第一篇：啟航招生策劃

啟航考研2011年

對云南民族大學(xué)招生策劃

一、活動(dòng)背景

當(dāng)今社會(huì)考研已成為一種趨勢，越來越多的大學(xué)生想要通過考研使自己能進(jìn)入高一級的學(xué)府進(jìn)行學(xué)習(xí)，社會(huì)、用人單位也更喜歡啟用研究生，因?yàn)樗麄儞碛懈由詈竦膶I(yè)知識，但大學(xué)校園里的教學(xué)不足以幫助學(xué)生系統(tǒng)的進(jìn)行考研準(zhǔn)備，啟航為讓更多學(xué)子完成考研夢想，特開設(shè)了考研機(jī)構(gòu)，對在校大學(xué)生進(jìn)行考研培訓(xùn)。

二、活動(dòng)目的為讓更多的學(xué)子完成考研夢想，幫助他們了解考研過程，使其能做好充分準(zhǔn)備。舉行招生活動(dòng)，望在云南民族大學(xué)校園內(nèi)招到較多的學(xué)生，這將幫助機(jī)構(gòu)更好地進(jìn)行教學(xué)開班，并讓公司收獲應(yīng)有利益。

三、活動(dòng)主題

追逐考研夢想，相信啟航教育

四、活動(dòng)舉辦單位

主辦單位： 北京啟航教育集團(tuán)昆明分校

承辦單位：云南民族大學(xué)啟航考研學(xué)生代理小組

五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：2011年5月1日至6月30日

六、參與人員

1、北京啟航教育集團(tuán)昆明分校的一部分工作人員及專業(yè)考研教

師；

2、云南民族大學(xué)啟航考研學(xué)生代理小組。

七、面向人群

云南民族大學(xué)雨花校區(qū)2009級在校學(xué)生

八、活動(dòng)過程

（一）宣傳工作

1、（5月8日至5月10日）向全體2009級全體學(xué)生發(fā)送傳單，（已對2009級同學(xué)的宿舍做了統(tǒng)計(jì)）以兩個(gè)同學(xué)為一組的形式到各個(gè)宿舍發(fā)傳單；

2、在發(fā)放傳單的同時(shí)向他們講解啟航的各項(xiàng)工作；

3、每周五在食堂門口搭棚，方便同學(xué)進(jìn)行報(bào)名及咨詢；

4、每周在學(xué)校宣傳欄粘貼啟航考研的宣傳海報(bào)。

（二）專業(yè)講座

1、（5月15日）請北京啟航教育集團(tuán)昆明分校工作人員，到學(xué)校進(jìn)

行考研重要性，啟航考研優(yōu)勢的專場講座；

2、（6月19日）請北京啟航教育集團(tuán)昆明分校專業(yè)考研老師，到學(xué)校進(jìn)行考研準(zhǔn)備過程中應(yīng)注意的問題及合理的時(shí)間安排講座；

（三）招生報(bào)名

制作一份云南民族大學(xué)啟航考研學(xué)生代理小組成員聯(lián)系名單，發(fā)放到2009級的每個(gè)宿舍，方便讓有意愿報(bào)名的同學(xué)隨時(shí)進(jìn)行報(bào)名。

九、注意事項(xiàng)

云南民族大學(xué)啟航考研學(xué)生代理小組成員需認(rèn)真按時(shí)完成各項(xiàng)工作，小組內(nèi)部必須統(tǒng)一工作中的各項(xiàng)流程。

第二篇：招生策劃

招生策劃

外教口語班 最近的距離自己決定上課時(shí)間最靈活的學(xué)費(fèi)繳納制度

學(xué)費(fèi)：900共12學(xué)時(shí)每學(xué)時(shí)90分鐘

老師

?

?

? 適合學(xué)員：考試口語單項(xiàng)薄弱者，準(zhǔn)備出國深造學(xué)習(xí)者。課程特色：集中突破、針對性強(qiáng)，在短期內(nèi)掌握國外大學(xué)學(xué)習(xí)、生活口語交流能力。開班規(guī)律：走讀班。

