第一篇：2012年招生動(dòng)員大會(huì)的發(fā)言

2012年招生動(dòng)員大會(huì)的發(fā)言

老師們、同志們：

招生工作是學(xué)校的生命線，關(guān)系學(xué)院的生存發(fā)展，關(guān)系教職員工的切身利益。今年是學(xué)院實(shí)施“十二五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，也是學(xué)院創(chuàng)建示范性高職院、迎接教育部人才培養(yǎng)工作評(píng)估的關(guān)鍵之年，招生工作顯得尤為重要。目前“創(chuàng)示”工作已到了攻堅(jiān)階段，在這樣一個(gè)非常時(shí)期，學(xué)院組織召開(kāi)全院招生工作動(dòng)員大會(huì)，充分說(shuō)明了院黨委、行政對(duì)招生工作的高度重視。就我院2012年招生工作，我講四個(gè)方面的內(nèi)容。

一、2011年招生工作回顧

2011年我院高職招生計(jì)劃3000人，實(shí)際到校3358人，報(bào)到率111.9%，五年制招生計(jì)劃200人，實(shí)際到校268人，報(bào)到率134%，全日制高職在校生達(dá)到1.1萬(wàn)人。生源質(zhì)量與往年相比有了較大提高，省內(nèi)平行志愿理科投檔分?jǐn)?shù)為299分，高出省控線94分；文科投檔分?jǐn)?shù)為316分，高出省控線101分。在面向招生的30個(gè)省份中，有24個(gè)省份一志愿報(bào)考人數(shù)超過(guò)計(jì)劃數(shù)，其中17 個(gè)省份錄取最低分均超過(guò)當(dāng)?shù)乇九慰刂凭€。三年制和五年制高職招生工作均超額完成招生任務(wù)，我院被省教育廳評(píng)為“招生工作先進(jìn)單位”。

以上成績(jī)的取得離不開(kāi)院黨委、行政對(duì)招生工作的正確領(lǐng)導(dǎo)和高度重視，離不開(kāi)各系部、處室及廣大教職工的大力支持和積極參與，離不開(kāi)招生與就業(yè)指導(dǎo)處全體工作人員和招生團(tuán)隊(duì)的努力付出和辛勤工作，更離不開(kāi)離退休老同志和全體同學(xué)的大力宣傳與積極參與。在此，我代表學(xué)院向全院師生員工表示誠(chéng)摯的感謝，并致以崇高的敬意。

二、2011年招生工作形勢(shì) 高招生源持續(xù)減少。近幾年來(lái)我國(guó)高考報(bào)名人數(shù)持續(xù)下降。2008年全國(guó)高考報(bào)名人數(shù)創(chuàng)歷史之最為1050萬(wàn)人，而到2009年下降到1020萬(wàn)人，2011年，這個(gè)數(shù)字突降到957萬(wàn)人，三年劇降103萬(wàn)。我省2011年高考報(bào)名人數(shù)下降到37.2萬(wàn)人，比大幅度減少的2011年又減少4.1萬(wàn)人。今年是我省高考生源連續(xù)第三年大幅下降，由于全國(guó)生源普遍減少，我省高校依托外省擴(kuò)大生源的途徑也將受到影響，高校完成招生計(jì)劃任務(wù)將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。根據(jù)學(xué)齡人口統(tǒng)計(jì)推算，從2011年到2018年，我省高考生源將持續(xù)下降，2014年達(dá)到最谷底后長(zhǎng)期會(huì)在這一低位徘徊，到2019年才能逐步恢復(fù)到2011年40萬(wàn)人左右規(guī)模。各高校尤其是高職院校的生源競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，我們要有充分的思想準(zhǔn)備。學(xué)校能否招到學(xué)生，主要靠辦學(xué)特色，靠綜合競(jìng)爭(zhēng)力，只要辦學(xué)水平高、辦學(xué)聲譽(yù)好，培養(yǎng)的學(xué)生在就業(yè)市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力，才能招到較多、較好的學(xué)生。

高職招生困境明顯。一是高職院校與普通本科院校在生源競(jìng)爭(zhēng)中明顯處于弱勢(shì)地位，本科院校連年擴(kuò)招，在生源連續(xù)減少的情況下，嚴(yán)重影響到高職院校的招生情況。二是國(guó)家和省示范性（骨干）高職院在招生時(shí)對(duì)其他高職院招生帶來(lái)較大沖擊，尤其是擁有自主招生計(jì)劃的高職院更是提前錄取了部分生源，我省今年自主招生計(jì)劃為1.7萬(wàn)人，勢(shì)必對(duì)其他高職院校招生帶來(lái)較大影響。三是高職院的數(shù)量不斷增加，截至目前，全國(guó)有高職院校1239所，我省有高職院67所，其中國(guó)家和省級(jí)示范性（骨干）高職院校22所，招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。四是我院專業(yè)發(fā)展不平衡，長(zhǎng)期出現(xiàn)生源一邊倒的現(xiàn)象，這勢(shì)必導(dǎo)致部分專業(yè)在招生時(shí)吸引力小甚至失去吸引力而影響到整個(gè)學(xué)

院招生宣傳力。五是招生錄取率嚴(yán)重下滑，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在去年的招生錄取中，有65%的高職院沒(méi)有完成招生錄取任務(wù)，地方院校中有近半數(shù)的高職院報(bào)到錄取率不足招生計(jì)劃的60%。

可以看出，今年我們面臨的招生形勢(shì)更加嚴(yán)峻，招生困難更加明顯，招生壓力進(jìn)一步增大。學(xué)校有壓力，我有壓力，相信大家都有壓力。沒(méi)有壓力的教職工，就不是XXXX職院的教職工，至少不是合格的教職工。當(dāng)然，我們也要看到我們的優(yōu)勢(shì)，我們的優(yōu)勢(shì)是什么，建設(shè)領(lǐng)域持續(xù)保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，我們學(xué)院專業(yè)建設(shè)水平與教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升，我們的教職工能夠緊跟學(xué)院發(fā)展，想學(xué)院之所想，急學(xué)院之所急，吃得苦，有能力。

