第一篇：會(huì)議營(yíng)銷——跟單話術(shù) 會(huì)議現(xiàn)場(chǎng) 跟催三步曲

跟單話束會(huì)議現(xiàn)場(chǎng) 跟催三步取6．3

PM12：30----PM2：30

第一步：提醒客戶；X總；今天下午在XXX的會(huì)議，你記得了？ 強(qiáng)調(diào)價(jià)值，判斷客戶資質(zhì)。

第二步： X總；您知不知道，這邊怎么走了??？快到了嗎？

要不要 我來(lái)接您啊？

第三步： X總；您現(xiàn)在到哪里了?。恳呀?jīng)有很多企業(yè)家到場(chǎng)了啊。我已經(jīng)早就將您的座位預(yù)留下來(lái)了啊。現(xiàn)在就您公司的座位空在那里啊 繼續(xù)傳遞價(jià)值-----強(qiáng)調(diào)一定要過(guò)來(lái)?。?nèi)心的激情與真誠(chéng)的傳達(dá)。交換跟催：

針對(duì)還是不愿意來(lái)的客戶，運(yùn)用第三者介入繼續(xù)跟催，重新講明價(jià)值。直到跟催過(guò)來(lái)為止。

會(huì)議營(yíng)銷-----《現(xiàn)場(chǎng)邀約話術(shù)》 6．1

PM15：10----PM17：00

A：客 戶B；商務(wù)代表

A：X總；你好，我是本次研討會(huì)的負(fù)責(zé)專員X X。

請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在在里面聽(tīng)的怎樣了，如果想進(jìn)步了解的話請(qǐng)到VIP體驗(yàn)區(qū)進(jìn)行洽談一下。你現(xiàn)在出來(lái)，我在門口接你。

B；X總；不是很明白或我還想再聽(tīng)一下。

A：X總，在里面是針對(duì)移動(dòng)商務(wù)對(duì)各行業(yè)的營(yíng)銷模式和管理進(jìn)行講述。而VIP體驗(yàn)區(qū)這邊有移動(dòng)商務(wù)專家專為你量身定做了一套適合你自己企業(yè)的應(yīng)用方案并且這邊有幾個(gè)你同行業(yè)的也在了解，剛好你過(guò)來(lái)一起詳細(xì)了解一下，你現(xiàn)在就出來(lái)我到門口等你咯！

B；X總；算了；我下面還有事情；下次再說(shuō)。

注意事項(xiàng)：邀約組的邀約，必須注意與主會(huì)場(chǎng)演講者演講進(jìn)度保持一致。

EG：會(huì)中播放影片時(shí)，就不宜在此時(shí)間段邀約會(huì)場(chǎng)客戶。

2邀約組啟動(dòng)邀約時(shí)，需及時(shí)通知到 攔截組負(fù)責(zé)人，進(jìn)入警備狀態(tài)。3 邀約組 邀約地點(diǎn)的選擇，宜在一個(gè)獨(dú)立固定區(qū)域，勿隨意走動(dòng)。

4總指揮、簽單室、邀約組、攔截組負(fù)責(zé)人可以直接溝通；

忌 各負(fù)責(zé)人跨責(zé)任區(qū)指導(dǎo)員工工作！

會(huì)導(dǎo)致多重領(lǐng)導(dǎo)，基層員工不知道到底應(yīng)該聽(tīng)誰(shuí)的好。

會(huì)議營(yíng)銷----《現(xiàn)場(chǎng)攔截話術(shù)》6．2

PM14：30----PM17：50

A：下午好：體驗(yàn)區(qū) 這邊請(qǐng)！

（門口的幾位攔截人員；說(shuō)這句話時(shí)一定要一起且大方的說(shuō)出來(lái)。）

（直接帶給----下一個(gè)攔截隊(duì)員----洽談室----引做到洽談室的指定位置）

攔截的引座一定要從里到外；忌將客戶帶到門口就走。

B：X總：不用了，我有事先走了。

A：你好，請(qǐng)問(wèn)剛才在里面聽(tīng)的怎樣？（好或不好）是這樣的XX，我這邊有專門針對(duì)你行業(yè)的專家，正在體驗(yàn)區(qū)與幾個(gè)老板在溝通你行情的應(yīng)用方案，你可以這邊（帶邀請(qǐng)手勢(shì)）了解一下。

B：X 總；還是推脫（下次吧）我現(xiàn)有急事！

A；這樣吧，是哪位邀請(qǐng)您過(guò)來(lái)的？ 你跟他見(jiàn)下面，打個(gè)招呼吧。

好將他手上 針對(duì)你公司的行業(yè)解決方案給你。這邊請(qǐng)?。。◣鲜謩?shì)）直接帶進(jìn)去。就是要搞定他。

或A：哦！看你這么急我也不好耽擱你了，這樣吧，那你就跟我進(jìn)去一下我問(wèn)專家拿份方案給你帶回去看吧。

注意事項(xiàng)：攔截組 總體給人感覺(jué) 就是要 專業(yè)、大方。攔截組 戰(zhàn)在主會(huì)場(chǎng)門口的幾位攔截人員，在講第一句話時(shí) “下午好：體驗(yàn)區(qū) 這邊請(qǐng)！”非常重要。攔截組 最后一位站在簽單室門口引座人員，一定要把客戶帶到指定商務(wù)專員的手上，才離開(kāi)。且 引座一定要從里往外引座，才不會(huì)導(dǎo)致簽單室冷場(chǎng)。

第二篇：跟催回執(zhí)話術(shù)

跟催回執(zhí)話術(shù)

跟催三步曲：

第一次跟催：發(fā)了邀請(qǐng)函后5—10分鐘后，立馬給客戶去個(gè)電話：

商務(wù)代表：XX總，您邀請(qǐng)函收到了吧？還清楚嗎？

客戶：清楚

商務(wù)代表：請(qǐng)您填好企業(yè)信息表傳給我，我好幫您訂位子。

客戶：我很忙的商務(wù)代表：張總，我也知道你很忙，但是你忙也是在忙你企業(yè)的發(fā)展??！這場(chǎng)會(huì)議也正是幫助我們企業(yè)解決發(fā)展中的一些實(shí)際問(wèn)題，如何發(fā)展新客戶、拓展市場(chǎng)、。我相信，×總你抽出一兩個(gè)小時(shí)來(lái)參加會(huì)議，收獲更大。

