第一篇：湖景花園企劃提案（范文模版）

湖景花園企劃提案

第一篇 市場及項(xiàng)目分析

一、泉州市房地產(chǎn)市場概況

1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化

1）據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)報道，2002年全國商品房空置率繼續(xù)加大，同比去年，今年1-5

月份，全國商品房空置面積增長幅度達(dá)8.2%，高于去年2.3%的水平。

2）全國商品房銷售速度放慢，與去年同期相比，今年全國銷售面積回落8%，價格下跌3.3%。

3）2002年上半年，泉州GDP值同比去年增長10.8%，居民收入增長7.8%，消費(fèi)指數(shù)下降0.9%。

4）泉州同期商品房交易量下降，上半年泉州住宅成交2153起，成交面積26.63萬㎡，金額6.0894億元，比去年分別下降9%、8%和0.7%。

5）2002年7月末泉州空置房面積達(dá)55.82萬㎡，同比去年增長35.2%。

6）2002年第二季度，泉州房地產(chǎn)企業(yè)景氣指數(shù)為93.3，同比去年下降13.3%。

2、政策法規(guī)及城市發(fā)展規(guī)劃對泉州房地產(chǎn)市場的影響

1）2002年7月份起，國家全力整頓房地產(chǎn)業(yè)，泉州市政府亦大力治理“六項(xiàng)”不法行為，給產(chǎn)業(yè)運(yùn)作并不規(guī)范的泉州房地產(chǎn)市場帶來較大的沖擊。

2）2002上半年泉州成為省級園林城市，并將在2005年晉升為國家園林城市，以及圍繞“四山二江”和“半小時城市群”的城市發(fā)展遠(yuǎn)景，進(jìn)行規(guī)劃方案國際咨詢征集活動，都將有力的促進(jìn)泉州城市形象及品位的提升，以及對園林景觀、城市綠化與居住環(huán)境的改善。

3）2002年6月底，市區(qū)太平洋花園爆發(fā)的物業(yè)管理**預(yù)示著泉州部分市民對物業(yè)管理需求與服務(wù)意識的覺醒；同時，也提醒我們，物業(yè)管理將是泉州未來住宅市場中主要的競爭或賣點(diǎn)之一。

4）房地產(chǎn)“兩書”再次受到重視，下半年起，未能提供“五證”、“兩書”的房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，將受到政府的嚴(yán)懲。

3、泉州房地產(chǎn)住宅市場的發(fā)展趨勢

1）大泉州城市架構(gòu)與“東拓南進(jìn)”戰(zhàn)略的實(shí)施，刺桐路以東區(qū)域成為近幾年泉州房地產(chǎn)開發(fā)的重點(diǎn)區(qū)域，城市重心東移已然顯現(xiàn)。

2）隨著沿海大通道、后渚港及坪山隧道的建設(shè)與投入使用，洛江必將成為泉州未來的發(fā)展熱土。

3）2002年下半年始，“冠亞城市花園”、“世紀(jì)巨星”及“中遠(yuǎn)名城”等樓盤的面市，宣示著泉州的房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品時代與大盤時代的到來。

4）區(qū)域購買力已基本得到釋放，高端產(chǎn)品競爭加劇，有效需求不足已明顯表現(xiàn)。

5）小高層住宅已開始逐漸為泉州市民所接受，但多層住宅仍是熱銷的主流，而高層住宅依然嚴(yán)峻。

6）隨著土地開發(fā)成本的增加，工薪階層消費(fèi)的住宅將向城市邊緣或新區(qū)邁進(jìn)。

7）東部洛江將隨著坪山隧道的開通而價值突顯，將成為泉州大規(guī)?；a(chǎn)品開發(fā)的基地，與高品質(zhì)社區(qū)的孵化器。

二、本案SWOT（優(yōu)劣勢、機(jī)會點(diǎn)、隱憂）分析

1、項(xiàng)目優(yōu)勢 S

1）本案位于溫陵北路與湖心街交叉的北邊，隸屬于鯉城區(qū)，毗鄰東湖公園及東湖電影院、華僑歷史博物館、施瑯故居，以及將要落成的市民廣場，區(qū)域地段價值屬性高，人文底蘊(yùn)豐厚，市民有著較高的的認(rèn)同度；

2）醫(yī)院、銀行、菜市場、電影院、博物館、圖書館、超市等，配套齊全，生活便利；

3）本案于溫陵路市區(qū)主干道旁，擁有12條公交線路，居民出入與行車十分便捷；

4）泉州重點(diǎn)知名學(xué)校：三中、五中、師院位于本案區(qū)域內(nèi)，有較高的教育資源及就學(xué)條件；

5）東湖公園、城市園林廣場與本案左右為鄰，城市稀缺的景觀資源，在繁華的市中心鬧中取靜，獨(dú)一無二，是本案最大優(yōu)勢；

6）隨著城市的發(fā)展與資源的日益稀缺，本案有著較好的發(fā)展前景及巨大的增值潛力。

2、項(xiàng)目劣勢 W

1）本案處于新老城區(qū)的過渡帶，項(xiàng)目后為城中村落，大量的民房密集而凌亂，并居住著大量的外來民工，居住環(huán)境及視覺形象不佳，影響項(xiàng)目的形象及居住品位的塑造與提升；

2）項(xiàng)目一側(cè)緊挨八卦溝，其難聞的臭味及漂浮水面的污物，亦對本案造成一定的影響；

3）項(xiàng)目周邊商業(yè)形態(tài)雜亂，檔次不高，氛圍不濃，店面空置率較高，店面租金相對較低；

4）項(xiàng)目所在湖心街前段，尚未改造，街面窄小，無商業(yè)氛圍與特色，本案沿街店面的銷售難度較大；

5）項(xiàng)目旁中泉大廈及幾幢舊有建筑物，既破壞本案的完整性，又不利于項(xiàng)目整體形象的塑造。

3、項(xiàng)目機(jī)會 O

1）老城區(qū)受政府古城保護(hù)的制約，房產(chǎn)開發(fā)基本受限，對老市區(qū)的居住與生活有著向往和留念的客戶群體，將是本案營銷的一大契機(jī)；

2）本案對面的祥景家園定位為別墅小區(qū)，提升了項(xiàng)目所在的區(qū)域形象與地域價值，亦對本案的項(xiàng)目形象與品位的提升起著一定的促進(jìn)作用；

3）隨著綠色、健康、環(huán)保的居住概念被普遍接受，與稀缺的自然景觀資源相伴而居，已成為都市成功人士對居住新的追求點(diǎn)，這將是本案的附加價值得以最大體現(xiàn)的市場大勢。

4、項(xiàng)目隱憂 T

1）泉州國聯(lián)房地產(chǎn)二期開發(fā)的定位為中高檔住宅的“富貴花園”將直接對本項(xiàng)目構(gòu)成威脅；

2）與本案同區(qū)域的項(xiàng)目開發(fā)及市區(qū)相近的住宅項(xiàng)目將形成對本案客源分（截）流的威脅，因此營銷時機(jī)的把握，亦是本案的關(guān)鍵；

3）本案周圍的村落、民房及眾多的外來人員與較差的居住環(huán)境，將會影響本案目標(biāo)客戶群體對項(xiàng)目的抗性。

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第二篇 項(xiàng)目定位及產(chǎn)品修正建議

一、項(xiàng)目定位

1、區(qū)域?qū)傩耘c產(chǎn)品定位

本案位于溫陵北路與湖心街交叉處，隸屬于鯉城區(qū)行政管轄，街區(qū)定位明晰，項(xiàng)目區(qū)域具有豐富的人文及景觀資源，東湖公園、圖書館、電影院等使本案所在的區(qū)域在市民的心中有著潛在的心理定位和情感傾向。

隨著城市的發(fā)展與人們居住理念的提升，人與環(huán)境的統(tǒng)一協(xié)調(diào)將是未來的意識主流，而海景、湖景、山景、水景已開始成為人們居住的極致追求。

本案項(xiàng)目的操作應(yīng)根據(jù)地塊及項(xiàng)目周邊現(xiàn)狀環(huán)境的優(yōu)劣勢“揚(yáng)長避短”，充分挖掘周邊綜合資源，擺脫項(xiàng)目周邊民房的影響，充分利用與東湖公園、電影院、圖書館以及將要建設(shè)的城市廣場等市政設(shè)施的區(qū)位優(yōu)勢，引導(dǎo)并挖掘出特定目標(biāo)客戶群體的潛在需求和價值的認(rèn)同。

因此，本項(xiàng)目的定位應(yīng)在高尚住宅的基礎(chǔ)上，提升一個層次，以主題式住宅概念為主要思路，在提升項(xiàng)目的產(chǎn)品內(nèi)涵的同時，更可達(dá)到產(chǎn)品的惟一性和排它性。

2、主力客戶群體定位

1、客戶群體定位：以二次購房的中產(chǎn)階級為主（包括公務(wù)員、企事單位管理層、私營企業(yè)主等）；

2、客戶區(qū)域定位：以項(xiàng)目周邊及老市區(qū)的居民為主，周邊地區(qū)（晉江、石獅、南安、惠安）居次，兩者在本案客戶總量所占的比例，預(yù)計(jì)分別為6：4。

二、產(chǎn)品修正建議

方案一 現(xiàn)代時尚的深港風(fēng)格園林式住宅

依據(jù)地塊及周邊的資源配備以及能接受這一地段物業(yè)升值的客戶群體來看，項(xiàng)目定位應(yīng)著手于中上階層，項(xiàng)目品質(zhì)應(yīng)屬于中高檔次項(xiàng)目。但是這一定位真正成功的關(guān)鍵還在于產(chǎn)品本身品質(zhì)及我們所賦予產(chǎn)品的綜合的附加價值。所以這就必須在產(chǎn)品規(guī)劃當(dāng)中重點(diǎn)塑造本案的綜合競爭力，也只有這樣方能吸引住這些日趨理性且又具實(shí)力的目標(biāo)客戶，創(chuàng)造利益最大化。

針對目前三個設(shè)計(jì)方案，以香港方面設(shè)計(jì)的規(guī)劃方案，在大方向上符合我們所要求的整體定位，但由于香港規(guī)劃設(shè)計(jì)公司對泉州的本土民情不甚了解，所以仍存在許多方面的不適應(yīng)，必須做出修正以更為貼切的被目標(biāo)客戶所接受。

