總體介紹

（一）廣告作品名稱：步步高音樂(lè)手機(jī)廣告 宋慧喬

（二）廣告發(fā)布媒介：各個(gè)電視臺(tái)和雜志媒體上

（三）廣告發(fā)布時(shí)間：2009底

（四）廣告主題：隨心而樂(lè)

（五）廣告主情況簡(jiǎn)介：步步高集團(tuán)公司立足于中小城市，以密集式開(kāi)店、多業(yè)態(tài)、跨區(qū)域的發(fā)展模式向消費(fèi)者提供零售服務(wù)。目前擁有超市、百貨、電器、餐飲、大型商業(yè)地產(chǎn)等業(yè)態(tài)，并擁有湘中南零售業(yè)最大的現(xiàn)代化物流中心。預(yù)計(jì)2015年銷售目標(biāo)為300億元。步步高集團(tuán)公司積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，15年來(lái)，累計(jì)為社會(huì)捐款8000余萬(wàn)元。

二、步步高音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)分析

步步高音樂(lè)手機(jī)是步步高品牌旗下步步高通信設(shè)備有限公司現(xiàn)擁有四大系列產(chǎn)品之一。步步高通信系列產(chǎn)品以高新技術(shù)和先進(jìn)工藝、完善的管理在同行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟。

步步高手機(jī)工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善。在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋拢?jīng)過(guò)十年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國(guó)家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。步步高系列產(chǎn)品均以優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務(wù)享譽(yù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并逐步向東南亞、韓國(guó)以及歐美等國(guó)際市場(chǎng)拓展。

步步高手機(jī)市場(chǎng)推廣力度大，為指定經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的展柜、背板、燈箱等終端形象。通過(guò)持續(xù)不間斷的促銷活動(dòng)幫助經(jīng)銷商拉動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)提高經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度和影響力。步步高手機(jī)本著誠(chéng)信、本分的原則提供全程價(jià)保，對(duì)客戶庫(kù)存實(shí)行調(diào)價(jià)補(bǔ)差；有完善的退出機(jī)制即，如果不做步步高代理可全部退貨。這使步步高與客戶健康長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)步步高手機(jī)的忠誠(chéng)度增強(qiáng)了步步高的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

三、戰(zhàn)略分析 在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)中，步步高手機(jī)要取得成功，就要從各個(gè)方面制定戰(zhàn)略對(duì)策，不斷提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。首先應(yīng)聯(lián)合對(duì)自身能力的準(zhǔn)確分析，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)產(chǎn)品“亮點(diǎn)”，實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略，打造獨(dú)特完美的步步高品牌，使企業(yè)擁有更為持久的競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于手機(jī)產(chǎn)業(yè)，技術(shù)是關(guān)鍵。步步高手機(jī)應(yīng)實(shí)施技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，加大投資開(kāi)發(fā)力度，提高產(chǎn)品的核心技術(shù)。同時(shí)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，應(yīng)做到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化，不單一追逐時(shí)尚音質(zhì)，應(yīng)隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，了解市場(chǎng)需求，攻克銷售難題，滿足不同消費(fèi)者的多種需求，引領(lǐng)新發(fā)展新趨勢(shì)。

現(xiàn)在國(guó)外手機(jī)已經(jīng)發(fā)展成熟，有很多成功經(jīng)驗(yàn)，我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)可以借鑒國(guó)外手機(jī)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，縮小差距，使我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。而且步步高應(yīng)采取共贏策略。手機(jī)定位產(chǎn)業(yè)鏈由移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、系統(tǒng)設(shè)備提供商、終端廠商、GIS開(kāi)發(fā)商、應(yīng)用提供商、中間件提供商等多個(gè)環(huán)節(jié)組成，是多個(gè)產(chǎn)業(yè)、多項(xiàng)技術(shù)融合的產(chǎn)物。在移動(dòng)定位產(chǎn)業(yè)合作中，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)當(dāng)解決好各環(huán)節(jié)的利益分配問(wèn)題，確保產(chǎn)業(yè)各方在合作中獲得共贏，只有產(chǎn)業(yè)合作才能共贏市場(chǎng)。

四、目標(biāo)消費(fèi)者分析

步步高音樂(lè)手機(jī)的消費(fèi)群體主要是年青一代人，以及對(duì)音樂(lè)這一功能有特別愛(ài)好、追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性年齡在18——30歲之間的年輕人。

