第一篇：重量證明書(shū)

外貿(mào)技巧：出口報(bào)價(jià)

新客戶(hù)發(fā)來(lái)詢(xún)價(jià)單，你及時(shí)回復(fù)后，卻沒(méi)有下文。是你報(bào)價(jià)太高嚇跑了客戶(hù)，還是報(bào)價(jià)太低，讓客戶(hù)一看就知道你不是行家里手，而不敢冒險(xiǎn)與你做生意？對(duì)老客戶(hù)報(bào)價(jià)也不容易。他會(huì)自恃其實(shí)力而將價(jià)壓得厲害，以至在你接到他的詢(xún)盤(pán)時(shí)，不知該如何報(bào)價(jià)：報(bào)得太低，沒(méi)有錢(qián)賺；報(bào)得太高，又怕他把定單下給了別人。

怎樣報(bào)價(jià)才有效呢？有經(jīng)驗(yàn)的出口商首先會(huì)在報(bào)價(jià)前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，在報(bào)價(jià)中選擇適當(dāng)?shù)膬r(jià)格術(shù)語(yǔ)，利用合同里的付款方式、交貨期、裝運(yùn)條款、保險(xiǎn)條款等要件與買(mǎi)家討價(jià)還價(jià)，也可以憑借自己的綜合優(yōu)勢(shì)，在報(bào)價(jià)中掌握主動(dòng)。

報(bào)價(jià)前充分準(zhǔn)備

首先，認(rèn)真分析客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿，了解他們的真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好報(bào)價(jià)單。有些客戶(hù)將價(jià)格低作為最重要的因素，一開(kāi)始就報(bào)給他接近你的底線(xiàn)的價(jià)格，那么贏得定單的可能性就大。廣州市紡織工業(yè)聯(lián)合進(jìn)出口公司的曾浩軍先生說(shuō)：“我們?cè)诳蛻?hù)詢(xún)價(jià)后到正式報(bào)價(jià)前這段時(shí)間，會(huì)認(rèn)真分析客戶(hù)真正的購(gòu)買(mǎi)意愿和意圖，然后才會(huì)決定給他們嘗試性報(bào)價(jià)(虛盤(pán))，還是正式報(bào)價(jià)(實(shí)盤(pán))?！?/p>

其次，作好市場(chǎng)跟蹤調(diào)研，清楚市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)。由于市場(chǎng)信息透明度高，市場(chǎng)價(jià)格變化更加迅速，因此，出口商必須依據(jù)最新的行情報(bào)出價(jià)格--“隨行就市”，買(mǎi)賣(mài)才有成交的可能。中絲深圳進(jìn)出口公司孫富強(qiáng)先生介紹說(shuō)，現(xiàn)在與他們公司做業(yè)務(wù)的都是正規(guī)的、較有實(shí)力的外商，這些外商在香港、中國(guó)大陸都有辦事處，對(duì)中國(guó)內(nèi)外行情、市場(chǎng)環(huán)境都很熟悉和了解。這就要求出口公司自己也要信息靈通。

孫先生公司的經(jīng)驗(yàn)是，業(yè)務(wù)人員經(jīng)常去浙江一帶工廠(chǎng)搜集貨源，對(duì)當(dāng)?shù)氐囊恍S(chǎng)家的賣(mài)價(jià)很清楚。同時(shí)，作為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)專(zhuān)一品種的專(zhuān)業(yè)公司，由于長(zhǎng)時(shí)間在業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)拓展，不但了解這個(gè)行業(yè)的發(fā)展和價(jià)格變化歷史，而且能對(duì)近期的走勢(shì)做出合理分析和預(yù)測(cè)。

選擇合適的價(jià)格術(shù)語(yǔ)

在一份報(bào)價(jià)中，價(jià)格術(shù)語(yǔ)是核心部分之一。因?yàn)椴捎媚囊环N價(jià)格術(shù)語(yǔ)實(shí)際上就決定了買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)權(quán)、利潤(rùn)的劃分，所以，出口商在擬就一份報(bào)價(jià)前，除要盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的要求外，自己也要充分了解各種價(jià)格術(shù)語(yǔ)的真正內(nèi)涵并認(rèn)真選擇，然后根據(jù)已選擇的價(jià)格術(shù)語(yǔ)進(jìn)行報(bào)價(jià)。

選擇以FOB價(jià)成交，在運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)波動(dòng)不穩(wěn)的市場(chǎng)條件下于自己有利。但也有許多被動(dòng)的方面，比如：由于進(jìn)口商延遲派船，或因各種情況導(dǎo)致裝船期延遲，船名變更，就會(huì)使出口商增加倉(cāng)儲(chǔ)等費(fèi)用的支出，或因此而遲收貨款造成利息損失。出口商對(duì)出口貨物的控制方面，在FOB價(jià)條件下，由于是進(jìn)口商與承運(yùn)人聯(lián)系派船的，貨物一旦裝船，出口商即使想要在運(yùn)輸途中或目的地轉(zhuǎn)賣(mài)貨物，或采取其它補(bǔ)救措施，也會(huì)頗費(fèi)一些周折。

在CIF價(jià)出口的條件下，船貨銜接問(wèn)題可以得到較好的解決，使得出口商有了更多的靈活性和機(jī)動(dòng)性。在一般情況下，只要出口商保證所交運(yùn)的貨物符合合同規(guī)定，只要所交的單據(jù)齊全、正確，進(jìn)口商就必須付款。貨物過(guò)船舷后，即使在進(jìn)口商付款時(shí)貨物遭受損壞或滅失，進(jìn)口商也不得因貨損而拒付貨款。就是說(shuō)，以CIF價(jià)成交的出口合同是一種特定類(lèi)型的“單據(jù)買(mǎi)賣(mài)”合同。一個(gè)精明的出口商，不但要能夠把握自己所出售貨物的品質(zhì)、數(shù)量，而且應(yīng)該把握貨物運(yùn)抵目的地及貨款收取過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于貨物的裝載、運(yùn)輸、貨物的風(fēng)險(xiǎn)控制都應(yīng)該盡量取得一定的控制權(quán)，這樣貿(mào)易的盈利才有保障。一些大的跨國(guó)公司，以自己可以在運(yùn)輸、保險(xiǎn)方面得到優(yōu)惠條件而要求中國(guó)出口商以FOB價(jià)成交，就是在保證自己的控制權(quán)。再如，出口日本的貨物大部分都是FOB價(jià)，即使出口商提供很優(yōu)惠的條件，也很難將價(jià)格條件改過(guò)來(lái)。所以到底是迎合買(mǎi)家的需要，還是堅(jiān)持自己的原則，出口商在報(bào)價(jià)時(shí)多加斟酌十分必要。