三、2011年招生工作任務(wù)

我院2011年招生工作總的目標(biāo)是：認(rèn)清形勢(shì)，迎難而上，學(xué)院重視，全員努力，優(yōu)化政策與機(jī)制，力爭(zhēng)面向全國(guó)28個(gè)省市區(qū)計(jì)劃招收三年制大專生43000人，面向XX省應(yīng)屆初中畢業(yè)生計(jì)劃招收五年制大專生800人。

為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，我們必須做到以下幾點(diǎn)：

第一，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)招生工作的重要性。招生是什么，高職院校招生意味著什么，大家都知道。高職院校招生意味著生存，意味著發(fā)展，關(guān)乎全體教職員工的前途。一年招生不搞好，至少影響三年生源總數(shù)。一年招生沒(méi)有搞好，也影響口碑，接下來(lái)幾年的招生工作都將受到負(fù)面影響。學(xué)院創(chuàng)建省級(jí)示范性（骨干）高職院校工作、專業(yè)建設(shè)、教職員工個(gè)人發(fā)展，都與招生緊密相關(guān)。大家都評(píng)職稱，生源很少的學(xué)校，那職稱將嚴(yán)重貶值?，F(xiàn)在有的是兩代人、三代人都在學(xué)院，有的是夫妻同在學(xué)院，招生影響很多家庭發(fā)展。怎么辦，我們大家都要關(guān)心招生，投身招生，力爭(zhēng)取得成果，能夠?yàn)閷W(xué)院做貢獻(xiàn)，能夠?yàn)樽约鹤?/p>

貢獻(xiàn)。今年招生4000人的目標(biāo)，在當(dāng)前嚴(yán)峻形勢(shì)下，可以說(shuō)任務(wù)很艱巨，必須要充分調(diào)動(dòng)全院師生員工的積極性才能確保完成。

第二，進(jìn)一步強(qiáng)化招生宣傳工作。事實(shí)證明，招生宣傳工作搞不搞，搞得好不好，直接影響報(bào)考率、報(bào)到率和生源質(zhì)量。要在總結(jié)以往招生宣傳工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真策劃好、實(shí)施好2011年招生宣傳工作。要突出學(xué)院優(yōu)勢(shì)，如學(xué)校的辦學(xué)水平、辦學(xué)特色、人才培養(yǎng)特點(diǎn)，尤其要找準(zhǔn)宣傳的角度和亮點(diǎn)，如建筑行業(yè)優(yōu)勢(shì)、長(zhǎng)株潭一體化優(yōu)勢(shì)、城鐵優(yōu)勢(shì)，吸引考生報(bào)考。要把握宣傳的最佳時(shí)機(jī)與地點(diǎn)，力爭(zhēng)以最小的成本取得最大的宣傳效果。要優(yōu)化宣傳的途徑和方法，利用媒體加大招生宣傳力度，不斷擴(kuò)大招生宣傳的覆蓋面。我們要下到省內(nèi)所有市、縣、區(qū)、XX集團(tuán)及下屬單位和項(xiàng)目部，做到招生宣傳無(wú)盲點(diǎn)。會(huì)后，各單位一定要層層落實(shí)任務(wù)分工，組織人員下到網(wǎng)點(diǎn)、下到生源中學(xué)、下到建筑項(xiàng)目部，通過(guò)扎實(shí)有效的宣傳工作，努力提升報(bào)考率、報(bào)到率和生源質(zhì)量。

第三，進(jìn)一步做好招生網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。按照院黨委、行政部署和要求，今年招生工作要本著早謀劃、早動(dòng)手、早布局的方針，不僅要拓展省外生源市場(chǎng)，開(kāi)始著手建立招生網(wǎng)點(diǎn)，還要努力完善校內(nèi)招生網(wǎng)站及校外招生網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。同時(shí)還要完善系部網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)建設(shè)，突出專業(yè)特色、就業(yè)優(yōu)勢(shì)、師資隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)，方便考生及家長(zhǎng)查閱。為鞏固生源點(diǎn)，長(zhǎng)株潭等今年起實(shí)施招生蹲點(diǎn)，動(dòng)員身體好、有熱心的離退休教職工參與建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)與招生。我們要與大多數(shù)學(xué)院的做法一致，全員招生、全員入市、全員建網(wǎng)點(diǎn)，教職工從今年起開(kāi)始分?jǐn)傉猩蝿?wù)。特別要請(qǐng)廣大教職工支持理解，因?yàn)檎猩且粋€(gè)學(xué)校的菜籃子工程，生源

決定發(fā)展，決定學(xué)院的生死存亡。

第四，進(jìn)一步優(yōu)化政策與機(jī)制。招生工作是學(xué)院的大事，是教學(xué)重要的前提。我很強(qiáng)調(diào)的是，抓招生也是抓教學(xué)。我們要學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整相關(guān)政策，促進(jìn)今年及今后的招生工作。比方，我們將任務(wù)分給各系部處室，系部處室再分解給相關(guān)人員，不同的人員承擔(dān)不同的任務(wù)。鼓勵(lì)教師組成團(tuán)隊(duì)，對(duì)相應(yīng)的片區(qū)完全負(fù)起責(zé)來(lái)。在時(shí)間上，協(xié)調(diào)與教學(xué)的關(guān)系，在不影響教學(xué)的前提下，關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)讓位與招生。學(xué)院優(yōu)化相應(yīng)的機(jī)制，給予招生能手更多的時(shí)間下去建網(wǎng)點(diǎn)，多招生。招生完成的數(shù)量與質(zhì)量，表明你對(duì)于學(xué)院的的貢獻(xiàn)率，表明你的業(yè)績(jī)，與評(píng)獎(jiǎng)評(píng)先掛鉤，與獎(jiǎng)金掛鉤。對(duì)于不下去，少下去，敷衍的職工給予相應(yīng)的處罰。學(xué)院將根據(jù)招生形勢(shì)的不斷變化以及學(xué)院招生各階段完成情況不斷調(diào)整相關(guān)政策?？偟囊粭l，就是一切有利于招生的事情我們都可以做。

