第一篇：2014春季招生策略

朗文培訓(xùn)學(xué)校2014年招生計(jì)劃

一、廣告宣傳

1．宣傳單宣傳

A.普通紙質(zhì)傳單

B.特色新穎的傳單款式

*傳單發(fā)放地方A．沿街B．公園C．學(xué)校周邊D．居民小區(qū)E．廣場(chǎng)等人口密集處

2．報(bào)紙、媒體等載體宣傳-

3．在小區(qū)、布告欄等地貼小廣告

4．大型戶外廣告（噴繪、橫幅等）

二、活動(dòng)宣傳

1．開(kāi)設(shè)公開(kāi)課或戶外活動(dòng)課程

2．定期舉行免費(fèi)的試聽(tīng)活動(dòng)

3．舉辦校慶、圣誕燈節(jié)日慶典活動(dòng)

三、人員推廣

1．班級(jí)火車頭帶動(dòng)報(bào)名

2．友聯(lián)公立學(xué)校班主任、帶班老師，介紹推廣學(xué)校進(jìn)行招生，給與該老師相應(yīng)的回扣

3．設(shè)招生老師，擴(kuò)展招生生力軍，也可請(qǐng)大爺大媽在公園等地閑聊時(shí)對(duì)學(xué)校進(jìn)行推廣（給與招生老師一定的回扣）

四、網(wǎng)絡(luò)推廣

1．在論壇、貼吧等地附上學(xué)校資料進(jìn)行宣傳

2．招聘網(wǎng)站

3．建立自己的網(wǎng)站

第二篇：招生策略

招生心態(tài)

寧?kù)o志遠(yuǎn)激情自信用愛(ài)幫助每一個(gè)需要的學(xué)員

八大招生資本

1、正規(guī)工商營(yíng)業(yè)注冊(cè)

2、效果保證，真實(shí)承諾，永不改變，無(wú)理由退款

3、年創(chuàng)千萬(wàn)的老師，手把手指導(dǎo)；

4、3個(gè)月跟蹤指導(dǎo)；

5、免費(fèi)推薦暴利產(chǎn)品，解決尋找產(chǎn)品的痛苦；

6、為每一個(gè)客戶定制專屬的賺錢策略；

7、內(nèi)部學(xué)員提供一件商品代發(fā)，解決發(fā)貨環(huán)節(jié)

8、免費(fèi)成為VIP內(nèi)部黃金會(huì)員；

招生策略

1、海報(bào)——購(gòu)買海報(bào)廣告位

2、傳單——每周的招聘會(huì)，各大會(huì)場(chǎng)、地鐵站，工業(yè)區(qū)，鬧市街道，小區(qū)信箱，夾雜志和報(bào)紙。

3、門戶廣告——在地區(qū)論壇做廣告鏈接，或固頂貼；

4、找招生代理——找合作人幫忙一起招生；給高提成；

合作對(duì)象：網(wǎng)吧老板、各類商店、美容健身會(huì)所、5、手機(jī)短信

6、優(yōu)惠卷

7、組合3人1人免費(fèi)

8、團(tuán)購(gòu)---和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合租

9、視頻營(yíng)銷

第三篇：幼兒園招生策略分享

園所招生策略：

1.招生時(shí)間：以上午9：30到12點(diǎn)。下午2點(diǎn)到5點(diǎn)最佳

2.小區(qū)遞推式宣傳：（1）園所附近的住宅區(qū)（2）交通便利的線路性小區(qū)

職業(yè)婦女居多的地區(qū)，適合晚上招生：家庭主婦多的地區(qū)，時(shí)間充裕，招生時(shí)間可彈性高。

3.與消防、交警、社區(qū)、肯德基、網(wǎng)絡(luò)、電視臺(tái)等聯(lián)手辦活動(dòng)，內(nèi)容有趣新穎，比如用廢品做玩具、親子活動(dòng)、表演節(jié)目等。

4.公益講座招生法：聯(lián)合當(dāng)?shù)貗D聯(lián)計(jì)生委邀請(qǐng)幼兒教育專家聯(lián)合開(kāi)展一些公益性講座、父母沙龍幫助解決家長(zhǎng)答疑解惑，宣傳自身的辦園理念，收集幼兒家長(zhǎng)信息，發(fā)放育兒活動(dòng)體驗(yàn)卡，公布入園優(yōu)惠信息。

