第一篇：2010年宜昌商業(yè)步行街招商工作總結(jié)

招商工作總結(jié)及思考

前期在與世方公司密切合作的基礎(chǔ)上，宜昌商業(yè)步行街一期于2008年12月正式開業(yè)、二期于2009年9月正式開業(yè)，招商工作取得了可見的成績(jī)。項(xiàng)目從立項(xiàng)、拆遷、施工、銷售、招商到一、二期開業(yè)，經(jīng)歷了5年的風(fēng)風(fēng)雨雨，直到今天，宜昌商業(yè)步行街已初具規(guī)模。

一、招商完成情況

1、一期C+E地塊3-9號(hào)樓

于2008年12月28日開業(yè)，開業(yè)招商率達(dá)到了93%，開業(yè)后由于整體商業(yè)氛圍的不足，導(dǎo)致開業(yè)后局部區(qū)域的商鋪難以維續(xù)而退出市場(chǎng)。

2、二期C+E地塊1、2號(hào)樓及H地塊

二期2009年9月26日開業(yè)，開業(yè)招商率達(dá)92%。

3、B地塊C2主力店招商于2010年5月 日正式簽約完成，C2剩余部分及C1招商前期信息收集工作正在進(jìn)行中。

4、K地塊3、4層大客商已談妥意向，相關(guān)租賃條件及招商報(bào)告已交公司領(lǐng)導(dǎo)審批。

1、2層由于不返租銷售暫時(shí)沒有招商，如后期有銷售困難的商鋪再考慮招商后帶租約銷售，目前只做相關(guān)意向客商登記。

5、D地塊3層正在收集意向客商資料，邀請(qǐng)意向客商洽談；I-1已成功引進(jìn)一家中式餐廳，現(xiàn)已簽約并已進(jìn)場(chǎng)開始裝修；I-2底商目前暫無招商任務(wù)。

6、J-2地塊雖然意向客商較多，但由于產(chǎn)權(quán)過于分散，業(yè)主期望值過高，一直未能成功招商。2010年4月成功引進(jìn)一家主題式KTV，結(jié)束了J-2長期空臵的局面。剩余1、2層商鋪葛洲壩物流公司意向統(tǒng)一招商，已與小業(yè)主簽訂委托管理協(xié)議，開始對(duì)外招商。

二、招商工作總結(jié)

2008年、2009年招商部工作主要是圍繞一、二期開業(yè)重大節(jié)點(diǎn)展開，同時(shí)對(duì)下一步即將推出地塊與營銷部一起做前期調(diào)研工作。

1、多途徑確保招商工作進(jìn)程

2008年全球金融危機(jī)同樣也度卷了中國，2008年12月28日宜昌商業(yè)步行街一期開業(yè)后，由于自身商業(yè)體量、規(guī)模相對(duì)較小，宜昌商業(yè)步行街的經(jīng)營情況非常不理想，街區(qū)人流一度降至冰點(diǎn)。二期項(xiàng)目的招商工作面臨巨大的困境，招商部針對(duì)各區(qū)域采取了多種多樣的招商辦法，具體如下：

①、2號(hào)樓高樓層提出“休閑娛樂餐飲第一城”概念，編寫制作專門的“休閑娛樂餐飲第一城”招商樓書，派業(yè)務(wù)員奔撲武漢、襄樊、荊州、荊門等地招商，于2009年4月16日成功舉辦“宜昌休閑娛樂餐飲第一城新聞發(fā)布會(huì)”，確保了2號(hào)樓高樓層的招商成功。

②由于二期民眾樂園的開業(yè)日期一再推遲，商戶信心動(dòng)蕩不安，退鋪現(xiàn)象有增無減，面對(duì)此困境，招商部積極溝通商戶，編寫制作“商戶手冊(cè)”，組織商戶上游市場(chǎng)考察，召開“商戶大會(huì)”等等，確保了二期開業(yè)時(shí)的招商率達(dá)92%。

2、面對(duì)一期經(jīng)營困難，適時(shí)調(diào)整招商政策

2009年5月，針對(duì)一期營業(yè)近半年的經(jīng)營現(xiàn)狀，聯(lián)合各部門商討宜昌商業(yè)步行街經(jīng)營對(duì)策，及時(shí)確定了宜昌商業(yè)步行街業(yè)態(tài)調(diào)整方向，出臺(tái)了一期剩余鋪位的招商新政策。

3、未雨綢繆，促進(jìn)未開發(fā)地塊的招商洽談，減少各部門工作彎路

在一、二期招商過程中，反應(yīng)出了大量的問題與矛盾，如：建筑物業(yè)條件不足限制商家的引進(jìn)，招商與建筑設(shè)計(jì)的分離導(dǎo)致成本的浪費(fèi)，建筑設(shè)計(jì)與商業(yè)業(yè)態(tài)實(shí)用的脫節(jié)致使商鋪的實(shí)用性降低等等。

未開發(fā)地塊（K地塊、B地塊）的招商都在提前進(jìn)行，洽談商家，溝通建筑物業(yè)需求，即時(shí)反饋相關(guān)信息到項(xiàng)目發(fā)展部，在設(shè)計(jì)過程中直接做出相關(guān)需求修改，減少后期施工中的不必要變更

三、招商面臨的困難

1、現(xiàn)經(jīng)營商戶普遍信心不足

2009年，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的疲軟，項(xiàng)目工期的延緩，致使二期開業(yè)時(shí)間一推再推，也是宜昌商業(yè)步行街倍受爭(zhēng)議的一年，現(xiàn)有商戶經(jīng)營沒信心，給剩余鋪和待開發(fā)地塊招商帶來沉重壓力。

2、整體商業(yè)形象不足

整體項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，商業(yè)氣息較差，再加上商戶裝修期的限制過多，整個(gè)“宜昌商業(yè)步行街”開業(yè)一年后，給人的感覺就好像是還未交付的新樓盤。

3、整體商業(yè)氛圍很弱

由于項(xiàng)目?jī)?nèi)無大型主力店做人流支持，街區(qū)人氣冷清，商家不愿意在中山路延長線上舉辦商業(yè)活動(dòng)，在步行街上看不到商業(yè)復(fù)興景象，甚至人流還比不上旁邊“社區(qū)型街道”環(huán)城南路。

5、6號(hào)樓以下至江邊的商業(yè)面臨極其嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)。

4、解放路商圈零售氛圍太弱

整個(gè)項(xiàng)目耗時(shí)太長，解放路商圈內(nèi)商業(yè)受到重創(chuàng)，特別是零售業(yè)完全轉(zhuǎn)向了鐵路壩片區(qū)，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)解放路商圈的購物意識(shí)幾乎為零。

5、業(yè)態(tài)定位有誤

項(xiàng)目初期由于考慮不夠周全，過多的從租金承受能力上考慮業(yè)態(tài)定位，例如將3、5、7號(hào)樓二層定位零售業(yè)態(tài)，雖然租金承受能力高，但后期租金壓力大根本無法堅(jiān)持經(jīng)營，最終導(dǎo)致大量商戶關(guān)門。

6、一、二期返租截止日期日益臨近，租賃時(shí)間的縮短，也是制約一、二層空鋪招商的嚴(yán)峻問題。

上述所有的一切，都導(dǎo)致步行街的未來經(jīng)營困難重重，后期項(xiàng)目招商，特別是零售店的招商舉步維艱。

四、后期工作計(jì)劃及思考

按目前各地塊工程施工計(jì)劃，2010年雖然沒有商業(yè)開業(yè)計(jì)劃，但未開發(fā)地塊的招商必需提前進(jìn)行。2010年的招商工作主要分二大塊：

1、一、二期已開業(yè)部分的空鋪招商

面臨目前步行街的困境，一、二期空鋪又多是位臵偏、人氣差的區(qū)域，接下來空臵鋪的招商必定要采取徹實(shí)可行的方案，才有可能在目前狀況下取得好的成績(jī)。