第五，進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)調(diào)服務(wù)工作。招就處要發(fā)揮好龍頭作用，全力做好服務(wù)與協(xié)調(diào)工作。要強(qiáng)化與省教育廳、省教育考試院的聯(lián)絡(luò)，落實(shí)招生計(jì)劃、積極爭(zhēng)取招生政策，及時(shí)為學(xué)院招生政策調(diào)整、優(yōu)化提供真實(shí)可靠依據(jù)。要做好招生咨詢服務(wù)工作，隨時(shí)接受廣大招生工作人員的政策咨詢。要通過(guò)編寫招生宣傳資料或《答考生、家長(zhǎng)問(wèn)》，編寫發(fā)放《招生工作規(guī)范讀本》等途徑，規(guī)范招生宣傳及答疑工作，使廣大師生不虛假宣傳、不錯(cuò)誤宣傳、不詆毀宣傳，切實(shí)提升師生員工在招生宣傳和知識(shí)問(wèn)答方面的技巧。要利用招生專題網(wǎng)、招生快訊及時(shí)報(bào)道有關(guān)招生情況，在招生錄取期間要及時(shí)公布預(yù)錄名單、計(jì)劃缺額，及時(shí)解答家長(zhǎng)和考生的各類問(wèn)答。在招生計(jì)劃制定、招生任務(wù)安排、工作經(jīng)費(fèi)調(diào)配、招生宣傳區(qū)域劃分上要本著公平、公正、公開(kāi)的原則，注重系部、專業(yè)的均衡發(fā)展。

同志們，抓招生就是抓示范校建設(shè)，抓招生就是抓專業(yè)建設(shè)，抓招生就是抓質(zhì)量，抓招生就是抓就業(yè)，抓招生就是抓發(fā)展，我們要調(diào)動(dòng)一切積極因素謀招生、抓招生。希望全院各部門和全體教職員工利用獨(dú)特的地域、行業(yè)、特色優(yōu)勢(shì)，積極投身今年招生的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，以強(qiáng)化發(fā)展理念促進(jìn)招生，以規(guī)范管理促進(jìn)招生，以提高服務(wù)質(zhì)量促進(jìn)招生，多措并舉，確保完成2011年高職招生任務(wù)，為推進(jìn)學(xué)院“十二五”期間又好又快發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

第二篇：暑期招生動(dòng)員大會(huì)發(fā)言

各位**人：

大家好！

今天我們**全體教職員工歡聚一堂，召開(kāi)暑期招生動(dòng)員大會(huì)。首先，讓我們?yōu)樽约耗芄鈽s加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)表示熱烈的祝賀。今天的大會(huì)是一個(gè)鼓舞士氣的大會(huì)，是一個(gè)為大家鼓勁加油的大會(huì)。

對(duì)于民辦學(xué)校來(lái)說(shuō)，生源是學(xué)校的生存之本，生源的多少將直接決定著學(xué)校的發(fā)展前景，所以招生就成了我們**人義不容辭的責(zé)任。因?yàn)槊褶k學(xué)校是教育與商業(yè)的結(jié)合體，只有好的教學(xué)質(zhì)量沒(méi)有更多的生源，那么我們的學(xué)校只能駐足停歇；相反，有了生源，沒(méi)有高質(zhì)量的教育，我們的學(xué)校將會(huì)坐以待斃。所以只有把兩者有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，提高教學(xué)質(zhì)量，擴(kuò)大生源，我們的學(xué)校才會(huì)蒸蒸日上。

如果說(shuō)**的昨天只是在努力付出中吸引著諸多家長(zhǎng)的眼球，得到家長(zhǎng)的認(rèn)可，讓他們把孩子送到這里來(lái)就讀，那么**的明天將會(huì)因?yàn)槲覀兘裉斓墓餐Χ兊酶訝N爛輝煌。我們暑期的共同目標(biāo)是:預(yù)招新生300名，今年9月份讓600名學(xué)生享受**教育。我們下學(xué)期的主要目標(biāo)是：**人將共同努力，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象，打造**精品小學(xué)。這不僅是量的突破，更是質(zhì)的飛躍。

今天我們召開(kāi)這個(gè)暑期招生動(dòng)員大會(huì)的主要目的是：共同努力完成暑期目標(biāo)——預(yù)招新生300名，力爭(zhēng)9月份讓600名學(xué)生享受**教育。

要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們首先要改變觀念，打破常規(guī)。未來(lái)的**人不但要學(xué)會(huì)教書(shū)育人，更要學(xué)會(huì)營(yíng)銷。所以我們?nèi)巳硕紤?yīng)參與到招生的行列中來(lái)。人人為學(xué)校，學(xué)校為人人。學(xué)校的發(fā)展離不開(kāi)個(gè)人，個(gè)人的提升離不開(kāi)學(xué)校。既然選擇了**小學(xué)，就不要后悔，而要為學(xué)校的發(fā)展添磚加瓦，把自己最大的潛能挖掘出來(lái)，讓它在**這片熱土上發(fā)揮得淋漓盡致。不要好于面子，放不下架子，在生存面前他們分文不值。要記?。旱K于面子的人永遠(yuǎn)干不成大事。

