第一篇：產(chǎn)業(yè)拓展部(招商部)工作職責(zé)及各崗位職責(zé)

XX集團(tuán)產(chǎn)業(yè)拓展工作職責(zé)及各崗位職責(zé)

產(chǎn)業(yè)拓展部工作職責(zé)

1、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集商業(yè)情報(bào)，并在市場(chǎng)調(diào)查和商業(yè)情報(bào)成果的基礎(chǔ)上編制出商業(yè)規(guī)劃方案；

2、收集、獲取商家、品牌資源，建立商家/品牌檔案，分析并確定目標(biāo)商家/品牌，研究并提出經(jīng)營(yíng)模式，形成各業(yè)種和業(yè)態(tài)主力商家/品牌、輔助商家/品牌、補(bǔ)充商家/品牌的組合方案；

3、編制招商資料，制定并執(zhí)行長(zhǎng)、中、短期招商策略和優(yōu)惠政策；

4、制定并實(shí)施長(zhǎng)、中、短期的招商計(jì)劃；

5、制定并實(shí)施簽約商家/品牌的進(jìn)場(chǎng)、籌備、開業(yè)方案；

6、對(duì)集團(tuán)自有物業(yè)及回租物業(yè)進(jìn)行招租；

7、參與新商業(yè)物業(yè)業(yè)態(tài)定位及規(guī)劃；

8、簽約商家進(jìn)場(chǎng)前后的協(xié)調(diào)工作；

9、根據(jù)市場(chǎng)行情及時(shí)了解房屋租賃價(jià)格；

10、新項(xiàng)目的接洽、了解調(diào)查、進(jìn)行可行性分析報(bào)告、商務(wù)談判直至簽約；

11、根據(jù)每年集團(tuán)投資開發(fā)市場(chǎng)的總體規(guī)劃,調(diào)查區(qū)域新市場(chǎng)、新項(xiàng)目、地塊，分析各種潛力，根據(jù)對(duì)區(qū)域新市場(chǎng)、新項(xiàng)目、新地塊實(shí)地考察并作相應(yīng)的分析報(bào)告向集團(tuán)提交可行性分析報(bào)告，供集團(tuán)及董事會(huì)參考；

12、執(zhí)行集團(tuán)拓展計(jì)劃和拓展政策，考慮新市場(chǎng)對(duì)整個(gè)集團(tuán)的對(duì)外影響力以及開發(fā)后期的有效管理，及時(shí)有效的收集開發(fā)新市場(chǎng)的各類信息。

一、產(chǎn)業(yè)拓展部總監(jiān)崗位職責(zé)

所屬部門：產(chǎn)業(yè)拓展部

直接上級(jí)：集團(tuán)副總裁

直接下屬：產(chǎn)業(yè)拓展部副總監(jiān)

職責(zé)內(nèi)容:

1、全面負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下所有項(xiàng)目的招商工作；

2、根據(jù)集團(tuán)商業(yè)項(xiàng)目發(fā)展的整體目標(biāo)，制訂商業(yè)地產(chǎn)的招商策略，以及系統(tǒng)的招商政策、計(jì)劃方案推廣計(jì)劃；

3、對(duì)招商工作進(jìn)行統(tǒng)籌管理、協(xié)調(diào)和推進(jìn)，參與商業(yè)部分的招商租賃管理；

4、負(fù)責(zé)提出營(yíng)銷管理思想，制定并完善集團(tuán)營(yíng)銷管理體系，同時(shí)制定出相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督執(zhí)行；

5、指導(dǎo)編制招商部門職能規(guī)范、崗位職責(zé)與工作標(biāo)準(zhǔn)，編制招商工作計(jì)劃，建立和健全各項(xiàng)招商管理制度、運(yùn)作規(guī)范和流程，并組織貫徹實(shí)施；

6、負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)部門工作目標(biāo)，提出改革措施與方案，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成集團(tuán)下達(dá)的工作目標(biāo)，創(chuàng)造最佳業(yè)績(jī)，同時(shí)要提出有益于工作的革新措施與實(shí)施方案；

7、負(fù)責(zé)制定本部門月度、季度及年度的工作計(jì)劃并落實(shí)實(shí)施；負(fù)責(zé)部門團(tuán)

隊(duì)建設(shè)，建立良好的工作關(guān)系；

8、負(fù)責(zé)所屬項(xiàng)目周邊商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分析，撰寫項(xiàng)目定位、策劃及實(shí)施方案；

9、根據(jù)要求定期提交商戶分析報(bào)告、市場(chǎng)情況分析報(bào)告；

10、制定并控制部門預(yù)算。

二、產(chǎn)業(yè)拓展部副總監(jiān)崗位職責(zé)

所屬部門：產(chǎn)業(yè)拓展部

直接上級(jí)：總監(jiān)

直接下屬：招商處經(jīng)理

職責(zé)內(nèi)容:

1、協(xié)助總監(jiān)做好集團(tuán)所有項(xiàng)目的招商工作；

2、負(fù)責(zé)招商團(tuán)隊(duì)組建；

3、負(fù)責(zé)開展本部門員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作，不斷強(qiáng)化和提高員工的素質(zhì)；

4、負(fù)責(zé)組織考核和考評(píng)本部門員工，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，增強(qiáng)本部門員工的凝聚力；

5、負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門員工對(duì)招商合同的管理、建檔、查詢工作；

6、負(fù)責(zé)制訂、優(yōu)化并落實(shí)招商管理各項(xiàng)制度、流程及業(yè)務(wù)管控標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)全程運(yùn)營(yíng)監(jiān)管；

7、督促招商處完成階段性招商推廣計(jì)劃、商家推薦等工作；

8、負(fù)責(zé)對(duì)招商人員進(jìn)行項(xiàng)目介紹、招商談判、溝通技巧類的技能培訓(xùn)，提高招商人員的專業(yè)技能；

9、負(fù)責(zé)商家資源的需求分析、關(guān)系建立、信息儲(chǔ)備，并根據(jù)商家特征，策劃并制定中長(zhǎng)期合作方案；

10、優(yōu)化招商方案，督促招商處完成商業(yè)招商業(yè)績(jī)指標(biāo)。

產(chǎn)業(yè)拓展部招商處工作職責(zé)

