第一篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資材料

文章標(biāo)題：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資材料

**鄉(xiāng)地處石城縣最偏遠(yuǎn)的西南“倒角”，屬于典型的山區(qū)農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)，不靠國(guó)道，資源缺乏，發(fā)展經(jīng)濟(jì)的條件存在先天不足。但該鄉(xiāng)黨委政府緊緊圍繞“調(diào)頭向東、全力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，構(gòu)建工業(yè)主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)”目標(biāo)，堅(jiān)持解放思想，排難而上，把招商引資作為突破口，實(shí)施招商興工戰(zhàn)略，走加快發(fā)展新路，取得了顯著的成效。到目前，已引進(jìn)外引內(nèi)聯(lián)項(xiàng)目18個(gè)，其中2個(gè)工業(yè)項(xiàng)目合同資金達(dá)到2000萬(wàn)元，實(shí)際已進(jìn)資1200萬(wàn)元。如何能取得這樣的階段性成就，他們的做法是：

一、創(chuàng)新招商理念，實(shí)行全方位立體式招商。

面對(duì)現(xiàn)實(shí)和形勢(shì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，**鄉(xiāng)一班領(lǐng)導(dǎo)竭力探索全新的招商機(jī)制和方法，并通過(guò)實(shí)施“五大策略”，提升招商水平。[本文來(lái)源于好范文-004km.cn,找范文請(qǐng)到xiexiebang.com]

1、實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商策略。充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)、勞力比較優(yōu)勢(shì)，篩選出紡織器材、針車和毛織等一批有發(fā)展?jié)撡|(zhì)、配套能力強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行包裝推介成招商項(xiàng)目，以此來(lái)承接長(zhǎng)珠閩地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。如廣東客商韓柱坤老板起初只是想到石城招收熟練毛織工人，**鄉(xiāng)黨委書記鄧春紅與他接觸后，詳細(xì)介紹了石城和**的優(yōu)勢(shì)招商項(xiàng)目，韓老板經(jīng)過(guò)一番認(rèn)真考察，對(duì)石城的勞力和成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景大為滿意，最后變招工為就地辦廠，投資600萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了永源毛織廠。

2、實(shí)施專業(yè)招商策略。通過(guò)以成本為核心，從過(guò)去的全民招商轉(zhuǎn)變成專業(yè)隊(duì)伍招商，由專業(yè)招商隊(duì)有針對(duì)性地到沿海發(fā)達(dá)地區(qū)收集信息，結(jié)識(shí)外商，洽談、跟蹤項(xiàng)目，避免了過(guò)去招商盲目出擊、“大海撈針”，改變了以往不懂招商的也去招商，出現(xiàn)說(shuō)外行話、做外行決策的現(xiàn)象。今年**專門指定了一名付書記和一名付鄉(xiāng)長(zhǎng)分管招商工作，抽調(diào)懂業(yè)務(wù)的干部成立了招商小分隊(duì)，并建立激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行績(jī)效掛鉤，采用企業(yè)化運(yùn)作。如今招商小分隊(duì)在長(zhǎng)珠閩重點(diǎn)城市已開(kāi)展了招商引資活動(dòng)12次獲取在談項(xiàng)目7個(gè)，并建立13個(gè)駐外招商聯(lián)絡(luò)處，與30多家重點(diǎn)客商建立了長(zhǎng)期聯(lián)系。

3、實(shí)施以商招商策略。通過(guò)認(rèn)真做好已引進(jìn)客商的跟蹤服務(wù)工作，鼓勵(lì)他們大力宣傳**招商引資的優(yōu)惠政策和良好的投資環(huán)境，并從成功的招商企業(yè)做起，延伸企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)企業(yè)間的關(guān)聯(lián)度，扶持辦好現(xiàn)有外來(lái)投資企業(yè)，形成“螞蟻效應(yīng)”，現(xiàn)在**鄉(xiāng)引進(jìn)的毛織廠和針車配件廠，就是以商招商的成功典例，它們現(xiàn)已發(fā)展為塊狀經(jīng)濟(jì)形成產(chǎn)業(yè)鏈，吸引了更多相關(guān)企業(yè)前來(lái)洽談投資。

4、實(shí)施市場(chǎng)化招商策略。不斷完善委托招商、代理招商方式，并聘請(qǐng)知名招商中介機(jī)構(gòu)、招商引資顧問(wèn)，幫助策劃包裝推介招商項(xiàng)目。**鄉(xiāng)現(xiàn)已在沿海城市聘請(qǐng)了26位石城籍企業(yè)家和當(dāng)?shù)刂耸繐?dān)任招商顧問(wèn)，特別授權(quán)代理招商事項(xiàng)，通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作招商，不僅降低了招商成本，而且極大地提升了**的招商形象，擴(kuò)大了知名度。

5、實(shí)施誠(chéng)信招商策略。招商是一門細(xì)心話，需要細(xì)火慢燉工夫、鐫合不舍的勁頭和熱誠(chéng)服務(wù)的態(tài)度，**鄉(xiāng)的各級(jí)干部始終堅(jiān)持誠(chéng)信招商，做到了一腔熱情招商、一如既往待商，凡是有承諾堅(jiān)決兌現(xiàn)。去年年底，在石獅創(chuàng)業(yè)辦廠的陳先儀老板回鄉(xiāng)探親，**鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)立即捕捉到這是一個(gè)招商機(jī)會(huì)，于是安排了陳老板對(duì)**的投資環(huán)境進(jìn)行實(shí)地考察，當(dāng)時(shí)陳老板并沒(méi)有表示出投資意向，但他們沒(méi)有放棄，多次主動(dòng)地與他聯(lián)系，問(wèn)寒問(wèn)暖了解他的工作和生活，耐心細(xì)致地向他介紹**的優(yōu)惠政策、服務(wù)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景，并真誠(chéng)地請(qǐng)他對(duì)**的工作提意見(jiàn)談看法。今年4月份陳老板終于下決心回鄉(xiāng)辦廠，但提出要在短時(shí)間內(nèi)幫他完成工廠選址，**鄉(xiāng)的黨政領(lǐng)導(dǎo)放棄了休假，連夜召開(kāi)黨政聯(lián)席會(huì)，及時(shí)出色拿出了項(xiàng)目規(guī)劃，真心實(shí)意打動(dòng)了陳老板，他高興地說(shuō)：“到底是家鄉(xiāng)的人親，鄉(xiāng)里的干部工作務(wù)實(shí)待人真誠(chéng)，沖著你們的這份誠(chéng)信我對(duì)投資就有信心了”。

二、提高服務(wù)水平，優(yōu)化招商環(huán)境

俗話說(shuō)“三分招商，七分安商”，如何使客商招得進(jìn)，留得下？**鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)干部在工作中嚴(yán)格做到了“四個(gè)一”。其一是“一諾千金”，即實(shí)行首問(wèn)責(zé)任制和公開(kāi)承諾制，涉及招商工作的各部門都要向社會(huì)作出公開(kāi)服務(wù)承諾制，把辦事程序、時(shí)限要求、收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公之于眾，對(duì)制定的優(yōu)惠政策和作出的承諾事項(xiàng)必須按時(shí)兌現(xiàn)，落實(shí)到位；其二是“一呼百應(yīng)”，采取招商引資聯(lián)合辦公制度，從土地、稅收、規(guī)費(fèi)、供水、供電、用工等方面提供“一條龍”服務(wù)，幫助協(xié)調(diào)有關(guān)事宜和生活中的實(shí)際問(wèn)題；其三是“一路綠燈”，開(kāi)啟外商綠色通道，實(shí)行集中審批辦證運(yùn)行機(jī)制，為企業(yè)提供證件代辦制，使原來(lái)外商需要一個(gè)星期辦的事，現(xiàn)在一天就能辦好；其四是“一查到底”，為保護(hù)投資環(huán)境，設(shè)立了整治招商引資環(huán)境辦公室，聘請(qǐng)了32名縣鄉(xiāng)人大代表、政協(xié)委員和企業(yè)代表?yè)?dān)任督查員，凡是外商群眾舉報(bào)或督查員明察暗訪發(fā)現(xiàn)有破壞招商環(huán)境和損害客商利益的人和事，一經(jīng)查實(shí)，將從嚴(yán)從重處理。

為了做好安商工作，**鄉(xiāng)對(duì)每個(gè)投資項(xiàng)目

都成立了服務(wù)協(xié)調(diào)小組，配備項(xiàng)目跟蹤服務(wù)人，為客商提供“保姆式”

服務(wù)，為客商排憂解難，釋疑解惑。有一次韓柱坤老板反映，他投資的永源毛織廠沒(méi)有享受到電價(jià)方面的優(yōu)惠政策，比同類企業(yè)負(fù)擔(dān)了更高的電價(jià)，當(dāng)時(shí)韓老板表示出很大不滿，鄧春紅聽(tīng)說(shuō)后立即到有關(guān)單位了解實(shí)情，經(jīng)過(guò)反復(fù)對(duì)比計(jì)算，發(fā)現(xiàn)原來(lái)是韓老板計(jì)算錯(cuò)了，鄧春紅書記不僅上門耐心地向

