第一篇：中小學(xué)教育培訓(xùn)如何進(jìn)行招生----社會公益

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中小學(xué)教育培訓(xùn)如何進(jìn)行招生----社會公益

今天家長匯個性化測評系統(tǒng)的張總經(jīng)理將與諸位中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的諸位校長分享：中小學(xué)教育培訓(xùn)如何進(jìn)行招生工作。

張總經(jīng)理表示，在我們服務(wù)過的近千家輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)中，具有多渠道、立體化的市場模式，并且能在特定區(qū)域內(nèi)創(chuàng)造一定的宣傳氛圍的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，往往成單率都比較高。而且做市場，不能推崇單一的市場模式，因?yàn)橐环N模式做下去往往到某一個層次就會產(chǎn)生市場反響的疲軟現(xiàn)象，那時候市場投入的回報(bào)率也會越來越低，下面就列舉幾種可以綜合運(yùn)用的市場方式,并且會不間斷的更新公布出來：

招生策略--社會公益：

一個最有價值而最不直接的市場渠道，并且被很多人忽略的市場渠道，家長匯個性化測評系統(tǒng)我們提供了一個非常優(yōu)秀的教育口號，那就是“用靈魂做教育！”還是那句話，教育培訓(xùn)行業(yè)的市場，贏得信任永遠(yuǎn)是最高境界，依托以學(xué)校名義舉辦的社會公益活動，能夠大大改善或提高學(xué)校在社會上的企業(yè)文化展現(xiàn)！例如：面對二三線城市學(xué)校，贈送測評系統(tǒng)等。同時學(xué)校員工通過參加這些公益活動的組織及參與也能夠真正打造一支善良，溫和的教育團(tuán)隊(duì)，這對于教育行業(yè)是花多少錢都買不來的！整個學(xué)校呈現(xiàn)給社會的將是其它學(xué)校、企業(yè)前所未有的精神面貌，這樣的企業(yè)怎么可能做不起來呢？！

家長匯個性化測評系統(tǒng)的張總經(jīng)理表示，其實(shí)，任何領(lǐng)域的市場工作都有多種多樣的渠道，針對中小學(xué)市場僅從可預(yù)估的方面提出常用可執(zhí)行的幾種渠道。然而從不可預(yù)估的角度來講市場工作者應(yīng)具備的一個最重要的素質(zhì)就是敏銳的市場洞察能力，所謂“觀一葉落而知千秋”，市場操控者應(yīng)時時刻刻注意觀察并分析市場、社會、政策等等巨細(xì)信息，從中挖掘并包裝炒作最具有價值的市場渠道，也就是說市場渠道其實(shí)是數(shù)之不盡的。從宏觀上分為兩類，一類是品牌市場，俗稱“炒更市場”,一類是針對性公關(guān)市場。前者制造區(qū)域性品牌效應(yīng)，后者實(shí)現(xiàn)直接招生，兩者互相配合，方能相得益彰！既能保證短期的生源，又能為長遠(yuǎn)的發(fā)展提供無盡的動力！而所有市場渠道的命脈其實(shí)都在于執(zhí)行，任何渠道的強(qiáng)有力執(zhí)行，其價值都遠(yuǎn)高于任何停留在思路層面上的幻想渠道！

第二篇：中小學(xué)教育培訓(xùn)如何進(jìn)行招生----招生代理

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中小學(xué)教育培訓(xùn)如何進(jìn)行招生----招生代理

今天家長匯個性化測評系統(tǒng)的張總經(jīng)理將與諸位中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的諸位校長分享：中小學(xué)教育培訓(xùn)如何進(jìn)行招生工作。

張總經(jīng)理表示，在我們服務(wù)過的近千家輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)中，具有多渠道、立體化的市場模式，并且能在特定區(qū)域內(nèi)創(chuàng)造一定的宣傳氛圍的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，往往成單率都比較高。而且做市場，不能推崇單一的市場模式，因?yàn)橐环N模式做下去往往到某一個層次就會產(chǎn)生市場反響的疲軟現(xiàn)象，那時候市場投入的回報(bào)率也會越來越低，下面就列舉幾種可以綜合運(yùn)用的市場方式,并且會不間斷的更新公布出來：

招生策略--停車場，商場等招生代理：

一些寫字樓、學(xué)校周圍的停車場，必須是收費(fèi)的，并且負(fù)責(zé)收費(fèi)人員數(shù)量少?？梢越o他一天15-30的費(fèi)用，讓他給那些貌似家長年齡的車主發(fā)放宣傳資料，因?yàn)檐囍鞯南M(fèi)水平一般都還可以，所以針對性較強(qiáng)，對于長期以來有招生效果的點(diǎn)可以長期合作，實(shí)驗(yàn)一段時間招生效果不好的點(diǎn)就可以停掉！另外就是商場里的文具店，比如金五星等里面的文具、玩具攤位，學(xué)校周圍的書店、文具店，都可以發(fā)展招生代理，每招來一人可以給提50-100元的提成，而且比較重要的是，當(dāng)學(xué)校定期舉辦的講座信息，開班信息，活動信息等都可以通過在這些地方貼海報(bào)發(fā)布出去，而且命中率很高，不需要額外投入!

家長匯個性化測評系統(tǒng)的張總經(jīng)理表示，其實(shí)，任何領(lǐng)域的市場工作都有多種多樣的渠道，針對中小學(xué)市場僅從可預(yù)估的方面提出常用可執(zhí)行的幾種渠道。然而從不可預(yù)估的角度來講市場工作者應(yīng)具備的一個最重要的素質(zhì)就是敏銳的市場洞察能力，所謂“觀一葉落而知千秋”，市場操控者應(yīng)時時刻刻注意觀察并分析市場、社會、政策等等巨細(xì)信息，從中挖掘并包裝炒作最具有價值的市場渠道，也就是說市場渠道其實(shí)是數(shù)之不盡的。從宏觀上分為兩類，一類是品牌市場，俗稱“炒更市場”,一類是針對性公關(guān)市場。前者制造區(qū)域性品牌效應(yīng)，后者實(shí)現(xiàn)直接招生，兩者互相配合，方能相得益彰！既能保證短期的生源，又能為長遠(yuǎn)的發(fā)展提供無盡的動力！而所有市場渠道的命脈其實(shí)都在于執(zhí)行，任何渠道的強(qiáng)有力執(zhí)行，其價值都遠(yuǎn)高于任何停留在思路層面上的幻想渠道！

第三篇：中小學(xué)教育培訓(xùn)如何進(jìn)行招生----學(xué)校公關(guān)

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中小學(xué)教育培訓(xùn)如何進(jìn)行招生----學(xué)校公關(guān)

今天家長匯個性化測評系統(tǒng)的張總經(jīng)理將與諸位中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的諸位校長分享：中小學(xué)教育培訓(xùn)如何進(jìn)行招生工作。

張總經(jīng)理表示，在我們服務(wù)過的近千家輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)中，具有多渠道、立體化的市場模式，并且能在特定區(qū)域內(nèi)創(chuàng)造一定的宣傳氛圍的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，往往成單率都比較高。而且做市場，不能推崇單一的市場模式，因?yàn)橐环N模式做下去往往到某一個層次就會產(chǎn)生市場反響的疲軟現(xiàn)象，那時候市場投入的回報(bào)率也會越來越低，下面就列舉幾種可以綜合運(yùn)用的市場方式,并且會不間斷的更新公布出來：

招生策略--學(xué)校公關(guān)：

中小學(xué)學(xué)校永遠(yuǎn)是最可觀的招生渠道，但要想讓學(xué)校老師直接幫助招生是不太現(xiàn)實(shí)的，也容易出問題?？梢岳眉议L匯個性化測評和學(xué)校對接，用家長匯個性化測評對每個學(xué)生進(jìn)行一個測評，之后咨詢師為每個學(xué)生解讀方案。學(xué)校感覺這一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特別正規(guī)、嚴(yán)謹(jǐn)，自然會支持機(jī)構(gòu)的招生行動。

家長匯個性化測評系統(tǒng)的張總經(jīng)理表示，其實(shí)，任何領(lǐng)域的市場工作都有多種多樣的渠道，針對中小學(xué)市場僅從可預(yù)估的方面提出常用可執(zhí)行的幾種渠道。然而從不可預(yù)估的角度來講市場工作者應(yīng)具備的一個最重要的素質(zhì)就是敏銳的市場洞察能力，所謂“觀一葉落而知千秋”，市場操控者應(yīng)時時刻刻注意觀察并分析市場、社會、政策等等巨細(xì)信息，從中挖掘并包裝炒作最具有價值的市場渠道，也就是說市場渠道其實(shí)是數(shù)之不盡的。從宏觀上分為兩類，一類是品牌市場，俗稱“炒更市場”,一類是針對性公關(guān)市場。前者制造區(qū)域性品牌效應(yīng)，后者實(shí)現(xiàn)直接招生，兩者互相配合，方能相得益彰！既能保證短期的生源，又能為長遠(yuǎn)的發(fā)展提供無盡的動力！而所有市場渠道的命脈其實(shí)都在于執(zhí)行，任何渠道的強(qiáng)有力執(zhí)行，其價值都遠(yuǎn)高于任何停留在思路層面上的幻想渠道！

第四篇：中小學(xué)教育培訓(xùn)如何進(jìn)行招生----競賽類舉辦承辦

Est.chinajzh.com 家長匯個性化測評系統(tǒng) 中小學(xué)教育培訓(xùn)如何進(jìn)行招生----競賽類舉辦承辦

今天家長匯個性化測評系統(tǒng)的張總經(jīng)理將與諸位中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的諸位校長分享：中小學(xué)教育培訓(xùn)如何進(jìn)行招生工作。

張總經(jīng)理表示，在我們服務(wù)過的近千家輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)中，具有多渠道、立體化的市場模式，并且能在特定區(qū)域內(nèi)創(chuàng)造一定的宣傳氛圍的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，往往成單率都比較高。而且做市場，不能推崇單一的市場模式，因?yàn)橐环N模式做下去往往到某一個層次就會產(chǎn)生市場反響的疲軟現(xiàn)象，那時候市場投入的回報(bào)率也會越來越低，下面就列舉幾種可以綜合運(yùn)用的市場方式,并且會不間斷的更新公布出來：

招生策略--競賽類舉辦承辦：

這是一種綜合影響力很高的市場渠道，組織起來相應(yīng)的細(xì)節(jié)也比較多變，只要適當(dāng)?shù)牟僮鞔蟛糠謱W(xué)校都會集體參加，報(bào)名費(fèi)、賽前培訓(xùn)、企業(yè)冠名贊助等都會為學(xué)校帶來可觀的收入！

家長匯個性化測評系統(tǒng)的張總經(jīng)理表示，其實(shí)，任何領(lǐng)域的市場工作都有多種多樣的渠道，針對中小學(xué)市場僅從可預(yù)估的方面提出常用可執(zhí)行的幾種渠道。然而從不可預(yù)估的角度來講市場工作者應(yīng)具備的一個最重要的素質(zhì)就是敏銳的市場洞察能力，所謂“觀一葉落而知千秋”，市場操控者應(yīng)時時刻刻注意觀察并分析市場、社會、政策等等巨細(xì)信息，從中挖掘并包裝炒作最具有價值的市場渠道，也就是說市場渠道其實(shí)是數(shù)之不盡的。從宏觀上分為兩類，一類是品牌市場，俗稱“炒更市場”,一類是針對性公關(guān)市場。前者制造區(qū)域性品牌效應(yīng)，后者實(shí)現(xiàn)直接招生，兩者互相配合，方能相得益彰！既能保證短期的生源，又能為長遠(yuǎn)的發(fā)展提供無盡的動力！而所有市場渠道的命脈其實(shí)都在于執(zhí)行，任何渠道的強(qiáng)有力執(zhí)行，其價值都遠(yuǎn)高于任何停留在思路層面上的幻想渠道！

第五篇：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招生推廣

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招生推廣？

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會就業(yè)壓力的加大，人們對培訓(xùn)的需求也越來越大，國內(nèi)培訓(xùn)市場的份額不斷擴(kuò)大，據(jù)有關(guān)資料顯示，預(yù)測2012年培訓(xùn)市場份額將達(dá)到9600億元。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也有不斷增多的趨勢，部分行業(yè)培訓(xùn)學(xué)校開始出現(xiàn)品牌化、規(guī)模化趨勢，自然招生就是各培訓(xùn)學(xué)校的重點(diǎn)，中華育才網(wǎng)在此就簡單談?wù)勅绾瓮ㄟ^網(wǎng)絡(luò)招生的問題，歡迎指點(diǎn)。

目前，學(xué)校采用網(wǎng)絡(luò)招生的方法大致有以下幾種：

1.制作網(wǎng)站：主要是制作屬于學(xué)校的門戶網(wǎng)站，將學(xué)校的簡介、師資介紹、課程介紹、環(huán)境介紹、招生就業(yè)等全方位的展示給目標(biāo)學(xué)員，這是網(wǎng)絡(luò)推廣的初級形式。(缺點(diǎn)：建站花費(fèi)不少、需要經(jīng)常維護(hù)、推廣網(wǎng)站本身也是問題)

2.搜索引擎：搜索引擎推廣主要是通過購買搜索引擎（百度、谷歌等）的特定關(guān)鍵詞排名或位置吸引潛在學(xué)員了解自己的網(wǎng)站信息，這是比較有效直接的推廣方式，但需要琢磨的就是如何選擇關(guān)鍵詞，有需要了解的可以跟版主溝通一下。(缺點(diǎn)：購買費(fèi)用貴)

3.網(wǎng)站合作：主要是跟一些比較大、服務(wù)比較好的培訓(xùn)招生網(wǎng)站進(jìn)行招生合作，利用培訓(xùn)網(wǎng)的平臺和服務(wù)來吸引生源。目前行業(yè)比較早入行的有精品學(xué)習(xí)網(wǎng)、中華育才網(wǎng)、各大門戶網(wǎng)站教育頻道等，近來還出現(xiàn)了發(fā)展前景很不錯的一些培訓(xùn)招生網(wǎng)站如中華育才網(wǎng)（http://)等，發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁。交納為數(shù)不多的會員年費(fèi)和招生代理費(fèi)，就能帶來不錯的生源，是性價比最高、最節(jié)省人力投入的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

4.網(wǎng)站廣告：主要是在培訓(xùn)網(wǎng)、門戶網(wǎng)、學(xué)生網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行廣告投放，吸引對學(xué)校培訓(xùn)項(xiàng)目有興趣的目標(biāo)人群訪問，這個推廣方式相對來說投入比較大，比較適合做品牌廣告。

5.博客營銷：教育培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)招生培訓(xùn)第一人王琦老師認(rèn)為博客營銷是最近幾年興起的營銷方式，這個是一種需要精工細(xì)作和人力、時間投入的營銷方式，但效果也是各不一樣，我在這里就點(diǎn)點(diǎn)如何使自己的博客有人來看，最主要的是做好博客的SEO，讓目標(biāo)人群找到我們；找準(zhǔn)目標(biāo)圈子，多在圈子里面活動，如果是招生的，看準(zhǔn)自己的行業(yè)和目標(biāo)人群，然后多花時間去踩博吧！(缺點(diǎn)：需要經(jīng)常出去發(fā)貼，費(fèi)時，又不一定見效果，說不定還被K)

6.口碑營銷：口碑營銷的方式很簡單，就網(wǎng)絡(luò)而言就是通過目前常見的社區(qū)網(wǎng)站、QQ群、SNS網(wǎng)站等，采用第三方或者引導(dǎo)其他網(wǎng)友對學(xué)校所開展的培訓(xùn)項(xiàng)目和服務(wù)進(jìn)行積極的評價，從而形成比較好的口碑。(缺點(diǎn)：目標(biāo)受眾范圍有限)

以上六類是比較常見的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，如有需要與博主交流探討的，可以在線回帖，或加QQ：4412097，大家一起探討學(xué)習(xí)，如果想聽視頻課程學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)招生技巧的，可以在百度搜《網(wǎng)絡(luò)招生風(fēng)暴》，相關(guān)學(xué)習(xí)視頻可以免費(fèi)看，在線學(xué)習(xí)，也許一兩個技巧就能給你學(xué)校帶來幾十萬甚至幾百萬的收益。

最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：不管如何推廣，做好學(xué)校的培訓(xùn)課程和服務(wù)是最重要的，希望各位培訓(xùn)人要把培訓(xùn)當(dāng)成服務(wù)來做，畢業(yè)學(xué)員的口碑是最好的推廣方式。只有加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量和提高培訓(xùn)服務(wù)，才是可持續(xù)發(fā)展的核心！