第一篇：B2C網(wǎng)站常見(jiàn)的幾種營(yíng)銷(xiāo)策略

在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略有很多種，但這里只談?wù)剮追N常見(jiàn)的B2C網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略，給大家分享一下以下各種策略的優(yōu)勢(shì)。

第一種：限時(shí)折扣

這種方式我相信很多人上網(wǎng)購(gòu)物的時(shí)候都看到過(guò)，當(dāng)時(shí)你購(gòu)物的時(shí)候是不是就是因?yàn)槭窍迺r(shí)折扣而且價(jià)格也不貴，你就毫不猶豫的買(mǎi)下了呢？其實(shí)這是針對(duì)了人一個(gè)普遍的心理，世上沒(méi)有后悔藥啊，過(guò)了這村沒(méi)這店了。限時(shí)折扣其實(shí)給人的是一種心理的壓力，刺激你的購(gòu)買(mǎi)欲，縮短你的決策周期，促使你在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成交易。

第二種，買(mǎi)多減得多

對(duì)于這種方式主要是針對(duì)了公司里的白領(lǐng)妹妹們和學(xué)生妹妹們，因?yàn)樗齻兌加兄约旱慕忝萌ψ樱@種買(mǎi)多減得的策略很受她們的歡迎，一般女孩子對(duì)買(mǎi)衣物都很喜歡，比如購(gòu)買(mǎi)一件9折，兩件8折，四件7折，六至八件6折等等，只要你的貨物款式流行價(jià)格不貴質(zhì)量不差，那她們肯定會(huì)拉動(dòng)身邊的姐妹們一起做一次小型的團(tuán)購(gòu)。

第三種，滿(mǎn)額促銷(xiāo)

我想大家都經(jīng)常能看到這種方式，比如滿(mǎn)多少免運(yùn)費(fèi)啊，滿(mǎn)多少送什么禮品啊，滿(mǎn)多少買(mǎi)其他物品半價(jià)啊等這些都是這種方式，這種方式可以拉高貨物銷(xiāo)售單價(jià)和銷(xiāo)售量，而且滿(mǎn)額的額度一般都和商品的售價(jià)有一定的距離差，比如滿(mǎn)200免運(yùn)費(fèi)費(fèi)，滿(mǎn)300送禮品，而貨架上商品一般都是120-140之間所以你買(mǎi)了之后還得買(mǎi)其他的商品來(lái)獲得免運(yùn)費(fèi)的特權(quán)，而兩個(gè)商品的總值也不超過(guò)300，想獲得禮品腫么辦？繼續(xù)買(mǎi)唄。

第四種，打組合拳

這種方式要兼顧好消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和推薦的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，還有兼顧到消費(fèi)者需求的相關(guān)性，比如購(gòu)買(mǎi)什么加什么立減多少，等等都屬于這種方式。方法簡(jiǎn)單但是考慮一定要對(duì)市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者有著比較深的洞察力。

第五種，回頭折上折

很多賣(mài)家在發(fā)貨后都會(huì)隨貨給一張回頭折扣的折扣券，但這個(gè)折扣券是有時(shí)間限制的。比如購(gòu)買(mǎi)這次商品起的7天或者12天內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi)本商城的商品可以得到折上折的優(yōu)惠，這樣就折扣券就是在促使消費(fèi)完成再次的消費(fèi)而形成一個(gè)循環(huán)。

原創(chuàng)文章請(qǐng)注明轉(zhuǎn)載自深圳SEO，本文地址：

第二篇：SNS網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

SNS網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

SNS，全稱(chēng)Social Network Site，即“社交網(wǎng)站”或“社交網(wǎng)”。

首先，真實(shí)的人在上面，意味著這些人在SNS上面有人的屬性，比如年齡，性別，愛(ài)好等等，這是SNS具有價(jià)值的最底層的關(guān)鍵，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些標(biāo)識(shí)可以讓它找到自己的用戶(hù)群體，發(fā)現(xiàn)他們的基礎(chǔ)特征。相對(duì)于其他傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)媒體，企業(yè)更相信這些真實(shí)人的價(jià)值。

SNS網(wǎng)站推廣，不得不說(shuō)這是目前比較流行的一種推廣方法，就連魔師李開(kāi)復(fù)和李連杰的心靈陽(yáng)光工程都在人人網(wǎng)開(kāi)始建立賬戶(hù)。進(jìn)行sns推廣。有很多淘寶店鋪的朋友也開(kāi)始在SNS上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。目前比較流行的有開(kāi)心網(wǎng)，人人網(wǎng)，人和網(wǎng)、facebook。這樣推廣主要要關(guān)注以下幾點(diǎn)：

1）實(shí)時(shí)更新?tīng)顟B(tài)，讓圈子里的朋友知道最新的相關(guān)信息，如打折啊，優(yōu)惠啊什么的。最好是線(xiàn)上和線(xiàn)下統(tǒng)一起來(lái)。

2）多發(fā)信息，和圈子里的朋友多進(jìn)行互動(dòng)。這樣就和更多的客戶(hù)產(chǎn)生了粘度，就會(huì)拉更多的人進(jìn)入圈子，同時(shí)可以通過(guò)這個(gè)圈子，辨認(rèn)出客戶(hù)的相關(guān)屬性：年齡、學(xué)歷、收入等，這樣對(duì)下次企業(yè)的推廣有了很好的參考數(shù)據(jù)，能更好的定位。

3）我們利用sns進(jìn)行推廣，不過(guò)是為了借助sns網(wǎng)站的高人氣。所以我們進(jìn)行信息堆砌是沒(méi)有用，因?yàn)閟ns是一個(gè)封閉的社區(qū)，只有置身其中的人才能看到 相關(guān)信息，就算你堆砌信息，搜索引擎也不會(huì)抓取。所以，要真正的進(jìn)行sns推廣，要把握三個(gè)原則：溝通、變化、機(jī)會(huì)。

4）融入圈子，因?yàn)橹挥泻糜巡拍芸吹降哪汶S時(shí)狀態(tài)信息變化，所以要針對(duì)人群進(jìn)行推

廣。建立或者進(jìn)入合適的圈子，利用sns的力量來(lái)擴(kuò)張圈子的人數(shù)，用戶(hù)這 里可以分享產(chǎn)品的相關(guān)信息，包括產(chǎn)品介紹，使用感受，代購(gòu)，活動(dòng)，甚至實(shí)體店信息等等。同時(shí)，在群組上，增加產(chǎn)品的入口，在討論之余，可以直接進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)通道。

核心提示：文中介紹了一些比較常用的SNS社區(qū)推廣方法，這些方法都是比較使用和簡(jiǎn)單的，同時(shí)我們也提醒大家，做SNS社區(qū)推廣，一定要認(rèn)真研究目標(biāo)用戶(hù)群的特點(diǎn)和需求，這樣才能有針對(duì)性的進(jìn)行SNS社區(qū)推廣，才能取得比較好的絡(luò)推廣效果

如何做SNS社區(qū)推廣？

SNS社區(qū)推廣方法主要有以下幾點(diǎn)：

二、注冊(cè)賬號(hào)

在開(kāi)心網(wǎng)等SNS社區(qū)網(wǎng)站注冊(cè)帳號(hào)，帳號(hào)越多越好哈，號(hào)多了效果會(huì)更好，假如說(shuō)你一個(gè)號(hào)一天推廣1000IP，那么注冊(cè)30個(gè)號(hào)一天就是30000IP，這個(gè)大家自己去想。