他解釋清楚，還陪他重新調(diào)查，最后韓老板贊不絕口地說(shuō)“我服了**的干部，事無(wú)巨細(xì)都是那么認(rèn)真細(xì)致，我對(duì)這里的投資環(huán)境很滿意很放心”。還有一家外商企業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)一次工人罷工，外商為此急得一籌莫展，甚至一度想抽資走人，服務(wù)協(xié)調(diào)小組的干部聞知后，立即上門了解情況，原來(lái)是工人聽(tīng)信謠言，擔(dān)心拿不到工資才紛紛提出辭工，協(xié)調(diào)小組的干部一連幾天住在廠里耐心做好工人的思想工作，幫助外商妥善處理好這一事件。通過(guò)這件事，**鄉(xiāng)黨委決定在外商企業(yè)中發(fā)展黨組織和工會(huì)組織，培養(yǎng)發(fā)展高素質(zhì)工人，并成為協(xié)調(diào)工人與廠商之間的勞資關(guān)系的連心橋，實(shí)現(xiàn)企業(yè)正常發(fā)展、工人安心工作、廠商放心投資。

三、堅(jiān)持富商興工，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與地方經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展

**鄉(xiāng)牢固樹(shù)立“客商發(fā)展我鋪路，客商發(fā)財(cái)我發(fā)展，客商困難我?guī)椭钡挠^念，積極采取“三大富商”措施。一是由政府組織“定向、定崗、定級(jí)”培訓(xùn)，為企業(yè)提供合格的技術(shù)工人。韓柱坤老板就是聽(tīng)說(shuō)能解決熟練工招工等一系列困難后，才毅然投資辦廠，**鄉(xiāng)黨委政府也積極配合，迅速幫助培訓(xùn)和招聘了60多名熟練工，使企業(yè)剛成立就開(kāi)工生產(chǎn)，節(jié)約費(fèi)用近萬(wàn)元，并很快產(chǎn)生效益；二是為企業(yè)解決發(fā)展中遇到的技術(shù)與資金困難。去年下半年，外商賴重潮老板的南金紙廠遇到了技改資金不到位，企業(yè)面臨延遲升級(jí)的困難，該鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)知道立即協(xié)調(diào)金融部門優(yōu)先貸款30萬(wàn)元，終于使該廠按期完成新增兩條生產(chǎn)流水線，生產(chǎn)規(guī)模比以前擴(kuò)大兩倍，同時(shí)還選派兩名懂技術(shù)有管理經(jīng)驗(yàn)的鄉(xiāng)企站干部上門掛點(diǎn)扶持，幫助建立起現(xiàn)代企業(yè)管理制度，使企業(yè)煥發(fā)出了更大的活力；三是幫助企業(yè)尋找市場(chǎng)解決產(chǎn)業(yè)銷路。有一個(gè)時(shí)期，永源毛織廠的訂單減少，產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重積壓，**鄉(xiāng)黨委書記鄧春紅立即多方聯(lián)系，通過(guò)駐外招商聯(lián)絡(luò)處，幫助聯(lián)系上臺(tái)商南益集團(tuán)，并促成南益集團(tuán)到我縣和永源毛織廠實(shí)地考察了3次，最后永源毛織廠和南益集團(tuán)順利地簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，并得到了大額訂單，永源毛織廠也迅速發(fā)展壯大，韓老板又滿懷信心地決定在**鄉(xiāng)和小松鎮(zhèn)再各設(shè)一個(gè)分廠。如今到**創(chuàng)業(yè)的客商均取得長(zhǎng)足的發(fā)展，紛紛追加投資擴(kuò)大規(guī)?；蛟O(shè)立分廠，今年僅招商引資企業(yè)上繳稅金就將達(dá)到元，工人的工資平均可達(dá)到600元以上，我鄉(xiāng)地方財(cái)政收入將超過(guò)萬(wàn)元，與去年相比增長(zhǎng)。

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第二篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資淺論

把招商放在首位

——記上海之行

前言：

當(dāng)前正是我國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，而經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何才能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展呢？招商引資就成了各地振興鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)“三農(nóng)”建設(shè)，實(shí)現(xiàn)共同富裕的根本。永安鎮(zhèn)雖為墊江縣人口與面積排名前五的大鎮(zhèn)，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展即使在二類鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍然不能做到排頭兵，為更好的做好招商引資這一大頭，4月6日，黨委政府組織部分人員到上海等地參觀學(xué)習(xí)，沿途所見(jiàn)所聞體會(huì)甚深，特將幾點(diǎn)感想?yún)R集記錄，不足之處，敬請(qǐng)指正。

鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)是縣域經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開(kāi)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展壯大。如何在招商引資競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)，搞好招商引資工作，從而加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這是鄉(xiāng)鎮(zhèn)不能不認(rèn)真考慮的一個(gè)重要問(wèn)題。本文擬對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何搞好招商引資工作做淺探。

一、破除鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資誤區(qū)

（一）徹底破除“條件差，招不來(lái)”的思想誤區(qū)不少干部群眾認(rèn)為，我鎮(zhèn)背靠墊江西大門，離縣城有近30公里的距離，地理位置偏僻，既缺乏市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，又缺少人力資源，事實(shí)上，我鎮(zhèn)也確實(shí)屬于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，招商引資工作確實(shí)存在著“招不進(jìn)，留不住”和“考察多、落戶少，協(xié)

議多、落實(shí)少”的現(xiàn)象，但“條件差，招不來(lái)”不能成為招商引資不力聊以自慰的口頭禪。

30年前的上海等沿海城市大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)依然如此，廣東省惠州市就為我們樹(shù)立了一面旗幟。截至目前，惠州各鄉(xiāng)鎮(zhèn)引資已經(jīng)占據(jù)了全市利用外資總量的一半以上，而在1995年前，惠州大部分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)引資還幾乎是一片空白。惠州鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的實(shí)踐表明，招商引資最主要的障礙不是暫時(shí)存在的困難，而是人的觀念。只有人的觀念更新了，才會(huì)客觀地面對(duì)呈現(xiàn)在我們面前的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)幅員寬闊、資源豐富、勞動(dòng)力與經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)較低；這一切都使鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸引投資不僅可能，并且是一片大有作為的“廣闊天地”。

（二）根治“慢慢來(lái)，走著瞧”缺乏策劃的工作誤區(qū) 在招商引資過(guò)程中，投資方需要對(duì)投資項(xiàng)目予以考察、論證、評(píng)估，要經(jīng)過(guò)洽談、簽約等系列環(huán)節(jié)，有時(shí)需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間和過(guò)程。在更多時(shí)候是鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商部門急而商家不急。因此，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作中，容易產(chǎn)生慢慢來(lái)，走著瞧的思想。凡事預(yù)則立，招商成功的大小取決于政策法規(guī)、環(huán)境、策劃等多種因素，其中，策劃的功力是一個(gè)至關(guān)重要的影響因素。如果在策劃上舍得下大功夫，制定了較為周密而詳盡的招商計(jì)劃和策略，就能在招商活動(dòng)中避免盲目性和隨意性，收到事半功倍的效果，在策劃上下的功夫越大，招商的效果就越好，在策劃上舍不得下功夫，招商的效果就無(wú)

法保證。

（三）實(shí)實(shí)在在談效益，誠(chéng)誠(chéng)懇懇談風(fēng)險(xiǎn)

招商項(xiàng)目是潛在的財(cái)富，是潛在的生產(chǎn)力，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)振興的希望。不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)在招商項(xiàng)目的策劃和包裝上，認(rèn)為應(yīng)多談效益，少談風(fēng)險(xiǎn)，才能吸引住投資商，從而刻意回避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，這實(shí)質(zhì)上是陷入了另一個(gè)誤區(qū)。

目前，很大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商項(xiàng)目“一張紙”項(xiàng)目多，招商項(xiàng)目資料沒(méi)有深度，信息容量小、可信度不高、吸引力不強(qiáng)；有利條件和不利因素沒(méi)反映或反映不清楚。如某鎮(zhèn)在其瓷土開(kāi)發(fā)招商項(xiàng)目報(bào)告中，只是籠統(tǒng)地說(shuō)明“瓷土儲(chǔ)藏面積20平方公里，儲(chǔ)量千萬(wàn)噸以上；已有研究所的各項(xiàng)開(kāi)發(fā)瓷土的可行性研究報(bào)告、資料；估算初期總投資400萬(wàn)元人民幣。”該鎮(zhèn)的瓷土開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在出籠之前，自身并未對(duì)該項(xiàng)目做嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研與審核，尤其是沒(méi)有作嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)分析和預(yù)測(cè)，數(shù)據(jù)模糊，也沒(méi)有效果分析，讓人無(wú)法了解該項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)在哪里。

二、我對(duì)我鎮(zhèn)招商引資工作的幾點(diǎn)建議

（一）搞好策劃和統(tǒng)籌工作

“有備而無(wú)患”，我認(rèn)為要搞好我鎮(zhèn)招商引資工作，不僅要在硬件上加大投入，在軟件上更是要充分準(zhǔn)備。我曾偶爾在同事們交流中聽(tīng)到一些爭(zhēng)論，例如：我鎮(zhèn)某某村怎么樣，哪一塊又應(yīng)該怎么做，自己的哪個(gè)親戚朋友在外經(jīng)商，想回

鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)什么的。從中我發(fā)現(xiàn)，即使是我們自己的同志對(duì)我鎮(zhèn)目前的很多基本情況仍然談不上知曉，更不能說(shuō)了如指掌，那我們?nèi)绾稳ププ∞D(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)，又如何去談?wù)猩桃Y呢？針對(duì)以上問(wèn)題，我有如下幾點(diǎn)建議：

1.重視招商引資辦公室的作用

配齊、配強(qiáng)人員，甚至安排專人、專職負(fù)責(zé)，心無(wú)旁騖的招商引資。

2.建四套隊(duì)伍

圍繞我鎮(zhèn)“四大基地”建設(shè)，分別籌建四套隊(duì)伍，分別由主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，設(shè)立目標(biāo)，同等考核。

3.對(duì)我鎮(zhèn)現(xiàn)狀做一個(gè)清理

從我鎮(zhèn)人文、地理、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人員結(jié)構(gòu)等出發(fā)，做一個(gè)全面系統(tǒng)的清理，不懈怠、不疏漏、不浮夸，實(shí)實(shí)在在的搞清現(xiàn)狀，印成宣傳冊(cè)，并要求政府職工、村社干部能夠做到清清楚楚、甚至倒背如流。

4.搞幾場(chǎng)推介會(huì)

首先是在鎮(zhèn)上搞宣傳，使得全鎮(zhèn)的老百姓都了解我鎮(zhèn)的發(fā)展?fàn)顩r，形成一股至上而下的合力和人人奮進(jìn)的良好局面，掀起全民招商的熱潮；其次要適時(shí)在縣上，甚至是市上搞宣傳，即使不能立刻就實(shí)現(xiàn)招商引資，也能為我鎮(zhèn)樹(shù)立良好的社會(huì)輿論氛圍。

（二）緊緊圍繞市、縣規(guī)劃

上海是一個(gè)國(guó)際大都市，而他周邊的無(wú)錫、蘇州等地，無(wú)不以上海為基礎(chǔ)，以地區(qū)中心為藍(lán)本，發(fā)揮自身特長(zhǎng)。我認(rèn)為我鎮(zhèn)的招商引資工作也應(yīng)該同市、縣的發(fā)展結(jié)合起來(lái)。例如：人民生活水平提高，需要更多的休閑養(yǎng)生，所以我們要建“三河口養(yǎng)生基地”，在此基礎(chǔ)上，我們應(yīng)該更多的結(jié)合市、縣的規(guī)劃，發(fā)掘我鎮(zhèn)的優(yōu)勢(shì)，提前入圍。

1.抓住上級(jí)部門

“四大基地”建設(shè)都應(yīng)該去接洽上級(jí)相關(guān)部門，通過(guò)協(xié)議發(fā)展等方式，把我鎮(zhèn)的發(fā)展與他們聯(lián)系起來(lái)，充分利用他們的政策優(yōu)勢(shì)，共同發(fā)展。

2.擴(kuò)寬社會(huì)力量

我鎮(zhèn)有很多外出成功人士，要安排專人與他們經(jīng)常聯(lián)系，把家鄉(xiāng)的發(fā)展經(jīng)常同他們談?wù)劊从袥](méi)有適合的項(xiàng)目能夠投資；而且不要局限于我鎮(zhèn)，要擴(kuò)寬到縣，充分發(fā)揮社會(huì)力量。

第三篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資淺論

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資淺論

曹 偉 華

內(nèi)容提要：資本積累有內(nèi)部積累和外部積累兩種途徑。引進(jìn)外部資金，特別是通過(guò)招商引資促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展成為不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的共識(shí)。本文對(duì)目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作存在的一些誤區(qū)進(jìn)行剖析，并提出一些建議。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)鎮(zhèn) 招商引資 誤區(qū)

The study of attracting foreign direct investment in small town

Cao Wei--hua Abstracts: Internal capital accumulation and external capital accumulation are two ways of capital accumulation.Attracting external capital, especially attracting foreign direct investment to promote the economic development is the common recongnition of a lot of small towns.Some new problems arrose on attracting foreign direct investment.To solve these problems,the paper gives some suggestions.Keywords: Small towns attracting foreign direct investment problems

當(dāng)前，招商引資已經(jīng)成為各地振興鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展的共識(shí)。鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)是縣域經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開(kāi)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展壯大。如何在招商引資競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)，搞好招商引資工作，從而加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這是鄉(xiāng)鎮(zhèn)不能不認(rèn)真考慮的一個(gè)重要問(wèn)題。本文擬對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何搞好招商引資工作作淺探。

一、破除鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資誤區(qū)

1、條件差，招不來(lái)的思想誤區(qū)

哪里想發(fā)展，哪里就必須充分地利用外來(lái)資金，這已成為加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的硬道理。然而，受區(qū)位、資金和項(xiàng)目的困擾，目前許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)尤其是內(nèi)陸或山區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，招商引資工作確實(shí)存在著“招不進(jìn)，留不住”和“考察多、落戶少，協(xié)議多、落實(shí)少”的現(xiàn)象；不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)確實(shí)也是因投資硬環(huán)境欠“硬”，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱、配套能力差，而使招商引資工作難以開(kāi)展。因而，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)特別是那些至今還沒(méi)有一家外來(lái)投資企業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，干部和群眾對(duì)招商引資普遍存在著畏 難悲觀情緒。不少干部群眾認(rèn)為，欠發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)之所以欠發(fā)達(dá)，就是因?yàn)橥顿Y環(huán)境不如發(fā)達(dá)地區(qū)，特別是地理位置偏僻，既缺乏市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，又缺少人力資源，“窮山惡水”的地方外來(lái)資金怎敢光臨？ “條件差，招不來(lái)”成為許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資空白聊以自慰的口頭禪。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用外資，特別是那些投資環(huán)境相對(duì)較差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，許多人往往習(xí)慣把目光集中在實(shí)踐中存在的一些具體困難上。甚至有人片面地夸大鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資環(huán)境中存在的問(wèn)題?；A(chǔ)設(shè)施薄弱、工業(yè)基礎(chǔ)差、資金與人才的缺乏都成了一些人自我安慰的擋箭牌?？陀^來(lái)講，這些問(wèn)題在全國(guó)各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)都或多或少地存在著，甚至在某些地方投資環(huán)境已經(jīng)成為制約鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用外來(lái)資金的瓶頸。但是，我們不應(yīng)該僅僅死盯著這些困難“不放松”，而是要放開(kāi)眼界，解放思想，同時(shí)看到鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸引投資所具有的優(yōu)勢(shì)并逐步采取措施克服前進(jìn)中的困難。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商引資實(shí)踐，廣東省惠州市為我們樹(shù)立了一面旗幟。截至目前，惠州各鄉(xiāng)鎮(zhèn)引資已經(jīng)占據(jù)了全市利用外資總量的一半以上，而在1995年前，惠州大部分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)引資還幾乎是一片空白?；葜萼l(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的實(shí)踐表明，招商引資最主要的障礙不是暫時(shí)存在的困難，而是人的觀念。只有人的觀念更新了，才會(huì)客觀地面對(duì)呈現(xiàn)在我們面前的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)幅員寬闊、資源豐富、勞動(dòng)力與經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)較低；很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是有名的僑鄉(xiāng)或是外出務(wù)工人員眾多的地方；鄉(xiāng)鎮(zhèn)本身又是一級(jí)政府，具有協(xié)調(diào)能力與服務(wù)功能。這一切都使鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸引投資不僅可能，并且是一片大有作為的“廣闊天地”。

筆者認(rèn)為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資成功的關(guān)鍵是要從實(shí)際出發(fā)，從本地的實(shí)際情況與特點(diǎn)出發(fā)，不能盲目模仿—些沿海城市以及發(fā)達(dá)地區(qū)的引資做法。就目前來(lái)說(shuō)，利用好鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)有的自然資源優(yōu)勢(shì)、僑鄉(xiāng)優(yōu)勢(shì)、人緣優(yōu)勢(shì)、土地資源和勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用外資最重要的一點(diǎn)。如江蘇省興化市張郭鎮(zhèn)，雖然地處偏僻，交通不便，鎮(zhèn)上的基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)較差，但該鎮(zhèn)看中自己有2000多能人在上海、蘇南、北京、廣東等地做生意，鄉(xiāng)親中企業(yè)家較多這一優(yōu)勢(shì)，認(rèn)識(shí)到這也是該鎮(zhèn)可以利用的一筆寶貴資源。為此，該鎮(zhèn)一方面加強(qiáng)與外出鄉(xiāng)親的感情溝通，鼓動(dòng)他們參加家鄉(xiāng)建設(shè)，另一方面加強(qiáng)本鎮(zhèn)的投資環(huán)境建設(shè)。外出鄉(xiāng)親回來(lái)一看，鎮(zhèn)上的面貌變了，政府正以實(shí)際行動(dòng)來(lái)吸引投資者，于是自己紛紛回來(lái)投資的同時(shí)也帶來(lái)了自己的朋友來(lái)這里投資。短短的兩年時(shí)間里，該鎮(zhèn) 2 就吸引了4億元的投資。張郭鎮(zhèn)不僅建起了一批工業(yè)項(xiàng)目，就連道路、公園、公共廁所這樣的社會(huì)事業(yè)也吸引了眾多的投資者。1

