第一篇：方案實施

準備工作

團支部書記：劉珂

主要策劃和實施方案人：劉珂、羅澎、盛翊翀、梁晨陽、李弋翔

具體安排：班團活動主題的確定、總體策劃——劉珂；內(nèi)容素材（圖片、視頻）的選擇——羅澎、盛翊翀；ppt的制作和設(shè)計——梁晨陽、李弋翔；在班級中好找同學提供親子（母親和學生自己）照片。

班團活動的舉行

1、觀看《產(chǎn)房母親分娩過程》《沙畫母愛無邊》

2、曬出同學們與母親的照片并請同學講出照片背后的故事

3、講述與母親發(fā)生的感人或有趣事件

4、游戲互動（現(xiàn)場電話母子連線；現(xiàn)場模仿自己的媽媽的言語和動作；唱贊揚媽媽的歌曲《世上只有媽媽好》等）

主持人總結(jié)

第二篇：實施素質(zhì)教育方案

南關(guān)小學素質(zhì)教育實施方案

為全面貫徹落實教育科技局有關(guān)素質(zhì)教育會議精神要求，加強全?；A(chǔ)教育，指導和推進實施素質(zhì)教育，扎實推進素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，制定本方案。

一、實施素質(zhì)教育的目標要求

總體目標：全面貫徹教育方針，面向全體學生，全面提高學生的思想道德、科學文化、勞動技能和身體心理素質(zhì)，促進學生發(fā)揮個性特長，生動活潑地發(fā)展，促進學校辦出各的特色，全面提高教育教學質(zhì)量，全面提高學生的綜合素質(zhì)創(chuàng)建素質(zhì)教育運行機制和科學的評價體系。

1.嚴格落實課程標準，按照國家規(guī)定的教育教學內(nèi)容和課程設(shè)置開展教學活動，不隨意增減課程和課時，開足上齊課程。對學生加強德育、智育、體育、美育和綜合實踐活動教育。積極開展課外活動，制訂計劃，時間、地點、輔導教師做好落實工作，確?；顒有Ч瑖澜谜n外活動時間對學生進行知識講座，學校將對活動情況定期或不定期進行督導檢查。

2.嚴格控制學生作息時間。每天在校時間（包括自習）不超過7小時，學生每天體育鍛煉不少于1小時，睡眠時間不少于9小時。

3.要切實改進和加強德育工作，進行愛國主義、集體主義、社會主義思想教育，進行以小學生日常行為規(guī)范為基礎(chǔ)的養(yǎng)成教育以及革命傳統(tǒng)教育、法制教育和社會公德教育等。充分發(fā)揮各科教學的德育功能，突出思想品德課和政治課的主陣地地位，分層次、有計劃地開展各種德育活動，拓寬德育工作途徑，提高德育工作的針對性和實效性。

4.各科教學落教育科技局教學常規(guī)，優(yōu)化教學過程，改進課堂教學方法，積極采用現(xiàn)代化教學手段，提高課堂教學效率和效果，確保達到課程標準規(guī)定的基本要求。在教學過程中要面向全體學生，因材施教，發(fā)揮學生的主體作用，讓學生健康和諧的發(fā)展。重視基礎(chǔ)知識教學、實驗教學和基本技能訓練。開展校班作業(yè)評比活動，激發(fā)學習興趣，培養(yǎng)正確的學習方法、學習習慣和分析、解決問題的能力。

5.重視活動課程，積極開展教育科研。做到有師資、有設(shè)施、有內(nèi)容、有考評，使學生充分發(fā)揮獨立性和自主性，促進其個性特長健康、活潑地發(fā)展。必須按規(guī)定開足、上好音樂課、美術(shù)課。開展文化、藝術(shù)、科技活動，發(fā)展學生的愛好和特長；結(jié)合學生日常生活，提出服飾、儀表、語言、行為等審美要求，培養(yǎng)學生健康的審美情趣。通過勞動課和勞動技術(shù)課，培養(yǎng)學生愛勞動、珍惜勞動成果、尊重人民的思想，同時，培養(yǎng)自我服務(wù)的能力，培養(yǎng)學生公益勞動、家務(wù)勞動及簡單生產(chǎn)勞動的能力，養(yǎng)成良好的熱愛勞動的習慣，使學生成為有一技之長的勞動者、建設(shè)者。

