第一篇：盼盼艾比利薯片產(chǎn)品分析

盼盼艾比利薯片產(chǎn)品分析產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)分析

盼盼品牌背景

福建盼盼食品集團(tuán)有限公司始創(chuàng)于1996年，公司前身系福建省晉江福源食品有限公司，集團(tuán)總部位于中國(guó)品牌之都――晉江，是以農(nóng)產(chǎn)品精深加工為主的國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，員工近萬(wàn)人。

“盼盼食品” 系 “中國(guó)航天標(biāo)志特許產(chǎn)品”、“中國(guó)綠色食品”、“中國(guó)知名食品信譽(yù)品牌”，“盼盼”商標(biāo)是“中國(guó)馳名商標(biāo)”產(chǎn)品特點(diǎn)分析

（1）艾比利隨手包薯片在業(yè)內(nèi)率先采用產(chǎn)品可視包裝

（2）薯片艾比利，快樂我定義（艾比利薯片），好身材 亮出來(lái)（艾比利透明裝）。

（3）口味多樣化、系列化。（產(chǎn)品共有田園番茄味、真情原味、激情香辣味、風(fēng)味燒烤味四個(gè)口味）。

（4）為年輕人量身定做的休閑健康食品。

（5）艾比利散裝稱重的售賣方式，方便消費(fèi)者隨心所欲的搭配口味、購(gòu)買產(chǎn)品

產(chǎn)品制作工藝

靈活性：采用復(fù)合工藝加工生產(chǎn)，與其他馬鈴薯食品相比，在產(chǎn)品形狀、品種、尤其是產(chǎn)品的口味、風(fēng)味的調(diào)制、薯片含油量的控制等方面與其他薯片相比有著更大的靈活性。

健康性：艾比利復(fù)合薯片以天然薯片添加馬鈴薯變性淀粉，富含維生素C、鈣、磷、鎂等多種營(yíng)養(yǎng)素，而在油炸過程中，可靈活控制薯片的含油量，大大降低了薯片的熱量，食用起來(lái)更營(yíng)養(yǎng)、更健康。

保鮮性：大多采用紙復(fù)合罐等硬性容器包裝，與同樣重量的油炸薯片產(chǎn)品相比，包裝容積大大縮小，保質(zhì)期大大增加。

方便性：紙復(fù)合罐包裝，不易碰碎，攜帶方便；打開包裝罐，即開即食，不必一次性吃完，取食方便。產(chǎn)品代言人社會(huì)形象分析

市場(chǎng)已經(jīng)證明，成功的明星代言是新品牌成長(zhǎng)的捷徑。為了突破薯片品類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，“艾比利”薯片啟用國(guó)際巨星“黃曉明”作為品牌形象代言人，高調(diào)出征薯片市場(chǎng)。

有著俊朗外型的黃曉明近年來(lái)人氣直升，被評(píng)為“內(nèi)地古裝第一小生”，對(duì)年輕消費(fèi)者具有強(qiáng)大的號(hào)召力。啟用黃曉明作為代言人，不僅迅速建立起了“艾比利”薯片的高知名度，還賦予了它更時(shí)尚、更健康的品牌形象。在“艾比利”面世之時(shí)，盼盼食品即展開了全國(guó)范圍內(nèi)的大規(guī)模廣告宣傳，15個(gè)衛(wèi)視上同時(shí)開播艾比利的宣傳廣告片，一夜之間帶著黃曉明微笑的艾比利薯片為全國(guó)消費(fèi)者知曉。

4產(chǎn)品現(xiàn)有包裝分析

盼盼艾比利隨手包薯片：產(chǎn)品包裝100g袋裝（10g*10枚）、180g袋裝（10g*18枚）

艾比利隨手包薯片是福建盼盼食品集團(tuán)2011年推出的艾比利薯片系列全新包裝升級(jí)產(chǎn)品，它在包裝形式上率先采用了產(chǎn)品可視的透明包裝，袋內(nèi)則是定量10g的獨(dú)立小包。這樣的包裝打破了市場(chǎng)中的薯片產(chǎn)品幾乎都是不透明的袋裝和罐裝的常規(guī)，在同類產(chǎn)品中能夠迅速脫穎而出。

包透明的包裝讓艾比利隨手包薯片在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上顯得干凈利落，再加上外包裝上印有艾比利的形象代言人黃曉明活力俊朗的照片，為產(chǎn)品的總體感覺更增添了時(shí)尚氣息，無(wú)形中拉近了艾比利隨手包與年輕一族的距離。該產(chǎn)品共有田園番茄味、真情原味、激情香辣味、風(fēng)味燒烤味四個(gè)口味，并且基于其定量小包裝的特點(diǎn)，還推出了散裝稱重的售賣方式，方便消費(fèi)者隨心所欲的搭配口味、購(gòu)買產(chǎn)品。

5價(jià)格分析

目前艾比利隨手包100g終端定價(jià)6.2元/包，180g終端定價(jià)12.0元/包，而市面上的75g-110g的薯片產(chǎn)品零售價(jià)幾乎都在6元至12元這個(gè)價(jià)格區(qū)間里，但在相同價(jià)位上，艾比利隨手包就要比其他薯片顯得實(shí)惠許多。

6產(chǎn)品的消費(fèi)人群

（1）核心消費(fèi)群體：18-22歲消費(fèi)群體（中學(xué)生、在校大學(xué)生）學(xué)生購(gòu)買潛力非常強(qiáng)大，熱愛娛樂休閑運(yùn)動(dòng)，喜歡購(gòu)買休閑食品，空閑時(shí)間比較充裕

（2）主要消費(fèi)群體：12—28歲消費(fèi)群體（包括小學(xué)生、初中、高中生及大學(xué)生、白領(lǐng)工作者）該階段學(xué)習(xí)生活壓力大，為緩解壓力，放松心情，打發(fā)時(shí)間會(huì)習(xí)慣購(gòu)買休閑食品

消費(fèi)者特征：年輕、時(shí)尚、有理想、喜歡熱鬧、喜歡看電影喜歡旅游、張揚(yáng)個(gè)性、喜歡生活，熱愛享受生活

（3）潛在消費(fèi)群體：28—35歲消費(fèi)群體（包括家庭主婦等）看電視電影，在家打發(fā)時(shí)間，放松心情購(gòu)買

7終端優(yōu)勢(shì)

相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌，盼盼的優(yōu)勢(shì)在于渠道管理成熟，終端執(zhí)行力強(qiáng)大。艾比利將終端視為實(shí)現(xiàn)新品突破、推廣其品牌的最好平臺(tái)，而不僅僅是銷售產(chǎn)品的渠道。如何在艾比利薯片TVC廣告全線投放的同時(shí)，透過在商超內(nèi)的強(qiáng)大執(zhí)行力，以銷售專區(qū)、堆頭、宣傳物料的布置和裝飾，宏大的氣勢(shì)實(shí)現(xiàn)新品突破，并建立品牌形象，創(chuàng)造銷售額，是這次艾比利新品上市的重要任務(wù)。

目前盼盼各分公司已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)終端生動(dòng)化，強(qiáng)勢(shì)的終端展示外加轟轟烈烈的試吃活動(dòng)，讓各個(gè)賣場(chǎng)都成了艾比利品牌的展示舞臺(tái)，艾比利薯片成為消費(fèi)者首選的休閑食品。

第二篇：艾比利透明裝薯片整合營(yíng)銷方案-v2.3

艾比利透明裝薯片整合營(yíng)銷方案

導(dǎo)言

我相信 命運(yùn)里的奇遇

某天

我給自己寫下伏筆

某天

遇見不止記憶

后來(lái)

我的每刻情緒 你都觸手可及

內(nèi)容提要

1、廣調(diào)查：品牌知名度不夠

通過調(diào)查總結(jié)得出結(jié)論，艾比利透明裝薯片的品牌知名度不夠，市場(chǎng)份額較低。

本案通過整合新媒體傳統(tǒng)媒體資源，線上線下交互運(yùn)營(yíng)，以“零距離”為策略中心，整合營(yíng)銷傳播。

2、深分析：價(jià)格優(yōu)勢(shì)未發(fā)揮

通過對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析，相較其他薯片品牌而言，艾比利透明裝薯片在價(jià)格上存在一定優(yōu)勢(shì)，但在包裝審美上存有劣勢(shì)。

本案采取雙管齊下，合二為一的策略，將包裝審美劣勢(shì)與價(jià)格優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，采取更換包裝設(shè)計(jì)與規(guī)格，聯(lián)動(dòng)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向而定價(jià)的策略，以期查漏補(bǔ)缺，凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

3、全新策略：賦予產(chǎn)品新的內(nèi)涵

通過對(duì)品牌價(jià)值及產(chǎn)品形象的挖掘，我們認(rèn)為在消費(fèi)者與產(chǎn)品的溝通方式上，消費(fèi)者處于被動(dòng)位置，消費(fèi)者被動(dòng)接受產(chǎn)品內(nèi)涵，未能形成良性雙向溝通。本案主張賦予產(chǎn)品新的內(nèi)涵，以“零距離，I Believe”為溝通主題，賦予產(chǎn)品健康、時(shí)尚、個(gè)性，同時(shí)采用情感訴求策略，在給予消費(fèi)者產(chǎn)品內(nèi)涵的同時(shí)，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵產(chǎn)生情感上的反饋。

4、多元執(zhí)行：廣告運(yùn)動(dòng)多元化

通過對(duì)艾比利透明裝薯片現(xiàn)有的廣告運(yùn)動(dòng)的觀察和歸納，我們認(rèn)為品牌及產(chǎn)品現(xiàn)有的廣告運(yùn)動(dòng)單一而疲乏。

本案主張廣告運(yùn)動(dòng)多元執(zhí)行，同時(shí)適應(yīng)新媒體崛起的媒介傳播形勢(shì)，采取線上互動(dòng)與事件營(yíng)銷、品牌內(nèi)容營(yíng)銷三位一體的廣告運(yùn)動(dòng)模式，將廣告運(yùn)動(dòng)形式多元化，執(zhí)行立體化。

第一部分

市場(chǎng)環(huán)境分析

為了更準(zhǔn)確的市場(chǎng)反饋，我們的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)主要開展以高校學(xué)生群體為主的問卷發(fā)放調(diào)查，為此，我們共發(fā)放600份問卷，回收有效樣本量516份。

