第一篇：廣告計劃書（本站推薦）

廣告計劃書

步驟一：

1、找到廣告位的具體負(fù)責(zé)人，并有出租的意項時間6月18號-6月24號

2、廣告的具體價位定出一個合理的價格時間6月18號-6月24號

步驟二：談判第二階段，擬訂協(xié)議（合同書）時間7月1號-7月5號

步驟三：找需要做廣告的公司，商定協(xié)議7月8號-7月30號

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第二篇：廣告計劃書

玫瑰酒產(chǎn)品上市策劃方案

一個新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等等，是否能經(jīng)受住考驗，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。

第一部分 產(chǎn)品上市背景

一、市場機(jī)會概述

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，同時，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我國夜間消費(fèi)場所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費(fèi)的主要品種。夜間場所的消費(fèi)者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。

二、競品狀態(tài)

在夜間場所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

1.啤酒競爭態(tài)勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館

在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中2002年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū)，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強(qiáng)勢進(jìn)攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。

在濟(jì)南，啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據(jù)粗略統(tǒng)計，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pOp海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。

2.飲料（可樂）競爭態(tài)勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所

中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時?？梢钥吹?，另外還有“紅牛”品牌，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料（可樂）為160多萬聽。

百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹立和消費(fèi)拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進(jìn)攻夜店市場，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。

3.紅酒（葡萄酒）競爭態(tài)勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會

作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，2002年，中國葡萄酒人均消費(fèi)量約為 0.35升，不足法國的20％。而每年大約30萬噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費(fèi)量不及啤酒的1％，約相當(dāng)于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1／4。

一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過是8％。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種種原因，目前沒有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。

這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。

在山東地區(qū)，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點(diǎn)是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有進(jìn)入這些廠家的視線。在濟(jì)南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費(fèi)。作為國產(chǎn)葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費(fèi)的首選。

4.果汁競爭態(tài)勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會 【004km.cn第 一范文§網(wǎng)整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有?！?/p>

自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來，果汁市場有了實質(zhì)性的增長。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點(diǎn)中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。

5.礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、普通時尚餐飲

我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費(fèi)者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭向品牌、服務(wù)、價格等全范圍的競爭過渡。在濟(jì)南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。

三、箭在弦上，勢在必發(fā)

通過前面的市場機(jī)會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進(jìn)行針對消費(fèi)者層次加以專門區(qū)別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費(fèi)還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄，一旦我們的競爭對手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認(rèn)知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機(jī)，快速的進(jìn)入市場，獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。

第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略

戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件。

一、定義企業(yè)使命

企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南、山東、全國乃至世界范圍內(nèi)的每一個市場成為最具特色的企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強(qiáng)健康的飲品來贏得這個市場的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價值。

二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇

目標(biāo)說明企業(yè)欲向何處發(fā)展；戰(zhàn)略則說明如何達(dá)到目標(biāo)。每個企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。

根據(jù)對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。

三、產(chǎn)品確定

玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動消費(fèi)市場，前期的定位必須要準(zhǔn)確，確實能夠觸動消費(fèi)者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強(qiáng)。

1.產(chǎn)品線

針對不同的夜店消費(fèi)者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：

（1）225ml充氣小瓶裝（2）375ml中瓶裝（3）750ml大瓶裝

2.目標(biāo)消費(fèi)群

酒吧、迪廳、KTV的消費(fèi)人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價格往往更具吸引力。

歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費(fèi)較多，對價格因素關(guān)心程度不高。

3.產(chǎn)品名稱

產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費(fèi)者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”。

（1）225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”

（2）375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”

（3）750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”

4.商標(biāo)

（1）225ml充氣小瓶裝——商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來。

（2）375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩、修長為主調(diào)，突出異國風(fēng)味。

（3）750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。

5.口味

所有的產(chǎn)品都以“淡淡的玫瑰花香”為統(tǒng)一香味，在口感上采取不同風(fēng)格。

（1）225ml充氣小瓶裝——強(qiáng)化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時，滿足“含酒量”和追求個性的差異。

（2）375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。

7.顏色

統(tǒng)一的顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。

8.酒精度

（1）225ml充氣小瓶裝——4或5度；（2）375ml中瓶裝——

8、10或12度；（3）750ml大瓶裝——10或12度。

四、價格制定

企業(yè)制定產(chǎn)品價格的方法很多，一般采用的方法是成本導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價。玫瑰酒作為一種新產(chǎn)品，還應(yīng)該考慮撇脂定價（獲取利潤）還是滲透定價（低價走量）。

我們建議采用成本導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產(chǎn)品進(jìn)行價格確定。

主要參照物價格

（1）青島啤酒

出廠價格：2.48元/瓶（375ml瓶裝）

代理商出貨價格：5元或6元/瓶

終端銷售價格：KTV為10元、15元/瓶；酒吧為15元、20元/瓶。

人員促銷提成：1元或2元/瓶

廠家年終返利：不確定，由代理商根據(jù)銷量與廠家直接協(xié)定。

操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據(jù)調(diào)查，青島啤酒對小瓶操作采用放權(quán)方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以最低價格轉(zhuǎn)讓給代理商，由代理商自行運(yùn)作。

（2）葡萄酒

在國產(chǎn)葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。

這主要是由于和田目前進(jìn)行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經(jīng)銷商一定的優(yōu)惠措施。如買10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），贈一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。

張裕解百納，超市價格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發(fā)價格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客戶關(guān)系。

長城的批發(fā)價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。

產(chǎn)品成本匡算

初步估算：

（1）225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應(yīng)為4.50元/瓶左右。

（2）375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應(yīng)為8.50元/瓶左右。

（3）750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應(yīng)為12.00元/瓶左右。

產(chǎn)品價格定位

225ml充氣產(chǎn)品出廠價格為10元/瓶；分銷商建議出貨價格為12.50 元/瓶；終端建議零售價為30元/瓶。

375ml產(chǎn)品出廠價格為35元/瓶；分銷商建議出貨價格為42元/瓶；終端建議零售價為199元/瓶。

750ml產(chǎn)品出廠價格為40元/瓶；分銷商建議出貨價格為59元/瓶；終端建議零售價為299元/瓶。

五、渠道設(shè)計

1.市場劃分

采用通常原產(chǎn)地因素劃分方法：初步劃定濟(jì)南市場為一類“根據(jù)地”市場，山東其他區(qū)域為二類“滲透”市場，省外市場為三類“輻射”市場。

2.銷售渠道結(jié)構(gòu)

企業(yè)分銷渠道的選擇受到市場、產(chǎn)品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進(jìn)行渠道設(shè)計時，必須認(rèn)真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應(yīng)依據(jù)其所針對的目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)、需求潛力及盈利規(guī)模而進(jìn)行。在綜合考慮各種因素的基礎(chǔ)上，我們才可以進(jìn)行渠道設(shè)計。

（1）明確企業(yè)是采用直接渠道還是通過中間商分銷。

考慮夜場經(jīng)營者的復(fù)雜背景及我們企業(yè)的實力，我們建議統(tǒng)一采用中間商進(jìn)行分銷。但是，選擇的經(jīng)銷商必須要具備以下三個基本要求。

第一選擇，有一定的夜店網(wǎng)絡(luò)，無論是自己控制，還是其下線控制；

第二選擇，有著較強(qiáng)的背景，如公檢法司、稅務(wù)、工商；

第三選擇，有較強(qiáng)的資金實力。

（2）確定中間商的數(shù)目

通常有三種策略可以供選擇：獨(dú)家分銷、密集分銷、選擇分銷。

獨(dú)家分銷是在一個區(qū)域內(nèi)只選擇一家中間商進(jìn)行獨(dú)家經(jīng)營。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來銷售產(chǎn)品。選擇分銷是在一個區(qū)域有條件的選擇幾家中間商進(jìn)行經(jīng)銷。

企業(yè)在不同的時間和區(qū)域可以根據(jù)實際情況，實行“一地一策”。確切的分銷商數(shù)量要根據(jù)經(jīng)銷商的實力來予以確定。

企業(yè)在進(jìn)入市場前期，對于濟(jì)南“根據(jù)地”市場可以根據(jù)經(jīng)銷商的實際情況，采用獨(dú)家分銷或選擇分銷，同時采用深度營銷控制，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在代理商下面配備業(yè)代和助代協(xié)助代理商開發(fā)、維護(hù)、促進(jìn)終端銷售網(wǎng)絡(luò)；對于山東“滲透”市場，也采用獨(dú)家分銷或選擇分銷，同時采用半深度營銷方式，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在代理商下面配備業(yè)代，協(xié)助其開發(fā)、維護(hù)終端銷售網(wǎng)絡(luò)；省外“輻射”市場，設(shè)立主管銷售區(qū)域經(jīng)理，由其根據(jù)實際情況確認(rèn)獨(dú)家代理或選擇分銷，不配備其他促進(jìn)人員。

濟(jì)南“根據(jù)地”市場為第一時間啟動市場，同時，也要積極聯(lián)系全國的代理商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因為這些地方夜店規(guī)模都比較大，而且當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者比北方來說較強(qiáng)的夜店消費(fèi)習(xí)慣，并且可能更能接受此類產(chǎn)品。因此，我們可借助成熟代理商的力量，操作這些市場，可以迅速提高我們銷售額，產(chǎn)生較好的效益。

隨著銷售工作的推進(jìn)，企業(yè)應(yīng)該逐步調(diào)整其重點(diǎn)區(qū)域策略，在銷量比較好的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)投入，可以逐步在這些區(qū)域增派業(yè)代和駐代，協(xié)助分銷商開拓市場。

