第一篇：拍拍網(wǎng)簡介及行業(yè)優(yōu)勢和前景分析

拍拍網(wǎng)簡介及行業(yè)優(yōu)勢和前景分析

騰訊拍拍網(wǎng)（004km.cn）是騰訊旗下電子商務(wù)交易平臺，中國知名的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，網(wǎng)站于2005年9月12日上線發(fā)布，2006年3月13日宣布正式運(yùn)營。而今拍拍網(wǎng)依托于騰訊QQ超過7.8億的龐大用戶群以及3.1億以上的活躍用戶的優(yōu)勢資源，具備良好的發(fā)展基礎(chǔ)。

目前的注冊賣家總數(shù)超過100萬，增長速度位居行業(yè)第一，拍拍網(wǎng)運(yùn)營滿百天即已進(jìn)入“全球網(wǎng)站流量排名”前500強(qiáng)（據(jù)Alexa數(shù)據(jù)），并且創(chuàng)下電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)入全球網(wǎng)站500強(qiáng)的最短時間記錄。試運(yùn)營至今，是國內(nèi)發(fā)展最快的電子商務(wù)網(wǎng)站。

與淘寶、易趣相比，拍拍最大的優(yōu)勢就在于他們背靠著一個強(qiáng)大的騰訊社區(qū)化平臺。在國內(nèi)QQ的活躍用戶目前已高達(dá)3.2億，幾乎每一個上網(wǎng)的普通網(wǎng)民都有一個QQ號碼。如此龐大的用戶資源，如果將其成功轉(zhuǎn)化為拍拍網(wǎng)的用戶，其前景絕對無限可觀。依靠這一平臺，拍拍與騰訊的其他業(yè)務(wù)深度整合，構(gòu)造了一個新型的社區(qū)化電子商務(wù)交易鏈。在這個交易鏈中，以拍拍為核心融入了QQ、QQ群、QQ.COM和QQ空間等多元化資源，“拍拍+”的全新概念，可以讓用戶在網(wǎng)絡(luò)交易中體驗到前所未有的互動和無限便捷。拍拍網(wǎng)作為騰訊“在線生活”戰(zhàn)略的重要業(yè)務(wù)組成，在創(chuàng)立之初就定位于“中國電子商務(wù)的普及者和創(chuàng)新者”，以促進(jìn)電子商務(wù)在中國的全民普及和發(fā)展，而騰訊QQ及其成熟的社區(qū)則形成了拍拍網(wǎng)獨(dú)特的核心競爭力，QQ用戶群體已成為拍拍網(wǎng)最具有潛在需求的買家群體。基于這種良好的商業(yè)氛圍以及用戶對于多元化交易的需求，拍拍網(wǎng)首次提出了“在線商圈”的創(chuàng)新概念。拍拍網(wǎng)一直致力于降低中國電子商務(wù)的門檻，讓電子商務(wù)像水和電一樣進(jìn)入尋常百姓家。

拍拍網(wǎng)也一直致力于打造中國時尚、新潮的品牌文化，希望與千百萬網(wǎng)民一起努力共同創(chuàng)立一個“用戶自我管理的互助誠信社區(qū)”，為廣大用戶提供一個安全健康的一站式在線交易平臺，最終成為最受網(wǎng)民歡迎、中國最大的電子商務(wù)民族品牌。

第二篇：拍拍網(wǎng)案例分析報告

拍拍網(wǎng)案例分析報告

姓名：某某某

班級：電子商務(wù)1班 學(xué)號：55645678645645

目錄

一、拍怕網(wǎng)的基本情況............................................（一）簡介.......................................................（二）價值網(wǎng)絡(luò)定位...............................................二、拍拍網(wǎng)的商業(yè)模式............................................（一）戰(zhàn)略目標(biāo)...................................................（二）目標(biāo)用戶...................................................（三）產(chǎn)品和服務(wù).................................................（四）盈利模式...................................................（五）核心能力...................................................三、拍拍網(wǎng)的技術(shù)模式.............................................四、拍拍網(wǎng)的經(jīng)營模式.............................................（一）經(jīng)營理念..................................................（二）經(jīng)營策略...................................................（三）推廣方法...................................................五、拍拍網(wǎng)的管理模式.............................................（一）組織管理...................................................（二）公司文化...................................................六、拍拍網(wǎng)的資本模式.............................................七、總結(jié)與建議....................................................（一）優(yōu)勢和借鑒之處.............................................（二）問題和解決建議.............................................八、參考文獻(xiàn)......................................................一、拍怕網(wǎng)的基本情況

（一）簡介

拍拍網(wǎng)是中國知名的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，是騰訊旗下的電子商務(wù)交易平臺。拍拍網(wǎng)依托于騰訊QQ的龐大用戶群以及2.5億活躍用戶的優(yōu)勢資源，具備良好的發(fā)展基礎(chǔ)。拍拍網(wǎng)作為騰訊“在線生活”戰(zhàn)略的重要業(yè)務(wù)組成，在創(chuàng)立之初就定位于“中國電子商務(wù)的普及者和創(chuàng)新者”，以促進(jìn)電子商務(wù)在中國的全民普及和發(fā)展。拍拍網(wǎng)一直致力于打造時尚、新潮的品牌文化，希望與千百萬網(wǎng)民一起努力共同創(chuàng)立一個“用戶自我管理的互助誠信社區(qū)”，為廣大用戶提供一個安全健康的一站式在線交易平臺，最終成為最受網(wǎng)民歡迎、中國最大的電子商務(wù)民族品牌。

拍拍網(wǎng)頁面：

（二）價值網(wǎng)絡(luò)定位

社區(qū)化購物和用戶體驗

二、拍拍網(wǎng)的商業(yè)模式

（一）戰(zhàn)略目標(biāo)