1、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集商業(yè)情報(bào)，并在市場(chǎng)調(diào)查和商業(yè)情報(bào)成果的基礎(chǔ)上編制出商業(yè)規(guī)劃方案；

2、收集、獲取商家、品牌資源，建立商家/品牌檔案，分析并確定目標(biāo)商家/品牌，研究并提出經(jīng)營(yíng)模式，形成各業(yè)種和業(yè)態(tài)主力商家/品牌、輔助商家/品牌、補(bǔ)充商家/品牌的組合方案；

3、編制招商資料，制定并執(zhí)行長(zhǎng)、中、短期招商策略和優(yōu)惠政策；

4、制定并實(shí)施長(zhǎng)、中、短期的招商計(jì)劃；

5、制定并實(shí)施簽約商家/品牌的進(jìn)場(chǎng)、籌備、開業(yè)方案；

6、對(duì)集團(tuán)自有物業(yè)及回租物業(yè)進(jìn)行招租；

7、參與新商業(yè)物業(yè)業(yè)態(tài)定位及規(guī)劃；

8、簽約商家進(jìn)場(chǎng)前后的協(xié)調(diào)工作；

9、根據(jù)市場(chǎng)行情及時(shí)了解房屋租賃價(jià)格；

10、新項(xiàng)目的接洽、了解調(diào)查、進(jìn)行可行性分析報(bào)告、商務(wù)談判直至簽約；

三、產(chǎn)業(yè)拓展部招商處經(jīng)理崗位職責(zé)

所屬部門：產(chǎn)業(yè)拓展部招商處

直接上級(jí)：副總監(jiān)

直接下屬：產(chǎn)業(yè)拓展部招商處招商員

職責(zé)內(nèi)容:

1、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部整體工作的把握和部署；

2、負(fù)責(zé)制訂本部各階段工作計(jì)劃，布置和安排本部各項(xiàng)工作有計(jì)劃開展；

3、負(fù)責(zé)整體規(guī)劃和樓面布局，確定公司的經(jīng)營(yíng)檔次定位和經(jīng)營(yíng)商品類別；

4、負(fù)責(zé)制定、分解經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，并監(jiān)督檢查完成情況；

5、負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)查，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并針對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的需要提出應(yīng)對(duì)策略；

6、負(fù)責(zé)公司的招商工作，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同；

7、負(fù)責(zé)安排本部門員工進(jìn)行新品牌的開發(fā)、引進(jìn)及品牌的優(yōu)化工作，組織安排相關(guān)招商人員參加各類商品招商會(huì)；

8、負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營(yíng)決策提供信息、方案和建設(shè)；協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作；

9、參與招商工作，負(fù)責(zé)項(xiàng)目主力店、次主力店的意向或合作商家的接洽、談判、簽約、并參與交付后經(jīng)營(yíng)管理工作，完成商業(yè)招商業(yè)績(jī)指標(biāo)；

10、負(fù)責(zé)安排本部門員工進(jìn)行新品牌的開發(fā)、引進(jìn)及品牌的優(yōu)化工作；組織安排相關(guān)招商人員參加各類商品招商會(huì)。

四、產(chǎn)業(yè)拓展部招商處招商員崗位職責(zé)

所屬部門：產(chǎn)業(yè)拓展部招商處

直接上級(jí)：招商處經(jīng)理

直接下屬：無

職責(zé)內(nèi)容:

1、負(fù)責(zé)客戶的聯(lián)系，做好客戶登記；

2、負(fù)責(zé)資料的收集，匯總及反饋；

3、負(fù)責(zé)招商資料的派發(fā)；

4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的考察、調(diào)研工作并撰寫相關(guān)分析報(bào)告；

5、負(fù)責(zé)收集商品信息，對(duì)其經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，為做好品牌、品牌商的優(yōu)化管理提供依據(jù)；

6、協(xié)助客戶辦理各種款項(xiàng)的繳納，進(jìn)場(chǎng)手續(xù)的辦理、進(jìn)場(chǎng)時(shí)與物業(yè)公司的銜接工作；

7、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)分析,為公司業(yè)務(wù)信息庫提供更新資料；

8、負(fù)責(zé)新品牌的引進(jìn)，協(xié)助品牌商進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作；

9、負(fù)責(zé)大型促銷活動(dòng)方案和措施的落實(shí)和協(xié)調(diào)；

10、負(fù)責(zé)上級(jí)主管交辦的其它工作任務(wù)。

第二篇：招商部各崗位職責(zé)

招商部各崗位職責(zé)

招商部經(jīng)理崗位職責(zé)及要求：

1）根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，合理分解、細(xì)化，制定招商計(jì)劃；

2）掌握公司招商政策，了解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)信息；

3）安排、督導(dǎo)部門員工工作，組織員工學(xué)習(xí)掌握商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)、特點(diǎn)，做好招商準(zhǔn)備，完成招商任務(wù)；

4）負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)部門員工進(jìn)行各商業(yè)項(xiàng)目招商、收款及續(xù)簽工作；

5）熟悉、掌握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)，協(xié)調(diào)入場(chǎng)商家矛盾；

6）組織市場(chǎng)研究，提供招商信息：收集行業(yè)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、客戶等信息，為商業(yè)項(xiàng)目的招商提供有力依據(jù)；組織制定新項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研方案，并組織實(shí)施，按時(shí)提交研究報(bào)告；組織市場(chǎng)研究分析工作，進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)定位，確定客戶目標(biāo)；

7）定期做工作總結(jié)和工作計(jì)劃；

8）通過學(xué)習(xí)不斷提高招商能力；

9）協(xié)調(diào)部門內(nèi)部、部門之間關(guān)系，解決爭(zhēng)議；

10）負(fù)責(zé)招商部的信息資料檔案管理督導(dǎo)工作，保證重要文件、資料保密不外泄；

11）實(shí)施招商部的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況，及時(shí)給予指導(dǎo)；

12）完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。

招商部副經(jīng)理崗位職責(zé)及要求：

1）協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行日常的管理工作，組織具體的招商培訓(xùn)工作；

2）組織小組研討并整理匯總發(fā)放商家的各商業(yè)項(xiàng)目資料，負(fù)責(zé)提出改進(jìn)建議；

3）比較、分析行業(yè)信息，找出難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議，做好相關(guān)項(xiàng)目報(bào)告；

4）參與制定項(xiàng)目規(guī)劃布局和租金政策的過程，及時(shí)提出可行性建議；

5）負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并針對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)需要提出應(yīng)對(duì)策略，做好相關(guān)項(xiàng)目報(bào)告；

6）熟練掌握招商業(yè)務(wù)流程；

7）利用所掌握資源協(xié)助招商代表聯(lián)系意向客戶；

8）配合經(jīng)理擬定招商業(yè)務(wù)管理流程和招商合同模板；

9）對(duì)入駐商家進(jìn)行評(píng)估和修訂；

10）按時(shí)完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。

招商代表崗位職責(zé)及要求：

1）按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作和開發(fā)客戶，高效率的完成每月招商任務(wù)；

2）認(rèn)真了解集團(tuán)商業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)潛力、增值空間及必要的商業(yè)零售知識(shí)；

3）積極開展市場(chǎng)調(diào)查、分析目標(biāo)客戶市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)手等各方面的狀況，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，為上級(jí)提供有效的商業(yè)信息；

4）掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、有效地開辟新的商戶，拓寬招商渠道，收集客戶信息，與客戶保持良好的溝通與聯(lián)絡(luò)，掌握客戶需要，宣傳集團(tuán)商業(yè)產(chǎn)品，隨時(shí)了解客戶狀態(tài)，不斷收集目標(biāo)商戶信息，建立詳實(shí)的商戶檔案；

5）根據(jù)不同商業(yè)地產(chǎn)特點(diǎn)和市場(chǎng)定位，拓展新市場(chǎng)、開發(fā)新客戶；定期對(duì)客戶信息進(jìn)行整理與完善。

6）向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目存在的問題及建議解決方法；

7）負(fù)責(zé)接待每天的到訪客戶和電話咨詢，做好客戶問題的回答，熱情推薦合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，并登記每天的客戶資料；

8）保持良好的形象與氣質(zhì)，注意溝通與談判藝術(shù)，創(chuàng)造良好氣氛，促進(jìn)客戶入駐意向；及時(shí)把握談判過程，適時(shí)達(dá)成客戶簽約。

9）負(fù)責(zé)辦理已成交客戶合同的簽定；

10）負(fù)責(zé)向上級(jí)匯報(bào)每天客戶的情況；

11）負(fù)責(zé)跟進(jìn)有希望但尚未成交之客戶；

12）定期開展商家的拓展和拜訪計(jì)劃，并按時(shí)提供商家拜訪情況報(bào)告；

13）按時(shí)完成上級(jí)交辦的其他工作。

招商部?jī)?nèi)勤崗位職責(zé)與要求：

1）負(fù)責(zé)招商部員工的考勤記錄；

2）負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)部溝通工作；

3）負(fù)責(zé)招商部辦公用品領(lǐng)用、登記、保管、發(fā)放工作；

4）負(fù)責(zé)招商部各種合同、文獻(xiàn)資料的存檔保管工作；

5）負(fù)責(zé)建立招商代表個(gè)人檔案，統(tǒng)計(jì)每人的業(yè)績(jī)及目標(biāo)考核；

6）客戶資料數(shù)據(jù)庫的建立；

7）做好招商部各種報(bào)表的匯總工作；

8）負(fù)責(zé)招商部的來電、來函的收文、登記、回復(fù)；

9）向各招商代表發(fā)放協(xié)議、合同等招商資料；

10）向主管經(jīng)理匯報(bào)每日招商及客戶反映的具體情況；

11）按時(shí)完成上級(jí)交辦的其他工作。

第三篇：招商部各崗位工作職責(zé)

招商部各崗位工作職責(zé)

一、招商經(jīng)理崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)制定系統(tǒng)的企業(yè)招商政策、計(jì)劃和方案，依照招商實(shí)際進(jìn)程對(duì)企業(yè)招商工作不斷進(jìn)行歸納、總結(jié)、調(diào)整。

（二）負(fù)責(zé)根據(jù)招商部擬定的中期及計(jì)劃開拓完善招商網(wǎng)絡(luò)。

（三）負(fù)責(zé)參與公司有關(guān)的招商業(yè)務(wù)會(huì)議以及重大招商談判并簽訂招商合同。

（四）負(fù)責(zé)制定招商部工作程序和規(guī)章制度，制定直接下級(jí)崗位職責(zé)，并界定其工作。

（五）負(fù)責(zé)招商部各種招商工作流程的正確執(zhí)行。

（六）負(fù)責(zé)保證招商部所掌管的商業(yè)秘密的安全。

（七）負(fù)責(zé)重大招商活動(dòng)（例如招商會(huì)）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指揮。

（八）負(fù)責(zé)挑選、培訓(xùn)、指導(dǎo)和舉薦優(yōu)秀招商人員以及對(duì)所屬下級(jí)的業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。

（九）負(fù)責(zé)定期對(duì)招商人員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，每月進(jìn)行業(yè)務(wù)技能考核，對(duì)招商人員工作情況進(jìn)行日總結(jié)和月考核。

（十）負(fù)責(zé)制定經(jīng)銷商追蹤方案和制度，每天進(jìn)行總結(jié)監(jiān)督，督促招商人員進(jìn)行商家回訪。

（十一）負(fù)責(zé)商家資料歸納、存檔，不定期走訪商家，及時(shí)了解市場(chǎng)一手資料。

二、招商辦公室主任崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)制定招商優(yōu)惠政策、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定。

（二）負(fù)責(zé)制定招商審批規(guī)程和工作流程，使得招商審批工作流程化，提高招商引資的工作效率。

（三）負(fù)責(zé)制定招商引資工作考核辦法，以及招商中介者獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

（四）負(fù)責(zé)制定招商各項(xiàng)活動(dòng)管理辦法和招商重大項(xiàng)目跟進(jìn)辦法。

（五）負(fù)責(zé)制定招投標(biāo)管理辦法，提高招投標(biāo)的質(zhì)量。

（六）負(fù)責(zé)制定評(píng)標(biāo)委員會(huì)評(píng)標(biāo)方法規(guī)定以及招投標(biāo)公正細(xì)則。

（七）負(fù)責(zé)制定招投標(biāo)違規(guī)處理辦法，嚴(yán)肅招投標(biāo)的工作紀(jì)律。

三、招商方案策劃專員崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)確定招商目的和招商對(duì)象，選擇恰當(dāng)?shù)恼猩谭绞?，從而制定合適的招商策略。

（二）負(fù)責(zé)分析和提煉招商產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

（三）負(fù)責(zé)編寫招商策劃方案的內(nèi)容，制定招商策劃的程序以及做好招商方案的跟蹤、反饋工作，使得招商工作達(dá)到事半功倍的效果。

（四）負(fù)責(zé)在招商方案實(shí)施后，及時(shí)做出招商工作總結(jié)，有意向的招商合作項(xiàng)目要及時(shí)上報(bào)招商部經(jīng)理。

（五）負(fù)責(zé)編制招商工作計(jì)劃和招商方案策劃書。

（六）負(fù)責(zé)分析、研究已經(jīng)收集的信息、情報(bào)、資料，在策劃實(shí)踐中，不斷地對(duì)信息進(jìn)行補(bǔ)充，尋找各種解決問題的可能。

（七）負(fù)責(zé)在招商策劃進(jìn)入實(shí)施之前，對(duì)策劃方案進(jìn)行論證，檢驗(yàn)策劃方案的適應(yīng)性、可操作性以及預(yù)期的實(shí)施效應(yīng)。

四、招商宣傳管理專員崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)公司的形象宣傳與推廣，評(píng)估分析媒體發(fā)布效果，制定全年招商廣告投放計(jì)劃。

（二）負(fù)責(zé)招商宣傳活動(dòng)的開展和重要招商文件的制作。

（三）負(fù)責(zé)招商宣傳資料的編寫和發(fā)布。

（四）負(fù)責(zé)擬定招商信息收集步驟和編寫招商信息收集制度。

（五）負(fù)責(zé)編寫招商廣告文案。

（六）負(fù)責(zé)選擇招商廣告投放媒體，并對(duì)招商廣告投放媒體進(jìn)行組合與排期。

五、招商會(huì)組織管理專員崗位工作職責(zé)

（一）督責(zé)準(zhǔn)備招商會(huì)會(huì)議物資，做好招商會(huì)的籌備工作。

（二）負(fù)責(zé)選定和布置招商會(huì)會(huì)場(chǎng)以及參會(huì)者的邀請(qǐng)聯(lián)絡(luò)工作。

（三）負(fù)責(zé)劃分招商會(huì)招商人員的職責(zé)和權(quán)限。

（四）負(fù)責(zé)設(shè)立并安排招商會(huì)各小組工作及其工作流程。

（五）負(fù)責(zé)做好招商會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)管理工作。

（六）負(fù)責(zé)會(huì)后跟進(jìn)工作。

六、招商談判專員崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)做好招商談判前招商談判資料的準(zhǔn)備工作。

（二）負(fù)責(zé)選定招商談判班子的人員。

（三）負(fù)責(zé)制定招商談判的策略。

（四）負(fù)責(zé)布置與安排招商談判現(xiàn)場(chǎng)。

（五）負(fù)責(zé)制定招商談判程序。

七、招商渠道管理專員崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)制定招商渠道設(shè)計(jì)和管理原則以及處理招商渠道沖突的方法。

（二）負(fù)責(zé)確定招商渠道目標(biāo)，界定招商渠道層次結(jié)構(gòu)和等級(jí)結(jié)構(gòu)，以及分配招商渠道成員職責(zé)。

（三）負(fù)責(zé)對(duì)商家的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行管理。

（四）負(fù)責(zé)做好對(duì)商家的經(jīng)營(yíng)管理工作。

（五）負(fù)責(zé)選擇商家大會(huì)的召開時(shí)間、召開地點(diǎn)、參與人以及安排商戶大會(huì)的議程。

（六）負(fù)責(zé)制定商家管理制度。

八、招商合同管理專員崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)制定招商合同管理的主要任務(wù)，分別對(duì)招商合同簽訂前、簽訂時(shí)以及簽訂后的任務(wù)進(jìn)行詳細(xì)分配。

（二）負(fù)責(zé)制定招商合同的簽訂原則，以及招商合同糾紛的處理辦法，進(jìn)而對(duì)招商部的合同管理工作進(jìn)行指導(dǎo)。

（三）負(fù)責(zé)制定招商合同管理制度，從而使招商合同訂立、履行、變更和解除的管理過程更加標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和科學(xué)化。

（四）負(fù)責(zé)對(duì)招商合同簽訂雙方的相關(guān)職責(zé)進(jìn)行規(guī)定，明確合同雙方各自的職責(zé)和義務(wù)，為招商工作的順利進(jìn)行提供法律保障。

（五）負(fù)責(zé)編制代理招商合同等招商合同模板。

（六）負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查招商合同的履行情況。

（七）負(fù)責(zé)對(duì)招商合同外招商項(xiàng)目的設(shè)計(jì)變更而引起的費(fèi)用變更進(jìn)行核算和控制。

（八）負(fù)責(zé)做好招商合同的整理、保管及歸檔工作。

第四篇：招商部工作范圍和各崗位職責(zé)

招商部工作范圍和各崗位職責(zé)

一、本部工作范圍：

1、根據(jù)公司的要求，負(fù)責(zé)招商部架構(gòu)設(shè)置和人員配置，人員的管理、制定本部各崗位職能職責(zé)。

2、負(fù)責(zé)商業(yè)項(xiàng)目招商客戶的聯(lián)絡(luò)、洽談和簽約。

3、制定招商工作的推廣計(jì)劃和本部門的業(yè)務(wù)管理。

4、負(fù)責(zé)圖紙、價(jià)格、招商方式、操作流程以及所需的合約、協(xié)議的

制定和印制工作。

5、制定本部有關(guān)績(jī)效、獎(jiǎng)罰規(guī)定和有關(guān)管理規(guī)定。

6、制定本部的人力發(fā)展計(jì)劃。

二、本部各崗位職責(zé)

1、總監(jiān)職責(zé)：

（1）在商業(yè)項(xiàng)目總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)商業(yè)項(xiàng)目全面招商工作，制定本部崗位設(shè)置和崗位職責(zé)并統(tǒng)籌監(jiān)督和管理。

（2）組織制定招商方式、價(jià)格定位、工作流程以及相關(guān)租賃合同、協(xié)議等有關(guān)招商所需文件，并組織付諸實(shí)施。

（3）制定和階段性招商工作計(jì)劃，帶領(lǐng)本部門員工貫徹落實(shí)公司對(duì)招商工作的指示。

（4）負(fù)責(zé)招商的策略性工作和實(shí)操過程的全面監(jiān)控，把握好工作全局和推動(dòng)工作的開展。

（5）根據(jù)公司人事管理制度，對(duì)屬下員工的工作業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估，在

管理權(quán)限內(nèi)可據(jù)實(shí)調(diào)整員工崗位，并有權(quán)對(duì)本部門員工的獎(jiǎng)勵(lì)、升降、處罰、招聘和辭退進(jìn)行處理。（6）全面管理招商部的業(yè)務(wù)和日常工作事務(wù)。

2、推廣策劃經(jīng)理

⑴ 協(xié)助總監(jiān)處理日常招商工作，按時(shí)按質(zhì)完成各種推廣策劃方案。

⑵ 與當(dāng)?shù)馗黝惷襟w公司、廣告公司等保持良好合作關(guān)系，并制定合理的推廣預(yù)算。

⑶ 負(fù)責(zé)對(duì)商業(yè)項(xiàng)目VI系統(tǒng)的建立和維護(hù)推廣。⑷ 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、印制商業(yè)項(xiàng)目的各種宣傳單張。

⑸ 根據(jù)招商階段需要，負(fù)責(zé)組織、籌劃各類現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)。

3、招商經(jīng)理職責(zé)：

（1）協(xié)助招商總監(jiān)工作，領(lǐng)導(dǎo)下屬各組開展招商業(yè)務(wù)的拓展，確保招商工作良性運(yùn)作，發(fā)現(xiàn)工作中的問題應(yīng)盡快上報(bào)總監(jiān)并提出相應(yīng)處理辦法。

（2）協(xié)助總監(jiān)制定好有關(guān)招商工作所需的定位、價(jià)格、方法、方式以及合同、協(xié)議的制定。

（3）督辦、查辦、反饋、監(jiān)控下轄各組的工作，帶領(lǐng)屬下員工做好業(yè)務(wù)。

（4）協(xié)助總監(jiān)制定有關(guān)工作制度和工作計(jì)劃，并監(jiān)督執(zhí)行。（5）負(fù)責(zé)培訓(xùn)本部員工，提高本部員工的業(yè)務(wù)水平和總體素質(zhì)。（6）協(xié)助總監(jiān)管理本部門日常工作。

3、招商主任職責(zé)

（1）帶領(lǐng)本組員工完成部門下達(dá)的工作任務(wù)。

（2）協(xié)助本組員工進(jìn)行客戶洽談，跟蹤檢查本組員工洽談客戶的進(jìn)展情況。

（3）制定本組階段性工作計(jì)劃，并帶領(lǐng)本組員工付諸實(shí)施。（4）負(fù)責(zé)本組員工的日常管理。

（5）負(fù)責(zé)本組員工對(duì)各類目標(biāo)客戶開拓、聯(lián)絡(luò)、洽談和簽約。

4、招商助理職責(zé)：

（1）協(xié)助本部總監(jiān)、副總監(jiān)做好本部門的工作，加強(qiáng)與公司行政部及其它部門的溝通聯(lián)系和協(xié)調(diào)，保證本部門日常事務(wù)性工作能順利運(yùn)行。

（2）負(fù)責(zé)接聽總機(jī)電話及辦公室同事工作記錄，貫徹本部工作規(guī)則和公司的規(guī)章制度。

（3）負(fù)責(zé)對(duì)日常辦公所需物品的購(gòu)置、分配、保管和維護(hù)、使用。（4）負(fù)責(zé)本部各種招商文件及行政文件的打印、頒發(fā)和歸檔、保存，做好檔案管理。

（5）負(fù)責(zé)招商工作過程中的統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)管理工作。

（6）負(fù)責(zé)客戶檔案記錄，掌握樓盤招商情況和合同執(zhí)行情況，招商業(yè)務(wù)工作的后期簽約，合同的歸檔及檔案管理工作。（7）嚴(yán)格按照有關(guān)《工作流程規(guī)定》等有關(guān)制度執(zhí)行工作，按財(cái)務(wù)部、銀行、律師樓的有關(guān)要求和程序辦理，做好招商客戶的各項(xiàng)登記工作（姓名、地址、電話、職業(yè)、鋪號(hào)、面積、鋪價(jià)、付款方式、簽約時(shí)間、定金金額、各項(xiàng)付款、付款狀況）并做好分析統(tǒng)計(jì)工作。

（8）負(fù)責(zé)客戶的跟進(jìn)、解決客戶投訴、及時(shí)向部門提出處理意見。（9）做好配合本部業(yè)務(wù)開展工作，為客戶提供租后服務(wù)工作。

第五篇：招商部工作職責(zé)描述

招商部工作職責(zé)描述

第一節(jié)、招商部工作目標(biāo)與職能

一、招商部工作目標(biāo)

（一）總體目標(biāo)

招商部通過制定各種招商原則和招商方案，擬定標(biāo)準(zhǔn)的招商工作流程，協(xié)調(diào)好招商宣傳、招商會(huì)組織、招商談判簽約、招商渠道管理以及招商合同管理等方面的工作，為以經(jīng)銷商為代表的中間商提供各種招商優(yōu)惠政策，從而多渠道、寬領(lǐng)域地為企業(yè)引進(jìn)資金，促進(jìn)企業(yè)的迅速發(fā)展。

（二）目標(biāo)分解

1、根據(jù)招商部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的一般原則，設(shè)置招商部組織結(jié)構(gòu)的基本模式，保證招商部管理工作的順利進(jìn)行。

2、通過招商調(diào)查和招商產(chǎn)品賣點(diǎn)分析，掌握企業(yè)招商的基本市場(chǎng)環(huán)境，為招商方案和招商策略的制定收集最新、最全、最準(zhǔn)確的資料，確保招商工作的質(zhì)量。

3、在對(duì)各種招商信息進(jìn)行廣泛收集的基礎(chǔ)上，編制與設(shè)計(jì)各種招商宣傳資料和招商宣傳廣告，為招商部的招商工作做好宣傳準(zhǔn)備，吸引更多的商家前來投資。

4、準(zhǔn)備招商會(huì)會(huì)議物資，選定和布置招商會(huì)會(huì)場(chǎng)，劃分招商會(huì)招商人員的職責(zé)，設(shè)立并安排招商會(huì)各小組工作，做好招商會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)管理工作和會(huì)后跟進(jìn)工作，充分地發(fā)揮招商會(huì)的招商效果。

5、實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好招商談判的資料，制定招商談判策略與方案，掌握招商談判的主動(dòng)權(quán)，以達(dá)到招商簽約的目的。

6、根據(jù)招商渠道的設(shè)計(jì)與管理原則，選擇和設(shè)計(jì)招商渠道，解決招商渠道沖突，從而有效地對(duì)招商渠道尤其是渠道經(jīng)銷商進(jìn)行管理。

7、制定招商合同的簽訂原則，進(jìn)而對(duì)招商合同的管理工作進(jìn)行指導(dǎo)，并及時(shí)有效地處理好招商合同糾紛，為日后企業(yè)與商家的合作確立法律保障。

8、根據(jù)加盟管理原則，制定加盟管理辦法以及標(biāo)準(zhǔn)的加盟流程，使加盟管理工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和科學(xué)化。

二、招商部工作職能

（一）負(fù)責(zé)招商信息和招商宣傳資料的收集、整理與發(fā)布，以及招商宣傳廣告的設(shè)計(jì)與推介工作。

（二）負(fù)責(zé)招商會(huì)議的組織與管理、參會(huì)者的聯(lián)絡(luò)以及招商會(huì)后的跟進(jìn)工作。

（三）負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目的綜合協(xié)調(diào)和配套服務(wù)，對(duì)招商項(xiàng)目情況進(jìn)行通報(bào)。

（四）負(fù)責(zé)招商產(chǎn)品、項(xiàng)目庫和信息庫的建設(shè)與管理，以及招商網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)。

（五）負(fù)責(zé)參與招商談判及招商合同的簽訂，負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目的協(xié)調(diào)、推進(jìn)與落實(shí)，協(xié)同有關(guān)部門搞好招商項(xiàng)目規(guī)劃布局，為投資者提供綜合咨詢服務(wù)。

（六）負(fù)責(zé)擬定招商規(guī)劃、規(guī)劃，負(fù)責(zé)招商政策與投資環(huán)境研究、招商模式的設(shè)計(jì)，招商綜合資料的編寫，以及招商簡(jiǎn)報(bào)的編發(fā)。

（七）負(fù)責(zé)擬定招商優(yōu)惠政策，以此來吸引更多的商家。

（八）負(fù)責(zé)對(duì)特許和連鎖加盟商進(jìn)行招募、培訓(xùn)和管理。

第二節(jié)、招商部工作職責(zé)

一、招商部門的組建

由于企業(yè)的規(guī)模不同，招商部門的組織體系大小也不盡相同。在招商部門的組織體系中一般有三個(gè)核心的職能部門和崗位。

（一）招商部經(jīng)理

招商部經(jīng)理的主要職責(zé)是統(tǒng)攬整個(gè)招商全局，協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的關(guān)系，招商項(xiàng)目戰(zhàn)略的制定以及戰(zhàn)術(shù)落實(shí)的監(jiān)督等。具體包括以下幾個(gè)方面。

1、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定招商部各階段工作計(jì)劃。

2、完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的招標(biāo)目標(biāo)和任務(wù)。

3、與各區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行商務(wù)談判。

4、監(jiān)督執(zhí)行招商合同。

5、對(duì)經(jīng)銷市場(chǎng)的運(yùn)作進(jìn)行監(jiān)督管理。

6、協(xié)調(diào)招商部與經(jīng)銷商的各種關(guān)系。

7、企業(yè)招商網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局。

（二）企劃小組

企劃小組是招商部門的“大腦”，它擔(dān)負(fù)著收集市場(chǎng)信息、調(diào)查和研究市場(chǎng)、招商策劃等重要工作，為招商提供全面的市場(chǎng)引導(dǎo)與支持。具體包括以下幾個(gè)方面。

1、制定與落實(shí)招商策略，制定招商指導(dǎo)書。

2、選擇招商廣告的媒體。

3、招商費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估。

4、招商會(huì)議的組織實(shí)施。

5、招商信息的管理。

6、經(jīng)銷商常見問題應(yīng)答。

7、制定經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查。

（三）商務(wù)小組

商務(wù)小組是招商工作的執(zhí)行者，與經(jīng)銷商“短兵相接”，擔(dān)負(fù)著招商重任。

1、商務(wù)談判、招商回款等。

2、建立、健全經(jīng)銷商檔案，加強(qiáng)經(jīng)銷商管理，保持與經(jīng)銷商雙向溝通。

3、市場(chǎng)竄貨問題處理。

4、退貨的處理。

二、招商管理制度的建立

招商部通過各種招商管理制度的建設(shè)，使招商工作更加規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和科學(xué)化，不斷提高招商部的招商管理水平。具體包括以下制度。

（一）招商信息收集制度。

（二）招商會(huì)的組織管理制度。

（三）渠道經(jīng)銷商管理制度。

（四）招商合同管理制度。

（五）連鎖加盟商管理制度。

三、招商方案策劃

招商方案策劃是招商部進(jìn)行招商的前期準(zhǔn)備工作。在招商方案策劃過程中，招商部首先要通過招商調(diào)查，對(duì)招商產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)進(jìn)行分析和提煉，接著確定招商目的和招商對(duì)象，選擇恰當(dāng)?shù)恼猩谭绞剑瑥亩贫ê线m的招商策略。然后編寫招商策劃方案，制定招商策劃的程序以及做好招商方案的跟蹤、反饋工作，使招商工作達(dá)到事半功倍的效果。

四、招商宣傳管理

招商部的招商宣傳工作是經(jīng)銷商了解企業(yè)的窗口，招商宣傳效果的好壞直接影響到招商工作的成敗。一般來說，招商部對(duì)招商宣傳的管理工作主要包括以下幾個(gè)方面。

（一）編寫和發(fā)布招商宣傳資料。

（二）開展招商宣傳活動(dòng)，制定重要招商文件。

（三）擬定招商信息收集步驟并編寫招商信息收集制度。

（四）編寫招商廣告文案。

（五）選擇招商廣告投放媒體。

（六）對(duì)招商廣告投放媒體進(jìn)行組合與排期。

（七）評(píng)估分析媒體發(fā)布效果。

（八）制定全年招商廣告投放計(jì)劃。

五、招商會(huì)組織管理

招商會(huì)的組織與管理是招商部招商工作的重要組成部分。招商會(huì)的組織管理工作主要包括以下幾個(gè)部分。

（一）準(zhǔn)備招商會(huì)會(huì)議物資，做好招商會(huì)的籌備工作。

（二）選定和布置招商會(huì)會(huì)場(chǎng)。

（三）邀請(qǐng)聯(lián)絡(luò)參會(huì)者。

（四）劃分招商會(huì)招商人員的職責(zé)和權(quán)限。

（五）設(shè)立并安排招商會(huì)各小組工作。

（六）制定招商會(huì)各小組工作的工作流程。

（七）招商會(huì)后的跟進(jìn)工作。

六、招商談判與簽約

招商談判是否順利是招商部招商工作能否取得成功的關(guān)鍵。企業(yè)與經(jīng)銷商在簽約之前，必須進(jìn)行溝通和協(xié)商，即談判。在談判之前，招商部首先要準(zhǔn)備好招商談判資料，選定招商談判班子的人員以及制定招商談判的策略和程序。準(zhǔn)備就緒后，便進(jìn)入了招商談判現(xiàn)場(chǎng)的布置與安排階段，緊接著就是招商會(huì)上對(duì)商家的現(xiàn)場(chǎng)指引，做好招商會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)管理工作。最后當(dāng)談判雙方利益達(dá)成一致時(shí)，促進(jìn)招商簽約工作的完成。

七、招商渠道管理

招商渠道管理，尤其是經(jīng)銷商渠道管理，是招商部招商工作的重中之重。招商渠道管理工作主要包括以下幾個(gè)方面。

（一）處理招商渠道沖突。

（二）選擇與設(shè)計(jì)招商渠道。

（三）選擇和管理中間商并積極協(xié)助中間商拓展市場(chǎng)。

（四）組織經(jīng)銷商大會(huì)。

八、招商合同管理

招商合同管理主要是對(duì)招商合同訂立、履行、變更和解除進(jìn)行監(jiān)督檢查，處理和解決招商合同的糾紛，以保證招商合同的依法訂立和全面履行，以及招商合同的整理、保管及歸檔工作。

九、特許經(jīng)營(yíng)加盟商管理

特許加盟商管理主要包括以下內(nèi)容。

（一）對(duì)特許加盟商經(jīng)營(yíng)的商品進(jìn)行規(guī)定。

（二）特許加盟商的設(shè)置。

（三）與非特許加盟商交易客戶的往來方式。

（四）特許加盟商的義務(wù)規(guī)定。

（五）與特許加盟商的交易方法。

（六）支援特許加盟商的銷售。

十、連鎖經(jīng)營(yíng)加盟商管理

連鎖經(jīng)營(yíng)加盟商管理主要包括以下內(nèi)容。

（一）連鎖加盟資格和條件的規(guī)定

（二）連鎖加盟商權(quán)利和職責(zé)的規(guī)定。

（三）連鎖加盟商退換貨的處理。

（四）連鎖加盟商特定費(fèi)用的承擔(dān)。

（五）連鎖加盟商保密機(jī)制的設(shè)立。

（六）連鎖加盟商退會(huì)規(guī)定。

第三節(jié) 招商部各崗位工作職責(zé)

一、招商經(jīng)理崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)制定系統(tǒng)的企業(yè)招商政策、計(jì)劃和方案，依照招商實(shí)際進(jìn)程對(duì)企業(yè)招商工作不斷進(jìn)行歸納、總結(jié)、調(diào)整。

（二）負(fù)責(zé)根據(jù)招商部擬定的中期及計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展優(yōu)秀經(jīng)銷商，通過業(yè)績(jī)來選擇、衡量、支持和培訓(xùn)批發(fā)商或者經(jīng)銷商。

（三）負(fù)責(zé)參與企業(yè)有關(guān)的招商業(yè)務(wù)會(huì)議以及重大招商談判并簽訂招商合同。

（四）負(fù)責(zé)制定招商部工作程序和規(guī)章制度，制定直接下級(jí)崗位職責(zé)，并界定其工作。

（五）負(fù)責(zé)招商部各種招商工作流程的正確執(zhí)行。

（六）負(fù)責(zé)保證招商部所掌管的商業(yè)秘密的安全。

（七）負(fù)責(zé)重大招商活動(dòng)（例如招商會(huì)）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指揮。

（八）負(fù)責(zé)挑選、培訓(xùn)、指導(dǎo)和舉薦優(yōu)秀招商人員以及對(duì)所屬下級(jí)的業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。

（九）負(fù)責(zé)定期對(duì)招商人員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，每月進(jìn)行業(yè)務(wù)技能考核，對(duì)招商人員工作情況進(jìn)行日總結(jié)和月考核。

（十）負(fù)責(zé)處理退貨、換貨和竄貨，確保定價(jià)統(tǒng)一。

（十一）負(fù)責(zé)制定經(jīng)銷商追蹤方案和制度，每天進(jìn)行總結(jié)監(jiān)督，督促招商人員進(jìn)行經(jīng)銷商回訪。

（十二）負(fù)責(zé)經(jīng)銷商資料歸納、存檔，不定期走訪經(jīng)銷商，及時(shí)了解市場(chǎng)一手資料。

二、招商辦公室主任崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)制定招商優(yōu)惠政策、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定。

（二）負(fù)責(zé)制定招商引資審批規(guī)程和工作流程，使得招商引資審批工作流程化，提高招商引資的工作效率。

（三）負(fù)責(zé)制定招商引資工作考核辦法，以及招商引資中介者獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

（四）負(fù)責(zé)制定招商引資各項(xiàng)活動(dòng)管理辦法和招商重大項(xiàng)目跟進(jìn)辦法。

（五）負(fù)責(zé)制定招投標(biāo)管理辦法，提高招投標(biāo)的質(zhì)量。

（六）負(fù)責(zé)制定評(píng)標(biāo)委員會(huì)評(píng)標(biāo)方法規(guī)定以及招投標(biāo)公正細(xì)則。

（七）負(fù)責(zé)制定招投標(biāo)違規(guī)處理辦法，嚴(yán)肅招投標(biāo)的工作紀(jì)律。

三、招商方案策劃專員崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)確定招商目的和招商對(duì)象，選擇恰當(dāng)?shù)恼猩谭绞?，從而制定合適的招商策略。

（二）負(fù)責(zé)分析和提煉招商產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

（三）負(fù)責(zé)編寫招商策劃方案的內(nèi)容，制定招商策劃的程序以及做好招商方案的跟蹤、反饋工作，使得招商工作達(dá)到事半功倍的效果。

（四）負(fù)責(zé)在招商方案實(shí)施后，及時(shí)做出招商工作總結(jié)，有意向的招商合作項(xiàng)目要及時(shí)上報(bào)招商部經(jīng)理。

（五）負(fù)責(zé)編制招商工作計(jì)劃和招商方案策劃書。

（六）負(fù)責(zé)分析、研究已經(jīng)收集的信息、情報(bào)、資料，在策劃實(shí)踐中，不斷地對(duì)信息進(jìn)行補(bǔ)充，尋找各種解決問題的可能。

（七）負(fù)責(zé)在招商策劃進(jìn)入實(shí)施之前，對(duì)策劃方案進(jìn)行論證，檢驗(yàn)策劃方案的適應(yīng)性、可操作性以及預(yù)期的實(shí)施效應(yīng)。

四、招商宣傳管理專員崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)企業(yè)的形象宣傳與推廣，評(píng)估分析媒體發(fā)布效果，制定全年招商廣告投放計(jì)劃。

（二）負(fù)責(zé)招商宣傳活動(dòng)的開展和重要招商文件的制作。

（三）負(fù)責(zé)招商宣傳資料的編寫和發(fā)布。

（四）負(fù)責(zé)擬定招商信息收集步驟和編寫招商信息收集制度。

（五）負(fù)責(zé)編寫招商廣告文案。

（六）負(fù)責(zé)選擇招商廣告投放媒體，并對(duì)招商廣告投放媒體進(jìn)行組合與排期。

五、招商會(huì)組織管理專員崗位工作職責(zé)

（一）督責(zé)準(zhǔn)備招商會(huì)會(huì)議物資，做好招商會(huì)的籌備工作。

（二）負(fù)責(zé)選定和布置招商會(huì)會(huì)場(chǎng)以及參會(huì)者的邀請(qǐng)聯(lián)絡(luò)工作。

（三）負(fù)責(zé)劃分招商會(huì)招商人員的職責(zé)和權(quán)限。

（四）負(fù)責(zé)設(shè)立并安排招商會(huì)各小組工作及其工作流程。

（五）負(fù)責(zé)做好招商會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)管理工作。

（六）負(fù)責(zé)會(huì)后跟進(jìn)工作。

六、招商談判專員崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)做好招商談判前招商談判資料的準(zhǔn)備工作。

（二）負(fù)責(zé)選定招商談判班子的人員。

（三）負(fù)責(zé)制定招商談判的策略。

（四）負(fù)責(zé)布置與安排招商談判現(xiàn)場(chǎng)。

（五）負(fù)責(zé)制定招商談判程序。

七、招商渠道管理專員崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)制定招商渠道設(shè)計(jì)和管理原則以及處理招商渠道沖突的方法。

（二）負(fù)責(zé)確定招商渠道目標(biāo)，界定招商渠道層次結(jié)構(gòu)和等級(jí)結(jié)構(gòu)，以及分配招商渠道成員職責(zé)。

（三）負(fù)責(zé)對(duì)代理商、直銷商和經(jīng)銷商進(jìn)行管理。

（四）負(fù)責(zé)理性選擇中間商并積極協(xié)助中間商拓展市場(chǎng)。

（五）負(fù)責(zé)選擇經(jīng)銷商大會(huì)的召開時(shí)間、召開地點(diǎn)、參與人以及安排經(jīng)銷商大會(huì)的議程。

（六）負(fù)責(zé)制定經(jīng)銷商管理制度。

八、招商合同管理專員崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)制定招商合同管理的主要任務(wù)，分別對(duì)招商合同簽訂前、簽訂時(shí)以及簽訂后的任務(wù)進(jìn)行詳細(xì)分配。

（二）負(fù)責(zé)制定招商合同的簽訂原則，以及招商合同糾紛的處理辦法，進(jìn)而對(duì)招商部的合同管理工作進(jìn)行指導(dǎo)。

（三）負(fù)責(zé)制定招商合同管理制度，從而使招商合同訂立、履行、變更和解除的管理過程更加標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和科學(xué)化。

（四）負(fù)責(zé)對(duì)招商合同簽訂雙方的相關(guān)職責(zé)進(jìn)行規(guī)定，明確合同雙方各自的職責(zé)和義務(wù)，為招商工作的順利進(jìn)行提供法律保障。

（五）負(fù)責(zé)編制代理招商合同、特許加盟合同等招商合同模板。

（六）負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查招商合同的履行情況。

（七）負(fù)責(zé)對(duì)招商合同外招商項(xiàng)目的設(shè)計(jì)變更而引起的費(fèi)用變更進(jìn)行核算和控制。

（八）負(fù)責(zé)做好招商合同的整理、保管及歸檔工作。