第一篇：汽車工程系畢業(yè)論文指導(dǎo)書

汽車工程系畢業(yè)論文

指

導(dǎo)

書

河南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

汽車工程系 二零一一年九月

汽車工程系畢業(yè)論文指導(dǎo)書

一、畢業(yè)論文的概念和特點：

1、概念

畢業(yè)論文是大專院校學(xué)生畢業(yè)時獨立寫作的、體現(xiàn)學(xué)習(xí)成果的一種學(xué)術(shù)論文，它由學(xué)生自己選題、經(jīng)調(diào)查研究的結(jié)果，用自己的語言表達(dá)出的研究成果。

2、特點

畢業(yè)論文除具有學(xué)術(shù)論文的一般特點外還有如下獨到之處：

(1)具有習(xí)作性和學(xué)業(yè)的規(guī)定性

它是教學(xué)過程的一個重要環(huán)節(jié)。其目的是總結(jié)學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所學(xué)知識解決問題的能力，并使學(xué)生受到科學(xué)研究的基本訓(xùn)練，獲得初步的從事科研和論文寫作的能力。論文完成后應(yīng)進(jìn)行答辯并評定成績，其成績不及格者不允許畢業(yè)。

(2)時間的限定性

畢業(yè)論文—般放在頂崗實習(xí)前進(jìn)行，其完成情況是作為核發(fā)畢業(yè)證的主要依據(jù)之一，不能拖延。

3、我系學(xué)生畢業(yè)論文選題的要求

針對具體的車型車系的某一系統(tǒng)，以故障分析、維修流程等方案的設(shè)計為選題方向。

4、我系學(xué)生畢業(yè)論文撰寫的時間安排

1）選題及初步指導(dǎo) 第1周 認(rèn)定后可以開題，更改題目需指導(dǎo)老師確認(rèn)。2）論文提綱 第1周 提交論文提綱（電子版）3）中期檢查 第3周 上交論文初稿（電子版），請指導(dǎo)老師提出修改意見 4）論文交稿 第4周 提交打印版一份，超期者作不及格認(rèn)定

二、畢業(yè)論文寫作要求：

1、標(biāo)題

標(biāo)題是論文的主題和中心內(nèi)容的高度概括，是用最少的文字表達(dá)論文所闡述的問題，字?jǐn)?shù)不宜超過20個漢字。要求鮮明、簡潔、質(zhì)樸．如正標(biāo)題未表達(dá)清楚可再列副標(biāo)題。

論文選題通常考慮如下原則問題：

①確有價值

②符合本人興趣

③聯(lián)系生產(chǎn)工作實際

④大小適中，量力而行

⑤結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識和技能

2、摘要和關(guān)鍵詞

摘要是作者對其論文全部內(nèi)容摘出的要點．—般置于論文標(biāo)題和正文之間。它應(yīng)力求精練、準(zhǔn)確，用第三人稱的語氣表達(dá)．要求本次論文摘要不多于300字。

關(guān)鍵詞是從畢業(yè)論文中選出來的用以表達(dá)全文主要內(nèi)容信息的單詞或術(shù)語。常選3—5個詞作關(guān)鍵詞，用顯著的字符另起—行，置于摘要的左下方。摘要、關(guān)鍵詞均須有外文翻譯。

3、正文

畢業(yè)論文的正文—般包括序論、本論、結(jié)論三部分。要求本次論文正文不少15000字(含圖應(yīng)折算的文字)。

①緒論(或前言、概述等)它是要對研究這一題目的理由、寫作動機、研究方法及論文內(nèi)容加以簡要說明，它可長可短，因題目而異，通常500字以內(nèi)。

②本論

它是論文的核心，是表達(dá)作者研究成果的部分。在這一部分特別應(yīng)注意文章的層次和邏輯性，一般在總論點的統(tǒng)轄下各分論點依次鋪開，或并列或遞進(jìn)，可用小標(biāo)題或序碼提示讀者。

③結(jié)論

它是畢業(yè)論文的最后部分，應(yīng)簡明扼要。既要考慮與序論部分的首尾照應(yīng)，還要考慮與本論部分的關(guān)聯(lián)，它應(yīng)是本論部分闡述的必然結(jié)果，交待尚需繼續(xù)探討的問題。

4、參考文獻(xiàn)

應(yīng)注明所參考的書目的作者、書名、出版單位或報刊名稱、日期、頁碼。

5、致謝

在寫論文過程中大都得到了他人幫助，為尊重他人和表示禮貌，可在論文后面致謝。

6、封面

論文成稿后應(yīng)裝訂成冊并加上封面。封面應(yīng)寫明學(xué)校名稱、論文題目、專業(yè)、班級、作者姓名、指導(dǎo)教師、完成日期。

7.目錄：

要求標(biāo)題層次清晰。標(biāo)題應(yīng)與正文中標(biāo)題一致，目錄按三級標(biāo)題編寫（1．……、1．1．……、1．1．1……）

三、本次論文題目：

實習(xí)的學(xué)生可以根據(jù)自已所學(xué)的專業(yè)知識與在實習(xí)中所遇到的一些實際問題，并成功解決的經(jīng)驗等來自己列題。論文也可寫自已在生產(chǎn)過程中所接觸到的具有一定典型意義的案例及其解決辦法，并能從理論上加以分析。決不允許大篇幅地抄襲或從網(wǎng)絡(luò)上下載、拼湊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，以零分計成績。

四、論文寫作技巧及評分標(biāo)準(zhǔn)

1、查找資料

選定題目后應(yīng)以論題為中心本著如下原則查找有關(guān)資料：

①制定一個查閱資料的目錄，圍繞論題建立一個資料系統(tǒng)；

②查閱與選題有關(guān)的資料，力求精和新；

③將重要資料復(fù)?。?/p>

④注重第一手資料的獲取，即現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象，觀察所得的信息，調(diào)查所得數(shù)據(jù)等資料、鉆研所得資料，將其有用者恰到好處地運用到論文中，并在參考資料處注明出處，堅決反對全盤抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，以零分計成績。

2、確立論文論點

一定要聯(lián)系生產(chǎn)實際中的成功案例來進(jìn)行立論。

3、擬好提綱

提綱是論文的骨架，起著疏通思路，安排材料，形成結(jié)構(gòu)的作用。提綱擬好后，要請指導(dǎo)老師審閱，聽取意見后反復(fù)修改，經(jīng)指導(dǎo)老師認(rèn)定后學(xué)生才能正式做論文。