本次調(diào)查對(duì)象分布主要在全國(guó)22個(gè)省市，力求在廣度上維持樣本的科學(xué)性。調(diào)查對(duì)象年齡主要分布在18—23歲，事實(shí)上構(gòu)成以高校群體為主的樣本采集，集中反映出目標(biāo)消費(fèi)群體特別是高校學(xué)生對(duì)艾比利透明裝薯片的認(rèn)知、評(píng)價(jià)。

一、行業(yè)環(huán)境分析

近年來(lái)，休閑食品逐漸成為人們的消費(fèi)新寵。其中薯片以香脆美味的特性占據(jù)休閑食品第一把交椅，銷售前景非常樂觀。目前全國(guó)知名薯片在市場(chǎng)上都占有一定的市場(chǎng)份額，薯片行業(yè)可謂是諸侯割據(jù)，其中可比克、樂事占據(jù)我國(guó)薯片市場(chǎng)的半壁江山（如圖一所示）。三大品牌三足鼎立，在消費(fèi)者的購(gòu)買行為中占重要地位。在單個(gè)品牌的購(gòu)買行為上，每個(gè)品牌的購(gòu)買頻率中，“偶爾”占到絕大部分，特別是樂事、可比克、上好佳等品牌比例相差懸殊較大，說明在薯片這一快消品的消費(fèi)行為當(dāng)中存在很大程度上的不確定性，艾比利薯片在培育消費(fèi)者忠誠(chéng)度上存在一定機(jī)遇，在占據(jù)市場(chǎng)份額上存在一定上升空間。如圖二所示。

（圖一）

（圖二）

綜上所述，作為剛剛進(jìn)入薯片市場(chǎng)不久的盼盼旗下的分品牌艾比利，論知名度和市場(chǎng)占有率都遠(yuǎn)不及可比克、樂事、上好佳等這些老品牌，所以，艾比利薯片要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地就必須另辟蹊徑。

我們主張，向消費(fèi)者傳遞新的品牌理念，利用艾比利透明裝產(chǎn)品自身與品牌理念的結(jié)合來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)份額，打響艾比利薯片的品牌知名度。

二、目標(biāo)消費(fèi)者分析

12~28歲：

通過調(diào)查，我們獲知該年齡段人群為我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體，其中包括中學(xué)生、高中生、大學(xué)生、白領(lǐng)工作者。

該群體學(xué)習(xí)工作壓力大，自我意識(shí)和消費(fèi)自主力隨年齡的增大而逐漸加強(qiáng)。喜歡吃零食，薯片消費(fèi)動(dòng)機(jī)主要為充饑、休閑聚會(huì)、緩解心情等。日常接觸到的媒體種類較豐富，但是在媒體主動(dòng)選擇上多以網(wǎng)絡(luò)、電視、雜志為主。18~23歲：

為重要目標(biāo)消費(fèi)者群體，以大學(xué)生為主。他們購(gòu)買力較強(qiáng)、愛吃零食（尤其是薯片類食品）。追求時(shí)尚、個(gè)性，對(duì)商品的品牌辨識(shí)度較高，喜歡好看、亮麗的包裝。追求商品實(shí)用主義與情感訴求的統(tǒng)一。日常的媒體接觸以網(wǎng)絡(luò)為主，且粘連度、依存度均較高。

28歲以上：

該群體通過調(diào)查及分析得出不屬于主要的商品使用群體，卻是重要的購(gòu)買群體，其購(gòu)買行為主要是用于贈(zèng)送或代購(gòu)，如給小孩購(gòu)買等。該群體的消費(fèi)能力較強(qiáng)，注重商品的品質(zhì)。日常的媒體接觸一般以電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志為主。

通過對(duì)消費(fèi)者的相關(guān)分析得出：消費(fèi)者對(duì)薯片從單純的食品消費(fèi)，慢慢轉(zhuǎn)向一種追求情感統(tǒng)一的演變；消費(fèi)者對(duì)包裝的要求，也逐步從保障品質(zhì)安全，轉(zhuǎn)向精致、時(shí)尚、個(gè)性且富有新意；消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣，正在從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)媒體，尤其是18~23歲年齡群體網(wǎng)絡(luò)已成為他們的第一媒體。

我們主張，在產(chǎn)品營(yíng)銷策略上，我們要從產(chǎn)品中提煉出獨(dú)特的，易于讓消費(fèi)者接受的品牌特征，作為品牌和產(chǎn)品的定位，搶占消費(fèi)者的心智，將產(chǎn)品與消費(fèi)者的情感訴求達(dá)成統(tǒng)一；在包裝設(shè)計(jì)上，堅(jiān)持透明裝的特點(diǎn)上，全新設(shè)計(jì)新穎時(shí)尚的產(chǎn)品包裝，以消費(fèi)者能看懂的形式，將品牌和產(chǎn)品的定位直觀表現(xiàn)出來(lái)；通過選擇網(wǎng)絡(luò)媒體為營(yíng)銷傳播的主戰(zhàn)場(chǎng)，集中火力瞄準(zhǔn)最精確的目標(biāo)消費(fèi)者群體，達(dá)到最優(yōu)的營(yíng)銷傳播效果。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

目前中國(guó)薯片市場(chǎng)上主要有樂事、可比克、上好佳、艾比利、品客、好友趣等品牌，其中以可比克、樂事、上好佳三大品牌的市場(chǎng)占有率最高，形成了“三足鼎立”的局面，而作為剛進(jìn)入薯片市場(chǎng)不久的盼盼旗下分品牌艾比利，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就必須充分重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全面剖析，做到知己知彼。

一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：樂事、可比克、上好佳

樂事 樂事作為美國(guó)百事公司旗下品牌，于1998年進(jìn)軍中國(guó)，目前在中國(guó)已確立了較大的知名度和廣闊的消費(fèi)群體，在薯片市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)頭羊的地位。強(qiáng)調(diào)“簡(jiǎn)單自然，這就是樂事”，把自己從以往訴說產(chǎn)品口味的廣告中一下上升到自然健康的品牌戰(zhàn)略定位的高度。

優(yōu)勢(shì)：論到口味，樂事薯片以其獨(dú)特而又眾多的口味和極薄而又松脆的口感獨(dú)步天下；而在包裝上，樂事以其華麗的包裝風(fēng)格刺激著消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；而啟用當(dāng)紅歌壇巨星作其代言人很好的表達(dá)了“綠色、自然、健康”的理念，使“停不了的樂事”在消費(fèi)者心中留下記憶點(diǎn)。

劣勢(shì)：樂事雖然在市場(chǎng)占有率上保存領(lǐng)先地位，但是在產(chǎn)品創(chuàng)新上一直沒有什么突破。

可比克

可比克是福建達(dá)利集團(tuán)推出分品牌，作為本土薯片市場(chǎng)中異軍突起的一個(gè)品牌，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中與樂事占領(lǐng)了中國(guó)薯片市場(chǎng)的一席之地?？杀瓤酥苯訉?duì)準(zhǔn)產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體年輕女性和青少年銷售，專注這一細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)者群體，將可比克逐步深入到時(shí)尚、年輕、追求個(gè)性的消費(fèi)者心中。

優(yōu)勢(shì)：在價(jià)格上與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂事相比有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；包裝齊全，能對(duì)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格覆蓋；請(qǐng)周杰倫作為薯片的品牌代言人，能夠觸動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感，直接拉動(dòng)購(gòu)買，周杰倫的一句“快樂每一刻，我的可比克”很好的把產(chǎn)品與個(gè)性相結(jié)合。

劣勢(shì)：近年來(lái)可比克被檢測(cè)出鉛過量，大腸桿菌等一系列食品質(zhì)量問題使得可比克的銷量有所下滑。

上好佳

上好佳（中國(guó)）有限公司是菲律賓LIWAYWAY公司于1993年在華投資的以食品工業(yè)為主的企業(yè)集團(tuán)。其品牌薯片產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上僅次于樂事和可比克，采用整體品牌營(yíng)銷策略，把青少年、兒童作為主要消費(fèi)群體，著力打造上好佳品牌“系列休閑食品”的整體形象，并力圖將健康的概念融入休閑，整合進(jìn)品牌的發(fā)展。優(yōu)勢(shì)：與同類產(chǎn)品相比，其在價(jià)格上具有明顯優(yōu)勢(shì)；上好佳產(chǎn)品種類豐富，在營(yíng)銷端充分發(fā)力，利用賣場(chǎng)的場(chǎng)地資源，采用廣泛鋪貨結(jié)合重點(diǎn)落地促銷，取得了理想的市場(chǎng)搶灘效果；在廣告上，“上好佳食品，食品上好佳”注重的是對(duì)整體品牌概念的傳播。

劣勢(shì)：以強(qiáng)化整體品牌形象作為傳播重點(diǎn)，削弱了受眾對(duì)上好佳薯片這一產(chǎn)品的感知，不利于產(chǎn)品在薯片這一細(xì)分市場(chǎng)上的進(jìn)一步拓展。

二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：品客、好友趣

品客

品客是美國(guó)寶潔集團(tuán)在中國(guó)的一個(gè)食品品牌。以相對(duì)高端的品牌形象，給消費(fèi)者一種高品質(zhì)感。

優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品歷史悠久，有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)；其薯片采用弧形片裝設(shè)計(jì)，不僅方便入口，更能刺激食欲；在產(chǎn)品包裝上使用其獨(dú)特罐裝，不易破碎，保質(zhì)期長(zhǎng)；產(chǎn)品的原裝進(jìn)口給消費(fèi)者一種高品質(zhì)感。劣勢(shì)：價(jià)格較高，走高檔路線必將縮小其消費(fèi)人群。

好友趣

好友趣是好麗友旗下的一個(gè)薯片品牌，是中國(guó)薯片市場(chǎng)上一支崛起的異軍。在搶占薯片市場(chǎng)中，主打健康營(yíng)養(yǎng)牌。不跟大品牌比口味，不和小品牌說快樂，堅(jiān)持走差異化路線，以引起市場(chǎng)關(guān)注。

優(yōu)勢(shì)：價(jià)格比較合理；口感獨(dú)特；較其他薯片而言更健康；“好薯片源自好油，好友趣選用好油做薯片”用時(shí)下最健康的山茶油做薯片，提高消費(fèi)者對(duì)其薯片的認(rèn)知度。

