第一篇：招投標(biāo)過程答疑紀(jì)要

交警海珠大隊(duì)業(yè)務(wù)用房裝修工程施工專業(yè)承包

招標(biāo)答疑會(huì)議紀(jì)要

本答疑紀(jì)要主要是招標(biāo)人對(duì)本次招標(biāo)中需修改及補(bǔ)充問題進(jìn)行說明和對(duì)各投標(biāo)單位答疑會(huì)議提出問題進(jìn)行答復(fù)。若本答疑紀(jì)要與招標(biāo)文件有相抵觸之處，以本答疑紀(jì)要為準(zhǔn)。

1、招標(biāo)文件P5頁條款號(hào)：11.2.4“施工專業(yè)承包單位的專職安全員兼任工地的余泥渣土排放管理員”但招標(biāo)文件P38頁招標(biāo)文件格式無體現(xiàn)，請(qǐng)問是否要提供，還是按P38頁目錄格式編制？

答：按P38頁目錄格式編制。

2、招標(biāo)文件P40頁的投標(biāo)函中須要填寫項(xiàng)目編號(hào)，但招標(biāo)文件中沒有提供項(xiàng)目編號(hào)，請(qǐng)問是否需要填寫？

答：本招標(biāo)工程暫無項(xiàng)目編號(hào)，投標(biāo)時(shí)可以不填。

3、請(qǐng)問招標(biāo)文件P38頁投標(biāo)文件目錄格式中“……”后面是否需要附上對(duì)應(yīng)的頁碼？ 答：需要。

4、暫列金額是否直接按35822.28元填報(bào)，還是以分部分項(xiàng)項(xiàng)目費(fèi)為計(jì)算基礎(chǔ)*10%？請(qǐng)明確？

答：暫列金額按35822.28元填報(bào)。

5、本工程的工程量清單報(bào)表格式與招標(biāo)文件第四章投標(biāo)文件格式中的報(bào)表格式不一致，投標(biāo)時(shí)是否以招標(biāo)文件第四章投標(biāo)文件格式中的報(bào)表格式為準(zhǔn)？

答：以招標(biāo)文件第四章投標(biāo)文件格式中的報(bào)表格式為準(zhǔn)。

6、余泥渣土運(yùn)輸與排放費(fèi)用：12.647*49.88=630.83，與控制價(jià)630.85元有矛盾，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)無法調(diào)到630.85元，請(qǐng)明確？

答：本工程余泥渣土運(yùn)輸與排放費(fèi)用為：664.35元，綜合單價(jià)52.53元/m3。

7、投標(biāo)保證金是不是開標(biāo)的時(shí)候交、還是要規(guī)定什么時(shí)候交？請(qǐng)確定時(shí)間？ 答：投標(biāo)保證金在開標(biāo)前繳納，以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳方式繳納，詳見招標(biāo)文件。

8、能明確余泥渣土運(yùn)輸與排放費(fèi)1m3多少錢嗎？這樣才不會(huì)跟排放費(fèi)630.85元相矛盾?答：本工程余泥渣土運(yùn)輸與排放費(fèi)用為：664.35元，綜合單價(jià)52.53元/m3。

10、該工程是否有暫列金額？暫列金額是否為32822.28元？

答：是。

11、圖紙《維修說明》寫明天花需進(jìn)行維修，而招標(biāo)文件寫明本工程招標(biāo)范圍，包括墻面、樓地面整飾并未包括天花維修且投標(biāo)清單中末有天花維修清單。請(qǐng)問天花維修是否在本工程施工范圍？

答：已包含在投標(biāo)清單中。是在本工程施工范圍。

12、本工程圖紙《維修說明》寫明局部房間門及柜和天花修復(fù)需要修復(fù)，招標(biāo)清單內(nèi)并末包括此部分維修清單，請(qǐng)問此局部房間門及柜和天花修復(fù)如何處理？

答：已包含在招標(biāo)清單內(nèi)。

13、招標(biāo)清單中，塊料樓地面面層材料為“金花米黃拋光磚耐磨磚”，是否應(yīng)該改為“金花米黃拋光耐磨磚”？

答：是。

14、采用2010定額，招標(biāo)清單稅金為3.413，根據(jù)有關(guān)政府文件要求為3.577。請(qǐng)招標(biāo)代理修改最高限價(jià)。

答：稅金按3.413%計(jì)算。

15、本補(bǔ)充通知是對(duì)《交警海珠大隊(duì)業(yè)務(wù)用房裝修工程施工專業(yè)承包招標(biāo)文件》（下稱“招標(biāo)文件”）的修改及補(bǔ)充，是招標(biāo)文件的組成部分，與招標(biāo)文件不同之處以本補(bǔ)充通知為準(zhǔn)。

1）、投標(biāo)須知前附表第23項(xiàng)招標(biāo)控制價(jià)修改為：本項(xiàng)目招標(biāo)控制價(jià)為人民幣480687.85元，其中安全文明施工費(fèi)為65667.22元，余泥渣土運(yùn)輸與排放費(fèi)為664.35元，,投標(biāo)價(jià)超過招標(biāo)控制價(jià)的投標(biāo)文件將被拒絕。