4、起草與修改

此過程中多聽指導(dǎo)老師的意見，與學(xué)校指導(dǎo)老師以書信、電話、和互聯(lián)網(wǎng)的方式經(jīng)常討論論文內(nèi)容，每周和指導(dǎo)老師至少交流一次。

5、準(zhǔn)備答辯

論文定稿后，電子版給指導(dǎo)教師審閱，認(rèn)可后再打印。參加統(tǒng)一組織的畢業(yè)論文答辯。最后由答辯委員會根據(jù)論文和答辯情況給出最終評定成績，并以單獨科目形式將其成績記入檔案。因此，凡論文成績不及格者一律不予畢業(yè)。

6、答辯環(huán)節(jié)

答辯過程：①每位學(xué)生情況匯報(主要是對論文和實習(xí))10分鐘。②然后答辯委員會提問，學(xué)生一一作答，同時由答辯委員會記錄員負(fù)責(zé)記錄，此時間約為20—25分鐘。最后由指導(dǎo)老師和答辯委員集體討論給出成績。

7、論文評分標(biāo)準(zhǔn)：分五個等級優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格。不及格者不予畢業(yè)。

（1）優(yōu)秀（90-100分）獨立、全面完成畢業(yè)設(shè)計（論文）任務(wù)；設(shè)計質(zhì)量高或?qū)υO(shè)計有明顯改進(jìn)并有創(chuàng)見，具有很強的獨立思考和獨立工作能力及實驗研究和查閱科技資料的能力；答辯中，基本概念清楚，回答問題正確，反映出有堅實的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識；工作態(tài)度嚴(yán)肅認(rèn)真、積極主動、肯于鉆研、刻苦踏實。

（2）良好（80-89分）獨立、全面完成畢業(yè)設(shè)計（論文）任務(wù)；設(shè)計質(zhì)量較高或?qū)υO(shè)計有一定程度的改進(jìn)，具有較強的獨立思考和獨立工作能力以及實驗研究和查閱科技資料的能力；答辯中，基本概念清楚，回答問題較正確，反映出有較扎實的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識；工作態(tài)度嚴(yán)肅認(rèn)真、積極主動、肯于鉆研、刻苦踏實。

（3）中等（70-79分）能完成畢業(yè)設(shè)計（論文）任務(wù)；設(shè)計質(zhì)量尚好，具有一定的獨立思考和獨立工作能力以及實驗研究和查閱科技資料的能力；答辯中，基本概念清楚，回答問題尚正確，基本理論和專業(yè)知識掌握得較好；工作態(tài)度認(rèn)真，能努力完成規(guī)定的任務(wù)，但畢業(yè)設(shè)計（論文）中有某些小的錯誤。

（4）及格（60-69分）畢業(yè)設(shè)計（論文）內(nèi)容基本符合任務(wù)要求；能在老師指導(dǎo)下完成規(guī)定的主要任務(wù)；設(shè)計質(zhì)量較差，獨立工作能力、實驗研究能力、查閱資料能力較差；在答辯中，基本概念較清楚，對設(shè)計（論文）中的問題回答無重大的原則性錯誤，工作態(tài)度一般。

（5）不及格(60分以下)屬于下列情況之一者給予不及格：大部分內(nèi)容不符合任務(wù)書要求，質(zhì)量差，有較大原則性錯誤或很多錯誤，雖經(jīng)教師指出，仍未認(rèn)真改正；工作態(tài)度不認(rèn)真，未完成規(guī)定的主要任務(wù)或抄襲嚴(yán)重；工作能力、綜合應(yīng)用能力和查閱資料能力均差；在答辯中，基本概念模糊，有原則性錯誤，經(jīng)啟發(fā)，仍不能正確回答；有三分之一時間未參加畢業(yè)設(shè)計（論文）工作。

五、畢業(yè)論文格式要求

畢業(yè)論文書寫裝訂，格式應(yīng)符合下列次序：

1、封面

見附件，用A4白色紙打印。

2、摘要

摘要兩字用黑體宇，中間隔兩空格。空二格后用小四號宋體字寫正文內(nèi)容。摘要內(nèi)容之后，另起一行，用四號黑體字寫“關(guān)鍵詞”三字，空二格之后寫上關(guān)鍵詞，每個關(guān)鍵詞之間用分號隔開；最后一個關(guān)鍵詞之后不寫標(biāo)點符號。

3、符號或術(shù)語匯編

符號或術(shù)語匯編用三號黑體字居中，下起一行寫符號及符號在本文中代表的含義，英文和數(shù)字用五號標(biāo)準(zhǔn)羅馬字體(丁1mesNewRoman)，漢字用五號楷體，符號和漢字上下行應(yīng)該對齊。

4、目錄

目錄兩字中間空兩格，三號黑體，居中．下起一行為目錄內(nèi)容，目錄內(nèi)容用小四號宋體字，目錄要寫章、節(jié)及章節(jié)名稱、頁碼，章節(jié)與頁碼之間用“—”連接。目錄應(yīng)該兩端對齊．

5、論文正文

正文包括緒論、本論、結(jié)論三部分內(nèi)容，一級標(biāo)題用三號黑體居左，二級標(biāo)題用四號黑體靠左，三級標(biāo)題用小四號黑體靠左書寫，正文內(nèi)容用小四號宋體字，每段首行前面空兩個漢字位置，英文符號、數(shù)字一律用標(biāo)準(zhǔn)羅馬字體(TunesNew Roman)。

6、各種圖表(包括系統(tǒng)中的流程圖、專題圖、統(tǒng)計圖表、程序框圖等)必須嚴(yán)格符合規(guī)范，不許復(fù)印，也不能用鉛筆、圓珠筆繪圖。每幅圖應(yīng)有圖號和圖名，居中寫在插圖下方。表格應(yīng)有表號和表名，居中寫在表格的上方。圖號、圖名和表號、表名用五號楷體字。

7、參考文獻(xiàn)(居左)參考文獻(xiàn)應(yīng)按學(xué)院有關(guān)規(guī)定書寫：

參考文獻(xiàn)的引用和著錄應(yīng)符合規(guī)范，引用的資料具有權(quán)威性，對畢業(yè)論文（設(shè)計）有直接的參考價值。

參考文獻(xiàn)的著錄按以下順序排列：

期刊--著者、題名、期刊名稱、出版年、卷號（期號）、起止頁碼； 書籍--著者、書名、版次（第一版不標(biāo)注）、出版者、出版年、起止頁碼；

如：[1]張昆，馮立群，余昌鈺，等.機器人柔性手腕的球面齒輪設(shè)計研究.清華大學(xué)學(xué)報，1994，34（2）：1~7 [2]竺可楨.物理學(xué).北京：科學(xué)出版社，1973.56~60