5.電話招生宣傳：1.通過(guò)咨詢來(lái)電，培訓(xùn)專人接電話，做到掌握家長(zhǎng)情況，幼兒情況，并讓專人回訪。2.前期收集幼兒家長(zhǎng)的聯(lián)系方式，注意家長(zhǎng)的反應(yīng)，每日統(tǒng)計(jì)來(lái)電次數(shù)、來(lái)源、面對(duì)家長(zhǎng)詢問(wèn)要自然，最后記得邀請(qǐng)家長(zhǎng)到園參觀。

6.全員營(yíng)銷：培訓(xùn)全園員工，予以現(xiàn)金物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者晉升獎(jiǎng)勵(lì)，提高招生積極性。園長(zhǎng)身先士卒，劃分區(qū)域，分組招生，重賞量罰。

7.讓每一位家長(zhǎng)輪流到幼兒園見(jiàn)習(xí)，實(shí)地觀察自己的孩子的一天是怎么度過(guò)的，同時(shí)讓家長(zhǎng)清楚明了的知道幼兒園的整體服務(wù)體系，讓家長(zhǎng)做做口碑宣傳。

8.創(chuàng)辦幼兒園網(wǎng)站，經(jīng)常上傳幼兒園動(dòng)態(tài)及機(jī)關(guān)人物入園視察的照

片或者報(bào)道。

9.組織教師精心準(zhǔn)備文藝會(huì)演，展示幼兒園師資。

10.舉辦教育教學(xué)活動(dòng)，開(kāi)展對(duì)外的特色教育公開(kāi)課，讓家長(zhǎng)了解孩子學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

11.限額招生法：采用嚴(yán)格的，靈活的，限額招生策略。

12.大量發(fā)放海報(bào)，手提袋，免費(fèi)發(fā)放愛(ài)心T恤。

第四篇：招生宣傳及招生策略（本站推薦）

招生宣傳及招生策略

2009-07-07 11:47

社會(huì)對(duì)培訓(xùn)教育的迫切需要像一股春風(fēng)吹開(kāi)了培訓(xùn)學(xué)校的大門。企業(yè)需要人才，培訓(xùn)學(xué)校需要生源，但因種種原因，造成許多培訓(xùn)學(xué)校招不到生源或是生源不足?！扒蓩D難為無(wú)米之炊”，學(xué)校面對(duì)生源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天，招生工作顯得尤為重要。因此，培訓(xùn)學(xué)校在搞好學(xué)校其他建設(shè)的同時(shí)，更加重視培養(yǎng)招生老師的招生宣傳能力。其中招生方法的運(yùn)用是招生工作的一個(gè)重要方面。招生過(guò)程中常用的幾類宣傳方法：

1．介紹法

是以學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、就業(yè)安置等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語(yǔ)言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，對(duì)招生老師的口才要求較高，不能說(shuō)了上句，忘了下句，語(yǔ)無(wú)倫次。

2．類比法

是通過(guò)與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的評(píng)價(jià)，不得詆毀誹謗。

3．權(quán)威法

是利用有一定影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。招生老師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。例如：“我校獲得技術(shù)大賽第一名”，“我們學(xué)校是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)技工學(xué)校”等。權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、老師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳。如：某某校長(zhǎng)說(shuō)：“我才從這所學(xué)校參觀回來(lái)，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯(cuò)?！薄獧?quán)威法具有一定的說(shuō)服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。

4．事實(shí)說(shuō)服法

是招生老師用展示某種事實(shí)來(lái)說(shuō)服生源，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法。俗話說(shuō)：“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”就是這個(gè)道理。例如：某些招生老師把已結(jié)業(yè)的沉重名單加以整理，宣傳時(shí)，拿出來(lái)說(shuō)：“你們這里某某同學(xué)也是在我們學(xué)校學(xué)習(xí)的，現(xiàn)在在某某學(xué)校，成績(jī)優(yōu)異”。有時(shí)，招生老師帶著當(dāng)?shù)氐脑谛Ｉ煌麄?，以此證明學(xué)校的實(shí)力。招生老師運(yùn)用此法時(shí)，必須注意：展示的事實(shí)必須真實(shí)可靠，不能弄虛作假。

5．誘導(dǎo)法

是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關(guān)心的事與招生工作緊密的結(jié)合起來(lái)，引起生源的興趣，刺激生源上學(xué)欲望的一種招生方法。例如，招生老師與家長(zhǎng)的一段對(duì)話：

6．演示法

是招生老師運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語(yǔ)言的形式，通過(guò)實(shí)際操作，讓生源通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)感受到招生信息的刺激，最終促使生源上學(xué)的一種招生方法。在招生過(guò)程中，演示的作用是相當(dāng)大的。有些招生老師總是翻來(lái)覆去地介紹，會(huì)使生源生厭，導(dǎo)致招生失敗。因此，招生老師恰到好處地利用錄音、光盤等音響、影視工具進(jìn)行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過(guò)演示把招生信息、招生情景、招生氣氛融于一體，具有很強(qiáng)的說(shuō)服力和感染力。招生老師在利用演示法時(shí)，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：①演示內(nèi)容一定要“投其所好”，要看得清、聽(tīng)得懂、接受過(guò)程要快；②演示的內(nèi)容要突出重點(diǎn)具有導(dǎo)向性，不能“眉毛胡子一把抓”；③演示時(shí)要把握時(shí)機(jī)。

招生老師在招生宣傳中必須注意的一些事項(xiàng)

1．注重形象

招生老師在約見(jiàn)生源基地的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生、家長(zhǎng)時(shí)，都應(yīng)留下良好的第一印象。招生老師的儀表、儀容，一舉一動(dòng)，都代表著學(xué)校風(fēng)格、形象。因此，永遠(yuǎn)帶著微笑，有風(fēng)度、有魄力，穿著合適，是招生老師形象的根本。試想一下，一位形容齷齪的招生老師，突然出現(xiàn)在你的面前，你還能對(duì)他宣傳的學(xué)校感興趣嗎?遵循形象原則要注意幾點(diǎn)：①招生老師服飾不能過(guò)于前衛(wèi)或滯后；②態(tài)度謙虛誠(chéng)懇；③表里如一。

2．注重誠(chéng)信

招生老師在招生工作時(shí)要切實(shí)對(duì)生源負(fù)責(zé)，真誠(chéng)真實(shí)地進(jìn)行宣傳。招生老師在招生中失去誠(chéng)實(shí)，就意味著失去生源，甚至是永遠(yuǎn)的失去某區(qū)域的生源。因此，招生老師必須講真話，實(shí)事求是的傳遞信息，力爭(zhēng)取得生源的信任，同時(shí)必須出示真實(shí)可靠的證件，證明自己和學(xué)校的真實(shí)性，打消生源的疑慮，堅(jiān)定生源的上學(xué)決心。誠(chéng)信原則應(yīng)遵循以下幾個(gè)方面：①不隱瞞學(xué)校的短處，誠(chéng)實(shí)的介紹學(xué)校；②不許諾自己做不到的事；③不夸大學(xué)校的實(shí)力，特別是就業(yè)安置情況。

3．注重傾聽(tīng)

招生老師在招生中不要滔滔不絕地宣傳，而要注意傾聽(tīng)生源的意見(jiàn)和要求，讓生源盡可能地多說(shuō)，自己則注意傾聽(tīng)，從而減輕生源的壓力，形成相互的溝通。在傾聽(tīng)生源說(shuō)話時(shí)，要注意眼睛注視生源，臉部要表現(xiàn)出誠(chéng)意和興趣，使生源引為知已，對(duì)生源的言談要適時(shí)做出反應(yīng)，不可中途打斷生源的談話。

4．發(fā)揮鼓動(dòng)性

招生老師在招生工作中用自己的熱心、信心和誠(chéng)心，以自己的豐富知識(shí)，有效地感染生源。但在運(yùn)用時(shí)，要注意分析當(dāng)時(shí)的情況和氣氛，不能勉強(qiáng)否則會(huì)弄巧成拙。招生老師在宣傳時(shí)，必須堅(jiān)信職業(yè)教育的好處，用自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)來(lái)影響生源對(duì)自己學(xué)校的信賴程度；必需滿懷神圣感、責(zé)任感、使命感，表現(xiàn)出真誠(chéng)和盡心盡責(zé)，深深地感染、激勵(lì)生源；必須用自己豐富的知識(shí)面、豐富的招生經(jīng)驗(yàn)說(shuō)服生源。

5．講求策略

招生老師在招生過(guò)程中，往往會(huì)遇到當(dāng)?shù)厣霞?jí)部門關(guān)系不諧調(diào)的情況，或是遇見(jiàn)就業(yè)后返回的學(xué)生、中途退學(xué)的學(xué)生，導(dǎo)致招生工作不能進(jìn)行。出現(xiàn)這些情況，招生老師不應(yīng)急于求成，否則會(huì)損害學(xué)校和老師的形象，達(dá)不到招生的目的。這時(shí)，招生老師必須先退一步，調(diào)查受阻原因，然后再進(jìn)行宣傳。

第五篇：春季招生計(jì)劃

春季招生計(jì)劃？

一、春季的招生計(jì)劃怎么制訂

統(tǒng)計(jì)往年的歷史招生數(shù)字，每個(gè)月統(tǒng)計(jì)作一下對(duì)比，來(lái)定今年的招生計(jì)劃，在往年的基礎(chǔ)

上定一個(gè)基礎(chǔ)目標(biāo)和挑戰(zhàn)目標(biāo)，如果是新校區(qū)參考下當(dāng)?shù)赝?guī)模的其他校區(qū)。

二、招生計(jì)劃訂好后，定公開(kāi)課時(shí)間，開(kāi)班時(shí)間

如二月二十號(hào)開(kāi)學(xué)，二月底到三月中旬都是開(kāi)班時(shí)間，開(kāi)班前的時(shí)間都是公開(kāi)課的時(shí)間，只要孩子到訪家長(zhǎng)到來(lái)，都是公開(kāi)課時(shí)間，邀約孩子來(lái)試聽(tīng)，作好測(cè)試。

三、公開(kāi)課

開(kāi)什么樣的公開(kāi)課，提前定，開(kāi)一個(gè)小會(huì)，提一些建議，過(guò)一下公開(kāi)課的版塊流程，有經(jīng)

驗(yàn)的老師來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)邀約話術(shù)等，規(guī)劃好到訪量，如二十人，每人分5個(gè)人，保證來(lái)到。公

開(kāi)課尾聲強(qiáng)調(diào)開(kāi)班時(shí)間，有多少余額，營(yíng)造緊迫性。

四、新生接待

校區(qū)的特色和優(yōu)勢(shì)是什么，如何邀約家長(zhǎng)來(lái)試聽(tīng)課，找到家長(zhǎng)的需求點(diǎn)是什么，先了解他 的孩子，在班里學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)趺礃?，不滿在哪，是哪一塊不好，專業(yè)的角度來(lái)幫到家長(zhǎng)，不

要急著簽單，感覺(jué)功利性太強(qiáng)，課程顧問(wèn)了解到孩子在別的機(jī)構(gòu)學(xué)大約什么時(shí)候結(jié)束，提

前打電話，在環(huán)節(jié)點(diǎn)上把握。

三月招生計(jì)劃

校區(qū)招生策劃可以從4個(gè)方面著手：

一、小班免費(fèi)課

給家長(zhǎng)驚喜而不是滿意。滿意僅僅可以不退費(fèi)，驚喜能夠帶來(lái)轉(zhuǎn)介紹。招到學(xué)生不算結(jié)束，留住學(xué)生才算結(jié)束，一定讓客戶感到驚喜。

二、講座推廣

家庭講座忘掉招生；本地區(qū)某個(gè)年級(jí)家長(zhǎng)全部免費(fèi)講座；積累機(jī)構(gòu)口碑。

三、微信招生

利用互聯(lián)網(wǎng)思維，通過(guò)朋友圈傳播、免費(fèi)課推動(dòng)，提高上門量，贏得大量的生源，通過(guò)抓

教學(xué)質(zhì)量提高轉(zhuǎn)化率，變成實(shí)際收入。

四、英語(yǔ)超常生實(shí)驗(yàn)班

5-10個(gè)學(xué)習(xí)態(tài)度好的學(xué)員（全程免費(fèi)）；每天20分鐘上課時(shí)間，背單詞；每周兩小時(shí)，單

詞+語(yǔ)法+口語(yǔ)；一個(gè)學(xué)期超前2-3學(xué)期；做實(shí)驗(yàn)班是一件短期無(wú)益，長(zhǎng)期有益的事情。

更多詳細(xì)輔導(dǎo)班招生，經(jīng)營(yíng) 管理等資料也可關(guān)注：【輔導(dǎo)班招生秘籍】

（免費(fèi)索取全年招生計(jì)劃一套）