在現(xiàn)在出口利潤(rùn)普遍不是很高的情況下，對(duì)于貿(mào)易全過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié)精打細(xì)算比以往任何時(shí)候更顯重要。國(guó)

內(nèi)有些出口企業(yè)的外銷(xiāo)利潤(rùn)不錯(cuò)，他們的做法是，對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，先報(bào)FOB價(jià)，使客戶(hù)對(duì)本企業(yè)的商品價(jià)格有個(gè)比較，再詢(xún)CIF價(jià)，并堅(jiān)持在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)安排運(yùn)輸和保險(xiǎn)。他們很坦城地說(shuō)，這樣做，不但可以給買(mǎi)家更多選擇，而且有時(shí)在運(yùn)保費(fèi)上還可以賺一點(diǎn)差價(jià)。

利用合同其它要件

合同其它要件主要包括：付款方式、交貨期、裝運(yùn)條款、保險(xiǎn)條款等。在影響成交的因素中，價(jià)格只是其中之一，如果能結(jié)合其它要件和客戶(hù)商談，價(jià)格的靈活性就要大一些。例如，對(duì)于印度、巴基斯坦等國(guó)或地區(qū)的客戶(hù)，有時(shí)候你給他30天或60天遠(yuǎn)期付款的信用證的條件，或許對(duì)他具有很大的吸引力。

同時(shí)，還可以根據(jù)出口的地域特點(diǎn)、買(mǎi)家實(shí)力和性格特點(diǎn)、商品特點(diǎn)來(lái)調(diào)整報(bào)價(jià)。有的客戶(hù)特別在意價(jià)格的高低，定單會(huì)下給報(bào)價(jià)最便宜的賣(mài)家，那么報(bào)價(jià)時(shí)就直接報(bào)給他你所能提供的最低價(jià)格。有的客戶(hù)習(xí)慣于討價(jià)還價(jià)，你所報(bào)出的價(jià)格，他如果沒(méi)有砍一點(diǎn)下來(lái)就不太甘心，那么，第一次報(bào)價(jià)時(shí)可以預(yù)留出他希望砍掉的幅度。

而如果一種產(chǎn)品在一段時(shí)間里行情低迷，為了搶下定單，就不妨直接報(bào)出你的最低價(jià)。對(duì)于服裝等季節(jié)性很強(qiáng)的商品，在你的報(bào)價(jià)中給客戶(hù)承諾快速而又準(zhǔn)時(shí)的交貨期無(wú)疑可以讓客戶(hù)垂注你的報(bào)價(jià)單。

根據(jù)銷(xiāo)售淡、旺季之分，或者定單大小也可以調(diào)整自己的報(bào)價(jià)策略。從事玻璃制品出口的陜西省輕工業(yè)品進(jìn)出口公司孟欣女士介紹，他們出口的產(chǎn)品品種規(guī)格多，所以對(duì)不同的國(guó)別、地區(qū)市場(chǎng)都定有比較統(tǒng)一的價(jià)格，回復(fù)外商查詢(xún)時(shí)比較好處理，但也根據(jù)不同的季節(jié)做一些調(diào)整。面對(duì)比較分散的定單，他們的報(bào)價(jià)往往在保證公司盈利的基礎(chǔ)上，再予以靈活掌握。

以綜合實(shí)力取勝

對(duì)于自己的綜合實(shí)力有信心，也就用不著一味地以低價(jià)來(lái)取悅客戶(hù)了。曾先生說(shuō)：“報(bào)價(jià)要盡量專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，在報(bào)價(jià)以前或報(bào)價(jià)中設(shè)法提一些專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題，顯示自己對(duì)產(chǎn)品或行業(yè)很熟悉、很內(nèi)行。所以，報(bào)價(jià)前，一方面要考慮客戶(hù)的信譽(yù)，另一方面對(duì)自己的產(chǎn)品和質(zhì)量要有信心。在與新客戶(hù)打交道時(shí)，讓客戶(hù)了解清楚自己的情況很重要，比如請(qǐng)他們?nèi)タ垂S(chǎng)，讓他們了解自己的運(yùn)作程序，這樣客戶(hù)下單時(shí)就必須容易下決心得多。

同時(shí)，從你的報(bào)價(jià)，非常了解和熟悉該行業(yè)的外商能夠覺(jué)察到，你是否也是該行業(yè)中的老手，并判斷你的可信度，過(guò)低的價(jià)格反而讓客戶(hù)覺(jué)得你不可信，不專(zhuān)業(yè)。孫先生介紹說(shuō)，”如果市場(chǎng)行情是每平方米一萬(wàn)元附近，你給客戶(hù)報(bào)每平方米1.5萬(wàn)元，就顯示出你是一個(gè)地道的外行或新手，外商對(duì)類(lèi)似的報(bào)價(jià)肯定是不感興趣，哪還敢給你下單。所以看你報(bào)什么價(jià)就知道你是不是行家。"

最后，在對(duì)新客戶(hù)報(bào)價(jià)前，一定要盡量讓他了解你的公司實(shí)力和業(yè)務(wù)運(yùn)作模式。只有對(duì)你和你公司具有充分的信心時(shí)，客戶(hù)才有可能考慮你的交易條件，這一點(diǎn)很多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的出口商常常忽略。盛先生認(rèn)為，雖然目前很多外商到處比價(jià)詢(xún)盤(pán)，但良好的公司的形象和口碑能夠幫助你吸引和留住客戶(hù)?？梢哉f(shuō)，良好的公司形象就是招來(lái)客戶(hù)的金字招牌。

第二篇：重量證明書(shū)

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date july 29,2013 日期：2013年7月29日

certificate of quality and quantity / weight 質(zhì)量、數(shù)量和重量證明書(shū) appliceant: 申請(qǐng)人：

our ref no:hei130307gdx-ssh3 我們編號(hào)：

contract no：ippdsf13221 合同編號(hào)：

貨物描述

總重量

total measurement： 0.81cbm 總體積

total no.of package(s): 1 包裝個(gè)數(shù)篇二：重量證明書(shū)

