第一篇：13年淮安毛巾市場分析報告

2013年度計劃

2013年度計劃主抓以下工作:

1、銷售業(yè)績

公司每年1月份統(tǒng)計上年度銷售總量，并根據(jù)上年度銷售總量下達(dá)的來年的新銷售指標(biāo)。并根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、甚至每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解落實(shí)到銷售部個人，并完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高銷售技術(shù)技巧，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識素養(yǎng)，提高工作工作效率，做好日常生產(chǎn)進(jìn)度溝通。

其它：每月進(jìn)行量化考核，并對每月的銷售任務(wù)進(jìn)行分解，工作任務(wù)進(jìn)行必須分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

2、經(jīng)銷商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的經(jīng)銷商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個經(jīng)銷商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2013年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各經(jīng)銷商的基本情況進(jìn)行定期電話或當(dāng)面拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

建議公司建立品牌推廣建設(shè)！品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)在2013年至2014年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。另建議公司考慮在電子商務(wù)方面進(jìn)行有效的逐步的投入，并在2015年形成自己成熟的電子商務(wù)形象及電子商務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)。

4、直銷渠道的建設(shè)（針對本地市場）

目前公司已經(jīng)在籌備形象展廳的布置與建設(shè)，具體情況希望公司與銷售部人員多做溝通，能更多了解公司的相關(guān)發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)核心經(jīng)營理念！

5、銷售計劃的策劃與執(zhí)行

銷售計劃的策劃及執(zhí)行主要在明年8月—11月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)計劃，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)計劃，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、其他想法及建議

a.關(guān)于貨期：望生產(chǎn)部門更加主動積極與銷售部門嚴(yán)密配合，生產(chǎn)進(jìn)度有問題的務(wù)須提前通知銷售部門，方便銷售人員及時跟客戶溝通并取得客戶諒解！

b.關(guān)于質(zhì)量：目前客戶對我公司產(chǎn)品質(zhì)量比較認(rèn)可，特別是柔軟度，白度，平整度等方面認(rèn)可較高，但是以往鉑金鍛定單多次出現(xiàn)克重嚴(yán)重不足的現(xiàn)象，對公司也造成了一定程度的經(jīng)濟(jì)損失，而公司形象方面的損失卻是無法挽回的！

c.利用銷售管理四大手段，即工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持銷售人員的穩(wěn)定性。

d.時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。

e.協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。全力以赴完成終端銷售任務(wù)。

f.招聘銷售跟單人員，專門負(fù)責(zé)跟進(jìn)定單并協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門，工資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)在1000-1200/月，提成3‰，按照銷售部每月銷售50萬左右，跟單人員的收入在2500-3000左右。

2012年淮安毛巾市場分析

近年來，淮安織造行業(yè)運(yùn)行質(zhì)量、效益穩(wěn)步提高，內(nèi)外銷市場同步發(fā)展。目前酒店行業(yè)對毛巾產(chǎn)品的消費(fèi)觀念也正在逐步轉(zhuǎn)變，隨著淮安毛巾企業(yè)的設(shè)計和技術(shù)水平逐步提高，酒店毛巾市場巨大的消費(fèi)潛能將被釋放出來，未來幾年，中國毛巾市場預(yù)計淮安的份額將持續(xù)增長。個人以為，2012年，我國毛巾市場呈現(xiàn)以下一些主要運(yùn)行特點(diǎn)：

1.規(guī)范行業(yè)發(fā)展

毛巾市場將逐步走向規(guī)范化發(fā)展，不能迎合規(guī)范化發(fā)展的毛巾企業(yè)將面臨更加嚴(yán)酷的競爭，甚至在市場大潮中走向消亡！

2.毛巾行業(yè)進(jìn)入洗牌重組時期

目前，毛巾的質(zhì)量問題已經(jīng)成為參與市場競爭的基礎(chǔ)所在，為了既得利益而遷就部分經(jīng)銷商的低標(biāo)準(zhǔn)要求，從而忽視企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，是極其危險的。有的毛巾企業(yè)以為這樣就能蒙混過關(guān)，但在越來越透明的媒體監(jiān)督和消費(fèi)者覺醒的情況下，這些企業(yè)假如不進(jìn)行根本上的調(diào)整，很快將會被市場所淘汰。

目前淮安毛巾行業(yè)普遍存在的貨期拖延、低品質(zhì)、低標(biāo)準(zhǔn)、低附加值的現(xiàn)象，恰恰是那些力爭上游，想獲得更快、更好發(fā)展的企業(yè)的最佳機(jī)遇所在。毛巾行業(yè)的洗牌階段已經(jīng)來臨，洗牌的源頭將從產(chǎn)品品質(zhì)及交貨及時打響。這兩個問題已經(jīng)引起了整個行業(yè)的廣泛關(guān)注，可以預(yù)見，在未來的3—5年內(nèi)，將有一大批不達(dá)標(biāo)的中小毛巾生產(chǎn)企業(yè)因?yàn)橘|(zhì)量技術(shù)不過關(guān)及交貨不能及時而面臨嚴(yán)重的市場考驗(yàn)。此時，整個行業(yè)將面臨加速洗牌期，這正是規(guī)模型、技術(shù)型、規(guī)范型毛巾企業(yè)加速發(fā)展，進(jìn)行行業(yè)整合重組的極好機(jī)會。

3.毛巾行業(yè)將逐步進(jìn)入品牌競爭期

在眾多毛巾企業(yè)紛紛聘請形象代言人，大規(guī)模投放廣告，加大品牌宣傳力度來看，毛巾行業(yè)正在快速由品牌導(dǎo)入期轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭期，而且門檻會越來越高，讓跟進(jìn)者無法簡樸的模擬。但是目前廣告的作用還主要體現(xiàn)在招商層面，真正意義上的品牌競爭階段才剛剛開始。值得留意的是，毛巾行業(yè)出現(xiàn)的品牌廣告大戰(zhàn)，正是2004年左右國內(nèi)床品企業(yè)采用的品牌營銷手段。當(dāng)時，羅萊、富安娜、博洋等家紡企業(yè)通過邀請明星代言人，提升品牌形象和品牌知名度，迅速完成了全國性銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，最終成為家紡行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。

而毛巾的品牌推廣想要完全依賴廣告形式拉動銷量是困難的，目前廣告主要起到提示性消費(fèi)的作用，告訴消費(fèi)者，我是什么品牌的毛巾，并沒有與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，提供應(yīng)消費(fèi)者一個非買不可的理由。許多消費(fèi)者對毛巾的認(rèn)知，還僅僅停留在日常清洗層面，屬于低關(guān)注度產(chǎn)品，因此需要進(jìn)一步進(jìn)行品牌教育與引導(dǎo)，以此激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望

4.毛巾需求進(jìn)入創(chuàng)新細(xì)分時代

中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，消費(fèi)者的可支配收入不斷增加，對毛巾的多樣化、個性化需求日趨明顯。目前，消費(fèi)者的需求模式從基本日常需求向多層次需求細(xì)分，如不斷推陳出新的擦手巾、美容巾、兒童毛巾、廚巾、多功能擦拭巾等。當(dāng)然這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，毛巾企業(yè)必須從款式、面料、色彩、圖案、功能、用途等方面對應(yīng)和發(fā)掘新的市場需求，而不僅僅是簡樸地做技術(shù)和花型的設(shè)計。事實(shí)上，隨著人們的生活水平提高，個性化趨勢也越來越明顯，毛巾基本的清潔功能，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿意市場的需求，而目前眾多的毛巾企業(yè)固步自封，僅僅是在簡單地生產(chǎn)和銷售毛巾，忘記了市場的變化和發(fā)展趨勢。事實(shí)上，對應(yīng)一個目標(biāo)消費(fèi)群的需求，就是開發(fā)了一個新市場，并且因?yàn)槭菨M意特定的需求，產(chǎn)品的附加值將得到較大提升，即使價格高一些也能被消費(fèi)者接受。

5、2013中國毛巾市場總體展望

目前，淮安200多家毛巾企業(yè)各自都在通過不同的方式加大市場拓展力度，完善分銷網(wǎng)點(diǎn)，康乃馨領(lǐng)先企業(yè)率先打響廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)。并成功進(jìn)入電商市場，成為這個市

場的領(lǐng)導(dǎo)者！可見，毛巾行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到品牌競爭的次級階段，行業(yè)集中度有所提高，資源進(jìn)一步向優(yōu)勢企業(yè)聚焦，什么企業(yè)率先開始圈地圈腦圈資源，誰就將在未來獲得顯著的競爭和發(fā)展優(yōu)勢。

個人以為，預(yù)計2012年酒店毛巾行業(yè)將顯現(xiàn)以下主要發(fā)展趨勢：

1.毛巾需求日益多樣化，創(chuàng)新成為王道

消費(fèi)者不再僅僅滿足于毛巾的清潔需求，而更加留意時尚、環(huán)境保護(hù)、裝飾、健康、個性化的需求，因此酒店毛巾行業(yè)必將掀起一場產(chǎn)品創(chuàng)新大戰(zhàn)。要害不在于產(chǎn)品的技術(shù)含量有多高，而在于是否貼近消費(fèi)者，滿足特定人群的特別需求和符合其生活方式。因此，改變原有產(chǎn)品形態(tài)，開發(fā)與創(chuàng)新是要害所在。下一個熱點(diǎn)在哪里？將開發(fā)和應(yīng)用哪類天然環(huán)保的材料？將會是主要毛巾生產(chǎn)企業(yè)今后逐鹿的焦點(diǎn)。

2.競爭進(jìn)入終端競爭和商業(yè)模式競爭層面

預(yù)計未來幾年內(nèi)，毛巾將從過去的價格競爭、產(chǎn)品競爭、廣告競爭、品牌競爭階段，進(jìn)入到更深層的終端競爭、服務(wù)競爭以及商業(yè)模式競爭階段。誰能夠最大化的整合資源，尤其是整合現(xiàn)代商業(yè)零售資源，并有效地與目標(biāo)消費(fèi)群建立持久的深度溝通，誰就將在區(qū)域市場乃至重要的戰(zhàn)略市場構(gòu)成較強(qiáng)的競爭力，有效地阻止跟進(jìn)者追隨，為占領(lǐng)全國市場奠定基礎(chǔ)。

3.關(guān)注質(zhì)量，力求品質(zhì)將成為行業(yè)共識和趨勢

目前，一些毛巾企業(yè)對質(zhì)量關(guān)把控不嚴(yán)，導(dǎo)致某些毛巾產(chǎn)品質(zhì)量堪憂，某些指標(biāo)過高，如PH值等。許多毛巾企業(yè)的產(chǎn)品某些關(guān)鍵指標(biāo)未能達(dá)標(biāo)，如一些品牌的產(chǎn)品出現(xiàn)掉毛、掉色等主要質(zhì)量問題，導(dǎo)致消費(fèi)群流失。假如產(chǎn)品質(zhì)量存在問題，則廣告、渠道做得再好，也將收效甚微。因此，毛巾企業(yè)在做大營銷渠道的同時，必須先練好內(nèi)功，要在有條件的情況下，進(jìn)行全方位質(zhì)量管控。只有產(chǎn)品品質(zhì)得到大幅提升，讓消費(fèi)者用得恬靜、用得安心，才能為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實(shí)的質(zhì)量基礎(chǔ)。

