第一篇：主動適應(yīng)求發(fā)展創(chuàng)新思維抓招商

主動適應(yīng)求發(fā)展創(chuàng)新思維抓招商

隨著招商引資背景、條件和政策環(huán)境發(fā)生重大變化，不但外部將面對更為激烈的招商引資競爭和政策環(huán)境，而且內(nèi)部的招商成本也在不斷提高。解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整思路，創(chuàng)新思維，成為了我市落實科學(xué)發(fā)展觀，破解招商引資工作難題，發(fā)展外向型經(jīng)濟工作的首要任務(wù)。

一、從守望政策向解放思想，創(chuàng)新思維轉(zhuǎn)變

國家宏觀調(diào)控政策正深入推進，加之耕地實行最嚴格的保護政策和工業(yè)向園區(qū)集中發(fā)展的規(guī)定，這對我市招商引資工作是嚴峻的考驗。在這個時候，用政策的“卡尺”去卡，還是主動適應(yīng)求發(fā)展，創(chuàng)新思維抓招商，將會決定一個地方的前途。實踐證明，每次宏觀調(diào)控都會拉開區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的差距。平時我們在招商引資上即使邁出幾大步也很難領(lǐng)先半步，而在宏觀調(diào)控時期，只要前進半步就可能領(lǐng)先一大步。目前，巨額的國際資本、大量的民間資本和一系列產(chǎn)業(yè)正加速向西部提高投資強度，許多投資者都在“守望”和尋覓新的發(fā)展地區(qū)，這給我們招商帶來了極為難得的機遇。我們要從伺機觀望到主動出擊，一著不讓，進一步配強招商力量，硬化招商手段，創(chuàng)新招商方法，提高外出招商頻率，爭取多成功一些項目，最大限度地聚集民間資本、外地資本、金 融資本和各類人才參與全市的開發(fā)和建設(shè)。還要突出抓好項

目儲備工作，著力儲備一批規(guī)模大、質(zhì)態(tài)好的旗艦型項目。

這既是搞好當(dāng)前招商引資的需要，也是將來贏得市場反彈先

機的需要。真正做到變“緊控”為機遇，贏得新一輪招商引

資的主動權(quán)，為實現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展提供強大的支持。

二、從“邊建辦規(guī)劃”向超前規(guī)劃轉(zhuǎn)變

以往我們?yōu)榱肆粝马椖?，往往采用的是客商看上哪塊地

就給哪塊地的辦法，規(guī)劃說起來重要，工作中基本不要，項

目仍意布局，零散擺放，不成氣候，甚至造成拆遷戶剛拆遷

安置又拆遷的問題。要堅持規(guī)劃為龍頭，實現(xiàn)“布局集中、土地集約、產(chǎn)業(yè)集聚”的目標(biāo)，首先是全市的工業(yè)不能搞遍

地開花，新引進的工業(yè)項目都應(yīng)進入工業(yè)開發(fā)區(qū)。同時，從

全市工業(yè)發(fā)展的需求來重新規(guī)劃工業(yè)開發(fā)區(qū)，抓緊開發(fā)區(qū)二

期的規(guī)劃修編工作，高標(biāo)準、高起點、科學(xué)、超前地做好開

發(fā)新區(qū)規(guī)劃，把醫(yī)藥工業(yè)園、機械電子園、綠色食品園和服

裝園設(shè)計好。同時，還要做好污水處理、道路、電網(wǎng)等基礎(chǔ)

設(shè)施建設(shè)的規(guī)劃，為工業(yè)集中發(fā)展思路中的開發(fā)區(qū)規(guī)劃足夠的容量。特別是土地政策調(diào)整后，如果不能保證開發(fā)區(qū)的合理規(guī)劃，沒有足夠的余留土地，很難想像以后企業(yè)如何順利

進園入?yún)^(qū)。

三、從“大招商”向“招大商”轉(zhuǎn)變

在招商的初期，我們可以搞“撿到籃里都是菜”，但我市仍是一個農(nóng)業(yè)大市，工業(yè)弱市，財政弱市，要改變這種現(xiàn)

狀，必須招大商，引進華融化工、聯(lián)邦制藥和亞東水泥這樣的大項目，才能舞動我市工業(yè)發(fā)展的龍頭，才能加速發(fā)展與

之相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，才能給我市的整個工業(yè)水平帶來質(zhì)的飛

躍。我們應(yīng)注重把優(yōu)勢企業(yè)做大做強，加速產(chǎn)業(yè)的群聚發(fā)展，讓新興產(chǎn)業(yè)在這里匯聚、成長、壯大。同時，要從著眼開發(fā)