因此，有了觀念的轉(zhuǎn)變、領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和一切從實(shí)際出發(fā)的精神，再加上努力進(jìn)取的實(shí)踐，鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用外資、吸引投資也是可以大有作為的。即使是條件較為艱苦的山區(qū)，只要在招商引資上下苦功夫，也能做出成績(jī)來(lái)。如廣東山區(qū)興寧市葉南鎮(zhèn)充分利用自己獨(dú)有的地?zé)豳Y源優(yōu)勢(shì)，在2003年12月2日與投資方廣州市金明湖實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司簽訂了總投資一億元的葉南溫泉度假村項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了招商引資工作零的突破。可見(jiàn)，通過(guò)細(xì)致的工作，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資同樣可以大有作為。

2、慢慢來(lái)，走著瞧缺乏策劃的工作誤區(qū)

在招商引資過(guò)程中，投資方需要對(duì)投資項(xiàng)目予以考察、論證、評(píng)估，要經(jīng)過(guò)洽談、簽約等系列環(huán)節(jié)，有時(shí)需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間和過(guò)程。在更多時(shí)候是鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商部門急而商家不急。因此，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作中，容易產(chǎn)生慢慢來(lái)，走著瞧的思想。致使招商引資工作在實(shí)踐中陷入“腳踩西瓜皮”，缺乏策劃的工作誤區(qū)。

招商引資是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，從優(yōu)惠政策的制定、宣傳，鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象的塑造、推介，到各種招商手段、途徑的選擇，再到項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)洽談，服務(wù)的提供，項(xiàng)目的申報(bào)，最后到項(xiàng)目的籌建，籌建后的跟蹤等，整個(gè)過(guò)程含有多個(gè)不同的環(huán)節(jié)。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，招商引資是一項(xiàng)時(shí)間跨度大、涉及部門廣、牽扯環(huán)節(jié)多的工作。要使這一龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工程運(yùn)行有序，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，首先就需要對(duì)招商引資工作加以策劃。只有建立在經(jīng)過(guò)周密、系統(tǒng)而科學(xué)策劃基礎(chǔ)上的招商，才稱得上是成功的招商。如果事先沒(méi)有策劃，臨陣磨槍，這就會(huì)使招商工作變得十分被動(dòng)，也無(wú)法使招商工作獲得理想的效果。

凡事預(yù)則立。招商成功的大小取決于政策法規(guī)、環(huán)境、策劃等多種因素，其中，策劃的功力是一個(gè)至關(guān)重要的影響因素。如果在策劃上舍得下大功夫，制定了較為周密而詳盡的招商計(jì)劃和策略，就能在招商活動(dòng)中避免盲目性和隨意性，收到事半功倍的效果，在策劃上下的功夫越大，招商的效果就越好，在策劃上舍不得下功夫，招商的效果就無(wú)法保證。

1沈興：<<投資者最怕聽(tīng)到“沒(méi)問(wèn)題”！>>，新華網(wǎng)，2001-09-25。

3、政策越優(yōu)惠越能吸引外來(lái)投資的認(rèn)識(shí)誤區(qū)

當(dāng)前，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)在某種程度上表現(xiàn)為招商引資成效的比拼，招商引資在地區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)已愈越愈烈，用“吃到嘴里的東西都有可能被別人搶走”這句話來(lái)形容目前招商引資在各地的激烈競(jìng)爭(zhēng)程度一點(diǎn)都不為過(guò)。

在這種形勢(shì)下，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)為了彌補(bǔ)在投資環(huán)境上的某些不足，紛紛出臺(tái)各種優(yōu)惠措施，以吸引更多的外來(lái)投資。在各種鼓勵(lì)外來(lái)投資的措施中，最常見(jiàn)也最常用的就是對(duì)外來(lái)投資給予優(yōu)惠政策待遇。不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)為了吸引投資者，大打“優(yōu)惠牌”，在上級(jí)優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上不斷加碼，甚至不惜虛開(kāi)優(yōu)惠條件。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資競(jìng)爭(zhēng)在一定程度上演變?yōu)閮?yōu)惠政策的大比拼，從而在實(shí)踐中陷入了“政策越優(yōu)惠就越能吸引外來(lái)投資”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。

不可否認(rèn)，招商和優(yōu)惠政策是緊密相聯(lián)的，優(yōu)惠政策對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是有特殊的重要作用。但在經(jīng)濟(jì)全球化、我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷成熟的今天，無(wú)論從哪方面看，過(guò)度依靠?jī)?yōu)惠政策來(lái)吸引更多外來(lái)投資的思路實(shí)在是陷入了一個(gè)誤區(qū)。首先，政策優(yōu)惠已經(jīng)從單邊優(yōu)惠逐步過(guò)渡為現(xiàn)在不分地域、一視同仁的普惠制，優(yōu)惠政策已不再是一種稀缺資源，它的吸引力已大大減弱。其次，中央普惠政策外的地方政府承諾的特殊優(yōu)惠政策對(duì)企業(yè)的吸引力在下降。許多企業(yè)都意識(shí)到，一些地方政府能違背國(guó)家政策，可以承諾給予投資商過(guò)多的優(yōu)惠政策，但是同樣也可以在引資成功后對(duì)投資者設(shè)置各種收費(fèi)關(guān)卡，想盡辦法把企業(yè)吃窮。另外，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，企業(yè)確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已由主要受土地、勞動(dòng)、稅收影響的成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)向依靠技術(shù)含量、資本實(shí)力和市場(chǎng)份額尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。無(wú)底線的政策優(yōu)惠，只會(huì)嚇跑成熟的投資者。對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，能贏利是其投資的直接目的。是通過(guò)優(yōu)惠政策賺錢，還是通過(guò)好的投資環(huán)境來(lái)賺錢？不容置疑，成熟的投資商會(huì)更看重后者，畢竟優(yōu)惠政策是暫時(shí)的，而投資環(huán)境才是長(zhǎng)久的。

其實(shí)，優(yōu)惠政策是面雙刃劍，必須運(yùn)用適度。不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)在招商引資中，總是認(rèn)為把地價(jià)降下來(lái)就能吸引到投資，動(dòng)輒就想降低地價(jià)。實(shí)際上，對(duì)招商引資來(lái)說(shuō)，地價(jià)并不總起著決定作用。如果投資者認(rèn)為在這個(gè)市場(chǎng)投資獲利潛力大，地價(jià)的高低不是決定因素；若無(wú)贏利潛力，地價(jià)再低，甚至是免費(fèi)送地，他也不會(huì)開(kāi)發(fā)投資。地價(jià)只對(duì)投資成本有一定影響。同時(shí)，對(duì)于投資方來(lái)講，4 地價(jià)并不是越低越好，因?yàn)橥顿Y方在不同的階段對(duì)地價(jià)水平的理解是不同的。在進(jìn)入階段，投資者從企業(yè)利益最大化的角度希望取得的土地成本越低越好。在開(kāi)發(fā)階段，投資者同樣希望自己所擁有的土地不斷增值，以期資產(chǎn)的保值增值，或是利用土地等固定資產(chǎn)更好地籌集資金。此時(shí)，地價(jià)對(duì)于投資商來(lái)說(shuō)，并不是越低越好?？梢?jiàn)，政策優(yōu)惠必須適度。從國(guó)內(nèi)招商引資的實(shí)踐看，投資者看重的是綜合投資環(huán)境。因此，大力改善投資綜合環(huán)境應(yīng)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作的首要任務(wù)，政策優(yōu)惠只是一種“促銷”手段。投資環(huán)境不好，政策再優(yōu)惠也不可能吸引投資。

4、多談效益少談風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目包裝誤區(qū)

招商項(xiàng)目是潛在的財(cái)富，是潛在的生產(chǎn)力，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)振興的希望。不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)在招商項(xiàng)目的策劃和包裝上，認(rèn)為應(yīng)多談效益，少談風(fēng)險(xiǎn)，才能吸引住投資商，從而刻意回避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，這實(shí)質(zhì)上是陷入了另一個(gè)誤區(qū)。

目前，很大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商項(xiàng)目“一張紙”項(xiàng)目多，招商項(xiàng)目資料沒(méi)有深度，信息容量小、可信度不高、吸引力不強(qiáng)；有利條件和不利因素沒(méi)反映或反映不清楚。如某鎮(zhèn)在其瓷土開(kāi)發(fā)招商項(xiàng)目報(bào)告中，只是籠統(tǒng)地說(shuō)明“瓷土儲(chǔ)藏面積20平方公里，儲(chǔ)量千萬(wàn)噸以上；已有研究所的各項(xiàng)開(kāi)發(fā)瓷土的可行性研究報(bào)告、資料；估算初期總投資400萬(wàn)元人民幣?！痹撴?zhèn)的瓷土開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在出籠之前，自身并未對(duì)該項(xiàng)目做嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研與審核，尤其是沒(méi)有作嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)分析和預(yù)測(cè)，數(shù)據(jù)模糊，也沒(méi)有效果分析，讓人無(wú)法了解該項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)在哪里。