項(xiàng)目地塊呈扇形狀，從總體的規(guī)劃來看，在泉州當(dāng)屬前衛(wèi)，且它的朝向，分布及排列也較為合理，所以說大方面能滿足于中高檔項(xiàng)目定位，而在于細(xì)部處理及本土適應(yīng)性上卻存在許多不足，這又將影響整個項(xiàng)目檔次塑造及價值提升。

因此就總平、外觀、景觀、配套及戶型的調(diào)整作以下建議：

總平規(guī)劃：整個首層都為店面，首先量太大，其次有些中庭花園內(nèi)側(cè)的店面商業(yè)價值不高且很難定位，與住宅園林中庭氛圍格格不入。建議把花園內(nèi)側(cè)店面架空作為園林的延伸部分以化解內(nèi)街店面推廣的抗性，以提升項(xiàng)目人性化品質(zhì)塑造。

外觀：目前的方案從顏色，造型及立面上線條與塊面的組合都強(qiáng)烈的透射出深港特色建筑風(fēng)格，但細(xì)部處理卻仍較為生硬。

①顏色單一，沒有能夠把建筑立面的節(jié)奏感很有效的體現(xiàn)出來。

②立面板塊構(gòu)成不夠協(xié)調(diào)，尤以13、14、15、16這一沿中庭立面更為明顯，陽臺與陽臺之間，陽臺與整體立面之間的關(guān)系，從功能與視覺兩個方面都有欠缺。

戶型規(guī)劃：本案現(xiàn)行戶型規(guī)劃中客廳與主臥室的開間面積比例不合理，（客廳開間偏小，臥室開間偏大，戶型面積設(shè)置缺乏變化，無法滿足消費(fèi)群體的需求，客戶層次較窄，不利于銷售，建議作如下調(diào)整：

1、房型設(shè)置：

二房二廳一衛(wèi)：75~80㎡，客廳開間在4.3m左右，主臥開間3.8m左右，客廳面積20㎡左右為宜。

三房二廳二衛(wèi)：110~130㎡，客廳開間在4.5～5 m左右，客廳面積25～30㎡。

四房二廳二衛(wèi)：145~150㎡，客廳開間各在5.1～5.5m左右，客廳面積35㎡左右。

樓中樓： 180～230㎡，客廳開間各在5.5～6.5m左右，客廳面積40～50㎡左右。

2、面積比例：

二房、三房、四房、樓中樓的比例分別為：25%、40%、20%、15%。

3、戶型特色：①錯層：動靜分離；

②帶閣樓的樓中樓：贈送閣樓，既使用面積大于建筑面積；

③底層樓中樓：將售價低的底層住宅，設(shè)計(jì)成樓中樓，既可有效化解底層住宅價值低的缺點(diǎn)，又同時改變了以往樓中樓均是頂層的慣例，且還可使消費(fèi)者耳目一新，并避免了攀爬樓梯之苦。

景觀及配套：高檔項(xiàng)目與普通項(xiàng)目明顯區(qū)別在于它除了滿足日常居住功能外，在所能享受到的配套，服務(wù)及產(chǎn)品附加價值重點(diǎn)提升，到位。這也是提升產(chǎn)品價值、塑造產(chǎn)品檔次所要傾力打造的。

①功能配備：保安、保潔中心，業(yè)主服務(wù)中心、社區(qū)醫(yī)療中心、干洗房、便民超市、小區(qū)幼兒所、車庫。

②休閑配備：社區(qū)景觀中庭園林，休閑會所。

A． 景觀中庭園林：區(qū)隔于普通的綠地、植物而打造出極具人性及自然靈性的至善空間：開放式綠地、棋藝方園、茗茶小歇，泳池/嬉水池、鏡影荷塘、健康步道、花臺涼亭、噴疊、帶椅花架、兒童天地、露天劇場/舞廳，雕塑廣場。

B． 休閑會所：健身房、桑拿房、臺球室、乒乓球室、棋牌室、咖啡廳、網(wǎng)吧（如社區(qū)引入寬帶網(wǎng)絡(luò)就無須網(wǎng)吧）

方案二 以江南特色為主的蘇州園林主題風(fēng)格式住宅

介于項(xiàng)目地塊處于新老區(qū)域交匯處，在東湖公園的優(yōu)勢依托下，以及與周邊項(xiàng)目、景觀互相呼應(yīng)的協(xié)調(diào)性的需要，以及市政對于城市建筑物外觀與顏色的要求及限制，故我們提出傳統(tǒng)古典韻味之方案二：以蘇州園林為主題的江南特色規(guī)劃方向。

這一方案主題思想在于塑造具泉州市場唯一性及排它性的產(chǎn)品內(nèi)涵，走無競爭路線，以使本項(xiàng)目在港深、臺灣風(fēng)格滿溢的市場中一枝獨(dú)秀。

規(guī)劃重點(diǎn)：建筑與園林的有機(jī)結(jié)合，空間與人文的良性互動。采取這一方案將在外觀及園林乃至項(xiàng)目內(nèi)涵整體風(fēng)格獨(dú)樹一幟，從而在歐陸風(fēng)格與港深路線中，秀出江南水鄉(xiāng)風(fēng)景如畫的古典韻味。

外觀：以極具中國傳統(tǒng)風(fēng)格的斜坡頂、琉璃瓦為屋頂主建筑造型，并在立面與屋頂融入江南特色的建筑表現(xiàn)元素使之與主題定位的相呼應(yīng)。（具體方案略）

園林景觀：以江南特色、蘇州園林為理念的中心思想，打造有人間美稱的蘇杭特色園林，風(fēng)格印象：小橋流水，鏡路荷塘，迥廊蘭亭，林蔭小徑，山石小溪，輕風(fēng)垂柳，草堂書屋。（具體方案略）

注：方案的難點(diǎn)在于小高層建筑與傳統(tǒng)園林的有機(jī)組合，以及環(huán)繞社區(qū)的靈動水域的設(shè)計(jì)上。

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第三篇 項(xiàng)目企劃

案名一

從上述產(chǎn)品規(guī)劃思路與方向，可以清楚的反映我們的產(chǎn)品定位，加之這一項(xiàng)目的地段市政建設(shè)配備的資源及優(yōu)勢，我們把它定位為

市心公園帶·大型園林式高尚社區(qū)

案名： 東湖豪園

組合形象： 東湖豪園

市心公園帶·大型園林式高尚社區(qū)

產(chǎn)品印象：現(xiàn)代、時尚、高貴、尊崇、生態(tài)、人性

案名二

結(jié)合本案產(chǎn)品修正建議二的思路，本項(xiàng)目的定位為

大泉州首家蘇州園林景觀社區(qū)

案名： 東湖御景苑

組合形象：

東湖御景苑

大泉州首家蘇州園林景觀社區(qū)

媒體應(yīng)用：媒體應(yīng)用應(yīng)著手于推案進(jìn)度及工程進(jìn)度的各個階段而展開。重點(diǎn)把握新鮮、迅速、到位。

預(yù)告期：主要目的在于市場摸底及項(xiàng)目信息的傳達(dá)，這階段的媒體以戶外定點(diǎn)看板及工地、售樓處形象，軟性文章、夾報為傳播渠道來傳達(dá)信息以積蓄能量。

公開期：大面積展開項(xiàng)目的宣傳，以其新鮮、前衛(wèi)、高端的姿態(tài)一舉入市把前期積蓄能量完全釋放，以造成泉州樓市注目焦點(diǎn)。這階段媒體以活動、報紙，DM郵件發(fā)布。

促銷期：主要在于提供小額利益為手段，針對性組合推廣，利用特殊性日子或節(jié)假日進(jìn)行促銷活動或媒體發(fā)布，這一階段主要宣傳渠道為報紙及老客戶的口碑效應(yīng)及工程進(jìn)度。

延銷期：主要進(jìn)行項(xiàng)目維持性訴求，而這時期項(xiàng)目工程形象將成為最主要的宣傳媒介，嶄新、前衛(wèi)的外觀、規(guī)劃將最后一輪猶豫者網(wǎng)盡，報紙及工地布幅為輔助性宣傳。

第四篇 銷售策略

一、銷售策略

1、價格形象執(zhí)行策略

執(zhí)行“低開高走”策略

因本案地處新舊市區(qū)交界處，周邊新開工項(xiàng)目少，價格可參照對比性不強(qiáng)，結(jié)合本地人群喜好“便宜又好貨”的消費(fèi)習(xí)慣，本案應(yīng)以低價限量入市，待市場形成時再逐步提升樓盤價值（價格），以維護(hù)良好的市場口碑。

2、價格建議

多層均價2500元/M2㎡，小高層均價2800元/ M2

樓層價格的制定應(yīng)根據(jù)朝向、層高、采光、觀景位置的不同進(jìn)行差異化調(diào)整，以滿足不同層次客戶群體的需求。

3、推廣順序

多層 小高層 店面

本案在推廣上應(yīng)首推泉州市面普遍好銷的多層住宅；待樓盤形象深植市民心中時選擇最佳時機(jī)推出精品小高層觀景住宅；在工程形象良好，全面封頂，產(chǎn)品品質(zhì)顯現(xiàn)時再最后推出沿街金店面，自然能最大發(fā)揮物業(yè)的商業(yè)價值。

4、入市時機(jī)

鑒于目前市面房產(chǎn)銷售較為低迷，產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，消費(fèi)者購房置業(yè)日趨理智謹(jǐn)慎。故本案應(yīng)在前期規(guī)劃報批手續(xù)完備，樓盤包裝就緒后方可公開，力爭“開盤即封盤”在市面上掀起一股熱銷效應(yīng)。金秋季節(jié)是入市的最佳時機(jī)，在取得預(yù)售許可證前應(yīng)對部分暢銷戶型進(jìn)行銷控，在開盤前只接受登記而不公開價格，以便于進(jìn)一步摸清消費(fèi)者的期望值，再制定合理的價格定位，形成公開時暢銷、熱銷的良好場面。

第二篇：天景花園工作總結(jié)