到選商引資。下一步，我們要以每年引進1個重大產(chǎn)業(yè)化項

目為目標(biāo)，努力營造彭州工業(yè)的影響力和產(chǎn)業(yè)聚集力，實現(xiàn)

超常規(guī)發(fā)展。要招大商，必須抓好土地這一第一要素，利用

好每一寸土地，最大限度地提高土地資源利用率和產(chǎn)出率，堅持節(jié)約式開發(fā)的理念，開發(fā)一片，利用一片，避免小而散的項目無序進入。

四、從“全民招商”向“專業(yè)招商”、“以商招商”轉(zhuǎn)變

我市確立了以招商引資統(tǒng)攬經(jīng)濟工作全局的思路后，實

行了全面動員、全民招商的政策，幾乎給每一個鎮(zhèn)、每一個

部門都下達了招商指標(biāo)，盡管短期內(nèi)增強了人們的招商引資

意識，也拓寬了招商引資渠道，取得了一定效果，但由此也

引出了一些問題。如很多政府工作人員都不是專業(yè)人員，在知識上，在了解外商上都有距離，而且也不可能集中精力，全身心的去做這項工作，時常得不償失；為了搶項目，許多

部門對政策的把握不是很明確，部門之間相互給外商政策，給完后又落實不了，影響和損害了我市的招商引資形象。不

僅如此，許多部門引進的項目大多是規(guī)模不大的內(nèi)資項目，有些項目重復(fù)引進，有些項目不符合全市的產(chǎn)業(yè)布局。針對這種實際，為了更好的利用開發(fā)區(qū)有限的土地資源，調(diào)

整整體戰(zhàn)略布局，應(yīng)采取“全民參與，專業(yè)招商，以商招商”的思路。專業(yè)化招商由專門招商部門和專業(yè)隊伍，按照我們

所設(shè)定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)鏈，來進行有針對性的招商，以利

于盡快形成支柱產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)群體和加工基地。目前我市設(shè)立

駐福建聯(lián)絡(luò)處已經(jīng)開始了“專業(yè)招商”的探索。下一步還要

盡快向“以商招商”轉(zhuǎn)變，充分發(fā)揮龍頭項目帶動作用，大

力開展“以商招商”、產(chǎn)業(yè)鏈招商。例如，成都市經(jīng)濟技術(shù)

開發(fā)區(qū)引進一汽大眾等10余家整車項目，相繼吸引了數(shù)百

家配套企業(yè)落戶，擁有整車、主機和關(guān)鍵零部件的完整汽車

生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，初步形成了以轎車、越野車、客車、載貨車、改裝車及零部件開發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易為一體的汽車工業(yè)體系。

還要充分發(fā)揮已落戶企業(yè)的帶動作用，吸引其關(guān)聯(lián)企業(yè)來彭

投資。又如：成都通過引進富士康、仁寶等一批高端龍頭項

目，吸引了數(shù)百家關(guān)聯(lián)企業(yè)來成都對接洽談，對成都建設(shè)具

有全球影響力的電子信息產(chǎn)業(yè)基地產(chǎn)生了重大帶動作用。

我市開發(fā)區(qū)內(nèi)主要有醫(yī)藥、機械、綠色食品和服裝四

大產(chǎn)業(yè)，要通過專業(yè)化招商的模式，認真包裝好招商項目，吸引更強更多的企業(yè)進來形成產(chǎn)業(yè)集群。當(dāng)然，各單位和群

眾的力量也不能忽視，他們可以參與招商引資工作的全過

程，特別是要鼓勵他們多提供招商信息，由專門部門來處理。

對提供有效信息的人員和單位，我們應(yīng)給予招商信息獎勵。

五、從“優(yōu)惠政策”向誠信服務(wù)轉(zhuǎn)變

各地打造招商引資環(huán)境的員通常的手法是競相比拼低成本，你的地價低，我比你還低；你的政策優(yōu)惠多，我比你的還多；你的工資低，我的工資標(biāo)準壓得更低。比來拼去，搞到最后，一個地方在招商引資項目中幾乎得不到什么好處。在實際工作中，我們發(fā)現(xiàn)吸引外商沒有必要依靠“賤賣”，也不必要吹“十全十美”，只要能夠為他們誠信服務(wù)，急企業(yè)之所急，切實幫助解決問題，滿足他們需要，創(chuàng)造賺錢的環(huán)境，他們就認可。