招商策略

①加強(qiáng)步行街商業(yè)氛圍的營造；

②根據(jù)目前現(xiàn)有商戶的經(jīng)營現(xiàn)狀，重新制定徹實(shí)可行的招商政策；

③根據(jù)實(shí)際運(yùn)營困難，及時(shí)作出整體調(diào)整策略；

④由于商家不再如開業(yè)前那般看好步行街，相反是無人問津，因此招商必然要一定的手段，在調(diào)整自身招商政策的基礎(chǔ)上，還需要增加招商的接觸面。

招商實(shí)施辦法

①延長租賃年限

一樓租賃期只剩1年，可采取聯(lián)合業(yè)主增加租賃時(shí)間的辦法，促進(jìn)招商。

②調(diào)整租金

針對(duì)目前步行街的銷售額低的情況，對(duì)各區(qū)域商鋪?zhàn)饨疬M(jìn)行新的評(píng)估定價(jià)，以制定出商家實(shí)際可承受租金標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外招商。

④重金引進(jìn)大眾化知名品牌特賣場(chǎng)

一樓增加引進(jìn)人氣旺的商家或大眾知名品牌的折扣店，在租金上給予更加優(yōu)惠的政策，加強(qiáng)步行街的商業(yè)氛圍、人氣的提升。（以目前經(jīng)營狀況發(fā)展下去，明年一、二樓的零售商戶能否收到租金是一個(gè)很大的問題）

⑤減少二樓零售業(yè)態(tài)

二樓下一步不再招零售型商家，將以休閑、娛樂、服務(wù)型商家為主，以增加二樓商家的生存力。同時(shí)在租金上必須需要有一定調(diào)整，根據(jù)最終業(yè)態(tài)定位調(diào)整到市場(chǎng)可承受的租金水平。

招商建議

K、B地塊是未開發(fā)地塊，目前設(shè)計(jì)方案還未定，銷售模式未定。由于一、二期實(shí)際操作過程中，曾遇到較多的招商與建筑硬件相矛盾地方，因此現(xiàn)未開發(fā)地塊的招商部必須要走在前面，特別是大商家需要在施工前確定意向，確定商家建筑要求，在規(guī)劃之初建筑就按商家使用要求進(jìn)行設(shè)計(jì)。

招商策略

① 招商先行。

② 以商業(yè)定位指導(dǎo)商業(yè)建筑設(shè)計(jì)。

③ 以招商促銷售。

④ 戰(zhàn)略業(yè)態(tài)布局指導(dǎo)招商，而不是為招商而招商，更不是被動(dòng)招商。具體實(shí)施辦法

①重新制定宜昌商業(yè)步行街業(yè)態(tài)布局戰(zhàn)略。

②鎖定業(yè)態(tài)篩選招商對(duì)象。③簽定進(jìn)駐協(xié)議

④按商家要求，指導(dǎo)建筑設(shè)計(jì)。

⑤以商家承租要求，指導(dǎo)鋪位分割。

第二篇：大市口商業(yè)步行街超市招商方案

大市口商業(yè)步行街超市招商方案 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

本項(xiàng)目位于市中心鼓樓處50米，交通便利，項(xiàng)目東西兩面即是城市的兩個(gè)主干道（國慶路和大慶路）南面的中源路橫貫于兩條主干道之間，北面環(huán)繞一條護(hù)城河——儀城河，環(huán)境優(yōu)美。本項(xiàng)目占地面積約為3.97萬平米,建筑面積6.2萬平米。項(xiàng)目位于城南，目前還沒有大規(guī)模的，比較集中的商業(yè)街。項(xiàng)目周邊聚集著住宅小區(qū)（大約有9000戶），所以它蘊(yùn)藏著大量的人流量，它具備聚集人氣的先決條件。

租金政策：

A方案：2號(hào)樓總面積2484平米，共三層。每平米租金為0.3元/日。

B方案：9號(hào)樓總面積2831.45平米，一層為

第三篇：步行街招商手冊(cè)(DOC)

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?????商業(yè)步行街招商手冊(cè)?fdc.21ask.com 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤

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招商手冊(cè)目錄1、2、3、4、5、6、7、8、------招商目的------項(xiàng)目介紹------功能定位------項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)--平面效果圖-----招商原則------招商對(duì)象------招商要求

9、------優(yōu)惠政策

10、-------合作方式

11、-------招商流程

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一、招商目的

XXX商業(yè)步行街是以休閑娛樂為主，即餐飲、娛樂、休閑、購物的體驗(yàn)式動(dòng)感主題街區(qū)。由XXX市東方元順房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)建設(shè)，200#年#月#日開業(yè)。為了確保XXX商業(yè)步行街建成后順利運(yùn)營和開業(yè)，使XXX商業(yè)步行街事業(yè)得以可持續(xù)發(fā)展。招商工作是200#年的中心任務(wù)。目前，公司正在用全新的運(yùn)作模式和經(jīng)營理念，分階段分步驟地全面推進(jìn)招商工作，通過各種渠道和形式在全國重點(diǎn)區(qū)域城市開展有針對(duì)性的卓有成效的招商，一方面要走出XXX現(xiàn)有的商圈，在突破傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)上做文章，突出個(gè)性化、差異化的經(jīng)營特色，另一方面著力于XXX商業(yè)步行街的品牌構(gòu)建和推廣，整合有利于自身發(fā)展的社全優(yōu)勢(shì)資源，最終形成XXX商業(yè)步行街長效發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以推動(dòng)XXX步行街步人良性的發(fā)展軌道。

二、項(xiàng)目介紹

XXX商業(yè)步行街為XXX市重點(diǎn)工程，東臨火車站，西臨城市主干道中華大街，處于XXX市黃金商圈中心，位置極其優(yōu)越，交通極為便利，該區(qū)域?yàn)閄XX市商業(yè)發(fā)源地之一，極具開發(fā)價(jià)值。項(xiàng)目總占地面積63萬平方米，總建筑面積達(dá)到14萬平方米，東西步行街長約800米。以4層商用建筑為主，配以三棟高層商用fdc.21ask.com 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤

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公寓，功能分布合理、人流車流暢通、城市配套齊全，規(guī)劃有550個(gè)車位的大型停車場(chǎng)和4個(gè)總面積為4000多平方的休閑廣場(chǎng)，構(gòu)造一個(gè)公園式的開放街區(qū)，錯(cuò)落分布餐飲、休閑、娛樂、購物等多種業(yè)態(tài)，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目“一站式休閑娛樂”、“休閑中購物”。

三、功能定位

以餐飲、娛樂、休閑為主，購物為輔，打造特色時(shí)尚動(dòng)感主題街區(qū)。市場(chǎng)定位：

本市所有人群的特定消費(fèi)，以規(guī)模和特色取勝，重點(diǎn)突出15―35歲年輕消費(fèi)群體，與橋西其他商業(yè)業(yè)態(tài)形成鼎足之勢(shì)，互補(bǔ)互動(dòng)。

1、餐飲在檔次上以中檔餐飲為主，突出特色餐飲、休閑餐飲。

2、娛樂以時(shí)尚娛樂為主，體現(xiàn)年輕人的新奇、新潮、刺激。

3、休閑以本地市場(chǎng)認(rèn)可的業(yè)態(tài)為主。如網(wǎng)吧、茶樓、咖啡廳。

4、購物以時(shí)尚服飾、運(yùn)動(dòng)服飾、飾品為主，便利店為輔

四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

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1、位置優(yōu)勢(shì)：“XXX商業(yè)文化街”東臨火車站，西接青年街市場(chǎng)，北望東方購物中心，南到自強(qiáng)路金融商務(wù)區(qū)，處于東購商圈的中心，位置極其優(yōu)越，交通極為便利。

2、設(shè)備優(yōu)勢(shì)：

1）國內(nèi)知名品牌“訊達(dá)”扶梯八部，室內(nèi)六部，室外兩部 2）國際知名品牌“奧的斯”直梯九部，其中兩部為觀光梯

3）寬帶網(wǎng)直接接入高層公寓，采用光纖接入，讓每位用戶暢游在高速的網(wǎng)絡(luò)世界里，同時(shí)酒吧、咖啡廳可按商家要求接入寬帶端口，以滿足不同人士的需求

