第一篇：櫥柜營(yíng)銷主潮流

櫥柜營(yíng)銷主潮流

隨著櫥柜需求在中國(guó)市場(chǎng)的迅速增加，無(wú)論是國(guó)外品牌、還是國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，都拼盡全力，使出渾身解數(shù)，搶占市場(chǎng)，希望能分到這個(gè)繁華市場(chǎng)的一塊蛋糕。所以，新的營(yíng)銷方式，抓住客戶的消費(fèi)習(xí)慣以及創(chuàng)造客戶的消費(fèi)需求成為各個(gè)櫥柜品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，下面以金牌櫥柜為例，給大家做一下簡(jiǎn)要分析。

團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷

在2011年，團(tuán)購(gòu)已成為時(shí)尚而流行的購(gòu)物方式。2011年4月23日，金牌廚柜成功舉辦了首場(chǎng)南京團(tuán)購(gòu)，系列高品質(zhì)產(chǎn)品以廠家直銷形式銷售，廠家“讓利”抄底價(jià)超越業(yè)主價(jià)位的心理底線；同時(shí)業(yè)主還能免費(fèi)悠游鷺島，享受高概率免單消費(fèi)大獎(jiǎng)等多項(xiàng)給力活動(dòng)。作為櫥柜行業(yè)的知名品牌，金牌廚柜以“大品牌、大手筆”的行業(yè)領(lǐng)袖姿態(tài)，率先發(fā)起包機(jī)團(tuán)購(gòu)、免費(fèi)旅游活動(dòng)，打造企業(yè)空前給利的團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷事件，可謂是櫥柜行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的一種嘗試。

在目前團(tuán)購(gòu)成風(fēng)的時(shí)代，在諸多品牌尚未覺(jué)醒的時(shí)候，金牌櫥柜已經(jīng)率先找到結(jié)合點(diǎn)，在櫥柜行業(yè)首家引入“包機(jī)”到工廠“團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷”，“工廠之旅團(tuán)購(gòu)”營(yíng)銷模式雖已不新穎，是當(dāng)年佛山陶企一度熱捧的做法，但是此次金牌引入進(jìn)櫥柜行業(yè)，令業(yè)界一新。

平臺(tái)合作

2012年的現(xiàn)在，試觀電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，平臺(tái)網(wǎng)站可謂赤旗一片，如京東、拍拍、淘寶等等，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈。廣大消費(fèi)者也很愿意到這些平臺(tái)網(wǎng)站上去逛、去看、去消費(fèi)。所以，金牌櫥柜也率先投入其中，與一些專業(yè)的建材家居平臺(tái)網(wǎng)站合作，采取網(wǎng)上開店，廠家直銷的模式。不僅營(yíng)銷范圍廣，價(jià)格讓利力度大，而且產(chǎn)品直銷，質(zhì)量和服務(wù)都是專業(yè)配備。櫥柜什么品牌好 他用自己的營(yíng)銷方式使自己的品牌在行業(yè)內(nèi)占據(jù)著有利地位。

第二篇：2012櫥柜營(yíng)銷策劃書

2012*** 櫥 柜 營(yíng) 銷 策 劃 書（初稿）

(1)國(guó)內(nèi)目前櫥柜市場(chǎng)狀況分析

櫥柜市場(chǎng)具有很大的發(fā)展?jié)摿?，市?chǎng)容量較大；未來(lái)的櫥市競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，櫥柜行業(yè)的整合步伐也在加快。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前裝修中對(duì)廚房的投入都在加大，對(duì)櫥柜產(chǎn)品的關(guān)注度也越來(lái)越高。今年的消費(fèi)者在購(gòu)買櫥柜的時(shí)候明顯理性了很多，與往年相比，今年的櫥柜行業(yè)呈現(xiàn)了一個(gè)很明顯的特點(diǎn)，就是智能科技含量更高。國(guó)內(nèi)的一線品牌櫥柜 都加入了“智能化櫥柜”的行列；一系列尖端科技已經(jīng)步入了高端廚房與人們的生活息息相關(guān)，消費(fèi)者在購(gòu)買櫥柜的時(shí)候當(dāng)然更希望買到綠色環(huán)保 櫥柜，所以導(dǎo)致櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大大小小的櫥柜都爭(zhēng)打“環(huán)保牌”。

