第一篇：博創(chuàng)營銷方案

“整合營銷”方案

一、理念：

1、以消費(fèi)者為核心，重組企業(yè)行為、產(chǎn)品和市場行為，綜合協(xié)調(diào)使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象、傳播一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌，占領(lǐng)消費(fèi)者有限的心智空間，建立產(chǎn)品與消費(fèi)者長期、密切的關(guān)系，更有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的。

2、整合各種傳播技能與方式，為客戶解決市場問題或創(chuàng)造宣傳機(jī)會。

3、根據(jù)客戶問題來運(yùn)用傳播技能，同時(shí)，并不是所有客戶都需要所有的傳播技

能，但凡是運(yùn)用兩種以上的技能就該有整合的動作。

4、而整合傳播的基本概念就是協(xié)力，不同的樂器，進(jìn)行有效組合一起合奏，就

能演奏出悅耳和諧的音樂。

5、一種營銷傳播計(jì)劃要領(lǐng)，要求充分認(rèn)識用來制定綜合計(jì)劃時(shí)所使用的各種帶

來附加價(jià)值的傳播手段――例如，一般的廣告、直接反應(yīng)廣告、促銷和公關(guān)――并且組合這些方法，通過對分散信息的無縫組合，以提供出明確的、連續(xù)的和最大的傳播影響。

二、造勢——公益營銷： 概念：

? 公益營銷其實(shí)就是與其他社會組織合作，充分利用產(chǎn)品權(quán)威性、借

助公益性資源，搭建一個能讓消費(fèi)者認(rèn)同的營銷平臺，促進(jìn)市場銷

售的營銷模式。

? 公益營銷就是以社會進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，借助公益活動與消費(fèi)者進(jìn)行溝

通，在產(chǎn)生公益效果的同時(shí)，使消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏

好，并由此提高品牌知名度和美譽(yù)度的營銷行為。優(yōu)勢：

? 具有實(shí)效性、公益性、全局性和傳播性的四大特點(diǎn)

? 對原有營銷模式進(jìn)行公益優(yōu)化，不增加（甚至降低）企業(yè)經(jīng)營成本 ? 以營銷為基礎(chǔ)，獲得社會美譽(yù)、市場信任的同時(shí)，穩(wěn)定和激勵內(nèi)部

管理環(huán)境，提高企業(yè)吸引、激勵和保留員工的能力。

? 實(shí)現(xiàn)普通路徑無法達(dá)到的長期性、低成本性的品牌傳播效用

? 不變革原有營銷體系，打通企業(yè)“旁路”營銷渠道。

? 鞏固社會關(guān)系體系，升級經(jīng)營高度，提高企業(yè)綜合競爭力。融洽企

業(yè)與公眾的關(guān)系，增強(qiáng)對企業(yè)利益相關(guān)者的吸引力。

風(fēng)險(xiǎn)：

? 消費(fèi)者認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)：公益營銷活動自它產(chǎn)生起，盡管大量的調(diào)查報(bào)告

顯示企業(yè)從事公益營銷活動受到大多數(shù)消費(fèi)者的支持，也總有一部

分不同的聲音，他們認(rèn)為企業(yè)只是在炒作，對企業(yè)的動機(jī)和承諾表

示懷疑。

? 財(cái)務(wù)及人力資源風(fēng)險(xiǎn)：由于公益營銷所需的產(chǎn)品內(nèi)容需重組，相關(guān)

人員需重新分工。一旦展開將大量為代理商提供。如果由于選擇不慎或者操作不當(dāng)?shù)仍蚺c某些不能為企業(yè)帶來增效的代理商或組織合作，則會帶來資金及人力資源的浪費(fèi)。

營銷方式：

? 捐贈內(nèi)容：

（1）教師版“樂輔通輔導(dǎo)王”

“樂輔通輔導(dǎo)王”中“試卷中心”及“教材直通車”的《學(xué)法指導(dǎo)》、《學(xué)期總結(jié)》，《中考總復(fù)習(xí)》、《精品教案》、《精品導(dǎo)學(xué)案》、《自動組卷》、《理化試驗(yàn)》”云資源平臺中多媒體教學(xué)素材等內(nèi)容，可減少教師備課工作量。