4）根據(jù)人流分為四個(gè)小型廣場(chǎng)，可供商家舉辦促銷活動(dòng)，顧客休息、娛樂

5）配備火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警及聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)、有線電視系統(tǒng)、安全防范系統(tǒng)、綜合布線系統(tǒng)及停車場(chǎng)記費(fèi)管理系統(tǒng)

6）供電指標(biāo)：低壓電電壓為380/22V

總設(shè)備容量：3508KW

總計(jì)算容量：2769KW

7）中央空調(diào)指標(biāo)：空調(diào)冷負(fù)荷為Q冷=5008K/W fdc.21ask.com 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤

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冷指標(biāo)：167W/平方米 熱負(fù)荷：Q熱=3060KW 熱指標(biāo)：85W/平方米

8）環(huán)保：設(shè)備采用低噪聲，設(shè)備基礎(chǔ)采用隔震處理，管道與設(shè)備接口采用軟接口，并根據(jù)需要安裝消聲裝置。9）消防：耐火等級(jí)：高級(jí)公寓、商店、地下車庫等耐火等級(jí)均為一級(jí)。

10）

節(jié)能：在建筑設(shè)計(jì)中加強(qiáng)、改善了建筑物周圍的綠化

3、管理優(yōu)勢(shì)： “XXX東方城市廣場(chǎng)有限公司”入駐本案，負(fù)責(zé)統(tǒng)一經(jīng)營管理

4、政策優(yōu)勢(shì)：該項(xiàng)目為XXX市橋西區(qū)重點(diǎn)扶持項(xiàng)目。

5、定位優(yōu)勢(shì)：

6、品牌優(yōu)勢(shì)：

五、平面效果圖

1、步行街效果圖

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2、一期效果圖

3、東入口效果圖

4、內(nèi)街效果圖

5、西入口效果圖

6、一層平面圖

7、二層平面圖

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8、三層平面圖

9、四層平面圖、六、招商原則：實(shí)行“二個(gè)重點(diǎn)四個(gè)優(yōu)先”的原則

(—)二個(gè)重點(diǎn)

1、重點(diǎn)引進(jìn)國內(nèi)外有影響、有實(shí)力的商業(yè)機(jī)構(gòu)加盟合作；

2、對(duì)名家、名品、名企、名人重點(diǎn)招商。(二)四個(gè)優(yōu)先

1、廠家優(yōu)先：廠家直接合作優(yōu)先答約；

2、名優(yōu)品牌優(yōu)先：國內(nèi)外著名品牌優(yōu)先引進(jìn)；

3、獨(dú)家經(jīng)營優(yōu)先：品牌在本區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營的優(yōu)先引進(jìn)；

4、特色項(xiàng)目?jī)?yōu)先：擁有特色經(jīng)營項(xiàng)目的商業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)先引進(jìn)。

fdc.21ask.com 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤

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之系統(tǒng)資料。

七、招商對(duì)象

l、國內(nèi)外名優(yōu)品牌生產(chǎn)廠家，2，國內(nèi)外有較強(qiáng)的經(jīng)營實(shí)力，大經(jīng)營規(guī)模的商業(yè)機(jī)構(gòu)； 3，有豐富營銷經(jīng)驗(yàn)的地區(qū)級(jí)品牌代理商： 4，有一定實(shí)力的研發(fā)機(jī)構(gòu)或生產(chǎn)廠家。

八、招商要求

1、各廠商必須持有工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品合格證及其它相關(guān)證件，并符合國家有關(guān)規(guī)定；

2、經(jīng)營范圍中有涉及國家法律、行政法規(guī)規(guī)定的，須提交有關(guān)部門的批準(zhǔn)文件； 3，實(shí)行商品保真經(jīng)營．嚴(yán)禁假冒偽劣商品入場(chǎng)；

4、所有業(yè)主經(jīng)營戶或經(jīng)營機(jī)構(gòu)均須按招商流程順序入場(chǎng)。

九、優(yōu)惠政策

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之系統(tǒng)資料。

十、合作方式

l、買斷經(jīng)營：一次性買斷產(chǎn)權(quán)的方式。

2，租賃經(jīng)營：交納租金和相應(yīng)的物業(yè)管理費(fèi)，招商經(jīng)營自主，內(nèi)部自行管理，外部由物管公司統(tǒng)—管理，公用部分使用按XXX步行街經(jīng)營管理規(guī)定執(zhí)行。

3、保底經(jīng)營：以保底租金確定合作經(jīng)營的方式。①以租賃總價(jià)確定保底租金； ②根據(jù)銷售額測(cè)算分或比例；

十一、招商流程

市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)客戶分析(招商部)發(fā)，拜訪、接洽(招商主管)

客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒(行政部)

目標(biāo)客戶開

客戶分類、確定重點(diǎn)客戶(招商部)填寫招商意向表（招商部、客戶）

客戶資格考察、評(píng)估核準(zhǔn)(招商部)確定合作對(duì)象、簽定招商意向書、交納定金(招商部、則務(wù)部、客戶)

招商協(xié)議正式簽定(招商部、總經(jīng)理室、與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可（招商主管、對(duì)口部門）

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之系統(tǒng)資料。

客戶)提供裝修方案及電腦效果圖(客戶)提供租賃面積認(rèn)定書、租賃許可證和裝修入場(chǎng)證（總經(jīng)理室、物業(yè)中心）

進(jìn)行裝修、備貨、上柜、營業(yè)（客戶）

開 發(fā) 商：

公司地址：

聯(lián) 系 人：

招商熱線： 傳

真： Http：//

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第四篇：步行街招商計(jì)劃書

東盛步行街招商計(jì)劃書

第一部分招商策劃

一、項(xiàng)目總定位(一)統(tǒng)一宣傳口徑

1、宣傳總精神:盛澤城市商業(yè)新財(cái)富中心

2、順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場(chǎng)新一輪開發(fā)趨勢(shì),應(yīng)運(yùn)而生。盛氏集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn),政府首推,十大重點(diǎn)工程的重中之重。

3、搶占中國東方絲綢市場(chǎng)的核心區(qū)位,與盛澤廣場(chǎng)共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落,打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式,引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級(jí)。

4、融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)作理念之精華,借鑒吸收國內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗(yàn),整合國際商業(yè)模式和盛澤本地文化,為盛澤人民和國內(nèi)外客商打造一個(gè)與上海、蘇州比肩同步,全新全能的商業(yè)舞臺(tái),打造成國際化、本地化、專業(yè)化融匯互動(dòng)的盛澤商業(yè)第一街!

5、近十萬平方米的建筑面積,四百余米的商業(yè)長街,集國際一流大型超市、著名家電賣場(chǎng)、數(shù)碼廣場(chǎng)、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shopping mall,匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流,將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。

(二)招商定位作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shopping mall,我們重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運(yùn)營良好的品牌商家,以滿足大眾全方位消費(fèi)需求。

(三)業(yè)態(tài)定位吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費(fèi)文化,以各類品牌店、大賣場(chǎng)、大餐飲、大娛樂為核心,規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài),包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場(chǎng)、超市、書城等。采用多元化經(jīng)營模式,一站式商業(yè)步行街(開放式shoppingmall),滿足各界人士的消費(fèi)需求。

二、招商策略

(一)業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)先行,準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ)準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競(jìng)爭(zhēng)勝出的原因。東盛步行街的開發(fā)與運(yùn)營要始終堅(jiān)持“全新的建筑形態(tài)、全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合”先進(jìn)理念。在業(yè)態(tài)組合方面,我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點(diǎn),重點(diǎn)突出,業(yè)態(tài)豐富,有機(jī)結(jié)合。堅(jiān)決摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài)!由此,我們確定了以各類品牌店、大賣場(chǎng)、大餐飲、大娛樂為核心,主力店、次主力店(大店)占50%左右,餐飲娛樂休閑(小店)占30%左右,品牌專賣店占20%左右。

(二)先確定主力店,再全面招商考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn),制定了“先確定主力店,再全面招商”的基本策略。在執(zhí)行過程中,主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商,其它隨后進(jìn)行。