外貿(mào)技巧：出口報(bào)價(jià)

新客戶(hù)發(fā)來(lái)詢(xún)價(jià)單，你及時(shí)回復(fù)后，卻沒(méi)有下文。是你報(bào)價(jià)太高嚇跑了客戶(hù)，還是報(bào)價(jià)太低，讓客戶(hù)一看就知道你不是行家里手，而不敢冒險(xiǎn)與你做生意？對(duì)老客戶(hù)報(bào)價(jià)也不容易。他會(huì)自恃其實(shí)力而將價(jià)壓得厲害，以至在你接到他的詢(xún)盤(pán)時(shí)，不知該如何報(bào)價(jià)：報(bào)得太低，沒(méi)有錢(qián)賺；報(bào)得太高，又怕他把定單下給了別人。

怎樣報(bào)價(jià)才有效呢？有經(jīng)驗(yàn)的出口商首先會(huì)在報(bào)價(jià)前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，在報(bào)價(jià)中選擇適當(dāng)?shù)膬r(jià)格術(shù)語(yǔ)，利用合同里的付款方式、交貨期、裝運(yùn)條款、保險(xiǎn)條款等要件與買(mǎi)家討價(jià)還價(jià)，也可以憑借自己的綜合優(yōu)勢(shì)，在報(bào)價(jià)中掌握主動(dòng)。報(bào)價(jià)前充分準(zhǔn)備

首先，認(rèn)真分析客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿，了解他們的真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好報(bào)價(jià)單。有些客戶(hù)將價(jià)格低作為最重要的因素，一開(kāi)始就報(bào)給他接近你的底線(xiàn)的價(jià)格，那么贏得定單的可能性就大。廣州市紡織工業(yè)聯(lián)合進(jìn)出口公司的曾浩軍先生說(shuō)：我們?cè)诳蛻?hù)詢(xún)價(jià)后到正式報(bào)價(jià)前這段時(shí)間，會(huì)認(rèn)真分析客戶(hù)真正的購(gòu)買(mǎi)意愿和意圖，然后才會(huì)決定給他們嘗試性報(bào)價(jià)(虛盤(pán))，還是正式報(bào)價(jià)(實(shí)盤(pán))。

其次，作好市場(chǎng)跟蹤調(diào)研，清楚市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)。由于市場(chǎng)信息透明度高，市場(chǎng)價(jià)格變化更加迅速，因此，出口商必須依據(jù)最新的行情報(bào)出價(jià)格--隨行就市，買(mǎi)賣(mài)才有成交的可能。中絲深圳進(jìn)出口公司孫富強(qiáng)先生介紹說(shuō)，現(xiàn)在與他們公司做業(yè)務(wù)的都是正規(guī)的、較有實(shí)力的外商，這些外商在香港、中國(guó)大陸都有辦事處，對(duì)中國(guó)內(nèi)外行情、市場(chǎng)環(huán)境都很熟悉和了解。這就要求出口公司自己也要信息靈通。

孫先生公司的經(jīng)驗(yàn)是，業(yè)務(wù)人員經(jīng)常去浙江一帶工廠(chǎng)搜集貨源，對(duì)當(dāng)?shù)氐囊恍S(chǎng)家的賣(mài)價(jià)很清楚。同時(shí)，作為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)專(zhuān)一品種的專(zhuān)業(yè)公司，由于長(zhǎng)時(shí)間在業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)拓展，不但了解這個(gè)行業(yè)的發(fā)展和價(jià)格變化歷史，而且能對(duì)近期的走勢(shì)做出合理分析和預(yù)測(cè)。

選擇合適的價(jià)格術(shù)語(yǔ)

在一份報(bào)價(jià)中，價(jià)格術(shù)語(yǔ)是核心部分之一。因?yàn)椴捎媚囊环N價(jià)格術(shù)語(yǔ)實(shí)際上就決定了買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)權(quán)、利潤(rùn)的劃分，所以，出口商在擬就一份報(bào)價(jià)前，除要盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的要求外，自己也要充分了解各種價(jià)格術(shù)語(yǔ)的真正內(nèi)涵并認(rèn)真選擇，然后根據(jù)已選擇的價(jià)格術(shù)語(yǔ)進(jìn)行報(bào)價(jià)。

選擇以fob價(jià)成交，在運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)波動(dòng)不穩(wěn)的市場(chǎng)條件下于自己有利。但也有許多被動(dòng)的方面，比如：由于進(jìn)口商延遲派船，或因各種情況導(dǎo)致裝船期延遲，船名變更，就會(huì)使出口商增加倉(cāng)儲(chǔ)等費(fèi)用的支出，或因此而遲收貨款造成利息損失。出口商對(duì)出口貨物的控制方面，在fob價(jià)條件下，由于是進(jìn)口商與承運(yùn)人聯(lián)系派船的，貨物一旦裝船，出口商即使想要在運(yùn)輸途中或目的地轉(zhuǎn)賣(mài)貨物，或采取其它補(bǔ)救措施，也會(huì)頗費(fèi)一些周折。在cif價(jià)出口的條件下，船貨銜接問(wèn)題可以得到較好的解決，使得出口商有了更多的靈活性和機(jī)動(dòng)性。在一般情況下，只要出口商保證所交運(yùn)的貨物符合合同規(guī)定，只要所交的單據(jù)齊全、正確，進(jìn)口商就必須付款。貨物過(guò)船舷后，即使在進(jìn)口商付款時(shí)貨物遭受損壞或滅失，進(jìn)口商也不得因貨損而拒付貨款。就是說(shuō)，以cif價(jià)成交的出口合同是一種特定類(lèi)型的單據(jù)買(mǎi)賣(mài)合同。一個(gè)精明的出口商，不但要能夠把握自己所出售貨物的品質(zhì)、數(shù)量，而且應(yīng)該把握貨物運(yùn)抵目的地及貨款收取過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于貨物的裝載、運(yùn)輸、貨物的風(fēng)險(xiǎn)控制都應(yīng)該盡量取得一定的控制權(quán)，這樣貿(mào)易的盈利才有保障。一些大的跨國(guó)公司，以自己可以在運(yùn)輸、保險(xiǎn)方面得到優(yōu)惠條件而要求中國(guó)出口商以fob價(jià)成交，就是在保證自己的控制權(quán)。再如，出口日本的貨物大部分都是fob價(jià)，即使出口商提供很優(yōu)惠的條件，也很難將價(jià)格條件改過(guò)來(lái)。所以到底是迎合買(mǎi)家的需要，還是堅(jiān)持自己的原則，出口商在報(bào)價(jià)時(shí)多加斟酌十分必要。

