第一篇：關(guān)于銷售公司提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度的補(bǔ)充說明（大全）

關(guān)于《銷售公司提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度》的補(bǔ)充說明

為縮減集團(tuán)的銷售機(jī)構(gòu)，降低銷售運(yùn)營成本，全面放開銷售范圍，提高業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績和收入水平，結(jié)合本集團(tuán)各公司產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的實(shí)際，現(xiàn)對(duì)《銷售公司提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度》補(bǔ)充說明如下：

1、產(chǎn)品銷售范圍 各部都可以做本集團(tuán)屬下各公司的產(chǎn)品，包括亞日的變壓器、箱變、高低壓配電柜；金龍的電工圓鋁桿；大元的電線電纜；泰宏的鋼樁、支架、各種箱體、柜體；建設(shè)工程公司的土建安裝等所有業(yè)務(wù)，但區(qū)域、客戶將會(huì)明確劃分，不會(huì)出現(xiàn)重復(fù)跟蹤，浪費(fèi)資源。現(xiàn)階段本集團(tuán)下屬的營銷團(tuán)隊(duì)，根據(jù)所在區(qū)域和組團(tuán)先后只有“洛陽”、“伊川”“鄭州”、“宜興”、“無錫”“內(nèi)蒙”和“北京”公司之分，不再分“亞日”、“金龍”、“大元”和“泰宏”。

2、銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì) 業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績按產(chǎn)品類別和業(yè)務(wù)性質(zhì)，以回款額為準(zhǔn)分類統(tǒng)計(jì)。業(yè)務(wù)員入職時(shí)自帶的客戶資源，親朋好友介紹的且不產(chǎn)生差旅費(fèi)和招待費(fèi)的業(yè)務(wù)，以及利用節(jié)假日開發(fā)且費(fèi)用自理的業(yè)務(wù)，視為個(gè)人業(yè)務(wù)；其余利用公司各種資源或產(chǎn)生各種費(fèi)用，如工資、差旅費(fèi)、招待費(fèi)等所有業(yè)務(wù)，一律視為公司業(yè)務(wù)。

3、提成額度 根據(jù)不同各公司的產(chǎn)品類別利潤情況，業(yè)務(wù)員個(gè)人業(yè)務(wù)按銷售回款總額的1%～5%計(jì)算提成，公司業(yè)務(wù)按銷售回款總額的0.5%～3%計(jì)算提成；其中普通圓鋁桿按3～8元∕噸計(jì)算提成，建設(shè)工程項(xiàng)目將根據(jù)項(xiàng)目的大小及利潤情況給予一次性年終獎(jiǎng)勵(lì)。

4、結(jié)算周期 銷售提成及獎(jiǎng)勵(lì)的結(jié)算周期為一年，一般在每年元月中旬進(jìn)行（根據(jù)農(nóng)歷春節(jié)而定），業(yè)務(wù)員只要沒有人為造成貨款呆賬和壞賬，則根據(jù)產(chǎn)品類別和業(yè)務(wù)性質(zhì)，以當(dāng)年的銷售回款總額分別結(jié)算提成。留有質(zhì)保金的電業(yè)局、央企、上市公司等大客戶業(yè)務(wù)可先按50％～70%結(jié)算，其余待質(zhì)保金到帳后一并結(jié)清。

5、低價(jià)銷售 為開拓市場(chǎng)經(jīng)董事長同意低于正常價(jià)格的業(yè)務(wù)，一般不計(jì)算提成，但可計(jì)入本人銷售任務(wù)，并可酌情予以獎(jiǎng)勵(lì)。

6、特別獎(jiǎng)金 業(yè)務(wù)員高于正常價(jià)格的個(gè)人業(yè)務(wù)和公司業(yè)務(wù)，除年底正常計(jì)算提成外，公司酌情給業(yè)務(wù)員發(fā)放特別獎(jiǎng)金；如價(jià)格高出部分與客戶有約在先并已事先向公司說明，業(yè)務(wù)員在貨款到帳后經(jīng)董事長審批，可以提前領(lǐng)取特別獎(jiǎng)金。

