第一篇：招商準備工作

招商準備工作（只針對配合招商部分）：

1、完成項目名稱注冊、以及項目標志等的CI設計并注冊。

2、注冊中文及英文的國內域名（.com.cn）。

3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。

4、完成設計制作xxx招商文告、招商樓書，包含項目功能分布及內部結構圖。

5、完成設計制作項目效果圖的POP，3D資料光盤。

6、完成設計制作xxx的主體、各分體剖面模型沙盤。

7、完成招商隊伍的建立（招聘），進行培訓及人員甄選分配。

8、制定商戶準入標準、引入原則、操作規(guī)則等。

9、確定公司組織機構和部門設置。

10、招商處的籌建。

11、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。

12、制定商戶準入標準、條件、和招商規(guī)則。

13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協(xié)議、商業(yè)管理守則等。

14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃（包括招商區(qū)域、重點目標、任務指標完成計劃等）。

二、招商實施內容：

招商人員的招聘工作：

為了更好地完成項目的招商工作，需要根據(jù)需求進行對招商隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進行嚴格的從業(yè)經驗及工作能力方面的考量。

招聘原則：對商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)1年以上招商管理的經驗，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產項目的招商工作.

第二篇：商業(yè)中心招商準備工作及時間安排

商業(yè)中心招商準備工作及時間安排、達成目標及實施內容

一、招商準備工作(只針對配合招商部分):

1、完成項目名稱注冊、以及項目標志等的CI設計并注冊。

2、注冊中文及英文的國內域名(.com.cn)及國際域名(.com)。

3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。

4、完成設計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項目功能分布及內部結構圖。

5、完成設計制作項目效果圖的POP,3D資料光盤。

6、完成設計制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤。

7、完成招商隊伍的建立(招聘),進行培訓及人員甄選分配。

8、制定商戶準入標準、引入原則、操作規(guī)則等。

9、確定公司組織機構和部門設置。

10、招商處的籌建。

11、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。

12、制定商戶準入標準、條件、和招商規(guī)則。

13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協(xié)議、商業(yè)管理守則等。

14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區(qū)域、重點目標、任務指標完成計劃等)。

二、招商時間安排:

招商前期準備工作階段為:****年*月*日---****年*月*日

正式招商時間確定為:****年*月*日---****年*月*日

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:****年*月*日---****年*月*日

1、****年*月*日---****年*月*日 完成招商人員招聘(10天)及培訓工作(10天),同時完成個人招商指標確認并按照招商任務指標提交各自的工作倒計時實施方案。

2、****年*月*日---****年*月*日 完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項目標志等系列CI設計,更換識別系統(tǒng)(包括名片、信函、旗標等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。

3、****年*月*日---****年*月*日 完成前期招商文告、招商樓書制作,確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購買選擇等)、招商各項管理費用支出預算。完成各種POP、3D vision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。

4、****年*月*日前完成一切招商準備工作。

5、****年*月*日招商工作正式開始。

6、****年*月*日——****年*月*日配合組織公關活動,針對對象為行業(yè)協(xié)會、政府部門的;針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列。

7、****年*月*日---****年*月*日招商第一階段。

以北京為重點的招商工作,招商比例按計劃控制在總體的60%以內。同時負責外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務參贊、外商駐華代表處、國外產品在華代理機構進行招商。

外埠招商設2個月試探期,如果反應良好,則由負責人員作出報告提交招商部,由招商部作出外埠實地設點招商計劃(包括地點選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費用預算等),報請總經理審批。于

8、****年*月*日前完成所有外地實地招商工作準備。

9、****年*月*日——****年*月*日招商進入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進行,并達到預期目標、回款理想的基礎上,提高要求進行市場二次開發(fā)。目標定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨、多樣化等的內涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點。

10、****年*月*日—— ****年*月*日招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺,針對中心的商品結構進行微調整。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設計。

根據(jù)實際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達到設定標準的進行最后突擊攻關。

11、****年*月*日—— ****年*月*日招商進入尾聲。所有招商目標在****年*月*日前責成有關分部確實完成。根據(jù)招商階段預先挑選商鋪情況、對未決定位置的商鋪策劃商戶抓號的準備工作(地點、方式、安全保障、公正程序)。

12、****年*月*日—— ****年*月*日后招商期、開業(yè)慶典。

招商部人員縮編,部分人員轉入商業(yè)管理編制。招商整體工作做

總結,財務情況匯總報告公司董事會。

開業(yè)慶典的公關活動、促銷活動、廣告發(fā)布等。

(備選方案):