盡管許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)在對(duì)外招商書和融資報(bào)告書中，已經(jīng)有市場(chǎng)分析或預(yù)測(cè)這類的內(nèi)容，但不少項(xiàng)目書或項(xiàng)目的可行性報(bào)告書中，大量篇幅論證的是技術(shù)的可行性，絕大部分是市場(chǎng)的靜態(tài)分析和預(yù)測(cè)。而對(duì)投資者最有說(shuō)服力的其他方面，如市場(chǎng)的可持續(xù)性(項(xiàng)目投入市場(chǎng)是否可持續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng))、技術(shù)的可持續(xù)性(好的技術(shù)還應(yīng)有可持續(xù)利用開(kāi)發(fā)潛力，包括技術(shù)保密期的長(zhǎng)短)、贏利的可持續(xù)性(贏利期限的長(zhǎng)短)，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)在項(xiàng)目包裝時(shí)卻刻意忽略這些問(wèn)題，刻意回避風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目資料效益談的很多，風(fēng)險(xiǎn)卻講得很少。因此，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)在項(xiàng)目上馬后，在動(dòng)態(tài)的發(fā)展中，出現(xiàn)了許多沒(méi)有料想到的問(wèn)題，致使許多在鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資的企業(yè)，不能達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，甚至于虧損累累。這種現(xiàn)象和消息，使許多投資者望而怯步，使他們不敢輕易對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行投資。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資必須從實(shí)際出發(fā)，要在科學(xué)論證的基礎(chǔ)上，對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)論證和可行性分析，客觀地分析潛在風(fēng)險(xiǎn)。只有這樣，才能提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的成功率。

二、搞好鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作的兩點(diǎn)建議

1、要有百折不撓的吃苦精神

招商引資對(duì)于不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)，都是一項(xiàng)嶄新而又艱巨的工作。由于目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資環(huán)境確實(shí)存在這樣那樣的問(wèn)題，投資環(huán)境仍然不盡人意，外商或企業(yè)家對(duì)于到條件仍然欠佳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，投資能否成功仍然是半信半疑甚至持完全否定態(tài)度。因此，如何打破這些人的觀望態(tài)度，徹底打消他們的顧慮，是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)識(shí)到招商引資工作不可能一蹴而就，必須具有吃苦奉獻(xiàn)、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，要有知難而進(jìn)、堅(jiān)韌不拔、百折不撓的毅力。選擇好項(xiàng)目,做好論證,耐心細(xì)致,不厭其煩地去找合作伙伴,要有持之以恒的精神。要以“咬定青山不放松”的精神，以堅(jiān)韌不拔、百折不撓的毅力，以一件事干到底、一件事抓出頭的勁頭，把招商引資工作扎扎實(shí)實(shí)地落在實(shí)處，取得實(shí)實(shí)在在的效果。只有樹(shù)立這樣的信心和決心，才能有這樣的勇氣和魄力，才能保證招商引資工作的成效。

2、搞好策劃和統(tǒng)籌工作

從本質(zhì)意義上來(lái)說(shuō)，招商是一項(xiàng)時(shí)間跨度大、涉及部門廣、牽扯環(huán)節(jié)多的工作。對(duì)于一個(gè)國(guó)家、一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位而言，招商都是牽一發(fā)而動(dòng)全身的系統(tǒng)工程。要使這一龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工程運(yùn)行有序，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，首先就需要對(duì)招商工作加以策劃。只有建立在經(jīng)過(guò)周密、系統(tǒng)而科學(xué)策劃基礎(chǔ)上的招商，才稱得上是成功的招商。如果事先沒(méi)有策劃，到談判桌上才臨時(shí)抱佛腳，見(jiàn)什么就抓什么，這就會(huì)使招商工作變得十分被動(dòng)，也無(wú)法使招商工作獲得理想的效果。與策劃相聯(lián)系的一環(huán)就是統(tǒng)籌，如果說(shuō)，對(duì)招商加以策劃是為了獲得一個(gè)滿意的效果，那么，對(duì)招商加以統(tǒng)籌則是為了使招商獲得更圓滿的效果。從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目合約的簽訂并不是招商過(guò)程的終結(jié)，只有當(dāng)合作雙方或多方均實(shí)現(xiàn)了各自的利益、得到了合理的回報(bào)時(shí)，招商才算有了一個(gè)圓滿的結(jié)果。因此，要完成一次嚴(yán)格意義上的招商活動(dòng)，需要與之相關(guān)的其他部門協(xié)調(diào)配合，互相支持。在實(shí)際工作中，由于各部門專業(yè)化分工的不同，各部門往往會(huì)因強(qiáng)調(diào)履行自己的工作職責(zé)而在招商過(guò)程中各行其是。要將相對(duì)獨(dú)立的各部門工作統(tǒng)一協(xié)調(diào)起來(lái)，使之圍繞招商這一共同目標(biāo)同心協(xié)力，必須將招商工作統(tǒng)籌起來(lái)。只有做好了招商的統(tǒng)籌工作，才能使各部門工作步調(diào)一致，全局一盤棋，避免互相推諉和扯皮，從而在招商活動(dòng)中避免盲目性和隨意性，收到事半功倍的效果。

總之，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要搞好招商引資工作，領(lǐng)導(dǎo)一定要有吃苦奉獻(xiàn)精神。要舍得丟面子，放下架子，同時(shí)要以科學(xué)的招商理論作指導(dǎo)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源優(yōu)勢(shì)為依托，這樣 才有可能吸引廣大投資者。只有解放思想、更新觀念，知難而上，才能搞好鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作，增強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，從而加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐。

主要參考文獻(xiàn)：

1、王忠道等：<<誤區(qū) 機(jī)遇 策略---對(duì)內(nèi)陸開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資問(wèn)題的若干思考>>，<<中國(guó)高新技術(shù)企業(yè)評(píng)價(jià)>>1999年第3期。

2、周文水：<<解讀一位縣委書記的招商引資報(bào)告>>，<<時(shí)代潮>>2002年第15期。

作者：中共梅州市委黨校經(jīng)濟(jì)學(xué)教研室講師、經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士 地址：廣東省梅州市委黨校，514071 電話：*** 郵箱：mz5062@21cn.com

第四篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作思路

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作思路

一、2014年全鎮(zhèn)招商引資工作的總體思路：深入貫徹落實(shí)鎮(zhèn)委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，牢固樹(shù)立“招大商、選優(yōu)商、引強(qiáng)商”的理念，緊盯“六個(gè)走在前列”目標(biāo)，把握“項(xiàng)目攻堅(jiān)年”重點(diǎn)，以產(chǎn)業(yè)招商為主攻方向，以園區(qū)平臺(tái)為戰(zhàn)略重點(diǎn)，以優(yōu)化環(huán)境為重要保障，以大招商促進(jìn)大開(kāi)放，以大項(xiàng)目推動(dòng)大發(fā)展，不斷提升對(duì)外開(kāi)放水平和層次。

二、主要目標(biāo)：2014年招商引資目標(biāo)任務(wù)為：引進(jìn)項(xiàng)目180個(gè)，其中過(guò)億元項(xiàng)目40個(gè)；到位資金122億元;其中完成省外境內(nèi)到位資金50億元，增長(zhǎng)21.95%；引進(jìn)長(zhǎng)沙鎮(zhèn)外境內(nèi)項(xiàng)目形成固定資產(chǎn)投入86億元，增長(zhǎng)26.47%；實(shí)際利用外資18680萬(wàn)美元，增長(zhǎng)24.95%。

三、主要舉措：

1、科學(xué)把握城鎮(zhèn)功能定位，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)招商的宏觀指導(dǎo)。科學(xué)把握城鎮(zhèn)功能定位提升和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)要求，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)招商的宏觀指導(dǎo)。主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商方向：生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)突出原創(chuàng)藥、高端仿制藥、生物醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)、醫(yī)療器械招商；電子信息產(chǎn)業(yè)突出手機(jī)整機(jī)和零配件產(chǎn)業(yè)鏈招商；機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)突出工程機(jī)械和汽車零配件產(chǎn)業(yè)招商；新興產(chǎn)業(yè)突出抓好健康食品產(chǎn)業(yè)、旅游休閑產(chǎn)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)物流產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè)招商工作。區(qū)域產(chǎn)業(yè)招商布局：圍繞大圍山生態(tài)旅游示范區(qū)、xx河生態(tài)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)、工業(yè)新城片區(qū)、城鎮(zhèn)西北環(huán)線、金陽(yáng)大道片區(qū)、長(zhǎng)興湖片區(qū)、楓浦片區(qū)、萬(wàn)豐湖片區(qū)、瀏北體育運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)頂層設(shè)計(jì)和規(guī)劃引導(dǎo)，實(shí)行不同城鎮(zhèn)功能區(qū)域的特色化、差異化產(chǎn)業(yè)招商。