2006年9月12日，騰訊拍拍網(wǎng)上線發(fā)布一周年。通過短短一年時間的運(yùn)營，拍拍網(wǎng)成長迅猛，已經(jīng)與易趣、淘寶共同成為中國最有影響力的三大C2C平臺。目前，拍拍網(wǎng)的注冊用戶數(shù)已超過2500萬，在線商品數(shù)突破500萬。拍拍網(wǎng)憑借豐富多樣的商品類別和高人氣的互動社區(qū)，已成為國內(nèi)最受網(wǎng)民歡迎的C2C平臺。拍拍網(wǎng)站屬于C2C的類型。目前，騰訊以“為用戶提供一站式在線生活服務(wù)”作為自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，并基于此完成了業(yè)務(wù)布局，構(gòu)建了QQ、QQ.com、QQ游戲以及拍拍網(wǎng)這四大網(wǎng)絡(luò)平臺，形成中國規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。在滿足用戶信息傳遞與知識獲取的需求方面，騰訊擁有QQ.com門戶、QQ即時通訊工具、QQ郵箱以及SOSO搜索；滿足用戶群體交流和資源共享方面，騰訊推出的QQ空間（Qzone）已成為中國最大的個人空間，并與我們訪問量極大的論壇、聊天室、QQ群相互協(xié)同；在滿足用戶個性展示和娛樂需求方面，騰訊擁有非常成功的虛擬形象產(chǎn)品QQShow、QQ寵物、QQ游戲和QQMusic/Radio/Live(音樂/電臺/電視直播)等產(chǎn)品，同時，還為手機(jī)用戶提供了多種無線增值業(yè)務(wù)；在滿足用戶的交易需求方面，c2c電子商務(wù)平臺——拍拍網(wǎng)已經(jīng)上線，并完成了和整個社區(qū)平臺的無縫整合。截至2007年6月30日，騰訊即時通訊工具QQ的注冊帳戶數(shù)已經(jīng)超過6.471億，活 躍帳戶數(shù)超過2.732億，QQ個人空間的活躍帳戶數(shù)超過5700萬，QQ游戲的同時在線人數(shù)突破317萬，QQ.com已經(jīng)成為了中國瀏覽量第一的綜合門戶網(wǎng)站，電子商務(wù)平臺拍拍網(wǎng)也已經(jīng)成為了中國第二大的電子商務(wù)交易平臺。

（二）目標(biāo)用戶

由于拍拍是屬于C2C類型的網(wǎng)站，拍拍將客戶定位在一些愛上網(wǎng)的網(wǎng)民上，且有近2.3億的網(wǎng)民在用QQ，網(wǎng)絡(luò)買家的年齡是18-35歲之間。為這些喜歡在網(wǎng)上購物的網(wǎng)民們提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是拍拍的最終目的。

（三）產(chǎn)品和服務(wù)

1.）用戶協(xié)議 版權(quán)說明 拍拍簡介 拍拍動態(tài) 商務(wù)合作 客服中心 拍拍招聘 網(wǎng)站地圖

2.）拍拍網(wǎng)為各位買家提供的產(chǎn)品都是一些人們的生活日用品，例如下面介紹的一些手機(jī)、電腦、食品、服飾、化妝品等產(chǎn)品。3.）拍拍網(wǎng)自成立開始，就定位于“中國電子商務(wù)的創(chuàng)新者和普及者”。經(jīng)過一年的努力，拍拍網(wǎng)不斷降低門檻、培養(yǎng)用戶習(xí)慣，為推進(jìn)國內(nèi)C2C產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)盡的努力。拍拍網(wǎng)將堅持對用戶免費(fèi)三年的承諾，并不斷發(fā)展創(chuàng)新。下一步的發(fā)展重點(diǎn)將是結(jié)合QQ平臺實現(xiàn)更全面的無縫融合，用戶在QQ上只需簡便操作就能完成購物、店鋪管理、交易等環(huán)節(jié)。拍拍網(wǎng)將不斷努力提升用戶體驗并實現(xiàn)用戶價值，最終促進(jìn)中國電子商務(wù)的全民普及。

（四）盈利模式 1）廣告收入

作為中國第二大的電子商務(wù)交易平臺每天都擁有巨大的流量，這就使得拍拍網(wǎng)成為一個很好的廣告展示平臺。2）增值服務(wù)收入

增值服務(wù)主要來自于拍拍網(wǎng)自己開發(fā)的（第三方合作伙伴開發(fā)軟件不包括在內(nèi)）軟件服務(wù)，主要是各種管理店鋪的軟件與服務(wù)，包括簡單進(jìn)銷存，客戶關(guān)系管理等工具與軟件。3）其他收入

拍拍網(wǎng)收入還包括網(wǎng)上直銷收入、個人物品拍賣的賣方手續(xù)費(fèi)、各類促銷活動的收費(fèi)等等。

（五）核心能力

拍拍網(wǎng)依托騰訊強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺。其社區(qū)化C2C電子商務(wù)模式是以拍拍網(wǎng)為核心，整合騰訊旗下的QQ、QQ群、QQ.COM、QQ寵物、QQ空間等社區(qū)資源，搭建起社區(qū)化電子商務(wù)C2C購物平臺。

騰訊內(nèi)部的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，QQ用戶平均好友數(shù)約為100多個。2014年4月12日公布，QQ同時在線人數(shù)突破2億，QQ用戶數(shù)已經(jīng)覆蓋了我國近90%的網(wǎng)民。

三、拍拍網(wǎng)的技術(shù)模式

（一）通信系統(tǒng)

互聯(lián)網(wǎng)。計算機(jī)硬件系統(tǒng)：服務(wù)器、客戶機(jī)。計算機(jī)軟件系統(tǒng)：系統(tǒng)軟件 應(yīng)用軟件。