（3）如何在啟動階段找到代理商

企業(yè)產(chǎn)品上市，在實力有限的情況下，借助代理商的力量是非常關(guān)鍵的，與代理商建立合作的第一步是如何能找到足夠的代理商以供企業(yè)選擇。這里面涉及到許多技巧問題，在這里我們提供幾種比較有效的方法，以供企業(yè)參考，也可以作為后期營銷人員進(jìn)行市場開拓的綱要。

媒體招商：基本的招商信息可以采用電視媒體和平面媒體。濟(jì)南“根據(jù)地”市場和山東“滲透”市場的電視媒體，可以考慮濟(jì)南電視臺和山東電視臺，平面媒體可以考慮濟(jì)南時報、商報、晚報三大報業(yè)。省外“輻射”市場可以考慮地方區(qū)域的報業(yè)，同時，還要考慮在一些專業(yè)雜志上進(jìn)行招商宣傳。在招商前，應(yīng)開始準(zhǔn)備制作企業(yè)招商必須的工具，如公司畫冊、手提袋、參加相關(guān)展會等。

倒追溯法：企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，登門拜訪其銷售終端，根據(jù)其銷售終端提供的信息向上追溯到其代理商。

源頭追索：企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，查詢公司電話，以該地區(qū)“網(wǎng)絡(luò)終端”身份，向廠家提出購貨要求，企業(yè)會將其銷售代理或銷售人員的聯(lián)系方式告知。

街頭搜索：企業(yè)或銷售人員采用騎車搜索的方式，在銷售區(qū)域?qū)ふ揖扑l(fā)市場和掛“酒水銷售公司”的經(jīng)銷者。

借雞生蛋：利用獲得的酒水企業(yè)銷售人員資料，與其它銷售人員接觸，利用其原有的銷售網(wǎng)絡(luò)。

關(guān)系介紹：企業(yè)或銷售人員利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尋找酒水經(jīng)銷商。

3.銷售組織的建立

企業(yè)在通過分銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時，必須為打開全國市場，探索成熟市場運(yùn)做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營銷隊伍。

（1）企業(yè)內(nèi)部營銷組織的設(shè)立

企業(yè)需要成立專門的銷售部，同時，考慮企業(yè)目前的營銷能力，建議聘請職業(yè)經(jīng)理人來擔(dān)任銷售部的負(fù)責(zé)人，而且根據(jù)上市策劃時間安排，其到崗時間應(yīng)該在2004年1月15日前。

職業(yè)經(jīng)理人的選擇條件

企管或營銷專業(yè)本科以上學(xué)歷或同等學(xué)識水平，有酒水營銷工作經(jīng)驗；

系統(tǒng)掌握市場營銷、經(jīng)濟(jì)法、合同法的相關(guān)知識，熟悉本公司產(chǎn)品性能、行業(yè)的相關(guān)政策和市場營銷特點(diǎn)以及銷售管理、財務(wù)管理、社會公關(guān)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)等知識；

具有較強(qiáng)的組織與管理能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力，談判能力和決策能力，領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行能力。

（2）外部營銷組織的設(shè)立

根據(jù)目前企業(yè)所選擇的銷售場所和企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的需要，組建一支強(qiáng)勁的營銷隊伍，分布到企業(yè)所選擇的銷售市場是非常有必要的，人員到位時間為2004年3月份前。

“渠道為王，決勝終端”將成為企業(yè)的銷售總方針。根據(jù)總方針，企業(yè)必須設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在重要的市場增設(shè)業(yè)代和駐代。

人員推廣在前期啟動階段很重要，是確保“渠道為王，決勝終端”能夠貫徹進(jìn)行下去的有力手段。通過對濟(jì)南市整個市場的區(qū)域劃分，對銷售通路中所有網(wǎng)點(diǎn)做到定區(qū)、定點(diǎn)、定人、定量的細(xì)致化服務(wù)與管理，達(dá)到對市場產(chǎn)品銷售情況，同類產(chǎn)品競爭狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競爭優(yōu)勢。其他區(qū)域如果成長勢頭比較好，也可以實施人員推廣跟進(jìn)。

實施重點(diǎn)：具體內(nèi)容及表現(xiàn)形式的核心是對零售終端進(jìn)行量化管理：

人員配備：根據(jù)店的規(guī)模和經(jīng)營業(yè)績，確定人員配備。

工作程式：每人每天應(yīng)該完成的工作，確定工作的內(nèi)容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務(wù)、產(chǎn)品陳列。

地圖管理：銷售網(wǎng)點(diǎn)分布圖，包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售點(diǎn)，在地圖上標(biāo)明。

線路管理：根據(jù)分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。

表格管理：記錄客戶詳細(xì)資料，包括編號、等級、進(jìn)銷存狀況，店面陳列，存在問題，同類產(chǎn)品情況，表明促銷人員的工作內(nèi)容及訂貨。

具體操作：

第一步：

與經(jīng)銷商一起，進(jìn)行基本資料收集、收集所有夜店數(shù)量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負(fù)責(zé)人、地址、電話等。

合理化分A、B、C級客戶，根據(jù)以上資料確定開發(fā)目標(biāo)。

與經(jīng)銷商協(xié)商，進(jìn)行路線設(shè)定及拜訪頻率初步確定，對A級、B級、C級有重點(diǎn)的區(qū)別開發(fā)，使鋪貨率達(dá)30%以上。

第二步：

主要對第一階段的總結(jié)、資料修訂、合理修訂、客戶等級，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)分析：根據(jù)銷售資料、計算各店銷量與銷量百分比分析，得出產(chǎn)品所必需的經(jīng)營信息。

客戶等級按銷售量和潛力大小而定。對不同客戶進(jìn)行區(qū)別對待，對大客戶長期穩(wěn)固占有；中客戶穩(wěn)固占有、挖潛促銷，提升銷量，小客戶：加快周轉(zhuǎn)、消化，如果不能更改的客觀原因，就果斷放棄。

組織和實施監(jiān)督：區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)追蹤，作為人員工作考核、資源支持依據(jù)。由企業(yè)專門檢查人員定期或不定期，按照確認(rèn)的計劃進(jìn)度表檢查覆蓋情況。A、B店陳列宣傳、批發(fā)商和經(jīng)銷商，以及產(chǎn)品銷售量的變化。

第三部分 新產(chǎn)品上市部署

一、上市時間：2003年1月15日

二、上市區(qū)域：

以濟(jì)南、青島、煙臺、威海、淄博、德州等省內(nèi)區(qū)域為中心，涵蓋其下管轄區(qū)域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發(fā)達(dá)城市。

三、上市策略部署：

1.宣傳支持

（1）2004年1月份推出“玫瑰玫瑰，我愛你”的主題廣告，以省報+市報的企業(yè)宣傳和招聘代理商廣告，爭取覆蓋最大面積；投播第一階段主要以225ml和375ml產(chǎn)品為主要溝通對象，2月初，配合“情人節(jié)”開始有獎?wù)魑幕顒?，并持續(xù)投放至3月底。

（2）2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/love rose大海報、吊旗、橫幅，用于張貼/懸掛于各零售點(diǎn)。

2.通路方面：

（1）經(jīng)銷商方面

主導(dǎo)思想：由于本品屬于新興產(chǎn)品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業(yè)的力量將產(chǎn)品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風(fēng)險性較大，因此決定實行企業(yè)讓利，利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產(chǎn)品推向市場的方式進(jìn)行促銷活動，具體如下：

第一階段:2004年1月15日至3月31日,其坎級分別為225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級設(shè)定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產(chǎn)品知名度。

第二階段：2004年年4月1日至2004年9月31日，其坎級分別1000箱、2000箱、3000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為7元/箱、10元/箱及13元/箱；此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng)，并輻射到外埠，應(yīng)提高坎級，照顧中戶利益，同時，跟進(jìn)我們企業(yè)的促銷品系列。

第三階段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各區(qū)域銷售狀況進(jìn)行區(qū)域銷售競賽，設(shè)立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調(diào)動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能的占用客戶的庫存及資金；此項舉措旨在在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進(jìn)行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。

入圍資格：月銷量、回款量、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，由企業(yè)根據(jù)市場的實際情況屆時確定。

獎勵金額：獎勵的金額應(yīng)該不超出前面提到的最高坎級獎勵限度。

（2）零售點(diǎn)方面

主導(dǎo)思想：盡可能提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度，具體如下：

第一階段：2004年1月15日至2004年3月31日針對零售店進(jìn)行返箱皮折現(xiàn)金活動，每個225ml箱皮可折返現(xiàn)金2元，375ml箱皮可折返現(xiàn)金5元，750ml箱皮可折返現(xiàn)金7元。

第二階段：2004年4月至10月推出“玫瑰財神專案”，即每陳列2瓶/包指定產(chǎn)品即送各玫瑰酒系列產(chǎn)品一瓶，“玫瑰財神專案”連續(xù)執(zhí)行7個月。

3.消費(fèi)者促銷方面

主導(dǎo)思想：通過消費(fèi)者促銷活動，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群。

割箱陳列：在各零售點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品積箱陳列活動，增加產(chǎn)品曝光度。

“邂逅激情”促銷活動：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，可以憑企業(yè)印刷的促銷卡，到指定夜店免費(fèi)飲用指定“玫瑰酒”產(chǎn)品。促銷卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫面，要有比較強(qiáng)的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯(lián)合活動夜店的名稱和標(biāo)識。促銷卡的發(fā)放可以由分銷商確定夜店，企業(yè)印制后交給分銷商進(jìn)行發(fā)放；也可以由企業(yè)自己發(fā)放，但需要與確定的夜店達(dá)成協(xié)議。

