第一篇：百雀羚廣告創(chuàng)意

廣告創(chuàng)意文案

百雀羚護(hù)膚品

產(chǎn)品——?dú)v史悠久健康草本的國(guó)貨護(hù)膚品

對(duì)象——17—25歲有一定消費(fèi)能力的年輕女性，25—40歲有一定能夠消費(fèi)能力的成熟女性 優(yōu)勢(shì)——?dú)v史悠久 口碑良好

自30年代初，百雀羚護(hù)膚香脂熱銷(xiāo)全國(guó)及東南亞主要地區(qū)，成為名媛貴族首選的護(hù)膚佳品。80年代風(fēng)靡全國(guó)。歷史悠久老品牌加上一直以來(lái)良好的口碑可使消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)。植物草本 健康自然

百雀羚追求植物草本的健康護(hù)膚，其成本不會(huì)刺激肌膚，是適合多種膚質(zhì)使用的護(hù)膚品。護(hù)膚品內(nèi)還含有蘆薈、海藻、海藻膠、珍珠、茶樹(shù)油等健康的草本植物精華，即使是敏感肌膚也可以放心使用。在這個(gè)化學(xué)護(hù)膚品滋生的環(huán)境下，百雀羚的植物草本成分正是追求健康自然，綠色環(huán)保的消費(fèi)者所需要的。物美價(jià)廉 人人護(hù)膚

在充斥著高檔化妝品護(hù)膚品的時(shí)代，高檔護(hù)膚品的價(jià)格往往讓工薪階層的消費(fèi)者望而卻步。百雀羚中國(guó)制造，是國(guó)人的品牌。其價(jià)格低廉，口碑良好，成分健康，產(chǎn)品實(shí)用。物美價(jià)廉的特點(diǎn)適合所有工薪階層的購(gòu)買(mǎi)者，這是高檔護(hù)膚品所不能媲美的。低價(jià)格也可以買(mǎi)到好貨，人人都可護(hù)膚。

廣告創(chuàng)意：

廣告標(biāo)題：

廣告正文：

電視動(dòng)態(tài)廣告，初步內(nèi)容：現(xiàn)代女演員偶然機(jī)會(huì)穿越到1931年的大上海，她身穿著旗袍來(lái)到一個(gè)護(hù)膚品商店，所有工人采摘、研磨草本植物制作純天然的護(hù)膚品（電視屏幕此時(shí)出現(xiàn)“草本精華”的字樣）。此護(hù)膚品得到了眾多名媛的喜愛(ài)。女演員又回到現(xiàn)代，在相同的地方購(gòu)買(mǎi)了新包裝的百雀羚使用，效果顯著，演員會(huì)心一笑。

廣告口號(hào)：百雀羚新復(fù)古，我們一直與時(shí)俱進(jìn)。

廣告計(jì)劃：

全天播放，主要播放時(shí)間為晚上7—10點(diǎn)的電視劇間的廣告時(shí)間。這個(gè)時(shí)間收看電視的人數(shù)多，觀看者心態(tài)放松，電視劇中插播的廣告也更容易讓人記住。

廣告預(yù)測(cè)：

現(xiàn)下的新復(fù)古潮流深得年輕人喜愛(ài)，百雀羚歷史悠久但是強(qiáng)調(diào)了與時(shí)俱進(jìn)，冠以新復(fù)古潮流的口號(hào)加上草本的成分，可以吸引更多的年輕消費(fèi)者，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

第二篇：百雀羚公司簡(jiǎn)介

百雀羚公司簡(jiǎn)介

一、品牌簡(jiǎn)介

百雀羚創(chuàng)立于1931年，擁有八十年專(zhuān)業(yè)護(hù)膚歷史，是國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)屈指可數(shù)的經(jīng)典國(guó)貨廠(chǎng)商。悠久的歷史，承載著輝煌的業(yè)績(jī)，成就了百雀羚品質(zhì)如金的美譽(yù)。品牌曾多次被評(píng)為“上海著名商標(biāo)”，并獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”等稱(chēng)號(hào)。公司致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造天然溫和的優(yōu)質(zhì)護(hù)膚品。傳承經(jīng)典，勇于創(chuàng)新，百雀羚將傳統(tǒng)中醫(yī)理念與現(xiàn)代科技相結(jié)合，先后推出了多款“草本護(hù)膚”系列產(chǎn)品，引領(lǐng)國(guó)貨護(hù)膚新概念。

二、發(fā)展過(guò)程

起源 1931年，上海富貝康公司引進(jìn)德國(guó)配方，中國(guó)第一代護(hù)膚品成功問(wèn)世；

揚(yáng)名 自30年代初，百雀羚護(hù)膚香脂熱銷(xiāo)全國(guó)及東南亞主要地區(qū)，成為名媛貴族首選的護(hù)膚佳品。

發(fā)展 80年代后，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)肌膚由單純的“保護(hù)”訴求，進(jìn)入全面“護(hù)理、滋養(yǎng)”的護(hù)膚新理念，旗下的百雀羚、鳳凰產(chǎn)品系列風(fēng)靡全國(guó)；興盛 2000年起，產(chǎn)品和技術(shù)不斷升級(jí)超越，百雀羚止癢潤(rùn)膚露、號(hào)稱(chēng)“中國(guó)小黃油”的凡士林霜、甘油一號(hào)、護(hù)發(fā)素等明星產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。“百雀羚”多次獲上海著名商標(biāo)稱(chēng)號(hào)；