招標(biāo)人：廣州市海珠區(qū)城市管理局

招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)：廣東寶駿工程咨詢有限公司

二〇一一年十月十四日

第二篇：答疑紀(jì)要

志丹縣公安消防站工程招標(biāo)答疑紀(jì)要

時(shí)間：2011年8月29日下午15時(shí)00分

地點(diǎn)：志丹縣公安局

參加單位：建設(shè)單位、招標(biāo)代理公司、設(shè)計(jì)院、各投標(biāo)企業(yè)

主要內(nèi)容：

一、備勤樓及附屬用房

1、玻璃幕墻、輕鋼玻璃雨棚、輕鋼屋架、防火卷簾門按財(cái)政評(píng)審中心評(píng)審結(jié)果

暫定。

2、土建清單46項(xiàng)出水口8個(gè)，雨水斗8個(gè)。

3、弱電清單12項(xiàng)工作內(nèi)容增加電視插座安裝。

二、訓(xùn)練塔

1、土建清單22項(xiàng)有2個(gè)出水口、2個(gè)雨水斗。

三、共性問題

1、取消招標(biāo)文件第18頁中主要建筑材料的風(fēng)險(xiǎn)約定，以施工合同約定為準(zhǔn)。

2、投標(biāo)保證金：施工每家企業(yè)10萬元；監(jiān)理每家企業(yè)2萬元。

3、開標(biāo)時(shí)間：2011年9月8日上午10:30

開標(biāo)地點(diǎn)：延安市招標(biāo)交易中心

4、砂子用灞橋砂，碎石采用磚窯灣碎石，鋼材采用八大鋼材廠鋼材，水泥用銅

川水泥。

5、窗臺(tái)板寬度按墻厚增加5CM計(jì)入。

6、電氣清單衛(wèi)生間等電位端子板已計(jì)入防雷接地裝置，數(shù)量以圖紙為準(zhǔn)。

四、工程量清單最終以財(cái)政評(píng)審結(jié)果為準(zhǔn)。

建設(shè)單位：志丹縣公安消防大隊(duì)

招標(biāo)代理公司：延安博銳特工程咨詢有限公司

二0一一年八月二十九日

第三篇：招投標(biāo)過程培訓(xùn)

招投標(biāo)過程培訓(xùn)

培訓(xùn)收獲：

了解規(guī)范化軟件工程過程，了解如何在項(xiàng)目中推廣規(guī)范化的管理和操作，如何保證項(xiàng)目的可持續(xù)性，如何應(yīng)對(duì)項(xiàng)目中遇到的實(shí)際問題，各種操作是如何進(jìn)行的。

【主辦單位】中國(guó)電子標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)

【協(xié)辦單位】深圳市威碩企業(yè)管理咨詢有限公司

培訓(xùn)時(shí)間和內(nèi)容

第一天

1、國(guó)家招投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)管理過程；

2、招投標(biāo)法；

3、招投標(biāo)分類；

4、標(biāo)準(zhǔn)招投標(biāo)流程；

1、甲方評(píng)審組織方式和流程；

2、項(xiàng)目前期流程（以電信行業(yè)為例）；

3、專家組選擇與組成方式；

4、評(píng)標(biāo)流程；

2、第二天

1、招投標(biāo)過程文檔的撰寫和應(yīng)答； 商務(wù)規(guī)范書點(diǎn)對(duì)點(diǎn)應(yīng)答；

技術(shù)規(guī)范書點(diǎn)對(duì)點(diǎn)應(yīng)答；

技術(shù)建議書；

投標(biāo)人須知；

報(bào)價(jià)；

1、乙方應(yīng)答過程；

現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)答注意事項(xiàng)；

澄清文件中應(yīng)該注意的點(diǎn)；

3、甲方評(píng)標(biāo)方法和過程；

4、開標(biāo)和合同；

第四篇：項(xiàng)目招投標(biāo)活動(dòng)的過程描述

項(xiàng)目招投標(biāo)活動(dòng)的過程描述

項(xiàng)目從前期跟蹤，簽單，作為售前人員，需要與銷售人員密切合作。通常獲得一個(gè)項(xiàng)目的前期過程如下：

1.銷售人員拜訪用戶，了解用戶的項(xiàng)目基本情況，向用戶介紹公司和公司的產(chǎn)品，與用戶建立起良好的關(guān)系。

2.銷售人員在用戶招標(biāo)前，引入售前技術(shù)支持人員，與用戶進(jìn)行技術(shù)上的交流和溝通，了解用戶在項(xiàng)目上的需求，偏好的技術(shù)構(gòu)架，引導(dǎo)用戶到本公司的技術(shù)思路上，這個(gè)過程可能是需要多次反復(fù)。至少要做到用戶對(duì)公司有一定的興趣，愿意邀請(qǐng)你參加投標(biāo)。

