第一篇：招商部工作職責(zé)

招商部工作職責(zé)（來自：南風(fēng)招商網(wǎng)www.nanfeng.cm）

招商，即招攬商戶，是指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。因此招商部的工作目標(biāo)就明確了，就是招來合作伙伴。

中國銅陵紡織服裝工業(yè)城招商部工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目的信息收集。

2、負(fù)責(zé)招商引資政策的宣傳推介。

3、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行和管理，做到不斷更新和完善。

4、組織、策劃和實(shí)施各類招商活動(dòng)。

5、負(fù)責(zé)簽約企業(yè)的工商注冊(cè)、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)的代理服務(wù)工作。

6、負(fù)責(zé)簽約企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)相關(guān)手續(xù)的辦理及其他代理服務(wù)工作。

7、配合公司做好簽約投資企業(yè)土地合同洽談工作。

8、完成公司交辦的其它工作任務(wù)。

中國天水市政府招商部工作職責(zé)：

一、負(fù)責(zé)全市重大招商引資活動(dòng)的策劃、組織實(shí)施及各類招商引資中介活動(dòng)的協(xié)調(diào)服務(wù)。

二、負(fù)責(zé)捕捉、收集、整理、分析招商信息，加強(qiáng)與國際國內(nèi)知名企業(yè)的聯(lián)系，建立健全招商信息網(wǎng)絡(luò)和客商資源。

三、負(fù)責(zé)國內(nèi)外知名節(jié)會(huì)招商引資活動(dòng)的參會(huì)籌備組織工作，負(fù)責(zé)天水伏羲文化旅游節(jié)招商引資活動(dòng)的策劃、組織實(shí)施，邀請(qǐng)客商，開展項(xiàng)目對(duì)接洽談，舉行項(xiàng)目簽約儀式。

四、參與重大招商引資項(xiàng)目的銜接洽談及合同、協(xié)議的簽訂。

五、負(fù)責(zé)投資商的聯(lián)系、邀請(qǐng)、洽談及協(xié)調(diào)服務(wù)工作。

六、為投資者提供投資政策、產(chǎn)業(yè)政策、優(yōu)惠政策、投資信息等高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

七、加強(qiáng)對(duì)全市招商工作的分類指導(dǎo)，及時(shí)了解掌握全市洽談項(xiàng)目、簽約項(xiàng)目的實(shí)施情況，認(rèn)真做好已簽約項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)工作。

鐵山坪生態(tài)區(qū)管理委員會(huì)招商部工作職責(zé)：

一、提出生態(tài)區(qū)對(duì)外招商引資的總體規(guī)劃、年度計(jì)劃。

二、建立生態(tài)區(qū)招商項(xiàng)目庫，編制招商項(xiàng)目冊(cè)和宣傳資料；匯總統(tǒng)計(jì)生態(tài)區(qū)招商引資情況，定期發(fā)布生態(tài)區(qū)招商信息，負(fù)責(zé)生態(tài)區(qū)經(jīng)貿(mào)招商的出訪活動(dòng)、會(huì)展活動(dòng)、宣傳活動(dòng)。

三、參與投資項(xiàng)目的考察、洽談、簽約和項(xiàng)目的實(shí)施。

四、負(fù)責(zé)生態(tài)區(qū)用地計(jì)劃、用地批文、土地出讓等用地手續(xù)辦理。

五、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)與市、區(qū)級(jí)相關(guān)職能部門及生態(tài)區(qū)內(nèi)部相關(guān)部門的關(guān)系，及時(shí)處理企業(yè)遇到的困難及問題，為企業(yè)做好服務(wù)工作。

六、會(huì)同有關(guān)部門督促企業(yè)執(zhí)行有關(guān)政策及履行合同，早日開工建設(shè)投產(chǎn)。

七、負(fù)責(zé)生態(tài)區(qū)內(nèi)企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作，稅費(fèi)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)和分析。

八、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

第二篇：招商部工作職責(zé)描述

招商部工作職責(zé)描述

第一節(jié)、招商部工作目標(biāo)與職能

一、招商部工作目標(biāo)

（一）總體目標(biāo)

招商部通過制定各種招商原則和招商方案，擬定標(biāo)準(zhǔn)的招商工作流程，協(xié)調(diào)好招商宣傳、招商會(huì)組織、招商談判簽約、招商渠道管理以及招商合同管理等方面的工作，為以經(jīng)銷商為代表的中間商提供各種招商優(yōu)惠政策，從而多渠道、寬領(lǐng)域地為企業(yè)引進(jìn)資金，促進(jìn)企業(yè)的迅速發(fā)展。