第二次跟催：跟催一次后，一到兩個(gè)小時(shí)后還沒(méi)回的，在給客戶去個(gè)電話： 商務(wù)代表：XX總，您好，我是電子商務(wù)協(xié)會(huì)的小X，我還沒(méi)有收到您的回執(zhí)，沒(méi)辦法幫您訂位子，您現(xiàn)在能傳過(guò)來(lái)嗎。因?yàn)檫@次的會(huì)議來(lái)的企業(yè)家比較多位子緊張，為了可以保證您有一個(gè)好的位置請(qǐng)盡快給我回執(zhí)我?guī)湍ㄎ蛔樱?/p>

第三次跟催：與第二次跟催話術(shù)相同

（不要怕把客戶催死，如果他不來(lái)也不要怕，說(shuō)出會(huì)議的重要性，說(shuō)出不來(lái)對(duì)他有什么損失，我們是專家，我們優(yōu)秀的，我們的態(tài)度不要放得太低，要提高自己的姿態(tài)！我們還可以交換姿態(tài)繼續(xù)跟催一般是以會(huì)議審核組的名義

交換催：你好，我這邊是中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)組委會(huì)，我們這邊XX先生/小姐已經(jīng) 幫您申請(qǐng)位置，但我們這邊未收到你的回執(zhí)，請(qǐng)你填好回執(zhí)加蓋公章馬上回傳給我們，以方便我們組委會(huì)這邊確定席位。）

針對(duì)已經(jīng)給了回執(zhí)的客戶

商務(wù)代表：XX總您好，我已經(jīng)幫您訂好位子，您十月十六號(hào)帶邀請(qǐng)函直接入場(chǎng)就行了。

客戶：好的商務(wù)代表：還有，XX總，您到時(shí)別忘了多帶些名片啊，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)有很多企業(yè)家，你們可以互相認(rèn)識(shí)一下嘛！那行，XX總，不打擾您了，到時(shí)我們會(huì)場(chǎng)見(jiàn)！

第三篇：催單話術(shù)

小編整理了各商家的特色追單術(shù)語(yǔ)，有可愛(ài)賣萌型，有嚴(yán)禁規(guī)范型，大家可根據(jù)自己的需要借鑒。

1.ID：強(qiáng)者恒強(qiáng) 親，在嗎？您的訂單還沒(méi)有付款哦，親核對(duì)信息無(wú)誤后請(qǐng)及時(shí)付款，以免影響給您發(fā)貨時(shí)間，謝謝親的光臨，祝親購(gòu)物愉快！

親，喜歡就拍下吧，如果收到不滿意的話在不影響我們二次銷售的情況下，我們是支持7天無(wú)理由退換貨的哦，收到有任何問(wèn)題及時(shí)聯(lián)系我們都會(huì)優(yōu)先幫您安排處理的，請(qǐng)您放心購(gòu)買呢！2.ID：開(kāi)心

親愛(ài)的，我們這款是特價(jià)限時(shí)限量的哦，拍下了抓緊付款，我們盡快給您發(fā)貨的哦，對(duì)我們產(chǎn)品有任何疑問(wèn)隨時(shí)問(wèn)我的哦！

您可以將寶貝先拍下來(lái)，明天錢包吃飽了可以直接付款就行，免得您又費(fèi)神找哦！

親親，看到親的訂單了，小的一直在這后著，斗膽煩請(qǐng)小主趕快把寶貝收了吧！讓奴婢早日交差，在此給您謝恩啦！

親，您喜歡的寶貝還在我的倉(cāng)庫(kù)哦，它還不能和您走的，付款就會(huì)跟您回家哦！3.ID：?

親，喜歡就拍下哦，您盡快拍下，訂單在前面，倉(cāng)庫(kù)在安排發(fā)貨時(shí)可能也會(huì)快一點(diǎn)的呢？ 親愛(ài)的是現(xiàn)在拍下訂單的嗎？現(xiàn)在下單可以幫您備注優(yōu)先發(fā)出的哦！打擾了哦！這邊沒(méi)看到你的訂單，是寶貝性價(jià)比不高還是寶貝不喜歡呢？客服**服務(wù)不好的地方還希望親多原諒^_^相信我們一直都在努力！4.ID：一米陽(yáng)光

親親您好，我是**店的**，是這樣的，您在我們店拍的寶貝還沒(méi)有完成付款呢，這個(gè)寶貝很熱銷的，容易斷貨，不知道什么原因沒(méi)有付款，有沒(méi)有什么需要我?guī)椭膯幔?/p>

您好，我們已經(jīng)在安排發(fā)貨了，看到您的訂單還沒(méi)有支付，這里提醒您現(xiàn)在付款，我們會(huì)優(yōu)先發(fā)出，您也很快會(huì)收到包裹！

您在活動(dòng)中搶到了我們的寶貝，真的很幸運(yùn)吶，您這邊還沒(méi)有付款，不知道遇到了什么問(wèn)題呢，再過(guò)一會(huì)，就要自動(dòng)關(guān)閉交易了呢，有別的買家會(huì)在有貨的情況下拍走了，您就會(huì)失去這次機(jī)會(huì)了呢！

您好，看到您還沒(méi)有支付，我們這邊是支持7天無(wú)理由退換的，而且還幫您購(gòu)買了運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，收到以后包您滿意，讓您沒(méi)有后顧之憂！

親親，您在**店拍下的**寶貝還沒(méi)有付款，您是老顧客，我跟店長(zhǎng)申請(qǐng)了這次VIP 的價(jià)格，比您拍的少了不少呢！

您好，您在**店拍下的**寶貝還沒(méi)有付款，因?yàn)槟堑谝淮钨?gòu)買本店的商品，我跟店長(zhǎng)申請(qǐng)了贈(zèng)品，這個(gè)是VIP的老顧客才有的呢！

您好，您在**店鋪拍的**寶貝還沒(méi)有付款呢，我們4點(diǎn)就要發(fā)貨了，晚了就要拖到明天給您發(fā)貨了！5.ID：古典流 親，咱們家現(xiàn)在有新品回饋調(diào)查哦，您方便說(shuō)下沒(méi)有選擇這款寶貝的原因嗎？我們會(huì)結(jié)合廣大顧客的建議來(lái)完善我們的寶貝喲，期待您的回復(fù)，萌萌噠~ 6.ID：小麥

親愛(ài)的美媽，您之前看的這款產(chǎn)品考慮怎么樣了，喜歡的話抓緊給萌寶領(lǐng)回家噢。祝寶寶身體棒棒噠，越長(zhǎng)越可愛(ài)噢！

親親還在嗎，鞋子選好了么？或者是有什么疑慮了，還是有不明白的地方呢，您多提寶貴建議呢，豆豆非常榮幸為您效勞的噢！能遇見(jiàn)自己喜歡的鞋子并且適合寶寶穿著的，是件很不容易的事呢，真的喜歡的話，不要錯(cuò)過(guò)哦！買來(lái)試試也無(wú)妨，就怕萬(wàn)一合適吶~~ 挑中喜歡就帶件回去穿著哦，親親若是猶豫了很久，回頭再購(gòu)買的時(shí)候不一定還有您要的尺碼呢，現(xiàn)貨活動(dòng)都是供不應(yīng)求隨時(shí)斷碼的了，手慢無(wú)呢！