劣勢(shì)：用山茶油做薯片成本較高。

與一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在價(jià)格層面的對(duì)比分析

薯片作為一種快銷品，相對(duì)于其他商品來(lái)說，顧客對(duì)其價(jià)格的敏感程度更大，而不同的價(jià)格制訂策略對(duì)顧客的質(zhì)量感知和購(gòu)買意向的影響方面可能是不同的。

我們通過對(duì)大型超市（以家樂福為樣本），便利店（以Seven為樣本），社區(qū)小超市（以某社區(qū)商店為樣本），校園商店（以某校園超市為樣本）進(jìn)行同類商品（樂事、可比克、上好佳三大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的價(jià)格取樣分析后，制作出表一。品名 樂事 可比克 上好佳 樂事 可比克 上好佳 艾比利 包裝 袋裝 袋裝 袋裝 桶裝 桶裝 桶裝 透明裝

規(guī)格（g）價(jià)格（元）每15g凈價(jià)（元）75g 60g 50g 110g 90g 110g 168g

5.50 3.00 3.50 8.00 6.50 7.50 7.00（表一）

1.10 0.75 1.05 1.10 1.08 1.02 0.63

對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析計(jì)算后得出，以每15克為標(biāo)準(zhǔn)分量計(jì)算下，艾比利薯片的單價(jià)是最低的。但是在實(shí)際調(diào)查過程中，消費(fèi)者卻并沒有對(duì)艾比利薯片的價(jià)格優(yōu)勢(shì)有明顯的感知。

通過分析，我們認(rèn)為薯片是膨化類食品中較早出現(xiàn)的一種產(chǎn)品，當(dāng)前市場(chǎng)上知名的薯片品牌都創(chuàng)立較早，有一定的知名度與忠誠(chéng)度，當(dāng)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品從分量和價(jià)格兩個(gè)方面入手，化整為零之后，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的感知停留在了一次性付出的價(jià)格指數(shù)，沒有人在購(gòu)買薯片時(shí)會(huì)隨身攜帶計(jì)算器進(jìn)行一次絕對(duì)單價(jià)的計(jì)算比較。

從表一中可以知，消費(fèi)者每一次購(gòu)買行為，即購(gòu)買一個(gè)袋（桶）薯片的花費(fèi)在3元到8元不等，其中艾比利薯片價(jià)格為7元，這樣艾比利透明裝薯片給消費(fèi)者價(jià)格優(yōu)勢(shì)的感知就不明顯了。

我們主張，艾比利薯片需要重新設(shè)定包裝規(guī)格，并采用階梯價(jià)格制定策略，使采用全新時(shí)尚包裝的艾比利透明裝薯片的價(jià)格優(yōu)勢(shì)被最大化表現(xiàn)出來(lái)。包裝規(guī)格設(shè)定為隨享包（40g）、暢享包（80g）、分享包（160g）三類，詳見表二。

包裝 規(guī)格 價(jià)格

隨享包 40g 2元

暢享包 80g 3.8元（表二）

分享包 160g 7元

四、自身分析（SWOT分析）

Strengths（優(yōu)勢(shì)）

1、艾比利是盼盼旗下的子品牌，盼盼食品是“中國(guó)馳名商標(biāo)”“中國(guó)航天標(biāo)志特許產(chǎn)品”“綠色食品”“HACCP認(rèn)證”。

2、艾比利透明裝薯片所使用的原材料馬鈴薯都是來(lái)自盼盼食品自有的綠色農(nóng)產(chǎn)品種植基地，更天然、更美味，工藝嚴(yán)格，加工科學(xué)，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品香脆、可口。

3、艾比利透明裝薯片與同類薯片相比，具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

4、采用透明包裝，讓產(chǎn)品的貨真價(jià)實(shí)更加直觀的展現(xiàn)給消費(fèi)者。

Weaknesses（劣勢(shì)）

1、廣告宣傳力度不夠，消費(fèi)者對(duì)于艾比利透明裝薯片知曉度比較低。

2、銷售渠道不夠健全，對(duì)終端的控制力較弱，小型超市和便利店等鋪貨較少。

3、較為傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單透明包裝讓消費(fèi)者感覺產(chǎn)品的品牌和品質(zhì)較低廉。

Opportunities（機(jī)會(huì)）

1、近些年休閑食品成為許多人們的新寵，其中薯片在各類休閑食品中又占據(jù)第一交椅，市場(chǎng)前景十分樂觀。

2、在薯片這一快消品的消費(fèi)行為當(dāng)中存在很大程度上的不確定性，艾比利薯片在培育消費(fèi)者忠誠(chéng)度上存在一定機(jī)遇。

Threats（威脅）

1、當(dāng)前薯片市場(chǎng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。樂事、可比克、上好佳三大品牌已形成三足鼎立的市場(chǎng)格局，在消費(fèi)者的購(gòu)買行為中占重要地位。

2、目前市場(chǎng)上薯片類產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而可代替薯片的其他休閑零食產(chǎn)品種類也較多。

3、各同類產(chǎn)品傳播渠道多元化，營(yíng)銷戰(zhàn)略健全，通路順暢。

五、得出結(jié)論

艾比利透明裝薯片作為成熟市場(chǎng)的新入者，在當(dāng)前的營(yíng)銷中主要有三方面的困難。第一，消費(fèi)者對(duì)艾比利透明裝薯片的認(rèn)知度不高；第二，對(duì)艾比利透明裝包裝設(shè)計(jì)的識(shí)別度與認(rèn)可度較低；第三，與其同類產(chǎn)品相比較，艾比利薯片價(jià)格優(yōu)勢(shì)未能充分顯現(xiàn)。因此我們?cè)诮酉聛?lái)的營(yíng)銷策略中將把主要火力集中到對(duì)品牌二次塑造、豐富品牌內(nèi)涵和強(qiáng)化品牌推廣上來(lái)，并輔助新的價(jià)格制定策略，凸顯品牌價(jià)格優(yōu)勢(shì)，兩箭齊發(fā)，打響品牌，搶占消費(fèi)者心智，俘獲消費(fèi)者，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

第二部分

營(yíng)銷策略提案

一、營(yíng)銷策略概念 營(yíng)銷目標(biāo)

1、樹立良好品牌形象、品牌概念，建立透明裝休閑食品等于艾比利透明裝薯片的品牌聯(lián)想，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)艾比利透明裝薯片的品牌感知。

2、賦予艾比利透明裝薯片全新的產(chǎn)品調(diào)性，突出健康、時(shí)尚、個(gè)性，建立與消費(fèi)者的深層次聯(lián)系與溝通。

3、改善包裝設(shè)計(jì)，優(yōu)化產(chǎn)品包裝規(guī)格，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

產(chǎn)品定位

健康、時(shí)尚、個(gè)性的透明裝薯片。

廣告語(yǔ)

我的每刻情緒，你都觸手可及。

創(chuàng)意思維

我們從產(chǎn)品及品牌現(xiàn)有調(diào)性及特點(diǎn)入手，逐步提煉出“零距離”這一概念。創(chuàng)意思路如下：

1、believe 比你更

2、I believe 相信（坦誠(chéng)、人與人之間的信任、愛情、親情、友情）

3、看得見 心無(wú)間（信任）；遇見，你我之間；你的每刻情緒，我都觸手可及；分享無(wú)間；觸手，可及。

4、愛，比你想象中觸手可及；愛，比你回首時(shí)更難釋手。

5、XX“零距離”。

1)健康零距離（產(chǎn)品）天然、綠色 2)時(shí)尚零距離（品牌）3)個(gè)性零距離（定位）潮流 4)實(shí)惠零距離（價(jià)格）5)溝通零距離（公關(guān)）

二、營(yíng)銷策略分析 推廣定位

我們依據(jù)產(chǎn)品定位——健康、時(shí)尚、個(gè)性的透明裝薯片，提煉出本次營(yíng)銷的推廣定位——看見的不只是薯片，力求將艾比利透明裝薯片從全方位，多角度通過“零距離”這一概念全面展給消費(fèi)者。

營(yíng)銷工具

3D立體化實(shí)效營(yíng)銷傳播工具：

Define Deep

Diffuse

1D-Define 精準(zhǔn)觸動(dòng)

用新穎的形式體現(xiàn)“健康、時(shí)尚、個(gè)性”的消費(fèi)者感知，通過概念導(dǎo)入，搶占消費(fèi)者心智，與消費(fèi)者建立聯(lián)系，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷活動(dòng)的有的放矢。2D-Deep深化感知

通過微電影和微博體兩大活動(dòng)，形成熱點(diǎn)事件，用具象化的形式表現(xiàn)出來(lái)，與消費(fèi)者進(jìn)行深入溝通。3D-Diffuse廣泛傳播

開展線上線下的雙線互動(dòng)、體驗(yàn)，撬動(dòng)消費(fèi)者感知，利用全網(wǎng)大事件，形成強(qiáng)勢(shì)推送。

三、營(yíng)銷策略執(zhí)行

健康

時(shí)尚

個(gè)性

微電影

微博體

全網(wǎng)大事件

“零距離”概念導(dǎo)入

事件營(yíng)銷 二次推廣

1D-Define 精準(zhǔn)觸動(dòng)

概念導(dǎo)入——線上多平臺(tái)整合營(yíng)銷

通過對(duì)消費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)媒介偏好進(jìn)行分析后得知，以人人網(wǎng)、朋友網(wǎng)、QQ空間為代表的SNS網(wǎng)站受眾覆蓋人群與艾比利透明裝薯片的目標(biāo)消費(fèi)者群體幾乎完全重疊，因此我們將SNS網(wǎng)站作為我們的營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)之一。

核心訴求：通過對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析及消費(fèi)者洞察，我們提出“零”距離系列網(wǎng)絡(luò)整合推廣案。凸顯健康零距離、時(shí)尚零距離、個(gè)性零距離。

營(yíng)銷目標(biāo)：利用農(nóng)場(chǎng)游戲、空間裝扮、微博互動(dòng)三大突破口形成立體的全方位的宣傳攻勢(shì)，與網(wǎng)民進(jìn)行艾比利透明裝薯片“零”距離概念的深度溝通。

