第一篇：汽車運用技術專業(yè)《畢業(yè)論文》計劃及指導書

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汽車運用技術專業(yè)《畢業(yè)論文》計劃及指導書

一、畢業(yè)論文的目的和意義

畢業(yè)論文是教學計劃中的一個重要有機組成部分，是高等學校培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力的重要教學環(huán)節(jié)，是對學生進行綜合的技術應用能力訓練，是培養(yǎng)學生綜合運用所學基礎理論、基本理論、專業(yè)知識和專業(yè)技能，聯(lián)系生產(chǎn)及科研實際完成某一課題，全面檢驗學生分析解決實際問題的能力。是培養(yǎng)技術應用性人才必要的基礎訓練和從業(yè)、創(chuàng)業(yè)的適應階段。

通過畢業(yè)論文工作，使學生受到必要的綜合訓練，在一定程度上提高學生的各種能力，如調(diào)查研究的能力、檢索與閱讀中外文獻資料、進行理論分析、制定總體方案的能力，綜合分析和總結報告的能力等。是學生走向工作崗位前的一次“實戰(zhàn)演習”。

二、組織領導

畢業(yè)論文的教學工作在主管教學校長的領導下，由教務處統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，系主任具體負責實施。以系為單位成立畢業(yè)論文）領導小組，對畢業(yè)論文的全過程進行具體的質(zhì)量管理。

三、時間安排

1．9月上旬，畢業(yè)論文指導教師要做好開題準備。

2．9月上旬，機電系組織審查畢業(yè)論文題目。

3．9月中旬，各專業(yè)組織召開開題報告會。開題教師在會上要將題目的來源、性質(zhì)，學生應具備的基本理論知識、基本技能，主要方案、應用前景、信息資料、儀器設備、工作難度等情況向?qū)W生報告。

4．9月下旬，進行雙向選擇。學生填報畢業(yè)論文志愿，選擇題目，確定任務書。

chazidian.com/Article/List/List_6chazidian.com“ target=”_blank">實習期間完成，并于本學期完成答辯。

四、確定畢業(yè)論文題目的原則

1．畢業(yè)論文要突出高職特色，從專業(yè)培養(yǎng)目標出發(fā)，力求有利于鞏固、深化和擴大學生所學的知識，具有綜合性的特點，既要要反映教學的基本要求，又要有一定難度，使學生受到比較全面的綜合訓練，立足于提高學生的創(chuàng)新能力、技術應用能力及獨立工作能力。

2．畢業(yè)論文題目應盡量結合專業(yè)的生產(chǎn)實際、科學研究和校內(nèi)實驗室建設等任務來進行，可以選做專業(yè)教研室擬定課題，學生也可以自選題目。

3．從學生的實際水平出發(fā)，論文分量的難易程度要適中，要留有余地，使學生在規(guī)定時間內(nèi)，經(jīng)過努力能夠按量完成任務。

4．確定后的畢業(yè)論文題目采取自選與分配相結合的辦法決定其畢業(yè)論文題目。學生選定題目后，要在指導教師的具體指導下，擬定工作計劃和方案。

五、指導教師及其職責

1．指導教師應選派富有理論與實踐經(jīng)驗的教師擔任。指導教師一經(jīng)確定，無特殊情況中途不得更換。

2．指導教師要重視培養(yǎng)學生的智力，啟發(fā)學生的創(chuàng)造性，對課題的關鍵部分要起把關定向作用。具體工作上要充分發(fā)揮學生的主動性和創(chuàng)造性，培養(yǎng)獨立工作能力，對于選擇重的課題，必須要求學生在設計思想、實施方案或方法等方面要體現(xiàn)出差異，防止出現(xiàn)“坐車”現(xiàn)象。

3．指導教師在思想上和業(yè)務上應該嚴格要求學生，注意以身作則，言傳身教，教書育人。畢業(yè)論文全部結束時，指導教師要對指導的學生的畢業(yè)論文全部資料（說明書、圖紙、程序、實驗原始數(shù)據(jù)、綜合報告等）進行審查，同時對學生在畢業(yè)論文環(huán)節(jié)中的學習工作情況進行評價，給出綜合評語及成績，并向教研室、系主任報告學生是否具備答辯資格。

