2.母嬰類網(wǎng)站頻道、欄目策劃書

3.母嬰類網(wǎng)站經(jīng)營策劃書

1、母嬰資訊網(wǎng)站策劃書

一、母嬰行業(yè)的發(fā)展背景

(一)市場發(fā)展分析

“賺女人和小孩的錢”是猶太人深入人心的一句千古經(jīng)商名言，而就目前國內(nèi)的形式而言母嬰行業(yè)也是當(dāng)之無愧的朝陽行業(yè)。在全國的一、二級市場，母嬰用品消費由“溫飽性消費”向“小康性消費”質(zhì)變，母嬰行業(yè)真正步入黃金期。從國內(nèi)知名的搖籃網(wǎng)、寶寶樹、媽媽說到紅孩子、樂友、國內(nèi)的母嬰產(chǎn)業(yè)鏈正在日益的壯大。半年來的母嬰群體終端工作讓我認(rèn)識到:消費者購物心理和行為上出現(xiàn)大量和持續(xù)性購物行為而且對價格日趨敏感。任一行業(yè)，當(dāng)其商品出現(xiàn)由“奢侈品”向“生活必需品”轉(zhuǎn)化的拐點時，是該行業(yè)成長的爆炸期。我們必然要抓住這個黃金期大展拳腳的干一番。80后的一代是叛逆的一代，他們勇于接受新興事物，而其中對網(wǎng)絡(luò)的接觸更是越來越多，網(wǎng)絡(luò)可以給他們帶來便利，也會讓他們產(chǎn)生依賴。所以我們要建立的網(wǎng)站是母嬰資訊網(wǎng)站，未來的發(fā)展還可能與B2C母嬰商城結(jié)合，線下的冠名加盟，真正的實現(xiàn)線下加盟店+線上合作商城+專業(yè)服務(wù)網(wǎng)站的綜合內(nèi)容服務(wù)門戶站。

(二)需求環(huán)境分析

1、消費能力極強

女性從懷孕開始，一個家庭就進入強消費期，孕媽媽的保健品、防護服、孕婦裝、護理用品等;嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等;甚至胎教、家政服務(wù)、幼教服務(wù)，以及隨之而來家庭買房、換房要求、小孩入學(xué)問題等等。可以說，一旦小孩進入家庭，家庭的剛性消費支出才剛剛開始。

2、信息需求旺盛

現(xiàn)在這個年代的父母缺乏育兒知識，同時對育兒的要求也非常高，從準(zhǔn)備懷孕時起，未來的準(zhǔn)媽媽們就迫切渴望幫助--為了孕育健康的寶寶，自己該如何調(diào)整生活的方方面面?醫(yī)院只做臨床配合治療，但很難提供幫助和指導(dǎo)，對于孕婦某種營養(yǎng)元素在不同時期應(yīng)該怎樣補充，在飲食方面如何調(diào)節(jié)等，都得不到專業(yè)幫助。對于這些疑問，孕婦們往往會征詢長輩、同事、朋友的經(jīng)驗，但個體差異不同，究竟怎樣才更安全、更科學(xué)?

3、交流分享需求強

由于準(zhǔn)媽媽一般都有足夠的休閑時間，并且有與人分享孕期、育兒經(jīng)驗的需求，因此，他們非常迫切與同類人進行交流。母親這個群體，很重視品牌和口碑，她們?yōu)槭裁磿I網(wǎng)站上出售的東西?往往是因為在網(wǎng)站上交流了經(jīng)驗。

二、建站的總體思路

(一)網(wǎng)站的整體布局和顏色的搭配

網(wǎng)站設(shè)有網(wǎng)站地圖，方便用戶了解自己該去哪個頁面。同時，網(wǎng)站的頁面深度不超過3層，方便客戶。在后期推廣上也便于搜索引擎的抓取。

由于網(wǎng)站主題為育嬰咨詢類，因此網(wǎng)站的整體風(fēng)格體現(xiàn)溫馨、新生朝氣，主要要給瀏覽者體現(xiàn)簡單、溫馨的感覺，同時要有迎接希望、迎接新生的感覺。網(wǎng)站的主題風(fēng)格是粉色調(diào)為主綠色調(diào)輔助。

(二)頻道和欄目的設(shè)計的版塊突顯網(wǎng)站的特點

咨詢服務(wù)站的人群定位主要是20-30歲之間的爸爸媽媽和準(zhǔn)爸爸媽媽，根據(jù)對此類人群的分析他們對培育下一代的意識是比較強烈的，對于對孩子的教育很在乎。這類人群的接受能力是比較強強，接受能力比較的強。網(wǎng)站內(nèi)容主要圍繞寶寶、媽媽兩個方面，從這兩個方面設(shè)立相應(yīng)欄目。