企業(yè)在活動過程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。

現(xiàn)場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行“玫瑰酒擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈送活動”?！懊倒寰茢S點(diǎn)比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項活動。每購買一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會，最后誰的點(diǎn)數(shù)大，將免費(fèi)活動一定數(shù)量的“玫瑰酒”和我們的促銷品。福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯(lián)合，或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購買“玫瑰酒”產(chǎn)品的消費(fèi)者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業(yè)給予現(xiàn)場兌現(xiàn)，也可以企業(yè)自行制定抽獎活動，設(shè)計號碼和相應(yīng)的兌現(xiàn)金額。

第四部分 業(yè)績目標(biāo)及效益分析

1.濟(jì)南市場

（1）市場占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。

（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；

2.山東其他市場

（1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。

（2）銷量：第一年6萬瓶；第二年12萬瓶，第三年18萬瓶；

3.省外市場

（1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。

（2）銷量：第一年3萬瓶；第二年6萬瓶，第三年9萬瓶；

4.總市場銷量

第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；

根據(jù)上面的市場預(yù)計目標(biāo)，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。

銷售收入：225ml充氣210萬元，375ml產(chǎn)品350萬元，750ml產(chǎn)品120萬元；合計680萬元；扣稅后464萬元；

（減）制造成本：225ml充氣100萬元，375ml產(chǎn)品85萬元，750ml產(chǎn)品36萬元；合計221萬元；

銷售毛利：243萬元；

（減）管理費(fèi)用：30萬元

（減）銷售費(fèi)用：（1）銷售人員工資（10人編制）30萬元

（2）促銷活動費(fèi)用 25萬元

（3）促銷人員提成 35萬元

（4）其他人員促銷 15萬元

（5）運(yùn)費(fèi) 10萬元

（6）返利 65萬元

合計：180萬元

稅前利潤：33萬元

以上方案為咨詢公司根據(jù)市場和企業(yè)實際情況設(shè)計而成，需要雙方進(jìn)行進(jìn)一步的確認(rèn)和修訂。

促 銷 品

鑒于本酒類產(chǎn)品即將上市，為擴(kuò)大營銷渠道，短時間內(nèi)在同類產(chǎn)品中脫穎而出，為廣大消費(fèi)者所熟識，我們根據(jù)掌握的情況，請濟(jì)南潤潔商務(wù)有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產(chǎn)品的銷售。

一、合金廚房小工具

二、精美印章：樣式多樣，展現(xiàn)典雅的文化特色。

三、華倫天奴?古柏 心形化妝包——溝通從心開始

第三篇：廣告計劃書

玫瑰酒產(chǎn)品上市策劃方案 一個新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等等，是否能經(jīng)受住考驗，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。第一部分 產(chǎn)品上市背景

一、市場機(jī)會概述 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，同時，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我國夜間消費(fèi)場所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費(fèi)的主要品種。夜間場所的消費(fèi)者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。

二、競品狀態(tài) 在夜間場所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。1.啤酒競爭態(tài)勢：迪廳、酒吧、ktv廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館 在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中2002年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū)，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強(qiáng)勢進(jìn)攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。在濟(jì)南，啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據(jù)粗略統(tǒng)計，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。2.飲料（可樂）競爭態(tài)勢：迪廳、ktv廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所 中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料（可樂）為160多萬聽。百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹立和消費(fèi)拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進(jìn)攻夜店市場，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。3.紅酒（葡萄酒）競爭態(tài)勢：酒吧、ktv廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會 一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過是8％。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種種原因，目前沒有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。在山東地區(qū)，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點(diǎn)是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有進(jìn)入這些廠家的視線。在濟(jì)南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費(fèi)。作為國產(chǎn)葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費(fèi)的首選。4.果汁競爭態(tài)勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會 【第 一范文§網(wǎng)整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有?！孔?0年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來，果汁市場有了實質(zhì)性的增長。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點(diǎn)中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。5.礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、普通時尚餐飲 我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費(fèi)者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭向品牌、服務(wù)、價格等全范圍的競爭過渡。在濟(jì)南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。

三、箭在弦上，勢在必發(fā) 通過前面的市場機(jī)會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進(jìn)行針對消費(fèi)者層次加以專門區(qū)別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費(fèi)還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄，一旦我們的競爭對手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認(rèn)知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機(jī)，快速的進(jìn)入市場，獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略 戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件。

一、定義企業(yè)使命 企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南、山東、全國乃至世界范圍內(nèi)的每一個市場成為最具特色的企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強(qiáng)健康的飲品來贏得這個市場的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價值。

二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇 目標(biāo)說明企業(yè)欲向何處發(fā)展；戰(zhàn)略則說明如何達(dá)到目標(biāo)。每個企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。根據(jù)對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。

三、產(chǎn)品確定 玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動消費(fèi)市場，前期的定位必須要準(zhǔn)確，確實能夠觸動消費(fèi)者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強(qiáng)。1.產(chǎn)品線 針對不同的夜店消費(fèi)者需求，推出不同的產(chǎn)品系列： 2.目標(biāo)消費(fèi)群 酒吧、迪廳、ktv的消費(fèi)人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價格往往更具吸引力。歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費(fèi)較多，對價格因素關(guān)心程度不高。3.產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費(fèi)者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”。（2）375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”（3）750ml大瓶裝——“玫瑰莊園” 4.商標(biāo)（2）375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩、修長為主調(diào)，突出異國風(fēng)味。（3）750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。5.口味 所有的產(chǎn)品都以“淡淡的玫瑰花香”為統(tǒng)一香味，在口感上采取不同風(fēng)格。（2）375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。7.顏色 統(tǒng)一的顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。8.酒精度

四、價格制定 企業(yè)制定產(chǎn)品價格的方法很多，一般采用的方法是成本導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價。玫瑰酒作為一種新產(chǎn)品，還應(yīng)該考慮撇脂定價（獲取利潤）還是滲透定價（低價走量）。我們建議采用成本導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產(chǎn)品進(jìn)行價格確定。主要參照物價格（1）青島啤酒 出廠價格：2.48元/瓶（375ml瓶裝）代理商出貨價格：5元或6元/瓶 人員促銷提成：1元或2元/瓶 廠家年終返利：不確定，由代理商根據(jù)銷量與廠家直接協(xié)定。操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據(jù)調(diào)查，青島啤酒對小瓶操作采用放權(quán)方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以最低價格轉(zhuǎn)讓給代理商，由代理商自行運(yùn)作。（2）葡萄酒 在國產(chǎn)葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。這主要是由于和田目前進(jìn)行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經(jīng)銷商一定的優(yōu)惠措施。如買10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），贈一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。長城的批發(fā)價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。產(chǎn)品成本匡算 初步估算：（2）375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應(yīng)為8.50元/瓶左右。產(chǎn)品價格定位 375ml產(chǎn)品出廠價格為35元/瓶；分銷商建議出貨價格為42元/瓶；終端建議零售價為199元/瓶。750ml產(chǎn)品出廠價格為40元/瓶；分銷商建議出貨價格為59元/瓶；終端建議零售價為299元/瓶。

五、渠道設(shè)計 1.市場劃分 采用通常原產(chǎn)地因素劃分方法：初步劃定濟(jì)南市場為一類“根據(jù)地”市場，山東其他區(qū)域為二類“滲透”市場，省外市場為三類“輻射”市場。2.銷售渠道結(jié)構(gòu) 企業(yè)分銷渠道的選擇受到市場、產(chǎn)品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進(jìn)行渠道設(shè)計時，必須認(rèn)真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應(yīng)依據(jù)其所針對的目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)、需求潛力及盈利規(guī)模而進(jìn)行。在綜合考慮各種因素的基礎(chǔ)上，我們才可以進(jìn)行渠道設(shè)計。（1）明確企業(yè)是采用直接渠道還是通過中間商分銷?？紤]夜場經(jīng)營者的復(fù)雜背景及我們企業(yè)的實力，我們建議統(tǒng)一采用中間商進(jìn)行分銷。但是，選擇的經(jīng)銷商必須要具備以下三個基本要求。第一選擇，有一定的夜店網(wǎng)絡(luò)，無論是自己控制，還是其下線控制； 第二選擇，有著較強(qiáng)的背景，如公檢法司、稅務(wù)、工商； 第三選擇，有較強(qiáng)的資金實力。（2）確定中間商的數(shù)目 通常有三種策略可以供選擇：獨(dú)家分銷、密集分銷、選擇分銷。獨(dú)家分銷是在一個區(qū)域內(nèi)只選擇一家中間商進(jìn)行獨(dú)家經(jīng)營。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來銷售產(chǎn)品。選擇分銷是在一個區(qū)域有條件的選擇幾家中間商進(jìn)行經(jīng)銷。

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第四篇：黃頁廣告計劃書

關(guān)于2008惠州XX黃頁與廣東XX有限公司惠州總代理

廣告合作計劃書

尊敬的XX有限公司惠州總代理相關(guān)各部門負(fù)責(zé)人：

您們好！

首先感謝你百忙之中抽出時間來查看我們的廣告合作計劃書，在此我代表《惠州XX黃頁》編輯部對您的支持表示由衷的感謝，并衷心的祝福您們工作順利，萬事勝意！謝謝您們的支持和參與。