欲參加雅思的考生，英語水平在大學(xué)四級左右

通過學(xué)習(xí)雅思強(qiáng)化6分精講班，掌握雅思考試技巧強(qiáng)化拓展雅思考試知識點(diǎn)，達(dá)到雅思6分成績

通過學(xué)習(xí)雅思沖刺6.5分精講班，突破雅思考試知識瓶頸，點(diǎn)睛雅思沖刺應(yīng)試技巧，達(dá)到雅思6.5分成績

第三篇：招生策劃

招生策劃

招生基本流程：

（一）宣傳單，宣傳海報(bào)，橫幅等等

1，單頁海報(bào)等制作重點(diǎn)要準(zhǔn)確，有新意，時(shí)效性。。

2，大小要根據(jù)宣傳的重點(diǎn)，包括內(nèi)容和對象成本等考慮。。

3，宣傳單中有一些吸引人的活動(dòng)測試

（二）推廣宣傳

1，市場推廣員在目標(biāo)市場上派發(fā)單頁，帶到訪，完成給定指標(biāo)。。

（三）邀約

1，現(xiàn)場預(yù)約和電話邀約。。

2，學(xué)校名義下通知，組織參與。。

3，提前兩小時(shí)確認(rèn)，提高到訪率。。

（二），參加現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng)

1，邀請?zhí)崆暗竭_(dá)，簽到，然后參觀學(xué)?；蛄私夂⒆忧闆r，確保留下很好的印象。。2，開始活動(dòng)：試聽課。

第四篇：招生策劃

關(guān)于藝考生招生

策劃書

策劃人：何寶如

山東藝術(shù)學(xué)院美術(shù)學(xué)院

電話：187~~~~5500

一：首先進(jìn)行市場調(diào)查。

調(diào)查藝考生的報(bào)班現(xiàn)狀和對學(xué)習(xí)班的了解情況，調(diào)研藝考生和考上家長的需求，他們想找什么樣的學(xué)校和他們對藝考補(bǔ)習(xí)班的相關(guān)了解，和實(shí)際現(xiàn)狀有什么出入。

比如

1：當(dāng)前藝考的文化課要求要比普通文理低很多。

2：學(xué)習(xí)藝術(shù)的就業(yè)前景、費(fèi)用。

3：高考前成績并不理想?yún)s想上好大學(xué)的學(xué)生、家長。4：學(xué)習(xí)藝術(shù)（為高考的）適合的成績等等，市場定位。

二：分析調(diào)查結(jié)果并作出對應(yīng)措施。

1：培養(yǎng)對藝考相關(guān)專業(yè)進(jìn)行深入了解的團(tuán)隊(duì)，正確的答疑解惑。良好的團(tuán)隊(duì)是成功的基礎(chǔ)。有良好的溝通和交際能力，對我們的優(yōu)勢和劣勢有充分的了解的團(tuán)隊(duì)，趨利避害。做到對其中發(fā)展?jié)摿Φ牧觿萆钊肓私?，有充足的信心想咨詢者介紹，切實(shí)的分析對方的成績和參加藝考的成功率，讓學(xué)生和家長相信學(xué)藝術(shù)是條好路。

2：招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件

事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動(dòng)你的學(xué)員。、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。、于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。80% 的招生額（業(yè)績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。

（1）圈定市場范圍即確定我們的招生地范圍。

（2）列出現(xiàn)有代理的名單。

（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。

（4）通過找到新的更多的代理增加招生成功的的機(jī)會(huì)。

3：站在對方的位置分析、解答考生和考生家長的疑問，讓他們相信我們的實(shí)力。把我們學(xué)習(xí)班的優(yōu)勢充分介紹，要真實(shí)不夸大讓他們覺得很靠譜，不是在單單推銷自己，讓他們覺得我們有這個(gè)實(shí)力。讓他們相信選擇我們、選擇學(xué)藝術(shù)是一條很好的路子，無論是上大學(xué)的途徑還是將來工作和生計(jì)！

4：抓住咨詢?nèi)巳旱男睦?。家長讓孩子想通過藝術(shù)考個(gè)好大學(xué)，這是一些單單靠文化科成績很難上好大學(xué)甚至沒有大學(xué)上的學(xué)生很好的選擇。介紹藝術(shù)生的優(yōu)勢。

5：最好有現(xiàn)場的“過來人”現(xiàn)身說教。讓他們相信藝術(shù)并不遙遠(yuǎn)，只要他們經(jīng)過我們的專業(yè)培訓(xùn)考藝術(shù)學(xué)校是沒有問題的?，F(xiàn)場介紹自己的藝術(shù)之路，真切的，激情的演講后可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)默F(xiàn)場提問交流，但是要控制好時(shí)間，最好不要超過半小時(shí)，在“現(xiàn)身說教”的結(jié)束時(shí)可以在進(jìn)行發(fā)放調(diào)查問卷并附帶讓他們留下聯(lián)系方式和對相關(guān)的疑惑。（以便我們后來聯(lián)系他們。推銷我們）比如對培訓(xùn)班的價(jià)格、時(shí)間、安全、錄取率····

6：預(yù)約學(xué)員約見的方法電話預(yù)約、代理邀請等電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機(jī)會(huì)。