(2)臺(tái)州三區(qū)各櫥柜競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售量與市場(chǎng)占有率的比較分析

目前在臺(tái)州的櫥柜知名品牌和自創(chuàng)品牌有上百家，品牌林林總總，兌爭(zhēng)日趨激烈，櫥柜行業(yè)已經(jīng)開始洗牌。今年的櫥柜市場(chǎng)一些質(zhì)量不高、售后不好的小品牌會(huì)被淘汰出局，這里選擇前十家的櫥柜品牌來(lái)作對(duì)比。

1、邦德（本土品牌）：年銷量在一千五百萬(wàn)左右，占中高端市場(chǎng)約百分之三十左右的銷售量，前期主要業(yè)務(wù)是依靠設(shè)計(jì)師帶單，后期上門客戶居多，屬本土櫥柜第一大品牌

2、歐派（廣東品牌）：年銷量在五百萬(wàn)左右，占中端市場(chǎng)約百分之二十左右的銷售量，主要業(yè)務(wù)是依靠客戶自已上門，后期開始依靠設(shè)計(jì)師帶單，屬中國(guó)櫥柜中端第一品牌

3、百?。ㄉ虾Ｆ放疲耗赇N量在四百萬(wàn)左右，占中端市場(chǎng)約百分之十左右的銷售量，主

要業(yè)務(wù)前期依靠設(shè)計(jì)師帶，后期是依靠老客戶介紹老客戶，屬于中國(guó)二線品牌

5、金牌（福建品牌）：年銷量在三百萬(wàn)左右，占高端市場(chǎng)約百分之五十左右的銷售量，主要業(yè)務(wù)是依靠設(shè)計(jì)師帶單及部份高端客戶自已上門，中國(guó)一線高端品牌

6、科寶、博洛尼（北京品牌）：年銷量在二百五十萬(wàn)左右，占高端市場(chǎng)約百分之五十左右的銷售量，主要業(yè)務(wù)是依靠設(shè)計(jì)師帶單，屬于國(guó)際品牌

7、歐卡羅、歐卡羅、藍(lán)谷、特銘（路橋）、櫻花、百意櫥、皮阿諾、海爾等高中低端都

有，年銷量大概都在二百萬(wàn)以內(nèi)左右

其他櫥柜品牌和本地櫥柜還有幾十家，生意都不是很好，就不一一細(xì)數(shù)。但值得說(shuō)的是本地品牌櫥柜基本上都是賺錢的。

（3）營(yíng)銷方案

Ⅰ

（一）市場(chǎng)策略

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，2012年將是“品牌推廣及市場(chǎng)拓展年”，投入大投資開拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶、爭(zhēng)取訂單。

Ⅰ· 確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位

***櫥柜主要定位在中高端客戶消費(fèi)群體。

高端做形象，低端做市場(chǎng)，中端做利潤(rùn)。

目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為高端消費(fèi)群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過(guò)計(jì)較。

第二類為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。

第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前家裝市場(chǎng)上此類人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是舒適、便宜。同時(shí)在質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒(méi)有后顧之憂。

Ⅱ· 營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)及業(yè)績(jī)來(lái)源

Ⅰ·家裝設(shè)計(jì)師推薦

高端市場(chǎng)的主攻方向是裝飾公司和高端樓盤，并以“發(fā)展意向客戶，開拓黃巖·椒江·路橋及溫嶺玉環(huán)·臨海市場(chǎng)”為目標(biāo)市場(chǎng)策略。家裝市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展大牌設(shè)計(jì)師，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展二十位左右大牌設(shè)計(jì)師。