(三)網(wǎng)站欄目策劃

兩個模塊整體布局

1:精品導(dǎo)讀(熱點欄目下的文章可以選擇推薦也可以按點擊率排行)把每天重點推薦的文章，放到導(dǎo)讀模塊中，可以從各大門戶站中獲取。2:有話要說(父母的一句話小博客，可以大家分享心情140字暫定)新媽媽們一定渴望有一個小平臺記錄每天的收獲心得，我們提供這樣一個小微博。

欄目細(xì)化

1:準(zhǔn)備懷孕【寶貝計劃】

準(zhǔn)備懷孕是一段讓人興奮又忐忑的時光。不管是調(diào)理孕前飲食、做孕前檢查還是了解排卵受孕的整個過程，我們要給準(zhǔn)備懷孕的準(zhǔn)爸爸準(zhǔn)媽媽提供建議與幫助。

2:懷孕期【孕育生命】

孕媽媽剛剛懷孕，對很多知識掌握的不夠或者根本一點也不懂，很害怕自己做錯什么影響到胎兒，孕育生活版塊意在為孕媽媽提供一個豐富的知識庫幫助孕婦更好的處理懷孕期間遇到的問題

3:分娩期

分娩是一個既代表結(jié)束又意味著開始的幸福的點。我們提供的是產(chǎn)后恢復(fù)與坐月子期間需要注意的問題，包括產(chǎn)后恢復(fù)等一系列問題。

4:0-1歲

母乳喂養(yǎng)，新生兒的護理，寶寶輔食的添加

5:1-3歲

開口說話到蹣跚學(xué)步，這個階段是寶寶發(fā)育里程碑。配方奶粉的轉(zhuǎn)換，營養(yǎng)的搭配，輔食添加原則，親子游戲。

6:3-6歲

學(xué)前的健康與安全，發(fā)育和行為，潛能開發(fā)，日常照料。

7:無私母愛

所有育兒方面和媽媽相關(guān)的知識，注意事項的匯總。

8:父愛如山

所有育兒方面和爸爸相關(guān)的知識，注意事項的匯總。

9:安全防范

父母如何防范寶寶的安全隱患，寶寶從出生到慢慢長大過程中可能遇到的突發(fā)情況，疾病。

10:早教100分

孩子是祖國的未來，民族的希望，也是每個家庭的寄托。天下的父母，幾乎都有“望子成龍、望女成鳳”的欲望。隨著社會的進步及人的思想觀念的變化，獨生子女的大量出現(xiàn)，家長的這種欲望也與時俱增。早期教育對于人的發(fā)展有著及其重要的影響。俗語說:“三歲看八歲，八歲定終身”，這是人們從長期生活中概括出來的一條相對真理。我們能提供給寶寶最好最專業(yè)的早教知識。

三、SEO相關(guān)

(一)關(guān)鍵詞

篇二：母嬰資訊網(wǎng)站策劃書

愛嬰寶網(wǎng)站策劃書

一、母嬰行業(yè)的發(fā)展背景

（一）市場發(fā)展分析

“賺女人和小孩的錢”是猶太人深入人心的一句千古經(jīng)商名言，而就目前國內(nèi)的形式而言母嬰行業(yè)也是當(dāng)之無愧的朝陽行業(yè)。在全國的一、二級市場，母嬰用品消費由“溫飽性消費”向“小康性消費”質(zhì)變，母嬰行業(yè)真正步入黃金期。從國內(nèi)知名的搖籃網(wǎng)、寶寶樹、媽媽說到紅孩子、樂友、國內(nèi)的母嬰產(chǎn)業(yè)鏈正在日益的壯大。半年來的母嬰群體終端工作讓我認(rèn)識到：消費者購物心理和行為上出現(xiàn)大量和持續(xù)性購物行為而且對價格日趨敏感。任一行業(yè)，當(dāng)其商品出現(xiàn)由“奢侈品”向“生活必需品”轉(zhuǎn)化的拐點時，是該行業(yè)成長的爆炸期。我們必然要抓住這個黃金期大展拳腳的干一番。80后的一代是叛逆的一代，他們勇于接受新興事物，而其中對網(wǎng)絡(luò)的接觸更是越來越多，網(wǎng)絡(luò)可以給他們帶來便利，也會讓他們產(chǎn)生依賴。所以我們要建立的網(wǎng)站是母嬰資訊網(wǎng)站，未來的發(fā)展還可能與B2C母嬰商城結(jié)合，線下的冠名加盟，真正的實現(xiàn)線下加盟店+線上合作商城+專業(yè)服務(wù)網(wǎng)站的綜合內(nèi)容服務(wù)門戶站。

（二）需求環(huán)境分析

1、消費能力極強

女性從懷孕開始，一個家庭就進入強消費期，孕媽媽的保健品、防護服、孕婦裝、護理用品等;嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等;甚至胎教、家政服務(wù)、幼教服務(wù)，以及隨之而來家庭買房、換房要求、小孩入學(xué)問題等等?？梢哉f，一旦小孩進入家庭，家庭的剛性消費支出才剛剛開始。

2、信息需求旺盛

現(xiàn)在這個年代的父母缺乏育兒知識，同時對育兒的要求也非常高，從準(zhǔn)備懷孕時起，未來的準(zhǔn)媽媽們就迫切渴望幫助——為了孕育健康的寶寶，自己該如何調(diào)整生活的方方面面?醫(yī)院只做臨床配合治療，但很難提供幫助和指導(dǎo)，對于孕婦某種營養(yǎng)元素在不同時期應(yīng)該怎樣補充，在飲食方面如何調(diào)節(jié)等，都得不到專業(yè)幫助。對于這些疑問，孕婦們往往會征詢長輩、同事、朋友的經(jīng)驗，但個體差異不同，究竟怎樣才更安全、更科學(xué)?

