第一篇：蒙特勒爾健康抗衰老管理療養(yǎng)中心

蒙特勒爾健康抗衰老管理療養(yǎng)中心

策劃、營銷、管理模塊

一、蒙特勒爾健康抗衰老管理療養(yǎng)中心市場調(diào)查研究

（一）消費者市場調(diào)研

1、消費者對產(chǎn)品、抗衰老服務(wù)項目的總體接受程度調(diào)研；

2、產(chǎn)品、抗衰老服務(wù)項目（檢測、排毒管理、活細(xì)胞治療等）的概念、認(rèn)知。產(chǎn)品、服務(wù)名稱及傳播口語、口號調(diào)研

3、產(chǎn)品、抗衰老服務(wù)的消費目的調(diào)研；

4、產(chǎn)品、抗衰老服務(wù)的消費心理調(diào)研；

5、產(chǎn)品、抗衰老服務(wù)的消費趨勢調(diào)研；

6、產(chǎn)品、抗衰老服務(wù)與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研；

7、消費者對產(chǎn)品、抗衰老服務(wù)的個性化需求是什么；

8、產(chǎn)品、抗衰老服務(wù)的品牌定位調(diào)研；

9、產(chǎn)品、抗衰老服務(wù)的目標(biāo)市場調(diào)研；

10、產(chǎn)品、抗衰老服務(wù)的核心利益價值點調(diào)研；

11、產(chǎn)品、抗衰老服務(wù)的系列賣點調(diào)研；

12、產(chǎn)品、抗衰老服務(wù)價格定位調(diào)研；

13、產(chǎn)品、抗衰老服務(wù)的營銷模式調(diào)研；

14、產(chǎn)品、抗衰老服務(wù)適合的傳播方式調(diào)研；

（二）競爭對手及同行市場調(diào)研

1、品牌定位；

2、產(chǎn)品類別；

3、產(chǎn)品定位；

4、目標(biāo)市場；

5、各類產(chǎn)品的價格；

6、產(chǎn)品賣點；

7、市場區(qū)域；

8、市場進入策略；

9、廣告策略；

10、促銷、公關(guān)策略；

11、營銷模式；

12、銷售狀況；

13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。

二、蒙特勒爾健康抗衰老管理療養(yǎng)中心經(jīng)營診斷

1、品牌策略診斷；

2、營銷策略診斷；

3、目標(biāo)市場診斷；

4、市場定位診斷；

5、產(chǎn)品策略診斷；

6、價格策略診斷；

7、銷售渠道診斷；

8、廣告策略診斷；

9、促銷方式診斷；

10、銷售管理體系診斷。

三、蒙特勒爾健康抗衰老管理療養(yǎng)中心品牌整合營銷策劃體系

1、品牌識別：（1）品牌狀況；（2）競爭態(tài)勢；（3）消費需求；

（4）項目位置；（5）品牌問題；（6）市場機會；

（7）品牌目標(biāo)。

2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱；（2）品牌標(biāo)識；（3）品牌框架；

（4）品牌定位；（5）品牌核心價值；（6）品牌利益點；

（7）品牌個性。

3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌結(jié)構(gòu)；（3）品牌差異化；

（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；

（7）品牌壁壘；（8）品牌遠景。

4、品牌傳播：（1）傳播目標(biāo)；（2）傳播概念；（3）品牌口號；

（4）傳播方式；（5）媒體組合；（6）傳播檢測。

5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能

A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系；

B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。

6、品牌管理：（1）品牌手冊；（2）統(tǒng)一識別；（3）品牌實施；

（4）品牌檢測；（5）品牌維護；（6）效果評估。

四、蒙特勒爾健康抗衰老管理療養(yǎng)中心產(chǎn)品市場整合營銷策劃體系

1、市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況；（2）消費需求；（3）競爭狀況；

（4）本項目現(xiàn)狀；（5）存在的問題及原因；

（6）市場機會；（7）市場策略。

2、產(chǎn)品服務(wù)線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu)；（2）目標(biāo)市場；（3）產(chǎn)品定位；

（4）價格定位；（5）產(chǎn)品形態(tài)；（6）產(chǎn)品包裝；

（7）產(chǎn)品訴求；（8）廣告口號。

3、渠道規(guī)劃：（1）營銷渠道模式；（2）通路長度和寬度；

（3）合作商的選擇；（4）營銷政策。

4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語；（3）廣告預(yù)算；

（4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合；

（7）效果評估。

5、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導(dǎo)購；

（4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。

6、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu)；（2）各級銷售組織的職能；

（3）銷售隊伍的培訓(xùn)；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。

五、蒙特勒爾健康抗衰老管理療養(yǎng)中心目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場

1、選擇目標(biāo)客戶：(1)如何選擇目標(biāo)客戶；(2)目標(biāo)客戶的選擇條件；(3)目標(biāo)客戶評估。

2、目標(biāo)市場的分解：(1)渠道的選擇；(2)樣板市場的劃定；(3)制定市場切入點。

3、目標(biāo)市場人員分配：(1)人員的配制；(2)如何進行推廣方案的跟進。

4、目標(biāo)市場的管理：(1)銷售政策的制度；(2)退換貨的制度；(3)終端費用的支持政策；(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度；(5)業(yè)務(wù)人員配置原則；(6)客戶激勵政策。

六、蒙特勒爾健康抗衰老管理療養(yǎng)中心的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1、基本要素定位：(1)市場定位；(2)消費者定位；(3)競爭對手定位；(4)企業(yè)定位。

2、品牌定位：(1)品牌形象定位；(2)品牌發(fā)展目標(biāo)。

3、相關(guān)策略：(1)市場策略；(2)廣告策略；(3)推廣策略。

七、蒙特勒爾健康抗衰老管理療養(yǎng)中心營銷與市場推廣策劃

1、營銷定位和獨特的銷售主張(USP)