1、通過(guò)熟悉的設(shè)計(jì)師拓展其它設(shè)計(jì)師,除應(yīng)付傭金之外、給熟悉的設(shè)計(jì)師另外200元一套,讓他們來(lái)幫忙發(fā)展關(guān)系網(wǎng).2、在裝璜公司都放了宣傳資料,免費(fèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì),出效果圖

3、解決后顧之憂,有的但心介紹生意不要緊,怕以后惹麻煩.所以請(qǐng)他們到店里來(lái)看看樣品,介紹一下產(chǎn)品性能、做材料對(duì)比和對(duì)手的優(yōu)勢(shì)對(duì)比,了解售后服務(wù).打消顧慮.裝飾公司將帶來(lái)50%左右的業(yè)績(jī)。

? 社區(qū)營(yíng)銷渠道

一、選擇小區(qū)——根據(jù)產(chǎn)品的自身特點(diǎn)而選擇小區(qū)，就是說(shuō)在選擇小區(qū)時(shí)一定是圍繞目

標(biāo)消費(fèi)群體而進(jìn)行。對(duì)小區(qū)的總體情況要有一個(gè)全面的把握，如住宅樓數(shù)量、小區(qū)

地理位置、小區(qū)的目標(biāo)消費(fèi)者有多少、小區(qū)里的競(jìng)品銷售如何等等。盡量要在小區(qū)

交鑰匙、開始裝修的前期等進(jìn)行。

小區(qū)營(yíng)銷將帶來(lái)20%左右的業(yè)績(jī)

? 家居建材網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)渠道

每月參加一次由各類團(tuán)購(gòu)組織發(fā)起的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷將帶來(lái)20%左右的業(yè)績(jī)

·門店?duì)I銷

每月配合其他建材商一起做多次促銷活動(dòng)

門店活動(dòng)將帶來(lái)10%左右的業(yè)績(jī)

Ⅳ· 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算

廣告表現(xiàn)： 品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。要有針對(duì)性的投放廣告，防止力量分散。廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力.建立和提

升***的知名度，在此基礎(chǔ)上樹立企業(yè)和產(chǎn)品的美譽(yù)度。挖掘并抓住首期使用者和早期購(gòu)買者，培養(yǎng)和鞏固基本消費(fèi)群。通過(guò)對(duì)***櫥柜的大范圍宣傳，建立口碑效應(yīng)，促進(jìn)***櫥柜的銷售。

廣告以直接投放小區(qū)終端為主：

1、電梯廣告：在小區(qū)大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡(jiǎn)約，做工精美，畫面有

沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象）。20000元/

一個(gè)小區(qū)，具體金額要看電梯數(shù)量，預(yù)計(jì)要至少在二三個(gè)高檔小區(qū)內(nèi)投入

2、戶外廣告牌：主要在新開小區(qū)的進(jìn)出主干道邊上做戶外廣告牌，能讓小區(qū)業(yè)主在隨時(shí)

關(guān)注到***櫥柜品牌。3000元左右/個(gè)，具體金額要跟小區(qū)物業(yè)談過(guò)才能定，至少要做

十個(gè)以上小區(qū)

3、發(fā)DM，發(fā)短信：通過(guò)傳單和短信的發(fā)送，能讓業(yè)主知道***櫥柜的活動(dòng)內(nèi)容，使他們

產(chǎn)生購(gòu)買欲望。一年在10000元左右

4、可定期組織各小區(qū)裝修客戶,參加由***或其他材料商聯(lián)合組織在小區(qū)或大酒店等地

方宣傳促銷活動(dòng)。這個(gè)費(fèi)用現(xiàn)在無(wú)法計(jì)算

5、網(wǎng)絡(luò)：臺(tái)州網(wǎng)一年8000元（具體方案另做），可配合其他網(wǎng)絡(luò)一起做，網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)

6、請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師吃飯費(fèi)用，一年大約在五萬(wàn)左右