鞋柜鞋子千千萬(wàn)，只有新的最好看噢！一雙好鞋不僅能帶給您寶寶舒適的享受，更能為您寶寶帶來(lái)愉悅的心情哦！

親親，我們已經(jīng)在安排打包了，看到您的訂單還沒(méi)有支付，您這邊付一下款哦，我們也好給您安排打包吶，寶寶就可以早點(diǎn)穿上美美鞋了，豆豆祝您幸福安康，寶寶越長(zhǎng)越可愛(ài)開(kāi)心每一天！

親親，估計(jì)您最近有些小忙吧，前兩天拍的訂單還沒(méi)有支付喔。您抽空記得來(lái)把給寶寶選好的鞋子帶回家喲！豆豆祝您家庭美滿，工作順心，寶寶茁壯成長(zhǎng)，天天開(kāi)心/:073 嗚嗚/:020，麻麻你真的不要偶們了嗎？趕緊來(lái)付款把我們帶回家吧！不然又要回到一堆怪蜀黍的懷里了/:810 親親，您總是悄悄的來(lái)，豆豆還沒(méi)來(lái)得及歡迎您呢！您在巴巴花兒家拍下的寶貝還沒(méi)來(lái)得及付款吧，親親抽空付一下款哦，我們也好幫您安排打包呢，寶寶就可以早點(diǎn)穿上使用啦/:081 親親，能不能告訴豆豆您為什么不需要我們的產(chǎn)品的呢，希望您多提寶貴意見(jiàn)的哦，是尺碼方面還是款式，還是其他的呢，我是客服豆豆，每天都是晚班的呢，希望能看到您的留言哦。很高興能看到您的反饋問(wèn)題哦，萬(wàn)分感謝/:087 7.ID：冰雪寒梅 親親，辛辛看到您拍下包包還沒(méi)付款，是遇到什么問(wèn)題或者猶豫嗎？有什么問(wèn)題和猶豫可以和辛辛說(shuō)哦，辛辛非常愿意為您效勞呦！

這款包包采用優(yōu)質(zhì)皮U面料，易清洗、易打理哦，采用品牌拉鏈，不易壞，拉頭非常有質(zhì)感，包體清新大方呢。咱們這款包包因?yàn)槭侵鞔蚩睿瑤?kù)存不多，您如果喜歡千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)哦。奴婢參見(jiàn)娘娘，您看中的寶貝霓裳還未付款哦，由于是爆款庫(kù)存不多，娘娘您喜歡千萬(wàn)莫錯(cuò)過(guò)哦，我們會(huì)快馬加鞭，以最快速度將寶貝貢獻(xiàn)到您手上，為您的美增添一絲光彩呦！8.ID：云淡風(fēng)輕

親親，現(xiàn)在是我們店鋪的銷售旺季，購(gòu)買的人比較多，避免庫(kù)存不足給您帶來(lái)的不便，麻煩您拍下我們盡快的為您安排發(fā)貨！親，請(qǐng)問(wèn)您對(duì)我們的產(chǎn)品還有什么疑問(wèn)嗎，或者是您支付遇到了什么問(wèn)題。麻煩您和我說(shuō)下，看我能不能幫您哦(⊙o⊙)哦！9.ID：申大大

親親~您好！在嗎？看到您拍下咱家的促銷寶貝還沒(méi)有付款喲清問(wèn)還有什么疑問(wèn)嘛，沒(méi)有的話，親親可以早點(diǎn)下單，徽因早點(diǎn)給親親安排發(fā)貨喲！

親親~您好！在嗎？這兩天您是不是有點(diǎn)忙丫？看到您前兩天拍下的寶貝還沒(méi)有付款哦，親親喜歡寶貝的話趕快把他帶回家哦，寶貝的庫(kù)存不是很多的吶，而且促銷價(jià)也快結(jié)束咯，親親千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)這么好的機(jī)會(huì)哦！

親親，您好！您剛剛看的寶貝還沒(méi)有下單哦~請(qǐng)問(wèn)親親還存在什么疑問(wèn)嗎，有的話請(qǐng)?jiān)诖巫稍兓找蚺叮找蚝芨吲d為您解答哦，如親親對(duì)咱的寶貝滿意的話，想寶貝盡早的到您的身邊那請(qǐng)親親盡快下單哦，徽因會(huì)盡早的安排給您發(fā)貨吶！10.ID：裸露的紅酒

世界上最遙遠(yuǎn)的距離不是生與死，而是你拍下了我卻忘記了付款，為了與你相遇，特飛鴿傳書，僅需幾分鐘，親，來(lái)付款吧！么么噠！當(dāng)初拍下時(shí)叫人家小甜甜，現(xiàn)在卻遲遲不來(lái)接我，不是說(shuō)好要在一起么？咱倆之間沒(méi)啥不好意思表白的話，【尺碼問(wèn)題】盡情咨詢XX哦吼吼吼！11.ID：維維 親，您公主的腳長(zhǎng)量好了嗎？您今天需要下單購(gòu)買嗎？某某旗艦店是專注小公主的童鞋領(lǐng)域的大品牌，我們的選料很嚴(yán)格，您可以放心呢~某某等待為您服務(wù)哦~ 我們家的鞋子都是韓版公主風(fēng)，很多公主和媽媽都很喜歡~ 您看銷量，都是很好的哦~晚了就會(huì)斷色斷碼的哦~~喜歡就早點(diǎn)帶回家送給小公主，讓公主早點(diǎn)美起來(lái)~ 12.ID：她養(yǎng)的貓叫狗狗

給小主請(qǐng)安！小主方才在本店挑選的寶貝庫(kù)存有限，煩請(qǐng)小主盡快從國(guó)庫(kù)調(diào)撥銀兩，小奴好盡快將所愛(ài)之物快馬加鞭考呈遞小主！親愛(ài)滴，冒著被您吐一臉唾沫星子的風(fēng)險(xiǎn)，丹丹弱弱的、友善的提醒您盡快支付。此物性烈，不侍二主，唯您可用，待您品鑒！13.ID：周小花

親親，什么事情絆住了您還沒(méi)有拍下寶貝呢，俺還在琢磨呢，若是對(duì)咱們產(chǎn)品有疑問(wèn)呢，咨詢艷子就可以哦！

親親您還在選購(gòu)嗎，有緣相聚倍感榮幸為您服務(wù)呢，寶貝送您運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)哦，購(gòu)買更有保障呢，幫您額外申請(qǐng)小禮品一份哈，拍下后喊艷子備注呢！