4．指導教師名單

黎x

六、要求

1．學生應在指導教師的指導下，刻苦鉆研，實事求是，按時獨立完成畢業(yè)論文任務書所規(guī)定的全部任務，不得弄虛作假或抄襲。

2．在論文寫作過程中，要認真查閱資料和收集技術數(shù)據(jù)，以嚴謹?shù)那髮W態(tài)度對待該項工作。

3．畢業(yè)論文要提供電子稿和紙制清樣（打印稿）。語言要簡練通順，圖紙（圖表）要規(guī)范、整潔、無誤。

4．優(yōu)秀論文必須進行答辯，答辯時，自述要簡明扼要，概念正確、清楚，要按規(guī)定的時間和要求回答問題。

七、選題范圍

1、蓄電池的使用及故障排除

2、火花塞工作特性及故障分析

3、點火系統(tǒng)主要元件的故障診斷.檢查與排除

4、發(fā)動機電路故障分析

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第二篇：汽車運用技術專業(yè)《畢業(yè)論文》計劃及指導書

汽車運用技術專業(yè)《畢業(yè)論文》計劃及指導書

一、畢業(yè)論文的目的和意義

畢業(yè)論文是教學計劃中的一個重要有機組成部分，是高等學校培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力的重要教學環(huán)節(jié)，是對學生進行綜合的技術應用能力訓練，是培養(yǎng)學生綜合運用所學基礎理論、基本理論、專業(yè)知識和專業(yè)技能，聯(lián)系生產(chǎn)及科研實際完成某一課題，全面檢驗學生分析解決實際問題的能力。是培養(yǎng)技術應用性人才必要的基礎訓練和從業(yè)、創(chuàng)業(yè)的適應階段。

通過畢業(yè)論文工作，使學生受到必要的綜合訓練，在一定程度上提高學生的各種能力，如調(diào)查研究的能力、檢索與閱讀中外文獻資料、進行理論分析、制定總體方案的能力，綜合分析和總結報告的能力等。是學生走向工作崗位前的一次“實戰(zhàn)演習”。

二、組織領導

畢業(yè)論文的教學工作在主管教學校長的領導下，由教務處統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，系主任具體負責實施。以系為單位成立畢業(yè)論文）領導小組，對畢業(yè)論文的全過程進行具體的質(zhì)量管理。

三、時間安排

1．9月上旬，畢業(yè)論文指導教師要做好開題準備。

2．9月上旬，機電系組織審查畢業(yè)論文題目。

3．9月中旬，各專業(yè)組織召開開題報告會。開題教師在會上要將題目的來源、性質(zhì)，學生應具備的基本理論知識、基本技能，主要方案、應用前景、信息資料、儀器設備、工作難度等情況向?qū)W生報告。

4．9月下旬，進行雙向選擇。學生填報畢業(yè)論文志愿，選擇題目，確定任務書。

5．學生的畢業(yè)論文在實習期間完成，并于本學期完成答辯。

四、確定畢業(yè)論文題目的原則

1．畢業(yè)論文要突出高職特色，從專業(yè)培養(yǎng)目標出發(fā)，力求有利于鞏固、深化和擴大學生所學的知識，具有綜合性的特點，既要要反映教學的基本要求，又要有一定難度，使學生受到比較全面的綜合訓練，立足于提高學生的創(chuàng)新能力、技術應用能力及獨立工作能力。

2．畢業(yè)論文題目應盡量結合專業(yè)的生產(chǎn)實際、科學研究和校內(nèi)實驗室建設等任務來進行，可以選做專業(yè)教研室擬定課題，學生也可以自選題目。

3．從學生的實際水平出發(fā)，論文分量的難易程度要適中，要留有余地，使學生在規(guī)定時間內(nèi)，經(jīng)過努力能夠按量完成任務。

4．確定后的畢業(yè)論文題目采取自選與分配相結合的辦法決定其畢業(yè)論文題目。學生選定題目后，要在指導教師的具體指導下，擬定工作計劃和方案。

五、指導教師及其職責

1．指導教師應選派富有理論與實踐經(jīng)驗的教師擔任。指導教師一經(jīng)確定，無特殊情況中途不得更換。

2．指導教師要重視培養(yǎng)學生的智力，啟發(fā)學生的創(chuàng)造性，對課題的關鍵部分要起把關定向作用。具體工作上要充分發(fā)揮學生的主動性和創(chuàng)造性，培養(yǎng)獨立工作能力，對于選擇重的課題，必須要求學生在設計思想、實施方案或方法等方面要體現(xiàn)出差異，防止出現(xiàn)“坐車”現(xiàn)象。