（5）了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

6：我們不僅要介紹我們優(yōu)秀的師資力量和獨(dú)特的教學(xué)模式外做出相關(guān)的承諾:比如簽約保過，住宿安全，飲食安全，等等，讓他們從軟件和硬件相信我們，最終走上藝術(shù)之路，加入我們的強(qiáng)大的藝術(shù)團(tuán)隊(duì)。

7：推廣我們的品牌。做好廣告推廣，充分利用廣告的信息傳播作用，發(fā)放海報(bào)，電視廣告媒體宣傳，團(tuán)隊(duì)深入學(xué)校一對一和小型講座交流。讓學(xué)生、老師、家長對我們有較多了解，他們選擇我們的前提是知道我們，其次是相信我們，最終進(jìn)入我們的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)開始自己的大學(xué)夢！

何寶如 初稿

電話:187~~~~55002012.6

第五篇：招生策劃

招生策劃書

招生策劃的原則

(一)競爭性原則

競爭性是由教育機(jī)構(gòu)的生存和發(fā)展的需要決定的，沒有競爭就不能促進(jìn)教育機(jī)構(gòu)發(fā)展。通過招生策劃，尋找生源市場空間，爭奪生源市場份額，獲得生源數(shù)量和質(zhì)量上的競爭優(yōu)勢，這是競爭所期望的。招生策劃有兩種表現(xiàn)形式：一種是正當(dāng)競爭，一種是非正當(dāng)競爭。以一所學(xué)校為例，若要采取正當(dāng)競爭獲得招生成功，須把握兩個(gè)重點(diǎn)：一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位、辦學(xué)類型和辦學(xué)層次；二是把握教育消費(fèi)群體的不同類型和不同層次的需求。正確的做法是，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結(jié)合點(diǎn)，確定招生策劃的重點(diǎn)和突破點(diǎn)，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達(dá)到招生策劃預(yù)想的招生效果。

(二)真實(shí)性原則

教育機(jī)構(gòu)的招生代表首先需要把所在教育機(jī)構(gòu)真實(shí)地展現(xiàn)給學(xué)生，展示出學(xué)校的辦學(xué)思想、辦學(xué)特色、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報(bào)考。相反，那種弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低別人，抬高自己，盡管一時(shí)能騙取學(xué)生家長的信任，但從長遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。

（三）規(guī)范性原則

招生代表在進(jìn)行招生工作過程必須進(jìn)行必要的技術(shù)性規(guī)范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現(xiàn)各種不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)的情況，以免造成招生工作中不應(yīng)有的混亂狀況，如果招生策劃不規(guī)范，將帶來招生操作不規(guī)范，將誤導(dǎo)家長和學(xué)生對學(xué)校招生政策的理解偏差，影響社會(huì)形象；如果招生不規(guī)范，招生周期過長，既會(huì)增加家長選擇學(xué)校的成本負(fù)擔(dān)，也會(huì)加重學(xué)校招生的成本負(fù)擔(dān)；如果招生不規(guī)范，出現(xiàn)招生混亂狀況既損害學(xué)校形象又影響學(xué)校長期發(fā)展。

招生策劃

(一)選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

（二）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如果本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。

（三）營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎眯ｉL、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；熱線電話、網(wǎng)站；開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。

流程

課程結(jié)構(gòu)

課程對象：中5畢業(yè)生

開學(xué)日期：1 / 5 / 9月

修讀年期：8個(gè)月(全日制)

修讀科目：8科

重點(diǎn)培訓(xùn)：為學(xué)生建立良好的商業(yè)知識基礎(chǔ)，增強(qiáng)學(xué)生的競爭能力。

學(xué)生必須完成以下八科並取得良好的及格成績：

會(huì)計(jì) I

傳意技能 I

傳意技能 II

經(jīng)濟(jì)學(xué)I

電腦基礎(chǔ)介紹I

市場學(xué)I

管理學(xué)I

數(shù)學(xué)I / 統(tǒng)計(jì)學(xué)

備注：整個(gè)學(xué)期都會(huì)評估學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度及成果以及學(xué)生必須達(dá)到出席率80%或以上。

課程特點(diǎn)

快捷的非傳統(tǒng)升學(xué)路線，獲得澳洲學(xué)院認(rèn)可

重點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)生的商業(yè)基礎(chǔ)知識

幫助有意到海外升學(xué)的學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)和報(bào)讀服務(wù)及申請有關(guān)簽證

升學(xué)前景

升讀本校的海外大學(xué)文憑課程，得到認(rèn)可後到海外升讀大學(xué)。