2、市場推廣策略制訂：(1)推廣的范圍；(2)組織結(jié)構(gòu)建議；(3)進度計劃(執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標(biāo))；(4)成本預(yù)算建議。

3、廣告策劃：(1)廣告主題定位；(2)廣告創(chuàng)意方案；(3)廣告表現(xiàn)(報紙、影視腳本、平面、POP創(chuàng)意表現(xiàn))；(4)影視廣告制作監(jiān)督；

4、媒介策劃：(1)預(yù)算的計劃與分配原則；(2)媒介傳播方向；(3)媒介的協(xié)助購買建議；(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。

5、公關(guān)活動：(1)公關(guān)活動傳播策略；(2)公關(guān)活動主題策劃；(3)公關(guān)活動操作方案；(4)產(chǎn)品推介會策劃。

6、軟性宣傳活動策劃：(1)軟性炒作方案；(2)系列軟性文；(3)媒體的聯(lián)絡(luò)與發(fā)布。

7、促銷活動策劃：(1)新品上市促銷活動；(2)節(jié)日促銷活動；(3)常態(tài)性促銷活動。

8、市場工作督導(dǎo)

9、市場營銷效果評估

八、蒙特勒爾健康抗衰老管理療養(yǎng)中心招商策劃

1、招商整體營銷策劃方案：(1)招商主題；(2)招商方式策劃；(3)招商會策劃與協(xié)助實施；

(4)招商媒體選擇；(5)招商費用預(yù)算；(6)招商時間進度。

2、招商廣告創(chuàng)意及設(shè)計

3、招商手冊：(1)公司簡介；(2)產(chǎn)品介紹；(3)營銷模式；(4)利潤回報。

4、招商小組及崗位職責(zé)、工作流程

5、合作商政策、規(guī)定及條件

6、合作商合同范本

7、招商活動執(zhí)行督導(dǎo)

九、蒙特勒爾健康抗衰老管理療養(yǎng)中心文案與廣告創(chuàng)意

1、文案：中文說明書、軟性文章、企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、授權(quán)委托書等。

2、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品賣點提煉。

3、廣告語、廣告片(CF)創(chuàng)意。

十、蒙特勒爾健康抗衰老管理療養(yǎng)中心產(chǎn)品與市場管理

1、新項目開發(fā)：(1)新產(chǎn)品分析；(2)新產(chǎn)品開發(fā)的方式和程序；(3)新產(chǎn)品開發(fā)的管理。

2、渠道管理：(1)渠道的優(yōu)勢分析；(2)渠道的選擇規(guī)范；(3)渠道的推廣政策；(4)渠道的整合。

3、產(chǎn)品價格體系：(1)產(chǎn)品利潤空間的設(shè)定(2)產(chǎn)品市場價格體系管理(3)產(chǎn)品報價單

4、產(chǎn)品推介會策劃方案

5、媒介方案

6、促銷活動策劃方案

7、公關(guān)活動策劃方案

8、新產(chǎn)品上市策劃方案

9、產(chǎn)品年度推廣策劃方案

10、產(chǎn)品年度推廣策劃方案

11、市場費用控制制度與方法

12、《產(chǎn)品介紹手冊》

13、《招商手冊》

14、《陳列規(guī)范手冊》

15、營銷合同、采購合同、代理合同等

十一、蒙特勒爾健康抗衰老管理療養(yǎng)中心營銷管理

1、營銷管理系統(tǒng)改進的方案

2、營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程規(guī)范

3、營銷信息系統(tǒng)的建設(shè)

4、業(yè)務(wù)人員政策及管理

5、終端管理系統(tǒng)的設(shè)計：(1)終端管理規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)；(2)終端管理制度；(3)終端管理職責(zé)；

(4)終端的形象管理；(5)顧客檔案管理；(6)終端評估。

十二、蒙特勒爾健康抗衰老管理療養(yǎng)中心產(chǎn)品包裝設(shè)計

1、包裝基礎(chǔ)系統(tǒng)建立：(1)標(biāo)準(zhǔn)字(中英文、組合)；(2)標(biāo)準(zhǔn)色(輔助色)；(3)顏色應(yīng)用規(guī)范；

(4)輔助圖形；(5)文字與圖形組合；(6)標(biāo)志應(yīng)用規(guī)范；(8)圖形應(yīng)用規(guī)范。

十三、抗衰老產(chǎn)品服務(wù)項目企業(yè)基本VI：

以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心展開的完整的、系統(tǒng)的視覺表達體系。企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉(zhuǎn)換為具體符號，塑造出獨特的企業(yè)形象。VI系統(tǒng)：

A.基本要素系統(tǒng)：如企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口號等。

B.應(yīng)用系統(tǒng)：抗衰老服務(wù)項目手冊、辦公用品、企業(yè)環(huán)境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統(tǒng)、公務(wù)禮品、陳列展示以及印刷出版物等。

十四、蒙特勒爾健康抗衰老管理療養(yǎng)中心營銷管理體系

（一）銷售機構(gòu)組織設(shè)計及職責(zé)

1、銷售組織機構(gòu)設(shè)置；

2、主要崗位職責(zé)。

（二）銷售目標(biāo)分解及計劃的制定

1、銷售區(qū)域劃分的原則與步驟；

2、銷售目標(biāo)的分解及滾動銷售預(yù)測；

3、銷售費用預(yù)算及控制；

4、區(qū)域銷售計劃的制定。

（三）銷售隊伍的管理

1、銷售隊伍的招募；

2、銷售人員的考核；

3、銷售人員行動管理。

（四）渠道及渠道客戶管理

1、營銷策略、營銷模式、營銷渠道、分析制定

1、渠道結(jié)構(gòu)及分析；

2、渠道客戶的選擇；

3、渠道客戶管理；

4、渠道客戶拜訪程序；

5、渠道客戶的激勵政策；

6、渠道客戶的評估。

十五、蒙特勒爾健康抗衰老管理療養(yǎng)中心內(nèi)訓(xùn)