營(yíng)銷策略：利用低門檻、互動(dòng)性極強(qiáng)的線上互動(dòng)游戲吸引用戶參與，增強(qiáng)頁(yè)面粘性。通過與產(chǎn)品原料天然建立聯(lián)系，建立消費(fèi)者對(duì)艾比利薯片天然好品質(zhì)的第一印象。

引入空間裝扮元素，引出艾比利薯片的時(shí)尚概念，以好友關(guān)系鏈為基礎(chǔ)，運(yùn)用SNS工具激活用戶關(guān)系圈，借助QQ農(nóng)場(chǎng)的營(yíng)銷力量拓展影響圈，營(yíng)造品牌美譽(yù)度。

將網(wǎng)絡(luò)流量及關(guān)注度引導(dǎo)至微博平臺(tái)，通過線上線下活動(dòng)的深層次互動(dòng)將整個(gè)第一階段的概念導(dǎo)入宣傳推向高潮，在打響了艾比利透明裝薯片品牌知名度的同時(shí)提升受眾對(duì)產(chǎn)品的感知，將最后宣傳的落腳點(diǎn)還原給艾比利透明裝薯片產(chǎn)品本身。

第一節(jié)：健康零距離——人人網(wǎng)開心農(nóng)場(chǎng)和QQ農(nóng)場(chǎng)推廣

創(chuàng)意思路：

我們把一種綠色的生活方式借助主流SNS網(wǎng)站，通過趣味性強(qiáng)，操作簡(jiǎn)單，且擁有較強(qiáng)用戶粘連度的農(nóng)場(chǎng)游戲，以易于被大家接受的形式，將艾比利透明裝薯片“健康零距離”的理念傳遞給受眾。達(dá)到營(yíng)銷初期短時(shí)間快速聚集人氣的目的。活動(dòng)主題：

三聚氰胺？蘇丹紅？地溝油？有種，親自種！健康，就是你我“零”距離。具體執(zhí)行： 我們注冊(cè)一個(gè)盼盼艾比利透明裝的官方微博（騰訊、新浪）。在前兩節(jié)主要是對(duì)活動(dòng)進(jìn)展進(jìn)行實(shí)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)直播，為接下來(lái)的微博推廣蓄勢(shì)待發(fā)。

農(nóng)場(chǎng)自動(dòng)給每個(gè)農(nóng)戶發(fā)放3+3個(gè)種子。3個(gè)自己種。3個(gè)贈(zèng)送給他人。贈(zèng)送的好友參與這次活動(dòng)你可以得3個(gè)種子。種子種完可以在商店購(gòu)買播種。

每天登陸可以回答由盼盼艾比利透明裝薯片提出的問題，回答正確送2個(gè)種子。每人每天可以答3題。

用一定數(shù)量的果實(shí)換取獎(jiǎng)品（包括虛擬獎(jiǎng)品和實(shí)物獎(jiǎng)品）。問題可以設(shè)置如下：艾比利是那個(gè)公司旗下的？

艾比利的代言人是誰(shuí)？

艾比利有透明裝薯片嗎？

??

第二節(jié)：時(shí)尚零距離——QQShow推廣

創(chuàng)意思路：

為了使線上覆蓋更廣泛的目標(biāo)受眾群體，我們?cè)诘谝徊糠趾笃趯Q農(nóng)場(chǎng)與QQShow。利用SNS平臺(tái)的垂直整合，通過平臺(tái)體系的平滑過度，將品質(zhì)優(yōu)良上升到時(shí)尚達(dá)人的品牌調(diào)性，引入我們的第二個(gè)小概念——時(shí)尚零距離。將艾比利透明裝薯片與其代表的時(shí)尚特性緊密結(jié)合?；顒?dòng)主題：

透明裝？裸奔？敢穿敢玩！時(shí)尚，就是你我“零”距離。具體執(zhí)行：

以前一節(jié)農(nóng)場(chǎng)活動(dòng)作為延續(xù)和繼承。舉辦時(shí)尚QQshow大PK，參賽者在活動(dòng)專區(qū)，選擇系統(tǒng)提供的服飾進(jìn)行搭配，制作出QQShow裝扮作品，顯示在活動(dòng)專區(qū)上，生成投票鏈接，作者可將鏈接發(fā)給好友進(jìn)行拉票。最終獲勝者可獲得禮物（取前10名，前1000名）。所有登入活動(dòng)主頁(yè)，為喜歡的作品投票，邀請(qǐng)好友參加，即可獲得免費(fèi)QQShow?；顒?dòng)要求：

QQshow的搭配：選著艾比利透明裝系列產(chǎn)品中一種，選擇由系統(tǒng)提供的各種時(shí)尚服飾搭配，生成有艾比利薯片的QQshow搭配。（最終作品產(chǎn)生要能體現(xiàn)艾比利透明裝薯片。）活動(dòng)宣傳：

我們將活動(dòng)提示放在QQ對(duì)話窗口，QQShow商城首頁(yè)等地方。

第三節(jié)：個(gè)性零距離——微博推廣

創(chuàng)意思路：

經(jīng)歷了前兩節(jié)宣傳造勢(shì)，積累了一定的規(guī)模效應(yīng)之后，我們將啟動(dòng)第三個(gè)小概念“溝通零距離”。通過讓受眾更樂于接收的新的互動(dòng)的溝通方式，在產(chǎn)品和精神層面都力圖給其更多的驚喜，拉近品牌和產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。在消費(fèi)者與產(chǎn)品之間建立直接聯(lián)系，并產(chǎn)生深刻記憶?；顒?dòng)主題：

黑白灰？隨波逐流？千篇一律？就玩不一樣！個(gè)性，就是你我“零”距離。具體執(zhí)行： 宣傳：

在第一節(jié)和第二節(jié)的主戰(zhàn)場(chǎng)，SNS網(wǎng)站上發(fā)出“還記得“零”距離的約定嗎？X月X日，我們微博見?！钡幕顒?dòng)懸念，引導(dǎo)大家關(guān)注官方微博。

為了加強(qiáng)宣傳，我們?cè)谖⒉┗顒?dòng)開始倒數(shù)X日的時(shí)候，開始退出系列造勢(shì)文案，如：

“還記得“零”距離的約定嗎？X月X日，我們微博見。等著你來(lái)玩” “還記得“零”距離的約定嗎？X月X日，我們微博見。真的有黃曉明” “還記得“零”距離的約定嗎？X月X日，我們微博見。全是透明裝” 活動(dòng)：

我們通過在各賣場(chǎng)開展艾比利薯片買2送一的活動(dòng)。購(gòu)買2袋艾比利薯片變可獲得有艾比利提供的特殊透明裝薯片一袋。參加者可以在上面根據(jù)自己喜好、創(chuàng)意自行涂鴉，完成后只需隨手一拍上傳到艾比利微博上就可以參加這次活動(dòng)。我們還將進(jìn)行全網(wǎng)投票，評(píng)比產(chǎn)生最佳包裝。

并同期在微博直播比賽近況，以及代言人黃曉明制作的透明裝薯片包裝過程花絮。再次給出懸念，在吸引受眾參與的同時(shí)，持續(xù)加強(qiáng)受眾的關(guān)注。

對(duì)于重點(diǎn)城市，如福建省內(nèi)的主要城市，以及北上廣武漢高校集中地區(qū)，我們將舉辦少數(shù)幾場(chǎng)落地推廣活動(dòng)，對(duì)整個(gè)透明裝涂鴉大賽進(jìn)行線下推動(dòng)。推廣：

活動(dòng)開始階段：發(fā)布廣播@好友，邀請(qǐng)好友越多的微友我們通過統(tǒng)計(jì)將評(píng)出推廣達(dá)人給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)進(jìn)行階段：在微博上對(duì)“第一次親密接觸活動(dòng)”進(jìn)行進(jìn)展直播，吸引更多人參加活動(dòng)。

活動(dòng)評(píng)選階段：粉絲投票轉(zhuǎn)播，@好友為你投票，再次利用人際傳播進(jìn)行推廣。

贏得獎(jiǎng)品：艾比利透明裝薯片、黃曉明的電影票、參與黃曉明十大高校微電影的零距離體驗(yàn)。手機(jī)、電腦等。

2D-Deep 深化感知

事件營(yíng)銷

以強(qiáng)大的事件力撬動(dòng)媒體和消費(fèi)者的關(guān)注力，傳播盼盼企業(yè)的品牌形象、社會(huì)價(jià)值、美譽(yù)度，最終促進(jìn)艾比利透明裝薯片的認(rèn)知、記憶、認(rèn)同、銷售。

開展城市微電影巡拍活動(dòng)，走進(jìn)5所高校（北京大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、廣州中山大學(xué)、武漢大學(xué)、成都四川大學(xué)），拍攝5部以艾比利薯片品牌代言人黃曉明為主角的微電影。

以北京大學(xué)為首戰(zhàn)，召開大型發(fā)布會(huì)，同時(shí)在巡拍過程中聯(lián)合當(dāng)?shù)囟际袌?bào)開展“黃曉明‘零距離’見面會(huì)”活動(dòng)，長(zhǎng)線延續(xù)事件力，并針對(duì)性的撬動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)購(gòu)買力。

同時(shí)，線上配合“黃曉明微博體”活動(dòng)，在黃曉明新浪微博上發(fā)布獨(dú)特的城市“零距離”微博，并聯(lián)合新浪微博資源進(jìn)行推廣，以形成線上線下交互關(guān)注。

時(shí)間：2012年6月—7月

發(fā)布會(huì)

大致流程—— 1.地點(diǎn)：北京大學(xué)

2.時(shí)間：2012年6月2日14：00-15：00 3.主持人：經(jīng)緯（《首映》主持人）

4.嘉賓：黃曉明，導(dǎo)演（張楊、張猛、黃磊、黃曉明、李蔚然）、網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)、盼盼領(lǐng)導(dǎo)。

5.微博上墻：新浪微博直播

6.媒體：視頻直播（騰訊娛樂、搜狐視頻、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪視頻）；平面媒體（《新京報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》、《北京日?qǐng)?bào)》、《北京青年報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京晨報(bào)》、廣州《廣州日?qǐng)?bào)》駐京、上?！短焯煨聢?bào)》駐京、《羊城晚報(bào)》駐京、新華社、《光明日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)青年報(bào)》、上?！缎旅裢韴?bào)》駐京、《南方日?qǐng)?bào)》駐京）；電視臺(tái)（CCTV-6《中國(guó)電影報(bào)道》、光線傳媒《娛樂現(xiàn)場(chǎng)》、CCTV-8《影視同期聲》、北京衛(wèi)視、東南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視）7.媒體公關(guān)稿見軟文部分.8.主題：“零距離，I Believe。”——黃曉明與黃曉明的城市巡拍活動(dòng) 9.流程：

1)開場(chǎng)前準(zhǔn)備； 2)發(fā)布會(huì)開始

3)主持人介紹發(fā)布會(huì)的內(nèi)容。

4)邀請(qǐng)艾比利領(lǐng)導(dǎo)講述“零距離，I Believe”發(fā)起原因（人與人之間原本是可以零距離相處的，相互信任很重要。人與人之間只隔著透明的包裝，撕開透明的包裝，體驗(yàn)我們之間本真的情感世界。）。

5)艾比利領(lǐng)導(dǎo)宣布路線：路線（北京大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、廣州中山大學(xué)、武漢大學(xué)、成都四川大學(xué)）

6)嘉賓入場(chǎng)：主持人與黃曉明互動(dòng)，邀請(qǐng)網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)和艾比利領(lǐng)導(dǎo)共同闡述“零距離，I Believe?！敝黝}微電影的公益意義和社會(huì)意義。7)導(dǎo)演與黃曉明介紹拍攝情況。

8)黃曉明，微博互動(dòng)，與現(xiàn)場(chǎng)粉絲們進(jìn)行零距離的互動(dòng)。9)媒體發(fā)問環(huán)節(jié)。10)主持人宣布結(jié)束。

巡拍媒體合作

1.各城市都市報(bào)：《北京青年報(bào)》《新民晚報(bào)》《南方都市報(bào)》《楚天都市報(bào)》《華西都市報(bào)》 2.校園媒體。

微博體推廣

黃曉明每座城市微博

現(xiàn)在，我在___，這里有___也有___，有___也有___，但我總感覺_________，它們_________，我寧愿____________，因?yàn)開________。

eg：北京

現(xiàn)在，我在北京，這里有后海也有長(zhǎng)城，有故宮也有CBD，但我總感覺它們不那么真實(shí)，它們離我太遠(yuǎn)，我寧愿到一號(hào)線擠地鐵，因?yàn)檫@里才是北京。

eg：武漢

現(xiàn)在，我在武漢，這里有長(zhǎng)江也有東湖，有武廣也有江漢路，但我總感覺它們不那么親近，它們離我太遠(yuǎn)，我寧愿到武大看會(huì)書，因?yàn)檫@里才是武漢。

3D-Diffuse 廣泛傳播

全網(wǎng)推廣

1.渠道：

“3+3+3+3”，即“三大門戶+三大視頻垂直+三大微博+三大SNS”。三大門戶：新浪視頻、搜狐視頻、騰訊視頻； 三大視頻垂直：優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、奇藝網(wǎng)； 三大微博：新浪微博、騰訊微博、搜狐微博； 三大SNS：人人網(wǎng)、朋友網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)。2.合作模式：

門戶和視頻垂直網(wǎng)站采用版權(quán)資源置換模式，免費(fèi)將5部微電影發(fā)布到各個(gè)網(wǎng)站，作為置換，網(wǎng)站給出相應(yīng)推廣資源。3.推廣模式：

建立“零距離，I Believe”三大官方微博，及時(shí)發(fā)布巡拍活動(dòng)信息，同時(shí)發(fā)揮微博裂變式擴(kuò)散力，傳播微電影及艾比利品牌形象。

建立三大SNS網(wǎng)站企業(yè)公共主頁(yè)，發(fā)揮SNS網(wǎng)站人際分享特性，擴(kuò)散微電影的同時(shí)傳播艾比利品牌形象。

總體執(zhí)行時(shí)間線

第三部分

創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案

一、平面廣告

第一階段平面廣告

第二階段平面廣告

二、軟文

軟文廣告

愛，就要“零距離”

“碰瓷”一說讓社會(huì)人情降至冰點(diǎn)，而它的可怕還在于人們往往偏愛“事不關(guān)己高高掛起”的處世信條，社會(huì)人情也再次淪陷，不免讓人倒吸一口涼氣。在很多新聞報(bào)道中，我們總能看見家庭之間的人際淪陷，社會(huì)中的爾虞我詐無(wú)間道。如果說這是以GDP為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須付出的代價(jià)，那么這代價(jià)也太大了。

此刻，不免讓人懷疑人與人之間是否真的有過真愛，人與人之間是否真的存在一層透明的隔膜，人與人之間的距離真的就十萬(wàn)八千里嗎？

雖然世間沒人能化盡社會(huì)恩怨，但對(duì)人情冷漠、倫理失序并非沒有解決之道。古語(yǔ)“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”諄諄教誨世人破解人與人之間的猜忌和距離感，從家庭這個(gè)社會(huì)的最小組成單位入手，來(lái)升溫社會(huì)人情，融化隔斷世人并制造空間距離的那層膈膜。

愛父母，就要“零距離”地愛他們

幾年前有一則公益廣告，大意是一個(gè)老婦人掐著時(shí)間點(diǎn)做好了一頓豐盛的晚餐，可等到下班時(shí)間，卻接到兒女們工作忙、有急事要處理等借口不能回來(lái)的電話，老人黯然神傷，念叨著“忙忙、都忙”。

相信這則廣告很多人看了都會(huì)被感動(dòng)。而社會(huì)的發(fā)展和生存的需要，卻讓越來(lái)越多的人不得不離父母越來(lái)越遠(yuǎn)。其實(shí)，作為父母不僅希望兒女們能有自己的事業(yè)，而且也希望兒女們能離自己更近一些。誰(shuí)家老人不想兒孫在膝下承歡，只是這樣夙愿在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中往往不能兩全，而父母往往只會(huì)選擇犧牲自己。

但誰(shuí)家兒女不想父母能頤養(yǎng)天年呢？愛父母，就要“零距離”地愛他們。距離不只是空間上的距離，同時(shí)也是情感上的距離。離家近的趕緊回家，離家遠(yuǎn)的也要打個(gè)電話寬慰父母。有能力的接父母同住，沒能力的則趕到過年回家團(tuán)圓。

愛自己和家人，就要健康“零距離”

網(wǎng)上有好事者稱中國(guó)人有世界上最堅(jiān)強(qiáng)的胃，能消化：膠面條、皮革奶、鎘大米、石蠟鍋、牛鴨血、藥火腿、雙氧翅、陳化糧、碘雀巢、增稠蜜、紅心蛋、糖精棗、氟化茶、鋁饅頭、硫銀耳、農(nóng)藥菜、瘦肉精、三鹿粉、箱子餡、甲醇酒、人造蛋、紙腐竹、地溝油、塑料米、毒豆腐、塑化劑??并相信這個(gè)名單還會(huì)繼續(xù)增加下去。

有觀點(diǎn)說，在資本主義初期或市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的積累階段，惡公司是普遍存在的，但同時(shí)也存在致力于友善經(jīng)濟(jì)的企業(yè)。盼盼食品農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，始終以“優(yōu)質(zhì)、健康、綠色、時(shí)尚”的產(chǎn)品面對(duì)消費(fèi)大眾，旗下品牌艾比利透明裝薯片更是倡導(dǎo)健康“零距離”，不僅在原料甄選上精益求精，而且追求味道純正地道，讓健康看得見，讓健康和消費(fèi)者“零距離”。

愛，就要“零距離”

在有毒食品的圍剿中，讓家人和自己與“健康”“幸?！绷憔嚯x不是件簡(jiǎn)單的事，因?yàn)椤傲憔嚯x”更強(qiáng)調(diào)一種可持續(xù)的生活方式，一種基于關(guān)愛家人、自己的生活準(zhǔn)則，一種生活態(tài)度。對(duì)于生活在城市中的人們而言，給家人和自己提供有責(zé)任心企業(yè)的綠色產(chǎn)品，應(yīng)該不是什么難事。相信沒有人愛家人和自己，同時(shí)又情愿讓家人和自己生活在痛苦中。因此，愛，就要“零距離”。

在一個(gè)人情日趨冷漠的社會(huì)，重提愛的主題不是逞匹夫之勇，而是喚醒社會(huì)柔軟的內(nèi)心。如果每個(gè)人都能“零距離”地愛父母、家人，而不僅僅是在災(zāi)難面前才迸發(fā)愛心，即使不能融化冷漠的堅(jiān)冰，至少能給人以溫暖和希望。

新聞通稿

黃曉明、黃磊等開啟“零距離，I Believe”城市微電影巡拍活動(dòng)

6月2日，艾比利透明裝薯片“零距離，I Believe”城市微電影巡拍活動(dòng)在北京大學(xué)圖書館召開盛大新聞發(fā)布會(huì)，演員黃曉明，導(dǎo)演黃磊、張楊、張猛、李蔚然等明星悉數(shù)亮相。此次發(fā)布會(huì)以“零距離，I Believe”為主題，倡導(dǎo)人際關(guān)懷，體驗(yàn)愛與信任。

據(jù)悉，本次發(fā)布會(huì)上黃曉明與黃磊、張楊、張猛、李蔚然等導(dǎo)演及主創(chuàng)人員與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)，為大家講解自己對(duì)“零距離，I Believe”這一主題的理解和推崇。黃曉明表示，作為演員其實(shí)是更能理解和體會(huì)“零距離”這一主題的，作為自己和作為演員有時(shí)會(huì)陷入一個(gè)不確信的境地。導(dǎo)演黃磊對(duì)此也表示贊同。

在談及“零距離，I Believe”這一主題立意時(shí)，盼盼董事長(zhǎng)表示，人與人之間是可以零距離相處的，相互信任很重要，人與人之間有時(shí)只隔著透明的包裝，撕開透明的包裝，我們就能體驗(yàn)本真的情感世界。發(fā)布會(huì)最后，盼盼董事長(zhǎng)宣布本次“零距離，I Believe”城市微電影將在北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)、武漢大學(xué)、四川大學(xué)等五大高校進(jìn)行拍攝，目的是讓更多的高校學(xué)子也能關(guān)注并參與到“零距離，I Believe”這一主題活動(dòng)中，關(guān)注人際，體驗(yàn)愛與信任。

據(jù)悉，由黃曉明領(lǐng)銜主演，并由黃磊、張楊、張猛、李蔚然及黃曉明本人擔(dān)任導(dǎo)演的五部城市微電影將于7月正式登錄騰訊視頻、新浪視頻、搜狐視頻、優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、奇藝網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)首播。精彩內(nèi)容，值得期待！

三、包裝設(shè)計(jì)

四、投放示意

第四部分

媒介傳播策略

一、媒介傳播背景

客戶洞察分析：客戶對(duì)廣告的接受習(xí)慣發(fā)生變化

1、由被動(dòng)接受到主動(dòng)獲取信息：從原來(lái)媒體到客戶的單向、單一渠道傳播發(fā)展變化為以客戶主動(dòng)發(fā)出聲音和意見為主的，客戶自發(fā)、開放、互動(dòng)的多渠道傳播；

2、由簡(jiǎn)單接受到議論發(fā)散信息：隨著新媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體（尤其是社交媒體）的興起，客戶個(gè)體的感知容易被放大到所在圈層，對(duì)產(chǎn)品的反向作用越來(lái)越明顯；

3、由信任媒體到信任圈層推薦：在新媒體眾多、信息爆炸的時(shí)代，客戶對(duì)他人（尤其是同一圈層人）感知的置信度日益提高。

媒介環(huán)境分析：側(cè)重傳統(tǒng)媒體的創(chuàng)新，更加強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)媒體的應(yīng)用，并提現(xiàn)出傳播的互動(dòng)性，增強(qiáng)在互動(dòng)媒體時(shí)代對(duì)產(chǎn)品的品牌感知和質(zhì)量感知

1、傳統(tǒng)主流媒體（電視、戶外）依然以最高到達(dá)率占據(jù)客戶溝通的主導(dǎo)地位；

2、網(wǎng)絡(luò)媒體覆蓋的客戶數(shù)量激增，客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的偏好度最高；

3、平面媒體依然覆蓋了較多的客戶，且客戶對(duì)平面媒體具有相對(duì)穩(wěn)定的持續(xù)的偏好度；

4、廣播表現(xiàn)一般，是補(bǔ)充性媒體

對(duì)傳播的核心要求是什么？

傳播目標(biāo)應(yīng)更加注重消費(fèi)者的感知度，通過新穎的傳播方式，利用易于被受眾接受到的傳播手段，通過線上 線下的多角度立體傳播，讓受眾記住艾比利透明裝薯片“看見的好薯片，就要零距離”的主形象。

要求：傳播的目標(biāo)應(yīng)該更加的聚焦、突出，易于受眾記憶

二、媒介傳播策略

逐步推進(jìn)、實(shí)現(xiàn)“3D”立體化傳播效益

Define

Deep Diffuse 1D

1D-Define：“零距離”概念導(dǎo)入

2D

3D

傳播方式：運(yùn)用新媒體，獨(dú)特和新穎的傳播手段結(jié)合三個(gè)細(xì)分訴求，從不同角度展現(xiàn)出“零距離”這一核心住概念，將產(chǎn)品從全方位與消費(fèi)者拉近距離，建立溝通渠道。

達(dá)成目標(biāo)：將艾比利透明裝薯片的“零距離”概念傳遞給客戶，讓其能充分感受到艾比利透明裝薯片“看得見的不只是薯片”。

2D-Deep：事件營(yíng)銷落地概念

傳播方式：用視聽感的模式，結(jié)合微電影這一新穎的推廣形式，充分挖掘出炒作事件。通過落地活動(dòng)和軟性炒作以及大量的媒體公關(guān)報(bào)道，放大事件影響力，增強(qiáng)客戶對(duì)“零距離”所代表的產(chǎn)品調(diào)性產(chǎn)生良好認(rèn)知，形成與客戶的深層次互動(dòng)溝通。

達(dá)成目標(biāo)：通過極具表現(xiàn)力的微電影形式，帶動(dòng)客戶對(duì)品牌概念的深度感知。

3D-Diffuse：撬動(dòng)客戶參與全網(wǎng)大事件 傳播方式：將微電影作為社會(huì)熱點(diǎn)事件進(jìn)行推廣，以病毒式傳播模式，引導(dǎo)受眾開展線上的互動(dòng)參與轉(zhuǎn)發(fā)。同時(shí)在微電影涉及城市，開展線下活動(dòng)的互動(dòng)、體驗(yàn)，擴(kuò)大傳播影響。

達(dá)成目標(biāo)：在消費(fèi)者心中建立較高的品牌及產(chǎn)品認(rèn)知度。

廣告運(yùn)動(dòng)排期執(zhí)行

網(wǎng)絡(luò)：

媒體選擇：新浪微博、騰訊微博

選擇因素：國(guó)內(nèi)最大的兩個(gè)微博平臺(tái)，覆蓋人群廣泛且與艾比利透明裝薯片的目標(biāo)消費(fèi)者完美匹配。

? 執(zhí)行時(shí)間：2012年4月到5月

投放內(nèi)容：活動(dòng)前期預(yù)熱稿、微博體 投放頻次：每天2-4條 ? 執(zhí)行時(shí)間：2012年5月到7月

投放內(nèi)容：微博體、活動(dòng)進(jìn)展微博播報(bào) 投放頻次：每天4-6條 ? 執(zhí)行時(shí)間：2012年7月到10月

投放內(nèi)容：微電影轉(zhuǎn)發(fā)推廣 投放頻次：每天4條

平面：

媒體選擇：《博客天下》

選擇因素：《博客天下》為讀者提供一種既輕松又緊跟時(shí)代的閱讀方式。其受眾與艾比利透明裝薯片的目標(biāo)消費(fèi)基本吻合。

? 執(zhí)行時(shí)間：2012年4月到6月

投放內(nèi)容：健康、時(shí)尚、個(gè)性三個(gè)概念稿

投放頻次：每月投放2期（15日、25日），每期1個(gè)版面。共投放6次，6個(gè)版面。

? 執(zhí)行時(shí)間：2012年7月到9月

投放內(nèi)容：零距離平面稿

投放平次：每月投放1期（15日），每期xx1個(gè)版面。共投放3次，3個(gè)版面。

戶外：

媒體選擇：公交車站牌、公交車身廣告

選擇因素：到達(dá)率高，配合雜志平面硬廣出街，擴(kuò)大傳播覆蓋面。? 執(zhí)行時(shí)間：2012年4月到7月

投放內(nèi)容：健康、時(shí)尚、個(gè)性三個(gè)概念稿 ? 執(zhí)行時(shí)間：2012年7月到10月

投放內(nèi)容：零距離平面稿

第五部分

廣告預(yù)算

第六部分

廣告效果評(píng)測(cè)

1.廣告效果預(yù)期

到達(dá)效果：收視率、收聽率 閱讀率、影響范圍等。

心理效果：認(rèn)知效果、態(tài)度效果。（創(chuàng)意的訴求和表現(xiàn)對(duì)受眾的吸引）行為效果：購(gòu)買行為。

1.測(cè)評(píng)指標(biāo) 銷售指標(biāo) 傳播指標(biāo)

1.測(cè)評(píng)步驟 確定問題 擬定計(jì)劃 實(shí)施計(jì)劃 分析數(shù)據(jù) 論證結(jié)果

撰寫報(bào)告（序言、廣告主概況、調(diào)查內(nèi)容及范圍、基本方法、實(shí)操步驟、具體結(jié)果、改善意見）

1.測(cè)評(píng)方法

事前測(cè)評(píng)（判定法、專家小組評(píng)定法、機(jī)械法）

事中測(cè)評(píng)（銷售區(qū)域測(cè)評(píng)法、回函測(cè)評(píng)法、分割測(cè)評(píng)法）事后測(cè)評(píng)（廣告銷售效果測(cè)評(píng)、廣告心理效果測(cè)評(píng)）

第三篇：可比克與樂事薯片分析

樂事薯片分析：

膨化食品是很多人喜愛的食物，他不但是人們休閑娛樂的食品同時(shí)也是味覺上的享受。樂事薯片的金黃剔透，來(lái)自它優(yōu)秀的美國(guó)土豆種苗基因；樂事薯片的撲鼻清香，來(lái)自它美國(guó)專業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的保鮮處理；樂事薯片的清脆聲響，來(lái)自它全球統(tǒng)一的品質(zhì)管理。

樂事是一種馬鈴薯片系列的商品名，也是一個(gè)創(chuàng)立與1983年的馬鈴薯片的品牌。自1965年起樂事薯片作為百事公司所擁有的菲多利的子品牌銷售。樂事的企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)以暖色調(diào)為主，利用紅色與黃色涵蓋了整個(gè)圖，勾起了人們的食欲。

樂事的公司logo設(shè)計(jì)選擇的顏色都是亮色，亮色首先吸引人們的眼球。白色的lay’s在整個(gè)標(biāo)志的最前面。白色事實(shí)上不屬于顏色的范圍，因?yàn)樗鲇谧盍恋念伾?，不但吸引了人們的關(guān)注，同時(shí)也突出了樂事公司的標(biāo)志。而后面的紅色像是一條絲帶圍繞過黃色圓球，動(dòng)感生動(dòng)強(qiáng)烈而且前后層次與主次關(guān)系都分明，黃色的球體立體感也強(qiáng)烈，給人的感覺就是一種視覺上的沖擊。

樂事薯片的口味有：美國(guó)經(jīng)典原味、香脆原味、墨西哥雞汁番茄味、意大利香濃紅燴味、法國(guó)脆香雞翅味、德克薩斯燒烤味、香辣海鮮味、自然清爽清新香檸味、自然清爽翡翠黃瓜味、自然清爽櫻桃番茄味、自然清爽奇異果味、自然清爽藍(lán)莓味、自然暖心荔枝味、自然暖心芒果味、清爽綠茶口味、鮮脆蝦味、香爆蝦味、脆香烤雞味、滋滋烤肉味、吮指紅燒味、鮮濃番茄味、香濃番茄味、紅燒肉味、韓式泡菜味、美鮮甜辣味、香燒肋排味、醇香紅酒雞味、香酥雞味、無(wú)限黑椒牛排味。