（2）《感恩勵志親子教育》大型專題講座。

? 公司：

（1）公益營銷（詳見《捐贈方案》）：尋找合適的學(xué)校進(jìn)行捐贈，首先打造形象工程，可配合召開《新聞發(fā)布會》，或邀請新聞

媒體參與報(bào)道。

（2）事件營銷：公司通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會

影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會團(tuán)體和消

費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售。

? 代理商：

（1）公司向代理商免費(fèi)提供“教師資源”，以代理商個人名義向

學(xué)校捐贈。

（2）要求代理商詳細(xì)演示產(chǎn)品，使校方領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)同產(chǎn)品價(jià)值，并與捐贈學(xué)校簽訂《捐贈協(xié)議》，公司根據(jù)“有效協(xié)議”細(xì)

則安排教師卡發(fā)放等內(nèi)容。協(xié)議內(nèi)容主要為：

? 要求學(xué)校組織召開專門的捐贈會議；

? 為提高產(chǎn)品利用率，要求對老師進(jìn)行產(chǎn)品使用培訓(xùn)

（為提高營銷效率，可采取逐個安裝，單獨(dú)溝通，建立與老師之間的友好關(guān)系，為后期學(xué)生卡銷售鋪

路）；

? 要求學(xué)校在召開家長會時(shí)，講解輔導(dǎo)王產(chǎn)品或單獨(dú)

為“輔導(dǎo)王”召集家長會議；

? 建議邀請周邊校長或教育部門領(lǐng)導(dǎo)觀摩捐贈。

（3）邀請當(dāng)?shù)孛襟w采訪報(bào)道捐贈儀式。

（4）盡可能多的邀請教育部門領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及營銷環(huán)節(jié)所涉及

到的個人或組織觀摩捐贈會議。

（5）捐贈儀式所需資料準(zhǔn)備：《捐贈協(xié)議》、《捐贈方案》、《捐贈

儀式流程》、《教師花名冊》、《捐贈代表發(fā)言稿》、《學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)

發(fā)言稿》、《來賓登記表》、《捐贈儀式主持程序》、《工作人員

分工明細(xì)》等。

三、借勢——復(fù)合式營銷

概念：

? 復(fù)合式營銷是指多種營銷模式的結(jié)合，由網(wǎng)絡(luò)、分銷、廣告營銷、會議營銷、常規(guī)營銷等多元化銷售模式的結(jié)合、相融、交叉，成為營銷模式發(fā)展的新趨勢。

? 復(fù)合式營銷的優(yōu)勢就是結(jié)合各種營銷渠道，最大限度的利用消費(fèi)資

源。

? 復(fù)合式營銷主要以傳統(tǒng)式的營銷加上媒體網(wǎng)絡(luò)的營銷。

形成客戶：

? 通過學(xué)校捐贈，收集客戶資料、學(xué)校、教師并形成客戶。

? 邀請老師參與學(xué)生卡銷售，并給與相應(yīng)報(bào)酬。由此形成客戶。? 通過實(shí)體店展示，如體驗(yàn)中心、商場柜臺，專賣店等形式形成客戶。? 通過媒體宣傳，如平面廣告、報(bào)紙，電視廣告形成客戶。

? 借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，博客、地方論壇、地方貼吧、微博、QQ群等形成客戶。

溝通客戶：

主流方式：會議營銷（詳見《會銷方案》）。

成交：

? 商定定期家訪以及定期到體驗(yàn)中心學(xué)習(xí)的時(shí)間、細(xì)則等問題。? 邀請家長定期到體驗(yàn)中心座談。

? 探討服務(wù)營銷不足及家長需求。

四、順勢——“響應(yīng)政策，多渠道營銷”

1、致力于打造——互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)第一品牌。

2、把握“教育信息化”發(fā)展脈搏，及時(shí)更新、調(diào)整、增加產(chǎn)

品內(nèi)容及營銷模式，保持競爭優(yōu)勢。

3、深挖“課改”概念，豐富符合“課改”主體的產(chǎn)品內(nèi)容，增加競爭優(yōu)勢。

4、電子書包。

5、當(dāng)市場趨于成熟，可適當(dāng)?shù)膹V告投入，塑造產(chǎn)品品牌，擴(kuò)

張市場占有份額，整合同類、相關(guān)產(chǎn)品及組織。

6、根據(jù)研發(fā)進(jìn)度，在適當(dāng)時(shí)機(jī)利用互聯(lián)網(wǎng)“廉價(jià)”優(yōu)勢，做

到產(chǎn)品普及。實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值——促進(jìn)教育公平。