我們?cè)谧?cè)帳號(hào)時(shí)要使用一些小技巧

1、名字要有個(gè)性，最好能讓人看一眼就行記住的，不推薦使用毫無(wú)意義的英文或數(shù)字。

2、帳號(hào)最好是女性號(hào)，大家都愛(ài)美女嘛！

3、頭像要搞的性感，不要用網(wǎng)絡(luò)上到處都能見(jiàn)的到的，最好用些還沒(méi)有多少人知道的私家照片，可以到百度搜一些還沒(méi)紅的小MM的生活照來(lái)做為自已怕頭像。

二、加好友。

大家做過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友都知道，只要找到了人群，我們的推廣才會(huì)有效果。那么如何找到我們適合我們推廣的好友呢？關(guān)于如何加好友有以下幾種方法：

1、通過(guò)搜索查找好友比如說(shuō)我們要找體育發(fā)燒友。首先，我們先確定國(guó)內(nèi)最有名的體育院?；蚴窃合涤心切?，然后在SNS的搜索好友中，針對(duì)這些院校進(jìn)行搜索。這時(shí)候搜索出來(lái)的人基本上都是對(duì)體育感興趣的朋友了。

2、通過(guò)朋友找朋友盡量找那些在目標(biāo)人群中有知名度，有影響力的人。這樣才能將傳播效果達(dá)到最大化。

3、加好友通道在進(jìn)行轉(zhuǎn)貼時(shí)，添加好友快速通道，讓別人主動(dòng)加你。

4、偽裝成名星或名人的ID隨便出去溜噠一圈，N多人加你。呵呵，不推薦使用這種方法！

添加好友有幾個(gè)途徑可以使用：

1、添加名人，如李連杰，這些名人的好處是不需要審核就可以通過(guò)。當(dāng)然，這些名人并不一定是我們要的好友，而我們加這些名人也不是為了跟他交上朋友，主要 是通過(guò)這些名人的好友列表，找到可以添加的網(wǎng)友。這里不要嫌麻煩，把他好友的列表里的網(wǎng)友都添加一遍，驗(yàn)證信息就想一個(gè)能讓人容易接受你的，以提高通過(guò)率。

2、通過(guò)好友的好友列表添加好友，這里的好處就是相對(duì)容易通過(guò)審核，因?yàn)槟闶撬糜训暮糜眩话愣紩?huì)通過(guò)你的申請(qǐng)。

3、通過(guò)查找好友功能的“查找你的同學(xué)”添加好友，這里可以添加好友添加到你手酸，找完一個(gè)學(xué)校就找另一個(gè)學(xué)校，當(dāng)然，你所找的好友并不一定就是你的同學(xué)。

4、通過(guò)添加群，添加群成員列表里的網(wǎng)友。這里將會(huì)大量大量的好友可以添加。添加的群盡量添加一些熱門(mén)的群，這樣人相對(duì)比較多，有些群成員達(dá)到幾十萬(wàn)之多。

添加好友的方式其實(shí)還有很多，看到陌生人的地方加就是了，比如好友日志上的評(píng)論列表里的，訪(fǎng)問(wèn)過(guò)好友空間的，或者訪(fǎng)問(wèn)過(guò)自己的等等，不是好友就是陌生人，添加了就對(duì)了。好友是有了，那么我們就要增加我們的暴光率，熱門(mén)的應(yīng)用是必須添加的了，比如QQ農(nóng)場(chǎng)，開(kāi)心網(wǎng)的買(mǎi)房子，爭(zhēng)車(chē)位等等。把他們玩到最高級(jí)，至 少能排上好友的經(jīng)驗(yàn)排名列

表的第一頁(yè)吧。

下面我們向大家分享一些比較實(shí)用的SNS社區(qū)推廣方法

1、資料一定要填寫(xiě)詳細(xì)，要讓別人看了相信我們是一個(gè)真正的“人”。不要讓人看出來(lái)是

馬甲。

我們打開(kāi)SNS好友主頁(yè)，最先看到的肯定是個(gè)人資料，這可是個(gè)好位置喲！還有就是一定要把用于宣傳的資料設(shè)置成所有人可見(jiàn)，同時(shí)推薦到個(gè)人首頁(yè)的顯眼位置。

2、個(gè)性頭像。

這條不用多說(shuō)，一看注明白。在這里提示一下大家：盡量不要用那種純廣告圖片做頭像，很不友好，也太商業(yè)化。SNS提倡的是真人實(shí)名，所以建議上傳真實(shí)的照片做為頭像，然后在頭像下面適當(dāng)?shù)姆劈c(diǎn)廣告宣傳語(yǔ)或是鏈接，這樣即友好，又達(dá)到了宣傳效果。

2、日記。

軟文營(yíng)銷(xiāo)的威力，想必大家都見(jiàn)識(shí)過(guò)吧。而在SNS里，日記功能簡(jiǎn)直就是為軟文

營(yíng)銷(xiāo)量身定做的好工具。不過(guò)大家在利用日記進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)時(shí)一 定要注意：在日志發(fā)布后，最好能跟好友溝通一下，請(qǐng)他們幫忙分享一下，這樣才能獲得更多的讀者，自然效果也就更好。有的SNS社區(qū)這方面就比較好，他們?cè)?發(fā)表日志后，可以提醒好友關(guān)注。日志發(fā)表后，能被好友最大限度的分享，前提就是你要與好友多多互動(dòng)，交流。不過(guò)大家在利用日記進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)時(shí)一定要注意：寫(xiě)完日記后盡可能利用分享或是通知功能讓所有好友都看到。

4、圈子（群）。

很多SNS里，好友的上限是有限的，那好友滿(mǎn)了時(shí)，我們?cè)趺崔k？答案很簡(jiǎn)單，建群呀。一個(gè)活躍的群，每天都會(huì)為你帶來(lái)源源不斷的人 的。至于怎么利用群去做推廣，不用俺多說(shuō)了吧！這里簡(jiǎn)單說(shuō)一下建群的要點(diǎn)：A、群主題要明確。B、前期要主動(dòng)多拉一些人。C、要經(jīng)常的維護(hù)群。比如經(jīng)常上傳一些好資源。

5、相冊(cè)推廣。

建立自己的個(gè)人相冊(cè)，可以把公司產(chǎn)品的一些圖片上傳到自己的相冊(cè)?；蛘呱蟼骶W(wǎng)站最新的，能引起一片廣泛傳播的圖片，像前段時(shí)間“央視大火”的一些有趣的惡搞圖片，自己加工一下，弄上自己網(wǎng)站或者產(chǎn)品的信息。這樣的效果也會(huì)很不錯(cuò)的。

6、寫(xiě)心情和好友日志回復(fù)推廣法。

很多的SNS社區(qū)都有“心情”這個(gè)功能，也就是把自己當(dāng)天或者當(dāng)時(shí)的心情發(fā)布到網(wǎng)站上面去，大家也可以使用這個(gè)，把自己的一些與推廣相關(guān)的信息發(fā)布上去?；蛘咴诨貜?fù)好友日志的時(shí)候，在適合的時(shí)候，把帶上自己推廣產(chǎn)品或者網(wǎng)站的信息內(nèi)容一起回復(fù)上去。