輝煌 2007年，“百雀羚”獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱(chēng)號(hào)；2008年，中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與先進(jìn)科技的完美結(jié)合，百雀羚草本系列隆重上市。

三、產(chǎn)品分類(lèi)

面部護(hù)理

潤(rùn)膚霜（營(yíng)養(yǎng)型）潤(rùn)膚霜（保濕型）清潤(rùn)保濕霜--草本潤(rùn)澤護(hù)膚脂（保濕型）

護(hù)膚脂（滋潤(rùn)型）保濕營(yíng)養(yǎng)面霜凈白瑩潤(rùn)柔膚水 身體護(hù)理

止癢潤(rùn)膚露（清爽型）止癢潤(rùn)膚露（保濕型）SOD蜜

SOD蜜（蘆薈補(bǔ)水）SOD蜜（蛇油滋養(yǎng)）護(hù)理臉部精華手部護(hù)理

護(hù)手霜（人參營(yíng)養(yǎng)）護(hù)手霜（蘆薈補(bǔ)水）護(hù)手霜（蛇油滋養(yǎng)）

四、設(shè)計(jì)理念

天圓地方——古人認(rèn)為宇宙中金木水火土五種能量即為“五行”，天體日月的運(yùn)行就像五種的生替，循環(huán)往復(fù)，流動(dòng)不止，此為“天圓”；而大地由五種能量合和物化而成，成為穩(wěn)固的田土承載著人類(lèi)的休養(yǎng)生息，所以以穩(wěn)固的方形象征大地，此為“地方”。天圓地方是“天人合一”的注解，追求人類(lèi)與天地自然相和諧的生活方式。

出自香港設(shè)計(jì)大師Mr.liu之手的百雀羚天圓地方瓶的設(shè)計(jì)正是

這種思想的具象呈現(xiàn)，將天地間五行草本的精華盛裝在這一天圓地方之瓶中，將最天然最安全的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者，極具中國(guó)傳統(tǒng)器血美感的造型更讓消費(fèi)者從中感受到濃郁的傳統(tǒng)文化和愉悅的視覺(jué)體驗(yàn)。

五、公益活動(dòng)

2011年7月，新京報(bào)都曾專(zhuān)題報(bào)道過(guò)此事，在得知老人的感人事跡后，百雀羚立即攜手中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)，于2011年8月18日在品牌80周年盛典上，與形象代言人莫文蔚一起啟動(dòng)了“涌泉相報(bào)”公益活動(dòng)，并授權(quán)百雀羚電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)——被業(yè)界稱(chēng)為電商行業(yè)4A公司的杭州網(wǎng)創(chuàng)電子商務(wù)有限公司成立了“涌泉相報(bào)”專(zhuān)項(xiàng)公益小組，以幫助老人們實(shí)現(xiàn)綠色夢(mèng)想為起點(diǎn)，開(kāi)展“涌泉相報(bào)”系列公益活動(dòng)。本次公益活動(dòng)主題采用?涌泉相報(bào)?，體現(xiàn)了作為民族品牌的百雀羚對(duì)社會(huì)的一種“滴水之恩，涌泉相報(bào)”的情懷，也是對(duì)4位老人默默奉獻(xiàn)的一種感恩回報(bào)。

六、總結(jié)

百雀羚作為一個(gè)國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的歷史悠久的著名化妝品廠(chǎng)商，經(jīng)歷了近一個(gè)世紀(jì)的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，同時(shí)在國(guó)禮的推動(dòng)下，引發(fā)了一場(chǎng)“國(guó)禮效應(yīng)”。這個(gè)品牌究竟能走多遠(yuǎn)，究竟花落誰(shuí)家鹿死誰(shuí)手，這還得看今后消費(fèi)者的選擇，讓我們拭目以待吧。

第三篇：百雀羚總結(jié)

“百雀羚”是上海百雀羚日用化學(xué)有限公司（英文縮寫(xiě)：SPDC）旗下品牌，成立于1930年，2008年曾榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱(chēng)號(hào)此前“百雀羚”已連續(xù)兩次榮獲“上海市著名商標(biāo)”。上海百雀羚日用化學(xué)有限公司是一家集研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售服務(wù)為一體的具有七十多年歷史的化妝品專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。公司擁有知名品牌如：百雀羚、鳳凰、小百羚、Disney，主要生產(chǎn)的大類(lèi)產(chǎn)品有：護(hù)膚用品、洗護(hù)發(fā)用品、個(gè)人清潔用品、花露水和美容化妝用品等優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

百雀羚是個(gè)老品牌，有著悠久的歷史，作為國(guó)貨，性?xún)r(jià)比高，保濕效果很好，各個(gè)年齡段的都可以使用。或許只有過(guò)來(lái)的人，才能真正體會(huì)到并始終惦念著百雀羚的好處。作為幾十年前惟一的護(hù)膚版本，那種簡(jiǎn)單的、俗俗的廉價(jià)香脂，注定了它不可能像今天的爽膚水、精華素那種氣味優(yōu)雅、裝潢精美，在當(dāng)今時(shí)代，這個(gè)日新月異的時(shí)代，百雀羚應(yīng)該怎么走才能跟上時(shí)代的步伐。

我們小組分別對(duì)大學(xué)生男女進(jìn)行了關(guān)于百雀羚的調(diào)查問(wèn)卷。調(diào)查問(wèn)卷中，大部分參與者購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品時(shí)會(huì)首先考慮功效，而百雀羚物美價(jià)廉，效果好，白菜價(jià)，這無(wú)疑是巨大的優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，仍然有很大比例的同學(xué)選擇了品牌作為優(yōu)先考慮的因素，個(gè)人的喜好度和對(duì)品牌的忠誠(chéng)度會(huì)影響他們的選擇。調(diào)查中，有很大一部分參與者對(duì)百雀羚的一些產(chǎn)品有一定的了解，但是真是使用過(guò)的卻只占很小的比率。使用過(guò)的同學(xué)購(gòu)買(mǎi)是因?yàn)榘偃噶绲暮霉πШ偷土膬r(jià)格，還有些是懷舊情緒使然。很多同學(xué)是通過(guò)家里的長(zhǎng)輩而了解到百雀羚這一品牌，這說(shuō)明了百雀羚在上一代有口皆碑，但是在年青一代人心目中的形象卻很空白。然而一個(gè)品牌，尤其是護(hù)膚品牌的生存乃至發(fā)展，都必須要靠年輕受眾的支持。調(diào)查報(bào)告顯示，有很大一部分人，甚至從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)百雀羚，沒(méi)見(jiàn)過(guò)它的廣告。

這說(shuō)明百雀羚這一過(guò)去備受?chē)?guó)民喜愛(ài)和引以為豪的民族品牌，正面臨品牌老化和衰落的瓶頸。給百雀羚注入新鮮的血液，改變百雀羚的市場(chǎng)定位已經(jīng)成了迫切的選擇。

使用過(guò)百雀羚的同學(xué)反映，百雀羚有點(diǎn)土，沒(méi)檔次。事實(shí)上，百雀羚的功效和外國(guó)品牌相比不相上下。包裝和廣告，成了百雀羚的一大痛處。不缺乏實(shí)力，但是缺乏吸引年輕受眾的時(shí)尚、新潮等因素，這恰恰也是很多國(guó)產(chǎn)老品牌面臨新挑戰(zhàn)、面臨轉(zhuǎn)型所必須的。

調(diào)查問(wèn)卷中，很多受眾還使用了很多品牌的護(hù)膚產(chǎn)品，如妮維雅、歐萊雅、曼秀雷敦等等，有外國(guó)的品牌也有中國(guó)的品牌，但是它們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是正確的樹(shù)立年輕時(shí)尚有品位的品牌形象，抓住了受眾的心。

我們的調(diào)查問(wèn)卷中還顯示，很多年輕的受眾在乎的廣告宣傳要包含創(chuàng)意和令他們產(chǎn)生共鳴的特點(diǎn)。聘請(qǐng)一個(gè)符合和提高品牌形象的代言人也同樣受到我們受眾的認(rèn)同。因此，我覺(jué)得，一個(gè)品牌要生存，就必須要上進(jìn)，要改變，要有理想。百雀羚要突破瓶頸求發(fā)展，改變自己的品牌形象，必須要銳意進(jìn)取，走創(chuàng)新之路，拋開(kāi)老的束縛的思想和形象，打造一個(gè)時(shí)尚的、年輕的、有檔次的新的百雀羚！

第四篇：百雀羚新產(chǎn)品策劃書(shū)

選擇一新產(chǎn)品，在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，探討該新產(chǎn)品策劃的主要策略和方法。

百雀羚新產(chǎn)品策劃書(shū)

一、前言

百雀羚是上海百雀羚日用化學(xué)有限公司（英文縮寫(xiě)：SPDC）旗下品牌，2008年曾榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱(chēng)號(hào)，此前“百雀羚”已連續(xù)兩次榮獲“上海市著名商標(biāo)”。上海百雀羚日用化學(xué)有限公司是一家集研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售服務(wù)為一體的具有七十多年歷史的化妝品專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。公司擁有知名品牌如：百雀羚、鳳凰、小百羚、Disney，主要生產(chǎn)的大類(lèi)產(chǎn)品有：護(hù)膚用品、洗護(hù)發(fā)用品、個(gè)人清潔用品、花露水和美容化妝用品等優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。百雀羚創(chuàng)立于1931年，是國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的歷史悠久的著名化妝品廠(chǎng)商。

二、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

2010年化妝品市場(chǎng)發(fā)展值得關(guān)注的關(guān)鍵字是“植物、草本類(lèi)化妝品”的快速崛起和迅猛發(fā)展。伴隨中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于護(hù)膚理念的逐步成熟和完善，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始意識(shí)到“安全、健康、有效”的護(hù)膚理念是長(zhǎng)治久安的護(hù)膚法寶，而植物草本類(lèi)護(hù)膚產(chǎn)品正是伴隨這樣的專(zhuān)業(yè)需求在全世界化妝品的舞臺(tái)上茁壯

成長(zhǎng)的一顆明星。值得關(guān)注的國(guó)內(nèi)化妝品諸多，例如佰草集、草木年華、相宜本草等近十年來(lái)的發(fā)展之迅猛恰恰說(shuō)明了這一顯著發(fā)展趨勢(shì)。

2、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

化妝品行業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中是發(fā)展最快的行業(yè)之一。它經(jīng)歷了從無(wú)到有，從小到大的巨大變化。1987年的產(chǎn)值僅18億元，生產(chǎn)企業(yè)只有100家左右，發(fā)展到2000年，全行業(yè)的銷(xiāo)售收入已經(jīng)達(dá)138億元，擁有3 000多家生產(chǎn)企業(yè)。從1987年到2000年，化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年平均增長(zhǎng)率達(dá)到18%左右。從2000年到2010年這十年間，中國(guó)加入WTO更是為化妝品行業(yè)的發(fā)展提供了發(fā)展的契機(jī)。

三、產(chǎn)品分析

1、從產(chǎn)品原料出發(fā)，百雀羚產(chǎn)品原料萃取草本，清爽透氣，安全無(wú)刺激，打造自然好肌膚。

2、由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們可以先專(zhuān)攻同一系列產(chǎn)品，例如護(hù)膚面霜。我們遵循市場(chǎng)差異化，提高產(chǎn)品訴求，“人有我優(yōu)”，做同類(lèi)產(chǎn)品中最具特點(diǎn)，最好的系列產(chǎn)品。市場(chǎng)上護(hù)膚面霜數(shù)不勝數(shù)，我們的護(hù)膚面霜研發(fā)歷史悠久，品質(zhì)有口皆碑，而滋養(yǎng)草本精華石傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與現(xiàn)代科技的完美結(jié)合，引領(lǐng)護(hù)膚新潮流勢(shì)在必

得。

3、從價(jià)格出發(fā)，物美價(jià)廉。眾所周知，百雀羚是有口皆碑的老字號(hào)產(chǎn)品，品質(zhì)好，價(jià)格便宜，為贏得消費(fèi)者心理認(rèn)同提供了可靠保障。

4、從產(chǎn)品特色出發(fā)，我們傳承美麗的同時(shí)，尋求產(chǎn)品新定位。這里，我們打造獨(dú)一無(wú)二的“東方美”。百雀羚發(fā)展至今，以她獨(dú)特的方式開(kāi)啟了我們心中的美容護(hù)膚概念，她獨(dú)特的芳香告訴我們美麗從自我開(kāi)始，美麗源自保護(hù)，一代又一代，傳承至今。

四、產(chǎn)品SWOT分析

S—優(yōu)勢(shì)：百雀羚系列產(chǎn)品擁有著純天然的原料及優(yōu)秀的制作手藝。

W—劣勢(shì)：在消費(fèi)者慣有習(xí)慣方面比不上進(jìn)口化妝品。

O—機(jī)會(huì)：在如今國(guó)產(chǎn)盛行的市場(chǎng)環(huán)境下，百雀羚擁有著一定得機(jī)會(huì)。

T—威脅：在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣中，進(jìn)口化妝品占據(jù)了很大比重。

五、產(chǎn)品定位

天然溫和無(wú)刺激的中高檔護(hù)膚產(chǎn)品。

六、營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）產(chǎn)品策略 以草本氣韻系列新產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，草本護(hù)膚為主要宣傳亮點(diǎn)。在國(guó)貨升溫的大潮流下，緊抓草本天然溫和護(hù)膚這一特點(diǎn)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

（二）產(chǎn)品推廣組合策略

1．廣告策略 ① 廠(chǎng)商海報(bào)：商場(chǎng)海報(bào)最接近消費(fèi)者，尤為重要。在標(biāo)題中，百雀羚草本氣韻護(hù)膚品要醒目；在內(nèi)容上，以天然溫和無(wú)刺激宣傳為主，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，口號(hào)為“草本氣韻，讓您韻味十足”。② 媒體廣告：選觀眾喜歡信任的電視臺(tái)做廣告。如中央電視臺(tái)等，內(nèi)容突出國(guó)貨的天然和中醫(yī)的有效結(jié)合等特點(diǎn)，迎合消費(fèi)者喜歡大自然的綠色為主題。③ 宣傳單：突出氣韻草本的本色——綠。

2．促銷(xiāo)策略 ① 培訓(xùn)促銷(xiāo)人員。著重企業(yè)品牌戰(zhàn)略及服務(wù)承諾的培訓(xùn)，宣傳品牌知名度。讓百雀羚以新形象切實(shí)走進(jìn)廣大消費(fèi)者心里。② 贈(zèng)送禮品。購(gòu)買(mǎi)百雀羚氣韻系列產(chǎn)品任一款贈(zèng)送一些禮品，具體送什么由廠(chǎng)家提供，如代金券及VIP貴賓卡。③ 以國(guó)貨回潮為鍥機(jī)，開(kāi)展“草本氣韻，讓您韻味十足”的宣傳活動(dòng)，元旦期間，在各大商場(chǎng)化妝品專(zhuān)柜舉行。

３．活動(dòng)安排：主題為“草本氣韻，讓您韻味十足”，形式為贈(zèng)品促銷(xiāo)宣傳。內(nèi)容包括百雀羚企業(yè)文化宣傳與新產(chǎn)品體驗(yàn)。在宣傳期間，同時(shí)展出百雀羚經(jīng)典產(chǎn)品系列,并讓促銷(xiāo)人員發(fā)放贈(zèng)品及產(chǎn)品宣傳材料。.具體安排：元旦三天，在各大商場(chǎng)及專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行海報(bào)宣傳，在電視臺(tái)投放明星代言廣告。進(jìn)而加大廣告宣傳力度。針對(duì)不同的消費(fèi)人群宣傳不同的產(chǎn)品。提供試用裝用得好就可以進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，并做好客戶(hù)管理。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

電視臺(tái)60萬(wàn)

報(bào)刊、雜志宣傳20萬(wàn)

促銷(xiāo)費(fèi)用14萬(wàn)

其他費(fèi)用16萬(wàn)

合計(jì)110萬(wàn)

八、效果評(píng)估

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到提高，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提高10%，企業(yè)知名度得到提高。消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨回潮起到很大的作用，促進(jìn)國(guó)產(chǎn)化妝品企業(yè)在嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角。

營(yíng)銷(xiāo)1102班周超2012、12、27

第五篇：百雀羚的企業(yè)文化

【一】常常覺(jué)得“味道”很奇妙，有味道有感覺(jué)，然后融合到一起。味道是記憶的一部分，是一種情意的提醒。只要一個(gè)碰巧，我們就會(huì)想起過(guò)往的曾經(jīng)。聞到特殊的味道就會(huì)想起特殊的人，就像初戀身上洗衣粉的味道，一聞到好像就能想起雙人自行車(chē)的下午；就像舞蹈老師身上兇巴巴的香水味兒，一開(kāi)始我并不知道老師身上的香水味是范思哲的相戀水晶，大一的時(shí)候，偶然之間在專(zhuān)柜聞到了，到現(xiàn)在我都不想靠近范思哲的專(zhuān)柜，一靠近，聞到熟悉的味道就會(huì)想起小時(shí)候每次做不好動(dòng)作老師打我的回憶。講到這兒，大家一定以為我今天講的品牌會(huì)是香水，的確，屏幕上確實(shí)是我最?lèi)?ài)的味道，尼羅河花園。但今天所講的企業(yè)并不是愛(ài)馬仕，而是獨(dú)屬于小時(shí)候媽媽?zhuān)棠蹋馄派砩系奈兜?--百雀羚。

【二】提起“百雀羚”，在中國(guó)應(yīng)該是無(wú)人不曉的。打開(kāi)一個(gè)扁扁的、上繪四只五彩小鳥(niǎo)的深藍(lán)色鐵盒，揭開(kāi)上覆的銀白色鋁箔，一股奇香便會(huì)從眼前的白色膏體中散開(kāi)，撲面而來(lái)。在干燥的冬季，這罐小小的面霜在上個(gè)世紀(jì)七、八十年代幾乎是尋常百姓家的必備用品，那濃郁得有些霸氣的味道亦成為人們永遠(yuǎn)抹不掉的集體回憶。

【三】發(fā)展歷程

小伙計(jì)懷惴夢(mèng)想闖大上海

1917年，上海嘉定縣黃渡鄉(xiāng)一個(gè)名叫顧植民的年輕人，年僅14歲便從鄉(xiāng)下跑到上海城里謀生，先后在煙紙店、小茶館和工廠(chǎng)中當(dāng)學(xué)徒。之后，憑著過(guò)人的聰慧與勤快，又先后到典當(dāng)行當(dāng)了賬房先生，到百貨商店當(dāng)了“跑街先生”。1929年，這位26歲的年輕人通過(guò)應(yīng)聘，在聞名遐邇的上海先施百貨公司謀得了人生中第一份體面的差事——化妝品銷(xiāo)售員。當(dāng)顧植民搞清楚化妝品的生產(chǎn)流程、進(jìn)出貨渠道以及利潤(rùn)來(lái)源后，這位懷惴夢(mèng)想的年輕人開(kāi)始籌劃自己的化妝品公司。1937年，顧植民辭去工作，在位于崇德路（今普安路）91弄（培福里）33號(hào)的一幢三層樓的石庫(kù)門(mén)樓房?jī)?nèi)創(chuàng)辦了富貝康化妝品有限公司。創(chuàng)業(yè)之初，公司僅一百來(lái)平方米，“上住家，下工廠(chǎng)”。顧植民雇用一名技術(shù)員、三五個(gè)工人，開(kāi)始生產(chǎn)花露水、胭脂以及香水、香粉等產(chǎn)品，這位勤勞的小伙計(jì)開(kāi)始在上海灘立穩(wěn)腳跟?！鞍偃噶纭币慌诖蝽戯L(fēng)靡滬上

1931年，“百雀羚”品牌創(chuàng)立。關(guān)于這個(gè)品牌的來(lái)歷，有傳聞?wù)f：一天，顧植民在路上遇見(jiàn)一算命瞎子，便上前詢(xún)問(wèn)該為自己的產(chǎn)品取個(gè)什么樣的名字？瞎子掐指細(xì)算后遂定名“百雀羚”。百雀，為百鳥(niǎo)朝鳳之意；羚，是上海話(huà)“靈光”的諧音。顧植民一聽(tīng)，正中下懷，當(dāng)場(chǎng)拍板定下。在他看來(lái)，“百”意味著許許多多，“雀”指的是各種鳥(niǎo)類(lèi)；“羚”是鳥(niǎo)兒羽毛中所分泌出來(lái)的油脂?！鞍偃噶纭?，顧名思義，便是從鳥(niǎo)羽中提煉出來(lái)的油脂精華。1940年，顧植民研制了一款防凍防裂、滋潤(rùn)皮膚的護(hù)膚香脂，遂命名為“百雀羚冷霜”（Peh-ChaoLin CREAM）。這款冷霜因其取自天然的護(hù)膚理念，在十里洋場(chǎng)硝煙彌漫的化妝品市場(chǎng)一炮打響，給當(dāng)時(shí)充斥舶來(lái)品的化妝品市場(chǎng)帶來(lái)了一股清新的民族風(fēng)。此后，“百雀羚”香水、花露水、香粉、胭脂、口紅等產(chǎn)品亦暢銷(xiāo)不衰，遠(yuǎn)銷(xiāo)海內(nèi)外。“百雀羚”其獨(dú)有的芳香引領(lǐng)了一個(gè)時(shí)代的化妝品潮流，成為當(dāng)時(shí)社會(huì)名媛、貴婦、電影明星所青睞的化妝品，就連當(dāng)時(shí)的滬上宋氏三姐妹及英、德、法等國(guó)駐華使節(jié)夫人亦對(duì)之推崇備至。到1949年上海解放之前，“百雀羚”的產(chǎn)品已遍布全國(guó)，北到哈爾濱，南到香港，西到青海，甚至遠(yuǎn)銷(xiāo)至東南亞各國(guó)。

1960年，為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，富貝康公司曾通過(guò)中國(guó)雜品出口公司上海分公司授權(quán)香港華潤(rùn)公司在香港成功注冊(cè)了“百雀羚”清潔用品、牙膏、肥皂、香皂、化妝品及鞋油等。1962年，完成公私合營(yíng)的富貝康日用化學(xué)工業(yè)公司改名為“上海日用化學(xué)品二廠(chǎng)”，“百雀羚”成為日化二廠(chǎng)旗下一個(gè)著名的品牌。據(jù)日化二廠(chǎng)的廠(chǎng)史記載：“百雀羚”產(chǎn)品以其獨(dú)特香味、優(yōu)良品質(zhì)、獲得輕工業(yè)部部?jī)?yōu)產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)，長(zhǎng)期暢銷(xiāo)全國(guó)，直到上世紀(jì)80年代，年產(chǎn)量已達(dá)4000萬(wàn)盒。在物質(zhì)極其饋乏的年代，那只小圓鐵盒卻裝滿(mǎn)了那個(gè)年代女人所能想象出的美、可愛(ài)和好看。它不但讓她們第一次有了美容護(hù)膚的概念，還讓我們?cè)诳吹絼e人把百雀羚涂上臉頰和手心手背時(shí)，懂得了什么叫做香艷，什么叫做聞香識(shí)美人。

然而，由于建國(guó)后，“百雀羚”長(zhǎng)期被定位在價(jià)格低廉的大眾護(hù)膚品之列，雖為幾代中國(guó)人提供了性?xún)r(jià)比極高的護(hù)膚產(chǎn)品，但其過(guò)于低廉的價(jià)格使她缺少了更新和發(fā)展的空間。上世紀(jì)90年代初，由于外資化妝品牌大舉進(jìn)入中國(guó)，百雀羚作為本土品牌漸漸沉寂。2000年，改制為民營(yíng)的上海百雀羚日用化學(xué)品公司成立后，引入產(chǎn)業(yè)資本及專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)啟了“百雀羚”艱難的品牌轉(zhuǎn)型之路。2006年公司展開(kāi)“草本能量探索工程”，通過(guò)全新研發(fā)的冷浸泡萃取技術(shù)，解決了活性物質(zhì)無(wú)法完整保留等長(zhǎng)期困擾草本護(hù)膚行業(yè)的難題，領(lǐng)先業(yè)界；2009年成立漢方本草研究所，突破性地提煉出天然草本精萃原液的活性物質(zhì)——五行能量元；2011年全面進(jìn)軍天貓商城、卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和樂(lè)蜂網(wǎng)等電商平臺(tái)。通過(guò)上海、廣州和蘇州3地布局與資源整合，公司建立了以上海為企業(yè)總部、廣州為策劃、設(shè)計(jì)和包裝開(kāi)發(fā)中心，蘇州為產(chǎn)品ODM研發(fā)和生產(chǎn)中心的管理模式。一系列的組合拳，使“百雀羚”的質(zhì)量獲得空前提升，形象大為改觀。自2008年起，“百雀羚”新草本護(hù)膚品系列年增長(zhǎng)率達(dá)70%，主打“草本護(hù)膚”理念的“百雀羚”產(chǎn)品日益深入人心，并逐漸傳達(dá)出穿越歷史、重塑經(jīng)典，并與現(xiàn)代科技相結(jié)合的民族品牌復(fù)興的渴望。

【四】2013年3月25日，隨總書(shū)記出訪(fǎng)的夫人彭麗媛在參加坦桑尼亞“婦女與發(fā)展基金會(huì)”時(shí)，將“百雀羚”定制禮盒作為國(guó)禮贈(zèng)予對(duì)方，吸引了全世界的目光，這個(gè)有著82年歷史的國(guó)貨經(jīng)典品牌自此將重振雄風(fēng)，繼續(xù)演繹“東方美韻，護(hù)膚精品”的傳奇。

2015浙江衛(wèi)視黃金廣告資源招標(biāo)會(huì)上，百雀羚以1.8億再度奪得第四季《中國(guó)好聲音》的獨(dú)家特約贊助權(quán)。

【五】企業(yè)文化

懷著一顆感恩的心，不要忘記說(shuō)謝謝你

客戶(hù)至上：不以犧牲客戶(hù)利益為代價(jià)去追求短期利益的最大化 主人翁精神：像對(duì)待自己的事情一樣，對(duì)待每天的工作與決定 今天給大家介紹的主要是第一條

春節(jié)、國(guó)慶、雙十一等等節(jié)日，在這樣的每一個(gè)購(gòu)物黃金期，快遞員在派送貨物過(guò)程中猝死的消息都讓人宛然嘆息。一番討論、思考后，在2013年11月11日，購(gòu)物的繼續(xù)購(gòu)物、派送貨物的依然繼續(xù)派送貨物，但國(guó)貨品牌百雀羚卻默默地以自己的行動(dòng)關(guān)愛(ài)忙碌工作的快遞員們。

2013年，國(guó)貨品牌百雀羚針對(duì)快遞員工作人群發(fā)起了“守護(hù)行動(dòng)”，并制定了相關(guān)專(zhuān)題放在官方網(wǎng)站首頁(yè)引起網(wǎng)民關(guān)注。在今年的雙十一，為了關(guān)愛(ài)快遞員，也為了讓更多的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者關(guān)注快遞員生命健康，百雀羚將在網(wǎng)店發(fā)出的10萬(wàn)個(gè)包裹中放入一盒護(hù)手霜，之后將以短信通知或頁(yè)面信息通知提醒買(mǎi)家在收到包裹后，將包裹里的護(hù)手霜贈(zèng)送給快遞員?！百?zèng)人玫瑰，手余馨香”，這是百雀羚守護(hù)行動(dòng)的意義所在。

在這次守護(hù)行動(dòng)中，我覺(jué)得百雀羚一箭三雕 第一只大雕：消費(fèi)者

“手護(hù)行動(dòng)”此次的目的并不是賺消費(fèi)者的錢(qián)，而是樹(shù)立品牌責(zé)任感，而且是站在消費(fèi)者面前來(lái)樹(shù)立！一般人看營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否成功，就單純的看銷(xiāo)量，其實(shí)這是比較膚淺的做法。銷(xiāo)量只是其中一個(gè)指標(biāo)，另一個(gè)重要指標(biāo)就是：消費(fèi)者反饋！許多的商家常常忽略這個(gè)問(wèn)題：做活動(dòng)時(shí)只要東西賣(mài)出去了，管消費(fèi)者是如何想的呢？越是這樣想的商家，這個(gè)品牌的客戶(hù)粘性就會(huì)越低！從百雀羚旗艦店寶貝頁(yè)面中的評(píng)價(jià)看，將近50%的客戶(hù)對(duì)“手護(hù)行動(dòng)”做出了回復(fù)與互動(dòng)！對(duì)于一個(gè)微公益活動(dòng)，50%的互動(dòng)是個(gè)非常好的成績(jī)！從評(píng)價(jià)上看，不缺乏夸獎(jiǎng)店鋪“有愛(ài)”、“有責(zé)任感”、“很溫暖”、“很貼心”、“很感動(dòng)”??等等這樣的詞匯。看得出來(lái)，消費(fèi)者對(duì)此次活動(dòng)大多是贊不絕口的，所以，他們不僅與快遞員進(jìn)行了互動(dòng)，將手霜送給了快遞員，還因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)愿意與賣(mài)家進(jìn)行互動(dòng)與分享！得到了這樣的結(jié)果，能說(shuō)這招不是高明的嗎？

第二只大雕：合作者——快遞公司

快遞——2012年注定不平凡的一個(gè)行業(yè)。雙11期間，上千萬(wàn)的包裹是由快遞員們送到買(mǎi)家手中的，一時(shí)間，“最可愛(ài)的人”成為了快遞員的代名詞。但“暴力包裹”“讓包裹飛”的言論登陸央視，將他們變成了最具爭(zhēng)議的人物！盡管這個(gè)行業(yè)在輿論里被炒得天翻地覆，但他們從來(lái)不說(shuō)半句話(huà)，苦也好被罵也好，始終“保持沉默”?，F(xiàn)在，“手護(hù)行動(dòng)”站出來(lái)了，它將消費(fèi)者與快遞的距離拉近，讓他們?nèi)リP(guān)注快遞員——這群“最熟悉的陌生人”。且不說(shuō)快遞公司是否會(huì)公開(kāi)表達(dá)謝意，單從“手護(hù)行動(dòng)”利用輿論熱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)這一招，就非常的高明了！更何況，快遞行業(yè)是電商存在的根基，沒(méi)有全國(guó)80多萬(wàn)的快遞員，電商就無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)！因此，此時(shí)站出來(lái)對(duì)快遞員們表示感謝，不僅符合知恩圖報(bào)的傳統(tǒng)美德，也在快遞公司面前也成為了“最佳合作者”的化身。的確是高！第三只大雕：淘寶

要說(shuō)前兩個(gè)，讀者還覺(jué)得能夠理解，但“淘寶”這只大雕，怎會(huì)扯上半點(diǎn)關(guān)系？先讓我給大家回憶一下，在對(duì)待快遞這個(gè)問(wèn)題上，淘寶做了什么。雙11過(guò)后，11月13日，馬云親身前往上海宴請(qǐng)幾家快遞公司老總，并打出了“你們辛苦了”的標(biāo)語(yǔ)，表達(dá)了對(duì)快遞行業(yè)為淘寶所付出辛勤勞動(dòng)的肯定之心與感激之情！作為平臺(tái)，淘寶無(wú)法以一個(gè)組織的形式在公開(kāi)場(chǎng)合向快遞行業(yè)、快遞員表示感謝，但是淘寶的高層們心里都明白快遞行業(yè)對(duì)自己的重要性！正因如此，“手護(hù)行動(dòng)”在此時(shí)開(kāi)展，更是像百雀羚為淘寶穿上了一件貼身小棉襖，在溫暖了快遞員的同時(shí)，也將得到淘寶上下的一致認(rèn)可。從活動(dòng)頁(yè)面看，“天貓”“一淘”都是合作方，所以不難看出，用“手護(hù)行動(dòng)”撬開(kāi)與淘寶的合作大門(mén)會(huì)更簡(jiǎn)單！不僅如此，替“自己”向快遞表達(dá)了關(guān)懷，這樣貼心的商家令人舒心，在以后的合作中想忽略這個(gè)體貼的商家都不行！

【五】企業(yè)代言

企業(yè)的代言人也是企業(yè)文化的一部分，是企業(yè)文化對(duì)公眾的展示 百雀羚的企業(yè)代言人是莫文蔚。

莫文蔚出生在書(shū)香門(mén)第，家人個(gè)個(gè)都“大有來(lái)頭”，其祖父是英國(guó)人，曾是香港英皇書(shū)院的創(chuàng)校校長(zhǎng)和知名慈善家，祖母羅家原籍廣東新會(huì)，出身名門(mén)望族，爸爸莫天賜是香港飲食文化作家，媽媽何敏儀是香港第一代電視人，哥哥是哈佛的高材生，而她更是6歲學(xué)鋼琴，12歲學(xué)古箏，17歲去意大利留學(xué)，學(xué)的是中國(guó)的民族舞蹈。她在高中的時(shí)候相當(dāng)叛逆，文身，打架，早戀。但度過(guò)叛逆期后，變得越來(lái)越像媽媽何敏儀，越來(lái)越知性。我對(duì)莫文蔚相當(dāng)有好感，學(xué)會(huì)的第一首流行歌就是她的《忽然之間》，高二的時(shí)候更是看到那個(gè)視頻，2000年，馮德倫和徐若瑄戀情公開(kāi)的那天晚上,莫文蔚一個(gè)人在演唱會(huì)上偷偷的流淚用力的唱:他不愛(ài)我。他們還是分手了，盡管相愛(ài)九年，當(dāng)所有人以為好事將近時(shí)，他們各自散落天涯。但她笑著哭，哭著唱出來(lái)，這是一種成熟女人的悲傷，哀而不傷，雖然難受，擦干眼淚但終究會(huì)過(guò)去，在這里分享給大家。

有人說(shuō)莫文蔚是百變的：性感女郎、生動(dòng)大姐大，牙套妹，她善于將種種角色表明得惟妙惟肖;她奪目多國(guó)語(yǔ)言，善于古箏、中黎民族舞、鋼琴及雙簧管，莫文蔚算不上傳統(tǒng)玉人，但從兒時(shí)起就有明確的空想，那即是做明星。娛樂(lè)圈沉浮多年，受到過(guò)妨害，得到過(guò)表?yè)P(yáng)，穩(wěn)固的是她永世那么陽(yáng)光，一頭黝黑的頭發(fā)，配著她那不太中式的相貌，反而彰顯出別出心裁的中西合璧味。2011年，百雀羚80周年，攜手莫文蔚，開(kāi)始新產(chǎn)品推廣。80周年，意味著品牌跨過(guò)了中國(guó)幾個(gè)非常嚴(yán)肅的遷徙變革期，未來(lái)的路該怎么走?面對(duì)洋扮裝品的打擊，作為國(guó)貨物牌將會(huì)有何新突破?同時(shí)，“莫百”組合非常奇特而奧妙，存在諸多迥異，但若深研，又必會(huì)發(fā)明可共通之處。

個(gè)人覺(jué)得百雀羚尋找莫文蔚做代言的決定非常明智。喜歡，熟悉莫文蔚的人現(xiàn)在大概20、30歲，百雀羚主打懷創(chuàng)新，用百雀羚的人大概分成的兩部分，一部分是50.60歲，主打懷舊；一部分是年輕人。50.60歲的人一般不會(huì)自己去買(mǎi)化妝品，而是由兒女來(lái)代買(mǎi)，這就與主打創(chuàng)新的年輕人群體重合了。

現(xiàn)在，百雀羚的代言人換成了，周杰倫。打開(kāi)百雀羚天貓，都是周董聽(tīng)媽媽的話(huà)，而且杰倫在媽媽輩的影響力也非常大，媽媽不知道我聽(tīng)的歌都是誰(shuí)唱的，但她知道周杰倫。我覺(jué)得百雀羚之所以選擇周董還有一個(gè)重要的原因是，百雀羚在推他的男士系列。

【產(chǎn)品】

三生花護(hù)手霜

牛皮紙外包裝，里面是鐵盒包裝，一打開(kāi)盒子，最顯眼的是非常有中國(guó)風(fēng)的賀卡，主要是三生花的卡通人物

鳳凰甘油一號(hào)

【其他產(chǎn)品】 水嫩系列

1、瓶子蓋兒容易壞【包裝】一味追求復(fù)古，不時(shí)尚

2、針對(duì)性不明 面膜

1、精華太少

2、紙?zhí)?/p>

3、用過(guò)會(huì)起小紅痘 凡士林

1、東方的“小黃油”

2、太油，雖然倩碧的也非常油

3、用來(lái)做身體乳