3、交流分享需求強

由于準(zhǔn)媽媽一般都有足夠的休閑時間，并且有與人分享孕期、育兒經(jīng)驗的需求，因此，他們非常迫切與同類人進行交流。母親這個群體，很重視品牌和口碑，她們?yōu)槭裁磿I網(wǎng)站上出售的東西?往往是因為在網(wǎng)站上交流了經(jīng)驗。

二、建站的總體思路

（一）網(wǎng)站的整體布局和顏色的搭配

網(wǎng)站設(shè)有網(wǎng)站地圖，方便用戶了解自己該去哪個頁面。同時，網(wǎng)站的頁面深度不超過3層，方便客戶。在后期推廣上也便于搜索引擎的抓取。

由于網(wǎng)站主題為育嬰咨詢類，因此網(wǎng)站的整體風(fēng)格體現(xiàn)溫馨、新生朝氣，主要要給瀏覽者體現(xiàn)簡單、溫馨的感覺，同時要有迎接希望、迎接新生的感覺。網(wǎng)站的主題風(fēng)格是粉色調(diào)為主綠色調(diào)輔助。

（二）頻道和欄目的設(shè)計的版塊突顯網(wǎng)站的特點

咨詢服務(wù)站的人群定位主要是20—30歲之間的爸爸媽媽和準(zhǔn)爸爸媽媽，根據(jù)對此類人群的分析他們對培育下一代的意識是比較強烈的，對于對孩子的教育很在乎。這類人群的接受能力是比較強強，接受能力比較的強。網(wǎng)站內(nèi)容主要圍繞寶寶、媽媽兩個方面，從這兩個方面設(shè)立相應(yīng)欄目。

（三）網(wǎng)站欄目策劃

兩個模塊整體布局

1：精品導(dǎo)讀（熱點欄目下的文章可以選擇推薦也可以按點擊率排行）把每天重點推薦的文章，放到導(dǎo)讀模塊中，可以從各大門戶站中獲取。2：有話要說（父母的一句話小博客，可以大家分享心情 140字暫定）新媽媽們一定渴望有一個小平臺記錄每天的收獲心得，我們提供這樣一個 小微博。

欄目細(xì)化

1：準(zhǔn)備懷孕【寶貝計劃】

準(zhǔn)備懷孕是一段讓人興奮又忐忑的時光。不管是調(diào)理孕前飲食、做孕前檢查還是了解排卵受孕的整個過程，我們要給準(zhǔn)備懷孕的準(zhǔn)爸爸準(zhǔn)媽媽提供建議與幫助。2：懷孕期【孕育生命】

孕媽媽剛剛懷孕，對很多知識掌握的不夠或者根本一點也不懂，很害怕自己做錯什么影響到胎兒，孕育生活版塊意在為孕媽媽提供一個豐富的知識庫幫助孕婦更好的處理懷孕期間遇到的問題

3：分娩期

分娩是一個既代表結(jié)束又意味著開始的幸福的點。我們提供的是產(chǎn)后恢復(fù)與坐月子期間需要注意的問題，包括產(chǎn)后恢復(fù)等一系列問題。

4：0—1歲

母乳喂養(yǎng)，新生兒的護理，寶寶輔食的添加

5：1—3歲

開口說話到蹣跚學(xué)步，這個階段是寶寶發(fā)育里程碑。配方奶粉的轉(zhuǎn)換，營養(yǎng)的搭配，輔食添加原則，親子游戲。

6：3—6歲

學(xué)前的健康與安全，發(fā)育和行為，潛能開發(fā)，日常照料。

7：無私母愛

所有育兒方面和媽媽相關(guān)的知識，注意事項的匯總。

8：父愛如山

所有育兒方面和爸爸相關(guān)的知識，注意事項的匯總。

9：安全防范

父母如何防范寶寶的安全隱患，寶寶從出生到慢慢長大過程中可能遇到的突發(fā)情況，疾病。

10：早教100分

孩子是祖國的未來，民族的希望，也是每個家庭的寄托。天下的父母，幾乎都有“望子成龍、望女成鳳”的欲望。隨著社會的進步及人的思想觀念的變化，獨生子女的大量出現(xiàn)，家長的這種欲望也與時俱增。早期教育對于人的發(fā)展有著及其重要的影響。俗語說：“三歲看八歲，八歲定終身”，這是人們從長期生活中概括出來的一條相對真理。我們能提供給寶寶最好最專業(yè)的早教知識。

