第一篇：整合推廣節(jié)點(diǎn)提案

錦 源 國(guó) 際 整 合 推 廣 節(jié) 點(diǎn) 提 案

錦源國(guó)際整合推廣節(jié)點(diǎn)提案

根據(jù)錦源國(guó)際現(xiàn)在所處的狀況,我們做出以下房產(chǎn)銷(xiāo)售推廣節(jié)點(diǎn)提案：

階段一：項(xiàng)目告知階段（一般指項(xiàng)目工程動(dòng)工至項(xiàng)目預(yù)售前期）該告知階段的主要是向市場(chǎng)進(jìn)行告知行為，以前期系列調(diào)研工作和產(chǎn)品定位工作為，推廣宣傳為輔，工作范圍包括：

1、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研

1）市場(chǎng)調(diào)查

2）市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)分析

3）目標(biāo)客戶(hù)群分析

4）投資者分析

5）市場(chǎng)價(jià)格的分析

2、項(xiàng)目定位與規(guī)劃

市場(chǎng)定位

目標(biāo)客戶(hù)群定位

市場(chǎng)價(jià)格定位

產(chǎn)品推廣案名規(guī)劃

宣傳訴求點(diǎn)規(guī)劃

項(xiàng)目工期規(guī)劃 1）2）3）4）5）6）

3、市場(chǎng)告知推廣

工地包裝（圍墻、工地廣告牌）

體現(xiàn)宣傳訴求點(diǎn)、案名、發(fā)展商實(shí)力等

1）

2）外賣(mài)場(chǎng)裝（巨幅、條幅、路燈旗）

體現(xiàn)宣傳訴求點(diǎn)、案名等

3）項(xiàng)目沙盤(pán)設(shè)計(jì)與制作

第二階段：項(xiàng)目預(yù)熱階段（一般是指項(xiàng)目預(yù)售前二個(gè)月）

該階段是項(xiàng)目預(yù)售前期的一個(gè)重要籌備階段、需要完成項(xiàng)目核心主題的確認(rèn)、項(xiàng)目整體形設(shè)計(jì)包裝制作、營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃等并進(jìn)行一定的媒體傳宣推廣。工作范圍包括：

1、根據(jù)項(xiàng)目核心宣傳主題進(jìn)行樓書(shū)、宣傳單張、項(xiàng)目名片、禮品 袋等相關(guān)物料的設(shè)計(jì)制作。2、3、4、5、6、7、8、9、確定售樓中心的整體形像設(shè)計(jì)及完工日期。設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目形像導(dǎo)視牌、物業(yè)指示牌等。確定統(tǒng)一的售樓員服裝、工牌等。設(shè)計(jì)制作認(rèn)購(gòu)卡、認(rèn)購(gòu)卡等相關(guān)銷(xiāo)售物料。制作廣告文案（平面、戶(hù)外、報(bào)刊等）。確定全年?duì)I銷(xiāo)推廣計(jì)劃（廣告及活動(dòng)）。制作項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)禮儀活動(dòng)方案。制定媒體推廣計(jì)劃（報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、短信、電視、戶(hù)內(nèi)、戶(hù)外等）。

第三階段：項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期（一般是指項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月及銷(xiāo)售前期一個(gè)月）

該階段是項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵，主要體現(xiàn)在強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳推廣方面和活動(dòng)造勢(shì)上。確保項(xiàng)目開(kāi)售一炮而紅。工作范圍包括：

1、開(kāi)盤(pán)前的廣告造勢(shì)

1）在報(bào)刊平面進(jìn)行項(xiàng)目主題包裝推廣，強(qiáng)推4至5期，以整版或半版硬廣告配合軟文的形式推出。

2）設(shè)立大型的戶(hù)外廣告招牌，對(duì)項(xiàng)目主要路道進(jìn)行燈柱旗發(fā)布。

3）

4）

5）

2、戶(hù)外彩旗、條幅、噴繪巨幅的懸掛。網(wǎng)絡(luò)媒體廣告及軟性文章的發(fā)布。電視媒體、廣播、短信的發(fā)布。強(qiáng)勢(shì)打造開(kāi)盤(pán)氣氛

開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的活動(dòng)安排（禮儀、優(yōu)惠折扣、看房抽簽等）。

現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造（舞臺(tái)、表演、舞獅、禮花、彩旗、花籃等）。1）2）

3、開(kāi)盤(pán)后的助力推動(dòng)

根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售情況進(jìn)行開(kāi)盤(pán)后的跟蹤報(bào)道，在各大媒體進(jìn)行廣泛推介，最終達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)。

第四階段：項(xiàng)目平推期（一般是指開(kāi)盤(pán)后2至4個(gè)月）

該階段是對(duì)前期銷(xiāo)售的一個(gè)總結(jié)與調(diào)整，也是對(duì)前期銷(xiāo)售的跟蹤服務(wù)，根據(jù)分析結(jié)果做出分階段的項(xiàng)目推廣計(jì)劃。

1）如前期銷(xiāo)售不理想則需要借助，組織看樓團(tuán)、選擇活動(dòng)主題增強(qiáng)廣告宣傳輔助，進(jìn)行短期強(qiáng)推。

2）如前期銷(xiāo)售理想則保持一定的廣告宣傳，保持市場(chǎng)的廣告延續(xù)性，進(jìn)行項(xiàng)目清盤(pán)工作。

第五階段：項(xiàng)目清盤(pán)期（一般指項(xiàng)目銷(xiāo)售完成90%左右）

該階段廣告投入較少，一般的廣告以塑造項(xiàng)目品牌形像為主，同時(shí)以

“保留單位”等的宣傳方式完成最后的清盤(pán)工作，為開(kāi)發(fā)商打造下一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目，打響知名度和美譽(yù)度。

注：以上是房地產(chǎn)項(xiàng)目的整合推廣的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)和工作流程，如需詳盡方案，需雙方建立合作關(guān)系，簽定合同后根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況制定。

整合推廣工作包括：項(xiàng)目調(diào)研、項(xiàng)目整體推廣計(jì)劃報(bào)告與分析定位、項(xiàng)目推廣主題、整體形像VI設(shè)計(jì)、項(xiàng)目廣告物料設(shè)計(jì)、廣告文案、創(chuàng)意服務(wù)、項(xiàng)目進(jìn)展跟蹤等。

