第一篇：策劃推廣部2005年度工作總結(jié)（定稿）

策劃推廣部2005年度工作總結(jié) 我的日記 2006-10-23 15:58:43 閱讀276 評論0字號：大中小 訂閱2005年度，推廣部在貞寶事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，加強與巨想廣告公司的協(xié)作，積極規(guī)范中山、珠海、慈溪和廣州的活動推廣及終端藥店的POP包裝工作?，F(xiàn)將自2005年11月以來，推廣部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一

簡單的總結(jié)，并對推廣部下一步工作的開展提出一些看法。

總而言之，兩句話：成績不可忽視，問題亟待解決。

五個的成績不可忽視

1．改善了與巨想廣告公司的合作關(guān)系；

公司在產(chǎn)品形象設(shè)計方面投入很大，就設(shè)計費每月就耗資10000元。

經(jīng)過長達兩個月的合作，與巨想廣告公司在設(shè)計理念方面已經(jīng)得到了一定的磨合，使得該公司設(shè)計出來的稿件已基本符合事業(yè)部要求，較好的挽回了貞寶系

列產(chǎn)品的終端形象。

這一點正是貞寶系列產(chǎn)品知名度與美譽度得到有效提升的必要條件之一，也

為貞寶系列產(chǎn)品2006年大中國區(qū)市場的招商工作做了有利的鋪墊。

2．提升了中山、慈溪兩個市場藥店營業(yè)員對產(chǎn)品的認知；

累計投入約4000元，召開了中山、慈溪兩場“腎好氣血好，女人三虛用貞寶——大型店員培訓(xùn)會”，累計到場了近300名店員接受了我公司的貞寶系列產(chǎn)

品培訓(xùn)，其中中山中智大藥房的效果極為明顯。

得出經(jīng)驗：對于店員的培訓(xùn)在醫(yī)藥市場化和藥店連鎖化成熟市場效果較好。

3．整合了中山、慈溪和廣州市場貞寶系列產(chǎn)品推廣活動；

在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，再加上這三個月的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于貞寶系列產(chǎn)品的推廣模式，各項辦法正在試運行之中。

首先，出臺了“管人”的《辦事處專兼職促銷人員補充規(guī)定》，明確并簡化了

促銷員的提成比例，提升了促銷員工作的積極性；

其次，出臺了“管事”的《辦事處推廣活動補充規(guī)定》、《辦事處小禮品管理補充規(guī)定》和《附屬渠道業(yè)務(wù)開發(fā)規(guī)定》，該辦法在對貞寶系列產(chǎn)品的市場進行重新定位的基礎(chǔ)上，進一步地對推廣、贈品發(fā)放和新渠道開發(fā)等作出了細化，做

到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)” ；

第三，形成了“日日有促銷、天天有活動”和“集中火力、攻打城區(qū)重點終端”的大原則，大家力往一處使，有效利用了公司的有限資源，做到點帶點、各個擊

破。

各辦事處也由被動轉(zhuǎn)為主動，由原來的“人人皆業(yè)務(wù)、個個搞推廣”轉(zhuǎn)為抽出專門的人員主抓推廣工作；推廣活動也由原來的“東一榔頭、西一棒子”、“處處貪多求快”轉(zhuǎn)為“穩(wěn)打穩(wěn)扎、以點帶點”、“做一場成功一場，并且能夠帶動一片”，各

樣板城市的市場在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注下穩(wěn)定而持續(xù)地增長著。

4．規(guī)范了各樣板城市的終端藥店陳列。

通過在樣板城市推出“藥店終端陳列和營業(yè)員有獎知識問答活動”，通過業(yè)務(wù)

員一對一溝通客勤服務(wù)，有效的改善了貞寶系列產(chǎn)品的終端陳列面；

從2005年11月起，公司前后投入16065元包裝了104間藥店，努力做到

終端強勢，時間為3~12個月不等，具體數(shù)據(jù)列示如表（略）：

5．節(jié)約了大量的推廣經(jīng)費。

2005年11月至2006年1月底公司在區(qū)域市場單就推廣一項，預(yù)計總投入205500元整，然而在我部本著“節(jié)約、高效”的原則，2005年11月8日起至2006年元月10日止，推廣部累計節(jié)約近50%，投入合計70720.62元，具體明細

如表（略）：

一個問題亟待解決

各部門的協(xié)調(diào)還有待加強，應(yīng)分清各部門的從屬關(guān)系，規(guī)范各項業(yè)務(wù)的處理

流程。

第二篇：策劃推廣部崗位職責(zé)

策劃推廣部工作職責(zé)

一、部門職能

1、根據(jù)公司發(fā)展及功能調(diào)整相關(guān)要求，對外作整體宣傳推廣。

2、節(jié)假日活動的裝飾設(shè)計，營造節(jié)日氣氛。

3、負責(zé)商場室內(nèi)外廣告位的招租和管理，以及對客戶廣告畫的審核。

4、負責(zé)公司項目宣傳推廣、促銷活動、媒體宣傳、策劃、組織、實施及相關(guān)業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)與管理。