總計(jì)估算2012年?duì)I銷廣告投入在20萬(wàn)左右，詳細(xì)的投入還要看市場(chǎng)趨勢(shì)。

(4)銷售目標(biāo)

（5）人員配備

（6）成本核算

（7）管理模式

（一）更新觀念，創(chuàng)新管理

（二）切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動(dòng)

第三篇：櫥柜衣柜營(yíng)銷

櫥柜衣柜營(yíng)銷：為何“小”導(dǎo)購(gòu)戰(zhàn)勝大品牌

影響櫥柜、衣柜終端店面成交的因素有很多，品牌是其中一大因素，但并不是絕對(duì)因素。筆者在做櫥柜、衣柜消費(fèi)者入戶調(diào)研的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)能力高的中高端客戶，并沒(méi)有選擇櫥柜衣柜行業(yè)里為數(shù)不多的中高端大品牌，而是選擇了當(dāng)?shù)氐牡禺a(chǎn)小品牌或者是一點(diǎn)知名度也沒(méi)有的小雜牌。其中一位選擇了地產(chǎn)櫥柜小品牌的中年女性顧客就講到，她之所以選擇這個(gè)品牌，就是因?yàn)樗杏X(jué)店面導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度和服務(wù)感覺(jué)非常好，很專業(yè)，和這個(gè)導(dǎo)購(gòu)聊得非常順暢、非常開心，所以就選擇了這個(gè)品牌。另外一位選擇地產(chǎn)衣柜小品牌70后的男性顧客，在裝修自己的婚房的時(shí)候，逛了很多賣場(chǎng)，也看了很多衣柜大品牌，如索菲亞、好萊客等，但最終還是選擇了一個(gè)當(dāng)?shù)氐男∑放疲瑔?wèn)其原因，他說(shuō)，當(dāng)時(shí)他在裝修第一套房子（和父母合住的房子）的時(shí)候，無(wú)意選擇了這個(gè)品牌，當(dāng)他買婚房，再次逛賣場(chǎng)的時(shí)候，又順便走進(jìn)了這個(gè)品牌，讓他吃驚的是，店面導(dǎo)購(gòu)員竟然認(rèn)出了他（已經(jīng)過(guò)了兩年了）并親切地叫出了他的姓，這讓這位男性顧客感到非常意外和受用，和這位店面導(dǎo)購(gòu)聊得挺好，也很認(rèn)可這位導(dǎo)購(gòu)，就又選擇了這個(gè)地產(chǎn)的小品牌。從以上兩個(gè)例子，可以得出結(jié)論，櫥柜、衣柜的消費(fèi)者還沒(méi)有類似像消費(fèi)家電、IT等成熟產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品等，有指定品牌購(gòu)買的習(xí)慣（說(shuō)明櫥柜、衣柜品牌還沒(méi)有真正的大眾品牌，大多是行業(yè)品牌），櫥柜、衣柜消費(fèi)者的消費(fèi)還比較感性，消費(fèi)者的購(gòu)買行為和決定，很大程度上，受到終端導(dǎo)購(gòu)員的左右。