7、視頻，網(wǎng)址分享推廣法。

筆者以前做體育網(wǎng)站推廣的時(shí)候，經(jīng)常用這個(gè)方法。也就是把自己網(wǎng)站的一些及時(shí)內(nèi)容或者視頻，通過(guò)SNS站的分享功能。效 果還是很不錯(cuò)的，大家也得注意一下，不要同時(shí)分享過(guò)得的網(wǎng)址，這樣也會(huì)引起管理員的不滿(mǎn)。最好一次分享一兩條就行了，進(jìn)行多次分享。

8、我覺(jué)得最好的方法就是SNS網(wǎng)站的轉(zhuǎn)貼功能了。

這個(gè)用好了對(duì)推廣效果有很多的幫助。做好了上萬(wàn)流量很輕松。相信很多筒子都有過(guò)這樣的困惑，同樣 的轉(zhuǎn)貼內(nèi)容，有的人隨便轉(zhuǎn)就是幾十萬(wàn)的點(diǎn)擊量、幾萬(wàn)次的互動(dòng)，而有的人使了大勁去推，卻只有廖廖百人進(jìn)行參與，這是為什么呢？

a、標(biāo)題要新穎，要學(xué)會(huì)做標(biāo)題黨。

b、內(nèi)容要圍繞熱門(mén)事件，適當(dāng)增加趣味評(píng)論和描述。

c、增加投票或觀(guān)點(diǎn)。有趣的投票和觀(guān)點(diǎn)會(huì)引起大家的共鳴，讓用戶(hù)參與互動(dòng)。讓用戶(hù)自動(dòng)轉(zhuǎn)貼。

d、把以往的內(nèi)容互相鏈接，增加用戶(hù)的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)貼率。

9、我的狀態(tài)/記錄。專(zhuān)門(mén)給大家做一句話(huà)新聞?dòng)玫摹?/p>

10、自動(dòng)回復(fù)。

現(xiàn)在的SNS，都有很多插件游戲。其中很多的游戲里有自動(dòng)回復(fù)的功能，比如說(shuō)在開(kāi)心網(wǎng)里偷菜或是幫好友施肥除蟲(chóng)時(shí)，就會(huì)有自動(dòng)提示。那如何利用這些功能做推廣，不用俺多說(shuō)了吧

11、寵物名字。

山寨開(kāi)心網(wǎng)里的狗狗大家都不陌生吧？還有正版開(kāi)心網(wǎng)里的虛擬朋友。直接把狗狗或是朋友的名字改成廣告語(yǔ)吧

12、買(mǎi)賣(mài)好友。

買(mǎi)賣(mài)好友是SNS 里最精典保留節(jié)目，幾乎是個(gè)SNS 就有。這個(gè)游戲里有一個(gè)功能，在買(mǎi)賣(mài)好友時(shí)可以給奴隸添加昵稱(chēng)，而這里就是最佳的推廣位。小小的提示一下：量買(mǎi)賣(mài)那些有影響力或是好友眾多的朋友。要是您 買(mǎi)了一個(gè)好友是個(gè)位數(shù)，而且一百多年都不上線(xiàn)的人，那可真賠大方了。

13、投票

用戶(hù)對(duì)開(kāi)心網(wǎng)里招標(biāo)的熱衷程度，相信大家都有所了解，隨便一個(gè).投票，都有成千 上萬(wàn)的人參與，而做為發(fā)起人，僅是做了一個(gè)小小的發(fā)起動(dòng)作。所以誰(shuí)要是能把推廣與投票巧妙的結(jié)合，將會(huì)獲得豐厚的回報(bào)。

14、好友印象

這個(gè)功能大家應(yīng)該都不陌生吧？但是有沒(méi)有人想過(guò)利用它打廣告呢？不管有沒(méi)有，都趕緊去試試吧。這里極力推薦大家下載一個(gè)QQ2009，因?yàn)樾掳鍽Q 里的好友印象，廣告效果是最好的。

通過(guò)主動(dòng)曝光自己，讓這些事情游刃有余！這里可以通過(guò)下面幾種方式：

1、通過(guò)群，加一些多人的群，然后每天發(fā)布一些與群內(nèi)容相關(guān)的話(huà)題，多頂頂群?jiǎn)T發(fā)

布的話(huà)題，在群里保持活躍，自然的關(guān)注你的人就多了。另外還可以利用群相冊(cè)，上傳一些引人入勝的圖片，引起人注意。

2、轉(zhuǎn)貼或分享功能，多轉(zhuǎn)一些熱門(mén)或網(wǎng)友感興趣的貼子，或分享一些比較有趣的信息。

3、經(jīng)常動(dòng)一動(dòng)好友，這個(gè)動(dòng)一動(dòng)好友的，也就是打招呼的功能，你一動(dòng)他，他的短消息

就會(huì)提示，這樣讓對(duì)方記住你是非常好用的。如果有懂程序開(kāi)發(fā)的人能寫(xiě)一 個(gè)插件出來(lái)，可以自動(dòng)的跟好友列表的好友打一遍招呼的話(huà)那效果是爽到極的。如果真的有人寫(xiě)出這個(gè)插件記得送給我一份啊。

4、利用評(píng)論功能，看到好友的帖子、日志、還是一句心情留言，都不要惜墨，給他來(lái)一

句評(píng)論，留下一個(gè)腳印，我相信對(duì)方會(huì)感激你的。

5、善用“贊”，這個(gè)“贊”功能我只在開(kāi)心網(wǎng)見(jiàn)過(guò)，其它的SNS估計(jì)就是支持或頂之類(lèi)的功能，看到有這個(gè)“贊”的就贊一贊人家吧。試問(wèn)有哪個(gè)人不喜歡聽(tīng)別人贊，是吧。

總結(jié)：從sns網(wǎng)站的建立到sns網(wǎng)站推廣策略到利用SNS推廣的四個(gè)要點(diǎn)

1、手要勤，多加活躍人士，多加有影響力的知名人士。

2、腿要勤，多到好友家里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

3、嘴要勤，多留下一些肯定的評(píng)論、留言。順帶AD。

4、腦要勤，多想多做，利用一些可以利用的資源。

整理提供者：小方

深圳市美贊拓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

第三篇：醫(yī)療網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)策略及細(xì)節(jié)

醫(yī)療網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)策略及細(xì)節(jié)淺談[圖片

網(wǎng)站建設(shè)基礎(chǔ)細(xì)節(jié)

醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)的目的必須明確。

醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)的目的是什么？目的：為了用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)。除了訪(fǎng)問(wèn)，還是訪(fǎng)問(wèn)！脫離了用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的站點(diǎn)，是毫無(wú)價(jià)值的。當(dāng)然這里提到的“訪(fǎng)問(wèn)”，是指有效訪(fǎng)問(wèn)，也就是有價(jià)值的訪(fǎng)問(wèn)，而不是非關(guān)聯(lián)性的垃圾訪(fǎng)問(wèn)。所以，在這里我們一定要明確一樣?xùn)|西，那就是醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)的目的：訪(fǎng)問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)。

醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)的設(shè)計(jì)思路

很多企業(yè)不懂網(wǎng)絡(luò)的人還是占絕對(duì)大比例的。正所謂“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，因?yàn)椴欢W(wǎng)絡(luò)，所以對(duì)于“什么是適合醫(yī)療企業(yè)的網(wǎng)站？”這樣的問(wèn)題是很迷惑的。既然建網(wǎng)站的目的是為了訪(fǎng)問(wèn)，那么必須所有的設(shè)計(jì)思路要從訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)角度出發(fā)，而不是僅僅看頁(yè)面是否漂亮，是否夠絢。切合自己的行業(yè)特征，分析訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)的行為和習(xí)慣就顯得非常重要。

建立普通的站點(diǎn)是很容易的事，建立一個(gè)好的網(wǎng)站并不簡(jiǎn)單（不要跟我提頁(yè)面的美觀(guān)，頁(yè)面的美觀(guān)度在網(wǎng)站建設(shè)需要考慮的種種因素中只能排在最后一位，之所以九龍網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)性能如此之高，它的定位就在于此）。

醫(yī)療網(wǎng)站的推廣

再次重申醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)的目的是訪(fǎng)問(wèn)。那么，訪(fǎng)問(wèn)從哪里來(lái)？目前絕大部分的網(wǎng)站主不明確知道訪(fǎng)問(wèn)從哪里來(lái)，有的只是猜測(cè)。從聽(tīng)聞？從行業(yè)站點(diǎn)廣告推廣？從搜索引擎？還是從….基于以上的這些疑問(wèn)，能夠作為推廣模式的方法也就很明顯了。

需要提醒大家注意的是：“如果你失去互聯(lián)網(wǎng)，你可能會(huì)失去一半的市場(chǎng)”。這句話(huà)雖然未必對(duì)所有的產(chǎn)品或行業(yè)有效，但是，的確是越來(lái)越多的民營(yíng)醫(yī)院在靠網(wǎng)絡(luò)生存。

醫(yī)療網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)跟蹤分析

利用專(zhuān)業(yè)的訪(fǎng)問(wèn)來(lái)路統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)對(duì)自己的站點(diǎn)進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤和分析，這個(gè)是非常重要的，只有這樣，才可以對(duì)站點(diǎn)的目前情況有清楚的了解。離開(kāi)訪(fǎng)問(wèn)分析，企業(yè)就成了盲人摸象，不知道什么推廣是對(duì)的，什么推廣對(duì)自己的幫助大，也就無(wú)從進(jìn)一步對(duì)站點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)和升級(jí)。醫(yī)療網(wǎng)站最重要的一點(diǎn)-網(wǎng)站空間問(wèn)題

針對(duì)主要的客戶(hù)群體選擇好放置網(wǎng)站的空間,針對(duì)上?？蛻?hù)的習(xí)慣,3秒中后才能打開(kāi)的網(wǎng)站,本地客戶(hù)是不會(huì)感興趣的,時(shí)間就是金錢(qián)，如果您的客戶(hù)群體以上海以及華東地區(qū)為主,建議把您的網(wǎng)站放到上海,上海做為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，把空間放在上海是從事滬上乃至華東地區(qū)醫(yī)療推廣的首選。

醫(yī)療網(wǎng)站的美觀(guān)設(shè)計(jì)

醫(yī)療網(wǎng)站是做給患者看的，不是給自己看的，要以患者的訪(fǎng)問(wèn)習(xí)慣來(lái)建設(shè)您的網(wǎng)站,您的網(wǎng)站是用來(lái)展示技術(shù)和專(zhuān)家等元素，建議不要太花哨,應(yīng)該以簡(jiǎn)潔穩(wěn)重為主,色調(diào)以白藍(lán)色為基調(diào),當(dāng)然也要根據(jù)產(chǎn)品不同而不同。

醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)注意事項(xiàng)：

很多新生出來(lái)的民營(yíng)醫(yī)院為了短時(shí)間內(nèi)做到效益，因此，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)推廣上面略顯粗糙。隨隨便便建設(shè)一個(gè)站，這樣就開(kāi)始推廣營(yíng)銷(xiāo)、大作廣告，不注重醫(yī)院品牌的塑造和推廣市場(chǎng)的思考定位，這樣很容易造成推廣營(yíng)銷(xiāo)效果不佳，乃至大量的廣告資費(fèi)、勞動(dòng)力、時(shí)間投入無(wú)效或者收效甚微，造成資源浪費(fèi)，實(shí)屬不應(yīng)該。所以，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面要考慮以下幾個(gè)步驟問(wèn)題： 第一步、網(wǎng)站建設(shè)意圖即網(wǎng)站功用的定位。

不管是綜合網(wǎng)站還是單科室乃至單病種網(wǎng)站，建設(shè)之初就要規(guī)劃好網(wǎng)站建設(shè)的功用，推廣站則做推廣站的打算，內(nèi)容不必過(guò)精，針對(duì)搜索引擎，加大長(zhǎng)尾詞文章的展現(xiàn)力度，獲取良好的排名和競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)。優(yōu)化站要做到“有進(jìn)無(wú)出”，所謂“有進(jìn)無(wú)出”就是要做到外鏈的廣泛和內(nèi)鏈的“錯(cuò)綜復(fù)雜”，這才是制勝的前提。

外鏈的廣泛可以理解為各種營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上有我們優(yōu)化站的“蹤影”，無(wú)論從任何意義上的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)都能點(diǎn)進(jìn)優(yōu)化網(wǎng)站，加大了網(wǎng)站的PV值。另一種理解為優(yōu)化網(wǎng)站鏈接一些大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，增加自身網(wǎng)站的比例權(quán)重，兩種理解并行效果會(huì)更好。

而這里比較重要的就是內(nèi)鏈的“錯(cuò)綜復(fù)雜”，所謂內(nèi)鏈的“錯(cuò)綜復(fù)雜”不是單純意義上的錯(cuò)綜復(fù)雜，而是指網(wǎng)站內(nèi)部有著一個(gè)比較完整體系的構(gòu)架。現(xiàn)在我們把網(wǎng)站的一個(gè)頁(yè)面比喻成一個(gè)面，文章比作是一條線(xiàn)，而文章中的關(guān)鍵詞就相當(dāng)于一個(gè)點(diǎn)。在這些點(diǎn)線(xiàn)面所構(gòu)成的網(wǎng)站中，我們不能孤立任何一個(gè)元素，要做到點(diǎn)與點(diǎn)、點(diǎn)與線(xiàn)、點(diǎn)與面、面與面、面與線(xiàn)、線(xiàn)與線(xiàn)的結(jié)合，這樣構(gòu)建出來(lái)的一個(gè)網(wǎng)站架構(gòu)，不僅能讓搜索引擎的蜘蛛不易爬出，增加了網(wǎng)站的PR權(quán)重，而且還能讓瀏覽網(wǎng)站的患者長(zhǎng)時(shí)間的“逗留”，這種“逗留”無(wú)疑就增加患者的咨詢(xún)概率。

第二步、產(chǎn)品不可單一

醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)目的是為了推廣營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)站就相當(dāng)于一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品做了之后才有營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)生效益，推廣營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生效益的前提是這個(gè)產(chǎn)品是否合乎大眾也就是所謂的患者口味，所以這一切的根本還是網(wǎng)站本身具不具備營(yíng)銷(xiāo)性和推廣性。