第二篇：博創(chuàng)捐贈方案

樂輔通輔導(dǎo)王教學(xué)資源捐贈方案

一、前言：

為了更好地促進(jìn)教育事業(yè)的發(fā)展，減輕教師的教學(xué)負(fù)擔(dān)，讓 ______中學(xué)的教師能享受到高水平的教學(xué)資源，西安博創(chuàng)軟件有限公司特向______中學(xué)教師捐贈輔導(dǎo)王教學(xué)資源。

二、公司簡介：

西安博創(chuàng)軟件有限公司是一家專門從事智能軟件產(chǎn)品研究與開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有員工200多名，其中博士學(xué)歷3人，碩士學(xué)歷50多人。目前已取得了7項(xiàng)軟件著作權(quán)，1項(xiàng)著作權(quán)。先后獲得了國家科技部、陜西省工信廳、發(fā)改委、科技廳、及西安市科技局共計(jì)400多萬元的無償資助，公司的主打產(chǎn)品“樂輔通輔導(dǎo)王”已經(jīng)進(jìn)入陜西、江蘇、黑龍江、湖南等多省市中小學(xué)電教產(chǎn)品采購目錄。2012年“樂輔通輔導(dǎo)王”被列為陜西省電子書包的拳頭產(chǎn)品，并與步步高、諾亞舟、萬利達(dá)等多家知名品牌學(xué)習(xí)機(jī)展開合作。公司總經(jīng)理張彥華先生被聘為《中國教師報(bào)》西北課改名校共同體副理事長。

博創(chuàng)軟件希望通過教育資源共享，為實(shí)現(xiàn)教育公平做出一點(diǎn)微薄的貢獻(xiàn)。

三、輔導(dǎo)王功能簡介：

“樂輔通輔導(dǎo)王”是全球獨(dú)創(chuàng)的一款人工智能輔導(dǎo)軟件,由西安博創(chuàng)軟件有限公司歷時(shí)10年研發(fā)而成,先后有500多位專家、學(xué)者和一線教師參與了產(chǎn)品的研發(fā)?！皹份o通輔導(dǎo)王” 采用獨(dú)特的人工智能技術(shù)，能夠模擬優(yōu)秀教師的思維自動解答課標(biāo)范圍內(nèi)的任何數(shù)學(xué)問題，并給出解題思路，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考問題的能力，是學(xué)生自主學(xué)習(xí)的好工具。

“樂輔通輔導(dǎo)王”還為老師準(zhǔn)備了各種階段考試試卷以及精品教案、導(dǎo)學(xué)案、理化試驗(yàn)等，也是老師教學(xué)的好幫手。

四、捐贈內(nèi)容：

1、教師版“樂輔通輔導(dǎo)王”

試卷中心——收錄全國各地十年內(nèi)中考真題、階段考試、自動組卷。

教材直通車——學(xué)法指導(dǎo)、學(xué)期總結(jié)、中考總復(fù)習(xí)、精品教案、精品導(dǎo)學(xué)案。理化試驗(yàn)——中考課標(biāo)范圍要求的所有理化試驗(yàn)。

智能測評——知識點(diǎn)測評、情商測評。根據(jù)選擇的知識點(diǎn)快速智能組卷，及

時(shí)考察學(xué)生對此知識點(diǎn)的掌握情況，并進(jìn)行批改分析。

協(xié)助老師輕松備課，減少工作量。

2、《親子教育》大型專題講座。

由全國知名感恩勵志演講專家傾情打造《親子教育》大型專題講座。送同學(xué)一個自信、感恩、積極向上的健康心理，送家長一種科學(xué)、實(shí)用的親子教育方法及理念。為實(shí)現(xiàn)“和諧家庭、和諧校園、和諧中國”貢獻(xiàn)我們的微薄之力。

五、主辦：

西安博創(chuàng)軟件有限公司

__________學(xué)校

六、活動主題：

開創(chuàng)智能時(shí)代共享優(yōu)質(zhì)資源

七、活動時(shí)間：

2013年 ____月日時(shí)

八、活動地點(diǎn)：

九、到會嘉賓：

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生代表、西安博創(chuàng)公司領(lǐng)導(dǎo)等。

十、會議流程：

捐贈代表入場時(shí)間：

（1）播放公司宣傳片

（2）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與博創(chuàng)領(lǐng)導(dǎo)及其他教育界領(lǐng)導(dǎo)座談