這種定位目標(biāo)使步步高手機(jī)不能占領(lǐng)大部分市場(chǎng)。在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)性能中，年輕人只是其中一種，應(yīng)該創(chuàng)造很多優(yōu)勢(shì)，針對(duì)更多的人群，否則會(huì)被其它更多機(jī)型全面的手機(jī)取代。

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費(fèi)者的購(gòu)買能力得到了顯著提升，對(duì)手機(jī)的需求量劇增。不僅在數(shù)量方面，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)機(jī)型、款式的要求也逐漸呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)。這對(duì)手機(jī)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，是一發(fā)展機(jī)遇。各手機(jī)企業(yè)應(yīng)打造出自己的特色品牌，來(lái)吸引消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者需求，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。

五、廣告作品形式分析

(一)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1、品牌優(yōu)勢(shì)：步步高手機(jī)具有成功的品牌、成功的企業(yè)、成功的模式，讓客戶輕松經(jīng)營(yíng)、輕松獲利。步步高手機(jī)在中國(guó)最強(qiáng)勢(shì)的媒體中央電視臺(tái)長(zhǎng)期投放大量的電視廣告以及在全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)長(zhǎng)期投放大量的平面廣告，對(duì)社會(huì)公益事業(yè)和體育事業(yè)的大力支持和贊助，富有責(zé)任感和公信力的企業(yè)形象得到了社會(huì)公眾的認(rèn)同和好評(píng)，品牌形象深入人心，品牌知名度和美譽(yù)度不斷上升。

2、研發(fā)優(yōu)勢(shì)：步步高聯(lián)合MTV為消費(fèi)者提供國(guó)際化，專業(yè)、潮流的音樂(lè)體驗(yàn)和時(shí)尚化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，使用戶在簡(jiǎn)單自在的產(chǎn)品體驗(yàn)和自由隨心的音樂(lè)享受當(dāng)中，充分領(lǐng)略陽(yáng)光、活力，自由自在的生活方式所帶來(lái)的快樂(lè)。而且步步高產(chǎn)品種類豐富，款式純白干凈新穎，具有強(qiáng)大的音樂(lè)功能。(二)產(chǎn)品劣勢(shì)

1、價(jià)格低檔：步步高的手機(jī)多為中低檔，高端產(chǎn)品較少。在信息時(shí)代迅速發(fā)展的今天，消費(fèi)者更多的傾向于高端產(chǎn)品。而步步高手機(jī)的中低檔的價(jià)格使其不能進(jìn)入高端市場(chǎng)，限制了它的發(fā)展。在健康和文化兩大引擎的帶動(dòng)下，我國(guó)國(guó)內(nèi)手機(jī)消費(fèi)出現(xiàn)多元化、品牌化、名優(yōu)化發(fā)展。2011年是我國(guó)手機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。步步高手機(jī)應(yīng)抓住這一機(jī)會(huì)，將自身品牌由中低檔轉(zhuǎn)換為中高檔，滿足消費(fèi)需要。

2、起步較晚：1995年9月18日，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞市長(zhǎng)安成立。只有16年的發(fā)展歷程，短暫的發(fā)展歷史使步步高手機(jī)與其他手機(jī)之間有一定的差距，特別是與國(guó)外企業(yè)相比。因此，步步高手機(jī)應(yīng)加快發(fā)展速度，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，根據(jù)消費(fèi)者需求調(diào)整發(fā)展策略，以彌補(bǔ)自身不足。

六、廣告分析

（一）廣告訴求要點(diǎn)

這則廣告訴求要點(diǎn)便是步步高以虐手機(jī)的音質(zhì)，甜美的女聲靜靜的環(huán)繞，干凈純粹，一如步步高的音質(zhì)，在最放松狀態(tài)下演繹最不平凡的事，隨心而樂(lè)。

（二）廣告臺(tái)詞及人物等具體分析

鮮艷的荷花，潔白的墻面，青綠的荷葉，清澈的荷塘組成一幅優(yōu)美，精美，空靈的畫面，美妙的音樂(lè)響起，把人帶進(jìn)這如此美麗的畫境。置身其間，在這美麗的景致中，怎么能不讓人心情舒暢，怡然自得。這就大大了所謂的情景交融。音樂(lè)和人的情感融為一體，更進(jìn)一步升華了步步高音樂(lè)手機(jī)“音樂(lè)美”

在草原上心靈像輕盈潔白的蒲公英自由地飄散，透明的湖畔懷抱無(wú)限溫暖的陽(yáng)光，都市里小女孩的微笑，小女孩的小提琴，小女孩的音樂(lè)等等這些形象寄之以情，輕松愉快，心靜神明，給人制造了言有盡而意無(wú)窮的意境，讓我們和主人翁伴隨著音樂(lè)擁有“隨心而樂(lè)”的心靈。本節(jié)突出音樂(lè)帶給我們的“自由美”。