現(xiàn)有的很多成功案例告訴我們，現(xiàn)代醫(yī)療競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，你不可能只有一個(gè)網(wǎng)站就可以“制勝”。因此，很多大型醫(yī)院所走的道路是推廣兼優(yōu)化這樣一個(gè)雙兼模式，針對(duì)搜索引擎建設(shè)的推廣站若干，產(chǎn)品形象即所謂的醫(yī)院形象的優(yōu)化站一到兩個(gè)。這樣就避免了搜索引擎對(duì)產(chǎn)品推廣的局限，因?yàn)橐粋€(gè)網(wǎng)站既要做到優(yōu)化程度優(yōu)良，又要做到推廣性強(qiáng)是需要很長(zhǎng)的一個(gè)周期去運(yùn)載。第三步、營(yíng)銷(xiāo)品牌的塑造

品牌的塑造對(duì)于后期的推廣效果有決定性的致命作用。一個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)完畢，如果不進(jìn)行品牌的塑造，那么它就相當(dāng)于一個(gè)80年代中國(guó)發(fā)明的VCD，只適合擺放在實(shí)驗(yàn)室。醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)品牌的塑造可以決定著這個(gè)醫(yī)院后期推廣乃至效益好壞的標(biāo)準(zhǔn)，品牌的塑造主要是指醫(yī)院類(lèi)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的推廣。最常見(jiàn)、最快捷的方式是以問(wèn)答方式出現(xiàn)在搜索引擎上。數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的問(wèn)答會(huì)讓患者產(chǎn)生一種誤導(dǎo)性的潛意識(shí)——這家醫(yī)院口碑不錯(cuò)。后期眾多民營(yíng)醫(yī)院搜索到了黃頁(yè)、品牌通等渠道進(jìn)行短篇醫(yī)院簡(jiǎn)介、醫(yī)院類(lèi)新聞、醫(yī)院信息、醫(yī)院附屬專(zhuān)家的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略推廣，其見(jiàn)效期晚，但是卻決定民營(yíng)醫(yī)院長(zhǎng)久發(fā)展的制勝法寶。

第四步、推廣關(guān)鍵詞的設(shè)定

網(wǎng)站基礎(chǔ)建設(shè)完畢就相當(dāng)于我們的產(chǎn)品出場(chǎng)，“怎么樣去?賣(mài)?它？”是個(gè)很頭痛的問(wèn)題。這

個(gè)就要犧牲一定的精力才能夠把握好“賣(mài)”的尺度。醫(yī)療網(wǎng)站現(xiàn)行最普通的方式，也是最基礎(chǔ)的方式就是首先利用百度、谷歌等搜索引擎的推廣。自從今年谷歌提出退出中國(guó)市場(chǎng)，百度就一直獨(dú)享中國(guó)IT行業(yè)搜索引擎老大的位置。長(zhǎng)久以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，中國(guó)七八成網(wǎng)名使用的搜索引擎為百度搜索，因此，首先做好百度搜索引擎推廣，抓住這一個(gè)“大樹(shù)干”，你就不擔(dān)心會(huì)掉下去。

百度搜索引擎的推廣，關(guān)鍵詞的設(shè)定至關(guān)重要。所以，你必須要考慮到醫(yī)院所在的地理位置、優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)（也就是技術(shù)）、市場(chǎng)的分析整合，研究出一套吸引本地區(qū)當(dāng)下患者以及潛在的患者的關(guān)鍵詞進(jìn)行初步的推廣，后期才能延伸推廣適合本地區(qū)以外的一些關(guān)鍵詞，盡量做到以低廉的搜索推廣成本，帶來(lái)高質(zhì)量的患者，這樣就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)很大的價(jià)值差利益。

很多新生出來(lái)的企業(yè)競(jìng)價(jià)會(huì)遇到這樣一個(gè)問(wèn)題，新開(kāi)的賬戶(hù)排位上不去，或者居右的多，這里有很深的學(xué)問(wèn)，提供一些數(shù)據(jù)：

※ 搜索引擎的搜索結(jié)果左邊列表第一與右側(cè)廣告第一的點(diǎn)擊數(shù)量比大約為：10：1

※ 搜索引擎的搜索結(jié)果首頁(yè)第一與第二頁(yè)第一的點(diǎn)擊數(shù)量比大約為：100：1

所以，關(guān)鍵詞和創(chuàng)意描述的設(shè)定是要下一番苦功夫的，很多新生的賬戶(hù)為了要求推廣時(shí)間趕進(jìn)度，會(huì)籠統(tǒng)的加一批詞進(jìn)行百度推廣，但是此類(lèi)推廣由于關(guān)鍵詞的質(zhì)量度不高，造成排位上不去或者多數(shù)居右的情況。我們知道居左的條件一般是兩顆星和價(jià)格，價(jià)格上我們多數(shù)企業(yè)可以輕而易舉的控制，但是關(guān)鍵詞的質(zhì)量度卻很少有辦法掌握。關(guān)鍵詞質(zhì)量度的影響因素包括點(diǎn)擊率、目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)（landpage）的內(nèi)容相關(guān)性、創(chuàng)意的吸引力、創(chuàng)意通順度、賬戶(hù)歷史表現(xiàn)等幾個(gè)在內(nèi)。因此，想要關(guān)鍵詞居左，我們就要注意一下細(xì)節(jié)方面的工作：

關(guān)鍵詞的優(yōu)化

1、低質(zhì)量度關(guān)鍵詞（一顆星）優(yōu)化：

? 盡量將一星詞移動(dòng)到新建單元內(nèi)進(jìn)行優(yōu)化；

? 也可以在原有單元內(nèi)新建創(chuàng)意，但是會(huì)引起原有單元內(nèi)的質(zhì)量度變化；

2、通配符使用增加飄紅：

?多次合理插入通配符，使飄紅次數(shù)越多越好；

?保證標(biāo)題包含通配符：越靠前越好；

3、創(chuàng)意通順度：

?保持單元內(nèi)詞性統(tǒng)一；

?通配符代入單元內(nèi)任意關(guān)鍵詞都保持語(yǔ)句通順；

創(chuàng)意描述的整合? 多次合理插入通配符；

? 語(yǔ)句創(chuàng)新，短語(yǔ)更佳；

? 疑問(wèn)句等句式、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、數(shù)字、英文字母的合理運(yùn)用；

? 描述中的電話(huà)號(hào)碼、QQ、MSN盡量不要使用；

? 貼合關(guān)鍵詞的意義進(jìn)行撰寫(xiě)；

第五步、營(yíng)銷(xiāo)廣告的投放

在前提工作都做好了之后，也就是說(shuō)網(wǎng)站整合制作完成，百度推廣初見(jiàn)效益，可以考慮營(yíng)銷(xiāo)廣告的投放。營(yíng)銷(xiāo)廣告的投放會(huì)帶來(lái)實(shí)際的PV和咨詢(xún)量，因?yàn)椋话愕臓I(yíng)銷(xiāo)廣告都是以圖片、廣告位的形式展現(xiàn)。患者在查詢(xún)病情的時(shí)候通常會(huì)去一些健康平臺(tái)，而這些健康平臺(tái)通常搭載了很多的廣告位以換取網(wǎng)站利益，前期因?yàn)槠放频乃茉煊兄亯|作用，患者會(huì)在適合的時(shí)候點(diǎn)擊廣告位或者圖片進(jìn)入推廣站。營(yíng)銷(xiāo)廣告的價(jià)值就在于此。