垃圾減量分類工作匯報

一、天景花園基本情況

二、垃圾分類理念

三、口號

四、垃圾+分類=不可多得的資源

五、前期計(jì)劃設(shè)想和宣傳

六、設(shè)施的建設(shè)完善

七、啟動實(shí)施前最后工作

八、啟動實(shí)施垃圾分類

九、引導(dǎo)為主的過程進(jìn)行實(shí)施分類十、十天垃圾減量分類的效果分享

2013年1月

天景花園基本情況

天景花園于1989年8月破土動工，1990年8月竣工投入使用?？傉嫉孛娣e為12240平方米，建筑面積20671平方米。小區(qū)有6棟14個單元，層高7層，每層2戶。共有190戶，常駐147戶，空置房有43戶，常駐人員約450人。人員結(jié)構(gòu)主要有公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)、學(xué)生、老人等。區(qū)間有游泳池、停車場及兒童娛樂等配套設(shè)施，附近有幼兒園、學(xué)校、郵電局、菜市場等一應(yīng)俱全，使居住其中的居民能享受便利的人居生活。小區(qū)由成片的青翠綠地環(huán)繞，區(qū)內(nèi)綠化面積近5000平方米，占居住區(qū)面積的40%，綠化格局仿照了新加坡住宅模式，中間鑲嵌若干檳榔樹，四周種有茂盛的竹林，點(diǎn)綴著五彩的鮮花，環(huán)境幽靜，景色秀麗，仿如美麗的圖畫，是安家棲息的理想場所。1991年3月22日全國第一個業(yè)主委員會宣告成立。在日常工作中，業(yè)委會每季度召開一次例會，通過此會議，討論物業(yè)物業(yè)公司需改正的服務(wù)措施及建議。每次會議，由業(yè)委會成員及物業(yè)物業(yè)公司工作人員擬定本季度小區(qū)管理存在的相關(guān)問題，通過成員共同進(jìn)行討論、分類。羅列出物業(yè)物業(yè)公司需要改善的問題點(diǎn)、業(yè)委會成員需跟進(jìn)的業(yè)主自治問題。最后，業(yè)主代表通過劃分責(zé)任區(qū)域，與本區(qū)域內(nèi)的住戶直接溝通，以提高小區(qū)的文明程度，并積極配合物業(yè)公司的日常工作開展。通過業(yè)主代表的選舉，住戶間的溝通加深，小區(qū)一些不文明現(xiàn)象逐漸消失。這種“業(yè)主自治和專業(yè)管理相結(jié)合”的管理模式逐漸形成。

2012年10月份接到物業(yè)公司的通知，天景花園成為市垃圾分類試點(diǎn)小區(qū)，在并于11月初召開小區(qū)業(yè)主委員會會議，在會議中各委員聽取天景花園物業(yè)服務(wù)中心關(guān)于垃圾分類工作開展計(jì)劃和實(shí)施方案，得到業(yè)委主任肖幼美主任高度重視和委員們?nèi)χС?，批?zhǔn)小區(qū)垃圾分類實(shí)施方案和實(shí)施計(jì)劃，并于2012年12月25日順利啟動垃圾分類投放。

垃圾分類理念

實(shí)行垃圾分類是每個公民的責(zé)任，社會的進(jìn)步。配合做好垃圾減量分類，爭做文明市民，共建美好家園。

口號

我們做好一小步，城市文明一大步，做好垃圾分類，利國利民、造福子孫后代。

垃圾+分類=不可多得的資源

1、可回收垃圾主要包括廢紙、塑料、玻璃、金屬和布料五大類。廢紙：主要包括報紙、期刊、圖書、各種包裝紙、辦公用紙、廣告紙、紙盒等等，但是要注意紙巾和廁所紙由于水溶性太強(qiáng)不可回收。塑料：主要包括各種塑料袋、塑料包裝物、一次性塑料餐盒和餐具、牙刷、杯子、礦泉水瓶等。玻璃：主要包括各種玻璃瓶、碎玻璃片、鏡子、燈泡、暖瓶等。金屬物：主要包括易拉罐、罐頭盒、牙膏皮等。布料：主要包括廢棄衣服、桌布、洗臉巾、書包、鞋等。通過綜合處理回收利用，可以減少污染，節(jié)省資源。如每回收1噸廢紙可造好紙850公斤，節(jié)省木材300公斤，比等量生產(chǎn)減少污染74％；每回收1噸塑料飲料瓶可獲得0．7噸二級原料；每回收1噸廢鋼鐵可煉好鋼0．9噸，比用礦石冶煉節(jié)約成本47％，減少空氣污染75％，減少97％的水污染和固體廢物。

2、廚余垃圾包括剩菜剩飯、骨頭、菜根菜葉等食品類廢物，經(jīng)生物技術(shù)就地處理堆肥，每噸可生產(chǎn)0．3噸有機(jī)肥料。

3、有害垃圾包括廢電池、廢日光燈管、廢水銀溫度計(jì)、過期藥品等，這些垃圾需要特殊安全處理。

4、其他垃圾包括除上述幾類垃圾之外的磚瓦陶瓷、渣土、衛(wèi)生間廢紙等難以回收的廢棄物，采取衛(wèi)生填埋可有效減少對地下水、地表水、土壤及空氣的污染。

前期計(jì)劃設(shè)想和宣傳

小區(qū)平面圖：

投放點(diǎn)的設(shè)置：

根據(jù)市城管局的《實(shí)操指引》中要求必須做好分類檢查登記工作等相關(guān)要求結(jié)合小區(qū)特有的情況，設(shè)置四個垃圾分類投放點(diǎn)，分別設(shè)置如下： 1、1B單元原有垃圾桶位置 2、3B單元原有垃圾桶位置 3、4B單元原有垃圾桶位置

4、停車場垃圾房與保潔工具房綠化帶 投放點(diǎn)的設(shè)計(jì)制作要求：

制作不能影響小區(qū)的美觀，又能符合垃圾分類功能要求，經(jīng)過服務(wù)中心工作會議討論，擬定收集點(diǎn)制作簡易雨棚形式（類似于2A、5A公告欄）方便大家投放分類垃圾。結(jié)合業(yè)委會意見，施工前向業(yè)主公示一周，聽取小區(qū)業(yè)主意見。

分類垃圾投放時間確定：

按照市城管局的《實(shí)操指引》中要求必須做好分類檢查登記工作的要求，考慮到實(shí)施的有效控制和小區(qū)人力資源缺少情況。依據(jù)小區(qū)居住人員劃分，小區(qū)中午留守人員主要是老人、小孩，廚余垃圾較少，設(shè)想為按早、晚二個時間點(diǎn)定時定點(diǎn)投放方式。為了確定的時間具有代表性和可執(zhí)行性，對小區(qū)內(nèi)居民日常生活規(guī)律進(jìn)行隨機(jī)即抽樣調(diào)查。調(diào)查結(jié)果具體如下：

以上統(tǒng)計(jì)結(jié)果明顯早晚的最佳投放時間，結(jié)合小區(qū)保潔時間的工作安排，擬定垃圾投放收集時間如下：

早上：7：00-8：30，晚上：19：00-20：00；

為了適應(yīng)個別的生活方式和個別突發(fā)產(chǎn)生的生活垃圾，擬定小區(qū)車場為24小時收集分類垃圾。人力資源建設(shè): ? 在小區(qū)內(nèi)招募志愿者和督導(dǎo)員，熱心公益、認(rèn)真負(fù)責(zé)、善于溝通，可從退休人員中挑選。（因條件小區(qū)居民生活條件較好，不采取有酬勞招聘方式，純屬義務(wù)，也為今后他們開展工作有利）

? 建立具有一定數(shù)量的志愿者隊(duì)伍，主要參與宣傳活動和廚余垃圾收集點(diǎn)檢查指導(dǎo)工作。

天景花園小區(qū)垃圾分類工作職責(zé)

成立 天景花園 小區(qū)垃圾分類工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)垃圾分類工作。具體職責(zé)如下： 組長： 吳思強(qiáng) 總負(fù)責(zé)工作領(lǐng)導(dǎo)小組；

成員： 朱遠(yuǎn)香 負(fù)責(zé)具體組織協(xié)調(diào)內(nèi)外部工作，通知通告的編制；

張友 負(fù)責(zé)有關(guān)設(shè)施改造工作； 劉新華 負(fù)責(zé)宣傳、活動組織實(shí)施等工作； 何天昊 負(fù)責(zé)安排協(xié)調(diào)志愿者和督導(dǎo)員的日常工作； 趙永翠 負(fù)責(zé)收運(yùn)處理作業(yè)管理工作及日常檢查員的工作安排落實(shí)； 督導(dǎo)員 負(fù)責(zé)收集檢查員日常垃圾分類效果情況，根據(jù)反饋的收集效果狀況及時與業(yè)主保持良好的溝通工作，促進(jìn)垃圾分類正常實(shí)施;志愿者 負(fù)責(zé)小區(qū)宣傳活動和小區(qū)現(xiàn)場垃圾收集點(diǎn)的檢查指導(dǎo)工作;檢查員 負(fù)責(zé)日常垃圾分類收集點(diǎn)的檢查和統(tǒng)計(jì)居民垃圾分類效果，向督導(dǎo)員匯報居民垃圾分類參與情況。作業(yè)人員的培訓(xùn)：

一、垃圾減量分類工作人員、廚余垃圾收集作業(yè)人員培訓(xùn)是決定今后成敗的關(guān)鍵，培訓(xùn)要點(diǎn)：

思想意識方面------給員工學(xué)習(xí)垃圾減量分類是每個公民的責(zé)任和義務(wù)，由于我們所處的職業(yè)職責(zé)所在必行的工作。工作方法--------具體的操作和所屬垃圾的分辨知識。

交流方式--------我們設(shè)想一些業(yè)主會問到的問題點(diǎn)進(jìn)行一一解答，和培養(yǎng)有效的交流方式。

二、志愿者、督導(dǎo)員由于文化程度較高，發(fā)市城管局的《實(shí)操指南》和政府的有關(guān)文件自行學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)情況要他們經(jīng)常交流相關(guān)工作和匯報最新情況。小區(qū)宣傳

在小區(qū)出入口附近墻壁、小區(qū)居民主要活動場所宣傳欄、樓梯間、服務(wù)中心門口等處須張貼垃圾減量分類海報、垃圾減量分類圖例等宣傳資料、口號標(biāo)語。業(yè)主學(xué)習(xí)分類