5、建立并維護公司網(wǎng)站，收集與公司有關(guān)的環(huán)境動態(tài)、行業(yè)狀況及市場競爭等行業(yè)信息。

6、撰寫各類廣告文案，設(shè)計與制作廣告宣傳品，選擇廣告形式及傳播媒體，統(tǒng)一管理廣告推廣工作。

7、設(shè)計制作商場的各種標(biāo)識牌，以求達到統(tǒng)一的視覺識別效果。

8、負責(zé)公司內(nèi)外刊等相關(guān)宣傳物料的編輯、版面設(shè)計及出版發(fā)行。

二、崗位職責(zé)

（一）經(jīng)理

1、協(xié)助公司對策劃推廣部進行建設(shè)與管理。

2、編制策劃推廣部的工作計劃并實施。

3、制訂市場推廣計劃中的項目及費用，與各合作方的聯(lián)絡(luò)、洽談、調(diào)整、協(xié)調(diào)、協(xié)議簽署、執(zhí)行、管理、物料準(zhǔn)備及費用管理。

4、負責(zé)策劃公司各節(jié)日及項目的推廣活動。

5、負責(zé)制訂本部門的工作計劃，并對各項業(yè)務(wù)進行工作指導(dǎo)與業(yè)務(wù)報批。

6、負責(zé)策劃推廣部與各部門的工作協(xié)調(diào)。

7、負責(zé)公司網(wǎng)站與廣告的管理。

8、負責(zé)場內(nèi)外活動及各種廣告位的租賃與管理。

9、本部門應(yīng)急事件處理及策劃方案的保密工作。

10、負責(zé)各項廣告畫的審核、設(shè)計及制作。

11、商場內(nèi)外的標(biāo)識整體規(guī)劃、設(shè)計、調(diào)整。

12、負責(zé)內(nèi)外刊物及其他畫冊的設(shè)計、制作與投放。

13、負責(zé)管理各項廣告設(shè)計及廣告素材。

14、部門工作總結(jié)。

15、完成公司交辦的其他工作。

（二）策劃助理

1、在策劃推廣部經(jīng)理的指導(dǎo)下，負責(zé)公司各時期的推廣活動方案的起草。

2、協(xié)助經(jīng)理策劃實施節(jié)日及項目的推廣活動。

3、協(xié)助經(jīng)理完成各項活動的總結(jié)及分析與報告。

4、負責(zé)完成上級交代的其他任務(wù)，配合其他部門開展工作。

5、對公司機密及各項活動的推廣方案保密工作。

6、協(xié)助經(jīng)理完成各時期、各項目的設(shè)計工作。

7、協(xié)助經(jīng)理根據(jù)活動及季節(jié)對商場的美化設(shè)計效果圖。

8、各種廣告物料的回收、整理及再次利用。

9、跟進裝飾施工安裝及維護。

10、協(xié)助經(jīng)理跟進策劃活動的各項協(xié)調(diào)工作。

11、協(xié)助經(jīng)理完成公司交辦的其他工作。

第三篇：推廣部工作總結(jié)

工作總結(jié)

一、工作內(nèi)容

1.每日用站長工具檢查自己所負責(zé)網(wǎng)站的百度快照、權(quán)重、PR值、收錄、反鏈、友情鏈接、關(guān)鍵詞密度及排名是否出現(xiàn)異常及網(wǎng)站頁面能否正常打開，然后記錄好各網(wǎng)站的數(shù)據(jù)。因為網(wǎng)站的收錄，外鏈，快照的增加與減少、當(dāng)日更新和停止更新，友情鏈接的變化等等每一個對于網(wǎng)站都是有影響的，從一個長期的表格，這些數(shù)據(jù)的趨勢上可以明顯看出網(wǎng)站在優(yōu)化上所需要的，收錄連續(xù)減少時需要增加高質(zhì)量內(nèi)容，外鏈持續(xù)丟失時，需要查看是否有發(fā)布外鏈的賬號被封以及哪個平臺的外鏈大幅度減少，網(wǎng)站被K時可以看到近期的百度蜘蛛爬取情況等等，從而進行總結(jié)。從這周表格統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，我所負責(zé)網(wǎng)站的快照正常更新，整體收錄和反鏈比較穩(wěn)定，有增長跡象，個別站的反鏈情況有比較好的增長，整體數(shù)據(jù)暫未有下滑跡象。

2.在記錄好網(wǎng)站數(shù)據(jù)后，查看網(wǎng)站近一周被百度收錄的外鏈及內(nèi)容。根據(jù)內(nèi)容分析出近期哪些外鏈?zhǔn)潜容^容易被百度收錄的，哪些外鏈?zhǔn)前俣炔皇珍浀?。也可根?jù)關(guān)鍵詞排名在第一頁的網(wǎng)站進行外鏈的跟進，得出更多的數(shù)據(jù)來判斷出近期百度收錄的外鏈標(biāo)準(zhǔn)是什么，然后根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來對自己負責(zé)的網(wǎng)站進行外鏈的發(fā)布，這樣可提高外鏈的效率及質(zhì)量。本周根據(jù)分析得出我所負責(zé)的網(wǎng)站，論壇、商鋪、分類信息類的外鏈?zhǔn)珍洷容^好，且論壇中帶錨文本的外鏈?zhǔn)珍洷容^好。對此，我加強了這類外鏈的發(fā)布，讓網(wǎng)站持續(xù)保持此類外鏈的更進。