喜歡樂事薯片的原因：

樂事薯片在中國(guó)一直都是比較暢銷的薯片的原因，不僅僅是因?yàn)樗泻芏嗝餍谴?。更重要的是了是薯片在加工時(shí)的工藝注意，做到了很好，給消費(fèi)者留下了放心食品的好印象。以為樂事薯片一直到現(xiàn)在都沒有出現(xiàn)過質(zhì)量問題，是真的的放心食品。并且為了適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同愛好，了是一直在研發(fā)新口味，一給消費(fèi)者更多的選擇。

可比克薯片分析：

可比克的logo設(shè)計(jì)是以冷色調(diào)為主給人一種清爽休閑的感覺起到吸引眼球的作用。在以藍(lán)色為底色的圓球形表達(dá)了薯片是由土豆制成的，在加上上面金色下面白色的字有恒強(qiáng)的視覺沖擊力。并且藍(lán)底黃白字有很強(qiáng)的立體感。

可比克薯片的口味有：可比克金裝薯片孜然串燒味、可比克薯片原滋味、可比克薯片牛肉味 可比克薯脆原味、可比克番茄味、可比克香辣味、可比克薯脆燒烤味、可比克薯脆海苔味、可比克薯脆泡菜味

可比克薯片一直存在很多問題，首先在口味上面就沒有樂事薯片做的好，在口味的選擇上就沒有樂事薯片有那么多的選擇；其次，在代言上就一直是不管什么口味都由周杰倫代言，雖然周杰倫的人氣是很高，粉絲是很多，確實(shí)能帶動(dòng)一批粉絲支持可比克，但是就周杰倫一個(gè)還是無(wú)法突出產(chǎn)品不同口味的特點(diǎn)；再者，可比克薯片的質(zhì)量問題一直是層出不窮，例如：可比克薯片鋁超標(biāo)還沒完，馬上又有可不可薯片大腸桿菌超標(biāo)。不是在薯片里吃出指甲，就是請(qǐng)假條。就算薯片再好吃質(zhì)量不過關(guān)。又有哪個(gè)消費(fèi)者敢于拿自己的安全去冒險(xiǎn)。

在兩種薯片價(jià)格差距不大的情況下消費(fèi)者肯定不會(huì)拿自己的生命安全去冒險(xiǎn)，肯定會(huì)選擇先對(duì)比較安心的樂事薯片了。所以可比克薯片要加強(qiáng)質(zhì)量把關(guān)，盡量做到安全食品放心食品，這樣才有可能打到樂事薯片。

第四篇：艾比利公司元旦致辭

艾比利公司元旦致辭

暨舉行“回饋客戶〃新年酬賓”活動(dòng)通告

尊敬的艾比利客戶：您好！

感謝您一直以來(lái)對(duì)艾比利飾品的關(guān)注與厚愛！在此新年來(lái)臨之際，艾比利飾品對(duì)每一位與我們合作的新老客戶表示最誠(chéng)摯的感謝！

在2011元旦佳節(jié)到來(lái)之際，艾比利飾品全體員工向你致以新年真誠(chéng)的問候：恭祝您和您的家人新年快樂！身體健康！闔家幸福！生意興隆！

艾比利的發(fā)展離不開您們的鼎力支持！回首過去的一年，我們共同經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，您的每一次關(guān)注、每一個(gè)建議，每一筆訂單，都讓我們感動(dòng)，您的信任和參與對(duì)于我們來(lái)說無(wú)比珍貴！我們必將牢記在心。

艾比利企業(yè)致力于為顧客提供新穎時(shí)尚、高品質(zhì)的產(chǎn)品；貫徹執(zhí)行“誠(chéng)信立足、創(chuàng)新致遠(yuǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念，市場(chǎng)的占領(lǐng)在于品質(zhì)的提高，商道的根本在于誠(chéng)信的積累，客戶需求是艾比利的原動(dòng)力；質(zhì)量好、服務(wù)好，提升客戶競(jìng)爭(zhēng)力與贏利能力是我們努力的方向。

展望來(lái)年，以客戶為中心，把握市場(chǎng)脈搏，持續(xù)管理變革，求內(nèi)涵，重管理、降成本、樹品牌……實(shí)現(xiàn)高效的流程化運(yùn)作，確?？蛻魸M意，與友商共同發(fā)展是我們2011年的工作重點(diǎn)。我們堅(jiān)信，不懈的努力一定會(huì)打造出一片不一樣的天空！衷心希望我們的事業(yè)興旺發(fā)達(dá)，利益長(zhǎng)存。

為了回報(bào)一直以來(lái)支持艾比利的各位客戶，艾比利公司決定特在這新年之際，舉行百萬(wàn)大酬賓活動(dòng)！

再次祝福您及您的家人元旦快樂、吉祥如意！

艾比利飾品有限公司

2010-12-28

“回饋客戶〃新年酬賓”

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)開展時(shí)間：2011年1月1日至1月8日?；?動(dòng) 形 式：以現(xiàn)金形式回饋客戶。

活 動(dòng) 內(nèi) 容：公司全部產(chǎn)品按以前價(jià)格不變，折扣不變，活動(dòng)日期內(nèi)批發(fā)返現(xiàn)金20%。

注 意 事 項(xiàng)：特價(jià)商品不給予退換貨，不另計(jì)返點(diǎn)。本活動(dòng)解釋權(quán)歸艾比利公司

艾比利飾品有限公司

2010-12-28

以飽滿的工作熱情和奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，卓有成效地開展各項(xiàng)工作，健全和完善了公司管理制度，逐步提升產(chǎn)量、質(zhì)量、業(yè)務(wù)量。以上這些成就，都與全體員工所付出的艱辛和努力密不可分，與我們頑強(qiáng)拼搏、開拓創(chuàng)新、無(wú)私奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神密切相關(guān)。在這里，感謝一年來(lái)全體金億百花人的不懈努力!

新的一年即將來(lái)臨，我們?cè)谄穱L美酒，分享喜悅的同時(shí)，還要清醒地認(rèn)識(shí)到：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我們的企業(yè)依然面對(duì)廣泛的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我們必須抓住新機(jī)遇，迎接新挑戰(zhàn)，以高度的使命感和責(zé)任感來(lái)推進(jìn)我公司的持續(xù)發(fā)展，全力以赴，打造品牌。

因?yàn)橛袎?mèng)，人類社會(huì)擁有了燦爛的文明。同一個(gè)夢(mèng)想，讓我們聚首成為了金億百花人!我們堅(jiān)信，有公司決策人的正確領(lǐng)導(dǎo)，有全體員工的眾志成城，我們的目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，我們的企業(yè)一定會(huì)不斷發(fā)展壯大，金億百花人一定能鑄就新的、更加壯美的輝煌。

最后，讓我們共飲慶功美酒，祝愿各位新年快樂，身體健康，家庭幸福!共同祝愿：11年更上一層樓，加快實(shí)現(xiàn)“金億輝煌，百花永放”的宏偉目標(biāo)。

值此新春到來(lái)之際，我向全體職員的努力進(jìn)取和勤奮工作，客戶的熱情支持致以深深的謝意！祝大家在新的一年里和氣致祥、身體健康、家庭康泰，萬(wàn)事如意！

各位來(lái)賓，各位員工，各位家屬朋友：大家好！

律回春暉漸，萬(wàn)象始更新。

在過去一年里，艾比利在改革發(fā)展的道路上又取得了一些新的成績(jī)，這與公司全員的辛勤勞動(dòng)是分不開的，借此機(jī)會(huì)向大家道一聲辛苦。

告別艱苦卓絕的2010，迎來(lái)了充滿希望的2011?；厥走^去的2010年，公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的同時(shí)，也面對(duì)著廣泛的機(jī)遇。展望來(lái)年我們必須抓住新機(jī)遇，迎接新挑戰(zhàn)，以高度的使命感和責(zé)任感來(lái)推進(jìn)我公司的持續(xù)發(fā)展。

創(chuàng)新成就未來(lái)！變革創(chuàng)新、知行合一是艾比利通向未來(lái)之路。

新的一年是公司邁向新高度的一年，是企業(yè)的“品質(zhì)年”；以客戶為中心，把握市場(chǎng)脈搏，持續(xù)管理變革，求內(nèi)涵，重管理、降成本、樹品牌??實(shí)現(xiàn)高效的流程化運(yùn)作，確?？蛻魸M意，與友商共同發(fā)展是我們2011年的工作重點(diǎn)。

在當(dāng)前，變革創(chuàng)新就是完善公司治理結(jié)構(gòu)，建立和完善層次清晰、責(zé)任明確的三個(gè)層面的管理體制，加大激勵(lì)力度，實(shí)施企業(yè)再造與流程創(chuàng)新，在管理力度和管理風(fēng)格上實(shí)現(xiàn)突破；知行合一就是針對(duì)不同的層面，在管理上嚴(yán)格要求、在經(jīng)營(yíng)上慎重求實(shí)、在技術(shù)上掌握核心，真正做到戰(zhàn)略合理、組織高效、制度完善、流程順暢，人員精干。

我們堅(jiān)信，不懈的努力一定會(huì)打造出一片不一樣的天空！衷心希望我們的事業(yè)興旺發(fā)達(dá)，利益長(zhǎng)存。讓我們攜起手來(lái)，共同奮斗，譜寫新的輝煌！

值此辭舊迎新之際，祝大家

身體健康，闔家幸福，工作順利，萬(wàn)事如意！

公司按照籌備組建和經(jīng)營(yíng)管理兩不誤的原則，確保了經(jīng)營(yíng)管理工作穩(wěn)步跟進(jìn)。我們理順了關(guān)系，清理了資產(chǎn)，明確了現(xiàn)有資產(chǎn)收益，并努力盤活現(xiàn)有資源，積極拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高公司經(jīng)濟(jì)效益。

我們告別成績(jī)斐然的2007，迎來(lái)了充滿希望的2008，值此新春到來(lái)之際，我謹(jǐn)代表集團(tuán)董事局，向全體職員的努力進(jìn)取和勤奮工作，投資者給予公司的真誠(chéng)信賴、中外客戶的熱情支持致以深深的謝意！祝大家在新的一年里和氣致祥、身體健康、家庭康泰，萬(wàn)事如意！

追昔撫今，2011年是公司關(guān)鍵的一年，在新的一年里，我們要深入學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)公司黨建工作會(huì)議精神，以提高領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)營(yíng)能力建設(shè)為龍頭，以公司經(jīng)營(yíng)管理為中心，以人才隊(duì)伍建設(shè)為關(guān)鍵，以全面推進(jìn)三項(xiàng)制度改革為動(dòng)力，以黨的建設(shè)為保證，把力量凝聚到一起，切實(shí)抓好公司各項(xiàng)工作，確保公司內(nèi)部改革和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，開創(chuàng)公司的新局面。

在新的一年里，我們要著力提高公司領(lǐng)導(dǎo)班子的政治素質(zhì)、管理水平和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，全面增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子成員的整體素質(zhì)，樹立起領(lǐng)導(dǎo)班子在職工群眾中的威信。

在新的一年，我們要圍繞經(jīng)營(yíng)效益這個(gè)中心來(lái)展開我們的工作。要繼續(xù)強(qiáng)化內(nèi)部管理工作，使公司各項(xiàng)工作走上規(guī)范化、科學(xué)化和制度化的軌道，以管理促工作，以管理促效益。

新的一年是公司邁向新高度的一年，讓我們攜起手來(lái)，共同奮斗，譜寫新的輝煌！

借此辭舊迎新之際，祝大家

身體健康，闔家幸福，工作順利，萬(wàn)事如意！

第五篇：艾比利公司元旦致辭

艾比利公司元旦致辭

暨舉行“回饋客戶〃新年酬賓”活動(dòng)通告

尊敬的艾比利客戶：您好！

感謝您一直以來(lái)對(duì)艾比利飾品的關(guān)注與厚愛！在此新年來(lái)臨之

際，艾比利飾品對(duì)每一位與我們合作的新老客戶表示最誠(chéng)摯的感謝！

在2011元旦佳節(jié)到來(lái)之際，艾比利飾品全體員工向你致以新年

真誠(chéng)的問候：恭祝您和您的家人新年快樂！身體健康！闔家幸福！生

意興?。?/p>

艾比利的發(fā)展離不開您們的鼎力支持！回首過去的一年，我們共

同經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，您的每一次關(guān)注、每一個(gè)建議，每一筆訂單，都

讓我們感動(dòng)，您的信任和參與對(duì)于我們來(lái)說無(wú)比珍貴！我們必將牢記

在心。

艾比利企業(yè)致力于為顧客提供新穎時(shí)尚、高品質(zhì)的產(chǎn)品；貫徹執(zhí)

行“誠(chéng)信立足、創(chuàng)新致遠(yuǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念，市場(chǎng)的占領(lǐng)在于品質(zhì)的提高，商道的根本在于誠(chéng)信的積累，客戶需求是艾比利的原動(dòng)力；質(zhì)量好、服務(wù)好，提升客戶競(jìng)爭(zhēng)力與贏利能力是我們努力的方向。

展望來(lái)年，以客戶為中心，把握市場(chǎng)脈搏，持續(xù)管理變革，求內(nèi)

涵，重管理、降成本、樹品牌……實(shí)現(xiàn)高效的流程化運(yùn)作，確?？蛻?/p>

滿意，與友商共同發(fā)展是我們2011年的工作重點(diǎn)。我們堅(jiān)信，不懈的努力一定會(huì)打造出一片不一樣的天空！衷心希望我們的事業(yè)興旺發(fā)

達(dá)，利益長(zhǎng)存。

為了回報(bào)一直以來(lái)支持艾比利的各位客戶，艾比利公司決定特在這新年之際，舉行百萬(wàn)大酬賓活動(dòng)！

再次祝福您及您的家人元旦快樂、吉祥如意！

艾比利飾品有限公司

2010-12-28

“回饋客戶〃新年酬賓”

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)開展時(shí)間：2011年1月1日至1月8日?；?動(dòng) 形 式：以現(xiàn)金形式回饋客戶。

活 動(dòng) 內(nèi) 容：公司全部產(chǎn)品按以前價(jià)格不變，折扣不變，活動(dòng)日期內(nèi)批發(fā)返現(xiàn)金20%。

注 意 事 項(xiàng)：特價(jià)商品不給予退換貨，不另計(jì)返點(diǎn)。本活動(dòng)解釋權(quán)歸艾比利公司

艾比利飾品有限公司

2010-12-28

以飽滿的工作熱情和奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，卓有成效地開展各項(xiàng)工作，健全和完善了公司管理制度，逐步提升產(chǎn)量、質(zhì)量、業(yè)務(wù)量。以上這些成就，都與全體員工所付出的艱辛和努力密不可分，與我們頑強(qiáng)拼搏、開拓創(chuàng)新、無(wú)私奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神密切相關(guān)。在這里，感謝一年來(lái)全體金億百花人的不懈努力!

新的一年即將來(lái)臨，我們?cè)谄穱L美酒，分享喜悅的同時(shí)，還要清醒地認(rèn)識(shí)到：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我們的企業(yè)依然面對(duì)廣泛的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我們必須抓住新機(jī)遇，迎接新挑戰(zhàn)，以高度的使命感和責(zé)任感來(lái)推進(jìn)我公司的持續(xù)發(fā)展，全力以赴，打造品牌。

因?yàn)橛袎?mèng)，人類社會(huì)擁有了燦爛的文明。同一個(gè)夢(mèng)想，讓我們聚首成為了金億百花人!我們堅(jiān)信，有公司決策人的正確領(lǐng)導(dǎo)，有全體員工的眾志成城，我們的目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，我們的企業(yè)一定會(huì)不斷發(fā)展壯大，金億百花人一定能鑄就新的、更加壯美的輝煌。

最后，讓我們共飲慶功美酒，祝愿各位新年快樂，身體健康，家庭幸福!共同祝愿：11年更上一層樓，加快實(shí)現(xiàn)“金億輝煌，百花永放”的宏偉目標(biāo)。

值此新春到來(lái)之際，我向全體職員的努力進(jìn)取和勤奮工作，客戶的熱情支持致以深深的謝意！祝大家在新的一年里和氣致祥、身體健康、家庭康泰，萬(wàn)事如意！

各位來(lái)賓，各位員工，各位家屬朋友：大家好！

律回春暉漸，萬(wàn)象始更新。

在過去一年里，艾比利在改革發(fā)展的道路上又取得了一些新的成績(jī)，這與公司全員的辛勤勞動(dòng)是分不開的，借此機(jī)會(huì)向大家道一聲辛苦。

告別艱苦卓絕的2010，迎來(lái)了充滿希望的2011?；厥走^去的2010年，公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的同時(shí)，也面對(duì)著廣泛的機(jī)遇。展望來(lái)年我們必須抓住新機(jī)遇，迎接新挑戰(zhàn)，以高度的使命感和責(zé)任感來(lái)推進(jìn)我公司的持續(xù)發(fā)展。

創(chuàng)新成就未來(lái)！變革創(chuàng)新、知行合一是艾比利通向未來(lái)之路。

新的一年是公司邁向新高度的一年，是企業(yè)的“品質(zhì)年”；以客戶為中心，把握市場(chǎng)脈搏，持續(xù)管理變革，求內(nèi)涵，重管理、降成本、樹品牌??實(shí)現(xiàn)高效的流程化運(yùn)作，確?？蛻魸M意，與友商共同發(fā)展是我們2011年的工作重點(diǎn)。

在當(dāng)前，變革創(chuàng)新就是完善公司治理結(jié)構(gòu)，建立和完善層次清晰、責(zé)任明確的三個(gè)層面的管理體制，加大激勵(lì)力度，實(shí)施企業(yè)再造與流程創(chuàng)新，在管理力度和管理風(fēng)格上實(shí)現(xiàn)突破；知行合一就是針對(duì)不同的層面，在管理上嚴(yán)格要求、在經(jīng)營(yíng)上慎重求實(shí)、在技術(shù)上掌握核心，真正做到戰(zhàn)略合理、組織高效、制度完善、流程順暢，人員精干。

我們堅(jiān)信，不懈的努力一定會(huì)打造出一片不一樣的天空！衷心希望我們的事業(yè)興旺發(fā)達(dá)，利益長(zhǎng)存。讓我們攜起手來(lái)，共同奮斗，譜寫新的輝煌！

值此辭舊迎新之際，祝大家

身體健康，闔家幸福，工作順利，萬(wàn)事如意！

公司按照籌備組建和經(jīng)營(yíng)管理兩不誤的原則，確保了經(jīng)營(yíng)管理工作穩(wěn)步跟進(jìn)。我們理順了關(guān)系，清理了資產(chǎn)，明確了現(xiàn)有資產(chǎn)收益，并努力盤活現(xiàn)有資源，積極拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高公司經(jīng)濟(jì)效益。

我們告別成績(jī)斐然的2007，迎來(lái)了充滿希望的2008，值此新春到來(lái)之際，我謹(jǐn)代表集團(tuán)董

事局，向全體職員的努力進(jìn)取和勤奮工作，投資者給予公司的真誠(chéng)信賴、中外客戶的熱情支持致以深深的謝意！祝大家在新的一年里和氣致祥、身體健康、家庭康泰，萬(wàn)事如意！

追昔撫今，2011年是公司關(guān)鍵的一年，在新的一年里，我們要深入學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)公司黨建工作會(huì)議精神，以提高領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)營(yíng)能力建設(shè)為龍頭，以公司經(jīng)營(yíng)管理為中心，以人才隊(duì)伍建設(shè)為關(guān)鍵，以全面推進(jìn)三項(xiàng)制度改革為動(dòng)力，以黨的建設(shè)為保證，把力量凝聚到一起，切實(shí)抓好公司各項(xiàng)工作，確保公司內(nèi)部改革和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，開創(chuàng)公司的新局面。

在新的一年里，我們要著力提高公司領(lǐng)導(dǎo)班子的政治素質(zhì)、管理水平和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，全面增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子成員的整體素質(zhì)，樹立起領(lǐng)導(dǎo)班子在職工群眾中的威信。

在新的一年，我們要圍繞經(jīng)營(yíng)效益這個(gè)中心來(lái)展開我們的工作。要繼續(xù)強(qiáng)化內(nèi)部管理工作，使公司各項(xiàng)工作走上規(guī)范化、科學(xué)化和制度化的軌道，以管理促工作，以管理促效益。

新的一年是公司邁向新高度的一年，讓我們攜起手來(lái)，共同奮斗，譜寫新的輝煌！

借此辭舊迎新之際，祝大家

身體健康，闔家幸福，工作順利，萬(wàn)事如意！