3．指導教師在思想上和業(yè)務上應該嚴格要求學生，注意以身作則，言傳身教，教書育人。畢業(yè)論文全部結束時，指導教師要對指導的學生的畢業(yè)論文全部資料（說明書、圖紙、程序、實驗原始數(shù)據(jù)、綜合報告等）進行審查，同時對學生在畢業(yè)論文環(huán)節(jié)中的學習工作情況進行評價，給出綜合評語及成績，并向教研室、系主任報告學生是否具備答辯資格。

4．指導教師名單

黎x

六、要求

1．學生應在指導教師的指導下，刻苦鉆研，實事求是，按時獨立完成畢業(yè)論文任務書所規(guī)定的全部任務，不得弄虛作假或抄襲。

2．在論文寫作過程中，要認真查閱資料和收集技術數(shù)據(jù)，以嚴謹?shù)那髮W態(tài)度對待該項工作。

3．畢業(yè)論文要提供電子稿和紙制清樣（打印稿）。語言要簡練通順，圖紙（圖表）要規(guī)范、整潔、無誤。

4．優(yōu)秀論文必須進行答辯，答辯時，自述要簡明扼要，概念正確、清楚，要按規(guī)定的時間和要求回答問題。

七、選題范圍

1、蓄電池的使用及故障排除

2、火花塞工作特性及故障分析

3、點火系統(tǒng)主要元件的故障診斷.檢查與排除

4、發(fā)動機電路故障分析

5、發(fā)動機供油系故障分析

6、汽車診斷技術作用與發(fā)展

7、試論對汽車使用壽命的探討

8、汽車走合期特點分析及使用與維護

9、汽車美容

10、汽車保險

11、汽車定損與理賠

12、汽車與安全操作技術與燃油消耗

13、汽車節(jié)油問題的探討

14、汽車保養(yǎng)與冬季行車常識

15、汽車駕駛中的緊急情況及處理

16、車輛的維護和保養(yǎng)

17、桑塔納XX型轎車行駛跑偏故障診斷與排除

18、汽車空調(diào)的常見故障與維修

19、汽車維修中的幾種常見故障分析

20、車用柴油發(fā)動機常見故障診斷

21、發(fā)動機冷磨熱試工藝分析

22、發(fā)動機總裝工藝分析

23、車輪制動器故障診斷與排除

24、汽車空調(diào)的保養(yǎng)與維修

25、汽車車架修理工藝分析

26、汽修企業(yè)技術含量調(diào)查

27、萍鄉(xiāng)市汽修企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查

28、疲勞駕駛與行車安全

29、汽車營銷的經(jīng)驗技巧

30、汽車營銷的模式與策略

31、電噴汽車電器檢修的一般方法

32、電噴發(fā)動機傳感器故障的檢測與診斷

33、車用燃料的現(xiàn)狀.不足與發(fā)展前景

34、合理使用輪胎對安全和經(jīng)濟方面的影響

35、汽油抗爆性與環(huán)境污染

36、車輪制動系統(tǒng)的現(xiàn)狀與發(fā)展

汽車銷售工作計劃4篇

工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。制定一份合理的工作計劃對于組織經(jīng)濟效益的提高是十分重要的。工作計劃的為您《XX年汽車銷售工作計劃》，助您的工作能順利開展!

【XX年汽車銷售工作計劃】

隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。XX年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。XX年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標：

至XX年12月31日，山東區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(XX銷售計劃表附后);

二、計劃擬定：

1、年初擬定《銷售總體計劃》;

2、年終擬定《銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三、客戶分類：

根據(jù)XX銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

(1)本針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我XX年工作重點。

3、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

本我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

XX 年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務。

在XX年的工作中，預計主要完成工作內(nèi)容如下：

1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

7、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。

8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。

9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。

11、增強自己的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產(chǎn)品技術知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。

12、本部門員工將一如既往的團結協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領導處理緊急事件和重大事件。