黃頁——起源于北美洲，至今已有100多年的歷史；是國際通用的，按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的工商電話號簿,相當(dāng)于一個城市或地區(qū)的工商企業(yè)的戶口簿。國際慣例用黃色紙張印制故稱黃頁電話號簿，“黃頁電話號簿”是一種商業(yè)性很強(qiáng)的媒體。它和報紙、電視、雜志等媒體一樣，是現(xiàn)代廣告不可缺少的一部分。它和報紙、電視、雜志等媒體又不同，黃頁具有電話號碼數(shù)據(jù)的特殊功能；具有營銷與購物雙向指南的功能；具有方便、直接、全面、抗干擾等優(yōu)點(diǎn)?！包S頁電話號簿”是把買方和賣方介紹到一起的最佳媒體。53.9%的人將黃頁視為最主要的業(yè)務(wù)采購渠道。

以下是黃頁使用率相對其它媒體的比例！

黃頁廣告極為適合服務(wù)行業(yè)

電話普及率增高，號簿贈送后，發(fā)行率高，用戶在有消費(fèi)意念但未決定消費(fèi)選擇時，一般查黃頁而不用其它傳統(tǒng)媒體，是老百姓的媒體，全家傳閱性高。

黃頁號簿的招商力量和其他比媒體對

有意念買東西時消費(fèi)者查詢各種媒體比例

黃頁是聯(lián)系買賣雙方的最終紐帶

1、創(chuàng)意廣告，如電視、廣播、報紙引起消費(fèi)者的興趣。

2、直接廣告，如黃頁，召喚需要購買的顧客。

3、廣東黃頁是所有其它廣告的補(bǔ)充。

為什么在黃頁上做廣告

※ 消費(fèi)者積極尋找賣家的媒體

※ 企業(yè)方便利用的媒體

※ 覆蓋面廣，時效長

※ 使用率高，具有主動性

※ 成本低廉

※ 資訊翔實，查閱方便

※ 可全天候利用

※ 具有方向性和目的性

黃頁廣告極為適合服務(wù)行業(yè)

1.權(quán)威性：權(quán)威的信息數(shù)據(jù)庫，專業(yè)的信息加工與維護(hù)。

2.信息量：擁有最齊全、準(zhǔn)確的企業(yè)數(shù)據(jù)庫，涵蓋行業(yè)所有信息，我們將這些資源轉(zhuǎn)化成更多的廣告，更多的導(dǎo)購信息，為買賣雙方提供更多的便利。

3.24小時便利：當(dāng)顧客準(zhǔn)備購買時，黃頁保證了晝夜為其提供便利，做一次投入就可以讓自己的廣告同客戶一天24小時，一年365 天親密接觸。

4.導(dǎo)購性：黃頁的導(dǎo)購功能能不斷為您帶來主動上門的新客戶。人們主動翻閱黃頁廣告、尋找信息，無形中您被更多的客戶所關(guān)注。

5.即時性：消費(fèi)者閱讀廣告直至做出決策，其中時間長短比消費(fèi)者閱讀廣告的次數(shù)更重要，黃頁廣告與消費(fèi)者的購買決策距離最近，調(diào)查顯示10個客戶有8個使用黃頁后，打了電話并進(jìn)行了購買。

6.發(fā)行量：通過免費(fèi)贈送，黃頁發(fā)行量大，覆蓋面廣，范圍涉及全國。

7.使用率：黃頁的使用率幾乎是全球性的，一個典型的消費(fèi)者每月使用黃頁94次。僅上海地區(qū)每天就約有35萬人使用黃頁號簿查找電話或地址，有61.5%的企業(yè)在采購業(yè)務(wù)中使用黃頁。目前黃頁的使用率在全國正穩(wěn)中有升，日益深入人心。

8.投資回報：黃頁為您免費(fèi)設(shè)計廣告，好的廣告本身就是一種回報。每天無數(shù)的企業(yè)與居民在黃頁中尋找商品與服務(wù)信息，確保您精心策劃的廣告宣傳能夠得到滿意的投資回報。

9.可靠性：憑借穩(wěn)定可靠的發(fā)行渠道，黃頁都能準(zhǔn)確無誤地交送到每個住戶與商家手中。

10.向?qū)В狐S頁為外埠人士提供了一個了解當(dāng)?shù)厥袌龅臋C(jī)會，是他們采購和尋求合作伙伴的重要向?qū)?/p>

“黃頁電話號簿”是一種商業(yè)性很強(qiáng)的媒體。它和報紙、電視、雜志等媒體一樣，是現(xiàn)代廣告不可缺少的一部分。它和報紙、電視、雜志等媒體又不同，黃頁具有電話號碼數(shù)據(jù)的特殊功能；具有營銷與購物雙向指南的功能；具有方便、直接、全面擾等優(yōu)點(diǎn)?！包S頁電話號簿”是把買方和賣方介紹到一起的最佳媒體。

黃頁廣告極為適應(yīng)服務(wù)行業(yè)

隨著電話普及率增高，黃頁的發(fā)行率也隨之高，用戶在有消費(fèi)意念但未決定消費(fèi)選擇時，一般查黃頁而少用其它傳統(tǒng)媒體，是老百姓的媒體，全家傳閱性高。

對于企業(yè)用戶，黃頁是必不可少的信息工具，雖然網(wǎng)絡(luò)也能查到相當(dāng)多的信息，但是網(wǎng)站服務(wù)較為復(fù)雜（如：看詳細(xì)信息要收費(fèi)等）、有的網(wǎng)站更新跟不上、信息不全面、行業(yè)不全等，眾多原因使得網(wǎng)站難以替代黃頁書籍，黃頁書籍仍以相當(dāng)高的年銷售增長率發(fā)展。

。認(rèn)識黃頁，是科學(xué)運(yùn)用黃頁，發(fā)揮黃頁優(yōu)勢，促進(jìn)黃頁媒體發(fā)展的基礎(chǔ)。黃頁作為工具書、信息庫媒體的主要特點(diǎn)，特別是媒體自身的原有優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面；

（一）黃頁是一種具有權(quán)威性，高認(rèn)同率的信息庫媒體

從媒體的性質(zhì)看，黃頁本質(zhì)上是一種溝通工具書、社會信息庫。除了具有作為查找電話號碼的溝通媒介的作用之外，它還是一個社會信息庫，它還具有作為了解、研究當(dāng)?shù)卣?、?jīng)濟(jì)、文化、生活、市場等社會信息的工具書的作用。由于信息庫、工具書的建設(shè)、編撰極其講究科學(xué)性和準(zhǔn)確性，在長期的傳播實踐中形成的“傳播契約關(guān)系”的作用下，就使得其所發(fā)布的信息具有較高的權(quán)威性，公

眾對其有很高的信任度。如，據(jù)調(diào)查美國黃頁廣告及其他各種號簿信息的認(rèn)同率高達(dá)99％。這樣高的認(rèn)同率是其他類型的大眾傳媒所無法相比的。

（二）黃頁是一種在整合營銷傳播方面具有獨(dú)特優(yōu)勢的媒體

從整合營銷傳播的角度考察，黃頁作為一種智庫媒體，扮演重要的角色，與其他傳播媒體相比較，具有以下幾個方面的優(yōu)勢：

1、覆蓋空間廣，發(fā)布時間長

黃頁的家庭覆蓋率幾乎達(dá)到百分百。如，通過贈送，黃頁可完全無漏地覆蓋其服務(wù)的城市、社區(qū)的所有住戶或某個網(wǎng)域內(nèi)的所有用戶。黃頁一年一版，在一年中任何時間都可使用。這樣高的覆蓋空間、這樣長的持續(xù)發(fā)布時間是廣播、電視、報紙等媒體難以做到的。對于那些需要長年發(fā)布的廣告等商業(yè)信息，選擇黃頁這一傳播渠道就更具明顯優(yōu)勢。

2、傳播靈活性強(qiáng)

從刊播角度看，其形式自由、靈活。如，從傳播目標(biāo)看，它可以被靈活用來開展企業(yè)形象宣傳、市場推廣、廣告促銷以及公共關(guān)系傳播等。在廣告發(fā)布的版面策劃上，它可以是橫刊、或直排；可以是單個、或系列；可以是多版連續(xù)的地毯式發(fā)布、或整版的、或跨版的大面積集中發(fā)布。在傳達(dá)、訴求藝術(shù)上，可簡潔、也可深入；可理性、也可感性。從收受角度看，隨時可查閱，極易查詢，反復(fù)使用率高。

3、能較好地配合促銷

黃頁較能滿足客戶促銷的各種不同傳播需要。如，使用配合促銷的優(yōu)惠券專欄，通過提供優(yōu)惠信息、發(fā)放優(yōu)惠券以引導(dǎo)消費(fèi)傾向、誘發(fā)消費(fèi)心理。黃頁不同于報刊，其促銷活動可在時間上做更大的選擇，甚至可由消費(fèi)者根據(jù)自己的需要選擇接受優(yōu)惠的時間。對于想要建立、維系穩(wěn)定長期的消費(fèi)者關(guān)系的企業(yè)，是一個較理想的媒體。