其次，我們每個(gè)人都要樹(shù)立自信。自信是成功的基礎(chǔ)，一個(gè)人如果沒(méi)有了自信，就相當(dāng)一棵樹(shù)沒(méi)有了根一樣，永遠(yuǎn)不會(huì)長(zhǎng)成參天大樹(shù)。所以我們要學(xué)會(huì)銷售自己，要相信我們的學(xué)校沒(méi)有問(wèn)題，我們的辦學(xué)理念沒(méi)有問(wèn)題，我們的教育質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，我們的學(xué)費(fèi)沒(méi)有問(wèn)題，我們的老師沒(méi)有問(wèn)題，我們自己更沒(méi)有問(wèn)題……請(qǐng)大家和我一起說(shuō):“**好，**好，**就是好?！庇鋈司驼f(shuō)，逢人就道，不管是你的親戚，你的朋友，你的熟人，還是你的學(xué)生家長(zhǎng)……讓他們?cè)跐撘颇惺艿侥愕难?，日積月累，你身

再次，我們不要墨守陳規(guī)，要敢于走出去。不要心有余而力不足，心里整天想著：我要招生，我要招生……，可就是不行動(dòng)，那樣只能是望梅止渴，永遠(yuǎn)品嘗不到梅子的美味。所以走出去，你會(huì)看到一個(gè)廣闊的天空；走出去，你會(huì)看到一個(gè)別樣的、全新的自我；走出去，你就會(huì)有意想不到的收獲，只有走出去你才能成功。30年前，一個(gè)偉大領(lǐng)袖，一個(gè)中國(guó)新時(shí)期的設(shè)計(jì)者——鄧小平，代表億萬(wàn)人民，順應(yīng)歷史潮流，打開(kāi)了中國(guó)改革開(kāi)放的大門，中國(guó)從此走向世界，世界從此認(rèn)識(shí)中國(guó)，改革開(kāi)放使中國(guó)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，改革開(kāi)放使人們生活安居樂(lè)業(yè)?，F(xiàn)在的**正值改革開(kāi)放的新時(shí)期，誰(shuí)抓住了機(jī)遇，敢于挑戰(zhàn)，誰(shuí)就是最后的勝利者。

老師們，我想說(shuō)的是一個(gè)人的文憑只代表他的過(guò)去，一個(gè)人的能力代表著他的現(xiàn)在，而一個(gè)人的學(xué)習(xí)力卻代表著他的未來(lái)。讓我們從現(xiàn)在開(kāi)始，不斷學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)營(yíng)銷，挖掘自己身上的招生潛能，達(dá)到暑期目標(biāo)。

今天是個(gè)難日子，飽含著忘的希望的日子！這是一個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻，充滿激情的時(shí)刻！。只要我們心往一處想，勁往一處使，就會(huì)獲得成功。相信你的心在哪里，你的收獲就在哪里，今天的**不再沉睡，明天的新**必將崛起。展望未來(lái)我們有理由相信，**的未來(lái)一定會(huì)更加美好。今天的**人將會(huì)用自己的努力去迎接**明天勝利的曙光。

第三篇：招生動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿

推廣教育獨(dú)有的關(guān)愛(ài)，傳承女校無(wú)限的未來(lái)

——在2014年全校秋季招生動(dòng)員大會(huì)上的發(fā)言

郭

明

尊敬的校長(zhǎng)、各位同仁：

下午好！

很榮幸代表招生專干和區(qū)域負(fù)責(zé)人在這里發(fā)言。我的題目是：推廣教育獨(dú)有的關(guān)愛(ài)，傳承女校無(wú)限的未來(lái)。主要目的是借此機(jī)會(huì)向大家匯報(bào)一下我對(duì)招生工作的理解，順便就今年的招生任務(wù)向大會(huì)表個(gè)態(tài)。不妥之處，請(qǐng)大家批評(píng)指正。

說(shuō)實(shí)話，無(wú)數(shù)次別人問(wèn)我我也問(wèn)自己：為什么要當(dāng)招生專干呀？上幾節(jié)課不是很輕松嗎？一大把年紀(jì)了還折騰什么喲？是的，我有N條理由不當(dāng)招生專干：

1、要低三下四求人；

2、要忍氣吞聲伺候招生對(duì)象和家長(zhǎng)；

3、要披星戴月、不辭辛苦走村串戶；

4、要甘冒風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)雨兼程；

5、無(wú)法做到有規(guī)律飲食有損健康；

6、被人誤解為招生騙子而受委屈；

7、完不成任務(wù)要被罰款；

8、要與其他學(xué)校招生專干斗智斗勇；

9、又不是非做招生專干不可；

10、要虧錢??等等。

但是，每一次思考后還是覺(jué)得應(yīng)該做招生專干。我找的理由如下：

1、目前，我們學(xué)校在汨羅這個(gè)大區(qū)域還沒(méi)人比我這個(gè)土生土長(zhǎng)的、又在此地工作過(guò)15年的汨羅人更熟悉、更有關(guān)系，學(xué)校招生又不可能放棄汨羅，所以，“我不下地獄誰(shuí)下地獄”？

2、“世上幾百年舊家無(wú)非積德，天下第一件好事還是讀書(shū)。”招生就是勸學(xué)，勸人向善，是做善事，是在積德，尤其是招到我們這樣好的學(xué)校來(lái)讀書(shū)更是功德無(wú)量。這么好的工作我怎能不參與呢？