8、致謝

致謝兩字中間空兩個漢字，三號黑體居中，下起第二行寫致謝內(nèi)容。致謝內(nèi)容用小四號宋體字，每段第一行前空兩個漢字位置。致謝內(nèi)容之后空若干行寫上作者姓名，姓名靠右。姓名之后下起一行靠右寫上日期。

六、其他幾點說明

1、論文統(tǒng)一使用A4紙打印。

2、論文的封面與封底用A4白色紙，用透明塑料文件夾裝訂成冊，要求整齊清潔。

3、不符合格式要求的論文—律退回；抄襲論文者一律重寫。不交或者論文不合格者一律不能按時畢業(yè)，當(dāng)然也不能及時發(fā)畢業(yè)證書。

4、裝訂順序：封面→任務(wù)書→目錄→中、英文內(nèi)容提要→正文→主要參考資料→封底（評語表）。

汽車工程系

2011-9-19年9月4日

附件1：指導(dǎo)教師安排一覽表

附件2：參考題目 附件3：畢業(yè)論文任務(wù)書模板

附件4：封面和封底格式模板

（模板到汽車工程系網(wǎng)頁下載http://004km.cn:8082/otherhome/qiche/）

第二篇：汽車運用技術(shù)專業(yè)《畢業(yè)論文》計劃及指導(dǎo)書

汽車運用技術(shù)專業(yè)《畢業(yè)論文》計劃及指導(dǎo)書

一、畢業(yè)論文的目的和意義

畢業(yè)論文是教學(xué)計劃中的一個重要有機組成部分，是高等學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，是對學(xué)生進(jìn)行綜合的技術(shù)應(yīng)用能力訓(xùn)練，是培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所學(xué)基礎(chǔ)理論、基本理論、專業(yè)知識和專業(yè)技能，聯(lián)系生產(chǎn)及科研實際完成某一課題，全面檢驗學(xué)生分析解決實際問題的能力。是培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用性人才必要的基礎(chǔ)訓(xùn)練和從業(yè)、創(chuàng)業(yè)的適應(yīng)階段。

通過畢業(yè)論文工作，使學(xué)生受到必要的綜合訓(xùn)練，在一定程度上提高學(xué)生的各種能力，如調(diào)查研究的能力、檢索與閱讀中外文獻(xiàn)資料、進(jìn)行理論分析、制定總體方案的能力，綜合分析和總結(jié)報告的能力等。是學(xué)生走向工作崗位前的一次“實戰(zhàn)演習(xí)”。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

畢業(yè)論文的教學(xué)工作在主管教學(xué)校長的領(lǐng)導(dǎo)下，由教務(wù)處統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，系主任具體負(fù)責(zé)實施。以系為單位成立畢業(yè)論文）領(lǐng)導(dǎo)小組，對畢業(yè)論文的全過程進(jìn)行具體的質(zhì)量管理。

三、時間安排

1．9月上旬，畢業(yè)論文指導(dǎo)教師要做好開題準(zhǔn)備。

2．9月上旬，機電系組織審查畢業(yè)論文題目。

3．9月中旬，各專業(yè)組織召開開題報告會。開題教師在會上要將題目的來源、性質(zhì)，學(xué)生應(yīng)具備的基本理論知識、基本技能，主要方案、應(yīng)用前景、信息資料、儀器設(shè)備、工作難度等情況向?qū)W生報告。

4．9月下旬，進(jìn)行雙向選擇。學(xué)生填報畢業(yè)論文志愿，選擇題目，確定任務(wù)書。

5．學(xué)生的畢業(yè)論文在實習(xí)期間完成，并于本學(xué)期完成答辯。

四、確定畢業(yè)論文題目的原則

1．畢業(yè)論文要突出高職特色，從專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)出發(fā)，力求有利于鞏固、深化和擴大學(xué)生所學(xué)的知識，具有綜合性的特點，既要要反映教學(xué)的基本要求，又要有一定難度，使學(xué)生受到比較全面的綜合訓(xùn)練，立足于提高學(xué)生的創(chuàng)新能力、技術(shù)應(yīng)用能力及獨立工作能力。

2．畢業(yè)論文題目應(yīng)盡量結(jié)合專業(yè)的生產(chǎn)實際、科學(xué)研究和校內(nèi)實驗室建設(shè)等任務(wù)來進(jìn)行，可以選做專業(yè)教研室擬定課題，學(xué)生也可以自選題目。

3．從學(xué)生的實際水平出發(fā)，論文分量的難易程度要適中，要留有余地，使學(xué)生在規(guī)定時間內(nèi)，經(jīng)過努力能夠按量完成任務(wù)。

4．確定后的畢業(yè)論文題目采取自選與分配相結(jié)合的辦法決定其畢業(yè)論文題目。學(xué)生選定題目后，要在指導(dǎo)教師的具體指導(dǎo)下，擬定工作計劃和方案。

五、指導(dǎo)教師及其職責(zé)

1．指導(dǎo)教師應(yīng)選派富有理論與實踐經(jīng)驗的教師擔(dān)任。指導(dǎo)教師一經(jīng)確定，無特殊情況中途不得更換。

2．指導(dǎo)教師要重視培養(yǎng)學(xué)生的智力，啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性，對課題的關(guān)鍵部分要起把關(guān)定向作用。具體工作上要充分發(fā)揮學(xué)生的主動性和創(chuàng)造性，培養(yǎng)獨立工作能力，對于選擇重的課題，必須要求學(xué)生在設(shè)計思想、實施方案或方法等方面要體現(xiàn)出差異，防止出現(xiàn)“坐車”現(xiàn)象。

3．指導(dǎo)教師在思想上和業(yè)務(wù)上應(yīng)該嚴(yán)格要求學(xué)生，注意以身作則，言傳身教，教書育人。畢業(yè)論文全部結(jié)束時，指導(dǎo)教師要對指導(dǎo)的學(xué)生的畢業(yè)論文全部資料（說明書、圖紙、程序、實驗原始數(shù)據(jù)、綜合報告等）進(jìn)行審查，同時對學(xué)生在畢業(yè)論文環(huán)節(jié)中的學(xué)習(xí)工作情況進(jìn)行評價，給出綜合評語及成績，并向教研室、系主任報告學(xué)生是否具備答辯資格。