三、SEO相關(guān)

（一）關(guān)鍵詞

篇三：某公司(母嬰行業(yè))電子商務(wù)網(wǎng)站策劃方案(終版)

某公司（母嬰行業(yè)）電子商務(wù)網(wǎng)站

策劃方案

目錄

1、網(wǎng)站設(shè)計和制作背景...............................................2 1.1母嬰行業(yè)的背景與現(xiàn)狀.........................................2 1.2 母嬰網(wǎng)站的國外發(fā)展現(xiàn)狀......................................3 1.3母嬰網(wǎng)站的國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀.......................................3 1.4母嬰業(yè)前景分析...............................................4 1.5母嬰業(yè)內(nèi)部競爭情況分析.......................................5 1.6電子商務(wù)的功能定位...........................................5

2、網(wǎng)站的需求分析與可行性分析......................................11 2.1網(wǎng)站的需求分析..............................................11 2.2網(wǎng)站經(jīng)濟可行性分析..........................................12 2.3網(wǎng)站技術(shù)可行性分析..........................................12 2.4網(wǎng)站社會可行性分析..........................................12

3、網(wǎng)站的整體設(shè)計..................................................13 3.1網(wǎng)站的功能模塊分析和設(shè)計....................................13 3.2網(wǎng)站的版式設(shè)計和網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計..............................13 3.3網(wǎng)站的站點地圖設(shè)計..........................................13

4、網(wǎng)站的詳細(xì)設(shè)計..................................................14 4.1網(wǎng)站主要模塊的設(shè)計和分析....................................14 4.2網(wǎng)站主要模塊數(shù)據(jù)流程設(shè)計和分析..............................14 4.3網(wǎng)站的開發(fā)環(huán)境設(shè)計..........................................15 4.4網(wǎng)站的運行環(huán)境設(shè)計..........................................16

5、網(wǎng)站實施........................................................16 5.1網(wǎng)站的設(shè)計時間計劃..........................................16 5.2網(wǎng)站代碼設(shè)計................................................16 5.3網(wǎng)站的測試..................................................17 5.4網(wǎng)站的發(fā)布..................................................17

6、網(wǎng)站的運行和維護................................................17

7、網(wǎng)站的營銷和推廣................................................18

8、總結(jié)............................................................19

1、網(wǎng)站設(shè)計和制作背景

1.1 母嬰行業(yè)的背景與現(xiàn)狀

在我國，當(dāng)前育齡期的婦女大多數(shù)是80-90年代以后出生的新貴！這個群體的文化層次較高，健康意識較強，而且消費觀念、特別是養(yǎng)育觀念超前！她們和她們的父母們對自己的兒孫尤其舍得投資！

她們對孕嬰育養(yǎng)的專業(yè)知識相當(dāng)缺乏，對多功能、多樣化的母嬰服務(wù)特別是有益寶寶健康的服務(wù)需求十分迫切！

可以肯定的是：寶寶的降臨對一個家庭來說是一件莫大的喜事。一家人必然精心呵護，媽媽和寶寶將會得到最大限度的照顧。在關(guān)注寶寶健康成長的過程中，實施消費行為的不僅是新生兒的父母，還有爺爺、奶奶、外公、外婆、叔叔、阿姨等等很多人組成的親情大軍。母嬰產(chǎn)業(yè)具有群體消費的巨大優(yōu)勢。

據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示：我國縣級城市的新生兒平均每年消費在3000～8000元之間。以一個寶寶為例，從出生到三歲這3年的時間，平均每年消費5000元以上。按我國目前人口出生率千分之五計算，全**嬰產(chǎn)業(yè)每年的銷售總額約13億×5‰×5000=325億，而一個40萬人口的縣級城市年銷售總額在1000萬元左右，市場前景與收益是相當(dāng)可觀的。

就商家而言，隨著母嬰產(chǎn)業(yè)的興旺，針對母嬰群體開發(fā)的商品愈來愈多，母嬰產(chǎn)品良莠不齊。除了一些依附大商場或高級專賣店等各色店鋪外，多數(shù)消費者都會選擇專營性強、品牌性高的商家去消費。這樣，競爭的核心就集中在產(chǎn)品服務(wù)和品牌的經(jīng)營上。1.2母嬰電子商務(wù)發(fā)展趨勢分析

“80后”父母加入網(wǎng)購大軍，這一不經(jīng)意的改變，吹響了母嬰行業(yè)進軍電商的號角。，隨著80后、90后人陸續(xù)步入婚姻殿堂，孕育下一代，母嬰電商也成為發(fā)展趨勢。

2012年的母嬰市場容量在5000億左右，而淘寶大概能占到10%，這個比率遠(yuǎn)高于在線零售占整個零售市場的平均比值。而伴隨新一輪嬰兒潮的到來，母嬰市場將繼續(xù)放量，目前還遠(yuǎn)未達到飽和。