(三)為客戶度身訂做開店全面解決方案在這一策略的指導(dǎo)下,經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì),根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如,根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求,為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置,使之相對(duì)成行成市、互惠共贏,而不是互相干擾、削弱;根據(jù)整體市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合,對(duì)進(jìn)駐租戶提出要求,并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們?cè)跂|盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。

(四)人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化“整合宣傳推廣策略”在市場(chǎng)宣傳推廣方面,實(shí)行“整合推廣策略”,為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳,二為招商活動(dòng)。關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下:招商發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、建筑節(jié)點(diǎn)慶典會(huì)等

。(五)招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處,達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們?cè)谡猩踢M(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān),統(tǒng)一控制。采取用時(shí)間推動(dòng)表控制進(jìn)度;根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場(chǎng)定位對(duì)商家精挑細(xì)選,重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來控制質(zhì)量;對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算,并采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。

1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人,成本分解到人。

2、關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用,避免零打碎敲。

3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。

4、重視大客戶招商和關(guān)系招商,費(fèi)用安排上予以傾斜。

5、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播,價(jià)值最大化。堅(jiān)決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。

第二部分招商計(jì)劃

一、統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容指的是以我們要做的事情為線索,按先后次序排序、合理安排。時(shí)間跨度為招商全面啟動(dòng)至開業(yè)。

(一)招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間安排階段劃分:招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運(yùn)營調(diào)整階段四個(gè)階段。招商目標(biāo):由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的,原則上講,招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向,特定目標(biāo)如下:

1、截止到2006年12月,基本完成步行街主力店、次主力店(大商鋪)的招商,完成小商鋪70%。

2、截止到2007年5月,基本完成招商任務(wù)。

3、截止到2007年5月底,商家開始入場(chǎng)裝修,為開街做準(zhǔn)備。力爭(zhēng)8月底,確保9月份一定開街。為具體化可執(zhí)行,在時(shí)間安排上,此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為:2006年5月開始執(zhí)行,截止到2007年開業(yè)。具體工作安排見下面的《計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表》。

(二)招商人員的招聘和培訓(xùn),打造一支精悍的招商團(tuán)隊(duì)再大的項(xiàng)目也是人做的,人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素,因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英,打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì),是招商籌備階段的最核心任務(wù)。目前,新聘3人,其中招商主管和招商專員各一名,策劃一名,從商業(yè)公司調(diào)來一名設(shè)計(jì),組建了一個(gè)招商二部,但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員,目標(biāo)是組建一個(gè) 10 人左右(不含招商中心人員)的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化,更需要一體化。因此,對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向,培訓(xùn)內(nèi)容如下 :

1、五個(gè)核心理念的培訓(xùn)。

2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。

3、項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn),以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。

4、招商技巧的培訓(xùn),包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等,以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商能力。

5、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)(語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等)。

(三)招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上,我們都遵循精英、精簡(jiǎn)、垂直化原則,目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡(jiǎn)化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費(fèi)用,提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下

:

1、地產(chǎn)集團(tuán)招商中心組織架構(gòu)圖Image:地產(chǎn)集團(tuán)招商中心組織架構(gòu)圖.jpg

2、招商人員主要工作職責(zé)

(1)招商一部主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作:1人

(2)招商二部主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂的招商工作:3人(3)招商三部主要負(fù)責(zé)百貨、服飾類別的招商工作:2人(4)招商四部主要負(fù)責(zé)綜合類招商工作:2人

(5)策劃部暫定員兩名,主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計(jì)。一名策劃,一名設(shè)計(jì)。根據(jù)發(fā)展需要,在步行街開業(yè)時(shí),需要再增加策劃一名。

(6)此架構(gòu)為開業(yè)前期的組織,開業(yè)準(zhǔn)備期和開業(yè)運(yùn)營期的架構(gòu),屆時(shí)提前3個(gè)月報(bào)人力資源部。招商機(jī)制的建立,是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍,做到有章可依、獎(jiǎng)罰分明,既講究個(gè)人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神。

建立一系列的管理制度。(1)招商人員獎(jiǎng)勵(lì)政策的建立(2)招商人員處罰政策的建立(3)招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等附:人員薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)方案

一、人員薪酬(建議):

1、一般人員:1500——2500元/月(月薪)

2、主管:3000元/月(月薪)

3、經(jīng)理(暫不設(shè),今后可從現(xiàn)有人員中提拔)4000元/月(月薪)

二、人員獎(jiǎng)勵(lì)方案(建議)

1、整個(gè)招商中心按年租金手入的4%提取獎(jiǎng)金。

2、其中招商人員按年租金收入的2.5%提取獎(jiǎng)金.3、其中其他團(tuán)隊(duì)服務(wù)人員按年租金收入的1.5%視表現(xiàn)與貢獻(xiàn)由地產(chǎn)集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)分配。

4、此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)方案不含高層領(lǐng)導(dǎo)。(四)相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備(1)招商手冊(cè)(已有)和招商說明書(2)租賃合同(3)委托經(jīng)營合同(4)定租確認(rèn)書(5)招商委托書(6)招商流程表(7)招商文案(8)退房申請(qǐng)表等(9)授權(quán)委托書等以上文本見附錄,其它文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫!(五)招商方式、目標(biāo)客戶的確定招商方式:

1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)

2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)

3、大型零售連鎖會(huì)議

4、登門拜訪

5、網(wǎng)絡(luò)招商

6、電話聯(lián)系

7、面對(duì)面溝通

8、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)

9、各地商會(huì)目標(biāo)客戶——主力店

1、超市:家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀(jì)聯(lián)華等。

2、家電賣場(chǎng):國美、蘇寧、永樂。

3、百貨:人民商場(chǎng)、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區(qū)有名的百貨。目標(biāo)客戶——次主力店

1、聚人氣店:肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、哈根達(dá)斯,大型中餐、量販?zhǔn)終TV等

2、數(shù)碼廣場(chǎng)、書店、運(yùn)動(dòng)天地、名品折扣店

3、電影廳及成人電玩(六)第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立他山之石,可以攻玉,由此,建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以得到巨大的資訊支持,更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本,加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以從這些渠道去爭(zhēng)取:

1、專業(yè)的招商網(wǎng)站

2、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺(tái)

3、行業(yè)協(xié)會(huì)及政府招商機(jī)構(gòu),行業(yè)協(xié)會(huì)和政府招商機(jī)構(gòu)從某種意義上講,很具有權(quán)威性和號(hào)召力,他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈,更具有說服他們?nèi)腭v的話語權(quán)。更能省卻一大筆宣傳費(fèi)用,在短期內(nèi)帶動(dòng)一大批商家考察、開店的熱情。例如東方絲綢市場(chǎng)管委會(huì)、鎮(zhèn)政府、閩商會(huì)館、蘇州上海各地行業(yè)協(xié)會(huì)、步行街會(huì)員單位等。

5、與定位不同的商業(yè)項(xiàng)目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系,達(dá)成資源共享的互贏格局。特別是可以通過私下互動(dòng),把對(duì)方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員,在高獎(jiǎng)勵(lì)的吸引下,引進(jìn)我們所需的商家品牌。(七)招商政策的制定在項(xiàng)目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎(chǔ)上,一個(gè)優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動(dòng)劑,正如足球場(chǎng)上那關(guān)鍵性的臨門一腳。為了吸引和推動(dòng)極具影響力的主力店的進(jìn)駐,我們將在租金、建筑結(jié)構(gòu)等方面給予一定的優(yōu)惠。(八)媒體宣傳推廣計(jì)劃的制定執(zhí)行商業(yè)項(xiàng)目,特別是大型商業(yè)項(xiàng)目,招商造勢(shì)至關(guān)重要!孫子兵法曰:不戰(zhàn)而屈人之兵,造勢(shì)要依托自身優(yōu)勢(shì),重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。造勢(shì)就是運(yùn)用各種媒體,以新聞性的軟文宣傳炒作為主,配合硬廣告,形成密集的市場(chǎng)宣傳攻勢(shì)。在短時(shí)間內(nèi),在吳江、蘇州、嘉興,乃至上海形成熱門話題,有力提升我們的項(xiàng)目知名度。這樣做的好處是:

1、節(jié)省大筆廣告費(fèi),因?yàn)楹玫倪x題和好的文章,一些報(bào)紙的收費(fèi)要比廣告收費(fèi)少很多。

2、能夠使目標(biāo)商家比較詳細(xì)的了解我們的項(xiàng)目情況。通過對(duì)原來的媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn),原來的媒體宣傳形式比較單一,主要以硬廣告為主,缺少詳細(xì)的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式,一掠而過,不能引起商家的注意和研究。而新聞性的軟文或?qū)ｎ}性的軟文比較具有新聞性、專業(yè)性、權(quán)威性,而且,廣告性不強(qiáng),不會(huì)引起讀者的警惕和反感,會(huì)仔細(xì)的閱讀下去。能很快的達(dá)到我們的目的。

3、由于是專業(yè)性的宣傳,可以提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次,塑造良好品牌形象,為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。在吸引大商家入駐宣傳方面,我們宜采用多種宣傳手段:報(bào)紙、行業(yè)報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體。電視媒體主要針對(duì)中小散戶。目前,根據(jù)調(diào)查分析,確定主打區(qū)域?yàn)樘K州、吳江,其次,為上海。主要報(bào)紙為蘇州日?qǐng)?bào)、現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào),其次為吳江日?qǐng)?bào)、新聞晨報(bào)。時(shí)間和密度安排上按高、低、高的方式延續(xù)。具體媒體宣傳方案見媒體計(jì)劃表。(九)大型主題招商活動(dòng)的策劃執(zhí)行大型主題性招商活動(dòng),配合全方位立體化媒體平臺(tái)(電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播)宣傳炒作,是步行街招商推廣的“核武器”。

1、招商發(fā)布會(huì)

2、項(xiàng)目推介會(huì)(指區(qū)域性的針對(duì)一定數(shù)量的意向商家的集中性項(xiàng)目說明、洽談會(huì))

3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式,如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。

4、階段性的招商成果發(fā)布會(huì)

5、以項(xiàng)目命名的大型零售連鎖會(huì)議

6、工程重要節(jié)點(diǎn)(封頂、竣工等)完成及開業(yè)慶典會(huì)根據(jù)目前的項(xiàng)目招商情況,在6——8月份,計(jì)劃舉行招商發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、簽約儀式,其它活動(dòng)視具體發(fā)展情況而定?；顒?dòng)具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。(十)招商費(fèi)用預(yù)算招商費(fèi)用包括:人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用、招商人員提成。招商總費(fèi)用為年租金的10%,約為230萬左右。其中,招商人員提成4%,差旅招待2%,廣告公關(guān)禮品費(fèi)4%。(十一)租金建議方案根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項(xiàng)目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場(chǎng)定位,確定我們租金水平為中上水平左右。東盛步行街業(yè)態(tài)樓層平均租金表面積日租金年租金超市13391.79 m20.7元/ m2?天342萬元地上一層4362.656 m23.5元/ m2?天557.33萬元地上二層6143 m21.5元/ m2?天336.33萬元地上三層7700 m21.0元/ m2?天281萬元地上四層8044 m20.6元/ m2?天176.16萬元地上五層2369.4 m20.4元/ m2?天 34.6萬元百貨8023 m20.8元/ m2?天234萬元家電2293 m21.2元/ m2?天100.4萬元數(shù)碼廣場(chǎng)3292 m21.0元/ m2?天120.15萬元總計(jì):2181.97萬元(十二)招商政策建議方案

1、付款方式:分小商鋪和大商家兩種情況(1)小商鋪:首付定金(三個(gè)月租金),租賃合同簽定支付其余全部租金。大商家:根據(jù)談判情況,由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確定。(2)小商鋪半年一付,押一個(gè)月,下次付款須提前1個(gè)月支付。

2、“房租高開低收”房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益,同時(shí)也體現(xiàn)特色街地段的價(jià)值和商鋪的檔次及品質(zhì),在啟動(dòng)市場(chǎng)階段確定租金價(jià)位時(shí),建議租金應(yīng)高開低收即前三年租金訂到一個(gè)較高的水平,然后通過免租、免物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠政策,來調(diào)整與周邊租金的價(jià)格水平,滿三年后租金根據(jù)市場(chǎng)情況在確定三年后的市場(chǎng)租金價(jià)格。

3、“放水養(yǎng)魚”,裝修免租期政策根據(jù)入住商家規(guī)模、品牌的大小建議給予商家相應(yīng)的裝修免租期。小商家為一個(gè)月免租期,大品牌主力店、聚人氣店為三個(gè)月免租期。

4、協(xié)助辦證:提供工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、公安、環(huán)保等一條龍辦證服務(wù)。

5、提供稅收上面的政策支持,具體政策與財(cái)務(wù)部協(xié)商后確定。

6、允許一定范圍內(nèi)的改變房屋布局經(jīng)營者根據(jù)經(jīng)營的實(shí)際需要,在符合規(guī)劃技術(shù)規(guī)范的條件下,在不改變建筑主體結(jié)構(gòu)的情況下,可根據(jù)自己經(jīng)營項(xiàng)目的需要進(jìn)行改動(dòng)或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修,以最大限度滿足經(jīng)營戶的需要。

二、招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表(2006年——2007年開業(yè)前后)招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表項(xiàng)目明細(xì)階段劃分時(shí)間事項(xiàng)明細(xì)責(zé)任部門籌備階段(5月—6月)5月

1、人員招聘人事部

2、人員培訓(xùn)副總裁、人事部、招商中心

3、架構(gòu)和機(jī)制建立副總裁、招商總監(jiān)

4、招商資料準(zhǔn)備策劃部、招商中心

5、招商計(jì)劃制定策劃部、招商中心

6、主力店聯(lián)系洽談?wù)猩讨行?月初

1、人員招聘和培訓(xùn)副總裁、人事部、招商中心

2、招商政策的制定招商中心、策劃部主力店聯(lián)系洽談?wù)猩讨行募译娰u場(chǎng)目標(biāo)客戶深度洽談,選擇一家招商中心

5、各媒體聯(lián)系洽談策劃部

6、具體媒體計(jì)劃出臺(tái)策劃部

7、招商方式的確定招商中心

8、目標(biāo)客戶資料的收集招商中心主力店招商(6月—9月)6月-7月

1、各種業(yè)態(tài)全面開始招商招商中心

2、宣傳文案、廣告設(shè)計(jì)完成策劃部

3、媒體宣傳集中攻勢(shì)展開策劃部

4、超市目標(biāo)客戶深度洽談,選擇一家招商中心

5、構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)招商中心、策劃部

6、家電賣場(chǎng)簽約招商中心

7、主題百貨目標(biāo)客戶洽談?wù)猩讨行?/p>

8、肯德基正式簽約前談判招商中心

9、大型中餐開始招商招商中心

10、招商新聞發(fā)布會(huì)舉行策劃部、招商中心

11、辦公室搬遷到國際大廈八樓全體8月-9月

1、肯德基正式簽約入駐招商中心

2、超市正式簽約招商中心

3、家電賣場(chǎng)正式簽約招商中心

4、按計(jì)劃進(jìn)行媒體宣傳策劃部

5、舉行各種簽約儀式策劃部、招商中心

6、大型娛樂深入洽談?wù)猩讨行娜嬲猩屉A段(9月-開業(yè))9月-11月

1、各種業(yè)態(tài)招商取得一定成果招商中心

2、各種品牌特色店開始招商招商中心

3、主題百貨深度洽談?wù)猩讨行?/p>

4、大型中餐確定意向招商中心

5、數(shù)碼廣場(chǎng)深入洽談?wù)猩讨行?/p>

6、建筑封頂慶典活動(dòng)籌備開始全體11月-07、2月

1、大型中餐完成簽約招商中心

2、數(shù)碼廣場(chǎng)、書店、運(yùn)動(dòng)天地、名品折扣店確定意向(12月份)招商中心

3、電影廳、成人電玩確定意向,力爭(zhēng)成人電玩提前完成簽約招商中心

4、完成小商鋪50%以上招商中心

5、招商成果展示會(huì)招商中心、策劃部

6、媒體宣傳策劃部

7、主題百貨簽約招商中心

8、建筑封頂慶典活動(dòng)舉行全體3月——開業(yè)