宋慧喬正式代言步步高音樂(lè)手機(jī)后，步步高手機(jī)銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，時(shí)尚的品牌形象也逐漸穩(wěn)固。年輕人只要在電視上看到宋慧喬美麗的容貌，智慧、清純、時(shí)尚的形象就會(huì)想到步步高手機(jī)的純凈音樂(lè)和完美音質(zhì)，不得不說(shuō)這則廣告是極其成功的。

這一則廣告則給了人們無(wú)限的遐想??從心理上拉近了與消費(fèi)者的距離。

（三）訴求對(duì)象分析

步步高音樂(lè)手機(jī)主要針對(duì)的消費(fèi)者是年青一代人，以及對(duì)音樂(lè)這一功能有特別愛(ài)好、追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性年齡在18——30歲之間的年輕人。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費(fèi)者的購(gòu)買能力得到了顯著提升，對(duì)手機(jī)的需求量劇增。

七、廣告綜合分析

廣告最后，夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，帶著“步步高”音樂(lè)手機(jī)，聽(tīng)著音樂(lè)去美麗高雅 的咖啡廳，乘坐電車去浪漫的海灘，去釋放自己，去追求自由，從而表達(dá)出“音樂(lè)同在，隨心而樂(lè)”的意韻。整個(gè)廣告中始終伴隨著優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的歌聲與音樂(lè)手機(jī)這一主題。

整個(gè)廣告渲染的是一種自然的清新意境，隨著da len da len 的優(yōu)美音樂(lè)旋律響起，甜美自然的主人翁及潔白無(wú)瑕的音樂(lè)手機(jī)展現(xiàn)在眼前，在情與景中達(dá)到和諧一致。

背景音樂(lè)是《我在那一角落患過(guò)傷風(fēng)》，這首歌出自一張叫做《只能談情，不能說(shuō)愛(ài)》的特殊唱片，這首歌全曲只有一句歌詞，但其旋律優(yōu)美自然，給人以歡快愉悅之感。美由心生，藍(lán)天、白云、大海、草原無(wú)不給人以大自然的天工之美，綠葉、荷花、湖泊與潔白的手機(jī)渾然一體。

片中主人宋慧喬迷人的笑容讓人心醉，以美女和小孩的天真、純潔展示一幅音樂(lè)給人享受的美，用具體的人物和大自然的美構(gòu)造出一幅享受音樂(lè)的藍(lán)圖，讓人向往，讓人著迷。

第五篇：步步高手機(jī)銷售感言

我來(lái)到步步高音樂(lè)手機(jī)雖然只有短短的3個(gè)的時(shí)間，但在這短短的3個(gè)月里，卻讓我感到公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的積極態(tài)度，對(duì)員工的細(xì)致讓我感到加入步步高音樂(lè)手機(jī)銷售是幸運(yùn)的。能成為公司的一員，我感到無(wú)比自豪，這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中。

沒(méi)有人問(wèn)我過(guò)的好并不好

現(xiàn)實(shí)與目標(biāo)哪個(gè)更重要

一分一秒一路奔跑

煩惱一點(diǎn)也沒(méi)有少

總有人像我辛苦走這遭

孤獨(dú)與喝彩其實(shí)都需要

成敗得失誰(shuí)能預(yù)料

熱血注定要燃燒

世間自有公道付出總有回報(bào)

說(shuō)到不如做到要做就做最好

世間自有公道付出總有回報(bào)

說(shuō)到不如做到要做就做最好

步步高{企業(yè)文化歌}

這段時(shí)間我學(xué)到了很多知識(shí)，人際關(guān)系也打得很開(kāi)，自己的銷售水平也得到了很大提高，感覺(jué)很疲憊但非常值得！我要感謝在這段時(shí)間幫過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，他們無(wú)微不至的關(guān)懷和不厭其煩的幫助，小到一張傳單該怎樣拿在手上這樣的細(xì)節(jié)！

我喜歡銷售員這個(gè)工作崗位，能讓我很好的發(fā)揮我處理問(wèn)題等方面的能力！我們拿的不僅僅是一份工資，有的是你對(duì)人對(duì)事的責(zé)任！

誠(chéng)信，本分不僅是我們的企業(yè)文化也應(yīng)該是我們做人的原則