1、品牌和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)；

2、營銷知識及理念培訓(xùn)；

3、銷售人員團隊意識培訓(xùn)；

4、銷售人員的行為規(guī)范；

5、銷售方法與溝通技巧培訓(xùn)；

6、頂級銷售員具備的條件；

7、如何開發(fā)與接觸潛在客戶；

8、引發(fā)客戶興趣及建立好感；

9、了解客戶需求及特質(zhì)；10了解客戶的購買模式；

11、介紹解說產(chǎn)品與服務(wù)；

12、有效成交客戶的方法。

2012-3-16王巍

第二篇：勒泰中心盛世開業(yè)

勒泰中心盛世開業(yè)

2012年12月18日，投資總額超過40億元人民幣的北方最大都心型城市綜合體“勒泰中心”隆重舉辦開業(yè)慶典。這座62萬平方米的超大體量商業(yè)綜合體集城市購物中心、休閑娛樂中心、商務(wù)中心于一身，合力凸現(xiàn)一個“全新都市生活圈”，24小時滿足消費者的各種需求，讓市民體驗到高層次的消費感受和生活品質(zhì)，更有首次進駐石家莊奧地利艾斯特歐悅真冰場、香港UME影院、美國萬豪酒店、長沙紅太陽劇院等國際尖端品牌，齊聚勒泰中心打造石家莊城市生活新方式。

即將開業(yè)的勒泰中心，是集旅游度假中心、購物中心、餐飲娛樂中心、商務(wù)辦公中心、高級公寓為一體的多功能復(fù)合型城市綜合體。融入百貨商場、超級市場、五星酒店、餐飲健身、商務(wù)會所、休閑娛樂、文化演藝、洗浴中心、婚慶殿堂、主題廣場、名品專賣店、等多種業(yè)態(tài)，構(gòu)建一種體驗式消費的人文景觀。

勒泰中心傾力打造一站式城市生活中心，購物中心涵蓋ZARA、UNIQLO、百麗MAP、蘇寧精品店、運動100、ASOBIO、綾致、依戀等國際知名品牌，滿足人們?nèi)粘Ｙ徫镄枨螅簧虅?wù)中心不僅擁有純正商務(wù)LOFT，更擁有國際5A甲級寫字樓，頂級商務(wù)辦公配套，充分提供高品質(zhì)辦公環(huán)境，為世界500強企業(yè)入駐的第一首選；休閑娛樂中心做為勒泰中心的重頭戲，匯聚全球眾多頂級翹楚品牌，超五星級萬豪酒店、香港UME影院、省內(nèi)首家歐悅真冰場、一兆偉德健身會館、文化產(chǎn)業(yè)紅太陽劇院、碧濤閣溫泉假日酒店、饕餮美食小南國、金錢豹等，為消費都提供了包羅萬象的一站式服務(wù)。

勒泰中心充分挖掘石家莊城市中心及其傳統(tǒng)消費文化資源，與國際時尚消費流行趨勢相結(jié)合，配臵商業(yè)資源和業(yè)態(tài)規(guī)劃，由六層商業(yè)裙樓和地下四層超大型停車場、法國家樂福超市，以及46層豪華智能寫字樓、29層5A（LOFT）高檔寫字樓、45層商務(wù) 型超高層萬豪酒店、30層公寓式假日酒店四棟塔樓組成。匯聚超大國際風(fēng)情購物中心、時尚坐標(biāo)莊里街、絕版浪漫空中廣場、國際旗艦五星級酒店、國際超5A智能寫字樓譽峰、國際首席創(chuàng)智型LOFT智峰、溫泉假日酒店樂峰，和國際五星級萬豪酒店之上的公寓宅邸璽峰等多元化業(yè)態(tài)，以更加開放與包容的姿態(tài)，盡情豐富著都市生活。三大中心運用國際標(biāo)準(zhǔn)進行產(chǎn)品打造，合力之下凸現(xiàn)一個更大的“全新都市生活圈”，在千姿百態(tài)中為人們構(gòu)建出一個“我心向往”之地，實現(xiàn)地段價值與產(chǎn)品價值的雙重綻放。

勒泰中心外部具有成熟順暢的交通優(yōu)勢，內(nèi)部擁有奧地利歐悅真冰場、國際知名紅太陽歌舞演藝廳、香港UME豪華院線、世界品牌街區(qū)、特色美食文化休閑街區(qū)、空中大型生態(tài)園林景觀，吸引了眾多世界著名公司的矚目。

項目主力業(yè)態(tài)結(jié)合室內(nèi)5條主題商業(yè)步行街、200間精品旗艦店專賣店、20家主題生活館及專業(yè)店、超千個品牌、數(shù)萬種商品，40萬平方米商業(yè)體量必將全面升級省會商業(yè)量級也必將成為省會購物、休閑、娛樂的首選場所。項目將在五星級萬豪酒店之上的公寓宅邸璽峰頂端設(shè)立華北首座城市綜合體之上的直升飛機停機坪，徹底打破石家莊建筑無直升飛機停機坪的歷史，212米的高度，也突破了石家莊在建項目新高。

在超越國際標(biāo)準(zhǔn)、敢為人先的精神指引下，勒泰中心創(chuàng)造了獨有的多個國際標(biāo)桿價值：擁有中國面積最大的空中廣場；中國北部最大的純商業(yè)綜合體項目；華北第一家將酒店式公寓建在五星級酒店之上；華北第一家由四棟百米以上的超高層建筑組成的綜合體。此外，230部頂級品牌電梯、16萬平方米超大停車場、2716個停車位、260米長的室內(nèi)步行街……