2013年毛巾市場的展望

個人觀點(diǎn)及看法

1.淮安作為全國酒店毛巾生產(chǎn)基地，毛巾產(chǎn)量居全國第一。淮安的毛巾行業(yè)有著自己鮮明的特點(diǎn)，即企業(yè)多，品種多，用途廣；從業(yè)人員多，綜合效益廣。根據(jù)市場趨勢和市場需求，毛巾產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步增速發(fā)展保健、裝飾、配套型多用途系列產(chǎn)品。

2.去年年毛巾行業(yè)呈現(xiàn)以下運(yùn)行趨勢：毛巾行業(yè)進(jìn)入品牌競爭期；毛巾需求進(jìn)入創(chuàng)新細(xì)分期。

3.明年毛巾行業(yè)呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢：毛巾需求日益多樣化，創(chuàng)新成為王道；競爭進(jìn)入終端競爭、商業(yè)模式競爭層面；毛巾銷售量將在電商市場逐步普及；關(guān)注質(zhì)量，力求品質(zhì)俱佳成為行業(yè)趨勢。

一、淮安毛巾市場背景分析

1.淮安毛巾行業(yè)發(fā)展概況

一直以來毛巾產(chǎn)品都是“家家必備，人人必須，每天必用”的日常生活必需品?；窗沧鳛槊砩a(chǎn)基地，毛巾產(chǎn)量居全國第一。到目前為止，淮安共有毛巾公司超過200家，行業(yè)從業(yè)人口近1萬人，年產(chǎn)值超億元。

毛巾產(chǎn)品按其用途可分為浴室用、餐廚用、起居廳室用、壁掛裝飾用、醫(yī)療保健用、旅游運(yùn)動用等等。產(chǎn)品大多采用純棉織造，質(zhì)地蓬松、柔軟，其洗、擦、護(hù)、暖、吸、裝飾等屬性功能，是其他產(chǎn)品無法替代的。

淮安毛巾行業(yè)有著自己鮮明的特點(diǎn)，即企業(yè)多，分布廣；品種多，用途廣；從業(yè)人員多，綜合效益廣。根據(jù)市場趨勢和市場需求，毛巾產(chǎn)業(yè)將會進(jìn)一步增速發(fā)展保健、裝飾、配套型等多用途系列產(chǎn)品?；窗裁砥髽I(yè)多，但規(guī)模普遍都不大；產(chǎn)量雖然很大，但還沒有形成自己的品牌；裝備、原輔料使用、后整理技術(shù)及其企業(yè)運(yùn)作方面還存在一定差異。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，特別是近幾年來，淮安毛巾行業(yè)的骨干精英企業(yè)（如康乃馨）已經(jīng)脫穎而出，這些精英企業(yè)經(jīng)過幾個循環(huán)的技術(shù)改造和深入的企業(yè)改制，加上與國際市場和國外同行的密切合作，除擁有先進(jìn)的裝備硬件，工藝技術(shù)軟件和一批高級技術(shù)治理人才外，還建立了現(xiàn)代化的治理運(yùn)作模式和品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略，其綜合品質(zhì)已經(jīng)接近或達(dá)到國際先進(jìn)水平。它們的產(chǎn)品種類齊全、品種豐富，從普通用品到國際流行的高、中檔產(chǎn)品一應(yīng)俱全。

社會越發(fā)達(dá)，毛巾需求量就越大。目前，我國人均消耗毛巾產(chǎn)品不足250克，而發(fā)達(dá)國家為1000——1500克，有的甚至高達(dá)2500克，可以說，國內(nèi)市場潛在著很大的發(fā)展空間。以往國際市場上，配額一直是制約我國毛巾出口和發(fā)展的壁壘，而現(xiàn)在，配額的限制已經(jīng)被取消，這也將為毛巾行業(yè)的發(fā)展迎來一個春天。另外，我國是產(chǎn)棉大國，資源十分充足，相對而言勞動力資源也比較豐富，生產(chǎn)成本則相對較低。改革開放使得國外的軟件設(shè)備等迅速進(jìn)入，讓我們能夠在較短時間里走過別人幾十年走過的路，淮安現(xiàn)有毛巾企業(yè)絕大部分已經(jīng)具備了良好的競爭機(jī)制，這些都為淮安毛巾行業(yè)確立競爭優(yōu)勢打下了良好基礎(chǔ)。

2.去年淮安毛巾行業(yè)運(yùn)行基本情況

近年來，在國家“擴(kuò)內(nèi)需、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、重民生”一系列宏觀經(jīng)濟(jì)政策措施的支持下，毛巾行業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、淮安毛巾行業(yè)運(yùn)行呈現(xiàn)企穩(wěn)回升、發(fā)展逐漸向好的良性局面。

（1）產(chǎn)銷持續(xù)增長

（2）行業(yè)投資額持續(xù)增長

（3）出口回升緩慢，但規(guī)模上企業(yè)出口回升較明顯，國際市場份額有所提升

（4）內(nèi)銷對行業(yè)發(fā)展的支撐作用更加突出

（5）運(yùn)行質(zhì)效持續(xù)增強(qiáng)，行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整持續(xù)推進(jìn)，企業(yè)管理水平持續(xù)增強(qiáng)

（6）行業(yè)盈利顯著回升

（7）就業(yè)形勢趨于飽和

第二篇：消毒毛巾市場分析

消毒毛巾市場分析

消毒毛巾是相對于消毒餐具而產(chǎn)生的概念，消毒毛巾即經(jīng)過洗滌消毒密封包裝后提供給消費(fèi)者使用的毛巾；也是一個剛興起的新興朝陽行業(yè)。國內(nèi)最早的消毒毛巾雛形形成于2007年前后，部分酒店開始內(nèi)部為客人提供使用密封包裝的毛巾，但均未形成氣候和規(guī)模。2009年底到2010年初，消毒毛巾正式開始登上前臺，北方，南方，西部的一些大中型美發(fā)店同時出現(xiàn)經(jīng)過密封包裝的消毒毛巾。2011年是消毒毛巾正式開始形成一個新興產(chǎn)業(yè)的重要一年，從2011年初開始至今祖國大江南北主要城市基本可以見到消毒毛巾的存在。

這個項(xiàng)目是屬于薄利多銷的，應(yīng)該是和消毒餐具一樣的,消毒毛巾是用于美容美發(fā)、浴場、足浴、賓館等公共服務(wù)場所，市場需求量是消毒餐具的10倍還要多，剛開始做，客戶量少一點(diǎn)，只要你那邊的市場運(yùn)轉(zhuǎn)開了，客戶群上來了，量上來了，自然利潤就多了，這是一個好項(xiàng)目，要好好把握，建議您最好能找家比較專業(yè)的公司，這樣你做起來就更加省心了，也不會走太多的彎路。

首先你得先對你當(dāng)?shù)氐氖袌鲎鰝€深入了解，來電話咨詢相關(guān)的運(yùn)作流程，然后再安排時間到生產(chǎn)工廠實(shí)地考察，但你得提防一點(diǎn)可能有的公司吹噓的非常厲害，說什么年賺百萬不是夢啦，說什么幾十億的收獲啦 賺錢是一方面但更多的是注意各個細(xì)節(jié)反復(fù)分析，根據(jù)各地消費(fèi)不同自己來計算這個利潤空間。如果你想更快速的進(jìn)入這個市場，建議你還是找我們這樣專業(yè)的設(shè)備生產(chǎn)帶品牌技術(shù)管理一體的公司，這樣會節(jié)約很多資金，也省很多毛巾清洗洗滌工廠籌備環(huán)節(jié)。

第三篇：2013-2018年中國毛巾產(chǎn)業(yè)市場分析及投資建議可行性研究報告

中金企信（北京）國際信息咨詢有限公司—國統(tǒng)調(diào)查報告網(wǎng)

--------2013-2018年中國毛巾產(chǎn)業(yè)市場分析及投資建議可行性研究報告

報告目錄（部分）：

第一章 中國毛巾行業(yè)發(fā)展概述

第一節(jié) 中國毛巾行業(yè)定義

一、中國毛巾定義

二、中國毛巾應(yīng)用

第二節(jié) 中國毛巾行業(yè)發(fā)展概況

一、全球中國毛巾行業(yè)發(fā)展簡述

二、中國毛巾國內(nèi)行業(yè)現(xiàn)狀闡述

第三節(jié) 中國毛巾行業(yè)市場現(xiàn)狀

一、市場概述

二、市場規(guī)模

第四節(jié)、中國毛巾產(chǎn)品發(fā)展歷程

第五節(jié)、中國毛巾產(chǎn)品發(fā)展所處的階段

第六節(jié)、中國毛巾行業(yè)地位分析

第七節(jié)、中國毛巾行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

第八節(jié)、中國毛巾行業(yè)國內(nèi)與國外情況分析

第二章 2011-2013年中國毛巾產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢分析

第一節(jié)2011-2013年中國毛巾市場發(fā)展分析

一、中國毛巾市場發(fā)展的特點(diǎn)

二、中國毛巾市場景氣向好

第二節(jié)2011-2013年中國毛巾市場分析

一、國外企業(yè)中國毛巾發(fā)展特點(diǎn)

二、中國毛巾供需分析

三、中國毛巾市場發(fā)展綜述

第三節(jié)2011-2013年中國毛巾市場發(fā)展中存在的問題及策略

--------網(wǎng) 址：004km.cn

004km.cn

中金企信（北京）國際信息咨詢有限公司—國統(tǒng)調(diào)查報告網(wǎng)

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一、中國毛巾市場發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)及對策

二、提高中國毛巾整體競爭力的建議

三、加快中國毛巾發(fā)展的措施

第三章 中國毛巾行業(yè)外部環(huán)境分析

第一節(jié)、中國毛巾行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響分析

一、國民經(jīng)濟(jì)影響情況

二、國內(nèi)投資中國毛巾情況

第二節(jié)、中國毛巾行業(yè)政策影響分析

一、國內(nèi)宏觀政策影響分析

二、行業(yè)政策影響分析

第三節(jié)、中國毛巾產(chǎn)業(yè)上下游影響分析

一、中國毛巾行業(yè)上游影響分析

二、中國毛巾行業(yè)下游影響分析

第四節(jié)、中國毛巾行業(yè)的技術(shù)影響分析

一、中國毛巾行業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀分析

二、中國毛巾行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢

第四章 中國毛巾行業(yè)經(jīng)營和競爭分析

第一節(jié)、行業(yè)核心競爭力分析及構(gòu)建

第二節(jié)、經(jīng)營手段分析

一、消費(fèi)特征分析

二、產(chǎn)品分類與定位

三、產(chǎn)品策略分析

四、渠道和促銷

第三節(jié)、中國毛巾技術(shù)最新發(fā)展趨勢分析

一、國外同類技術(shù)重點(diǎn)研發(fā)方向

二、國內(nèi)中國毛巾研發(fā)技術(shù)路徑分析

--------網(wǎng) 址：004km.cn

004km.cn

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四、國內(nèi)最新研發(fā)動向

五、技術(shù)走勢預(yù)測

六、技術(shù)進(jìn)步對企業(yè)發(fā)展影響

第五章 2011-2013年中國毛巾行業(yè)環(huán)境分析

第一節(jié) 我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析

第二節(jié) 行業(yè)相關(guān)政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)