整合推廣工作不包括：廣告物料制作與發(fā)布，但可提供廣告物料制與渠道發(fā)布費(fèi)用另議。

第二篇：全年?duì)I銷(xiāo)策劃推廣節(jié)點(diǎn)

時(shí)代城全年?duì)I銷(xiāo)推廣節(jié)點(diǎn)

未來(lái)同區(qū)域市場(chǎng)中，與本案競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目很多 ,我們希望2014年以時(shí)代城的品牌效應(yīng)和營(yíng)銷(xiāo)模式 ,再度創(chuàng)造項(xiàng)目品牌價(jià)值及核心購(gòu)買(mǎi)力 ,跳脫于同質(zhì)市場(chǎng)，呈現(xiàn)截然不同的經(jīng)典風(fēng)范。以下為2013年3月-12月各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)布局： 2014年3月份

? 推出房源：2#樓加推

? 營(yíng)銷(xiāo)推廣：事件營(yíng)銷(xiāo)+周末暖場(chǎng)+鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客

1.事件營(yíng)銷(xiāo)：“劉德華御用導(dǎo)演，10萬(wàn)片酬尋演員”——時(shí)代城微電影開(kāi)機(jī)啟動(dòng)儀式暨演員全城甄選

活動(dòng)思路：隨著時(shí)間的推移，項(xiàng)目的市場(chǎng)關(guān)注度將逐日遞減，為了保持項(xiàng)目在市場(chǎng)上持有的熱度，建議在此時(shí)期舉辦一場(chǎng)大型活動(dòng)事件：以劉德華御用導(dǎo)演為噱頭，以我們的客戶(hù)群生活特征為題材，量身定做一部微電影，描述目標(biāo)客群的城市的夢(mèng)想、奮斗、愛(ài)情與波折，引發(fā)共鳴，打動(dòng)客戶(hù)。舉辦盛大的開(kāi)機(jī)啟動(dòng)儀式，邀請(qǐng)明星助陣，并以演員全城甄選為噱頭，進(jìn)一步擴(kuò)散項(xiàng)目影響力。

2.暖場(chǎng)活動(dòng)：“最美四月天·歡樂(lè)郊外游”——時(shí)代城歡樂(lè)水果季，開(kāi)心采摘游 活動(dòng)思路：新客戶(hù)需要拓展，老客戶(hù)需要維護(hù)，當(dāng)漸去的寒冬相遇到柔軟的四月，這人間最美的時(shí)節(jié)，邀請(qǐng)所有成交客戶(hù)集體參與，組織合肥大圩一日游，踏青、摘草莓、賞油菜花、河畔垂釣，吃農(nóng)家樂(lè)等野外趣味性活動(dòng)，專(zhuān)車(chē)接送，所有費(fèi)用全免，調(diào)動(dòng)客戶(hù)參與積的極性。參與客戶(hù)微信朋友圈發(fā)照片，積滿(mǎn)10個(gè)贊，送精美禮品，同時(shí)促進(jìn)老帶新活動(dòng)進(jìn)展。

3.鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客：鄉(xiāng)鎮(zhèn)店商“同盟營(yíng)銷(xiāo)”達(dá)成共贏

營(yíng)銷(xiāo)思路：與各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街商鋪店商接洽，在其店鋪收銀臺(tái)長(zhǎng)期擺放項(xiàng)目宣傳資料，如：戶(hù)型單張，DM單張等；鼓勵(lì)商鋪老板推薦客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)代城房源，客戶(hù)在其店主的推薦下購(gòu)買(mǎi)時(shí)代城，憑店商蓋章的DM單頁(yè)，可享受50元/平方米的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。同時(shí)，以蓋章DM單頁(yè)為憑據(jù)，每張DM單頁(yè)成交客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)店主500元現(xiàn)金。不設(shè)上限，多多益善。此外，在其店鋪門(mén)前擺放X展架，按照20元/天的場(chǎng)地費(fèi)支付給店商，每周一結(jié)，以此回扣利誘店商的積極性和主動(dòng)性。

2014年5月份

? 推出房源：8#盛大開(kāi)盤(pán)

? 營(yíng)銷(xiāo)推廣：開(kāi)盤(pán)慶典+周末暖場(chǎng)+鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客

1.開(kāi)盤(pán)慶典：“8#樓景觀樓王全城公開(kāi)”——開(kāi)盤(pán)大抽獎(jiǎng)，品牌轎車(chē)開(kāi)回家

開(kāi)盤(pán)思路：五一小長(zhǎng)假，也屬于麥芒時(shí)間，外出務(wù)工返鄉(xiāng)潮，屆時(shí)推出8#樓景觀樓王，開(kāi)盤(pán)均價(jià)建議4500-4700之間，利用8#樓景觀樓王最大價(jià)值點(diǎn)，高價(jià)策略開(kāi)啟高端客戶(hù)（政府機(jī)構(gòu)）市場(chǎng)，同時(shí)利用差價(jià)對(duì)比，助推2#樓及剩余房源快速去化，保證資金流。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天舉辦買(mǎi)房抽轎車(chē)活動(dòng)，所謂豪宅配名車(chē)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天凡是成交客戶(hù)即可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，最大獎(jiǎng)項(xiàng)是價(jià)值10萬(wàn)左右的經(jīng)濟(jì)型小轎車(chē)，輔助品牌家電等激勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)成交。

2.周末暖場(chǎng)：“讓愛(ài)發(fā)芽，五一培植計(jì)劃”——時(shí)代城DIY小盆栽暖場(chǎng)活動(dòng)

活動(dòng)思路：為保證開(kāi)盤(pán)后銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的熱銷(xiāo)氛圍，開(kāi)盤(pán)后一至兩天假邀請(qǐng)客戶(hù)攜帶子女至營(yíng)銷(xiāo)中心體驗(yàn)小盆栽培植計(jì)劃，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)學(xué)，最后將每位客戶(hù)