我們要堅持“親商、扶商、富商、安商”的服務(wù)宗旨，強調(diào)“引得來、留得住、發(fā)展好”，在完善充實“一站式”服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步創(chuàng)新服務(wù)理念，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，擴大代理范圍，實行全程代理服務(wù)。變企業(yè)登門“受理服務(wù)”為 主動到企業(yè)“上門服務(wù)”；變只提供政務(wù)服務(wù)為主動提供投融資、人才、資產(chǎn)評估、律師、法律認證等一整套信息服務(wù)。全體工作人員以服務(wù)企業(yè)發(fā)展為主線，切實轉(zhuǎn)變作風(fēng)，創(chuàng)新工作方法，急事急辦、特事特辦，協(xié)調(diào)解決企業(yè)的各種問題和困難，使服務(wù)工作真正落到實處。

六、從政府投入為主向多元化投資轉(zhuǎn)變

打造硬環(huán)境，提高開發(fā)區(qū)招商引資的承載能力，必須加大開發(fā)區(qū)內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，使企業(yè)引得來，建成快、產(chǎn)業(yè)效益早。僅靠政府的投入和開發(fā)區(qū)的滾動發(fā)展，難以實現(xiàn)這

一目標(biāo)。我們在探索建立開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投融資平臺中也邁出了堅實的步伐，如污水處理廠已采用BOT模式投入 運營，聯(lián)邦制藥的用水也是采用轉(zhuǎn)讓經(jīng)營權(quán)的方式實施。在下一步，我們一要注重激活民間資本。積極探索、嘗試激活、引進民間資本進行區(qū)域經(jīng)濟開發(fā)的新形式、新辦法。二要完善風(fēng)險投資制度。結(jié)合實際，研究制定出臺有關(guān)鼓勵和引導(dǎo)民間風(fēng)險資本投資和培育風(fēng)險投資主體的政策，保障投資者的合法權(quán)益。三要積極拓寬融資渠道。采取BOT、合作開發(fā)、投資租賃、土地置換等多種融資形式，吸納民間資本。

七、從資源優(yōu)勢向資源品牌轉(zhuǎn)變

我們有其他地方無可比擬的資源優(yōu)勢，但特色叫得不響，亮點投有得到聚集，優(yōu)勢還沒有真正轉(zhuǎn)化為勝勢，沒有成為自己的品牌。如金堂縣的“水”，大邑縣的“古鎮(zhèn)”，都成了響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?。我們花有牡丹，山水有龍門大峽谷，淺丘有熙玉園，但產(chǎn)業(yè)規(guī)模偏小，經(jīng)營粗放，管理落后，品牌打造的層次還比較低。我們要有經(jīng)營的理念，創(chuàng)新的思路，經(jīng)營活自己的品牌，把品牌做響做靚，以品牌來提升自身在招商引資工作中的形象，吸引更多人群的關(guān)注。

第二篇：天津醫(yī)藥招商 創(chuàng)新才能求發(fā)展（本站推薦）

天津醫(yī)藥招商 創(chuàng)新才能求發(fā)展

十二五新醫(yī)改政策的出臺，個人代理商在政策約束下會逐步減少，但是會有新的經(jīng)營主體尋求合作。醫(yī)藥招商企業(yè)的招商模式需要與時俱進。作為醫(yī)藥行業(yè)一種低投入高回報的操作模式，醫(yī)藥招商一直被許多企業(yè)所熱衷。但是，由于招商的種種弊端及問題的存在，使得醫(yī)藥招商企業(yè)必須不斷創(chuàng)新才能在新時代不被淘汰。

醫(yī)藥招商說到底就是通過媒體平臺，對潛在代理商展示一種產(chǎn)品或服務(wù)的信息，從而來吸引醫(yī)藥代理商咨詢并進行投資合作，以便企業(yè)開拓市場網(wǎng)絡(luò)，組建醫(yī)藥營銷渠道。

醫(yī)藥招商廣告模式的創(chuàng)新。

現(xiàn)代人關(guān)注廣告的時間都非常有限，平庸的廣告往往很容易被忽略。許多醫(yī)藥企業(yè)重視廣告的投放而忽視了廣告的制作，殊不知，一則平庸的廣告也許根本不能引起別人的注意，從而導(dǎo)致廣告投放的失效。招商廣告的內(nèi)容最重要的就是要給醫(yī)藥代理商一個動心的理由。因此，我們在發(fā)布醫(yī)藥招商廣告的時候，廣告信息的傳達，必須對醫(yī)藥代理商有足夠的“誘惑”，才能讓代理商有興趣致電或上門咨詢直至成為醫(yī)藥代理商。