（二）財付通

財付通是拍拍網(wǎng)自己建立的第三方支付平臺，為拍拍網(wǎng)默認(rèn)的支付渠道!財付通是騰訊公司于2005年9月正式推出專業(yè)在線支付平臺，致力于為互聯(lián)網(wǎng)用戶和企業(yè)提供安全、便捷、專業(yè)的在線支付服務(wù)。

（三）拍拍網(wǎng)財付通構(gòu)建全新的綜合支付平臺

拍拍網(wǎng)財付通構(gòu)建全新的綜合支付平臺，業(yè)務(wù)覆蓋B2B、B2C和C2C各領(lǐng)域，提供卓越的網(wǎng)上支付及清算服務(wù)。針對個人用戶，財付通提供了包括在線充值、提現(xiàn)、支付、交易管理等豐富功能；針對企業(yè)用戶，財付通提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的QQ營銷資源支持。

四、拍拍網(wǎng)的經(jīng)營模式

（一）經(jīng)營理念

滿足不同人群的多樣化需求與提升用戶體驗。

（二）經(jīng)營策略 提出“多元化在線商圈”的創(chuàng)新理念。在線商圈的最大創(chuàng)新在于根據(jù)不同用戶的交易需求而設(shè)置了不同層次的交易場所，其中不僅包括提供傳統(tǒng)的C2C交易的個人“正賣場”，還有方便普通用戶參與的“試賣場”以及為專業(yè)賣家設(shè)置的“專賣場”。

社區(qū)里方便買家賣家交流。

（三）推廣方法

在QQ空間，酷狗音樂，迅雷下載等地方進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

五、拍拍網(wǎng)的管理模式

（一）組織管理

1）營銷合作

拍拍網(wǎng)在營銷上有著自己強(qiáng)大的平臺傳播優(yōu)勢—騰訊QQ以及特色性的營銷模式，誠邀任何形勢線上線下的營銷合作，通過發(fā)揮拍拍網(wǎng)及合作伙伴的自身優(yōu)勢，互惠互利。

2)物流合作

拍拍網(wǎng)誠邀各界物流人士的加盟合作，我們的共同目的是給上億的QQ用戶提供最優(yōu)惠最便捷的物流服務(wù)

3)媒體合作

拍拍網(wǎng)歡迎各類媒體、專業(yè)網(wǎng)站、出版社等與我們聯(lián)系，希望在各類文字、圖片、音視頻資訊等傳播方面能建立長期合作。

4)品牌商合作

誠邀各類品牌商入駐騰訊拍拍網(wǎng)，在電子商務(wù)領(lǐng)域拓展市場份 額。

5)管理團(tuán)隊

騰訊拍拍網(wǎng)是騰訊集團(tuán)的一部分，它的管理團(tuán)隊以馬化騰首席執(zhí)行官示為中心，下有從網(wǎng)絡(luò)信息到行政財政的優(yōu)秀人才。

（二）公司文化

誠信，注重細(xì)節(jié)與用戶體驗。內(nèi)部管理機(jī)制完善。

六、拍拍網(wǎng)的資本模式

騰訊拍拍網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站提供的免費(fèi)創(chuàng)業(yè)平臺及相關(guān)扶持鼓勵措施。

拍拍網(wǎng)基于騰訊QQ以及騰訊其它業(yè)務(wù)的整體優(yōu)勢，拍拍網(wǎng)在經(jīng)營理念、產(chǎn)品技術(shù)等方面提出了很多創(chuàng)新，例如在業(yè)界首次研發(fā)的“邊聊邊買”、“買家與賣家信用分離制度”等創(chuàng)新專利均獲得了業(yè)界的廣泛認(rèn)可和采納。

拍拍網(wǎng)是騰訊旗下的一個項目，其資本模式以騰訊為基礎(chǔ)。目前，騰訊的收入主要由三部分組成：互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)、電信增值業(yè)務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)廣告。

騰訊QQ在香港掛牌上市，上市簡稱為騰訊控股，股票代碼為0700，HK.在此次上市中，其超額認(rèn)購的首次公開募股（IPO）帶來總計14.4億港元的凈收入。同時拍拍網(wǎng)與中國郵政聯(lián)合，建立更先進(jìn)的支付工具。

七、總結(jié)與建議

（一）優(yōu)勢和借鑒之處

與淘寶、易趣相比，拍拍最大的優(yōu)勢就在于他們背靠著一個強(qiáng)大的騰訊社區(qū)化平臺。在國內(nèi)QQ的活躍用戶目前已高達(dá)3.2億，幾乎每一個上網(wǎng)的普通網(wǎng)民都有一個QQ號碼。如此龐大的用戶資源，如果將其成功轉(zhuǎn)化為拍拍網(wǎng)的用戶，其前景絕對無限可觀。依靠這一平臺，拍拍與騰訊的其他業(yè)務(wù)深度整合，構(gòu)造了一個新型的社區(qū)化電子商務(wù)交易鏈。在這個交易鏈中，以拍拍為核心融入了QQ、QQ群、QQ.COM和QQ空間等多元化資源，“拍拍+”的全新概念，可以讓用戶在網(wǎng)絡(luò)交易中體驗到前所未有的互動和無限便捷。

另外，拍拍網(wǎng)的誠信體系值得我們借鑒。

（二）問題和解決建議

1）問題

1.創(chuàng)建時間較晚。2.客戶資源的可利用性低。3.淘寶及各大電商平臺的激烈競爭。4.入住需要相對淘寶門檻高。2）建議

1.對于買家，應(yīng)該提供更貼心的服務(wù)。2.拍拍網(wǎng)的財付通，應(yīng)該加強(qiáng)宣傳。

3.店鋪頁面的設(shè)計上應(yīng)該更加靈活，提供模板，讓賣家把心思集中放在店鋪的經(jīng)營上面。

4.可以適當(dāng)降低門檻。

第三篇：公司簡介 行業(yè)介紹 優(yōu)勢簡介

公司簡介：

香港匯福源泉國際有限公司是一家擁有自主無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化媒體平臺、自主品牌、渠道、水業(yè)和國際物流及現(xiàn)代化服務(wù)管理體系的多元化大型連鎖外資企業(yè)。

