第一篇：某花園媒體整合推廣策劃提案

Xx項(xiàng)目樓盤媒體整合推廣策劃提案

——提案人：xxxxx

1.xx城市樓市分析

個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為xx城市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。樓盤項(xiàng)目要取得優(yōu)異化的銷售業(yè)績(jī)，就必須抓緊時(shí)機(jī)，竭盡全力利用自身的個(gè)性資本和雄厚的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑、擁有良好公眾形象的樓盤。

（1）Xx城市的生活水平及收入水平

（2）Xx城市樓市的發(fā)展情況（整體樓市的設(shè)計(jì)風(fēng)格、環(huán)境、價(jià)格、銷售

情況）

（3）目前xx市的樓市情況（至少需要2個(gè)舉例說明對(duì)比，設(shè)計(jì)風(fēng)格、環(huán)

境、價(jià)格、銷售情況）

2.xx樓盤項(xiàng)目概述

（樓盤的風(fēng)格定位、設(shè)計(jì)風(fēng)格、適合居住人群、樓盤的地理位置、樓盤的價(jià)位、樓盤目前的銷售情況）????????????

3.樓盤項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與不足

（1）優(yōu)勢(shì)

位置優(yōu)越，交通便捷（詳細(xì)闡述）

區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全。

室外設(shè)施:活動(dòng)場(chǎng)所、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)。

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、卡拉ok酒廊。

小戶型（詳細(xì)闡述戶型結(jié)構(gòu)、目標(biāo)購房群、裝修檔次）

（2）不足

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引力景觀（詳細(xì)闡述）

物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)（詳細(xì)闡述）

4.目標(biāo)購房群

A類

年齡層次

經(jīng)濟(jì)層次

家庭構(gòu)成B類

年齡層次

經(jīng)濟(jì)層次

家庭構(gòu)成5.樓盤項(xiàng)目營(yíng)銷阻礙及對(duì)策

（1）阻礙

該花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難以消受。

小區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不佳，銷售業(yè)績(jī)不佳。

（2）對(duì)策

將區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特價(jià)單位炒作。

引爆住宅銷售，帶旺小區(qū)人氣，促進(jìn)商鋪銷售與經(jīng)營(yíng)。

根據(jù)小區(qū)特點(diǎn)開展特色品種經(jīng)營(yíng)（酒吧、咖啡廳）

6.形象定位

根據(jù)樓盤項(xiàng)目的價(jià)位和層次，定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

7.主題廣告語

輝煌人生，超凡享受

8.廣告宣傳

廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的竭力傳達(dá)某花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)

盡快樹立“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象。

直接促進(jìn)樓盤的銷售。

基于以上三個(gè)目的和地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來的廣告情況，策劃人員建議把該樓盤的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，分別為廣告切入期和廣告發(fā)展期。

A.廣告切入期主要通過報(bào)紙軟文和報(bào)紙硬廣告形式竭力傳達(dá)樓盤的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)。

B.廣告發(fā)展期，一方面使用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告，以及開展各種公共活動(dòng)打造xx花園“輝煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)POP直接促進(jìn)樓盤的銷售。

9.廣告切入期

A.報(bào)紙軟文廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受。——為什么選擇xx樓盤

主題2：事業(yè)生活輕松把握——樓盤的優(yōu)質(zhì)家政服務(wù)

B.報(bào)紙硬性廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受——離休閑購物廣場(chǎng)只有5分鐘

主題2：輝煌人生，超凡享受——家里面的娛樂休閑

C.網(wǎng)絡(luò)宣傳

突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章，為硬性廣告提供素材，同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣點(diǎn)的市場(chǎng)考察，為廣告投放降低風(fēng)險(xiǎn)，保證廣告的宣傳效果。

10.廣告發(fā)展期

A.報(bào)紙廣告

從不同角度打造樓盤的系列品牌形象。

B.電視廣告

配合促銷活動(dòng)和對(duì)開發(fā)公司的專訪等形式，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行正面的宣傳，建立良好的口碑。

C.電臺(tái)廣告

通過電臺(tái)配合搜房網(wǎng)得購房者俱樂部活動(dòng)，配合項(xiàng)目的形象，給目標(biāo)受受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。

D.單張廣告

通過商業(yè)信函投遞、售樓部發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、資料派送等形式使單張廣告送達(dá)每個(gè)意向客戶手中，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍。

E.戶外廣告

在項(xiàng)目周邊沿線各人行天橋及繁華路段做燈柱、路牌、建筑物廣告；在城市中心做巨幅建筑物或者路牌廣告；在城市商業(yè)中心樓房上做巨幅廣告。

F.車身廣告

項(xiàng)目—繁華地段，項(xiàng)目——購物中心，項(xiàng)目——火車站

G.DM直投廣告

利用雜志形式進(jìn)行直投廣告。

11.公共活動(dòng)

舉辦各種公共活動(dòng)，樹立樓盤美好形象，迅速提升該樓盤的知名度、美譽(yù)度和記憶度。

（1）樓盤廣場(chǎng)落成剪彩儀式

邀請(qǐng)知名人士及該樓盤新老業(yè)主榮譽(yù)出席（有文藝表演及娛樂節(jié)目等）。

（2）樓盤“文化活動(dòng)月”活動(dòng)

一方面豐富項(xiàng)目周邊居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè)，易得到社會(huì)各界的支持，造成極大的社會(huì)效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于迅速樹立樓盤項(xiàng)目的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報(bào)道提供很好的素材，有利于提高樓盤的知名度，造成持久記憶。

A.向到訪人士提供電影入場(chǎng)券

B.在節(jié)假日和公眾休息日在公共廣場(chǎng)舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)。

12.網(wǎng)絡(luò)

通過樓市搜房網(wǎng)進(jìn)行全面宣傳，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和購房者俱樂部的會(huì)員看房活動(dòng)，消化一部分產(chǎn)品。

A.啟動(dòng)看房專車。

B.項(xiàng)目網(wǎng)站或網(wǎng)頁制作

C.網(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行討論，是開發(fā)商和有意向的業(yè)主進(jìn)行溝通，更好的拉動(dòng)銷售。

第二篇：裝飾公司推廣策劃提案

裝飾公司推廣策劃提案

（以下內(nèi)容屬本人客觀分析，不可作為本裝飾公司的最終方案）

一、策劃目的短期目標(biāo)：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣、家具展覽會(huì)等方式迅速樹立并提高本公司在焦作家庭裝飾市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益。

長(zhǎng)期目標(biāo)：做大，做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、市場(chǎng)分析

（1）目標(biāo)群體定位：

中高端群體，主要定位于年齡在30—50歲之間，有穩(wěn)定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業(yè)的高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員等。

（2）SWOT分析：

主要分析駐馬店家庭裝飾行業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅并與東易日盛公司內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)結(jié)合起來，尋求最適合的戰(zhàn)略。（此處從略）

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

著重分析現(xiàn)今焦作裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè)，仔細(xì)分析這些企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì)，找出他們的特色是什么，制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對(duì)手。

三、品牌推廣策略

（1）媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對(duì)性，突出本公司的優(yōu)勢(shì)，注重差異化。廣告語的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)公司的“人居合一”的設(shè)計(jì)理念和“完整生態(tài)環(huán)境”的宗旨。，在此設(shè)計(jì)幾條體現(xiàn)著人文氣息且與消費(fèi)者居家消費(fèi)相結(jié)合的廣告語就顯得尤為重要。我們要有這樣的理念：消費(fèi)者一提到本裝飾公司馬上就會(huì)想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面？等等。