第六章 中國毛巾行業(yè)國內(nèi)市場深度分析

第一節(jié) 中國毛巾行業(yè)市場現(xiàn)狀分析及預(yù)測

第二節(jié) 2013-2018年產(chǎn)品產(chǎn)量分析及預(yù)測

第三節(jié) 2013-2018年市場需求分析及預(yù)測

第四節(jié) 產(chǎn)品消費(fèi)領(lǐng)域與消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析

第五節(jié) 價格趨勢分析

第七章 中國毛巾行業(yè)需求與預(yù)測分析

第一節(jié)、中國毛巾行業(yè)需求分析及預(yù)測

一、中國毛巾行業(yè)需求總量及增長速度

二、中國毛巾行業(yè)需求結(jié)構(gòu)分析

三、中國毛巾行業(yè)需求影響因素分析

四、中國毛巾行業(yè)未來需求預(yù)測分析

第二節(jié)、中國毛巾行業(yè)地區(qū)需求分析

一、行業(yè)的總體區(qū)域需求分析

二、華北地區(qū)需求分析

三、華東地區(qū)需求分析

四、東北地區(qū)需求分析

五、中南地區(qū)需求分析

六、西北地區(qū)需求分析

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七、西南地區(qū)需求分析

第三節(jié)、中國毛巾行業(yè)細(xì)分市場需求分析

一、中國毛巾行業(yè)市場需求量情況

二、中國毛巾行業(yè)市場供求量情況

第八章 中國毛巾行業(yè)進(jìn)出口分析

第一節(jié)、中國毛巾行業(yè)進(jìn)出口分析

一、進(jìn)出口總量對比分析

二、進(jìn)出口金額對比分析

第二節(jié)、中國毛巾行業(yè)出口分析

一、出口總量分析

二、出口金額分析

第三節(jié) 中國毛巾進(jìn)口分析

一、進(jìn)口總量分析

二、進(jìn)口金額分析

第九章 國內(nèi)外重點(diǎn)企業(yè)競爭力分析

一、A

1、企業(yè)簡介

2、產(chǎn)品介紹

3、經(jīng)營情況

4、未來發(fā)展趨勢

二、B

1、企業(yè)簡介

2、產(chǎn)品介紹

3、經(jīng)營情況

4、未來發(fā)展趨勢

三、C

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1、企業(yè)簡介

2、產(chǎn)品介紹

3、經(jīng)營情況

4、未來發(fā)展趨勢

四、D

1、企業(yè)簡介

2、產(chǎn)品介紹

3、經(jīng)營情況

4、未來發(fā)展趨勢

略.....第十章 2011-2013年中國毛巾行業(yè)競爭格局分析

第一節(jié) 中國毛巾行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析

一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭

二、潛在進(jìn)入者分析

三、替代品威脅分析

四、供應(yīng)商議價能力

五、客戶議價能力

第二節(jié) 中國毛巾企業(yè)國際競爭力比較

一、生產(chǎn)要素

二、需求條件

三、支援與相關(guān)產(chǎn)業(yè)

四、企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競爭狀態(tài)

五、政府的作用

第三節(jié) 中國毛巾行業(yè)競爭格局分析

一、中國毛巾行業(yè)集中度分析

二、中國毛巾行業(yè)競爭程度分析

第四節(jié) 2011-2013年中國毛巾行業(yè)競爭策略分析

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一、金融危機(jī)對行業(yè)競爭格局的影響

二、2013-2018年中國毛巾行業(yè)競爭格局展望

三、2013-2018年中國毛巾行業(yè)競爭策略分析

第十一章 中國毛巾行業(yè)投融資分析

第一節(jié)、中國毛巾行業(yè)的SWOT分析

第二節(jié)、中國毛巾行業(yè)國內(nèi)企業(yè)投資狀況

第三節(jié)、中國毛巾行業(yè)外資投資狀況

第四節(jié)、中國毛巾行業(yè)投資特點(diǎn)分析

第五節(jié)、中國毛巾行業(yè)投資機(jī)會分析

一、2013-2018年總體投資機(jī)會及投資建議

二、2013-2018年國內(nèi)外投資機(jī)會及投資建議

三、2013-2018年區(qū)域投資機(jī)會及投資建議

四、2013-2018年企業(yè)投資機(jī)會及投資建議

第十二章 2013-2018年中國毛巾行業(yè)投資分析

第一節(jié) 行業(yè)投資機(jī)會分析

第二節(jié) 行業(yè)投資風(fēng)險分析

一、市場風(fēng)險

二、成本風(fēng)險

三、貿(mào)易風(fēng)險

第三節(jié) 行業(yè)投資建議

一、把握國家投資的契機(jī)

二、競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施

三、市場的重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略實(shí)施

第十三章 中國毛巾行業(yè)投資機(jī)會與風(fēng)險

第一節(jié) 中國毛巾產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會分析

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一、投資機(jī)會分析

二、可行研究分析

第二節(jié) 中國毛巾行業(yè)投資效益分析

一、2012-2013年中國毛巾行業(yè)投資狀況分析

二、2012-2013年中國毛巾行業(yè)投資效益分析

三、2012-2013年中國毛巾行業(yè)投資趨勢預(yù)測

四、2012-2013年中國毛巾行業(yè)的投資方向

五、2012-2013年中國毛巾行業(yè)投資的建議

第三節(jié) 2013-2018中國毛巾行業(yè)投資風(fēng)險及控制策略分析

一、2013-2018年中國毛巾行業(yè)市場風(fēng)險及控制策略

二、2013-2018年中國毛巾行業(yè)政策風(fēng)險及控制策略

三、2013-2018年中國毛巾行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險及控制策略

四、2013-2018年中國毛巾同業(yè)競爭風(fēng)險及控制策略

五、2013-2018年中國毛巾行業(yè)其他風(fēng)險及控制策略

圖表見證文......--------網(wǎng) 址：004km.cn

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第四篇：XXXX年上半年市場分析報告

2021年上半年市場分析報告

全國房地產(chǎn)市場回憶

自2021年12月到2021年3月底,從二手房營業(yè)稅調(diào)整開始,一系列的房地產(chǎn)調(diào)控政策密集出臺,同時兩會所代表的政府對房價對民生問題影響的態(tài)度及出臺的應(yīng)對措施,都已經(jīng)對當(dāng)前市場產(chǎn)生影響,國內(nèi)大局部城市已經(jīng)開始出現(xiàn)成交量明顯下滑及消費(fèi)者觀望態(tài)勢,而各種金融、稅收政策,顯示高層抑制房地產(chǎn)風(fēng)險傳遞到金融領(lǐng)域的決心。

從4月14日開始，關(guān)于房地產(chǎn)調(diào)控的各項(xiàng)政策密集下發(fā)，一時間“亂花漸欲迷人眼〞，而且其中不乏在過往兩輪樓市調(diào)控中從未出現(xiàn)過的“三套房禁貸〞，“無納稅、社保記錄外地人禁貸〞等“嚴(yán)厲手段〞，讓市場感受到了此次調(diào)控的“本質(zhì)性不同〞。此前的全國兩會之前，總理溫家寶曾溫和地表示本屆政府任期內(nèi)將解決住房問題的時候，此時市場還未預(yù)料到了其后將要發(fā)生的暴風(fēng)驟雨。隨后伴隨著房價的高漲，樓市政策也猛然變色。

數(shù)據(jù)回憶

需求：從2021年起銷售額和銷售面積增速繼續(xù)回落

價格：從2021年起銷售均價漲幅回落，價格指數(shù)環(huán)比漲幅連續(xù)三個月收窄

供給：從2021年起供給類指標(biāo)增速快速上升，新開工面積增長最為顯著

政策回憶

進(jìn)入政策頻發(fā)期

房地產(chǎn)新一輪調(diào)控揭幕

1、國資委要求78家非地產(chǎn)主業(yè)央企15天出退出方案/2021.03.18

按照國資委要求，除已確定的16家以房地產(chǎn)為主業(yè)的央企外，78家不以房地產(chǎn)為主業(yè)的央企正在加快調(diào)整重組，在完成自有土地開發(fā)和已實(shí)施工程后要退出房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

2、國務(wù)院常務(wù)會:貸款買二套房首付不得低于50%

/

2021.04.15

14日召開的國務(wù)院常務(wù)會議要求，對貸款購置第二套住房的家庭，貸款首付款不得低于50％，貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的1．1倍。對購置首套住房且套型建筑面積在90㎡米以上的家庭，貸款首付款比例不得低于30％。

3、國務(wù)院：房價過高地區(qū)可暫停發(fā)放第三套房貸

/2021.04.17

商品住房價格過高、上漲過快、供給緊張的地區(qū)，暫停發(fā)放購置第三套及以上住房貸款；對不能提供1年以上當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會保險繳納證明的非本地居民暫停發(fā)放購置住房貸款。

4、住建部要求商品住房嚴(yán)格實(shí)行購房實(shí)名制

/2021.04.19

住房城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)出?關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場監(jiān)管完善商品住房預(yù)售制度有關(guān)問題的通知?，要求商品住房嚴(yán)格實(shí)行購房實(shí)名制，認(rèn)購后不得擅自更改購房者姓名。

5、二套房以住房套數(shù)界定

不再以貸款為準(zhǔn)

/2021.04.21

銀監(jiān)會銀行業(yè)監(jiān)管一部主任楊家才21日在接受記者采訪時，解讀了最新出臺的房貸新政。他強(qiáng)調(diào)，新的房貸政策是以房屋數(shù)量來認(rèn)定是否為第二套、第三套，同時，認(rèn)定范圍以家庭為單位。這與此前執(zhí)行的二套房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)了根本性的變化。

調(diào)控/遏止房價成為直接目標(biāo)

調(diào)控目標(biāo)的變化，造就了當(dāng)前這一權(quán)力空前統(tǒng)一指向的樓市調(diào)控格局。

這次調(diào)控，無論是政府，還是地產(chǎn)商面對的局勢都完全不同。一個可以佐證的細(xì)節(jié)是，在全國兩會結(jié)束后第一天，北京地王紀(jì)錄“一日三新〞，這種情勢當(dāng)即引起了國務(wù)院的強(qiáng)烈反響。此前，國務(wù)院總理溫家寶已經(jīng)在兩會之前的談話中表態(tài)，本屆政府任期內(nèi)，要解決住房問題，而在更早之前，溫家寶曾三次在視察中提及控制投機(jī)性購房。

“當(dāng)時國務(wù)院層面也曾向北京市政府詢問了情況。〞4月20日中午，一位北京市政府辦公廳的內(nèi)部人士回憶當(dāng)時的情況說。而前述接近住建部的權(quán)威人士那么告訴記者，“北京地王一日三新〞在新一輪樓市調(diào)控起到了關(guān)鍵的“引發(fā)〞作用。