櫥柜、衣柜終端導(dǎo)購(gòu)的力量非常強(qiáng)大，即使是相對(duì)行業(yè)內(nèi)的小品牌、不知名的品牌，只要終端導(dǎo)購(gòu)努力，也能戰(zhàn)勝所謂的大品牌，獲得成交的機(jī)會(huì)。舉兩個(gè)例子，一位地產(chǎn)小品牌的導(dǎo)購(gòu)，國(guó)慶期間遇到一對(duì)夫妻來(lái)購(gòu)買櫥柜，妻子認(rèn)為這個(gè)品牌是小品牌，沒(méi)有歐派櫥柜的名氣大，要購(gòu)買歐派櫥柜，這位地產(chǎn)小品牌的導(dǎo)購(gòu)沒(méi)有輕易放棄，以她的丈夫?yàn)橥黄瓶?，?duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)給這位丈夫做了詳細(xì)介紹，丈夫?qū)@位導(dǎo)購(gòu)非常認(rèn)可，就對(duì)這位導(dǎo)購(gòu)說(shuō)，他可以做做自己妻子的工作，讓他老婆回心轉(zhuǎn)意，不選歐派而選擇這位導(dǎo)購(gòu)的品牌。果然，過(guò)了幾天，這位丈夫帶著他的老婆來(lái)到這位導(dǎo)購(gòu)的店面，對(duì)這位導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：我知道歐派的品牌比你響，名氣比你大，但我認(rèn)可你的人，就買你的了。還有一位小品牌的導(dǎo)購(gòu)，女顧客已經(jīng)交了定金，到了店面想把訂單退掉，去選擇旁邊一個(gè)大品牌的櫥柜。這位導(dǎo)購(gòu)就察言觀色、循循善誘地問(wèn)這位顧客為何下了定金了還要退單，原來(lái)女顧客發(fā)現(xiàn)：到自己家里量尺的是一位設(shè)計(jì)師，到了店面后給自己講解方案的卻是另外一位設(shè)計(jì)師。女顧客感覺(jué)店面不重視她，隨便應(yīng)付她，所以生氣了，就死活要求退單。這位店面的導(dǎo)購(gòu)了解了這個(gè)情況，就真誠(chéng)地對(duì)顧客說(shuō)：你想退單可以，我還是要送你一份小禮品，因?yàn)槟憬o我們店面提出了更高的要求，這樣利于我們店面服務(wù)水平的提高，所以，即使你退單，我也要送你一份小禮品表示感謝。女顧客聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)這樣一說(shuō)，氣就消了一半，這位導(dǎo)購(gòu)就又順勢(shì)說(shuō)：其實(shí)，雖然我們換了設(shè)計(jì)師，但這兩位設(shè)計(jì)師在你來(lái)店面前都已經(jīng)溝通好了的，對(duì)你家的各種情況都是非常了解的，設(shè)計(jì)方案都是按你家的實(shí)際情況設(shè)計(jì)的。要不，你來(lái)仔細(xì)看下。這時(shí)導(dǎo)購(gòu)就引導(dǎo)這位女顧客重新去看方案。最終這位女顧客沒(méi)有退單，保住了訂單。

在櫥柜、衣柜的終端店面銷售中，如果店面導(dǎo)購(gòu)能夠充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，讓顧客先認(rèn)可自己，再認(rèn)可自己的品牌；先銷售自己，再銷售自己的品牌；先銷售信賴，再銷售產(chǎn)品，在與全國(guó)大品牌同臺(tái)競(jìng)技的時(shí)候，“小”導(dǎo)購(gòu)（當(dāng)?shù)氐闹行∑放频膶?dǎo)購(gòu)）完全可以虎口奪食，“小”導(dǎo)購(gòu)戰(zhàn)勝大品牌，實(shí)現(xiàn)終端成交！

第四篇：了解櫥柜營(yíng)銷

家居建材行業(yè)里的櫥柜營(yíng)銷，相比家具、地板、衛(wèi)浴、瓷磚等，無(wú)疑是難度系數(shù)最大的營(yíng)銷。如果把櫥柜營(yíng)銷做通做透了，做其他家居建材行業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)該游刃有余。

櫥柜行業(yè)的難度可以從一個(gè)側(cè)面給予證明。中國(guó)很多家電大顎都試水過(guò)櫥柜行業(yè)，有的甚至是幾進(jìn)幾出。不過(guò)，放眼中國(guó)櫥柜行業(yè)，這些家電大顎有的不溫不火；有的奄奄一息；有的韜光養(yǎng)晦，準(zhǔn)備再戰(zhàn)江胡?？磥?lái)家電行業(yè)的輝煌很難在櫥柜行業(yè)成功復(fù)制。其他家居建材行業(yè)，比如地板、家具、衛(wèi)浴、水槽等，跨界做櫥柜的也不少，但基本是無(wú)功而返，鎩羽而歸。櫥柜行業(yè)的難度在于它是百分之百的定制行業(yè)，具有集成高、流程長(zhǎng)、前置性強(qiáng)三大行業(yè)獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)。