目前國內(nèi)0-6歲嬰幼兒有1億人之多，整個母嬰市場年增加消費者1500-2000萬人，屬于黃金人群。而且，由于二三線城市缺乏供應(yīng)且價格偏高，以及80后消費者喜歡網(wǎng)購等因素，母嬰電商面臨著巨大的機會。

這也意味著，對于傳統(tǒng)商家而言，現(xiàn)在最為緊迫的就是要開拓自己的線上渠道。尤其是一些大品牌，線上渠道非常重要，他們可以借助網(wǎng)絡(luò)渠道，迅速滲透到線下尚未布局的三四線城市。

不過，母嬰行業(yè)的新進入者也不是沒有機會，80后乃至90后對于各類產(chǎn)品都有時尚、獨立、個性的需求，而傳統(tǒng)的母嬰產(chǎn)品顯然不能滿足這一點。

陳乃永則分享了自己做母嬰電商品牌孕婦大叔的心得。在他看來，線上銷售打破了許多局限，不同大小城市都能買到同樣產(chǎn)品、不同服裝能接受的年齡跨度也很大。所以線上需考慮來自不同城市、不同年齡、不同收入群體的共同需求點在哪里，結(jié)合自身資源、做好各方面服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)品牌定位時應(yīng)考慮的問題。

以上嘉賓的分享也在前一天的“電商大爆炸”比賽中得以證實?！半娚檀蟊ā被顒邮怯伞短煜戮W(wǎng)商》雜志牽頭并承辦的一次電商企業(yè)盛會，是一個面向全國、歷時6個月的電商企業(yè)選拔活動。在論壇前一天舉辦的杭州站復(fù)賽中，有6名母嬰類目選手參賽，最終有一名選手勝出，成為“十大最具潛力網(wǎng)商”的一員?！澳笅胄袠I(yè)需求大，潛力足，”來自母嬰電商品牌楠希象的參賽選手表示，隨著“4+2+1”(即4個老人、兩個大人、1個小孩)的家庭結(jié)構(gòu)日益普遍，隨著網(wǎng)購人群逐漸成為父母，母嬰將成為電商行業(yè)的大機會。

1.3母嬰網(wǎng)站的國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀

中國電子商務(wù)還處于成長階段，2004年中國B2B電子商務(wù)成交額達到17億美元，母嬰母嬰類電子商務(wù)交易額為8.5億美元，占7.5%。雖然數(shù)額不大，但已經(jīng)開始起步。03年非典期間，具有一定信息化基礎(chǔ)和電子商務(wù)能力的企業(yè)就未受到太大影響，甚至有的企業(yè)。業(yè)務(wù)還有很大的增長，就是電子商務(wù)使然。中國現(xiàn)階段母嬰市場終端商家在一些中小城市多數(shù)是形單影只的“夫妻店”,整體實力薄弱,擴展后勁不足,沒有形成強勢的專業(yè)化服務(wù)品牌的基礎(chǔ),目前母嬰用品連鎖終端的著名品牌如樂友、麗家寶貝等,通過連鎖經(jīng)營的模式己占有了國內(nèi)大城市市場的半壁江山,但目前這些品牌在中小城市區(qū)域內(nèi)的市場滲透不夠,造成多數(shù)中小城市的母嬰市場沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌,更談不上核心競爭力。銷售基礎(chǔ)的薄弱還同時造成進貨體系的混亂,高檔進口商品和假冒偽劣商品魚龍混雜,給消費者造成不便。

[1]母嬰產(chǎn)品市場的發(fā)展還處于初級階段,全國性母嬰產(chǎn)品終端還沒有出現(xiàn),但是很大一部分強勢企業(yè)開始在區(qū)域內(nèi)展露頭角。目前,在一些地級市,部分母嬰產(chǎn)品直營店做的非常出色、服務(wù)非常周到,客戶源較為穩(wěn)定,但這些直營店往往都是帶有區(qū)域色彩,店鋪鋪開范圍較為有限,一個全國性的領(lǐng)軍品牌尚未出現(xiàn)。在一線城市,母嬰產(chǎn)品的競爭逐步演變?yōu)槠放聘偁?在以北京為中心華北地區(qū)、以上海為中心的華東地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了區(qū)域性的強勢品牌。北京地區(qū)樂友、麗家寶貝等零售店已經(jīng)建立了良好的品牌優(yōu)勢,在上海地區(qū)好孩子、愛嬰室等品牌是最強的。在二、三線城市,國內(nèi)許多母嬰產(chǎn)品專營店還在奮力爭奪市場,在供貨體系上不斷優(yōu)化建設(shè)、在服務(wù)商不斷學(xué)習(xí),以更好的占據(jù)本地市場,二、三線城市母嬰用品專營店的品牌優(yōu)勢還不明顯。1.4母嬰電商前景分析

當(dāng)前，我**嬰工業(yè)已進入新的發(fā)展階段，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)進行戰(zhàn)略性調(diào)整，加速母嬰工業(yè)增長方式的根本性轉(zhuǎn)變、提高國際競爭力是當(dāng)前母嬰發(fā)展的重要任務(wù)。而完成這一重要任務(wù)有必要在母嬰行業(yè)中推進電子商務(wù)。

第五篇：母嬰類網(wǎng)站SEO搜索營銷精細(xì)化推廣思路

母嬰類網(wǎng)站SEO搜索營銷精細(xì)化推廣思路

(智火營銷焦一真)

【導(dǎo)讀】在11月6日由市場部網(wǎng)和中國嬰童網(wǎng)聯(lián)合主辦的“2014母嬰行業(yè)營銷論壇”上，智火營銷創(chuàng)始人焦一真發(fā)表了以“母嬰類網(wǎng)站搜索營銷精細(xì)化推廣思路”為主題的演講，分享了有關(guān)于母嬰類的網(wǎng)站在搜索引擎上如何做營銷的方法。以下為他的演講實錄：

今天我的分享有三部分，第一部分我簡單和過一下什么是搜索引擎營銷，第二部分我講一下因為我業(yè)服務(wù)過很多的母嬰類的電商，這些母嬰類網(wǎng)站的分類以及他們用戶通過搜索引擎的渠道可以分成幾種類型，第三個就是淺談一下我的推廣思路。

第一部分通俗地講搜索引擎營銷，就是通過搜索引擎進行營銷，不管是增加流量，還是增加我們的品牌曝光，還是推廣我們的APP，還是銷售咱們的母嬰產(chǎn)品。這一系列的行為統(tǒng)稱為搜索引擎營銷。如果系統(tǒng)地講就分為這三塊，第一塊叫自然排名，也叫搜索引擎優(yōu)化SEO，第二部分叫搜索引擎付費營銷，我相信大家在這一塊的花費也是不少的，因為我知道百度的點擊費用連年上漲，目前我們國內(nèi)的平均CPC大概在兩塊錢人民幣左右。所有行業(yè)統(tǒng)一下來，當(dāng)然這個美容行業(yè)是最高的，比較高的比如說隆鼻這個詞大概點一次可能在幾百塊錢。美國2011年平均時候的點擊的CPC的價格在4美元，所以說百度的股價在漲，它的點擊費用其實也在漲。第三部分就是網(wǎng)站的用戶體驗優(yōu)化，比如說用什么顏色，這個地方為什么放這個logo，就屬于這個范疇。

搜索引擎剛才諸位業(yè)內(nèi)專家也談了很多的推廣方式，我認(rèn)為它屬于整體營銷的一部分，只不過這個部分比較接近于咱們的網(wǎng)站和用戶轉(zhuǎn)化的流程。具體我就不再多講了，那接下來我們來看一下我心目中的這個網(wǎng)站的分配以及用戶的搜索類型。

在這里我暫時不對APP的戰(zhàn)片進行劃歸，因為我覺得它是屬于另外一個渠道，基本上可以分為這幾種類型，第一種叫母嬰產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)，第二種叫產(chǎn)品商城，第三種是APP的展示戰(zhàn)。當(dāng)然這里面也有很多的網(wǎng)站是囊括所有的，第四種是母嬰類的社區(qū)，第五種是門戶。大部分的網(wǎng)站可能在處理自己網(wǎng)站的時候都處理一部分可以調(diào)整的空間，我舉個例子，比如說母嬰類的產(chǎn)品，大多數(shù)的母嬰類的產(chǎn)品都是有負(fù)面消息的。特別是奶粉，集合沒有沒出過負(fù)面的奶粉品牌。每一年在財富方面的費用的花費也是比較高的，在處理的時候，我建議大家不要去刪帖，因為根據(jù)國家的法律這個是違法的。實際上通過搜索引擎這條渠道，你可以有效地遏制負(fù)面消息在首頁展出的數(shù)量。這一點大家可以模仿聚美優(yōu)品，比如說我們在搜聚美優(yōu)品的時候，百度出來的結(jié)果全部都是正面的，這個就可以讓你的營銷行為、營銷管控讓正面的信息得到一個普遍大的曝光。APP的展示詐目前存在最多的問題是它沒有咨詢類的欄目，我認(rèn)為這是一個可以提升的空間，后面我們再做分享。母嬰類的社區(qū)存在的問題是它的網(wǎng)站需要登錄用戶名和密碼，如果一旦需要登錄用戶名和密碼就存在另外一個問題，百度、谷歌、360無法抓取網(wǎng)站里面的內(nèi)容，就是說你的網(wǎng)站只能給人看，沒辦法給百度這種程序來看。

這是網(wǎng)站的一個基本的狀態(tài)，那為什么會存在這些問題?主要跟我們的用戶使用類型有關(guān)的。我認(rèn)為母嬰類的網(wǎng)站它的搜索用戶主要分四種類型：第一種我們叫導(dǎo)航型的搜索者，第二種類型是交易型搜索者，第三種類型是信息型搜索者，第四種是資源型的搜索者。每一種類型是什么意思，挨個解釋一下。

比如說我們?nèi)ニ沿愐蛎?，這個就是一個導(dǎo)航型的使用者，當(dāng)然作為母嬰品牌來講，如果你們想樹立自己的品牌，最好通過你的營銷行為全部將它劃歸到這個搜索類型對你是最為有利的，因為當(dāng)百度來處理一個品牌相關(guān)搜索的時候，它是沒辦法展示一個非品牌的相關(guān)信息的，因為這樣的話不準(zhǔn)確，不會產(chǎn)生這樣的行為。當(dāng)然這也是一種推廣的類型，排名最前面的是百度的收費產(chǎn)品，叫品牌專區(qū)。當(dāng)然費用是比較貴，一個月起價就要五萬塊錢起。

交易型的搜集者，我認(rèn)為母嬰的垂直電商是有機會的，有句話我印象深刻，如果大家想要省錢，淘寶是有機會的，如果你想省心一定是垂直電商。這里面我們可以看一下小米、錘子，宜家、大可樂這些手機，其實3C類已經(jīng)完成了從平臺的電商到垂直電商的轉(zhuǎn)化，接下來一個環(huán)節(jié)我認(rèn)為應(yīng)該是母嬰電商，因為我在官方買的奶粉應(yīng)該沒有問題吧，對吧?我在你官方買的奶粉，我在天貓上買可能還要考慮一下這個經(jīng)銷商的奶粉是哪里來的，但是在官方上買肯定不會有什么問題。這是很大的一個市場。當(dāng)我們通過百度、360去搜類似產(chǎn)品的時候，就是屬于交易型的搜索，因為他是想買東西的。

第三是信息型的搜索者，實際上咨詢類的搜索者是母嬰類用戶的絕大多數(shù)來源，之前嘉賓在展示的時候有很多的咨詢類型的問題，是由用戶來貢獻的。UGC的內(nèi)容，比如說她嘗了月子餐，或者說她使用了某款產(chǎn)品以及在生孩子的過程當(dāng)中遇到了哪些問題，這些內(nèi)容其實是非常有價值的。

資源型的搜索者，比如說現(xiàn)在看到的帶寶寶出游攻略諸如此類。了解了用戶之后接下來遇到一個問題，我們?nèi)绾蝸碜稣麄€網(wǎng)站推廣，針對這樣的情況，我總結(jié)了四點就是多快好省。分別來看一下。

多是什么意思?就是對于網(wǎng)站來講，它的頁面數(shù)量要多，當(dāng)然其實這個多有很多，我就只凝練其中的一點，第一個就是網(wǎng)站的頁面要多，第二這個網(wǎng)站參加關(guān)鍵排名的數(shù)量詞要多，第三是推廣的時段要多。前不久做了一個分析，大家可以看這個數(shù)據(jù)是當(dāng)當(dāng)、京東和亞馬遜、一號店四個網(wǎng)站的據(jù)對比。第一個圖展示的是四個網(wǎng)站網(wǎng)站頁面輸入數(shù)量的對比，最多的是京東。第二張圖展示的是四個網(wǎng)站百度來的流量，當(dāng)然是預(yù)估的數(shù)值。因為我們使用的是站外的估算工具，在估算的時候特別對于亞馬遜這種有英文頁面的網(wǎng)站，它很不容易區(qū)分來自于谷歌的流量，所以說它的流量值是比當(dāng)當(dāng)要高的，但是實際上如果把這一塊砍掉的話，它其實是完全符合這個規(guī)律也就是說你的網(wǎng)站頁面數(shù)量越多，流量越高。所以說要不遺余力地推動我們的用戶在我們的網(wǎng)站上產(chǎn)生UGC的內(nèi)容。

還有一個就是推廣時段，我從百度的數(shù)據(jù)后臺找出來一張圖，我原來以為母嬰類的問題的搜索肯定是發(fā)生在白天，跟晚上沒什么關(guān)系，但是實際上這個數(shù)據(jù)打敗了我，我們看一下從20點到22點之間，這個總體的時段搜索量也是比較高的，大家可以想一下為什么出現(xiàn)這個問題。實際上跟我們在此之前淘寶上公布的數(shù)據(jù)差距的原因是差不多的。淘寶上購買比基尼的用戶最多的用戶發(fā)生在新疆省，遠(yuǎn)非我想像的江浙滬一帶，或者說是沿海一帶。為什么會有這樣的現(xiàn)象出現(xiàn)，我們知道新疆是一個內(nèi)陸城市，沒有更多的海濱浴場，所以它的比基尼的天然的線下商店數(shù)量就少，如果老公希望看到自己的女朋友、老婆穿比基尼的話只能到網(wǎng)上去買。我自己簡單做了一個揣測，因為我不是行業(yè)內(nèi)的人士，我相信很多爸爸媽媽白天要上班，或者要照顧自己的孩子，只有晚上回到家的時候才能，夫妻倆才能在床頭打開手機一搜，或者說用這個電腦搜。所以我認(rèn)為在這個時段去投放廣告不一定比白天的效果差，可能還要好一些，而且這個時候的競爭是很小的。

那么接下來就要快，網(wǎng)站打開要快，移動要快，跟蹤熱點要快。百度也好360也好，已經(jīng)將這個網(wǎng)站訪問的速度列為它能夠排名靠前的一個很重要的因素，實際上從我們現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢來看，快也是一個很重要的特征，這里面有很多的例子。我認(rèn)識一些朋友，他原來是國家冬奧隊的，當(dāng)新聞聯(lián)播在放冬奧隊誰獲得金牌的時候，其實早在四五分鐘之前，我已經(jīng)從微信的朋友圈里面知道誰獲得了金牌。所以說快是很重要的一點。我們看怎么快，這是一個母嬰類的電商網(wǎng)站，我就把那個名字隱去了，你可以看一下整個網(wǎng)站如果我們要對圖片壓縮的話，可以壓縮多少，它所有的圖片都需要壓縮，這是一個很大的管理流程，要在做這個網(wǎng)站的時候就告訴網(wǎng)站的設(shè)計師們你在保存圖片的時候要減少圖層，關(guān)閉一些不突然的圖層，完成上傳的時候進行無損壓縮，這里面都是很細(xì)致的工作，軟件一查，很觸目驚心，咱們國家的帶寬是很緊張的。接下來注重移動端，這里面有兩個，一個是好孩子，一個是母嬰論壇。好孩子是自己做的，非常適合手指觸摸的，但另外一個使用的就是由百度進行轉(zhuǎn)碼的，百度這家公司會幫它放一個廣告，這就整體影響了用戶體驗。還有一個跟蹤熱點的方式，因為我們這里有很多母嬰門戶社區(qū)，當(dāng)你通過搜索引擎和微博去搜的時候是有很多熱點新聞，而熱點新聞可以同步轉(zhuǎn)載到你的網(wǎng)站，你可以很快地將它處理掉，這樣便于我們網(wǎng)站的熱點內(nèi)容進行及時更新。

接下來是好，一個是文字內(nèi)容愛好，對于母嬰網(wǎng)站來講這是一個很好處理的內(nèi)容，第二是圖片設(shè)計要好，還有常見文戲要處理得好。

當(dāng)然還有很多要求，簡單介紹一下，我們看一下處理比較好的案例，當(dāng)然我們在百度上去搜帶寶寶旅游攻略的時候，我認(rèn)為第一個寶寶樹做得是不錯，將它處理成了專題，而非一個單獨的頁面。這一點是很大的進步，專題是將所有有用的信息集合在一起，這樣就能夠幫助用戶在一個頁面上不用經(jīng)過多次點擊就可以找到一個東西。再接下來我們可以看一下這個，這是另外一個，同樣一種類型的欄目，我們看一下這個設(shè)計，天然的我會認(rèn)為后面一個更對用戶有吸引力。

省這個環(huán)節(jié)，包括之前的省錢、省時、省心，最重要的就是你的網(wǎng)站設(shè)計要讓用戶點擊步驟要少，特別是做母嬰電商，因為我們的用戶有兩種，一種她做這個咨詢和產(chǎn)品，從咨詢到產(chǎn)品的時候一定步驟要少，因為多一次點擊就多一次用戶流失。我們接下來看一下一般的情況下對母嬰電商是分兩種類型的頁面，一種類型的頁面是產(chǎn)品類型，另外一種是咨詢類型，而且咨詢類型是很大程度上是購買的下一步，也就是說咨詢類型對應(yīng)的是信息型的搜集者，要想讓她們轉(zhuǎn)移到交易型的搜索者，就要依靠戰(zhàn)略的廣告圖，而不能依靠她回到導(dǎo)航再點擊進去。

OK，講了這么多推廣方法，如何精細(xì)化?第一個你要考量每個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)有很多，包括展現(xiàn)量，點擊量，訪問量，咨詢量和定單量，這里面有一個環(huán)節(jié)叫咨詢量特別給大家提示一下，母嬰類的網(wǎng)站還是要有專門的客戶培訓(xùn)，特別是做電商。

一定要有兩期放開量來跑數(shù)據(jù)的觀察，然后有兩期做數(shù)據(jù)的強化，最后到達穩(wěn)定的局面。這個步驟很多，沒有時間來不及展開了，會后大家可以問市場部要PPT，可以共享給大家。如果做IT的話，建議大家分段處理。

還有一點要有更加精細(xì)的報表，這張報表展示開來接近四米長，我截取了其中一部分。實際上希望大家能將營銷計劃做到天，更加精細(xì)的頁面引流，我們將頁面分成多種類型，用戶引導(dǎo)到對應(yīng)的頁面，不是所有的用戶都要引導(dǎo)到首頁的?？己烁由钊氲?，針對關(guān)鍵詞進行更加詳細(xì)的管控，這里面有四種管控的類型，我就不做深入的分析。謝謝各位。