還在嗎親親，不知道什么原因讓您停住了腳步呢，艷子想說(shuō)您自然來(lái)了咱們家，就是緣分不易，何不把咱們的寶貝帶走呢！

親親，看您的訂單還沒(méi)有付款呢，若是有什么需要俺出手的，您盡管開(kāi)口哈，好讓咱們心儀的寶貝陪伴您哈！

親親，保證質(zhì)量，送您運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)購(gòu)買無(wú)憂哦，拍下后盡快給您安排呢，偷偷幫您申請(qǐng)了一張3元優(yōu)惠券哈，拍下后可以優(yōu)惠的呢！

親親，非常了解您心情的哈，打工族也是月光族，您可以開(kāi)通下花唄支付哦，有不明白的可以問(wèn)我呢，主要是活動(dòng)非常給力的呢，燕子就是希望您不要錯(cuò)過(guò)，加油親親！親親，聚劃算大促僅需要78元呢，明天活動(dòng)后就是98元呢，咱喜歡就不能跟錢過(guò)不去對(duì)不，趁著活動(dòng)趕緊拍下的哈親親！

親親，打攪您呢，咱們的快遞是圓通、中通，拍下后您哪個(gè)方便拍下后燕子給您備注呢，付款后燕子給您備注倉(cāng)庫(kù)檢測(cè)仔細(xì)在出庫(kù)呢！

親親，剛剛有點(diǎn)忙呢，照顧不周十分抱歉，燕子看您還沒(méi)有付款的，有啥需要俺幫忙的，您盡管開(kāi)口呢！

品質(zhì)保證，售后無(wú)憂，送您運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)哦！咱們的包包銷量好，效果好，相信您的氣質(zhì)背起來(lái)更是一條美麗的風(fēng)景線呢，絕對(duì)是眼光棒棒噠，拍下后幫您備注送您小禮品哈！

您好哦親親，打攪您呢，應(yīng)該是什么事耽誤您付款了吧，燕子這里提醒親親下，抽時(shí)間付款后下午就可以給您安排的哈！親愛(ài)的，忙完了嗎？把咱們拍下的寶貝付款了唄，俺等您半天呢，小禮品已經(jīng)給您備注好了，您一付款倉(cāng)庫(kù)好盡快幫您安排哈！

親親，小主還有什么顧慮呢，說(shuō)出來(lái)燕子能幫您的全力以赴，非常喜歡跟您聊天，一看就是個(gè)性陽(yáng)光的小主，就讓咱們的包包陪伴您的每一次旅行，么么噠！14.ID：安靜的過(guò)

親，看到您的訂單還未付款，如果是對(duì)寶貝還有疑問(wèn)請(qǐng)隨時(shí)咨詢我哦！您付款后我們會(huì)優(yōu)先為您安排發(fā)貨哦！

親，您的東東還在我們家呢，看到您還沒(méi)有付款呢，方便告訴燕燕親的顧慮嗎？燕燕盡量幫親解決哦！

親，請(qǐng)問(wèn)是付款的時(shí)候遇到問(wèn)題了嗎？付款后我們會(huì)盡快給您安排發(fā)出的哦！

親愛(ài)的，您知道我在等您嗎？我已整裝待發(fā)，就差您表態(tài)啦！快來(lái)付款給我換張車票，讓我去到您的身邊吧！記得我在等您哦~ 快回來(lái)······我一人承受不來(lái)······快回來(lái)······我們有您而精彩······快回來(lái)······把我的思念帶回來(lái)····快回來(lái)······別讓我的心空如大?！ぁぁぁぁぁ?15.ID：陳娟娟

親愛(ài)的，估計(jì)有些小忙吧，您拍的訂單還沒(méi)有支付哦，親抽空的時(shí)候記得要來(lái)吧心愛(ài)的寶貝帶走喲~~ 祝親身體健康，萬(wàn)事如意哦！16.ID：幽若蘭軒

親愛(ài)的你已把我拍下, 看著姐妹們都已出嫁，乘坐婚車準(zhǔn)備出發(fā)，親愛(ài)的您何時(shí)娶我呢，黑坑任我逍遙，水庫(kù)不在話下，老板讓我跟你回家, 付款后我立即騎上駿馬，飛奔親家！您的每一次光顧讓我都欣喜萬(wàn)分，在這雙11單身的日子里我迫切的想要與您相見(jiàn)，只要您付款，我變會(huì)掙脫一切束縛安全抵達(dá)您身邊！

親愛(ài)滴，您選中拍下了我卻沒(méi)有付款，我多么渴望脫離單身投奔到您的懷抱，和您的相識(shí)是我一生的驕傲，您就讓我嫁了吧，在您手里我有安全感！

主人，這里又黑又冷，我多么希望能舒服的讓您握在堅(jiān)實(shí)的手中，一展我曼妙的嬌容，給您帶去天天有魚的喜悅，主人如果喜歡我，請(qǐng)快點(diǎn)把我抱走吧，愛(ài)你的*** 17.ID：野草

嚶嚶嚶，撩過(guò)寶寶后親親就放棄了寶寶么，寶寶依然在原地等親哦，親親12點(diǎn)前的訂單下午發(fā)走哦，親趕快把我領(lǐng)走吧~~ 多蘭期待您的購(gòu)買哦親，我們家送了您運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，支持七天無(wú)理由退換貨哦，把來(lái)自草原的美食帶回家吧！

親，地道內(nèi)蒙工藝散養(yǎng)小黃牛的哦，咱家鎮(zhèn)店的寶貝哦，口感非常不錯(cuò)的，真誠(chéng)希望您來(lái)嘗嘗哦，我們?yōu)槟?gòu)買了運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)保障親售后無(wú)憂哦~ 18.ID：惹人心

親親，看到你還沒(méi)有拍下，還有哪里不明白的嘛？xx可以為您解答哦！咱們商品支持七天無(wú)理由退換貨，您可以放心購(gòu)買呢！

親哦，這款寶貝很熱銷的呢，很適合即將到來(lái)的季節(jié)，顧客普遍反正鞋子柔軟舒適，喜歡要盡快拍下呢！搶到就是賺到呢！

親，看到您的訂單還未付款，是有哪里不明白嗎？早付款早發(fā)貨哦，你也可以早點(diǎn)收到心愛(ài)的寶貝呢！

19.ID：幸福的小豬

親愛(ài)的，估計(jì)您在忙吧，您在本店XXXX購(gòu)買的寶貝還沒(méi)有付款哦，抽時(shí)間付一下款哦，付款后我們會(huì)盡快為您安排發(fā)貨哦~，親若還有疑問(wèn)，隨時(shí)可以咨詢XXXX哦，08：30-17：00都在線的，XXXX不在的話，也可以咨詢其他在線人員哦！20.ID：心夢(mèng)無(wú)痕