（二）目標(biāo)分解

1、根據(jù)招商部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的一般原則，設(shè)置招商部組織結(jié)構(gòu)的基本模式，保證招商部管理工作的順利進(jìn)行。

2、通過招商調(diào)查和招商產(chǎn)品賣點(diǎn)分析，掌握企業(yè)招商的基本市場(chǎng)環(huán)境，為招商方案和招商策略的制定收集最新、最全、最準(zhǔn)確的資料，確保招商工作的質(zhì)量。

3、在對(duì)各種招商信息進(jìn)行廣泛收集的基礎(chǔ)上，編制與設(shè)計(jì)各種招商宣傳資料和招商宣傳廣告，為招商部的招商工作做好宣傳準(zhǔn)備，吸引更多的商家前來投資。

4、準(zhǔn)備招商會(huì)會(huì)議物資，選定和布置招商會(huì)會(huì)場(chǎng)，劃分招商會(huì)招商人員的職責(zé)，設(shè)立并安排招商會(huì)各小組工作，做好招商會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)管理工作和會(huì)后跟進(jìn)工作，充分地發(fā)揮招商會(huì)的招商效果。

5、實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好招商談判的資料，制定招商談判策略與方案，掌握招商談判的主動(dòng)權(quán)，以達(dá)到招商簽約的目的。

6、根據(jù)招商渠道的設(shè)計(jì)與管理原則，選擇和設(shè)計(jì)招商渠道，解決招商渠道沖突，從而有效地對(duì)招商渠道尤其是渠道經(jīng)銷商進(jìn)行管理。

7、制定招商合同的簽訂原則，進(jìn)而對(duì)招商合同的管理工作進(jìn)行指導(dǎo)，并及時(shí)有效地處理好招商合同糾紛，為日后企業(yè)與商家的合作確立法律保障。

8、根據(jù)加盟管理原則，制定加盟管理辦法以及標(biāo)準(zhǔn)的加盟流程，使加盟管理工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和科學(xué)化。

二、招商部工作職能

（一）負(fù)責(zé)招商信息和招商宣傳資料的收集、整理與發(fā)布，以及招商宣傳廣告的設(shè)計(jì)與推介工作。

（二）負(fù)責(zé)招商會(huì)議的組織與管理、參會(huì)者的聯(lián)絡(luò)以及招商會(huì)后的跟進(jìn)工作。

（三）負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目的綜合協(xié)調(diào)和配套服務(wù)，對(duì)招商項(xiàng)目情況進(jìn)行通報(bào)。

（四）負(fù)責(zé)招商產(chǎn)品、項(xiàng)目庫和信息庫的建設(shè)與管理，以及招商網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)。

（五）負(fù)責(zé)參與招商談判及招商合同的簽訂，負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目的協(xié)調(diào)、推進(jìn)與落實(shí)，協(xié)同有關(guān)部門搞好招商項(xiàng)目規(guī)劃布局，為投資者提供綜合咨詢服務(wù)。

（六）負(fù)責(zé)擬定招商規(guī)劃、規(guī)劃，負(fù)責(zé)招商政策與投資環(huán)境研究、招商模式的設(shè)計(jì)，招商綜合資料的編寫，以及招商簡報(bào)的編發(fā)。

（七）負(fù)責(zé)擬定招商優(yōu)惠政策，以此來吸引更多的商家。

（八）負(fù)責(zé)對(duì)特許和連鎖加盟商進(jìn)行招募、培訓(xùn)和管理。

第二節(jié)、招商部工作職責(zé)

一、招商部門的組建

由于企業(yè)的規(guī)模不同，招商部門的組織體系大小也不盡相同。在招商部門的組織體系中一般有三個(gè)核心的職能部門和崗位。

（一）招商部經(jīng)理

招商部經(jīng)理的主要職責(zé)是統(tǒng)攬整個(gè)招商全局，協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的關(guān)系，招商項(xiàng)目戰(zhàn)略的制定以及戰(zhàn)術(shù)落實(shí)的監(jiān)督等。具體包括以下幾個(gè)方面。

1、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定招商部各階段工作計(jì)劃。

2、完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的招標(biāo)目標(biāo)和任務(wù)。