香港匯福源泉國際有限公司成立之初即以全新理念和人性化的管理模式吸收了香港大量優(yōu)秀而富于激情的青年傳媒人才，借助本地開放而多元的媒體發(fā)展傳播氛圍，韜光養(yǎng)晦多年很對當(dāng)今瞬息萬變的傳媒市場進(jìn)行調(diào)研、策劃和籌備，終于在2009開發(fā)出了擁有自我知識產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品專利的新穎時尚專業(yè)媒體，用汗水墾出一片肥沃的處女田。

其拳頭產(chǎn)品——終端植入式數(shù)字視頻廣告?zhèn)髅斤嬎畽C(jī)使媒體發(fā)行和渠道有機(jī)的達(dá)到完美融合。為媒體發(fā)行空間和傳播效果奠定了無法撼動的實力和基礎(chǔ)。

香港匯福源泉國際有限公司于2010年在香港正式成立，注資資金1000萬元。隨后公司帶領(lǐng)優(yōu)秀的精英團(tuán)隊將在香港處成功的運(yùn)作經(jīng)驗和開放、多元的公司文化帶進(jìn)首都，在北京成立了香港匯福源泉國際（北京）有限公司。

現(xiàn)公司下設(shè)開發(fā)管理中心、媒體運(yùn)營中心、節(jié)目直播中心、桶裝水事業(yè)中心及物流事業(yè)中心眾多機(jī)構(gòu)。公司在全國各媒體點(diǎn)位設(shè)有專業(yè)播放、維護(hù)人員，具備強(qiáng)大的媒體管理、廣告運(yùn)營能力，并掌握大量優(yōu)質(zhì)客戶資源。

目前，香港匯福源泉傳媒已經(jīng)形成了視頻廣告銷售、編輯、制作、播出、媒體管理以及售后等一些列完整經(jīng)營管理體系。

香港匯福源泉傳媒將伴隨中國市場高速開發(fā)而迅速成長，努力成為中國媒體行業(yè)的領(lǐng)頭軍之一，為中國文化廣告建設(shè)和中國媒體行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

行業(yè)介紹：傳統(tǒng)傳媒vs新興媒體

在生活的多元化時代，人們的各種口味都在細(xì)化著。這種豐富多變的需求，也促使媒體向多元，分眾的方向發(fā)展。于是，傳統(tǒng)的電視廣告顯得有些力不從心，新興數(shù)字媒體終端蓬勃成長，以破竹之勢迅速擠占市場份額壯大自身。究竟這場新舊媒體戰(zhàn)況如何？

1、時間之爭

傳統(tǒng)媒體現(xiàn)狀：時間和地點(diǎn)受限，生活節(jié)奏加速，看電視的時間日漸減少，市場占有率

日漸萎縮

新興媒體出招：出現(xiàn)在每日比經(jīng)之處——完全不受時間限制，任何時候都可以向受眾傳

播信息

2、關(guān)注之爭

傳統(tǒng)媒體現(xiàn)狀：廣告中插播電視劇讓觀眾心煩，豐富的頻道資源更讓電視廣告?zhèn)涫芾渎?新興媒體出招：打水時適時出現(xiàn)高清精美的廣告填補(bǔ)無聊的空閑，容易吸引客戶注意，達(dá)到友好且清晰印象

3、受眾之爭

傳統(tǒng)媒體現(xiàn)狀：電視廣告受眾受節(jié)目吸引的收視人群所限，難以被廣泛受眾接收

新興媒體出招：水是生命之源，是所有人每日必須，所以新媒體受眾達(dá)到各行業(yè)、各年

齡層完美覆蓋

4、成本之爭

傳統(tǒng)媒體現(xiàn)狀：傳統(tǒng)媒體廣告的高成本讓很多處于經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是很好的眾多企業(yè)糾結(jié)不

已、深有雞肋之感

新興媒體出招：以相對低廉價格、高性價比吸引眾多搖擺在二者之間的客戶，讓小企業(yè)

也可以擁有高質(zhì)量且傳播效果優(yōu)秀的視頻廣告

香港匯福源泉國際傳媒不但全部具備以上優(yōu)勢，而且還手握一張其他新興傳媒所不具備的王牌，即友好而豐富的客戶資源。與客戶友好溝通，實時得到第一手反饋資料，讓香港匯福源泉國際傳媒在市場的風(fēng)云變化中定是能先人一步。

優(yōu)點(diǎn)簡介

直飲機(jī)：

1、畫面連貫頻率高

視頻廣告內(nèi)容采用不間斷隨即循環(huán)播放模式，播放密度高度集中，在有效時間段內(nèi)決不會錯過任何一個瞬間。

2、視覺效果美觀

7寸的LCD液晶顯示屏擁有800*480的高清分辨率，亮度高、可視角度大，保證客戶在各種光源情況下都能輕松觀看廣告

3、聽覺效果極佳

媒體終端機(jī)內(nèi)置2個2W的高質(zhì)量喇叭，音質(zhì)柔和清晰，悅耳動聽

4、零距離接觸——誘惑不可阻擋

以高質(zhì)量的廣告畫面填補(bǔ)打水時的無聊空閑時間，對受眾形成不可阻擋的吸引力，同時在相對狹小的空間內(nèi)沒有信息干擾，易于留下深刻印象

5、明確的目標(biāo)群體——傳播效果極佳

公司擁有豐富的客戶資源，詳盡掌握客戶的信息資料，能夠準(zhǔn)確根據(jù)廣告的受眾定位精準(zhǔn)投放，達(dá)到最有針對性、最行之有效的傳播效果

飲水機(jī)：

1、重復(fù)連貫性頻率高

視頻廣告全天候無間斷隨即循環(huán)播放，播放重復(fù)率高，用戶在任何打水瞬間都不會錯過精彩的視頻廣告

2、零距離接觸——具有強(qiáng)制閱讀性

視頻廣告無限貼近用戶目光，精美畫面牢牢抓住用戶眼球，讓用戶由被動接受轉(zhuǎn)為主動吸引

3、視聽效果極佳——畫面清晰流暢

液晶屏幕具有分辨率高、畫面清晰流暢、亮度高、可視度大等優(yōu)點(diǎn)，讓用戶在不同姿勢和照明的情況下都可以輕松觀看視頻廣告，同時飲水機(jī)傳媒終端還有人體感應(yīng)系統(tǒng)，只有當(dāng)用戶使用時才播放音頻，具有友好且有效地傳播效果，避免用戶產(chǎn)生困擾