港城版政策解讀

港城各大銀行已接到通知

嚴(yán)格執(zhí)行新政

分析：目前連云港中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、工商銀行、建設(shè)銀行已經(jīng)接到通知，并嚴(yán)格執(zhí)行新政內(nèi)容和貸款政策。而江蘇銀行目前還沒有接到批文，貸款暫停程序辦理。

第三套房貸款停貸

連云港暫未被列入

分析：當(dāng)前房地產(chǎn)投資過度，泡沫膨脹，特別一線城市尤為明顯。國務(wù)院3天之內(nèi)兩次發(fā)布新規(guī)，充分表達(dá)房貸政策的差異化和針對性。據(jù)了解，連云港目前沒有被劃入三套房停貸城市，三套房貸款政策不變。

非本地居民貸款買房受限

連云港難落地

分析：這一規(guī)定針對的是“既占用當(dāng)?shù)刭Y源，又對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)未作奉獻(xiàn)的人〞，預(yù)計在北京、上海等一線城市效果將很明顯。連云港雖然房價高、上漲快，但供給并不緊張。未來幾年，港城樓市最大的矛盾將集中在需求后勁跟進(jìn)上，即沒有可持續(xù)的需求支撐樓市消費(fèi)，其中人口少、既有人口消費(fèi)能力弱的現(xiàn)狀決定我市不可能去限制非本地市民在港城進(jìn)行住房消費(fèi)。同時，從連云港總體規(guī)劃來看，目前我市急需迅速增加城市人口帶動城市化進(jìn)程，而非抑制外地人口在港城落戶。

連云港房地產(chǎn)市場回憶

一、港城數(shù)據(jù)

自去年年底到今年年初，由于受到一系列相關(guān)的政策調(diào)控，觀望情緒重回樓市，開發(fā)商、購房者進(jìn)入相持階段。回憶2021年一季度的港城樓市，先是遭遇了春節(jié)期間零成交的冷清現(xiàn)象；進(jìn)入3月，隨著兩會的召開，市場上關(guān)于房價下跌的說法吵的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。不過，一季度港城樓市的成交量呈V字形趨勢，整體來講，一季度的港城樓市是在觀望中蹣跚前行。

2021年，一季度市區(qū)有約30萬方新房源已經(jīng)推出，而全市的實(shí)際成交量那么為102萬方；未來的四五月份，港城市區(qū)樓市將要有超20個樓盤集中上市?！彩袇^(qū)：主要包括連云、開發(fā)、新浦、海州四個區(qū)域〕

從成交同比數(shù)據(jù)中可以看到，港城樓市在經(jīng)歷了2021年牛市之后，成交量已經(jīng)迅速攀升到一個新的水平。2021年第一季度的同比數(shù)據(jù)上漲幅度近4成，這在很大程度上說明，目前港城樓市的商品房消費(fèi)結(jié)構(gòu)剛需仍然很旺，投資性和投機(jī)性需求也比擬看好港城樓市。

一季度樓市供給數(shù)據(jù)分析

一季度港城市區(qū)新推房源供需比1：1.94

30萬方新房仍有些供不應(yīng)求

經(jīng)歷了1月份〔5341套〕的小高位成交、2月份〔2371套〕的供需“緊縮〞和調(diào)控政策不斷釋放及3月份〔3407套〕的小幅回暖后，2021年頭一季度的港城樓市可謂是有點(diǎn)曲折。

數(shù)據(jù)顯示，一季度港城市區(qū)共有17家樓盤先后拿取了商品房預(yù)售許可證，共計推出新房2668套，總預(yù)售面積267602.02㎡米，其中，商品住宅類房源1657套，非商品住宅類房源1011套；商品住宅類房源面積183127.64㎡米，非商品住宅類房源面積84474.7㎡米。

一季度港城市區(qū)樓市新推房源套數(shù)同比上漲37.38%

仍有些供不應(yīng)求

與2021年第四季度相比，2021年第一季度港城市區(qū)新房源供給套數(shù)、面積分別環(huán)比減少了53.73%、48.78%〔09年第四季度市區(qū)供給新房5766套、面積522463.55㎡米〕，而與2021年第一季度相比那么出現(xiàn)了一定幅度的增加，市區(qū)新盤供給套數(shù)同比增加37.38%，供給面積增加了26.06%〔09年第一季度市區(qū)供給新房1942套、面積212286.27㎡米〕。

從需求層面的量價關(guān)系來看，一季度價漲量跌特征明顯。今年一季度港城商品房共成交11119套、1023540㎡米，成交套數(shù)和面積環(huán)比上一季度分別減少了49.55%、15.91%，而相比去年同期那么增加了38.99%、15.91%。今年一季度港城市區(qū)商品房共成交5189套、479949㎡米，相比去年同期分別增加了13.67%、17.96%。一季度港城市區(qū)樓市新盤供給量與成交量相比，供給缺口為2521套、212347㎡米，供需比為1：1.94，一季度港城市區(qū)樓市仍有些供不應(yīng)求。

盡管受傳統(tǒng)淡季、高房價，以及一系列樓市新政等利空因素影響，一季度港城市區(qū)樓市開盤工程供給量出現(xiàn)了環(huán)比擬大幅度的下滑，但在樓市整體層面向好的趨勢下，港城開發(fā)商們的整體推盤熱情并未降低，與往年同期相比，供給量還是相比照擬充足，價格也是穩(wěn)中有升。

一季度樓市成交數(shù)據(jù)分析

成交量環(huán)比下降近5成同比上升近4成2021年港城樓市創(chuàng)造了商品房市場的銷售輝煌，商品房銷售均價也一路飆升。而從2021年一季度來看，2021年12月份“國四條〞、2021年1月份“國11條〞、2021年3月份“國19條〞等政策的陸續(xù)出臺，這些政策對樓市成交量的影響效果還是比擬明顯的，2021年第一季度港城新售商品房市場出現(xiàn)明顯降溫，成交量環(huán)比下降幅度到達(dá)5成。

2021年港城樓市第一季度商品房成交套數(shù)11119套，環(huán)比下降49.55%，成交面積1023540㎡米，環(huán)比下降15.91%。今年一季度我市市區(qū)及四縣商品房共成交11119套，環(huán)比下降達(dá)5成，同比來看，成交套數(shù)同比上升38.99%，成交面積同比上升15.91%。另外，一季度東海、新浦和贛榆三個區(qū)域在總體上呈現(xiàn)出成交量旺盛的局面，三者合計占據(jù)全市成交量的半壁江山；房價方面，新浦、連云和海州三個區(qū)域的漲幅較大。

就各區(qū)域樓市來看，新浦區(qū)仍然是成交的熱點(diǎn)板塊。3月份共成交723套，成交面積約6.5萬㎡米。這一成交量與2月份相比，增加缺乏2萬㎡米，但與1月份相比，卻減少一半有余，據(jù)統(tǒng)計，2021年1月份新浦區(qū)成交面積超過13萬㎡米。

2021年1月全市共成交5341套，成交面積425625㎡米。與12月相比，1月全市成交套數(shù)銳減2109套，成交面積銳減370417

㎡米，總體呈現(xiàn)上旬市區(qū)小步前進(jìn)、四縣局部受挫；中下旬疲態(tài)初現(xiàn)、市區(qū)四縣雙雙下滑的趨勢。

2021年2月全市共成交2371套，成交面積為236217㎡米。其中市區(qū)樓市當(dāng)月共成交商品房1045套，成交面積97198㎡米，新浦成交529套，成交面積48829㎡米，四縣樓市共成交商品房1326套，成交面積139019㎡米。

2021年3月份，我市市區(qū)及四縣商品房共成交3407套。與2月份的成交量相比，3月份全市商品房成交套數(shù)增加了1036套，增幅為30%。與2021年同期相比，全市成交量增加390套，增幅約為12%。其中市區(qū)成交1574套，四縣成交1833套。

2021年4月份新政出臺前的半個月，全市商品房成交1717套，其中，市區(qū)成交980套，四縣成交737套。在4月份新政出臺后的半個月，全市商品房成交1594套，其中，市區(qū)成交710套，四縣成交884套。由此看來，在新政出臺前后，全市商品房減少了123套，其中，市區(qū)的縮水幅度最大，新政前后減少了270套。

自4月中下旬新政出臺至今，港城樓市成交量開始出現(xiàn)了明顯下滑的趨勢。據(jù)統(tǒng)計，5月份全市共成交商品房2343套，成交面積約261500平方米。和4月份的成交情況相比，其成交套數(shù)環(huán)比下滑29%，成交面積環(huán)比下滑28%。同時，與去年同期相比，其成交套數(shù)同比下降52%，成交面積同比下降49%。

5月份，這個傳統(tǒng)的銷售旺季中，連云港全市商品房成交套數(shù)為2298套，相比4月份下降了43%〔4月份全市總成交為3376套〕。

6月份我市市區(qū)及四縣共成交商品房2052套，成交面積約217149平方米。不管是同比還是環(huán)比，其成交量均出現(xiàn)了不同程度的下滑現(xiàn)象。

總結(jié)分析：在09年隨著成交量的瘋狂上漲，房價也是節(jié)節(jié)攀升。而在今年，雖然成交量出現(xiàn)了下滑，但是其房價卻并未出現(xiàn)明顯的松動跡象。同時，由于對今年市場的漲跌很難定性，因此，對于后市房價的漲跌與否，也依然是不好估摸的。不過，即使后市房價發(fā)生了變化，不管它是漲還是跌，其幅度應(yīng)該都不會太大。畢竟，國家出臺一系列調(diào)控政策的目的不是打壓，而是保其平穩(wěn)開展。

連云港周成交房型走勢分析

從連云港在售工程及成交情況來看，90-110㎡面積區(qū)間的二房及小三房產(chǎn)品最受市場熱捧，也是目前市場上的主流戶型，這充分說明了連云港房地產(chǎn)市場還是以剛性需求為導(dǎo)向，客戶在產(chǎn)品選擇上較為理性，對產(chǎn)品的創(chuàng)新有著很高的、深層次的需求。

2021年4月連云港市銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計

區(qū)屬

新浦區(qū)

連云區(qū)

海州區(qū)

開發(fā)區(qū)

贛榆縣

東?？h

灌云縣

灌南縣

成交〔套〕

701

283

289

399

542

462

221

351

成交面積〔m2〕

72817

35158

20352

43000

62502

47692

25076

44353

3月份港城“保價〞戰(zhàn)成功，成交量的穩(wěn)步上升，看以看出“兩會〞對該月整體房地產(chǎn)市場的影響并不是很大，在三、四線城市來說，作用力明顯較小，幾乎沒有任何影響。