3.用戶發(fā)招標(biāo)書，售前人員根據(jù)招標(biāo)書的要求，結(jié)合前期與用戶交流的情況，編寫投標(biāo)書。

4.參加招投標(biāo)會(huì)，進(jìn)行技術(shù)、商務(wù)上的講解和答疑。

5.參加商務(wù)和技術(shù)的談判，起草項(xiàng)目商務(wù)合同和技術(shù)協(xié)議書。

6.簽訂合同，項(xiàng)目實(shí)施以及維護(hù)。

一、招投標(biāo)前與用戶的接觸

招投標(biāo)前與用戶接觸，了解用戶的真實(shí)需求和想法，通過交流，了解用戶對(duì)系統(tǒng)框架、平臺(tái)、新技術(shù)的偏好，使以后在投標(biāo)中能“投其所好”“命中要害”。介紹公司的技術(shù)和產(chǎn)品，使用戶在招標(biāo)前對(duì)本公司技術(shù)和產(chǎn)品能有比較清楚的認(rèn)識(shí)和了解，將用戶的需求引導(dǎo)到本公司的技術(shù)和產(chǎn)品的思路上，使用戶的在技術(shù)上對(duì)本公司有一定的偏好。

交流和需要了解的內(nèi)容通常包括：

1.用戶的組織機(jī)構(gòu)，信息化的現(xiàn)狀，現(xiàn)有的硬件設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)情況、正在使用的軟件系統(tǒng)情況；

2.新系統(tǒng)的規(guī)劃、目標(biāo)、規(guī)模，要求等，包括用戶對(duì)系統(tǒng)的安全性、可靠性、易用性、擴(kuò)展性的要求；

3.業(yè)務(wù)內(nèi)容、業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)的現(xiàn)狀，軟件功能需求；

4.平臺(tái)和數(shù)據(jù)庫(kù)的選型；

5.信息安全、存儲(chǔ)的需求； 6.對(duì)軟件開發(fā)機(jī)制的認(rèn)識(shí)；

7.用戶感興趣的熱點(diǎn)技術(shù)；

交流應(yīng)該廣泛，不要只限于項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人，如果有條件，可以拜訪更上級(jí)的用戶，以及各部門的主要負(fù)責(zé)人或技術(shù)權(quán)威，盡量了解用戶的對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和想法，交流和拜訪中要善于識(shí)別用戶的身份，抓住對(duì)項(xiàng)目有決定權(quán)、影響大的用戶的想法，同時(shí)，可以初步分析哪些用戶可能是以后的招標(biāo)評(píng)委，留意他們對(duì)項(xiàng)目感興趣的地方。以便在投標(biāo)和講標(biāo)中有所針對(duì)性。

引導(dǎo)用戶向本公司的擅長(zhǎng)的技術(shù)路線和產(chǎn)品特點(diǎn)上?？梢詫⒁酝鲞^項(xiàng)目的情況、功能特點(diǎn)講給用戶，最好是借助演示，這是用戶會(huì)告訴你哪些是他感興趣的，哪些是沒有意思的，其它對(duì)手的產(chǎn)品是什么樣的等等。這樣便于與用戶進(jìn)行深入的交流，找到與用戶相互的共鳴點(diǎn)。

跟蹤和了解對(duì)手情況，了解同類產(chǎn)品的現(xiàn)狀，這是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程，分析對(duì)手的產(chǎn)品和解決方案可能的特點(diǎn)，找到或提出比對(duì)手有新意的、能吸引用戶的系統(tǒng)亮點(diǎn)。當(dāng)然，這些亮點(diǎn)的提出必須先考慮自己的技術(shù)實(shí)力和項(xiàng)目的投資規(guī)模。

二、投標(biāo)及投標(biāo)文件的準(zhǔn)備

1.成立投標(biāo)小組

成立項(xiàng)目投標(biāo)小組，投標(biāo)小組的核心應(yīng)該是項(xiàng)目的法人代表授權(quán)人。根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模、技術(shù)難度和招標(biāo)時(shí)間的要求，制訂投標(biāo)計(jì)劃，將計(jì)劃分解到每個(gè)人員上，確定每個(gè)人工作內(nèi)容和計(jì)劃，確定計(jì)劃的執(zhí)行的監(jiān)督人員。

投標(biāo)的時(shí)間一般都是確定的日期，而且比較短，這也是考驗(yàn)一個(gè)公司和團(tuán)隊(duì)的響應(yīng)速度，必須在這個(gè)有限的時(shí)間內(nèi)完成投標(biāo)書的制作，否則，將由于準(zhǔn)備不充分而丟標(biāo)。這需要平時(shí)的技術(shù)積累，對(duì)行業(yè)知識(shí)的積累，投標(biāo)書的積累，如有類似的的標(biāo)書或模版，以及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和氛圍。

作為一個(gè)行業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目，技術(shù)部分可能涉及到的人員有：網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃師、硬件產(chǎn)品經(jīng)理、軟件構(gòu)架師、行業(yè)專家、數(shù)據(jù)規(guī)劃專家或數(shù)據(jù)庫(kù)專家信息安全專家，以及其它專業(yè)領(lǐng)域的專家等。這個(gè)團(tuán)隊(duì)建立，需要整合公司內(nèi)部和外部的相關(guān)資源，來共同完成。例如，可以臨時(shí)請(qǐng)專業(yè)公司相關(guān)的售前支持（HP、IBM等）、相關(guān)行業(yè)的專家、相關(guān)專業(yè)的大學(xué)教授等來扮演相關(guān)的角色。甚至可以考慮與相關(guān)的其它公司聯(lián)合投標(biāo)。