3、“酒香不怕巷子深”已成為老黃歷了。不論多么好的學(xué)校都要有生源。而只有廣而告之才能深入人心，進(jìn)入千家萬(wàn)戶。教育的產(chǎn)業(yè)化決定了生源的必要性和重要性。所以在中國(guó)幾百萬(wàn)民辦教育從業(yè)人員中，招生人員就占了近百萬(wàn)。毫不夸張地說(shuō)，民辦教育是“成也招生，敗也招生。”這么重要的工作我怎能不參與呢？

4、招生人員推廣的是教育獨(dú)有的關(guān)愛(ài)。教育是每個(gè)人必不可少的。尤其是一個(gè)國(guó)家要在世界上被承認(rèn)為大國(guó)，它的教育就必須發(fā)達(dá)。教育搞好了，國(guó)民素質(zhì)才會(huì)大幅提高，綜合國(guó)力才會(huì)快速增強(qiáng)。所以教育是決定這個(gè)國(guó)家未來(lái)發(fā)展的大事。我招生就是在為國(guó)家做貢獻(xiàn)。這么有意義的工作我怎能不參與呢？

5、招生專干傳承著女校無(wú)限的未來(lái)。女校是有實(shí)力的，是值得傳承下去的。這種實(shí)力表現(xiàn)在獨(dú)特的學(xué)校文化、適應(yīng)學(xué)生需要的專業(yè)設(shè)置及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上。18年由弱到強(qiáng)、連續(xù)8年招生在千人以上、為16000多畢業(yè)生推薦了工作的女校改變了多少個(gè)家庭的現(xiàn)狀、改變了多少人的命運(yùn)?。∷膶?shí)力已經(jīng)通過(guò)其競(jìng)爭(zhēng)能力、創(chuàng)新能力和持續(xù)能力反映出來(lái)了。現(xiàn)在，傳承的接力棒傳到我們的手上，難道我們能在關(guān)鍵時(shí)候斷鏈子嗎？這么關(guān)鍵的工作我怎能不參與呢？

6、招生工作體現(xiàn)著個(gè)人的信譽(yù)。學(xué)生通過(guò)招生員而“結(jié)識(shí)”了學(xué)校，通過(guò)信任招生員而將自己的“未來(lái)”托付給學(xué)校，這是一份怎樣的信任！這種信任就是無(wú)尚的光榮。這么光榮的工作我怎能不參與呢？

7、招生工作富有挑戰(zhàn)性，還可以讓我嘗試與教書(shū)不同的另類生活。合理的叫訓(xùn)練，不合理的叫磨練，而招生工作對(duì)一個(gè)老師來(lái)說(shuō)就是鍛煉。它能鍛煉我們的管理能力、組織能力、溝通能力、口頭表達(dá)能力等等。我很感激湘北女校這個(gè)平臺(tái)，讓我除了教學(xué)能力之外，還訓(xùn)練出了我當(dāng)班主任的教育能力、搞課題研究的教研能力、代收學(xué)費(fèi)和現(xiàn)金代儲(chǔ)的理財(cái)能力、當(dāng)招生專干的游說(shuō)營(yíng)銷能力等等。

在此，讓我代表所有的招生專干宣誓： 我志愿加入湘北女校招生隊(duì)伍。決心樹(shù)立遠(yuǎn)大理想——汨羅區(qū)域爭(zhēng)取招生99人以上，確立明確目標(biāo)——本人招生40人以上。學(xué)會(huì)推銷自己，努力營(yíng)銷學(xué)校。誠(chéng)信招生，樂(lè)于奉獻(xiàn)。以得體的衣著、良好的衛(wèi)生習(xí)慣、恰當(dāng)?shù)恼猩Y儀、正確的招生心態(tài)，大力推廣教育獨(dú)有的關(guān)愛(ài)，為傳承湘北女校無(wú)限的未來(lái)而奮斗！

宣誓人：郭明

二零一四年四月五日

第四篇：招生動(dòng)員大會(huì)

好習(xí)慣特訓(xùn)營(yíng)招生動(dòng)員大會(huì)

各位老師: 萬(wàn)老師安排我在這里給大家開(kāi)好習(xí)慣特訓(xùn)營(yíng)的招生動(dòng)員大會(huì),我感覺(jué)十分榮幸也覺(jué)得責(zé)任重大.還有差不多一個(gè)月的時(shí)間,這個(gè)學(xué)期就結(jié)束了.也就是說(shuō)我們還有一個(gè)月的時(shí)間去招生.上一次招生,是在開(kāi)學(xué)的時(shí)候.其實(shí)我覺(jué)得大家做的都比我好很多.所以我相信這一次大家也可以做的很好.新來(lái)的兩位老師對(duì)好習(xí)慣特訓(xùn)營(yíng)這個(gè)名字已經(jīng)不陌生了.那么你們從名字來(lái)看,覺(jué)得這是怎樣一個(gè)特訓(xùn)營(yíng)呢？（略）好習(xí)慣特訓(xùn)營(yíng),是一個(gè)為5到15周歲想對(duì)自己行為習(xí)慣作出改變的孩子提供的特訓(xùn)營(yíng).大家?guī)Я四敲淳玫耐泄苡X(jué)得現(xiàn)在的孩子問(wèn)題在哪里？是孩子智商有問(wèn)題嗎？絕大部分孩子都不是智商問(wèn)題吧。而在于平時(shí)的衣食住行各方面的習(xí)慣.比如陳揚(yáng)，從來(lái)不覺(jué)得自己做錯(cuò)了什么，打別人說(shuō)別人就是應(yīng)該的，別人要是說(shuō)他一句就非要打別人10下才舒服.還有溫程睿羊章哥這些孩子。我想在談孩子們習(xí)慣問(wèn)題的時(shí)候,各位老師應(yīng)該和我一樣有說(shuō)不完的話.那么好習(xí)慣特訓(xùn)營(yíng)就是為了幫助孩子改掉壞習(xí)慣養(yǎng)成好習(xí)慣的特訓(xùn)營(yíng).暑假的特訓(xùn)營(yíng)是13天加21跟蹤服務(wù)。但是因?yàn)楹贂r(shí)間比較短，所以這次的特訓(xùn)營(yíng)暫定是10天。課程安排晚一些就會(huì)告訴大家。