4月初，前兩周的成交量仍成穩(wěn)步上升狀態(tài)，該月的第二周甚至出現(xiàn)單周內(nèi)全市成交量突破千套。但隨著4月中“國四條〞的出臺，對全國的房地產(chǎn)市場起到相當(dāng)大的調(diào)控作用，一、二線城市受政策作用力較強(qiáng)，且明顯。大多數(shù)一線城市已經(jīng)拋出促銷的橄欖枝，紛紛對由于政策導(dǎo)向作用，所產(chǎn)生的影響作出反響。對像連云港這樣的三、四線城市，相對來說，作用力較小。但是政策的導(dǎo)向作用在該行業(yè)內(nèi)所引起的影響，對連云港還是有一定涉及，下半月的成交套數(shù)和成交面積均下降，像一些價格較低，性價比擬高的工程，單一的靠價格優(yōu)勢在該月下半月已經(jīng)起到什么太大作用，局部樓盤出現(xiàn)了退房房屋成交量下降和退房現(xiàn)象。

因此，作為開展商，不能依靠自己的經(jīng)驗(yàn)去判斷和預(yù)測未來整個市場情況，要進(jìn)行合理科學(xué)的分析。值得注意的是很多開展商，因?yàn)橛兄嗄甑拈_發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且在多年開發(fā)的過程中經(jīng)歷的屢次國家在本行業(yè)出臺政策的洗禮，從而用他們的經(jīng)驗(yàn)去判斷和預(yù)測未來整體市場的開展形勢。在他們眼里，除非是全球性金融變化影響行業(yè)整個市場情況外，其他大多數(shù)時間的政策，只是一陣一陣的走走過場。這是相當(dāng)不科學(xué)，市場瞬息萬變，經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏屛覀冊谑袌鰬?zhàn)斗中更有底氣，而不是能讓我們能在市場中永遠(yuǎn)處于不敗的地位。

4月5—11日

成交量小幅上升

一季度，港城樓市行情從低迷逐漸上升，月成交量同比增加390套。在4月初，樓市開局溫和，成交量根本穩(wěn)定。據(jù)統(tǒng)計，在該周，全市商品房成交766套，環(huán)比增加77套。

該周成交量小幅上升

中小戶型房源占主導(dǎo)

據(jù)連房研究統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，該周〔4月5日—4月11日〕我市市區(qū)及四縣共計成交商品房766套，成交面積約79520平方米。與上上周的成交情況相比，成交套數(shù)環(huán)比增加77套。

具體到上周市區(qū)及四縣樓市的成交情況，據(jù)統(tǒng)計，上周市區(qū)商品房成交388套，成交面積約38334平方米；四縣商品房成交378套，成交面積約41186平方米。

在上周成交房源的戶型面積配比上，據(jù)連房研究粗略統(tǒng)計，90平方米左右的兩房和小三房是市場成交房源的主力，占上周市場成交房源比例的62%。其中，70—90平方米的精巧兩房約占上周樓市成交房源的16%，90—120平方米的舒適三房約占上周樓市成交房源的46%，120平方米以上的較大戶型占上周樓市成交房源的35%。在成交房源的主力戶型上，面積適中的兩房和小三房依然是市場上的緊俏房源，占上周市區(qū)成交房源戶型的79%。

從目前市場的購房人群分析來看，80后顯然成為主流購房大軍。因此，對于剛剛工作沒幾年的80后一族來說，面臨結(jié)婚購房的壓力和自身資金的缺乏，小戶型的房源成為他們購房的首選。而且，這些中小戶型房源由于面積較小，總價較低，既方便自住，也利于轉(zhuǎn)手投資。

4月12日—18日

該周全市成交量環(huán)比增加30%

據(jù)連房研究統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，該周〔4月12日—18日〕全市商品房成交1003套，成交面積約103741平方米，較上上周的成交套數(shù)環(huán)比增長31%，成交面積環(huán)比增長30%。其中。市區(qū)商品房成交592套，環(huán)比增長53%，成交面積約58342平米，環(huán)比增長52%。然而，自4月14日國務(wù)院常務(wù)會議發(fā)布新一輪的樓市調(diào)控政策后，在該周的最后兩天中，樓市成交量開始一路下滑，4月18日全市商品房僅成交85套，與上周的成交最高日相差158套。

自“國四條〞的出臺，市場效應(yīng)明顯。尤其是一線城市的樓市，調(diào)控效果更加清晰。成交量的驟跌、投資客的瘋狂拋房、大幅促銷力度的出現(xiàn)，無一不預(yù)示著樓市暴風(fēng)雨的到來。然而，像連云港這樣的三線城市，對于每一項(xiàng)政策的出臺都存在一定的滯后性。同時，再加上連云港樓市自身泡沫不嚴(yán)重等情況，因此，該項(xiàng)政策的調(diào)控效果目前還未能明顯顯現(xiàn)，該周的樓市成交或許還在上演著最后的瘋狂。但是，一旦該項(xiàng)政策全面實(shí)施后，港城樓市的成交量也將不可防止地出現(xiàn)一定程度的下滑現(xiàn)象。

屆時只要關(guān)注連云港整個市場內(nèi)個工程是否進(jìn)行促銷活動力度的大小，以及房源銷售情況，就能判斷“國四條〞對連云港這個三線城市的作用有多強(qiáng)，也能通過這，預(yù)測未來市場的一個走向。

4月19—25日

該周全市商品房成交787套

上周新政出臺，全市成交量突破了千套大關(guān)。為趕搭系列新政尚未正式執(zhí)行前的優(yōu)惠“末班車〞，港城樓市在此前一周的瘋狂只是曇花一現(xiàn)。如今，伴隨房貸新政正式執(zhí)行，在過去的一周內(nèi)，港城市區(qū)樓市房源成交迅速降溫。

連房研究統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，該周〔4月19日—25日〕全市商品房成交787套，成交面積約84201平方米，較上上周的成交套數(shù)減少216套，成交面積減少19540平方米。其中，市區(qū)共成交商品房328套，成交面積約32451平方米，較上上周市區(qū)樓市的成交套數(shù)減少264套，成交面積減少25891平方米，降幅到達(dá)44.38%。市區(qū)成交量在系列新政陸續(xù)出臺后迅速下降，且降幅較大，是致使上周全市成交量下降的主要區(qū)域；四縣共成交商品房459套，成交面積約51750平方米，較上上周四縣樓市的成交套數(shù)增加48套，成交面積增加6351平方米，成交狀況相對市區(qū)顯得比擬平穩(wěn)。

據(jù)了解，一季度，港城樓市周成交量在700套左右。在4月14日新政出臺但尚未執(zhí)行的那一周，據(jù)統(tǒng)計，港城樓市共成交房源1003套，成交面積約103741平方米，首次突破千套成交大關(guān)。

該周樓市成交面積縮水近半。多數(shù)購房者認(rèn)為這是旨在抑制房價過快上漲的系列樓市新政在港城“落地〞生效的最直觀表達(dá)，抑制房價，首先是遏制虛旺的房產(chǎn)投機(jī)、投資需求，而成交量下降是最直觀表達(dá)，想必后市，港城樓市的房源成交情況還會有進(jìn)一步縮水的可能。

當(dāng)下新政剛剛正式執(zhí)行不久，過去一周樓市成交表現(xiàn)出來的較大起伏和波動，和新政肯定有關(guān)系，但關(guān)系究竟有多大，還有待后市檢驗(yàn)，現(xiàn)在對于新政顯效過于樂觀還為時尚早。

總結(jié)分析

從4月周邊工程成交量均有所下滑，并且優(yōu)惠幅度都有所增加。不難看出，各大樓盤對“國四條〞的出臺還是提前進(jìn)入預(yù)防狀態(tài)。業(yè)內(nèi)人士，通過對“國四條〞的分析，得出三個根本點(diǎn)：一、局部房價增加過快的城市。二、抑制投機(jī)性購房。三、約束房地產(chǎn)開發(fā)行為。通過對“國四條〞的分析得出，該政策的出臺將對一、二線城市用力較強(qiáng)，較明顯，對三、四線城市作用力較弱，較不明顯。這個結(jié)論無可厚非，中國的房地產(chǎn)市場正在不斷的開展和成熟，因?yàn)榻?jīng)歷過這個階段的資深人士，會通過對市場的觀察以及自身的經(jīng)驗(yàn)，作出相應(yīng)判斷。但是這僅僅是認(rèn)為的判斷，并不能有很強(qiáng)有的力的事實(shí)去論證，真正的結(jié)果還是需要市場開展的最終結(jié)果去表達(dá)。

一、二線城市房地產(chǎn)開展較三、四線城市成熟，并且相對來泡面較大，并且在大城市，投資者在整個購房群體中的比例也相當(dāng)大，但作為三、四城市，泡沫較小，且主要的購房者，還是以剛性需求為主，投資為輔。

這也能分析得出，國家近期出臺的“國四條〞對三、四線城市的作用力較小，影響也較小，但是并不能說預(yù)測就是事實(shí)，只能說是對本地區(qū)未來市場一個宏觀的把握。市場永遠(yuǎn)是瞬息萬變的，作為普通剛性需求的購房者來說，他們并不一定會想專業(yè)或者業(yè)內(nèi)人士分析的這么透徹，往往以跟風(fēng)形式居多，從近期的一些樓盤銷售量下滑，并且出現(xiàn)退房來看，政策的導(dǎo)向作用，在本地區(qū)還是起到了一定的影響。但是有政策公布時間不久，并且到三、四線城市，并且到執(zhí)行，需要經(jīng)過一定時間段的消化。因此，目前的市場情況并不能真正反映近期政策對港城市場的影響。我們認(rèn)為，還需要通過一段時間的觀察和市場后續(xù)反響情況及走向，才能判斷整個市場的未來開展?fàn)顟B(tài)，才能做出科學(xué)的市場預(yù)測。

2021年5月連云港市銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計

區(qū)屬

新浦區(qū)

連云區(qū)

海州區(qū)

開發(fā)區(qū)

贛榆縣

東?？h

灌云縣

灌南縣

成交〔套〕

360

180

258

236

642

228

347

成交面積〔m2〕

36260

19551

23539

9838

26511

82359

22545

40724

5月初，新政出臺第一個黃金周，房地產(chǎn)買賣雙方都持觀望態(tài)度，房地產(chǎn)市場“意料之中〞的表現(xiàn)平淡，甚至低迷。五一黃金周三天，全市共成交商品房102套，環(huán)比下跌60.92%，同比下跌77.33%，其中市區(qū)僅成交12套，比去年的200多套落后十余倍。據(jù)連房研究統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，5月1日-3日，港城全市網(wǎng)簽成交套數(shù)僅為102套，與去年同期的450套相比，跌幅超過77%。從區(qū)域成交看，東海縣、贛榆縣成為成交相對熱點(diǎn)區(qū)域，其中東?？h成交量高居榜首，日均超過10套，贛榆縣緊隨其后，但是新浦與連云、海州三大老城熱點(diǎn)區(qū)卻表現(xiàn)低迷，其中新浦區(qū)三天僅有4套成交、海州區(qū)“五一〞前兩天零成交，直到3日才有1套成交、連云區(qū)更是連續(xù)3天零成交。