現(xiàn)行的民營(yíng)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告投放的平臺(tái)基本上固定在120ASK、39健康網(wǎng)這樣的大型健康類(lèi)型網(wǎng)站，其實(shí)，我們的注意力沒(méi)必要集中于此，利用諸如搜狐健康等娛樂(lè)平臺(tái)搭載廣告也不失為一個(gè)很好的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略。采用多元化的營(yíng)銷(xiāo)廣告投放會(huì)比專(zhuān)業(yè)性的效果好的多，況且目前39類(lèi)這樣大型健康網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)廣告位已經(jīng)飽和，即使要占一席之地也要花很大的代價(jià)，不如利用其他的平臺(tái)來(lái)搭載，既能達(dá)到效果，還能降低成本。

第六步、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的維護(hù)

后期的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站維護(hù)至關(guān)重要，要時(shí)刻觀(guān)察市場(chǎng)的變化，季節(jié)、環(huán)境以及事件發(fā)展對(duì)市場(chǎng)的影響，主動(dòng)的調(diào)節(jié)醫(yī)院推廣賬戶(hù)的關(guān)鍵詞，協(xié)調(diào)推廣營(yíng)銷(xiāo)廣告，觀(guān)察新的廣告投放突破口，引導(dǎo)潛在的患者進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)。

同時(shí)網(wǎng)站內(nèi)部要做好品牌的維護(hù)，文章的及時(shí)更新，適時(shí)的改變網(wǎng)站布局，但是這些工作都是基于展現(xiàn)醫(yī)院亮點(diǎn)的基礎(chǔ)上才能進(jìn)行，或者說(shuō)是為了更好的迎合營(yíng)銷(xiāo)策略。

還有一點(diǎn)就是注重突發(fā)情況的應(yīng)對(duì)，因?yàn)楹笃诠ぷ鳟?dāng)中，很多負(fù)面，或者政策影響，注重外部公關(guān)細(xì)節(jié)，可通過(guò)必要手段進(jìn)行協(xié)調(diào)。后期公關(guān)主要目的是為了解決問(wèn)題，盡量節(jié)省物力人力財(cái)力的浪費(fèi)，但是，不可因斗米之失而賠付石米之虧。

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站建設(shè)工作協(xié)調(diào)注意事項(xiàng)：

要點(diǎn)：網(wǎng)站是通過(guò)策劃組人員有機(jī)架構(gòu)圖片、文字等元素所形成的一個(gè)旨在讓用戶(hù)了解主體所要想表達(dá)目的的實(shí)體。

一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站是要通過(guò)策劃、競(jìng)價(jià)、文案、推廣、編輯、程序、美工六組工作人員完美配合才能產(chǎn)生的一個(gè)結(jié)果，因此，在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設(shè)階段要注重各環(huán)節(jié)的工作問(wèn)題的配合和處理。

概念理解

? 網(wǎng)絡(luò)策劃是基于熟悉網(wǎng)頁(yè)功用，同時(shí)了解用戶(hù)角度、習(xí)慣，能掌握用戶(hù)基本想法的專(zhuān)業(yè)主體根據(jù)現(xiàn)下所有資源進(jìn)行有益整合制作出一個(gè)符合用戶(hù)習(xí)慣、角度的網(wǎng)頁(yè)框架、主題，以達(dá)到吸引用戶(hù)注意和接受這樣一個(gè)基本目的的主體。因此，在整個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站制作過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)策劃是整個(gè)網(wǎng)頁(yè)制作流程的主體，他必須提供網(wǎng)頁(yè)制作方向、主題、重點(diǎn)，協(xié)調(diào)各部門(mén)工作進(jìn)度，處理好工作時(shí)間的安排等工作

網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)是基于各大搜索引擎所衍生的一種工作，它的主要功用在于“賣(mài)”我們的“產(chǎn)品”，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)要以百倍的細(xì)心程度去處理數(shù)以萬(wàn)計(jì)的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意描述的競(jìng)價(jià)賬戶(hù)，因此，在對(duì)待

百度競(jìng)價(jià)工作上面要細(xì)心而且要有耐心。一個(gè)好的競(jìng)價(jià)會(huì)熟知市場(chǎng)和產(chǎn)品之間的聯(lián)系，會(huì)懂得如何在考慮自身“產(chǎn)品”的基礎(chǔ)上去設(shè)定一些關(guān)鍵詞來(lái)迎合市場(chǎng)的需求，同時(shí)在這些工作的基礎(chǔ)上能把握價(jià)格的浮動(dòng)，通過(guò)調(diào)節(jié)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和價(jià)格來(lái)贏(yíng)得好的排位，從而獲得很好的PV和咨詢(xún)量。

2、網(wǎng)絡(luò)程序是采用計(jì)算機(jī)語(yǔ)言的編寫(xiě)來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)頁(yè)的多樣性、功能性，以達(dá)到策劃人員所想要的網(wǎng)頁(yè)效果。在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設(shè)中，網(wǎng)絡(luò)程序必須要運(yùn)用自己的功底來(lái)實(shí)現(xiàn)策劃、文案所要表達(dá)的一種網(wǎng)頁(yè)主題、靜動(dòng)態(tài)頁(yè)面、標(biāo)簽、flash效果等，因此，他在整個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)頁(yè)制作中地位非同一般。

? 網(wǎng)絡(luò)文案是通過(guò)文字方式來(lái)連接網(wǎng)頁(yè)和用戶(hù)，網(wǎng)絡(luò)文案的基本功用是基于讓用戶(hù)了解一些必要的知識(shí)外，通過(guò)文筆的方式誘導(dǎo)患者對(duì)病種加以了解，同時(shí)形成“必須治”的潛意識(shí)。一篇很好的文章，它的功用有時(shí)候可以超越幾個(gè)人共同努力的成果。因此，文案的工作也相當(dāng)重要。

4、網(wǎng)絡(luò)美工。雖然說(shuō)醫(yī)療網(wǎng)站相比于企業(yè)站美觀(guān)程度要求不高，但是，網(wǎng)絡(luò)美工肩負(fù)的任務(wù)也不輕。患者的直觀(guān)感也很重要，如果設(shè)計(jì)的圖片、BANNER、logo不精細(xì)、不夠權(quán)威，患者就會(huì)選擇關(guān)閉頁(yè)面，這樣的損失就可能是生命不能承受之輕。

? 網(wǎng)絡(luò)編輯是通過(guò)過(guò)硬的基礎(chǔ)功夫，協(xié)調(diào)美工、文案、企劃、程序、推廣等各部門(mén)的工作。他在工作當(dāng)中起到了樞紐的作用，必須熟悉網(wǎng)站前后臺(tái)生成原理以及整個(gè)網(wǎng)站的架構(gòu)，懂一定的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)，能夠很熟練的獨(dú)立完成文章優(yōu)化、頁(yè)面、圖片效果錯(cuò)誤查找，負(fù)責(zé)支持文案、企劃的相關(guān)工作。

6、推廣的工作比較繁瑣而精細(xì)，一個(gè)好的推廣可以讓自己的網(wǎng)絡(luò)品牌具有威脅性，他就想網(wǎng)站的一支向外的手，他在外面抓住的東西越多，醫(yī)療網(wǎng)站的品牌營(yíng)銷(xiāo)就越好。他擅于發(fā)現(xiàn)信息平臺(tái)，而且能夠在突發(fā)事件面前起到很好的作用。