4．指導(dǎo)教師名單

黎x

六、要求

1．學(xué)生應(yīng)在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，刻苦鉆研，實事求是，按時獨立完成畢業(yè)論文任務(wù)書所規(guī)定的全部任務(wù)，不得弄虛作假或抄襲。

2．在論文寫作過程中，要認(rèn)真查閱資料和收集技術(shù)數(shù)據(jù)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那髮W(xué)態(tài)度對待該項工作。

3．畢業(yè)論文要提供電子稿和紙制清樣（打印稿）。語言要簡練通順，圖紙（圖表）要規(guī)范、整潔、無誤。

4．優(yōu)秀論文必須進(jìn)行答辯，答辯時，自述要簡明扼要，概念正確、清楚，要按規(guī)定的時間和要求回答問題。

七、選題范圍

1、蓄電池的使用及故障排除

2、火花塞工作特性及故障分析

3、點火系統(tǒng)主要元件的故障診斷.檢查與排除

4、發(fā)動機電路故障分析

5、發(fā)動機供油系故障分析

6、汽車診斷技術(shù)作用與發(fā)展

7、試論對汽車使用壽命的探討

8、汽車走合期特點分析及使用與維護

9、汽車美容

10、汽車保險

11、汽車定損與理賠

12、汽車與安全操作技術(shù)與燃油消耗

13、汽車節(jié)油問題的探討

14、汽車保養(yǎng)與冬季行車常識

15、汽車駕駛中的緊急情況及處理

16、車輛的維護和保養(yǎng)

17、桑塔納XX型轎車行駛跑偏故障診斷與排除

18、汽車空調(diào)的常見故障與維修

19、汽車維修中的幾種常見故障分析

20、車用柴油發(fā)動機常見故障診斷

21、發(fā)動機冷磨熱試工藝分析

22、發(fā)動機總裝工藝分析

23、車輪制動器故障診斷與排除

24、汽車空調(diào)的保養(yǎng)與維修

25、汽車車架修理工藝分析

26、汽修企業(yè)技術(shù)含量調(diào)查

27、萍鄉(xiāng)市汽修企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查

28、疲勞駕駛與行車安全

29、汽車營銷的經(jīng)驗技巧

30、汽車營銷的模式與策略

31、電噴汽車電器檢修的一般方法

32、電噴發(fā)動機傳感器故障的檢測與診斷

33、車用燃料的現(xiàn)狀.不足與發(fā)展前景

34、合理使用輪胎對安全和經(jīng)濟方面的影響

35、汽油抗爆性與環(huán)境污染

36、車輪制動系統(tǒng)的現(xiàn)狀與發(fā)展

汽車銷售工作計劃4篇

工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時間和步驟方法等。制定一份合理的工作計劃對于組織經(jīng)濟效益的提高是十分重要的。工作計劃的為您《XX年汽車銷售工作計劃》，助您的工作能順利開展!

【XX年汽車銷售工作計劃】

隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。XX年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。XX年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標(biāo)：

至XX年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(XX銷售計劃表附后);

二、計劃擬定：

1、年初擬定《銷售總體計劃》;

2、年終擬定《銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三、客戶分類：

根據(jù)XX銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

四、實施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我XX年工作重點。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

本我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

XX 年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。

在XX年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：

1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財務(wù)對帳。

7、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達(dá)帳項積極負(fù)責(zé)。

8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進(jìn)行會議記錄，并履行會議的決議情況。

9、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

11、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。

12、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計在XX年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標(biāo)。

在XX年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。

更多工作計劃范文盡在工作!

汽車銷售人員工作計劃

總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：

1、銷售顧問培訓(xùn)：

在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，XX年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

2、銷售核心流程：

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考 核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

(2)、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

(3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。

(4)、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

汽車銷售個人工作計劃

走過XX年，是收獲的一年?；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感觸。

在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務(wù)和計劃，順利通過了上海大眾dssa、dqsa、dms等嚴(yán)審。XX年相信也會是激情奮進(jìn)的一年。機遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼XX也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長為一個展廳經(jīng)理，公司對我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。

在新的一年里我的工作計劃如下：

1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，XX年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程，上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為 一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售大眾車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。⑵、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。⑶、結(jié)合市場部對公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對大眾車的認(rèn)知度。

3、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

汽車銷售工作計劃范文

工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時間和步驟方法等。制定一份合理的工作計劃對于組織經(jīng)濟效益的提高是十分重要的。工作計劃的為您《XX年汽車銷售工作計劃》，助您的工作能順利開展!

隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。XX年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。XX年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標(biāo)：

至XX年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(XX銷售計劃表附后);

二、計劃擬定：

1、年初擬定《銷售總體計劃》;

2、年終擬定《銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三、客戶分類：

根據(jù)XX銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

四、實施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我XX年工作重點。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

本我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

XX 年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。

在XX年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：

1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財務(wù)對帳。

7、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達(dá)帳項積極負(fù)責(zé)。

8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進(jìn)行會議記錄，并履行會議的決議情況。

9、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

11、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。

12、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計在XX年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標(biāo)。

在XX年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。

第三篇：汽車運用技術(shù)專業(yè)《畢業(yè)論文》計劃及指導(dǎo)書

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汽車運用技術(shù)專業(yè)《畢業(yè)論文》計劃及指導(dǎo)書

一、畢業(yè)論文的目的和意義

畢業(yè)論文是教學(xué)計劃中的一個重要有機組成部分，是高等學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，是對學(xué)生進(jìn)行綜合的技術(shù)應(yīng)用能力訓(xùn)練，是培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所學(xué)基礎(chǔ)理論、基本理論、專業(yè)知識和專業(yè)技能，聯(lián)系生產(chǎn)及科研實際完成某一課題，全面檢驗學(xué)生分析解決實際問題的能力。是培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用性人才必要的基礎(chǔ)訓(xùn)練和從業(yè)、創(chuàng)業(yè)的適應(yīng)階段。

通過畢業(yè)論文工作，使學(xué)生受到必要的綜合訓(xùn)練，在一定程度上提高學(xué)生的各種能力，如調(diào)查研究的能力、檢索與閱讀中外文獻(xiàn)資料、進(jìn)行理論分析、制定總體方案的能力，綜合分析和總結(jié)報告的能力等。是學(xué)生走向工作崗位前的一次“實戰(zhàn)演習(xí)”。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

