第一篇：2013年濰隆藥業(yè)招聘計(jì)劃書概述

2013年濰隆藥業(yè)招聘計(jì)劃書

隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，結(jié)合2013年公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及其計(jì)劃。特制定濰隆公司2013年度招聘計(jì)劃。

回顧2012年公司各部門的工作開展情況，再結(jié)合2013年對濰隆藥業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的分析，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)2013年各部門初期人員空缺共20人左右。

一、各部門崗位需求數(shù)量及配備情況如下：

（1）、技術(shù)開發(fā)部：6人、（2）、質(zhì)量部：2人、（3）、營銷企劃部：20人（銷售人員淘汰率太高前期招聘八人）、(4)財(cái)務(wù)部1人、（5）人力資源部2人、（6）行政部2人、二、招聘渠道及費(fèi)用情況：

1、網(wǎng)絡(luò)招聘：遼寧人才網(wǎng)（680元/年在用）、前程無憂（1980元/年）、畜牧在線網(wǎng)（？？？？？？？？在用）、2、校園招聘：遼寧農(nóng)業(yè)大學(xué)及其周邊一些相關(guān)專業(yè)院校。

3、現(xiàn)場招聘會(huì)：遼寧省人才市場500元/場，闖行天下現(xiàn)場招聘會(huì)（十四場8560元/季）包括（2周C區(qū)圖文廣告、2周知名企業(yè)-標(biāo)準(zhǔn)、8周最熱招聘、80個(gè)招聘職位、500份簡歷下載）

4、定向招聘：畜牧專業(yè)類網(wǎng)站、在同行業(yè)中通過個(gè)人關(guān)系挖掘（包括內(nèi)部員工推薦）、市場上一些專業(yè)的培訓(xùn)咨詢公司。

5、其他方式：（海報(bào)、傳單、海報(bào)）可以一切可以的環(huán)境去發(fā)放，達(dá)到招聘和企業(yè)宣傳的效果。

三、招聘的階段實(shí)施：

第1階段：、2月末至4月末，是沈陽地區(qū)招聘的高峰期，以招聘會(huì)為主網(wǎng)絡(luò)招聘為輔。此階段完成整體招聘計(jì)劃的60%

第2階段：4月末至7月、是沈陽地區(qū)招聘的平淡期，這段時(shí)間主要以網(wǎng)絡(luò)招聘為主現(xiàn)場招聘與其它招聘方式為輔。此階段要完成整體招聘計(jì)劃的20%。

第3階段：7月底至10月底，此階段整體求職人員數(shù)量較少且分散，主要以網(wǎng)絡(luò)招聘和在職員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)為主，盡量減少或不參加收費(fèi)形現(xiàn)場招聘。此階段完成整體招聘計(jì)劃的10%。

第4階段：11月份至12月底，主要以校園招聘為主，主要招聘各部門儲(chǔ)備型人才，此階段完成整體招聘計(jì)劃的10%。

第5階段：12月底至1月初，整體招聘環(huán)境不理想，主要聯(lián)系各招聘渠道高級管理人員，以年度人力資源規(guī)劃，總結(jié)報(bào)告，及統(tǒng)計(jì)分析為主要工作。

第二篇：藥業(yè)公司招商計(jì)劃書

藥業(yè)公司招商計(jì)劃書范本

招商隸屬企業(yè)營銷行為的一種模式，是一個(gè)系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實(shí)力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)以及銷售促進(jìn)指導(dǎo)，與各渠道客戶建立長久合作關(guān)系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。

過去，政府監(jiān)管、市場競爭較弱，代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過多的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺(tái)，結(jié)合已經(jīng)頒布的針對“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“GMP新標(biāo)準(zhǔn)”、“新藥審批”等新政的實(shí)施和推進(jìn)，代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn)，很多代理商開始感到無法再向以前一樣單獨(dú)依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展，需要依靠企業(yè)來規(guī)避他們自身無法抵抗的政策風(fēng)險(xiǎn)。這幾年招商市場從“供不應(yīng)求”走到“產(chǎn)品過?！?，優(yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關(guān)心產(chǎn)品特性外，企業(yè)的全面服務(wù)已成為代理商選擇合作對象的又一重要因素。伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡單投入、投機(jī)取巧、甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范等強(qiáng)勢招商企業(yè)的崛起，同時(shí)，銷售渠道也不斷革新，以往個(gè)人代理逐漸退出歷史舞臺(tái)，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟(jì)堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國百強(qiáng)連鎖以及PTO、特格爾醫(yī)藥采購聯(lián)盟，2008年初步統(tǒng)計(jì)醫(yī)藥連鎖百強(qiáng)排名前十位的年銷售總額達(dá)200億。這些強(qiáng)勢連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購、代理、OEM等方式的合作，加強(qiáng)自身管理的升級，配送能力，限制了個(gè)人代理的發(fā)展。對生產(chǎn)企業(yè)而言，能否占據(jù)OTC主渠道網(wǎng)絡(luò)是關(guān)系到企業(yè)能否長遠(yuǎn)發(fā)展、做強(qiáng)做大、能否實(shí)施品牌策略的關(guān)鍵。

未來可以預(yù)見的是，國內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會(huì)有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會(huì)在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場。當(dāng)然，能成功生存下來的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時(shí)期留下的老資本，若不主動(dòng)求變，難免也會(huì)步其后塵。而在這樣一個(gè)過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會(huì)成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點(diǎn)。當(dāng)然，在大行業(yè)發(fā)展和社會(huì)變遷的客觀因素下進(jìn)行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動(dòng)一系列行業(yè)市場的整合。這種趨勢引導(dǎo)下，未來的醫(yī)藥招商市場版圖，必將形成“大集團(tuán)、強(qiáng)市場、小區(qū)域”這樣一種三級企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領(lǐng)域會(huì)形成幾個(gè)具有大品種、多科室，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強(qiáng)產(chǎn)品圖吞及市場運(yùn)作能力的集團(tuán)化企業(yè)；一些在細(xì)分市場定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關(guān)系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細(xì)分市場的強(qiáng)勢企業(yè)，組成醫(yī)藥招商市場的骨干力量；同時(shí)，依然會(huì)有許多單位和個(gè)人進(jìn)入醫(yī)藥招商市場，這些新進(jìn)入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補(bǔ)充整個(gè)醫(yī)藥招商市場產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。

一、“精細(xì)化招商”的概念所謂精細(xì)化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實(shí)施招商行為和市場經(jīng)營，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強(qiáng)招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場掌控方面存在很多弊端。值得關(guān)注的是，在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強(qiáng)前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個(gè)定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場的經(jīng)營規(guī)劃，并通過藥交會(huì)、媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應(yīng)商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營銷模式等等，都無一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來講，傳統(tǒng)的電話營銷模式下，對于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細(xì)致的要求。在招商企業(yè)眼里看來，只要具備極強(qiáng)的溝通能力和關(guān)系營造水平就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是這樣的經(jīng)營思路在醫(yī)藥招商初期確實(shí)取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個(gè)人。但是，伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸，以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關(guān)注，熟悉掌握藥品特性、詳細(xì)全面的市場研究、精準(zhǔn)行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認(rèn)可。同時(shí)，藥品招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床、?？?、OTC等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標(biāo)部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的提升，都向我們表面未來醫(yī)藥招商市場的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構(gòu)架的專業(yè)化、市場把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對于市場的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭力。

1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。特點(diǎn)是從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過對代理商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn)，使廠家和代理商的經(jīng)營目標(biāo)一致，保持相對緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動(dòng)銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。

2、適合的招商隊(duì)伍二十一世紀(jì)缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機(jī)制，人才政策和決策機(jī)制是造就成熟招商團(tuán)隊(duì)的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊(duì)伍決定了招商的成敗。衡量一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn)。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃；細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵(lì)性的業(yè)績考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)，還要結(jié)合當(dāng)前的形勢做好隊(duì)伍的心態(tài)輔導(dǎo)。

3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門別類的做好計(jì)劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場回顧、市場環(huán)境分析、S.W.O.T分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動(dòng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉促進(jìn)行招商，導(dǎo)致招商失敗。

4、新穎的產(chǎn)品賣點(diǎn)業(yè)內(nèi)招商有個(gè)觀點(diǎn)，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營銷學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越嚴(yán)重的情況下，定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)?？梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點(diǎn)有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費(fèi)人群，做第一個(gè)概念的提出者和倡導(dǎo)者等。

5、良好的代理商協(xié)作醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，“精細(xì)化招商模式”的核心。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫(yī)藥企業(yè)必須認(rèn)真地研究高、中、低不同層次的代理商，從結(jié)識到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計(jì)劃去實(shí)施。

6、有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)良好的代理商不是單純的招出來的，而是培訓(xùn)出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠度不夠、急功近利，其實(shí)這些都可以通過對代理商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“精細(xì)化招商模式”中，對代理商的培訓(xùn)就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓(xùn)銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對代理商的培訓(xùn)可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場研討會(huì)、列席代理商會(huì)議、協(xié)同拜訪等方式進(jìn)行，各種方式的靈活運(yùn)用，可以逐漸的提高代理商隊(duì)伍的素質(zhì)，增強(qiáng)代理商對企業(yè)和品種的忠誠，降低對當(dāng)前利益的敏感，形成與代理商的良好作。

7、扎實(shí)的代理商跟進(jìn)代理商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細(xì)化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時(shí)間統(tǒng)籌、終端市場的動(dòng)銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進(jìn)的主要工作，只有將每一個(gè)具體內(nèi)容細(xì)化，提出要求，制定出流程，使招商團(tuán)隊(duì)可以認(rèn)真的執(zhí)行，并實(shí)施好監(jiān)督檢查，才能保證代理商的跟進(jìn)落到實(shí)處。

8、量化的代理商考核代理商的考核是對代理商工作的檢查和激勵(lì)。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時(shí)間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo)、如何設(shè)定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設(shè)定，對代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實(shí)際、對代理商有激勵(lì)和促進(jìn)的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨(dú)立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。

9、合理的代理商布局招商企業(yè)制勝的法寶就是代理商，如果代理商布局不合理，會(huì)導(dǎo)致很多問題，加大招商企業(yè)的管理成本。合理的代理商布局要按照企業(yè)的產(chǎn)品、區(qū)域規(guī)劃、市場的不同生命階段來進(jìn)行。在“精細(xì)化招商模式”中提倡采用銷量、品種、范圍組合的模式進(jìn)行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷和渠道扁平化，同時(shí)在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。

10、成功的招標(biāo)采購藥品招標(biāo)相當(dāng)于企業(yè)的第二次注冊，是藥品進(jìn)入醫(yī)院的一道門檻，隨著2006年四川陽光掛網(wǎng)模式的全國推廣，各地陸續(xù)進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。，截至目前為止已經(jīng)有十三個(gè)省開展了掛網(wǎng)，大有席卷全國之勢，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對招標(biāo)采購的難度。成功的招標(biāo)采購是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購，才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動(dòng)向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ)。

二、營銷中心設(shè)立“招商部”

1、負(fù)責(zé)企業(yè)系列產(chǎn)品全國以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以發(fā)展OTC連鎖、區(qū)域強(qiáng)勢醫(yī)藥商業(yè)及個(gè)體為主，通過規(guī)范的客服和有效的管理，建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源?！白叱鋈?，請進(jìn)來”----通過企業(yè)主動(dòng)的高頻信息傳播，讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個(gè)人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品，并熱情邀請各界醫(yī)藥圈的朋友來安陽，來藥業(yè)，從而建立一個(gè)有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動(dòng)平臺(tái)。

2、營銷方針：用大產(chǎn)品、大服務(wù)、大品牌去組合大市場、大網(wǎng)絡(luò)、大隊(duì)伍，用企業(yè)自身的營銷網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；把企業(yè)建設(shè)成一個(gè)家庭，建設(shè)成一所學(xué)校，建設(shè)成一支軍隊(duì);讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長，企業(yè)自然就健康壯大。

3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設(shè)招商經(jīng)理、招商助理等職務(wù)，統(tǒng)一遵守營銷中心制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度。

4、建立一支高效能招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，服務(wù)企業(yè)，服務(wù)渠道資源。

三、招商品種企業(yè)創(chuàng)造精品路線，以高品質(zhì)、高檔次、略高價(jià)位并通過統(tǒng)一布置的終端陳列、POP提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場樹立品牌。招商品種及價(jià)格表如下：

A：媒體招商A、全國性專業(yè)報(bào)媒如《中國醫(yī)藥報(bào)》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》等；B、地方性媒體即省內(nèi)發(fā)行量較大、覆蓋區(qū)域較廣的報(bào)媒，如江蘇的《揚(yáng)子晚報(bào)》山東的《齊魯晚報(bào)》等；C、專業(yè)雜志如中國醫(yī)藥商情》《中國醫(yī)藥采購指南》、《當(dāng)代醫(yī)藥市場》等。

B：網(wǎng)絡(luò)招商 A、企業(yè)門戶網(wǎng)站的建設(shè);B、醫(yī)藥招商網(wǎng)站信息發(fā)布;C、網(wǎng)絡(luò)推廣抑或搜索排名等。

C: 展會(huì)招商 A、全國性質(zhì)的醫(yī)藥展會(huì)，國藥勵(lì)展每年的三個(gè)展會(huì);B、地方性的展會(huì)，如威聯(lián)、創(chuàng)新、明日等主辦的地方展會(huì)。

D: 短信平臺(tái) 利用專業(yè)的醫(yī)藥短信信息平臺(tái)發(fā)布企業(yè)招商信息。

E：目標(biāo)自薦 利用信息采集區(qū)域內(nèi)的連鎖醫(yī)藥銷售企業(yè)及優(yōu)秀的個(gè)人代理商，進(jìn)行主動(dòng)的合作意向洽談。

五、招商政策地級、縣級區(qū)域獨(dú)家代理，以發(fā)展具有區(qū)域優(yōu)勢的醫(yī)藥連鎖企業(yè)為主，并負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)企業(yè)品牌推廣；企業(yè)為代理商提供系列產(chǎn)品的培訓(xùn)、終端建設(shè)等服務(wù)；企業(yè)實(shí)行先款后貨的代理方式，為代理商提供低價(jià)票，及中途運(yùn)輸費(fèi)用；代理商需繳納一定數(shù)量的保證金作，為自己區(qū)域的獨(dú)家代理權(quán)做保障（如地級市場：5000；縣級：2000），區(qū)域醫(yī)藥連鎖則以合同為限制，經(jīng)雙方協(xié)商嚴(yán)格控制貨物外流到非銷售區(qū)域內(nèi)，可不收取保證金;首批提貨量及年銷售任務(wù)的制訂：（如地級提貨3萬，縣級提貨1萬），年銷售任務(wù)依據(jù)人口及經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度及代理商綜合實(shí)力而定，大致為：100萬人口年銷售任務(wù)為5-7-10萬，完成任務(wù)量企業(yè)給予一定程度的返貨或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；洽談中，一些個(gè)體代理商實(shí)力較小又很希望與企業(yè)合作的，可交省辦發(fā)展成為區(qū)域業(yè)務(wù)人員。

六、客戶維護(hù)與管理

1、價(jià)值觀念不能讓利益中心主義去阻礙為客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；建立友善公平和偉大的客戶關(guān)系需要時(shí)間，所以不可以讓短期利益最大化去破壞與客戶的持久關(guān)系、持久的客戶關(guān)系；要讓客戶感覺到和我們打交道簡單易行；經(jīng)常與客戶聯(lián)系、拜訪、交流，讓我們的客戶不再尋找我們的對手；時(shí)刻記住向客戶說“謝謝您”。

2、實(shí)行區(qū)域代理商由營銷中心招商部和省辦共同管理的策略，招商部負(fù)責(zé)代理商的合同簽訂、資金流、物流、培訓(xùn)、考核、服務(wù)等，省辦負(fù)責(zé)代理商的日常跟進(jìn)及終端建設(shè)等具體銷售事宜。

3、招商部建立周一例會(huì)，周六例會(huì)制度，對一周的工作做詳細(xì)的規(guī)劃與考核。同時(shí)開展周六代理商回訪制，對沒有的政策要勇于說:”不”,不要輕易許諾.4、由提高代理商的數(shù)量向提高代理商的質(zhì)量轉(zhuǎn)變。只要成為公司代理商，都會(huì)盡心去培養(yǎng)他，及時(shí)了解營銷狀況，及時(shí)指導(dǎo)市場運(yùn)作，從而使其銷售最大化，使其代理產(chǎn)品成為該區(qū)域的佼佼者。、5、市場策劃服務(wù)：針對每一個(gè)招商產(chǎn)品的不同區(qū)域，都應(yīng)有市場指導(dǎo)。這不僅僅是代理商的發(fā)貨、回款、宣傳品的寄發(fā)的簡單的日常服務(wù)。而要有超前意識，引導(dǎo)市場良性發(fā)展，且能把握市場機(jī)遇，產(chǎn)生最大營銷效果，實(shí)現(xiàn)駕馭市場的目的。

1、建立代理商的動(dòng)態(tài)市場檔案比如：市場啟動(dòng)、成長、成熟等不同時(shí)期的銷量變化統(tǒng)計(jì)，宣傳推廣效果的分析，通過建立檔案，方能為市場策劃指導(dǎo)提供第一手可靠資料。

2、定期、不定期市場回訪指導(dǎo)密切關(guān)注代理商的動(dòng)向，及時(shí)與代理商溝通，消除思想上的疑團(tuán)，介紹相關(guān)成功經(jīng)驗(yàn)，端正代理商的態(tài)度，不斷增強(qiáng)其信心，使招商產(chǎn)品通過逐步營銷計(jì)劃的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售最大化。

6、宣傳武器的支持代理商在操作上往往具有很大的自主性，這既是招商產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，也是缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)在于代理商可根據(jù)市場變化及時(shí)應(yīng)對，缺點(diǎn)在于企業(yè)的營銷思想及宣傳口徑產(chǎn)品形象等的難以統(tǒng)一。

1、應(yīng)該是只要有招商產(chǎn)品營銷，就應(yīng)有配套宣傳品。“工欲善其事，必先利其器”，或OTC或臨床宣傳品，讓代理商的團(tuán)隊(duì)在使用先進(jìn)武器裝備的情況下，搶占市場份額，在競爭中勝出，在市場中站穩(wěn)腳跟，為企業(yè)創(chuàng)造穩(wěn)定的回款，這也正是招商企業(yè)所期望的。

2、廠家提供的宣傳品更利于傳播形象統(tǒng)一。統(tǒng)一形象、統(tǒng)一口徑、全國一盤棋，宣傳中產(chǎn)品共鳴效果，既提升了銷量又推廣了品牌。

3、宣傳武器應(yīng)由代理商購買。除首次進(jìn)貨配送宣傳品樣品外，以后需要應(yīng)由代理商自行購買，雖然開支不大，但只有這樣，代理商在使用中才會(huì)珍惜，“把鋼用在刀刃上”，不致浪費(fèi)。

7、代理商的主觀因素及實(shí)操能力招的代理商并不是勢力越強(qiáng)越好，關(guān)鍵看他對我公司產(chǎn)品是否重視，若把我公司產(chǎn)品放在代理產(chǎn)品中的首位，必然全力以赴，開拓市場，創(chuàng)造奇跡。代理商的操作能力受到廠家的的產(chǎn)品特點(diǎn)及營銷指導(dǎo)的影響。一個(gè)適銷對路的產(chǎn)品（包裝搶眼、價(jià)格合理、療效可靠等），代理商自然得心應(yīng)手。代理商的操作能力可在廠家的指導(dǎo)下提高。如：某代理商是醫(yī)藥公司，他沒有召開面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、診所的推廣會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，可及時(shí)向他提供《農(nóng)村產(chǎn)品推廣會(huì)操作指南》，教他如何運(yùn)作，甚至現(xiàn)場指導(dǎo)，下次他自然胸有成竹，屢屢成功。再如：某代理商做OTC產(chǎn)品，招了促銷員，不知如何管理與培訓(xùn)，可及時(shí)提供《促銷員管理手冊及促銷技巧》，教其管理與培訓(xùn)，自然能很快提高。

8、八小時(shí)外重大問題八小時(shí)外解決。比如：某代理商周日在產(chǎn)品促銷中遇到難題，一個(gè)電話來，招商人員及時(shí)回復(fù)，迎刃而解；某市場發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，招商人員獲悉后能在第一時(shí)間內(nèi)反饋給公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)，以便及時(shí)回復(fù)及解決；再如某代理商急需的宣傳資料需要一上班就發(fā)出，招商人員可以很早趕到公司做好準(zhǔn)備，確保萬無一失，等等。

9、同代理商的談話要求全程備案，建立完善的跟蹤記錄。附表《代理商通訊備案》《代理商檔案表》等略。

七、績效管理

1、由績效考核向績效管理轉(zhuǎn)變制訂、實(shí)施、考核、反饋、結(jié)果運(yùn)用是一個(gè)持續(xù)溝通的過程，采取績效管理讓員工清楚自己該做什么，并知道怎么做，怎樣能做好，用過程的輔導(dǎo)、跟進(jìn)、糾偏、幫助員工完成任務(wù)，提高個(gè)人操守能力。

2、招商部所招區(qū)域代理商的業(yè)績提成：招商部提取XX%；省辦在完成企業(yè)年終銷售任務(wù)情況下提取XX%

3、招商部內(nèi)部人員統(tǒng)一由企業(yè)人力資源部考核，能者上，庸者下?？己藘?nèi)容包括制度的遵守、企業(yè)責(zé)任心、代理商的維護(hù)、銷售技巧的提升等。

4、對在工作中有突出貢獻(xiàn)者，由招商部上報(bào)企業(yè)人力資源部進(jìn)行表揚(yáng)及嘉獎(jiǎng)。

5、代理商簽約后啟動(dòng)期兩個(gè)月，兩個(gè)月以后開始計(jì)算銷售任務(wù)，同時(shí)招商部跟進(jìn)，并按完成進(jìn)度進(jìn)行考核。

八、合同范本（略）

九、具體實(shí)施方案(略)

第三篇：隆咚鏘單元概述

第八單元《隆咚鏘》單元概述

一、教材分析：

“過新年，喜洋洋，敲鑼打鼓鞭炮響。獅子舞，雪人唱，祝愿祖國更富強(qiáng)?！泵利惖难┗娂姄P(yáng)揚(yáng)飄落大地，孩子們在雪地里打雪仗、堆雪人，快活極了。雪人、春節(jié)是冬天孩子們欣喜的一道道風(fēng)景線。節(jié)日把生活濃縮了，尤其是中國的年節(jié)，更凝聚著對幸福生活的熱愛與期盼。

本單元緊貼著這風(fēng)景線設(shè)計(jì)有季節(jié)特色的音樂活動(dòng)。演唱《小雪花》、《隆咚鏘》二首歌，欣賞《放鞭炮》、《秧歌調(diào)》和童聲獨(dú)唱《滑雪橇》。還有音樂游戲“堆雪人”及音樂律動(dòng)，使學(xué)生通過唱、聽、動(dòng)，從生活中感悟到與大自然相和諧生活的美。

二、教學(xué)目標(biāo)

1、通過演唱《隆咚鏘》，欣賞嗩吶獨(dú)奏《秧歌調(diào)》、二胡獨(dú)奏《放鞭炮》，律動(dòng)《秧歌舞》，充分感受音樂所表達(dá)的“過新年”的熱鬧氛圍，初步感受音樂與生活、與自然地關(guān)系。了解過年的風(fēng)俗，初步感受不同地域、不同時(shí)期的音樂風(fēng)格。

2、能用自然的聲音演唱《堆雪人》《隆咚鏘》，體驗(yàn)并較好地表現(xiàn)二拍子和三拍子的不同韻律。能積極參與歌表演、用打擊樂器伴奏等音樂活動(dòng)，體驗(yàn)與他人合作的樂趣。音樂創(chuàng)造能力與合作能力有所提高。

3、能通過身體動(dòng)作、打擊樂器伴奏等方式參與到《乘雪橇》的分段欣賞中，在各段落開始時(shí)能較為準(zhǔn)確地進(jìn)入，能用自己的方式表達(dá)對音樂形象的感受，體驗(yàn)音樂歡快、活潑的情緒。

4、初步感受二胡、嗩吶和民族打擊樂器鑼鼓的音樂特點(diǎn)和營造的氣氛。認(rèn)識雙響筒，能配合欣賞《乘雪橇》隨樂演奏。

三、課時(shí)安排：三課時(shí)

第一課時(shí)：學(xué)唱《堆雪人》、欣賞《乘雪橇》，認(rèn)識雙響筒。第二課時(shí)：欣賞《放鞭炮》，學(xué)唱《隆咚鏘》。第三課時(shí)：欣賞《秧歌調(diào)》，律動(dòng)《秧歌舞》。

第四篇：吉林省隆泰藥業(yè)有限責(zé)任公司員工守則

Xxx藥業(yè)有限責(zé)任公司員工守則

凡被聘為xxx藥業(yè)有限責(zé)任公司職員者，無論職位高低，均應(yīng)遵守以下規(guī)定：

第一條遵守公司一切規(guī)章制度、通告及公告。

第二條本公司員工均應(yīng)遵守下列事項(xiàng)：

（一）員工要忠誠、協(xié)作、創(chuàng)新；

1、忠誠：自覺維護(hù)公司的形象，不抵毀公司，熱愛并關(guān)心公司，愛崗敬業(yè)。員工之間要尊重團(tuán)結(jié)幫助。

2、協(xié)作：員工之間要緊密協(xié)作，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

3、創(chuàng)新：要有發(fā)現(xiàn)問題解決問題的工作技能。

（二）準(zhǔn)時(shí)上下班，工作爭取時(shí)效，不拖延、不積壓；

（三）愛護(hù)公司財(cái)物，不浪費(fèi)，不化公為私；

（四）保持公司信譽(yù)，不作任何有損公司信譽(yù)的行為；

（五）待人接物要態(tài)度謙和，以爭取對方的合作；

（六）盡忠職守，保守業(yè)務(wù)上的秘密；

（七）保持工作地點(diǎn)、更衣室及宿舍環(huán)境清潔；

（七）服從上級指揮，如有不同意見，應(yīng)婉轉(zhuǎn)相告或以書面形式陳述，一經(jīng)上級主管核準(zhǔn)，應(yīng)立即遵照執(zhí)行；

（八）不準(zhǔn)攜帶禁品，危險(xiǎn)品或與生產(chǎn)無關(guān)物品進(jìn)入工作場所；

（九）不準(zhǔn)私自攜帶公物出廠；

（十）不準(zhǔn)兼任公司以外的職務(wù)；

（十一）嚴(yán)謹(jǐn)操守，不得收授與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)的人員或公司的饋贈(zèng)、賄賂或向其挪借資金；

（十二）工作時(shí)間內(nèi)，嚴(yán)禁翻閱與業(yè)務(wù)無關(guān)的書籍、雜志、報(bào)紙，嚴(yán)禁收聽收音機(jī)、上網(wǎng)聊天、玩電腦游戲等；

（十三）全體員工應(yīng)通力合作，同舟共濟(jì)，不得吵鬧、斗毆、閑談或搬弄是非，擾亂秩序；

第三條因過失或故意使公司遭受損害時(shí)，應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。

第四條每日工作時(shí)間為8小時(shí)，上班時(shí)間為早8點(diǎn)；下班時(shí)間為晚16點(diǎn)30分；午休時(shí)間為11.30——13.00；星期

六、星期日及法定節(jié)假日休息。

第五條因工作需要，可依照政府有關(guān)規(guī)定延長工作時(shí)間，所延長時(shí)數(shù)為加班。

第六條公司給予加班人員加班費(fèi)，如有特殊情況，其他員工可以串休，但應(yīng)以不影響工作為原則。

第七條總經(jīng)理級以下員工上、下班應(yīng)親自簽到或刷卡，不得委托他人，如有代人簽到或刷卡情況發(fā)生，雙方均以曠工論處。

第八條法定節(jié)假日期間，員工應(yīng)服從值日安排。

第九條 遲到、早退或曠工等事情，依下列規(guī)定處理。

（一）8：00—8：30以內(nèi)簽到或刷卡為遲到，工作時(shí)間終了前30分鐘內(nèi)簽到或刷卡者為早退。遲到或早退一次，從其薪資中扣出10元。

（二）無故在8：30~12：00以內(nèi)上班或提前在12：45~16：15以內(nèi)下班者以曠工半日論。

（三）無故上班時(shí)間小于四小時(shí)的按曠工一日論。

（四）有上、下班而忘記簽到或刷卡者，應(yīng)于次日填寫未簽到或刷卡證明單，視其為正常上、下班。

（五）月累計(jì)三次（含三次）以上忘記簽到或刷卡者，視為曠工半日。

職工在遲到或早退、曠工期間，發(fā)生人身安全事故的，自行承擔(dān)責(zé)任。

第十條 請假，應(yīng)遵照下列規(guī)定辦理：

（一）病假———因病須治療或休養(yǎng)者可請病假，每年累計(jì)不得超過30天，準(zhǔn)許以未請的事假及特別休假抵充逾期仍未痊愈的天數(shù)。

（二）事假———因私事待辦者，可請事假。月累計(jì)不得超過5天；每年累計(jì)不得超過15天，準(zhǔn)許以特別休假抵充。

（三）婚假———本人結(jié)婚，可請婚假三天；異地居住往返增加兩天；如男28周歲，女25周歲以上給假七天。

（四）喪假———父母、祖父母、岳父母、配偶或子女喪亡者，可請假三天，異地居住往返增加二天。

（五）產(chǎn)假———女性從業(yè)人員分娩，可請產(chǎn)前假三個(gè)月和產(chǎn)后假三個(gè)月。末滿三個(gè)月流產(chǎn)者，給假兩星期；懷孕三個(gè)月至七個(gè)月而流產(chǎn)者，給假四星期；七個(gè)月以上流產(chǎn)者，給假六星期；

（六）公假———因參加政府舉辦的資格考試（不以就業(yè)為前提者）、參加選舉者、因公出差者可請公假，假期依實(shí)際需要情況決定。

（七）串休。

不享受加班津貼的員工，可以享受等同于加班時(shí)間的串休，但以不影響工作為前提。

（八）工傷假

本公司員工因執(zhí)行公務(wù)所發(fā)生的危險(xiǎn)致傷病不能工作者，以工傷假論，可請工傷假，假期依實(shí)際情況決定。員工因工受傷按國家有關(guān)規(guī)定界定、處理。

（九）探親假

凡家居外地、父母不在身邊的的員工可享受探親假，未婚者每年一次；已婚者四年一次，時(shí)間均為五日（不含往返時(shí)間）。

（十）特別休假

依其服務(wù)年資和對公司有特殊貢獻(xiàn)者，可分別給予特別休假。特殊貢獻(xiàn)者為：

1、在技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理等領(lǐng)域有特殊業(yè)績，獲得巨大經(jīng)濟(jì)效益者；

2、在招商引資中有重大貢獻(xiàn)者。

第十一條 請假逾期，如因患重病非短期內(nèi)所能治愈，經(jīng)醫(yī)師證明屬實(shí)者，可視其病況及在公司資歷及服務(wù)成績，報(bào)總經(jīng)理特準(zhǔn)延長其病假，最多累積三個(gè)月。事假逾期確定系因特別或意外事故者須提出有力證據(jù)，呈請總經(jīng)理特準(zhǔn)延長其事假，最多累積30天，否則公司有權(quán)單方解除與其勞動(dòng)關(guān)系。

第十二條 員工請假，均應(yīng)填寫請假審批單呈核，病假在三日以上者，應(yīng)附醫(yī)師的證明，工傷假應(yīng)附就診醫(yī)院的證明，員工請假均由上一級主管核準(zhǔn)，人力資源部備案，凡未經(jīng)請假或請假不準(zhǔn)而未到者，以曠工論處。

第十三條 公假、喪假、婚假、工傷假、特別休假期間，其工資照發(fā)（以基本工資為標(biāo)準(zhǔn)）；其它請假期間內(nèi)不發(fā)薪資。

第十四條 員工無故曠工半日者，扣發(fā)一日工資，并給予一次警告處分，曠工一日者，扣兩日工資，并給予通報(bào)批評處分，每月累計(jì)兩日曠工者，扣除4日工資，并給予記過一次處分，無故曠工達(dá)三日以上者（含三日），公司可單方解除與其勞動(dòng)關(guān)系。

第十五條對公司有特殊貢獻(xiàn)者，依照有關(guān)規(guī)定，可享受特別休假。亦按請假程序辦理。

本員工守則在制訂過程中，充分聽取了各部門以及員工的意見，通過民主程序制訂，望各位員工遵守。

Xxx藥業(yè)有限責(zé)任公司

2008年日月

第五篇：藥業(yè)公司商業(yè)計(jì)劃書

藥業(yè)公司商業(yè)計(jì)劃書

一、行業(yè)

制藥行業(yè)作為“永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)”，全球最有價(jià)值行業(yè)第二，始終是人們、特別是眾多投資者關(guān)注的焦點(diǎn)行業(yè)之一。

中國改革開放二十多年來，中國制藥企業(yè)投資主體的多元化及醫(yī)藥科技的迅猛發(fā)展，為中國制藥行業(yè)的快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。至二十世紀(jì)末，中國制藥企業(yè)總數(shù)已達(dá)6000余家，制藥行業(yè)整體增長速度迅猛，遠(yuǎn)高于國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)增長速度。但與此同時(shí)，由于宏觀調(diào)控不當(dāng)及無序發(fā)展等因素影響，已造成制藥行業(yè)內(nèi)部資本、資源結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不科學(xué)、產(chǎn)品技術(shù)含量低以及大量品種低水平重復(fù)生產(chǎn)、無序惡性競爭等一系列不利因素，嚴(yán)重阻礙了制藥行業(yè)的進(jìn)一步快速發(fā)展。

為了確保廣大人民群眾用藥安全，保障中國制藥企業(yè)的健康發(fā)展，適應(yīng)中國入世后的新形勢，中國政府要求中國制藥企業(yè)必須通過GMP認(rèn)證。專家預(yù)測，屆時(shí)中國制藥企業(yè)總數(shù)將減少一半之多，僅存不過3000家，制藥企業(yè)的固定資產(chǎn)總值將成倍增加。這對一些具有實(shí)力和好產(chǎn)品的制藥企業(yè)來說仍有很大的發(fā)展空間和收益回報(bào)，是危機(jī)、潛力和機(jī)遇同在。

中國制藥企業(yè)目前正在進(jìn)行前所未有的大洗牌，優(yōu)化組合，兼并重組，將使中國制藥企業(yè)總體質(zhì)量大幅提高。

二、公司

XXXX藥業(yè)股份有限公司是經(jīng)XX省人民政府陜政函XXXX號文批準(zhǔn)設(shè)立的以XXXX集團(tuán)作為主要發(fā)起人，聯(lián)合部分法人和自然人設(shè)立的一家從事高科技醫(yī)藥產(chǎn)品的研制、開發(fā)及生產(chǎn)銷售的科技型股份有限公司，注冊資金3200萬元。

2004年公司投入巨資，按照國家質(zhì)量認(rèn)證體系及GMP規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的要求，建造一個(gè)占地面積65120平方米，建筑面積15449.5平方米，綠化面積21000平方米現(xiàn)代化藥品生產(chǎn)基地。2005年3月通過了國家藥品GMP規(guī)范認(rèn)證。這是XX藥業(yè)發(fā)展史上一個(gè)非常重要的里程碑,標(biāo)志著公司從此走上了一個(gè)新的臺(tái)階,向前飛躍了一大步。

XX藥業(yè)擁有一支300余人的專業(yè)工作團(tuán)隊(duì)，具有大專以上文化程度的156人，中級以上職稱的藥學(xué)技術(shù)人員68人，占員工總數(shù)的60%以上。優(yōu)秀的人才管理為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

XX人在“完善自我”的企業(yè)宗旨下，勇于創(chuàng)新、積極開拓，公司連年被評為“模范納稅單位”、“重合同、守信用企業(yè)”、“高新技術(shù)企業(yè)”、“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”。XX人關(guān)心社會(huì)公益事業(yè)，并獲得“雙擁模范單位”、“國防教育先進(jìn)單位”和“新聞十佳單位”等榮譽(yù)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，受到了中央、省、市各級領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)。

XX藥業(yè)始終堅(jiān)持以高科技醫(yī)藥產(chǎn)品開發(fā)為核心，以改善人類健康為已任，先后投入數(shù)千萬元資金，經(jīng)過三年的努力和發(fā)展，已成功開發(fā)了XXX口服液、小兒咳喘靈口服液、婦康寶、四逆湯口服液、山花口服液等中藥制劑，并與中國軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院、第四軍醫(yī)大學(xué)等多家科研院所合作，走產(chǎn)、學(xué)、研一體化的路子，研制胃腸道系統(tǒng)、骨質(zhì)疏松癥治療方面具有獨(dú)特競爭優(yōu)勢的新品種并相繼申報(bào)國家專利。

由于準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)定位和產(chǎn)品定位，公司在治療兒童藥物的研制技術(shù)領(lǐng)域和醫(yī)藥原料藥方面處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，創(chuàng)下了XXX口服液、小兒咳喘靈口服液單品種、單劑型年銷售收入逾5000萬元的營業(yè)紀(jì)錄。公司設(shè)立以來，不斷建立和完善創(chuàng)新機(jī)制，銳意進(jìn)取，銷售收入和利稅指標(biāo)以年均23%的速度遞增，實(shí)現(xiàn)連年跨越式發(fā)展。同時(shí)，以市場為導(dǎo)向，在全國建立了完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，制定了以代理銷售為主，自營銷售為輔的營銷模式。在北京、上海、廣東、天津、哈爾濱等21個(gè)省市自治區(qū)設(shè)立銷售代理處，依托當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司建立銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品終端銷售。

三、產(chǎn)品

公司成立以來，一直以市場需求為導(dǎo)向，其主打產(chǎn)品XXX口服液、小兒咳喘靈口服液具有一定的市場壟斷優(yōu)勢，經(jīng)投放市場后迅速贏得了患者的廣泛贊譽(yù)，有著極高的知名度和美譽(yù)度。XXX口服液

XXX口服液是XX藥業(yè)獨(dú)家生產(chǎn)的國家基本藥物，國藥準(zhǔn)字Z20025275號。

XXX口服液具有清熱解毒，止咳平喘，益氣疏表的功能。主要用于小兒氣虛感冒所引起的發(fā)燒、咳嗽、氣喘、咽喉腫痛,具有療效顯著、藥力持久、服用方便，易被人體吸收，副作用小等諸多優(yōu)點(diǎn)，是現(xiàn)代環(huán)保醫(yī)藥發(fā)展的方向和安全用藥的首選。XXX口服液作為國內(nèi)獨(dú)家產(chǎn)品國家級新藥，不僅治療反復(fù)感冒效果好，而且具有解熱速度快，止咳化痰作用明顯，提高免疫功能等顯著特征。經(jīng)多年臨床觀察和市場跟蹤調(diào)查，XXX口服液治療急性上感和反復(fù)感冒痊愈率為62.5%，顯效率為33.4%，總有效率為94.8%。該產(chǎn)品科技含量高，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。

(二)小兒咳喘靈口服液

小兒咳喘靈口服液已申請國藥準(zhǔn)字Z61020452號?？却Y是臨床上小兒常見病、多發(fā)病。XX藥業(yè)推出小兒咳喘靈口服液屬于純中藥制劑，宣肺、止咳、平喘，具有安全快速，口感好，易于小兒接受，止咳快捷。

(三)婦康寶口服液

婦康寶口服液源于東漢張仲景《金匱要略》中的膠艾湯，其組方嚴(yán)謹(jǐn)，配置合理，采用現(xiàn)代工藝精制而成，最大限度地提取原料藥的有效成份，能快捷、穩(wěn)定地發(fā)揮治療作用。婦康寶口服液具有補(bǔ)血調(diào)經(jīng)、止血安胎等功效，對紅細(xì)胞、血紅蛋白、網(wǎng)織紅細(xì)胞等血液有形成分均有不同程度的增加作用，同時(shí)還具有抗貧血作用，能使血中小血板數(shù)增多，具有促進(jìn)凝血作用。經(jīng)臨床驗(yàn)證，治療功能性子宮出血、痛經(jīng)、婦科腹痛、先兆流產(chǎn)、習(xí)慣性流產(chǎn)、產(chǎn)后出血等婦科血癥及相關(guān)疾病有顯著療效，并對痔漏出血等有良好療效。

(四)四逆湯口服液

四逆湯口服液具有溫中祛寒，回陽救逆的功效，主要用于治療陽虛欲脫，冷汗自出，四肢厥逆，下利清谷，脈弱欲絕等癥狀。

(五)山花口服液

山花口服液是XX藥業(yè)主要針對小兒腸胃疾病而研制開發(fā)的新一代生物制劑，主治小兒腸炎、消化不良等癥狀。rfdjfhjdfh