如何調(diào)節(jié)各工種達(dá)到最好的效果（工作效率）？

如何協(xié)調(diào)

以上把競(jìng)價(jià)工作單獨(dú)列出是因?yàn)楦?jìng)價(jià)的重要性不亞于企劃，但是一個(gè)好的競(jìng)價(jià)就是一個(gè)很好的企劃，我覺(jué)得身為一個(gè)競(jìng)價(jià)他首先要具備的應(yīng)該是靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)，能夠隨時(shí)熟知市場(chǎng)的需求，想盡方法去迎合市場(chǎng)，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)自己產(chǎn)品的目的。

網(wǎng)站制作：

推廣（外部推廣）競(jìng)價(jià)（方案）

↑↑

企劃出（設(shè)計(jì)方案）→ 文案（文章）、編輯（圖片、鏈接、相關(guān)優(yōu)化內(nèi)容）→美工（頁(yè)面）→程序（切圖、調(diào)試）→企劃（審核頁(yè)面效果）→編輯（審核細(xì)節(jié)）

專(zhuān)題制作：

企劃出（設(shè)計(jì)方案）→編輯（文章、圖片、鏈接）→ 美工（頁(yè)面）→程序（切圖、調(diào)試）→專(zhuān)題優(yōu)化、上線(xiàn)→ 企劃（審核）→ 編輯審核細(xì)節(jié)有無(wú)錯(cuò)誤

（鏈接）通過(guò)

站內(nèi)優(yōu)化：

文案（文章）→編輯（加鏈接、圖、寫(xiě)關(guān)鍵字、上傳）

如何制作

一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站無(wú)礙乎囊括了文字、圖片兩大元素，因此，在建設(shè)一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的前期要考慮這個(gè)“基礎(chǔ)”，因此，要準(zhǔn)備的素材有：

文章

1、質(zhì)量度較高的科普文章

2、質(zhì)量度高、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的療法文章（技術(shù)文章）

3、專(zhuān)家訪(fǎng)談等針對(duì)性的軟文

4、ASK問(wèn)答模塊的問(wèn)答

5、專(zhuān)業(yè)性稍強(qiáng)的案例文章（患者心聲）

6、綜合性很好的欄目、科普等簡(jiǎn)介

圖片

1、首頁(yè)的flash、js配圖，要求必須表達(dá)一些元素、目的，同時(shí)配合營(yíng)銷(xiāo)手段，旨在讓受體了解門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的基本功用和目的，同時(shí)要讓受體感受網(wǎng)站的可靠性、安全性。

2、BANNER，注重前期品牌的營(yíng)造，后期專(zhuān)題的聯(lián)系。

3、欄目配圖、要求必須符合整個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的基本主題，同時(shí)兼顧營(yíng)銷(xiāo)性

第四篇：營(yíng)銷(xiāo)策略

轉(zhuǎn)型后的安利把原來(lái)分布在全國(guó)20多家分公司改造成第一批店鋪，以后又陸續(xù)對(duì)這些店鋪進(jìn)行擴(kuò)充。所有的產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，消費(fèi)者可直接到專(zhuān)賣(mài)店中自行選購(gòu)，杜絕推銷(xiāo)員自行定價(jià)帶來(lái)的問(wèn)題。

店鋪+雇傭推銷(xiāo)員模式

這種模式的優(yōu)勢(shì)：

1、保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。

2、提供了很好的銷(xiāo)售渠道，店鋪既是公司形象的代表，又為銷(xiāo)售人員提供了后勤服務(wù)，直接面對(duì)的是消費(fèi)者，使得消費(fèi)者和政府都因?yàn)榈赇伒拇嬖诙判摹?/p>

3、這種模式可直接受益于安利（中國(guó)）積極的市場(chǎng)推廣手法。

“以人為本”的直銷(xiāo)觀(guān)念

安利公司宣傳其直銷(xiāo)觀(guān)念以人為本，提供既親切又有保障的直銷(xiāo)服務(wù)。安利的直銷(xiāo)觀(guān)念，是有感于社會(huì)日趨商業(yè)化，人們的生活節(jié)奏加快，人際關(guān)系漸轉(zhuǎn)淡薄，忽略了親切的個(gè)人服務(wù)。所以，安利公司強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道德，以填補(bǔ)人情淡薄的社會(huì)缺憾。

安利公司認(rèn)識(shí)到中國(guó)人注重人際關(guān)系，樂(lè)于與人分享、助人成功，這些傳統(tǒng)美德與安利公司的成功之道不謀而合。所以安利的“人際關(guān)系”策略迎合了渴望一展所長(zhǎng)、渴望改善生活的人們發(fā)揮潛能去實(shí)現(xiàn)理想的美好愿望，也使人際關(guān)系更密切。

由于直銷(xiāo)方式在中國(guó)傳播過(guò)程中所遇到的問(wèn)題主要是價(jià)格欺詐。針對(duì)這一點(diǎn)，安利公司強(qiáng)調(diào)直銷(xiāo)把銷(xiāo)售成本降至最低，直銷(xiāo)員依據(jù)公司統(tǒng)一規(guī)定的購(gòu)貨價(jià)格，直接向公司購(gòu)貨，在多層次環(huán)節(jié)中不存在加價(jià)的可能。

安利直銷(xiāo)以誠(chéng)取信，允許直銷(xiāo)員在參加后的第一年內(nèi)隨時(shí)選擇退出，并獲退款。為了全面保障直銷(xiāo)員和消費(fèi)者的利益，不收取巨額參加費(fèi)，也不強(qiáng)迫直銷(xiāo)員認(rèn)購(gòu)大量存貨。安利還特設(shè)“質(zhì)量滿(mǎn)意保證”，如果顧客對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有任何不滿(mǎn)，可以退貨退款。安利直銷(xiāo)計(jì)劃的基點(diǎn)是銷(xiāo)售，直銷(xiāo)員所得回報(bào)是多勞多得，不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。安利將此作為一條原則廣為宣傳，規(guī)范直銷(xiāo)員的行為，更以此取信于廣大消費(fèi)者。

產(chǎn)品策略

安利直銷(xiāo)公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略方面的最突出特點(diǎn)就是致力于為用戶(hù)提供該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，它所生產(chǎn)的數(shù)百種產(chǎn)品，包括家居護(hù)理用品、廚房器具、美容護(hù)膚品、個(gè)人護(hù)理用品和營(yíng)養(yǎng)食品，全部適宜以直銷(xiāo)方式銷(xiāo)售。

為了向用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從篩選原料到加工、配方測(cè)試，到成品投產(chǎn)，都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)，每項(xiàng)生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來(lái)監(jiān)督，確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進(jìn)入市場(chǎng)。為了向用戶(hù)提供信心的保障，安利公司保持在各地市場(chǎng)上安利產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán)，安利公司只經(jīng)營(yíng)安利產(chǎn)品。

倡導(dǎo)“綠色營(yíng)銷(xiāo)”

安利公司意識(shí)到在中國(guó)市場(chǎng)上與中國(guó)同行競(jìng)爭(zhēng)，必將受到更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，只有在某些方面略勝一籌，方能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。于是，安利公司提出“給后代保留一個(gè)自然、潔凈的地球”的口號(hào)，推行“綠色營(yíng)銷(xiāo)”策略。