畢業(yè)論文的教學(xué)工作在主管教學(xué)校長的領(lǐng)導(dǎo)下，由教務(wù)處統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，系主任具體負(fù)責(zé)實施。以系為單位成立畢業(yè)論文）領(lǐng)導(dǎo)小組，對畢業(yè)論文的全過程進(jìn)行具體的質(zhì)量管理。

三、時間安排

1．9月上旬，畢業(yè)論文指導(dǎo)教師要做好開題準(zhǔn)備。

2．9月上旬，機電系組織審查畢業(yè)論文題目。

3．9月中旬，各專業(yè)組織召開開題報告會。開題教師在會上要將題目的來源、性質(zhì)，學(xué)生應(yīng)具備的基本理論知識、基本技能，主要方案、應(yīng)用前景、信息資料、儀器設(shè)備、工作難度等情況向?qū)W生報告。

4．9月下旬，進(jìn)行雙向選擇。學(xué)生填報畢業(yè)論文志愿，選擇題目，確定任務(wù)書。

chazidian.com/Article/List/List_6chazidian.com“ target=”_blank">實習(xí)期間完成，并于本學(xué)期完成答辯。

四、確定畢業(yè)論文題目的原則

1．畢業(yè)論文要突出高職特色，從專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)出發(fā)，力求有利于鞏固、深化和擴大學(xué)生所學(xué)的知識，具有綜合性的特點，既要要反映教學(xué)的基本要求，又要有一定難度，使學(xué)生受到比較全面的綜合訓(xùn)練，立足于提高學(xué)生的創(chuàng)新能力、技術(shù)應(yīng)用能力及獨立工作能力。

2．畢業(yè)論文題目應(yīng)盡量結(jié)合專業(yè)的生產(chǎn)實際、科學(xué)研究和校內(nèi)實驗室建設(shè)等任務(wù)來進(jìn)行，可以選做專業(yè)教研室擬定課題，學(xué)生也可以自選題目。

3．從學(xué)生的實際水平出發(fā)，論文分量的難易程度要適中，要留有余地，使學(xué)生在規(guī)定時間內(nèi)，經(jīng)過努力能夠按量完成任務(wù)。

4．確定后的畢業(yè)論文題目采取自選與分配相結(jié)合的辦法決定其畢業(yè)論文題目。學(xué)生選定題目后，要在指導(dǎo)教師的具體指導(dǎo)下，擬定工作計劃和方案。

五、指導(dǎo)教師及其職責(zé)

1．指導(dǎo)教師應(yīng)選派富有理論與實踐經(jīng)驗的教師擔(dān)任。指導(dǎo)教師一經(jīng)確定，無特殊情況中途不得更換。

2．指導(dǎo)教師要重視培養(yǎng)學(xué)生的智力，啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性，對課題的關(guān)鍵部分要起把關(guān)定向作用。具體工作上要充分發(fā)揮學(xué)生的主動性和創(chuàng)造性，培養(yǎng)獨立工作能力，對于選擇重的課題，必須要求學(xué)生在設(shè)計思想、實施方案或方法等方面要體現(xiàn)出差異，防止出現(xiàn)“坐車”現(xiàn)象。

3．指導(dǎo)教師在思想上和業(yè)務(wù)上應(yīng)該嚴(yán)格要求學(xué)生，注意以身作則，言傳身教，教書育人。畢業(yè)論文全部結(jié)束時，指導(dǎo)教師要對指導(dǎo)的學(xué)生的畢業(yè)論文全部資料（說明書、圖紙、程序、實驗原始數(shù)據(jù)、綜合報告等）進(jìn)行審查，同時對學(xué)生在畢業(yè)論文環(huán)節(jié)中的學(xué)習(xí)工作情況進(jìn)行評價，給出綜合評語及成績，并向教研室、系主任報告學(xué)生是否具備答辯資格。

4．指導(dǎo)教師名單

黎x

六、要求

1．學(xué)生應(yīng)在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，刻苦鉆研，實事求是，按時獨立完成畢業(yè)論文任務(wù)書所規(guī)定的全部任務(wù)，不得弄虛作假或抄襲。

2．在論文寫作過程中，要認(rèn)真查閱資料和收集技術(shù)數(shù)據(jù)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那髮W(xué)態(tài)度對待該項工作。

3．畢業(yè)論文要提供電子稿和紙制清樣（打印稿）。語言要簡練通順，圖紙（圖表）要規(guī)范、整潔、無誤。

4．優(yōu)秀論文必須進(jìn)行答辯，答辯時，自述要簡明扼要，概念正確、清楚，要按規(guī)定的時間和要求回答問題。

七、選題范圍

1、蓄電池的使用及故障排除

2、火花塞工作特性及故障分析

3、點火系統(tǒng)主要元件的故障診斷.檢查與排除

4、發(fā)動機電路故障分析

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第四篇：汽車運用技術(shù)專業(yè)《畢業(yè)論文》計劃及指導(dǎo)書

汽車運用技術(shù)專業(yè)《畢業(yè)論文》計劃及指導(dǎo)書

一、畢業(yè)論文的目的和意義

畢業(yè)論文是教學(xué)計劃中的一個重要有機組成部分，是高等學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，是對學(xué)生進(jìn)行綜合的技術(shù)應(yīng)用能力訓(xùn)練，是培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所學(xué)基礎(chǔ)理論、基本理論、專業(yè)知識和專業(yè)技能，聯(lián)系生產(chǎn)及科研實際完成某一課題，全面檢驗學(xué)生分析解決實際問題的能力。是培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用性人才必要的基礎(chǔ)訓(xùn)練和從業(yè)、創(chuàng)業(yè)的適應(yīng)階段。

通過畢業(yè)論文工作，使學(xué)生受到必要的綜合訓(xùn)練，在一定程度上提高學(xué)生的各種能力，如調(diào)查研究的能力、檢索與閱讀中外文獻(xiàn)資料、進(jìn)行理論分析、制定總體方案的能力，綜合分析和總結(jié)報告的能力等。是學(xué)生走向工作崗位前的一次“實戰(zhàn)演習(xí)”。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

畢業(yè)論文的教學(xué)工作在主管教學(xué)校長的領(lǐng)導(dǎo)下，由教務(wù)處統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，系主任具體負(fù)責(zé)實施。以系為單位成立畢業(yè)論文）領(lǐng)導(dǎo)小組，對畢業(yè)論文的全過程進(jìn)行具體的質(zhì)量管理。