3、與各區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行商務(wù)談判。

4、監(jiān)督執(zhí)行招商合同。

5、對(duì)經(jīng)銷市場(chǎng)的運(yùn)作進(jìn)行監(jiān)督管理。

6、協(xié)調(diào)招商部與經(jīng)銷商的各種關(guān)系。

7、企業(yè)招商網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局。

（二）企劃小組

企劃小組是招商部門的“大腦”，它擔(dān)負(fù)著收集市場(chǎng)信息、調(diào)查和研究市場(chǎng)、招商策劃等重要工作，為招商提供全面的市場(chǎng)引導(dǎo)與支持。具體包括以下幾個(gè)方面。

1、制定與落實(shí)招商策略，制定招商指導(dǎo)書。

2、選擇招商廣告的媒體。

3、招商費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估。

4、招商會(huì)議的組織實(shí)施。

5、招商信息的管理。

6、經(jīng)銷商常見問題應(yīng)答。

7、制定經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查。

（三）商務(wù)小組

商務(wù)小組是招商工作的執(zhí)行者，與經(jīng)銷商“短兵相接”，擔(dān)負(fù)著招商重任。

1、商務(wù)談判、招商回款等。

2、建立、健全經(jīng)銷商檔案，加強(qiáng)經(jīng)銷商管理，保持與經(jīng)銷商雙向溝通。

3、市場(chǎng)竄貨問題處理。

4、退貨的處理。

二、招商管理制度的建立

招商部通過各種招商管理制度的建設(shè)，使招商工作更加規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和科學(xué)化，不斷提高招商部的招商管理水平。具體包括以下制度。

（一）招商信息收集制度。

（二）招商會(huì)的組織管理制度。

（三）渠道經(jīng)銷商管理制度。

（四）招商合同管理制度。

（五）連鎖加盟商管理制度。

三、招商方案策劃

招商方案策劃是招商部進(jìn)行招商的前期準(zhǔn)備工作。在招商方案策劃過程中，招商部首先要通過招商調(diào)查，對(duì)招商產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)進(jìn)行分析和提煉，接著確定招商目的和招商對(duì)象，選擇恰當(dāng)?shù)恼猩谭绞剑瑥亩贫ê线m的招商策略。然后編寫招商策劃方案，制定招商策劃的程序以及做好招商方案的跟蹤、反饋工作，使招商工作達(dá)到事半功倍的效果。

四、招商宣傳管理

招商部的招商宣傳工作是經(jīng)銷商了解企業(yè)的窗口，招商宣傳效果的好壞直接影響到招商工作的成敗。一般來說，招商部對(duì)招商宣傳的管理工作主要包括以下幾個(gè)方面。

（一）編寫和發(fā)布招商宣傳資料。

（二）開展招商宣傳活動(dòng)，制定重要招商文件。

（三）擬定招商信息收集步驟并編寫招商信息收集制度。

（四）編寫招商廣告文案。

（五）選擇招商廣告投放媒體。

（六）對(duì)招商廣告投放媒體進(jìn)行組合與排期。

（七）評(píng)估分析媒體發(fā)布效果。

（八）制定全年招商廣告投放計(jì)劃。

五、招商會(huì)組織管理

招商會(huì)的組織與管理是招商部招商工作的重要組成部分。招商會(huì)的組織管理工作主要包括以下幾個(gè)部分。

（一）準(zhǔn)備招商會(huì)會(huì)議物資，做好招商會(huì)的籌備工作。

（二）選定和布置招商會(huì)會(huì)場(chǎng)。

（三）邀請(qǐng)聯(lián)絡(luò)參會(huì)者。

（四）劃分招商會(huì)招商人員的職責(zé)和權(quán)限。

（五）設(shè)立并安排招商會(huì)各小組工作。

（六）制定招商會(huì)各小組工作的工作流程。

（七）招商會(huì)后的跟進(jìn)工作。

六、招商談判與簽約

招商談判是否順利是招商部招商工作能否取得成功的關(guān)鍵。企業(yè)與經(jīng)銷商在簽約之前，必須進(jìn)行溝通和協(xié)商，即談判。在談判之前，招商部首先要準(zhǔn)備好招商談判資料，選定招商談判班子的人員以及制定招商談判的策略和程序。準(zhǔn)備就緒后，便進(jìn)入了招商談判現(xiàn)場(chǎng)的布置與安排階段，緊接著就是招商會(huì)上對(duì)商家的現(xiàn)場(chǎng)指引，做好招商會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)管理工作。最后當(dāng)談判雙方利益達(dá)成一致時(shí)，促進(jìn)招商簽約工作的完成。