勒泰中心40萬平米商業(yè)裙樓集合了ZARA、家樂福、香港UME影城、奧地利歐悅冰場、星巴克、小南國等超過250個商業(yè)、餐飲、休閑娛樂品牌，將全面調(diào)整升級石家莊現(xiàn)有商業(yè)業(yè)態(tài)，并以 現(xiàn)代開放的姿態(tài)填補石家莊城市的商業(yè)空白，打造城市居民的全新生活模式。

商務(wù)中心勒泰中心的商務(wù)功能如同一塊高速的中央處理器。為這個城市提供商務(wù)動力。10萬平米純商務(wù)空間。將吸引各行各業(yè)的精英入駐。為商務(wù)精英提供智能、奢適、辦公平臺。中山路的商務(wù)功能將更加強大和完善。勒泰中心將成就省會的商務(wù)中心。

城市客廳勒泰中心的國際五星級酒店及主題度假酒店作為城市的名片接待四方來賓。五星酒店級豪華公寓將為城市精英提供舒適溫馨的棲息地。勒泰中心將成為省會的城市客廳。

美食中心勒泰中心的餐飲組團集合了頂級私房菜，商務(wù)正餐、專業(yè)婚宴、世界各地美食餐廳、自助餐，美食廣場?？Х取＞?xì)化餐飲功能細(xì)分。強大的餐飲組合。勒泰中心將成為省會的美食中心。

休閑娛樂中心勒泰中心的休閑娛樂組團囊括了水療、SAP、酒吧、KTV、健身、會所、IMAX影院、劇場演藝。勒泰中心將形成省會的的休閑娛樂中心。

體驗中心勒泰中心的空中花園廣場、攀巖、真冰場、演藝館。與休閑版塊結(jié)成省會的超凡體驗中心。

購物中心勒泰中心的國際一線品牌名店、名品旗艦店、購物街區(qū)、國際超市、專賣店，從地下一層至地上4層形成超級購物空間。將成為省會的購物中心。

勒泰中心地下超級停車場2716臺泊車位。地下一層“環(huán)城”車道。接駁規(guī)劃地鐵站。形成軌道經(jīng)濟，將成為城心交通中心。

同時，國際五星級萬豪酒店之上的公寓宅邸璽峰、國際5A甲級寫字樓譽峰、國際首席創(chuàng)智型LOFT智峰都將成為世界財富與資本的集合地，將以更加開放與創(chuàng)新的姿態(tài)，盡情豐富城市生活，同時以多重禮遇刷新城市商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，樹立全新價值標(biāo)桿，為繁榮石家莊城市經(jīng)濟貢獻價值。目前，入駐勒泰中心商務(wù)中心的 企業(yè)有超過60%來自于香港、北京、上海和太原等外地城市，這都注定勒泰中心是一個輻射全國乃至全球的超區(qū)域型的城市綜合體項目，它將縮短石家莊與世界潮流接軌的步伐。

勒泰中心以自身獨特的魅力成為城市精神的載體，更成為城市璀璨的中心地標(biāo)。勒泰中心崇尚“改變城市，改變生活”的歷史道義與企業(yè)責(zé)任，致力于成為城市的文化記錄者，和改善城市生活方式、生活品質(zhì)的創(chuàng)造者。它不僅是建筑、設(shè)計、裝潢的藝術(shù)，現(xiàn)代商業(yè)功能的精品組合，更是一種追求和精神，是一種趕超世界一流城市水準(zhǔn)信念的行動。

建成后的勒泰中心項目將建成后將融匯購物、美食、娛樂、休閑、文化、商務(wù)等多元化元素于一體，打造全天候、全客群、全方位、一站式消費體驗，濃縮城市中心未來的繁榮，實現(xiàn)整體年銷售額將突破35億元人民幣，可拉動石家莊市GDP整體增長逾1個百分點，解決城市就業(yè)3萬人，增加稅收逾1.7億元。成就石家莊財富生活新地標(biāo)。

第三篇：崇爾鄉(xiāng)中心學(xué)校德育工作常規(guī)管理細(xì)則

崇爾鄉(xiāng)中心學(xué)校

德育工作常規(guī)管理細(xì)則

第一章 總 則

第一條，依據(jù)《中共中央關(guān)于深化教育改革全面推進素質(zhì)教育的決定》和《中共中央關(guān)于進一步加強和改進德育工作的若干意見》精神，按照教育部頒發(fā)的《中小學(xué)生守則》,《小學(xué)生日常行為規(guī)范》以及近年來省市區(qū)制定的有關(guān)德育法規(guī)文件，特制定本細(xì)則。

第二條，以馬列主義、毛澤東思想為指導(dǎo)，以提高學(xué)生思想道德素質(zhì)為宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，全面貫徹教育方針。堅持德育為首，五育并舉，努力造就全面和諧發(fā)展的“四有”新人。

第三條，堅持以管理求質(zhì)量，以創(chuàng)新促發(fā)展的工作方針，以不斷增強德育工作的針對性、實效性和主動性為目標(biāo)，遵循小學(xué)德育工作規(guī)律，逐步使德育工作走上規(guī)范化、科學(xué)化的軌道。

第四條，德育工作成效的主要標(biāo)志是：辦學(xué)方向明確，機構(gòu)制度健全，隊伍素質(zhì)優(yōu)良，德育課程優(yōu)質(zhì)，活動豐富多彩，“三育人”格局完善，校風(fēng)校貌良好，師生行為文明。

第二章 組織領(lǐng)導(dǎo)