在公司各個部門的積極配合下，預計在XX年要達成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標。

在XX年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻，為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。

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汽車銷售人員工作計劃

總結去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：

1、銷售顧問培訓：

在銷售顧問的培訓上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，XX年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考 核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

(3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

(4)、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

汽車銷售個人工作計劃

走過XX年，是收獲的一年?；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感觸。

在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領導。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務和計劃，順利通過了上海大眾dssa、dqsa、dms等嚴審。XX年相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼XX也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長為一個展廳經(jīng)理，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從一個執(zhí)行者轉變?yōu)橐粋€管理者，這一角色轉換并不意味著到達了學習的盡頭，在管理方面和業(yè)務方面自身更要加緊學習。

在新的一年里我的工作計劃如下：

1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，XX年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程，上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為 一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售大眾車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。⑶、結合市場部對公司和上海大眾品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對大眾車的認知度。

3、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

汽車銷售工作計劃范文

工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。制定一份合理的工作計劃對于組織經(jīng)濟效益的提高是十分重要的。工作計劃的為您《XX年汽車銷售工作計劃》，助您的工作能順利開展!

隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。XX年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。XX年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標：

至XX年12月31日，山東區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(XX銷售計劃表附后);

二、計劃擬定：

1、年初擬定《銷售總體計劃》;

2、年終擬定《銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三、客戶分類：

根據(jù)XX銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

(1)本針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我XX年工作重點。

3、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

本我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

XX 年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務。

在XX年的工作中，預計主要完成工作內(nèi)容如下：

1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

7、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。

8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。

9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。

11、增強自己的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產(chǎn)品技術知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。

12、本部門員工將一如既往的團結協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領導處理緊急事件和重大事件。

在公司各個部門的積極配合下，預計在XX年要達成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標。

在XX年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻，為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。

第三篇：汽車運用技術專業(yè)《畢業(yè)論文》計劃及指導書

汽車運用技術專業(yè)《畢業(yè)論文》計劃及指導書

一、畢業(yè)論文的目的和意義

畢業(yè)論文是教學計劃中的一個重要有機組成部分，是高等學校培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力的重要教學環(huán)節(jié)，是對學生進行綜合的技術應用能力訓練，是培養(yǎng)學生綜合運用所學基礎理論、基本理論、專業(yè)知識和專業(yè)技能，聯(lián)系生產(chǎn)及科研實際完成某一課題，全面檢驗學生分析解決實際問題的能力。是培養(yǎng)技術應用性人才必要的基礎訓練和從業(yè)、創(chuàng)業(yè)的適應階段。

通過畢業(yè)論文工作，使學生受到必要的綜合訓練，在一定程度上提高學生的各種能力，如調(diào)查研究的能力、檢索與閱讀中外文獻資料、進行理論分析、制定總體方案的能力，綜合分析和總結報告的能力等。是學生走向工作崗位前的一次“實戰(zhàn)演習”。

二、組織領導

畢業(yè)論文的教學工作在主管教學校長的領導下，由教務處統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，系主任具體負責實施。以系為單位成立畢業(yè)論文）領導小組，對畢業(yè)論文的全過程進行具體的質(zhì)量管理。

三、時間安排

1．9月上旬，畢業(yè)論文指導教師要做好開題準備。

2．9月上旬，機電系組織審查畢業(yè)論文題目。

3．9月中旬，各專業(yè)組織召開開題報告會。開題教師在會上要將題目的來源、性質(zhì)，學生應具備的基本理論知識、基本技能，主要方案、應用前景、信息資料、儀器設備、工作難度等情況向?qū)W生報告。

4．9月下旬，進行雙向選擇。學生填報畢業(yè)論文志愿，選擇題目，確定任務書。

5．學生的畢業(yè)論文在實習期間完成，并于本學期完成答辯。

四、確定畢業(yè)論文題目的原則

1．畢業(yè)論文要突出高職特色，從專業(yè)培養(yǎng)目標出發(fā)，力求有利于鞏固、深化和擴大學生所學的知識，具有綜合性的特點，既要要反映教學的基本要求，又要有一定難度，使學生受到比較全面的綜合訓練，立足于提高學生的創(chuàng)新能力、技術應用能力及獨立工作能力。