在現(xiàn)在出口利潤(rùn)普遍不是很高的情況下，對(duì)于貿(mào)易全過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié)精打細(xì)算比以往任何時(shí)候更顯重要。國(guó)

內(nèi)有些出口企業(yè)的外銷(xiāo)利潤(rùn)不錯(cuò)，他們的做法是，對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，先報(bào)fob價(jià)，使客戶(hù)對(duì)本企業(yè)的商品價(jià)格有個(gè)比較，再詢(xún)cif價(jià)，并堅(jiān)持在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)安排運(yùn)輸和保險(xiǎn)。他們很坦城地說(shuō)，這樣做，不但可以給買(mǎi)家更多選擇，而且有時(shí)在運(yùn)保費(fèi)上還可以賺一點(diǎn)差價(jià)。

利用合同其它要件

合同其它要件主要包括：付款方式、交貨期、裝運(yùn)條款、保險(xiǎn)條款等。在影響成交的因素中，價(jià)格只是其中之一，如果能結(jié)合其它要件和客戶(hù)商談，價(jià)格的靈活性就要大一些。例如，對(duì)于印度、巴基斯坦等國(guó)或地區(qū)的客戶(hù)，有時(shí)候你給他30天或60天遠(yuǎn)期付款的信用證的條件，或許對(duì)他具有很大的吸引力。

同時(shí)，還可以根據(jù)出口的地域特點(diǎn)、買(mǎi)家實(shí)力和性格特點(diǎn)、商品特點(diǎn)來(lái)調(diào)整報(bào)價(jià)。有的客戶(hù)特別在意價(jià)格的高低，定單會(huì)下給報(bào)價(jià)最便宜的賣(mài)家，那么報(bào)價(jià)時(shí)就直接報(bào)給他你所能提供的最低價(jià)格。有的客戶(hù)習(xí)慣于討價(jià)還價(jià)，你所報(bào)出的價(jià)格，他如果沒(méi)有砍一點(diǎn)下來(lái)就不太甘心，那么，第一次報(bào)價(jià)時(shí)可以預(yù)留出他希望砍掉的幅度。

而如果一種產(chǎn)品在一段時(shí)間里行情低迷，為了搶下定單，就不妨直接報(bào)出你的最低價(jià)。對(duì)于服裝等季節(jié)性很強(qiáng)的商品，在你的報(bào)價(jià)中給客戶(hù)承諾快速而又準(zhǔn)時(shí)的交貨期無(wú)疑可以讓客戶(hù)垂注你的報(bào)價(jià)單。

根據(jù)銷(xiāo)售淡、旺季之分，或者定單大小也可以調(diào)整自己的報(bào)價(jià)策略。從事玻璃制品出口的陜西省輕工業(yè)品進(jìn)出口公司孟欣女士介紹，他們出口的產(chǎn)品品種規(guī)格多，所以對(duì)不同的國(guó)別、地區(qū)市場(chǎng)都定有比較統(tǒng)一的價(jià)格，回復(fù)外商查詢(xún)時(shí)比較好處理，但也根據(jù)不同的季節(jié)做一些調(diào)整。面對(duì)比較分散的定單，他們的報(bào)價(jià)往往在保證公司盈利的基礎(chǔ)上，再予以靈活掌握。

以綜合實(shí)力取勝

對(duì)于自己的綜合實(shí)力有信心，也就用不著一味地以低價(jià)來(lái)取悅客戶(hù)了。曾先生說(shuō)：報(bào)價(jià)要盡量專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，在報(bào)價(jià)以前或報(bào)價(jià)中設(shè)法提一些專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題，顯示自己對(duì)產(chǎn)品或行業(yè)很熟悉、很內(nèi)行。所以，報(bào)價(jià)前，一方面要考慮客戶(hù)的信譽(yù)，另一方面對(duì)自己的產(chǎn)品和質(zhì)量要有信心。在與新客戶(hù)打交道時(shí)，讓客戶(hù)了解清楚自己的情況很重要，比如請(qǐng)他們?nèi)タ垂S(chǎng)，讓他們了解自己的運(yùn)作程序，這樣客戶(hù)下單時(shí)就必須容易下決心得多。

同時(shí)，從你的報(bào)價(jià)，非常了解和熟悉該行業(yè)的外商能夠覺(jué)察到，你是否也是該行業(yè)中的老手，并判斷你的可信度，過(guò)低的價(jià)格反而讓客戶(hù)覺(jué)得你不可信，不專(zhuān)業(yè)。孫先生介紹說(shuō)，如果市場(chǎng)行情是每平方米一萬(wàn)元附近，你給客戶(hù)報(bào)每平方米1.5萬(wàn)元，就顯示出你是一個(gè)地道的外行或新手，外商對(duì)類(lèi)似的報(bào)價(jià)肯定是不感興趣，哪還敢給你下單。所以看你報(bào)什么價(jià)就知道你是不是行家。

最后，在對(duì)新客戶(hù)報(bào)價(jià)前，一定要盡量讓他了解你的公司實(shí)力和業(yè)務(wù)運(yùn)作模式。只有對(duì)你和你公司具有充分的信心時(shí)，客戶(hù)才有可能考慮你的交易條件，這一點(diǎn)很多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的出口商常常忽略。盛先生認(rèn)為，雖然目前很多外商到處比價(jià)詢(xún)盤(pán)，但良好的公司的形象和口碑能夠幫助你吸引和留住客戶(hù)?？梢哉f(shuō)，良好的公司形象就是招來(lái)客戶(hù)的金字招牌。篇三：材質(zhì)證明書(shū)模板

材質(zhì)證明書(shū) 篇四：質(zhì)量證明書(shū)(格式)壓力容器

產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)

產(chǎn)品名稱(chēng)

產(chǎn)品編號(hào)

質(zhì)量保證工程師（簽章）

單位法定代表人（簽章）

質(zhì)量檢驗(yàn)專(zhuān)用（公章）

產(chǎn)品合格證

制造單位制造許可證編號(hào)

產(chǎn)品名稱(chēng) 類(lèi) 別 設(shè)計(jì)單位 設(shè)計(jì)批準(zhǔn)書(shū)編號(hào)

圖

號(hào) 訂

貨

單

位 產(chǎn)品編號(hào)

制

造

編

號(hào) 制造完成日期 年 月 日

本壓力容器產(chǎn)品經(jīng)質(zhì)量檢驗(yàn)符合《壓力容器安全技術(shù)監(jiān)察規(guī)程》、設(shè)計(jì)圖樣和技術(shù)條件的要求。

質(zhì)量總檢驗(yàn)員簽字 200 年 月 日 質(zhì)量檢驗(yàn)專(zhuān)用（公章）

200 年 月 日

產(chǎn) 品 技 術(shù) 特 性

產(chǎn)品編號(hào)

產(chǎn)品主要受壓元件使用材料一覽表

審核人:

填表人: 年 月 日

共 頁(yè) 第 頁(yè)

產(chǎn)品焊接試板力學(xué)和彎曲性能檢驗(yàn)報(bào)告

產(chǎn)品編號(hào)

理化責(zé)任師: 填表人： 年 月 日

共 頁(yè) 第 頁(yè)篇五：數(shù)量重量證書(shū)

中華人民共和國(guó)出入境檢驗(yàn)檢疫 entry-exit inspection and quarantine of the people’s republic of china 編號(hào) no.: inspection certificate of quantity and weight 發(fā)貨人 consignor 收貨人 數(shù)量 / 重量證書(shū)

印章 簽證地點(diǎn) place of issue 簽證日期 date of issue official stamp 授權(quán)簽字人 authorized officer

簽

名 signature 中華人民共和國(guó)出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)關(guān)及其官員或代表不承擔(dān)本證書(shū)的任何財(cái)經(jīng)責(zé)任。

第三篇：貨物質(zhì)量、重量證明書(shū)

TO WHOM MAY IT MAY CONCERN

致相關(guān)人士

DateJuly 29,2013

日期：2013年7月29日

Certificate of Quality and Quantity / Weight

質(zhì)量、數(shù)量和重量證明書(shū)

Appliceant:

申請(qǐng)人：

Our ref no:HEI130307GDX-SSH3

我們編號(hào)：

Contract no：IPPDSF13221

合同編號(hào)：

Commodity/ Description: ONE SET OF 旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀

貨物描述

We hereby certify that the commodity shipped to customer is good condition, correct quantity ordered ,and in conformity with the description in the contract.茲證明我們商品運(yùn)往客戶(hù)狀況良好,正確的訂購(gòu)數(shù)量,與合同中的描述相符。Total weight：76.0kgs

總重量

Total measurement：0.81cbm

總體積

Total no.of package(s):1

包裝個(gè)數(shù)

第四篇：中藥的重量[范文]

中藥的重量

（此文刊登在2009年12月26日文匯報(bào)上）

這樣的情況是常常有的：病人已經(jīng)生命垂危，家屬問(wèn)醫(yī)生還有啥個(gè)法子？醫(yī)生會(huì)說(shuō)，那你們?nèi)ヅc(diǎn)中藥吃吃看吧。

一些醫(yī)院最后不得不放棄治療，或者告訴家屬病人活不過(guò)幾個(gè)月或幾天，最后被中醫(yī)救過(guò)來(lái)或大大延緩的生命一年有多少？

沒(méi)有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，但有一點(diǎn)是可以肯定的，很多很多！

我們過(guò)段時(shí)間要報(bào)道一個(gè)被權(quán)威醫(yī)生判了“死刑”，日后卻依然健在的醫(yī)案，采訪(fǎng)時(shí)聽(tīng)得我感慨萬(wàn)千。

有人問(wèn)我中藥的分量有多重？我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，生命的重量就是中藥的重量！

中醫(yī)有個(gè)先天不足，就是拿不出具體數(shù)據(jù)。如果你治好了病人，有人還說(shuō)你是瞎貓碰著死老鼠。不過(guò)今天的文章里頭，該有數(shù)據(jù)的地方，全部都有國(guó)家權(quán)威部門(mén)的數(shù)據(jù)放著。

當(dāng)然，我們老百姓也不大相信數(shù)據(jù)，我們只曉得你當(dāng)醫(yī)生就要會(huì)看毛病，收費(fèi)要合理。

生了毛病，我以為最好的辦法是中西醫(yī)結(jié)合，不要看不起中醫(yī)，也不要以為中醫(yī)醫(yī)生年紀(jì)越大越好。一個(gè)真正有本事的人，到了40歲，該開(kāi)的花也該開(kāi)了。

孫醫(yī)生跟我同歲，虛歲46，他眼睛蠻亮的，記憶力驚人，頭發(fā)呢，已經(jīng)一半沒(méi)有了。為啥？20年來(lái)幾乎天天要給危重病人看病，壓力大不大？

“沒(méi)有人能隨隨便便成功。”

孫醫(yī)生有今天的成績(jī)，不是偶然的。

第一部分

40多年以前，我的中醫(yī)啟蒙老師王麥囡想拜天臺(tái)石橋一個(gè)老中醫(yī)為師，但農(nóng)村里有手藝只傳內(nèi)不傳外，幾次登門(mén)都被婉言謝絕。有一天，我?guī)煾德?tīng)說(shuō)那位艾醫(yī)生一病不起，就想去看他，但想來(lái)想去拿不出像樣的禮物，最后挑了一擔(dān)野板栗星夜兼程趕往天臺(tái)。

彌留之際的老中醫(yī)看到我?guī)煾?，感?dòng)地說(shuō)：“你挑這么貴重的禮物來(lái)看我，我沒(méi)有什么可送你的，回去的時(shí)候，你就挑一擔(dān)醫(yī)書(shū)回家吧。” 我生長(zhǎng)的磐安縣方前鎮(zhèn)陳岙村，從中醫(yī)的角度看，是一塊到處長(zhǎng)滿(mǎn)藥材的風(fēng)水寶地。還沒(méi)到上學(xué)年紀(jì)，我就跟著師傅上山采藥，再把生藥制成飲片。15歲開(kāi)始，隔壁鄰居生一些小毛病，我已經(jīng)能處方了。1980年，磐安縣供銷(xiāo)社招藥材采購(gòu)員，我很順利地考了進(jìn)去。1986年，我到省供銷(xiāo)職工學(xué)院深造，選擇的專(zhuān)業(yè)也是中藥材。

第二部分

1991年，省里一個(gè)醫(yī)療隊(duì)巡回醫(yī)療到我們那里，看到躺在磐安人民醫(yī)院病床上的我爸爸，一位教授一眼就看出這個(gè)病人是晚期肝腫瘤。

我?guī)е职值胶贾菀患掖筢t(yī)院復(fù)診，結(jié)果還是碰上下鄉(xiāng)的那位教授說(shuō)，“來(lái)干什么?。炕厝グ?，不要花冤枉錢(qián)了?！痹倩氐脚桶?，醫(yī)院就不讓我們住院了。醫(yī)院旁邊有個(gè)操場(chǎng)，操場(chǎng)邊上有棵大楊松，我爸爸只好躺在那棵樹(shù)下面，鹽水瓶呢，就掛在樹(shù)上。

醫(yī)院開(kāi)給我們14瓶青霉素，6瓶鹽水，越掛，肚子越大，小便“嘀嘀噠噠”拉不出來(lái)。

后來(lái)，問(wèn)我的中醫(yī)師傅我爸爸有沒(méi)有救？他一聲不響。

金華市供銷(xiāo)社有位朋友聽(tīng)說(shuō)情況后，打電話(huà)來(lái)慰問(wèn)：“你爸爸也就這一兩天的事了?！?/p>

爸爸生病后，我一直在思考，但就是不敢給爸爸處方，接到朋友的電話(huà)，我想豁出去算了。我看到一個(gè)醫(yī)案，病情與我爸爸基本相同。但方子里面一味“旋復(fù)花”要不要用，足足猶豫了我一個(gè)晚上。

“旋復(fù)花”是沒(méi)有毒性的，但有記載“虛人忌食之，食之如殺人。”爸爸是虛弱到極點(diǎn)的人，用上去以后會(huì)怎么樣？

藥煎好后，我叫阿姨送去。心想，如果爸爸今天過(guò)不去，就是我的錯(cuò)。因?yàn)槲也捎玫氖谴髣┝抗ハ缕起龅臄嗳淮胧?。爸爸在服?個(gè)月后康復(fù)，至今健在。

所以說(shuō)，在以后的行醫(yī)中，對(duì)那些生了腫瘤親屬還被一些醫(yī)院拒之門(mén)外的事情，我是很同情很同情的。

第三部分

有一天兩個(gè)天臺(tái)人，找到我上班的地方，說(shuō)家中有個(gè)弟弟生腫瘤，馬上要不 行了，到我們村里買(mǎi)棺材板。聽(tīng)我們村里的人說(shuō)：“你們還不如把買(mǎi)棺材板的錢(qián)用來(lái)買(mǎi)藥吃，我們村里孫尚見(jiàn)治這個(gè)毛病蠻來(lái)事的?！?/p>

我一聽(tīng)頭就大了，對(duì)不起，我又不是醫(yī)生！

可第二天，這兩個(gè)天臺(tái)人又來(lái)，說(shuō)：“我們弟弟說(shuō)了，如果你的藥吃了沒(méi)有效果，他就把藥帶到棺材里去，絕不怨你！”

開(kāi)出方子15天后，他們又來(lái)了，一看到我就“孫醫(yī)師、孫醫(yī)師”地叫，說(shuō)弟弟吃了藥后，本來(lái)一天頭疼23個(gè)小時(shí)，一個(gè)小時(shí)頭不疼，現(xiàn)在倒過(guò)來(lái)了，一天頭疼一個(gè)小時(shí)，23個(gè)小時(shí)頭不疼。

一傳十，十傳百，忙的時(shí)候，在我的辦公室里，會(huì)坐著好幾批病人。有一次要開(kāi)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)拉著臉問(wèn)我們科長(zhǎng)：“是開(kāi)會(huì)重要還是看病重要？”科長(zhǎng)居然說(shuō)：“開(kāi)會(huì)重要，看病嘛，也重要。”

越到后來(lái)越不行了。山區(qū)的農(nóng)民，你給他治好了毛病，他不僅給你送本雞、送火腿、送花生、送錦旗，還在我們單位門(mén)口放炮仗，時(shí)間一長(zhǎng)，就連縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)都曉得了。

那個(gè)時(shí)候年輕啊，名稱(chēng)全部想好了，叫“999中藥研究所”，計(jì)劃以縣供銷(xiāo)社、縣科委聯(lián)手開(kāi)發(fā)抗腫瘤藥物，報(bào)告打到縣政府，領(lǐng)導(dǎo)批示“請(qǐng)衛(wèi)生局大力支持”，真是萬(wàn)事大吉，我喜滋滋地跑到縣衛(wèi)生局，把批示放到局長(zhǎng)面前。衛(wèi)生局長(zhǎng)一點(diǎn)笑臉都沒(méi)有：“你曉不曉得這樣做是違法的？我告訴你，我們注意你很長(zhǎng)時(shí)間了，你如果繼續(xù)非法行醫(yī)，就查處你！”

我一下子就呆在那里了。

但病人來(lái)求你，總不能見(jiàn)死不救吧？好，公家的地方不行，我就躲到家里看。衛(wèi)生局說(shuō)話(huà)算數(shù)，沒(méi)多久，就同工商部門(mén)把我藏在家里的所有藥材全部拉到街上，當(dāng)著群眾的面，一把火給點(diǎn)了。

為了這個(gè)事，供銷(xiāo)社和衛(wèi)生局兩個(gè)單位還弄得很不愉快。

第四部分

要想合法行醫(yī)，首要條件就是要有文憑。4年以后，我拿著省中醫(yī)學(xué)院成教學(xué)院畢業(yè)文憑、省衛(wèi)生廳組織考試的有一技之長(zhǎng)醫(yī)師證書(shū)、國(guó)家組織統(tǒng)考的執(zhí)業(yè)中醫(yī)師證書(shū)去見(jiàn)衛(wèi)生局長(zhǎng)，局長(zhǎng)一邊翻證書(shū)一邊笑：“小孫啊，你這樣我就放心了，今后好好干！” 讀了幾年書(shū)，好的方面是中醫(yī)理論系統(tǒng)地學(xué)了一遍。但書(shū)讀多了，膽子就小了，原來(lái)治療白血病，我用砒霜會(huì)超過(guò)規(guī)定量的140倍！讀過(guò)書(shū)以后，砒霜我是碰都不敢碰了。

杭州某醫(yī)院和東陽(yáng)防疫站都來(lái)請(qǐng)我。東陽(yáng)防疫站站長(zhǎng)為了留住我，居然把我的鋪蓋也“搶”到了東陽(yáng)。

東陽(yáng)衛(wèi)生局一位局長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)磐安有個(gè)醫(yī)生看腫瘤有點(diǎn)名氣，不相信，專(zhuān)門(mén)到病人中去調(diào)查，在了解了情況后，對(duì)我是非常非常好的。

我在東陽(yáng)防疫站腫瘤科一干就干了7年。記得有一個(gè)橫店的腫瘤病人，神志不清，我給他治了11個(gè)月，體內(nèi)腫瘤全部消失。我跟他說(shuō)：“你還得再吃?xún)蓚€(gè)月的藥?！?/p>

呆了半天病人說(shuō)：“孫醫(yī)生，你這句話(huà)如果早兩天說(shuō)，我還做得到，但現(xiàn)在做不到了?！睘槭裁茨?？他說(shuō)，“我的藥費(fèi)都是村里人5塊10塊錢(qián)湊起來(lái)的。知道自己毛病好了，我高興極了，前兩天我一家一家去登門(mén)謝過(guò)他們了。你現(xiàn)在再叫我吃藥，我沒(méi)有臉再向別人要錢(qián)了啊?！?/p>

那怎么辦？病人想了半天：“我能不能把最值錢(qián)的東西抵押給你們醫(yī)院，等我有錢(qián)了，再來(lái)贖？”

第二天一早，走進(jìn)門(mén)診室，我看見(jiàn)角落里放著一臺(tái)補(bǔ)鞋機(jī)，一時(shí)沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，原來(lái)這就是病人最值錢(qián)的家產(chǎn)。這個(gè)病人生活困難，后來(lái)在防疫站同志們的幫助下度過(guò)了難關(guān)。

在東陽(yáng)的時(shí)候，有一位專(zhuān)家每次下來(lái)檢查工作，都要查我們的處方，我們防疫站呢，總不大肯拿出來(lái)。為啥？那個(gè)時(shí)候我們?cè)谥委熌[瘤方面已經(jīng)有點(diǎn)名氣了，萬(wàn)一有人乘機(jī)偷走，我們豈不是啞巴吃黃連？

第五部分

1999年，我想到大一點(diǎn)的地方去開(kāi)家醫(yī)院，這就是金華艾克醫(yī)院，主攻方向是用中醫(yī)治療腫瘤。

去年我們的門(mén)診量超過(guò)了4萬(wàn)人次，但剛開(kāi)出來(lái)的時(shí)候，別人哪里相信啊，營(yíng)業(yè)額只有300元一天。

中醫(yī)治療腫瘤，一般都是作為西醫(yī)治療的輔助手段，減輕放、化療副作用。但我要做的事情，卻是要把中醫(yī)上升到治療的主要手段上來(lái)，否則有什么必要開(kāi) 醫(yī)院？

我院收治的病人，大部分是經(jīng)過(guò)放療、化療、手術(shù)后或用其他方法治療后復(fù)發(fā)的晚期腫瘤病人，很多人體重都瘦得50公斤都不到了，血色素降到最低限度，有的正處于大量嘔血、咳血的危急情況中，有的多日來(lái)只靠輸血輸液活命。就是這樣一些危重病人，很多都被我們救了過(guò)來(lái)。

有個(gè)叫金京春的病人，嵊州綠溪麻家村人，1994年醫(yī)院診斷為多發(fā)性結(jié)節(jié)型肝腫瘤，合并肝硬化，大量腹水、門(mén)靜脈栓塞、脾腫大、腎積水。我見(jiàn)到他時(shí)，腹脹高凸如鼓，呼吸困難，每餐只能進(jìn)食半碗米湯。他連續(xù)吃了6個(gè)月的中藥，結(jié)果腫塊、門(mén)靜脈栓塞、腹水都消失，脾、腎恢復(fù)正常，并在用藥3個(gè)月后正常勞動(dòng)和生活,至今健在。

像這樣的病人，特別是被大醫(yī)院判了“死刑”的，我們救了他們的命，費(fèi)用也不要?jiǎng)硬粍?dòng)幾萬(wàn)幾萬(wàn)，病人那個(gè)感激啊，就不用說(shuō)了。

1999年，我們?yōu)樯虾Ｒ晃唤心菪阌⒌牟∪酥委煾文[瘤，她介紹過(guò)來(lái)的病人，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了267人。

現(xiàn)在我們的醫(yī)院是金華市級(jí)醫(yī)保定點(diǎn)單位、非營(yíng)利性醫(yī)院、中國(guó)疑難病治療名醫(yī)名院、省抗癌協(xié)會(huì)會(huì)員單位、浙江省中醫(yī)藥學(xué)會(huì)會(huì)員單位、金華紅十字會(huì)成員單位。

2003年我們?cè)诤贾莅肷侥[瘤醫(yī)院設(shè)了一個(gè)門(mén)診部，里面有個(gè)醫(yī)生親戚得了腫瘤，就吃我們的藥。他對(duì)我們說(shuō)：“你們是從農(nóng)村里一點(diǎn)一點(diǎn)做上來(lái)的，能進(jìn)到杭州城里來(lái)，一定是有真本事的?！?/p>

杭州某醫(yī)院有個(gè)骨科醫(yī)生，胃腫瘤肝、骨轉(zhuǎn)移，聽(tīng)病人說(shuō)我們這里好馬上跑來(lái)撮藥，我昨天剛剛跟他通過(guò)電話(huà)，他吃了效果不錯(cuò)。