相遇即是緣，時(shí)尚稍縱即逝，愛(ài)噠，喜歡就盡快拍下，讓美麗不留遺憾哦~我們會(huì)盡快幫您安排發(fā)貨的呢！21.ID：浪漫果味C 親愛(ài)噠~您在魚西美屋小店拍下的寶貝還未付款，寶貝已經(jīng)等不及了哦，非要和您回家~快來(lái)收了它吧！琪語(yǔ)祝您生活愉快！

親，您拍的商品倉(cāng)庫(kù)大哥哥們已經(jīng)包裝完畢咯，看到您這邊商品沒(méi)有支付，我們這邊是支持七天無(wú)理由退換的，我們贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)，收到后包您喜歡哦，如果不喜歡也沒(méi)有后顧之憂喔~琪語(yǔ)祝您生活愉快！22.ID：娟娟

小主，您可以告訴我們?yōu)槭裁床恍枰覀兊漠a(chǎn)品，請(qǐng)您多提意見(jiàn)哦，是價(jià)格方面、款式方面還是兩方面都有呢？我是客服晨晨，希望可以看到您給我們的留言哦，非常的感謝哦！估計(jì)最近有些小忙吧？在忙也要照顧好身體哦！前兩天拍的訂單還沒(méi)有支付呢，抽空的時(shí)候記得要來(lái)把心愛(ài)的寶貝帶走喲~~ 祝身體健康，萬(wàn)事如意哦！不僅雙十一追單可用，平時(shí)遇到只拍不付款的客戶也可以用哦！

第四篇：會(huì)議營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)員談單收錢話術(shù)

會(huì)議營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)員談單收錢話術(shù)

業(yè)務(wù)員注意事項(xiàng)：

1、談單人員可以是設(shè)計(jì)師，也可以是有談單能力的各部經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、工程監(jiān)理、客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)員；

2、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，凡是被安排為談單人員的，其核心職責(zé)就是促成當(dāng)場(chǎng)的客戶下單，以談下更多的訂單為己任，以不能促成客戶下單為恥辱！以多下單、快速下單為光榮。

3、談單人員應(yīng)該牢記自己的洽談桌位次，提前到達(dá)談單桌并坐下，調(diào)整好自己的情緒，讓自己既緊張又興奮，情緒處于高亢狀態(tài)。

4、檢查一下自己的物資，包括：公司案例手冊(cè)、作品集、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)訂單優(yōu)惠政策、抽獎(jiǎng)規(guī)則、平板電腦、自己的介紹資料、名片（準(zhǔn)備1盒放在現(xiàn)場(chǎng)）、筆記本、筆、客戶登記表、訂單券；自己洽談桌的客戶座位上物資如水、訂單券、戶型解讀、筆，把備用的一箱礦泉水放在自己身邊，注意及時(shí)為新來(lái)的客戶放水或給已經(jīng)喝完水的客戶添水。

5、把平板電腦或筆記本電腦的桌面設(shè)置為談單工具頁(yè)面，不需要再找其它地方，一個(gè)桌面就可以包括現(xiàn)場(chǎng)所有的介紹資料。

6、談單人員應(yīng)該堅(jiān)守自己的崗位，從活動(dòng)開(kāi)始前1個(gè)小時(shí)開(kāi)始，就要固定在自己的座位上，不要在會(huì)場(chǎng)走動(dòng)，會(huì)務(wù)總指揮在活動(dòng)開(kāi)始前1小時(shí)就不要再安排談單人員做任何的雜事，無(wú)論你的洽談桌次上有沒(méi)有客戶，談單員都應(yīng)坐在原位，不能離開(kāi)自己的崗位，直到活動(dòng)結(jié)束。談單員應(yīng)該盡量少喝水，以減少上洗手間的次數(shù)。如果需要喝水，應(yīng)該在談話過(guò)程當(dāng)中，以興奮、激昂的聲音去溝通，通過(guò)音量的放大把水份排出去。

7、談單人員應(yīng)該嚴(yán)格按照公司規(guī)定的優(yōu)惠政策溝通，不要講與現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策不同的政策，如有違反應(yīng)該自己承擔(dān)責(zé)任。公司應(yīng)該在會(huì)議開(kāi)始前一天，要求所有談單人員對(duì)談單政策、訂單流程、抽獎(jiǎng)規(guī)則等話術(shù)進(jìn)行考核。

8、談單人員應(yīng)該事先模擬填寫5張訂單券，確保填寫沒(méi)有任何失誤，不要在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)還要咨詢其它人員如何填寫訂單券。

9、談單員坐好位置以后，如果暫時(shí)該洽談桌次上沒(méi)有客戶，應(yīng)該用心觀察現(xiàn)場(chǎng)的客戶，如果有洽談桌上有客戶但沒(méi)有談單人員，應(yīng)該主動(dòng)邀請(qǐng)其換到自己的洽談桌上。同時(shí)留意有沒(méi)有在現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)還沒(méi)有位置的客戶，把他們安排到自己的洽談桌上。

10、談單人員在現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)話的音量一定要大，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)由于人多聲音雜亂，同時(shí)加上會(huì)議音樂(lè)的音量，會(huì)導(dǎo)致談單人員與客戶的溝通會(huì)聽(tīng)不見(jiàn)，談單人員不要抱怨現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境，應(yīng)該相信現(xiàn)場(chǎng)越是雜亂、聲音越是大，溝通效果和談單氣氛會(huì)越好。

11、談單人員不要等會(huì)議開(kāi)始再讓客戶下單，而是不管會(huì)議有沒(méi)有開(kāi)始，都要讓客戶下單，只要你接待了客戶，都要爭(zhēng)取讓客戶馬上下單，凡是在會(huì)議正式開(kāi)始下單的客戶越多，整場(chǎng)會(huì)議最后的下單量一定會(huì)越高！

12、談單人員要注意觀察客戶所佩帶的胸牌，胸牌的繩子不要太長(zhǎng)，應(yīng)該在坐下以后能夠讓談單人員觀察到該藍(lán)色胸牌上的字母，對(duì)于字母所代表的含義，談單人員應(yīng)該牢記于心，哪個(gè)字母代表“托”，哪個(gè)字母代表意向客戶，要能第一時(shí)間反映過(guò)來(lái)。談單人員在洽談桌客戶比較多的情況下，應(yīng)該先與“托”進(jìn)行溝通，讓“托”來(lái)帶動(dòng)氣氛，讓“托”主動(dòng)提出問(wèn)題，讓“托”開(kāi)始下單，讓“托”拉著其它客戶一起下單。