第一是集成高。櫥柜不是看似簡(jiǎn)單地賣幾個(gè)柜子，嚴(yán)格意義上，櫥柜是一個(gè)工程項(xiàng)目，面額實(shí)際是要求商家完成其廚房裝修項(xiàng)目的一個(gè)部分。櫥柜賣的是集成產(chǎn)品，包括柜子、廚電、五金、臺(tái)面，這些產(chǎn)品都是半成品，只有集成在一起安裝到顧客家里才是一個(gè)完整的、能為消費(fèi)者提供價(jià)值的產(chǎn)品。整體櫥柜作為一個(gè)集成產(chǎn)品，柜體屬于家具行業(yè)，臺(tái)面屬于化工行業(yè)，水盆、拉籃、龍頭、抽屜屬于五金行業(yè)，煙機(jī)、灶具、消毒柜則屬于家電行業(yè)；從市場(chǎng)屬性看，櫥柜又只能算是家裝行業(yè)。由此可以說(shuō)，櫥柜行業(yè)橫跨了家具、電器、五金、化工、裝修五個(gè)行業(yè)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，櫥柜行業(yè)里的店面導(dǎo)購(gòu)員，相比其他家居建材的導(dǎo)購(gòu)員是最難做的，因?yàn)闄M跨五個(gè)行業(yè)，對(duì)知識(shí)面要求寬，要記憶的東西非常多，要做專業(yè)難度更大。第二就是流程長(zhǎng)。消費(fèi)者買個(gè)手機(jī)當(dāng)場(chǎng)就能用，買臺(tái)電視回家自己插電就能用，而櫥柜作為百分之百的定制產(chǎn)品需要顧客到櫥柜零售展廳看樣P——確定好樣板之后商家到顧客家廚房進(jìn)行初次量尺寸——商家出具體效果圖和報(bào)價(jià)——顧客確認(rèn)——商家再到顧客家進(jìn)行第二次精確量尺寸（復(fù)尺）——商家把圖紙和訂單傳至廠家——廠家接單生產(chǎn)——生產(chǎn)完畢后物流發(fā)貨到商家——商家到顧客家現(xiàn)場(chǎng)安裝——安裝完畢讓顧客確認(rèn)驗(yàn)收，整個(gè)銷售過(guò)程才算基本完成。這個(gè)流程的時(shí)間跨度從十幾天到幾個(gè)月不等。因是百分之百的定制產(chǎn)品，在這個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的流程里，特別容易出錯(cuò)，哪個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都容易導(dǎo)致最終產(chǎn)品出錯(cuò)，裝不上或者裝不好導(dǎo)致顧客的不滿和投訴。所以，櫥柜行業(yè)，相比其他行業(yè)，對(duì)廠家和商家都提出了較高的要求。廠家要保證產(chǎn)品的品質(zhì)和交貨期，商家要保證設(shè)計(jì)質(zhì)量和安裝質(zhì)量。