第六部分

看了近20年腫瘤，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的失敗和挫折，很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)實(shí)際上是用病人的生命換來(lái)的。有什么突破那不敢吹牛，但我們確實(shí)找到了中醫(yī)有效治療腫瘤的一條路子。

1999年，我把臨床效果比較突出的一個(gè)組方上報(bào)衛(wèi)生部，結(jié)果表明，這一組方具有抗突變作用。能抗突變，從西醫(yī)的角度說(shuō)就是能夠治療腫瘤。

我們還請(qǐng)省疾控中心對(duì)一個(gè)組方做過(guò)5個(gè)月的動(dòng)物實(shí)驗(yàn)、藥理實(shí)驗(yàn)、功能實(shí) 驗(yàn)，他們也發(fā)現(xiàn)，我的組方在抗基因突變、制止腫瘤細(xì)胞生成、調(diào)節(jié)免疫方面是有顯著作用的。

2002年，我們研制的抗腫瘤產(chǎn)品獲得了浙江省優(yōu)秀科技成果獎(jiǎng)。去年5月，我去拜見(jiàn)中國(guó)科學(xué)院上海生命科學(xué)研究院專(zhuān)家時(shí)，跟他講起我們?cè)谥委熌[瘤方面的成果，他很驚訝，但又不全信，說(shuō)：“為了驗(yàn)證你說(shuō)話(huà)的真實(shí)性，我們要親自試驗(yàn)。”

試驗(yàn)的樣本是他們親自派人提取的，一式兩份。這一次，總共做了10多項(xiàng)試驗(yàn)。結(jié)果表明，所做的中藥組方對(duì)“抑制Lewis肺腫瘤細(xì)胞、SMMC-7721肝腫瘤細(xì)胞、HL-60人淋巴母細(xì)胞性白血病細(xì)胞、SCG一7901胃腫瘤細(xì)胞、HCT-116結(jié)腸腫瘤細(xì)胞腫瘤細(xì)胞生長(zhǎng)具有顯著抑制率?！保ㄕ灾袊?guó)科學(xué)院-上海生命科學(xué)院試驗(yàn)分析報(bào)告）也就是說(shuō)，這一次從西醫(yī)方法證實(shí)，為什么我們的中草藥對(duì)肺腫瘤、肝腫瘤、淋巴腫瘤、胃腫瘤、結(jié)腸腫瘤等具有確切的抑制作用。

做這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)，費(fèi)用要好多萬(wàn)。當(dāng)時(shí)上海生命科學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，如果實(shí)驗(yàn)結(jié)果像我說(shuō)的那樣，收費(fèi)的事情就再說(shuō)。實(shí)驗(yàn)結(jié)果出來(lái)后，他們?yōu)榱吮磉_(dá)一種喜悅和敬重，居然派人給我們親自送了過(guò)來(lái)。

近20年行醫(yī)，一路上走來(lái)也遇到很多幫助我的好人。我想，這是因?yàn)榇蠹覍?duì)中醫(yī)都懷著一顆愛(ài)心的緣故吧。

第七部分

如今病人是越來(lái)越多，我們?cè)谏虾Ｓ珠_(kāi)辦了制藥廠(chǎng)，我的時(shí)間非常緊張。值得慶幸的是，我手把手帶出的一批助手，在我忙得不可開(kāi)交的時(shí)候，已能獨(dú)當(dāng)一面，挑起大梁，像武漢的張先珍副主任，浙江的孫彩珍醫(yī)師、曹汛副主任等，病人對(duì)他們也是信任有加。現(xiàn)在是我不在醫(yī)院的時(shí)候，看病的人不斷增多，以前都是沖著我來(lái)的，現(xiàn)在是沖著我們醫(yī)院的名聲來(lái)的，因?yàn)橹謧冮_(kāi)出的方子和我開(kāi)出的一致，所以有的病人好了以后，不僅要和我合影，而且一定要拉著我的助手一起合影。

用藥如用兵，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。所以有一點(diǎn)我始終是清醒的，那就是：我不完全滿(mǎn)意的醫(yī)生，我是不會(huì)放在最后處方關(guān)上的。

（摘自《環(huán)球時(shí)報(bào)》）介紹艾克醫(yī)院院長(zhǎng)孫尚見(jiàn)

第五篇：道軌理論重量

1、輕軌

型號(hào)：12kg/m，15kg/m，18kg/m，22kg/m，24kg/m，30kg/m；單重：12.2kg/m，15.2kg/m，18.06kg/m，22.3kg/m，24.46kg/m，30.1kg/m；長(zhǎng)：6-12m；材質(zhì)：Q235，50Q，55Q；標(biāo)準(zhǔn)：YB222-63，GB11264-89

2、國(guó)標(biāo)重軌

型號(hào)：38kg/m，43kg/m，50kg/m；單重：38.733kg/m，44.653kg/m，51.514kg/m；長(zhǎng)：12.5m；材質(zhì)：50Mn，U71Mn；標(biāo)準(zhǔn)：GB2585-81

3、吊車(chē)軌

型號(hào)：QU70，QU80，QU100，QU120；單重：52.80kg/m，63.69kg/m，88.96kg/m，118.8 kg/m；長(zhǎng)：12m；材質(zhì)：U71Mn；標(biāo)準(zhǔn)：GB3426-82

4、日韓標(biāo)準(zhǔn)軌道

型號(hào)：37A，50N，CR73；單重：37.2kg/m，50.4kg/m，73.3kg/m；長(zhǎng)：10，12m；材質(zhì)：U71Mn；標(biāo)準(zhǔn)：KSB8106-80，JIS E1101-93

5、南非標(biāo)準(zhǔn)軌道

型號(hào)：22，30；單重：22.542kg/m，30.25kg/m；長(zhǎng)：9m；材質(zhì)：55Q；標(biāo)準(zhǔn)：南非標(biāo)準(zhǔn)

6、英標(biāo)軌道

型號(hào)：BS75R，BS80A，BS113A；單重：37.4kg/m，39.761kg/m，56.398kg/m；長(zhǎng)：8-12m；材質(zhì)：U71Mn；標(biāo)準(zhǔn)：BS11:1985

7、印度標(biāo)準(zhǔn)軌道

型號(hào)：CR80，CR100；單重：63.69kg/m，88.96kg/m；長(zhǎng)：12m；材質(zhì)：U71Mn；標(biāo)準(zhǔn)：GB3426-82