（3）由博創(chuàng)領(lǐng)導(dǎo)先向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)介紹公司及捐贈情況

（4）會務(wù)人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)到前排就座觀看捐贈產(chǎn)品展示并邀請到會的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓

就座

儀式開始：

1、主持人介紹到會的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓.2、博創(chuàng)捐贈代表發(fā)言.3、博創(chuàng)公司講師向受贈老師演示介紹“輔導(dǎo)王”的功能。

4、博創(chuàng)公司捐贈教師卡.5、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話.6、學(xué)校回贈博創(chuàng)公司牌匾.7、捐贈儀式結(jié)束，領(lǐng)導(dǎo)離場。

會議結(jié)束！

第三篇：微博營銷方案

微博營銷

前言：新浪微薄從7月15日下午關(guān)注別人需回答驗(yàn)證問題，相信其他網(wǎng)站微博也將做出類似的舉動。這必然會讓粉絲數(shù)量增加上帶來一些阻礙。由此看出，微博的規(guī)范和限制將不斷的改進(jìn)。所以，未來發(fā)展粉絲將主要放在增加微博本身魅力之上，相信以后的微博系統(tǒng)將更加的復(fù)雜，限制和功能會同等的多?。ǖ堑诙煊植恍枰?yàn)證了，這應(yīng)該是新浪規(guī)范微博的一次嘗試。雖然最后沒有用，但是也可以看出新浪正在做這方面的考慮。）

一、關(guān)于我使用新浪微博這段時(shí)間學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)。

1、微博的基本設(shè)置很重要。我設(shè)置的是魚美人美容公司和深圳大學(xué)，之所以設(shè)置深圳大學(xué)是因?yàn)樵凇拔⒉V場”中的猜你喜歡的標(biāo)簽里系統(tǒng)推薦的人都是按微博的地區(qū)、標(biāo)簽來的。標(biāo)簽很重要，決定著能不能有更多的人搜到你！我設(shè)置的是：形象代言人、看書、時(shí)尚、減肥、美女、美白、美容護(hù)膚、祛痘、豐胸、美體。（紅色的為非?；鸬臉?biāo)簽。）另一方面，基本設(shè)置越詳細(xì)，越能增加別人的信任感，關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)的比例也會上升。所以，在個人的基本資料中的頭像，資料應(yīng)盡可能的設(shè)置完善些。

2、如何提高在微博中的粉絲。

由于在微博上發(fā)的內(nèi)容，我們每個粉絲都會看到。提高推廣效果，首先要提高粉絲的數(shù)量，就先要多關(guān)注別人，先成為別人的粉絲。在別人關(guān)注自己的微博時(shí)候，也要同時(shí)關(guān)注別人，多發(fā)一些有價(jià)值的內(nèi)容進(jìn)行分享，對于別人的話題多轉(zhuǎn)發(fā)和評論。參與熱門話題有利于微博在微博廣場出現(xiàn)，搜索關(guān)鍵詞的排序是按時(shí)間來的。

因?yàn)榉劢z是來之不易的財(cái)富，也是隨時(shí)可以取消對你的關(guān)注的。所以一定要重視和“經(jīng)營”粉絲。我認(rèn)為粉絲經(jīng)營需要注意以下幾點(diǎn)：

1、保持有用微博更新。

2、熱情回復(fù)粉絲回帖。

3、尊重不同粉絲個性。

4、幫忙粉絲解決問題。在微博中盡可能來設(shè)計(jì)網(wǎng)友感興趣的內(nèi)容，與網(wǎng)友來互動起來。這些都是是維護(hù)粉絲忠誠度的一個重要方面。

在交流的過程，最好掌握幾個大原則：

1、精簡。是希望自己每篇微博都有可讀性，文字比較精簡，但最好文字也別太少。

2、原創(chuàng)。是指博文應(yīng)該原創(chuàng)的多一些，讓每個粉絲了解你的思想。

3、有用。是希望你寫的東西包含新學(xué)的知識和獨(dú)特的觀點(diǎn)，盡量對粉絲們有價(jià)值。

4、但是有的時(shí)候也要重視冷笑話、幽默等一些通俗東西的力量，一個冷笑話可能會帶了很多個轉(zhuǎn)發(fā)與粉絲。

3、微博營銷中的排名算法

在找人中微博的排名是按昵稱的關(guān)鍵詞來進(jìn)行排序，如果在轉(zhuǎn)發(fā)的微博中出現(xiàn)關(guān)鍵詞則也會出現(xiàn)。在搜索話題中的排名，是按時(shí)間來進(jìn)行排名。搜索標(biāo)簽的排名，是按照粉絲的數(shù)量來進(jìn)行排名。如果要提高推廣效果，首先從昵稱的名稱的選擇上要注意，大量的來提粉絲，還有就是及時(shí)更新的數(shù)量。

4、微博中的語法使用：

微博中兩個#之間表示關(guān)鍵詞，如#網(wǎng)絡(luò)營銷#，它的作用在微博中以超鏈接的形式出現(xiàn)，點(diǎn)擊就會將含有此關(guān)鍵詞的微博全部顯現(xiàn)出來。@后面跟著的是對方的呢稱，是表示發(fā)送給對方。

由此，可以通過關(guān)鍵詞或品牌詞進(jìn)行相關(guān)搜索，關(guān)注此話題，來監(jiān)控在微博中的推廣效果，有沒有與企業(yè)相關(guān)的話題，可以進(jìn)行交流和互動，也是相當(dāng)于客服。

我們可以將魚美人所有賬號的微博添加#魚美人瘦身大賽#關(guān)鍵詞，一搜索，關(guān)于大賽的所有話題都會出現(xiàn)。

5、微博營銷與魚美人網(wǎng)站的關(guān)系

如果網(wǎng)站支持RSS，可以把網(wǎng)站的內(nèi)容同步到微博上來，另外也可以通過微博插件，把微博上的內(nèi)容顯示在網(wǎng)站上。（據(jù)說可以這樣。）

二、活動宣傳類。

1、利用微博發(fā)起活動，主要目的為增加粉絲和加強(qiáng)宣傳?？梢詫?yōu)惠卡放到微博里，采取關(guān)注+轉(zhuǎn)發(fā)限量獲取優(yōu)惠卡的形式。

2、發(fā)起同城活動?？梢陨暾埞俜街С郑玫街С趾?，會在活動后面加上新浪的標(biāo)志。新浪微博還可以提供相關(guān)資料和宣傳支持，增加權(quán)威性，有助于活動成功舉辦，有助于活動發(fā)起者的微博影響力。我們可以將魚美人每月的試減和折扣活動放到同城活動里，但是因?yàn)闆]有做過，所以最后效果還需嘗試。

3、申請企業(yè)認(rèn)證，增加可信度?？缮暾埻扑]企業(yè)，但需要一定的費(fèi)用。

繼續(xù)完善：（小云：再補(bǔ)充一些有關(guān)發(fā)微博我們需策劃一些什么樣的主題內(nèi)容來發(fā)布能吸引別人關(guān)注，以達(dá)到更好的營銷效果。還有開心網(wǎng)、人人網(wǎng)的研究。）

策劃的主題內(nèi)容：

1、“送給母親的禮物”防治乳腺癌。與10月的粉紅絲帶活動相結(jié)合，主要是贈送試

用胸部的產(chǎn)品。

2、減肥。與魚美人減肥大賽相結(jié)合，其中可以贈送免費(fèi)的、5折、8折的優(yōu)惠，在同

城和微博可以同時(shí)發(fā)起活動，一方面做宣傳，一方面可以增加粉絲。

3、旅游。以魚美人的名義發(fā)起健康養(yǎng)生的旅游生活，參與者交納一定的費(fèi)用，我們提

供免費(fèi)的車、或者其他贊助之類的活動。也可以和旅游公司合作開展。

4、公益活動。以敬老院、孤兒院為主，發(fā)起活動。也可以向孤兒院小孩捐贈一些小文

具用品，相信這對魚美人形象的提升有很大的幫助，產(chǎn)生一定的社會影響力。

5、高端產(chǎn)品的宣傳。因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)值高、成本大，所以以團(tuán)購優(yōu)惠為主。

第四篇：微博營銷推廣方案

微博推廣方案

一、微博推廣目的? 微博是現(xiàn)時(shí)最熱，傳播速度最快，最具話題性的網(wǎng)絡(luò)互動工具； ? 建立一個微博平臺上的事件營銷環(huán)境，能夠快速吸引關(guān)注。這對于企業(yè)的公共關(guān)系維護(hù)、話題營銷開展，能起到如虎添翼的作用。

? 成本低，相對于電視廣告，報(bào)紙廣告而言，微博推廣的成本低，但覆蓋面非常廣；

二、微博推廣手法

Step1：建立微博，申請加V認(rèn)證身份，增強(qiáng)公眾信任度；

Step2：積聚粉絲量，提高人氣，擴(kuò)散知名度；

操作方式：

1、通過與第三方微博炒作公司合作，利用專業(yè)公司資源，達(dá)到提高粉絲量的目的；

2、加關(guān)注應(yīng)該從你熟悉的人、同事、合作伙伴開始，合理利用關(guān)注分組，逐漸形成微博矩陣。建立微博矩陣，也就建立了自己的傳播渠道；

3、發(fā)布產(chǎn)品信息，同時(shí)加插其他房產(chǎn)資訊，旅游資訊，如關(guān)于地中海的景觀，建筑風(fēng)格，文化氣息等趣味、唯美內(nèi)容，吸引關(guān)注；

4、與粉絲互動，傳播抽獎、贈送、微博訪談等信息，提高轉(zhuǎn)發(fā)量，關(guān)注量。通過評論回復(fù)，充分與粉絲互動，讓粉絲感覺親切以及消息的可信；

5、制造正面話題，制造事件，如發(fā)布一幅有愛的照片，附上文字，地點(diǎn)可以就是項(xiàng)目售樓部，或者有個可愛的小孩，在售樓部發(fā)生了一件事情，事件不一定大，但話題性要足，引起大家的轉(zhuǎn)發(fā)欲望；

Step3：整合資源，提取關(guān)鍵信息，務(wù)求鎖定意向客戶

操作方式：

1、建立專業(yè)客服，第一時(shí)間為客戶解答問題；

2、通過留言，私信，觀察客戶誠意度以及誠意客戶數(shù)量，定期組團(tuán)睇樓或者組織清遠(yuǎn)本地特色游，過程安插睇樓環(huán)節(jié)。售樓部現(xiàn)場組織活動，如投資論壇，清遠(yuǎn)發(fā)展論壇等方式聚會，通過微博抽獎方式，免費(fèi)參與到其中；

3、主動出擊，只要有意向的用戶，通過私信，做線下推廣，同時(shí)配合廣州佛山巡展點(diǎn)，吸取客戶前往咨詢；

Step4：結(jié)合傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)軟文炒作，報(bào)紙軟文炒作，多方向出擊 操作方式：

1、與新浪合作，發(fā)表樓盤話題性軟文，內(nèi)容與微博結(jié)合；

2、報(bào)紙類軟文結(jié)合微博互動后發(fā)表；

三、微博內(nèi)容構(gòu)建

? 內(nèi)容規(guī)劃應(yīng)該與樓盤的定位、售價(jià)和購房者的特征密切相關(guān)，以達(dá)到吸引與購房真身份

重合的專業(yè)粉絲的目的；

? 精心策劃內(nèi)容，發(fā)表最能代表樓盤形象的、正面的、與目標(biāo)客戶相關(guān)的、擁有大量話題的信息；

? 讓樓盤微博的內(nèi)容根據(jù)話題分類，既增加了樓盤微博內(nèi)容的延續(xù)性和可讀性，同時(shí)也方

便監(jiān)控粉絲的回復(fù)和評論；

四、執(zhí)行工作及時(shí)間點(diǎn)

五、費(fèi)用預(yù)算

第五篇：微博、微信營銷方案

微博、微信營銷方案

一 微博和微信營銷策劃目的

信息的傳播速度超乎了人們的想象,微博和微信成為了全民參與度最高的量大平臺。微博僅140字就展現(xiàn)出傳播的力量。微信則是一個全民參與的平臺。微博與微信的營銷可擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品的宣傳，聯(lián)動組合推廣、實(shí)現(xiàn)客戶商互動的精準(zhǔn)營銷，提高廣告效益。

二 策劃的詳細(xì)內(nèi)容

1、背景

微博和微信的應(yīng)用廣泛，且凝聚了許多網(wǎng)民力量。而微信公眾平臺的出現(xiàn)，也讓人們越來越關(guān)注微信這一移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，被公認(rèn)為是將來的營銷的藍(lán)海。這也成為了營銷的巨大潛質(zhì)，利用微博和微信營銷，帶來的巨大經(jīng)濟(jì)效益。

2、微博和微信營銷的前景

（1）微博和微信是有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，微博的運(yùn)營商可以與企業(yè)共同進(jìn)行策劃。

（2）微博和微信是植入式廣告的最好載體之一。微博和微信營銷可以在趣味話題、圖片和視頻中植入廣告。

（3）微博也是重要事件的最好的新聞發(fā)布現(xiàn)場。而微信則是公眾交流最新信息的一個最快平臺。

3、微博和微信營銷的價(jià)值

（1）微博和微信給網(wǎng)民提供了一個信息快速發(fā)布、傳遞的渠道。

（2）建立一個微博平臺和微信平臺上的事件營銷環(huán)境，能夠快速吸引關(guān)注。這對于企業(yè)的公共關(guān)系維護(hù)、話題營銷開展，能起到如虎添翼的作用。

（3）每一個微博、微信的后面都是一個消費(fèi)者，一個用戶。維護(hù)好平臺用戶，便可為品牌營銷的增添光彩。

4、環(huán)境分析

微信報(bào)告：

1.微信用戶男性為主，超過40%用戶為企業(yè)員工

2.超過九成微信用戶每天都會使用微信，半數(shù)用戶每天使用微信超過1小時(shí)

3.擁有200位以上好友的微信用戶占比最高，61.4%用戶每次打開微信必刷“朋友圈”

4.微信紅包是微信支付中滲透率最高的功能，近七成用戶每月支付,轉(zhuǎn)賬額度超過100元

5.促成用戶微信分享新聞三要素：價(jià)值，趣味，感動

6.泛媒體類公眾號比例最高，超過1/4,服務(wù)行業(yè)公眾號占比約1/5 微博報(bào)告：

1.微博忠實(shí)用戶和新增用戶中女性和90后/00后群體占比較高，而在微博流失用戶中男性高知群體占比較高；

2.微博和知乎的月均人均單日使用時(shí)長幾乎保持著非常一致的協(xié)同；

3.四成微信微博雙用戶在看微博上花費(fèi)時(shí)間更長；

4.強(qiáng)制關(guān)注陌生帳號是九成現(xiàn)有用戶痛點(diǎn)；

5.圖文和短視頻是最吸睛的內(nèi)容形式；

6.31.2%的微博用戶有過和微博有關(guān)的消費(fèi)行為。微博支付的整體滲透率約為9%。購買微博推薦商品和打賞文章在微博消費(fèi)行為中排名靠前；

7.微博紅包對消費(fèi)和支付的帶動效果并不明顯。在有過“搶微博紅包”行為的調(diào)查者中，進(jìn)一步構(gòu)成了微博其他支付和消費(fèi)的比例約為38.6%，比微博消費(fèi)的整體滲透率高7.4%。

5、微博和微信營銷目標(biāo)和時(shí)間規(guī)劃

短期目標(biāo)：在主題為環(huán)保壁材的微博板塊中占據(jù)一席之地，慢慢聚集人氣，取得平民粉絲的好感，并且利用微信和部分活躍的粉絲建立良好的溝通與互動。

中期目標(biāo)：有固定的粉絲隊(duì)伍，粉絲人每月增100人。在微博版塊里有自己的特色，能經(jīng)常被別人@到。

長遠(yuǎn)目標(biāo)：關(guān)注的人數(shù)控制在50人以下，粉絲數(shù)量持續(xù)遞增。

6、營銷策略

微博策略：

（1）根據(jù)不同的時(shí)期設(shè)置不同的標(biāo)簽，永遠(yuǎn)讓系統(tǒng)搜索結(jié)果處在第一頁，提高曝光率，吸引眼球；

（2）創(chuàng)造有意義的話題和互動，促進(jìn)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)與交流；

（3）善用大眾熱門話題如#XXX#，因?yàn)樗m合微博和微信的每個人，并且回應(yīng)時(shí)事熱點(diǎn)，增加微博的社會實(shí)事參與度，貼近廣大微博用戶的生活；

（4）有規(guī)律地對微博進(jìn)行更新，每天2-3條，保證微博的信息不被用戶的其他廣播覆蓋掉，并且不是用微信保持粉絲的關(guān)注度。

（5）上班或上學(xué)、午休、下午四點(diǎn)后、晚上8點(diǎn)，抓住這些用戶微博在線高峰發(fā)帖時(shí)間，增加廣播的閱讀量，轉(zhuǎn)發(fā)量以及爆帖的幾率；

（6）不要關(guān)注超過50個人,提現(xiàn)微博和微信的專業(yè)性和話語的權(quán)威性，以便得到粉絲的認(rèn)同。（7）定期舉辦活動或配合線下活動，能夠帶來快速的粉絲增長，親近粉絲增加其忠誠度。

微信策略：

（1）寫作內(nèi)容要點(diǎn)

有趣 ：內(nèi)容要有足夠的新意，有足夠吸引人的地方。需要花足夠的時(shí)間，巧妙地構(gòu)思微信營銷創(chuàng)意；

利益 ：發(fā)布信息具有實(shí)用性，能夠向用戶提供一定的幫助，既可以使提供信息服務(wù)、傳授生活常識，也可以是向用戶提供商品的促銷信息或者折扣憑證等；

個性：內(nèi)容要自成體系，在表達(dá)方式、內(nèi)容傾向等方面要擁有自己的特點(diǎn)并能長期保持這種一致性，這樣才會給用戶一個系統(tǒng)和直觀的整體感受，使企業(yè)微信能夠較容易地被識別，與其他微信用戶“劃清界限”。

（2）內(nèi)容寫作技巧

1.最佳比例：80%的微信內(nèi)容要對粉絲有價(jià)值，20%的內(nèi)容自我推廣；

2.內(nèi)容要有及時(shí)性、可讀性、教育性、娛樂性和互動性的特征 ；

3.內(nèi)容啟發(fā)思考性，編寫清晰明了，獨(dú)特有趣；

4.轉(zhuǎn)發(fā)微信，讓微信保持活躍狀態(tài)，樹立品牌；

5.避免微信風(fēng)格巨大轉(zhuǎn)變。

6.定期推送企業(yè)信息，折扣、活動信息等。第一時(shí)間把最精準(zhǔn)的信息發(fā)送到微信會員手里。

（3）發(fā)布時(shí)間

（適用于微博）

1.企業(yè)青睞周一，但用戶在周三、周四更活躍，周一、周二反應(yīng)冷淡：用戶往往面臨較大的工作壓力，心理處于緊張期，對于企業(yè)微信的反饋并不是非常積極。

2.周三、周四互動最集中：用戶進(jìn)入一周的穩(wěn)定期，對于微信的反饋積極性有明顯的提高。但是企業(yè)目前對于這兩天的利用不足，發(fā)博比例偏低。

3.周五、周六、周日用戶更活躍：用戶處于周末的期待中，相對于評論而言，更樂意進(jìn)行簡單的轉(zhuǎn)發(fā) 4.工作日下班后的時(shí)間段營銷價(jià)值大

5.上午9-11點(diǎn)、下午2-3點(diǎn)互動性不高：企業(yè)發(fā)博量非常集中，但此時(shí)用戶多忙于工作，參與度并不高

6.晚間18點(diǎn)-23點(diǎn)用戶互動的熱情高漲：但企業(yè)微信發(fā)布的內(nèi)容量急劇減少。18點(diǎn)-23點(diǎn)是企業(yè)可開發(fā)時(shí)間段

7.周末午飯后（1-2點(diǎn)）和晚飯前后（5點(diǎn)-8點(diǎn)）的用戶互動更加積極：這兩個時(shí)間段用戶轉(zhuǎn)發(fā)和評論都比較積極；

7、粉絲運(yùn)營

1.與粉絲多互動多對話；

2.粉絲質(zhì)量重于粉絲數(shù)量；

3.與粉絲建立聯(lián)系和信任關(guān)系；

4.要與你的活躍粉絲多交流；

5.不要隨機(jī)關(guān)注大量用戶，應(yīng)該建立人與人的溝通；

6.關(guān)注你生活圈以外用戶，獲取更多信息；

7.態(tài)度：經(jīng)營微信和交朋友一樣，誠懇的態(tài)度是關(guān)鍵。個人魅力是必要的，但企業(yè)別以為僅僅憑借知名度就能在微信中匯聚人氣，誠懇的互動才 能一呼百應(yīng)。

8.聆聽: 傾聽用戶（不僅是粉絲）關(guān)于企業(yè)的討論和想法，了解整個微信上對企業(yè)的整體的看法，著重、及時(shí)監(jiān)聽是否有負(fù)面信息出現(xiàn)

9.溝通: 微信運(yùn)營要求把與受眾的溝通方式回歸到坦誠和友好，及時(shí)與用心對話是微信營銷的基本原則，也是其最突出的優(yōu)點(diǎn)。

8、回復(fù)：

1、及時(shí)回復(fù)

2、回應(yīng)時(shí)善用表情符號及顏色文字