6.規(guī)范學生作業(yè)量。小學一、二年級不留書面家庭作業(yè)，其他年級除語文、數(shù)學外不留書面作業(yè)，語文、數(shù)學書面作業(yè)每天不超過1小時。作業(yè)總量的控制，由學校教導處主任審核把關(guān)。當天沒有課程的科目不能安排家庭書面作業(yè)。嚴禁以作業(yè)作為懲罰學生的手段。

7.嚴格執(zhí)行國家頒布的有關(guān)學校體育衛(wèi)生工作的規(guī)定，通過體育課、廣播體操、眼睛保健操及其它形式的體育活動增強學生體質(zhì)。保證學生每天有1小時的體育活動時間，認真落實陽光體育活動。建立衛(wèi)生檔案和健康卡片，定期組織學生體檢，預(yù)防常見病、傳染病，在學生中開展健康教育，培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣。要針對學生特點進行健康教育和指導。增強學生自我控制、自我調(diào)節(jié)和對心理壓力的抗挫能力。培養(yǎng)學生廣泛的興趣、積極的情趣、健康的個性和奮發(fā)向上的進取心。切實加強對學生的安全教育，培養(yǎng)學生的自救、自護能力，在組織學生參加文體活動、社會實踐等活動時，加強安全工作，增強安全意識，要采取妥善的預(yù)防措施，保證學生安全。

8.加強教師管理。

（1）以《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》為依據(jù)，認真?zhèn)湔n、上課、布置批改作業(yè)，輔導學生和組織課外活動；尊重學生人格，不歧視、侮辱、體罰和變相體罰學生，維護學生的合法權(quán)益；不向?qū)W生推薦任何教輔資料；不搞有償家教。

（2）認真修訂完善教師考核評價辦法，從德、能、勤、績諸方面全面考核評價。改變過去那種單純以教學成績評價教師的做法，不準以考試成績給教師排名，不準以考試成績或升學率高低作為評價和獎懲教師的主要標準。

（3）根據(jù)教師實際情況組織教師參加各級組織的不同形式的培訓。建立教師流動機制，合理配置教師資源，每年暑假期間采取教師調(diào)劑交流制，促進學科教師趨于均衡，進一步激發(fā)教師積極性，使每一位教師做到人盡其才。

9.規(guī)范考試評價。建立促進學生全面發(fā)展的評價體系，采用常規(guī)考查與期末考試相結(jié)合，對學生進行綜合評價，常規(guī)考試實行無分數(shù)評價。各班級不允許任何方式公布學生考試成績、按考試成績給學生排名次。嚴格考試管理，不組織、不參加未經(jīng)教育科技局主管單位批準的各種統(tǒng)考或其他競賽、考級等活動。校內(nèi)一律不得舉辦與課程內(nèi)容直接相關(guān)的培訓班。不得組織奧賽培訓，不得在雙休日組織上課和組織培訓。

10.雙休日一律不組織集體授課和和學校統(tǒng)一組織自習，不得以任何名義舉辦輔導班，把雙休日交由學生自由支配。11.規(guī)范招生秩序及學籍管理。在教育科技局統(tǒng)一領(lǐng)導下開展招生工作。堅持免試就近入學的原則，不舉行或變相舉行選拔性考試。加強學籍管理，確保學生入學率、鞏固率達標。

二、保障措施

1.提高思想認識，切實轉(zhuǎn)變觀念。

(1)組織干部、教師認真學習、宣傳《中國教育改革和發(fā)展綱要》、《教育法》、《教師法》等法規(guī)文件，做到家喻戶曉，人人明白，要認真學習先進的教育理論，從思想上明確實施素質(zhì)教育的重要性和必要性，增強緊迫感。

(2)開展實施素質(zhì)教育大討論，通過多種形式，發(fā)動廣大教育工作者，人人參與，各抒己見，在討論中辯明是非，提高認識，明確方向。

(3)通過學習和討論，樹立新的人才觀、質(zhì)量觀、學生觀、教學觀、用新理念、新方法指導學校工作，指導教育教學活動。

2.提高干部、教師隊伍素質(zhì)。

(1)把提高干部隊伍、教師隊伍的素質(zhì)，作為實施素質(zhì)教育的前提條件，進一步明確只有高素質(zhì)的教師，才有高素質(zhì)的教育；只有有特色的教師，才能進行有特色的教育。各學校要下大氣力，花大功夫，為提高干部、教師隊伍的素質(zhì)，采取切實有效的措施。