DIY的精美盆栽帶回家，另外配合促銷(xiāo)活動(dòng)，五一期間成功購(gòu)房享受相當(dāng)額度優(yōu)惠。

3.鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客：印制8#樓開(kāi)盤(pán)DM單張，外聘小蜜蜂到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)掃街，擴(kuò)大蓄客基數(shù)，深度挖掘潛在客源，促進(jìn)8#樓及其余貨源的去化。

4.事件營(yíng)銷(xiāo)：“微電影，全椒各大影院全線上映”——首映典禮暨全城送票活動(dòng)

活動(dòng)思路：預(yù)估五月底，微電影殺青，舉辦首映禮，邀請(qǐng)業(yè)主及客戶(hù)參與，并全城免費(fèi)送票。觀看微電影發(fā)微信朋友圈，積滿(mǎn)10個(gè)贊，即可到售樓部領(lǐng)取微電影紀(jì)念品一份，屆時(shí)，凡是參與拍攝的群眾演員購(gòu)房，可享受2000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠。2014年6月份

? 營(yíng)銷(xiāo)推廣：周末暖場(chǎng)+ 鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展

1.周末暖場(chǎng)①：“六一兒童節(jié)，爸爸去哪兒”——時(shí)代城親子樂(lè)園，嗨翻天

活動(dòng)思路：六一兒童節(jié)當(dāng)天，時(shí)代城文化廣場(chǎng)擺放充氣城堡，滑滑梯等兒童游樂(lè)設(shè)施，邀請(qǐng)客戶(hù)攜帶子女前來(lái)玩耍，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將為小盆友免費(fèi)提供小零食及兒童玩具，并有歡快的游戲比賽內(nèi)容，獲獎(jiǎng)家庭組將為其提供省內(nèi)著名景點(diǎn)一家三口2日游。

2.周末暖場(chǎng)②：“粽情端午·艾葉飄香”——時(shí)代城包粽子DIY大賽

活動(dòng)思路：邀請(qǐng)廣大業(yè)主帶家人進(jìn)行DIY包粽子大賽，對(duì)獲勝家庭給予端午禮包（粽子、綠豆糕、艾葉），參與者也有粽子和艾葉贈(zèng)送；當(dāng)天到場(chǎng)客戶(hù)都有艾葉贈(zèng)送。針對(duì)一二期剩余房源端午節(jié)當(dāng)日成交額外優(yōu)惠每套1000元/㎡；

3.鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展：鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量密集之處，搭建接待臺(tái)，過(guò)往人群派發(fā)DM單張，印制項(xiàng)

目廣告小扇子，過(guò)往人群免費(fèi)派發(fā)并做登記，留取客戶(hù)姓名和聯(lián)系方式。

2014年7月份

? 推出房源：3#樓加推

? 營(yíng)銷(xiāo)推廣：事件營(yíng)銷(xiāo)+周末暖場(chǎng) 事件營(yíng)銷(xiāo)：“李嘉誠(chéng)御用風(fēng)水大師——陳帥佛”——時(shí)代城居住風(fēng)水講座

活動(dòng)思路：邀請(qǐng)著名風(fēng)水大師——陳帥佛（李嘉誠(chéng)御用風(fēng)水大師）親臨時(shí)代城營(yíng)銷(xiāo)中心，為到訪嘉賓講解了講解現(xiàn)代人居文化和風(fēng)水，揭秘選房、裝修中的種種玄機(jī)。通過(guò)大師對(duì)時(shí)代城全新角度的深入解讀，詮釋項(xiàng)目的居住價(jià)值和收藏價(jià)值。屆時(shí)邀請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)參與，加強(qiáng)購(gòu)房群的信任度和購(gòu)買(mǎi)信心。周末暖場(chǎng)：“最美時(shí)代城，電影嘉年華”——時(shí)代城首屆露天電影節(jié)盛大啟幕 活動(dòng)思路：7月流火，酷暑難擋，晚間在時(shí)代城文化廣場(chǎng)每晚播放一部大片，吸引周邊人群納涼觀看，屆時(shí)售樓部有免費(fèi)的西瓜、冷飲供應(yīng)。于此同時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)每周六晚上也安排一場(chǎng)。

2014年8月份

? 營(yíng)銷(xiāo)推廣：周末暖場(chǎng)

1.周末暖場(chǎng)①：“引爆夏日至high點(diǎn)”——時(shí)代城刨冰冷飲節(jié)

活動(dòng)思路：冷飲、清涼大禮包、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)、比基尼模特秀……“清涼夏日，冰點(diǎn)價(jià)格”結(jié)合夏日刨冰節(jié)，把原有優(yōu)惠打散從新包裝，推出——限量特價(jià)房，以冰點(diǎn)價(jià)格，打動(dòng)客群購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)活動(dòng)吸引人氣，借助人氣促進(jìn)成交；

2.周末暖場(chǎng)②：“感謝有你，一路相伴”——時(shí)代城菁英活力計(jì)劃起航

活動(dòng)思路：一方面作為老帶新客戶(hù)的贈(zèng)送禮品，一方面針對(duì)目標(biāo)客群新政務(wù)服務(wù)中心聚集地，以派發(fā)+登記禮品+微信互動(dòng)等形式，派發(fā)工作減壓禮品，助力菁英活力感恩活動(dòng)。加速在售房源去化。

2014年9月份

? 營(yíng)銷(xiāo)推廣：教師節(jié)團(tuán)購(gòu)+客戶(hù)答謝會(huì)

1.中秋答謝會(huì)：“中秋月圓夜，緣聚時(shí)代情”——時(shí)代城客戶(hù)答謝晚會(huì)

活動(dòng)思路：“月滿(mǎn)中秋，歲月留聲”在中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)，寓意“合家團(tuán)圓”的中秋節(jié)來(lái)臨之即，邀請(qǐng)時(shí)代城的業(yè)主及廣大客戶(hù)齊聚一堂，共享時(shí)代盛宴?；顒?dòng)穿插著精彩的互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓客戶(hù)積極參與互動(dòng)游戲，玩的開(kāi)心；活動(dòng)當(dāng)天更有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)品豐厚。