1、小商鋪完成到90%,力爭(zhēng)完成到100%招商中心

2、完成項(xiàng)目商業(yè)面積招商的90%,力爭(zhēng)總完成100%招商中心

3、開業(yè)慶典的策劃籌備舉行全體

4、媒體宣傳策劃部運(yùn)營調(diào)整階段(開業(yè)后)開業(yè)后

1、繼續(xù)跟蹤較好商家招商中心

2、密切關(guān)注已進(jìn)商家的經(jīng)營理念和經(jīng)營業(yè)績(jī)招商中心

3、對(duì)業(yè)態(tài)不好、經(jīng)營業(yè)績(jī)較差、不受歡迎的業(yè)態(tài)、商家進(jìn)行調(diào)整招商中心

4、引進(jìn)新的商家招商中心

5、繼續(xù)進(jìn)行宣傳,打造品牌步行街,促進(jìn)整體運(yùn)營和后續(xù)招商策劃部

三、各媒體宣傳計(jì)劃表各媒體投放計(jì)劃表(2006年6月—2007年開業(yè))媒體名稱媒體具體名稱投放金額投放方式投放時(shí)間報(bào)紙現(xiàn)代快報(bào)(金樓市)待定軟文、硬廣告、專題06、6—開業(yè)揚(yáng)子晚報(bào)待定硬廣告、專訪06、6—開業(yè)新聞晨報(bào)(上海)待定軟文、硬廣告06、6—開業(yè)吳江日?qǐng)?bào)待定軟文、硬廣告、專訪、專題06、6—開業(yè)電視蘇州電視臺(tái)待定、廣告專訪06年7月、8月、12月07年2月、3月網(wǎng)絡(luò)阿里巴巴待定誠信通會(huì)員、廣告06、6—07、06長三角地產(chǎn)網(wǎng)等待定軟文、廣告06、6—開業(yè)戶外工地廣告、橫幅待定噴繪廣告墻7月制作發(fā)布其它待定待定待定待定

四、附錄文件(略)

第五篇：商業(yè)步行街2011工作總結(jié)和2012年工作計(jì)劃（范文）

****公司2011工作總結(jié)

******有限公司2011工作按照“以步行街提檔升級(jí)為主線；以規(guī)范化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為重點(diǎn)；以主題活動(dòng)為牽引；以不斷深化文明誠信市場(chǎng)創(chuàng)建成果為總的工作思路”，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在公司員工的共同努力下，取得了一定的成績(jī)，公司先后獲得：**省文明誠信市場(chǎng)、**省青年文明號(hào)、**省消費(fèi)者滿意單位、**省衛(wèi)生先進(jìn)單位、**省消防先進(jìn)單位、**市文明單位、**市消防先進(jìn)單位、**市文明小區(qū)等榮譽(yù)；公司運(yùn)行健康、規(guī)范，比較圓滿地完成了工作任務(wù)。

現(xiàn)將一年來完成的主要工作簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

一、完成的主要工作

（一）、積極創(chuàng)新營銷手段，主動(dòng)應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)“打壓”危機(jī)，努力實(shí)現(xiàn)融資、銷售工作兩不誤

在步行街自持物業(yè)大部分都已用于銀行抵押融資和國務(wù)院對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)貸款政策繼續(xù)“收緊”的情況下，銷售難度可想而知。我們不等不靠,積極想辦法、找對(duì)策：對(duì)已經(jīng)融資的D區(qū)我們抓住步行街業(yè)態(tài)戰(zhàn)略調(diào)整的契機(jī)，積極主動(dòng)與經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)雄厚的武漢工貿(mào)家電公司溝通銜接，明確精品街調(diào)整的態(tài)度和決心，說明項(xiàng)目融資不能按揭貸款的實(shí)際情況，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，達(dá)成了：“現(xiàn)金支付、三層連賣、分期付款、緩期辦證”等意向，既解決了資金難題，又實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)。我們對(duì)步行街未用于抵押的邊邊角角的物業(yè)實(shí)行整體打包捆綁銷售，即位臵好壞搭配捆綁銷售，同樣選擇有實(shí)力的老板現(xiàn)金支付的方式，不需要銀行貸款，規(guī)避房地產(chǎn)“打壓”和銀行貸款緊縮政策。較好地完成了銷售任務(wù)和房產(chǎn)資金回籠的目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)銷售**萬元，房款回籠實(shí)現(xiàn)**萬元。

（二）、突出步行街整體提檔升級(jí)，加大業(yè)態(tài)優(yōu)化整合的力度，全面提升步行街的核心競(jìng)爭(zhēng)力

為了進(jìn)一步提高步行街核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們對(duì)步行街所有亮化、景觀燈進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)和安裝，對(duì)步行街所有花桶，垃圾桶進(jìn)行了噴漆和更新，對(duì)步行街雨水溝蓋板進(jìn)行了整體更換，對(duì)街區(qū)地面、井蓋進(jìn)行了維修，對(duì)街區(qū)綠化、仿生樹木、雕塑進(jìn)行了清洗和更新，對(duì)街區(qū)所有廣告畫面進(jìn)行了重新布臵；鼓勵(lì)連層商鋪，二層打通透明都用于經(jīng)營，還要求所有門頭營業(yè)時(shí)間內(nèi)要亮起來；我們還加大業(yè)態(tài)優(yōu)化整合的力度，下決心淘汰品牌知名度差、檔次低、經(jīng)營信譽(yù)度不好、經(jīng)營不善的品牌和商戶。如：電信城、澤扣店、民眾樂園電玩城、蘇菲特健身房、有意思中西簡(jiǎn)餐等，引進(jìn)了鵝火鍋、CCDD、布同、淑女心情、朗曼笛、金苑、WEWE、諾曼琦等信譽(yù)度好的知名品牌店，積極鼓勵(lì)知名品牌店開旗艦店、開大店，積極鼓勵(lì)公司經(jīng)營和商戶規(guī)?；?jīng)營，目前步行街經(jīng)營兩個(gè)品牌以上的商戶達(dá)20多人。通過引導(dǎo)市場(chǎng)提檔升級(jí)，高檔服飾品牌形成了規(guī)模和扎堆效應(yīng)，商業(yè)核心地位得到了進(jìn)一步的鞏固，核心競(jìng)爭(zhēng)力得到全面提升。

（三）、加大主題活動(dòng)牽引和宣傳力度，規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作流程，引導(dǎo)市場(chǎng)可持續(xù)繁榮發(fā)展

為了確保步行街淡季不淡、旺季更旺，我們注重通過各種主題活動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)街入店。如突出節(jié)假日市場(chǎng)促銷活動(dòng)，我們?cè)凇拔逡弧?、“七一”、“八一”、“教師?jié)”、“十一”等節(jié)假日分別開展多品牌聯(lián)合互相打折促銷、對(duì)特定人群送節(jié)日禮品等活動(dòng)；我們還針對(duì)夏天淡季的特點(diǎn)開展了“步行街之夏”系列活動(dòng)，為消費(fèi)者提供休閑納涼場(chǎng)地、提供免費(fèi)茶水、聘請(qǐng)健身教練免費(fèi)教健身操、幫助代看代管兒童等；還與《百衣網(wǎng)》品牌上下代 理公司開展新品牌推介活動(dòng)；同時(shí)做足步行街的“文化牌”，與團(tuán)市委和市旅游局聯(lián)合，每天兩次定時(shí)，由志愿者對(duì)步行街“將軍街”、“名人街”、“風(fēng)情街”、“非物質(zhì)文化街”、“廉政街”相關(guān)開國將軍、歷史名人的豐功偉績(jī)和**地域風(fēng)情、特色精品、名言警句進(jìn)行宣講，讓消費(fèi)者不僅享受一站式購物之旅，心靈也受到一次洗禮，特別家長帶著孩子上了一堂愛國主義教育課，濃郁的文化氣息，提升了街區(qū)文化軟實(shí)力，展示了公司良好形象，提高了企業(yè)美譽(yù)度。

一年來共舉辦各種品牌聯(lián)合促銷、車輛展覽、文藝匯演、各種比賽等100多場(chǎng)次，做到了周周有促銷、月月有活動(dòng)

通過上述主題活動(dòng)凝聚了人氣、增進(jìn)了友誼、擴(kuò)大了影響、提升了文化品位、傳播了企業(yè)文化內(nèi)涵，也拉動(dòng)了銷售，牽動(dòng)了市場(chǎng)繁榮。

（四）、努力提高物業(yè)精益化管理水平，不斷提升物業(yè)服務(wù)品質(zhì)，物業(yè)服務(wù)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)雙豐收

為了提高物業(yè)服務(wù)品質(zhì)，每月組織一次隊(duì)列素質(zhì)和工作流程的培訓(xùn)考核、每季度組織一次《員工手冊(cè)》教育學(xué)習(xí)，使員工的能力和素質(zhì)與企業(yè)同步成長；我們對(duì)每位員工的崗位職責(zé)進(jìn)行分值量化，堅(jiān)持每日進(jìn)行量化考評(píng)、每周通報(bào)講評(píng)、每月評(píng)選物業(yè)之星進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，尤其對(duì)骨干除堅(jiān)持定期培訓(xùn)外，還每季度對(duì)骨干履行職責(zé)、群眾威信、廉潔自律等項(xiàng)目進(jìn)行測(cè)評(píng)，接受群眾的監(jiān)督；

我們牢固樹立商戶“老大、顧客第一”的意識(shí)，全力以赴為商戶提供超值服務(wù)，牢記服務(wù)宗旨和服務(wù)理念，每月召開一次服務(wù)意見懇談會(huì)，真情實(shí)意的聽取商戶和消費(fèi)者的意見和建議，建立商戶服務(wù)投訴檔案記錄和投訴處理意見回訪專班，做到問題不解決不放手、商戶不滿意不放手，物 業(yè)管理受到了商戶和市民的交口稱贊。

為了全面提升精益化管理水平，我們第二季度引進(jìn)了IS2001質(zhì)量管理體系，對(duì)各職人員職責(zé)及工作流程等工作的考評(píng)都進(jìn)行了規(guī)范化的認(rèn)定，物業(yè)管理向規(guī)范化管理邁入了一大步。

我們還加強(qiáng)經(jīng)營核算，我們實(shí)行租金、物業(yè)管理費(fèi)收繳與相關(guān)管理人員績(jī)效掛溝，水電費(fèi)節(jié)約有獎(jiǎng)、超支有懲，今年以來，所有物業(yè)管理費(fèi)、租金及各項(xiàng)分?jǐn)傎M(fèi)用都全額收到了位，收繳**萬、廣告費(fèi)**萬、場(chǎng)地費(fèi)**萬；同時(shí)在“降耗增效”上取得了較好的成績(jī)。與去年相比水電節(jié)余**萬元，各種維修少支出**萬元；廣告費(fèi)、臨時(shí)場(chǎng)地費(fèi)多收**萬元。

（五）、不斷深化“文明誠信市場(chǎng)”創(chuàng)建成果，積極營造文明誠信經(jīng)營環(huán)境，努力打造誠信經(jīng)營“金字”招牌

步行街2010年已經(jīng)獲得“全國創(chuàng)建文明誠信市場(chǎng)先進(jìn)單位”和連續(xù)獲得“**省文明誠信市場(chǎng)”、“**省百城萬店無假貨示范街”榮譽(yù)，我們深知榮譽(yù)只代表過去，創(chuàng)建工作沒有最好，只有更好，服務(wù)工作只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)。我們始終把倡導(dǎo)“誠實(shí)守信、文明經(jīng)營”作為市場(chǎng)監(jiān)管工作的重點(diǎn)和核心，請(qǐng)營銷專家給商戶授課，增強(qiáng)誠信經(jīng)營意識(shí)和提升營銷能力，積極加強(qiáng)工商、技術(shù)監(jiān)督、公安、消防、物價(jià)等部門溝通和協(xié)調(diào)，爭(zhēng)得他們的大力支持和全力配合；堅(jiān)持商戶誠信檔案公示和違紀(jì)違規(guī)曝光制度，對(duì)屢教不改的商戶堅(jiān)決清除步行街，堅(jiān)決維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益同，堅(jiān)決維護(hù)步行街誠信經(jīng)營信譽(yù)；同時(shí)加強(qiáng)步行街誠信經(jīng)營環(huán)境的諛論引導(dǎo)，充分利用公司網(wǎng)站、當(dāng)?shù)孛浇?、來賓接待服務(wù)等方式宣傳步行街文明誠信經(jīng)營的典型和誠信經(jīng)營舉措，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，目前步行街誠信經(jīng)營的“金字”招牌逐步被廣大消費(fèi)者認(rèn)同、推崇和信賴。

（六）、堅(jiān)決貫徹B區(qū)二樓業(yè)態(tài)調(diào)整戰(zhàn)略，積極做好相關(guān)協(xié)調(diào)工作，打造室內(nèi)精品街的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作正有條不紊地進(jìn)行

B區(qū)二樓經(jīng)過多方面的努力和艱難的協(xié)調(diào)工作，目前退場(chǎng)協(xié)議已經(jīng)簽訂、元旦后全部退場(chǎng)；目前已經(jīng)完成的工作有：精品街開業(yè)慶典暨“愛心活動(dòng)”啟動(dòng)儀式工作安排表；活動(dòng)及宣傳方案初稿；電力增容方案的報(bào)審和施工的協(xié)議的簽訂；高檔品牌遴選、預(yù)招商及進(jìn)場(chǎng)意向性協(xié)議簽訂60家（戶）；總體規(guī)劃設(shè)計(jì)施工圖紙及招商手冊(cè)（初稿）的制作等，各項(xiàng)工作正有條不紊地進(jìn)行。

（七）、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)力度，積極開展健康向上的文娛活動(dòng)，不斷地增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力

為了熔煉團(tuán)隊(duì)，我們堅(jiān)持走出去、請(qǐng)進(jìn)來等方法，做到每月一課，由外請(qǐng)專家和公司員工輪流授課；我們還堅(jiān)持日工作檢查、周工作例會(huì)、月小結(jié)講評(píng)、半年工作述職制度，將每一項(xiàng)工作任務(wù)都細(xì)化到具體人和具體完成時(shí)限，對(duì)重點(diǎn)難點(diǎn)問題，講究密切配合，分工不分家；我們還在第一、二季度在全體員工中開展了“十比十看”活動(dòng)，通過“十比十看”比出了工作熱情、比出了敬業(yè)精神、比出了堅(jiān)決服從命令聽從指揮的高度的組織紀(jì)律性；比出了愛街如家的強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度工作責(zé)任感；比出了勇于吃苦樂于奉獻(xiàn)任勞任怨甘當(dāng)“孺子?！钡木礃I(yè)精神；比出了努力學(xué)習(xí)不斷提升服務(wù)品質(zhì)與時(shí)俱進(jìn)的職業(yè)操守；比出了團(tuán)結(jié)友愛互幫互助與人為善的高尚品質(zhì)；比出了一身正氣不畏困難敢打硬仗善打硬仗的過硬的戰(zhàn)斗作風(fēng)；第四季度我們開展了“我愛我崗位演講”比賽活動(dòng)，有十一位員工進(jìn)行了集體交流和分享，他們結(jié)合本職工作談體會(huì)，結(jié)合人生談感受，展望未來談理想，表達(dá)了**人樂觀、向上、奮進(jìn)、拚搏的精神追求，事跡感人肺 腑，催人奮進(jìn)，在平凡的崗位做出了不平凡的業(yè)績(jī)。通過一系列健康向上的文娛活動(dòng)，公司上下氣順、工作責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力得

（八）、突出防火防盜工作重點(diǎn)，加強(qiáng)應(yīng)急分隊(duì)的綜合演練，確保步行街不失火不失盜和不發(fā)生一起責(zé)任事故

安全工作是一切工作的重中之重，我們堅(jiān)持24小時(shí)保安隊(duì)長帶班制度，保安24小時(shí)對(duì)街區(qū)進(jìn)行不間斷地巡邏、電子監(jiān)控系統(tǒng)和消防報(bào)警系統(tǒng)晝夜對(duì)街區(qū)安保及消防情況進(jìn)行監(jiān)督管理；堅(jiān)持每日對(duì)用電、用水、消防、電梯等設(shè)施進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)問題立即解決。堅(jiān)持每季度進(jìn)行一次消防滅火演練、每半年開展一次“安全檢查月”活動(dòng)，及時(shí)查擺問和解決問題。一年來，由于安全工作重視、各項(xiàng)安全措施得力，沒有發(fā)生一起失火失盜現(xiàn)象和一起責(zé)任事故。

（九）、加強(qiáng)與政府職能部門之間的溝通、銜接，積極協(xié)調(diào)合理的土地增值稅征收政策，努力做好財(cái)政返還工作。

與市政府、稅務(wù)、工商、環(huán)保、公安、環(huán)衛(wèi)等相關(guān)職能部門的銜接、溝通較好,市領(lǐng)導(dǎo)和職能部門對(duì)步行街經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營秩序比較關(guān)注,相關(guān)問題協(xié)調(diào)處理非常及時(shí)到位,特別是公安機(jī)關(guān)保駕護(hù)航的力度和工商對(duì)街區(qū)誠信經(jīng)營監(jiān)管力度在不斷的加強(qiáng)；合理的土地增值稅征收政策及財(cái)政返還問題基本談妥。

二、存在的主要問題

（一）、少數(shù)商戶誠信經(jīng)營理念還沒有建立起來，不誠信經(jīng)營對(duì)品牌建設(shè)有損害

主要原因：

一是少數(shù)商戶急功近利思想嚴(yán)重，沒有品牌意識(shí)； 二是工商監(jiān)管不能持之以恒，對(duì)違法商戶打擊力度不夠； 三是公司監(jiān)督管理沒有執(zhí)法權(quán)，單純引導(dǎo)作用不大

（二）、物業(yè)員工隊(duì)伍不穩(wěn)定、流失快，特別是保潔員工年齡普遍偏大

主要原因：

一是工資偏低、員工不能滿足生活需求； 二是工作辛苦、糾紛多、安全感不夠。

（三）、本應(yīng)該由維修基金解決的問題，都由物業(yè)管理費(fèi)支出，公共維修占用物業(yè)費(fèi)資金比例過大

主要原因：直至今日“維修基金”還沒有建立，業(yè)主沒有繳納相應(yīng)的維修額度。

（四）、大部分業(yè)主租金期望值過高，增幅過快，業(yè)主與承租戶之間很難達(dá)成一致意見，租戶既不愿意承擔(dān)高額租金，又不愿意退出，業(yè)主不得已通過法院訴訟解決，但時(shí)間成本過高，勢(shì)必影響市場(chǎng)健康發(fā)展

主要原因：

業(yè)主有盡快收回投資的想法和急功近利的思想。

（五）、B區(qū)二樓、三樓產(chǎn)權(quán)的過戶工作未按時(shí)完成 主要原因：B區(qū)二樓、三樓產(chǎn)權(quán)過戶工作，需要總部全力支持

（六）、財(cái)政返還，沒有全額落實(shí)到位 主要原因：

**市財(cái)政困難，加之土地增值稅沒有結(jié)清，剩下部分，要等明年土地增值稅結(jié)清之后，再行返還。

三、2012年工作打算

（一）、堅(jiān)決落實(shí)《****商業(yè)步行街六周年慶典暨室內(nèi)精品街開業(yè)工作計(jì)劃表》中各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確保“五一”招商100%，開街和慶典活動(dòng)按時(shí)開展。準(zhǔn)備工作真正做到：“倒排工期、責(zé)任到人、確保質(zhì)量”的要求，真正實(shí)現(xiàn)：“提升商業(yè)品質(zhì)、鞏固核心商圈地位、引導(dǎo)租金理性回歸”的目的（附：《****商業(yè)步行街六周年慶典暨室內(nèi)精品街開業(yè)工作計(jì)劃表》）。

（二）、力爭(zhēng)完成蘇菲亞婚紗攝影、臺(tái)球俱樂部、J區(qū)工貿(mào)辦公室、物業(yè)樓共計(jì)**平方米銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售收入*萬元和房產(chǎn)資金全額回籠*萬。

（三）、制定科學(xué)規(guī)范的監(jiān)管措施，確保持有物業(yè)租金、所有物業(yè)服務(wù)費(fèi)、水電費(fèi)按時(shí)按全額收繳完畢（預(yù)計(jì)租金收繳 * 萬元，物業(yè)費(fèi)收繳*萬元）。

（四）、繼續(xù)深化“文明誠信市場(chǎng)”創(chuàng)建成果，加大品牌的宣傳和傳播工作，不遺余力打造誠信經(jīng)營“金字”招牌，力爭(zhēng)再一次獲國家表彰。

（五）、在總部的配合下，做好B區(qū)二、三樓產(chǎn)權(quán)過戶工作，完成項(xiàng)目清算工作（控制在30%以內(nèi)）。

（六）、積極協(xié)調(diào)財(cái)政返還工作，力爭(zhēng)全額返還到位（*萬）。

（七）、繼續(xù)抓好開源節(jié)流、降耗增效工作。廣告和臨時(shí)場(chǎng)地收益實(shí)現(xiàn)20%的增長，廣告收入*萬元、臨時(shí)場(chǎng)地收入*萬元；加強(qiáng)水電消耗、車輛維修保養(yǎng)和一般物業(yè)耗材的采買及監(jiān)管力度，力爭(zhēng)消耗下降*%。

（八）、牢固樹立“商戶老大、消費(fèi)者第一”意識(shí)，加大物業(yè)員工培訓(xùn)考核制度，不斷提升服務(wù)品質(zhì)；加強(qiáng)規(guī)范化管理，引導(dǎo)商戶良性有序競(jìng)爭(zhēng)。

（九）、大力開展步行街多品牌聯(lián)合營銷活動(dòng)，通過策劃主題鮮明的營銷活動(dòng)，凝聚人氣、穩(wěn)定客源、全面增加單店銷售量。除了節(jié)假日外，每周都要舉辦兩至叁次多品牌聯(lián)合營銷策劃活動(dòng)，要求每場(chǎng)活動(dòng)要做到“五有”，即有“舞臺(tái)、有主題、有主持人、有獎(jiǎng)品、有優(yōu)惠”；要把商戶的積 極性調(diào)動(dòng)起來，積極參與到多品牌聯(lián)合促銷活動(dòng)中，全面牽引市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。

（十）、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過精品街運(yùn)作的契機(jī)，通過交叉輪崗、定期期培訓(xùn)、開展樹“崗位標(biāo)兵”和“我向崗位標(biāo)兵學(xué)習(xí)”的演講比賽活動(dòng)等活動(dòng)，全面培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)人員的統(tǒng)籌能力、協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行能力及責(zé)任意識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)，達(dá)到培養(yǎng)人才、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力的目的。

四、需要公司支持或解決的問題

（一）、精品街總規(guī)劃設(shè)計(jì)圖成圖及招商手冊(cè)制作完成需盡快完成急需總部幫助

（二）、精品街各項(xiàng)施工經(jīng)費(fèi)的預(yù)算、審核、施工合同簽訂、施工的監(jiān)督管理等工作需總部相關(guān)部門專業(yè)人員幫助把關(guān)

（三）、B區(qū)產(chǎn)權(quán)過戶及項(xiàng)目清算需總部幫助

（四）、精品街開業(yè)慶典暨“愛心活動(dòng)”啟動(dòng)儀式需總部幫助策劃和指導(dǎo)

五、對(duì)集團(tuán)公司的建議和要求

（一）、中甌地產(chǎn)組織各**公司集中拓展培訓(xùn)和業(yè)務(wù)交流活動(dòng)，達(dá)到提升能力、互相學(xué)習(xí)的目的

（二）、物業(yè)員工工資特別是骨干人員工資要適當(dāng)上調(diào)，以達(dá)到穩(wěn)定物業(yè)員工隊(duì)伍的目的