三、時間安排

1．9月上旬，畢業(yè)論文指導(dǎo)教師要做好開題準(zhǔn)備。

2．9月上旬，機電系組織審查畢業(yè)論文題目。

3．9月中旬，各專業(yè)組織召開開題報告會。開題教師在會上要將題目的來源、性質(zhì)，學(xué)生應(yīng)具備的基本理論知識、基本技能，主要方案、應(yīng)用前景、信息資料、儀器設(shè)備、工作難度等情況向?qū)W生報告。

4．9月下旬，進(jìn)行雙向選擇。學(xué)生填報畢業(yè)論文志愿，選擇題目，確定任務(wù)書。

5．學(xué)生的畢業(yè)論文在實習(xí)期間完成，并于本學(xué)期完成答辯。

四、確定畢業(yè)論文題目的原則

1．畢業(yè)論文要突出高職特色，從專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)出發(fā)，力求有利于鞏固、深化和擴大學(xué)生所學(xué)的知識，具有綜合性的特點，既要要反映教學(xué)的基本要求，又要有一定難度，使學(xué)生受到比較全面的綜合訓(xùn)練，立足于提高學(xué)生的創(chuàng)新能力、技術(shù)應(yīng)用能力及獨立工作能力。

2．畢業(yè)論文題目應(yīng)盡量結(jié)合專業(yè)的生產(chǎn)實際、科學(xué)研究和校內(nèi)實驗室建設(shè)等任務(wù)來進(jìn)行，可以選做專業(yè)教研室擬定課題，學(xué)生也可以自選題目。

3．從學(xué)生的實際水平出發(fā)，論文分量的難易程度要適中，要留有余地，使學(xué)生在規(guī)定時間內(nèi)，經(jīng)過努力能夠按量完成任務(wù)。

4．確定后的畢業(yè)論文題目采取自選與分配相結(jié)合的辦法決定其畢業(yè)論文題目。學(xué)生選定題目后，要在指導(dǎo)教師的具體指導(dǎo)下，擬定工作計劃和方案。

五、指導(dǎo)教師及其職責(zé)

1．指導(dǎo)教師應(yīng)選派富有理論與實踐經(jīng)驗的教師擔(dān)任。指導(dǎo)教師一經(jīng)確定，無特殊情況中途不得更換。

2．指導(dǎo)教師要重視培養(yǎng)學(xué)生的智力，啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性，對課題的關(guān)鍵部分要起把關(guān)定向作用。具體工作上要充分發(fā)揮學(xué)生的主動性和創(chuàng)造性，培養(yǎng)獨立工作能力，對于選擇重的課題，必須要求學(xué)生在設(shè)計思想、實施方案或方法等方面要體現(xiàn)出差異，防止出現(xiàn)“坐車”現(xiàn)象。

3．指導(dǎo)教師在思想上和業(yè)務(wù)上應(yīng)該嚴(yán)格要求學(xué)生，注意以身作則，言傳身教，教書育人。畢業(yè)論文全部結(jié)束時，指導(dǎo)教師要對指導(dǎo)的學(xué)生的畢業(yè)論文全部資料（說明書、圖紙、程序、實驗原始數(shù)據(jù)、綜合報告等）進(jìn)行審查，同時對學(xué)生在畢業(yè)論文環(huán)節(jié)中的學(xué)習(xí)工作情況進(jìn)行評價，給出綜合評語及成績，并向教研室、系主任報告學(xué)生是否具備答辯資格。

4．指導(dǎo)教師名單

黎x

六、要求

1．學(xué)生應(yīng)在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，刻苦鉆研，實事求是，按時獨立完成畢業(yè)論文任務(wù)書所規(guī)定的全部任務(wù)，不得弄虛作假或抄襲。

2．在論文寫作過程中，要認(rèn)真查閱資料和收集技術(shù)數(shù)據(jù)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那髮W(xué)態(tài)度對待該項工作。

3．畢業(yè)論文要提供電子稿和紙制清樣（打印稿）。語言要簡練通順，圖紙（圖表）要規(guī)范、整潔、無誤。

4．優(yōu)秀論文必須進(jìn)行答辯，答辯時，自述要簡明扼要，概念正確、清楚，要按規(guī)定的時間和要求回答問題。

七、選題范圍

1、蓄電池的使用及故障排除

2、火花塞工作特性及故障分析

3、點火系統(tǒng)主要元件的故障診斷.檢查與排除

4、發(fā)動機電路故障分析

5、發(fā)動機供油系故障分析

6、汽車診斷技術(shù)作用與發(fā)展

7、試論對汽車使用壽命的探討

8、汽車走合期特點分析及使用與維護

9、汽車美容

10、汽車保險

11、汽車定損與理賠

12、汽車與安全操作技術(shù)與燃油消耗

13、汽車節(jié)油問題的探討

14、汽車保養(yǎng)與冬季行車常識

15、汽車駕駛中的緊急情況及處理

16、車輛的維護和保養(yǎng)

17、桑塔納2000型轎車行駛跑偏故障診斷與排除

18、汽車空調(diào)的常見故障與維修

19、汽車維修中的幾種常見故障分析

20、車用柴油發(fā)動機常見故障診斷

21、發(fā)動機冷磨熱試工藝分析

22、發(fā)動機總裝工藝分析

23、車輪制動器故障診斷與排除

24、汽車空調(diào)的保養(yǎng)與維修

25、汽車車架修理工藝分析

26、汽修企業(yè)技術(shù)含量調(diào)查

27、萍鄉(xiāng)市汽修企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查

28、疲勞駕駛與行車安全

29、汽車營銷的經(jīng)驗技巧

30、汽車營銷的模式與策略

31、電噴汽車電器檢修的一般方法

32、電噴發(fā)動機傳感器故障的檢測與診斷

33、車用燃料的現(xiàn)狀.不足與發(fā)展前景

34、合理使用輪胎對安全和經(jīng)濟方面的影響

35、汽油抗爆性與環(huán)境污染

36、車輪制動系統(tǒng)的現(xiàn)狀與發(fā)展

第五篇：會計專業(yè)畢業(yè)論文指導(dǎo)書

會計專業(yè)畢業(yè)論文指導(dǎo)書

會計專業(yè)畢業(yè)論文指導(dǎo)書

畢業(yè)論文是教學(xué)計劃規(guī)定的一個重要教學(xué)環(huán)節(jié)，是學(xué)生運用所學(xué)專業(yè)知識、解決實際問題能力的綜合體現(xiàn)。通過畢業(yè)論文讓學(xué)生結(jié)合企業(yè)在經(jīng)營管理方面出現(xiàn)的問題、綜合運用所學(xué)知識進(jìn)行分析、研究、評價。探討提高企業(yè)在經(jīng)營管理水平，提出改進(jìn)建議和方案或作進(jìn)一步的理論探討用于指導(dǎo)更廣泛的實踐，提高企業(yè)管理水平和經(jīng)濟效益，特別是培養(yǎng)學(xué)生獨立分析問題和解決問題的能力。