2．畢業(yè)論文題目應盡量結合專業(yè)的生產(chǎn)實際、科學研究和校內(nèi)實驗室建設等任務來進行，可以選做專業(yè)教研室擬定課題，學生也可以自選題目。

3．從學生的實際水平出發(fā)，論文分量的難易程度要適中，要留有余地，使學生在規(guī)定時間內(nèi)，經(jīng)過努力能夠按量完成任務。

4．確定后的畢業(yè)論文題目采取自選與分配相結合的辦法決定其畢業(yè)論文題目。學生選定題目后，要在指導教師的具體指導下，擬定工作計劃和方案。

五、指導教師及其職責

1．指導教師應選派富有理論與實踐經(jīng)驗的教師擔任。指導教師一經(jīng)確定，無特殊情況中途不得更換。

2．指導教師要重視培養(yǎng)學生的智力，啟發(fā)學生的創(chuàng)造性，對課題的關鍵部分要起把關定向作用。具體工作上要充分發(fā)揮學生的主動性和創(chuàng)造性，培養(yǎng)獨立工作能力，對于選擇重的課題，必須要求學生在設計思想、實施方案或方法等方面要體現(xiàn)出差異，防止出現(xiàn)“坐車”現(xiàn)象。

3．指導教師在思想上和業(yè)務上應該嚴格要求學生，注意以身作則，言傳身教，教書育人。畢業(yè)論文全部結束時，指導教師要對指導的學生的畢業(yè)論文全部資料（說明書、圖紙、程序、實驗原始數(shù)據(jù)、綜合報告等）進行審查，同時對學生在畢業(yè)論文環(huán)節(jié)中的學習工作情況進行評價，給出綜合評語及成績，并向教研室、系主任報告學生是否具備答辯資格。

4．指導教師名單

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六、要求

1．學生應在指導教師的指導下，刻苦鉆研，實事求是，按時獨立完成畢業(yè)論文任務書所規(guī)定的全部任務，不得弄虛作假或抄襲。

2．在論文寫作過程中，要認真查閱資料和收集技術數(shù)據(jù)，以嚴謹?shù)那髮W態(tài)度對待該項工作。

3．畢業(yè)論文要提供電子稿和紙制清樣（打印稿）。語言要簡練通順，圖紙（圖表）要規(guī)范、整潔、無誤。

4．優(yōu)秀論文必須進行答辯，答辯時，自述要簡明扼要，概念正確、清楚，要按規(guī)定的時間和要求回答問題。

七、選題范圍

1、蓄電池的使用及故障排除

2、火花塞工作特性及故障分析

3、點火系統(tǒng)主要元件的故障診斷.檢查與排除

4、發(fā)動機電路故障分析

5、發(fā)動機供油系故障分析

6、汽車診斷技術作用與發(fā)展

7、試論對汽車使用壽命的探討

8、汽車走合期特點分析及使用與維護

9、汽車美容

10、汽車保險

11、汽車定損與理賠

12、汽車與安全操作技術與燃油消耗

13、汽車節(jié)油問題的探討

14、汽車保養(yǎng)與冬季行車常識

15、汽車駕駛中的緊急情況及處理

16、車輛的維護和保養(yǎng)