不過醫(yī)藥招商專家認為，招商廣告要注意拉近與代理商的情感距離。原本潛在代理商對你是生疏的遙遠的，通過醫(yī)藥招商廣告要盡量讓代理商了解信任你的企業(yè)。情感語言的述說很重要，把代理商當(dāng)作你的事業(yè)合作伙伴，而不僅僅是一個經(jīng)銷商。這也是越來越多的廣告正大力訴求雙贏的原因。曉之以理，動之以情，這也是中國人勸服別人的最有效的一種方式。

選擇適合醫(yī)藥招商市場的差異化營銷模式

對于醫(yī)藥招商企業(yè)而言，選擇適合醫(yī)藥招商市場的差異化營銷模式，從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)贏在招商市場上。醫(yī)藥招商的過程，同時也是一個宣傳自我的過程。醫(yī)藥招商網(wǎng)表示在改革開放的背景下，我國的醫(yī)藥市場正面臨一個信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨向同質(zhì)化、消費市場多元化的社會環(huán)境，極大地分散了消費者的注意力。

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第三篇：依托基地抓招商_依靠項目求發(fā)展

依托基地抓招商 依靠項目求發(fā)展

席平安 樊超

2005年第2期 ——基層之聲

應(yīng)城市長江埠街道辦事處位于應(yīng)城、云夢、漢川三縣（市）交界處，是一個具有400多年歷史的工商業(yè)老鎮(zhèn)，曾有“小漢口”之稱。近幾年來，我們結(jié)合街道實際，提出“工業(yè)強處、項目立處、民營活處”的發(fā)展思路，并依托建設(shè)國家火炬基地，狠抓招商引進和項目建設(shè)。僅2004年就引進項目36個，引進資金1.2億元。我們的主要作法是：

利用品牌招項目。招商好比打仗，知己知彼，才能百“招”百勝。我們通過各種渠道收集信息，建立招商網(wǎng)絡(luò)，修編《招商指南》，廣泛對外推介自己的項目和特色。同時向外界宣傳三個品牌：一是國家火炬基地這張“國字號品牌”、二是省級工業(yè)園這張“省字號品牌”、三是“武漢城市經(jīng)濟圈”這張“區(qū)域性品牌”，積極對外宣傳推介火炬基地的產(chǎn)業(yè)特色，把品牌資源變成招商資源和經(jīng)濟資源，使產(chǎn)業(yè)基地成為對外招商的重要平臺。香港翡翠化工集團公司在網(wǎng)上看到火炬基地的招商信息后，公司董事會成員兩次到基地考察投資環(huán)境，最后與我處簽訂了合作項目的協(xié)議（先期投資4000萬元），并注冊成立了湖北吉和昌化工有限公司。在吉和昌公司建設(shè)期間，翡翠集團原供貨客戶德國和法國客商先后跟蹤到火炬基地考察新公司規(guī)模，并決定與吉和昌公司合資建設(shè)第二期工程，以擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

依托武漢引項目。近幾年，我們堅持以武漢為招商重點，積極開展招商引資工作。一是主動上門招商。我們瞄準武漢市產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整、三環(huán)以內(nèi)化工企業(yè)準備外遷的機遇，及時組織工作專班進駐武漢，通過多種途徑，將武漢化工企業(yè)的名稱、法人代表、生產(chǎn)規(guī)模、何時外遷等逐一登記造冊，然后主動上門聯(lián)系，商談引進項目，取得了明顯成效。僅2004年就

與武漢的客戶共簽訂合同項目5個、協(xié)議項目6個，協(xié)議引資額8000多萬元。二是聘請能人招商。我們聘請兩位享受國務(wù)院津貼的專家，作為長江埠辦事處的招商代理，同時依托招商中介機構(gòu)，按市場運作方式拓展招商渠道，提高了招商成功率。三是以商引商。我們利用精細化工產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高、適合集中發(fā)展的特點，讓落戶的老板現(xiàn)身說法，談感受、談體會、引客商，形成了“一個老板引來另一個老板，一個項目引來另一個項目”的良好局面。四是網(wǎng)上招商?；貎?nèi)已有8家企業(yè)實現(xiàn)辦公自動化，在技術(shù)交流、產(chǎn)品銷售等方面跨入了信息快車道。