畢業(yè)論文的主要任務(wù)是：

1、通過收集本專業(yè)有關(guān)的文獻(xiàn)資料和撰寫畢業(yè)論文，了解會計領(lǐng)域的研究動態(tài)和理論發(fā)展前沿。

2、通過社會實踐和畢業(yè)論文的撰寫，加深理解有關(guān)專業(yè)課的基本概念和基本理論，鞏固所學(xué)的專業(yè)知識。

3、通過畢業(yè)論文的撰寫，鍛煉學(xué)生的綜合分析能力和寫作能力。

4、通過畢業(yè)論文的答辯，培養(yǎng)學(xué)生綜述能力、表達(dá)能力及解答問題能力。

畢業(yè)論文的內(nèi)容包括以下三個組成部分：

1、文獻(xiàn)綜述

2、開題報告

3、論文

畢業(yè)論文工作時間安排在第8學(xué)期，其工作程序如下：

1、布置任務(wù)。教研組根據(jù)學(xué)院關(guān)于畢業(yè)論文工作的要求布置畢業(yè)論文任務(wù)，安排指導(dǎo)教師。

2、選題。選題由指導(dǎo)教師和學(xué)生共同確定，選題確定以后，由指導(dǎo)教師填寫并下達(dá)“畢業(yè)論文任務(wù)書”，經(jīng)學(xué)科教學(xué)負(fù)責(zé)人審核后，統(tǒng)一匯總報經(jīng)濟管理學(xué)院和教務(wù)處備案。論文題目一旦選定，原則上不能變更；如確有必要變更，應(yīng)由學(xué)生或指導(dǎo)教師提出，經(jīng)學(xué)科教學(xué)負(fù)責(zé)人審核同意后，報經(jīng)濟管理學(xué)院和教務(wù)處備案。

3、撰寫。學(xué)生應(yīng)當(dāng)在確定選題后，查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料，編寫文獻(xiàn)綜述，擬定論文開題報告，在此基礎(chǔ)上撰寫論文；外文翻譯可以視具體情況提前到論文撰稿之前或之后完成。

4、指導(dǎo)教師審閱。學(xué)生完成論文初稿以后，交由指導(dǎo)教師審閱，提出修改意見。

5、學(xué)生修改論文。針對指導(dǎo)教師的修改意見，學(xué)生進(jìn)行修改；指導(dǎo)教師認(rèn)為修改后的文稿仍不能達(dá)到規(guī)定要求的，學(xué)生應(yīng)當(dāng)再次修改。在論文修改期間，學(xué)生應(yīng)與指導(dǎo)教師保持經(jīng)常的聯(lián)系。

6、定稿。修改后的論文經(jīng)指導(dǎo)教師審閱后，認(rèn)為達(dá)到規(guī)定要求的，可以定稿。

7、申請答辯。完成畢業(yè)論文撰寫的各項工作以后，學(xué)生應(yīng)將所有與畢業(yè)論文相關(guān)的資料交給教研組。在論文答辯前1周內(nèi)，由學(xué)生向系提出答辯申請。答辯申請書由指導(dǎo)教師簽署意見，報教研組審核，由學(xué)院答辯委員會批準(zhǔn)后，申請者方可參加答辯。

8、評閱論文。教研組在畢業(yè)論文答辯前1周對擬答辯論文進(jìn)行評閱，每篇論文至少由2名專業(yè)教師評閱，簽署評閱意見和建議成績。

9、答辯。根據(jù)學(xué)院的安排，成立畢業(yè)論文答辯小組，由學(xué)科負(fù)責(zé)人和教學(xué)負(fù)責(zé)人任組長，負(fù)責(zé)本專業(yè)學(xué)生的論文答辯和成績評定工作。個別學(xué)生的論文須參加經(jīng)管學(xué)院大組答辯的，按學(xué)院有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

10、評定成績。畢業(yè)論文的成績原則上參考指導(dǎo)教師成績、評閱人成績和答辯成績綜合確定。最后成績采用優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格五級制。

關(guān)于畢業(yè)論文具體工作時間遵照學(xué)院統(tǒng)一安排。

本專業(yè)畢業(yè)論文的選題范圍為：財務(wù)管理、金融、會計、審計、資產(chǎn)評估、稅收等方面的理論和現(xiàn)實問題。

選題要求：盡可能與所學(xué)專業(yè)知識相關(guān)；選題口徑不宜太大，最好是針對某一個方面的問題進(jìn)行研究論述；選題要盡可能結(jié)合實際，能解決實際問題。

1、戰(zhàn)略管理會計研究

2、計算機在管理會計中的運用

3、中西管理會計對比研究

4、企業(yè)運用管理會計現(xiàn)狀調(diào)查研究及效益分析

5、現(xiàn)行財務(wù)會計報告模式的改進(jìn)

6、企業(yè)會計電算化工作現(xiàn)狀及發(fā)展的具體對策

7、手工會計核算與會計電算化下內(nèi)部控制制度的比較

8、計算機信息處理環(huán)境對會計理論與實物的影響及對策研究

9、會計電算化軟件開發(fā)的探討

10、企業(yè)經(jīng)濟效益綜合評價模型

11、綠色會計

12、實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)會計電算化出現(xiàn)問題及對策

13、會計監(jiān)管體系的探討

14、企業(yè)可轉(zhuǎn)債問題的初步探討

15、審計失敗的原因及對策

16、會計電算化下如何進(jìn)行審計

17、會計電算化對審計工作的影響及對策

18、環(huán)境管理會計在企業(yè)的應(yīng)用

19、審計軟件的開發(fā)

20、自然資源會計初探

21、會計人員管理體系研究

22、成本管理的方法在企業(yè)中的運用

23、企業(yè)改制、重組、合并過程中的會計問題

24、人力資源會計研究

25、企業(yè)經(jīng)營業(yè)績評估問題研究

26、如何對上市公司進(jìn)行審計

27、集團企業(yè)財務(wù)問題研究

28、現(xiàn)代企業(yè)內(nèi)部控制體系建立

29、會計信息價值及相關(guān)問題

30、企業(yè)理財戰(zhàn)略類型及應(yīng)用研究

31、決策分析方法在財務(wù)管理中的應(yīng)用

32、模糊財務(wù)評價研究

33、中西方財務(wù)管理比較研究

34、公司治理與會計信息失真

35、公司治理與企業(yè)資本結(jié)構(gòu)

36、關(guān)聯(lián)交易問題

37、企業(yè)稅收籌劃問題

38、東北老工業(yè)基地改造中財務(wù)與會計問題研究

39、與資本經(jīng)營相關(guān)問題的研討

40、債務(wù)重組問題

開題報告的要求

開題報告是學(xué)生在正式撰寫論文之前，對所選論題的背景、現(xiàn)實意義、研究價值和可行性所進(jìn)行的總體考慮以及對畢業(yè)論文基本框架和主要內(nèi)容的總體安排而形成的一種書面報告。開題報告反映了學(xué)生對擬撰寫的畢業(yè)論文的總體情況的把握程度，是畢業(yè)論文工作中的重要環(huán)節(jié)。

開題報告至少應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容：

●論文題目

●所選論題的背景情況，包括該研究領(lǐng)域的發(fā)展概況

●本論題的現(xiàn)實指導(dǎo)意義

●本論題的主要論點或預(yù)期得出的結(jié)論、主要論據(jù)及研究的基本思路

●本論文主要內(nèi)容的基本結(jié)構(gòu)安排

文獻(xiàn)綜述的要求

文獻(xiàn)綜述是學(xué)生在撰寫論文正文之前和撰寫過程中所查閱的文獻(xiàn)資料，以及學(xué)生對所獲得的文獻(xiàn)資料進(jìn)行加工處理而形成的書面載體。文獻(xiàn)綜述的基本要求是：

1、查閱和搜集的文獻(xiàn)資料必須是與論文相關(guān)的資料，不能將與所撰寫論文明顯不相關(guān)的文獻(xiàn)資料摘錄在文獻(xiàn)綜述中，以滿足篇幅的要求。

2、摘錄在文獻(xiàn)綜述中的文獻(xiàn)資料必須真實可靠，并在文獻(xiàn)綜述中注明資料來源。

3、文獻(xiàn)綜述并不是所查閱資料的簡單堆積，而應(yīng)當(dāng)將原始資料經(jīng)過初次加工后按照論文的一定體系連接而成的書面文件。

4、文獻(xiàn)綜述一般不得少于5000字。

5、文獻(xiàn)綜述撰寫要求具體見《經(jīng)濟管理學(xué)院畢業(yè)論文文獻(xiàn)綜述規(guī)范》。

論文的要求

1、論文的內(nèi)容包括以下幾個部分：

封面。論文封面由學(xué)院統(tǒng)一印制，學(xué)生用鋼筆填寫。

摘要

目錄

題目

正文

主要參考文獻(xiàn)

2、正文的寫作要求

對正文內(nèi)容的要求。要求文章觀點正確，論點明確，論據(jù)充分；文章既要有理論分析，又要結(jié)合實習(xí)單位的實際，采用一定的分析方法進(jìn)行分析；文章結(jié)構(gòu)層次要清楚明了，內(nèi)容安排得當(dāng)；對理論論述的深度把握恰當(dāng)，切莫面面俱到、夸夸其談、空洞無物；學(xué)生應(yīng)當(dāng)獨立思考、獨立分析，有自己的見解和觀點，不能整段地或大量地引用參考文獻(xiàn)的內(nèi)容和觀點。

正文的字?jǐn)?shù)不少于XX0字。

3、參考文獻(xiàn)的要求

學(xué)生應(yīng)當(dāng)在論文的正文后面列示本論文寫作過程中查閱和利用的主要參考文獻(xiàn)。列示的參考文獻(xiàn)不能少于15項。

列示的參考文獻(xiàn)必須真實、可靠，有明確的來源依據(jù)。

列示參考文獻(xiàn)時應(yīng)當(dāng)寫明文獻(xiàn)資料的名稱、作者和資料來源。

論文指導(dǎo)是指導(dǎo)教師對論文的選題、大綱的擬定、論文內(nèi)容的框架以及對學(xué)生整個畢業(yè)論文進(jìn)程的安排、指導(dǎo)和監(jiān)督。它在整個論文工作中起著重要的作用。

論文指導(dǎo)的主要內(nèi)容

1、擬定論文題目

2、指導(dǎo)學(xué)生搜集資料

3、指導(dǎo)學(xué)生擬定論文的提綱和撰寫思路

4、審閱論文初稿，提出修改意見

5、對所指導(dǎo)的論文是否達(dá)到可以申請答辯的要求做出認(rèn)定。

6、做好學(xué)生論文答辯準(zhǔn)備的指導(dǎo)工作

指導(dǎo)教師論文指導(dǎo)的總體要求

1、指導(dǎo)教師要認(rèn)真研讀和領(lǐng)會院關(guān)于畢業(yè)論文工作的具體要求和進(jìn)程安排。

2、指導(dǎo)教師要抱著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度指導(dǎo)學(xué)生的論文，切莫敷衍了事。

3、在論文撰寫期間，指導(dǎo)教師應(yīng)定期與學(xué)生見面，予以指導(dǎo)和幫助。

4、指導(dǎo)教師應(yīng)啟發(fā)學(xué)生獨立思考，注意論文的理論依據(jù)，培養(yǎng)學(xué)生的獨立工作能力，充分發(fā)揮學(xué)生的主動性、積極性和創(chuàng)造性。

5、指導(dǎo)教師一般只對論文中的原則性問題負(fù)責(zé)審閱，提出意見；有關(guān)論文的論點、論據(jù)和計算的準(zhǔn)確性以及論文的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)性、嚴(yán)謹(jǐn)性原則上由學(xué)生負(fù)責(zé)，指導(dǎo)教師可以給予一定的指導(dǎo)。

6、指導(dǎo)教師應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生在撰寫論文的過程中，對所學(xué)的基本概念、基本理論和基本方法的運用指導(dǎo)，啟發(fā)學(xué)生積極思考，發(fā)表自己的創(chuàng)見。

工 作