3.每天都會尋找一些跟我們網(wǎng)站相關(guān)度較高的文章、案例來進行內(nèi)容的編輯及編排，通過標(biāo)題修改，內(nèi)容整合后可用作外鏈發(fā)布的內(nèi)容。在本周工作中，每天對我負責(zé)的每個網(wǎng)站進行七到八條的外鏈發(fā)布。對于新分配的站，會通過上訴途徑進行外鏈資源的建設(shè)或是根據(jù)我已有外鏈進行建設(shè)，在建設(shè)的過程中盡量不影響新站外鏈的發(fā)布。一般對于發(fā)布的軟文我也會再編輯進行外鏈的發(fā)布，但前提是負責(zé)網(wǎng)站及媒體網(wǎng)站發(fā)布的都已經(jīng)被百度所收錄，最后記錄好外鏈的地址及網(wǎng)站更新地址，以便日后工作查看。4.每個星期會查看一次負責(zé)網(wǎng)站的百度統(tǒng)計，對其流量、來源、搜索詞、地域進行查看記錄。這可清楚網(wǎng)站每周有多少人來，通過什么方式，搜索了什么詞語，是那個地區(qū)占多。特別是搜索詞，可統(tǒng)計好一段時間內(nèi)出現(xiàn)的詞語，挑選頻率高的詞語進行外鏈發(fā)布。根據(jù)負責(zé)網(wǎng)站友情鏈接的情況進行新鏈接的尋找及交換，對不合格的友情鏈接進行刪除。本周未對友情鏈接進行刪減、增加。

5.軟文代寫+發(fā)布這塊在這個星期中的推進力度比較大，周二上午的培訓(xùn)加強了我們對軟文代寫及發(fā)布方面的專業(yè)知識，在標(biāo)題及內(nèi)容上的編輯技巧能更好的提高軟文的效益，這可讓我們更好的跟寫手進行溝通，從而寫出高質(zhì)量的軟文，節(jié)省這方面的時間。本周我與寫手協(xié)商好了10篇軟文350元的價格，并且是在軟文滿意后才支付其稿費，寫手代寫的效率也不錯，第二天就能發(fā)稿，通過本人及編輯的審核后認為稿子的質(zhì)量不錯，所做修改的地方不多。在收到稿子后，本人先瀏覽了一遍，然后再發(fā)給編輯審核，編輯通過后我就對稿子進行簡單編輯，再加上法律條文、聯(lián)系方式、網(wǎng)址及關(guān)鍵詞鏈接，最后再檢查一遍軟文，確定可以發(fā)布后就先在自己負責(zé)的網(wǎng)站進行發(fā)布，發(fā)布后就在淘金鏈提供的網(wǎng)站中進行篩選，挑選出適合軟文發(fā)布的網(wǎng)站，在確認負責(zé)網(wǎng)站所發(fā)布的軟文被百度收錄后再把軟文提交給淘金鏈進行發(fā)布，被收錄后就把此次軟文的所有信息記錄好。本周的十篇軟文已經(jīng)成功提交給淘金鏈八篇，有兩篇軟文在我負責(zé)網(wǎng)站發(fā)布后第二天仍未被百度收錄，在查看情況后，我把兩篇軟文的標(biāo)題進行了修改并讓編輯確認，然后重新發(fā)布，若還未收錄就會采取換網(wǎng)站發(fā)布的措施。

二、工作總結(jié)

在軟文發(fā)布這塊我認為可加強一點，這可以節(jié)省我們發(fā)布的時間。就是在淘金鏈提供的媒體資源列表中，我覺得網(wǎng)站還是比較多的，當(dāng)我們編輯好寫手提供給我們的軟文后要進行發(fā)布網(wǎng)站的篩選，我們會對網(wǎng)站進行站長工具分析，主要對其百度權(quán)重、pr值、百度快照、收錄數(shù)量、日均pv、日均IP、流量排名等數(shù)據(jù)進行查看，是否能讓淘金鏈在媒體資源列表上加以標(biāo)注網(wǎng)站的大概情況，雖然網(wǎng)站數(shù)據(jù)不斷在變化，但有個大概的數(shù)據(jù)的話，我們在篩選起來就可以更加直觀的進行篩選了，可標(biāo)注比較重要的百度權(quán)重、pr值等，這是比較穩(wěn)定的數(shù)據(jù)。雖然我們還是會對比較直觀的網(wǎng)站進行查看，但至少我們查看的都是比較好的網(wǎng)站，而不是查完后才發(fā)現(xiàn)不適合發(fā)布。這個我會跟淘金鏈溝通看看，是否能做一份更好的媒體資源列表供我們使用。

在這一周的工作中，我還是比較注重軟文代寫+發(fā)布這塊的工作，所以校對稿子時都會比較認真，盡量都會做到培訓(xùn)時所講到的要求。當(dāng)然，軟文的工作不是每一天都會做，所以更多的時間還是留給了外鏈資源的建設(shè)及發(fā)布上，之前通過查看網(wǎng)站的外鏈，我在這一周比較側(cè)重于論壇及商鋪進行外鏈資源建設(shè)和發(fā)布，通過統(tǒng)計得出這周負責(zé)網(wǎng)站的收錄及反鏈有增長的跡象，個別站增長會比較多，網(wǎng)站整體的情況還是比較穩(wěn)定，關(guān)鍵詞排名也有所提升，個別之前排在四、五頁的站也進入了前三頁。所以網(wǎng)站的內(nèi)容還是比較重要的部分，堅持原創(chuàng)是提升網(wǎng)站權(quán)重、收錄的前提，對于外鏈則是盡量多選擇權(quán)重高、收錄快的資源進行發(fā)布并且每日保持每個網(wǎng)站所發(fā)布外鏈的數(shù)量，在整個工作中還是以“內(nèi)容為王，外鏈為皇”的方針進行。而在接下來的工作中我會多注重友情鏈接的建設(shè)，畢竟友情鏈接在外鏈中的質(zhì)量還是比較高的。在做好本職工作的前提下進行seo的學(xué)習(xí)，希望通過自身的努力以及部門的幫助，能在網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷上做到獨立決策，能根據(jù)網(wǎng)站情況作出相應(yīng)的推廣方案或是解決方案，對信息敏感，能預(yù)測相關(guān)事件結(jié)果，會提練信息、分析數(shù)據(jù)，這些都是我今后要努力的方向及目標(biāo)。