盤活存量抓項目。長江埠是一個工業(yè)老鎮(zhèn)，存量資產(chǎn)大，企業(yè)包袱重。為化劣勢為優(yōu)勢，變包袱為財富，我們按照“一主三化”的發(fā)展方針，積極推行企業(yè)改制，發(fā)展民營經(jīng)濟。通過招商引資，盤活存量資產(chǎn)。長江棉織廠原是一個有300多名職工的處辦企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營一度陷入困境，企業(yè)資不抵債，停產(chǎn)多年。我們千方百計幫助企業(yè)找買主、尋出路。經(jīng)過多方努力，最后該廠被兩名東北老板相中，他們很快投資2000萬元新上1.5萬錠滌綸紡織項目，注冊成立了應(yīng)城市飛龍紡織有限公司，并于2004年8月份投產(chǎn)。這一項目的引進，既盤活了存量、促進了發(fā)展，又解決了職工就業(yè)問題，維護了社會穩(wěn)定。

筑巢引鳳上項目。隨著大量存量資產(chǎn)的盤活，我處賽孚工業(yè)園得到了快速成長，為國家火炬基地的建設(shè)和發(fā)展提供了條件。我們拓寬招商渠道，做到一、二、三產(chǎn)業(yè)一起引，大、中、小項目一起上，賽孚工業(yè)園A區(qū)共引進企業(yè)16家（含中外合資企業(yè)1家）。現(xiàn)在，辦事處又投入120多萬元啟動賽孚工業(yè)園B區(qū)的開發(fā)和建設(shè)，同時，還著手國家火炬基地賽孚工業(yè)園D區(qū)的規(guī)劃，為引進更多的企業(yè)落戶長江埠創(chuàng)造環(huán)境和條件。■

（作者分別為應(yīng)城市長江埠辦事處黨委書記、主任）

第四篇：（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）創(chuàng)新思維抓招商推進全鎮(zhèn)經(jīng)濟跨越式發(fā)展

（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）創(chuàng)新思維抓招商推進全鎮(zhèn)經(jīng)濟跨越式發(fā)展

今年以來，我們在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，狠抓招商引資這個增長源，以大招商促進了大投入、大發(fā)展。1-6月份，全鎮(zhèn)新建、續(xù)建項目18個，完成固定資產(chǎn)投入2.3億元，招商引資合同利用外資2.8億元，其中境外資金2009萬美元，實際到位資金3638萬元，是全年計劃的2.6倍，實現(xiàn)

工業(yè)增加值8850萬元，銷售收入4.2億元，利稅4305萬元，同比分別增長42.2、56和47.2。

一、提高認識，加強領(lǐng)導(dǎo)，把招商引資作為增加工業(yè)投入的重點來抓。

近幾年來的實踐和先進地區(qū)的經(jīng)驗使我們認識到，一個地區(qū)的經(jīng)濟要實現(xiàn)跨越式發(fā)展，招商引資是一條最有效、最便捷的途徑。去年以來，我們在發(fā)展定位上，突出工業(yè)立鎮(zhèn)，把招商引資作為加快發(fā)展的生命線和主旋律來對待，“一切圍繞招商，一切為了招商，一切服務(wù)招商”。在領(lǐng)導(dǎo)擺布上，一方面，黨政“一把手”都把主要精力放在抓招商引資上，并分工一名副書記和一名副鎮(zhèn)長專門抓招商引資，從土地所、派出所、工商所、法庭、司法所、經(jīng)濟發(fā)展辦公室等有關(guān)部門抽調(diào)人員組建專業(yè)招商隊伍，同時把招商引資列入了鎮(zhèn)村干部責(zé)任制，嚴格考核，兌現(xiàn)獎懲。在此基礎(chǔ)上，我們還在鎮(zhèn)人代會上通過了《關(guān)于加大招商引資力度促進全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展的決議》，實行全黨動員、全民參與，在全鎮(zhèn)形成人人關(guān)心招商引資、研究招商引資、參與招商引資的良好氛圍。在規(guī)劃布局上，我們堅持抬高起點，圍繞淀粉、服裝、造紙及新材料等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)將全鎮(zhèn)劃分為多個功能區(qū)，按產(chǎn)業(yè)招商，發(fā)揮好聚集效應(yīng)，努力構(gòu)建大產(chǎn)業(yè)招商的新格局。

二、強化措施，運用創(chuàng)新思維抓招商。

當(dāng)前，全國各地都在抓招商引資，招商引資的競爭越來越激烈。面對這種形勢，我們依托自身優(yōu)勢，突出了四種招商方式。

一是園區(qū)招商。我們抓住市工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展布局北擴東移和青島經(jīng)濟重心西移的戰(zhàn)略機遇，高標(biāo)準規(guī)劃建設(shè)了興創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園。這個產(chǎn)業(yè)園占地8.3平方公里，今年3月份規(guī)范升級為市級產(chǎn)業(yè)園，目前已配套了熱電廠、自來水廠、污水處理廠，鋪架了電力專線、供水專線和污水專線，投資2800萬元的“三橫六縱”園區(qū)道路工程也已盡尾聲，初步拉起了產(chǎn)業(yè)園的框架，增強了對投資者的吸引力。目前，已有10萬噸綠色埋紗紙、偉大服飾、三力鋼結(jié)構(gòu)、臨工汽車橋箱、金東機械、中原鑄鋼、格林制袋等14個合資、獨資項目入園經(jīng)營，總投入達到3.16億元，吸納外資8330萬元。