17、桑塔納2000型轎車行駛跑偏故障診斷與排除

18、汽車空調(diào)的常見故障與維修

19、汽車維修中的幾種常見故障分析

20、車用柴油發(fā)動機常見故障診斷

21、發(fā)動機冷磨熱試工藝分析

22、發(fā)動機總裝工藝分析

23、車輪制動器故障診斷與排除

24、汽車空調(diào)的保養(yǎng)與維修

25、汽車車架修理工藝分析

26、汽修企業(yè)技術含量調(diào)查

27、萍鄉(xiāng)市汽修企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查

28、疲勞駕駛與行車安全

29、汽車營銷的經(jīng)驗技巧

30、汽車營銷的模式與策略

31、電噴汽車電器檢修的一般方法

32、電噴發(fā)動機傳感器故障的檢測與診斷

33、車用燃料的現(xiàn)狀.不足與發(fā)展前景

34、合理使用輪胎對安全和經(jīng)濟方面的影響

35、汽油抗爆性與環(huán)境污染

36、車輪制動系統(tǒng)的現(xiàn)狀與發(fā)展

第四篇：09級汽車運用技術專業(yè)學生畢業(yè)論文參考題目（定稿）

2009級汽車運用技術專業(yè)學生畢業(yè)論文參考題目

1.汽車4S店業(yè)務管理與營銷

2.汽車及其零配件組織與營銷

3.汽車售后技術服務組織管理

4.汽車鑒定評估、保險理賠

5.汽車電控系統(tǒng)故障碼的調(diào)取與排除

6.汽車電控系統(tǒng)性能檢測與維修

7.汽車常見故障的排除

8.汽車底盤故障與維修

9.汽車發(fā)動機異響診斷與修理

10.汽車底盤異響診斷與修理

11.汽油機點火系統(tǒng)常見故障的排除

12.OBD-Ⅱ隨車自診斷系統(tǒng)的應用實例

13.汽車擺振故障的排除

14.汽車制動系統(tǒng)常見故障及修理

15.柴油發(fā)動機供給系統(tǒng)常見故障

16.汽車常見傳感器的故障診斷

17.汽車怠速不穩(wěn)定及其排除

18.汽車輪胎偏磨

19.汽車剎車跑偏與修理

20.豐田凌志LS400汽車燃油與進氣系統(tǒng)故障排除

21.現(xiàn)代汽車排放控制系統(tǒng)故障的排除

22.汽車底盤疑難故障診斷與維修

23.前輪擺振故障排除

24.驅(qū)動橋異響與排除

25.自動變速器打滑故障診斷與修理

26.排除汽車行駛無力，排氣管放炮、氣缸斷火故障

27.汽車柴油發(fā)動機無力、冒黑煙、轉速不勻的故障排除

28.電控發(fā)動機油耗過大故障的排除

29.排除電控汽車行駛中發(fā)動機回火、動力下降的故障

30.EQ1091汽車前輪擺振的修復

31.汽車轉彎時后橋異響故障的排除

32.手動變速器異響故障判斷與排除

33.自動防抱死（ABS）系統(tǒng)失效的檢查與修復

34.汽車OBD-Ⅱ隨車自診斷系統(tǒng)在修理中的應用

35.消除汽車前輪異常磨損

36.發(fā)動機燃油消耗超標的排除方法

37.發(fā)動機排放超標故障的診斷與維修

38.CA1092汽車底盤異響判斷與修理

39.桑塔納2000型發(fā)動機的大修

40.桑塔納2000型發(fā)動機點火系統(tǒng)故障診斷與維修

第五篇：汽車運用技術專業(yè)個人簡歷

姓名

羅豪

性別

男

民族

漢族

籍貫

四川廣漢

出生日期

1989.5婚姻狀況

否

學歷

大專

體重身高

69kg、172cm

專業(yè)

汽車運用技術

健康情況

健康

求職意向

服務顧問、保險與理賠、汽車零部件維修，汽車美容和裝飾等相關的汽車行業(yè)的工作。

畢業(yè)院校

四川職業(yè)技術學院

郵編

618300

聯(lián)系電話

1588142532

2郵箱

506149105@qq.com

語言能力

國語:精通（普通話水平：二級乙等）外語:熟練(通過了四川省大學英語三級考試)

主修課程：

汽車保險與理賠基礎、汽車配件與營銷、汽車底盤維修、汽車電器設備維修、汽車故障診斷與排除、汽車檢測診斷技術、汽車英語、汽車運用技術、發(fā)動機維修汽車構造、汽車美容、自動變速器等。

個人技能

1：通過了國家計算機一級b等級考試，熟練掌握powerpoint、office等辦公軟件。

2：熟練掌握汽車各部件的拆裝和事故部位的處理。

3：取得c1駕照。

獎懲情況：

獲得學院“三等獎學金”兩次；優(yōu)秀干部稱號。

社會實踐：

2010，03月至2010年05月在學校工廠專業(yè)實習。

2010，12月至2011-3-5在綿陽東風日產(chǎn)售后服務部工作

興趣愛好：

打球、交際、戶外活動、公義活動等。

自我評價：

本人學習能力強，有強烈的上進心，性格開朗、做事細心踏實，為人誠懇、樂觀向上、興趣廣泛、能吃苦耐勞，擁有較強的組織能力和適應能力，并有一定的管理協(xié)調(diào)能力。