第五條，實行校長負(fù)責(zé)德育工作的領(lǐng)導(dǎo)管理制度。校長要落實德育為首的思想，充分發(fā)揮學(xué)科教學(xué)的德育功能，調(diào)動學(xué)校各部門的積極性，做到教書育人、管理育人、服務(wù)育人，要突出“兩課”在德育工作中的主陣地作用。配好師資，保證課時，提高水平；要按規(guī)律、有計劃地開展各種德育活動。建設(shè)健康的校園文化育人環(huán)境。學(xué)校黨支部要發(fā)揮政治核心和監(jiān)督保證作用，支持和協(xié)助校長做好德育工作，帶領(lǐng)廣大黨員發(fā)揮先鋒模范作用，影響和帶動廣大教職工做好德育工作。教代會、共青團、少先隊組織要發(fā)揮各自職能作用，共同做好德育工作。

第六條，成立德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長任組長，吸收教導(dǎo)處、總務(wù)處、少先隊、班主任、家長等有關(guān)負(fù)責(zé)同志參加領(lǐng)導(dǎo)小組，至少在開學(xué)、期中、期末召開三次會議，結(jié)合學(xué)校實際，制定德育工作計劃，檢查或總結(jié)德育工作。領(lǐng)導(dǎo)小組成員要責(zé)任明確，分工具體。

第七條，學(xué)校日常的德育工作由教導(dǎo)處具體組織實施。其主要任務(wù)是：提出執(zhí)行學(xué)校德育工作計劃，組織和協(xié)調(diào)德育領(lǐng)導(dǎo)小組各方面的工作，檢查和評估日常德育工作情況，調(diào)查和研究德育工作現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢和規(guī)律，不斷提高學(xué)校德育工作的整體水平。

第三章 隊伍建設(shè)

第八條，加強教師職業(yè)道德建設(shè)。認(rèn)真貫徹落實《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，加強師德教育和管理，嚴(yán)格師德考評與檢查，優(yōu)化教師隊伍結(jié)構(gòu)，建立全員育人，全程育人的管理機制。

第九條，加強班主任隊伍建設(shè)，要抓好班主任學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，嚴(yán)格擇優(yōu)聘用，嚴(yán)格考評考核，建立和完善表彰獎勵制度，不斷提高待遇。

第十條，思想品德課教師是學(xué)校德育工作的重要力量，學(xué)校要加強對他們的指導(dǎo)，使他們自覺擔(dān)負(fù)起育人的職責(zé)。要落實有關(guān)規(guī)定，在閱讀文件，參加會議等方面給他們一定待遇。

第十一條，有計劃地對德育工作人員進行培訓(xùn)，定期組織他們學(xué)習(xí)教育理論和先進典型事跡，總結(jié)交流工作經(jīng)驗，不斷補充德育工作所必須的新知識，提高他們的思想水平和業(yè)務(wù)能力。

第十二條，不斷加強和改進班級工作，更新觀念，提高認(rèn)識，建立健全管理機制，改進教育方法，強化對班級活動的指導(dǎo)，加大考評力度，深化班級管理研究。要定期召開教師會議，組織教師研究學(xué)生的思想品德狀況，制定有針對性的教育措施，溝通信息，組織好各年級的教育活動。

第十三條，班主任要對各科教學(xué)中滲透德育內(nèi)容提出具體要求，制定相應(yīng)的落實措施，定期召開學(xué)科滲透會議，在備課中寫明德育滲透點，積極挖掘教材的思想內(nèi)涵。

第十四條，學(xué)校要聘請老紅軍、老黨員、英模、優(yōu)秀科技工作者和解放軍指戰(zhàn)員、公安、司法干部等各行各業(yè)的優(yōu)秀分子擔(dān)任校外輔導(dǎo)員，建立相對穩(wěn)定的校外德育工作隊伍。發(fā)揮他們的政治優(yōu)勢，定期請進來參與或輔導(dǎo)學(xué)校的德育活動。

第十五條，校長、教導(dǎo)主任、少先隊輔導(dǎo)員，班主任、思想品德課教師，都要針對德育工作面臨的實際問題，確定自己的研究課題，針對實際開展問卷研究，積極進行理論探索，學(xué)校要定期召開德育工作研討會，總結(jié)推廣先進工作經(jīng)驗。

第四章 德育內(nèi)容

第十六條，認(rèn)真實施《小學(xué)德育綱要》、《中小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，靈活把握學(xué)校德育的基本內(nèi)容和時代內(nèi)容，增強德育的針對性和時代感。

第十七條，學(xué)校要遵循青少年學(xué)生思想品德形成的規(guī)律，根據(jù)德育工作的總目標(biāo)，科學(xué)有序地規(guī)劃各教育階段的內(nèi)容、實施途徑和方法，并在實施中加以細(xì)化。

第十八條，要讓學(xué)生人人熟知、理解《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，各校要結(jié)合實際制定《學(xué)生一日行為規(guī)范》，要按照規(guī)范內(nèi)容對學(xué)生嚴(yán)格要求、嚴(yán)格訓(xùn)練，使之養(yǎng)成習(xí)慣，形成高尚的道德品質(zhì)。

第十九條，重視對學(xué)生進行心理健康教育，開好法制教育課、體育與健康課，要以多種方式進行心理健康訓(xùn)練和指導(dǎo)，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì)。

第二十條，加強創(chuàng)新精神教育，鼓勵學(xué)生奮發(fā)進取，獨立思考，追求真知，求新求異，尤其要依據(jù)學(xué)生興趣愛好，培養(yǎng)其個性特長，并為他們的成長創(chuàng)造寬松的環(huán)境。