1、同上。

2、同上。

3、****年*月*日—— ****年*月*日工作內容同上。

4、****年*月*日——****年*月*日 完成媒體發(fā)布前期工作,一切就緒。

5、****年*月*日(陰歷十二月十八日,大寒)招商正式開始。

6、****年*月*日——****年*月*日 春節(jié)招商工作正常進行,并針對廣東、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)港澳臺400萬僑胞回鄉(xiāng)省親機會,進行春節(jié)攻勢。結合韓國、日本、港臺商人回鄉(xiāng)探親機會,其擴散力將會極有成效。

7、其他同上。

三、達成目標(設定理由及達成手段)

達成目標是按照商業(yè)項目招商的程序安排制定的最低限度招商進展要求。實際招商過程中,必須超額或提前完成此目標,否則將影響整個招商的成功。

1、1.****年*月*日—— ****年*月*日第一階段完成招商任務的20%。

此階段主要操作方案是通過項目廣告宣傳及內部預登記商戶,進行提煉篩選,電話及DM營銷方式,從商業(yè)項目對投資者的吸引程度分析,達成此目標較有保障,之所以設定20%任務的目標,是為了保證項目招商商戶質量,只假設登記客戶中存在低于20%的商戶是達到我們招商標準的。

2、2.****年*月*日——****年*月*日第二階段完成招商任務的30%。

此階段進入招商成熟期,由于前期招入商戶的口碑相傳作用,會同時吸引同業(yè)或相關聯(lián)商戶;另外第一階段的電話、DM營銷的滯后反應將在此階段收效;同時外埠招商赴當?shù)卦O點的大規(guī)模展開;以及國際招商部分預計于此階段到達見效最明顯階段;以上四方面支持本階段完成30%的任務指標。

3、3.****年*月*日——****年*月*日第三階段完成招商任務的50%。

此階段由于建筑主體出地面,結構達到封頂前階段,商戶對項目的信任度大大加強;招商比例中設計50%的生產型商戶(廠商及隸屬廠商營銷機構),40%的產品代理商及經銷商,10%的普通經營商戶,前兩階段主要針對對象為比例設計中的前50%,此階段由于接納其余50%類型商戶,標準降低,招商難度相應減小;通過招商進展順利、商戶踴躍等方面的事件公關活動,對剩余招商起到催化作用;恰當?shù)臅r機運用精品商鋪拍賣會的形式,用奪標宣傳刺激招商的最后階段工作;完成最后階段任務是具有一定可行性的。

另外,具體招商過程中,最后階段的實際情況應該是剩余任務遠遠低于計劃目標,實際已處于收官(圍棋術語)微調階段。

四、招商實施內容:

1、招商人員的招聘工作:

為了更好地完成項目的招商工作,需要根據(jù)需求進行對招商隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性,以及工作進度和工作強度的實際要求,無法任用缺乏經驗的人員,同時沒有時間對銷售人員進行從業(yè)崗位培養(yǎng),故對招聘人員進行嚴格的從業(yè)經驗及工作能力方面的考量。

招聘原則:對商業(yè)專業(yè)的招商人員,必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經驗,優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產項目的招商工作、招商策劃等方面的工作經驗、或從事相關行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)內大量全國性和國際客戶資源者。

招商部人員招聘計劃:總人數(shù)為28人(暫定)。按樓層分招商分部。

招商1部:B1層,4人,設招商主管一名。負責對男女鞋類、皮具、箱包的招商工作。

招商2部:F1、F2層,4人(暫定),設招商主管一名。負責對男、女服裝、男女皮裝的招商。

招商3部:F3層,4人,設招商主管一名。負責童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。

招商4部:F4層,4人,設招商主管一名。負責針紡織品、服裝配飾、家用小五金、電氣產品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車飾品、工藝禮品等的招商。招商5部:F5層,4人,設招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國際精品等的招商。

招商6部:F6層4人,設主管一名。負責餐飲、娛樂、健身房、電玩廳、圖書、辦公間的招商。

國際招商部:4人,設主管一名。負責國際商品的招商,任務是填充F5層的香港廳、臺灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。

2、外埠招商計劃。

外埠招商以輕工產業(yè)聚集區(qū)域、商品集散中心、區(qū)域代表中心城市為主要目標。以下為招商(及廣告輻射)目標城市: 服裝鞋類:

廣州(春夏時裝、鞋類皮具);上海(名牌服裝、進口服飾);中山(休閑裝);花都(皮鞋皮具);增城新塘(牛仔服裝);東莞虎門(春夏時裝、針織品、鞋);東莞鹽步(內衣);佛山南桂(童裝);深圳(春夏時裝);杭州(春夏時裝、絲綢服裝);石獅(牛仔、休閑、童裝);寧波(名牌男裝、襯衫);溫州(名牌男裝、童裝{永嘉}、鞋);威海(韓國服飾);義烏(針織、襪子);海寧(皮衣);河北辛集(皮衣);晉江(運動服飾、鞋);廈門(臺灣服飾產品);哈爾濱(冬季服裝);沈陽(冬季服裝);浙江湖州(§童裝);遼寧海城(童裝);針織家紡布藝類:

寧波;浙江紹興(柯橋);海寧;上海市;廣東南海(西樵);山東青島;蘇州;常熟;箱包類:

上海市(奉城);浙江瑞安(仙降);河北高碑店(白溝);辛集(皮具箱包);海寧;廣州(高檔箱包);遼寧南臺;

兒童玩具類:

義烏;廣東省(60%);§深圳(外銷產品為主);廣東澄海;

文化用品類:

上海市;義烏;溫州;寧波(寧海);廣東潮陽;深圳市;

小百貨商品類:

義烏;溫州;石家莊;

除此之外,考慮到全國各經濟區(qū)塊中心城市的輻射作用,在以上城市的有針對性的招商計劃以外,同時包含對典型中心城市的招商工作安排。主要有:天津;武漢;成都;重慶;杭州;南京;濟南;沈陽;大連;福州;廈門;鄭州;長沙。

國際招商部分通過中國工商聯(lián)、貿促會的協(xié)助聯(lián)合各國駐華使館商務參贊、外商駐華機構、有關外資企業(yè)及行業(yè)協(xié)會。主要針對的國家有:香港、臺灣、韓國、日本、美國、德國、法國、意大利、英國、澳大利亞等。

3、(備選方案)外埠招商部分:

在初期由公司自行進行外埠招商工作,每月總結。同時做委托代理公司招商計劃,1-2個總結期之后,若在外埠自行招商進展欠理想的情況下,全面考慮將外埠、國際部分招商進行委托,同時公司的招商計劃繼續(xù)進行(委托建議以松散式合作方式為主)

第三篇：招商項目策劃啟動階段準備工作

招商項目策劃—若鄰

招商項目策劃的啟動階段準備工作

招商項目策劃的啟動階段也是項目策劃的準備階段，要做好項目策劃的準備工作，主要從如下幾個方面入手：

第一，要有效地確定策劃對象

企業(yè)組織可能需要策劃的對象很多，但憂郁受到企業(yè)自身資源能力、策劃人員水平、資金預算等諸多限制，并不是每個需要策劃的對象都能付諸實施。因此，招商策劃人員必須首先要確定有效的策劃對象。

第二，要弄清企業(yè)策劃的目標與動機

策劃主題明確后，認真分析企業(yè)的策劃動機也是非常必要的，同一份策劃書，因策劃的重點不同，所達到的目標和效果也會相差很大。只有認真分析策劃動機，才能提出可供解決問題的方案。

第三，對策劃對象進行調查研究

策劃主題明確后，在著手進行策劃構想、確定策劃框架之前，應對策劃對象進行調查研究，以掌握必要的資料，要調查的內容包括策劃各方對策劃有什么愿望、本企業(yè)有多少資源等。在時間允許的范圍內對策劃對象調查研究的越充分，就越能夠想出所需要的策劃書。

第四篇：商場招商前的準備工作

商場招商前的準備工作

招商工作是商業(yè)項目開業(yè)籌備至關重要的一個環(huán)節(jié)，招商工作的成敗，直接影響到商業(yè)項目的開業(yè)及后期的經營管理。如果把招商工作比作是一場戰(zhàn)爭，那么招商前的準備工作就是積極備戰(zhàn)的過程，準備工作充分與否，對招商工作的成敗起著關鍵作用。

我們將招商前的準備工作分為以下幾個階段：

一、市場調查

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！睂椖勘旧碜鲈敿?、理性的分析，以及對同業(yè)競爭對手、競爭環(huán)境的充分了解、知悉，是獲取競爭勝利的關鍵所在，所以全方位的市場調查是開展招商工作的第一步。

市場調查的工作內容主要包括：

1、城市經濟發(fā)展、城市規(guī)劃的調查：對商業(yè)項目所在城市經濟發(fā)展、商業(yè)發(fā)展及城市規(guī)劃的調查，包括城市經濟發(fā)展的總量、規(guī)模、產業(yè)構成、商業(yè)發(fā)展的歷史、演變及過程、商業(yè)發(fā)展的趨勢、規(guī)律，以及城市總體規(guī)劃，特別是商業(yè)的規(guī)劃狀況、發(fā)展趨勢等。