7、年終獎(jiǎng)金 業(yè)務(wù)員年度個(gè)人業(yè)績達(dá)到500萬元以上或銷售鋁桿2000噸以上，酌情獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1～5萬元；達(dá)到1000萬以上或銷售鋁桿3000噸以上，酌情獎(jiǎng)勵(lì)2～10萬元；達(dá)到2000萬以上或銷售鋁桿5000噸以上，酌情獎(jiǎng)勵(lì)5～30萬元；銷售團(tuán)隊(duì)年度業(yè)績達(dá)到1000萬以上，酌情獎(jiǎng)勵(lì)銷售經(jīng)理1～5萬元，達(dá)到2000萬元以上，酌情獎(jiǎng)勵(lì)銷售部經(jīng)理2～10萬元。

亞日集團(tuán)銷售公司

2014-2-6 2

第二篇：銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)制度

銷售提成方案

為完善激勵(lì)機(jī)制和公司分配政策，不斷加大銷售力度，迅速創(chuàng)造業(yè)績，特?cái)M定以下銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)方案，實(shí)施細(xì)則如下：

一、制定銷售人員提成獎(jiǎng)勵(lì)制度遵循的原則：

1、鼓勵(lì)銷售工作、銷售人員的原則；

2、精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì)并舉的原則；

3、動(dòng)力與壓力并存的原則；

二、銷售提成制的涵義：

1、適用范圍：

銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)制度是針對(duì)銷售部專職銷售人員和其他產(chǎn)生銷售成績的公司員工實(shí)行的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金制度。

2、銷售人員收入基本構(gòu)成：

銷售人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成及各項(xiàng)單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)三部分，公司對(duì)銷售優(yōu)秀或作出其他突出貢獻(xiàn)的員工可進(jìn)行特別嘉獎(jiǎng)。

3、底薪標(biāo)準(zhǔn)：

公司根據(jù)新聘銷售人員的個(gè)人綜合素質(zhì)，確定相應(yīng)的底薪。

4、提成發(fā)放：

所有銷售提成需收回合同全部款項(xiàng)后，方可進(jìn)行提成，提成在春節(jié)全年結(jié)算時(shí)，根據(jù)財(cái)務(wù)部門實(shí)際到賬銷售成績報(bào)表，報(bào)總經(jīng)理室批準(zhǔn)后發(fā)放。

三、銷售人員考核機(jī)制：

1、專職銷售人員試用期滿后，銷售部門根據(jù)全年銷售額指標(biāo)，結(jié)合部門情況、專職銷售人員實(shí)際情況等因素，向每一位銷售人員下達(dá)銷售保底指標(biāo)。

2、銷售人員試用期內(nèi)銷售業(yè)績也計(jì)入個(gè)人本銷售成績；試用期3個(gè)月后，無任何業(yè)績的，予以淘汰。

四、提成獎(jiǎng)金方案：

A.秸稈和淀粉基原料銷售：

銷售提成=銷售額*提成率2%

B.淀粉基膜類銷售：

銷售提成=銷售額*提成率5%

五、銷售費(fèi)用的說明：

1、招待費(fèi)

招待費(fèi)是指招待客戶吃住，禮品等費(fèi)用，該項(xiàng)開支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)人員需要接待客戶的，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)和超出標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。

2、差旅費(fèi)

差旅費(fèi)是指業(yè)務(wù)人員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支也由公司進(jìn)行總量控制，需提前申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)和超出標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。以上兩項(xiàng)費(fèi)用不超過全年銷售實(shí)際到賬金額的0.5%。

六、附則

1、本版修訂稿自公布之日起實(shí)施。

2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，修改本銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。

第三篇：公司提成獎(jiǎng)勵(lì)制度

**有限公司業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)制度

第一章

基本原則

第一條 本公司業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)制度建立在員工工作目標(biāo)和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密聯(lián)系的基礎(chǔ)上，本著公平、公正、高效的原則制定。第二條 以不斷對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)和指導(dǎo)為目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，公平合理的評(píng)價(jià)公司員工的價(jià)值分配。加強(qiáng)部門之間、管理者和普通員工之間的溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，樹立良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，建立優(yōu)秀的企業(yè)文化氛圍，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

第三條 本制度適用于金通匯恒有限公司所有在冊(cè)員工。

第二章 績效考核

第四條 考核內(nèi)容分為業(yè)績考核和管理考核（含業(yè)務(wù)技能考核）兩大類：

業(yè)績考核：根據(jù)業(yè)績提成比例發(fā)放。

管理考核：主要是考核員工在能力素質(zhì)、制度遵守、敬業(yè)與奉獻(xiàn)、工作效率、協(xié)作配合、職業(yè)道德等方面的情況，以行政規(guī)章、獎(jiǎng)懲條例、考勤記錄等為考核依據(jù)；人事行政部根據(jù)被考核人的崗位職責(zé)確定其考核內(nèi)容。

第五條 考核對(duì)象針對(duì)于公司全體員工。

第六條 考核方式

（一）日常崗位考核采取逐級(jí)考核方式。即部門經(jīng)理負(fù)責(zé)本部門員工的考核；副總經(jīng)理負(fù)責(zé)所管轄部門經(jīng)理的考核；總經(jīng)理負(fù)責(zé)副總經(jīng)理的考核。次月3日由部門經(jīng)理將本部門考核表上報(bào)綜合管理部；

（二）業(yè)務(wù)考核：根據(jù)各部門業(yè)務(wù)績效考核方案執(zhí)行，每月3日財(cái)務(wù)及業(yè)務(wù)內(nèi)勤提供銷售數(shù)據(jù)，由綜合管理部統(tǒng)一核算；

（三）行政部根據(jù)日常崗位考核成績及業(yè)務(wù)考核成績，出最終績效考核報(bào)告，確定個(gè)人提成和獎(jiǎng)金，并對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行通報(bào)。

（四）提成分為月考核和年累計(jì)考核，每月發(fā)放70%，年終發(fā)放剩余30%，如果員工出現(xiàn)重大違反行業(yè)規(guī)定的，則不執(zhí)行業(yè)務(wù)績效獎(jiǎng)勵(lì)；

（五）除貸款中介業(yè)務(wù)以外的業(yè)務(wù)提成，從員工提成中的20%為營銷費(fèi)用，公司不再另行支取與單筆業(yè)務(wù)相關(guān)的中介費(fèi)用、招待費(fèi)用、禮品費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用；

（六）每月各業(yè)務(wù)部門需在次月5日向綜合管理部上報(bào)本部門業(yè)務(wù)客戶來源，客戶來源主要分為五個(gè)渠道，即：老客戶、銀行推薦、中介推薦、其他部門推薦、個(gè)人開發(fā)；對(duì)個(gè)人開發(fā)客戶業(yè)績突出員工，公司將在月綜合表現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)中給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；

（七）項(xiàng)目分配：除業(yè)務(wù)人員自主開發(fā)項(xiàng)目外，其他項(xiàng)目由總經(jīng)理或副總經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體分配，電銷接單業(yè)務(wù)按業(yè)務(wù)員順序排單，業(yè)務(wù)內(nèi)勤需做好相應(yīng)記錄； 第七條 業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)：

（一）業(yè)務(wù)部人員考核

1、業(yè)績指標(biāo)確定標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，由總經(jīng)理聯(lián)合各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人商議后，報(bào)董事長確定當(dāng)年的業(yè)績考核指標(biāo)；

2、業(yè)務(wù)人員由業(yè)務(wù)主管確定業(yè)務(wù)任務(wù)，根據(jù)業(yè)務(wù)量領(lǐng)取基本工資。30萬（不含）以內(nèi)只發(fā)放基本工資的60%；30萬至50萬（不含）以內(nèi)只發(fā)放基本工資的80%；50萬以上全額發(fā)放工資。

（二）業(yè)務(wù)后備人員考核

公司從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選一批具有較高素質(zhì)的人員，進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和協(xié)助，在不超過一年的期限內(nèi)，對(duì)符合公司培養(yǎng)前途的人員留用，對(duì)不符合公司要求的人員解聘。第八條 申訴

1、考核結(jié)束后，被考核人有權(quán)了解自己的考核結(jié)果，考核人有向被考核人反饋和解釋的職責(zé)。

2、被考核人如對(duì)考核結(jié)果存有異議，應(yīng)首先通過與考核人溝通方式解決。溝通無法解決時(shí)，員工有權(quán)在了解考核結(jié)果后5個(gè)工作日內(nèi)向考核人上一主管或人事行政部總監(jiān)提出申訴。申訴時(shí)需提交相關(guān)說明材料。

3、主管領(lǐng)導(dǎo)或人事行政部在接到申訴后5個(gè)工作日內(nèi)，對(duì)申訴人做出書面答復(fù)并將最終處理意見報(bào)公司備案。

4、若員工的申訴成立，應(yīng)改正申訴者的績效考核結(jié)果。

5、各級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)申訴人應(yīng)持積極心態(tài)，不得對(duì)下級(jí)申訴隨意阻撓或打擊報(bào)復(fù)。

第三章 業(yè)績提成 第九條 計(jì)提基礎(chǔ)

1、服務(wù)費(fèi)

2、其他業(yè)務(wù)收入

第十條 計(jì)提比例

（一）業(yè)務(wù)員計(jì)提比例按照放款金額的1%計(jì)提提成獎(jiǎng)勵(lì)；電銷人員按落單金額每筆300至500元不等，10萬以內(nèi)300元/筆；10萬（含10萬）以上500元/筆。

（二）其他收入提成按照稅后實(shí)際收入的30%計(jì)提提成獎(jiǎng)勵(lì)。

第四篇：公司銷售人員績效考核與提成獎(jiǎng)勵(lì)制度

公司銷售人員績效考核與提成獎(jiǎng)勵(lì)制度

一、總則

第一條：目的

1、直接目的：為確定銷售人員的提成與獎(jiǎng)金提供依據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)。

2、間接目的：促進(jìn)員工成長與公司的發(fā)展。

3、最終目的：激勵(lì)員工努力工作，幫助公司完成既定目標(biāo)。

第二條：原則

1、責(zé)任原則：誰執(zhí)行，考核誰；誰負(fù)責(zé)，誰考核。

2、有效原則：能有效激勵(lì)員工努力工作，提升員工自我能力，同時(shí)有效提高公司業(yè)績。

3、實(shí)用原則：切實(shí)可行，易于操作。

4、科學(xué)原則：有科學(xué)依據(jù)，形成體系。

5、“三公”原則：自我公平、內(nèi)部公平、外部公平（有競爭性）。

6、目標(biāo)導(dǎo)向原則：以公司下達(dá)的目標(biāo)/指標(biāo)為考量依據(jù)，而不是依某人的偏好為依據(jù)。

7、全面原則：定量指標(biāo)與定性指標(biāo)相結(jié)合，以權(quán)重對(duì)績效進(jìn)行導(dǎo)向。

8、共贏原則：通過考核與激勵(lì)，使客戶、公司與員工幾方面達(dá)到共贏。

9、反饋原則：考核是績效管理循環(huán)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，而不是終點(diǎn)，考評(píng)者要及時(shí)向被考評(píng)者反饋。找出銷售上存在的不足，提出解決問題的方案和措施。

10、延續(xù)原則：此政策的制定必須考慮到2004年及以前公司制定的有關(guān)考核與獎(jiǎng)勵(lì)政策，不能完全推倒重來，特別是銷售人員的收入結(jié)構(gòu)與水平不能有太大的變動(dòng)，以免引起人心不穩(wěn)或士氣低落，輕者影響業(yè)績，重者會(huì)導(dǎo)致大量人才流失。

第三條：對(duì)象

本政策涉及的考核對(duì)象：銷售業(yè)務(wù)人員、銷售主管、分公司經(jīng)理。

第四條：組織與實(shí)施

1、組織：公司的績效考核與激勵(lì)總體工作由人力資源部負(fù)責(zé)，包括政策的制定、考核工作的計(jì)劃、組織、指導(dǎo)與辦理等。

2、實(shí)施：具體業(yè)務(wù)員的考核工作由分公司組織實(shí)施。被考核者自評(píng)，直接上級(jí)考評(píng)、間接上級(jí)批準(zhǔn)。

?銷售業(yè)務(wù)人員的直接上級(jí)為銷售主管，間接上級(jí)為分公司經(jīng)理；

?銷售主管的直接上級(jí)為分公司經(jīng)理，間接上級(jí)為公司營銷副總；

?分公司經(jīng)理的直接上級(jí)為公司營銷副總，間接上級(jí)為公司總經(jīng)理。

第五條：

根據(jù)銷售產(chǎn)品的銷售條件，確定其方式。例如對(duì)于銷售業(yè)務(wù)代表破碎錘銷售可按分離的績效評(píng)估/支付周期，挖掘機(jī)銷售可按累積的績效評(píng)估/支付周期（或根據(jù)公司銷售策略重點(diǎn)按分離的績效評(píng)估/支付周期）。

按照銷售人員考核指標(biāo)內(nèi)容確定考核周期。

a)公司對(duì)銷售業(yè)務(wù)人員、銷售主管的績效考核時(shí)間以季度為單位，全年分四個(gè)階段進(jìn)行，即每季度第一個(gè)工作日至季度末最后一個(gè)工作日為一個(gè)考核周期。一季度考核時(shí)間為：1月1日至3月31日；

二季度考核時(shí)間為：4月1日至6月30日；

三季度考核時(shí)間為：7月1日至9月30日；

四季度考核時(shí)間為：10月1日至12月31日。

b)公司對(duì)分公司經(jīng)理的績效考核時(shí)間以半年為單位，全年分兩個(gè)階段進(jìn)行，即考核期第一個(gè)工作日至考核期末最后一個(gè)工作日。

上半年考核期為：1月1日至6月30日；

下半年考核期為：7月1日至12月31日

二、細(xì)則

第六條：銷售業(yè)務(wù)人員考核與提成獎(jiǎng)勵(lì)方案

1、銷售業(yè)務(wù)人員的考核要點(diǎn)

說明：①銷售業(yè)務(wù)人員的定性指標(biāo)考核按季度評(píng)價(jià)（詳見《銷售業(yè)務(wù)人員定性考核要素及標(biāo)準(zhǔn)》），在獎(jiǎng)金“全面發(fā)展獎(jiǎng)”中計(jì)核。

②對(duì)銷售人員“個(gè)人銷售費(fèi)用率”指標(biāo)的考核方式為：每月按公司制度和標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷列支，超標(biāo)準(zhǔn)部分，根據(jù)季度考核“個(gè)人銷售費(fèi)用率”指標(biāo)情況，在%以下,并經(jīng)批準(zhǔn)后,憑票報(bào)銷;超出部分不與報(bào)銷，可以累積到年終。同時(shí)“個(gè)人銷售費(fèi)用比率”全年累積指標(biāo)同時(shí)做為獎(jiǎng)金計(jì)核銷售費(fèi)用考核獎(jiǎng)依據(jù)。

②除了上表中的考核指標(biāo)外，還有兩項(xiàng)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)：平均日拜訪客戶量和平均拜訪成功率。這兩項(xiàng)指標(biāo)不作為今年的考核指標(biāo)，但作為日常工作要求統(tǒng)計(jì)的工作內(nèi)容，目的是為了明年目標(biāo)的確定、員工培訓(xùn)與考核等積累經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)。

2、銷售業(yè)務(wù)人員考核指標(biāo)計(jì)核標(biāo)準(zhǔn)

（1）實(shí)際銷售量（臺(tái)）的計(jì)核標(biāo)準(zhǔn)：

?簽定銷售合同

?首付款已入公司財(cái)務(wù)帳戶

?設(shè)備已交付客戶

以上三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)均達(dá)到，可計(jì)核銷售臺(tái)數(shù)。

（2）已收貨款金額的計(jì)核標(biāo)準(zhǔn)：

?支票（或銀行匯票、電匯）：以公司財(cái)務(wù)帳戶實(shí)際進(jìn)帳時(shí)間為計(jì)核時(shí)間；

?現(xiàn)金：以公司財(cái)務(wù)部收到貨款開具收款單時(shí)間為計(jì)核時(shí)間。

（3）個(gè)人實(shí)際銷售費(fèi)用計(jì)核標(biāo)準(zhǔn)：

銷售業(yè)務(wù)人員個(gè)人所發(fā)生的費(fèi)用包括差旅費(fèi)、交通費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、手機(jī)話費(fèi)、燃料費(fèi)等（暫不包括銷售人員收入和產(chǎn)品成本）。

3、銷售業(yè)務(wù)人員提成獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則

（1）收入結(jié)構(gòu)＝基本工資＋駐外補(bǔ)貼＋個(gè)人銷售提成＋獎(jiǎng)金

（2）收入比例：

?基本工資＋駐外補(bǔ)貼應(yīng)占到總收入的45%，按月發(fā)放

現(xiàn)為57.37%，其中補(bǔ)貼比例過高，達(dá)16.01%（實(shí)際數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過此數(shù)據(jù)，因?yàn)榘褯]有拿補(bǔ)貼的業(yè)務(wù)人員也作為分母統(tǒng)計(jì)了，實(shí)際數(shù)據(jù)超過20%）業(yè)務(wù)人員是否有必要“駐外”（青島數(shù)據(jù)）？如有必要，是否需這么高？其比例是三類人員中最高的，顯然不合理。

?個(gè)人銷售提成＋獎(jiǎng)金應(yīng)占到總收入的55%（現(xiàn)只有42.63%）

?個(gè)人銷售提成是指根據(jù)銷售量提取的傭金，按季度績效考核結(jié)果發(fā)放

?獎(jiǎng)金是指超額完成目標(biāo)后的金錢獎(jiǎng)勵(lì)，沒有達(dá)成目標(biāo)者沒有獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金按考核發(fā)放

?理想工資結(jié)構(gòu)目標(biāo)：固定部分占40%，浮動(dòng)部分占60%

（3）銷售業(yè)務(wù)人員的個(gè)人銷售提成計(jì)提辦法

個(gè)人銷售提成收入＝提成激勵(lì)獎(jiǎng)＋貨款結(jié)算提成獎(jiǎng)

提成激勵(lì)獎(jiǎng)＝季度累計(jì)目標(biāo)提成激勵(lì)獎(jiǎng)＋提成激勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)算獎(jiǎng)

?提成激勵(lì)獎(jiǎng)

①季度累計(jì)目標(biāo)提成激勵(lì)獎(jiǎng)

計(jì)提條件： a)銷售實(shí)現(xiàn)，銷售價(jià)格不低于公司制定限價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（如遇市場(chǎng)競爭需經(jīng)公司批準(zhǔn)低于限價(jià)銷售的，按標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)扣減%計(jì)提）；b)首付款到帳，根據(jù)銷售條件客戶首付款比例，確定提成比例標(biāo)準(zhǔn)；

c)單項(xiàng)產(chǎn)品季度累計(jì)銷售目標(biāo)達(dá)成率≥60%，若＜60%，不計(jì)提成激勵(lì)獎(jiǎng)；

d)季度累計(jì)回款率≥50%，若＜50%，不計(jì)提成激勵(lì)獎(jiǎng)。（到期款：03、04、05年分期付款、墊付頭期款，不含銀行按揭未放款和已經(jīng)移交債權(quán)部的欠款）

計(jì)算公式：銷售目標(biāo)達(dá)成率＝總計(jì)當(dāng)量/總計(jì)目標(biāo)

1）公司將產(chǎn)品指標(biāo)分為考核指標(biāo)和激勵(lì)指標(biāo)兩大類，即必須完成的指標(biāo)為考核指標(biāo)，其他指標(biāo)為激勵(lì)指標(biāo)；其中，考核指標(biāo)為否決指標(biāo)，激勵(lì)指標(biāo)為非否決指標(biāo)。

2）對(duì)于列入考核指標(biāo)的產(chǎn)品種類，公司將以合肥機(jī)為基準(zhǔn)當(dāng)量數(shù)（即當(dāng)量數(shù)為“1”），根據(jù)產(chǎn)品銷售難易程度和產(chǎn)品重要程度確定其當(dāng)量數(shù)。

3）當(dāng)量數(shù)僅用于計(jì)算銷售目標(biāo)達(dá)成率，計(jì)算提成時(shí)仍以產(chǎn)品實(shí)際銷量為準(zhǔn)。

4）在計(jì)算銷售目標(biāo)達(dá)成率時(shí)，公司不再細(xì)分列入考核指標(biāo)的每一種產(chǎn)品銷量，而是將這些產(chǎn)品的實(shí)際銷量按照相應(yīng)當(dāng)量數(shù)換算成當(dāng)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以總當(dāng)量與總目標(biāo)之比作為銷售目標(biāo)達(dá)成率。

5）在計(jì)算提成時(shí)，無論是列入考核指標(biāo)的產(chǎn)品，還是列入激勵(lì)指標(biāo)的產(chǎn)品，公司均將按照實(shí)際產(chǎn)品銷量和相應(yīng)提成基數(shù)進(jìn)行計(jì)算。

計(jì)算公式：

提成激勵(lì)獎(jiǎng)=〔∑單項(xiàng)產(chǎn)品（實(shí)際銷售臺(tái)數(shù)×提成基數(shù)×提成比例）〕－罰息

提成基數(shù)：每銷售一臺(tái)機(jī)器的提成金額。

計(jì)算公式：

季度累計(jì)目標(biāo)提成激勵(lì)獎(jiǎng)＝應(yīng)發(fā)提成激勵(lì)獎(jiǎng)－已發(fā)提成激勵(lì)獎(jiǎng)－罰息

應(yīng)發(fā)提成激勵(lì)獎(jiǎng)＝∑累計(jì)實(shí)銷臺(tái)數(shù)×提成基數(shù)×提成比例

說明：

a)季度累計(jì)目標(biāo)提成獎(jiǎng)是根據(jù)季度考核周期，按銷售目標(biāo)累計(jì)完成率和回款率累計(jì)達(dá)成率指標(biāo)，計(jì)算提成獎(jiǎng)金。

b)考核當(dāng)期完成目標(biāo)達(dá)成率指標(biāo)（60%以上），按提成激勵(lì)公式計(jì)算。如果某季度考核當(dāng)期沒有完成目標(biāo)，下一個(gè)季度考核期超額完成了目標(biāo)，且累計(jì)達(dá)到或超過目標(biāo)，可提此獎(jiǎng)。

c)年終時(shí)依據(jù)累計(jì)的全年銷售目標(biāo)達(dá)成率，分階梯，重新核定相應(yīng)提成基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一次性追補(bǔ)。

d)罰息：按每月月末應(yīng)收帳款到期款未收回逾期天數(shù)計(jì)算罰息，在當(dāng)季度提成獎(jiǎng)金中扣除。

需討論的問題：如果公司銷售政策要重點(diǎn)保證每季度目標(biāo)達(dá)成率，則可采用方案二：把每季度做為獨(dú)立的考核期，根據(jù)每季度目標(biāo)達(dá)成率≥60%，計(jì)提成激勵(lì)獎(jiǎng)，并分階梯確定提成基數(shù)；＜60%，不計(jì)提成激勵(lì)獎(jiǎng)，也不在下季度累積追補(bǔ)。

②提成激勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)算獎(jiǎng)

計(jì)提時(shí)間：

合同執(zhí)行完成，進(jìn)行提成激勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)算。

計(jì)算公式：

提成激勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)算獎(jiǎng)＝提成基數(shù)×（1－提成比例）

?貨款結(jié)算提成獎(jiǎng)

計(jì)提條件：

a)合同執(zhí)行完成，進(jìn)行總結(jié)算；

b)設(shè)備銷售價(jià)格高于公司限價(jià)部分；

c)收取的手續(xù)費(fèi)凈額；

計(jì)提時(shí)間：

當(dāng)合同執(zhí)行完成后，一次進(jìn)行結(jié)算（公司自行辦理按揭的，可在銀行按揭下來時(shí)，先按70%比例結(jié)算一次）。

a)一次結(jié)算

①全款

②按揭（其他按揭公司辦理按揭）

③貨款結(jié)清當(dāng)月結(jié)算

b)分二次結(jié)算

?第一次結(jié)算：客戶按揭首付款結(jié)清，銀行按揭款劃入公司帳戶。

①按揭（公司自行辦理按揭）

②按揭墊付（客戶首付款不足，公司先墊付，1-3個(gè)月還清公司墊款部分）

③分期轉(zhuǎn)按揭（客戶首付款不足，先按分期合同執(zhí)行，再轉(zhuǎn)為銀行按揭）

?第二次結(jié)算：合同執(zhí)行完成貨款付清時(shí)結(jié)算。

①提前還清

②客戶向銀行還清按揭款

③分期還款還清

計(jì)算公式：

提成結(jié)算獎(jiǎng)＝〔設(shè)備實(shí)際售價(jià)－（設(shè)備限價(jià)＋配置增加額）－運(yùn)費(fèi)－折讓總額＋手續(xù)費(fèi)凈額〕×15%

分二次計(jì)算時(shí)：

第一次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎(jiǎng)＝提成結(jié)算獎(jiǎng)×70%

第二次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎(jiǎng)＝提成結(jié)算獎(jiǎng)－第一次已發(fā)提成結(jié)算獎(jiǎng)

（4）銷售業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)金

?獎(jiǎng)金項(xiàng)目

銷售狀元獎(jiǎng)：在全年中，所銷售的產(chǎn)品為公司帶來的銷售額在所有銷售人員中名列第一，且回款率達(dá)到100%。

達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：凡是全年銷售目標(biāo)與回款目標(biāo)全部達(dá)標(biāo)的銷售人員均可獲得此獎(jiǎng)。

新市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)：為公司開拓新市場(chǎng)貢獻(xiàn)最大的銷售人員

新產(chǎn)品開拓獎(jiǎng)：為推銷公司新產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的銷售人員

特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：為公司的營業(yè)指標(biāo)完成做出特殊貢獻(xiàn)的銷售人員