數(shù)據(jù)分析，對于近段時間樓市成交量出現(xiàn)的波動現(xiàn)象，很大程度上收到了4月中旬出臺新政的影響。但是這種影響會持續(xù)多久，范圍有多大，還需要后市的驗(yàn)證。另外，黃金周樓市成交量的下滑，除了對新政效應(yīng)的影響預(yù)期外，還有五一小長假的原因。在五一期間，有很多市民可能選擇出外探親或旅游，同時，房產(chǎn)備案部門也將放假休息，都在一定程度上影響到了港城樓市的成交量。

5月4—9日

全市成交量小幅攀升

本周我市市區(qū)及四縣共成交商品房612套，成交面積約63826平方米，日均成交87套。相比上一周，整體成交套數(shù)增加82套，環(huán)比增長15%。通過分析成交數(shù)據(jù)得知，在全市612套的成交量中，市區(qū)樓市成交245套，成交面積約23369平方米，均套95.4平方米；四縣樓市成交367套，成交面積約40457平方米，均套110.2平方米。

本周市區(qū)樓市245套的成交量與上一周相比，根本保持持平。而四縣樓市本周367套的成交量較上一周增加83套，環(huán)比增加29%。由此看來，本周正是由于四縣樓市成交量的發(fā)力，才助推全市成交量環(huán)比增加15%。而且，從成交量上看，五一小長假后，港城樓市成交量出現(xiàn)了小幅上升的現(xiàn)象。在成交房源面積配比方面，70—90平方米之間的房源最為暢銷，占成交總量的48%，與上一周相比增加21%；90—120平方米之間的房源成交有所下降，占成交總量的29%，與上一周相比減少12%；120平方米以上大面積房源成交量增加，占總量的10%，環(huán)比減少6%；70平方米以下房源成交量也有所減少，占成交總量的13%，與上一周相比減少3%。在成交房源戶型配比方面，兩室套仍然最為暢銷，占成交量的45%；同時，一直備受市場追捧的三室戶型成交比例有所增加，占成交總量的32%，與上一周相比，增加14%。另外，車庫和商業(yè)類物業(yè)占成交量的23%。

在新房源推出上，本周僅新浦北區(qū)的富邦萬得園1家樓盤推出了新房源，共計132套住宅類房源，房源面積約13754.88平方米，價格3300~3800元/平方米。

數(shù)據(jù)分析，進(jìn)入到5月份前后，原本有推盤打算的30多家樓盤，也在新政的影響下，放棄原有的推盤方案,樓盤多以消化存量房為主。樓盤交易在面積戶型上成交量此消彼長。另一個原因，在具體的首付比例、二套房貸政策影響下，低首付90平方米以下的小戶型受到剛性需求者的追捧。

5月10—16日

四縣樓市發(fā)力

助推全市成交量穩(wěn)步上升

本周我市市區(qū)及四縣共成交商品房641套，成交面積約79933平方米，日均成交91套。相比上一周，全市成交套數(shù)及成交面積均有不同程度的增長。通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計比擬得知，市區(qū)樓市成交215套，環(huán)比下降12%，成交面積約22605平方米，環(huán)比下降3%。四縣樓市成交426套，環(huán)比增長16%，成交面積約57328平方米，環(huán)比增長42%。

在成交房源面積配比方面，本周的成交房源面積偏大，套均成交面積約124.7平方米。其中，90—120平方米之間的房源最受青睞，占成交房源總量的39%，相比前一周增加了10%。其次，就是120平方米以上的房源占成交房源總量的36%，相比前一周增加了26%。而70—90平方米之間的房源僅占成交總量的18%，相比前一周減少了30%。70平方米以下的房源相比前一周也減少了6%。在成交房源戶型配比方面，上周兩室戶型房源雖然仍是香餑餑，但是所占市場份額卻較前一周的減少了6%。同時，三室戶型成交比例占成交總量的22%，相比前一周也減少了10%。而四室以上及非住宅類用房成交比例占成交總量的39%，相比前一周有所增加。

數(shù)據(jù)分析：自五一小長假過后，全市商品房成交量呈穩(wěn)步上升的趨勢。而且，在近段時間，四縣樓市一直是全市的成交主力。在成交面積方面，據(jù)市場調(diào)查得知，目前五月初只有三家推出新房源，整個五月以尾盤現(xiàn)房銷售為主，而且戶型面積根本在130~150平方米的大戶型。雖然從近期的成交量來看，不好對樓市走向判斷什么，但是在當(dāng)前的政策調(diào)控形勢下，全市成交量假設(shè)能一直保持平穩(wěn)的開展態(tài)勢，那么對于開發(fā)商來說，也是一支強(qiáng)心劑。

5月17—23日

樓市成交量小幅下滑

推盤促銷樓盤增多

本周六，5月22日，春季房展會在蒼梧綠園開幕。本次房展會并沒有對港城樓市成交量的增加起到明顯作用。據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，本周〔5月17—23日〕我市市區(qū)及四縣共成交商品房563套，成交面積約59650平方米，日均成交約80套。相比上一周，其成交套數(shù)和成交面積均出現(xiàn)了不同程度的下滑。本周市區(qū)樓市成交247套，環(huán)比增長15%，成交面積約24846平方米，環(huán)比增長10%。四縣樓市成交316套，環(huán)比下降26%，成交面積約34804平方米，環(huán)比下降39%。其中，在房展會的前兩天〔5月22日、23日〕里，據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售備案系統(tǒng)顯示，5月22日、23日全市共成交商品房87套，成交面積約9383平方米。其中，市區(qū)成交65套，成交面積約6526平方米；四縣成交22套，成交面積約2857平方米。在本周的成交房源面積配比方面，據(jù)統(tǒng)計，本周依然是90—120平方米之間的房源最受青睞，占成交房源總量的38%。其次，70平方米以下的房源占成交房源總量的33%。70—90平方米之間的房源占成交總量的10%；120平方米以上的房源占成交房源總量的19%。在本周的成交房源戶型配比方面，兩室戶型仍是市場上在售房源的成交熱點(diǎn)，占市場成交份額的47%。其次，三室戶型房源占市場成交份額的19%。車庫、商鋪等非住宅類房源戶型占市場成交份額的34%。

數(shù)據(jù)分析：通過上周的成交總量及房展會期間的市場成交表現(xiàn)可以看出，雖然此次房展會的開幕沒有促使全市商品房成交量的增加，但是對于市區(qū)樓市來說，不管是從一周成交量的小幅攀升看，還是從房展會兩天的成交情況來看，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于四縣樓市的成交情況。同時，由于受到天氣的影響，在房展會第一天，現(xiàn)場人流量大打折扣。因此，也在一定程度上影響到了房源成交。但是，從今年房展會期間的整體成交情況來看，相比于往年其成交情況并不理想。至于原因，除了受天氣的影響外，其新政出臺后的市場觀望情緒那么是更為重要的一個方面。

5月24—30日

全市成交量跌至今年最低點(diǎn)

市區(qū)多家樓盤顆粒無收

本周我市市區(qū)及四縣共成交商品房414套，成交面積約46569平方米，日均成交約59套。通覽今年的周成交情況，本周414套的成交量可以說是到達(dá)了今年周度成交的最低谷。本周全市成交商品房414套，環(huán)比下滑26%，成交面積約46569平方米，環(huán)比下滑22%。其中，市區(qū)樓市共成交154套，成交面積約15348平方米，環(huán)比下滑38%；四縣樓市成交260套，環(huán)比下滑18%，成交面積約31221平方米，環(huán)比下滑10%。在成交房源面積配比方面，全市共成交商品房414套，成交面積約46569平方米，套均成交面積約112平方米。其中，70平方米以下的房源占上周成交總房源的31%，70—90平方米之間的房源占上周成交總房源的13%，90—120平方米之間的房源占上周成交總房源的43%，120平方米以上的房源占本周成交總房源的13%。在成交房源戶型配比方面，據(jù)統(tǒng)計，兩室戶型的房源占本周市場成交房源戶型的43%，是本周樓市成交房源的主力戶型。其次，三室戶型房源占市場成交份額的31%。車庫、商鋪等非住宅類房源戶型均占本周市場成交份額的13%。

數(shù)據(jù)分析：對于本周樓市冰冷的成交量，之所以會出現(xiàn)成交量跌至低谷的表現(xiàn)，一方面是由于新政的出臺，購房者觀望情緒加重，市場環(huán)境不好；另一方面是由于房價的堅挺，沒有出現(xiàn)大幅降價的現(xiàn)象，開發(fā)商也欲與購房者進(jìn)行一場觀望博弈戰(zhàn)

2021年6月連云港市銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計

6月1日~6月6日

樓市創(chuàng)下單周銷量最低記錄

本周我市市區(qū)及四縣共成交商品房276套，成交面積約26491平方米。雖然其價格并未明顯松動，但是276套的成交量在上一周大幅下滑的根底上又減少了138套，環(huán)比下降33%，創(chuàng)下了今年春節(jié)以來單周銷量最低的記錄。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，本周全市商品房僅成交276套，環(huán)比下滑33%，成交面積約26491平方米，環(huán)比下滑43%。其中，市區(qū)商品房成交128套，環(huán)比下降17%，成交面積約11745平方米，環(huán)比下降23%。四縣商品房成交148套，環(huán)比下降43%，成交面積約14746平方米，環(huán)比下降53%。可以說，四縣樓市的成交量是縮水幅度較大的一個區(qū)域，從而在一定程度上影響到了全市商品房的成交情況。在成交房源面積配比上，本周全市共成交商品房276套，成交面積約26491平方米，套均成交面積約96平方米。其中，70平方米以下的房源占成交總房源的1%，較上一周所占的成交房源面積份額下降了30%，70—90平方米之間的房源占成交總房源的17%，較上一周所占的成交房源面積份額增加了4%。90—120平方米之間的房源占成交總房源的43%，與上一周所占的成交房源面積份額持平，120平方米以上的房源占成交總房源的39%，較上一周所占的成交房源面積份額增加了26%。在成交房源戶型配比方面，據(jù)統(tǒng)計，兩室戶型的房源占市場成交房源戶型的30%，較上一周所占的市場份額減少了13%，三室戶型房源占市場成交份額的28%，較上一周所占的市場份額減少了3%。而四室戶型占市場成交房源戶型的11%，商鋪占24%，車庫占7%。

本周有嘉泰城市花園、中茵名都和嘉禾盛世豪庭三家樓盤推出了新房源。這3家樓盤共新推房源683套，房源面積約59375.83平方米，其中，住宅類房源497套，房源面積約55575.54平方米，非住宅類房源186套，房源面積約3800.29平方米。

市場分析：自新政出臺后，市場開始進(jìn)入調(diào)整期，所以，出現(xiàn)當(dāng)前持續(xù)低迷的成交情況，也是意料之中的事情。盡管有的樓盤已是使盡了渾身解數(shù)，也欲通過形式各異的促銷手段活潑市場、刺激成交，但是在當(dāng)前濃厚的市場觀望氣氛籠罩下，開發(fā)商無法力挽狂瀾。

6月7日~6月13日

樓市成交量走出低谷

本周我市市區(qū)及四縣商品房共成交553套，日均成交79套。與上周相比，總體成交套數(shù)增加了277套，環(huán)比增長100%。市區(qū)及四縣總成交面積為66430平方米，與上周相比增加了近4萬平方米，環(huán)比增長151%。本周市區(qū)樓市共成交商品房296套，比上周的成交套數(shù)增加168套，環(huán)比增長131%。四縣樓市共成交商品房257套，相比增加109套，環(huán)比增長74%。另外，從成交面積上看，全市共成交66430平方米，其中，市區(qū)成交36287平方米，四縣成交30143平方米。從全市總體成交面積來看，與上一周相比增加了39939平方米。

在新房源的加推上，本周市區(qū)有瀚海國際、港城金三角、馨海名郡和富邦萬得園四家樓盤推出了新房源。四家樓盤共新推房源549套，房源面積約39213.82平方米，較上周的推盤套數(shù)減少了134套，推盤面積減少了20212平方米。其中，新推住宅類房源394套，房源面積約36302.75平方米，非住宅類房源155套，房源面積約2911.07平方米。

市場分析：在港城樓市剛剛經(jīng)歷了成交量大幅銳減的慘淡之后，本周成交量的上升對于市場來說意義重大。雖然上周逾500套的成交量與以往的市場旺季相比，仍欠火候，但是在當(dāng)前的市場環(huán)境下，港城樓市的成交量能夠從低谷處迅速上升，對于整個市場的信心維持至關(guān)重要。

端午節(jié)、世界杯開幕。各樓盤相關(guān)活動主要有：

連云區(qū)香緹花園樓盤：喜迎端午，客戶歡樂大抽獎活動。

新浦東區(qū)博威江南明珠苑樓盤：“勇闖世界杯

港城全民競猜有獎活動〞。

新浦西區(qū)楓林灣工程：論壇發(fā)起了“楓林灣請您來喝茶〞的系列話題討論活動，但凡參與討論者均有時機(jī)搶價值約128元的茶券一張。

6月14日~6月20日

樓市成交低位運(yùn)行

市區(qū)個別樓盤逆市飄紅

本周市區(qū)及四縣共成交商品房425套，成交面積約43009平方米。相對于前一周的成交情況，其成交套數(shù)環(huán)比下滑23%，成交面積環(huán)比下滑35%。總體來說，上周的成交情況雖然較6月份首周兩百多套的慘淡成交量有所好轉(zhuǎn)，但是其整體成交情況依舊是處于低位運(yùn)行狀態(tài)。全市共成交商品房425套，成交面積約43009平方米。其中，市區(qū)成交商品房233套，成交面積約21942平方米；四縣成交商品房192套，成交面積約21067平方米。與前一周的成交情況相比，其市區(qū)成交套數(shù)環(huán)比下滑21%，成交面積環(huán)比下滑25%；四縣成交套數(shù)環(huán)比下滑40%，成交面積環(huán)比下滑30%。

在成交房源的戶型面積配比上，據(jù)統(tǒng)計，上周70平方米以下的房源占上周成交總房源的25%，較前一周所占的成交房源面積份額下降了46%，70—90平方米之間的房源占上周成交總房源的22%，較前一周所占的成交房源面積份額增加了10%。90—120平方米之間的房源占上周成交總房源的29%，較前一周所占的成交房源面積份額增加了14%，120平方米以上的房源占上周成交總房源的24%，較前一周所占的成交房源面積份額增加了22%。

在成交房源戶型配比方面，據(jù)統(tǒng)計，上周兩室戶型的房源占上周市場成交房源戶型的45%，較前一周所占的市場份額增加了20%，三室戶型房源占市場成交份額的19%，較前一周所占的市場份額增加了4%。四室戶型占上周市場成交房源戶型的5%，較前一周所占市場份額增加了3%。除此之外，商鋪占26%，車庫占5%。

市場分析：如果說今年的市場環(huán)境會由于政策的調(diào)控變得很冷清，后市將面臨下跌的處境，那么這個結(jié)論下的未免過于單調(diào)。畢竟，不管是與08年的市場環(huán)境相比，還是與08年的市場成交相比，今年的樓市行情都要好于08年。雖然在今年上半年國家出臺了一系列的樓市調(diào)控政策，但是其目的并不是打壓，而是調(diào)控，希望通過一系列的政策調(diào)控，讓我國的房地產(chǎn)市場能夠在一個平穩(wěn)、健康的軌道上開展。所以，對于今年的樓市而言，是漲還是跌，目前都不好定性。如果與09年的瘋狂相比，那么今年的市場成交是下跌的。但是與08年的市場相比，今年的樓市成交還是上漲的。

6月21日~6月27日

全市成交量連續(xù)數(shù)周小幅增長

本周市區(qū)及四縣共成交商品房559套，環(huán)比增長32%，成交面積約54758平方米，環(huán)比增長27%。

其中，市區(qū)在售商品房成交204套，成交面積約22766平方米，雖然較前一周的成交套數(shù)環(huán)比下滑了12%，但是其成交面積增長了4%。而四縣在售商品房上周共成交了355套，成交面積約31992平方米，較前一周的成交套數(shù)增長85%，成交面積增長52%。

市場分析：在09年隨著成交量的瘋狂上漲，房價也是節(jié)節(jié)攀升。而在今年，雖然成交量出現(xiàn)了下滑，但是其房價卻并未出現(xiàn)明顯的松動跡象。同時，由于對今年市場的漲跌很難定性，因此，對于后市房價的漲跌與否，也依然是不好估摸的。不過，即使后市房價發(fā)生了變化，不管它是漲還是跌，其幅度應(yīng)該都不會太大。畢竟，國家出臺一系列調(diào)控政策的目的不是打壓，而是保其平穩(wěn)開展。

供給分析/推盤量有所增加，明顯供大于求

自4月中下旬一系列的新政出臺后，國家及地方政府均加強(qiáng)了房地產(chǎn)市場調(diào)控，我市亦不例外，于5月初出臺了港城版房產(chǎn)新政十一條，重點(diǎn)強(qiáng)化了商品房的預(yù)售管理制度。因此，在今年的春季房展會上，我市房管部門規(guī)定，但凡參展樓盤必須要取得商品房預(yù)售許可證，否那么不得參展。所以，這在一定程度上增加了5月份的推盤量。

1、5月份預(yù)售樓盤

5月份市區(qū)推盤情況一覽表

工程名稱

預(yù)售面積

住宅套數(shù)

住宅面積

非住宅套數(shù)

非住宅面積

富邦萬得園

13754.88

132套

13754.88㎡

河畔花城

17932.35

151套

15519.75

27套

2412.6

公園壹號

2324.71

14套

2324.71

香緹花園

6873.62

72套

6873.62㎡

悅城國際

18708.21

172

18708.21

博威江南明珠苑

5443.82

2+34

438.04+5005.76

三禾城中城

12675.09

96+6

10875.52+1135.78

663.79

潤城東方

16125.68

140套

16125.68

西灣錦城

7900.44

28套

7900.44

同科匯豐國際

67876.61

181套

54275.47㎡

181套

13601.14

國際商務(wù)大廈

36652.29

辦公用房：24624.15㎡，商業(yè)營業(yè)用：12028.14㎡辦公用房：

391套，商業(yè)營業(yè)用：12028.14㎡

433套。

合計

206267.7

1014

150613.17

1100

55654.53

在剛剛過去的5月份，我市春季房展會悄然落幕。雖然在房展會期間，市區(qū)商品房成交量沒有出現(xiàn)上升跡象，但是，房展會對于5月份市區(qū)的推盤量來說，卻起到了不小的推動作用。

2、市場供需分析

據(jù)統(tǒng)計，5月份市區(qū)樓市共成交商品房883套，成交面積約89400平方米，與4月份的市區(qū)成交量相比，其成交套數(shù)與成交面積環(huán)比均下滑較多。而在市區(qū)房源的供求關(guān)系上，5月份市區(qū)樓市供銷比為2.39，較4月份的市場供銷比〔4月份市場供銷比為1.2〕明顯增加。由此看來，5月份市區(qū)樓市處于供大于求的狀態(tài)。

3、供給類型分析

商業(yè)

住宅

值得注意的是，與以往有所不同，5月份商業(yè)用房預(yù)售占比急劇增多，在推出的兩千多套新房源中，商用用房占了市區(qū)推盤總量的52%。其中，包括商業(yè)辦公用房919套，車庫181套。

4、供給區(qū)域分析

在推盤樓盤的區(qū)域分布上，據(jù)統(tǒng)計，11家申領(lǐng)商品房預(yù)售證的樓盤有8家位于新浦區(qū)，分別是富邦萬得園、三禾城中城、公園壹號、同科匯豐國際、潤城東方、博威江南明珠苑、國際商務(wù)大廈、悅城國際，剩余的3家位于東部城區(qū)和海州區(qū)，分別是瀚海國際、西灣錦城和河畔花城。可以看出，新浦區(qū)個樓盤的銷售壓力也是非常大的。

小結(jié)、自4月中下旬國務(wù)院出臺了一系列的新政后，全國房地產(chǎn)市場環(huán)境大變化，這在一定程度上影響了在售房源的成交量。而受本次房展會的影響，5月份市區(qū)共計推出了近兩千余套新房源，扭轉(zhuǎn)了持續(xù)以來市場供不應(yīng)求的房源緊張局面?？梢灶A(yù)見的是，如果一旦目前市場上的在售房源不好消化，甚至出現(xiàn)了供大于求的局面，那么開發(fā)商將不可能再大規(guī)模加推新的房源。

另據(jù)統(tǒng)計，在6月份開盤推出新房源的僅有8家樓盤，其中，有5家樓盤是樓市老面孔，分別是博威江南明珠苑、八佰城市走廊、悅城國際、香江花園和中茵名都。僅有永泰山海自在、東瑞花園、瑞豐鳳凰嶺3家樓盤是樓市新工程。而且，這三家新樓盤推出的房源不僅數(shù)量不多，其房源形態(tài)也是以高檔低密度住宅為主。

成交排行榜/仍以中低價位、中小戶型樓盤為主導(dǎo)1、5月樓盤排行榜

5月樓盤排行榜

排名

樓盤名稱

物業(yè)形態(tài)

價格

套數(shù)

富邦萬得園

35棟多層

3250--3850元/㎡

?；鶒偝菄H

高層、多層

均價4700元/平方

映像西班牙

多層

4100元/㎡

香緹花園

排屋

4650元/㎡

八佰城市走廊

商業(yè)

16000元/㎡〔門面〕

九龍城市樂園

小高層

3700元/平方

東方領(lǐng)秀

小高層

最低價3999元/平方

四季花城

高層

均價4000元/平方

中茵名都

高層、多層

高層4000元/㎡

小高層：4200元/㎡起多層：4500元/㎡

石棚名居

小高層、多層

均價3480元/平方

從5月份排行榜來看，依然是以中低價位群眾樓盤為主，其中富邦萬得園以87套的不菲成交量穩(wěn)居第一，?；鶒偝菄H以49套的成交量位居第二，另外，東方領(lǐng)秀、中茵名都等工程也均表現(xiàn)不俗。