4、明確的目標(biāo)群體——針對性極強(qiáng)

公司利用手中豐富的客戶資源和詳盡的客戶資料做到明確的定位劃分，根據(jù)廣告內(nèi)容有針對性的投放，已達(dá)到最好的傳播效果

5、時效性強(qiáng)——具有極強(qiáng)的視覺關(guān)注度

視頻廣告通過無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋，能以最快的速度更新客戶最想發(fā)布的視頻廣告，以最新的廣告內(nèi)容保持用戶持續(xù)的高度關(guān)注度

6、迅速提高客戶的品牌知名度

畫面優(yōu)美、聲音悅耳的視頻廣告、高密度的重復(fù)播放覆蓋全天、零距離的致命吸引力和最舒適的觀看角度等優(yōu)勢必將在短期內(nèi)給用戶留下深刻印象，迅速提高客戶的品牌知名度

第四篇：教育行業(yè)前景分析[范文模版]

教育行業(yè)前景分析（大角度）

近些年來，隨著知識經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，教育市場呈現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。由于受新的職業(yè)生活挑戰(zhàn)與崗位競爭的壓力的影響，越來越多的人開始通過參加各種培訓(xùn)來提升自己。近幾年來，中國教育市場迎來了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期。

一、中國教育培訓(xùn)業(yè)的現(xiàn)狀

21世紀(jì)是經(jīng)濟(jì)全球化、服務(wù)國際化的時代,中國加入世貿(mào)組織以來，教育也作為服務(wù)業(yè)中最重要的組成部分。近年來，教育市場呈現(xiàn)旺盛的增長態(tài)勢，成為我國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域閃亮的市場熱點(diǎn),成為創(chuàng)業(yè)投資最熱門的關(guān)鍵詞。根據(jù)國家教育部《全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》來未來5到10年，中國教育培訓(xùn)市場潛在規(guī)模將達(dá)到5000億元。

尤其是中小學(xué)的教育培訓(xùn)，超出3000多億的市場，并且正以每年30%速度急速增長，每年參加各類培訓(xùn)的青少年兒童超過1億人次。目前,我國現(xiàn)有2億多的中小學(xué)生。而在大中城市，90%以上小學(xué)生在課后接受各種各樣的輔導(dǎo)，這是一個無比巨大的需求群體市場。

中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。目前全國品牌化的教育機(jī)構(gòu)像新東方、巨人教育、安博教育、環(huán)球雅思等教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占據(jù)英語(論壇)、課外輔導(dǎo)、職業(yè)教育等行業(yè)領(lǐng)頭地位。

而中小機(jī)構(gòu)發(fā)展也面臨著危機(jī)，主要是人才缺乏、教學(xué)科研力量的薄弱，抵御風(fēng)險的能力低下，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前很難快速發(fā)展。教育培訓(xùn)業(yè)將迎來新一輪的洗牌階段，大機(jī)構(gòu)將出現(xiàn)綜合化發(fā)展，專業(yè)教育機(jī)構(gòu)將突出差異化進(jìn)行連鎖經(jīng)營，融資后的教育機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)張，將繼續(xù)收購全國地方大型教育機(jī)構(gòu)，小機(jī)構(gòu)為了生存必須進(jìn)行改革創(chuàng)新尋求教育藍(lán)海戰(zhàn)略。打造發(fā)展初期的核心競爭力。

二、教育培訓(xùn)業(yè)近兩年的發(fā)展特點(diǎn)

1、品牌教育綜合化發(fā)展

在教育培訓(xùn)市場激烈競爭的時代，品牌優(yōu)勢是競爭的一個核心，以新東方為例上市后新東方開始在幼兒教育、職業(yè)教育、中高考(微博)輔導(dǎo)、個性化家教等領(lǐng)域強(qiáng)勢進(jìn)攻，利用新東方的品牌優(yōu)勢在各個領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張，巨人教育集團(tuán)在融資前就開始了在全國發(fā)展的戰(zhàn)略部署，融資后在全國并購了一些地方大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，很快實現(xiàn)了集團(tuán)化的運(yùn)營模式，同時巨人的幼兒教育和家教得到了快速發(fā)展，目前已經(jīng)形成了綜合化的品牌格局。同時巨人教育集團(tuán)注重開辟教育藍(lán)海，據(jù)國家語委透露，教育部正在制訂中小學(xué)生漢字書寫等級標(biāo)準(zhǔn)，要求學(xué)生不僅要會認(rèn)會寫，還要寫得規(guī)范和美觀。而新出臺的高考大綱中“錯一字扣一分”的規(guī)定和電腦閱卷對書寫要求的提高，是對目前語文基礎(chǔ)教學(xué)的一種警示和鞭策。為此在教育市場多變的情況下市場迎來了一些新的機(jī)遇。