(2)抓好師德教育，提高干部、教師的思想素質(zhì)、培養(yǎng)敬業(yè)精神和奉獻精神，自覺抵制拜金主義、極端個人主義思想的侵蝕，在政治思想、道德品質(zhì)、行為規(guī)范等方面為人師表。

(3)堅持搞好干部和教師的業(yè)務(wù)培訓，提高培訓實效。更新培訓內(nèi)容，提高培訓質(zhì)量。動員干部、教師積極參與業(yè)務(wù)進修，抓緊自身學習，汲取營養(yǎng)，不斷擴展知識面，提高知識層次，樹立“一專多能”典型。

(4)把提高青年教師隊伍的素質(zhì)作為工作重點，積極鼓勵青年教師冒尖，大膽啟用青年教師，既要對青年教師的各種素質(zhì)提出較高的要求，又要從多方面積極為青年教師的成長創(chuàng)造條件。

3.改善和加強學校德育工作。

(1)認真貫徹《中共中央關(guān)于進一步加強和改進學校德育工作的若干意見》、《愛國主義教育實施綱要》和教育科技局有關(guān)實施意見。

(2)在構(gòu)建德育體系、建設(shè)德育隊伍、充實德育內(nèi)容、完善德育方法、拓寬德育渠道、建立德育陣地、發(fā)展社區(qū)教育、形成德育合力等方面，采取得力措施，克服薄弱環(huán)節(jié)。

(3)加強班級和團隊工作，實行團隊干部輪換制，切實提高德育實效。4.努力克服影響素質(zhì)教育實施的薄弱環(huán)節(jié)。(1)加強勞動技術(shù)教育、藝術(shù)教育。除開足有關(guān)課程外，要重點解決條件配備的問題，努力增加相應(yīng)的投入。

(2)加強社會綜合實踐活動環(huán)節(jié)，積極爭取各界支持，組織開展形式多樣的社會實踐活動。要創(chuàng)造條件，并因地制宜，建立各種社會綜合實踐活動，廣泛開展第二課堂活動。注意保持活動課的特點，既不能把活動課與第二課堂活動等同，又不要把活動課上成第二學科，要通過上好活動課，克服單純學科課程所導致的弊端，提高學生直接實踐的能力和手腦并用的能力，增強課程育人的整體功能。

(3)加強體育衛(wèi)生工作，認真落實兩個《條例》，保證學生每天有鍛煉時間，保護學生視力，降低近視發(fā)病率。

(4)加強心理素質(zhì)教育。學校要實行校長接待學生制度，確定“校長接待日”定期解答學生提出的各種問題，在各科教學中滲透心理素質(zhì)教育和非智力因素培養(yǎng)。

素質(zhì)教育實施方案

Xx中心小學 2018年2月

第三篇：實施素質(zhì)教育方案

煙店鎮(zhèn)中實施素質(zhì)教育方案

（2009—2010學）

我校依據(jù)《中國教育改革和發(fā)展綱要》的精神，改應(yīng)度教育為素質(zhì)教育。積極實施素質(zhì)教育是糾正應(yīng)試教育，落實國家“教育興國”和“可持續(xù)發(fā)展”戰(zhàn)略的重大決策。它不僅是為了克服教育中的弊端，更是為了提高全民族的素質(zhì)，培養(yǎng)跨世紀的人才，迎接21世紀的挑戰(zhàn)。我校研究為了把素質(zhì)教育落實到實處，使學生得到全面協(xié)調(diào)的發(fā)展，特制定實施素質(zhì)教育方案。

一、實施素質(zhì)教育的目標

我校實施素質(zhì)教育的目標是：面向全體學生，使學生在思想道德素質(zhì)，文化科學素質(zhì)，身體心理素質(zhì)，勞動審美素質(zhì)，交往安全素質(zhì)諸方面都得到了全面協(xié)調(diào)的發(fā)展，培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀律的“四有”新人。

二、實施素質(zhì)教育的任務(wù)

