第一篇：推廣策劃步驟

1.前言

? ? ? ? 主要思路與內(nèi)容

1）策劃任務(wù)的由來(lái)；為什么要策劃。2）簡(jiǎn)述策劃背景 3）策劃目標(biāo)

? 4）策劃指導(dǎo)思想與策劃思路 2.市場(chǎng)分析

? 市場(chǎng)分析：集中在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、促銷方式、手段等方面。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略及促銷方案； ? 同品類產(chǎn)品、價(jià)格、促銷方式等相關(guān)信息。產(chǎn)品的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況。3.目標(biāo)客戶分析

? 促銷活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣、特征、敏感點(diǎn)是什么等；具體為：

? 1）目標(biāo)顧客特征與消費(fèi)行為分析

? 2）目標(biāo)顧客對(duì)本產(chǎn)品刺激的敏感點(diǎn)、顧客興趣。? 3）目標(biāo)顧客獲取本產(chǎn)品的相關(guān)信息途徑 4.產(chǎn)品分析

1、賣(mài)點(diǎn)（比較優(yōu)勢(shì)）、訴求點(diǎn)。

2、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期。產(chǎn)品所處于的銷售階段。?

3、其他相關(guān)因素。5.企業(yè)資源分析

? 重點(diǎn)在企業(yè)的： ? 資金狀況、? 品牌文化

? 營(yíng)銷能力等方面資源情況； 6.推廣目標(biāo)確定

?、根據(jù)前述分析，確定促銷產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)階段和相應(yīng)促銷重點(diǎn)，確定促銷活動(dòng)主題。開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？促銷活動(dòng)要促銷的是什么？產(chǎn)品？品牌？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。?

2、針對(duì)促銷重點(diǎn)，制定具體促銷目標(biāo)。? 銷量是多少；

? 或者品牌知名度提升多少； ? 或者其他具體目標(biāo)。7.推廣策略

設(shè)計(jì)推廣傳播信息

? 根據(jù)前述分析確定：

1、促銷內(nèi)容——顧客對(duì)什么感興趣（敏感點(diǎn)）； ?

2、準(zhǔn)確、鮮明的描述促銷主題；

3、確定實(shí)現(xiàn)主題的手段。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地表現(xiàn)出主題，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。選擇推廣方式（工具）

? 根據(jù)前述傳播信息確定促銷手段、工具。要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。包括：人員推廣、廣告推廣、公關(guān)推廣、營(yíng)業(yè)推廣。

選擇推廣時(shí)間

? 根據(jù)目標(biāo)顧客消費(fèi)習(xí)慣、對(duì)手情況、市場(chǎng)變化，或者制造適當(dāng)理由確定促銷時(shí)機(jī) 制定推廣方案：包括公關(guān)、廣告、人員、促銷

? 方案細(xì)節(jié)安排，包括：

1、促銷活動(dòng)宣傳口號(hào)或廣告詞； ?

2、促銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)； ?

8、促銷活動(dòng)的內(nèi)容；

4、執(zhí)行促銷活動(dòng)人員； ?

5、促銷進(jìn)度（負(fù)責(zé)、安排）。將所有促銷工作進(jìn)行日歷安排，落實(shí)到人。列表詳細(xì)說(shuō)明方案所需資金投入、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等；

6、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備物資清單； ?

7、相關(guān)制度、文件、表格等等。方案的效果預(yù)測(cè)與促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算

? 要說(shuō)明根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測(cè)策劃方案實(shí)施的預(yù)期量化效果 ? 促銷活動(dòng)總費(fèi)用及其分配。

第二篇：推廣策劃步驟

1.前言

? 主要思路與內(nèi)容 1）策劃任務(wù)的由來(lái)；為什么要策劃。2）簡(jiǎn)述策劃背景 3）策劃目標(biāo)

? 4）策劃指導(dǎo)思想與策劃思路

2.市場(chǎng)分析

? 市場(chǎng)分析：集中在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、促銷方式、手段等方面。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略及促銷

方案；

? 同品類產(chǎn)品、價(jià)格、促銷方式等相關(guān)信息。產(chǎn)品的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況。

3.目標(biāo)客戶分析

? 促銷活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大

內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣、特征、敏感點(diǎn)是什么等；具體為：

? 1）目標(biāo)顧客特征與消費(fèi)行為分析

? 2）目標(biāo)顧客對(duì)本產(chǎn)品刺激的敏感點(diǎn)、顧客興趣。

? 3）目標(biāo)顧客獲取本產(chǎn)品的相關(guān)信息途徑

4.產(chǎn)品分析

1、賣(mài)點(diǎn)（比較優(yōu)勢(shì)）、訴求點(diǎn)。

2、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期。產(chǎn)品所處于的銷售階段。

3、其他相關(guān)因素。

5.企業(yè)資源分析

? 重點(diǎn)在企業(yè)的：

? 資金狀況、? 品牌文化

? 營(yíng)銷能力等方面資源情況；

6.推廣目標(biāo)確定

?、根據(jù)前述分析，確定促銷產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)階段和相應(yīng)促銷重點(diǎn)，確定促銷活動(dòng)主題。

開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？促銷活動(dòng)要促銷的是什么？產(chǎn)品？品牌？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

2、針對(duì)促銷重點(diǎn)，制定具體促銷目標(biāo)。

? 銷量是多少；

? 或者品牌知名度提升多少；

? 或者其他具體目標(biāo)。

7.推廣策略

設(shè)計(jì)推廣傳播信息

? 根據(jù)前述分析確定：

1、促銷內(nèi)容——顧客對(duì)什么感興趣（敏感點(diǎn)）；

2、準(zhǔn)確、鮮明的描述促銷主題；

3、確定實(shí)現(xiàn)主題的手段。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地表現(xiàn)出主題，淡化促

銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

選擇推廣方式（工具）

? 根據(jù)前述傳播信息確定促銷手段、工具。要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及

促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。包括：人員推廣、廣告推廣、公關(guān)推廣、營(yíng)業(yè)推廣。選擇推廣時(shí)間

? 根據(jù)目標(biāo)顧客消費(fèi)習(xí)慣、對(duì)手情況、市場(chǎng)變化，或者制造適當(dāng)理由確定促銷時(shí)機(jī) 制定推廣方案：包括公關(guān)、廣告、人員、促銷

? 方案細(xì)節(jié)安排，包括：

1、促銷活動(dòng)宣傳口號(hào)或廣告詞；

2、促銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)；

8、促銷活動(dòng)的內(nèi)容；

4、執(zhí)行促銷活動(dòng)人員；

5、促銷進(jìn)度（負(fù)責(zé)、安排）。將所有促銷工作進(jìn)行日歷安排，落實(shí)到人。列表詳細(xì)

說(shuō)明方案所需資金投入、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等；

6、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備物資清單；

7、相關(guān)制度、文件、表格等等。

方案的效果預(yù)測(cè)與促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算

? 要說(shuō)明根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測(cè)策劃方案實(shí)施的預(yù)期量化效果

? 促銷活動(dòng)總費(fèi)用及其分配。

第三篇：策劃步驟

企業(yè)宣傳片創(chuàng)意的創(chuàng)建步驟

第一，準(zhǔn)備是企業(yè)宣傳片創(chuàng)意的第一個(gè)步驟。當(dāng)接受某一家企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題時(shí)，必須盡量收集營(yíng)銷問(wèn)題的有關(guān)情報(bào)，根據(jù)掌握的所有情報(bào)，研究決解問(wèn)題的方法，最好能用一句話定義營(yíng)銷問(wèn)題，設(shè)定宣傳主題。

第二，所謂“分析”，首先應(yīng)對(duì)營(yíng)銷問(wèn)題要充分了解，細(xì)致地將所掌握的各種情報(bào)一一進(jìn)行分解，并予以明確的解說(shuō)。其次，應(yīng)圍繞營(yíng)銷問(wèn)題，對(duì)情報(bào)資料加以判斷，舍棄不必要的資料，妥營(yíng)整理需要的情報(bào)。

第三，熟慮是孵化“大創(chuàng)意”的階段。在這個(gè)時(shí)候，應(yīng)該將各種收集整理好的情報(bào)熟蘊(yùn)于胸，緊扣要解決的營(yíng)銷問(wèn)題，暫時(shí)忘掉過(guò)于理性的資料分析，內(nèi)心猶如一張白紙般處于平靜狀態(tài)。也就是說(shuō)，要從理性思考轉(zhuǎn)入意象思維．讓內(nèi)心洋溢著不同凡響的花招和點(diǎn)子，以便激發(fā)出出人意料的創(chuàng)意。

第四，啟示是碰觸“靈感”火花的階段。這時(shí)可以采用與人討論入式，比如“頭腦風(fēng)暴會(huì)議”，互相激發(fā)創(chuàng)意的方向；可以聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)、看看電視或電影，尋找創(chuàng)意的靈感。第五，靈感是好主意閃現(xiàn)的階段。經(jīng)過(guò)對(duì)各種線索的苦思冥想，不斷篩選較好的創(chuàng)意，在否定了各種不好的方向后，好主意會(huì)慢慢地清晰起來(lái)。最后的一剎那，一個(gè)理想而又美妙的創(chuàng)意淬現(xiàn)心間，終于找到了解決營(yíng)銷問(wèn)題的“大創(chuàng)意”。

第六，評(píng)價(jià)與前面的步驟小同，是從天馬行空的創(chuàng)意階段又回到理性思考的階段。這時(shí)要對(duì)照各個(gè)已經(jīng)提出來(lái)的宣傳創(chuàng)意，對(duì)照營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)地檢查，看是否能真正解決問(wèn)題。

第七，雕琢是創(chuàng)意進(jìn)行推敲的階段、企業(yè)宣傳片創(chuàng)意初步形成立案后，要一再推敲，不斷打磨，才能達(dá)到爐火純青的地步。

第四篇：活動(dòng)策劃一般步驟

公關(guān)專題活動(dòng)策劃書(shū)

活動(dòng)主題

活動(dòng)背景

活動(dòng)目的目標(biāo)公眾

活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

信息傳播策略(前期、中期、后期)

工作程序及分工

實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的方案措施

邀請(qǐng)……主辦,…….承辦,……協(xié)辦,政府批準(zhǔn)，成立小組 活動(dòng)場(chǎng)地布置(總體構(gòu)想)

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動(dòng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)(量化)

其他有關(guān)事項(xiàng)

公關(guān)專題活動(dòng)實(shí)施方案

活動(dòng)主題

活動(dòng)目標(biāo)

會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)

會(huì)議出席人員

主持人發(fā)言人

主席臺(tái)座位

會(huì)議程序

會(huì)議發(fā)言發(fā)展

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)布置

視聽(tīng)設(shè)備準(zhǔn)備

簽到處用品準(zhǔn)備

記者資料準(zhǔn)備

邀請(qǐng)媒體單位

活動(dòng)職責(zé)分工

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動(dòng)工作程序和時(shí)間流程表

一般活動(dòng)所要提供的資料 策劃書(shū)

策劃書(shū)PPT展示

主持人臺(tái)詞

領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓發(fā)言稿

活動(dòng)流程表

活動(dòng)預(yù)算表

成本計(jì)算單

節(jié)目單

新聞通稿

完整的活動(dòng)策劃方案所包含的要點(diǎn)：活動(dòng)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)：

1.活動(dòng)目的；

2.活動(dòng)對(duì)象；

3.活動(dòng)主題；

4.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃；

5.活動(dòng)執(zhí)行流程；

6.活動(dòng)信息傳播計(jì)劃；

7.活動(dòng)預(yù)算；

8.活動(dòng)效果評(píng)估

慶典活動(dòng)策劃書(shū)

目錄

前言

組織策劃?rùn)C(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介

第一部分：慶典概況

第二部分：宣傳方案

第三部分：有形展示

第四部分：互動(dòng)環(huán)節(jié)

第五部分：促銷方案

第六部分：慶典程序表

第七部分：慶典日程安排表 第八部分：經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

活動(dòng)策劃要點(diǎn)

活動(dòng)主題 活動(dòng)背景 活動(dòng)目的 目標(biāo)公眾 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 活動(dòng)內(nèi)容 效果預(yù)測(cè) 信息傳播策略 工作程序及分工

第五篇：新產(chǎn)品營(yíng)銷推廣步驟

新產(chǎn)品營(yíng)銷推廣步驟

說(shuō)明：

結(jié)合公司當(dāng)前的實(shí)際情況，我們?cè)谕埔豢钚庐a(chǎn)品時(shí)，需做好相關(guān)的配套工作，現(xiàn)擬定如下?tīng)I(yíng)銷推廣步驟，望大家共勉之。

一、前期的準(zhǔn)備事項(xiàng)：

1、品牌形象：產(chǎn)品名稱（型號(hào)）、包裝風(fēng)格、外觀等

2、產(chǎn)品定位：與其他產(chǎn)品相比，有那些特殊之處？目標(biāo)消費(fèi)群是誰(shuí)？

3、目標(biāo)消費(fèi)群及區(qū)域劃分：年齡、職業(yè)、性別、收入、文化水平、價(jià)值觀等等

4、目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)總量：目標(biāo)消費(fèi)群可能實(shí)現(xiàn)的總消費(fèi)量

5、產(chǎn)品描述：規(guī)格、重量、包裝材質(zhì)、零售價(jià)、毛利

6、銷售通路及價(jià)格：在哪些通路進(jìn)行銷售以及出貨價(jià)格為多少？

7、銷售區(qū)域及預(yù)估銷售量：在哪些區(qū)域進(jìn)行銷售以及可能銷售量有多大？

8、推廣傳播方式：采用何種方式讓消費(fèi)者認(rèn)知，如何提高知名度美眷度

9、確定新品上市時(shí)間進(jìn)度表

二、研發(fā)及市場(chǎng)部重點(diǎn)跟進(jìn)工作：

1、包裝設(shè)計(jì)

2、廣告促品設(shè)計(jì)

3、廣告創(chuàng)意

4、包材制版（說(shuō)明書(shū)、彩頁(yè)、包裝盒確認(rèn)等）

5、樣品研發(fā)

6、新產(chǎn)品測(cè)試

7、包裝印刷

進(jìn)入上市計(jì)劃及執(zhí)行流程

三、制定新產(chǎn)品推廣計(jì)劃

1、制定整體營(yíng)銷推廣方案書(shū)

2、新產(chǎn)品拍照及圖片處理及網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)布。

3、新產(chǎn)品廣告語(yǔ)的提煉、確定，統(tǒng)一海報(bào)VI設(shè)計(jì)風(fēng)格。

4、媒體平臺(tái)的篩選及廣告投放；

5、銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)；

6、促銷、消費(fèi)者促銷等一系列動(dòng)作；

7、新品上市計(jì)劃要對(duì)每一項(xiàng)工作做出具體規(guī)劃和安排，確保上市各項(xiàng)活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行；

四、評(píng)估推廣方案，不斷調(diào)整與完善

1、定期與業(yè)務(wù)部門(mén)保持溝通，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

2、從新品上市第一天起嚴(yán)密監(jiān)控新品上市的銷量、促銷、鋪貨、價(jià)格、回款等關(guān)鍵指標(biāo)的表現(xiàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)提出解決改良方案，不斷矯正新品上市計(jì)劃中的不足之處，實(shí)現(xiàn)策劃與執(zhí)行的完美結(jié)合。