2、全面整合全鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)資源，精心包裝推介重大項(xiàng)目。全面整合我鎮(zhèn)園區(qū)、行業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)、山水、人文、旅游、城建、農(nóng)林等優(yōu)質(zhì)資源，建立資料詳實(shí)、分類明確的招商資源庫(kù)、項(xiàng)目庫(kù)。根據(jù)區(qū)位便利性、項(xiàng)目成熟度和鎮(zhèn)場(chǎng)吸引力，精心策劃包裝100個(gè)左右優(yōu)質(zhì)招商重點(diǎn)項(xiàng)目。不斷創(chuàng)新招商引資方式，繼續(xù)聚集珠三角、長(zhǎng)三角、港澳臺(tái)等重點(diǎn)區(qū)域，精心籌辦2014“美麗xx”制造產(chǎn)業(yè)招商推介會(huì)、2014長(zhǎng)沙（深圳）戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目對(duì)接暨“美麗xx”招商推介會(huì)、第三屆健康食品產(chǎn)業(yè)招商會(huì)、第二屆文化產(chǎn)業(yè)招商會(huì)和知名企業(yè)家xx行等招商活動(dòng)。積極組織參加2014湖南（上海）投資貿(mào)易洽談周、2014年廣州博覽會(huì)等國(guó)家、省、鎮(zhèn)重大招商活動(dòng)。針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，鎖定行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和知名高端客商，更加注重小分隊(duì)上門招商、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)拜訪招商，突出招商引資實(shí)效。

3、積極對(duì)接園區(qū)招商平臺(tái)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群不斷壯大。全面推進(jìn)招商工作與園區(qū)平臺(tái)的有效對(duì)接，加快推進(jìn)各類園區(qū)特色產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。針對(duì)xx國(guó)家經(jīng)開(kāi)區(qū)、制造產(chǎn)業(yè)基地、兩型產(chǎn)業(yè)園、文化創(chuàng)意園、大圍山生態(tài)旅游示范區(qū)、xx河生態(tài)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)等六大園區(qū)以及沙鎮(zhèn)家具產(chǎn)業(yè)園、鎮(zhèn)頭環(huán)?？萍紙@、荷花工業(yè)園、大瑤花炮文化園等鄉(xiāng)鎮(zhèn)園區(qū)，加大上下游配套產(chǎn)業(yè)招商力度，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大產(chǎn)業(yè)集群。切實(shí)加強(qiáng)與城建投、水建投、工業(yè)新城投、旅建投的信息共享、工作聯(lián)動(dòng)和項(xiàng)目對(duì)接，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)平臺(tái)招商新突破。

4、切實(shí)完善招商引資機(jī)制，全面優(yōu)化招商引資環(huán)境。健全招商項(xiàng)目聯(lián)審公示機(jī)制、重點(diǎn)招商項(xiàng)目定期協(xié)調(diào)機(jī)制、招商工作講評(píng)調(diào)度督查機(jī)制，實(shí)施重大招商項(xiàng)目鎮(zhèn)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)點(diǎn)負(fù)責(zé)、專門班子全程跟蹤。進(jìn)一步完善招商引資優(yōu)惠政策，加大招商中介人獎(jiǎng)勵(lì)力度；落實(shí)中央省鎮(zhèn)作風(fēng)建設(shè)要求，堅(jiān)持辦事從快、手續(xù)從簡(jiǎn)、服務(wù)從優(yōu)的原則，進(jìn)一步優(yōu)化投資環(huán)境。強(qiáng)化招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室職能作用，加強(qiáng)政策參謀、宏觀指導(dǎo)、組織協(xié)調(diào)、考核督查職能，推動(dòng)全鎮(zhèn)大招商格局形成；切實(shí)加強(qiáng)對(duì)園區(qū)、部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的聯(lián)動(dòng)、協(xié)同和服務(wù)，擴(kuò)大招商工作影響力、覆蓋面和融合度；加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和條件建設(shè)，打造一流的招商團(tuán)隊(duì)。

第五篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資年終工作總結(jié)

2011年鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作總結(jié)2012年思路

2011年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，立足本鎮(zhèn)實(shí)際，把招商引資作為經(jīng)濟(jì)工作的重點(diǎn)突破口來(lái)抓。鎮(zhèn)黨委政府緊緊圍繞“轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展”這一主題，立足于“打基礎(chǔ)、擴(kuò)總量” 的要求，深入推進(jìn)招商引資工作，優(yōu)化投資環(huán)境，不斷拓寬招商思路；加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷擴(kuò)大投資規(guī)模，狠抓項(xiàng)目前期、開(kāi)工、續(xù)建各階段工作任務(wù)的落實(shí)，使招商引資工作呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，有力地推動(dòng)了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定。

一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)

招商引資作為促經(jīng)濟(jì)活產(chǎn)業(yè)的重要途徑和手段，一直以來(lái)都是鎮(zhèn)

黨委政府的重點(diǎn)工作之一。在年初召開(kāi)的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，我鎮(zhèn)即明確了招商引資“加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化責(zé)任，優(yōu)化化境，大力扶持，齊抓共管”的20字工作方針，努力營(yíng)造全鎮(zhèn)干部群眾共營(yíng)發(fā)展環(huán)境、共引項(xiàng)目資金的招商引資濃厚氛圍。為此，鎮(zhèn)成立了招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，各站所負(fù)責(zé)同志為成員，黨政辦主任兼任招商引資工作專干，全體鎮(zhèn)村干部責(zé)任參與。以加強(qiáng)對(duì)招商引資工作的統(tǒng)籌管理，在三個(gè)方面加大工作力度，即：一是優(yōu)化環(huán)境，使資金、項(xiàng)目引得進(jìn)來(lái)；二是通力協(xié)調(diào)，使項(xiàng)目留得下穩(wěn)固發(fā)展；三是宣傳扶持，讓資金盤活資產(chǎn)、項(xiàng)目帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，結(jié)合實(shí)際制訂招商引資獎(jiǎng)懲制度，并把招商引資工作納入鎮(zhèn)村干部年終責(zé)任制考核的內(nèi)容，強(qiáng)化招商引資責(zé)任。

二、細(xì)化責(zé)任措施

1、“一個(gè)主導(dǎo)，兩個(gè)支撐”。在認(rèn)真研究了我鎮(zhèn)的現(xiàn)實(shí)形勢(shì)之后，鎮(zhèn)黨委政府研究制定了“一個(gè)主導(dǎo)，兩個(gè)支撐”的招商引資策略。一個(gè)主導(dǎo)即利用我鎮(zhèn)特有的礦產(chǎn)——石灰?guī)r，在搞好現(xiàn)有11個(gè)碎石場(chǎng)的技術(shù)改造升級(jí)的同時(shí)，有計(jì)劃的引進(jìn)大項(xiàng)目，充分發(fā)揮我鎮(zhèn)的礦產(chǎn)資源和交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)，將該產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。兩個(gè)支撐：一是利用我鎮(zhèn)較好的土地資源和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)資金和技術(shù)，將花木種植產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)；二是依托華山糧油這個(gè)平臺(tái)和品牌，積極引進(jìn)新的項(xiàng)目，走深加工和培育特色的路子，盤活創(chuàng)新傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。

2、堅(jiān)持“兩條腿走路”。要做好招商引資工作，就需要?jiǎng)?chuàng)新招

引方式，拓寬招引路子，吸引國(guó)家項(xiàng)目和民間資本相結(jié)合，堅(jiān)持“兩條腿走路”。近年來(lái)，國(guó)家的涉農(nóng)項(xiàng)目很多，爭(zhēng)取國(guó)家項(xiàng)目是招商引資的重要方式，吃政策飯總有其局限性，拓展其他渠道事在必行。我鎮(zhèn)在外成功人士多，有豐富的人力資源優(yōu)勢(shì)，像黃民生這類成功的企業(yè)家就是很好的發(fā)展助力。今年在并村換屆之后，我們通過(guò)系統(tǒng)搜集、鼓勵(lì)各村摸排各自的在外人才資源，通過(guò)其親友、電話、書信或者親自登門拜訪等多鐘形式，把家鄉(xiāng)的建設(shè)成果、發(fā)展規(guī)劃以及各村的發(fā)展優(yōu)勢(shì)及計(jì)劃傳遞給他們，期待他們?yōu)榧亦l(xiāng)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，鼓勵(lì)他們攜資金和技術(shù)參與到家鄉(xiāng)的建設(shè)中來(lái)。

3、搞好招商引資服務(wù)。一是提供供優(yōu)惠的落戶條件。對(duì)意向投

資業(yè)主，我們坦誠(chéng)以待，不卡要，不設(shè)難，在華東動(dòng)力三分廠引進(jìn)中，我們充分做好前期工作，通過(guò)召開(kāi)相關(guān)群眾大會(huì)，統(tǒng)一思想，就項(xiàng)目落戶各項(xiàng)權(quán)責(zé)以書面形式進(jìn)行了承諾，堅(jiān)定了業(yè)主投資意愿。