我校實施素質(zhì)教育的任務(wù)是：

1、思想道德素質(zhì)教育的任務(wù)；我校各項工作和校園建設(shè)要體現(xiàn)育人這處中心，以為當?shù)亟?jīng)濟建設(shè)培養(yǎng)合格人才和向高一級學校輸送合格新生為辦學宗旨，把學生的思想道德教育放在學校工作首位，全方位對學生進行思想道德教育，讓學生熱愛祖國，學會做人，學會生活，學會審美，思想道德素質(zhì)得到全面協(xié)調(diào)發(fā)展。

2、文化科學素質(zhì)教育的任務(wù)：面向全體學生，重視學生全面的知識素質(zhì)和能力培養(yǎng)，使學生學會求知，受到比較全面的教育。

3、身體、心理素質(zhì)教育的任務(wù)：加強學生的體育衛(wèi)生教育，加強學生的心理素質(zhì)的培養(yǎng)，健全學生體魄和人格，塑造學生美好的心靈，努力使全體學生身體好，心靈美。

4、勞動、審美素質(zhì)教育的任務(wù)：加強學生的特長教育和勞動技術(shù)、實用技術(shù)教育，使學生學會勞動，學有所長，技有所專。加強學生“愛美之心，人皆有之”的教育，使學生熱愛生活，提高審美感受能力，豐富審美經(jīng)驗，培養(yǎng)審美的創(chuàng)造能力。

5、交往、安全素質(zhì)教育的任務(wù)：加強學生的交往和人際關(guān)系的教育，使學生樹立正常的人際交往和良好的人際關(guān)系。樹立安全意識，具備安全防范和應(yīng)急能力。

三、主要措施

1、開齊課程，開足課時。根據(jù)素質(zhì)教育目標和任務(wù)，完善課程體系，認真實施并逐步完善國家教育部頒發(fā)的《課程計劃》；加強活動課程，加強德育、體育、美術(shù)和勞動技術(shù)教育；開發(fā)環(huán)境課程（即物質(zhì)和精神環(huán)境為教育媒體的課程），環(huán)境課程的開發(fā)還包括：建設(shè)校園文化環(huán)境，優(yōu)化學校的人際關(guān)系，形成良好穩(wěn)定的校風，扎扎實實的開齊課程，開足課時。

2、研究教法，指導教學。采用正確的教學方法，堅持啟發(fā)式為教學指導思想，注重發(fā)揮教育方法在發(fā)展學生智力和培養(yǎng)學生非智力品質(zhì)中的作用，尊重學生主體地位，并始終把研究學生的學習方法，培養(yǎng)學生的自學能力，堅持從實際條件出發(fā)，根據(jù)不同的教學內(nèi)容選擇適當?shù)慕虒W方法，力求以較少的時間和精力取得在實際條件下最大可能的良好效果。

3、加強勞動技術(shù)教育。通過勞動技術(shù)教育，使學生不斷形成良好的道德品質(zhì)，促進學生智力發(fā)展，培養(yǎng)學生興趣、愛好、毅力等非智力品質(zhì)。以學生為主體促進學生自主發(fā)展，培養(yǎng)學生的主體意識，自我教育能力，自我學習的能力。

4、改革教育評價制度。建立科學、全面的素質(zhì)教育評價體系，改以書面考試進行的學生的考試分數(shù)則是評價教育質(zhì)量的標準，為全面的知識評價，認識能力與水平的評價，以及德、智、體、美、勞等方面的評價教育質(zhì)量的標準。建立書面考試、口試、動腦思考、動手操作，校內(nèi)學習狀況，參加社會實踐活動與生產(chǎn)勞動相結(jié)合的活動，科學的全面的素質(zhì)教育評價體系，以全面衡量學生素質(zhì)的發(fā)展水平。

第四篇：營銷策劃方案實施

營銷方案實施

人員協(xié)作篇

人員構(gòu)成主要有黃麗萍、劉傳云、汪芳、吳巍巍、楊杰、鄒鷹。根據(jù)自身的優(yōu)勢和投資金的份額，任免黃麗萍作為影碟店的總經(jīng)理，負責影碟店的運營管理和重大事務(wù)決策，劉傳云、吳巍巍主要負責影碟產(chǎn)品銷售和開拓，汪芳負責行政日常事務(wù)的管理，楊杰負責財務(wù)工作，鄒鷹負責影碟產(chǎn)品的采購。