七、招商渠道管理

招商渠道管理，尤其是經(jīng)銷商渠道管理，是招商部招商工作的重中之重。招商渠道管理工作主要包括以下幾個(gè)方面。

（一）處理招商渠道沖突。

（二）選擇與設(shè)計(jì)招商渠道。

（三）選擇和管理中間商并積極協(xié)助中間商拓展市場(chǎng)。

（四）組織經(jīng)銷商大會(huì)。

八、招商合同管理

招商合同管理主要是對(duì)招商合同訂立、履行、變更和解除進(jìn)行監(jiān)督檢查，處理和解決招商合同的糾紛，以保證招商合同的依法訂立和全面履行，以及招商合同的整理、保管及歸檔工作。

九、特許經(jīng)營加盟商管理

特許加盟商管理主要包括以下內(nèi)容。

（一）對(duì)特許加盟商經(jīng)營的商品進(jìn)行規(guī)定。

（二）特許加盟商的設(shè)置。

（三）與非特許加盟商交易客戶的往來方式。

（四）特許加盟商的義務(wù)規(guī)定。

（五）與特許加盟商的交易方法。

（六）支援特許加盟商的銷售。

十、連鎖經(jīng)營加盟商管理

連鎖經(jīng)營加盟商管理主要包括以下內(nèi)容。

（一）連鎖加盟資格和條件的規(guī)定

（二）連鎖加盟商權(quán)利和職責(zé)的規(guī)定。

（三）連鎖加盟商退換貨的處理。

（四）連鎖加盟商特定費(fèi)用的承擔(dān)。

（五）連鎖加盟商保密機(jī)制的設(shè)立。

（六）連鎖加盟商退會(huì)規(guī)定。

第三節(jié) 招商部各崗位工作職責(zé)

一、招商經(jīng)理崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)制定系統(tǒng)的企業(yè)招商政策、計(jì)劃和方案，依照招商實(shí)際進(jìn)程對(duì)企業(yè)招商工作不斷進(jìn)行歸納、總結(jié)、調(diào)整。

（二）負(fù)責(zé)根據(jù)招商部擬定的中期及計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展優(yōu)秀經(jīng)銷商，通過業(yè)績來選擇、衡量、支持和培訓(xùn)批發(fā)商或者經(jīng)銷商。

（三）負(fù)責(zé)參與企業(yè)有關(guān)的招商業(yè)務(wù)會(huì)議以及重大招商談判并簽訂招商合同。

（四）負(fù)責(zé)制定招商部工作程序和規(guī)章制度，制定直接下級(jí)崗位職責(zé)，并界定其工作。

（五）負(fù)責(zé)招商部各種招商工作流程的正確執(zhí)行。

（六）負(fù)責(zé)保證招商部所掌管的商業(yè)秘密的安全。

（七）負(fù)責(zé)重大招商活動(dòng)（例如招商會(huì)）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指揮。

（八）負(fù)責(zé)挑選、培訓(xùn)、指導(dǎo)和舉薦優(yōu)秀招商人員以及對(duì)所屬下級(jí)的業(yè)務(wù)水平和業(yè)績進(jìn)行考核。

（九）負(fù)責(zé)定期對(duì)招商人員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，每月進(jìn)行業(yè)務(wù)技能考核，對(duì)招商人員工作情況進(jìn)行日總結(jié)和月考核。

（十）負(fù)責(zé)處理退貨、換貨和竄貨，確保定價(jià)統(tǒng)一。

（十一）負(fù)責(zé)制定經(jīng)銷商追蹤方案和制度，每天進(jìn)行總結(jié)監(jiān)督，督促招商人員進(jìn)行經(jīng)銷商回訪。

（十二）負(fù)責(zé)經(jīng)銷商資料歸納、存檔，不定期走訪經(jīng)銷商，及時(shí)了解市場(chǎng)一手資料。

二、招商辦公室主任崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)制定招商優(yōu)惠政策、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定。

（二）負(fù)責(zé)制定招商引資審批規(guī)程和工作流程，使得招商引資審批工作流程化，提高招商引資的工作效率。

（三）負(fù)責(zé)制定招商引資工作考核辦法，以及招商引資中介者獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