第五篇：營(yíng)銷(xiāo)策略

六.營(yíng)銷(xiāo)策略

6.1師資策劃

作為全國(guó)首個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院，我們學(xué)院雙學(xué)位的目標(biāo)主要培養(yǎng)既懂專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，又掌握現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理理論與技能的高層次、復(fù)合型，具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的跨學(xué)科具有職業(yè)、專(zhuān)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的高層次專(zhuān)門(mén)人才。

但是最近兩年的學(xué)院的招生情況呈逐年下降的趨勢(shì)。所以本次我們課程研究的就是分析報(bào)考雙學(xué)位的同學(xué)的需要和影響因素！依據(jù)在內(nèi)部分析和目標(biāo)顧客分析的數(shù)據(jù)來(lái)看！我們提出了以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃。

在師資力量方面，我們營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有100%的博士師資，50%的海外經(jīng)歷，還有來(lái)自異國(guó)的博士老師。所以在學(xué)院的招生的宣傳方面，我們要大力的宣傳營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位的任課老師，在平時(shí)的任課階段，教室會(huì)嚴(yán)格的按照自己的教學(xué)計(jì)劃，不會(huì)找人代課或是無(wú)故的缺課。從而為營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位掙得好的聲譽(yù)和口碑。因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)生很注重老師的學(xué)歷和任課老師的態(tài)度。

在課程方面的宣傳，我們應(yīng)該提高咱們課程的吸引能力，在宣傳時(shí)候，將海報(bào)設(shè)計(jì)的更加專(zhuān)業(yè)，新穎。讓學(xué)生一眼看上去就會(huì)充滿(mǎn)興趣，從而提高營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位的招生情況。然后通過(guò)專(zhuān)題講座，將咱們的教學(xué)內(nèi)容和實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)相聯(lián)系。

6.2宣傳策略

對(duì)于現(xiàn)在的社會(huì)，任何專(zhuān)業(yè)的學(xué)生都應(yīng)該學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)于我們的生活息息相關(guān)，所以大部分都有學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)的興趣，所以我們應(yīng)該在挖掘他們這股子興趣去著手。

但是我們?cè)僬{(diào)查的問(wèn)卷中發(fā)現(xiàn)，有不少同學(xué)連市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位都不知道。所以對(duì)于同學(xué)們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的了解程度，我認(rèn)為還是不夠高的，也不夠多。對(duì)此，我們應(yīng)該對(duì)此做出對(duì)策。

首先，我們要從宣傳力度、宣傳方式、宣傳角度下手，我們應(yīng)該在學(xué)校顯眼的方位、地點(diǎn)懸掛條幅；制作一些詳細(xì)的宣傳冊(cè)；一個(gè)有氣勢(shì)、有感染力的宣講會(huì)對(duì)于同學(xué)們來(lái)說(shuō)十分重要的；我們同時(shí)提前在學(xué)校的網(wǎng)站里發(fā)布有關(guān)雙學(xué)位的相關(guān)詳細(xì)的信息；人員推廣也是一個(gè)非常好的辦法，可以調(diào)動(dòng)全員師生向?qū)W校同學(xué)宣傳，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位的優(yōu)勢(shì)。

其次，對(duì)于該宣傳我們應(yīng)該把握好時(shí)機(jī)，應(yīng)該提前向同學(xué)們宣傳，例如：條幅、宣傳冊(cè)都應(yīng)該早一點(diǎn)著手準(zhǔn)備。

最后，我們應(yīng)該關(guān)注我們的教學(xué)課程是否合理、豐富、實(shí)用。給同學(xué)們留下好的口碑，為以后的招生打好基礎(chǔ)。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位，營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院對(duì)此的宣傳力度也是很大的，在有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位的宣傳工作上，營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院舉辦過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位的專(zhuān)題講座，此次講座能夠更加真切的讓同學(xué)們感受到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位各方面的優(yōu)勢(shì)，為此也幫助了他們選擇了一個(gè)實(shí)至名歸的好專(zhuān)業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院還只做了大量的宣傳冊(cè)，該宣傳冊(cè)詳細(xì)的介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位的相關(guān)好處、相關(guān)費(fèi)用、相關(guān)報(bào)名方式等，而且，這些圖冊(cè)，動(dòng)員了大一的同學(xué)們利用課余時(shí)間送到寢室，并且還會(huì)做一些簡(jiǎn)短的介紹，讓同學(xué)們一開(kāi)始就會(huì)產(chǎn)生想看的欲望，所以宣傳冊(cè)

與人員推廣可謂是結(jié)合在一起了；營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院只做了一個(gè)很大氣，并且也掛在了同學(xué)們經(jīng)常出入的地方，讓同學(xué)們一目來(lái)了然知道是有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位的營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院也制作了有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位的相關(guān)海報(bào)；同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院以往的雙學(xué)位授課，一直是認(rèn)真負(fù)責(zé)、課程豐富多彩、而且實(shí)用性也是很高的，所以，留下了表較好的口碑，因此同學(xué)們之間也會(huì)有交流，這也是在宣傳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位。

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位的報(bào)名工作，宣傳是很重要的。因?yàn)?，如果宣傳做的好一些了解的同學(xué)就會(huì)更多一些，報(bào)名的幾率才會(huì)更多、更大。對(duì)于統(tǒng)計(jì)后的結(jié)果，我們可以看出宣傳冊(cè)起到的效果沒(méi)有條幅大，但是宣傳冊(cè)的成本投入更多，所以，我們應(yīng)該利用好宣傳冊(cè)，在制作宣傳冊(cè)的時(shí)候我們要注重大氣、新穎，只有這樣才會(huì)吸引更多的目光；而且要注意在發(fā)放宣傳冊(cè)的時(shí)候要注意發(fā)放者的禮儀，要做到有禮貌，才不會(huì)讓觀(guān)賞的同學(xué)們反感，并且發(fā)放的同學(xué)也可以順便的介紹一下雙學(xué)位的具體報(bào)名事項(xiàng)的重要方面；其實(shí)，專(zhuān)題講座宣傳應(yīng)該是最具有宣傳力度的、最具有感染力的，但是它所達(dá)到的效果卻不是那么的理想，為此，我認(rèn)為效果不理想，是因?yàn)槿?zhuān)題講座的人不太多，所以，在舉辦關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位的專(zhuān)題講座之前，我們應(yīng)該搞好宣傳工作，讓更多的同學(xué)能夠去現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)一下這個(gè)講座，我相信效果一定不錯(cuò)；網(wǎng)絡(luò)宣傳效果是最不理想的，所以，在這個(gè)信息高速發(fā)展的時(shí)代，我們應(yīng)該合理的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)宣傳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位，關(guān)鍵是我們要找到合適的網(wǎng)站，以及同學(xué)們平時(shí)關(guān)注學(xué)校的哪些網(wǎng)站，為此，我們可以展開(kāi)宣傳。

宣傳對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位來(lái)說(shuō)是很重要的，因?yàn)樾麄鞯轿涣?，才能得到更多的關(guān)注、得到更多的報(bào)名。所以，我們要重點(diǎn)關(guān)注宣傳工作，這是各院同學(xué)獲得信息的渠道。