2.教師節(jié)團(tuán)購(gòu)：“教師團(tuán)購(gòu)一口價(jià)3798元/㎡”——時(shí)代城特價(jià)房，感恩教師節(jié)

活動(dòng)思路：考慮到成交客戶(hù)情緒及可能對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生的負(fù)面影響，本活動(dòng)需要暗箱操作。首先與校方接洽，凡是該校教師購(gòu)買(mǎi)時(shí)代城在售1-10層房源，無(wú)論朝向、采光一律3798元/平方米，房源有限，購(gòu)?fù)隇橹埂?/p>

2014年10月份

? 推出房源：6#樓加推

? 營(yíng)銷(xiāo)推廣：國(guó)慶暖場(chǎng)+鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展

1.國(guó)慶暖場(chǎng)：“喜迎國(guó)慶，時(shí)代城1元起拍“風(fēng)暴席卷全椒

活動(dòng)思路：國(guó)慶七天假，返鄉(xiāng)高潮期，利用此契機(jī)，舉辦連續(xù)7天的“1元競(jìng)拍活動(dòng)”競(jìng)拍物品為10-100元不等日常生活用品，每天舉辦一場(chǎng)競(jìng)拍會(huì)。通過(guò)1元競(jìng)拍作為為噱頭，吸引客戶(hù)到場(chǎng)參與，同時(shí)，銷(xiāo)售人員展開(kāi)CALL客工作，借助活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍殺客下單，拉動(dòng)有效客戶(hù)量的上升，促進(jìn)成交。

2.鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展：鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量密集之處，搭建接待臺(tái)，過(guò)往人群派發(fā)DM單張，購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)

送價(jià)值10元左右的小禮品，過(guò)往人群免費(fèi)派發(fā)并做登記，留取客戶(hù)姓名和聯(lián)系方式。

2014年11月份

? 營(yíng)銷(xiāo)推廣：認(rèn)籌優(yōu)惠+周末暖場(chǎng)

1.認(rèn)籌優(yōu)惠：“

9、10#樓景觀樓王盛大認(rèn)籌”——交2千抵2萬(wàn)“日進(jìn)百金”

火爆進(jìn)行中

活動(dòng)思路：計(jì)劃12月開(kāi)出9、10#樓，房源較好，數(shù)量較大，可啟用“日進(jìn)百金”增值計(jì)劃促進(jìn)客戶(hù)認(rèn)籌，所有認(rèn)籌客戶(hù)從認(rèn)籌當(dāng)日起至開(kāi)盤(pán)當(dāng)天止，每天可享受100元購(gòu)房基金。越早認(rèn)籌，增值越多，以此督促猶豫客戶(hù)下定。最大限度積累有效客源，為雙景觀樓王開(kāi)盤(pán)打下鑒定的基礎(chǔ)。

2.周末暖場(chǎng)：“萬(wàn)圣節(jié)，讓我們一起來(lái)搞怪吧”——時(shí)代城萬(wàn)圣節(jié)南瓜燈DIY主

題活動(dòng)

活動(dòng)思路：南瓜燈DIY是本次萬(wàn)圣節(jié)親子嘉年華的重頭戲，時(shí)代城為來(lái)賓們準(zhǔn)備了萬(wàn)圣節(jié)南瓜燈的手工材料及工具，讓到訪者親自動(dòng)手，充分發(fā)揮創(chuàng)意，為自己或親朋好友繪制了獨(dú)一無(wú)二的杰克燈，到場(chǎng)的小朋友均有搞怪面具贈(zèng)送，更有歡樂(lè)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，送購(gòu)房券。

2014年12月份

? 推出房源：9#、10#盛大開(kāi)盤(pán)

? 營(yíng)銷(xiāo)推廣：開(kāi)盤(pán)慶典+周末暖場(chǎng)

1.開(kāi)盤(pán)主題：“9#、10#景觀樓王盛世開(kāi)盤(pán)“——開(kāi)盤(pán)八重禮惠動(dòng)全城

活動(dòng)思路：

9、10#樓為景觀樓王，開(kāi)盤(pán)均價(jià)建議4500-4700之間，利用差價(jià)對(duì)比，助推在售剩余房源快速去化，輔助開(kāi)盤(pán)大額優(yōu)惠策略，促進(jìn)成交。

2.暖場(chǎng)活動(dòng)：“圣誕元旦，好禮不斷”——時(shí)代城雙旦特惠火爆啟幕

活動(dòng)思路：利用圣誕節(jié)給項(xiàng)目12月份開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期的銷(xiāo)售創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)氛圍，在12月的圣誕節(jié)——元旦期間，凡是到訪項(xiàng)目售樓部的所有客戶(hù)均有精美禮品相贈(zèng)，并免費(fèi)提供我們精心準(zhǔn)備的休閑熱餐、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)等活動(dòng)。屆時(shí)，創(chuàng)造春節(jié)促銷(xiāo)氛圍，剩余產(chǎn)品打包，每天推出一套特價(jià)房，保證開(kāi)盤(pán)后市場(chǎng)關(guān)注的持續(xù)熱度。

第三篇：2014品牌推廣計(jì)劃提案11

品牌推廣計(jì)劃提案

推廣時(shí)間：2016年 推廣費(fèi)用：萬(wàn) 策略闡述：

? 根據(jù)目前公司情況，由于處在品牌推廣初期；建議先加速完善自身品牌文化，并逐步加快品牌布局，快速在整體市場(chǎng)進(jìn)行推廣，完成整體市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。

網(wǎng)絡(luò)方面：對(duì)微信，微博，社區(qū)，網(wǎng)站，搜索引擎優(yōu)化方面進(jìn)行完善或者建立；形成自媒體矩陣。

線下方面：拓展相關(guān)媒介或渠道合作關(guān)系。

VI方面：完善企業(yè)自身VI體系（包括但不限于LOGO,宣傳語(yǔ)，文件格式，文字用語(yǔ)等），保證對(duì)面宣傳的統(tǒng)一性。

? 在品牌推廣的策略組合中，以品牌主題推廣影響市場(chǎng)推廣，以市場(chǎng)推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)情況通過(guò)組織各種縱深立體化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)品牌推廣目標(biāo)。

一、推廣目標(biāo)