第四篇：推廣部年終工作總結(jié)

過去的九個月里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、同事的關(guān)心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會的工作，為了在20xx年里，把工作做得更好，現(xiàn)將2013推廣部工作總結(jié)如下：

推廣部的工作大致可分為三大點：會前、會中、會后。會前的工作是策劃準(zhǔn)備工作;會中的工作是幫助銷售工作;會后的工作是總結(jié)當(dāng)天會議的得失利弊，摸索經(jīng)驗，避免下次會議出現(xiàn)同樣的錯誤。2004年的工作缺乏創(chuàng)新，不注重細節(jié)，時間久了就變得機械化了，不足的地方總結(jié)有以下幾大點：

一、主題不鮮明：主題是一場活動的中心靈魂，而這個主題必須是能夠推動銷售的，同時一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題并沒多大聯(lián)系，水機專場與睡眠專場也不明確，水機專場也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專場也講水機。

二、因循守舊缺少創(chuàng)新：每次活動的程序都差不多，不外乎就是講座、實驗、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時間、地點，而沒有過多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”!也曾想過改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場活動就像機械人似的重復(fù)著相同的動作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么!就連抽獎券也要花一個下午的時間來準(zhǔn)備，不懂得去尋求方法解決。

三、缺乏與顧客溝通：我們面對的客戶人群大部份是中老年人，會場上講的話及節(jié)目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現(xiàn)場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準(zhǔn)備，也可請一些專業(yè)演員現(xiàn)場表演，提高娛樂節(jié)目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”，愛回憶往事，我們多把動人的往事搬到舞臺上重映;老年人追求的就是健康長壽，我們可在會場上教唱歌、跳舞，動作要簡單，引導(dǎo)健康理念?？傊?，讓顧客來到會場上，全身心放松，沒壓力，盡情投入!

四、模板講解吸引力不大：大大小小的每場活動幾乎都有模板講解，形式內(nèi)容也不變，時間也控制得不好，太長。模板內(nèi)容沒有及時更新，講解時沒分重點，時間一長，顧客就不愿意原下去，不但沒有達到效果，反而使顧客覺得會場氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的，但不能以講課的方式強加給他們，在今后的活動中，模板的講解時間可縮短時間，控制在10分鐘以內(nèi)，講解人的話語要通俗易懂、生動。今后也可用生活中真實的短片、圖片代替模板講解：

①、到老顧客家時，采訪他們使用產(chǎn)品的效果;

②、公司員工處理顧客投訴的過程;

③、貧困家庭與公司產(chǎn)品的動人畫面;

④、對新顧客進行追蹤報導(dǎo)

五、工作不注重細節(jié)：推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺詞的準(zhǔn)備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠?qū)I(yè)……這些細節(jié)的地方，很有可能就會影響到整場活動的效果，百分之一的服務(wù)“缺陷”，就會導(dǎo)致用戶百分之百的“不滿意”。

20xx年的工作計劃重點如下：

一、會前準(zhǔn)備工作一定要策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，活動的細節(jié)要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。

二、按事先安排好的程序進行，順序一定不能顛倒。但每場活動的順序不能都一樣，以免使老顧客厭煩。會場的節(jié)目、游戲要設(shè)法烘托氣氛，招數(shù)要常變常新。

三、主持人的臺詞一定要告訴大家我們是為大家服務(wù)的，公司提供的是健康和服務(wù)，而不僅僅是產(chǎn)品。會中內(nèi)容要精練，圍繞主題有目的展開工作，節(jié)目安排短小精悍、點到為止，讓顧客感覺意猶未盡。

四、策劃時要因時、因地、因人結(jié)合當(dāng)?shù)夭煌娘L(fēng)土人情做策劃，主題要鮮明，內(nèi)容要以情動人。

五、會中多與顧客溝通交流，會后總結(jié)。具體做法是最少一個月進行一次調(diào)查，在會場上派發(fā)調(diào)查表。

六、會中多與顧客互動，把生活中最真實的東西搬上舞臺。

我深知2014年的工作將會更加的艱巨，但只要我們心中永存信念，——努力做好推廣部工作、營造好的工作氛圍、促進銷售，憑著一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，勇往直前!

第五篇：推廣部工作總結(jié)

品牌推廣部工作總結(jié)

工作描述：

目前部門工作在同事和領(lǐng)導(dǎo)的共同努力下較2011年有長足的進展。主要表現(xiàn)在確定品牌vi，設(shè)計能力上基本滿足終端的平面設(shè)計需求，三個季度的終端櫥窗推廣數(shù)量呈上升趨勢，活動和會議能較好的策劃和執(zhí)行實施。

盡管有一些工作上的突破，但部門的工作重點零散，人員配置不能部門工作正常運轉(zhuǎn)的需要，品牌管理思維與終端的想法存在差異，這些都是阻止品牌推廣部工作向前發(fā)展的重要原因。

在人員管理方面，兩位設(shè)計師得到了技能和心態(tài)上的指導(dǎo)和培訓(xùn)，技能上有提升。工作心態(tài)也一直保持良好。2012年5月新入員一名策劃，正處于融入公司文化階段，尚待進一步培養(yǎng)。

遇到的問題： a、管理方面：

1、項目多，任務(wù)不明確。

在戰(zhàn)略規(guī)劃缺失的情況下，月度的臨時項目較多，任務(wù)分配與崗位不明確和不匹配導(dǎo)

致整體工作效能下降，有些項目則不是部門能完成的工作，勉強接下任務(wù)，結(jié)果不是流產(chǎn)就是達不到要求，嚴(yán)重耗費部門的時間和精力。

2、工作量大。

單廣告設(shè)計平均每月有200多份，非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計有二十份以上，還有臨時分配的項目，會議的策劃和執(zhí)行，遠遠超過前期三個人的工作量，工作積壓成常態(tài)的，代理商投訴不斷，上級領(lǐng)導(dǎo)催促不斷，而三個人的工作精力也消耗殆盡，近三四個月雖增加了一名策劃，卻仍無法降低工作積壓數(shù)量。

3、一人多用。

一人能同時擔(dān)當(dāng)幾個角色的任務(wù)的確是部門之福，這需要這個人具備相當(dāng)?shù)膶嵙Σ拍?/p>

完成多項不同的任務(wù)。反之，不僅不能完成任務(wù)，反而會讓任務(wù)失敗，團隊信心倍受打擊，成員沒有上進心。b、業(yè)務(wù)方面：

1、品牌管理原則性強。

代理商不愿意受控制，想要按自己的想法進行廣告宣傳，這與品牌管理方式相沖突。

2、櫥窗推進困難。

終端要求低成本制作櫥窗，一般控制在500元以內(nèi)是能接受的范圍，而這個成本區(qū)間對我們的櫥窗設(shè)計來講是非常困難的。櫥窗能出效果、有創(chuàng)新與資金和新材料的運用有巨大的關(guān)系。

3、廣告設(shè)計時間達不到終端的時間要求。

代理商要求的設(shè)計時間一般都是“馬上要”，目前部門很難一一滿足“馬上要”，這導(dǎo)

致代理商的投訴和區(qū)域經(jīng)理的不滿。

建議解決方案：

1、根據(jù)運營計劃合理配置崗位，用人所長，優(yōu)化和調(diào)配崗位以提高部門的效能，解決工

作積壓的問題。

2、必須馬上建立企業(yè)文化，讓員工有奔頭、有夢想，促使員工自我潛能的發(fā)揮，提升工

作效率，陽光健康的在企業(yè)發(fā)展。

3、制定和實施有效的品牌管理制度，部分廣告設(shè)計有限授權(quán)給代理商。在減少溝通環(huán)節(jié)

和部門工作量的同時，更有效的進行遠程品牌管理和監(jiān)督。

4、正確地做事，制定更合理的工作流程，減少無效率的溝通環(huán)節(jié)，阻止本位主義的部門

溝通情緒滋生。

5、增加地方廣告投入，提升品牌知名度，用實際行動幫忙代理商進行業(yè)務(wù)拓展和經(jīng)營。

6、線上充分利用b2c平臺，建立品牌商城，進行品牌知名度幅射，線下利用百貨商場的

品牌終端，進行品牌美譽度的傳播。篇二：推廣部工作總結(jié)范文

工作總結(jié)

斗轉(zhuǎn)星移，歷史的車輪剛輾過2011，時間的腳步已邁進2012，數(shù)數(shù)手指頭，我已在推廣部工作了十個月。過去的十個月里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、同事的關(guān)心、自己全身心的投入下，較好地完成每次推廣的工作，為了在2012年里，把工作做得更好，現(xiàn)將2011推廣工作總結(jié)如下：

推廣的工作大致分為：站內(nèi)推廣和站外推廣！站內(nèi)包括比較店鋪的裝修，廣告的設(shè)計、圖片的處理優(yōu)化修改寶貝標(biāo)題，配合市場部做一些活動，淘寶工具直通車、淘寶客站外包括到論壇發(fā)帖，建立導(dǎo)購網(wǎng)站，雖然在百度排名還沒有，但至少知道了有這么一種途徑為以后的工作找到方向都是在摸索中進步。2011年的工作缺乏創(chuàng)新，不注重細節(jié)，時間久了就變得機械化了，時間有限總結(jié)一個方面：

發(fā)帖：剛開始都是沒有目標(biāo)的用軟件批量發(fā)，基本上都石沉大海！還是一個人回了一封郵件才一語驚醒夢中人，知道這樣漫無目的發(fā)是木有效果的！做任何事都是有方法和技巧的，不然中國人這么多，做淘寶的人這么多，沒有自己獨特的方法是很難成功的！總結(jié)一下我的發(fā)帖經(jīng)驗，比如購物分享論壇先混臉熟就是級別了，級別高了通常帖子都不會被刪！我發(fā)帖是以一個買家的身份去發(fā)，分享自己買到的東西。然后別人看到就會去點還有就是在實時熱點轉(zhuǎn)播的時候留下網(wǎng)址（這個網(wǎng)址要加工用短網(wǎng)址把網(wǎng)址縮短減少廣告嫌疑）。方法有很多就是

等著我們?nèi)グl(fā)覺了 2012年工作計劃：

一、完善淘客vip獎勵制度，招募更多的淘客，集中力量去推廣

二、做活動之前一定要吧準(zhǔn)備工作策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，活動的細節(jié)要盡善盡美，給顧客帶留深刻購物體驗印象。

三、多與部門同事溝通，分享自己的方法和經(jīng)驗，以及學(xué)習(xí)其他人的方法經(jīng)驗取其精華去其糟粕

我深知2012年的工作很艱巨，只要我們心中永存信念——做好推廣部工作、營造好的氛圍、促進銷售，憑著一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，在失敗中找經(jīng)驗。2011.12.15 推廣部：xxx 淘寶女裝特賣網(wǎng)提供篇三：市場推廣部年終總結(jié)范文

市場推廣部年終總結(jié)范文

年終快到了，作為營銷人，一份像樣的總結(jié)報告必不可少。有的朋友對寫報告頭痛不已，拼拼湊湊寫不好;有的朋友則對此不當(dāng)回事，敷衍了事完成任務(wù)。殊不知一份年終總結(jié)是對自己一年工作的盤點和匯報，對個人發(fā)展意義不小。下面來看看市場推廣部年終總結(jié)怎么寫? 斗轉(zhuǎn)星移。歷史貨輪即將駛?cè)?014年?；啬孔哌^的一年，部門承載了許多，有過大喜過望，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊的。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營銷推廣的基礎(chǔ)上，又開拓了以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的嶄新的推廣方式。現(xiàn)將一年的市場推廣工作總結(jié)下： 第一

傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應(yīng)用。因為我國是關(guān)系社會，一件產(chǎn)品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學(xué)員到我部門報到的當(dāng)天我們都會詢問他是哪個渠道知道我院的小語種培訓(xùn)。相當(dāng)一部分人是通過父母，或朋友的推薦。在我們和學(xué)員的交流溝通時，也會選擇代表性的人進行適當(dāng)?shù)目诒疇I銷，比如俄語初級班大多數(shù)的學(xué)員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會盡量選擇這樣的學(xué)員進行口碑的營銷。

第二

正確的市場的定位，讓我們市場推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的最大利用率。首先要確立目標(biāo)人群，在我們部門學(xué)習(xí)都是那個年齡段，學(xué)習(xí)目的是什么。經(jīng)過調(diào)研的確認俄語基礎(chǔ)班的學(xué)員有許多90后的學(xué)員，日語脫產(chǎn)班的學(xué)員學(xué)習(xí)都是以出國為目的。

3、貼吧 百度貼吧是最大的中文社區(qū)，但廣告貼基本上是禁止的 所以要是這對于 市場推廣來說是個妨礙，只能跟帖在日語論壇 韓語論壇等小語種論壇中。堅持每天上午查看論壇中新的動向以及有沒有回帖，耐心細致回答他們的問題。

再有就是在本院的論壇當(dāng)中發(fā)帖，以居士和誰主沉浮的名字發(fā)帖，主要是以小語種知識的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產(chǎn)生興趣，對學(xué)習(xí)有所幫助。

4、另外，在立足于日新月異的網(wǎng)絡(luò)營銷方式基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)的市場推廣的方式我們也是不離不棄，大力的推廣 首先 就是發(fā)傳單，發(fā)傳單地主要是有目的性和目標(biāo)人群，比如在寒假和暑假即將臨近之時我們就把傳單派發(fā)到各所高校尤其是地緣接近的院校，比如 青年政治學(xué)院 北京理工等 多選擇貼在食堂 宿舍出入人群頻繁且集中地方。日語能力考試傳單，我們就放在能力考試當(dāng)天，在學(xué)員們考前和考試結(jié)束后的一段時間。

5、最后是關(guān)于公關(guān)營銷，通常我部門是采取的是講座的方式，我們的講座都是采取公開的多媒體的教學(xué)方式，從聽眾的興趣以及當(dāng)下的熱點問題出發(fā)，令聽眾在一次講座中讓老師授予的更多，聽眾獲取信息最大化。比如日語的宋剛老師日本的人際關(guān)系與間文化和李書成老師的釣魚島事件及中日關(guān)系都是聽眾們關(guān)心關(guān)注的話題。篇四：推廣部工作總結(jié)

工作總結(jié)

一、工作內(nèi)容 1.每日用站長工具檢查自己所負責(zé)網(wǎng)站的百度快照、權(quán)重、pr值、收錄、反鏈、友情鏈接、關(guān)鍵詞密度及排名是否出現(xiàn)異常及網(wǎng)站頁面能否正常打開，然后記錄好各網(wǎng)站的數(shù)據(jù)。因為網(wǎng)站的收錄，外鏈，快照的增加與減少、當(dāng)日更新和停止更新，友情鏈接的變化等等每一個對于網(wǎng)站都是有影響的，從一個長期的表格，這些數(shù)據(jù)的趨勢上可以明顯看出網(wǎng)站在優(yōu)化上所需要的，收錄連續(xù)減少時需要增加高質(zhì)量內(nèi)容，外鏈持續(xù)丟失時，需要查看是否有發(fā)布外鏈的賬號被封以及哪個平臺的外鏈大幅度減少，網(wǎng)站被k時可以看到近期的百度蜘蛛爬取情況等等，從而進行總結(jié)。從這周表格統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，我所負責(zé)網(wǎng)站的快照正常更新，整體收錄和反鏈比較穩(wěn)定，有增長跡象，個別站的反鏈情況有比較好的增長，整體數(shù)據(jù)暫未有下滑跡象。2.在記錄好網(wǎng)站數(shù)據(jù)后，查看網(wǎng)站近一周被百度收錄的外鏈及內(nèi)容。根據(jù)內(nèi)容分析出近期哪些外鏈?zhǔn)潜容^容易被百度收錄的，哪些外鏈?zhǔn)前俣炔皇珍浀摹Ｒ部筛鶕?jù)關(guān)鍵詞排名在第一頁的網(wǎng)站進行外鏈的跟進，得出更多的數(shù)據(jù)來判斷出近期百度收錄的外鏈標(biāo)準(zhǔn)是什么，然后根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來對自己負責(zé)的網(wǎng)站進行外鏈的發(fā)布，這樣可提高外鏈的效率及質(zhì)量。本周根據(jù)分析得出我所負責(zé)的網(wǎng)站，論壇、商鋪、分類信息類的外鏈?zhǔn)珍洷容^好，且論壇中帶錨文本的外鏈?zhǔn)珍洷容^好。對此，我加強了這類外鏈的發(fā)布，讓網(wǎng)站持續(xù)保持此類外鏈的更進。3.每天都會尋找一些跟我們網(wǎng)站相關(guān)度較高的文章、案例來進行內(nèi)容的編輯及編排，通過標(biāo)題修改，內(nèi)容整合后可用作外鏈發(fā)布的內(nèi)容。在本周工作中，每天對我負責(zé)的每個網(wǎng)站進行七到八條的外鏈發(fā)布。對于新分配的站，會通過上訴途徑進行外鏈資源的建設(shè)或是根據(jù)我已有外鏈進行建設(shè)，在建設(shè)的過程中盡量不影響新站外鏈的發(fā)布。一般對于發(fā)布的軟文我也會再編輯進行外鏈的發(fā)布，但前提是負責(zé)網(wǎng)站及媒體網(wǎng)站發(fā)布的都已經(jīng)被百度所收錄，最后記錄好外鏈的地址及網(wǎng)站更新地址，以便日后工作查看。4.每個星期會查看一次負責(zé)網(wǎng)站的百度統(tǒng)計，對其流量、來源、搜索詞、地域進行查看記錄。這可清楚網(wǎng)站每周有多少人來，通過什么方式，搜索了什么詞語，是那個地區(qū)占多。特別是搜索詞，可統(tǒng)計好一段時間內(nèi)出現(xiàn)的詞語，挑選頻率高的詞語進行外鏈發(fā)布。根據(jù)負責(zé)網(wǎng)站友情鏈接的情況進行新鏈接的尋找及交換，對不合格的友情鏈接進行刪除。本周未對友情鏈接進行刪減、增加。5.軟文代寫+發(fā)布這塊在這個星期中的推進力度比較大，周二上午的培訓(xùn)加強了我們對軟文代寫及發(fā)布方面的專業(yè)知識，在標(biāo)題及內(nèi)容上的編輯技巧能更好的提高軟文的效益，這可讓我們更好的跟寫手進行溝通，從而寫出高質(zhì)量的軟文，節(jié)省這方面的時間。本周我與寫手協(xié)商好了10篇軟文350元的價格，并且是在軟文滿意后才支付其稿費，寫手代寫的效率也不錯，第二天就能發(fā)稿，通過本人及編輯的審核后認為稿子的質(zhì)量不錯，所做修

改的地方不多。在收到稿子后，本人先瀏覽了一遍，然后再發(fā)給編輯審核，編輯通過后我就對稿子進行簡單編輯，再加上法律條文、聯(lián)系方式、網(wǎng)址

及關(guān)鍵詞鏈接，最后再檢查一遍軟文，確定可以發(fā)布后就先在自己負責(zé)的網(wǎng)站進行發(fā)布，發(fā)布后就在淘金鏈提供的網(wǎng)站中進行篩選，挑選出適合軟

文發(fā)布的網(wǎng)站，在確認負責(zé)網(wǎng)站所發(fā)布的軟文被百度收錄后再把軟文提交

給淘金鏈進行發(fā)布，被收錄后就把此次軟文的所有信息記錄好。本周的十

篇軟文已經(jīng)成功提交給淘金鏈八篇，有兩篇軟文在我負責(zé)網(wǎng)站發(fā)布后第二

天仍未被百度收錄，在查看情況后，我把兩篇軟文的標(biāo)題進行了修改并讓

編輯確認，然后重新發(fā)布，若還未收錄就會采取換網(wǎng)站發(fā)布的措施。

二、工作總結(jié) 在軟文發(fā)布這塊我認為可加強一點，這可以節(jié)省我們發(fā)布的時間。就是在淘金鏈提供的媒體資源列表中，我覺得網(wǎng)站還是比較多的，當(dāng)我們編輯好寫手提供給我們的軟文后要進行發(fā)布網(wǎng)站的篩選，我們會對網(wǎng)站進行站長工具分析，主要對其百度權(quán)重、pr值、百度快照、收錄數(shù)量、日均pv、日均ip、流量排名等數(shù)據(jù)進行查看，是否能讓淘金鏈在媒體資源列表上加以標(biāo)注網(wǎng)站的大概情況，雖然網(wǎng)站數(shù)據(jù)不斷在變化，但有個大概的數(shù)據(jù)的話，我們在篩選起來就可以更加直觀的進行篩選了，可標(biāo)注比較重要的百度權(quán)重、pr值等，這是比較穩(wěn)定的數(shù)據(jù)。雖然我們還是會對比較直觀的網(wǎng)站進行查看，但至少我們查看的都是比較好的網(wǎng)站，而不是查完后才發(fā)現(xiàn)不適合發(fā)布。這個我會跟淘金鏈溝通看看，是否能做一份更好的媒體資源列表供我們使用。在這一周的工作中，我還是比較注重軟文代寫+發(fā)布這塊的工作，所以校對稿子時都會比較認真，盡量都會做到培訓(xùn)時所講到的要求。當(dāng)然，軟文的工作不是每一天都會做，所以更多的時間還是留給了外鏈資源的建設(shè)及發(fā)布上，之前通過查看網(wǎng)站的外鏈，我在這一周比較側(cè)重于論壇及商鋪進行外鏈資源建設(shè)和發(fā)布，通過統(tǒng)計得出這周負責(zé)網(wǎng)站的收錄及反鏈有增長的跡象，個別站增長會比較多，網(wǎng)站整體的情況還是比較穩(wěn)定，關(guān)鍵詞排名也有所提升，個別之前排在四、五頁的站也進入了前三頁。所以網(wǎng)站的內(nèi)容還是比較重要的部分，堅持原創(chuàng)是提升網(wǎng)站權(quán)重、收錄的前提，對于外鏈則是盡量多選擇權(quán)重高、收錄快的資源進行發(fā)布并且每日保持每個網(wǎng)站所發(fā)布外鏈的數(shù)量，在整個工作中還是以“內(nèi)容為王，外鏈為皇”的方針進行。而在接下來的工作中我會多注重友情鏈接的建設(shè)，畢竟友情鏈接在外鏈中的質(zhì)量還是比較高的。在做好本職工作的前提下進行seo的學(xué)習(xí)，希望通過自身的努力以及部門的幫助，能在網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷上做到獨立決策，能根據(jù)網(wǎng)站情況作出相應(yīng)的推廣方案或是解決方案，對信息敏感，能預(yù)測相關(guān)事件結(jié)果，會提練信息、分析數(shù)據(jù)，這些都是我今后要努力的方向及目標(biāo)。篇五：推廣部2月工作總結(jié)報告 ****02月工作總結(jié)

? 工作時間： 2012年02月16日-03月01日 ? 工作人員： **** ? 報告主題： 工作總結(jié) ? page頁數(shù)： 共2頁 ? time時間： 2012-03-05 ? 工作總結(jié)： 月工作總結(jié)

工作成績

1）幫派中每天發(fā)原創(chuàng)帖，增加幫派的活躍度和收錄 3)了解淘寶商城整體運作模式； 4）掌柜說的管理和維護 5）百度詞條的創(chuàng)建和完善

6）所有可能的快捷回復(fù)短語的制作 7）積分制度的建立和完善 8)下月會員日活動的準(zhǔn)備工作 9）參考其他男包品牌，找準(zhǔn)公司的品牌定位和價格定位。10）依據(jù)公司的目標(biāo)制定自己的目標(biāo)

工作不足

1）做事不夠認真，2）對于自己的工作預(yù)測不是很準(zhǔn)，計劃趕不上變化 3）對工作的認識不足，需要同事和領(lǐng)導(dǎo)給予指點 4）對積分軟件的了解不夠深入 5）對數(shù)據(jù)的分析沒有充分的利用 6）目標(biāo)分解不夠詳細 這些不足之處，或許還沒有造成大的失誤，但千里之體潰于蟻穴，因此我以后一定會認

真的地完成好每一項任務(wù)，認真履行崗位職責(zé)，平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊

合作精神。一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計劃并按時完成是如此重要，并最

終決定一個的人成敗。因此我一定要改正缺點，彌補不足。正是這種理念讓我對自己的人生

有了進一步的認識，渴望有所突破自我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自

己以后的人生道路越走越精彩。

工作建議

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)

管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別

成功是一種觀念，致富是一種義務(wù)，快樂是一種權(quán)力

是管理層要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。定期學(xué)習(xí)和交流，這樣可可以開闊視野、學(xué)習(xí)先進理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮每個人的作用，為公司帶來最大的效益。

工作體會 根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是（1）負責(zé)管理掌柜說（2）負責(zé)帖子的制作和維護；（3）負責(zé)活動的策劃及細節(jié)問題。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職文案應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力、活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我并不是直接負責(zé)，很多細節(jié)方面還注意不到，具體實施起來才明白什么是眼高手低。加油！

結(jié)束語

雖然到來了近半個月，對淘寶商城的運作模式還不能完全吃透，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠規(guī)劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為的發(fā)展貢獻自己的力量。