這一次同樣也是全員招生，老師們要招生，校長(zhǎng)也要招生。我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師，其實(shí)不單單要學(xué)習(xí)如何教學(xué)，更要學(xué)習(xí)如何招生。不要把招生當(dāng)作是為了學(xué)校，而是為了自己。你發(fā)傳單打電話這些是鍛煉了自己的溝通能力，不是學(xué)校的也不是老板的。我們招生獎(jiǎng)金也是自己的。所以在思想上，我們要轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。

要做好全員化招生我認(rèn)為首先要有主人翁意識(shí)。以前開(kāi)會(huì)的時(shí)候也提到，怎么樣才能把一份工作做好，方法就是把自己當(dāng)作這個(gè)企業(yè)的老板，樹(shù)立我們是為自己招生的觀念。我們每個(gè)人都與學(xué)校休戚與共的，招生不僅是為了學(xué)校，更是為了自己，沒(méi)有學(xué)生，工資從何來(lái)？招不到生還有什么可教呢？只有把學(xué)生招來(lái)了，我們才有文章可做。所以說(shuō)我們要有主人翁的意識(shí)。

第二我們要有必勝的信心。我們定的目標(biāo)我們就是能做到。方法總比困難多對(duì)不對(duì)？而且我是堅(jiān)信我們的好習(xí)慣特訓(xùn)營(yíng)是比別的任何一種冬令營(yíng)夏令營(yíng)都好的特訓(xùn)營(yíng)。雖然我沒(méi)見(jiàn)過(guò)其他的夏令營(yíng)是什么樣子的，但是這樣的培養(yǎng)孩子們好習(xí)慣的特訓(xùn)我認(rèn)為對(duì)每個(gè)孩子來(lái)說(shuō)都是非常有必要的。所以我們要有必勝的氣勢(shì)和信心！

第三高度負(fù)責(zé)+堅(jiān)持不懈=成功。負(fù)責(zé)一直是我們的教育理念其實(shí)不管對(duì)孩子們還是對(duì)我們自己,我們都要本著負(fù)責(zé)的精神.好習(xí)慣要怎么開(kāi),老師不負(fù)責(zé)能開(kāi)嗎?招生要怎么招,要靠負(fù)責(zé)的老師招,招生是對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)也是對(duì)自己負(fù)責(zé).這些都不是一天兩天就做成的事,也不是輕而易舉就能做成的事,我們對(duì)未來(lái)充滿希望的同時(shí),也有同等的困難在等著我們,化解這些困難的就是堅(jiān)持不懈的精神.在招生過(guò)程中,我們肯定會(huì)面對(duì)許許多多家長(zhǎng)的質(zhì)疑和厭煩,這時(shí)如果我們能本著負(fù)責(zé)和堅(jiān)持不懈的精神去面對(duì),相信成功就不遠(yuǎn)了.下面是我個(gè)人總結(jié)的一些宣傳方法。

1）每日發(fā)單：接送孩子時(shí)隨身攜帶學(xué)校宣傳單頁(yè)和調(diào)查問(wèn)卷（每周五下午去各小學(xué)發(fā)傳單，周日下午去商城超市發(fā)傳單,另外我認(rèn)為三點(diǎn)到四點(diǎn)半這一個(gè)半小時(shí)也可以出去做宣傳.可能不能每天都四個(gè)老師一起出去,但是兩個(gè)兩個(gè)出去應(yīng)該還是可以的.）

2）貼海報(bào)：每周每人貼20處海報(bào)（貼海報(bào)最好是晚上去貼,因?yàn)榘滋煊腥俗?哈哈.貼完了要記得拍照留證哦.）3）號(hào)碼收集：以調(diào)查問(wèn)卷的形式收集電話號(hào)碼,收集好了號(hào)碼當(dāng)然也要打.上一次做的調(diào)查問(wèn)卷上面的號(hào)碼也可以拿出來(lái)打打.也許他們不需要托管,不需要補(bǔ)習(xí)但是他們肯定需要好習(xí)慣特訓(xùn)營(yíng).4）家校溝通:每天至少給3-5個(gè)家長(zhǎng)做電訪（將校內(nèi)所有學(xué)生事先分配給每個(gè)老師,通話時(shí)間2分鐘以上,不怕家長(zhǎng)煩堅(jiān)持打下去.）

5）課程說(shuō)明會(huì)(也可以叫做家庭教育知識(shí)講座)：1月11日，1月25日 這個(gè)課程說(shuō)明會(huì)是要靠我們來(lái)邀約的.所以前期的積累是很重要的.一定要堅(jiān)持.6）家長(zhǎng)會(huì)：學(xué)期結(jié)束時(shí)舉行

大家還有什么好的宣傳方式也可以說(shuō)出來(lái)。（略）

有句古話，叫做酒香不怕巷子深。但是現(xiàn)如今是個(gè)信息化的時(shí)代，再好的酒也怕巷子深。雖然我們這個(gè)好習(xí)慣特訓(xùn)營(yíng)很好，但也需要我們用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)宣傳這個(gè)特訓(xùn)營(yíng)。讓更多的家長(zhǎng)孩子受益于這個(gè)好習(xí)慣特訓(xùn)營(yíng)。以上這些就是我要說(shuō)的，最后希望我們這次招生圓滿完成。謝謝大家。