13、談單人員必須要做到，無(wú)論你接待的客戶是誰(shuí)（可能該客戶以前與其它設(shè)計(jì)師或經(jīng)理溝通過(guò)，屬于他的客戶）的，都要想辦法促成其下單。只有每個(gè)人都想辦法讓更多的客戶下單，才能讓整個(gè)會(huì)議成功，不要因?yàn)樽约旱目蛻粼趧e人那里溝通就不放心，也不要對(duì)別人的客戶不重視?；ハ鄥f(xié)作是成功的基礎(chǔ)。

談單人員必背資料

1、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠政策

2、抽獎(jiǎng)規(guī)則（幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、家裝訂單抽獎(jiǎng)、建材訂單抽獎(jiǎng)、積分抽獎(jiǎng)等多項(xiàng)規(guī)則）

3、訂單后服務(wù)流程（指客戶下了訂單以后，如何安排到公司進(jìn)行深入溝通并服務(wù)客戶的流程）

4、公司介紹與公司優(yōu)勢(shì)介紹

5、與本次活動(dòng)有關(guān)的其它資料

客戶下單心理

1、風(fēng)險(xiǎn)較低

如果風(fēng)險(xiǎn)較大的話，所有客戶對(duì)下單都會(huì)猶豫，所以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要不斷向客戶灌輸負(fù)風(fēng)險(xiǎn)訂單的策略。告訴客戶：本次活動(dòng)沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)，即使您一個(gè)人來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，也完全要以下訂，不用擔(dān)心回家以后家人們的反對(duì)。

2、從眾心理

要利用現(xiàn)場(chǎng)有多人已經(jīng)下訂的心理，配合臺(tái)上的主持人。在主持人進(jìn)行倒計(jì)時(shí)的時(shí)候，一定要和客戶說(shuō)，趕快下訂單吧，只剩下幾分鐘了，而且已經(jīng)有那么多客戶已經(jīng)訂了，您還擔(dān)心什么呢？

3、追求快樂(lè)

塑造本次活動(dòng)訂單抽獎(jiǎng)的價(jià)值，讓客戶為獎(jiǎng)品價(jià)值而訂單。把快樂(lè)的感覺(jué)描述給客戶。

4、敢于下達(dá)指令并推動(dòng)客戶

在客戶還在考慮和猶豫的時(shí)候，要大膽地為客戶開(kāi)出訂單券，并給客戶一個(gè)去交錢的手勢(shì)和動(dòng)作，必要時(shí)拉客戶去，推客戶去，不要怕你的動(dòng)作會(huì)影響客戶，客戶會(huì)在成交以后給自己找出下訂單的理由。客戶不會(huì)把下訂單的責(zé)任推給談單人員。很多客戶已經(jīng)在心里想訂了，就是缺乏一些勇氣，所以談單人員的動(dòng)作非常重要。要敢于開(kāi)單子，敢于推動(dòng)客戶，要敢于對(duì)客戶說(shuō)“不要再猶豫了”，要敢于承諾“不中獎(jiǎng)我負(fù)責(zé)”（下單以后，即使不中獎(jiǎng)，客戶也不會(huì)把責(zé)任找到談單人員身上）

如何解決客戶的疑義

原則：無(wú)論客戶提出什么疑義，都要認(rèn)同客戶，贊同客戶！話術(shù)如下： 對(duì)，您說(shuō)得很有道理，有很多人也有和您一樣的想法。對(duì)，您說(shuō)得非常好，如果是我我也會(huì)有這樣的擔(dān)心?？蛻粽f(shuō)：你們公司裝修的材料環(huán)保嗎？

回答：對(duì)，您能問(wèn)這個(gè)問(wèn)題太好了，說(shuō)明您對(duì)裝修有了更高的認(rèn)識(shí)，環(huán)保是當(dāng)前裝修首先應(yīng)該考慮的五個(gè)重要問(wèn)題之一。關(guān)于環(huán)保，我們公司提出三層環(huán)保理念，即環(huán)保已經(jīng)不再僅是材料的環(huán)保了，而是要做到四個(gè)環(huán)保：一是材料環(huán)保達(dá)標(biāo)；二是設(shè)計(jì)合理盡量在設(shè)計(jì)方案中少用一些影響環(huán)保的材料；三是室內(nèi)色彩環(huán)保，要讓室內(nèi)色彩養(yǎng)眼而不是讓色彩損害眼睛；四是我們還講究聲音環(huán)保，減少家庭當(dāng)中噪聲污染，并創(chuàng)造出美好的聲音環(huán)境?？蛻粽f(shuō)：你們公司施工質(zhì)量有保證嗎？

回答：對(duì)，您能問(wèn)這個(gè)問(wèn)題太好了，說(shuō)明您對(duì)裝修有了更高的認(rèn)識(shí)，家裝質(zhì)量是當(dāng)前裝修首先應(yīng)該考慮的五個(gè)重要問(wèn)題之一。如何做出好的質(zhì)量呢？需要有四個(gè)要素，一是公司要有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和科學(xué)的施工流程體系；二是要有好的施工工人；三是要有嚴(yán)格的質(zhì)量檢查與控制措施，管理好質(zhì)量才能好；四是公司多部門的配合。這幾方面我們都做得非常好！客戶說(shuō)：你們公司的價(jià)格怎么樣？

回答：對(duì)，您能問(wèn)這個(gè)問(wèn)題太好了，大多數(shù)人都關(guān)心裝修的價(jià)格，價(jià)格是當(dāng)前裝修首先應(yīng)該考慮的五個(gè)重要問(wèn)題之一。要想把價(jià)格降低，我們首先要了解價(jià)格的五大構(gòu)成要素及三大價(jià)格理念，先講價(jià)格的構(gòu)成：一是材料檔次影響價(jià)格；二是項(xiàng)目多少影響價(jià)格；三是方案的創(chuàng)新程度影響價(jià)格；四是公司的管理成本和最終的利潤(rùn)影響價(jià)格；五是施工工人的工資成本影響價(jià)格。再講價(jià)格的三大理念，我們覺(jué)得，人是為生活而存在的，不是為價(jià)格而存在的，所以我們提倡：裝修效果要好一點(diǎn)，因?yàn)楹眯Ч梢宰尭咂焚|(zhì)生活一住就是十年；而不是效果差一點(diǎn)，低品質(zhì)生活一住就是十年；材料要用好一些，好材料買著貴，用著便宜，不好的材料或產(chǎn)品，買著便宜用著貴，而且還會(huì)增加很多麻煩。第三個(gè)理念，不要只看總價(jià)格，而要看項(xiàng)目是否齊全，預(yù)算總價(jià)格低，不代表決算價(jià)格低；預(yù)算價(jià)格高，不代表決算價(jià)格高，而是要看預(yù)算所包含的項(xiàng)目是否齊全。