2、成交戶型分析

從成交面積來看，仍以中小戶型為主。新浦區(qū)的戶型成交面積均值略低于全市，主要是受到一些高端工程〔花園洋房、別墅、排屋、高層大戶型等〕的影響。

樓盤播報/同科匯豐國際、潤城東方、富邦萬得園

最新開盤工程：同科匯豐國際、潤城東方

表現(xiàn)較佳工程：富邦萬得園

表現(xiàn)欠佳工程：◆、同科匯豐國際

1、開盤概況

同科匯豐國際

推量：三層聯(lián)排別墅、四層陽光排屋

共計181套

價格：三層聯(lián)排別墅均價13000元/㎡

四層陽光排屋9000-11000元/㎡

優(yōu)惠：一次性付清98折，按揭99折

現(xiàn)場：內(nèi)部工作人員約50人，邀請各開發(fā)商代表及政府官員近百人，其中業(yè)內(nèi)人士及媒體占70%左右

客戶：現(xiàn)場預(yù)計來訪人數(shù)達(dá)300人〔備注：一期開盤內(nèi)定客戶群為公司內(nèi)部、政府官員、房產(chǎn)開發(fā)商等人員?！?/p>

去化：據(jù)悉有80%已成交

2、開盤現(xiàn)場

開盤儀式上領(lǐng)導(dǎo)剪彩

出席開盤儀式的嘉賓

開盤儀式結(jié)束，客戶涌入售樓部

售樓部現(xiàn)場

附、5月30日晚同科煙火盛典

5月30日晚，開盤前，同科在工程地舉行了煙火表演，煙花盛典從晚上7點(diǎn)58分開始，一直持續(xù)到8點(diǎn)30分。本次煙花盛典上運(yùn)用了焰火瀑布、流星瀑、彗星環(huán)等，吸引了眾多市民駐足觀看。

小記、作為連云港最受矚目的工程，同科匯豐國際的開盤無論對于業(yè)內(nèi)人士還是普通的購房者都無疑是一大盛況，更多人想通過它的開盤銷售情況來對市場做以判斷。

事實(shí)上，同科本次開盤是非常“風(fēng)光〞的，出席開盤儀式的除了鹽業(yè)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)之外，更多的邀請了連云港市的政府領(lǐng)導(dǎo)，開盤儀式非常隆重，且現(xiàn)場舉辦了豐富的活動，有鑼鼓大賽、舞獅表演等諸多精彩節(jié)目。

當(dāng)天，同科也爆出了令市場驚嘆的開盤價，別墅均價13000元/㎡，陽光排屋9000-11000元/㎡，現(xiàn)場了解僅有一到二成的折扣優(yōu)惠，據(jù)悉開盤當(dāng)日成交80%。

具體成交情況和價格優(yōu)惠幅度有待進(jìn)一步了解。

◆、潤城東方

1、根本資料

工程占地13萬多平方米，建筑面積為40萬平方米，位于連云港市規(guī)劃的商業(yè)區(qū)、行政區(qū)和教育區(qū)交匯處，由24棟小高層和3棟高層組成，社區(qū)規(guī)劃4萬平米的大型商業(yè)物業(yè)以及高檔商務(wù)辦公、酒店、公寓。

2、開盤狀況

潤城東方

推量：13#、14#樓小高層共計140套

價格：5000元/平方

優(yōu)惠：一次性200元/平方

現(xiàn)場：未去現(xiàn)場

無表演節(jié)目

去化：目前網(wǎng)上未備案

備注：萬潤旗下的樓盤

據(jù)了解，此次開盤推出的房源是該工程的中央水景樓王13、14號樓，共計140套新房源，房源面積約16125.68平方米，產(chǎn)品形態(tài)均為高層住宅。房源面積在93—131平方米之間，主力戶型是131平方米的三室兩廳兩衛(wèi)和93平方米的兩室兩廳一衛(wèi)。

小結(jié)：

相較而言，潤城東方的開盤就較為低調(diào)很多，作為萬潤旗下的在售工程之一，潤城東方延續(xù)萬潤一貫的作風(fēng)，本次開盤在宣傳及價格優(yōu)惠上均較為低調(diào)，也反映出當(dāng)前市場上開發(fā)商和購房者雙方的觀望心態(tài)。

◆、富邦萬得園

1、根本資料

樓盤名稱

富邦萬得園

區(qū)域

新浦北區(qū)

物管

國大物業(yè)管理

用地面積

106800平方米

建筑面積

139599平方米

棟數(shù)

35棟

容積率

1.49

總戶數(shù)

1226

綠化率

46%

得房率

90%

去化率

75%

價格

均價3900元/平方

交付時間

一期2021-3二期2021-102、房展會掠影

小結(jié)：

富邦萬得園，無疑是近兩個月來最受市場關(guān)注的熱門工程，該工程連續(xù)屢次奪得樓盤排行榜，雖然其位置較偏，但其較低的價格優(yōu)勢在這樣的市場環(huán)境中凸顯出自身的高性價比，可謂稱得上是連云港跑最快〔去化速度〕的樓盤。

5月份媒體投放情況一覽表

日期

5月3日-5月9日

5月10日-5月16日

5月17日-5月23日

5月24日5月30日

樓盤

投放量

5.5

3.5

9.5

新推住宅

東方領(lǐng)秀5月9日7棟高層隆重封頂，二期復(fù)式樓中樓精彩公開

開成高爾夫國際社區(qū)二期“普羅旺斯〞全獨(dú)棟別墅預(yù)約登記中

中央華府最后五棟即將開盤；

嘉禾·盛世豪庭五月新推72套景觀現(xiàn)房

東方之珠首批花園洋房即將推出；

商鋪銷售

久和國際新城水晶街區(qū)金鋪5月8日認(rèn)購；

萬潤·怡景苑商業(yè)街最后一批商鋪正式銷售

5月5日中國國旅進(jìn)駐久和·商業(yè)廣場

港城金三角9.6萬元的扶持金；國際商務(wù)大廈訂商鋪享受1%的優(yōu)惠；八佰·城市街區(qū)一次性付款98折按揭99折

八佰

·城市街區(qū)5.22-5.30購置寫字樓當(dāng)場簽約的客戶，一次性享受98折扣優(yōu)惠，按揭總價99折優(yōu)惠。

促銷優(yōu)惠

無

蘭假設(shè)·嶺秀房展會期間，購房者享受每平方米20元的優(yōu)惠活動

香緹花園送1%的契稅；

河畔花城96折優(yōu)惠；

……

潤城東方5.29二期開盤，一次性付款每平米優(yōu)惠200元；

萬潤順泰苑針對一次性付款的客戶每平方米優(yōu)惠200元，買兩房得三房

形象宣傳

建院未來城七棟住宅封頂；

開成高爾夫5月8日頂級雙會所亮相；

同科·匯豐國際參加國際金鑰匙物業(yè)聯(lián)盟授牌儀式5月8日舉行

同科·匯豐國際B區(qū)三層聯(lián)排別墅，c區(qū)四層花園洋房，即將封頂

連云港義烏小商品城售樓處即將公開；

同科·匯豐國際為了5.29日的開盤是做足了各方面的宣傳準(zhǔn)備

評價

五一之后廣告投放量有所回落，略有低迷

整體樓市觀望情緒濃厚

房展會期間均有不同優(yōu)惠折扣

各樓盤廣告投宣傳力度有所減退

備注：本媒體投放監(jiān)測范圍僅限?蒼梧晚報?、?揚(yáng)子晚報?這兩大對連云港影響力較大的報紙資訊類平面媒體。

工程上半年來人來電分析

因?yàn)樗７吭床欢?，產(chǎn)品類型比擬單一。2021年上半年來訪量偏少，約469組客戶，其中以三月份、四月份居多，共342組，占總量的73%。由此可見，新政對市場的影響頗大。

在來訪統(tǒng)計中，市區(qū)352人，占總數(shù)的75%，開發(fā)區(qū)65人，占總數(shù)的14%，墟溝27人，占總數(shù)的6%。其他區(qū)域僅占5%。所以我們下半年需要更多的挖掘潛在客戶，擴(kuò)大工程的宣傳范圍。以新浦為中心，輻射三區(qū)四縣，使工程宣傳覆蓋整個港城。

市場應(yīng)對策略

破冰戰(zhàn)術(shù)一：

多元化，立體式推廣營銷。通過上半年的推廣及來訪分析，在目前市場較不穩(wěn)定的情況下，而市場的剛性需求得到制約，廣告推廣方面要以集中性，廣泛性進(jìn)行立體式傳播。重大銷售節(jié)點(diǎn)，如預(yù)約、開盤、促銷、交房、招商等大事件，應(yīng)用車體、報紙、短信、網(wǎng)站、電視、播送進(jìn)行立體式集中性傳播，造成強(qiáng)勢的視覺、聽覺傳播效果。

破冰戰(zhàn)術(shù)二：

坐銷改為行銷，加強(qiáng)看房車的使用。工程位置較偏，一般到訪客戶都是意向性非常強(qiáng)烈的，在整個蕭條的宏觀市場環(huán)境下，我們要果斷主動出擊，進(jìn)行客戶攔截，因此下半年全城分區(qū)域分階段設(shè)點(diǎn)派發(fā)單頁，進(jìn)行一對一推薦活動，將做為主要推廣方式之一。

破冰戰(zhàn)術(shù)三：

實(shí)景體驗(yàn)式營銷，通過2年多的企業(yè)品牌樹立，東方之珠已經(jīng)積累了一定的業(yè)主和積蓄了局部的意向客戶，如何把他們變成我們的忠實(shí)擁護(hù)者將是我們目前需要做的重點(diǎn)工作。良好的口碑傳播將勝于售樓時推薦的千言萬語，因此，我們下半年將會以系列會員活動，以體驗(yàn)生活的主題，來拉升工程的品質(zhì)和傳播的廣泛性。

破冰戰(zhàn)術(shù)四：

活動促銷，在緊張的市場環(huán)境下，大局部剛性需求仍然保持持幣觀望狀態(tài)。優(yōu)惠活動的實(shí)施將能使他們加強(qiáng)對工程的關(guān)注，以其他輔助SP活動相配合，容易促進(jìn)銷售達(dá)成。

第五篇：關(guān)于毛巾的市場調(diào)研報告

關(guān)于毛巾的市場調(diào)研報告

中國是世界上第一大的毛巾生產(chǎn)與銷售的大國，眾多知名品牌開始在毛巾的生產(chǎn)與銷售上爭奪，許多品牌如杰微雅開始嶄露頭角，成為中國第一大毛巾生產(chǎn)商，在社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展的今天，琳瑯滿目的商品充斥著人們的眼球，毛巾從始至終就是人們在生活中必不可少，隨著人們的經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，對毛巾的得需求有著更高的要求。多廠家在為了在龐大的毛巾市場站住一席之地，在這些毛巾中脫穎而出，不僅在各大超市，商場設(shè)置銷售點(diǎn)，把毛巾市場推銷到校園，利用折扣，優(yōu)惠，實(shí)用的方式加以宣傳，推銷出自己的毛巾。在黃驊市內(nèi)的各大商場的毛巾價格已經(jīng)控制在10-20左右，主要銷售點(diǎn)在順義超市，耀華，和信譽(yù)樓。