2、商圈調查：對商業(yè)項目所處商圈的基本情況，包括商圈的歷史沿革、演變及發(fā)展的過程，各商圈在整個城市所處的位置和功能劃分、商圈的規(guī)模、交通狀況、輻射范圍以及發(fā)展趨勢、潛力，同時還要對項目所處商圈與其他商圈的競爭實力和競爭狀況進行專業(yè)的調查。

3、同業(yè)及競爭對手調查：包括對同業(yè)及競爭對手的經營狀況、經營方式及管理模式、管理水平、營銷策略、營銷手法、物業(yè)及設備設施配備狀況、財務結算、服務水準、員工素質等的調查，如樓層功能布局、品類分布、商品結構、品牌檔次、銷售額、單位平效、毛利率、費用標準、贏利能力的調查，以及其顧客構成、購買頻次、客單價、成交比率等的調查。

4、消費者調查：包括對項目所在城市和商圈輻射范圍內的人口規(guī)模、構成比例、家庭收入水平、收入結構、消費結構、恩格爾系數(shù)等進行調查；同時還要進行對居民的消費習慣、消費心理的調查和分析。

5、品牌及品牌商調查：重點調查項目所在地的品牌資源及品牌結構，包括品牌產地及構成、品牌檔次、品牌銷售額及品牌的市場占有率，以及品牌商、生產廠商的經營實力、經營形式、經營渠道以及他們的裝修條件、品牌風格及形象、標準等。

二、合理定位

在對項目所在地做出詳細的市場調查，對市場調查的結果做出詳盡、理性的分析，得出合理的結果后，必須對項目進行合理、準確的定位，包括市場定位、業(yè)態(tài)及經營定位、經營

特色定位、營銷策略定位、服務體系定位、管理體系定位、目標客層定位等；只有對項目進行以上幾個方面合理、準確的定位后，才能給招商人員、各個部門、各級員工一個明確的方向，也就是讓他們知悉項目發(fā)展的目標，項目開業(yè)后會是一個什么樣子，發(fā)展前景如何，是否適應項目所在商圈的競爭環(huán)境，以及項目本身的競爭優(yōu)勢和不足，需要如何避免等等。

三、確定計劃

在對項目做出準確的定位后，必須依照目標定位和檔次，擬定切實可行的招商工作計劃和目標品牌計劃，也就是確定整個招商工作的工作目標和工作重點。同時必須對計劃做出合理的分解，確定整個招商工作的階段及各階段的工作重點。對目標品牌計劃，必須根據(jù)項目的定位，對目標品牌進行分類，確定支柱品牌和主導性品牌、一般性品牌及后備品牌。

招商工作計劃制定的合理與否，將直接影響到整個招商工作的進度和效果，為保證招商的進度和成效，必須做到“五落實”，即事情落實到件，責任落實到人，時間落實到分，地點落實到點，程序落實到節(jié)；同時注意計劃的時效性、可行性、特定性。只有這樣，整個招商工作開展起來，既有目標，又有重點，招商工作才能按預定目標穩(wěn)步向前推進。

四、政策出臺

市場調查得到的信息是大量而繁雜的，這就需要把這些信息理出條理來，形成詳盡的書面調查報告，從而分析自身和對手的優(yōu)勢和劣勢，并對商業(yè)項目進行準確的定位，鎖定目標客戶群體，明確項目的經營方式、管理模式，以及所經營商品的品類、結構、檔次，與此同時，制定相應的招商政策。

1.政策出臺。政策制定時，必須遵循“尊重規(guī)律，一切從實際出發(fā)”的原則，依據(jù)調查結果，結合項目的實際情況，制定出切實可行的招商條件、政策及優(yōu)惠方法，本著“放水養(yǎng)魚”的指導思想，請進來，確保項目招商成功。

2.文本擬定。合同是項目與品牌商進行約束的法律依據(jù)，擬定好合同文本至關重要。與此同時，還要制定相應的合同管理制度，明確合同審批、管理流程。

3.營銷跟進。由于招商工作是一個系統(tǒng)工程，需要多個部門協(xié)助、配合，而營銷宣傳所做的就是“搖旗吶喊”等方面的工作，做好招商前對外廣告宣傳工作，是對項目本身形象和社會知名度的極大推廣和提升。

4.制度保障。制定出完整、規(guī)范的招商管理制度。嚴格規(guī)范招商人員的行為，明確招商人員的責、權、利和建立良好的考核機制，從而有力地推動招商工作向前開展。

五、規(guī)劃布局

確定了招商工作計劃和目標品牌計劃之后，就要對整個項目進行功能布局和品類規(guī)劃、柜位切割。在進行功能布局和品類規(guī)劃、柜位切割的過程中，一定要緊密結合項目的市場定位、業(yè)態(tài)及經營定位，確保規(guī)劃后的樓層功能布局適應項目所在城市、商圈的消費習慣和市場需求，同時還必須對各樓層的每一個品類進行詳細的面積測算，得出每一個品類在項目本

身的占比、在整個商圈的占比，分析項目每一個品類與同業(yè)競爭對手之間的優(yōu)劣勢，做到“以己之長，攻?敵?之短”，盡量將項目的各項優(yōu)勢發(fā)揮到最大。在確定好功能布局和品類分布后對每個柜位編號，招商人員將目標品牌在柜位圖上落位，最后形成功能布局圖、品類分布圖、柜位切割圖、品牌分布圖。

在進行品牌落位時，要求遵循“四角定位法”，即將形象好、市場占有率高、銷售業(yè)績優(yōu)良、在消費者當中有良好口碑的支柱品牌，放在各樓層的四個角落里，而不是最為顯著的位置，但要求在交通匯集地、各個節(jié)點等客流最大的地方能夠醒目地看到這些品牌，不能有視覺阻擋。這樣能有效地吸引顧客到角落中去。沿途品牌的分布，我們追求一種“音節(jié)過渡”的格局，即相鄰品牌的風格、價位、形象等方面趨近，使整個品牌布局的過渡沒有突兀之感，仿佛一首柔和、優(yōu)美的小夜曲，這樣消費者會比較容易接受，便于消費者做出選擇。對后期經營業(yè)績的提升會起到較好的促進。

在品牌和諧過渡的同時，還可以利用一些柱體、墻面、邊角，對某些品牌進行過渡，并加上一些適度的點綴，如在服裝周邊做一些配飾的品牌等，使整個品牌布局生動、和諧，而又不失豐滿。

六、人員到位

對招商人員的招聘、培訓是與上述各項準備工作同步的。招商洽談工作要由招商人員去完成，所以他們必須充分地理解、掌握企業(yè)的文化、項目的優(yōu)勢、招商的政策、公司的規(guī)章制度，同時還必須具有高超的業(yè)務技能和談判技巧。對招商人員的培訓要從以下幾個方面著手：首先要讓招商人員充分地認識、認可企業(yè)文化和理念，明確項目的定位、發(fā)展的空間、自身的優(yōu)勢，了解項目本身目前存在哪些需要攻克的難題，要付出怎樣的努力。第二要讓每個招商人員對目標品牌和備選品牌、招商政策爛熟于心。只有對招商人員的培訓真正到位，招商工作才能真正啟動。

萬事俱備后，就進入到實質的招商階段。不言而喻，前期的準備工作越充分，后期招商工作開展起來也就越順暢，所取得的招商成果就會越大，從而確保項目開業(yè)成功。

第五篇：準備工作

寶豐縣教師及青少年學生書畫大賽獲獎作品展覽

及頒獎儀式事宜

1、展覽地點（中心）

2、時間：5月底或者6月初

3、參加人員：主管副縣長(有張局長邀請)、關工委領導、文聯(lián)領導、媒體人員、教體局相關股室負責人、（中心校、縣直各學校、幼兒園）專干、各學校獲獎教師代表（教師組獲獎教師及輔導學生獲一、二、三等獎的輔導教師105 人）。

4、儀式程序：（1）專家點評（2）、領導講話【張局長、姬縣長】（3）、宣讀獲獎名單。（4）、頒獎（5）、與會人員參觀書畫展覽。

展出預算

1、裝裱73幅（73*60=4380元）

2、吃飯1500元（或者不吃）

3、邀請專家作品參展10人20幅

裝裱20幅20*100=2000元

紀念品100*10=1000元

評委紀念品150*6=900元

合計 9970元

準備工作

1、整理作品

2、國畫、書法需要裝裱的作品統(tǒng)一裝裱（費用送件人出或者中心出）。

3、兒童畫、硬筆書法、素描等不適合裝裱的作品中心自行裝飾貼墻上。

4、制作作品標簽。

5、布展、領導講話稿、文字性材料、媒體稿件材料（振偉）

6、邀請領導，主管副縣長、關工委、、文聯(lián)、主持（中心主管副局長或文聯(lián)主席）

7、制作橫幅《寶豐縣教師及青少年學生書畫大賽獲獎作品展覽及頒獎儀式》

8、發(fā)獲獎通報文件。

9、音響準備。

10、證書打印