· 宣傳目標(biāo)：在推廣內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)品牌地位，提高社會(huì)認(rèn)知度。·

管理目標(biāo)：在推廣內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋體系。

二、推廣目標(biāo)受眾

·

目標(biāo)客戶(hù)類(lèi)：科技產(chǎn)品用戶(hù)及受眾，科技產(chǎn)品業(yè)內(nèi)人士； · 渠道成員類(lèi)：合作伙伴、科技產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)； ·

推薦作用類(lèi)：行業(yè)協(xié)會(huì)單位、專(zhuān)家、高校教授等；

三、重點(diǎn)推廣市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)科技類(lèi)媒體市場(chǎng)

四、推廣策略闡述

1、廣告

1.1、品牌定位：

國(guó)內(nèi)最具權(quán)威的產(chǎn)品類(lèi)科技媒體；國(guó)內(nèi)頂級(jí)智能家電產(chǎn)品獎(jiǎng)項(xiàng)。

2、廣告形式及媒體選擇：

2.1、網(wǎng)絡(luò)廣告：

媒介：企業(yè)網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)網(wǎng)站、行業(yè)電子媒體。廣告形式：平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟文發(fā)布。

數(shù)量：在2—4個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站投放平面標(biāo)版廣告，同時(shí)相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、發(fā)布軟文；自有企業(yè)網(wǎng)站的更新。2.2、平面媒體廣告：

媒介：專(zhuān)業(yè)照明、建筑、電氣、工裝、家裝雜志及行業(yè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)雜志報(bào)刊的平面廣告發(fā)布；項(xiàng)目方行業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)雜志報(bào)刊的平面廣告發(fā)布（宣傳項(xiàng)目效益）。

廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文

數(shù)量：選擇專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)、受眾面較大、閱讀率較高、千人成本較低的雜志報(bào)刊2-4家進(jìn)行投放，常規(guī)周期為2月一投（間歇性投遞公司重要營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)事件）。2.3、電視媒體推廣：

媒介：項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐碾娨暶襟w、行業(yè)相關(guān)電視媒體、互動(dòng)良好的電視媒體。廣告形式：視頻報(bào)道 數(shù)量：間歇性投放發(fā)布，根據(jù)項(xiàng)目情況在竣工驗(yàn)收或運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，進(jìn)行相關(guān)宣傳報(bào)道。2.4、終端廣告：

· 體驗(yàn)館戶(hù)外、LED大屏、門(mén)招、燈箱、體驗(yàn)館室內(nèi)等自有由資源宣傳；

· 隱性渠道、合作單位展示地點(diǎn)X展架、宣傳冊(cè)等；

· 合作項(xiàng)目借用合同方資源展示廣告； 2.5、聯(lián)合推廣

與戰(zhàn)略合作伙伴、入館企業(yè)協(xié)商聯(lián)合互動(dòng)在各自營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展示陳列品、易拉寶、發(fā)放宣傳資料等； 2.6、展會(huì)、交流會(huì)宣傳推廣

在全國(guó)范圍內(nèi)選擇行業(yè)相關(guān)展會(huì)、交流會(huì)，將品牌與節(jié)能服務(wù)產(chǎn)品以?xún)?nèi)嵌的形式進(jìn)行宣傳推廣（適當(dāng)考慮贊助、協(xié)辦）。2.7、體驗(yàn)館標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程：

根據(jù)公司市場(chǎng)定位以及公司現(xiàn)狀，無(wú)法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作，因此，體驗(yàn)館形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要，通過(guò)精細(xì)化、生動(dòng)化的場(chǎng)景模擬、產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與節(jié)能服務(wù)產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的定位。以體驗(yàn)館建設(shè)為中心，充分利用體驗(yàn)館的媒介資源，同時(shí)開(kāi)發(fā)體驗(yàn)館工作中的“經(jīng)營(yíng)”與“精營(yíng)”、“廣耕”與“深耕”，提升體驗(yàn)館營(yíng)銷(xiāo)能力。

第四篇：裝飾公司推廣策劃提案

裝飾公司推廣策劃提案

（以下內(nèi)容屬本人客觀分析，不可作為本裝飾公司的最終方案）

一、策劃目的短期目標(biāo)：通過(guò)媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣、家具展覽會(huì)等方式迅速樹(shù)立并提高本公司在焦作家庭裝飾市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益。

長(zhǎng)期目標(biāo)：做大，做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、市場(chǎng)分析

（1）目標(biāo)群體定位：

中高端群體，主要定位于年齡在30—50歲之間，有穩(wěn)定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業(yè)的高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員等。

（2）SWOT分析：

主要分析駐馬店家庭裝飾行業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅并與東易日盛公司內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)結(jié)合起來(lái)，尋求最適合的戰(zhàn)略。（此處從略）

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

著重分析現(xiàn)今焦作裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè)，仔細(xì)分析這些企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì)，找出他們的特色是什么，制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對(duì)手。

三、品牌推廣策略

（1）媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對(duì)性，突出本公司的優(yōu)勢(shì)，注重差異化。廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)公司的“人居合一”的設(shè)計(jì)理念和“完整生態(tài)環(huán)境”的宗旨。，在此設(shè)計(jì)幾條體現(xiàn)著人文氣息且與消費(fèi)者居家消費(fèi)相結(jié)合的廣告語(yǔ)就顯得尤為重要。我們要有這樣的理念：消費(fèi)者一提到本裝飾公司馬上就會(huì)想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面？等等。

0如果本公司主要針對(duì)中高端消費(fèi)群體，廣告種類(lèi)的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：

a。樓宇電視。因?yàn)橹饕隈v馬店地區(qū)進(jìn)行品牌推廣，這樣便于成本效益分析，也有利于減少不必要的廣告成本。

b。報(bào)紙雜志。可考慮在本地有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布本裝飾的幾大風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進(jìn)，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的雜志上陸續(xù)以本裝飾公司的名義刊登家庭裝修知識(shí)解答，擴(kuò)大品牌的知名度。

c。戶(hù)外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。

d。電梯廣告。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì)，一定要利用好這個(gè)方面。廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了，畫(huà)面色彩鮮明，有沖擊力。

e。其他?？煽紤]在超市小票、發(fā)票、火車(chē)票、汽車(chē)票等背后做廣告。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，把一些簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者，提高網(wǎng)站的日訪問(wèn)次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽。也可采取俱樂(lè)部形式，推出各種類(lèi)型的會(huì)員卡，給加入的會(huì)員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢(xún)業(yè)務(wù)。請(qǐng)出一些資深的設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計(jì)的疑難進(jìn)行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，消費(fèi)者只有真正的了解了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，他們才會(huì)選擇。

在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。在此要量力而行，延續(xù)東易中高端的路線，保持富貴典雅的特色，不要流于媚俗。

（3）聯(lián)合促銷(xiāo)

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷(xiāo)售商建立聯(lián)合促銷(xiāo)的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷(xiāo)售，給那些購(gòu)買(mǎi)這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷(xiāo)售帶動(dòng)本公司的品牌推廣。

與中高檔酒店、夜總會(huì)等中高端消費(fèi)者常去的娛樂(lè)場(chǎng)所建立合作關(guān)系，比如，給那些一個(gè)月光顧這些場(chǎng)所五次以上的消費(fèi)者贈(zèng)送優(yōu)惠2000元的裝飾VIP金卡。

（4）小區(qū)推廣

對(duì)于裝飾行業(yè)來(lái)講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步，可迅速擴(kuò)大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

具體做法如下：

a．選擇已有較高入住率的中高檔小區(qū)在同一時(shí)間（比如：五一、十一）同時(shí)舉行推廣活動(dòng)，形成浩大的聲勢(shì)，展現(xiàn)東易的實(shí)力。

b．一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,最好能建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。

c．在小區(qū)正門(mén)設(shè)置充氣彩虹門(mén)，打出本公司的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語(yǔ)的大氣球。d．向過(guò)往的居家戶(hù)和來(lái)看房的消費(fèi)者發(fā)放東易的宣傳單，并贈(zèng)送印有本工宣傳內(nèi)容的廣告的手提袋。

e．播放本裝飾公司的專(zhuān)題片，輔以大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)本公司的特色，注重差異化。

f．每一小區(qū)安排一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員，免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計(jì)難題。所有本公司人必須統(tǒng)一著裝，向消費(fèi)者展現(xiàn)本公司嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面。

（5）活動(dòng)展銷(xiāo)

裝飾行業(yè)歷年來(lái)一直是投訴率最高的行業(yè)，對(duì)此本公司一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，向消費(fèi)者展現(xiàn)本公司設(shè)計(jì)超前、施工過(guò)硬、數(shù)字環(huán)保、零投訴率的特色，可選擇于在世紀(jì)廣場(chǎng)舉辦大型的展銷(xiāo)活動(dòng)。

具體活動(dòng)內(nèi)容有：

a.資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢(xún)，量身定做。

b.八種風(fēng)格的樣板房展覽，最貼心的體驗(yàn)。

c.現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答、競(jìng)猜及一些互動(dòng)游戲。

d.已簽約客戶(hù)抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡。

四、策劃的執(zhí)行

這是最重要的一個(gè)方面，若有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面效果。（此處從略）

一、裝修公司網(wǎng)站推廣策劃方案：

網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)顧名思義就是依靠網(wǎng)絡(luò)做為我們的宣傳平臺(tái)，我們可以從一下幾個(gè)方面入手：

1）社區(qū)發(fā)帖

很多人都知道社區(qū)發(fā)帖回帖是賣(mài)家提高網(wǎng)店流量的最常用的手段，有的人發(fā)一片帖子可以帶來(lái)數(shù)百甚至數(shù)千的流量，而有的發(fā)幾十個(gè)帖子瀏覽量卻是寥寥無(wú)幾，可見(jiàn)我們不僅要看帖子的數(shù)量，更重要的看質(zhì)量，我們可以多逛逛其他的社區(qū)順便發(fā)幾個(gè)軟廣告，到其他的論壇也多發(fā)發(fā)我們的廣告，以提升我們的知名度

再者，統(tǒng)計(jì)表明，60%的網(wǎng)站訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此，***網(wǎng)站科學(xué)登陸各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟

Google搜索引擎網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化（seo）Google關(guān)鍵字廣告

門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎新浪 搜狐 網(wǎng)易等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推薦登陸 關(guān)鍵字廣告

百度競(jìng)價(jià)排名 參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名在熱門(mén)關(guān)鍵字搜索競(jìng)價(jià)排名

網(wǎng)絡(luò)實(shí)名 通用地址 注冊(cè)3721行業(yè)實(shí)名和企業(yè)實(shí)名 登陸3721搜索引擎注冊(cè)通用地址，可在其他各類(lèi)合作網(wǎng)站上出現(xiàn)

2）參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo)

郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應(yīng)避免成為垃圾廣告郵件發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標(biāo)客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告是有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式

此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新***裝修公司網(wǎng)站電子雜志，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客

3）網(wǎng)站廣告投放

網(wǎng)絡(luò)廣告投放是廣告投放較大，效果較為明顯的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，制作網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃，在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)進(jìn)行廣告投放

4）會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)

會(huì)員網(wǎng)站放置***網(wǎng)站連接或相關(guān)公司信息連接，通過(guò)該會(huì)員網(wǎng)站來(lái)到***且注冊(cè)成為***會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分可以?xún)稉Q禮品，或給予一定折扣，會(huì)員推薦客戶(hù)可給予一定優(yōu)惠

5）信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專(zhuān)業(yè)信息平臺(tái)發(fā)布 以上是我的網(wǎng)絡(luò)推廣建議，希望給您帶來(lái)幫助

二、市場(chǎng)推廣方案

1）我們的營(yíng)銷(xiāo)定位

首先，我們要清楚我們不只是賣(mài)產(chǎn)品，還有服務(wù)，切記！

只有我們充分?jǐn)[正我們的角色，才會(huì)有一顆靜下來(lái)的心去做事。我們本身不生產(chǎn)產(chǎn)品，所扮演的只是中介的角色，所以要以誠(chéng)信為本，以質(zhì)量求生存，服務(wù)至上。且我們所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不能炒作，因?yàn)樾袠I(yè)不具唯一性，炒作的同時(shí)經(jīng)營(yíng)同行業(yè)同品質(zhì)的對(duì)手也會(huì)受益。

我們的服務(wù)種類(lèi)很多，一定要找出幾個(gè)經(jīng)典的推薦方式做大，做強(qiáng)，其他的都是捆綁在這個(gè)上面的，比如我們推出的裝修支付寶，它能夠給客戶(hù)提供裝修工程款的保障，那么我們首先要讓客戶(hù)去了解裝修支付寶是怎樣一種裝修模式？能給他們帶來(lái)什么優(yōu)惠，更重要的是要讓客戶(hù)知道裝修支付寶能給客戶(hù)帶來(lái)多少的益處。我們可以做一張名片，上面印上我們的相關(guān)網(wǎng)站信息和我們的服務(wù)項(xiàng)目，且在名片上說(shuō)明我們的優(yōu)勢(shì)，這樣利用口口相傳，本地外地的客戶(hù)將來(lái)都有可能成為我們的網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)，這樣一旦成功，成本就會(huì)降低一半，但強(qiáng)調(diào)的是，我們?cè)诠ぷ髦斜仨殬?shù)立良好的口碑。

2）執(zhí)行方案：

a合作：我們可以和當(dāng)?shù)匾约巴獾匾恍┑禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作，把我們的裝修支付寶模式，免費(fèi)第三方監(jiān)理模式以及我們的一些成功案例推銷(xiāo)給地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，一個(gè)好的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商擁有大量忠誠(chéng)的業(yè)主，那么他的信譽(yù)將是我們做活廣告最好的工具（工具只是一個(gè)夸張的形容詞，當(dāng)然現(xiàn)實(shí)中不能這么說(shuō)的）

b宣傳：我們不做隱形的宣傳，在新建小區(qū)打出我們的廣告，最好能有人蹲守，我們可以印制一些宣傳彩頁(yè)，印上我們的服務(wù)項(xiàng)目，我們的優(yōu)惠，我們的一站式服務(wù)，支付寶裝修的益處，我們的第一位成交客戶(hù)一定要給他足夠的優(yōu)惠，因?yàn)榈谝粋€(gè)客戶(hù)是很重要的，我們做的是高端裝修，必須利用高端客戶(hù)口口相傳，才能帶來(lái)新的客源

c定期推出主題活動(dòng)

比如在夏季我們可以推出“百變家裝，盡在尹超”為主題的方案，冬季我們可推出“靠近我，溫暖你”為主題的方案，（我講的主題活動(dòng)僅供參考，具體主題可自定）并能附上我們的促銷(xiāo)方案，比如“裝即送”活動(dòng)，我們現(xiàn)在的主題是免費(fèi)第三方監(jiān)理活動(dòng)，現(xiàn)在正值冬季，我們可把這方面的優(yōu)惠做個(gè)大宣傳，再比如“巧打1折”活動(dòng)，具體方案是這樣的：先頂出打折方案銷(xiāo)售時(shí)間，第一天9折，第二天8折，第三四天7折，第五六天6折，第七八天5折，第九十天4折，第十一十二天3折，第十三十四天2折，最后兩天1折！我們的預(yù)測(cè)是由于讓人吃驚的銷(xiāo)售方法，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好，抱著獵奇的心態(tài)，客戶(hù)紛紛致電了解，當(dāng)然客戶(hù)可以在打折期間任意挑選時(shí)間，如果您想要以最便宜的價(jià)錢(qián)裝修那只能是最后兩天了，但是您想要的東西不一定就還有。實(shí)際情況是：第一天來(lái)的客戶(hù)并不多，有來(lái)的也只是看看了解一下，從第三天開(kāi)始就會(huì)一群一群的光臨，第五六天打6折時(shí)客戶(hù)就會(huì)向洪水一樣來(lái)下訂單，以后就會(huì)兩日顧客爆滿(mǎn)，等不到打一折，名額就訂完了。

d印刷宣傳彩頁(yè)

冊(cè)子上除了有我們的優(yōu)惠主題外，還要附上我們的相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目信息，這樣大家有需求時(shí)第一時(shí)間會(huì)想起我們，消費(fèi)者的心理其實(shí)是很透明的，誰(shuí)的品質(zhì)好，誰(shuí)的服務(wù)優(yōu)，誰(shuí)的有保障，誰(shuí)的優(yōu)惠多，我就找誰(shuí)，所以我們最重要的就是要強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，我們能給客戶(hù)帶來(lái)多大的安全感，讓客戶(hù)覺(jué)得我們很實(shí)在。

e打廣告

要多打，我們前期的廣告投放就是為了讓更多的客戶(hù)了解我們的品牌，提升我們的知名度，利用一些黃金地段，人流量密集的地方，以及電視廣播等媒體打我們的宣傳廣告，印刷一些名片，宣傳刊物放在**車(chē)上，高級(jí)飯店，公寓樓...f最重要的一點(diǎn)---服務(wù)以及售后

我們只有創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)良的服務(wù)系統(tǒng)才能給客戶(hù)提供最好的服務(wù)，首先我們要樹(shù)立我們的服務(wù)理念，比如我們可以推出微笑服務(wù)評(píng)比，一個(gè)美麗的微笑是拉近人際關(guān)系的第一步，再者就是售后服務(wù)，要收集客戶(hù)的資料，并定期做回訪，讓客戶(hù)覺(jué)得我們很在乎他們，這樣他們也會(huì)成為我們的的隱形宣傳者，也會(huì)給我們帶來(lái)無(wú)限的客源

第五篇：2014品牌推廣計(jì)劃提案

品牌推廣計(jì)劃提案

推廣時(shí)間：2014年

推廣費(fèi)用：萬(wàn)

策略闡述：

? 在品牌推廣的整體規(guī)劃中建議采用集中資源、局部突破并最后影響全省照明節(jié)能服務(wù)市場(chǎng)，形成特有的兩岸營(yíng)銷(xiāo)模式。利用有限的資源集中投放在幾個(gè)重點(diǎn)照明市場(chǎng)，占據(jù)重點(diǎn)市場(chǎng)份額的前列，再將重點(diǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式總結(jié)分析，快速在整體市場(chǎng)進(jìn)行推廣，完成整體市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。

? 在品牌推廣的照明領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)規(guī)劃中，建議在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)（如公用照明）采用單個(gè)具備示范性、優(yōu)勢(shì)性的改造項(xiàng)目（如云霄項(xiàng)目）進(jìn)行重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的拓展，確定兩岸在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)而通過(guò)一系列的市場(chǎng)運(yùn)作，影響、帶動(dòng)其它相關(guān)市場(chǎng)（如高校照明、銀行照明、百貨照明、酒店照明等）的拓展。

? 在品牌推廣的策略組合中，建議通過(guò)突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場(chǎng)推廣，以市場(chǎng)推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)情況通過(guò)組織各種縱深立體化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)品牌推廣目標(biāo)。

? 在推廣的目標(biāo)受眾選擇上建議前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士以及戰(zhàn)略合作伙伴、政府相關(guān)受眾（如住建、經(jīng)信等）、業(yè)主相關(guān)受眾（如高校、百貨、銀行、酒店等），逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)品牌地位，再根據(jù)延伸市場(chǎng)的拓展（如住宅、工廠等），再將推廣的重心向整體市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，完成專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。

? 重點(diǎn)推行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，圍繞兩岸照明體驗(yàn)館以場(chǎng)景模擬為舞臺(tái)、以產(chǎn)品展示為

道具、以整體解決方案為中心，創(chuàng)造、設(shè)計(jì)一系列能夠使目標(biāo)客戶(hù)群體參與體驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)模式，讓客戶(hù)親身體驗(yàn)兩岸照明的高效與專(zhuān)業(yè)；

一、推廣目標(biāo)

·宣傳目標(biāo)：在推廣內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)品牌地位，提高行業(yè)內(nèi)知名度?！す芾砟繕?biāo)：在推廣內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋體系。

二、推廣目標(biāo)受眾

·目標(biāo)客戶(hù)類(lèi)：政府相關(guān)部門(mén)、建設(shè)單位、高校業(yè)主、商超業(yè)主、工廠業(yè)主等； ·渠道成員類(lèi)：戰(zhàn)略合作伙伴、入館企業(yè)、員工等；

·推薦作用類(lèi)：行業(yè)協(xié)會(huì)單位、專(zhuān)家、高校教授等；

三、重點(diǎn)推廣市場(chǎng)

公用照明市場(chǎng)、商用照明市場(chǎng)

四、推廣策略闡述

1、廣告

1.1、廣告受眾

·設(shè)計(jì)院、工裝公司設(shè)計(jì)師、行業(yè)專(zhuān)家、高校教授；

·業(yè)主采購(gòu)人員、工程負(fù)責(zé)人；

·房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等； ·戰(zhàn)略合作伙伴、入館企業(yè)；

1.2、品牌定位：

高效、智慧的節(jié)能服務(wù)提供者；擁有全國(guó)最大的光體驗(yàn)中心（體驗(yàn)館）。

2、廣告形式及媒體選擇：

2.1、網(wǎng)絡(luò)廣告：

媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)照明網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)網(wǎng)站、行業(yè)電子媒體。

廣告形式：播放FLASH廣告、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟文發(fā)布。

數(shù)量：在2—4個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站投放FLASH動(dòng)畫(huà)廣告及平面標(biāo)版廣告，同時(shí)相應(yīng)建

立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、發(fā)布軟文；自有企業(yè)網(wǎng)站的更新根據(jù)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)及時(shí)更新。

2.2、平面媒體廣告：

媒介：專(zhuān)業(yè)照明、建筑、電氣、工裝、家裝雜志及行業(yè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)雜志報(bào)刊的平面

廣告發(fā)布；項(xiàng)目方行業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)雜志報(bào)刊的平面廣告發(fā)布（宣傳項(xiàng)目效益）。

廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文

數(shù)量：選擇專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)、受眾面較大、閱讀率較高、千人成本較低的雜志報(bào)刊

2-4家進(jìn)行投放，常規(guī)周期為2月一投（間歇性投遞公司重要營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)事件）。

2.3、電視媒體推廣：

媒介：項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐碾娨暶襟w、行業(yè)相關(guān)電視媒體、互動(dòng)良好的電視媒體。廣告形式：視頻報(bào)道

數(shù)量：間歇性投放發(fā)布，根據(jù)項(xiàng)目情況在竣工驗(yàn)收或運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，進(jìn)行相關(guān)

宣傳報(bào)道。

2.4、終端廣告：

·體驗(yàn)館戶(hù)外、LED大屏、門(mén)招、燈箱、體驗(yàn)館室內(nèi)等自有由資源宣傳；·隱性渠道、合作單位展示地點(diǎn)X展架、宣傳冊(cè)等；

·合作項(xiàng)目借用合同方資源展示廣告；

2.5、聯(lián)合推廣

與戰(zhàn)略合作伙伴、入館企業(yè)協(xié)商聯(lián)合互動(dòng)在各自營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展示陳列品、易拉寶、發(fā)放宣傳資料等；

2.6、展會(huì)、交流會(huì)宣傳推廣

在全國(guó)范圍內(nèi)選擇行業(yè)相關(guān)展會(huì)、交流會(huì)，將品牌與節(jié)能服務(wù)產(chǎn)品以?xún)?nèi)嵌的形式進(jìn)行宣傳推廣（適當(dāng)考慮贊助、協(xié)辦）。

2.7、體驗(yàn)館標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程：

根據(jù)公司市場(chǎng)定位以及公司現(xiàn)狀，無(wú)法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作，因此，體驗(yàn)館形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要，通過(guò)精細(xì)化、生動(dòng)化的場(chǎng)景模擬、產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與節(jié)能服務(wù)產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的定位。以體驗(yàn)館建設(shè)為中心，充分利用體驗(yàn)館的媒介資源，同時(shí)開(kāi)發(fā)體驗(yàn)館工作中的“經(jīng)營(yíng)”與“精營(yíng)”、“廣耕”與“深耕”，提升體驗(yàn)館營(yíng)銷(xiāo)能力。