一、在服務(wù)中心組織一批溝通能力和形象較好工作人員，劃分責(zé)任區(qū)派發(fā)宣傳折頁和講解垃圾分類工作。形成一對一的學(xué)習(xí)覆蓋90%以上。每天進(jìn)行情況跟進(jìn)和信息反饋、解答問題點(diǎn)。

二、垃圾分類前期在小區(qū)集中出入口每天給居民播放PP視頻，讓達(dá)到家至戶曉的效果。

垃

三、垃圾分類定期社區(qū)活動

用短信和通知方式告知全體業(yè)主，同時在日常工作中知會小朋友一起參與。由志愿者和督導(dǎo)員引導(dǎo)業(yè)主互動活動。

設(shè)施的建設(shè)完善

按計(jì)劃實(shí)施配套設(shè)施的建設(shè)和物資準(zhǔn)備

啟動實(shí)施前最后工作

在啟動實(shí)施前計(jì)劃用一周內(nèi)完成安排工作人員挨家挨戶再次派發(fā)垃圾減量分類宣傳單等宣傳資料，同時進(jìn)行一次入戶調(diào)查和引導(dǎo)戶主簽訂《參與垃圾減量分類承諾書》

截止2012年12月25日190戶中共調(diào)查146份

啟動實(shí)施垃圾分類

一、啟動垃圾減量分類意味著改變生活方式，把原有的垃圾桶及垃圾點(diǎn)必須去除垃圾桶，用其他物品放到垃圾桶的位置，表示此處不能再放置垃圾；安排工作人員頂緊原有垃圾投放點(diǎn)，和現(xiàn)有的垃圾投放點(diǎn)。如有業(yè)主擺放垃圾即時安排清理，避免其他住戶覺得還可以投放垃圾，如有同一住戶有二次以上繼續(xù)在原有垃圾點(diǎn)投放垃圾，安排志愿者或督導(dǎo)員和服務(wù)中心工作人員到家中上訪。

二、投放點(diǎn)啟動時間必須準(zhǔn)時準(zhǔn)點(diǎn)，避免誤導(dǎo)住戶可以提前或推遲，引起垃圾點(diǎn)時刻都有人投放垃圾，在投放時間點(diǎn)之外的時間垃圾桶位置不能擺放垃圾桶。如有個別住戶不再時間節(jié)點(diǎn)投放，即時進(jìn)行清理，避免誤導(dǎo)住戶這里還可以擺放垃圾。

三、投放時安排督導(dǎo)員或志愿者在收集點(diǎn)來回走動，于垃圾分類的工作話題與各住戶溝通聊天的方式解決問題，提高親和力讓各位理解。

引導(dǎo)為主的過程進(jìn)行實(shí)施分類

1、啟動初期不計(jì)質(zhì)量只及投放人數(shù)，因?yàn)榇蠹沂菍W(xué)習(xí)階段，但要求工作人員必須不怕臟，每個垃圾袋打開暴露在住戶面前用雙手分揀和不停解釋怎樣分類才對，工作人員聲音要洪亮有節(jié)理。

2、以前培訓(xùn)學(xué)習(xí)的口語溝通方式，表揚(yáng)為主，聲音要洪亮有節(jié)理，至少要旁人能聽見，營造氣氛產(chǎn)生效果感染。

3、對于多次提醒沒有改善的和不理睬的，進(jìn)行登記后匯報給服務(wù)中心，進(jìn)行單獨(dú)溝通。

4、啟動階段不采用獎勵的形式進(jìn)行實(shí)施分類，因?yàn)檫@是公民的責(zé)任。需要資金較多，服務(wù)中心沒有可支配資金，以免影響今后沒有禮品時影響質(zhì)量。

十天垃圾分類的效果分享

2013年1月1日至6日居民參與率為100%，垃圾分類準(zhǔn)確率達(dá)95%以上。

第三篇：(最新)萬泉花園企劃建議書

“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

1、前言

2、競爭分析

3、項(xiàng)目分析

1、優(yōu)勢 3-

2、劣勢

4、趨勢分析

5、商品策略建議

1、定位建議 5-

2、命名建議 5-

3、規(guī)劃建議 5-

4、服務(wù)建議： 5-

5、價格建議 5-5-

1、基本價格體系： 5-5-

2、價格調(diào)整策略 5-5-

3、附屬價格體系

6、營銷策略建議：

1、第一階段：準(zhǔn)備工作及樹立形象 6-

2、第二階段：喚起消費(fèi)需求 6-

3、第三階段：促進(jìn)銷售

7、營銷方案建議 “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

1、銷售渠道建議： 7-

2、賣場布置建議 1）、工地現(xiàn)場 2）、售樓處 3）、樣板間 4）、各代理機(jī)構(gòu) 7-

3、銷售輔助品建議 7-

4、廣告計(jì)劃建議 7-

5、公關(guān)活動建議 7-

6、銷售組織建議 7-

7、銷售控制建議

8、營銷目標(biāo)設(shè)定

9、營銷費(fèi)用預(yù)算

10、附件

前期工作內(nèi)容 <一>組建售樓處

<二>現(xiàn)場布置 <三>資料準(zhǔn)備 <四>外聯(lián)事宜 “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

1、前言

在住房分配制度等種種宏觀政策影響下，住宅產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)將發(fā)生巨大變化，短期內(nèi)走勢極不明朗。而同業(yè)各公司隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的日趨成熟，為求生存和發(fā)展亦各出奇招，競爭手段迅速升級。在此情勢下，本案提出的主旨在于提供一個系統(tǒng)化的操作方案，通過對市場的分析把握、商品策略的探討、營銷各環(huán)節(jié)的突破創(chuàng)新與協(xié)調(diào)控制等，使項(xiàng)目個性鮮明突出，切合市場需求，從而協(xié)調(diào)三家投資商形成合力，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，確保銷售目標(biāo)盡早完成，利潤更為可觀。

希望本案對項(xiàng)目的成功能有所貢獻(xiàn)。

2、競爭分析

項(xiàng)目的主要競爭對手有已經(jīng)上市銷售的萬科紫金苑、格林豪森、翔鳳華園、中潤世紀(jì)家園、綺云新村和即將上市的黎明羅馬花園等。除個別項(xiàng)目（翔鳳華園）外，單價基本在4000/M2以上。主打戶型面積基本為150—200 M2/戶。均有較明確的市場定位和形像定位。均為歐陸風(fēng)格，規(guī)劃注重庭院、綠化及建筑細(xì)節(jié)。商品策略強(qiáng)調(diào)品牌、物業(yè)管理、規(guī)劃等因素互相間無本質(zhì)差別。營銷策略基本采用“廣告+售樓處”的模式，以廣告吸引顧客。

3、項(xiàng)目分析

1、優(yōu)勢

3-1-

1、位置優(yōu)勢：毗鄰兩處公園及南運(yùn)河，環(huán)境優(yōu)美，交通便利，就醫(yī)購物方便?！叭f泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

3-1-

2、獨(dú)特的物業(yè)管理模式：輔屬觀光農(nóng)場可為業(yè)主提供休閑觀光，回歸自然的條件，同時提供農(nóng)副產(chǎn)品并補(bǔ)貼物業(yè)管理公司支出，從而降低物業(yè)管理費(fèi)。

3-1-

3、較高的性能價格比：在前期策劃中即決定導(dǎo)入目前較為先進(jìn)的各種項(xiàng)目配制內(nèi)容，而價格設(shè)定為3500/M2左右，處同類項(xiàng)目低點(diǎn)。

3-1-

4、推出時間晚，建設(shè)周期短，利于視情況變化調(diào)整，規(guī)避市場風(fēng)險。3-1-

5、三家共同投資，集合各自經(jīng)驗(yàn)、能力，產(chǎn)生合力效應(yīng)。3-

2、劣勢

3-2-

1、容積率較高，庭院面積小。3-2-

2、車位數(shù)量比例遠(yuǎn)低于同類競爭項(xiàng)目。3-2-

3、缺少合作經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)化營銷經(jīng)驗(yàn)。

4、趨勢分析

1、取消住房實(shí)物分配制度已后，市場萎縮，供應(yīng)相對增大，價格走低，競爭激烈。

2、個人身份出現(xiàn)的購房者呈現(xiàn)選擇低總價房產(chǎn)的趨勢，表現(xiàn)更為挑剔。4-

3、本市即將出臺的一系列政策，諸如購房入戶，私房交易減速免稅費(fèi)等，將可能促進(jìn)市場發(fā)展。

4、目前各項(xiàng)目間競爭焦點(diǎn)集中在綠化、庭院形象、物業(yè)管理、配套設(shè)施、廣告等方面。下一步隨市場的發(fā)展，不僅上述領(lǐng)域的競爭會更加激烈且向縱深發(fā)展，并可能延伸至概念設(shè)計(jì)、營銷渠道、價格體系、促銷贈品及其他環(huán)節(jié)?！叭f泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

5、商品策略建議

1、定位建議

根據(jù)對消費(fèi)者的深入分析，建議本案目標(biāo)市場定位為面向新近成功的、知識水平、生活品味較高的第二代富人群體。特征如下：

年齡在30—45之間；個人資產(chǎn)在100—200萬之間；一般為成功商業(yè)人士，各界精英；平均教育程度較高，興趣廣泛，注重生活品質(zhì)；受社會主流思潮影響較大，主動通過媒體吸取信息；對未來充滿信心，并仍不斷努力追求成功。

2、命名建議

命名之好壞對項(xiàng)目形象塑造意義重大，結(jié)合項(xiàng)目風(fēng)格及社會接受度，提出以下參考命名方案。

諧音：香榭麗舍、佛羅倫廈、諾夢邸、法閣 會意：新鮮園、千禧苑、綠堡、翡翠新寓 借勢：雅典新城、萊茵閣、愛琴宮 5-

3、規(guī)劃建議

針對目標(biāo)市場，對規(guī)劃提出以下建議：

1）、鑒于庭院較少，且需留出通道，很難做出較高綠化率。建議結(jié)合項(xiàng)目命名及總體風(fēng)格，以雕塑為主題組織庭院，力求通過專家簡約、雋永的設(shè)計(jì)達(dá)到以少勝多，以一當(dāng)十。

2）、西側(cè)運(yùn)動場由于面積過少，難以安排大型運(yùn)動項(xiàng)目，建議專門面向兒童，設(shè)置秋干，滑梯，攀援架等，既滿足需求，又不影響整體。

3）、各樓頂層建議采用坡屋頂（閣樓贈送頂層業(yè)主），以提高頂層售價，“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

解決對防水、保溫等的擔(dān)心。

4）、車位較少（比例約為0.25），如隨住宅出售，后期車位售空后可能會因無停車場所對銷售產(chǎn)生阻力。建議作為公共設(shè)施面向區(qū)內(nèi)業(yè)主出租，建設(shè)費(fèi)用計(jì)入總成本，收入彌補(bǔ)物業(yè)管理公司政策性虧損。

4、服務(wù)建議：

由于項(xiàng)目規(guī)模限制，難以按市場通行高檔住宅區(qū)格局設(shè)置物業(yè)管理內(nèi)容，如不能提供會所，泳池等，建議通過服務(wù)特色彌補(bǔ)硬件設(shè)施的不足：

1）、強(qiáng)調(diào)農(nóng)場對區(qū)內(nèi)居民在休閑觀光及飲食方面意義，形成物業(yè)管理的獨(dú)特特征。

2）、強(qiáng)調(diào)周邊公園綠地及農(nóng)場的大面積綠化，以彌補(bǔ)區(qū)內(nèi)低綠化率之不足。3）、物業(yè)管理以提供人員服務(wù)為主，需要場地的服務(wù)設(shè)施（如超市、洗衣房）可對外定向招商解決。

4）、設(shè)立健康診所，提供日常例檢、健康咨詢、飲食運(yùn)動顧問、小病處治，緊急救護(hù)等服務(wù)內(nèi)容，以“私人醫(yī)生”的概念樹立特色。

5）、如有可能與動物園或夏芳園聯(lián)系協(xié)商，為全體業(yè)主提供極低價年票（或月票）代購服務(wù)。

5、價格建議 5-5-

1、基本價格體系：

樓層 價格（元/ M2）

一 3480（網(wǎng)點(diǎn)4500元/ M2）二 2880 三 3180 四 3480 五 3780 “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

六 3780 七 3780 八 3780 九 3780 十 3780（為頂層時3180元/M2，如采用坡屋頂，3780元/M2）十一 3780 十二 3780 十三 3780 十四 3780 十五 3180（如采用坡屋頂，3780/M2）注：1)、4#樓為半躍層，價格上調(diào)100元/M2。

2)、按上述價格計(jì)，1#、2#平均價格為3510元/M2，4#樓3709元/M2，5#樓3609元/M2（未含網(wǎng)點(diǎn)價格，頂層未按坡屋頂考慮）。

5-5-

2、價格調(diào)整策略

1）、上市之初優(yōu)惠付款條件為：一次性付款9折，分期付款9.5折，按揭付款9.3折。

2）、每月定期召開價格協(xié)調(diào)會，視宏觀市場走勢、工程進(jìn)度、銷售情況隨時對價格進(jìn)行總體或局部調(diào)整。

3）、如市場情況無較大波動，銷售勢頭良好，原則上于9月初和工程完工兩個時點(diǎn)進(jìn)行總體價格上調(diào)，每平米售價最終調(diào)高100元至150元。

5-5-

3、附屬價格體系

1）、如車位出租，可考慮設(shè)POS機(jī)刷卡交費(fèi)，租金標(biāo)準(zhǔn)由物業(yè)管理公司確定并補(bǔ)貼管理公司，如出售，價格可適度抬高，每車位9—9.8萬元。

2、物業(yè)管理基本收費(fèi)原則上在1元/M2以下，具體標(biāo)準(zhǔn)及其他收費(fèi)服務(wù)價格由物業(yè)管理公司及早確定。

6、營銷策略建議：

結(jié)合市場需求和競爭形勢及項(xiàng)目自身情況，建議充分利用廣告、宣傳、公“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

關(guān)活動、直效營銷、視覺管理等手段，通過現(xiàn)場售樓處和各中介代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)化整合營銷。如有可能，充分利用政府舊房上市、房產(chǎn)置換、購房入戶的政策。

1、第一階段：準(zhǔn)備工作及樹立形象

1）、建設(shè)售樓處，樣板房，設(shè)計(jì)制作促銷品，與各有關(guān)部門協(xié)調(diào)對接，人員集訓(xùn)。（詳見附件）。

2）、通過三利農(nóng)牧公司、物業(yè)管理公司、投資商、設(shè)計(jì)部門等的形象廣告，訪談新聞稿等，分別從項(xiàng)目各環(huán)節(jié)闡述項(xiàng)目開發(fā)理念，樹立形象，建立基本知名度和美譽(yù)度，積累客源。

3）、通過上市說明會向公眾傳達(dá)項(xiàng)目基本信息。

4）、通過路牌、海報、招貼等非大眾媒體及信息中心自有渠道進(jìn)行廣告宣傳，后期推出項(xiàng)目形象廣告，以感性訴求為主。

5）、準(zhǔn)備工作完成前以信息中心為銷售主渠道。6-

2、第二階段：喚起消費(fèi)需求

1）、此階段采用拉式策略，通過感性述求類廣告，分別從農(nóng)場、規(guī)劃、環(huán)境、價格、物業(yè)管理、設(shè)施等各角度進(jìn)行宣傳，樹立項(xiàng)目切合現(xiàn)代人需求，質(zhì)優(yōu)價廉之形象，激發(fā)潛在顧客興趣。

2）、宣傳獨(dú)特的銷售渠道及購買方式，強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目可輕松購買，結(jié)合活動與廣告喚起社會關(guān)注。

3）、向信息中心及其他代理機(jī)構(gòu)提供招貼、說明書、簡介等促銷品，對其歷史客源及出售舊房者廣為散發(fā)。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

3、第三階段：促進(jìn)銷售

1）、采用推式策略，銷售任務(wù)層層分解，直到售樓員及各代理單位，實(shí)施目標(biāo)管理。

2）、如有必要，集中力量對潛在客戶集中區(qū)域進(jìn)行直效營銷，散發(fā)項(xiàng)目目資料，解說購買方式。

3）、廣告以理性述求為主，詳細(xì)描述項(xiàng)目戶型、面積規(guī)模、配套等具體內(nèi)容。

4）、配合促銷活動（贈設(shè)施、裝修、購房入戶）再掀高潮。

7、營銷方案建議

1、銷售渠道建議：

不局限于售樓處及公司銷售部，廣泛與信息中心為代表的各中介代理機(jī)構(gòu)合作，如沈陽房信，遼寧房地信，各置換公司等。抓住政府鼓勵舊房上市交易、對房產(chǎn)置換減免稅的有利時機(jī)，針對潛在客戶基本有房的情況，推出通過房產(chǎn)置換付首期款的購買方式。

具體辦法為顧客提供現(xiàn)住房（或其他房產(chǎn)），由代理機(jī)構(gòu)評估作價，經(jīng)項(xiàng)目售樓處及顧客認(rèn)可后，房產(chǎn)手續(xù)移交售樓處，代理機(jī)構(gòu)擔(dān)保按期評估價向售樓處轉(zhuǎn)款，顧客舊房代賣。

這樣，顧客減輕現(xiàn)金付款壓力，處理了舊房；代理公司賺取了舊房交易差價及代理費(fèi)；項(xiàng)目擴(kuò)大了銷售，降低了風(fēng)險。此種方式欲見成效，必須廣泛地利用各代理公司網(wǎng)絡(luò)。

另外，委托多家代理公司，還有利于利用其自身規(guī)模優(yōu)勢及歷史客源積累“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

擴(kuò)大銷售，便于潛在消費(fèi)者就近就便了解項(xiàng)目信息，擴(kuò)大影響面。

2、賣場布置建議 1）、工地現(xiàn)場

①工地東側(cè)臨萬泉街一側(cè)建設(shè)期間全部歸售樓處使用，設(shè)售樓處，停車場，綠化等。

②停車場劃好車位，可能情況下經(jīng)常停放項(xiàng)目關(guān)系單位名車，以造聲勢。③周邊植草坪，樹導(dǎo)引彩旗，典雅街燈。④萬泉街與沿泉路路口處設(shè)廣告路牌。2）、售樓處

①接待大廳：與項(xiàng)目采同一風(fēng)格設(shè)計(jì)，裝修高檔；懸掛若干表現(xiàn)圖，戶型圖，說明及售控表；擺放項(xiàng)目模型；對談式單元：四張靠椅配玻璃茶幾；工作臺，無客人時售樓員工作用；設(shè)兩部電話。

②演示廳：各類先進(jìn)配套設(shè)施、材料之樣品、說明、演示。各類代銷裝飾材料樣品，裝修公司方案、報價。大屏幕電腦，演示項(xiàng)目各單元不同裝飾方案效果。

③簽約室：價格洽談及簽約用。高檔沙發(fā)、茶幾等家俱及用品，特制簽約臺。

3）、樣板間

①由于現(xiàn)場場地狹小，建議待工程進(jìn)入到一定程度后，在樓內(nèi)布置。②可與最先購房者商洽，售樓處提供方案經(jīng)其認(rèn)可后裝修裝飾，待銷售結(jié)束后折價轉(zhuǎn)讓給該業(yè)主?！叭f泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

4）、各代理機(jī)構(gòu)

提供海報、招貼、彩旗、售樓資料等布置代理機(jī)構(gòu)銷售現(xiàn)場，以渲染氣氛，吸引注意力。

3、銷售輔助品建議

1）、售樓書。采用流行大幅單頁形式，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目主要賣點(diǎn)，通過精美的平面設(shè)計(jì)，詩句般文字編輯建立起顧客對此項(xiàng)目的感性認(rèn)識。同時兼及戶型、位置等基本資料。

2）、說明書。包括價目表，付款方式，建材設(shè)備說明，物業(yè)管理服務(wù)說明等，格式統(tǒng)一，文字及版面編輯活潑有創(chuàng)意，以保證閱讀興趣。

3）、促銷品。統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作記事本，將項(xiàng)目有關(guān)圖片、資料穿插其中，主要向潛在顧客贈送。

4）、海報、招貼、手袋。突出項(xiàng)目基本形像，以圖片為主，附加基本廣告語。

4、廣告計(jì)劃建議 1）、報紙廣告

①媒體選擇：沈陽日報、遼沈晚報。

②版面。以10厘米通欄為基本標(biāo)準(zhǔn)，可選用10通20通欄、半版，不做整版。

③時段：由99年4月至11月。④強(qiáng)度：4—5月 25% 6—8月 35% “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

9—10月 35% 11月 5% ⑤訴求重點(diǎn)

a、形像廣告：采用感性訴求方式。通過農(nóng)場、管理公司、開發(fā)商、設(shè)計(jì)商、等經(jīng)銷商等之形象宣傳烘托項(xiàng)目。突出項(xiàng)目“真正切合現(xiàn)代人需求”之形象。

b、商品廣告：采用理性訴求方式。強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目“質(zhì)優(yōu)、價廉、服務(wù)佳”之特色。

2）、電視廣告

①媒體：遼寧衛(wèi)視、有線。②時段：綜藝節(jié)目、電視購房。③時間：項(xiàng)目峻工后。

④重點(diǎn)：衛(wèi)視提出購房入戶，有線臺展示項(xiàng)目基本情況。3）、路牌廣告

①有所側(cè)重地突出項(xiàng)目基本形像，盡量壓縮發(fā)布時間以保持靈活。②地點(diǎn)：現(xiàn)場、市府廣場等處。7-

5、公關(guān)活動建議

公關(guān)活動應(yīng)緊密配合營銷節(jié)奏，并可酌情增刪。

① 聯(lián)合新聞發(fā)布會：各項(xiàng)目準(zhǔn)備工作就緒后，選擇恰當(dāng)時間召開，就項(xiàng)目在農(nóng)場，物業(yè)管理特點(diǎn)，銷售渠道組合及操作整體思路向各媒體記者提供新聞素材?！叭f泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

② 工商研討會：組織邀請專家學(xué)者，知名人士，研討企業(yè)界熱點(diǎn)活題，免費(fèi)參會（須經(jīng)資格認(rèn)定為潛在消費(fèi)者），會中散發(fā)項(xiàng)目資料并做項(xiàng)目介紹。

6、銷售組織建議

1）、售樓處可視為獨(dú)立的代理機(jī)構(gòu)，按銷售額的3%提取代理費(fèi)用，支付策劃費(fèi)、設(shè)計(jì)制作發(fā)布費(fèi)、日常費(fèi)用（不含工資）、各中介公司及售樓員傭金等。三家公司預(yù)拔全部營銷費(fèi)用的50%作為啟動資金，完成銷售后從銷售代理費(fèi)款中償付。

2）、售樓處設(shè)立獨(dú)立帳號，由三家公司派出的經(jīng)理、兼職會計(jì)、出納共同管理。

3）、售樓處編制6人；由三家公司各派2名售樓員組成，或面向社會招聘彌補(bǔ)不足。

4）、經(jīng)理有權(quán)辭退售樓員，但各公司可派人替補(bǔ)，人員比例不變。5）、統(tǒng)一印制名片、胸卡、訂制服裝。6）、進(jìn)行集訓(xùn)，以互相交流啟發(fā)為主。7）、分工職責(zé)

營銷經(jīng)理一名。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)實(shí)施總體營銷方案，控制節(jié)奏，根據(jù)具體情況和問題隨時提出解決方案。

銷售經(jīng)理一名。負(fù)責(zé)銷售控制，人員管理，組織力量完成銷售目標(biāo)。售樓員兼行政一名。計(jì)算銷售面積，與相關(guān)部門對接辦理各項(xiàng)手續(xù)。制定、落實(shí)管理制度。

售樓員兼內(nèi)務(wù)一名。內(nèi)務(wù)管理，檔案合同管理，兼出納?！叭f泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

售樓員兼信息一名。市調(diào)，資料收集，銷售統(tǒng)計(jì)，分析等。售樓員兼外聯(lián)一名。落實(shí)各種促銷方案計(jì)劃，協(xié)調(diào)各代理公司等。7-

7、銷售控制建議 1）、內(nèi)容

根據(jù)市場變化，政策影響，工程進(jìn)度，銷售情況隨時調(diào)整各營銷手段力度和側(cè)重，調(diào)整價格體系和投放種類，調(diào)整各種制度。

2）、節(jié)奏

在8月底和工程完工后進(jìn)行兩次大的調(diào)整，每月召開營銷聯(lián)席會，三家公司領(lǐng)導(dǎo)及售樓處全體參加。通報溝通工程及銷售情況，確定調(diào)整內(nèi)容、方向，并形成會議紀(jì)要。

每周售樓處匯總銷售進(jìn)度方面資料分析，每日填寫工作日記。3）、銷售控制由售樓處在三家公司領(lǐng)導(dǎo)下獨(dú)立操作完成。

4）、通過制定實(shí)施靈活的提成制度完成不同房產(chǎn)的具體銷售控制，保證項(xiàng)目整體平衡銷售。

8、營銷目標(biāo)設(shè)定

第一階段：4月—8月 完成30% 第二階段：9月—10月 完成25% 第三階段：11月—1月 完成 5%

9、營銷費(fèi)用預(yù)算

1）、廣告及其他銷售促進(jìn)環(huán)節(jié) 231萬 ①報紙廣告 150萬 “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

②電視廣告 20萬

③路牌廣告 15萬 ④售樓書、說明書 2萬 ⑤海報招貼 1萬 ⑥記事本 3萬 ⑦公關(guān)活動 10萬 ⑧新聞報道 5萬 ⑨其他 5萬 ⑩設(shè)計(jì)創(chuàng)意費(fèi) 20萬 2）、售樓處費(fèi)用 16萬 ①名片、胸卡、服裝 1萬 ②管理費(fèi)用 5萬 ③辦公家俱、用品、裝飾品 3萬 ④裝修 4萬 ⑤模型、看板、圖表 1萬 ⑥草坪、彩旗、路燈 2萬 3）、銷售提成 96萬

4）、樣板房裝修及家俱電器等 10萬 5）、策劃顧問費(fèi) 10萬

6）、項(xiàng)目總面積40000M2，按3600元/M2平均價格計(jì)，總銷售額為1.44億元。提取3%銷售費(fèi)用為432萬元，上述費(fèi)用共計(jì)342萬，占近80%，另20%“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

費(fèi)用項(xiàng)目峻工后投放，以完成剩余房產(chǎn)的銷售。

遼寧三利策劃顧問有限公司

一九九九年二月

10、附件

前期工作內(nèi)容

<一>組建售樓處 1）、招聘或抽調(diào)人員 2）、集訓(xùn)

①掌握市場競爭情況、周邊環(huán)境分析、樓盤基本資料、建材設(shè)備及物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)。

②了解本案整體營銷方案。

③ 統(tǒng)一迎客談話內(nèi)容、儀表、舉止。④ 交流房地產(chǎn)知識、心得。

⑤ 互相熟悉，明確職責(zé)，以便配合協(xié)作。3）、建立帳號、申辦電話 <二>現(xiàn)場布置

1）、設(shè)計(jì)、建設(shè)、裝修現(xiàn)場售樓處。2）、布置綠化、彩旗、街燈。

3）、購置桌椅、空調(diào)、飲水機(jī)、電腦、辦公用品、接待用品、盆花。4）、制作效果圖、看板、模型?！叭f泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

5）、制作指示牌、燈箱、現(xiàn)場路牌。6）、接入水、電。<三>資料準(zhǔn)備

1）、整理編輯環(huán)境說明，樓盤基本資料，物業(yè)管理及配套設(shè)備說明。2）、設(shè)計(jì)、制作售樓書、說明書、促銷記事本、海報、招貼、手袋等。3）、購樓需知、簽約付款流程、預(yù)購協(xié)議、合同。4）、日報表、周報表、銷控表。5）、樓盤圖。

6）、來客來電登記、分析表。7）、廣告媒體反饋表、價位反應(yīng)表。8）、客戶意見反饋表。9）、銷售提成制度細(xì)制。10）、售樓處日常管理規(guī)章制度。11）、訂做名片、胸卡、服裝。12）、常用電話表。<四>外聯(lián)事宜

1）、計(jì)算銷售面積，辦理銷售（預(yù)售）許可證和銷售許可證廣告。2）、與銀行、房改辦聯(lián)系購房貸款。

3）、與各代理機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)，確定代理方式并簽約。

4）、與各供應(yīng)商、裝修公司聯(lián)絡(luò)，準(zhǔn)備裝飾材料、居室設(shè)備、裝修方案等。

第四篇：青州南陽湖花園

南陽湖花園景觀設(shè)計(jì)說明

一、項(xiàng)目概況：

南陽湖花園位于風(fēng)景秀麗的南陽湖畔，緊靠衡陽府西街，此地生態(tài)環(huán)境舒 適，且交通發(fā)達(dá)，環(huán)境狀況優(yōu)良，是理性的居住寶地。

二、設(shè)計(jì)理念與構(gòu)思

1、堅(jiān)持“以人為本”的理念。

本設(shè)計(jì)注重人居環(huán)境與建筑的共存與融合，以提高人居環(huán)境質(zhì)量和建設(shè)舒適安逸的居住環(huán)境為設(shè)計(jì)目標(biāo)，配置完善的服務(wù)設(shè)施，滿足住宅的居住性、舒適性、安全性、耐久性和經(jīng)濟(jì)性。通過“人車分流”的交通組織，建立高效安全的道路系統(tǒng)，同時注重步行系統(tǒng)的構(gòu)建與生態(tài)交通的安排，創(chuàng)造了一個布局合理、功能齊備、交通便捷、環(huán)境優(yōu)美的現(xiàn)代社區(qū)。

2、堅(jiān)持“綠色環(huán)保生態(tài)社區(qū)”的理念。

(1)、以綠地、自然、陽光的人居環(huán)境為主題，對小區(qū)的中心綠地各組團(tuán)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)，以達(dá)到充分整合環(huán)境資源，提升小區(qū)環(huán)境品質(zhì)的目的。植物配置遵循適地適樹的原則，并充分考慮使其與建筑風(fēng)格的吻合，兼顧多樣性和季節(jié)性，進(jìn)行多層次、多品種搭配，分別組合成特色各異的群落。整體上三季有花，有疏有密，有高有低，力求在色彩變化和空間組織上都取得良好的效果。

(2)、規(guī)劃布局與功能分區(qū)：在設(shè)計(jì)功能分區(qū)中從全局全方位考慮了設(shè)計(jì)空間與自然空間的融合，不僅僅關(guān)注于平面的構(gòu)圖及功能分區(qū)，還注重于全方位的立體層次分布，運(yùn)用堆土成坡、鋪地落差、植物配置等等手段進(jìn)行高差的創(chuàng)造和空間轉(zhuǎn)換。平面構(gòu)成線條流暢，從容大度，空間分布錯落有致，變化豐富，再加上滿園的植物隨季節(jié)變換造成的景觀變遷，使整個景觀設(shè)計(jì)真正成為一個四維空間作品，無論春夏秋冬、無論平視鳥瞰，都能令人獲得愉悅的立體視覺效果。

(3)、根據(jù)建筑設(shè)計(jì)的表現(xiàn)形式和建筑在園區(qū)內(nèi)的位置關(guān)系，結(jié)合整個大 環(huán)境的各種自然關(guān)系和沿河地區(qū)特有的氣候特點(diǎn)，植物生長狀況，人文景觀等，再結(jié)合現(xiàn)代人追求健康生態(tài)，清新中富于變化的審美要求，用傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代元素的完美結(jié)合，營造出一個溫馨的居住環(huán)境。具體體現(xiàn)為景觀與建筑協(xié)調(diào)統(tǒng)一，環(huán)境景觀設(shè)計(jì)能夠滿足社區(qū)的功能需要和住宅環(huán)境的高品質(zhì)追求，將傳統(tǒng)文化恰當(dāng)?shù)娜谌雸@區(qū)之中，在園區(qū)中將水的景觀賦予延伸的意義，將水的靈動與他的柔

情完美的融入小區(qū)之中。

四、設(shè)計(jì)要素

注重“以人為本”，強(qiáng)調(diào)環(huán)境的整體和諧，使景觀的觀賞性與功能性得到最大限度的相互統(tǒng)一

1、園林生態(tài)的功能

滿足人們對綠色環(huán)境的要求，達(dá)到景觀環(huán)境在設(shè)覺效果上的清新雅、舒適宜人，調(diào)節(jié)小區(qū)的氣候環(huán)境，改善小區(qū)的空氣質(zhì)量，維持小區(qū)內(nèi)環(huán)境的生態(tài)平衡，滿足小區(qū)布局各層次對綠化的要求，從主要景觀軸線到文化廣場，從文化廣場到宅間綠地層次分明,步步有景。以綠色植物為主，適當(dāng)點(diǎn)綴部分觀花植物和秋冬季有色植物，營造一種“四季常綠，三季有花”的景觀，表現(xiàn)出不同季節(jié)的園林美。

2、休息活動功能

在小區(qū)景觀設(shè)計(jì)中特別注重了園林景觀的可參與性，在小區(qū)內(nèi)設(shè)置了休閑平臺、漫步小徑、共享空間，為小區(qū)居民提供了足夠的休閑、交往、活動場地，努力營造了和諧、友善、溫馨的人際關(guān)系氛圍。

3、景觀文化功能

在設(shè)計(jì)上力求提升園林景觀的文化品味，通過小品、浮雕景墻等形式，使其具備觀賞性、參與性和藝術(shù)性。

五、景觀功能分區(qū)設(shè)計(jì)說明

根據(jù)景觀功能的不同，全園共分六個分區(qū)：車行入口景觀區(qū)、人行入口景觀區(qū)、文化景觀步道區(qū)、中心休憩廣場區(qū)、兒童娛樂休閑區(qū)、樓間景觀休息區(qū)。由此展開景觀規(guī)劃布局結(jié)構(gòu)，使其點(diǎn)、線、面充分融合。

1、車行入口景觀區(qū)

此區(qū)由戲水魚樂廣場組成，它的設(shè)計(jì)融入了許多中國特色，如噴水設(shè)計(jì)為鯉魚的形象，有鯉魚戲水之意；景墻下面?zhèn)鹘y(tǒng)的水紋花樣的浮雕，則栩栩如生，猶若波濤隨風(fēng)涌動。樹枝形的鏤空景墻寓意著生生不息、旺盛的生命力，在后面的竹林映襯，更顯一派盎然生機(jī)。

在炎熱的夏季，珍珠似的涌泉，歡快的水流由銅制鯉魚口中激蕩起朵朵水花，魚樂之意盡在其中，而這里更是居民戲水的絕佳選擇。

2、人行入口景觀區(qū)

由意園組成，此園采用簡潔、大方、自然的現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格，采用直線作為主要的構(gòu)圖要素。有折線形的景墻廊架，與其相呼應(yīng)的石木座椅，繁花錦簇、馨香漫溢的花壇座椅等人性化設(shè)計(jì)，便于居民休憩、交流。小型的水景則采用石制的水缽內(nèi)置鵝卵石，點(diǎn)點(diǎn)珍珠涌動，此中雅意、詩意、人生意盡在其中。在此地環(huán)境引入“微地形”概念，地形的起伏使得景致各添趣味，又軟化了硬質(zhì)景觀，使得建筑融于周邊的環(huán)境中。

3、文化景觀步道區(qū)

由文化廣場和花溪疊瀑廣場的一部分組成，它是連接花溪疊瀑與中心戲水娛樂廣場的一條紐帶。此處文化韻味甚濃，居民于行走間可陶冶情操，領(lǐng)略優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化。

4、中心休憩廣場區(qū)

此區(qū)主要由花溪疊瀑廣場組成，花溪疊瀑通過厚重的綠化背景烘托出主體——疊水，廣場中間用層層氣勢磅礴的跌水形成主要景觀，周邊配合高低錯落、富含古典美的水景墻、雕塑等成為整個視覺的焦點(diǎn)。水流從十二級臺階層層跌落，并在水池周邊配以魚形的鋪裝式樣，寓意年年的流水和精致的魚形鋪裝，賦予了其喜慶的中國傳統(tǒng)涵意——“年年有余”。水池的錯落有致使其具有強(qiáng)烈層次感與韻律感，而花境、流水的別致搭配使其更別具韻味。

5、兒童娛樂休閑區(qū)

此區(qū)由兒童迷宮組成，高低迂回的綠籬中隱藏著無奧秘，令人向往。由小葉女貞組成的綠籬，線條細(xì)膩柔和，圍繞其中的金黃色沙粒則是孩子們游玩之所，于曲徑中有通往樂園的無限美意。在整體形態(tài)上形成向心力和圍合感，給人以充滿活力、生態(tài)旺盛的感覺，體現(xiàn)童真、童趣之美，真正做到步移景異。

6、樓間景觀休息區(qū)

此區(qū)分布于整個花園中，主要由靜思臺、愛晚亭、梅奕園組成，是集休憩、娛樂、健身于一體的樓間廣場。位于文化廣場旁邊的靜思臺主要由景墻、花臺、涼亭構(gòu)成，輔以周邊綠化圍繞形成的相對私密場所，人們于行走中享受濃郁的文化氣息，于靜坐中品味雅致生活。

愛晚亭坐落于七號樓前，取自“停車坐愛楓林晚”。秋天，樹樹紅楓如晚霞彩披，在碧空中燦爛炫目。紛飛的彩蝶，古樸大方的木亭、木椅，結(jié)合精巧的噴泉加以花境修飾，是供人們休憩交流的良好場所。在此處營造了一種輕松活潑的自然氛圍，讓人們的生活也因此在不經(jīng)意之間變得詩意、浪漫起來。

梅奕園位于17、18號別墅前，別具特色的景墻圍合了一個幽靜的空間，上書曰：“絕藝如君天下少，閑人似我世間無。別后竹窗風(fēng)雪夜，一燈明暗覆吳圖。”點(diǎn)點(diǎn)梅花意，幾叢修竹情，方形棋盤邊上執(zhí)子一方，領(lǐng)略棋中的別樣滋味。景墻上的朵朵祥云、鏤空木格，梅花、竹層的精心搭配，體現(xiàn)了一種雅、靜的生活趣味，讓居民的生活變得更精致、優(yōu)雅。

另外于小區(qū)相鄰的東北角處的市民休閑娛樂廣場，是一個集休閑、娛樂、停車功能于一體的綜合性廣場。設(shè)計(jì)上滿足了不同年齡人群的需求，人們可以在綠蔭芳林中漫步、舞劍、跳舞等，是居民休閑健身的良好場所。

六、種植設(shè)計(jì) 1.設(shè)計(jì)原則：

與環(huán)境景觀相協(xié)調(diào)，反映園林景觀的主題思想，做到適地適樹。2.植物配置：

在統(tǒng)一基調(diào)的基礎(chǔ)上，樹種力求豐富有變化，注意喬灌木結(jié)合，常綠與落葉、速生與慢長相結(jié)合，喬灌木與地被相結(jié)合，適當(dāng)點(diǎn)綴草花，構(gòu)成多層次的復(fù)合結(jié)構(gòu)，利用植物本身的樹形、色彩、季相特點(diǎn)，按照反差、對比和漸變等美學(xué)原理組成寬度、色彩不同的花帶以及大小不等的圖案，在林中草坪的映襯下，顯得既規(guī)則又活潑，給人一種舒暢愉悅的空間感受。形成特色的植物群落景觀。

種植設(shè)計(jì)主要配以適宜青州地區(qū)的常用景觀植物，植物的種植隨地形、位置的變化而變化，通過植物來營造不同的自然空間，盡可能做到四季有景、令人過目不忘。

六、道路規(guī)劃

1、南陽湖花園的車行道道路鋪裝：外圍選用柏油路面，在節(jié)約成本的同時，又好的解決了后期維護(hù)的問題，其余車行道采用嵌草轉(zhuǎn)，使用嵌草轉(zhuǎn)的原因是有利于和周圍綠地融為一起，在提供車輛通行的同時，又增加了綠化率。

2、消防通道的規(guī)劃，遵循了通暢，方便，實(shí)用的原則。

3、在道路規(guī)劃中特意設(shè)計(jì)了人行坡道，方便了小區(qū)內(nèi)不同居民的需求。

八、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)： 規(guī)劃總面積平方米，規(guī)劃設(shè)計(jì)總面積平方米，綠地面積平方米，鋪裝面積平方米，水面積平方米, 綠化率為。

第五篇：感受美麗湖景

感受美麗湖景，傾聽美妙音樂

教學(xué)目標(biāo)

1：學(xué)會“ 琴、蛙、捧、野”四個生字。2: 能有感情地朗讀課文，背誦課文。

3: 學(xué)習(xí)詩文的三，四兩句，感受湖邊好聽的音樂，激發(fā)學(xué)生大膽想象，訓(xùn)練學(xué)生的語言表達(dá)能力，培養(yǎng)學(xué)生熱愛大自然的美好情感。（重難點(diǎn)）教學(xué)時間：第二課時 教學(xué)流程：

一、創(chuàng)境激趣

1、師談話：同學(xué)們，上節(jié)課我們跟隨著金波爺爺一起來到了湖邊，認(rèn)識了許多詞語朋友，你們還記得嗎？（點(diǎn)擊課件：出示詞語）指名讀，齊讀。

2、師談話：你們的記性可真好呀！那一定記得，我們和金波爺爺還一起欣賞了湖邊最美的風(fēng)景，那就是——（點(diǎn)擊課件：出示詩的第一、二句）引讀。

3、師談話：這地方可真美呀！難怪有許多小動物在這兒開音樂會呢？它們是誰呢？音樂會好聽嗎？郭老師很想知道，你們想知道嗎？那我們敢快把書打開101頁，接著讀讀詩的第3句吧！（學(xué)生自由讀）二，自主探究

1、師：誰來讀第3句？（指名讀）其他同學(xué)認(rèn)真聽，邊聽邊想：湖邊有哪些小動物，它們在表演什么？

2、（及時表揚(yáng)認(rèn)真聽的孩子）指名回答，板書：

蟋蟀

彈琴

小鳥

唱歌

啄木鳥

敲木魚

青蛙

打小鼓

評價語：表達(dá)得真清楚，你真棒！

3、學(xué)習(xí)“蟋蟀彈琴，小鳥唱歌”

1)師：同學(xué)們，猜猜看，“蟋蟀彈琴，小鳥唱歌”，那它們是想用琴聲和歌聲告訴我們什么呢?可以在三人小組里互相說一說。（評價過渡）有的同學(xué)已經(jīng)準(zhǔn)備好了，他們在用端正的坐姿告訴戴老師呢！

2）提問：親愛的小蟋蟀，你想說什么？（指導(dǎo)朗讀）把你體會的讀出來。

美麗的小鳥，你想說什么？（指導(dǎo)朗讀）把你體會的也讀出來。

??

3）（指導(dǎo)朗讀）蟋蟀和小鳥們，你們把這個地方說得這么美，那你們生活在這里快樂嗎？（學(xué)生回答：快樂）那請你們快樂地讀一讀。你們生活在這里幸福嗎？（學(xué)生回答：幸福）那請你們幸福地讀一讀。

（小結(jié)語）同學(xué)們，你們能感受到蟋蟀和小鳥的快樂，也能聽懂它們的聲音，可真了不起！我覺得金波爺爺也很棒，你們看，他把蟋蟀扇動翅膀的樣子想像成人在彈琴，把鳥兒的叫聲想象成人在唱歌，多么有意思呀！來，我們再一起讀讀這兩行詩。

4、學(xué)習(xí)“啄木鳥敲著木魚，嘟嘟嘟，嘟嘟嘟，青蛙打著小鼓，咯咯咯，咯咯咯，” 1）師：音樂會上，蟋蟀表演了彈琴，小鳥表演了唱歌，那我們的啄木鳥和青蛙呢？它們在表演什么？趕快讀讀吧?。▽W(xué)生自由讀）

（師指名回答：“啄木鳥敲木魚，青蛙打小鼓”）2）3）4）提問：你見過木魚嗎？（師介紹木魚）

師： 現(xiàn)在我們都來學(xué)小和尚敲木魚吧。（學(xué)生練習(xí)）師：聽，是誰在打小鼓？（學(xué)生回答;青蛙）你們會打鼓嗎？來，我們也來打打小鼓吧。5）師：你們打得多帶勁呀！那我們的啄木鳥是怎樣在敲木魚、小青蛙又是怎樣在打小鼓的呢？來，我們都來學(xué)這群啄木鳥和青蛙敲一敲、打一打吧！(教師巡視)6）師：這只啄木鳥，你是怎樣敲木魚的？(相機(jī)評價)這只啄木鳥，你又是怎樣敲木魚的（評價：你敲的節(jié)奏還不一樣呢！）還有誰來敲?(鼓勵那些敲出節(jié)奏、音高不同的學(xué)生)。7）（過度語）啄木鳥們都想表演,我們的小青蛙們可等不及了，瞧，它們蹦蹦跳跳地登場了！

8）師：同學(xué)們，你們現(xiàn)在就是這群活潑可愛的小青蛙，老師想對你們的表演加大難度（生好奇）聽好了，老師怎么讀，你們就怎么打？ 想挑戰(zhàn)嗎？好，那我們就來試試吧!（指導(dǎo)學(xué)生能根據(jù)聲音的高低、快慢來朗讀）

（緩慢地）青—蛙—打—著—小—鼓，學(xué)生接: 咯—咯—咯，咯—咯—咯，(快速地)青蛙打著小鼓，學(xué)生接:咯咯咯，咯咯咯，（大聲地）青蛙打著小鼓，學(xué)生大聲回答：咯咯咯，咯咯咯，（小聲地）青蛙打著小鼓，小聲回答：咯咯咯，咯咯咯。評價：呀！你們打得多好呀！祝賀你們，挑戰(zhàn)成功！

9）（過渡）音樂會上，小動物們表演棒極了，它們彈的彈，唱的 唱，敲的敲，打的打，真是熱鬧呀！來 我們分角色來讀一讀這 一句，看哪些小動物表演得最出色。（學(xué)生分角色朗讀）。10）師:小動物的表演都很出色，音樂會上播送出了多么好聽的 音樂呀，老師還聽到了小羊在唱歌，咩咩咩，咩咩咩, 仔細(xì)聽, 在湖邊，你還聽到了哪些動物的聲音?（學(xué)生答）:我聽到了小貓?jiān)诔?，喵喵喵，喵喵喵，蜜蜂在唱歌，嗡嗡嗡，嗡嗡嗡??

11）（過渡）這里的湖水清澈見底，這里的風(fēng)景優(yōu)美如畫。小動物們生活在這里是多么幸福，多么快樂呀！難怪它們會發(fā)出如此美妙、如此動聽的音樂，我們的大自然正是因?yàn)橛辛诉@些美妙的聲音，才充滿了生機(jī)，充滿了活力。（板書：充滿活力）來，讓我們再來讀讀第三句。（學(xué)生齊讀）

4、學(xué)習(xí)第四句。

1）師：假日里，我們常坐在湖邊，干些什么呢？請同學(xué)們自由地讀讀第四句。

2）指名回答。（重點(diǎn)說吃野果，聽音樂。）

3）師：在湖邊，我們可以吃野果，聽音樂，這是多開心的事情??！誰來讀讀這一句？（指導(dǎo)朗讀）

這里的野果真甜哪！

女生來讀一讀。這里的音樂真好聽哪！男生來讀一讀。

4）師：金波爺爺把吃野果和聽音樂這兩件可以同時做的事用一 組什么關(guān)聯(lián)詞連起來了？（學(xué)生回答：一面??一面??）(板書： 一面??一面??)那一面??一面??可以換成哪一組關(guān)聯(lián)詞 呢？（學(xué)生回答：一邊??一邊??）哦，“一面??一面??”

和“一邊??一邊??”都是將兩件可以同時做的事情連起來一 起說。那我們在湖邊，除了可以一面吃野果，一面聽音樂，還可 以同時做哪兩件事情呢？請同學(xué)們也學(xué)著詩人這樣說一說。（出 示練習(xí)題）先在下面說一說。

5）生：我們在湖邊一面欣賞美景，一面在畫畫。

師：看來你們想把這美景用一雙巧手描繪下來，這主意不錯。生：我們在湖邊一面聽著這美妙的音樂，一面在燒烤。

師：這個活動很好，來一次小型的家庭聚會，可是要注意環(huán)保。好了，相信同學(xué)們來到湖邊一定特別開心。

三、練習(xí)內(nèi)化。

1、（過渡）同學(xué)們，在湖邊, 我們可以一面做著自己開心的事情，一面聽這美妙的音樂，欣賞這風(fēng)景如畫的美景，這個地方真是令人陶醉呀?。ò鍟毫钊颂兆恚┠蔷妥屛覀兲兆砥渲?，再次用心地走進(jìn)17課，美美地讀一讀吧?。▽W(xué)生配樂齊讀17課）（評價語）你們讀得太好了，老師都被你們優(yōu)美動聽地的讀書聲深深地陶醉了。

2、師：同學(xué)們，你們知道嗎？我的家鄉(xiāng)湖北就有著“千湖之省的美譽(yù)”，在我們生活的周圍就有許許多多美麗的湖，人們在湖邊幸福、快樂地生活著，郭老師就帶你們一起去欣賞身邊美麗的湖吧?。ㄅ錁沸蕾p畫面）

四、指導(dǎo)寫字。

1、師：好了，課文就學(xué)到這兒，那這篇課文的生字你們還記得嗎？（師出示所有生字，學(xué)生齊讀）。

2、重點(diǎn)指導(dǎo)本課的生字“琴，捧，蛙，野”的識記方法。

3、重點(diǎn)指導(dǎo)“野”的書寫方法。

師：“野”字左右寬窄相當(dāng)，左高右低，右部“豎鉤”下沉。師范寫“野”字。強(qiáng)調(diào)右部的“予”的寫法。生書空“野”字。

4、現(xiàn)在請同學(xué)們把書打開102頁，把“野”描一遍，寫兩遍。強(qiáng)調(diào)寫字要做到三個一，頭正、身直、臂開、足安。

總結(jié)：同學(xué)們，今天我們一起走進(jìn)了17課 《 湖》，金波爺爺用優(yōu)美的文字將我們帶入一個景美、音美、人更美的小世界，其實(shí)，美就在我們身邊，讓我們用眼，用心去發(fā)現(xiàn)吧！

板書

17、湖

蟋蟀

彈琴

小鳥

唱歌

啄木鳥

敲木魚青蛙

打小鼓一面??一面??

充滿生機(jī)令人陶醉