0如果本公司主要針對(duì)中高端消費(fèi)群體，廣告種類的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：

a。樓宇電視。因?yàn)橹饕隈v馬店地區(qū)進(jìn)行品牌推廣，這樣便于成本效益分析，也有利于減少不必要的廣告成本。

b。報(bào)紙雜志?？煽紤]在本地有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布本裝飾的幾大風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進(jìn)，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的雜志上陸續(xù)以本裝飾公司的名義刊登家庭裝修知識(shí)解答，擴(kuò)大品牌的知名度。

c。戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。

d。電梯廣告。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì)，一定要利用好這個(gè)方面。廣告語要簡(jiǎn)潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。

e。其他?？煽紤]在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會(huì)員卡，給加入的會(huì)員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù)。請(qǐng)出一些資深的設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計(jì)的疑難進(jìn)行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，消費(fèi)者只有真正的了解了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，他們才會(huì)選擇。

在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。在此要量力而行，延續(xù)東易中高端的路線，保持富貴典雅的特色，不要流于媚俗。

（3）聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動(dòng)本公司的品牌推廣。

與中高檔酒店、夜總會(huì)等中高端消費(fèi)者常去的娛樂場(chǎng)所建立合作關(guān)系，比如，給那些一個(gè)月光顧這些場(chǎng)所五次以上的消費(fèi)者贈(zèng)送優(yōu)惠2000元的裝飾VIP金卡。

（4）小區(qū)推廣

對(duì)于裝飾行業(yè)來講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步，可迅速擴(kuò)大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

具體做法如下：

a．選擇已有較高入住率的中高檔小區(qū)在同一時(shí)間（比如：五一、十一）同時(shí)舉行推廣活動(dòng)，形成浩大的聲勢(shì)，展現(xiàn)東易的實(shí)力。

b．一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,最好能建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。

c．在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出本公司的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。d．向過往的居家戶和來看房的消費(fèi)者發(fā)放東易的宣傳單，并贈(zèng)送印有本工宣傳內(nèi)容的廣告的手提袋。

e．播放本裝飾公司的專題片，輔以大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)本公司的特色，注重差異化。

f．每一小區(qū)安排一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員，免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計(jì)難題。所有本公司人必須統(tǒng)一著裝，向消費(fèi)者展現(xiàn)本公司嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面。

（5）活動(dòng)展銷

裝飾行業(yè)歷年來一直是投訴率最高的行業(yè)，對(duì)此本公司一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，向消費(fèi)者展現(xiàn)本公司設(shè)計(jì)超前、施工過硬、數(shù)字環(huán)保、零投訴率的特色，可選擇于在世紀(jì)廣場(chǎng)舉辦大型的展銷活動(dòng)。

具體活動(dòng)內(nèi)容有：

a.資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢，量身定做。

b.八種風(fēng)格的樣板房展覽，最貼心的體驗(yàn)。

c.現(xiàn)場(chǎng)問答、競(jìng)猜及一些互動(dòng)游戲。

d.已簽約客戶抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡。

四、策劃的執(zhí)行

這是最重要的一個(gè)方面，若有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來負(fù)面效果。（此處從略）

一、裝修公司網(wǎng)站推廣策劃方案：

網(wǎng)站營(yíng)銷顧名思義就是依靠網(wǎng)絡(luò)做為我們的宣傳平臺(tái)，我們可以從一下幾個(gè)方面入手：

1）社區(qū)發(fā)帖

很多人都知道社區(qū)發(fā)帖回帖是賣家提高網(wǎng)店流量的最常用的手段，有的人發(fā)一片帖子可以帶來數(shù)百甚至數(shù)千的流量，而有的發(fā)幾十個(gè)帖子瀏覽量卻是寥寥無幾，可見我們不僅要看帖子的數(shù)量，更重要的看質(zhì)量，我們可以多逛逛其他的社區(qū)順便發(fā)幾個(gè)軟廣告，到其他的論壇也多發(fā)發(fā)我們的廣告，以提升我們的知名度

再者，統(tǒng)計(jì)表明，60%的網(wǎng)站訪問量來自各大搜索引擎，因此，***網(wǎng)站科學(xué)登陸各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟

Google搜索引擎網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化（seo）Google關(guān)鍵字廣告

門戶網(wǎng)站搜索引擎新浪 搜狐 網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站推薦登陸 關(guān)鍵字廣告

百度競(jìng)價(jià)排名 參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名在熱門關(guān)鍵字搜索競(jìng)價(jià)排名

網(wǎng)絡(luò)實(shí)名 通用地址 注冊(cè)3721行業(yè)實(shí)名和企業(yè)實(shí)名 登陸3721搜索引擎注冊(cè)通用地址，可在其他各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)

2）參加許可郵件營(yíng)銷

郵件營(yíng)銷是快速高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾廣告郵件發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告是有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式

此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新***裝修公司網(wǎng)站電子雜志，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客

3）網(wǎng)站廣告投放

網(wǎng)絡(luò)廣告投放是廣告投放較大，效果較為明顯的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，制作網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)進(jìn)行廣告投放

4）會(huì)員制營(yíng)銷

會(huì)員網(wǎng)站放置***網(wǎng)站連接或相關(guān)公司信息連接，通過該會(huì)員網(wǎng)站來到***且注冊(cè)成為***會(huì)員俱樂部會(huì)員，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分可以兌換禮品，或給予一定折扣，會(huì)員推薦客戶可給予一定優(yōu)惠

5）信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息平臺(tái)發(fā)布 以上是我的網(wǎng)絡(luò)推廣建議，希望給您帶來幫助

二、市場(chǎng)推廣方案

1）我們的營(yíng)銷定位

首先，我們要清楚我們不只是賣產(chǎn)品，還有服務(wù)，切記！

只有我們充分?jǐn)[正我們的角色，才會(huì)有一顆靜下來的心去做事。我們本身不生產(chǎn)產(chǎn)品，所扮演的只是中介的角色，所以要以誠(chéng)信為本，以質(zhì)量求生存，服務(wù)至上。且我們所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不能炒作，因?yàn)樾袠I(yè)不具唯一性，炒作的同時(shí)經(jīng)營(yíng)同行業(yè)同品質(zhì)的對(duì)手也會(huì)受益。

我們的服務(wù)種類很多，一定要找出幾個(gè)經(jīng)典的推薦方式做大，做強(qiáng)，其他的都是捆綁在這個(gè)上面的，比如我們推出的裝修支付寶，它能夠給客戶提供裝修工程款的保障，那么我們首先要讓客戶去了解裝修支付寶是怎樣一種裝修模式？能給他們帶來什么優(yōu)惠，更重要的是要讓客戶知道裝修支付寶能給客戶帶來多少的益處。我們可以做一張名片，上面印上我們的相關(guān)網(wǎng)站信息和我們的服務(wù)項(xiàng)目，且在名片上說明我們的優(yōu)勢(shì)，這樣利用口口相傳，本地外地的客戶將來都有可能成為我們的網(wǎng)絡(luò)客戶，這樣一旦成功，成本就會(huì)降低一半，但強(qiáng)調(diào)的是，我們?cè)诠ぷ髦斜仨殬淞⒘己玫目诒?/p>

2）執(zhí)行方案：

a合作：我們可以和當(dāng)?shù)匾约巴獾匾恍┑禺a(chǎn)開發(fā)商合作，把我們的裝修支付寶模式，免費(fèi)第三方監(jiān)理模式以及我們的一些成功案例推銷給地產(chǎn)開發(fā)商，一個(gè)好的地產(chǎn)開發(fā)商擁有大量忠誠(chéng)的業(yè)主，那么他的信譽(yù)將是我們做活廣告最好的工具（工具只是一個(gè)夸張的形容詞，當(dāng)然現(xiàn)實(shí)中不能這么說的）

b宣傳：我們不做隱形的宣傳，在新建小區(qū)打出我們的廣告，最好能有人蹲守，我們可以印制一些宣傳彩頁，印上我們的服務(wù)項(xiàng)目，我們的優(yōu)惠，我們的一站式服務(wù)，支付寶裝修的益處，我們的第一位成交客戶一定要給他足夠的優(yōu)惠，因?yàn)榈谝粋€(gè)客戶是很重要的，我們做的是高端裝修，必須利用高端客戶口口相傳，才能帶來新的客源

c定期推出主題活動(dòng)