二是創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。注重聯(lián)企解困、矛盾協(xié)調(diào)，僅華磊碎石場(chǎng)，鎮(zhèn)班子主要成員就污染糾紛一事，今年就三次進(jìn)行調(diào)解，化解了企業(yè)與群眾之間矛盾，增強(qiáng)了企業(yè)發(fā)展信心。對(duì)于其他類型的企業(yè)和投資意向者，黨委政府都安排相關(guān)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行接洽，并積極創(chuàng)造條件改善投資環(huán)境。

4、保駕護(hù)航和諧發(fā)展。一是加強(qiáng)督查力度，排除各種發(fā)展不

利因素。鎮(zhèn)黨委、政府成立了督促檢查小組，定期、不定期對(duì)招商項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展情況督導(dǎo)檢查，并對(duì)存在問(wèn)題召開(kāi)不同類型會(huì)議進(jìn)行專題研究，制定切實(shí)可行的解決方案，確保工程進(jìn)度。二是排查安全隱患，促進(jìn)項(xiàng)目與人居環(huán)境和諧發(fā)展。針對(duì)碎石廠安全隱患較大的情況，鎮(zhèn)黨委政府、安監(jiān)站于今年7月對(duì)各大碎石場(chǎng)進(jìn)行了拉網(wǎng)式排查，針對(duì)各種安全隱患要求限期整改到位，并不定期進(jìn)行暗訪，接受群眾舉報(bào)，同時(shí)也積極協(xié)調(diào)碎石場(chǎng)和附近群眾的關(guān)系，在確保各方利益安全的同時(shí)，全力支持碎石場(chǎng)的發(fā)展。

三、新項(xiàng)目引進(jìn)情況

2011年，全鎮(zhèn)新進(jìn)和擴(kuò)改項(xiàng)目共6個(gè)。合同利用資金8185萬(wàn)元，今年已完成投資6155萬(wàn)元。

1、華東動(dòng)力分廠項(xiàng)目：華東動(dòng)力有限責(zé)任公司三分廠落戶我鎮(zhèn)，總投資4500萬(wàn)元，用地135畝，項(xiàng)目于4月5日正式動(dòng)工，目前累計(jì)投資約3500萬(wàn)元，征地、廠房建設(shè)均已完成，生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)購(gòu)置到位，正在緊張的安裝調(diào)試之中。

2、華磊碎石場(chǎng)擴(kuò)改、新建項(xiàng)目：總投資1000萬(wàn)元，于年初啟動(dòng)。

4、鑫源碎石場(chǎng)、花石樓碎石場(chǎng)、玉鑫石材廠：這三家新落戶的碎石場(chǎng)，共計(jì)投資1765萬(wàn)元，現(xiàn)已全部投入生產(chǎn)。

四、2012年工作思路

1、加強(qiáng)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，圍繞我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路和目標(biāo)定位，努力包裝、申報(bào)一批切合我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展實(shí)際，且能充分發(fā)揮我鎮(zhèn)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，積極推介給投資者，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2、進(jìn)一步加大區(qū)位、資源優(yōu)勢(shì)和存在機(jī)遇的宣傳，讓更多的人認(rèn)識(shí)并了解我鎮(zhèn)，讓更多的投資者前來(lái)我鎮(zhèn)，共謀發(fā)展。

3、進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)，努力構(gòu)建引進(jìn)來(lái)、請(qǐng)進(jìn)來(lái)、帶進(jìn)來(lái)的局面，做好現(xiàn)有在建項(xiàng)目的上下游配套產(chǎn)業(yè)的招商引資文章，做好意向性項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)工作。

4、加強(qiáng)與在建項(xiàng)目的聯(lián)系和溝通，及時(shí)協(xié)調(diào)解決存在問(wèn)題，確保項(xiàng)目按預(yù)期進(jìn)度安全施工。協(xié)調(diào)好招商項(xiàng)目發(fā)展與居民利益、人居環(huán)境之間的矛盾，保穩(wěn)定促發(fā)展。篇二：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資上半年工作總結(jié)及下半年工作打算

xx鄉(xiāng)招商引資上半年工作總結(jié)及下半年工作打算

一、上半年招商引資情況

今年以來(lái)，xx鄉(xiāng)黨委、政府緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的正確決策和部署，結(jié)合區(qū)域優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，走以資源引資，以資源利商的路子，牢固樹(shù)立項(xiàng)目是投資的載體和支撐，抓經(jīng)濟(jì)就是抓投資，抓投資就是抓項(xiàng)目的思想，積極主動(dòng)出擊，狠抓跟蹤落實(shí)，招商引資工作取得了一定的成績(jī)。截止6月底，我鄉(xiāng)共引進(jìn)投資額在1000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目3個(gè)，投資額在500萬(wàn)元以上項(xiàng)目1個(gè)，其中新建項(xiàng)目4個(gè)，在建項(xiàng)目4個(gè)，意向項(xiàng)目1個(gè)?；厩闆r是： 新建項(xiàng)目4個(gè)：源誠(chéng)機(jī)械設(shè)備加工小區(qū)，截止6月份投資2600萬(wàn)余元；品成瀝青油料攪拌站，截止6月份投資1600萬(wàn)余元；永春小城鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，截止6月份投資270萬(wàn)余元；永春特色農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目截止6月份投資320萬(wàn)余元；

意向項(xiàng)目1個(gè)：合鑫機(jī)械設(shè)備有限公司

二、我鄉(xiāng)招商引資的主要特點(diǎn)

1、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，親自招商

每年鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府拿出近5萬(wàn)元用于招商引資目標(biāo)管理考核獎(jiǎng)勵(lì)，每次的大型招商活動(dòng)，四大家領(lǐng)導(dǎo)都傾情參加。鄉(xiāng)黨委書記張亞明帶領(lǐng)永春鄉(xiāng)分團(tuán)廣泛聯(lián)系各商會(huì)、外資企業(yè)家以及永春籍在外發(fā)展成功人士，推介永春，并召開(kāi)了座談會(huì)。

2、借助招商平臺(tái)，廣泛招商

我們繼續(xù)堅(jiān)持“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”招商相結(jié)合，利用多種招商引資方式，廣泛招商，取得顯著成效。

3、組織“小分隊(duì)”，上門招商

今年來(lái)就組織了10余次“小分隊(duì)”赴蘇長(zhǎng)沙、廣州、深圳等地招商，取得了明顯效果。今年5月份，鄉(xiāng)黨委書記張亞明親自帶領(lǐng)鄉(xiāng)人大、鄉(xiāng)政府、鄉(xiāng)政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)以及有關(guān)單位到廣州上門招商，和郴州籍企業(yè)家達(dá)成投資意向，在我區(qū)建立分廠。

4、切實(shí)加大服務(wù)力度，著力優(yōu)化投資環(huán)境

良好的投資環(huán)境是招商引資工作前提和基礎(chǔ)。我鄉(xiāng)主要圍繞以下四方面開(kāi)展工作：一是將“誠(chéng)信”貫穿于招商引資各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)客商的承諾的逐一落實(shí)，不作空頭承諾。永春鄉(xiāng)黨委書記張亞明多次召開(kāi)辦公會(huì)議，為企業(yè)落戶我區(qū)，鋪平了道路。二是搞好協(xié)調(diào)服務(wù)，著力為投資者排憂解難。對(duì)每個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，成立專門服務(wù)班子，派專人跟蹤服務(wù)。上半年共組織召開(kāi)客商座談會(huì)14余次，聽(tīng)取客商意見(jiàn)。三是建立外來(lái)企業(yè)運(yùn)行情況信息反饋制度，進(jìn)一步加強(qiáng)后期跟蹤服務(wù)。對(duì)每個(gè)外來(lái)企業(yè)設(shè)立追蹤服務(wù)卡，每個(gè)月底上門收集反饋意見(jiàn)并建立信息檔案，及時(shí)協(xié)調(diào)處理有種困難和問(wèn)題。四是簡(jiǎn)化辦事程序，實(shí)行全程代辦服務(wù)，企業(yè)辦理落戶手續(xù)我鄉(xiāng)都派專人陪同辦理。在全鄉(xiāng)上下共同努力下，目前已初步形成了親商、安商、富商的良好發(fā)展氛圍。

三、目前存在的主要問(wèn)題

1、地理環(huán)境滯后。我鄉(xiāng)地理環(huán)境環(huán)境資源緊缺，出現(xiàn)了項(xiàng)目有，地理環(huán)境無(wú)的尷尬局面，嚴(yán)重制約了我鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2、牽動(dòng)性較強(qiáng)的大項(xiàng)目相對(duì)缺乏。在招商目標(biāo)定位上，缺少牽動(dòng)性較強(qiáng)的大項(xiàng)目，大項(xiàng)目欠缺是我鄉(xiāng)招商引資乃至經(jīng)濟(jì)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，缺少引進(jìn)“重量級(jí)”、“大手筆”的投資商，引進(jìn)項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度低，結(jié)構(gòu)不合理，顯得散而小，成長(zhǎng)性不足。不利于我鄉(xiāng)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)的要求。

四、我鄉(xiāng)招商引資下一步工作思路

我們“保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、促就業(yè)、強(qiáng)基礎(chǔ)”的目標(biāo)，緊緊抓住中部崛起戰(zhàn)略的實(shí)施和山區(qū)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的契機(jī)，以招商引資為抓手，以農(nóng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)為依托，以經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、財(cái)政增收和勞動(dòng)力就業(yè)為根本出發(fā)點(diǎn)，圍繞項(xiàng)目?jī)?yōu)先、環(huán)境優(yōu)化、政策優(yōu)惠、服務(wù)優(yōu)質(zhì)為主要內(nèi)容，堅(jiān)持鄉(xiāng)外、區(qū)外、國(guó)外三外并舉，引資、引技、引智三引并上的方針，牢牢抓住新型工業(yè)化，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、三產(chǎn)現(xiàn)代化和城市規(guī)?；膫€(gè)招商重點(diǎn)，舉全鄉(xiāng)之力，造招商之勢(shì)，聚八方之財(cái)，活一地經(jīng)濟(jì)，富一方百姓，把主攻方向放在湘、粵、滬一帶，把招商目標(biāo)放在拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)業(yè)集中度、培育產(chǎn)業(yè)集群上，為“興工旺商”躋身全省前十強(qiáng)和領(lǐng)跑郴州市鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

1、進(jìn)一步解放思想，再掀招商引資新高潮。牢固樹(shù)立“興工旺商、開(kāi)放帶動(dòng)”觀念，始終把招商引資作為加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵措施，放在要?jiǎng)?wù)之要?jiǎng)?wù)、重點(diǎn)之重點(diǎn)、中心之中心的突出位置來(lái)抓。

2、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，健全招商機(jī)制，抓好常規(guī)工作。建立健全重大項(xiàng)目跟蹤制度，凡在各種“節(jié)會(huì)”上簽約的項(xiàng)目，都要列為鄉(xiāng)級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤調(diào)度，實(shí)行“定項(xiàng)目進(jìn)度，定工作責(zé)任，定聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)”的區(qū)、鄉(xiāng)兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)跟蹤負(fù)責(zé)制，對(duì)項(xiàng)目核準(zhǔn)、備案、審批、注冊(cè)登記、開(kāi)工建設(shè)和經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題要全程負(fù)責(zé)，逐項(xiàng)解決。

3、進(jìn)一步強(qiáng)化招商措施，活化招商形式。一是突出招商重點(diǎn)。盡快實(shí)現(xiàn)由國(guó)內(nèi)引資為主向境外引資為主轉(zhuǎn)變、由大中小項(xiàng)目一齊引向重點(diǎn)引進(jìn)“大高外”項(xiàng)目轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步提升招商引資的檔次和水平。二是不斷創(chuàng)新招商方式。突出抓好鎖定重點(diǎn)地區(qū)造勢(shì)招商，進(jìn)一步加大對(duì)境外及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、外資密集地區(qū)的招商力度。

4、進(jìn)一步優(yōu)化環(huán)境、改善服務(wù)。一是要將“誠(chéng)信”貫穿于招商引資各個(gè)環(huán)節(jié)。二是搞好協(xié)調(diào)服務(wù)，著力為投資者排憂解難，全心為投資者獻(xiàn)計(jì)出力。三是建立外來(lái)企業(yè)運(yùn)行情況信息反饋制度，進(jìn)一步加強(qiáng)后期跟蹤服務(wù)。四是簡(jiǎn)化辦事程序，實(shí)行一條龍服務(wù)。在全鄉(xiāng)上下真正形成親商、安商、富商的氛圍，從而達(dá)到以商招商、以情招商的目的。堅(jiān)持用鐵的手腕和鐵的紀(jì)律治理環(huán)境，對(duì)破壞經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的，一律從嚴(yán)從重處理，決不姑息遷就。篇三：鎮(zhèn)招商引資工作總結(jié)

黃鐸堡鎮(zhèn)招商引資工作總結(jié) 2011我鎮(zhèn)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在招商局和區(qū)直各單位的大力支持下，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為中心，舉鎮(zhèn)而為，凝心聚力抓招商，通過(guò)全鎮(zhèn)干群的共同努力，新鎮(zhèn)初始成立之際，招商引資工作取得了新突破，鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)邁上了新臺(tái)階?，F(xiàn)將新鎮(zhèn)成立以來(lái)工作開(kāi)展情況匯報(bào)如下：

一、招商引資工作實(shí)績(jī)

自新鎮(zhèn)政府成立以來(lái)，全鎮(zhèn)上下迅速行動(dòng)，狠抓招商引資工作任務(wù)的落實(shí)。全鎮(zhèn)共落實(shí)招商項(xiàng)目1個(gè)，跨年洽談?wù)猩添?xiàng)目3個(gè)，現(xiàn)已完成招商引資任務(wù)1200萬(wàn)元?，F(xiàn)已落實(shí)的招商項(xiàng)目為黃鐸堡鎮(zhèn)白河村萬(wàn)畝馬鈴薯高效節(jié)水灌溉基地建設(shè)項(xiàng)目總投資1200萬(wàn)元，今年實(shí)際到位資金230萬(wàn)元。

二、招商引資工作的做法

1、加大招商引資宣傳、突出招商重點(diǎn)。全民發(fā)動(dòng)，人人參與，營(yíng)造全民招商的濃厚氛圍。利用各種形式宣傳我鎮(zhèn)招商政策和招商項(xiàng)目，要求鎮(zhèn)村干部在節(jié)假日親朋相聚時(shí)，利用親情、友情擴(kuò)大招商引資宣傳，引薦客商到我鎮(zhèn)投資興業(yè)。突出資源招商，利用好黃鐸堡鎮(zhèn)豐富的馬鈴薯資源、枸杞資源、畜牧資源和須彌山景區(qū)旅游資源優(yōu)勢(shì)。

2、加強(qiáng)招商引資領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)化招商促發(fā)展。一是在招商

引資領(lǐng)導(dǎo)上，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，各部門齊努力，形成上下聯(lián)動(dòng)良好的招商引資局面。二是加大外出招商力度。我鎮(zhèn)今年國(guó)慶之后組織由書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)帶隊(duì)的招商小分隊(duì)，分赴西安、銀川等地外出開(kāi)展招商。三是進(jìn)一步落實(shí)招商引資責(zé)任制，做到項(xiàng)目到位、考核到位、獎(jiǎng)懲到位。

3、加大科技投入、創(chuàng)新招商手段。我鎮(zhèn)利用本地豐富的資源優(yōu)勢(shì)編制了全鎮(zhèn)各類資源招商項(xiàng)目庫(kù)，建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)向外發(fā)布，利用高科技手段實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)招商。

4、落實(shí)措施強(qiáng)服務(wù)、打造環(huán)境立誠(chéng)信。在招商引資環(huán)境上做到“硬環(huán)境逐步提高，軟環(huán)境客商滿意”，打造一流環(huán)境。引商、親商、安商、富商形成共同發(fā)展的良好局面。我鎮(zhèn)利用國(guó)家的政策，一是大力興修村村通水泥路工程，使交通面貌煥然一新；二是加大集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，打造知名新鎮(zhèn)；三是加大對(duì)在建項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)，確保項(xiàng)目建設(shè)環(huán)境安定有序。另外我鎮(zhèn)成立不久，名氣尚弱，只能在服務(wù)上比優(yōu)勢(shì)，我們實(shí)行承諾招商，大力倡導(dǎo)親商、扶商、安商、富商意識(shí)，為我鎮(zhèn)投資興業(yè)者營(yíng)造“你賺錢，我保護(hù)；你發(fā)展，我鋪路；你有難，我?guī)椭钡牧己梅?wù)氛圍。

三、2012年招商引資工作打算

1、依托資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展特色農(nóng)業(yè)招商。優(yōu)化在建黃鐸堡鎮(zhèn)白河村萬(wàn)畝馬鈴薯高效節(jié)水灌溉基地項(xiàng)目生產(chǎn)環(huán)境，做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為；加強(qiáng)枸杞作物推介力度，力爭(zhēng)早日達(dá)成意向性協(xié)議，加快資源開(kāi)發(fā)利用。

2、打造兩大平臺(tái)，開(kāi)展平臺(tái)招商。依托正處于規(guī)劃期的黃鐸堡鎮(zhèn)馬鈴薯加工貿(mào)易園及牛羊肉深加工園，加大園區(qū)對(duì)外的宣傳推介，依照?qǐng)@區(qū)規(guī)劃，引進(jìn)馬鈴薯加工企業(yè)3-5家，進(jìn)一步提高我鎮(zhèn)馬鈴薯的生產(chǎn)水平；引進(jìn)牛羊肉加工企業(yè)2-3家，實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)牛羊肉資源的就地升值。

4、繼續(xù)加大外出招商力度，鎮(zhèn)財(cái)政拿出專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，帶著項(xiàng)目開(kāi)展有目的的招商。

總之，我鎮(zhèn)的招商引資工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持下超額完成了區(qū)下達(dá)的招商引資任務(wù)，也拉動(dòng)了鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的招商形勢(shì)和全面實(shí)現(xiàn)小康黃鐸堡鎮(zhèn)的目標(biāo)，要求我們要搶抓機(jī)遇，迎難而上，扎實(shí)工作，使我鎮(zhèn)招商引資工作再上新臺(tái)階。