第五篇：招生動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿（模版）

招生動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿

各位老師、各位新老員工：

上午好！

對(duì)博文中學(xué)來(lái)說(shuō)，今天，也許不是一個(gè)重大的日子，但一定是一個(gè)重要的日子。因?yàn)榻裉焓且粋€(gè)承上啟下的日子，既意味著2010-2011學(xué)的結(jié)束，又宣告了2011-2012學(xué)的開(kāi)始。根據(jù)胡校長(zhǎng)的安排，今天我將就2011年秋季招生工作談些看法，時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，但是內(nèi)容十分重要，所以希望大家能耐心地聽(tīng)，必要的時(shí)候還要認(rèn)真地記。

今天我要講的內(nèi)容主要有三項(xiàng)：招生形勢(shì)、招生方案和招生工作要求。

首先我想和大家談?wù)劷衲甑恼猩蝿?shì)。一句話概括，希望與困難同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。希望具體體現(xiàn)為以下個(gè)方面：

1、成功融合。贛浙兩地老板的融合既大增了資金實(shí)力，又優(yōu)化了人脈資源，讓學(xué)校有了強(qiáng)而有力的保障；學(xué)校管理層的融合既豐富了管理經(jīng)驗(yàn)，又強(qiáng)化了管理機(jī)制，讓學(xué)校煥發(fā)出新的生機(jī)；先進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和濃厚的人文氣息的融合既激發(fā)了全校師生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，又充滿了人文關(guān)懷，讓學(xué)校在和諧中前進(jìn)，穩(wěn)定中發(fā)展；湖北、安徽等地新老師和原有老師的融合既引進(jìn)了先進(jìn)的教學(xué)理念，又融匯了各種教學(xué)思想，讓學(xué)校有了一支更強(qiáng)大更穩(wěn)定的師資隊(duì)伍。博文中學(xué)就像一支悅耳的交響曲，我們所有的博文人就是那一個(gè)個(gè)優(yōu)美的音符。

2、名氣初顯。成功的融合內(nèi)強(qiáng)了機(jī)制，外樹(shù)了形象。自從胡校長(zhǎng)、余校長(zhǎng)、周昕顧問(wèn)加盟博文后，博文中學(xué)就不斷地出現(xiàn)在大眾的視野中：引起了學(xué)生和家長(zhǎng)的關(guān)注（報(bào)考、輟學(xué)率低），引起了同行的關(guān)注（參觀），引起了媒體的關(guān)注（黨報(bào)、黨刊），引起了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注（省市視察）。當(dāng)然，因?yàn)闀r(shí)間太短，博文中學(xué)現(xiàn)在也許只是“小荷才露尖尖角”，但我相信只要全體博文人能團(tuán)結(jié)和諧，奮勇拼搏，在不久的將來(lái)，博文中學(xué)一定會(huì)“扶搖直上九萬(wàn)里”，成為一只展翅的大鵬。

3、高考、中考成績(jī)喜人。高考：景子君同學(xué)以635分勇奪全縣理科第三名；二本上線152人，上線率(參考人數(shù)不及兄弟學(xué)校三分之一)位居全縣第一；2008年高一入學(xué)時(shí)全縣400名之前僅有2名，1000名之前僅有8名，而今年應(yīng)屆生高考成績(jī)位列全縣400名之前的多達(dá)12人，1000名之前的多達(dá)88人；復(fù)讀生提高150分以上8人，提高100分以上46人，提高50分以上106人，平均提高89.6分，特別是陳貴福老師所帶班級(jí)僅2人未上二本線，錄取率高達(dá)95%，連續(xù)4年雄踞全縣第一，創(chuàng)造高考奇跡。中考：王汗群611分，全縣民辦中學(xué)第三，創(chuàng)造了歷史。兩條腿走路。

看到希望的同時(shí)當(dāng)然我們也要想到一些困難。有憂患意識(shí)，把困難想在前面，才能不懼困難，冷靜地對(duì)待進(jìn)而想辦法解決困難。困難主要有以下幾點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多且實(shí)力都不弱，學(xué)生和家長(zhǎng)縣城化傾向較嚴(yán)重，我校初中生生源還太少。不過(guò)我們也大可不必緊張，這些困難實(shí)際上一直存在著，或者說(shuō)原來(lái)的困難比現(xiàn)在還要多得多，但我們的招生工作也有取得重大突破的時(shí)候，2006年光高一新生我校就招到了930多人，當(dāng)時(shí)饒州也只招到了1300多人，而實(shí)驗(yàn)只招到了700多，這就充分說(shuō)明招生工作成敗的關(guān)鍵并不在于困難的多少，而在于人，在于每個(gè)博文人是否都能充分發(fā)揮積極性，都能竭盡全力?？傊?，困難是渺小的，希望是巨大的，只要人定，連天都能勝，何況小小的招生工作呢？所以只要同志們穩(wěn)定心神，齊心協(xié)力，一往直前，一切強(qiáng)大的對(duì)手和困難都是紙老虎。

接下來(lái)我將宣讀《博文中學(xué)2011年秋季招生方案》，宣讀之前有幾點(diǎn)說(shuō)明：

1、此方案是經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)、校領(lǐng)導(dǎo)多次開(kāi)會(huì)研究、討論、修改并征求了一些富有招生經(jīng)驗(yàn)的老師的意見(jiàn)之后而形成的，具有相對(duì)合理性。

2、此方案基本上沿用了去年的招生方案，穩(wěn)定壓倒一切。

3、此方案不可能最完美，但在今年的招生工作中卻最權(quán)威，一切招生工作都要以它為綱，同志們?nèi)缬懈玫慕ㄗh只能等到下年再進(jìn)一步來(lái)完善。

4、希望同志們不要過(guò)度研究此

方案，而應(yīng)把主要的精力投入到招生行動(dòng)當(dāng)中去。

一枝獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。

最后我就今年的招生工作提幾點(diǎn)要求：

1、要有主人翁的意識(shí)。要樹(shù)立為自己招生的觀念，我們每個(gè)人和學(xué)校都是休戚與共的，一榮俱榮，一損俱損。我們招生不僅是為了學(xué)校，更是為了自己，沒(méi)有學(xué)生，工資從何來(lái)？

再有招生工作也是我們每位員工工作的一部分，是我們價(jià)值體現(xiàn)的一部分，是一次對(duì)忠誠(chéng)度、工作能力的考驗(yàn)。有一個(gè)老師曾和我說(shuō)過(guò)一句話：到私立中學(xué)當(dāng)老師，不僅要會(huì)教學(xué)，還要

會(huì)招生。我非常認(rèn)同這句話，它簡(jiǎn)單而又深刻地道出了招生的重要性，招不到生還有什么可

教呢？只有把學(xué)生招來(lái)了，我們才有文章可做。所以說(shuō)我們要有主人翁的意識(shí)，要以學(xué)校

發(fā)展為己任。

2、要有必勝的信念。從某種程度上講，招生就是打仗，狹路相逢勇者勝。仗都還沒(méi)打

就膽怯、怕輸，老想客觀困難，不思努力向前，那還能打勝仗呀。我們不要老是長(zhǎng)他人志氣，滅自己威風(fēng)。謠言千遍成真理，真理千遍也會(huì)成謠言。日本鬼子打過(guò)來(lái)了，我們還能干坐著

一味地說(shuō)他們?nèi)绾螐?qiáng)大嗎？我們的信念是：對(duì)手是強(qiáng)，可我們比他們更好。想當(dāng)年國(guó)民黨軍

隊(duì)的美式裝備還不先進(jìn)強(qiáng)大呀，最終還不是輸給了解放軍的小米加步槍。所以我們要有必勝的信念，首先要從氣勢(shì)上壓倒對(duì)手。

3、要有科學(xué)的方法。就招生資源來(lái)說(shuō)，要緊緊抓住初中生源學(xué)校班主任和老師這根線，要充分發(fā)揮學(xué)生的招生作用，要最大限度調(diào)動(dòng)一切社會(huì)資源；就招生生源來(lái)說(shuō)，要有一個(gè)都

不放過(guò)的精神，高三復(fù)讀生、高一新生、初一新生是重點(diǎn)，還要兼顧其他年級(jí)的插班生，還

要注意本校學(xué)生的鞏固率，多線作戰(zhàn)，遍地開(kāi)花；就招生宣傳來(lái)說(shuō)，要熟悉學(xué)校亮點(diǎn)，牢記

培訓(xùn)資料，要統(tǒng)一口徑，做到宣講時(shí)內(nèi)容翔實(shí)，敘述豐滿，真心實(shí)意，讓學(xué)生和家長(zhǎng)能全方

位了解我校的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，了解我校和兄弟學(xué)校相比而具備的更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，要避人所長(zhǎng)，攻

人所短，避己所短，揚(yáng)己所長(zhǎng)；就招生步驟來(lái)說(shuō)，要先抓高分生抓有影響力的學(xué)生，充分發(fā)

揮領(lǐng)頭雁的作用，然后再全面突擊，爭(zhēng)取最大勝利。

4、要有組織紀(jì)律觀念。學(xué)校制定的一切招生政策要熟記于心，嚴(yán)格遵守，不能自作主

張，擅自改變。特別是收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，絕不允許有違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生，如有特殊情況必須請(qǐng)示胡校長(zhǎng)。

招生時(shí)要顧全大局，學(xué)校的利益高于一切，切不可為了一點(diǎn)個(gè)人的私利而違反紀(jì)律，甚至搞

窩里斗，各招生點(diǎn)的老師必須遵從地區(qū)負(fù)責(zé)人的安排，他們就是戰(zhàn)場(chǎng)上的指揮官，如有特殊

情況必須及時(shí)向各地區(qū)的學(xué)校負(fù)責(zé)人反映。總之招生工作是一盤棋，切忌內(nèi)耗。風(fēng)正濟(jì)時(shí)，自當(dāng)破浪揚(yáng)帆；任重道遠(yuǎn)，還需策馬揚(yáng)鞭！同志們，我深深地知道招生的道

路肯定會(huì)不平坦，但唯有勇氣、信念和百折不撓的意志，才能戰(zhàn)勝各種困難和挑戰(zhàn)。就讓我們緊密地團(tuán)結(jié)起來(lái)，帶著希望和忠誠(chéng)，勵(lì)精圖治，意氣風(fēng)發(fā)，斗志昂揚(yáng)，頑強(qiáng)拼搏，為圓滿

完成2011年秋季招生工作而努力奮斗！

謝謝大家！

地區(qū)負(fù)責(zé)人所要做的事情：

1、到各生源學(xué)校拿數(shù)據(jù)（成績(jī)冊(cè)、花名冊(cè)）。

2、前期要特

別重視復(fù)讀生和初一新生的招生。

3、要拿出魄力，充分調(diào)動(dòng)教師的積極性。

4、不要抱怨指

標(biāo)定得太高，招生負(fù)責(zé)人保底補(bǔ)貼每人300元。

5、掌握好幾個(gè)時(shí)間：7月10日（復(fù)讀班開(kāi)

課）7月15日（高一新生博文班開(kāi)課）。

6、張掛條幅。

7、高一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題。

8、宣傳

喜報(bào)的問(wèn)題。

9、填報(bào)我校志愿對(duì)班主任的獎(jiǎng)勵(lì)可在預(yù)收費(fèi)中提前發(fā)放，但要記好賬。

10、要及時(shí)掌握其他學(xué)校的招生動(dòng)向，如有有價(jià)值的信息及時(shí)反饋。