比如在夏季我們可以推出“百變家裝，盡在尹超”為主題的方案，冬季我們可推出“靠近我，溫暖你”為主題的方案，（我講的主題活動(dòng)僅供參考，具體主題可自定）并能附上我們的促銷方案，比如“裝即送”活動(dòng)，我們現(xiàn)在的主題是免費(fèi)第三方監(jiān)理活動(dòng)，現(xiàn)在正值冬季，我們可把這方面的優(yōu)惠做個(gè)大宣傳，再比如“巧打1折”活動(dòng)，具體方案是這樣的：先頂出打折方案銷售時(shí)間，第一天9折，第二天8折，第三四天7折，第五六天6折，第七八天5折，第九十天4折，第十一十二天3折，第十三十四天2折，最后兩天1折！我們的預(yù)測(cè)是由于讓人吃驚的銷售方法，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好，抱著獵奇的心態(tài)，客戶紛紛致電了解，當(dāng)然客戶可以在打折期間任意挑選時(shí)間，如果您想要以最便宜的價(jià)錢裝修那只能是最后兩天了，但是您想要的東西不一定就還有。實(shí)際情況是：第一天來的客戶并不多，有來的也只是看看了解一下，從第三天開始就會(huì)一群一群的光臨，第五六天打6折時(shí)客戶就會(huì)向洪水一樣來下訂單，以后就會(huì)兩日顧客爆滿，等不到打一折，名額就訂完了。

d印刷宣傳彩頁

冊(cè)子上除了有我們的優(yōu)惠主題外，還要附上我們的相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目信息，這樣大家有需求時(shí)第一時(shí)間會(huì)想起我們，消費(fèi)者的心理其實(shí)是很透明的，誰的品質(zhì)好，誰的服務(wù)優(yōu)，誰的有保障，誰的優(yōu)惠多，我就找誰，所以我們最重要的就是要強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，我們能給客戶帶來多大的安全感，讓客戶覺得我們很實(shí)在。

e打廣告

要多打，我們前期的廣告投放就是為了讓更多的客戶了解我們的品牌，提升我們的知名度，利用一些黃金地段，人流量密集的地方，以及電視廣播等媒體打我們的宣傳廣告，印刷一些名片，宣傳刊物放在**車上，高級(jí)飯店，公寓樓...f最重要的一點(diǎn)---服務(wù)以及售后

我們只有創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)良的服務(wù)系統(tǒng)才能給客戶提供最好的服務(wù)，首先我們要樹立我們的服務(wù)理念，比如我們可以推出微笑服務(wù)評(píng)比，一個(gè)美麗的微笑是拉近人際關(guān)系的第一步，再者就是售后服務(wù)，要收集客戶的資料，并定期做回訪，讓客戶覺得我們很在乎他們，這樣他們也會(huì)成為我們的的隱形宣傳者，也會(huì)給我們帶來無限的客源

第三篇：西湖花園商鋪銷售策劃提案

（一）項(xiàng)目定位的SWOT分析

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

1）區(qū)位：本項(xiàng)目位于漳浦未來的城市商業(yè)副中心，東西貫通，交通便捷。2）規(guī)劃：是目前漳浦縣域內(nèi)，唯一的高檔品牌家居裝飾市場(chǎng)，并能夠形成很強(qiáng)的市場(chǎng)聚集效應(yīng)；在新舊的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)換上，本項(xiàng)目更倍受現(xiàn)代消費(fèi)者的關(guān)注。

3）硬件：項(xiàng)目所在的龍湖路寬度將達(dá)24米，完全超出家居裝

飾業(yè)必備硬件要求的20米。

4）理念：營(yíng)造出與漳浦縣原有的消費(fèi)觀念不同的高檔次高品質(zhì)的現(xiàn)代消費(fèi)經(jīng)營(yíng)理念。

5）人氣：本項(xiàng)目的周圍存在大量的顯性消費(fèi)者和隱性消費(fèi)者，這些利于未來市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展

項(xiàng)目劣勢(shì)：

1）項(xiàng)目在漳浦縣域內(nèi)及周邊城鎮(zhèn)的影響力不夠，沒有形成一種感召力。稍有了解的大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者和投資者對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知度不夠，對(duì)商鋪未來的價(jià)值很迷茫，多數(shù)都抱著持幣觀望的心理。

2）項(xiàng)目的對(duì)面是實(shí)驗(yàn)二小，對(duì)專營(yíng)市場(chǎng)的形成起了一定的沖淡作用。

3）對(duì)于中低檔產(chǎn)品的商戶來說，本項(xiàng)目的銷售和租賃價(jià)格相對(duì)老城過高，使這些商戶在投資上形成一些困難。

4）在地理位置上，老城的裝飾市場(chǎng)輻射區(qū)域占縣域的南部大部分，截?cái)嗔隧?xiàng)目市場(chǎng)的部分終端客戶。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

1）目前，漳浦縣城內(nèi)沒有一個(gè)完善的高檔品牌家居裝飾市場(chǎng)，并且一些經(jīng)營(yíng)商戶規(guī)模較小，分布零散，不易形成市場(chǎng)規(guī)模。

2）縣域內(nèi)的房地產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，在建項(xiàng)目的市場(chǎng)容量大，而且待建的項(xiàng)目將陸續(xù)上演，從而形成了一個(gè)深厚的市場(chǎng)容量。

3）現(xiàn)有漳浦市場(chǎng)的家居裝飾商品，已有多數(shù)品質(zhì)已不能滿足現(xiàn)代人的消費(fèi)需求。

4）老城經(jīng)營(yíng)家居裝飾產(chǎn)品，在終端消費(fèi)者心目中定位為中低檔產(chǎn)品。

5）對(duì)于家居裝飾的品牌商戶，在租賃和出售的價(jià)格上相對(duì)于周邊的城市具有很強(qiáng)的合理性。

6）現(xiàn)在漳浦市場(chǎng)上的多數(shù)商戶為追隨性經(jīng)營(yíng)，追隨的對(duì)象多數(shù)為品牌商戶和有感召力的商戶。

7）現(xiàn)在漳浦縣域內(nèi)原有商鋪經(jīng)營(yíng)的靈活性導(dǎo)致商業(yè)的經(jīng)營(yíng)缺乏統(tǒng)一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場(chǎng)的調(diào)節(jié)由經(jīng)營(yíng)者自發(fā)形成，商鋪的換租率表現(xiàn)頻繁。

市場(chǎng)威脅：

1）富麗花園家居裝飾市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的直接威脅。主要表現(xiàn)在終端產(chǎn)品的檔次和市場(chǎng)的規(guī)模。

2）未來規(guī)劃的家居裝飾業(yè)，對(duì)本項(xiàng)目的潛在威脅，威脅的大小直接取決于定位是否同質(zhì)化。

3）現(xiàn)漳浦老城的一些有影響力的經(jīng)營(yíng)戶，對(duì)于我們市場(chǎng)的形成具有一定的沖淡影響。

4）國(guó)家宏觀政策的調(diào)控對(duì)相關(guān)行業(yè)的影響在今后一年也會(huì)對(duì)本項(xiàng)目造成一定的不利因素。