第三是前置性強(qiáng)。前置性是相對(duì)于其他行業(yè)營(yíng)銷的后置性而言的。一個(gè)櫥柜店一旦開業(yè)，它銷量好壞的80%的命運(yùn)就已經(jīng)提前決定了，所以稱它前置性強(qiáng)。這個(gè)和其他行業(yè)明顯不同，其他行業(yè)可以通過(guò)開店后的促銷、推廣活動(dòng)、人員培訓(xùn)及店面重新裝修等方法快速改變銷量情況，做到亡羊補(bǔ)牢，但櫥柜店面就相對(duì)困難得多：一是單套產(chǎn)品的占地面積大；二是每套產(chǎn)品的單套價(jià)值比較高，不能說(shuō)換就換；三是櫥柜店不是單純賣柜子，是賣產(chǎn)品氛圍，對(duì)店面裝修的要求高，一次性投資大；四是產(chǎn)品和店面裝修、布局聯(lián)系在一起，產(chǎn)品一調(diào)整，往往是牽一發(fā)而動(dòng)全身，所以不能短期內(nèi)進(jìn)行店面重裝；五是對(duì)店面人員如導(dǎo)購(gòu)人員、設(shè)計(jì)人員的專業(yè)要求高（產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)技能、導(dǎo)購(gòu)能力），這個(gè)不能一蹴而就，必須經(jīng)過(guò)前期的招聘、篩選、培訓(xùn)等充分準(zhǔn)備才能上崗，否則倉(cāng)促上網(wǎng)把顧客當(dāng)做練手的“小白鼠”銷售情況肯定不理想。綜合以上特點(diǎn)，櫥柜的前置性強(qiáng)，要求廠家和商家在開店前做好大量精心、細(xì)致、煩瑣的準(zhǔn)備工作，零售就是注重細(xì)節(jié)，贏在開端才能贏在終端，這一點(diǎn)在櫥柜行業(yè)體現(xiàn)得非常明顯。

櫥柜行業(yè)因上述三大特點(diǎn)成為家居建材行業(yè)里營(yíng)銷難度系數(shù)最高的行業(yè)是當(dāng)之無(wú)愧的。

第五篇：綠色環(huán)保櫥柜貼切時(shí)代潮流

櫥柜品牌之綠色環(huán)保櫥柜貼切時(shí)代潮流

節(jié)能減排、綠色環(huán)保低碳生活是當(dāng)今時(shí)代的發(fā)展主題，在整體櫥柜領(lǐng)域，環(huán)保整體櫥柜成為大家追捧的對(duì)象。作為櫥柜十大品牌美佳廚柜將緊跟時(shí)代的潮流。整體櫥柜是家居環(huán)保最薄弱的環(huán)節(jié)，伴隨著我國(guó)綠色家居、環(huán)保技術(shù)的全面發(fā)展，符合家居環(huán)保要求的櫥柜將迎來(lái)廣闊的前景。

然后，為何我國(guó)環(huán)保整體櫥柜行業(yè)發(fā)展緩慢，環(huán)保櫥柜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失將是制約我國(guó)環(huán)保櫥柜發(fā)展的一個(gè)重要因素。環(huán)保櫥柜行業(yè)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、技標(biāo)準(zhǔn)不夠細(xì)致，企業(yè)自律性較差，為了爭(zhēng)搶客戶低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，但往往就是因?yàn)閮r(jià)格便宜不利于行業(yè)的良性發(fā)展，難以高質(zhì)量 改進(jìn)。只有在公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下優(yōu)勝劣汰，才能加速行業(yè)發(fā)展。

目前我國(guó)正處在城鎮(zhèn)化轉(zhuǎn)型期，對(duì)家居需求非常龐大，所以環(huán)保整體櫥柜在低碳和環(huán)保上貢獻(xiàn)非常重要。美佳廚柜以國(guó)際化的視野和領(lǐng)先的設(shè)計(jì)、用心服務(wù)的理念致力于創(chuàng)造生活藝術(shù)化、產(chǎn)品生活化、設(shè)計(jì)人性化；公司在借鑒國(guó)外優(yōu)秀的廚柜設(shè)計(jì)理念的同時(shí)深度解析中國(guó)廚房文化，結(jié)合人體工程學(xué)、美學(xué)等方面的綜合研究，創(chuàng)造出符合中國(guó)家居生活使用要求的廚柜系列產(chǎn)品。綠色家居是未來(lái)建設(shè)的重要方向，因此，環(huán)保整體櫥柜行業(yè)將迎來(lái)一個(gè)前所未有的發(fā)展時(shí)機(jī)，同時(shí)櫥柜品牌美佳廚柜將會(huì)抓住發(fā)展時(shí)機(jī)，為客戶制定符合客戶自身且綠色環(huán)保櫥柜產(chǎn)品。