（四）負(fù)責(zé)制定招商引資各項(xiàng)活動(dòng)管理辦法和招商重大項(xiàng)目跟進(jìn)辦法。

（五）負(fù)責(zé)制定招投標(biāo)管理辦法，提高招投標(biāo)的質(zhì)量。

（六）負(fù)責(zé)制定評(píng)標(biāo)委員會(huì)評(píng)標(biāo)方法規(guī)定以及招投標(biāo)公正細(xì)則。

（七）負(fù)責(zé)制定招投標(biāo)違規(guī)處理辦法，嚴(yán)肅招投標(biāo)的工作紀(jì)律。

三、招商方案策劃專員崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)確定招商目的和招商對(duì)象，選擇恰當(dāng)?shù)恼猩谭绞?，從而制定合適的招商策略。

（二）負(fù)責(zé)分析和提煉招商產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

（三）負(fù)責(zé)編寫招商策劃方案的內(nèi)容，制定招商策劃的程序以及做好招商方案的跟蹤、反饋工作，使得招商工作達(dá)到事半功倍的效果。

（四）負(fù)責(zé)在招商方案實(shí)施后，及時(shí)做出招商工作總結(jié)，有意向的招商合作項(xiàng)目要及時(shí)上報(bào)招商部經(jīng)理。

（五）負(fù)責(zé)編制招商工作計(jì)劃和招商方案策劃書。

（六）負(fù)責(zé)分析、研究已經(jīng)收集的信息、情報(bào)、資料，在策劃實(shí)踐中，不斷地對(duì)信息進(jìn)行補(bǔ)充，尋找各種解決問題的可能。

（七）負(fù)責(zé)在招商策劃進(jìn)入實(shí)施之前，對(duì)策劃方案進(jìn)行論證，檢驗(yàn)策劃方案的適應(yīng)性、可操作性以及預(yù)期的實(shí)施效應(yīng)。

四、招商宣傳管理專員崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)企業(yè)的形象宣傳與推廣，評(píng)估分析媒體發(fā)布效果，制定全年招商廣告投放計(jì)劃。

（二）負(fù)責(zé)招商宣傳活動(dòng)的開展和重要招商文件的制作。

（三）負(fù)責(zé)招商宣傳資料的編寫和發(fā)布。

（四）負(fù)責(zé)擬定招商信息收集步驟和編寫招商信息收集制度。

（五）負(fù)責(zé)編寫招商廣告文案。

（六）負(fù)責(zé)選擇招商廣告投放媒體，并對(duì)招商廣告投放媒體進(jìn)行組合與排期。

五、招商會(huì)組織管理專員崗位工作職責(zé)

（一）督責(zé)準(zhǔn)備招商會(huì)會(huì)議物資，做好招商會(huì)的籌備工作。

（二）負(fù)責(zé)選定和布置招商會(huì)會(huì)場(chǎng)以及參會(huì)者的邀請(qǐng)聯(lián)絡(luò)工作。

（三）負(fù)責(zé)劃分招商會(huì)招商人員的職責(zé)和權(quán)限。

（四）負(fù)責(zé)設(shè)立并安排招商會(huì)各小組工作及其工作流程。

（五）負(fù)責(zé)做好招商會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)管理工作。

（六）負(fù)責(zé)會(huì)后跟進(jìn)工作。

六、招商談判專員崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)做好招商談判前招商談判資料的準(zhǔn)備工作。

（二）負(fù)責(zé)選定招商談判班子的人員。

（三）負(fù)責(zé)制定招商談判的策略。

（四）負(fù)責(zé)布置與安排招商談判現(xiàn)場(chǎng)。

（五）負(fù)責(zé)制定招商談判程序。

七、招商渠道管理專員崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)制定招商渠道設(shè)計(jì)和管理原則以及處理招商渠道沖突的方法。

（二）負(fù)責(zé)確定招商渠道目標(biāo)，界定招商渠道層次結(jié)構(gòu)和等級(jí)結(jié)構(gòu)，以及分配招商渠道成員職責(zé)。

（三）負(fù)責(zé)對(duì)代理商、直銷商和經(jīng)銷商進(jìn)行管理。

（四）負(fù)責(zé)理性選擇中間商并積極協(xié)助中間商拓展市場(chǎng)。

（五）負(fù)責(zé)選擇經(jīng)銷商大會(huì)的召開時(shí)間、召開地點(diǎn)、參與人以及安排經(jīng)銷商大會(huì)的議程。

（六）負(fù)責(zé)制定經(jīng)銷商管理制度。

八、招商合同管理專員崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)制定招商合同管理的主要任務(wù)，分別對(duì)招商合同簽訂前、簽訂時(shí)以及簽訂后的任務(wù)進(jìn)行詳細(xì)分配。

（二）負(fù)責(zé)制定招商合同的簽訂原則，以及招商合同糾紛的處理辦法，進(jìn)而對(duì)招商部的合同管理工作進(jìn)行指導(dǎo)。

（三）負(fù)責(zé)制定招商合同管理制度，從而使招商合同訂立、履行、變更和解除的管理過程更加標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和科學(xué)化。

（四）負(fù)責(zé)對(duì)招商合同簽訂雙方的相關(guān)職責(zé)進(jìn)行規(guī)定，明確合同雙方各自的職責(zé)和義務(wù)，為招商工作的順利進(jìn)行提供法律保障。

（五）負(fù)責(zé)編制代理招商合同、特許加盟合同等招商合同模板。

（六）負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查招商合同的履行情況。

（七）負(fù)責(zé)對(duì)招商合同外招商項(xiàng)目的設(shè)計(jì)變更而引起的費(fèi)用變更進(jìn)行核算和控制。

（八）負(fù)責(zé)做好招商合同的整理、保管及歸檔工作。

第三篇：招商部工作職責(zé)

北京黃村橋農(nóng)副產(chǎn)品綜合市場(chǎng)有限公司

招商部工作職責(zé)

1、貫徹落實(shí)集團(tuán)、公司和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于招商工作的方針、政策和決議。

2、根據(jù)公司實(shí)際情況，擬訂公司招商發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、措施及具體實(shí)施辦法。

3、負(fù)責(zé)擬訂招商引資工作意見，提出招商引資工作任務(wù)，并組織實(shí)施。

4、負(fù)責(zé)分析研究公司招商情況及有關(guān)動(dòng)態(tài)，開展對(duì)外招商、洽談、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和交流等活動(dòng)。

5、負(fù)責(zé)承辦各種形式的招商和投資考察活動(dòng)。

6、負(fù)責(zé)招商引資項(xiàng)目的協(xié)調(diào)、審查、實(shí)施、管理、推進(jìn)、上報(bào)、統(tǒng)計(jì)、匯總、總結(jié)等工作。

7、負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目、資料的建立和管理，開展網(wǎng)上招商。

8、負(fù)責(zé)開展有關(guān)招商的銜接落實(shí)、跟蹤服務(wù)和協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)工作。

9、負(fù)責(zé)招商的宣傳和信息整合工作。

10、負(fù)責(zé)擬訂和組織實(shí)施招商工作的考核、獎(jiǎng)勵(lì)、認(rèn)定辦法，并協(xié)助公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商成果的審定?？己思蔼?jiǎng)勵(lì)。

11、負(fù)責(zé)招商的政策咨詢和解釋。

12、承辦上級(jí)交辦的其他事項(xiàng)。

第四篇：招商部工作職責(zé)

招商部工作職責(zé)

部長職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)招商、宣傳、策劃工作的全面管理；

2、負(fù)責(zé)制定本部門工作總體計(jì)劃和任務(wù)分解方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)真執(zhí)行并監(jiān)督檢查完成情況；

3、負(fù)責(zé)主持參加招商部例會(huì)，完善招商部規(guī)章制度；

4、負(fù)責(zé)制定相應(yīng)的招商方案計(jì)劃和策略，為公司的招商安排提供可行的參考依據(jù)；

5、負(fù)責(zé)制定相應(yīng)的宣傳策劃方案和策略，為公司的宣傳推廣提供可行的參考依據(jù)；

6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門和其他部門之間的工作；

7、負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)招商項(xiàng)目的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核合作協(xié)議；

8、負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門員工對(duì)招商合同的管理、建檔、查詢工作。

9、負(fù)責(zé)組織考核和考評(píng)本部門員工，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，增強(qiáng)本部門員工的凝聚力。

10、每周定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作計(jì)劃及總結(jié)；

11、完成公司總經(jīng)理和主管領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)；

一、招商

1、提出新城對(duì)外招商引資的總體規(guī)劃、計(jì)劃。

2、負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目的信息收集以及宣傳推介。

3、負(fù)責(zé)商業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)定位和招商談判。

4、負(fù)責(zé)組織、策劃和實(shí)施各類招商活動(dòng)。

5、負(fù)責(zé)組織對(duì)項(xiàng)目的分析和定位，掌握招商進(jìn)度，分析招商過程中出現(xiàn)的問題。

6、負(fù)責(zé)對(duì)招商過程中可能出現(xiàn)的困難做出相應(yīng)的預(yù)案，并對(duì)招商過程中出現(xiàn)的問題提供建議和處理辦法。

7、負(fù)責(zé)擬定招商文件及合同。

8、負(fù)責(zé)參與招商項(xiàng)目的考察、談判、簽約和項(xiàng)目的實(shí)施。

9、與其他部門密切合作，完善并掌握合作協(xié)議內(nèi)容，做好與合作伙伴的溝通協(xié)調(diào)工作，并建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

二、宣傳策劃

1、依據(jù)公司整體運(yùn)營戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)公司活動(dòng)方案的提案、策劃、執(zhí)行和效果評(píng)估，跟蹤和反饋方案的推廣執(zhí)行情況；

2、協(xié)助公司總經(jīng)理進(jìn)行形象體系的規(guī)劃與建設(shè)，使公司的服務(wù)品質(zhì)形象戰(zhàn)略方向準(zhǔn)確、目標(biāo)清晰，發(fā)展勢(shì)頭長盛不衰；

3、負(fù)責(zé)公司對(duì)外的形象宣傳、形象推廣、形象監(jiān)控；

4、根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施；

5、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)制定并實(shí)施項(xiàng)目廣告宣傳、營銷推廣策略等；

6、配合新城規(guī)劃、建設(shè)工作重大事件節(jié)點(diǎn)，做好大型活動(dòng)組織；

第五篇：招商部經(jīng)理工作職責(zé)

招商部經(jīng)理職責(zé)

1、根據(jù)公司下達(dá)的計(jì)劃指標(biāo)，結(jié)合公司實(shí)際情況和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，制定本部門的總體工作計(jì)劃和月、季度工作計(jì)劃。

2、負(fù)責(zé)公司招商部管理與策劃，對(duì)招商的分析提供有效的方案；

3、做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析工作并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；

4、做好疑難客戶的處理、及時(shí)處理客戶的投訴問題；

5、開展全國招商說明會(huì)、展會(huì)等活動(dòng)的參與；

6、做好電話接聽、電話回訪、客戶來訪工作，并督促部門員工做好此項(xiàng)工作；

7、每周召開一次部門員工工作總結(jié)會(huì)，檢查督促工作進(jìn)度，掌握部門員工思想狀況。

8、每周召開一次模擬談判，提升部門員工談判技巧；

9、不定期培訓(xùn)部門員工業(yè)務(wù)知識(shí)；

10、每月五日前統(tǒng)計(jì)上月來電、來訪客戶的情況，統(tǒng)計(jì)渠道來源，并上報(bào)給總經(jīng)理；

11、意向客戶、加盟商檔案管理；

12、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)招商部與各個(gè)部門的工作關(guān)系；

13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜。

招商專員工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)完成分解下的招商任務(wù)；

2、做好網(wǎng)站商務(wù)通回復(fù)、來電咨詢接聽，熱情解答客戶所有問題，宣傳項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)，并做好客戶登記；

3、負(fù)責(zé)接待到訪客戶；

4、搜集競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)、推廣方案等招商策略，分析統(tǒng)計(jì)并上報(bào)；

5、意向客戶主動(dòng)跟進(jìn)聯(lián)系、談判、最終達(dá)成客戶到公司考察并簽約；

6、每月匯總個(gè)人業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，提出可行性建議，并行成書面報(bào)告交至部門領(lǐng)導(dǎo)。

7、協(xié)助部門經(jīng)理完善各項(xiàng)工作的開展；

8、對(duì)成交后客戶提出的各種問題做出詳細(xì)解答，并盡可能提供詳盡的后續(xù)服務(wù)；

9、負(fù)責(zé)加盟商售后聯(lián)系溝通，了解加盟招商工作在運(yùn)行過程中出現(xiàn)的相關(guān)問題，提出改進(jìn)意見和建議；

10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜。