第一篇：步步高手機(jī)廣告費(fèi)或超10億

步步高手機(jī)廣告費(fèi)或超10億

新聞來(lái)源：IT時(shí)報(bào)王昕 忻云 發(fā)布時(shí)間：2011-6-20 我要說(shuō)兩句

占今年所有收視率最高的電視節(jié)目，成中國(guó)最闊綽廣告主

不經(jīng)意間，步步高正在成就一個(gè)傳奇。2011年以來(lái)，步步高和OPPO（雙品牌運(yùn)作）的廣告幾乎占據(jù)了國(guó)內(nèi)所有收視率最高的電視節(jié)目——湖南衛(wèi)視的《快樂(lè)大本營(yíng)》、《天天向上》，江蘇衛(wèi)視的《非誠(chéng)勿擾》、《老公看你的》，東方衛(wèi)視的《中國(guó)達(dá)人秀》，浙江衛(wèi)視的《我是大評(píng)委》，天津衛(wèi)視的《非你莫屬》，央視CCTV5體育頻道的法網(wǎng)和美國(guó)職業(yè)籃球總決賽，冠名“2011快樂(lè)女生”，成為NBA官方市場(chǎng)合作伙伴，與全球音樂(lè)臺(tái)MTV結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴??步步高的電視廣告隨處可見。

此時(shí)人們不禁發(fā)問(wèn)，步步高僅作為一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，究竟能有多強(qiáng)實(shí)力，成為國(guó)內(nèi)最闊綽的廣告主，畢竟手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)微薄，遠(yuǎn)不及煙酒、日化、乳品等行業(yè)。那么，步步高近乎瘋狂的廣告投放背后，是高歌猛進(jìn)，還是危機(jī)四伏？《IT時(shí)報(bào)》帶你走近答案。

IT時(shí)報(bào)記者 王昕 忻云

燒錢能力：開著飛機(jī)撒錢

最近，一則由萊昂納多·迪卡普里奧代言的手機(jī)廣告在剛剛結(jié)束的NBA總決賽第五場(chǎng)CCTV5頻道直播中登場(chǎng)，廣告畫面風(fēng)格有如大片，氣場(chǎng)很強(qiáng)。這則手機(jī)廣告的廣告主，正是OPPO，與同樣大紅大紫的步步高音樂(lè)手機(jī)系出同門，均來(lái)自步步高集團(tuán)陣營(yíng)。

將收視冠軍一網(wǎng)打盡

給萊昂納多500萬(wàn)美元代言費(fèi)，給宋慧喬1500萬(wàn)美元代言費(fèi)，在步步高集團(tuán)這些年來(lái)不計(jì)成本的強(qiáng)勢(shì)廣告投入中只算冰山一角。老百姓不難發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)步步高和OPPO身影大量出現(xiàn)在中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視等收視率最高的電視臺(tái)黃金時(shí)段，并為全國(guó)范圍眾多衛(wèi)視最火的節(jié)目冠名，步步高與OPPO的LOGO頻頻出現(xiàn)，出手闊綽讓人印象深刻。

《非誠(chéng)勿擾》冠名費(fèi)4000萬(wàn)，《中國(guó)達(dá)人秀》單季冠名加聯(lián)合贊助費(fèi)8000余萬(wàn)元，《快樂(lè)大本營(yíng)》冠名費(fèi)更猛增至1.13億元，今年“快樂(lè)女聲”冠名費(fèi)雖保密，但步步高方面稱肯定不低于去年“快樂(lè)男聲”的7000萬(wàn)??在國(guó)內(nèi)電視廣告普遍水漲船高的今天，OPPO當(dāng)初每年2億元的“天價(jià)廣告費(fèi)”早已成為過(guò)去式。

在瘋狂高漲的廣告費(fèi)用面前，不少企業(yè)希望與電視臺(tái)談價(jià)，但步步高在冠名環(huán)節(jié)的強(qiáng)勢(shì)卻表現(xiàn)在常常直接砸錢，給予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓倒性打擊。譬如2005年、2006年，蒙牛酸酸乳連續(xù)兩年冠名“超女”，冠名費(fèi)分別為1400萬(wàn)及6000萬(wàn)，本來(lái)有望三連莊，但在與湖南衛(wèi)視商討希望減少冠名費(fèi)的當(dāng)口，步步高音樂(lè)手機(jī)強(qiáng)勢(shì)介入，迅速以傳說(shuō)超過(guò)億元的冠名費(fèi)取而代之。2009年OPPO冠名湖南衛(wèi)視跨年演唱會(huì)，則直接逼得湖南衛(wèi)視與多年老交情諾基亞分手，轉(zhuǎn)而拜倒在OPPO的銀彈攻勢(shì)下。

廣告費(fèi)或超10億

一位負(fù)責(zé)媒體購(gòu)買的資深人士稱，“最近還與同事聊起步步高，其廣告投放讓圈內(nèi)人都很感嘆，《非誠(chéng)勿擾》等衛(wèi)視節(jié)目的廣告價(jià)格昂貴，每15秒從7~8萬(wàn)至20萬(wàn)不等，而且步步高好像沒有委托專業(yè)公司代理購(gòu)買，也就是說(shuō)，其直接與電視臺(tái)談的價(jià)格會(huì)更高?！?/p>

而另一位知名國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌銷售人士則直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)，“步步高確實(shí)有錢，真是瘋了，就像開著飛機(jī)撒錢，我們和他們沒得比。”

與廣告上的強(qiáng)勢(shì)形象形成鮮明對(duì)比，步步高這家企業(yè)在外界眼中卻顯得神秘而低調(diào)。據(jù)稱步步高創(chuàng)始人段永平大部分時(shí)間仙游海外，要找到他很難，而步步高作為偌大一個(gè)企業(yè)，據(jù)稱竟不設(shè)公關(guān)部，因此媒體也往往很難了解這家企業(yè)內(nèi)部信息。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，保守估計(jì)，今年步步高旗下這兩個(gè)手機(jī)品牌的廣告費(fèi)用總規(guī)模或許將超過(guò)10億元。

賺錢能力：躋身國(guó)產(chǎn)手機(jī)一線

在步步高與OPPO手機(jī)如此廣告攻勢(shì)下，人們最想問(wèn)的是，步步高究竟有幾分實(shí)力？在一個(gè)出手大方、四處出擊的廣告戰(zhàn)略背后，是否有足夠大的手機(jī)銷量和足夠高的利潤(rùn)作為支撐？

記者日前來(lái)到某大型家電連鎖賣場(chǎng)的OPPO、步步高手機(jī)專柜，只見兩家專柜分開得很遠(yuǎn)，一位步步高銷售員表示：“兩家目前已經(jīng)分離了。其實(shí)功能都一樣，OPPO卻要貴個(gè)兩三百元，主要是他們成為NBA官方贊助商等花了不少?gòu)V告費(fèi)，售價(jià)自然貴了?！?/p>

說(shuō)到銷量，該銷售表示近期在達(dá)人秀中贈(zèng)送的“化蝶手機(jī)”占據(jù)了步步高銷售的40%左右，一個(gè)月能夠賣出120臺(tái)，記者據(jù)此推算了下，步步高手機(jī)在該商場(chǎng)的每月銷售量約為300臺(tái)。

根據(jù)艾媒咨詢《2010-2011年度中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告》顯示，在GSM和CDMA市場(chǎng)中，步步高和OPPO分別占據(jù)3.1%和3.3%的市場(chǎng)份額，而從純GSM市場(chǎng)來(lái)看，步步高與OPPO合計(jì)約能拿下近10%市場(chǎng)份額，而根據(jù)易觀智庫(kù)的《2010年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)》，2010年中國(guó)手機(jī)銷量約達(dá)2.5億。借此粗略估算，步步高和OPPO合計(jì)銷售手機(jī)約1500萬(wàn)臺(tái)。

另?yè)?jù)記者從經(jīng)銷商處得到的消息，4~5月份步步高和OPPO銷量并不理想。一位省級(jí)代理商向記者表示，至少?gòu)乃?fù)責(zé)的省區(qū)來(lái)看，步步高和OPPO銷量都還不及金立手機(jī)，“這在過(guò)去是不可能發(fā)生的，任何一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌銷量都不可能超過(guò)步步高或OPPO?！?/p>

據(jù)悉，近來(lái)金立手機(jī)的全國(guó)總出貨量也有下滑，原來(lái)每月能賣100萬(wàn)臺(tái)左右，現(xiàn)在僅有60~70萬(wàn)臺(tái)月，也就說(shuō)步步高和OPPO目前的銷量更低。

相比之下，最高峰的時(shí)候，OPPO一個(gè)月能賣140~150萬(wàn)臺(tái)，一般情況下也能賣個(gè)70~80萬(wàn)臺(tái)月，步步高和OPPO確實(shí)仍是國(guó)產(chǎn)手機(jī)中的巨無(wú)霸。最新消息稱，經(jīng)過(guò)大肆廣告和活動(dòng)推廣，其6月份銷量已有起色。

專家激辯：步步高模式成敗幾何

看來(lái)，步步高在燒錢和賺錢方面都很在行。而關(guān)于步步高和OPPO高舉高打的品牌運(yùn)營(yíng)模式，業(yè)界對(duì)此卻眾說(shuō)紛紜，而且結(jié)論大相徑庭。對(duì)于步步高來(lái)說(shuō)，這也正是一個(gè)焦點(diǎn)和明星企業(yè)面臨的必然壓力，作為一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，我們期望其能一路走好，但前路險(xiǎn)阻重重。

正方

張毅：高利潤(rùn)支撐高額廣告費(fèi)

艾媒咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)張毅對(duì)步步高堅(jiān)持看好。

在艾媒咨詢走訪手機(jī)廠商過(guò)程中，張毅發(fā)現(xiàn)，今年年初，幾乎所有的手機(jī)廠商都在考慮一個(gè)問(wèn)題“今年該包哪個(gè)衛(wèi)視頻道的節(jié)目？”除了湖南衛(wèi)視等之外，貴州、天津等衛(wèi)視也都成了搶手貨。類似步步高的冠名娛樂(lè)類節(jié)目的營(yíng)銷模式受到了業(yè)界的普遍贊同。

利潤(rùn)高出同行數(shù)倍

舉例來(lái)說(shuō)，一款步步高音樂(lè)手機(jī)和一部七喜手機(jī)，均采用完全相同的MTK方案，但七喜的手機(jī)只能賣到500元，而步步高和OPPO則能賣到1500元至2000多元，也就是說(shuō)，是普通國(guó)產(chǎn)手機(jī)價(jià)格的3~4倍。廣告營(yíng)銷打響了品牌，優(yōu)質(zhì)品牌保證了產(chǎn)品的高利潤(rùn)，高利潤(rùn)確保了大批量的廣告投放，張毅認(rèn)為步步高的運(yùn)營(yíng)模式很健康。

總體來(lái)說(shuō)，步步高的經(jīng)營(yíng)模式在國(guó)內(nèi)來(lái)看是比較先進(jìn)的。如基伍（G’FIVE）是一家出貨量極大的手機(jī)代工商，“他們也一直想學(xué)步步高，做自己的品牌，但遲遲沒有動(dòng)作。預(yù)計(jì)基伍將直接從智能手機(jī)切入市場(chǎng)?！睆堃阏f(shuō)：“從原始積累向品牌運(yùn)作的轉(zhuǎn)型并不是那么容易的?！?/p>

市場(chǎng)空間仍巨大

據(jù)艾媒調(diào)查，步步高近來(lái)的手機(jī)銷量非但沒有下滑，反而增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛?！吧秸瘺]落，加上諾基亞等一線品牌的衰退，給了步步高和OPPO更大的市場(chǎng)空間?！睆堃阏J(rèn)為，Android、蘋果等的崛起暫時(shí)還沒能威脅到步步高，根據(jù)艾媒對(duì)中國(guó)主流OS的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，2010年，MTK平臺(tái)手機(jī)銷量約1億部，是IOS、Android等其他所有手機(jī)平臺(tái)出貨量總和的約2倍，而MTK手機(jī)的保有量則更高，達(dá)5億左右，約是其他平臺(tái)總和的約5倍?？梢?，MTK手機(jī)仍有足夠大的市場(chǎng)空間，張毅認(rèn)為，如果將步步高和OPPO兩品牌銷量疊加，絕對(duì)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中銷量數(shù)一數(shù)二。

亟待轉(zhuǎn)型智能終端市場(chǎng)

遺憾的是，步步高未能盡快完成向3G和智能手機(jī)的轉(zhuǎn)型，這點(diǎn)華為、中興、酷派等走在了前面。也正因?yàn)榇?，步步高在電信運(yùn)營(yíng)商集采中一直未能占據(jù)可觀份額，相比之下，運(yùn)營(yíng)商更喜歡APRU值高的3G手機(jī)，這樣才能帶動(dòng)其數(shù)據(jù)和增值業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

張毅分析，對(duì)步步高來(lái)說(shuō)，蘋果、HTC等廠商的進(jìn)入，反而是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一次革命性機(jī)會(huì)。事實(shí)上，OPPO高層曾向張毅表示，即將發(fā)力智能終端，預(yù)計(jì)將在年底有較大動(dòng)作。

凌平：沿襲段永平一貫氣派

《廣告導(dǎo)報(bào)》總編凌平表示，步步高的廣告手筆與其創(chuàng)始人段永平一貫比較具備氣派的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格有關(guān)。

事實(shí)上步步高早在2000年之前就曾兩奪央視“標(biāo)王”，“國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)總不能全都被洋品牌占據(jù)吧？現(xiàn)在看來(lái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌除了聯(lián)想，只有步步高還有如此魄力花大力進(jìn)行廣告推廣，力度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)前者。中國(guó)市場(chǎng)太大，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在沒有傳播優(yōu)勢(shì)的局面下，只有這樣高舉高打才能迅速打響品牌。”凌平說(shuō)。

對(duì)于步步高手機(jī)廣告的特點(diǎn)，凌平也予以肯定，“可以發(fā)現(xiàn)不同于國(guó)內(nèi)很多品牌大喊口號(hào)的營(yíng)銷方式，步步高、OPPO的廣告風(fēng)格比較像一段韓劇或者電影大片的風(fēng)格，這種概念化表現(xiàn)方法在國(guó)外是十分流行的，廣告理念、創(chuàng)意都不錯(cuò)。而且步步高擅于‘產(chǎn)品未至，廣告先行’，像OPPO FIND智能機(jī)目前還沒有賣，萊昂納多做的廣告卻有很多人士近期都和我提到了?！?/p>

凌平表示，步步高目前才推出第一款智能機(jī)FIND，步調(diào)上有點(diǎn)晚：“像FIND這樣滑蓋式的智能機(jī)外觀比較厚，以前MOTO、諾基亞都有過(guò)，而現(xiàn)在蘋果手機(jī)等都打造輕薄概念了，消費(fèi)者的接受度如何還有待觀察?！?/p>

反方

楊群：銷量大跌 靠廣告背水一戰(zhàn)

戰(zhàn)國(guó)策首席分析師楊群在手機(jī)圈內(nèi)摸爬滾打多年，曾成功策劃過(guò)多款國(guó)產(chǎn)手機(jī)和品牌的營(yíng)銷策略。他認(rèn)為，步步高之所以采取如此產(chǎn)品定位和營(yíng)銷策略，主要原因有三：

1、用回歸本質(zhì)的眼光來(lái)看國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，主要無(wú)非炒作以下幾種概念：賣喇叭的，以步步高和OPPO為代表，其他還有賣電池的、賣屏的、賣外觀的等等。步步高主推的是音樂(lè)手機(jī)，主要針對(duì)十幾到二十幾歲的年輕人群，所以要打動(dòng)這批人，就一定要與娛樂(lè)相結(jié)合，積極參與冠名、搞活動(dòng)，加大品牌推廣力度。

2、Android、蘋果等大舉壓進(jìn)，并搶占大片市場(chǎng)，這讓沒有智能手機(jī)產(chǎn)品線的步步高不堪重負(fù)。細(xì)心觀察后會(huì)發(fā)現(xiàn)，去年步步高廣告投放還不那么積極，說(shuō)明當(dāng)時(shí)還保持了較好的賺錢能力。但今年以來(lái)，步步高銷量嚴(yán)重下滑，可能達(dá)到近50%的水平，為了穩(wěn)住經(jīng)銷商和渠道，步步高不得不大舉投放廣告，刺激經(jīng)銷商，并昭告“天下太平”。

3、除了國(guó)外廠商的高端入侵，國(guó)內(nèi)廠商中挖市場(chǎng)墻腳的也大有人在。如歐新（金立推出的音樂(lè)手機(jī)品牌）、酷比等國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛推出類似定位產(chǎn)品，冠名衛(wèi)視娛樂(lè)節(jié)目，幾乎完全拷貝了步步高的品牌戰(zhàn)略，而且獲得了一定成功，出貨量也相當(dāng)大。

更有廠商推出名為“CPPO”的山寨品牌，這些又從中低端市場(chǎng)打擊了步步高和OPPO。

之所以造成如此現(xiàn)狀，楊群認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)“惡習(xí)難改”是主要原因。國(guó)產(chǎn)手機(jī)業(yè)內(nèi)一直有一股“假、大、空”的壞風(fēng)氣，設(shè)計(jì)靠MTK（聯(lián)發(fā)科推出的整套手機(jī)設(shè)計(jì)解決方案）和設(shè)計(jì)公司搞定，售后由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，工廠則直接租用就行，如此“四大皆空”地運(yùn)作品牌和產(chǎn)品，高峰時(shí)國(guó)內(nèi)曾出現(xiàn)了多達(dá)400多個(gè)手機(jī)品牌，這在當(dāng)今智能手機(jī)大行其道的環(huán)境下難獲成功。

就步步高來(lái)說(shuō)，其公司策略一貫做事扎實(shí)，早年學(xué)習(xí)機(jī)和DVD等賺了很多錢，可謂家底厚實(shí)，大量廣告投放雖與銷量嚴(yán)重下滑有關(guān)，但其自身實(shí)力也值得肯定。在生產(chǎn)方面，步步高有自己的工廠，但設(shè)計(jì)上仍主要依靠設(shè)計(jì)公司，除了在音樂(lè)和外放等功能上下了一些功夫外，其他突破不大。從目前形勢(shì)來(lái)看，步步高逐步切入智能手機(jī)市場(chǎng)成為必然，這是扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)的不二法門。

張志遠(yuǎn)：“步步高80%宣傳費(fèi)是浪費(fèi)的?！?/p>

音樂(lè)營(yíng)銷專家，艾瑞咨詢顧問(wèn)張志遠(yuǎn)拋出一個(gè)鮮明的觀點(diǎn)：“步步高80%宣傳費(fèi)是浪費(fèi)的。”

對(duì)于這種極端觀點(diǎn)，張志遠(yuǎn)向《IT時(shí)報(bào)》記者解釋，他認(rèn)為步步高、OPPO通過(guò)高舉高打的廣告投放做到了讓人聽到音樂(lè)、看到廣告聯(lián)想到手機(jī)，但沒有達(dá)到更高的層次，即消費(fèi)者口口相傳的病毒式營(yíng)銷，“完全通過(guò)高空轟炸費(fèi)用很高昂，但病毒式營(yíng)銷相對(duì)成本低廉，通過(guò)大量人際傳播效果卻可以翻番，像iPhone不用打什么廣告，基本都是通過(guò)消費(fèi)者之間的口碑傳播，已起到了巨大的影響力?！?/p>

他還認(rèn)為，步步高與OPPO的雙品牌運(yùn)作，在模仿一線成熟品牌廣告轟炸的同時(shí)，卻忽略了廣告內(nèi)涵：“步步高是希望將OPPO包裝成一個(gè)韓國(guó)化的、帶有國(guó)際性質(zhì)的品牌，但它和步步高手機(jī)卻同打‘音樂(lè)’這張牌，本身很難區(qū)分。OPPO可能也意識(shí)到‘音樂(lè)’方向太窄，又嘗試結(jié)合體育元素，但效果一般?！?/p>

在產(chǎn)品層面，張志遠(yuǎn)表示，自己用過(guò)步步高、索愛、諾基亞等不同的音樂(lè)概念手機(jī)，感覺步步高的音樂(lè)效果明顯不如后二者，況且現(xiàn)在索愛、諾基亞的音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)也在萎縮，“音樂(lè)手機(jī)”這一概念在iPhone等智能機(jī)面前顯得太窄。

本篇文章來(lái)源于 中通網(wǎng) http004km.cn：http004km.cnnewshtmlnew2011-632274.htm

第二篇：步步高手機(jī)市場(chǎng)分析

步步高手機(jī)分析

一,市場(chǎng)規(guī)模

根據(jù)艾媒咨詢《2010-2011中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告》顯示，在GSM和CDMA市場(chǎng)中，步步高和**分別占據(jù)3.1%和3.3%的市場(chǎng)份額，而從純GSM市場(chǎng)來(lái)看，步步高與**合計(jì)約能拿下近10%市場(chǎng)份額，而根據(jù)易觀智庫(kù)的《2010年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)》，2010年中國(guó)手機(jī)銷量約達(dá)2.5億。借此粗略估算，步步高合計(jì)銷售手機(jī)約1500萬(wàn)臺(tái)。二,市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)

公司12年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入100億元,同比增長(zhǎng)18.56%,凈利潤(rùn)3.43億元,同比增長(zhǎng)31.84%,每股收益1.27元。

1，1、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)略超預(yù)期,門店進(jìn)入收獲期

2、異地?cái)U(kuò)張?zhí)崴?擴(kuò)張效果有待觀察

三,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度

1.新入者威脅加大,品牌越來(lái)越多,國(guó)外品牌看中中國(guó)市場(chǎng)紛紛投資建廠

2.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,國(guó)外手機(jī)憑借質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)占據(jù)大量份額,國(guó)產(chǎn)手機(jī)價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)半壁江山

3,替代品威脅增加,山寨機(jī)用戶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

4,消費(fèi)者掌握信息增多,討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)

5,核心技術(shù)發(fā)展是的供應(yīng)商供貨質(zhì)量提高,討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)

四,行業(yè)發(fā)展熱點(diǎn)產(chǎn)品

特點(diǎn):

高清顯示屏：掀起第四次屏幕革命

拍照手機(jī)功能日趨強(qiáng)大

超長(zhǎng)待機(jī)：擁有多種實(shí)現(xiàn)方式

動(dòng)作傳感器：搖擺中實(shí)現(xiàn)功能切換

觸摸屏技術(shù)：iPhone掀起跟風(fēng)熱潮

GPS：技術(shù)和市場(chǎng)繼續(xù)升溫

雙G雙待：存在即有價(jià)值

五,發(fā)展機(jī)會(huì)

步步高手機(jī)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì):更加智能化、微型化、多功能化隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端技術(shù)的迅猛發(fā)展,為第三代智能手機(jī)的推廣和應(yīng)用提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持!手機(jī)看電視、視頻通話、隨時(shí)網(wǎng)游、便捷辦公……不再是科幻，已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)?？偠灾瑥娜蚴袌?chǎng)來(lái)看，3G需求是廣泛存在的。無(wú)處不在的信息服務(wù)，意味著最終將形成一個(gè)以受眾為中心，網(wǎng)絡(luò)全方位覆蓋、業(yè)務(wù)全能力提供、終端全形態(tài)呈現(xiàn)的全媒體信息網(wǎng)絡(luò)。受眾可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、利用任何終端享有全媒體的信息服務(wù)。

第三篇：步步高手機(jī)廣告分析

步步高音樂(lè)手機(jī)廣告作品分析報(bào)告

張梅

連鎖103 學(xué)號(hào)10334336

一、廣告作品總體介紹

（一）廣告作品名稱：步步高音樂(lè)手機(jī)廣告 宋慧喬

（二）廣告發(fā)布媒介：各個(gè)電視臺(tái)和雜志媒體上

（三）廣告發(fā)布時(shí)間：2009底

（四）廣告主題：隨心而樂(lè)

（五）廣告主情況簡(jiǎn)介：步步高集團(tuán)公司立足于中小城市，以密集式開店、多業(yè)態(tài)、跨區(qū)域的發(fā)展模式向消費(fèi)者提供零售服務(wù)。目前擁有超市、百貨、電器、餐飲、大型商業(yè)地產(chǎn)等業(yè)態(tài)，并擁有湘中南零售業(yè)最大的現(xiàn)代化物流中心。預(yù)計(jì)2015年銷售目標(biāo)為300億元。步步高集團(tuán)公司積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，15年來(lái)，累計(jì)為社會(huì)捐款8000余萬(wàn)元。

二、步步高音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)分析

步步高音樂(lè)手機(jī)是步步高品牌旗下步步高通信設(shè)備有限公司現(xiàn)擁有四大系列產(chǎn)品之一。步步高通信系列產(chǎn)品以高新技術(shù)和先進(jìn)工藝、完善的管理在同行業(yè)獨(dú)樹一幟。

步步高手機(jī)工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善。在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋?，?jīng)過(guò)十年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國(guó)家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。步步高系列產(chǎn)品均以優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務(wù)享譽(yù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并逐步向東南亞、韓國(guó)以及歐美等國(guó)際市場(chǎng)拓展。

步步高手機(jī)市場(chǎng)推廣力度大，為指定經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的展柜、背板、燈箱等終端形象。通過(guò)持續(xù)不間斷的促銷活動(dòng)幫助經(jīng)銷商拉動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)提高經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度和影響力。步步高手機(jī)本著誠(chéng)信、本分的原則提供全程價(jià)保，對(duì)客戶庫(kù)存實(shí)行調(diào)價(jià)補(bǔ)差；有完善的退出機(jī)制即，如果不做步步高代理可全部退貨。這使步步高與客戶健康長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)步步高手機(jī)的忠誠(chéng)度增強(qiáng)了步步高的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

三、戰(zhàn)略分析 在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)中，步步高手機(jī)要取得成功，就要從各個(gè)方面制定戰(zhàn)略對(duì)策，不斷提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。首先應(yīng)聯(lián)合對(duì)自身能力的準(zhǔn)確分析，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)產(chǎn)品“亮點(diǎn)”，實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略，打造獨(dú)特完美的步步高品牌，使企業(yè)擁有更為持久的競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于手機(jī)產(chǎn)業(yè)，技術(shù)是關(guān)鍵。步步高手機(jī)應(yīng)實(shí)施技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略，加大投資開發(fā)力度，提高產(chǎn)品的核心技術(shù)。同時(shí)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，應(yīng)做到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化，不單一追逐時(shí)尚音質(zhì)，應(yīng)隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，了解市場(chǎng)需求，攻克銷售難題，滿足不同消費(fèi)者的多種需求，引領(lǐng)新發(fā)展新趨勢(shì)。

現(xiàn)在國(guó)外手機(jī)已經(jīng)發(fā)展成熟，有很多成功經(jīng)驗(yàn)，我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)可以借鑒國(guó)外手機(jī)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，縮小差距，使我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。而且步步高應(yīng)采取共贏策略。手機(jī)定位產(chǎn)業(yè)鏈由移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、系統(tǒng)設(shè)備提供商、終端廠商、GIS開發(fā)商、應(yīng)用提供商、中間件提供商等多個(gè)環(huán)節(jié)組成，是多個(gè)產(chǎn)業(yè)、多項(xiàng)技術(shù)融合的產(chǎn)物。在移動(dòng)定位產(chǎn)業(yè)合作中，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)當(dāng)解決好各環(huán)節(jié)的利益分配問(wèn)題，確保產(chǎn)業(yè)各方在合作中獲得共贏，只有產(chǎn)業(yè)合作才能共贏市場(chǎng)。

四、目標(biāo)消費(fèi)者分析

步步高音樂(lè)手機(jī)的消費(fèi)群體主要是年青一代人，以及對(duì)音樂(lè)這一功能有特別愛好、追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性年齡在18——30歲之間的年輕人。

這種定位目標(biāo)使步步高手機(jī)不能占領(lǐng)大部分市場(chǎng)。在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)性能中，年輕人只是其中一種，應(yīng)該創(chuàng)造很多優(yōu)勢(shì)，針對(duì)更多的人群，否則會(huì)被其它更多機(jī)型全面的手機(jī)取代。

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費(fèi)者的購(gòu)買能力得到了顯著提升，對(duì)手機(jī)的需求量劇增。不僅在數(shù)量方面，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)機(jī)型、款式的要求也逐漸呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)。這對(duì)手機(jī)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，是一發(fā)展機(jī)遇。各手機(jī)企業(yè)應(yīng)打造出自己的特色品牌，來(lái)吸引消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者需求，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。

五、廣告作品形式分析

(一)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1、品牌優(yōu)勢(shì)：步步高手機(jī)具有成功的品牌、成功的企業(yè)、成功的模式，讓客戶輕松經(jīng)營(yíng)、輕松獲利。步步高手機(jī)在中國(guó)最強(qiáng)勢(shì)的媒體中央電視臺(tái)長(zhǎng)期投放大量的電視廣告以及在全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)長(zhǎng)期投放大量的平面廣告，對(duì)社會(huì)公益事業(yè)和體育事業(yè)的大力支持和贊助，富有責(zé)任感和公信力的企業(yè)形象得到了社會(huì)公眾的認(rèn)同和好評(píng)，品牌形象深入人心，品牌知名度和美譽(yù)度不斷上升。

2、研發(fā)優(yōu)勢(shì)：步步高聯(lián)合MTV為消費(fèi)者提供國(guó)際化，專業(yè)、潮流的音樂(lè)體驗(yàn)和時(shí)尚化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，使用戶在簡(jiǎn)單自在的產(chǎn)品體驗(yàn)和自由隨心的音樂(lè)享受當(dāng)中，充分領(lǐng)略陽(yáng)光、活力，自由自在的生活方式所帶來(lái)的快樂(lè)。而且步步高產(chǎn)品種類豐富，款式純白干凈新穎，具有強(qiáng)大的音樂(lè)功能。(二)產(chǎn)品劣勢(shì)

1、價(jià)格低檔：步步高的手機(jī)多為中低檔，高端產(chǎn)品較少。在信息時(shí)代迅速發(fā)展的今天，消費(fèi)者更多的傾向于高端產(chǎn)品。而步步高手機(jī)的中低檔的價(jià)格使其不能進(jìn)入高端市場(chǎng)，限制了它的發(fā)展。在健康和文化兩大引擎的帶動(dòng)下，我國(guó)國(guó)內(nèi)手機(jī)消費(fèi)出現(xiàn)多元化、品牌化、名優(yōu)化發(fā)展。2011年是我國(guó)手機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。步步高手機(jī)應(yīng)抓住這一機(jī)會(huì)，將自身品牌由中低檔轉(zhuǎn)換為中高檔，滿足消費(fèi)需要。

2、起步較晚：1995年9月18日，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞市長(zhǎng)安成立。只有16年的發(fā)展歷程，短暫的發(fā)展歷史使步步高手機(jī)與其他手機(jī)之間有一定的差距，特別是與國(guó)外企業(yè)相比。因此，步步高手機(jī)應(yīng)加快發(fā)展速度，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，根據(jù)消費(fèi)者需求調(diào)整發(fā)展策略，以彌補(bǔ)自身不足。

六、廣告分析

（一）廣告訴求要點(diǎn)

這則廣告訴求要點(diǎn)便是步步高以虐手機(jī)的音質(zhì)，甜美的女聲靜靜的環(huán)繞，干凈純粹，一如步步高的音質(zhì)，在最放松狀態(tài)下演繹最不平凡的事，隨心而樂(lè)。

（二）廣告臺(tái)詞及人物等具體分析

鮮艷的荷花，潔白的墻面，青綠的荷葉，清澈的荷塘組成一幅優(yōu)美，精美，空靈的畫面，美妙的音樂(lè)響起，把人帶進(jìn)這如此美麗的畫境。置身其間，在這美麗的景致中，怎么能不讓人心情舒暢，怡然自得。這就大大了所謂的情景交融。音樂(lè)和人的情感融為一體，更進(jìn)一步升華了步步高音樂(lè)手機(jī)“音樂(lè)美”

在草原上心靈像輕盈潔白的蒲公英自由地飄散，透明的湖畔懷抱無(wú)限溫暖的陽(yáng)光，都市里小女孩的微笑，小女孩的小提琴，小女孩的音樂(lè)等等這些形象寄之以情，輕松愉快，心靜神明，給人制造了言有盡而意無(wú)窮的意境，讓我們和主人翁伴隨著音樂(lè)擁有“隨心而樂(lè)”的心靈。本節(jié)突出音樂(lè)帶給我們的“自由美”。

宋慧喬正式代言步步高音樂(lè)手機(jī)后，步步高手機(jī)銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，時(shí)尚的品牌形象也逐漸穩(wěn)固。年輕人只要在電視上看到宋慧喬美麗的容貌，智慧、清純、時(shí)尚的形象就會(huì)想到步步高手機(jī)的純凈音樂(lè)和完美音質(zhì)，不得不說(shuō)這則廣告是極其成功的。

這一則廣告則給了人們無(wú)限的遐想??從心理上拉近了與消費(fèi)者的距離。

（三）訴求對(duì)象分析

步步高音樂(lè)手機(jī)主要針對(duì)的消費(fèi)者是年青一代人，以及對(duì)音樂(lè)這一功能有特別愛好、追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性年齡在18——30歲之間的年輕人。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費(fèi)者的購(gòu)買能力得到了顯著提升，對(duì)手機(jī)的需求量劇增。

七、廣告綜合分析

廣告最后，夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，帶著“步步高”音樂(lè)手機(jī)，聽著音樂(lè)去美麗高雅 的咖啡廳，乘坐電車去浪漫的海灘，去釋放自己，去追求自由，從而表達(dá)出“音樂(lè)同在，隨心而樂(lè)”的意韻。整個(gè)廣告中始終伴隨著優(yōu)美動(dòng)聽的歌聲與音樂(lè)手機(jī)這一主題。

整個(gè)廣告渲染的是一種自然的清新意境，隨著da len da len 的優(yōu)美音樂(lè)旋律響起，甜美自然的主人翁及潔白無(wú)瑕的音樂(lè)手機(jī)展現(xiàn)在眼前，在情與景中達(dá)到和諧一致。

背景音樂(lè)是《我在那一角落患過(guò)傷風(fēng)》，這首歌出自一張叫做《只能談情，不能說(shuō)愛》的特殊唱片，這首歌全曲只有一句歌詞，但其旋律優(yōu)美自然，給人以歡快愉悅之感。美由心生，藍(lán)天、白云、大海、草原無(wú)不給人以大自然的天工之美，綠葉、荷花、湖泊與潔白的手機(jī)渾然一體。

片中主人宋慧喬迷人的笑容讓人心醉，以美女和小孩的天真、純潔展示一幅音樂(lè)給人享受的美，用具體的人物和大自然的美構(gòu)造出一幅享受音樂(lè)的藍(lán)圖，讓人向往，讓人著迷。

第四篇：步步高手機(jī)銷售感言

我來(lái)到步步高音樂(lè)手機(jī)雖然只有短短的3個(gè)的時(shí)間，但在這短短的3個(gè)月里，卻讓我感到公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的積極態(tài)度，對(duì)員工的細(xì)致讓我感到加入步步高音樂(lè)手機(jī)銷售是幸運(yùn)的。能成為公司的一員，我感到無(wú)比自豪，這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中。

沒有人問(wèn)我過(guò)的好并不好

現(xiàn)實(shí)與目標(biāo)哪個(gè)更重要

一分一秒一路奔跑

煩惱一點(diǎn)也沒有少

總有人像我辛苦走這遭

孤獨(dú)與喝彩其實(shí)都需要

成敗得失誰(shuí)能預(yù)料

熱血注定要燃燒

世間自有公道付出總有回報(bào)

說(shuō)到不如做到要做就做最好

世間自有公道付出總有回報(bào)

說(shuō)到不如做到要做就做最好

步步高{企業(yè)文化歌}

這段時(shí)間我學(xué)到了很多知識(shí)，人際關(guān)系也打得很開，自己的銷售水平也得到了很大提高，感覺很疲憊但非常值得！我要感謝在這段時(shí)間幫過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，他們無(wú)微不至的關(guān)懷和不厭其煩的幫助，小到一張傳單該怎樣拿在手上這樣的細(xì)節(jié)！

我喜歡銷售員這個(gè)工作崗位，能讓我很好的發(fā)揮我處理問(wèn)題等方面的能力！我們拿的不僅僅是一份工資，有的是你對(duì)人對(duì)事的責(zé)任！

誠(chéng)信，本分不僅是我們的企業(yè)文化也應(yīng)該是我們做人的原則

第五篇：關(guān)于步步高手機(jī)銷售的實(shí)踐報(bào)告

《關(guān)于步步高手機(jī)銷售的實(shí)踐報(bào)告》

自7月9日起，在半個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)?！盎侍觳回?fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了五擋生意。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的銷售實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，.一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)伊旗萬(wàn)力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解。