二是產(chǎn)業(yè)招商。辛興鎮(zhèn)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，工業(yè)上已初步形成了淀粉、造紙紙箱、鑄造機械、建筑等幾大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。我們圍繞進一步培強做大這些主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，主動拿出自己的優(yōu)勢項目和主導(dǎo)產(chǎn)品開展招商引資。像興創(chuàng)紙業(yè)集團通過A等箱板紙項目，吸納濟南鋼鐵集團資金1070萬元；通過綠色埋紗紙項目，引進遼陽川佳制漿造紙機械公司2600萬元、天津宋大興特種紙研究所1000萬元；青島華池造紙機械公司為格林制袋項目注入設(shè)備資金960萬元，目前已累計完成投資1.8億元，其中引進和利用外資5630萬元，占總投資的30.4。臨工汽車橋箱有限公司掛靠福田之后，年生產(chǎn)農(nóng)用車、汽車后橋生產(chǎn)能力由3萬套迅速擴大到6萬套，以此為帶動又新上了華慶、開隆等多家鑄造公司，和包裝機械公司，引進利用外資1500萬元。

三是親情招商。我們堅持“見一面就是緣分，坐成塊就是朋友，投資者是上帝，有一線希望就不能放棄”。一方面，利用好辛興在外能人這一優(yōu)勢，在詳細調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，對本地的在外能人逐個進行拜訪，以“家鄉(xiāng)人”的身份向其介紹辛興的招商政策和投資環(huán)境，動員他們回家鄉(xiāng)投資興業(yè)。為便于更好地接受青島的輻射，我們聘請在膠州工作多年，對外聯(lián)系廣泛的大捎鋪村在外干部，擔(dān)任我鎮(zhèn)在青島地區(qū)的招商代理人，為我們聯(lián)系、推薦合作項目。另一方面，廣結(jié)新朋友，利用好企業(yè)招聘的能人為我們招商。興創(chuàng)紙業(yè)集團從成都聘請的首席顧問，對外聯(lián)系廣泛，具有很強的敬業(yè)精神，鎮(zhèn)里的負責(zé)同志沒有將其看作外人，時常關(guān)心、過問他的工作和生活情況，及時將其聘為鎮(zhèn)里的招商代理。在他的幫助下，很快與香港中華炎黃國際投資集團的大陸機構(gòu)達成了長期的戰(zhàn)略發(fā)展合作協(xié)議，并先后與丹麥中小企業(yè)家協(xié)會、意大利亞塞利公司等幾家社團、企業(yè)達成了投資合作意向，促成了與臺商合資的4億支自毀式一次性安全注射器項目。這個項目占地200畝，投資2000萬美元，其中臺方投資占90，產(chǎn)品全部出口，現(xiàn)已正式簽訂了合同，項目達產(chǎn)后，預(yù)計年銷售收入3.8億元，利稅1億元，出口創(chuàng)匯4640萬美元。除抓好代理招商，我們還充實了潤生淀粉公司在廣州辦事處的工作人員，賦予其招商職能，把企業(yè)的辦事處辦成了全鎮(zhèn)對外招商引資的一個窗口。

四是環(huán)境招商。為打造良好的招商引資硬環(huán)境，我們注重在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上下功夫，投資10多萬元，購進玉蘭、櫻花等名優(yōu)

第五篇：（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）創(chuàng)新思維抓招商推進全鎮(zhèn)經(jīng)濟跨越式發(fā)展

今年以來，我們在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，狠抓招商引資這個增長源，以大招商促進了大投入、大發(fā)展。1-6月份，全鎮(zhèn)新建、續(xù)建項目18個，完成固定資產(chǎn)投入2.3億元，招商引資合同利用外資2.8億元，其中境外資金2009萬美元，實際到位資金3638萬元，是全年計劃的2.6倍，實現(xiàn)工業(yè)增加值8850萬元，銷售收入4.2億元，利稅4305萬元，同比分別增長42.2%、56%和47.2%。

一、提高認識，加強領(lǐng)導(dǎo)，把招商引資作為增加工業(yè)投入的重點來抓。

近幾年來的實踐和先進地區(qū)的經(jīng)驗使我們認識到，一個地區(qū)的經(jīng)濟要實現(xiàn)跨越式發(fā)展，招商引資是一條最有效、最便捷的途徑。去年以來，我們在發(fā)展定位上，突出工業(yè)立鎮(zhèn)，把招商引資作為加快發(fā)展的生命線和主旋律來對待，“一切圍繞招商，一切為了招商，一切服務(wù)招商”。在領(lǐng)導(dǎo)擺布上，一方面，黨政“一把手”都把主要精力放在抓招商引資上，并分工一名副書記和一名副鎮(zhèn)長專門抓招商引資，從土地所、派出所、工商所、法庭、司法所、經(jīng)濟發(fā)展辦公室等有關(guān)部門抽調(diào)人員組建專業(yè)招商隊伍，同時把招商引資列入了鎮(zhèn)村干部責(zé)任制，嚴格考核，兌現(xiàn)獎懲。在此基礎(chǔ)上，我們還在鎮(zhèn)人代會上通過了《關(guān)于加大招商引資力度促進全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展的決議》，實行全黨動員、全民參與，在全鎮(zhèn)形成人人關(guān)心招商引資、研究招商引資、參與招商引資的良好氛圍。在規(guī)劃布局上，我們堅持抬高起點，圍繞淀粉、服裝、造紙及新材料等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)將全鎮(zhèn)劃分為多個功能區(qū)，按產(chǎn)業(yè)招商，發(fā)揮好聚集效應(yīng)，努力構(gòu)建大產(chǎn)業(yè)招商的新格局。

二、強化措施，運用創(chuàng)新思維抓招商。

當(dāng)前，全國各地都在抓招商引資，招商引資的競爭越來越激烈。面對這種形勢，我們依托自身優(yōu)勢，突出了四種招商方式。

一是園區(qū)招商。我們抓住市工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展布局北擴東移和青島經(jīng)濟重心西移的戰(zhàn)略機遇，高標(biāo)準規(guī)劃建設(shè)了興創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園。這個產(chǎn)業(yè)園占地8.3平方公里，今年3月份規(guī)范升級為市級產(chǎn)業(yè)園，目前已配套了熱電廠、自來水廠、污水處理廠，鋪架了電力專線、供水專線和污水專線，投資2800萬元的“三橫六縱”園區(qū)道路工程也已盡尾聲，初步拉起了產(chǎn)業(yè)園的框架，增強了對投資者的吸引力。目前，已有10萬噸綠色埋紗紙、偉大服飾、三力鋼結(jié)構(gòu)、臨工汽車橋箱、金東機械、中原鑄鋼、格林制袋等14個合資、獨資項目入園經(jīng)營，總投入達到3.16億元，吸納外資8330萬元。

二是產(chǎn)業(yè)招商。辛興鎮(zhèn)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，工業(yè)上已初步形成了淀粉、造紙紙箱、鑄造機械、建筑等幾大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。我們圍繞進一步培強做大這些主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，主動拿出自己的優(yōu)勢項目和主導(dǎo)產(chǎn)品開展招商引資。像興創(chuàng)紙業(yè)集團通過A等箱板紙項目，吸納濟南鋼鐵集團資金1070萬元；通過綠色埋紗紙項目，引進遼陽川佳制漿造紙機械公司2600萬元、天津宋大興特種紙研究所1000萬元；青島華池造紙機械公司為格林制袋項目注入設(shè)備資金960萬元，目前已累計完成投資1.8億元，其中引進和利用外資5630萬元，占總投資的30.4%。臨工汽車橋箱有限公司掛靠福田之后，年生產(chǎn)農(nóng)用車、汽車后橋生產(chǎn)能力由3萬套迅速擴大到6萬套，以此為帶動又新上了華慶、開隆等多家鑄造公司，和包裝機械公司，引進利用外資1500萬元。

三是親情招商。我們堅持“見一面就是緣分，坐成塊就是朋友，投資者是上帝，有一線希望就不能放棄”。一方面，利用好辛興在外能人這一優(yōu)勢，在詳細調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，對本地的在外能人逐個進行拜訪，以“家鄉(xiāng)人”的身份向其介紹辛興的招商政策和投資環(huán)境，動員他們回家鄉(xiāng)投資興業(yè)。為便于更好地接受青島的輻射，我們聘請在膠州工作多年，對外聯(lián)系廣泛的大捎鋪村在外干部，擔(dān)任我鎮(zhèn)在青島地區(qū)的招商代理人，為我們聯(lián)系、推薦合作項目。另一方面，廣結(jié)新朋友，利用好企業(yè)招聘的能人為我們招商。興創(chuàng)紙業(yè)集團從成都聘請的首席顧問，對外聯(lián)系廣泛，具有很強的敬業(yè)精神，鎮(zhèn)里的負責(zé)同志沒有將其看作外人，時常關(guān)心、過問他的工作和生活情況，及時將其聘為鎮(zhèn)里的招商代理。在他的幫助下，很快與香港中華炎黃國際投資集團的大陸機構(gòu)達成了長期的戰(zhàn)略發(fā)展合作協(xié)議，并先后與丹麥中小企業(yè)家協(xié)會、意大利亞塞利公司等幾家社團、企業(yè)達成了投資合作意向，促成了與臺商合資的4億支自毀式一次性安全注射器項目。這個項目占地200畝，投資2000萬美元，其中臺方投資占90%，產(chǎn)品全部出口，現(xiàn)已正式簽訂了合同，項目達產(chǎn)后，預(yù)計年銷售收入3.8億元，利稅1億元，出口創(chuàng)匯4640萬美元。除抓好代理招商，我們還充實了潤生淀粉公司在廣州辦事處的工作人員，賦予其招商職能，把企業(yè)的辦事處辦成了全鎮(zhèn)對外招商引資的一個窗口。

四是環(huán)境招商。為打造良好的招商引資硬環(huán)境，我們注重在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上下功夫，投資10多萬元，購進玉蘭、櫻花等名優(yōu)綠化樹種，本著“一條路一個特色”的原則，對鎮(zhèn)駐地的所有主街進行了綠化美化；投資50萬元，為鎮(zhèn)內(nèi)主街新安裝大型組合燈、綠地?zé)?、禮花燈100多盞；投資260萬元，開工建設(shè)了幼兒園教學(xué)樓和醫(yī)院門診樓；引入市場機制，對興中路兩側(cè)進行樓房化改造。在此基礎(chǔ)上，我們積極進行換位思考，站在外商的角度主動為企業(yè)辦實事、解難題。我們的興創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園在規(guī)劃之初，因財力所限，原計劃只修一條東西向的道路，后來了解到三力鋼結(jié)構(gòu)公司和臨工車橋公司希望在企業(yè)附近修一條南北道路，黨委政府根據(jù)企業(yè)的需要，迅速將原規(guī)劃調(diào)整為“三橫六縱”九條道路，并迅速組織施工，目前這幾條道路已完成路基，近期即可竣工。

三、突出重點抓落實，巧借外力實現(xiàn)超常規(guī)跨越式發(fā)展。

對于下一步的招商引資工作，我們要建好一個園區(qū)，重點抓好三個大項目。“建好一個園區(qū)”，就是建設(shè)好興創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園。一方面，要嚴格按照產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃，完善好鑄造機械、服裝、造紙及新材料等專業(yè)區(qū)，盡快完成“三橫六縱”九條道路，配套水、電、綠化、路燈等基礎(chǔ)設(shè)施。另一方面，超前做好園區(qū)的土地流轉(zhuǎn)工作，確保入園項目及時開工建設(shè)。“三個大項目”：一是山東興創(chuàng)紙業(yè)集團與臺商合資的4億支自毀式一次性安全注射器項目，這個項目在市委市政府領(lǐng)導(dǎo)及市直部門的大力支持下，目前各項手續(xù)已基本辦完，一旦資金到位，立即開工建設(shè)；二是與青島合資的肉類食品加工項目，總投資1900萬元，其中引進外資900萬元，項目達產(chǎn)后銷售收入4600萬元，利稅600萬元；三是投資1500萬元的低壓電器項目，外方投資700萬元，達產(chǎn)銷售收入5000萬元，利稅470萬元。除此之外，我們堅持辛興以外就是外，內(nèi)招外引相結(jié)合，重點抓好已經(jīng)初步達成投資合作意向的從廣東富僑貿(mào)易有限公司引資1350萬元的玉米淀粉深加工生產(chǎn)變性淀粉項目、從濟南引資900萬元的純益服裝有限公司20萬套服裝加工出口項目、與北京合資1000萬元的高強度緊固件項目和昊寶在辛興的擴產(chǎn)項目。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，我鎮(zhèn)的招商引資工作雖然取得了一定的成效，但同兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)和先進地區(qū)相比，還有很大的差距。下步，我們將以這次調(diào)度會為契機，借鑒兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)的好經(jīng)驗好做法，創(chuàng)新思維，扎實工作，進一步加大招商引資工作的力度，推進全鎮(zhèn)經(jīng)濟實現(xiàn)超常規(guī)跨越式發(fā)展。