（二）定位的優(yōu)勢(shì)

a、可以使客戶規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)定投資信心，增加銷售熱度。因?yàn)檫@樣定位，可以減少與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸面。通過市場(chǎng)調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)在周邊的群樓商鋪，都以滿足消費(fèi)者的日常生活需求為突破口。如果本項(xiàng)目商鋪雷同于它們，必將增加市場(chǎng)壓力，加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在這方面，本項(xiàng)目明顯處于不利地位；

b、有深厚的市場(chǎng)容量：我們的這個(gè)定位就目前情況，漳浦的房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展將帶動(dòng)裝飾業(yè)的發(fā)展，并且本項(xiàng)目周邊在建或在售的樓盤較多，這些樓盤入伙后對(duì)家居裝飾的需求量較大；

c、目前在該區(qū)域集中的家居裝飾材料區(qū)（城）相對(duì)較少，且高檔品牌家居裝飾區(qū)更少，因此本項(xiàng)目有著很大的發(fā)展空間；

d、項(xiàng)目現(xiàn)在雖人氣不旺，但交通條件十分理想，且商鋪前面步行道空間較大，滿足發(fā)展家居裝飾業(yè)的硬件需要；

e、為以后在區(qū)域市場(chǎng)上發(fā)展樹立一個(gè)品牌效應(yīng)，避免了定位的同質(zhì)化；

f、良好的市場(chǎng)操作性：我們這一定位，是基于詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和商戰(zhàn)實(shí)例整合出來的，有良好的前瞻性。同時(shí)，我們?cè)诙ㄎ坏倪^程中，逐漸賦予和加深了它所包容的內(nèi)涵，并準(zhǔn)備一套有邏輯、有秩序的銷售、促銷準(zhǔn)備活動(dòng)。

（三）目標(biāo)客戶群的定位

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，初步把這次銷售宣傳的對(duì)象定位為隱性目標(biāo)客戶和顯性目標(biāo)客戶。

A、隱性客戶群：被本項(xiàng)目本身的氛圍與定位的獨(dú)特性吸引而來的商戶，主要表現(xiàn)為轉(zhuǎn)換行業(yè)的商戶。

B、顯性客戶群：可分為投資者和經(jīng)營(yíng)者

a、投資者：

1、本區(qū)域的商鋪投資者；

2、看好本區(qū)域家居裝飾業(yè)發(fā)展前景的其他地區(qū)的投資者；

b、經(jīng)營(yíng)者：

1、經(jīng)營(yíng)知名家居裝飾品牌的加盟者或連鎖店；

2、一些準(zhǔn)備設(shè)立辦事處的裝飾公司；

3、本區(qū)域的高檔品牌裝飾經(jīng)營(yíng)者；

4、看好本區(qū)域家居裝飾材料業(yè)發(fā)展前景的其他地區(qū)經(jīng)營(yíng)者；

二本項(xiàng)目商鋪的銷售方案

此次本項(xiàng)目商鋪銷售的主要目的是為盡快回籠資金,回籠資金越多越好,最低控制在500萬元左右。商鋪現(xiàn)余38戶，每戶按60㎡計(jì)算,銷售均價(jià)以3800元/㎡計(jì)算,則此次商鋪應(yīng)回籠金額為866.4萬元。

根據(jù)市場(chǎng)分析，銷售方式主要采取以租代售和直接銷售兩種方式。

（一）以租代售。（主要是針對(duì)經(jīng)營(yíng)戶的銷售方

式，降低其經(jīng)營(yíng)門檻）

以租代售，就是客戶一開始先付總房款的30作為購房定金，并與開發(fā)商簽訂一至二年的租賃合同，租金按市場(chǎng)價(jià)計(jì)算，一次性付清一年租金；租賃合同期滿后客戶如有意購買此商鋪，則可交納剩余房款（總房款減去定金和已交租金），并與開發(fā)商簽訂正式購房合同；若客戶無意購買，則向客戶返還開始交納的購房定金。

以租代售這種

方式降低了置業(yè)者門檻，首付大概6.8萬元（60*3800*0.3=68400）即可，縮短了銷售周期，有利于打開市場(chǎng)形成人氣，帶動(dòng)以后商鋪的銷售。

根據(jù)我們對(duì)漳浦縣市場(chǎng)的實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，漳浦縣商鋪月租金為12—28元/㎡不等。

月租金（元/㎡）占調(diào)查的比例

12-10

16-20

18-20

20-20

24-10

26-10

28-10

均價(jià)為19.8總計(jì)為100

從上表看，漳浦縣域內(nèi)的月租額可以分為12元/㎡的低價(jià)段，16—20元/㎡的中價(jià)段，24—28元/㎡的高價(jià)段。雖然16—20元/㎡占主體部分，但考慮到每個(gè)物業(yè)本身存在的缺陷、租期長(zhǎng)短、業(yè)主和顧客的關(guān)系等外部因素，這部分價(jià)位相對(duì)有些保守。本項(xiàng)目的商鋪屬于新建市場(chǎng)，配套設(shè)施完善，故取中段價(jià)位的均價(jià)16元/㎡和高價(jià)段的均價(jià)26元/㎡為其變化幅度，因此我們的商鋪?zhàn)饨鸲▋r(jià)取其中高價(jià)位的均價(jià)16元/㎡。

針對(duì)這個(gè)租金定價(jià)，對(duì)于我們這個(gè)項(xiàng)目，以租代售這種銷售方式在租賃套數(shù)上應(yīng)有限制，若全部以這種方式銷售，則回籠資金才達(dá)303.69萬元（租賃合同以一年為期限）。

（二）直接銷售。（主要是針對(duì)投資戶的銷售方式，打消其投資回報(bào)的顧慮）

我們這里所說的直接銷售包括三種具體形式：1.一次性付款(采取此種方式購房可以給予一定優(yōu)惠)；2.分期付款(簽訂合同時(shí)先付總房款的40,房屋封頂時(shí)再付40,交房時(shí)最后付20);3.按揭(首付為總房款的50,剩余房款客戶向銀行貸款付清)。

這一方式能最大限度的回籠資金，加快其總體項(xiàng)目工程進(jìn)度；但提高了置業(yè)者門檻，延長(zhǎng)了銷售周期，在時(shí)間上大大影響了發(fā)展商資金回籠。

因此，結(jié)合現(xiàn)在商鋪銷售上存在的實(shí)際情況，建議采用這兩種銷售方式相結(jié)合的銷售方案。對(duì)此我們對(duì)這一銷售方案的可行性進(jìn)行了相關(guān)分析。

（三）銷售方式組合分析。

一次性付款和按揭對(duì)于發(fā)展商回籠資金來說是一樣的，而對(duì)于分期付款方式，因工程進(jìn)度不同而有異，故只以第一期款額計(jì)算資金回籠。（據(jù)保守估計(jì)，計(jì)劃銷售占總戶的85，計(jì)32戶）

下表—租售月租金以16元/㎡收取，租賃合同以一年為期限

戶數(shù)（戶）面積（㎡）房款（元）備注

以租代售：1272082080房款30 一年租金

一次性付款（含按揭）：84801824000

分期付款：127201094400總房款40，（一年內(nèi)封頂可收回總房款的80）

銷售總計(jì)：3219207296000

（四）投資回報(bào)分析。

無論是置業(yè)者還是投資者都很關(guān)注自身的投資回報(bào)。西湖商業(yè)街高檔家居裝飾區(qū)是新興市場(chǎng)，市場(chǎng)人氣有待提升，所以租金不宜定的過高，但也不宜定的過低，這樣不利于商鋪地位的提升，也不利于高檔品牌市場(chǎng)的形成。但是隨著發(fā)展和市場(chǎng)的壯大，商鋪?zhàn)饨鹪鲩L(zhǎng)幅度一定會(huì)更大。

下表是投資一年后投資的回報(bào)率：

5年期月利率為4.650‰，十年期月利率為4.800‰

月租金（元/㎡）投資回報(bào)率（一次性付款）投資回報(bào)率（按揭）10年期投資回報(bào)率（按揭）5年期

185.549.799.00

226.7711.9611.00

268.0014.1413.0

1投資者供款一年或購買一年后，房?jī)r(jià)上漲一定幅度，則回報(bào)更可觀。

根據(jù)上部分投資回報(bào)率的分析，可以看出為更快形成市場(chǎng)，增加人氣，利于下一期商鋪的銷售，發(fā)展商可以代替那些投資客戶吸引經(jīng)營(yíng)戶來租賃經(jīng)營(yíng)商鋪，并保證可以給其一定的回報(bào)率如6.00，這樣從表面上看可能會(huì)給開發(fā)商帶來一定風(fēng)險(xiǎn)，如達(dá)不到一定的回報(bào)率，開發(fā)商每平米可能要承擔(dān)200元的風(fēng)險(xiǎn)，但隨著市場(chǎng)逐漸完善，房?jī)r(jià)上漲，這種風(fēng)險(xiǎn)將降到最低。對(duì)于我們這個(gè)項(xiàng)目，這種銷售方式是可行的，尤其在西湖新城商業(yè)街真正形成后。因此針對(duì)這種情況，發(fā)展商就要采取積極合理的招商策略，更快吸引經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)駐，這樣既加強(qiáng)了投資戶的投資信心，還可以更快提升項(xiàng)目的知名度和影響力。

（五）、具體的招租方式

不管是以租代售還是為投資戶進(jìn)行招商，開發(fā)商都必須積極的吸引經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)駐商鋪，針對(duì)商鋪市場(chǎng)的初步定位——高檔品牌家居裝飾區(qū)，因此建議采取一些主動(dòng)出擊的招商方式，可以更好的吸引經(jīng)營(yíng)戶。具體操作如下：

1、推出品牌商家進(jìn)駐優(yōu)惠策略

品牌商家的品牌效應(yīng)能給投資者及經(jīng)營(yíng)者增強(qiáng)置業(yè)的信心，從而有力地促進(jìn)銷售，所以建議對(duì)于有意進(jìn)駐的品牌裝飾材料商及裝飾公司設(shè)立辦事處，在售價(jià)或租金上給予一定比例的優(yōu)惠，如在售價(jià)上給予一定的折扣或在租金上給予3個(gè)月或半年的免租期，利用其品牌效應(yīng)來帶動(dòng)其它商鋪的銷售與招租；

2、“客戶領(lǐng)袖”獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

針對(duì)目前地區(qū)商鋪人氣不足，為達(dá)到帶動(dòng)人氣，建議對(duì)此推行“客戶領(lǐng)袖獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，凡已認(rèn)購的客戶若能帶領(lǐng)其它客戶，進(jìn)行認(rèn)購并成交者，發(fā)展商將按所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)給予領(lǐng)袖客戶，如：按其所購買的商鋪總價(jià)的1作為優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)，可以轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)商業(yè)時(shí)的二個(gè)月稅收全免或其他形式。

3、針對(duì)目標(biāo)客戶采用DM策略

對(duì)于一些目標(biāo)客戶,可以通過直郵（DM）或直接派人上門向各商家派發(fā)單張、海報(bào)等方式將有關(guān)資料傳給客戶，這也是招商的有效方式。

4、設(shè)置專職人員

對(duì)于售樓處可以設(shè)置一個(gè)銷售商鋪的專職人員，主要負(fù)責(zé)商鋪的一系列問題和情況，也包括售前、售中及售后的各種服務(wù)。

三營(yíng)銷推廣策略

根據(jù)本項(xiàng)目所在區(qū)域的現(xiàn)狀及項(xiàng)目自身的特點(diǎn)，我們?cè)谟行Э刂茝V告宣傳費(fèi)用的同時(shí)，將采用針對(duì)性的宣傳策略，加大廣告宣傳力度，使整個(gè)項(xiàng)目的宣傳策略與銷售策略緊密配合，從而達(dá)到熱銷和旺銷的效果。

（一）推廣主題

基于前面的分析及本項(xiàng)目的定位，并結(jié)合目前商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際情況，在項(xiàng)目的推廣宣傳時(shí)，主要圍繞下面幾個(gè)方面進(jìn)行：

1、宣傳該區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，必將帶動(dòng)家居裝飾業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，從而使購買本項(xiàng)目的消費(fèi)者對(duì)于商鋪的發(fā)展前景與潛力充滿信心；

2、本項(xiàng)目位于漳浦縣新城區(qū)的主干路——龍湖路兩旁，東西貫通，交通便捷，況且商鋪前面的步行道空間較大，對(duì)發(fā)展家居裝飾材料行業(yè)極具潛力；

3、項(xiàng)目獨(dú)創(chuàng)性：以差異化競(jìng)爭(zhēng)為前提，做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇的特點(diǎn)，我們的“有”——未來的商業(yè)中心；我們的“優(yōu)”——合理的售價(jià)和租價(jià)；我們的“奇”——商鋪和家居為一體。

(二)項(xiàng)目形象包裝

1、主題廣告語：

建議以“建造美麗家園——西湖花園高檔品牌家居裝飾區(qū)”為主題，進(jìn)行廣告訴求；

2、項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng)

建議本項(xiàng)目的導(dǎo)視系統(tǒng)表現(xiàn)手法采用多樣化，更能充分的將本項(xiàng)目的形象及主題表現(xiàn)出來，因此可以在面向龍湖路的1、2#樓上懸掛條幅，并在324國(guó)道、牛舊路、青年路、麥?zhǔn)薪?、振興路和四十米路等客流量較多的地方設(shè)立導(dǎo)視牌；

3、現(xiàn)場(chǎng)包裝

1）、條幅：

目前整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的條幅廣告幾乎沒有，無法引起客戶的關(guān)注。實(shí)際上條幅廣告是項(xiàng)目最快，費(fèi)用最省的廣告形式之一。建議條幅廣告用在龍湖路、金鹿路、青年路、麥?zhǔn)薪帧⒅攸c(diǎn)公路、此項(xiàng)目標(biāo)志性樓體和龍湖路兩旁顯著的樓群上，突出內(nèi)容為一些醒目的廣告語和租售熱線等。

例如：

“投資有眼光，西湖商鋪?zhàn)黾已b”

“西湖園商鋪，鋪展家裝財(cái)源路”

2）道旗：

為營(yíng)造整體現(xiàn)場(chǎng)氣氛，引起人們的關(guān)注，吸引更多的人氣，建議在龍湖路和金鹿路上布設(shè)道旗，道旗內(nèi)容以發(fā)布裝飾材料區(qū)銷售的信息及商鋪的發(fā)展?jié)摿橹?。附加?nèi)容可以為：

“資本.運(yùn)作.財(cái)富.擴(kuò)張”

“今日寸金買土，明日寸土寸金

（三）“造勢(shì)”策略

針對(duì)本項(xiàng)目目前的銷售狀況，為渲染市場(chǎng)氣氛，我們建議有針對(duì)性地在媒體上發(fā)表有關(guān)本項(xiàng)目的新聞撰稿，進(jìn)行一定量的報(bào)紙廣告與軟性文章炒作，在本地報(bào)紙和有線電視臺(tái)發(fā)布，內(nèi)容主要以宣傳介紹該項(xiàng)目地理位置及高檔品牌家居裝飾區(qū)的發(fā)展前景，從而營(yíng)造出本項(xiàng)目商鋪強(qiáng)大的升值潛力，使市場(chǎng)更加關(guān)注本物業(yè)，加強(qiáng)客戶的投資信心。在造勢(shì)階段建議在電視上進(jìn)行廣告宣傳時(shí)以整條商業(yè)街為重心，適當(dāng)?shù)耐怀龈邫n品牌家居裝飾區(qū)的發(fā)展，局部中體現(xiàn)出裝飾區(qū)的重要價(jià)值。

根據(jù)調(diào)查，因?yàn)楸卷?xiàng)目是新型項(xiàng)目，對(duì)消費(fèi)者的心理影響不是很大，為了改變這種現(xiàn)象，我們策劃出兩個(gè)方案，可以更好的配合前面的宣傳。

方案一：

主題：“西湖家裝商鋪，鋪展美麗新生活”

廣告形式：以廣播廣告表現(xiàn)，具體內(nèi)容建議可以配合歌謠。（見附件一）對(duì)于歌謠的音色選取，關(guān)系到廣告的成功與否。

方案二：

主題：“豐源杯”家居裝飾設(shè)計(jì)大賽

地點(diǎn)：漳浦縣

策劃用意：對(duì)開發(fā)商的品牌宣傳及西湖商業(yè)街高檔家居裝飾區(qū)的形象定位

目的：賽事設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)項(xiàng),對(duì)于獲獎(jiǎng)的人士給予置業(yè)優(yōu)惠或其它

媒體組合：電視、報(bào)紙廣告、DM海報(bào)形式

兩個(gè)方案可以同時(shí)進(jìn)行，這樣可以更好的把西湖商業(yè)街高檔家居裝飾區(qū)的形象宣傳到人群的各個(gè)層面。

（四）常規(guī)宣傳安排：

1、報(bào)紙廣告：

目前在漳州市覆蓋面較廣的報(bào)紙媒體為《閩南日?qǐng)?bào)》和《海峽導(dǎo)報(bào)》

a、《閩南日?qǐng)?bào)》每天在漳州市的投放量為2萬份，只在周二、周四發(fā)行彩版廣告，彩色整版廣告市場(chǎng)價(jià)為14000元。

b、《海峽導(dǎo)報(bào)》每天的總投放量為12萬份，其中在漳州市投放3萬份，在漳浦縣投放2千份，彩色整版廣告市場(chǎng)價(jià)為12000元。

根據(jù)這些情況，報(bào)紙投放應(yīng)以《閩南日?qǐng)?bào)》和《海峽導(dǎo)報(bào)》為主，選用1/2的版面，（這樣費(fèi)用不大，可集中在一個(gè)時(shí)段持續(xù)進(jìn)行，建議集中在七月中下旬）訴求項(xiàng)目地理位置及高檔家居裝飾區(qū)的發(fā)展前景，從而引出本項(xiàng)目未來巨大的升值潛力。

2、軟性文章：

報(bào)紙軟性文章目標(biāo)性較強(qiáng)，可以在《閩南日?qǐng)?bào)》、《海峽導(dǎo)報(bào)》上有針對(duì)性的發(fā)表軟性廣告，內(nèi)容同樣訴求西湖商業(yè)街高檔家居裝飾區(qū)的地理位置、投資潛力及開發(fā)商多種招商經(jīng)營(yíng)的方式。

3、宣傳單張：

由于宣傳單張的制作成本低廉，適合大量的派發(fā)，建議制作本項(xiàng)目商鋪的銷售宣傳單張，可以在內(nèi)容、色彩上產(chǎn)生較強(qiáng)的視覺沖擊力，制作要求能充分體現(xiàn)本項(xiàng)目?jī)?yōu)越的地理位置、項(xiàng)目的商業(yè)定位及高檔家居裝飾材料區(qū)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展前景，同時(shí)可以附上商鋪的投資回收效益分析案例（見附件二）。建議單張的開張可選擇8K或16K雙面，制作數(shù)量大約2000份。主要投放對(duì)象針對(duì)縣域內(nèi)的家居裝飾材料商鋪經(jīng)營(yíng)者。

四、附件一：

歌謠內(nèi)容：

走一走，看一看，西湖商鋪轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)；

河流擁，綠意繞，美麗風(fēng)景在懷抱；

比一比，選一選，商鋪優(yōu)勢(shì)很明顯；

汽車道，火車道，交通便捷守要道；

裝飾區(qū)，扮靚居，物業(yè)管理上得去；

潛力股，功能佳，升值指數(shù)無窮大，無——窮——大！！

五、附件二：

宣傳單頁內(nèi)容：

主標(biāo)語：財(cái)富起跑線，一聲令下,您準(zhǔn)備好了嗎！!

副標(biāo)題：西湖商業(yè)街高檔家居裝飾區(qū)裝扮您的美麗家園

我們位于西湖公園南大門——實(shí)驗(yàn)二小/

我們將成為未來的西湖高檔家居裝飾中心區(qū)，市場(chǎng)前景廣闊，經(jīng)營(yíng)空間大

形成一種具有特色、與眾不同的商業(yè)規(guī)模/

醫(yī)院、銀行、學(xué)校……

為您設(shè)想周到的種種配套/

無限升值潛力空間，人氣越來越旺，創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)水寶地。/

美好環(huán)境美麗人生

早進(jìn)入，早得益

您的投資回報(bào)盡攬無余

以業(yè)主投資某一商鋪為例

售價(jià)：4000元/㎡面積：50㎡

總價(jià)：4000×50=200000元

首期5成：200000×0.5=100000元

貸款：200000×0.5=100000元

10年期月供款：1098.19元（根據(jù)個(gè)人商用房月貸款利率換算得到）

按目前該階段租金保守估計(jì)為：25元/㎡

所以月出租可獲得收益為：25元/㎡×50㎡=1250元

結(jié)論：月租金>月供款

我們的優(yōu)越是：

行走人生路：臨火車站（規(guī)劃中）、汽車站，便捷交通馳往便利生活

自然全接觸：城市中的森林，純自然生態(tài)有氧呼吸

全方位服務(wù)：學(xué)校、醫(yī)院、銀行、郵政……齊全配套，滿足一切生活所需，解決經(jīng)商者的后顧之憂

現(xiàn)代派建筑：富有人情味的細(xì)部設(shè)計(jì)、親切迷人的尺度、現(xiàn)代感十足的色彩變化

潛質(zhì)增值數(shù)：高檔品牌家居家裝中心區(qū)域，更合理更規(guī)范

第四篇：東山印象廣告策劃及推廣提案

鳴笙房產(chǎn)“玉京名居——東山印象”電梯公寓

廣告策劃及推廣提案

第一部分：產(chǎn)品分析

１、地理?xiàng)l件分析

1）“東山印象”電梯公寓項(xiàng)目位于李調(diào)元紀(jì)念館和太平橋交匯處，距羅江中心城市廣場(chǎng)約500m。

2）依山傍水，距風(fēng)景旖旎的凱江約100米，西面靠山毗鄰李調(diào)元紀(jì)念館，空氣清新、文化氛圍濃郁、生活環(huán)境良好。

3）地段成熟，醫(yī)療、教育、購物等生活配套設(shè)施完善。

2、產(chǎn)品定位

1)設(shè)計(jì)高品位，建筑高質(zhì)量，文化生活高品味的建筑精品 ；

2）羅江城東首個(gè)智能電梯型住宅區(qū)；

2、市場(chǎng)定位

設(shè)計(jì)時(shí)將建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)與區(qū)域文化形態(tài)同步考慮，賦予居住環(huán)境以文化內(nèi)涵和藝術(shù)氣息。完善的配套設(shè)施為住宅小區(qū)營(yíng)造出歡樂，詳和，滿足的生活氣氛，為住戶創(chuàng)造全新的生活方式。因此，我們?cè)趶V告宣傳推廣中，把“東山印象”電梯公寓小區(qū)獨(dú)特的地理?xiàng)l件鄰山親水與調(diào)元文化氛圍作為主賣點(diǎn)，重點(diǎn)表現(xiàn)樓盤的設(shè)計(jì)思想的超前性，新穎性，獨(dú)特性，推出建筑新文化，一種全新的生活方式。滿足消費(fèi)者在生活質(zhì)量方面更高層次的追求----那是一種精神和文化高度的全面結(jié)合在一起的生活。

定位準(zhǔn)確，找到物業(yè)與主要目標(biāo)消費(fèi)群體的結(jié)合點(diǎn)，才是廣告活動(dòng)引爆市場(chǎng)的關(guān)鍵。走踏踏實(shí)實(shí)的路線，是廣告推廣的靈魂。

3、目標(biāo)市場(chǎng)定位（鎖定）

商人市場(chǎng)

目標(biāo)對(duì)象：在羅江從商五年以上想置業(yè)的羅江本土及外地商人（市區(qū)為主）。工薪市場(chǎng)

目標(biāo)對(duì)象：各企業(yè)中層管理人、鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄰導(dǎo)干部及各效益好的單位（如教師等）。富裕的羅江市民

（股市暴利者、小生意發(fā)達(dá)者、業(yè)務(wù)員等）

鄉(xiāng)鎮(zhèn)外出務(wù)工者——回家改善居住環(huán)境及子女讀書

二次換房者——羅江市區(qū)市場(chǎng)

目標(biāo)對(duì)象：企業(yè)的經(jīng)理階層；

第 二 部 分：總 體 推 廣 戰(zhàn) 略 方 針

一、推廣主導(dǎo)方針：整體包裝，全方位推廣。

二、只做物業(yè)形象，用物業(yè)形象的確立帶動(dòng)企業(yè)形象的提升；

三、塑造首期的形象，用首期的銷售效應(yīng)帶動(dòng)后期的銷售；

四、‘短平快’之推廣戰(zhàn)略。

“短”----市場(chǎng)情況瞬息萬變，應(yīng)抓住時(shí)機(jī)及時(shí)出擊；

“平”----即價(jià)格要平（低開高走），搶占先機(jī)；

“快”----即建設(shè)進(jìn)度，盡量避開強(qiáng)對(duì)手的鋒芒，打一個(gè)時(shí)間差。

第 三 部 分：物業(yè)內(nèi)外包裝實(shí)施計(jì)劃及費(fèi)用

１、標(biāo)志

根據(jù)“玉京名居——東山印象”電梯公寓的區(qū)域景觀及文化內(nèi)涵定位設(shè)計(jì)。

設(shè)計(jì)要點(diǎn)：個(gè)性鮮明，特點(diǎn)突出，清晰易記，端莊大氣。

２、物業(yè)內(nèi)外包裝及費(fèi)用分配計(jì)劃（具體費(fèi)用視工程情況及甲方要求而具體化）

A、蓄水期工地現(xiàn)場(chǎng)圍墻廣告10000元、戶外形象廣告5000元、DM單1期4000元、售房部裝修及售房部形象制作150000萬、售房部道旗30000元

B、開盤期戶外廣告換畫面4000元、開盤DM單8000元、戶型單頁3000元、樓書5000元、開盤形象電視報(bào)紙10000元

C、強(qiáng)銷期DM單20000元、戶外廣告及工地圍墻形象更換10000元

D、尾盤期DM單10000元

第 四 部 分：廣 告 宣 傳 策 略

１、廣告目標(biāo)

造勢(shì)。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢(shì)。

大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望。

擴(kuò)大的“玉京名居——東山印象”電梯公寓知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度，提升物業(yè)形象。

2、廣告語

1）俯看一個(gè)城市的高度，構(gòu)筑新的居住理念

2）人文、品質(zhì)生活是我一生的向往所在——玉京。東山印象

3）依山傍水、享生活

4）都市自然主義。書香人文景觀社區(qū)

5）景觀多人一點(diǎn)，生活邁高一線

6）演繹自然精髓譜寫古城新篇章

3、廣告內(nèi)容

1）賣實(shí)力

本土開發(fā)商，讓客戶安心入市，一站式開發(fā)/專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理/玉京名居系列（企業(yè)形象）

2）賣區(qū)域優(yōu)勢(shì)

依山傍水、享生活，調(diào)元文化近在咫尺。

3）賣設(shè)計(jì)

建筑布局采用南北朝向?yàn)橹鞯奶攸c(diǎn)來組織，使大多數(shù)住宅單元均能南北向布置，并力求每戶均能欣賞到院落景觀或公共景觀。

4、廣告分期策略略......第 五 部 分：具 體 設(shè) 計(jì) 收 費(fèi) 及 標(biāo) 準(zhǔn)

1）單項(xiàng)服務(wù)收費(fèi)方式

此種服務(wù)方式僅針對(duì)于廣告單項(xiàng)設(shè)計(jì)費(fèi)，為初步的廣告合作。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下： VI類：

標(biāo)志設(shè)計(jì)：3000元/個(gè)

現(xiàn)場(chǎng)道旗：500元/P

手提袋:500元/款

名片及工牌設(shè)計(jì)：300元

其他：

樓書：500元/P（含文案）

圍墻廣告：500元/幅

折頁（三折——四折）：2000元（含文案）

DM單：400元/P雙面：600元

戶外廣告畫面：600元/幅

現(xiàn)場(chǎng)指示牌造型設(shè)計(jì)：300元/個(gè)

售樓部?jī)?nèi)形象畫面：300元/幅

戶型單頁設(shè)計(jì)：300元/P

戶型圖勾勒：100元/個(gè)

結(jié)算方式

采取分階段每季度結(jié)算一次的方式，有效的設(shè)計(jì)根據(jù)甲方簽字認(rèn)可的設(shè)計(jì)單為準(zhǔn)，由此來計(jì)算設(shè)計(jì)量（注：與貴公司合作我方設(shè)計(jì)費(fèi)用總額優(yōu)費(fèi)10%）。

工作內(nèi)容

我方制定廣告計(jì)劃時(shí)間控制表，在雙方約定的時(shí)間內(nèi)完成相應(yīng)的設(shè)計(jì)任務(wù)，同時(shí)配合項(xiàng)目進(jìn)度積極主動(dòng)的制定廣告策略，設(shè)計(jì)出相應(yīng)的平面廣告。

2）包斷服務(wù)收費(fèi)方式

此種服務(wù)方式為項(xiàng)目廣告全程推廣服務(wù)。負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有階段的廣告策劃方案、文案、廣告設(shè)計(jì)方案，以及根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度及銷售情況制定出相應(yīng)的廣告計(jì)劃；在推廣活動(dòng)、文案軟文、平面設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案等各方面積極參與并做出有效的計(jì)劃。因?yàn)楣ぷ髁枯^大，我方將組建服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行更有效率的服務(wù)。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)本項(xiàng)目的體量，推廣難度，推廣高度，我方收取共5萬元的全程推廣費(fèi)用。

結(jié)算方式

A、合同簽定至項(xiàng)目開盤前，收取總費(fèi)用的30%，計(jì)：15000元。這一階段確定的工作有：

LOGO的確定、廣告推廣方案的確定、廣告時(shí)間計(jì)劃表確定、主題廣告語的確定、形象畫面的確定、樓書戶型單頁的完稿、首期推廣主題的確定等。

B、項(xiàng)目開盤，收取總費(fèi)用的50%，計(jì)：25000元

C、項(xiàng)目銷售至70%，收取總費(fèi)用的10%，計(jì)：5000元

D、項(xiàng)目銷售至90%，收取總費(fèi)用的10%，計(jì)：5000元

注：我方有義務(wù)及責(zé)任為貴公司進(jìn)行尾盤階段的推廣設(shè)計(jì)及商鋪的推廣設(shè)計(jì)。

工作內(nèi)容

A、開盤前制定詳細(xì)的廣告推廣計(jì)劃及執(zhí)行計(jì)劃，協(xié)助甲方進(jìn)行案前準(zhǔn)備工作（具體工作在正式合同簽定時(shí)具體約定）；

B、根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)度制定出相應(yīng)的廣告推廣策略；

C、制定項(xiàng)目的推廣方案及廣告執(zhí)行計(jì)劃；

D、根據(jù)廣告策略，設(shè)計(jì)相應(yīng)平面設(shè)計(jì)；

E、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案及展場(chǎng)平面設(shè)計(jì)；

F、各銷售階段戶外廣告制作方案及平面設(shè)計(jì)。

第六部分：相 應(yīng) 廣 告 材 料 報(bào) 價(jià)

1、燈布噴繪12元/平方

2、寫真海報(bào)25元/平方

3、戶外寫真60元/平方

4、印刷品按甲方規(guī)格要求報(bào)價(jià)

5、廣告制作及人工費(fèi)視現(xiàn)場(chǎng)情況及甲方要求報(bào)價(jià)

德陽騰輝廣告?zhèn)髅?/p>

聯(lián)系人：唐衛(wèi)華***

2011年6月9日

第五篇：金壁輝煌KTV推廣暨開業(yè)慶典策劃提案

金壁輝煌KTV推廣暨開業(yè)慶典策劃提案

一、前言

九江是一個(gè)具有歷史文化特色的旅游城市，擁有本地、國(guó)內(nèi)和國(guó)際訪客，近期有很多外來資金注入九江，不少大型的商場(chǎng)及娛樂場(chǎng)所開業(yè)或即將開業(yè)，如何在這樣的激烈競(jìng)爭(zhēng)中廝殺出一條屬于自己的路，關(guān)系企業(yè)的生存、拓展。

九江目前沒有幾個(gè)地方能夠?qū)⒉惋嫛蕵泛吐糜?、文化等等全部集中在一起，因此金壁輝煌發(fā)展的方向假如不是單純的娛樂中心，而是時(shí)尚的中心，那么就超前了一步，領(lǐng)先一步就能領(lǐng)先一路。

二、廣告策略

1、廣告目標(biāo)

金壁輝煌在開業(yè)之際，在以全新面貌和全新姿態(tài)創(chuàng)新品牌之際，我們認(rèn)為：金壁輝煌應(yīng)確定以下廣告目標(biāo)：

（1）以“金壁輝煌高貴不貴”特色及文化概論與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形成明顯的差異（2）以新奇、特異的休閑文化特色吸引顧客，培養(yǎng)對(duì)這一人文風(fēng)格具有好感的顧客 2，廣告對(duì)象

根據(jù)上述廣告目標(biāo)設(shè)定，應(yīng)以以下階層或人士作為廣告推廣活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象(1)中高等收入及以上的個(gè)人。比如:企業(yè)主，公務(wù)人員(2)社交必須人員。3，廣告訴求重點(diǎn)

根據(jù)上述廣告目標(biāo)，以及廣告對(duì)象的具體規(guī)定在開業(yè)之前階段，廣告訴求應(yīng)在” 金壁輝煌高貴不貴”的前提下進(jìn)行，并要把握以下重點(diǎn)：（1）提出文化概論與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形成明顯的差異

（2）以新奇、特異的休閑文化特色吸引顧客，培養(yǎng)對(duì)這一人文風(fēng)格具有好感的顧客。

二、廣告分期

l、市場(chǎng)預(yù)熱期(2005年11月25—12月8日)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)金壁輝煌的注意；初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識(shí)金壁輝煌，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。

2、強(qiáng)銷期(12月8一31日)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場(chǎng)。

3、補(bǔ)充期(2006年1月1日——8日)，以各種廣告宣傳的攻勢(shì)，樹立完整的產(chǎn)品形象。

三、策略建議

l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用，報(bào)紙上打廣告，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告），配合套紅達(dá)到醒目效果。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。

從商品角度切入（戶外報(bào)紙、布幅）金壁輝煌——“重磅著陸九江”（巡游彩車）

金壁輝煌旗艦搶灘九江―――――金壁輝煌高貴不貴（促銷DM宣傳單）

(彩樣稿見 附9)

2、戶外廣告。

在全市各繁華地段，原紅旗電影院外圍墻做短期噴繪，起到轟動(dòng)效應(yīng)。

(彩樣稿見 附10)

3、在公交車體上做8部不同線路的車（半年期），以增強(qiáng)后期的廣告效果。

(彩樣稿見 附11)

4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。

(彩樣稿見 附12)

5、在十里大道和廬峰路上發(fā)布跨街龍門架戶外廣告，主要以品牌宣傳為主。

(彩樣稿見 附13)

四、活動(dòng)執(zhí)行

1.現(xiàn)場(chǎng)布置 目的：

要體現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)日氛圍，注重現(xiàn)場(chǎng)的喜慶。宣傳、塑造金壁輝煌娛樂廣場(chǎng)，提升強(qiáng)化企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的龍頭地位。

A.舞臺(tái)搭建：在金壁輝煌專賣店門前人行廣場(chǎng)鋪紅地毯，面積大約為××平方米。在大門的左右兩邊放有開業(yè)慶典鮮花。（辟專用通道一個(gè)，避免出現(xiàn)其它情況）

B.現(xiàn)場(chǎng)包裝：

◎豎幅從金壁輝煌樓層的樓頂懸掛而下

◎氫氣球分別栓在大門兩邊的人行廣場(chǎng)，顏色分為紅、黃、藍(lán)、白四種，豎幅及氫氣球內(nèi)容××公司為慶祝金壁輝煌的各種開業(yè)活動(dòng)字樣。

◎地毯舞臺(tái)前放置2個(gè)音響，左右各一個(gè)。

◎地毯舞臺(tái)最前沿放置一個(gè)雙龍大拱門，拱門上有活動(dòng)字樣。

(彩樣稿見 附14)

2.活動(dòng)人物：

金壁輝煌總經(jīng)理、副總經(jīng)理，節(jié)目主持人1名，禮儀小姐9名，歌手4名，舞蹈4名，模特4名，軍樂隊(duì)。潯陽晚報(bào)、九江日?qǐng)?bào)報(bào)記者×名、九江電視臺(tái)×名。3.活動(dòng)內(nèi)容：

◎ 開業(yè)慶典剪彩儀式?！?現(xiàn)場(chǎng)文藝表演。

◎ 金壁輝煌時(shí)裝真人秀（現(xiàn)場(chǎng)）。4.剪彩儀式活動(dòng)時(shí)間流程表：

(流程表詳見：附1)文藝演出

特邀九江知名主持人和專業(yè)演藝人員進(jìn)行露天演藝，其間穿插互動(dòng)游戲和宣傳單的派發(fā)。活動(dòng)期間上午9:00-12:00,下午2:00-5:00

(節(jié)目表稿見 附2)巡游表演

上午10:00開始,由時(shí)裝模特隊(duì)、巡游彩車隊(duì)組成巡游表演隊(duì),按指定路線進(jìn)行巡游表演并發(fā)放宣傳單。擬停留表演地點(diǎn)為金壁輝煌廣場(chǎng)、煙水亭廣場(chǎng)、大中路信華廣場(chǎng)、湖濱信華廣場(chǎng)、十里再就業(yè)廣場(chǎng)。

(路線圖見 附3)