調(diào)研實施篇

實地調(diào)研各大校區(qū)周圍的商業(yè)街，交通條件和地理位置，輻射的經(jīng)濟區(qū)域半徑多大，同時掌握店面租金、裝修費、水電費等第一手資料信息，為財務(wù)分析和利潤增長提供必要的數(shù)據(jù)依據(jù)。以及周圍的經(jīng)營環(huán)境、同類店鋪的競爭環(huán)境，了解其經(jīng)營模式和經(jīng)營產(chǎn)品種類，進貨渠道和促銷手段等。與管理商業(yè)街辦事處取得聯(lián)系，把握政策的導向性，贏得創(chuàng)業(yè)的支持性幫助。為本影碟店的成立和經(jīng)營，奠定良好的發(fā)展方向。

我們影碟店的租賃，主要針對的是各大校園內(nèi)市場的開拓。所以我們采取的主要是跟校園主管商業(yè)租賃方面的負責人接洽，闡述我們的撰寫商業(yè)計劃書，利用商業(yè)計劃書來取得信任，同時了解租賃要求和政策，相關(guān)手續(xù)的辦理和租賃合同的簽訂。大學生在校園創(chuàng)業(yè)，爭取學校的創(chuàng)業(yè)資金的幫扶，降低創(chuàng)業(yè)門坎準進度，校內(nèi)租賃的店面租金、裝修費、水電費等信息的收集，盡量成本最小化。通過在各大校區(qū)每個學校投放問卷1000份，采取分層抽樣調(diào)查，充分了解各大校區(qū)學生群體的消費需求，例如影碟產(chǎn)品的消費類型、產(chǎn)品的規(guī)格、購買欲望的強烈程度、消費者購買場所、價格消費承受范圍，然后用統(tǒng)計學原理，對所調(diào)查的數(shù)據(jù)進行分析，準確的把握消費者消費取向。

實體批發(fā)市場的調(diào)研。首先是就近原則到南昌最大的批發(fā)市場——洪城大市場的調(diào)研，掌握和細分影碟產(chǎn)品的種類、產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品價格等信息。然后根據(jù)掌握的信息，進行對批發(fā)商的篩選，選擇信譽度好、影碟產(chǎn)品質(zhì)量有保證和批發(fā)售后服務(wù)健全，以及配送影碟運輸網(wǎng)絡(luò)好的批發(fā)商簽訂合同，建立良好的長期合作關(guān)系，共謀影碟業(yè)的發(fā)展。同時也要到其他地區(qū)進行影碟批發(fā)市場的調(diào)研，掌握相關(guān)的信息，采取多元化的進貨渠道，避免日后發(fā)展中遭遇批發(fā)瓶頸問題的存在，保證進貨的安全和持續(xù)性。網(wǎng)絡(luò)線上的批發(fā)市場的調(diào)研和搜索，利用網(wǎng)絡(luò)平臺，進行影碟信息的篩選，選擇具有實力的批發(fā)商進行長期的合作，充分掌握了解影碟產(chǎn)品的進貨價格和配送運輸成本，降低影碟的運營成本，形成線上線下、實體和網(wǎng)絡(luò)批發(fā)市場的雙向進貨渠道，打開瑤湖各大高校大學生的消費市場，形成有利的競爭優(yōu)勢，迅速回籠資金，實現(xiàn)盈利。

結(jié)論：根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，我們決定將影碟店開設(shè)在外語外貿(mào)商業(yè)街——這里有江西外語外貿(mào)學院、江西工業(yè)制造學院、南昌工程學院三所高校，大學生消費群體是消費的主力軍，且店面實用面積利用率高和交通條件便利，開設(shè)在這里市場前景較廣。

資金來源篇

資金來源主要是來自我們創(chuàng)業(yè)團隊的股東，最大股東黃麗萍投資15000元，劉傳云投資13000元，吳巍巍投資12000元，汪芳和楊杰各投資11000元，鄒鷹投資9000元，共計實收資本60000元整。

詳細的計劃

第一年：基本實現(xiàn)影碟店的正常運營。

店鋪選址（外語外貿(mào)商業(yè)街）：

具體定在外貿(mào)商業(yè)街靠近南昌工程學院和外語外貿(mào)的小門出口處，通過在工商管理局注冊，得到合法的許可證經(jīng)營權(quán)。租用店面30平方米，與租戶協(xié)商，盡可能的以最低價格取得店面使用權(quán)。

裝飾布局：

關(guān)于影碟店的布局，堅持突出經(jīng)營特色的原則。

（1）店面招牌廣告規(guī)劃:

店面廣告要想引起注意，必須以簡潔的形式、新穎的格調(diào)、和諧的色彩突出自己的影碟店形象，否則，就會被消費者忽視。設(shè)計內(nèi)容包括：① 燈箱② 門面海報（用于

（2）關(guān)于天花板和墻壁的規(guī)劃

1、在天花板上，主要是設(shè)計一些影碟圖片，突出我們店經(jīng)營的產(chǎn)品。

2、在墻壁上，主要是設(shè)計一些影碟播放的影像圖片，明星演繹場面，色彩不宜過于強烈。

3、燈光設(shè)計需要適應(yīng)影碟店的環(huán)境，以明亮為主，這要給顧客營造一種選擇性的安全感。

4、用“影碟提供娛樂生活”、“你的快樂從影碟店開始”等標語吊在小旗上，營造一種氣氛。

（3）規(guī)劃布局

1、進口和出口相分離，避免擁堵性，使得人流量能夠暢通，且便于引導顧客采購路線。

2、收銀臺旁裝上排隊欄線，保證付款的井然有序，節(jié)約時間，讓顧客開心購買影

碟，打造一種影碟文化軟實力。

3、在門的兩側(cè)適當?shù)奈恢每梢匝b上鏡子，使得影碟店看上去品種更加繁多，琳瑯滿目，非常搶眼。

（4）影碟架的設(shè)計要點

1、特制的影碟架，相框式的風格，保證每片影碟具有獨特的位置，避免傳統(tǒng)影碟店的雜亂無章堆放。

2、分類別的影碟架，如專屬愛情影碟，可定做一個心形的影碟架，相框式的擺放影碟片；游戲軟件光盤，定做模擬游戲場面的影碟架等等，吸引顧客，增加其對影碟店的好奇心。

3、影碟架高度設(shè)計在1米65左右，剛好人的視線在舒適的選擇區(qū)域內(nèi)。

（5）信息系統(tǒng)設(shè)計制作

影碟片在進貨后，都要掃描進入電腦系統(tǒng)實現(xiàn)信息化管理，每賣、租賃出一張影碟片都可以反映出來，及時補貨到影碟架上，避免缺貨的出現(xiàn)，給顧客造成購買不便。同時這也有利于分析影碟銷售情況，制定不同的營銷策略和決策。

營銷方式的開展

（1)開張前營銷

1、成立促銷小組（吳巍巍、劉傳云、鄒鷹、汪芳），完成詳細的促銷計劃方案。

2、在各大校區(qū)內(nèi)拉上橫幅（熱烈慶祝非你莫屬的影碟店的開張），并印發(fā)500張宣傳單（主要影碟的圖片、價格、影碟片的簡介、開張期間的優(yōu)惠活動及影碟店的開設(shè)地點等信息），進一步進行宣傳，擴大影碟店的聲勢，吸引消費者的興趣。

3、在各大校區(qū)人口密集區(qū)增設(shè)宣傳點，進行部分影碟片的“模特秀”。

4、利用各大校區(qū)的貼吧、微博等網(wǎng)絡(luò)進行信息的廣泛宣傳，達到多數(shù)人關(guān)注的效果。

（2）開張時的營銷

1、成立開幕委員活動小組（黃麗萍、吳巍巍、劉傳云、楊杰、汪芳、鄒鷹），對開幕活動進行必要的籌備，如音響的調(diào)試、活動現(xiàn)場的布置、剪彩儀式等。

2、開幕當天為吸引前期顧客，辦理一些優(yōu)惠或動，一些影碟提供優(yōu)惠價格，或者是以禮品贈送的形式。

3、開幕當天為顧客辦理免費會員卡，對會員實現(xiàn)優(yōu)惠價格：

辦理會員卡：預(yù)存100元，影碟優(yōu)惠價格9.5折。

辦理貴賓卡：預(yù)存200元，影碟優(yōu)惠價格9折。

4、經(jīng)典影片的免費放映。

5、關(guān)于影碟的游戲活動有獎競猜，擴大影碟店的影響力。

（3）平時營銷策略

1、對于購買影碟的不同消費群體，給予積分卡，達到一定數(shù)量的顧客，贈送小禮品（如普通杯子、情侶杯子、娃娃、吊墜等）。

2、定制光盤銷售，如情人節(jié)，我們影碟店與專業(yè)的攝影師合作，幫助那些顧客希望在這一天留下美好紀念全程拍攝，并刻錄光盤進行銷售，等不同的節(jié)日銷售，賺取一定的服務(wù)費用，打造品牌經(jīng)營店，實現(xiàn)多元化的經(jīng)營模式，形成有力的競爭優(yōu)勢。生日或者畢業(yè)酒會等業(yè)務(wù)活動都可以承辦定制服務(wù)。

廣告和推廣

1、在店鋪門口定制適中的展覽牌，把展覽牌分為三大板塊：第一板塊主要介紹經(jīng)營影碟的種類；第二板塊主要介紹新進貨的影碟，達到信息的不斷更新；第三大板塊主要是介紹我們影碟店的衍生服務(wù)（如拍攝刻錄等）。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在各個高校區(qū)貼吧、微博等發(fā)布帖子，附上各類影碟照片和簡介。

3、贊助各大高校區(qū)的學生會，低成本的利用具有一定影響的組織進行宣傳，得到消費群體的認可。

4、定期在各大高校區(qū)舉辦活動，對潛在的消費群體進行充分發(fā)掘，形成一種特色影碟文化。

第二年，影碟店擴大市場份額，實現(xiàn)盈利。

1、成立信息分析委員小組（黃麗萍、吳巍巍、劉傳云、楊杰），對一年的經(jīng)營成果和財務(wù)狀況，信息化的管理系統(tǒng)，進行年終分析（哪種類型影碟暢銷、價格的合理范圍、會員數(shù)量等等分析），制定下一步經(jīng)營戰(zhàn)略）。

2、繼續(xù)與專業(yè)的攝影人員合作，實現(xiàn)互利共贏，鞏固我們這一塊業(yè)務(wù)。

3、在高校區(qū)的廣告和舉辦的活動繼續(xù)創(chuàng)新，步步深化，達到消費群體對影碟品牌的認可。

第三年，采取積極部署戰(zhàn)略，迎接不斷變化的市場需求，為把我們的影碟店做大做強，繼續(xù)努力。

第五篇：實施節(jié)水方案

遂寧市中心醫(yī)院

創(chuàng)建省級節(jié)水型醫(yī)院工作的實施方案

按照市委、市政府、市衛(wèi)生局安排，落實創(chuàng)建省級節(jié)水型醫(yī)院任務(wù)，全面貫徹落實市政府創(chuàng)建國家節(jié)水型城市動員會議精神，結(jié)合我院實際情況在全院開展創(chuàng)建節(jié)水型醫(yī)院活動，現(xiàn)制定此實施方案：

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，落實科學發(fā)展觀，以《遂寧市節(jié)水型城市建設(shè)具體工作方案》為依據(jù)，提高對節(jié)水意義的認識，營造節(jié)約用水氛圍，不斷提高我院工作人員的節(jié)水意識和水資源的利用效率、效益，建立和健全節(jié)水型醫(yī)院的長效機制，逐步形成節(jié)約型醫(yī)院建設(shè)的發(fā)展新格局，促進醫(yī)院事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

二、創(chuàng)建工作目標

以創(chuàng)建活動的開展為契機，采取節(jié)水措施，減少水資源消耗；加強檢查監(jiān)督，杜絕奢侈浪費；強化節(jié)水意識，提升道德素養(yǎng)，形成“浪費可恥、節(jié)約光榮”的良好風尚，做到人人參與事事節(jié)約的良好氛圍；完善規(guī)章制度，建立長效機制。通過全院員工的共同努力，確保節(jié)水型醫(yī)院的創(chuàng)建成功。

三、成立節(jié)水型醫(yī)院領(lǐng)導組織

為保證節(jié)水型醫(yī)院建設(shè)的順利推進，經(jīng)院長辦公會議研究 1

決定，成立創(chuàng)建節(jié)水型醫(yī)院領(lǐng)導小組，負責節(jié)水型醫(yī)院建設(shè)的領(lǐng)導，組成名單如下：

組長：陳擁軍

副組長：陳亮

成員：雷勇、鄒峰、熊佳艷

領(lǐng)導小組辦公室設(shè)在后勤服務(wù)科，負責節(jié)水型醫(yī)院建設(shè)的日常工作。

辦公室主任：鄒峰（負責日常工作）

辦公室工作人員：全小林、黃先智

四、實施步驟

開展節(jié)水宣傳，提高全院職工和病人的節(jié)約用水意識。㈠、節(jié)水宣傳、倡導節(jié)水

1、加大宣傳力度，形成良好的節(jié)水氛圍，利用醫(yī)院網(wǎng)站、院報、板報等形式，擴大宣傳范圍，廣泛深入地宣傳節(jié)水的目的和意義，做到廣大職工知曉，同時在各科室要求科主任、護士長及病區(qū)工人對就診病人宣傳節(jié)水的好處，倡導文明的用水方式，弘揚“崇尚節(jié)約、厲行節(jié)約”的社會風尚，要求大家養(yǎng)成隨手關(guān)水、杜絕長流水。提高全院職工及就診病人節(jié)約用水意識。

2、組織醫(yī)院職工參加有關(guān)節(jié)水為主題活動，普及全體職工節(jié)水護水知識，制作宣傳手冊，《致醫(yī)院全體職工節(jié)水一封信》或《倡議書》，在用水點張貼節(jié)水宣傳小標語或宣傳畫等方式。

㈡、建章立制，完善各項規(guī)章制度

1、為確保我院節(jié)水工作的順利實施，擬制定各項嚴格的規(guī)章制度和明確的崗位責任制，編制《醫(yī)院計劃用水和節(jié)約用水管理制度》、《巡檢、報修制度》、《節(jié)水器具管理辦法》、《水計量管理辦法》等規(guī)章制度

2、實施分析評價和跟蹤監(jiān)督，全面降低水消耗，提高醫(yī)院的辦院效益，繪制準確的供水管網(wǎng)圖、計量網(wǎng)絡(luò)圖、完善計量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。不斷推進節(jié)水型醫(yī)院建設(shè)。

㈢、加大節(jié)水設(shè)施的改造建設(shè)力度，確保節(jié)水工作成效

1、加強用水重點部門的管理工作。對食堂、鍋爐房、洗漿房、綠化、中央空調(diào)、血透室等部門用水管理工作，指定節(jié)水負責人，建立用水臺帳，提高水的重復(fù)利用率、冷卻水循環(huán)率、鍋爐冷凝水回收率，降低用水器具和設(shè)備漏水率。

2、強化用水設(shè)施管理，推廣使用節(jié)水新技術(shù)、新產(chǎn)品。加大投入使用規(guī)范節(jié)水型設(shè)施器具，對老的用水器具逐步更換，使我院節(jié)水型器具使用率達到100%。

3、檢修地下管線，防止跑冒滴漏。開展經(jīng)常性地下管網(wǎng)檢查工作，對地下管線、閥門、接頭出現(xiàn)問題及時更換，杜絕自來水無形損耗。

4、推進科室用水二級計量工作。繼續(xù)大力推行對科室內(nèi)部核算核定水電開支定額管理，直接與工資獎金掛鉤，節(jié)約部分按一定比例提成，超支部分按一定比例扣罰。推動宿舍區(qū)戶

表改造，集中管理宿舍區(qū)住戶水表。

5、加強醫(yī)院醫(yī)療污水處置管理。醫(yī)院污水站改造后，使我院污水處理能力大大提高，在管理好污水處理設(shè)備同時，加強對處理后的水質(zhì)監(jiān)測，確保醫(yī)院污水達到規(guī)定的排放標準。

6、后勤服務(wù)科負責對使用醫(yī)院水網(wǎng)的各用水科室和個人的規(guī)范用水進行檢查、監(jiān)督管理，各科室護士長為本科節(jié)水負責人。

五、本《實施方案》自頒布之日起執(zhí)行。

遂寧市中心醫(yī)院

2011-11-12