第一篇：培訓(xùn)學(xué)校招生策略有哪些范文

培訓(xùn)學(xué)校招生策略有哪些

家長匯個性化測評系統(tǒng)在服務(wù)過上百家培訓(xùn)學(xué)校后，總結(jié)出來如下招生策略：

◆第一步

家長匯個性化測評系統(tǒng)用戶之優(yōu)等生孕育中心招生策略----博取準客戶的信任：聊些客戶感興趣的話題，也同時了解一些準客戶的情況，起到種放松對方警剔心里、拉近雙方距離、打破陌生冷場的作用。

◆第二步

用戶之丁教育招生策略----真誠交流：在整個招生過程中，一定要淡化推銷性質(zhì)，多采用隱藏性推銷，使其樂意與你交流，使其認為你不是在向他推銷你的產(chǎn)品，而是在跟他交朋友，在做技術(shù)、知識、工作等方面的交流，使其充分信任你，來你培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)是完全值得信任的，是完全能達到自己的學(xué)習(xí)目的的。通過一段時間學(xué)習(xí)后一定能獲得很大的收獲。在此我們必須根據(jù)對方的詢問，或自己的詢問、充分了解對方的情況，有針對性的、詳細的介紹對方所關(guān)注的成績?nèi)绾翁岣?？重點難點如何突破？復(fù)習(xí)技巧如何掌握？復(fù)習(xí)計劃如何制定？例如，針對每一個來咨詢的學(xué)員，先進行一次全方面的家長匯個性化測評，生成方案之后，為他來講解方案。對方見服務(wù)如此科學(xué)、全面，一定會好感大增。

◆第三步

用戶之孔圣教育招生策略----允許對方與其它中心比較：此類學(xué)員往往是屬于真正要學(xué)的學(xué)員，只是因為對培訓(xùn)中心的不了解，所以需要多處了解情況，針對此類學(xué)員也屬于一定要做好一次性的接待工作，除了盡量全面的使其了解本公司的整個培訓(xùn)、服務(wù)體系外，還要教會他如何選擇培訓(xùn)中心。例如，對方提出某家培訓(xùn)中心價格很便宜。我們就可以回答：我們這里使用了測評系統(tǒng)，針對學(xué)生個體進行一對一的全方位診斷，并且生成報告，我們的輔導(dǎo)也是依據(jù)方案報告進行針對性輔導(dǎo)。對于成績的提高，具有有效的作用，并且已經(jīng)有多次試驗了。

成功與失敗，不在于天賦，更不在于勤奮，而在于機構(gòu)招生發(fā)展的過程中能否盡早得到有效的指點，占有精準的、不為人知的招生方法，招生方案，招生秘訣，招生技巧，招生策劃，可以進行進一步的探索。家長匯個性化測評系統(tǒng)工作團隊也會適時為大家提供更有效的招生辦法，教會大家將個性化測評系統(tǒng)更好的利用到招生當中，為教育行業(yè)服務(wù)。

第二篇：培訓(xùn)學(xué)校招生策略淺談

培訓(xùn)學(xué)校招生策略淺談

1.培訓(xùn)學(xué)校校校聯(lián)合，不同的學(xué)校之間進行聯(lián)合，比如輔導(dǎo)類學(xué)校和外語類學(xué)校動漫類學(xué)校合作推薦學(xué)生，資源共享。

2.培訓(xùn)學(xué)校 單頁發(fā)放過程中注重單頁特點，和使用應(yīng)進行結(jié)合，比如發(fā)放日歷式單頁，書皮式單頁。有優(yōu)惠券的單頁?；蛘邟鞖v式單頁?？勺x性單頁

3.培訓(xùn)學(xué)校注意本身的教學(xué)水平，對于學(xué)校滿意度高的學(xué)生進行拉攏，發(fā)展成為學(xué)校的生代理。

這些學(xué)生還可以幫助學(xué)校解決學(xué)生鬧事問題。

4.培訓(xùn)學(xué)?？梢圆僮饕恍T結(jié)合的單位，比如和高端幼兒園合作 發(fā)展少兒英語

5.培訓(xùn)學(xué)?？梢赃M行群運作，比如通過校園招生代理，加入學(xué)校校內(nèi)的群，進行宣傳

6.培訓(xùn)學(xué)校的招生不要和公立學(xué)校的招生向沖突。

7.培訓(xùn)學(xué)校多去些縣級的學(xué)校，進行全日制招生，縣級的學(xué)校比較好談。

8.培訓(xùn)學(xué)?？诒ㄔO(shè)是學(xué)校招生的本源，忘記了口碑失去了信譽那么一切好的方法都沒有效果培訓(xùn)學(xué)校咨詢老師要對報名的學(xué)校一條龍跟蹤。隨時注意和處理學(xué)生在上學(xué)過程中出現(xiàn)的問題。、10培訓(xùn)學(xué)校咨詢老師要在了解學(xué)生的前提下，抓住學(xué)生的需求點。

第三篇：培訓(xùn)學(xué)校招生策略

Est.chinajzh.com家長匯個性化測評系統(tǒng)

培訓(xùn)學(xué)校招生策略

說到招生策劃，使用家長匯個性化測評系統(tǒng)的各位校長、園長們都不會陌生。在當今的教育市場上，出現(xiàn)的“生源大戰(zhàn)”是越來越猛烈，尤其是面臨今年暑期的到來，各大學(xué)校,培訓(xùn)機構(gòu)都已經(jīng)開始了暑期招生的策劃。

招生工作是關(guān)系到培訓(xùn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量和優(yōu)化日常管理的先決條件，是培訓(xùn)學(xué)校生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是優(yōu)勝劣汰市場競爭的焦點，同時還是社會各界評價和認可學(xué)校教育辦學(xué)質(zhì)量、辦學(xué)效應(yīng)、辦學(xué)信譽的集中反映，因此，培訓(xùn)學(xué)校必須做好三個招生策略：

一、轉(zhuǎn)變思想觀念，形成整體合力

隨著市場經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的完善，學(xué)校必然轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟管理方式，招生的市場化、就業(yè)的市場化、政策的傾向性、學(xué)校之間的競爭趨勢，使學(xué)校和老師面臨新的挑戰(zhàn)，反思培訓(xùn)學(xué)校的過去和現(xiàn)狀，我們不得不面對以下的矛盾：“從前培訓(xùn)學(xué)校招生是賣方市場，現(xiàn)在是買方市場。

從前，讀培訓(xùn)學(xué)校也是千軍萬馬爭過獨木橋，大家的首要目標是能入讀，不管是什么學(xué)校，能入讀就是勝利。類似計劃經(jīng)濟下人們搶購商品，沒什么可選擇的余地，能買到就很不錯了?，F(xiàn)在，培訓(xùn)學(xué)校要花很大力氣去吸引學(xué)生來就讀，學(xué)生的選擇范圍非常之廣大，幾乎達到了任意選擇的程度。學(xué)生們選擇哪個學(xué)校讀，對學(xué)校的生存和發(fā)展具有了決定性的意義。這就引出另一個問題，培訓(xùn)學(xué)校采用什么手段，才能長期吸引學(xué)生成為你的“產(chǎn)品”，才能認可你的教育產(chǎn)品？

基于這種情況，我們就需要有一個系統(tǒng)化的招生工具，凡是使用家長匯個性化測評系統(tǒng)的機構(gòu)，在招生當中，只要將招生方向和招生策略確定之后，一般參加測評的學(xué)生報名率達到80%以上，其他沒有報名的學(xué)生，也會對我們的機構(gòu)有深刻的印象。

首先，要轉(zhuǎn)變觀念，摒棄“等、靠、要”思想，審時度勢，抓住機遇。培訓(xùn)教育市場化，是市場發(fā)展的規(guī)律，是大勢所趨。我們不能觀望，要爭取政府的支持但不能等待政府來解決所有問題。不要有“等、靠、要”思想，要主動出擊，主動適應(yīng)市場、融入市場。要充分認識市場經(jīng)濟的特點是競爭，是產(chǎn)品的競爭、質(zhì)量的競爭，歸根到底是人才的競爭，其本質(zhì)是必須有人能夠招到學(xué)生。招生工作是學(xué)校工作的重中之重，應(yīng)該將招生工作放在首要位置。

其次，要周密部署，保證招生工作的政令暢通。要認真進行調(diào)查、摸底，確定招生工作目標，招生工作重點，研究工作方法。制定招生計劃與激勵措施，并加以落實，保證招生工作有條不紊地進行。再次，要人人重視，形成工作合力。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要帶頭參與招生工作，帶頭承擔(dān)招生任務(wù)，提前思考、提前準備、提前安排；中層干部、招生骨干要勇?lián)厝危碱I(lǐng)招生制高點；全體教職工要積極配合、主動參與學(xué)校的招生工作。只有人人參與、人人重視、各施其職，精誠團結(jié)，才能形成合力，才能在激烈的市場競爭中贏得主動，取得先機。

二、宣傳力度，構(gòu)建招生網(wǎng)絡(luò)

招生宣傳工作是整個招生工作的重要組成部分，隨著職業(yè)技術(shù)教育的不斷發(fā)展，考生的選擇機會和自主性大大增加。因而，通過多形

式、多渠道、多途徑，多措施加大招生宣傳力度，提高學(xué)校的知名度，構(gòu)建招生網(wǎng)絡(luò)，對順利完成招生任務(wù)尤為重要。

一是利用現(xiàn)有的家長匯個性化測評系統(tǒng)，進行全方位招生宣傳，可先讓學(xué)生進行免費測評，之后由咨詢師為其講解方案，對于報名學(xué)生可免費贈送打印方案。

二是充分利用媒體資源，進行全方位，立體式的廣告宣傳。①認真制作招生章程、簡章，并及時向市內(nèi)各地招生辦、中學(xué)郵寄、派發(fā)。②開通網(wǎng)絡(luò)招生在線，將招生簡章、章程、助學(xué)措施等資料上網(wǎng)宣傳，方便考生咨詢。開設(shè)電話咨詢，每天安排工作人員值班，周六、周日也不例外。③充分利用板報、墻報、宣傳標語、制作廣告燈箱等增大知名度。④在報紙、學(xué)習(xí)期刊、電視臺、電臺等媒體進行招生宣傳。⑤積極參與公益性活動，組織專場文娛演唱會擴大影響力。

三是充分利用校內(nèi)“人”的資源，組成強有力的招生隊伍。由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)掛帥，招生辦統(tǒng)籌，骨干教師組成招生宣傳小組。培訓(xùn)宣講員，在適當?shù)臅r間，分赴生源所在地各中小學(xué)與初中學(xué)生面對面交流。向?qū)W生介紹學(xué)校教育的發(fā)展前景，培訓(xùn)教育的有利因素，介紹自己學(xué)校辦學(xué)條件、學(xué)習(xí)環(huán)境、專業(yè)設(shè)置、畢業(yè)就業(yè)等方面的優(yōu)勢，動員學(xué)生報讀培訓(xùn)學(xué)校。同時，要充分發(fā)揮在校學(xué)生的作用，讓他們做學(xué)校招生工作的義務(wù)宣傳員，我們對2004級學(xué)生問卷調(diào)查顯示：占21%的學(xué)生是由在校生介紹而就讀我校，可見在校生參與招生宣傳的重要性。四是充分利用校外的作用，構(gòu)建招生網(wǎng)絡(luò)。發(fā)揮生源學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、班主任、課任老師的積極性，經(jīng)常聯(lián)系、互通信息，構(gòu)建招生網(wǎng)。組織畢

業(yè)班學(xué)生到學(xué)校參觀、觀摩，組織聯(lián)誼活動等，熱情接待生源學(xué)校師生，耐心解答學(xué)生的疑問，讓學(xué)生了解培訓(xùn)學(xué)校、了解中小學(xué)生的風(fēng)采。

三、開辟辦學(xué)思路，拓寬生源渠道

面向社會和經(jīng)濟發(fā)展，面對激烈的市場競爭，就要創(chuàng)新辦學(xué)思路，拓寬辦學(xué)渠道，尋求校企合作、校校聯(lián)合和其它合作辦學(xué)，積極探索學(xué)習(xí)與調(diào)整路線。實現(xiàn)多層次、多形式、多規(guī)格培養(yǎng)人才的教育模式，進一步增強培訓(xùn)學(xué)校的綜合辦學(xué)實力，充分挖掘辦學(xué)潛力，更多地為社會培養(yǎng)人才。

作為招生培訓(xùn)機構(gòu)，一定要將自己的優(yōu)勢集合，形成屬于自己的正確的招生方法，在招生中更好的利用家長匯個性化測評系統(tǒng)。這樣你將會比別人更快成功。

第四篇：教育培訓(xùn)機構(gòu)招生策略淺析

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教育培訓(xùn)機構(gòu)招生策略淺析

據(jù)家長匯個性化測評系統(tǒng)有效數(shù)據(jù)分析，以目前教育總體形勢來看，教育培訓(xùn)行業(yè)依然處于極大的劣勢地位，這主要表現(xiàn)在：

1、學(xué)生總體規(guī)模小，參加培訓(xùn)的學(xué)生占總體學(xué)齡階段總數(shù)的比例低；

2、師資水平低，國辦學(xué)校政策和制度上的優(yōu)勢，吸引了優(yōu)秀師資人才的流入，致使培訓(xùn)學(xué)校通常都是充當著“師資培訓(xùn)班”的角色；

3、課程未形成系統(tǒng)，在教材研發(fā)、課程設(shè)置上普通格局，紛亂無序；

4、學(xué)校管理能力差，領(lǐng)導(dǎo)者處于“教而優(yōu)則管”階段，學(xué)校管理脆弱；

5、社會支持力量小，教育培訓(xùn)機構(gòu)之間的聯(lián)盟組織越來越縱向成熟，但這改變不了外界支持力量小的事實。

即使如此，我們?nèi)匀幻鎸o數(shù)的機遇：

1、區(qū)域強勢品牌空缺，上市熱潮退卻，大型教育集團不像想象中巨無霸，依然有極大的市場空缺；

2、絕大多數(shù)校長是憑過去的經(jīng)驗在辦學(xué)，局勢變化，不少校長還在固守一隅之地；

3、普通收費偏低，收費模式接近。

4、利用系列課程的優(yōu)勢完成整合；

5、出國熱使素質(zhì)教育被提上日程；

6、中學(xué)高端未形成格局；

7、一對一走向低谷，個性化教學(xué)展示機會，例如家長匯個性化測評系統(tǒng)，針對學(xué)生進行一對一測評。

那么，培訓(xùn)市場跟隨者該如何進行戰(zhàn)略營銷呢？家長匯個性化測評總結(jié)出了如下幾點：

一、培訓(xùn)市場跟隨者的營銷戰(zhàn)略

在培訓(xùn)市場動蕩時期，更要有超前的意識和全局的眼光。我們需要不斷的做好應(yīng)對準備：

1、繞開價格競爭陷阱（自我昏迷）

2、做好前端魚塘課程（短兵相接）

3、拉升同類課程價格（遇強則強）

4、建立差異盈利模式（漲價策略）

5、擺脫惡性低級手段（高于對方）

二、招生中存在的問題

1、宣傳單量大效果差：特別是豎起很多機構(gòu)數(shù)萬張至數(shù)十萬張的宣傳單投放，一輪輪的市場投放中，物力成本不算，人力資源完全被牽制，同時還收效甚微。

其實分析我們的宣傳單頁，就會發(fā)現(xiàn)我們的宣傳單常常會因為內(nèi)容雷同，放到大街上千篇一律，毫無特色，造成家長心里排斥；效果跟著也大打折扣。發(fā)現(xiàn)這一點，我們就容易拿出有針對性的對付方針：鎖定目標—增加頻率—減少內(nèi)容—保留好奇—說出不同。

我們可以在校門口設(shè)定展板。內(nèi)容包括如：①學(xué)習(xí)方法寶典銷售——家長匯個性化測評系統(tǒng)；沒有一個孩子不想成為好學(xué)生；終不過沒有

找到正確的方法。②家庭教育寶典銷售；尋找英語偏科學(xué)生；破解英語高分密碼。

2、電話問詢多來的少：各種手段使用完畢，電話咨詢也會每天連著不停，但終究到校來的少。同樣分析接電話的問題一般表現(xiàn)在以下方面：①接電話的人沒有經(jīng)過訓(xùn)練，隨意性極大；②回答問題過于詳細，降低了來的必要性；③沒有給家長留下深刻印象；④沒有給家長安排好時間。那么我們?nèi)绾卧黾咏哟螂娫挸晒β誓兀?/p>

我覺得可以從以下四個方面著手：①改變應(yīng)答為主動提問；②改變隨意為安排時間；③改變提供為指出問題；④改變課程介紹轉(zhuǎn)為個性測評。

3、咨詢后還要再考慮：由于話術(shù)設(shè)置問題、人員接待問題。課程比較問題等等，任何一個環(huán)節(jié)都可能存在隱患，導(dǎo)致家長來來回回要考慮。我們可以嘗試建立和諧的具體方式：少解說，多聆聽；堅定的語言，多理解；適當?shù)奶釂枺尲议L放松下來；找到家長的問題所在；傳遞不是孩子不努力，是方法不對；不要抨擊別的機構(gòu)等等。

三、培訓(xùn)機構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競爭

1、制定差異化的前端設(shè)計，實現(xiàn)一對一分析診斷。通過對學(xué)生的個性測評帶動長期咨詢，短時間迅速做大。用發(fā)展解決管理問題，優(yōu)秀的企業(yè)是不是管出來的，是因為不斷的創(chuàng)新，挖掘到了機會。

2、制定平行課程，實現(xiàn)分層次教學(xué)，通過個性化的教學(xué)設(shè)計獲得差異性和領(lǐng)先性。改變內(nèi)部環(huán)境設(shè)計，創(chuàng)造需求內(nèi)部漲價，通過差異化定價方式提升利潤。

3、內(nèi)部提拔干部進而做久，做好內(nèi)部復(fù)制，分工使我們優(yōu)勢互補，傳承才能保持基業(yè)長青。校長要做到知人善任，文武爭馳，無為而治。校長是潤滑劑，管理人員是永動機。推動前進不如找到影響速度的障礙所在。競爭的關(guān)鍵是人才。

四、降低招生的難度

1、宣傳的目的是更多家長關(guān)注；

2、發(fā)宣傳單的內(nèi)容是讓家長看；

1）溝通的任務(wù)是降低猶豫，達成購買；

2）打電話的目的是見面做鋪墊；

3）招生的目的不是撈魚是養(yǎng)魚。

五、家長匯的市場支持

為擴大招生力度，有效幫助各大機構(gòu)進行招生，家長匯個性化測評系統(tǒng)不僅在技術(shù)上不斷更新，同時，也在物料上對機構(gòu)進行了很大的支持。在家長匯個性化測評的網(wǎng)頁上有設(shè)計好的宣傳單、測評卡、海報等，直接下載便可以進行印刷使用。

第五篇：招生策略

招生心態(tài)

寧靜志遠激情自信用愛幫助每一個需要的學(xué)員

八大招生資本

1、正規(guī)工商營業(yè)注冊

2、效果保證，真實承諾，永不改變，無理由退款

3、年創(chuàng)千萬的老師，手把手指導(dǎo)；

4、3個月跟蹤指導(dǎo)；

5、免費推薦暴利產(chǎn)品，解決尋找產(chǎn)品的痛苦；

6、為每一個客戶定制專屬的賺錢策略；

7、內(nèi)部學(xué)員提供一件商品代發(fā)，解決發(fā)貨環(huán)節(jié)

8、免費成為VIP內(nèi)部黃金會員；

招生策略

1、海報——購買海報廣告位

2、傳單——每周的招聘會，各大會場、地鐵站，工業(yè)區(qū)，鬧市街道，小區(qū)信箱，夾雜志和報紙。

3、門戶廣告——在地區(qū)論壇做廣告鏈接，或固頂貼；

4、找招生代理——找合作人幫忙一起招生；給高提成；

合作對象：網(wǎng)吧老板、各類商店、美容健身會所、5、手機短信

6、優(yōu)惠卷

7、組合3人1人免費

8、團購---和團購網(wǎng)合租

9、視頻營銷