客戶問(wèn)：我的房屋應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)，用什么風(fēng)格比較好？ 回答：對(duì)，您能問(wèn)這個(gè)問(wèn)題太好了，說(shuō)明您注重裝修的最終品質(zhì)，設(shè)計(jì)是當(dāng)前裝修首先應(yīng)該考慮的五個(gè)重要問(wèn)題之一。新房應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)呢？最重要有三點(diǎn)要考慮：一，是為人的生活來(lái)設(shè)計(jì)，還是按照房子來(lái)設(shè)計(jì)？肯定是為生活來(lái)設(shè)計(jì)的，如果按照房子設(shè)計(jì)，那也就只有幾種設(shè)計(jì)方案，但這樣就把人放在第二位了，這是錯(cuò)誤的設(shè)計(jì)理念；二，是人為地設(shè)定風(fēng)格，還是先考慮生活方式再設(shè)定風(fēng)格呢？肯定要先考慮生活方式。每一種風(fēng)格都能把房子裝修得很漂亮，但這種風(fēng)格未必適合您的生活方式。第三，是根據(jù)現(xiàn)在的需求來(lái)設(shè)計(jì)，還是用發(fā)展的眼光來(lái)設(shè)計(jì)？如果著眼于現(xiàn)在，一方面你的裝修很容易就過(guò)時(shí)，另一方面未來(lái)還有很多技術(shù)很多新產(chǎn)品你使用不上。所以，關(guān)于設(shè)計(jì)，我們要做到：全家人在一起，和設(shè)計(jì)師及施工專業(yè)人員進(jìn)行詳細(xì)的溝通，把所有的需求都找出來(lái)，先做加法，然后再做減法。我想，我們約好時(shí)間做《家裝一席談》，用1-2個(gè)小時(shí)進(jìn)行初次溝通，然后再多次碰撞，一定能做出讓您最滿意而又最適合您的完美方案。

客戶說(shuō)：（下訂單）我還要再考慮一下

回答：對(duì)，您說(shuō)得太對(duì)了，如果是我也要考慮一下。呵呵，我們常說(shuō)人要多一些選擇才好，其實(shí)無(wú)論哪一種選擇，最后的結(jié)果誰(shuí)都不知道，有可能會(huì)都好，您說(shuō)是不是？這和找對(duì)象一樣。而今天我們的活動(dòng)呢，并沒(méi)有把您的選擇權(quán)給降低了，反而是增加了，因?yàn)榻裉爝x擇了，回去以后你們認(rèn)為選擇是對(duì)的，那我們就繼續(xù)合作；回去以后你們認(rèn)為有更好的選擇，您過(guò)來(lái)辦理退訂單手續(xù)就是了，沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)，是不是？那我們反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果今天不選擇，明天或者后天，您又想選擇我們，那您是不是錯(cuò)過(guò)了今天的特別優(yōu)惠了呢？您是不是又錯(cuò)過(guò)了可能中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)了呢？今天現(xiàn)場(chǎng)的訂單中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)很大，幾十分之一，運(yùn)氣一到，獎(jiǎng)品就是您的了！還需要猶豫嗎？趕快確定吧！客戶說(shuō)：我今天沒(méi)有帶錢（我?guī)У腻X不夠）

回答：對(duì)，現(xiàn)在出門的時(shí)候也有不少人不會(huì)帶很多現(xiàn)金的，為了安全考慮嘛。不過(guò)，僅僅是沒(méi)帶錢，我們就錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)嗎？絕對(duì)不能。您可以今天先交一部分，把優(yōu)惠先搶到手，把中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)先抓住，然后等活動(dòng)結(jié)束，我們一起去您家，把不夠的部分再補(bǔ)上?？蛻粽f(shuō)：以后還有機(jī)會(huì)

回答：對(duì)，您說(shuō)得太對(duì)了。現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，最不缺的就是機(jī)會(huì)。如果今天您先把這個(gè)已經(jīng)到手的只要下訂就可以得到的機(jī)會(huì)先抓住，然后再等其它的機(jī)會(huì)，不是更好嗎？騎著馬再去找馬多好啊。人生最大的痛苦是得不到你想要的，人生最最大的痛苦是得到了你卻又失去了！與其來(lái)日方長(zhǎng)，不如今朝擁有！

第五篇：會(huì)議營(yíng)銷——邀約話術(shù)

邀約話術(shù)

注意事項(xiàng)：

1、統(tǒng)一口徑 統(tǒng)一稱乎（中國(guó)移動(dòng)信息化普及工程小組）

2、不邀請(qǐng)馬仔

3、會(huì)議價(jià)值必須傳遞

4、強(qiáng)調(diào)必須本人參會(huì)

5、要注意互動(dòng)，不要一直一個(gè)人講，要大膽的問(wèn)問(wèn)題

6、聽(tīng)，聽(tīng)對(duì)方的語(yǔ)氣，他快我們就快，他慢我們就慢

7、寫，把對(duì)方問(wèn)到的問(wèn)題及時(shí)寫下來(lái)，把你認(rèn)為本次不能參會(huì)但態(tài)度好的做上記號(hào)

8、說(shuō)，告訴對(duì)方我們每個(gè)單位只有一個(gè)名額，叫其一定安排好時(shí)間

9、最后結(jié)束時(shí)告訴他，門票上有我的聯(lián)系方式，收到給我電話，或有什么不明白的地方可來(lái)電咨詢，體現(xiàn)我們的專業(yè)和熱情

10、最后別忘了：“祝您工作順利，天天都有好心情！”

開(kāi)場(chǎng)白：

1、您好！我是。。（可以說(shuō)自己的名字）您是張總/。。公司的負(fù)責(zé)人。。對(duì)吧？（停頓）

2、接上，可以問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題：您現(xiàn)在在上海嗎？/您現(xiàn)在方便接電話嗎？我這邊是中國(guó)移動(dòng)信息化普及工程小組的（要說(shuō)清楚點(diǎn)，大聲點(diǎn)）

以下是常遇到的幾個(gè)問(wèn)題：

一、沒(méi)時(shí)間，不需要（判斷真假）

1、（不是你不需要，是你不了解），你知道我們的活動(dòng)內(nèi)容和目的嗎？ 你是做。。的對(duì)吧？（停頓）因?yàn)槟@邊是組委會(huì)推薦過(guò)來(lái)的。。行業(yè)的企業(yè)代表，我必須要把事情跟您說(shuō)清楚。（爭(zhēng)取說(shuō)下面內(nèi)容的時(shí)間）

2、沒(méi)關(guān)系，那您聽(tīng)我說(shuō)完吧！我們本次活動(dòng)是由信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院信息名址管理服務(wù)中心舉辦的，所以您不用擔(dān)心它的安全性，并且是從2005年1月18日就開(kāi)始在全國(guó)普及的，每次會(huì)有25個(gè)城市同時(shí)舉行，是為了推動(dòng)中小企業(yè)的發(fā)展，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的，今年上海和浙江是主抓的兩個(gè)城市（奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)）您的行業(yè)并非您一家，舉出幾個(gè)例子。。

3、每個(gè)人都很忙，沒(méi)有人是閑著的，我想問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題：公司是由您來(lái)做決策的嗎？（停頓）那我相信公司的發(fā)展您是最關(guān)心的，不知道您有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這樣一句話：現(xiàn)在的社會(huì)不是大魚吃小魚的時(shí)代，而是快魚吃慢魚的時(shí)代。好多企業(yè)負(fù)責(zé)人不但每天自己學(xué)習(xí)新知識(shí)，還請(qǐng)人為自己的員工培訓(xùn)，您應(yīng)該也知道。我們本次的會(huì)議是全國(guó)性的，那么多的企業(yè)都能抽出自己寶貴的時(shí)間，我相信您也不會(huì)吝嗇自己的兩個(gè)小時(shí)吧？我相信您來(lái)了一定可以有很大收獲，說(shuō)不定您還會(huì)感謝我。

二、會(huì)議價(jià)值如何描述？

1、借勢(shì)，5。17是世界電信日，現(xiàn)在全球電信運(yùn)營(yíng)商最關(guān)注的是3G，而我們本次活動(dòng)的主要目的是讓所有的中小企業(yè)了解并應(yīng)用3G，我也知道3G跟企業(yè)之間沒(méi)有直接的關(guān)系，但是3G的到來(lái)可以改變?nèi)藗兊纳罘绞胶蜕虡I(yè)模式，我們所關(guān)注的就是商用方面，您知道現(xiàn)在已經(jīng)有好多企業(yè)都已經(jīng)開(kāi)始應(yīng)用了嗎？舉例：。。我相信您也不想讓您的企業(yè)落后于其他同行對(duì)不對(duì)？

2、本次會(huì)議主要分為兩個(gè)內(nèi)容，第一是講企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)開(kāi)拓，第二是如何開(kāi)展企業(yè)的移動(dòng)營(yíng)銷，結(jié)合當(dāng)前的3G，教您如何在最短的時(shí)間內(nèi)找到企業(yè)的準(zhǔn)客戶，用最新的營(yíng)銷模式降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，從而提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3、看對(duì)方對(duì)哪方面最關(guān)注，可以問(wèn)一些問(wèn)題再傳遞價(jià)值，例如：您的市場(chǎng)在哪？是不是生產(chǎn)型？靈活機(jī)動(dòng)。

三、你們?cè)趺粗牢业男畔⒌模?/p>

1、您這邊是組委會(huì)推薦過(guò)來(lái)的，我只是負(fù)責(zé)通知到的（如果您真的想了解清楚，我呆會(huì)問(wèn)問(wèn)上面的領(lǐng)導(dǎo)

再給您答復(fù)好嗎？）

2、因?yàn)槲覀兠看味紩?huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)溝通，有的企業(yè)也是協(xié)會(huì)推薦的，您這邊應(yīng)該是民營(yíng)企業(yè)辦公室

推薦的。

注意：千萬(wàn)不要提什么政府機(jī)構(gòu)

四、還要其他什么費(fèi)用嗎？

是這樣的，我們的活動(dòng)費(fèi)用是由主辦單位承擔(dān)和上海知名企業(yè)贊助的，所以您這邊是不用出其他費(fèi)用。

五、如何解決快遞費(fèi)問(wèn)題

1、在說(shuō)快遞費(fèi)之前就問(wèn)他，您是派人過(guò)來(lái)取還是我們給您快遞？如果快遞就要個(gè)人承擔(dān)

2、因?yàn)榭爝f是您接收的，VIP卡也是您個(gè)人的，以后可以持續(xù)消費(fèi)的，所以快遞費(fèi)是由您這邊承擔(dān)的，全國(guó)統(tǒng)一10塊錢，這個(gè)應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題吧？

3、碰到非常有資質(zhì)的，又不想放過(guò)，就告訴他您來(lái)會(huì)場(chǎng)我們組委會(huì)可以報(bào)銷

六、如何把VIP貴賓卡加入到話術(shù)中

1、因?yàn)槲覀兊幕顒?dòng)是全國(guó)性的，為了嚴(yán)格把控會(huì)議規(guī)格，圓滿的舉辦此次活動(dòng)，我們組委會(huì)采取的是刷卡進(jìn)入每個(gè)會(huì)場(chǎng)，我將給您寄出入場(chǎng)的VIP貴賓卡，價(jià)值1200元，是由主辦單位和上海知名企業(yè)贊助的，您本次的出席將全程免費(fèi)，但每個(gè)單位只限一張，只能是負(fù)責(zé)人本人參加，其他人員一概不接待，請(qǐng)您安排好時(shí)間，收到請(qǐng)立即與我聯(lián)系。。。

2、我們的活動(dòng)是在全國(guó)普及的，每個(gè)受邀企業(yè)可優(yōu)先體驗(yàn)3G給您帶來(lái)的商務(wù)服務(wù)，并讓企業(yè)能持續(xù)享有以后的多重服務(wù)，我們采取的是每個(gè)單位的負(fù)責(zé)人持有VIP貴賓卡一張，刷卡進(jìn)入活動(dòng)中心，本次卡內(nèi)有1200元的金額，您是不用支付任何費(fèi)用，因?yàn)槭状问亲屇w驗(yàn)的，（今后您可根據(jù)您的需要和選擇對(duì)此卡進(jìn)行充值和消費(fèi)）希望本次活動(dòng)能給和您的企業(yè)帶來(lái)幫助。。。

七、傳真注意事項(xiàng)：

1、每天要達(dá)到數(shù)量，最少20份傳真

2、跟催要及時(shí)，第一遍是5分鐘后

3、老板不在公司時(shí)不要發(fā)過(guò)去，老板在外面時(shí)一定要搞清楚他什么是時(shí)候回公司

4、強(qiáng)調(diào)加蓋公章