第一篇：提成及獎勵制度

提成制度：+

如銷售人員僅前期開發(fā)出意向客戶，如客戶簽下則該客戶專員按該筆訂單回款的 3%提成。如銷售人員前期開發(fā)出意向客戶，并協(xié)助談判簽下客戶，則該商務人員按該筆訂單回款5%提成。

如客戶專員獨立開發(fā)并簽下訂單，則該客戶專員按以下制度提成，每筆提成將扣除3%作為年終福利基金（高級客戶專員方可獨立操作客戶）：

當月銷售回款3500以上（含3500）5000以下底薪漲為1800（注：3500元以下訂單無任何獎勵及提成），無提成。

當月銷售回款5千以上（含5千）1萬以下，按15%提成。

當月銷售回款達到1萬，按20%提成。

當月銷售回款達到2萬，按23%提成。

當月銷售回款達到2.5萬，按25%提成。

當月銷售回款達到3萬以上（含3萬）5萬以下，按30%提成。

當月銷售回款達到5萬以上（含5萬）10萬以下，按35%提成。

當月銷售回款達到10萬以上（含10萬），按40%提成。

客戶專員因后期跟進個人已簽單客戶不力，導致客戶二次業(yè)務及客戶轉(zhuǎn)介紹業(yè)務并未聯(lián)系其本人而直接聯(lián)系公司者，則每筆訂單回款該客戶專員可從該筆訂單中獲取3%提成（注：5000以下訂單不給予提成）。

獎勵制度：

當月銷售額達到2萬以上，且為該月銷售額第一名者，獎勵500元。

當月銷售額達到 2萬以上，且為該月銷售額第二名者，獎勵300元。

季度銷售額達到10萬以上，且為該季度銷售額第一名者，獎勵2000元。

半年度銷售額達到30萬以上，且為該半年度銷售額第一名者，獎勵5000元。

年度銷售額達到80萬以上，且為該年度銷售額第一名者，獎勵10000元。

積分制福利：銷售人員每月回款額累計達到1萬計1分，年終結(jié)算分值，市場部將從每筆回款提成中抽取3%，作為福利基金，福利基金將在年終全部按各銷售人員分值比例發(fā)放。員工在中途離職或因個人嚴重工作失誤被公司開除者則不計算福利。

第二篇：銷售提成獎勵制度

銷售提成方案

為完善激勵機制和公司分配政策，不斷加大銷售力度，迅速創(chuàng)造業(yè)績，特擬定以下銷售提成獎勵方案，實施細則如下：

一、制定銷售人員提成獎勵制度遵循的原則：

1、鼓勵銷售工作、銷售人員的原則；

2、精神激勵與物質(zhì)激勵并舉的原則；

3、動力與壓力并存的原則；

二、銷售提成制的涵義：

1、適用范圍：

銷售提成獎勵制度是針對銷售部專職銷售人員和其他產(chǎn)生銷售成績的公司員工實行的一種激勵獎金制度。

2、銷售人員收入基本構(gòu)成：

銷售人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成及各項單項獎勵三部分，公司對銷售優(yōu)秀或作出其他突出貢獻的員工可進行特別嘉獎。

3、底薪標準：

公司根據(jù)新聘銷售人員的個人綜合素質(zhì)，確定相應的底薪。

4、提成發(fā)放：

所有銷售提成需收回合同全部款項后，方可進行提成，提成在春節(jié)全年結(jié)算時，根據(jù)財務部門實際到賬銷售成績報表，報總經(jīng)理室批準后發(fā)放。

三、銷售人員考核機制：

1、專職銷售人員試用期滿后，銷售部門根據(jù)全年銷售額指標，結(jié)合部門情況、專職銷售人員實際情況等因素，向每一位銷售人員下達銷售保底指標。

2、銷售人員試用期內(nèi)銷售業(yè)績也計入個人本銷售成績；試用期3個月后，無任何業(yè)績的，予以淘汰。

四、提成獎金方案：

A.秸稈和淀粉基原料銷售：

銷售提成=銷售額*提成率2%

B.淀粉基膜類銷售：

銷售提成=銷售額*提成率5%

五、銷售費用的說明：

1、招待費

招待費是指招待客戶吃住，禮品等費用，該項開支由公司進行總量控制，業(yè)務人員需要接待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準和超出標準的費用不予報銷。

2、差旅費

差旅費是指業(yè)務人員為了業(yè)務需要，前往外地開展業(yè)務而產(chǎn)生的費用，該項開支也由公司進行總量控制，需提前申請，未經(jīng)批準和超出標準的費用不予報銷。以上兩項費用不超過全年銷售實際到賬金額的0.5%。

六、附則

1、本版修訂稿自公布之日起實施。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，修改本銷售提成獎勵制度。

第三篇：公司提成獎勵制度

**有限公司業(yè)務提成獎勵制度

第一章

基本原則

第一條 本公司業(yè)務提成獎勵制度建立在員工工作目標和企業(yè)發(fā)展目標緊密聯(lián)系的基礎上，本著公平、公正、高效的原則制定。第二條 以不斷對員工進行激勵和指導為目標，充分調(diào)動員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，公平合理的評價公司員工的價值分配。加強部門之間、管理者和普通員工之間的溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，增強企業(yè)的凝聚力，樹立良好的團隊意識，建立優(yōu)秀的企業(yè)文化氛圍，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。

第三條 本制度適用于金通匯恒有限公司所有在冊員工。

第二章 績效考核

第四條 考核內(nèi)容分為業(yè)績考核和管理考核（含業(yè)務技能考核）兩大類：

業(yè)績考核：根據(jù)業(yè)績提成比例發(fā)放。

管理考核：主要是考核員工在能力素質(zhì)、制度遵守、敬業(yè)與奉獻、工作效率、協(xié)作配合、職業(yè)道德等方面的情況，以行政規(guī)章、獎懲條例、考勤記錄等為考核依據(jù)；人事行政部根據(jù)被考核人的崗位職責確定其考核內(nèi)容。

第五條 考核對象針對于公司全體員工。

第六條 考核方式

（一）日常崗位考核采取逐級考核方式。即部門經(jīng)理負責本部門員工的考核；副總經(jīng)理負責所管轄部門經(jīng)理的考核；總經(jīng)理負責副總經(jīng)理的考核。次月3日由部門經(jīng)理將本部門考核表上報綜合管理部；

（二）業(yè)務考核：根據(jù)各部門業(yè)務績效考核方案執(zhí)行，每月3日財務及業(yè)務內(nèi)勤提供銷售數(shù)據(jù)，由綜合管理部統(tǒng)一核算；

（三）行政部根據(jù)日常崗位考核成績及業(yè)務考核成績，出最終績效考核報告，確定個人提成和獎金，并對考核結(jié)果進行通報。

（四）提成分為月考核和年累計考核，每月發(fā)放70%，年終發(fā)放剩余30%，如果員工出現(xiàn)重大違反行業(yè)規(guī)定的，則不執(zhí)行業(yè)務績效獎勵；

（五）除貸款中介業(yè)務以外的業(yè)務提成，從員工提成中的20%為營銷費用，公司不再另行支取與單筆業(yè)務相關的中介費用、招待費用、禮品費用、公關費用；

（六）每月各業(yè)務部門需在次月5日向綜合管理部上報本部門業(yè)務客戶來源，客戶來源主要分為五個渠道，即：老客戶、銀行推薦、中介推薦、其他部門推薦、個人開發(fā)；對個人開發(fā)客戶業(yè)績突出員工，公司將在月綜合表現(xiàn)獎勵中給予物質(zhì)獎勵；

（七）項目分配：除業(yè)務人員自主開發(fā)項目外，其他項目由總經(jīng)理或副總經(jīng)理根據(jù)實際情況進行具體分配，電銷接單業(yè)務按業(yè)務員順序排單，業(yè)務內(nèi)勤需做好相應記錄； 第七條 業(yè)績考核標準：

（一）業(yè)務部人員考核

1、業(yè)績指標確定標準：根據(jù)公司的業(yè)務發(fā)展情況，由總經(jīng)理聯(lián)合各業(yè)務部門負責人商議后，報董事長確定當年的業(yè)績考核指標；

2、業(yè)務人員由業(yè)務主管確定業(yè)務任務，根據(jù)業(yè)務量領取基本工資。30萬（不含）以內(nèi)只發(fā)放基本工資的60%；30萬至50萬（不含）以內(nèi)只發(fā)放基本工資的80%；50萬以上全額發(fā)放工資。

（二）業(yè)務后備人員考核

公司從應屆畢業(yè)生中挑選一批具有較高素質(zhì)的人員，進行業(yè)務培訓和協(xié)助，在不超過一年的期限內(nèi)，對符合公司培養(yǎng)前途的人員留用，對不符合公司要求的人員解聘。第八條 申訴

1、考核結(jié)束后，被考核人有權了解自己的考核結(jié)果，考核人有向被考核人反饋和解釋的職責。

2、被考核人如對考核結(jié)果存有異議，應首先通過與考核人溝通方式解決。溝通無法解決時，員工有權在了解考核結(jié)果后5個工作日內(nèi)向考核人上一主管或人事行政部總監(jiān)提出申訴。申訴時需提交相關說明材料。

3、主管領導或人事行政部在接到申訴后5個工作日內(nèi)，對申訴人做出書面答復并將最終處理意見報公司備案。

4、若員工的申訴成立，應改正申訴者的績效考核結(jié)果。

5、各級主管領導對申訴人應持積極心態(tài)，不得對下級申訴隨意阻撓或打擊報復。

第三章 業(yè)績提成 第九條 計提基礎

1、服務費

2、其他業(yè)務收入

第十條 計提比例

（一）業(yè)務員計提比例按照放款金額的1%計提提成獎勵；電銷人員按落單金額每筆300至500元不等，10萬以內(nèi)300元/筆；10萬（含10萬）以上500元/筆。

（二）其他收入提成按照稅后實際收入的30%計提提成獎勵。

第四篇：員工提成與獎勵制度

員工提成與獎勵制度（10月）

1．服務員

服務員底薪600元，提成計算每經(jīng)手售出一件商品（不限品種）提成0.15元，注意酒水單記錄經(jīng)手人字體要清晰。每月最高提成者另外加50獎金。

2．水吧員

水吧員底薪為700元，提成為每月水吧總營業(yè)金額的0.5﹪

3．網(wǎng)管員

網(wǎng)管員底薪為900元，每月每人按工作表現(xiàn)發(fā)放100-500元獎金不等。

4．清潔員（因現(xiàn)在只系請了兩個，每人上班12小時，所以工資高了，但系比請三個人既總工資低）清潔員底薪為600元，每月每人按工作表現(xiàn)發(fā)放50-250元獎金不等。

5．人事助理兼?zhèn)}管

底薪為800元，提成為每月水吧總營業(yè)金額的1.5﹪。

6．主管和經(jīng)理

因為電費系兩個月交一次，并且系單月交，所以提成分為單雙月兩種不同計算方法。單月：

利潤7萬以下不提成, 利潤7萬以上10萬以下，提成為總利潤的0.07﹪；利潤10萬以上每提升一萬利潤提成增加0.005（例如利潤10萬以上，11萬以下提成為總利潤的0.075﹪。利潤11萬以上，12萬以下提成為總利潤的0.08﹪，如此類推）

雙月：

利潤11萬以下不提成, 利潤11萬以上14萬以下，提成為總利潤的0.05﹪；利潤14萬以上每提升一萬利潤提成增加0.005（例如利潤14萬以上，15萬以下提成為總利潤的0.075﹪。利潤15萬以上，16萬以下提成為總利潤的0.08﹪，如此類推）

以上提成為主管和經(jīng)理共同提成，具體分配由經(jīng)理執(zhí)行，比例大約為經(jīng)理占％40,兩位主管各占％30,主管按工作表現(xiàn)分為％10,％20,％30三個檔次。

為了令收銀的工作更富挑戰(zhàn)性和競爭性,從2004年10月份開始，將收銀的機時提成作以下變動： 收銀員底薪1000元，短款補助100元

一個月計算：機時5萬5千元以下無提成；

5萬5千元至6萬5千元提成點數(shù)為2‰；

7萬元加50元額外獎勵；

7萬5千元加150元額外獎勵；

8萬元加250元額外獎勵；

8萬5千元加350元額外獎勵；

9萬元加450元額外獎勵；

9萬5千元加550元額外獎勵；

※ 超過10萬元以上另行獎勵。

會員數(shù)量獎100元

銷售量最高獎100元

另外設立一個收銀部門總提，每月收銀部門設立一個銷售目標，當完成目標三個收銀員每人獎勵200元，銷售目標設立標準：比上月收銀總營業(yè)額多5000以上

另:每月按工作表現(xiàn)評估出兩到三位最佳員工，獎金額為100元。由經(jīng)理及三位主管評分.

第五篇：銷售人員薪資、提成及獎勵制度

銷售人員薪資、提成及獎勵制度

一、目的

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩趧辗峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績

二、適用范圍

本制度適用于公司銷售部

三、銷售人員薪資構(gòu)成

薪資結(jié)構(gòu) = 底薪 + 績效 + 提成 + 獎金

四、銷售人員薪資設定

基本工資：

2500元 績效：

1000元

試用期 ：

（基本工資 + 績效）× 80% + 提成 正式期：

基本工資 + 績效 + 提成

獎金：

月獎金、季度獎、半年獎、年終獎

五、試用期及正式期管理

1、試用期為兩個月

2、如在一個月內(nèi)完成公司所規(guī)定的銷售任務額，可直接轉(zhuǎn)正

3、試用期兩個月內(nèi)銷售業(yè)績?yōu)榱阒苯愚o退

4、試用期銷售人員不設定銷售任務

5、簽訂勞動合同后的正式期員工完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際發(fā)放工資

一同發(fā)放。

六、提成及績效制度

1、銷售人員提成 小于5萬

5%

大于等于5萬 6%

①銷售提成 = 銷售額 × 銷售提成百分比 ②銷售經(jīng)理提成是按團隊銷售額的1%

2、績效標準

①每月績效考核標準為3萬

②未完成績效考核標準，工資按：（基本工資 + 績效工資 × 業(yè)績% + 提成）計算 ③完成績效考核標準，工資按：（基本工資 + 績效工資 + 提成）計算

七、獎金制度

1、月獎：每月從銷售人員中評出一名月銷售冠軍，給予200元獎勵（銷售冠軍必須超

額完成銷售任務）

2、季度獎：一季度業(yè)績達到20萬，獎勵1000元

3、半年獎：半業(yè)績達到40萬，獎勵3000元

4、年終獎：一業(yè)績達到80萬，獎勵10000元

5、銷售人員未工作到年底，則年終獎金不予發(fā)放

6、未完成銷售任務的銷售人員不參與評獎