在投標(biāo)小組中，建立保密制度，特別是對(duì)于特大型項(xiàng)目，關(guān)于報(bào)價(jià)、核心技術(shù)等內(nèi)容，最好在小范圍討論和確定。

必要的情況下可采用封閉開發(fā)的方式。

2.編寫投標(biāo)書

用戶的招標(biāo)書通常包括：招標(biāo)邀請(qǐng)函、商務(wù)要求部分、技術(shù)要求部分、附件和附圖等文檔，這些文檔是編寫投標(biāo)書的基礎(chǔ)。投標(biāo)小組成員在編寫標(biāo)書前，應(yīng)該仔細(xì)、反復(fù)閱讀招標(biāo)書，特別是對(duì)投標(biāo)商的資質(zhì)要求等內(nèi)容，投標(biāo)小組對(duì)招標(biāo)書進(jìn)行討論，找出招標(biāo)書中描述不清楚的地方，根據(jù)情況向招標(biāo)方提出要求解釋，確定項(xiàng)目資質(zhì)情況、投標(biāo)以及實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)手情況、投標(biāo)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等；制訂投標(biāo)策略；確定投標(biāo)書的內(nèi)容、投標(biāo)方式；初步編寫投標(biāo)書的大綱。

在投標(biāo)書編寫過程中，應(yīng)該注意一下幾點(diǎn)：

1.商務(wù)投標(biāo)書應(yīng)該按照招標(biāo)書的要求進(jìn)行嚴(yán)格的應(yīng)答，應(yīng)答的順序和格式最好嚴(yán)格遵循招標(biāo)書的要求。

2.對(duì)于招標(biāo)書沒有要求的內(nèi)容，特別是商務(wù)標(biāo)書，最好不要畫蛇添足，如果希望增加對(duì)項(xiàng)目投標(biāo)有幫助的資質(zhì)，最好經(jīng)過慎重的考慮，確保沒有漏洞。商務(wù)部分主要的目的是展示投標(biāo)公司的實(shí)力，確保參加投標(biāo)的資格。首要是確保投標(biāo)有效。注意有些東西可以講出來，但不是所有可以講出來的東西都適合寫出來。

3.差異表的處理：對(duì)于投標(biāo)文件與招標(biāo)文件中有差異的部分，通常招標(biāo)方要求標(biāo)注在差異表中，在編寫投標(biāo)方案時(shí)，應(yīng)該盡可能的將差異部分找出來，描述清楚，但是，在最后整理、提交差異表時(shí)，就需要特別慎重，并不是每個(gè)差異都適合在這個(gè)正式的場(chǎng)所以正式的方式提出，有些東西需要保持一種模糊的狀態(tài)，以提高中標(biāo)的可能性，同時(shí)，又可以為商務(wù)和技術(shù)談判留下伏筆，便于談判中的進(jìn)退。

4.對(duì)于報(bào)價(jià)單的處理：報(bào)價(jià)單按照正規(guī)要求填寫、蓋章、密封后，最好能有一兩套空白的備份，報(bào)價(jià)單的格式與正式報(bào)價(jià)單一樣，但是價(jià)格不填寫。因?yàn)樵谡綀?bào)價(jià)單封裝好到遞交報(bào)價(jià)單前的這段時(shí)間，銷售人員很可能探聽到對(duì)手的價(jià)格或用戶對(duì)項(xiàng)目整體價(jià)格的意見，這是候需要根據(jù)項(xiàng)目、市場(chǎng)、對(duì)手、用戶的情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，這時(shí)就可以使用備份的報(bào)價(jià)單。特別是公司到異地投標(biāo)，要想重做報(bào)價(jià)單，時(shí)間基本上是不允許的。

5.密封條的處理：在規(guī)定的投標(biāo)文檔密封條基礎(chǔ)上，一定要多準(zhǔn)備幾張備用的密封條，當(dāng)然是蓋好章的，特別是公司到異地投標(biāo)，市場(chǎng)信息千變?nèi)f化，你不可能保證在投標(biāo)前不修改你的價(jià)格和投標(biāo)書。

6.商務(wù)投標(biāo)書中的資質(zhì)和要求公司蓋章的部分一定要對(duì)照招標(biāo)書的要求，嚴(yán)格檢查，這部分的錯(cuò)誤和遺漏將有可能造成廢標(biāo)，因此，最好有兩個(gè)以上的人員專門檢查核對(duì)。

7.對(duì)于一個(gè)集團(tuán)公司下的多個(gè)法人公司之間，可能存在資質(zhì)共享的情況，這時(shí)，應(yīng)該注意檢查哪些資質(zhì)不是投標(biāo)法人單位的資質(zhì)，如果本投標(biāo)法人單位的資質(zhì)，應(yīng)該請(qǐng)資質(zhì)擁有的法人單位簽署授權(quán)聲明，否則，招標(biāo)時(shí)可能造成“擅用第三方公司的資質(zhì)欺騙招標(biāo)單位”的后果而成為廢標(biāo)。

三、參加投標(biāo)

對(duì)于比較大的項(xiàng)目，參加投標(biāo)的團(tuán)隊(duì)的人員合理分配是很重要的，根據(jù)項(xiàng)目具體情況，可將投標(biāo)人員按照編寫標(biāo)書分工的情況分為：商務(wù)人員、技術(shù)人員。繼續(xù)細(xì)分為商務(wù)聯(lián)系人員、商務(wù)投標(biāo)人員、技術(shù)部分可以分為負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)部分的、體系結(jié)構(gòu)的、應(yīng)用系統(tǒng)功能的人員等。

參加投標(biāo)人員應(yīng)該統(tǒng)一服飾，穿統(tǒng)一的職業(yè)裝，佩戴公司的標(biāo)志，自信、自然，給招標(biāo)評(píng)委一個(gè)良好的整體形象。嚴(yán)格遵循招標(biāo)紀(jì)律。

通常情況下，不要過多的對(duì)熟悉的評(píng)委交流。盡管前期與用戶有充分的接觸，可能與一些評(píng)委熟悉并有良好的關(guān)系，但是，在招標(biāo)的正式場(chǎng)所，通常是禮貌的打一下招呼，寒喧一下即可，不易與用戶有太多的交流和親密交談，這些舉動(dòng)可能會(huì)造成其它評(píng)委的誤會(huì)，也可能會(huì)給對(duì)手“授之以柄”。除非你是專門的、有特殊目的的行為，例如，在有些情況下，與招標(biāo)中的最好領(lǐng)導(dǎo)或核心人員表現(xiàn)出親密的關(guān)系，可以給其它評(píng)委造成“某某人可能已經(jīng)偏向某公司了，我也應(yīng)該順勢(shì)而為”的誤導(dǎo)，同時(shí)，給對(duì)手造成更大的心理壓力和負(fù)擔(dān)。但這種方式有很多風(fēng)險(xiǎn)，要非常。慎重。在投標(biāo)前，講標(biāo)的每一部分應(yīng)該準(zhǔn)備好相應(yīng)的幻燈片，幻燈片的作用有兩個(gè)，一是通過文字、圖片、動(dòng)畫等多種方式，比較直觀的向評(píng)委傳達(dá)信息，便于評(píng)委對(duì)講解內(nèi)容的理解，二是通過幻燈片，幫助講標(biāo)人自己規(guī)范思路，不至于跑題。因此，幻燈片制作，要以這兩個(gè)作用為目標(biāo)。每張幻燈片講些什么內(nèi)容，講多長(zhǎng)時(shí)間，都要做到心中有數(shù)。

最好有實(shí)際的演示，結(jié)合演示講標(biāo)。作為行業(yè)應(yīng)用軟件的用戶，比較重視投標(biāo)廠商以往同類系統(tǒng)的業(yè)績(jī)，如果能向用戶展示同類的應(yīng)用系統(tǒng)，結(jié)合實(shí)例演示來講解系統(tǒng)的體系結(jié)構(gòu)、功能特點(diǎn)，通常會(huì)取得較好的效果。但是，在展示以往系統(tǒng)的時(shí)候，要注意揚(yáng)長(zhǎng)避短，屏蔽掉一些系統(tǒng)的弱點(diǎn)和缺陷，同時(shí)要注意演示的時(shí)間控制。

對(duì)投標(biāo)中使用的設(shè)備要主要保護(hù)，投標(biāo)中使用的筆記本電腦，在安裝好演示系統(tǒng)和幻燈片后，要對(duì)設(shè)備慎重使用，防止設(shè)備的意外損壞導(dǎo)致投標(biāo)中的設(shè)備異常，例如，注意防病毒、防止意外碰壞，不要在投標(biāo)出差期間用筆記本電腦到網(wǎng)吧上網(wǎng)，在賓館中防止電腦進(jìn)水、摔壞，不要輕易整理計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的文件，可能因?yàn)椴恍⌒膭h除某文件造成系統(tǒng)不能正常啟動(dòng)。最好在投標(biāo)出差前將系統(tǒng)的安裝盤，應(yīng)用系統(tǒng)的安裝盤等備份好，有條件的可以采用兩套筆記本電腦安裝。

適當(dāng)?shù)呐c參加投標(biāo)的對(duì)手交談，也許下次你們還會(huì)在另外一次投標(biāo)中對(duì)陣，也許下次他與你并肩戰(zhàn)斗，通過交談，你也可以意外的獲得一些有用的信息。

3.講標(biāo)

講標(biāo)應(yīng)該有既要有重點(diǎn)，又要覆蓋到各項(xiàng)內(nèi)容，突出公司特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、突出技術(shù)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。內(nèi)容要盡量照顧到每個(gè)評(píng)委。

講標(biāo)通常都有時(shí)間限制的，在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，如何將公司介紹、商務(wù)介紹、技術(shù)介紹、項(xiàng)目實(shí)施、技術(shù)支持與服務(wù)等內(nèi)容的時(shí)間合理分配，需要在講標(biāo)前仔細(xì)斟酌。時(shí)間和內(nèi)容的分配主要根據(jù)以下情況來調(diào)整：

●本公司和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。

講標(biāo)中，特別是講標(biāo)的順序排在后面的時(shí)候，對(duì)于一些共性的東西，評(píng)委已經(jīng)比較清楚了，也沒有興趣聽你重復(fù)，他關(guān)心的是你與其它對(duì)手相比的特點(diǎn)

●招標(biāo)評(píng)委的組成和特點(diǎn)。要力所能及的分析招標(biāo)評(píng)委的組成情況，高層領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家、部門業(yè)務(wù)專家等角色的人員組成和數(shù)量。通常高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)IT技術(shù)不熟悉，他評(píng)判的主要依據(jù)更多的是公司規(guī)模、資質(zhì)、實(shí)力、售后服務(wù)、價(jià)格等非技術(shù)性指標(biāo)，技術(shù)專家評(píng)判的主要依據(jù)是系統(tǒng)體系、采用的新技術(shù)、安全性、擴(kuò)展性、軟件開發(fā)管理機(jī)制等技術(shù)指標(biāo)，而部門業(yè)務(wù)專家更關(guān)心軟件的功能、易用性、與現(xiàn)有系統(tǒng)的接口等問題。

●講標(biāo)的過程中要注意觀察評(píng)委的表情、態(tài)度，及時(shí)調(diào)整內(nèi)容的深度。

●對(duì)手講標(biāo)后的情況和弱點(diǎn)。

針對(duì)對(duì)手講標(biāo)后評(píng)委普遍反映的問題進(jìn)行重點(diǎn)闡述，例如，評(píng)委認(rèn)為系統(tǒng)的安全性和項(xiàng)目開發(fā)的規(guī)范性很重要，但其它講過標(biāo)的對(duì)手都沒重視，這時(shí)，你需要及時(shí)調(diào)整內(nèi)容，將安全性和項(xiàng)目開發(fā)機(jī)制做重點(diǎn)來闡述。

另外，不要輕易攻擊對(duì)手，可能有些評(píng)委對(duì)你的對(duì)手有好感，你對(duì)對(duì)手的直接攻擊，會(huì)引起他的反感而刻意打壓你。攻擊對(duì)手的方法是突出自己的優(yōu)勢(shì)。

講標(biāo)中可能由幾個(gè)人分工，講不同的內(nèi)容，但要注意整體的邏輯上要嚴(yán)密?？梢韵扔梢粋€(gè)人將講標(biāo)的全部?jī)?nèi)容安排做一個(gè)介紹，然后在每個(gè)人講完自己部分后，簡(jiǎn)單介紹下部分的內(nèi)容，引入下個(gè)講解人員。使整個(gè)講標(biāo)連貫統(tǒng)一。

講標(biāo)前要調(diào)整好自己的狀態(tài)和心態(tài)，講標(biāo)過程中要放松，不要報(bào)著“上考場(chǎng)應(yīng)考”、“被人評(píng)判審核”這樣的心態(tài)，這樣會(huì)使你陷入一種緊張、誠(chéng)惶誠(chéng)恐的狀態(tài)。當(dāng)你上到講標(biāo)臺(tái)上，看見評(píng)標(biāo)的人很多，你會(huì)更加緊張，越容易出錯(cuò)。你應(yīng)該對(duì)自己方案和產(chǎn)品充滿信心，你就是專家，報(bào)著“咳！讓我給大家介紹一下我們的好東西，絕對(duì)能解決你們現(xiàn)在的問題！”的心態(tài)，你應(yīng)該有一種急于向外人展現(xiàn)你的得意作品的沖動(dòng)，人越多，你越得意、越興奮，這時(shí)，你最好的狀態(tài)來了！

4.答疑

回答講標(biāo)和提問時(shí)，掌握的原則是：講不清楚沒關(guān)系（模臨兩可），但決不能錯(cuò)！

不能與評(píng)委發(fā)生爭(zhēng)論。

不能對(duì)評(píng)委的問題表示輕視。回答不了的問題的答疑的人員要相互配合。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的同伴被問住的時(shí)候，如果你能協(xié)助他回答最好，你也不能回答的，你應(yīng)該迅速想到一個(gè)方法，從另外一個(gè)角度的回答這個(gè)問題，從而逐漸將話題引開，避免尷尬。

5.商務(wù)和技術(shù)談判

在預(yù)中標(biāo)后，將會(huì)進(jìn)行商務(wù)和技術(shù)談判，售前技術(shù)支持人員主要參加技術(shù)協(xié)議的談判和起草。

技術(shù)協(xié)議的談判是降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵過程，談判的成果－技術(shù)協(xié)議書通常會(huì)作為合同的附件，直接影響到項(xiàng)目實(shí)施的難度和風(fēng)險(xiǎn)。因此，一定要耐心、細(xì)致，不能為了盡快簽合同，就草草了事。

技術(shù)協(xié)議目的是界定好功能邊界和深度。特別是在行業(yè)應(yīng)用軟件中，投標(biāo)文件和講標(biāo)中，通常會(huì)有忽略一個(gè)“度”。如應(yīng)用系統(tǒng)的深度、功能的具體邊界、新技術(shù)采用的程度等問題，往往是比較模糊的，很大的可能性是雙方在這些方面的認(rèn)識(shí)存在著較大的差異，這些差異的會(huì)給后續(xù)的項(xiàng)目實(shí)施帶來風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)協(xié)議的談判就是要對(duì)這些“度”進(jìn)行控制，對(duì)敏感問題和技術(shù)難點(diǎn)要進(jìn)行溝通，達(dá)成共識(shí)，注意不能在技術(shù)協(xié)議中出現(xiàn)“全面解決某某問題”、“完全解決”等模糊的字眼，這種模糊的界定會(huì)給項(xiàng)目開發(fā)帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)，都必須討論清楚，將完成的深度和采用的技術(shù)手段寫入技術(shù)協(xié)議中，使項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目實(shí)施前就得到充分的展示和控制。

四、投標(biāo)文件的編寫

投標(biāo)書的編寫最核心的要點(diǎn)是要逐條響應(yīng)招標(biāo)書，不能有遺漏。

作為一個(gè)大的公司或集團(tuán)，需要也應(yīng)該制定統(tǒng)一的《投標(biāo)標(biāo)書編寫規(guī)范與指南》，通過積累，建立一個(gè)投標(biāo)書模版庫(kù)，以保證投標(biāo)書的質(zhì)量、縮短投標(biāo)書的編寫周期。成功的完成一個(gè)項(xiàng)目的需要銷售人員、售前人員、項(xiàng)目實(shí)施人員（開發(fā)人員）、售后服務(wù)人員等密切協(xié)作。以上是從售前技術(shù)支持人員的角度，對(duì)售前技術(shù)支持工作的過程進(jìn)行了描述，并提出了各環(huán)節(jié)的應(yīng)該注意的要點(diǎn)，希望能對(duì)售前人員的工作有一定的幫助。

第五篇：招投標(biāo)過程涉及時(shí)間的問題(小結(jié))

1、投標(biāo)保證金應(yīng)該在投標(biāo)截止前遞交，而不應(yīng)該在領(lǐng)取招標(biāo)文件時(shí)遞交。

2、根據(jù)規(guī)定，從招標(biāo)文件發(fā)出到投標(biāo)截止時(shí)間不能少于20日。

3、《招標(biāo)投標(biāo)法》以及相關(guān)的配套性文件均未規(guī)定招標(biāo)公告有有效期，只是發(fā)售招標(biāo)文件（包括資格預(yù)審文件）的時(shí)間作了規(guī)定“不得少于五個(gè)工作日”。發(fā)售招標(biāo)文件結(jié)束后，招標(biāo)公告的作用也就結(jié)束了。但是，進(jìn)行資格后審的招標(biāo)公告的法律效力還存在，即指公告中的投標(biāo)人資格條件繼續(xù)有效，也即與資格后審的資格條件應(yīng)是一致的。

4、投標(biāo)有效期

5、投標(biāo)保證金有效期

6、投標(biāo)保證金有效期應(yīng)當(dāng)超出投標(biāo)有效期三十天

7、投標(biāo)人在招標(biāo)文件規(guī)定的投標(biāo)截止時(shí)間前，可以補(bǔ)充、修改、替代或者撤回已提交的投標(biāo)文件，并書面通知招標(biāo)人。

8、在提交投標(biāo)文件截止時(shí)間后到招標(biāo)文件規(guī)定的投標(biāo)有效期終止之前，投標(biāo)人不得補(bǔ)充、修改、替代或者撤回其投標(biāo)文件。投標(biāo)人補(bǔ)充、修改、替代投標(biāo)文件的，招標(biāo)人不予接受；投標(biāo)人撤回投標(biāo)文件的，其投標(biāo)保證金被沒收

9）評(píng)標(biāo)委員會(huì)提出書面評(píng)標(biāo)報(bào)告后，招標(biāo)人一般應(yīng)當(dāng)在十五日內(nèi)確定中標(biāo)人，但最遲應(yīng)當(dāng)在投標(biāo)有效期結(jié)束日三十個(gè)工作日前確定。中標(biāo)通知書由招標(biāo)人發(fā)出。

10/招標(biāo)人與中標(biāo)人簽訂合同后五個(gè)工作日內(nèi)，應(yīng)當(dāng)向未中標(biāo)的投標(biāo)人退還投標(biāo)保證金。

11/依法必須進(jìn)行施工招標(biāo)的項(xiàng)目，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)自發(fā)出中標(biāo)通知書之日起十五日內(nèi)，向有關(guān)行政監(jiān)督部門提交招標(biāo)投標(biāo)情況的書面報(bào)告。12/投標(biāo)保證金有效期應(yīng)當(dāng)超出投標(biāo)有效期30天，但是投標(biāo)保證金須在合同簽訂后5個(gè)工作日內(nèi)由招標(biāo)人返還未中標(biāo)的投標(biāo)人，也就是說投標(biāo)保證金有效期（理解為在合同簽訂時(shí)投標(biāo)有效期截止）5個(gè)工作日內(nèi)完成，不足30個(gè)工作日。何解？？？

首先，簽訂合同不是5日內(nèi)退還未中標(biāo)人的投標(biāo)保證金，而是5個(gè)工作日內(nèi)。其次，也不能說“還沒到30日，保證金有效期的設(shè)置就沒用了”。不錯(cuò)，你提的這個(gè)問題很有意思，咱們僅作討論。未中標(biāo)人的投標(biāo)保證金時(shí)退還了，但中標(biāo)人的還沒有，假設(shè)一種情況：中標(biāo)人與招標(biāo)人簽訂合同后拒不繳納招標(biāo)文件中所要求的履約保證金（中標(biāo)價(jià)的10%以內(nèi)），在這種情況下，就應(yīng)該視為投標(biāo)人放棄中標(biāo)，根據(jù)規(guī)定應(yīng)該扣除其投標(biāo)保證金。所以說也不是簽了合同就一切OK了，那多出來的30日，我想是留給“履約保證金”的。雖然在現(xiàn)有法規(guī)中并沒有規(guī)定履約保證金的提交時(shí)限，但根據(jù)反推理論，那就是合同簽訂后30日內(nèi)提交履約保證金。

13//投標(biāo)保證金是對(duì)投標(biāo)的保證，投標(biāo)有效期較長(zhǎng)，是保證招標(biāo)方在投標(biāo)人違反投標(biāo)承諾或招標(biāo)規(guī)則時(shí)，有充分的時(shí)間進(jìn)行處理

14//“合理的時(shí)間5～10天”是指編制資格預(yù)審申請(qǐng)書的時(shí)間，不包括發(fā)售資格預(yù)審文件的時(shí)間，所以資格預(yù)審文件發(fā)出至提交資格預(yù)審申請(qǐng)書的截止時(shí)間，應(yīng)為10～15天。

15//第二十三條招標(biāo)人對(duì)已發(fā)出的招標(biāo)文件進(jìn)行必要的澄清或者修改的，應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件截止時(shí)間至少十五日前，以書面形式通知所有招標(biāo)文件收受人。該澄清或者修改的內(nèi)容為招標(biāo)文件的組成部分。16//投標(biāo)時(shí)間即開標(biāo)時(shí)間。

17//關(guān)于投標(biāo)截止時(shí)間與開標(biāo)時(shí)間同一，有兩種情況。

一、如遞交投標(biāo)文件地點(diǎn)與開標(biāo)地點(diǎn)相同時(shí)，開標(biāo)時(shí)間應(yīng)與投標(biāo)截止時(shí)間一致，建議代理機(jī)構(gòu)在這樣的招標(biāo)文件中應(yīng)予明確，即投標(biāo)截止時(shí)間和開標(biāo)時(shí)間都為9:00。

二、如遞交投標(biāo)文件地點(diǎn)與開標(biāo)地點(diǎn)不一致，則開標(biāo)時(shí)間與提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間可以有一段合理的間隔。即投標(biāo)截止為9:00，開標(biāo)時(shí)間為9:30.14、開標(biāo)記錄在開標(biāo)幾日內(nèi)備案？

答：招標(biāo)人或招標(biāo)機(jī)構(gòu)應(yīng)在開標(biāo)時(shí)制作 開標(biāo)記錄，并在開標(biāo)后 2 日內(nèi)通過招標(biāo)網(wǎng)備案

15//《招標(biāo)投標(biāo)法》之所以有第二十三條的規(guī)定，是因?yàn)楸ＷC投標(biāo)人對(duì)招標(biāo)人的修改招標(biāo)文件有較充裕的時(shí)間做出響應(yīng)，即有合理的時(shí)間依據(jù)招標(biāo)人的通知修改投標(biāo)文件。變更開標(biāo)的時(shí)間也是修改招標(biāo)文件的范圍，因此也應(yīng)在提交投標(biāo)文件截止時(shí)間十五日之前發(fā)出修改通知。如果開標(biāo)時(shí)間延后時(shí)，應(yīng)以原提交投標(biāo)文件截止時(shí)間為準(zhǔn)；如果提前開標(biāo)，應(yīng)以變更后的提交投標(biāo)文件截止時(shí)間為準(zhǔn)。否則投標(biāo)人來不及編制投標(biāo)文件，或者加快編制，而造成編制了比較粗糙的投標(biāo)文件，給評(píng)標(biāo)委員會(huì)評(píng)標(biāo)造成困難，對(duì)招標(biāo)工作是不利的。請(qǐng)注意《招標(biāo)投標(biāo)法》第二十四條規(guī)定：“招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)確定投標(biāo)人編制投標(biāo)文件所需的合理時(shí)間；但是，依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目，自招標(biāo)文件開始發(fā)出之日起至投標(biāo)人提交投標(biāo)文件截止之日止，最短不得少于二十日?！蔽医?jīng)歷過的工程項(xiàng)目招標(biāo)中小型工程一般為30天至45天，大中型工程45天至60天。工程建設(shè)項(xiàng)目的重要設(shè)備和材料采購(gòu)招標(biāo)，可以選擇大于20天至45天。

我對(duì)你們的招標(biāo)項(xiàng)目情況不了解，無法評(píng)價(jià)你們提前開標(biāo)對(duì)投標(biāo)人編制投標(biāo)文件的影響。建議提前開標(biāo)的修改要慎重！

本人拙見，僅供參考。希望其他老師參與討論，這只是拋磚引玉！唐廣慶于2011.8.29.、招標(biāo)控制價(jià)必須在開標(biāo)前5天通知所有投標(biāo)人，并得到認(rèn)可。

2、招標(biāo)控制價(jià)必須在開標(biāo)前3天報(bào)造價(jià)管理部門備案

3、招標(biāo)控制價(jià)是招標(biāo)人能接受的最高投標(biāo)限價(jià)（在投標(biāo)人的預(yù)算資金范圍內(nèi)），除此之外沒有其他意義。