第二十一條，重視體育，美育在學(xué)生思想品德形成中的作用，切實提高體、音、美課堂教學(xué)質(zhì)量，加強體、音、美教師培訓(xùn)，保證教學(xué)活動設(shè)施器材的配備，開展豐富多彩的文體活動。

第五章 實施途徑

第二十二條，大力加強思想品德課的教學(xué)，開足課時，上好課程，不斷豐富教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化教學(xué)手段，改進教學(xué)方法，改革檢測制度，開發(fā)課程資源，提高教育質(zhì)量，嚴(yán)禁擠占和挪用思想品德課的的現(xiàn)象發(fā)生。

第二十三條，充分發(fā)揮各科教學(xué)滲透德育的作用。各科教學(xué)是實施德育的重要途徑，要根據(jù)不同學(xué)科特點，充分挖掘教學(xué)中的德育因素，有目的、有計劃地進行德育教育。各學(xué)科教師要注重結(jié)合教材中的德育內(nèi)容，自覺擔(dān)負(fù)起教書育人的職責(zé)。

第二十四條，積極開展德育活動。根據(jù)國內(nèi)外重大事件、重要節(jié)日、紀(jì)念日，挖掘利用其中的思想道德教育因素，廣泛開展靈活多樣的教育活動，要繼續(xù)抓“三百愛國主義”教育活動及文明行為養(yǎng)成教育。

第二十五條，切實加強班主任工作，要充分認(rèn)識班主任工作在學(xué)校德育工作中的重要地位和作用，加強對班主任工作的領(lǐng)導(dǎo)，定期召開班主任工作會議，了解情況，吸收意見，指導(dǎo)工作，每學(xué)期要組織二次以上的班主任教育理論學(xué)習(xí)活動，召開兩次以上班主任工作經(jīng)驗交流會，學(xué)校要建立班主任工作檔案，抓好班主任日常工作的考評考核，班主任每學(xué)期至少召開兩次以上學(xué)生家長會，二次以上班級帶課教師協(xié)調(diào)會，學(xué)校應(yīng)對班主任家訪提出適當(dāng)?shù)囊蟆?/p>

第二十六條，把少先隊作為學(xué)校德育工作的有生力量，充分發(fā)揮其作用，通過健康有益、生動活潑的活動配合學(xué)校落實德育的各項要求。

第二十七條，加強德育基地建設(shè)。各學(xué)校要創(chuàng)造條件，建立自己的德育基地，同時要充分利用已有的德育基地，每年有計劃、有目的地至少開展一次德育基地教育活動。

第二十八條，建立健全學(xué)校、家庭、社會“三結(jié)合”育人網(wǎng)絡(luò)、形成合力。

第六章 校園文化陣地

第二十九條，積極開展文明校園創(chuàng)建活動，凈化、綠化、美化校園環(huán)境。

第三十條，從本校實際出發(fā)，制定有特色的校訓(xùn)、校風(fēng)，學(xué)風(fēng)要求，并刻寫、張掛在學(xué)校顯要處，讓全體師生人人皆知，提倡譜寫校歌，編校園文化小報。

第三十一條，要在教室、實驗室、閱覽室、辦公室等處張貼、懸掛守則、行為規(guī)范、職業(yè)道德規(guī)范及偉人名人畫像。各校應(yīng)對教室、宿舍的環(huán)境布置統(tǒng)一規(guī)范要求。

第三十二條，建立固定的教育陣地，如設(shè)立愛國主義教育陳列室、學(xué)校榮譽室、少先隊活動室或綜合性德育室。要建立固定的宣傳陣地，如黑板報、壁報、櫥窗、宣傳欄、廣播站等，有專人管理，有計劃地利用這些陣地開展教育活動。

第三十三條，建立和完善德育工作的各項常規(guī)制度，如校會班會制度，隊日制度，班級量化管理制度，總結(jié)交流制度，定期學(xué)習(xí)制度，理論研討制度等，所有制度要打印裝冊，并建立一整套德育常規(guī)管理檔案。

第三十四條，要建立升國旗、唱國歌、國旗下講話、每日晨會等制度，學(xué)校應(yīng)將中國地圖，世界地圖鑲嵌在學(xué)校顯要位置。

第三十五條，建立德育專題活動制度，如學(xué)雷鋒活動月、科技活動月、體育節(jié)、校園藝術(shù)節(jié)等，以活躍校園文化生活。

第三十六條，建立各種讓學(xué)生參與管理和自我管理的制度，如一日班長制、值周制度等，引導(dǎo)學(xué)生進行自我教育。

第三十七條，建立培訓(xùn)學(xué)生骨干隊伍的制度，學(xué)校要通過舉辦隊的基本知識講座、舉行班隊活動等提高學(xué)生骨干的思想覺悟，鍛煉他們的組織能力、管理能力、發(fā)揮他們的帶頭作用和橋梁作用。

第三十八條，建立幫助后進生分工負(fù)責(zé)制度，每學(xué)期對后進生進行摸底調(diào)查，建立后進生幫教及轉(zhuǎn)化檔案，由學(xué)校各位老師分工負(fù)責(zé)，制定有效的幫教措施，扎實做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。

第七章 考核評估

第三十九條，建立健全德育評價激勵機制，完善德育先進集體和先進個人表彰獎勵制度。鎮(zhèn)中心學(xué)校每年要評選表彰德育先進集體、德育先進工作者、優(yōu)秀班主任等。各校要設(shè)立特長生單項獎，形成有本校特色的激勵機制。

第四十條，對全體學(xué)生的政治思想狀況、道德品質(zhì)表現(xiàn)、個人心理素質(zhì)進行量化考核評定。要根據(jù)學(xué)校實際情況，制定考核辦法，有組織有領(lǐng)導(dǎo)地搞好考核評定工作。