4、作為消費(fèi)者購買決策的終端鏈接，在促成購買行為過程中地位獨(dú)特黃頁是一種以提供最直接聯(lián)系信息的方式溝通企業(yè)與消費(fèi)者的媒體。從其內(nèi)容看，黃頁與市民生活關(guān)系十分密切，它以提供最直接聯(lián)系的電話號碼信息的方式，如編入與一般住宅用戶生活、消費(fèi)所需的信息的基本內(nèi)容：包括衣食住行、休閑娛樂、運(yùn)動健身、文化教育、醫(yī)療藥物、交通通訊、福利、旅游、購物、商業(yè)優(yōu)惠券專欄、日常電話熱線、郵政電信業(yè)務(wù)、郵政郵購目錄等，貼近市民、貼近生活、方便生活，方便消費(fèi)，起著大眾生活指南、消費(fèi)指導(dǎo)的作用。因此，與大多數(shù)媒體將廣告信息直接出示給受眾的傳播方式不同，黃頁發(fā)布的廣告等商業(yè)信息則完全追隨消費(fèi)者的購買意向，在消費(fèi)者查找電話號碼時，適時提供信息，從而成為消費(fèi)者購買決策的終端鏈接，達(dá)到最終促成消費(fèi)者的購買行為的作用。

可見，其在消費(fèi)者購買決策過程中，常常處于十分獨(dú)特的地位，發(fā)揮獨(dú)特作用。

5、目前我國的黃頁還具有信息傳播上的獨(dú)占性優(yōu)勢

目前大眾傳播已進(jìn)入分眾時代，報紙、電視、廣播等媒體迅速細(xì)分，同類競爭日趨劇烈。如，目前我國許多地區(qū)的電視已可以收到30多個頻道，明年，隨寬頻技術(shù)設(shè)施投入使用更可收到100多臺。被經(jīng)常性、大量閱讀的報紙就有十幾家，而目前我國黃頁在其覆蓋區(qū)域內(nèi)通常還只是一家獨(dú)占，通過這一傳播渠道發(fā)布工商信息、廣告等，不用擔(dān)心被同類媒體信息掩蓋。

（三）黃頁是一種費(fèi)用低、效益大的媒體

據(jù)調(diào)查資料表明：廈門黃頁的全年查閱次數(shù)為11217萬/人次；每人每周使用次數(shù)為1·9次；在查閱、使用人中有63％是看廣告的。從這些數(shù)據(jù)可見看，通過黃頁發(fā)布各種商業(yè)信息的成本顯然大大低于其他大眾傳媒。從媒體招商力調(diào)查結(jié)果可見：對于老客戶黃頁是最方便、最直接的首選查詢媒體；在有購買意念的消費(fèi)者查詢各種媒體的比例中，黃頁占23％，居第二位，與第一位的報紙（占26％）差距不大；在有購買意念的黃頁號簿查詢者中，有52％是還沒有考慮商店或企業(yè)名稱，而這些查詢有86％促成商業(yè)接觸，有42％的接觸促成了新的生意（業(yè)務(wù)）。從投資而能直接帶來商業(yè)利益看，黃頁稱得上是價廉物美。來自

第五篇：雜志廣告計劃書

篇一：雜志廣告策劃書 雜志廣告策劃書

雜志廣告策劃書在對其運(yùn)作過程的每一部分作出分析和評估，并制定出相應(yīng)的實施計劃后，最后要形成一個綱領(lǐng)式的總結(jié)文件，我們通常稱為廣告策劃書。雜志廣告策劃書是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認(rèn)可的廣告運(yùn)動的策略性指導(dǎo)文件。廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品(勞務(wù))的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃，因此又稱廣告計劃書。人們通常所說的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言;

2、市場分析;

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);

4、廣告對象或廣告訴求;

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7、廣告預(yù)算及分配;

8、廣告效果預(yù)測。

1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析;(3)市場分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評估。

3、雜志廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

4、雜志廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

5、雜志廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

7、雜志廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)快樂閱讀廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8、雜志廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫雜志廣告策劃書過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨(dú)立的文案。隨后分而述之。篇二：一本雜志完整策劃方案 第一部分：雜志創(chuàng)辦的原因 雜志為什么能生存？

其一，目前來說，雜志的創(chuàng)意是其它媒體所不能比擬的。報紙媒體區(qū)域為王，電視媒體氣勢逼人，網(wǎng)絡(luò)媒體異?；鸨?，但是雜志可以依靠報道的深度以及創(chuàng)意來完美地詮釋自己。其二，周期性需求。電視、報紙與網(wǎng)絡(luò)搶了時效，雜志必須走深度報道、時尚、實用性、簡潔的畫面處理來吸引人們。即時性不屬于雜志，散漫性周期延續(xù)性才屬于雜志。

其三，讀者需求。即便資訊傳播的極速爆炸，仍然有人需求緩慢的、講求質(zhì)量的、追求有趣的東西，他們已經(jīng)形成了閱讀雜志的良好習(xí)慣，這是雜志的最忠誠讀者群。

其四，客戶方需求。這是當(dāng)前眾多商業(yè)雜志對策劃保持濃厚興趣的關(guān)鍵所在。雜志媒體成為營銷的重要一環(huán)，盡管雜志的內(nèi)容是雜志營銷的核心，這在時尚品牌營銷中更為常見，更為有效。

其五，放松休閑的好方式。可以想像在現(xiàn)代快節(jié)奏的生活中，人們在回家后、旅途中、急匆匆上班中拿雜志消遣的方式。

當(dāng)然，如果雜志能做成行業(yè)內(nèi)的品牌和權(quán)威，成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，它發(fā)展的機(jī)會就更為廣闊。

我們的雜志優(yōu)勢

1.在雜志的整體策劃上：集團(tuán)實力雄厚，有眾多的子公司和相對便利的數(shù)據(jù)庫。與外界商務(wù)供應(yīng)鏈有很緊密的合作關(guān)系，在運(yùn)作資金上、內(nèi)容采訪上、廣告上、經(jīng)營上都有巨大的優(yōu)勢。2.在雜志的內(nèi)容上：集團(tuán)本身有很深厚的文化底蘊(yùn)，已經(jīng)有相關(guān)雜志和網(wǎng)絡(luò)在運(yùn)行，為新雜志的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，雜志的發(fā)展脈絡(luò)比較清晰。

3.在協(xié)調(diào)上：方便建立良好的采編隊伍，加強(qiáng)與其它子公司的協(xié)調(diào)，不僅便利雜志的采訪合作，也便利雜志的發(fā)行。

4.雜志有相對明確的發(fā)放地點(diǎn)，有穩(wěn)定的讀者群。5.擁有海外的公司和客戶，便利以后向國際大刊邁進(jìn)。6.不足部分：

雜志初創(chuàng)，處于起步階段，初期發(fā)行量有限，不能引起廣告客戶的足夠注意。小結(jié)：依托權(quán)金城集團(tuán)，創(chuàng)辦新的雜志，在運(yùn)行良好的情況下，集團(tuán)能促進(jìn)雜志的良好發(fā)展，雜志也成為集團(tuán)重要的文化載體，相得益彰。

第二部分：雜志定位，理念設(shè)想 刊名：（集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)定好，這邊先省略）刊號問題：

我們雜志最終是向盈利方向走的，而不是一般企業(yè)的內(nèi)刊文化宣傳，所以一定要申請刊號，比較正規(guī)，也方便和廣告商談廣告、贊助的事情（因為內(nèi)刊嚴(yán)格來說是不能刊登廣告的，而且每半年還要進(jìn)行審批，刊號費(fèi)用高等）。我們公司在香港注冊，我們可以申請到國際刊號，擬先申請一個國際刊號。

相對國內(nèi)刊號，申請國際刊號比較容易，費(fèi)用低，速度快！也符合我們集團(tuán)國際化發(fā)展的特點(diǎn)。

定位：依托權(quán)金城集團(tuán)，深度挖掘權(quán)金城內(nèi)部文化，結(jié)合國際文化，打造集時尚、休閑、實用為一體的內(nèi)刊雜志。理念：時尚、實用、簡潔。

定位在實用上的優(yōu)勢：能真正體現(xiàn)讀者的要求，順應(yīng)現(xiàn)在快節(jié)奏的生活方式。讀者群：以集團(tuán)以及集團(tuán)的友好商家為主，兼顧其它高檔消費(fèi)場所，以后可以逐步擴(kuò)大。希望讀者在閱讀我們雜志時，能夠比較自己的生活狀態(tài)，從而得到一種認(rèn)同感和歸屬感。雜志發(fā)展方向： 依托集團(tuán)的強(qiáng)大實力和采訪便利，做成集休閑、餐飲、洗浴、酒店、高爾夫等方面融一體的休閑時尚實用雜志。目前需要先把幾個行業(yè)融進(jìn)雜志的欄目，雜志發(fā)展到一定階段，可以考慮分離出幾本專業(yè)子雜志。雜志發(fā)展到成熟階段以后可以考慮申請國內(nèi)刊號，或者與國內(nèi)外的雜志合作，做國際大刊，在銷售發(fā)行的基礎(chǔ)上提升刊物的知名度。也可以考慮做成dm（direct marketing免費(fèi)直投雜志）。圖文比例：

內(nèi)容是發(fā)行和營銷的核心，所以先把內(nèi)容抓好。在讀圖時代中，雜志要做到圖片為主，內(nèi)容為輔，文章講究短小精悍。雜志設(shè)計：

適應(yīng)厚刊化、全彩化的雜志設(shè)計趨勢，抓好雜志的“三步五秒”的封面設(shè)計方式，即要在三步內(nèi)或者五秒鐘內(nèi)讓雜志的封面吸引讀者的眼球。前期調(diào)研：

充分做好前期的調(diào)研工作，初步掌握前期雜志發(fā)放的地點(diǎn)、對象、讀者的閱讀習(xí)慣以及其它方面。

第三部分：雜志內(nèi)容、欄目設(shè)置

雜志內(nèi)容需要考慮的幾個因素：雜志名稱、刊頭logo、風(fēng)格定位、前期策劃、內(nèi)容劃分、編輯組稿、影像元素、紙張開本、平面設(shè)計、印刷制作到推廣發(fā)行等許多方面。

1.內(nèi)容特色：主打休閑、時尚潮流、注重雜志的實用性，做好內(nèi)容的深度、厚度。通過我們的雜志，我們希望讓更多的讀者來認(rèn)識休閑時尚文化，了解它的實用性，從讀物中體會到休閑時尚及其文化對其生活和生命所產(chǎn)生的影響。

欄目設(shè)置：編輯寄語、特別關(guān)注、狀態(tài)、家園、風(fēng)尚、個性、潮流、格調(diào)、專題、消費(fèi)、旅游、專欄、新訊、休閑美食、家居等。舉例說明：（1）《編輯寄語》：編輯人員對過去一個月的回顧和總結(jié)，字?jǐn)?shù)控制在200-400字以內(nèi)。（2）在潮流欄目中，可以采訪一些明星，學(xué)其穿衣打扮，也可以介紹一些國際潮流。在理財欄目中，可以采訪中國的一些知名投資人，來指導(dǎo)讀者投資理財。（3）風(fēng)頭人物：

每期邀請某個領(lǐng)域方面的專家給大家做相關(guān)方面的介紹，比如特級廚師對某種菜的方法、特殊的韓餐、裝修師對家具的擺放等等，配發(fā)圖片，以提升刊物的可讀性、實用性和趣味性！不僅能體現(xiàn)休閑時尚的魅力，更能彰顯雜志的影響力。（4）企業(yè)形象：

以品牌廣告的形式，大篇幅展示，給讀者遐想和力度的烘托。2.基本策劃：（1）雜志內(nèi)容上的選題策劃：設(shè)置“特別策劃”主題欄目，提煉社會焦點(diǎn)，并不忘探尋盲點(diǎn)，成就雜志的核心賣點(diǎn)。動用醒目的字體設(shè)計造型在雜志封面上，引起眾多讀者的強(qiáng)烈關(guān)注，勢必欲一睹而后快。（2）內(nèi)容和形式上的進(jìn)一步規(guī)范。雜志內(nèi)容充實做細(xì)，在設(shè)計和包裝上的，要突顯圖片精美，設(shè)計感強(qiáng)，藝術(shù)氣息高雅的豪華精品是雜志的典范風(fēng)格，力圖使文章和圖片讓讀者賞心悅目。（3）善后工作的跟進(jìn)：建議在每期雜志的末頁刊載一張評刊意見表，邀請一些作者和讀者參評。然后根據(jù)e-mail反饋過來的信息，進(jìn)行綜合分析，然后對雜志的變化作出恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整。（4）以我們雜志的名義發(fā)起沙龍論壇,不定時地邀請一些名人名家或時尚界人士對目前的流行趨勢進(jìn)行探討，內(nèi)容可以是文化現(xiàn)象視點(diǎn)，也可以是人生態(tài)度講座，然后把論壇或講座的內(nèi)容結(jié)集刊登在雜志上，藉此培植讀者的忠誠度。（5）雜志征文：

面向社會各界人士征集休閑、時尚的文章，開展征文活動，體現(xiàn)雜志的參與性和群眾性，增強(qiáng)刊物的可讀性，吸引人們的眼球，使刊物成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。3.稿源渠道（1）充足的稿源是報紙的保證。應(yīng)主要從編輯記者采編、通訊員及公司員工供稿、提供線索、專家約稿、優(yōu)秀國內(nèi)外文章摘編、編譯等方面入手解決問題。（2）轉(zhuǎn)載部分國內(nèi)外時尚、前沿雜志的文章。（3）與相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，尋找有意義的題材。

第四部分：雜志發(fā)行

發(fā)行方式：免費(fèi)發(fā)行，主要以集團(tuán)內(nèi)部、集團(tuán)友好商家、合作伙伴為主，兼顧其它地方。發(fā)行對象： 1.企業(yè)內(nèi)部； 2.加盟連鎖機(jī)構(gòu)；

3.休閑場所的派送。飯店、酒店、俱樂部、咖啡廳、美容場所等。4.消費(fèi)者； 5.展會發(fā)行； 6.指定發(fā)行； 7.政府部門； 8.社會名流郵寄；

希望能夠配合集團(tuán)進(jìn)行宣傳、招商、開拓市場、企業(yè)形象塑造。

發(fā)行環(huán)節(jié)：發(fā)行時，希望集團(tuán)內(nèi)部的人進(jìn)行協(xié)助，印刷量比較大時，采用郵局和專業(yè)的發(fā)行公司代理發(fā)行的方式。試刊發(fā)行： 開本：210*285 紙張：四封250銅版壓膜，過油，覆光膜。內(nèi)彩80克銅版 頁碼：64頁

出版計劃：月刊，體現(xiàn)一個連續(xù)性作用。印數(shù)：2000本

第五部分：雜志經(jīng)營 目前媒體發(fā)展趨勢：

發(fā)行基本上不賺錢，大部分是靠廣告或者其它活動來支撐其運(yùn)營。媒體在經(jīng)營的時候主要以廣告收入為主，一些出色的媒體在運(yùn)作的時候靠一些年會、重大活動（如《財經(jīng)》雜志剛舉行的年會），然后賺取活動中的贊助費(fèi)、廣告會。還有一些行業(yè)內(nèi)的權(quán)威雜志開拓了戰(zhàn)略咨詢、信息披露或者與一些咨詢公司合作，有的還扮演與國內(nèi)外企業(yè)合作的投資平臺的角色。需要注意的是：由于發(fā)行基本上是賠錢，發(fā)行少廣告商關(guān)注少，發(fā)行多又要賠錢，所以一定要找到發(fā)行冊數(shù)與廣告收入的平衡點(diǎn)。

我們雜志的經(jīng)營策略：

（1）以廣告收入為主，采用冠名、直接廣告、軟文、贊助或者其它活動等增加雜志的收入。借鑒很多雜志的運(yùn)營方式，以廣告活動為主，爭取在1年的時間內(nèi)實現(xiàn)雜志的盈利。前半年主打內(nèi)容，在內(nèi)容完善的基礎(chǔ)上增大廣告。

（2）集團(tuán)方面：通過雜志的運(yùn)作，不僅為集團(tuán)樹立形象、吸引優(yōu)秀人才，還可以為集團(tuán)聯(lián)系合作客戶、營造良好的外部環(huán)境。所以集團(tuán)應(yīng)該給以大力支持，希望下面的子公司給以大力配合，尤其在初期的廣告方面。以后可以陸續(xù)擴(kuò)張到與集團(tuán)有商務(wù)外來的供應(yīng)商上，然后再瞄準(zhǔn)其它客戶，逐步拓展市場。

（3）活動策劃：在集團(tuán)有重大活動時，希望雜志社能夠參與活動的策劃，進(jìn)而完善雜志的內(nèi)容、捕捉更多廣告客戶的機(jī)會。如果有合適的機(jī)會，雜志社也可以獨(dú)立策劃一次重大活動。

廣告分析：

一般來說，發(fā)行5萬份是雜志的臨界點(diǎn)，也是吸引很多廣告商眼球的焦點(diǎn)的開始。今年的奧運(yùn)會，將是許多媒體策劃活動的機(jī)會。目前，市場上已出現(xiàn)地產(chǎn)廣告從區(qū)域報紙向區(qū)域期刊轉(zhuǎn)移的跡象，轉(zhuǎn)移的主要目標(biāo)是準(zhǔn)城市刊——地產(chǎn)dm，如《新地產(chǎn)》、《目標(biāo)》、《家居》等。當(dāng)我們雜志出現(xiàn)后，希望能借此來贏得更多廣告客戶的認(rèn)同。

雜志推廣：

在品牌策劃推廣方面，要精準(zhǔn)把握客戶目標(biāo)市場和深刻理解企業(yè)自身定位，注重完美創(chuàng)意與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

盡量讓雜志在創(chuàng)刊時就有一定的知名度，擴(kuò)大影響力，在盡可能短的時間內(nèi)實現(xiàn)贏利。如果在首期就能擴(kuò)大雜志的知名度，那么雜志的發(fā)行量就會很快提升，廣告量也會在短時間內(nèi)擴(kuò)大。

可以用下列方法：

1.市場推廣計劃簡介：市場推廣要有針對性，要在特定的群體內(nèi)造成足夠大的影響力。雜志首先要與相關(guān)企業(yè)（尤其是我們集團(tuán)的相關(guān)企業(yè)）進(jìn)行多種合作，例如，要讓這本雜志出現(xiàn)在企業(yè)重要活動的會場。雜志要跟現(xiàn)有的招聘分類報紙（如《前程招聘》、《人才市場報》等）展開合作，形成互補(bǔ)性媒體鏈，擴(kuò)大雜志的影響潛力。

2.和相關(guān)網(wǎng)站及平面媒體進(jìn)行廣告交換，和同行媒體之間進(jìn)行交換，達(dá)到宣傳效應(yīng)。3.開設(shè)雜志網(wǎng)站

依托雜志平面媒體資源，開辦雜志網(wǎng)站，使雜志與讀者、資訊和服務(wù)在線上、線下同步協(xié)調(diào)互動。利用我們集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，把雜志的內(nèi)容放到醒目的位置，可與其它媒體網(wǎng)站結(jié)成協(xié)作連盟。網(wǎng)站亦可嘗試電子書的網(wǎng)上銷售和有償下載等業(yè)務(wù)，獲取收益。雜志網(wǎng)站未來發(fā)展的最終目標(biāo)，應(yīng)該是極具規(guī)模的現(xiàn)代網(wǎng)上書城！

4.在北京重要目標(biāo)讀者聚集區(qū)用海報形式推廣雜志，引起讀者好奇心。5.首期發(fā)行時，舉辦相關(guān)活動，擴(kuò)大知名度。

第六部分：活動策劃1.建議跟集團(tuán)的其它公司（或者其它大企業(yè)大集團(tuán)，如家具、服飾企業(yè)）合作策劃一些重要文化活動，吸引讀者的注意力，力求達(dá)到轟動性的社會影響力，實現(xiàn)雙贏，同時建立起我們雜志的品牌美譽(yù)度。

2.充分利用好奧運(yùn)會，搞雜志推廣活動。2005年10月號的《中國國家地理》出的55周年紀(jì)念特刊，頁數(shù)驟增550頁，加量不加價的雜志一面市即將搶銷一空，不僅是被雜志擁躉者所青睞，而且因為廣告效應(yīng)得到普通讀者的強(qiáng)烈關(guān)注。我們可以利用這種消費(fèi)心理，選擇奧運(yùn)會期間，發(fā)行一本厚實加長版的特刊號，增值含量加上必要的宣傳炒作，順勢造勢，將全面提升我們雜志的知名度。

3.差異化策略：例如《都市麗人》分為a3開本和16開本兩種規(guī)格，雜志的內(nèi)容是一樣的,不同的只是規(guī)格大小而已。出于成本的考慮，我們也可以考慮這種設(shè)計方式，這種小版本適宜放入包包內(nèi)，便于攜帶，可以滿足消費(fèi)者的不同需求。

4.附值贈送策略：市面上很多的時尚類雜志流行隨書附送一定的小禮品，特別是女性類時尚雜志，或送香水，或送睫毛膏。我們可以把此作為廣告的一種手段，我們還可以在上面設(shè)置一些有獎活動，建立一種物所超值的營銷手段。同時，在雜志辦刊宗旨上堅持“高質(zhì)量”,“反對低俗”等精品策略，進(jìn)一步提高雜志的含金量。5.鋪貨渠道上的激勵措拖：在提升整合雜志本身內(nèi)容含金量基礎(chǔ)上,可以與發(fā)售人員約定一定的獎勵措施(給予攤主一定的獎勵，動他們的推介積極性)，并把雜志放在醒目位置，吸引顧客的注目率，從而刺激顧客關(guān)注。

6.細(xì)分市場：我們雜志在發(fā)展到一定程度以后，可以嘗試在市場細(xì)化方面的拓展。在目前的雜志市場上，幾家著名雜志社已經(jīng)實行主品牌下的副品牌延伸成長策略。如《瑞麗》分為《瑞麗服飾美容》,《瑞麗伊人風(fēng)尚》,《瑞麗時尚先鋒》,《瑞麗家居設(shè)計》等；《讀者》則分為鄉(xiāng)村版，原創(chuàng)版，讀者欣賞等。

建議我們的雜志以后可以分為家具版、時尚版、休閑版、酒店版、健美版等。這樣市場細(xì)分，既可以滿足不同的消費(fèi)者市場需求，又很好地衍生了子品牌，培植個性鮮明的消費(fèi)群，擴(kuò)大品牌雜志的覆蓋面，目前來說我們可以把它做為雜志的欄目。

第七部分：團(tuán)隊組建

（初步擬定4人，等刊物內(nèi)容成熟后引入廣告人員）主 編：1人 高級編輯：1人

主要負(fù)責(zé)文字的深度加工，要求有很強(qiáng)的散文、隨筆功底，很強(qiáng)的創(chuàng)造力，對雜志有獨(dú)到的見解，擅長選題，為圖片搭配文字。初級編輯：1人

負(fù)責(zé)初步組稿，編輯部采編、外聯(lián)活動。

高級美編：1人，要求有很強(qiáng)的圖片鑒賞和處理方式。兼職校對：1人

作為一支年輕、充滿活力的優(yōu)秀創(chuàng)作群體，不僅需要敏銳的洞察力、活躍的思維以及豐富的奇思妙想，更需要一種踏實肯干的服務(wù)精神和奉獻(xiàn)精神。

第八部分：成本核算

申請國際刊號的費(fèi)用：5000元左右 編輯部工資： 約20000元/月 主 編：6000-8000元/月

高級編輯：4000-5000元/月篇三：《雜志》發(fā)行計劃書 《**雜志》發(fā)行計劃書 目 錄

一、發(fā)行部工作重點(diǎn)和目標(biāo)：

二、雜志發(fā)行

1、零售 1）、零售發(fā)行區(qū)域劃分： 2）、海報 3）、促銷 4）、關(guān)于發(fā)行隊

2、訂閱 1）、郵政報刊發(fā)行局 2）代理公司訂閱

a、經(jīng)濟(jì)類日報|都市報捆綁發(fā)行 b、訂閱類網(wǎng)站及***網(wǎng)站 c、特殊渠道代理公司 3）：自辦訂閱： a、禮品： b、小區(qū)活動：

c、寫字樓巡展活動： d、互換廣告 e、數(shù)據(jù)庫：

f、內(nèi)插卡和征訂宣傳單 g、大戶訂閱

三、展示

1）展示的目的和數(shù)量： 2）展示網(wǎng)絡(luò)： 3）、展示網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

四、完善內(nèi)部管理

1、完善管理制度

2、例會與匯報制度

3、組織構(gòu)架

4、模式化管理

五、建議

六、發(fā)行成本控制

2005年發(fā)行部工作計劃

一、發(fā)行部工作重點(diǎn)和目標(biāo)： 2005年發(fā)行部全年工作重點(diǎn)：

1、發(fā)行量目標(biāo) 在2005年 全年發(fā)行量：

最高月發(fā)行量達(dá)到00，0000 零售發(fā)行量：

最高月發(fā)行量00000征訂發(fā)行量： 年底最高達(dá)到00000套

2、其它目標(biāo)

增加雜志實銷率；

配合廣告部，做好展示和宣傳，提高雜志影響力； 完善內(nèi)部管理；

完成發(fā)行通路的基本建設(shè)； 奠定發(fā)行部贏利模式。

二、雜志發(fā)行

雜志的發(fā)行按方式不同，主要分為零售、訂閱和贈閱。

1、零售

目的：提高發(fā)行量、加大宣傳力度、提高影響力

根據(jù)今年重點(diǎn)加大雜志展示力度，提高雜志影響力，實現(xiàn)零售量的重大突破，零售發(fā)行量目標(biāo)：

最高月發(fā)行量00000 市場分析：

目前***雜志發(fā)行量相對于其它類報刊較少。從市場競爭比較激烈的it、時尚等報刊的競爭情況來看，***雜志競爭雖然激烈，但在市場表現(xiàn)上，并不像it、時尚類雜志利用各種市場調(diào)節(jié)策略來實現(xiàn)發(fā)行量的不斷上升和整體市場的擴(kuò)大。

在it、時尚類雜志各種促銷活動和買雜志送禮品等傳統(tǒng)的競爭方式大行其道時，***雜志依然是依靠發(fā)行上自然上數(shù)，市場隨時代和社會發(fā)展而變化。這樣，不僅對***雜志本身不利，也對***雜志整體市場不利。據(jù)資料顯示，同樣定位在高端的時尚類雜志，2002年，國內(nèi)十種廣告額最高的雜志，時尚類占了六種。而***雜志無一入選。片面的也說明了，***雜志競爭激烈，但市場整體偏小。

如此“冰凍的市場”對于***雜志同樣是一個契機(jī)。利用大力的促銷，即買雜志送禮品，這種傳統(tǒng)的銷售方式。可以迅速的達(dá)到***雜志領(lǐng)頭羊的地位，并可以擴(kuò)大***雜志的整體閱讀人群。對***雜志真正成為報刊中的一大類，吸納更多的廣告。今年，口號是：打造國際型的職業(yè)經(jīng)理人 1）、零售發(fā)行區(qū)域劃分：

2005年雜志發(fā)行重點(diǎn)區(qū)域仍為北京和上海，兼顧廣州和深圳，其它地區(qū)依據(jù)情況發(fā)行。市場分為一類市場、二類市場、三類市場，對二類市場中的代理發(fā)行渠道嚴(yán)格管理和控制。渠道控制措施：對一類市場的發(fā)行渠道在短期內(nèi)加大優(yōu)秀代理發(fā)行商優(yōu)惠力度，繼續(xù)擴(kuò)大市場空間；對二、三類市場的發(fā)行渠道采取成本核算的方法，控制返刊率，減少發(fā)貨量，對銷售量較差的發(fā)行商，采取限制、更換的辦法。在對二渠道的管理上，一定要注重渠道所在區(qū)域的重點(diǎn)和渠道的可開發(fā)空間。一類地區(qū)定為：北京和上海。二類地區(qū)：長三角地區(qū)（滬、南京、蘇、杭）、珠三角（珠海、深圳、東莞、廣州）、遼（沈陽、大連），魯（濟(jì)南、青島），陜（西安）、川（成都、重慶）、蘇（江蘇?。⑼睿ㄕ憬。┑貐^(qū)等；其余為三類地區(qū)。城市市場類別 1北京一類地區(qū) 2上海一類地區(qū) 3廣州二類地區(qū)

4合肥三類地區(qū)5青島二類地區(qū) 6昆明三類地區(qū) 7沈陽二類地區(qū) 8石家莊二類地區(qū) 9烏魯木齊三類地區(qū) 10溫州二類地區(qū) 11鄭州三類地區(qū) 12太原三類地區(qū) 13哈爾濱三類地區(qū) 14廈門二類地區(qū) 15寧波三類地區(qū) 16長春二類地區(qū) 17大連二類地區(qū) 18福州二類地區(qū) 19重慶二類地區(qū) 20長沙二類地區(qū) 21濟(jì)南二類地區(qū) 22杭州二類地區(qū) 23南京二類地區(qū) 24武漢二類地區(qū) 25西安二類地區(qū) 26成都二類地區(qū) 27深圳二類地區(qū)

根據(jù)2004年渠道工作的開展情況，加大一類地區(qū)的零售政策傾斜。除大量的張貼海報，增加貨量和適當(dāng)控制返刊率以外，更多的以發(fā)行部為主導(dǎo)的人員促銷和夾帶禮品促銷。一類地區(qū)的零售將以提高發(fā)行量和造勢為主。

對于二類地區(qū)的零售工作，則以夾帶促銷禮品來拉動零售量的增長。二類地區(qū)將有步驟的控制返刊率，有一定零售量的地區(qū)可以適當(dāng)?shù)膹拇N轉(zhuǎn)向包銷。2004年，除一類地區(qū)外，雜志共進(jìn)入了二十五個城市，基本上可以滿足雜志全國布點(diǎn)的要求。2005年在發(fā)行區(qū)域上，力求保住現(xiàn)在覆蓋城市，以擴(kuò)大各城市的零售量為首要任務(wù)。2）、海報

海報是即經(jīng)濟(jì)又實惠的宣傳方法。即可以提高發(fā)行量又可以提高雜志的影響力。海報的張貼重點(diǎn)區(qū)域放在三環(huán)以內(nèi)；重點(diǎn)地區(qū)為中關(guān)村、亞運(yùn)村、金融街及高檔寫字樓附近。并兼顧廣告部門的意見。

海報在三環(huán)以內(nèi)和重點(diǎn)地區(qū)，報攤的海報張貼率應(yīng)不低于50%。由于部分報攤并不是在一、二級馬路；宣傳效果和購買力較小。張貼的方法：

a：兩次張貼：一般雜志的影響力相對于報紙的影響力都要小。其中刊期較長，即與讀者一年的見面次數(shù)較少，成為其影響力相對報紙影響力小的原因之一。因此，提高與讀者 的見面次數(shù)就成為吸引讀者和提高影響力的辦法之一。我們利用一期張貼兩次海報的辦法，來增加海報的張貼時間和與讀者的見面次數(shù)。最好一期有兩種海報。

b：異形張貼：海報的兩次張貼，也可以把其中的一次做成異形海報的張貼。海報可以比其它海報大一倍；也可以做成較厚的小海報，便于亭主的懸掛和保存。

海報的監(jiān)督和保證海報的監(jiān)督由公司發(fā)行人員負(fù)責(zé)。一次張貼基本由二渠道負(fù)責(zé)，二次張貼由公司發(fā)行隊負(fù)責(zé)。二渠道的張貼在與二渠道簽訂代理合同時，已經(jīng)規(guī)定海報張貼的數(shù)量和覆蓋率，按合同執(zhí)行。發(fā)行隊的海報張貼率不足，如發(fā)現(xiàn)，扣除當(dāng)月工資的10%。3）、促銷

a：促銷員促銷 “愛心傳遞工程”

主題：扶助全國貧困大學(xué)生，讓全國大學(xué)生都能得到良好的教育機(jī)會?，F(xiàn)在的被扶助的貧困大學(xué)生，利用自己的業(yè)余時間，參與社會實踐，創(chuàng)造價值，回報社會。利用所創(chuàng)造價值和愛心，扶助其它下一批待扶助的貧困學(xué)子。

愛心傳遞工程由扶貧基金會和《**雜志》雜志聯(lián)合主辦。

扶貧基金會在北京組織100名，上海組織50名受扶助的大學(xué)生，參與愛心傳遞工程。所有愛心傳遞工程中，雜志社全部的雜志回款全部交由扶貧基金會，作為扶貧基金。每名參與愛心傳遞的學(xué)生，每個月利用自己八天的業(yè)余時間，每天在一個報攤亭宣傳和促銷，一個月下來，將覆蓋北京市800個攤亭，上海市400個攤亭。將大大提高雜志的影響力和發(fā)行量。

“朝陽計劃”

同時，雜志社也可以組織一些開有傳媒專業(yè)的學(xué)院學(xué)生，參與雜志的促銷工作。使學(xué)生有參與社會實踐的機(jī)會，做到理論聯(lián)系實際。把**雜志雜志發(fā)行部作為傳播學(xué)院的“實習(xí)基地”，為中國培養(yǎng)實用型傳媒人才。

每個城市組織50名傳媒學(xué)院的學(xué)生，參與社會實踐。根據(jù)學(xué)生上課的需要，自行安排學(xué)生每個月8天的實踐機(jī)會。學(xué)生每兩天更換一個報亭，將覆蓋每個城市的200個報攤亭。學(xué)生每銷售一本雜志，提成一元錢。

目的：利用大學(xué)生促銷不僅是為大學(xué)生提供實踐的社會機(jī)會和回報社會，更重要的是提高一類地區(qū)的發(fā)行量，提高雜志影響力及同類雜志中的社會影響力。

通過促銷，能夠保證＜**雜志＞雜志，在北京地區(qū)零售量將成為***報刊第一名。頻率：從六月份至十月，將每月保證一次促銷活動的開展；全年共六次。效果保障：

1、大學(xué)生數(shù)量的保證。每次促銷，在北京地區(qū)的人數(shù)應(yīng)不低于100人。全市影響的報攤亭不少于400個。

2、促銷前，大學(xué)生做促銷技巧培訓(xùn)。

3、禮品支持。促銷的效果保證的最重要因素是禮品。禮品的選擇和數(shù)量將決定著促銷的效果和時間。

4、每人一個攤亭促銷一天。每人每月促銷四天，共四個攤亭。

5、每促銷一本，再給促銷獎勵一元。效果評估：

北京預(yù)計促銷00000本。上海預(yù)計促銷00000本。b：禮品促銷

在雜志的發(fā)行過程中，像時尚類和it類雜志，經(jīng)常搞一些夾帶禮品促銷，效果明顯。而經(jīng)濟(jì)類雜志，做禮品促銷的較少。因此，夾帶禮品促銷，將大提高雜志的影響力和發(fā)行量。在禮品選擇上，即可以利用廣告部用版面交換回來的禮品，也可以根據(jù)發(fā)行需要自購和發(fā)行部用版面自行交換。禮品以交換為主。

光盤促銷：利用其它公司可以提供的與雜志定位相關(guān)的光盤，進(jìn)行促銷。

筆記本促銷：根據(jù)廣告客房的需求，加強(qiáng)對廣告客戶的宣傳，可以根據(jù)讀者的人群特征，每人購買一本雜志，贈送精美筆記本一個。筆記本制作與廣告主協(xié)商解決。筆記本內(nèi)主要刊登廣告主廣告。

筆記本促銷作為“促銷員促銷”的禮品。

書簽促銷：書簽在雜志中贈送的較少。但書簽的作用巨大。書簽正面設(shè)計成“金陵十二衩”“四大美女”等人物圖案或是山水圖案；背面可以設(shè)計成廣告主的廣告內(nèi)容。書簽不僅方便了讀者，也增加了發(fā)行部的一個營收點(diǎn)。書簽促銷作為雜志的附帶品，涉及的費(fèi)用主要是由廣告主來承擔(dān)。其促銷的力度較小，為“錦上添花”的促銷辦法。c、促銷計劃

1、光盤促銷 合作形式：

對方提供光盤及光盤的包裝，雜志社負(fù)責(zé)夾帶發(fā)行。促銷頻次： 長期。每月一期 費(fèi)用發(fā)生：

雜志社只負(fù)擔(dān)光盤的夾帶成本。光盤的夾帶成本：0.05元/本 效果：

全國進(jìn)行光盤夾帶將有效的促進(jìn)雜志的實銷率，增加雜志的銷量。成本計算： 按現(xiàn)在印刷量13000*0.05=650元

按現(xiàn)在實銷量2000本計算，實銷率為15.38%，即發(fā)行收入為12000元（按六折算）如果實銷率提高一個百分點(diǎn)，則實際銷售量為2130本，即發(fā)行收入為12780元

也就是說，利用夾帶光盤，只要能帶動一個點(diǎn)的實銷率，則收入增加780元。實際凈增加780-650=130元 d、北京促銷計劃

2005年促銷主要以促銷員帶禮品到報亭促銷為主。目的：

雜志的影響力提升、提高雜志實銷率、增加發(fā)行量。促銷數(shù)量為每次2000本。禮品選擇： 精美筆記本、鼠標(biāo)、汽車香水、管理軟件等。主要考慮促銷人群為寫字樓內(nèi)的辦公人員。品以廣告交換為主。促銷人員： 在校大學(xué)生。

招收促銷人員的方法：

1、基金會提供人員

2、到各高校學(xué)生會，與學(xué)生會公關(guān)部或社會實踐部合作。人員規(guī)模：

人員規(guī)模為100人左右 人員促銷費(fèi)用：

費(fèi)用一：25元/天，每銷售一本提成1元。費(fèi)用二：40元/天，無提成。預(yù)計總費(fèi)用：4000元/次 促銷成本分析：

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