全面發(fā)展獎(jiǎng)：全面完成個(gè)人銷售指標(biāo)與回款指標(biāo)，并在定性考核方面被評(píng)為優(yōu)秀的銷售人員 ?考核頻度：一年一次

說明：1）全面發(fā)展獎(jiǎng)與其他獎(jiǎng)勵(lì)重疊時(shí)，以獎(jiǎng)金高的獎(jiǎng)項(xiàng)為發(fā)放獎(jiǎng)金，不重復(fù)計(jì)發(fā)。

2）對(duì)于沒有獲得上述獎(jiǎng)勵(lì)的銷售業(yè)務(wù)人員，如果個(gè)人費(fèi)用率超過0.35%，則應(yīng)當(dāng)從累計(jì)提成獎(jiǎng)中扣除部分費(fèi)用。

?個(gè)人費(fèi)用率為0.28%以下時(shí)，提成獎(jiǎng)金增加3%－5%（根據(jù)具體比率確定）；

?個(gè)人費(fèi)用率為0.36%－0.4%，提成獎(jiǎng)金扣減5%；

?個(gè)人費(fèi)用率為0.41%－0.45%，提成獎(jiǎng)金扣減10%；

?個(gè)人費(fèi)用率為0.46%－0.5%，提成獎(jiǎng)金扣減15%；

?個(gè)人費(fèi)用率為0.51%－0.6%，提成獎(jiǎng)金扣減30%；

?個(gè)人費(fèi)用率為0.61%以上，扣減當(dāng)年沒有支付的全部提成獎(jiǎng)金，沒有提成獎(jiǎng)金者從工資中扣除相應(yīng)數(shù)額。

第五篇：提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度

提成制度：+

如銷售人員僅前期開發(fā)出意向客戶，如客戶簽下則該客戶專員按該筆訂單回款的 3%提成。如銷售人員前期開發(fā)出意向客戶，并協(xié)助談判簽下客戶，則該商務(wù)人員按該筆訂單回款5%提成。

如客戶專員獨(dú)立開發(fā)并簽下訂單，則該客戶專員按以下制度提成，每筆提成將扣除3%作為年終福利基金（高級(jí)客戶專員方可獨(dú)立操作客戶）：

當(dāng)月銷售回款3500以上（含3500）5000以下底薪漲為1800（注：3500元以下訂單無任何獎(jiǎng)勵(lì)及提成），無提成。

當(dāng)月銷售回款5千以上（含5千）1萬以下，按15%提成。

當(dāng)月銷售回款達(dá)到1萬，按20%提成。

當(dāng)月銷售回款達(dá)到2萬，按23%提成。

當(dāng)月銷售回款達(dá)到2.5萬，按25%提成。

當(dāng)月銷售回款達(dá)到3萬以上（含3萬）5萬以下，按30%提成。

當(dāng)月銷售回款達(dá)到5萬以上（含5萬）10萬以下，按35%提成。

當(dāng)月銷售回款達(dá)到10萬以上（含10萬），按40%提成。

客戶專員因后期跟進(jìn)個(gè)人已簽單客戶不力，導(dǎo)致客戶二次業(yè)務(wù)及客戶轉(zhuǎn)介紹業(yè)務(wù)并未聯(lián)系其本人而直接聯(lián)系公司者，則每筆訂單回款該客戶專員可從該筆訂單中獲取3%提成（注：5000以下訂單不給予提成）。

獎(jiǎng)勵(lì)制度：

當(dāng)月銷售額達(dá)到2萬以上，且為該月銷售額第一名者，獎(jiǎng)勵(lì)500元。

當(dāng)月銷售額達(dá)到 2萬以上，且為該月銷售額第二名者，獎(jiǎng)勵(lì)300元。

季度銷售額達(dá)到10萬以上，且為該季度銷售額第一名者，獎(jiǎng)勵(lì)2000元。

半銷售額達(dá)到30萬以上，且為該半銷售額第一名者，獎(jiǎng)勵(lì)5000元。

銷售額達(dá)到80萬以上，且為該銷售額第一名者，獎(jiǎng)勵(lì)10000元。

積分制福利：銷售人員每月回款額累計(jì)達(dá)到1萬計(jì)1分，年終結(jié)算分值，市場(chǎng)部將從每筆回款提成中抽取3%，作為福利基金，福利基金將在年終全部按各銷售人員分值比例發(fā)放。員工在中途離職或因個(gè)人嚴(yán)重工作失誤被公司開除者則不計(jì)算福利。