第四十一條，各校對學(xué)生的考核一般要按照四個步驟進行：學(xué)生自評、小組互評、任課教師參評、班主任評定。考核結(jié)果采用甲、乙、丙、丁四個等級。

第四十二條，加強班主任撰寫學(xué)生操行評語的管理和改革，要以激勵性評語為主，充分肯定學(xué)生的優(yōu)點，突出其個性特征，同時要中肯地指明其不足及努力的方向，引導(dǎo)學(xué)生不斷進步。評語切忌簡單空泛、千篇一律。凡受到校級以上表彰獎勵的或犯有嚴(yán)重錯誤受到處分的學(xué)生，均應(yīng)在評語中寫明。

第四十三條，學(xué)校對學(xué)生的思想品德考核每學(xué)期進行一次，考核結(jié)果要填在學(xué)生素質(zhì)報告單中，讓學(xué)生帶回家告知家長。

第四十四條，學(xué)校要認(rèn)真落實上級有關(guān)德育督導(dǎo)檢查評估的文件精神，按照規(guī)定搞好德育工作的評估，隨時接受上級主管部門的評估檢查。

第四十五條，認(rèn)真對全體教職工實施德育工作的情況進行評估，此項評估隨學(xué)年末教師職務(wù)考評進行。評估的結(jié)果作為評選優(yōu)秀班主任、德育先進工作者，教師評定職稱的重要依據(jù)。

第四十六條，鄉(xiāng)中心學(xué)校依據(jù)本細(xì)則對學(xué)校的執(zhí)行情況進行檢查或抽查。檢查的結(jié)果作為評估學(xué)校整體工作，評選文明校園，表彰德育先進集體和德育先進工作者的重要依據(jù)。

二0一0年三月一日

第四篇：能源動力中心2012職業(yè)健康安全管理要點

攀鋼集團西昌鋼釩有限公司能動中心文件

攀西鋼釩能動?2011?25號

關(guān)于印發(fā)《能源動力中心2012職業(yè)健

康安全管理要點》的通知

各室、作業(yè)區(qū)：

現(xiàn)將《能源動力中心2012職業(yè)健康安全管理要點》印

發(fā)給你們，請認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

能源動力中心

二〇一一年十二月三十日

能源動力中心2012職業(yè)

健康安全管理要點

一、工作方針

嚴(yán)格遵守安全法律法規(guī)，堅持“安康第一，預(yù)防為主，綜

合治理”的安全生產(chǎn)方針，認(rèn)真貫徹公司職業(yè)健康安全工作要點，以人為本，不斷提升職工安全素質(zhì)，持續(xù)改善作業(yè)環(huán)境，切實提高本質(zhì)化安全水平，全面完成安全工作目標(biāo)。

二、工作目標(biāo)

（一）輕傷及以上人身傷害事故零。

（二）重大及以上設(shè)備、動力運行、火災(zāi)、?；?、交通

事故零。

（三）職業(yè)危害監(jiān)檢率100%；崗位塵毒合格率≥93％。

（四）重大事故隱患整治率100%。

三、主要管理措施

（一）堅持黨政工團齊抓共管

安環(huán)委、安環(huán)辦以及作業(yè)區(qū)安全環(huán)保領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位要各司其職，切實做到重心下移、關(guān)口前移，形成人人履責(zé)的良好局面；各級管理人員要嚴(yán)格按照“一崗雙責(zé)”履行職責(zé)，發(fā)生事故要層層問責(zé)；持續(xù)深化“黨員身邊無事故”、“安康杯”、“青安

杯”活動，組織開展各種專項勞動競賽。

（二）安全工作的核心是現(xiàn)場管控

各級管理人員要把安全工作的重點放在班組和作業(yè)現(xiàn)場，把發(fā)現(xiàn)問題，解決問題作為安全工作的主要任務(wù)；安環(huán)委、安環(huán)辦成員要分別參加作業(yè)區(qū)和班組安全活動，作業(yè)區(qū)安全環(huán)保領(lǐng)導(dǎo)小組成員每月要對本作業(yè)區(qū)所有班站進行覆蓋式檢查，切實指導(dǎo)崗位職工抓好安全基礎(chǔ)等具體工作的落實；加強電氣、煤氣、特種設(shè)備、轉(zhuǎn)動設(shè)備以及氧、氮、氬等能源介質(zhì)管道等危險源安全管控，解決安全用具、勞保用品、工器具等的供求矛盾。

（三）加大安全檢查與隱患整改力度

按照“防患于未然，一級抓一級，層層抓落實，向下延伸到班組、崗位和作業(yè)現(xiàn)場”的安全檢查原則，重點檢查各級職責(zé)履行、制度執(zhí)行、問題整改、措施落實等方面，促進各級人員高度重視、工作落實、盡心盡職，切實提升各級執(zhí)行能力；對于違章行為和隱患整改不及時現(xiàn)象要堅決予以處罰和曝光；切實做好電氣、煤氣系統(tǒng)隱患控制，建立健全隱患整改和考核、曝光制度。

（四）全面推進安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作

按照《企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化基本規(guī)范》以及公司《關(guān)于開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作的通知》，結(jié)合能動安全管理體系建立等實際工作，開展安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，力爭達到行業(yè)二級安

全標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)。

（五）做好職業(yè)健康安全體系的外審認(rèn)證與持續(xù)改進工作

做好體系文件、“雙辨識”、上崗前體檢、標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放清單、應(yīng)急預(yù)案演練、測量、監(jiān)測設(shè)備檢定證書、培訓(xùn)記錄和一、二次內(nèi)審發(fā)現(xiàn)問題的整改情況等審核資料的準(zhǔn)備；對外審發(fā)現(xiàn)的問題及時進行整改；對職業(yè)健康安全體系進行進一步完善和持續(xù)改進。

（六）進一步強化施工現(xiàn)場和外協(xié)安全管理

強化工程項目負(fù)責(zé)人為現(xiàn)場安全第一直接責(zé)任人意識，督促工程總包方、分包方、外協(xié)單位安全管理主體責(zé)任主動到位，抓好施工、外協(xié)作業(yè)過程安全監(jiān)管，扎實抓好施工、外協(xié)安全隱患整治與違章查處工作；及時協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場的安全問題，確保施工、外協(xié)作業(yè)安全受控；對出現(xiàn)嚴(yán)重問題的以及違反相關(guān)管理規(guī)定的要嚴(yán)格考核；規(guī)范建立檢修協(xié)力、外協(xié)作業(yè)安全管控制度，督促生產(chǎn)外協(xié)單位建立安全制度體系，要將崗位外協(xié)人員視同本單位職工進行統(tǒng)一的安全管理；檢修協(xié)力、生產(chǎn)外協(xié)單位負(fù)責(zé)人按時參加能動中心安委會會議和相關(guān)作業(yè)區(qū)安全領(lǐng)導(dǎo)小組會議，做好相關(guān)信息的溝通與交流。

（七）抓好職業(yè)衛(wèi)生工作。

按計劃組織好在職職工職業(yè)健康體檢；開展職業(yè)健康監(jiān)護

檔案建立工作；摸清職業(yè)危害因素，開展噪聲、接毒、高溫等職業(yè)危害監(jiān)測工作，規(guī)范建立職業(yè)危害告知牌；規(guī)范配置職業(yè)危害防護用品，將作業(yè)環(huán)境、職業(yè)健康相關(guān)設(shè)施運行以及個體防護情況納入安全重點監(jiān)督管理范圍；做好能動建設(shè)項目職業(yè)衛(wèi)生安全驗收配合工作。

（八）抓好安全教育培訓(xùn)工作。

要利用事故案例、圖片開展教育，警示職工主動遵章貫制；要開展安全法律法規(guī)、安全專業(yè)知識、安全防護、應(yīng)急預(yù)案等方面的培訓(xùn)工作，提升職工綜合素質(zhì)；抓好三級安全教育、特殊工種安全教育及日常安全教育培訓(xùn)工作，確保安全教育合格上崗率100%；要加強特種作業(yè)的資格管理和任職資格培訓(xùn)，保證依法上崗；強化電氣、煤氣、鍋爐和特種設(shè)備等方面的安全知識、操作技能、管理知識的專業(yè)培訓(xùn)；大力開展專職安全管理人員、外協(xié)人員安全技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)教育，使之盡快適應(yīng)能動生產(chǎn)實際需要；常態(tài)化開展“安全為自己，安全在自己”的主體責(zé)任教育，實現(xiàn)“我要安全、我會安全、我能安全”的根本轉(zhuǎn)變。

（九）堅持抓好?；贰⑾兰敖煌ò踩芾?。

嚴(yán)格按照“五雙”管理要求做好易燃、易爆、易制毒等危化品的管控；強化廠區(qū)防盜工作；以電纜隧道、煤氣設(shè)施等要害和重點防火部位及施工現(xiàn)場等為督查重點消除火險隱患，做好能動

項目消防設(shè)施建設(shè)與驗收配合工作；圍繞“人、車、路、環(huán)境”抓好車輛的交通安全管理。

能源動力中心

二〇一一年十二月三十日

主題詞：2012職業(yè)健康管理要點

攀鋼集團西昌鋼釩有限公司能動中心

2011年12月30日印發(fā)

第五篇：健康管理崗位職責(zé)

《弘醫(yī)

健康管理崗位職責(zé)》

1、負(fù)責(zé)解答公司客戶的健康管理基本咨詢, 對客戶進行日常健康管理，如：健康管理方案的制定、健康干預(yù)指導(dǎo)、健康關(guān)懷等。配合公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

2、負(fù)責(zé)客戶的健康管理，根據(jù)會員既往病歷、體檢報告以及其他采集的體征數(shù)據(jù)、信息等，進行健康評估分析、風(fēng)險預(yù)警；針對性的出具相應(yīng)的健康管理計劃、健康干預(yù)計劃、預(yù)防保健計劃等；結(jié)合公司的健康相關(guān)設(shè)備和產(chǎn)品，進行健康管理、醫(yī)學(xué)咨詢等相關(guān)工作；

3、負(fù)責(zé)客戶個性化健康管理服務(wù)的實施：根據(jù)病歷、健康問卷、健康咨詢、體檢報告等采集的健康信息，建立健康管理檔案，科學(xué)評價健康狀態(tài)及健康風(fēng)險，出具健康管理及健康干預(yù)方案、預(yù)防保健方案，后續(xù)跟蹤服務(wù)；

4、為客戶提供健康管理、慢病管理的同時，進行就醫(yī)、康復(fù)、個性化健康指導(dǎo)和咨詢工作，導(dǎo)引客戶進入下一個環(huán)節(jié)服務(wù)。如：健康、運動、膳食、心理、康復(fù)、就醫(yī)等方面的知識、信息、服務(wù)；

5、根據(jù)公司整體營銷計劃,完成個人及部門銷售指標(biāo)；

6、健康跟蹤，定期以健康短信、電話回訪、網(wǎng)絡(luò)溝通、郵件等方式對會員進行健康方案實施情況的交流、指導(dǎo)和跟蹤。了解會員健康改善情況。維系老客戶,從中發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；

7、負(fù)責(zé)公司各類活動的執(zhí)行和配合！完成公司當(dāng)月活動；

8、耐心準(zhǔn)確為客戶提供相關(guān)問題的咨詢解答；不能處理的問題準(zhǔn)確記錄，及時上報。管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃；