第一篇：鄭東新區(qū)CBD步行街招商計(jì)劃[大全]

鄭東新區(qū)CBD步行街招商計(jì)劃

一、步行街形象定位

二、步行街招商分析

三、步行街招商策略

四、上海推介會(huì)

（一）商業(yè)步行街的價(jià)值

（二）知名商業(yè)步行街的形象

（三）鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街的形象定位

（一）商業(yè)步行街的價(jià)值

城市最具魅力、最繁榮的商業(yè)主旋律

1.商業(yè)街是城市的商業(yè)文化名片，是城市繁榮的象征，是城市運(yùn)營(yíng)的點(diǎn)睛之筆。

2.重振原有商業(yè)中心，帶動(dòng)城市新一輪發(fā)展。

3.建立新的城市中心，沒有大型商業(yè)街，新的城區(qū)就無法形成城市中心。

4.步行街對(duì)城市商業(yè)結(jié)構(gòu)的更新，改變了單一購(gòu)物結(jié)構(gòu)，并通過旅游文化等多種功能，提升了城市生活品質(zhì)。

5.強(qiáng)化城市中心的價(jià)值和凝聚力，改變城市空心化的格局。6.步行街是對(duì)都市文化的提升與再造。

（二）知名商業(yè)步行街的形象

1.世界著名商業(yè)步行街 2.國(guó)內(nèi)著名商業(yè)步行街

1.世界著名商業(yè)步行街

美國(guó)紐約第五大道 時(shí)尚大氣 法國(guó)巴黎香榭麗舍大街 文化情調(diào) 英國(guó)倫敦牛津街 古典優(yōu)雅 日本東京都新宿大街 魅力活力 韓國(guó)漢城市明洞大街 和平融合 新加坡烏節(jié)路 浪漫休閑

2.國(guó)內(nèi)著名商業(yè)步行街 上海南京路

承載一個(gè)世紀(jì)的繁華與風(fēng)云變幻，南京路作為全國(guó)最大規(guī)模的全天候步行街，采用不對(duì)稱設(shè)計(jì)，像一條貫穿始終的“金帶”，街兩邊琳瑯滿目的商鋪宛如一幕幕豐富多彩的動(dòng)感電影。王府井

歷史悠久，集購(gòu)物、休閑、文化、娛樂、旅游、餐飲、商務(wù)、住宿于一體，在全國(guó)享有聲譽(yù)，被稱為“金街”，凝聚傳統(tǒng)濃郁的京味，融匯現(xiàn)代、新潮的風(fēng)雅。

（三）鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街的形象定位

中國(guó)〃河南

河南，中華民族的發(fā)祥地； 河南，中華文明的起源地； 河南，在振興的征途上奮進(jìn)。

（三）鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街的形象定位

河南〃鄭州

鄭州，中國(guó)八大古都之一，歷史悠久，文化燦爛，旅游資源豐富。鄭州，地處中原腹地，“雄峙中樞，控御險(xiǎn)要”，為全國(guó)重要的交通、通訊和能源樞紐。

鄭州，迅速崛起的現(xiàn)代化城市。

（三）鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街的形象定位

鄭東新區(qū)

鄭東新區(qū)，一片開放的熱土； 鄭東新區(qū)，鄭州未來的希望；

鄭東新區(qū)，充滿水域風(fēng)情的生態(tài)宜居城市； 鄭東新區(qū)，生機(jī)勃勃的新興城區(qū)。

（三）鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街的形象定位

鄭東新區(qū)CBD 鄭東新區(qū)CBD，領(lǐng)導(dǎo)中原城市群強(qiáng)勢(shì)崛起； 鄭東新區(qū)CBD，中國(guó)新十大地標(biāo)性CBD； 鄭東新區(qū)CBD，中國(guó)最具投資價(jià)值CBD； 鄭東新區(qū)CBD，中國(guó)新銳金融生態(tài)城。

（三）鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街的形象定位

商都〃商機(jī) 古老商都，無限商機(jī)

商都——?dú)v史的 文化的 傳統(tǒng)的 商機(jī)——現(xiàn)代的 商業(yè)的 開放的

歷史的、文化的、傳承的

步行街代表著城市文明，蘊(yùn)藏著城市文化。鄭東新區(qū)商業(yè)步行街，濃縮了鄭州作為中國(guó)八大古都之一的悠久歷史與燦爛文明?，F(xiàn)代的、商業(yè)的、開放的

CBD商業(yè)步行街是大鄭州的商務(wù)坐標(biāo)，是中原城市群的商務(wù)名片，展現(xiàn)活力的、發(fā)展的、騰飛的鄭東新區(qū)。

涵蓋精品購(gòu)物、餐飲、休閑娛樂、人文藝術(shù)燈多個(gè)方面，是中原人引以為豪的商業(yè)中心，消費(fèi)中心和形象中心。招商分析

二、步行街招商分析

（一）步行街發(fā)展分析

（一）步行街發(fā)展分析

（二）步行街招商分析

（三）環(huán)形步行街的優(yōu)勢(shì)

（四）鄭東新區(qū)CBD步行街招商分析

（五）消費(fèi)群體分析

（六）目標(biāo)客戶分析

（七）小結(jié)

1.步行街興盛關(guān)鍵

主要特征： 關(guān)鍵因素：

聲譽(yù)全球化 悠久的歷史

人流量大 獨(dú)特的建筑和商業(yè)格局 收益可靠 全面的功能 不斷自我更新的支柱商戶 便捷的公共設(shè)施和愉悅的環(huán)境 牢固的政企合作關(guān)系 典范： 上海南京路 武漢江漢路

2.步行街衰敗因素

定位脫離實(shí)際，脫離消費(fèi)者； 品牌重復(fù)率高，同質(zhì)化嚴(yán)重； 品牌更新不能滿足消費(fèi)需求； 交通規(guī)劃不合理； 建設(shè)管理體制不完善； 公共配套設(shè)施不完備。

案例：

改造前的北京王府井步行街 青島地下商業(yè)步行街

1.步行街招商優(yōu)勢(shì)

成功關(guān)鍵

區(qū)位優(yōu)勢(shì) 定位準(zhǔn)確 市場(chǎng)前景廣闊 籌備工作充分 前期規(guī)劃合理 廣開渠道 精英團(tuán)隊(duì)

2.步行街招商瓶頸 招商瓶頸：

信息不對(duì)稱，信息難集中，缺少號(hào)的溝通交流平臺(tái)。開發(fā)商的開發(fā)模式和商家的選址流程不匹配。商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃不準(zhǔn)確。招商模式舊——賣住宅的處理方式。

需要關(guān)注的問題：

前期規(guī)劃與品牌搭配是否合理?？蛻粜畔碓?/p>

能否與商家保持暢通無語的溝通。供需問題

建立好的市場(chǎng)消費(fèi)平臺(tái) 業(yè)主要冷靜——人情環(huán)境形勢(shì)

（三）環(huán)形步行街的優(yōu)勢(shì)

1.城市道路系統(tǒng)對(duì)步行街支持明顯，環(huán)狀的城市干道使得交通極為便利，人流物流活躍；

2.步行街的平面線型呈樹枝狀伸向周邊街道，CBD與步行街依賴性增強(qiáng)，更具凝聚力、向心力、輻射力。3.婦幼活力的開敞空間和環(huán)狀的東線，對(duì)消費(fèi)者而言更為合理和人性化。成功典范：

英國(guó)丹迪市環(huán)狀步行街

（四）鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街招商分析1.優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì) 2.劣勢(shì)及問題

1.優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)

區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。中部崛起背景。深厚的文化底蘊(yùn)。廣闊的消費(fèi)背景。持。

2.劣勢(shì)及問題

能否進(jìn)行合理、正確的定位 經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)之下，招商難 能否有計(jì)劃地進(jìn)行招商 是否有廣泛的信息來源渠道

科學(xué)的環(huán)狀布局。完善的商業(yè)配套?，F(xiàn)代宜居的生活環(huán)境。具有政府背景和政策支

（五）消費(fèi)群體分析 1.鄭州走消費(fèi)水平2.消費(fèi)群體及消費(fèi)特征

1.鄭州走消費(fèi)水平

經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和市民消費(fèi)水平上而言，鄭州的市場(chǎng)前景還是很廣闊的。市民能跟得上潮流，能消費(fèi)，會(huì)消費(fèi)。

鄭州市消費(fèi)水平在與武漢、長(zhǎng)沙、南昌、合肥、太原等中部五省省會(huì)城市和西安、石家莊等兩個(gè)相鄰省會(huì)城市的對(duì)比中，僅次于武漢，居第二位。

隨著鄭州城市地位上升，消費(fèi)觀念改變，消費(fèi)水平漸高已成趨勢(shì)，鄭州的高檔消費(fèi)圈也在逐步擴(kuò)大。

2.消費(fèi)群體及消費(fèi)特征 消費(fèi)群體：

常注高知居民30萬，洽商人士300萬 行政、白領(lǐng)、商旅人士

社會(huì)消費(fèi)是金字塔型，白領(lǐng)消費(fèi)圈的這些人占據(jù)金字塔的“塔尖”。購(gòu)物時(shí)白領(lǐng)們最為熱衷的休閑活動(dòng)。

2.消費(fèi)群體及消費(fèi)特征 白領(lǐng)

白領(lǐng)階層不僅重視物質(zhì)生活，更注重文化消費(fèi)和精神享受，他們憑借較高的素質(zhì)和收入，總是走在時(shí)代消費(fèi)的最前列，在“水泥森林”般的大都市里領(lǐng)導(dǎo)者一個(gè)又一個(gè)潮流。

由于經(jīng)濟(jì)獨(dú)立以及強(qiáng)調(diào)個(gè)性，當(dāng)今的女性白領(lǐng)——OFFICE LADY已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)上最搶眼的消費(fèi)群體。

如今是時(shí)尚年代，品牌是經(jīng)典與時(shí)尚的交融，是現(xiàn)代風(fēng)度和高雅情趣的體現(xiàn)。近年來，一些國(guó)際知名品牌的男士用品，已成為新寵。商務(wù)男士的購(gòu)物需求也在不斷晉急。白領(lǐng)消費(fèi)特征： 注重品牌 彰顯個(gè)性 追趕時(shí)尚 精明理性

（六）目標(biāo)客戶分析 1.品牌擴(kuò)張的重要性

21世紀(jì)是品牌縱橫的世紀(jì)，品牌已成為企業(yè)最有潛力的鬧資產(chǎn)。品牌擴(kuò)張是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)擴(kuò)張和利潤(rùn)增長(zhǎng)的“高速路”。2.品牌擴(kuò)張注盈利性、可持續(xù)性

作為一個(gè)企業(yè)，追求利潤(rùn)最大化是最終目標(biāo)，也是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。

地段注重國(guó)內(nèi)一二線城市 文化和歷史傳統(tǒng) 購(gòu)買力 發(fā)展前景 管理水平

3.金融危機(jī)下品牌擴(kuò)張趨勢(shì) 整體收縮：硬擴(kuò)張轉(zhuǎn)向軟重生

當(dāng)消費(fèi)者因金融危機(jī)來襲而更加謹(jǐn)慎購(gòu)物時(shí)，價(jià)格高昂的奢侈以及中高端品牌的正價(jià)商品就會(huì)進(jìn)入被“砍”，掉的那部份消費(fèi)。受金融危機(jī)對(duì)奢侈品銷售的影響，許多國(guó)際品牌或者國(guó)際品牌的代理商已經(jīng)或正在退掉有所原已預(yù)定的鋪位。中高端消費(fèi)前景廣闊，逆勢(shì)擴(kuò)張

危機(jī)，是危險(xiǎn)，也是機(jī)遇。隨著人民生活水平越來越高，消費(fèi)需求也越來越高，中高端品牌消費(fèi)已漸成趨勢(shì)。也有些企業(yè)借此時(shí)機(jī)，逆勢(shì)擴(kuò)張，搶占市場(chǎng)份額，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

（七）小結(jié)

在金融危機(jī)的大前景下，鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街贄將面臨諸多困難，然而鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街以其諸多硬件上的優(yōu)勢(shì)和文化軟實(shí)力，在招商中仍擁有很多機(jī)會(huì)。

綜觀目前商業(yè)街發(fā)展和招商的情況，鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街需要采取積極，高效的招商策略。

第二篇：步行街招商計(jì)劃書

東盛步行街招商計(jì)劃書

第一部分招商策劃

一、項(xiàng)目總定位(一)統(tǒng)一宣傳口徑

1、宣傳總精神:盛澤城市商業(yè)新財(cái)富中心

2、順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場(chǎng)新一輪開發(fā)趨勢(shì),應(yīng)運(yùn)而生。盛氏集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn),政府首推,十大重點(diǎn)工程的重中之重。

3、搶占中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)的核心區(qū)位,與盛澤廣場(chǎng)共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落,打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式,引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級(jí)。

4、融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)作理念之精華,借鑒吸收國(guó)內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗(yàn),整合國(guó)際商業(yè)模式和盛澤本地文化,為盛澤人民和國(guó)內(nèi)外客商打造一個(gè)與上海、蘇州比肩同步,全新全能的商業(yè)舞臺(tái),打造成國(guó)際化、本地化、專業(yè)化融匯互動(dòng)的盛澤商業(yè)第一街!

5、近十萬平方米的建筑面積,四百余米的商業(yè)長(zhǎng)街,集國(guó)際一流大型超市、著名家電賣場(chǎng)、數(shù)碼廣場(chǎng)、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shopping mall,匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流,將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。

(二)招商定位作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shopping mall,我們重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營(yíng)正規(guī)、運(yùn)營(yíng)良好的品牌商家,以滿足大眾全方位消費(fèi)需求。

(三)業(yè)態(tài)定位吸納中國(guó)名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費(fèi)文化,以各類品牌店、大賣場(chǎng)、大餐飲、大娛樂為核心,規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài),包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場(chǎng)、超市、書城等。采用多元化經(jīng)營(yíng)模式,一站式商業(yè)步行街(開放式shoppingmall),滿足各界人士的消費(fèi)需求。

二、招商策略

(一)業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)先行,準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ)準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競(jìng)爭(zhēng)勝出的原因。東盛步行街的開發(fā)與運(yùn)營(yíng)要始終堅(jiān)持“全新的建筑形態(tài)、全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合”先進(jìn)理念。在業(yè)態(tài)組合方面,我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點(diǎn),重點(diǎn)突出,業(yè)態(tài)豐富,有機(jī)結(jié)合。堅(jiān)決摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài)!由此,我們確定了以各類品牌店、大賣場(chǎng)、大餐飲、大娛樂為核心,主力店、次主力店(大店)占50%左右,餐飲娛樂休閑(小店)占30%左右,品牌專賣店占20%左右。

(二)先確定主力店,再全面招商考慮到主力店、次主力店、國(guó)際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn),制定了“先確定主力店,再全面招商”的基本策略。在執(zhí)行過程中,主力店、國(guó)際名店和餐飲、娛樂要提前招商,其它隨后進(jìn)行。

(三)為客戶度身訂做開店全面解決方案在這一策略的指導(dǎo)下,經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì),根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如,根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求,為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置,使之相對(duì)成行成市、互惠共贏,而不是互相干擾、削弱;根據(jù)整體市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合,對(duì)進(jìn)駐租戶提出要求,并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們?cè)跂|盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。

(四)人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化“整合宣傳推廣策略”在市場(chǎng)宣傳推廣方面,實(shí)行“整合推廣策略”,為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳,二為招商活動(dòng)。關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下:招商發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、建筑節(jié)點(diǎn)慶典會(huì)等

。(五)招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處,達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們?cè)谡猩踢M(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān),統(tǒng)一控制。采取用時(shí)間推動(dòng)表控制進(jìn)度;根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場(chǎng)定位對(duì)商家精挑細(xì)選,重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來控制質(zhì)量;對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算,并采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。

1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人,成本分解到人。

2、關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用,避免零打碎敲。

3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。

4、重視大客戶招商和關(guān)系招商,費(fèi)用安排上予以傾斜。

5、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播,價(jià)值最大化。堅(jiān)決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。

第二部分招商計(jì)劃

一、統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容指的是以我們要做的事情為線索,按先后次序排序、合理安排。時(shí)間跨度為招商全面啟動(dòng)至開業(yè)。

(一)招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間安排階段劃分:招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段四個(gè)階段。招商目標(biāo):由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的,原則上講,招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向,特定目標(biāo)如下:

1、截止到2006年12月,基本完成步行街主力店、次主力店(大商鋪)的招商,完成小商鋪70%。

2、截止到2007年5月,基本完成招商任務(wù)。

3、截止到2007年5月底,商家開始入場(chǎng)裝修,為開街做準(zhǔn)備。力爭(zhēng)8月底,確保9月份一定開街。為具體化可執(zhí)行,在時(shí)間安排上,此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為:2006年5月開始執(zhí)行,截止到2007年開業(yè)。具體工作安排見下面的《計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表》。

(二)招商人員的招聘和培訓(xùn),打造一支精悍的招商團(tuán)隊(duì)再大的項(xiàng)目也是人做的,人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素,因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英,打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì),是招商籌備階段的最核心任務(wù)。目前,新聘3人,其中招商主管和招商專員各一名,策劃一名,從商業(yè)公司調(diào)來一名設(shè)計(jì),組建了一個(gè)招商二部,但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員,目標(biāo)是組建一個(gè) 10 人左右(不含招商中心人員)的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化,更需要一體化。因此,對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向,培訓(xùn)內(nèi)容如下 :

1、五個(gè)核心理念的培訓(xùn)。

2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。

3、項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn),以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。

4、招商技巧的培訓(xùn),包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等,以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商能力。

5、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)(語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等)。

(三)招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上,我們都遵循精英、精簡(jiǎn)、垂直化原則,目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡(jiǎn)化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費(fèi)用,提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下

:

1、地產(chǎn)集團(tuán)招商中心組織架構(gòu)圖Image:地產(chǎn)集團(tuán)招商中心組織架構(gòu)圖.jpg

2、招商人員主要工作職責(zé)

(1)招商一部主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作:1人

(2)招商二部主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂的招商工作:3人(3)招商三部主要負(fù)責(zé)百貨、服飾類別的招商工作:2人(4)招商四部主要負(fù)責(zé)綜合類招商工作:2人

(5)策劃部暫定員兩名,主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計(jì)。一名策劃,一名設(shè)計(jì)。根據(jù)發(fā)展需要,在步行街開業(yè)時(shí),需要再增加策劃一名。

(6)此架構(gòu)為開業(yè)前期的組織,開業(yè)準(zhǔn)備期和開業(yè)運(yùn)營(yíng)期的架構(gòu),屆時(shí)提前3個(gè)月報(bào)人力資源部。招商機(jī)制的建立,是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍,做到有章可依、獎(jiǎng)罰分明,既講究個(gè)人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神。

建立一系列的管理制度。(1)招商人員獎(jiǎng)勵(lì)政策的建立(2)招商人員處罰政策的建立(3)招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等附:人員薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)方案

一、人員薪酬(建議):

1、一般人員:1500——2500元/月(月薪)

2、主管:3000元/月(月薪)

3、經(jīng)理(暫不設(shè),今后可從現(xiàn)有人員中提拔)4000元/月(月薪)

二、人員獎(jiǎng)勵(lì)方案(建議)

1、整個(gè)招商中心按年租金手入的4%提取獎(jiǎng)金。

2、其中招商人員按年租金收入的2.5%提取獎(jiǎng)金.3、其中其他團(tuán)隊(duì)服務(wù)人員按年租金收入的1.5%視表現(xiàn)與貢獻(xiàn)由地產(chǎn)集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)分配。

4、此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)方案不含高層領(lǐng)導(dǎo)。(四)相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備(1)招商手冊(cè)(已有)和招商說明書(2)租賃合同(3)委托經(jīng)營(yíng)合同(4)定租確認(rèn)書(5)招商委托書(6)招商流程表(7)招商文案(8)退房申請(qǐng)表等(9)授權(quán)委托書等以上文本見附錄,其它文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫!(五)招商方式、目標(biāo)客戶的確定招商方式:

1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)

2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)

3、大型零售連鎖會(huì)議

4、登門拜訪

5、網(wǎng)絡(luò)招商

6、電話聯(lián)系

7、面對(duì)面溝通

8、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)

9、各地商會(huì)目標(biāo)客戶——主力店

1、超市:家樂福、樂購(gòu)、大潤(rùn)發(fā)、好又多、物美、世紀(jì)聯(lián)華等。

2、家電賣場(chǎng):國(guó)美、蘇寧、永樂。

3、百貨:人民商場(chǎng)、石路國(guó)際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長(zhǎng)三角地區(qū)有名的百貨。目標(biāo)客戶——次主力店

1、聚人氣店:肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、哈根達(dá)斯,大型中餐、量販?zhǔn)終TV等

2、數(shù)碼廣場(chǎng)、書店、運(yùn)動(dòng)天地、名品折扣店

3、電影廳及成人電玩(六)第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立他山之石,可以攻玉,由此,建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以得到巨大的資訊支持,更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本,加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以從這些渠道去爭(zhēng)取:

1、專業(yè)的招商網(wǎng)站

2、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺(tái)

3、行業(yè)協(xié)會(huì)及政府招商機(jī)構(gòu),行業(yè)協(xié)會(huì)和政府招商機(jī)構(gòu)從某種意義上講,很具有權(quán)威性和號(hào)召力,他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈,更具有說服他們?nèi)腭v的話語權(quán)。更能省卻一大筆宣傳費(fèi)用,在短期內(nèi)帶動(dòng)一大批商家考察、開店的熱情。例如東方絲綢市場(chǎng)管委會(huì)、鎮(zhèn)政府、閩商會(huì)館、蘇州上海各地行業(yè)協(xié)會(huì)、步行街會(huì)員單位等。

5、與定位不同的商業(yè)項(xiàng)目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系,達(dá)成資源共享的互贏格局。特別是可以通過私下互動(dòng),把對(duì)方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員,在高獎(jiǎng)勵(lì)的吸引下,引進(jìn)我們所需的商家品牌。(七)招商政策的制定在項(xiàng)目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎(chǔ)上,一個(gè)優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動(dòng)劑,正如足球場(chǎng)上那關(guān)鍵性的臨門一腳。為了吸引和推動(dòng)極具影響力的主力店的進(jìn)駐,我們將在租金、建筑結(jié)構(gòu)等方面給予一定的優(yōu)惠。(八)媒體宣傳推廣計(jì)劃的制定執(zhí)行商業(yè)項(xiàng)目,特別是大型商業(yè)項(xiàng)目,招商造勢(shì)至關(guān)重要!孫子兵法曰:不戰(zhàn)而屈人之兵,造勢(shì)要依托自身優(yōu)勢(shì),重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。造勢(shì)就是運(yùn)用各種媒體,以新聞性的軟文宣傳炒作為主,配合硬廣告,形成密集的市場(chǎng)宣傳攻勢(shì)。在短時(shí)間內(nèi),在吳江、蘇州、嘉興,乃至上海形成熱門話題,有力提升我們的項(xiàng)目知名度。這樣做的好處是:

1、節(jié)省大筆廣告費(fèi),因?yàn)楹玫倪x題和好的文章,一些報(bào)紙的收費(fèi)要比廣告收費(fèi)少很多。

2、能夠使目標(biāo)商家比較詳細(xì)的了解我們的項(xiàng)目情況。通過對(duì)原來的媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn),原來的媒體宣傳形式比較單一,主要以硬廣告為主,缺少詳細(xì)的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式,一掠而過,不能引起商家的注意和研究。而新聞性的軟文或?qū)ｎ}性的軟文比較具有新聞性、專業(yè)性、權(quán)威性,而且,廣告性不強(qiáng),不會(huì)引起讀者的警惕和反感,會(huì)仔細(xì)的閱讀下去。能很快的達(dá)到我們的目的。

3、由于是專業(yè)性的宣傳,可以提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次,塑造良好品牌形象,為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。在吸引大商家入駐宣傳方面,我們宜采用多種宣傳手段:報(bào)紙、行業(yè)報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體。電視媒體主要針對(duì)中小散戶。目前,根據(jù)調(diào)查分析,確定主打區(qū)域?yàn)樘K州、吳江,其次,為上海。主要報(bào)紙為蘇州日?qǐng)?bào)、現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào),其次為吳江日?qǐng)?bào)、新聞晨報(bào)。時(shí)間和密度安排上按高、低、高的方式延續(xù)。具體媒體宣傳方案見媒體計(jì)劃表。(九)大型主題招商活動(dòng)的策劃執(zhí)行大型主題性招商活動(dòng),配合全方位立體化媒體平臺(tái)(電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播)宣傳炒作,是步行街招商推廣的“核武器”。

1、招商發(fā)布會(huì)

2、項(xiàng)目推介會(huì)(指區(qū)域性的針對(duì)一定數(shù)量的意向商家的集中性項(xiàng)目說明、洽談會(huì))

3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式,如肯德基、家樂福、國(guó)美、永樂、天虹百貨。

4、階段性的招商成果發(fā)布會(huì)

5、以項(xiàng)目命名的大型零售連鎖會(huì)議

6、工程重要節(jié)點(diǎn)(封頂、竣工等)完成及開業(yè)慶典會(huì)根據(jù)目前的項(xiàng)目招商情況,在6——8月份,計(jì)劃舉行招商發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、簽約儀式,其它活動(dòng)視具體發(fā)展情況而定。活動(dòng)具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。(十)招商費(fèi)用預(yù)算招商費(fèi)用包括:人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用、招商人員提成。招商總費(fèi)用為年租金的10%,約為230萬左右。其中,招商人員提成4%,差旅招待2%,廣告公關(guān)禮品費(fèi)4%。(十一)租金建議方案根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項(xiàng)目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場(chǎng)定位,確定我們租金水平為中上水平左右。東盛步行街業(yè)態(tài)樓層平均租金表面積日租金年租金超市13391.79 m20.7元/ m2?天342萬元地上一層4362.656 m23.5元/ m2?天557.33萬元地上二層6143 m21.5元/ m2?天336.33萬元地上三層7700 m21.0元/ m2?天281萬元地上四層8044 m20.6元/ m2?天176.16萬元地上五層2369.4 m20.4元/ m2?天 34.6萬元百貨8023 m20.8元/ m2?天234萬元家電2293 m21.2元/ m2?天100.4萬元數(shù)碼廣場(chǎng)3292 m21.0元/ m2?天120.15萬元總計(jì):2181.97萬元(十二)招商政策建議方案

1、付款方式:分小商鋪和大商家兩種情況(1)小商鋪:首付定金(三個(gè)月租金),租賃合同簽定支付其余全部租金。大商家:根據(jù)談判情況,由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確定。(2)小商鋪半年一付,押一個(gè)月,下次付款須提前1個(gè)月支付。

2、“房租高開低收”房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益,同時(shí)也體現(xiàn)特色街地段的價(jià)值和商鋪的檔次及品質(zhì),在啟動(dòng)市場(chǎng)階段確定租金價(jià)位時(shí),建議租金應(yīng)高開低收即前三年租金訂到一個(gè)較高的水平,然后通過免租、免物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠政策,來調(diào)整與周邊租金的價(jià)格水平,滿三年后租金根據(jù)市場(chǎng)情況在確定三年后的市場(chǎng)租金價(jià)格。

3、“放水養(yǎng)魚”,裝修免租期政策根據(jù)入住商家規(guī)模、品牌的大小建議給予商家相應(yīng)的裝修免租期。小商家為一個(gè)月免租期,大品牌主力店、聚人氣店為三個(gè)月免租期。

4、協(xié)助辦證:提供工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、公安、環(huán)保等一條龍辦證服務(wù)。

5、提供稅收上面的政策支持,具體政策與財(cái)務(wù)部協(xié)商后確定。

6、允許一定范圍內(nèi)的改變房屋布局經(jīng)營(yíng)者根據(jù)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際需要,在符合規(guī)劃技術(shù)規(guī)范的條件下,在不改變建筑主體結(jié)構(gòu)的情況下,可根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的需要進(jìn)行改動(dòng)或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修,以最大限度滿足經(jīng)營(yíng)戶的需要。

二、招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表(2006年——2007年開業(yè)前后)招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表項(xiàng)目明細(xì)階段劃分時(shí)間事項(xiàng)明細(xì)責(zé)任部門籌備階段(5月—6月)5月

1、人員招聘人事部

2、人員培訓(xùn)副總裁、人事部、招商中心

3、架構(gòu)和機(jī)制建立副總裁、招商總監(jiān)

4、招商資料準(zhǔn)備策劃部、招商中心

5、招商計(jì)劃制定策劃部、招商中心

6、主力店聯(lián)系洽談?wù)猩讨行?月初

1、人員招聘和培訓(xùn)副總裁、人事部、招商中心

2、招商政策的制定招商中心、策劃部主力店聯(lián)系洽談?wù)猩讨行募译娰u場(chǎng)目標(biāo)客戶深度洽談,選擇一家招商中心

5、各媒體聯(lián)系洽談策劃部

6、具體媒體計(jì)劃出臺(tái)策劃部

7、招商方式的確定招商中心

8、目標(biāo)客戶資料的收集招商中心主力店招商(6月—9月)6月-7月

1、各種業(yè)態(tài)全面開始招商招商中心

2、宣傳文案、廣告設(shè)計(jì)完成策劃部

3、媒體宣傳集中攻勢(shì)展開策劃部

4、超市目標(biāo)客戶深度洽談,選擇一家招商中心

5、構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)招商中心、策劃部

6、家電賣場(chǎng)簽約招商中心

7、主題百貨目標(biāo)客戶洽談?wù)猩讨行?/p>

8、肯德基正式簽約前談判招商中心

9、大型中餐開始招商招商中心

10、招商新聞發(fā)布會(huì)舉行策劃部、招商中心

11、辦公室搬遷到國(guó)際大廈八樓全體8月-9月

1、肯德基正式簽約入駐招商中心

2、超市正式簽約招商中心

3、家電賣場(chǎng)正式簽約招商中心

4、按計(jì)劃進(jìn)行媒體宣傳策劃部

5、舉行各種簽約儀式策劃部、招商中心

6、大型娛樂深入洽談?wù)猩讨行娜嬲猩屉A段(9月-開業(yè))9月-11月

1、各種業(yè)態(tài)招商取得一定成果招商中心

2、各種品牌特色店開始招商招商中心

3、主題百貨深度洽談?wù)猩讨行?/p>

4、大型中餐確定意向招商中心

5、數(shù)碼廣場(chǎng)深入洽談?wù)猩讨行?/p>

6、建筑封頂慶典活動(dòng)籌備開始全體11月-07、2月

1、大型中餐完成簽約招商中心

2、數(shù)碼廣場(chǎng)、書店、運(yùn)動(dòng)天地、名品折扣店確定意向(12月份)招商中心

3、電影廳、成人電玩確定意向,力爭(zhēng)成人電玩提前完成簽約招商中心

4、完成小商鋪50%以上招商中心

5、招商成果展示會(huì)招商中心、策劃部

6、媒體宣傳策劃部

7、主題百貨簽約招商中心

8、建筑封頂慶典活動(dòng)舉行全體3月——開業(yè)

1、小商鋪完成到90%,力爭(zhēng)完成到100%招商中心

2、完成項(xiàng)目商業(yè)面積招商的90%,力爭(zhēng)總完成100%招商中心

3、開業(yè)慶典的策劃籌備舉行全體

4、媒體宣傳策劃部運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段(開業(yè)后)開業(yè)后

1、繼續(xù)跟蹤較好商家招商中心

2、密切關(guān)注已進(jìn)商家的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)招商中心

3、對(duì)業(yè)態(tài)不好、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較差、不受歡迎的業(yè)態(tài)、商家進(jìn)行調(diào)整招商中心

4、引進(jìn)新的商家招商中心

5、繼續(xù)進(jìn)行宣傳,打造品牌步行街,促進(jìn)整體運(yùn)營(yíng)和后續(xù)招商策劃部

三、各媒體宣傳計(jì)劃表各媒體投放計(jì)劃表(2006年6月—2007年開業(yè))媒體名稱媒體具體名稱投放金額投放方式投放時(shí)間報(bào)紙現(xiàn)代快報(bào)(金樓市)待定軟文、硬廣告、專題06、6—開業(yè)揚(yáng)子晚報(bào)待定硬廣告、專訪06、6—開業(yè)新聞晨報(bào)(上海)待定軟文、硬廣告06、6—開業(yè)吳江日?qǐng)?bào)待定軟文、硬廣告、專訪、專題06、6—開業(yè)電視蘇州電視臺(tái)待定、廣告專訪06年7月、8月、12月07年2月、3月網(wǎng)絡(luò)阿里巴巴待定誠(chéng)信通會(huì)員、廣告06、6—07、06長(zhǎng)三角地產(chǎn)網(wǎng)等待定軟文、廣告06、6—開業(yè)戶外工地廣告、橫幅待定噴繪廣告墻7月制作發(fā)布其它待定待定待定待定

四、附錄文件(略)

第三篇：步行街招商手冊(cè)(DOC)

fdc.21ask.com 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤

之系統(tǒng)資料。

?????商業(yè)步行街招商手冊(cè)?fdc.21ask.com 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤

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之系統(tǒng)資料。

招商手冊(cè)目錄1、2、3、4、5、6、7、8、------招商目的------項(xiàng)目介紹------功能定位------項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)--平面效果圖-----招商原則------招商對(duì)象------招商要求

9、------優(yōu)惠政策

10、-------合作方式

11、-------招商流程

fdc.21ask.com 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤

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之系統(tǒng)資料。

一、招商目的

XXX商業(yè)步行街是以休閑娛樂為主，即餐飲、娛樂、休閑、購(gòu)物的體驗(yàn)式動(dòng)感主題街區(qū)。由XXX市東方元順房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)建設(shè)，200#年#月#日開業(yè)。為了確保XXX商業(yè)步行街建成后順利運(yùn)營(yíng)和開業(yè)，使XXX商業(yè)步行街事業(yè)得以可持續(xù)發(fā)展。招商工作是200#年的中心任務(wù)。目前，公司正在用全新的運(yùn)作模式和經(jīng)營(yíng)理念，分階段分步驟地全面推進(jìn)招商工作，通過各種渠道和形式在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域城市開展有針對(duì)性的卓有成效的招商，一方面要走出XXX現(xiàn)有的商圈，在突破傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)上做文章，突出個(gè)性化、差異化的經(jīng)營(yíng)特色，另一方面著力于XXX商業(yè)步行街的品牌構(gòu)建和推廣，整合有利于自身發(fā)展的社全優(yōu)勢(shì)資源，最終形成XXX商業(yè)步行街長(zhǎng)效發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以推動(dòng)XXX步行街步人良性的發(fā)展軌道。

二、項(xiàng)目介紹

XXX商業(yè)步行街為XXX市重點(diǎn)工程，東臨火車站，西臨城市主干道中華大街，處于XXX市黃金商圈中心，位置極其優(yōu)越，交通極為便利，該區(qū)域?yàn)閄XX市商業(yè)發(fā)源地之一，極具開發(fā)價(jià)值。項(xiàng)目總占地面積63萬平方米，總建筑面積達(dá)到14萬平方米，東西步行街長(zhǎng)約800米。以4層商用建筑為主，配以三棟高層商用fdc.21ask.com 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤

之系統(tǒng)資料。fdc.21ask.com 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤

之系統(tǒng)資料。

公寓，功能分布合理、人流車流暢通、城市配套齊全，規(guī)劃有550個(gè)車位的大型停車場(chǎng)和4個(gè)總面積為4000多平方的休閑廣場(chǎng)，構(gòu)造一個(gè)公園式的開放街區(qū)，錯(cuò)落分布餐飲、休閑、娛樂、購(gòu)物等多種業(yè)態(tài)，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目“一站式休閑娛樂”、“休閑中購(gòu)物”。

三、功能定位

以餐飲、娛樂、休閑為主，購(gòu)物為輔，打造特色時(shí)尚動(dòng)感主題街區(qū)。市場(chǎng)定位：

本市所有人群的特定消費(fèi)，以規(guī)模和特色取勝，重點(diǎn)突出15―35歲年輕消費(fèi)群體，與橋西其他商業(yè)業(yè)態(tài)形成鼎足之勢(shì)，互補(bǔ)互動(dòng)。

1、餐飲在檔次上以中檔餐飲為主，突出特色餐飲、休閑餐飲。

2、娛樂以時(shí)尚娛樂為主，體現(xiàn)年輕人的新奇、新潮、刺激。

3、休閑以本地市場(chǎng)認(rèn)可的業(yè)態(tài)為主。如網(wǎng)吧、茶樓、咖啡廳。

4、購(gòu)物以時(shí)尚服飾、運(yùn)動(dòng)服飾、飾品為主，便利店為輔

四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

fdc.21ask.com 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤

之系統(tǒng)資料。fdc.21ask.com 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤

之系統(tǒng)資料。

1、位置優(yōu)勢(shì)：“XXX商業(yè)文化街”東臨火車站，西接青年街市場(chǎng)，北望東方購(gòu)物中心，南到自強(qiáng)路金融商務(wù)區(qū)，處于東購(gòu)商圈的中心，位置極其優(yōu)越，交通極為便利。

2、設(shè)備優(yōu)勢(shì)：

1）國(guó)內(nèi)知名品牌“訊達(dá)”扶梯八部，室內(nèi)六部，室外兩部 2）國(guó)際知名品牌“奧的斯”直梯九部，其中兩部為觀光梯

3）寬帶網(wǎng)直接接入高層公寓，采用光纖接入，讓每位用戶暢游在高速的網(wǎng)絡(luò)世界里，同時(shí)酒吧、咖啡廳可按商家要求接入寬帶端口，以滿足不同人士的需求

4）根據(jù)人流分為四個(gè)小型廣場(chǎng)，可供商家舉辦促銷活動(dòng)，顧客休息、娛樂

5）配備火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警及聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)、有線電視系統(tǒng)、安全防范系統(tǒng)、綜合布線系統(tǒng)及停車場(chǎng)記費(fèi)管理系統(tǒng)

6）供電指標(biāo)：低壓電電壓為380/22V

總設(shè)備容量：3508KW

總計(jì)算容量：2769KW

7）中央空調(diào)指標(biāo)：空調(diào)冷負(fù)荷為Q冷=5008K/W fdc.21ask.com 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤

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之系統(tǒng)資料。

冷指標(biāo)：167W/平方米 熱負(fù)荷：Q熱=3060KW 熱指標(biāo)：85W/平方米

8）環(huán)保：設(shè)備采用低噪聲，設(shè)備基礎(chǔ)采用隔震處理，管道與設(shè)備接口采用軟接口，并根據(jù)需要安裝消聲裝置。9）消防：耐火等級(jí)：高級(jí)公寓、商店、地下車庫(kù)等耐火等級(jí)均為一級(jí)。

10）

節(jié)能：在建筑設(shè)計(jì)中加強(qiáng)、改善了建筑物周圍的綠化

3、管理優(yōu)勢(shì)： “XXX東方城市廣場(chǎng)有限公司”入駐本案，負(fù)責(zé)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理

4、政策優(yōu)勢(shì)：該項(xiàng)目為XXX市橋西區(qū)重點(diǎn)扶持項(xiàng)目。

5、定位優(yōu)勢(shì)：

6、品牌優(yōu)勢(shì)：

五、平面效果圖

1、步行街效果圖

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之系統(tǒng)資料。

2、一期效果圖

3、東入口效果圖

4、內(nèi)街效果圖

5、西入口效果圖

6、一層平面圖

7、二層平面圖

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8、三層平面圖

9、四層平面圖、六、招商原則：實(shí)行“二個(gè)重點(diǎn)四個(gè)優(yōu)先”的原則

(—)二個(gè)重點(diǎn)

1、重點(diǎn)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外有影響、有實(shí)力的商業(yè)機(jī)構(gòu)加盟合作；

2、對(duì)名家、名品、名企、名人重點(diǎn)招商。(二)四個(gè)優(yōu)先

1、廠家優(yōu)先：廠家直接合作優(yōu)先答約；

2、名優(yōu)品牌優(yōu)先：國(guó)內(nèi)外著名品牌優(yōu)先引進(jìn)；

3、獨(dú)家經(jīng)營(yíng)優(yōu)先：品牌在本區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的優(yōu)先引進(jìn)；

4、特色項(xiàng)目?jī)?yōu)先：擁有特色經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的商業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)先引進(jìn)。

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之系統(tǒng)資料。

七、招商對(duì)象

l、國(guó)內(nèi)外名優(yōu)品牌生產(chǎn)廠家，2，國(guó)內(nèi)外有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的商業(yè)機(jī)構(gòu)； 3，有豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的地區(qū)級(jí)品牌代理商： 4，有一定實(shí)力的研發(fā)機(jī)構(gòu)或生產(chǎn)廠家。

八、招商要求

1、各廠商必須持有工商部門頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品合格證及其它相關(guān)證件，并符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定；

2、經(jīng)營(yíng)范圍中有涉及國(guó)家法律、行政法規(guī)規(guī)定的，須提交有關(guān)部門的批準(zhǔn)文件； 3，實(shí)行商品保真經(jīng)營(yíng)．嚴(yán)禁假冒偽劣商品入場(chǎng)；

4、所有業(yè)主經(jīng)營(yíng)戶或經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)均須按招商流程順序入場(chǎng)。

九、優(yōu)惠政策

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之系統(tǒng)資料。

十、合作方式

l、買斷經(jīng)營(yíng)：一次性買斷產(chǎn)權(quán)的方式。

2，租賃經(jīng)營(yíng)：交納租金和相應(yīng)的物業(yè)管理費(fèi)，招商經(jīng)營(yíng)自主，內(nèi)部自行管理，外部由物管公司統(tǒng)—管理，公用部分使用按XXX步行街經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定執(zhí)行。

3、保底經(jīng)營(yíng)：以保底租金確定合作經(jīng)營(yíng)的方式。①以租賃總價(jià)確定保底租金； ②根據(jù)銷售額測(cè)算分或比例；

十一、招商流程

市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)客戶分析(招商部)發(fā)，拜訪、接洽(招商主管)

客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒(行政部)

目標(biāo)客戶開

客戶分類、確定重點(diǎn)客戶(招商部)填寫招商意向表（招商部、客戶）

客戶資格考察、評(píng)估核準(zhǔn)(招商部)確定合作對(duì)象、簽定招商意向書、交納定金(招商部、則務(wù)部、客戶)

招商協(xié)議正式簽定(招商部、總經(jīng)理室、與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可（招商主管、對(duì)口部門）

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客戶)提供裝修方案及電腦效果圖(客戶)提供租賃面積認(rèn)定書、租賃許可證和裝修入場(chǎng)證（總經(jīng)理室、物業(yè)中心）

進(jìn)行裝修、備貨、上柜、營(yíng)業(yè)（客戶）

開 發(fā) 商：

公司地址：

聯(lián) 系 人：

招商熱線： 傳

真： Http：//

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第四篇：中心城步行街招商模式

中心城步行街招商模式

針對(duì)步行街前期銷售模式，為調(diào)和開發(fā)商對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的預(yù)期、業(yè)主對(duì)租金收益的訴求之間的矛盾，我司提供以下操作模式可供參考。

一、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼，回收三年使用權(quán)

細(xì)則：對(duì)所有商鋪分別制定三年統(tǒng)一租金回報(bào)標(biāo)準(zhǔn)并與業(yè)主達(dá)成一致意見，由開發(fā)公司按此標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一補(bǔ)貼給業(yè)主。由商管公司與經(jīng)營(yíng)戶簽訂《租賃合同》，實(shí)際租金收益歸開發(fā)公司所有。

優(yōu)點(diǎn)：可以基本實(shí)現(xiàn)“統(tǒng)一招商”，可以基本按照前期規(guī)劃定位進(jìn)行招商、市場(chǎng)培育。有利于市場(chǎng)的良性發(fā)展。第三年有可能出現(xiàn)實(shí)際租金收益多于補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，出現(xiàn)利潤(rùn)。

缺點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)大，實(shí)際租金收益不確定因素較多（租金水平不確定、招商入駐率不確定、空鋪期不確定等）。工作量大。稅務(wù)支出較多。

二、實(shí)收租金返還

細(xì)則：制定《一鋪一價(jià)表》并有業(yè)主認(rèn)可，作為租金底價(jià)表。由商管公司與經(jīng)營(yíng)戶簽訂《租賃合同》，所有實(shí)際租金收益返還給業(yè)主。

優(yōu)點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)小，操作得當(dāng)可以基本按照前期規(guī)劃定位完成招商。缺點(diǎn)：有一定的稅務(wù)支出。工作量大，談判過程長(zhǎng)，短時(shí)間內(nèi)很難與所有業(yè)主達(dá)成一致意見。無利潤(rùn)出現(xiàn)。

三、客戶資源嫁接 細(xì)則：招商部提供資源嫁接服務(wù)，招商部把意向客戶資源分布提供給相應(yīng)鋪位的業(yè)主，由業(yè)主與經(jīng)營(yíng)戶自行談判并簽訂《租賃合同》。

優(yōu)點(diǎn)：無風(fēng)險(xiǎn)。

缺點(diǎn)：無法實(shí)現(xiàn)“統(tǒng)一招商”，業(yè)態(tài)定位不可控、經(jīng)營(yíng)規(guī)模不可控、品牌組合不可控、租金水平不可控，不利于市場(chǎng)的良性發(fā)展。

備注：以上三種操作模式均不考慮自營(yíng)業(yè)主。

中心城招商部

2014年12月11日

第五篇：步行街招商計(jì)劃書

步行街招商計(jì)劃書范文

第一章 項(xiàng)目定位

一、統(tǒng)一宣傳口徑

1、宣傳總精神

盛澤城市商業(yè)新財(cái)富中心

2、項(xiàng)目地位

順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場(chǎng)新一輪開發(fā)趨勢(shì)，應(yīng)運(yùn)而生。盛氏集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn)，政府首推，十大重點(diǎn)工程的重中之重。

3、項(xiàng)目意義

搶占中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)的核心區(qū)位，與盛澤廣場(chǎng)共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級(jí)。

4、項(xiàng)目市場(chǎng)定位

融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)作理念之精華，借鑒吸收國(guó)內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗(yàn)，整合國(guó)際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國(guó)內(nèi)外客商打造一個(gè)與上海、蘇州比肩同步，全新全能的商業(yè)舞臺(tái)，打造成國(guó)際化、本地化、專業(yè)化融匯互動(dòng)的盛澤商業(yè)第一街！

5、項(xiàng)目基本情況

近十萬平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長(zhǎng)街，集國(guó)際一流大型超市、著名家電賣場(chǎng)、數(shù)碼廣場(chǎng)、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shopping mall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。

二、招商定位

作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shopping mall,我們重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營(yíng)正規(guī)、運(yùn)營(yíng)良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費(fèi)需求。

三、業(yè)態(tài)定位

吸納中國(guó)名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費(fèi)文化，以各類品牌店、大賣場(chǎng)、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場(chǎng)、超市、書城等。采用多元化經(jīng)營(yíng)模式，一站式商業(yè)步行街（開放式shopping mall），滿足各界人士的消費(fèi)需求。

第二章 招商策略

一、業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)、業(yè)態(tài)定位策略

準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競(jìng)爭(zhēng)勝出的原因。

東盛步行街的開發(fā)與運(yùn)營(yíng)要始終堅(jiān)持“全新的建筑形態(tài)、全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合”先進(jìn)理念。在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點(diǎn)，重點(diǎn)突出，業(yè)態(tài)豐富，有機(jī)結(jié)合。堅(jiān)決摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài)！

由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場(chǎng)、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店（大店）占50%左右，餐飲娛樂休閑（小店）占30%左右，品牌專賣店占20%左右。

二、店鋪招商策略

考慮到主力店、次主力店、國(guó)際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，制定了“先確定主力店，再全面招商”的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國(guó)際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進(jìn)行。

三、為客戶度身訂做開店全面解決方案

在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對(duì)成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據(jù)整體市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合，對(duì)進(jìn)駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們?cè)跂|盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。

四、項(xiàng)目宣傳推廣策略

在市場(chǎng)宣傳推廣方面，實(shí)行“整合推廣策略”，為招商工作提供有力支持。

一為媒體宣傳，二為招商活動(dòng)。

關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下：

招商發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、建筑節(jié)點(diǎn)慶典會(huì)等。

五、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用策略

為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們?cè)谡猩踢M(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一控制。采取用時(shí)間推動(dòng)表控制進(jìn)度；根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場(chǎng)定位對(duì)商家精挑細(xì)選，重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來控制質(zhì)量；對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。

1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。

2、關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用，避免零打碎敲。

3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。

4、重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜。

5、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播，價(jià)值最大化。堅(jiān)決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。

第三章 招商階段、招商目標(biāo)和時(shí)間安排

一、階段劃分

招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段四個(gè)階段。

二、招商目標(biāo)

由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向，特定目標(biāo)如下：

1、截止到2006年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商，完成小商鋪70%。

2、截止到2007年5月，基本完成招商任務(wù)。

3、截止到2007年5月底，商家開始入場(chǎng)裝修，為開街做準(zhǔn)備。力爭(zhēng)8月底，確保9月份一定開街。

三、時(shí)間安排

為具體化可執(zhí)行，在時(shí)間安排上，此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為：2006年5月開始執(zhí)行，截止到2007年開業(yè)。

第四章 組織架構(gòu)

一、項(xiàng)目人員招聘

再大的項(xiàng)目也是人做的，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。

目前，新聘3人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業(yè)公司調(diào)來一名設(shè)計(jì)，組建了一個(gè)招商二部，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標(biāo)是組建一個(gè) 10 人左右（不含招商中心人員）的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。

目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：

1、五個(gè)核心理念的培訓(xùn)。

2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。

3、項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。

4、招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商能力。

5、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等）。

二、招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立

在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡(jiǎn)、垂直化原則，目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡(jiǎn)化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費(fèi)用，提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下： 招商人員主要工作職責(zé)

（1）招商一部主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作：1人

（2）招商二部主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂的招商工作：3人

（3）招商三部主要負(fù)責(zé)百貨、服飾類別的招商工作：2人

（4）招商四部主要負(fù)責(zé)綜合類招商工作：2人

（5）策劃部暫定員兩名，主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計(jì)。一名策劃，一名設(shè)計(jì)。根據(jù)發(fā)展需要，在步行街開業(yè)時(shí)，需要再增加策劃一名。

（6）此架構(gòu)為開業(yè)前期的組織，開業(yè)準(zhǔn)備期和開業(yè)運(yùn)營(yíng)期的架構(gòu)，屆時(shí)提前3個(gè)月報(bào)人力資源部。招商機(jī)制的建立，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎(jiǎng)罰分明，既講究個(gè)人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神。建立一系列的管理制度。

（1）招商人員獎(jiǎng)勵(lì)政策的建立

（2）招商人員處罰政策的建立

（3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等

第五章 招商資料

一、招商手冊(cè)（已有）和招商說明書

二、租賃合同

三、委托經(jīng)營(yíng)合同

四、定租確認(rèn)書

五、招商委托書

六、招商流程表

七、招商文案

八、退房申請(qǐng)表等

九、授權(quán)委托書等

第六章 招商方式、目標(biāo)客戶的確定

一、招商方式：

1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)

2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)

3、大型零售連鎖會(huì)議

二、目標(biāo)客戶

主力店

1、超市：家樂福、樂購(gòu)、大潤(rùn)發(fā)、好又多、物美、世紀(jì)聯(lián)華等。

2、家電賣場(chǎng)：國(guó)美、蘇寧、永樂。

3、百貨：人民商場(chǎng)、石路國(guó)際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長(zhǎng)三角地區(qū)有名的百貨。

次主力店

1、聚人氣店：肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、哈根達(dá)斯，大型中餐、量販?zhǔn)終TV等

2、數(shù)碼廣場(chǎng)、書店、運(yùn)動(dòng)天地、名品折扣店

3、電影廳及成人電玩

三、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立

他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以從這些渠道去爭(zhēng)取。

1、專業(yè)的招商網(wǎng)站

2、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺(tái)

3、行業(yè)協(xié)會(huì)及政府招商機(jī)構(gòu)

4、與定位不同的商業(yè)項(xiàng)目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá)成資源共享的互贏格局。

第七章 宣傳策略

大型主題性招商活動(dòng)，配合全方位立體化媒體平臺(tái)（電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播）宣傳炒作，是步行街招商推廣的“核武器”。

1、招商發(fā)布會(huì)

2、項(xiàng)目推介會(huì)（指區(qū)域性的針對(duì)一定數(shù)量的意向商家的集中性項(xiàng)目說明、洽談會(huì)）

3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國(guó)美、永樂、天虹百貨。

4、階段性的招商成果發(fā)布會(huì)

5、以項(xiàng)目命名的大型零售連鎖會(huì)議

6、工程重要節(jié)點(diǎn)（封頂、竣工等）完成及開業(yè)慶典會(huì)

根據(jù)目前的項(xiàng)目招商情況，在6——8月份，計(jì)劃舉行招商發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、簽約儀式，其它活動(dòng)視具體發(fā)展情況而定?；顒?dòng)具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。

第八章 招商費(fèi)用預(yù)算及租金建議

一、招商費(fèi)用

人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用、招商人員提成。

招商總費(fèi)用為年租金的10%，約為230萬左右。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關(guān)禮品費(fèi)4%。

二、租金建議方案

根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項(xiàng)目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場(chǎng)定位，確定我們租金水平為中上水平左右。

第九章 招商政策建議方案

一、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況

1、小商鋪：首付定金（三個(gè)月租金），租賃合同簽定支付其余全部租金。

大商家：根據(jù)談判情況，由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確定。

2、小商鋪半年一付，押一個(gè)月，下次付款須提前1個(gè)月支付。

二、“房租高開低收”

房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時(shí)也體現(xiàn)特色街地段的價(jià)值和商鋪的檔次及品質(zhì)，在啟動(dòng)市場(chǎng)階段確定租金價(jià)位時(shí)，建議租金應(yīng)高開低收即前三年租金訂到一個(gè)較高的水平，然后通過免租、免物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠政策，來調(diào)整與周邊租金的價(jià)格水平，滿三年后租金根據(jù)市場(chǎng)情況在確定三年后的市場(chǎng)租金價(jià)格。

第十章 附件