2、專業(yè)教育機(jī)構(gòu)連鎖化和品牌教育項目連鎖

在品牌機(jī)構(gòu)綜合化發(fā)展的趨勢下，專業(yè)機(jī)構(gòu)注重在縱深發(fā)展，例如旭日弘文作文，專注作文考級，在全國設(shè)立了考級基地，快速開發(fā)市場，推動地方加盟商開啟作文教育的新革命，像這樣專業(yè)化的機(jī)構(gòu)專注某個領(lǐng)域是快速成長的重要策略，專注造就專業(yè)，為此在品牌機(jī)構(gòu)競爭的條件下，加快專業(yè)化機(jī)構(gòu)的核心競爭力是與品牌機(jī)構(gòu)競爭的策略。目前像新東方的泡泡少兒英語在全國也有加盟，巨人教育集團(tuán)的《巨人五天鋼筆字項目》、《巨人四大名著歌曲版》、《巨人作文》、《巨人數(shù)學(xué)》、《巨人英語》、《巨人幼教》等自品牌項目，已經(jīng)在地方二三級城市展開項目加盟，這種品牌化加盟的模式將有助于快速啟動二三級市場，地方加盟商熱衷于與品牌化教育機(jī)構(gòu)的合作，提升自己的品牌形象，打造在當(dāng)?shù)氐暮诵母偁幜Α＿@種模式將是二三級市場快速成長的一個重要方式，也是中國教育培訓(xùn)業(yè)走向全國地方城市的一個重要途徑。最終會形成大品牌教育機(jī)構(gòu)占領(lǐng)全國各級城市的大格局。教材的標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)的一體化、優(yōu)質(zhì)教育資源的共享，將成為一種趨勢。

3、融資機(jī)構(gòu)并購趨勢化

國際出版教育集團(tuán)英國培生集團(tuán)日前在京宣布，其分支“培生教育”正式并購英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)——華爾街英語(中國)。去年，“培生教育”收購了上海樂寧進(jìn)修學(xué)院，并持股北京戴爾國際英語學(xué)校，正式進(jìn)入中國英語培訓(xùn)市場。此次并購，“培生教育”將繼續(xù)保留“華爾街英語”品牌，進(jìn)一步擴(kuò)展教學(xué)網(wǎng)絡(luò)，為更多中國在職商務(wù)人士提供英語培訓(xùn)。這是國際教育集團(tuán)大勢進(jìn)軍中國的趨勢，目前在已經(jīng)獲得融資的教育機(jī)構(gòu)中都開始了自己的圈地運(yùn)動，新東方并購了銘師堂等高考復(fù)讀教育機(jī)構(gòu)，安博教育在全國并購了一些課外輔導(dǎo)培訓(xùn)和職業(yè)化教育機(jī)構(gòu)，環(huán)球雅思早就開始圈地，巨人教育集團(tuán)在武漢、南昌、西安、廣東、廣西等城市大勢并購了當(dāng)?shù)刈畲笠?guī)模的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。還收購了一些很有潛力的教育科技及游戲產(chǎn)品。這種并購化的趨勢導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐慕逃龣C(jī)構(gòu)競爭力發(fā)生了改變，以前是地方本土品牌占據(jù)市場改為了由全國品牌占據(jù)地方本土市場，同時增強(qiáng)了地方品牌的知名度和核心競爭力，加強(qiáng)了服務(wù)和師資力量的建設(shè)，使得地方教育機(jī)構(gòu)發(fā)展快速。這將是品牌化教育機(jī)構(gòu)跑馬圈地運(yùn)動又一個競爭趨勢，占據(jù)自己在全國的市場。

三、教育培訓(xùn)業(yè)的主要競爭領(lǐng)域

1、中小學(xué)英語培訓(xùn)市場的競爭分析

大家知道，目前我國英語培訓(xùn)市場的市場總值已達(dá)150億元，到2010年，可望達(dá)到300億元，可見這將是一個發(fā)展十分迅猛、蘊(yùn)含巨大商機(jī)的行業(yè)，而且相對于接近飽和的成人英語培訓(xùn)市場而言，中小學(xué)生和幼兒英語培訓(xùn)則成為未來市場發(fā)展主力軍，所以激烈的虎狼大戰(zhàn)在這里上演并不為奇，虎狼大戰(zhàn)本質(zhì)上就是利益之爭!在北京少兒英語規(guī)模比較大的有巨人教育少兒英語，新東方的泡泡少兒英語等機(jī)構(gòu)。每個教育機(jī)構(gòu)又都有自己的特色，如英孚教育、蓋倫少兒英語等更注重英語教育的實用性，大多使用外教，注重培養(yǎng)學(xué)生的英語能力，巨人教育注重了能力與升學(xué)考試的結(jié)合，符合家長和學(xué)生的需求。

巨人教育集團(tuán)在北京的少兒英語學(xué)員同期在校生就有3萬多人。我相信這樣規(guī)模的少兒英語機(jī)構(gòu)在北京市場是少之又少。巨人學(xué)校還研發(fā)出了《巨人少兒英語》系列教材，目前已經(jīng)投入市場，巨人將掀起全國少兒英語市場又一高峰。隨著家長對孩子的教育心態(tài)的日趨理性，選擇英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也越來越慎重，更看重培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的實力、口碑和品牌。英語培訓(xùn)已經(jīng)進(jìn)入品牌化時代，市場將面臨殘酷的重新洗牌，許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識到嚴(yán)峻的競爭形勢：是得過且過被市場淘汰，還是選擇加盟獲得重生?

2、課外輔導(dǎo)市場的競爭分析

時下，中小學(xué)生的課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)市場日益升溫，這與家庭對教育資源的巨大需求密不可分。調(diào)查顯示，城市家庭中為孩子請家教的比例占到了40%-60%，城市居民日常支出中教育所占的比例在08年時占到28%，統(tǒng)計表明這部分比重在逐年遞增。2008年，僅初中生和高中生的課外輔導(dǎo)市場年產(chǎn)值就已經(jīng)超過200億，這一數(shù)值預(yù)計將在5年內(nèi)達(dá)到500億元。在我國，優(yōu)秀的教育資源分配不均衡，傳統(tǒng)的課堂教學(xué)不能做到面面俱到，升學(xué)和就業(yè)的壓力又非常大，這些都導(dǎo)致了我國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場上的龐大需求。

在國內(nèi)，課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在種類和數(shù)量上都已經(jīng)初具規(guī)模，按操作方式可大體劃分為網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)和實體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兩大類，這兩類機(jī)構(gòu)都存在著各自的優(yōu)勢和弊端。但是像巨人教育集團(tuán)這樣的綜合化課外輔導(dǎo)教育機(jī)構(gòu)目前還很難有機(jī)構(gòu)超越，巨人教育集團(tuán)的定位準(zhǔn)確，專注于中小幼教育市場，面向教育的多元化、綜合化發(fā)展，現(xiàn)在很多教育機(jī)構(gòu)也在模仿巨人教育的綜合化發(fā)展模式，但是這個時代要想綜合化，套用國際定位大師特勞特的話說是：巨人教育的發(fā)展定位是在市場初期形成的戰(zhàn)略，如果換成今天再定位于綜合化教育將是最大的錯誤。所以，今天我們看到很多的教育機(jī)構(gòu)也想辦出巨人這樣百貨大樓式的教育航母，實在是難以實現(xiàn)的。

課外輔導(dǎo)市場最大的競爭就是師資的競爭。幼兒、小學(xué)注重綜合素質(zhì)教育、中學(xué)注重升學(xué)考試，無論中小學(xué)，還是幼兒教育，師資是一個重要保障，教學(xué)研究永遠(yuǎn)是學(xué)校生存的生命線。為此，巨人教育集團(tuán)非常重視教學(xué)和教研工作，我們的最大資金投入就在師資培訓(xùn)和選聘上，還有就是在教材和教學(xué)的研究上，我們相信這才是教育機(jī)構(gòu)發(fā)展的核心競爭力。

四、中國教育培訓(xùn)業(yè)的未來發(fā)展趨勢

1、品牌化格局形成

在未來，中國教育培訓(xùn)業(yè)的品牌化格局將會形成定居的局面。例如：英語培訓(xùn)領(lǐng)域?qū)⑹切聳|方、環(huán)球雅思等這樣的機(jī)構(gòu)領(lǐng)跑英語培訓(xùn)市場;職業(yè)教育將是安博、北大青鳥等機(jī)構(gòu)占據(jù)職業(yè)培訓(xùn)市場份額;中小學(xué)課外輔導(dǎo)領(lǐng)域?qū)⑹窍窬奕私逃远嘣膬?yōu)勢占據(jù)全國市場，最后將形成像家電業(yè)和電腦業(yè)，大品牌割據(jù)市場的格局，各個大品牌在自己的領(lǐng)域內(nèi)不斷圈地擴(kuò)大，將標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化的運(yùn)營模式向全國推廣，這也將是中國教育培訓(xùn)業(yè)的未來發(fā)展格局。

教育培訓(xùn)領(lǐng)域的廣闊市場和豐厚利潤，使得西方國家加緊了進(jìn)軍中國教育培訓(xùn)市場的步伐。這些國外公司進(jìn)軍我國教育培訓(xùn)市場，采取的是目前國際流行的“教育連鎖經(jīng)營”的模式，其特征是加盟授權(quán)和特許經(jīng)營?？系禄?、沃爾瑪?shù)葒H知名品牌，都是用這種方法成功地打開了中國的巨大市場。市場經(jīng)濟(jì)是一種開發(fā)經(jīng)濟(jì)，教育市場的長久封閉既是不理性的，也是不現(xiàn)實的。如何面對國外競爭對手，這是從事教育培訓(xùn)市場的國內(nèi)機(jī)構(gòu)所要考慮的主要問題。在目前的情況下，對于大多數(shù)從事高端教育培訓(xùn)市場的國內(nèi)機(jī)構(gòu)而言，與國外大型機(jī)構(gòu)合作，“與狼共舞”是一條有點(diǎn)無奈但正確的選擇。同樣，選擇和中國本土的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作，也是跨國公司進(jìn)軍中國教育培訓(xùn)市場的必由之路。

2、進(jìn)入國際市場競爭

在國際教育集團(tuán)進(jìn)入中國教育市場的同時，中國的教育機(jī)構(gòu)也要走向國際大舞臺，同時要展開與國際教育集團(tuán)在國內(nèi)市場的競爭，本土品牌需要聯(lián)手行動，加大產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，既要學(xué)習(xí)國際先進(jìn)的教育模式和教學(xué)科技技術(shù)，同時也要借助本土的優(yōu)勢研發(fā)國內(nèi)教育產(chǎn)品，提高與國際教育集團(tuán)的競爭力。中、小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的另一個競爭策略就是不求“大”而求“深”，即認(rèn)真分析細(xì)分市場，選準(zhǔn)某一個需求點(diǎn)，再精準(zhǔn)地深入下去。

3、早教市場并購整合將是重頭戲

隨著2008“奧運(yùn)寶寶”等概念的誕生，又進(jìn)一步拉升了嬰兒出生率。據(jù)《中國人口統(tǒng)計年鑒》，中國每年有3000萬嬰兒出生。最新統(tǒng)計數(shù)字顯示，目前城市中0~3歲的嬰幼兒人數(shù)已達(dá)1090萬?！霸倏嗖荒芸嗪⒆?，再窮不能窮教育”。在中國，為子女教育形成的儲蓄和消費(fèi)在城市中產(chǎn)階級家庭支出和儲蓄中占據(jù)15%和24%的比例，已成為中國家庭第二大消費(fèi)。與其他細(xì)分行業(yè)相比，學(xué)前教育領(lǐng)域的格局是最分散的，受地域性強(qiáng)、批地繁雜、小勢力割據(jù)、教師流動性大等諸多問題困擾，真正上規(guī)模的教育機(jī)構(gòu)很少。“但這也正是機(jī)會所在，任何一個成熟的細(xì)分市場都是從這個階段發(fā)展過來的。”容敬思分析說。對于早教市場，并購整合將是下一階段的重頭戲。巨人幼兒教育市場迅速啟動新的戰(zhàn)略，已經(jīng)形成了自己獨(dú)有的模式，正在全國市場加快發(fā)展步伐。

總的來講，教育培訓(xùn)市場資源是無限的。隨著社會人才競爭的日趨激烈，人們將把更多的收入投資于教育培訓(xùn)，這既表明社會對教育的有效需求不斷增加，也相應(yīng)地擴(kuò)大了教育投資的源泉。

第五篇：化妝品行業(yè)前景分析

一個發(fā)展速度比房地產(chǎn)、IT業(yè)還快的產(chǎn)業(yè)，一個和我們生活密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，一個整體經(jīng)濟(jì)效益保持良好的產(chǎn)業(yè)，一個知名品牌寥寥無幾的產(chǎn)業(yè)，一個蘊(yùn)涵巨大商機(jī)而門檻較底的產(chǎn)業(yè)——這就是美容業(yè)，和改革開放同時起步，卻很少被經(jīng)濟(jì)學(xué)家關(guān)注的產(chǎn)業(yè)。

2007年，中國的美容服務(wù)業(yè)營業(yè)總收入將達(dá)到2000億元?，F(xiàn)在，美容消費(fèi)已經(jīng)成為中國居民繼房地產(chǎn)、汽車、旅游之后的另一大消費(fèi)熱點(diǎn)；在未來5年，這個數(shù)字還要再翻一番。

早在2004年，中國美容業(yè)推出的第一份學(xué)術(shù)報告——《中國美容經(jīng)濟(jì)報告》里，就對中國美容業(yè)進(jìn)行了第一次全景式觀照，4位經(jīng)濟(jì)學(xué)家何帆、巴曙松、鐘偉、趙曉。首次確立了中國美容業(yè)的“經(jīng)濟(jì)學(xué)地位”。

美容業(yè)現(xiàn)在越高速增長，一些產(chǎn)業(yè)問題越值得研究，和國外的美容公司相比，中國的美容公司在管理、人才、品牌等方面，缺乏明顯的競爭優(yōu)勢，即使在全國240家上規(guī)模美容連鎖品牌中，為人們所熟知的品牌也很少。

專門從事美容教育和美容服務(wù)的北京綠柏偉業(yè)科技公司，在全國已經(jīng)有400多家加盟店，應(yīng)該說是該行業(yè)內(nèi)的一家知名企業(yè)，但其品牌消費(fèi)者知之甚少。

美容業(yè)行業(yè)歸口不明確、市場管理法制化、規(guī)范化及美容業(yè)統(tǒng)計指標(biāo)體系還是空白等4大問題，亟待政府有關(guān)部門關(guān)注?！懊廊莓a(chǎn)業(yè)在中國是朝陽產(chǎn)業(yè)，也是幼稚產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的起飛階段，政府給予必要的政策扶持至關(guān)重要?！眹鴦?wù)院發(fā)展研究中心金融研究所副所長巴曙松說，對運(yùn)用什么手段鼓勵社會興辦美容業(yè)和引導(dǎo)、擴(kuò)大美容消費(fèi)，目前尚無明確的政策可循。

市場需求大、從業(yè)人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜、實驗性比較強(qiáng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平比較低，是當(dāng)前中國美容業(yè)的4大特點(diǎn)。盡管經(jīng)過了20多年的發(fā)展，但美容業(yè)至今沒有進(jìn)入成熟期，整個行業(yè)由于長期處于無序發(fā)展?fàn)顟B(tài)，尋找一種嶄新的適合時代要求的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式迫在眉睫。

對于美容產(chǎn)業(yè)模式的關(guān)注和探討，雖然在今天還看不出什么重要性來，但隨著美容產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步細(xì)化和分化，我們將會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)模式的調(diào)整將成為美容產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中最關(guān)鍵的問題。

“美容業(yè)太需要有實力的企業(yè)進(jìn)入了，而一些長期在美容業(yè)發(fā)展的企業(yè)也到了該提升品牌的時候了?！敝铝τ诿廊菪袠I(yè)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家一致認(rèn)為，盡管中國美容產(chǎn)業(yè)正在從單項經(jīng)營走向綜合經(jīng)營，形式也日趨多樣，但其產(chǎn)業(yè)模式的提升和改造還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成；而從所有制模式來看，目前主要是家族式，職業(yè)經(jīng)理人制和股份制的形式很少，這顯然不利于美容業(yè)的成熟和發(fā)展。但正是這種狀況，給外來資本和新生企業(yè)提供了進(jìn)入的契機(jī)。

從世界范圍來看，美容產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展正在向新的領(lǐng)域挺進(jìn)，這對進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)尤其重要。

提起美容與化妝品，很多人的第一反應(yīng)是這是女性的專利。其實，男士化妝品的消費(fèi)需求一直存在，而法國香水業(yè)的新目標(biāo)是兒童市場。北京師范大學(xué)金融研究中心主任鐘偉指出，美容業(yè)向男性美容市場與兒童美容市場作深度開拓，可以引發(fā)中國美容業(yè)的專業(yè)化路線。

但目前在國內(nèi)發(fā)展還具有一定的滯后性，預(yù)計未來這一營銷方式將成為主流。但他同時指出，特許加盟連鎖經(jīng)營雖然是一種先進(jìn)的營銷方式，但它并不能適用于所有的美容營業(yè)機(jī)構(gòu)。除了特許加盟連鎖經(jīng)營外，規(guī)模很小但具有專業(yè)化、特色化的美容機(jī)構(gòu)，也是未來的發(fā)展趨勢之一。