第一篇：提成管理辦法

提成政策（提成管理辦法）

按照經營創(chuàng)收額的一定比例給予當事人以提成獎勵。

一、發(fā)行政策

1．發(fā)行部的主要任務是發(fā)行款的余款追繳、完成所劃分區(qū)塊的訂閱任務、日常分發(fā)和讀者調查。

2．發(fā)行部的發(fā)行任務以上一年度的訂閱量（含郵局訂閱）為基數。3．對于發(fā)行部業(yè)務人員的發(fā)行任務實行以獎為主、獎懲結合的辦法。維持上年訂閱數不變，發(fā)行部業(yè)務人員享受雜志款1%的提成獎勵；凡在原有基數上增加份數的，增加1－50份，享受增加部分雜志款3%的提成獎勵；增加51－100份，51份（含）以上部分享受雜志款4%的提成獎勵；增加101－150份，101份（含）以上部分享受雜志款5%的提成獎勵，依此類推。例如，在原有基數上增加了120份，提成獎勵為：原有基數款×1%+50份款×3%＋50份款×4%＋20份款×5%。

低于原來基數的，發(fā)行部業(yè)務人員要承擔相應責任，其中，低于50份（含）的，扣罰相應份數雜志款的3%；低于50－100份（含）的，扣罰相應份數雜志款的4%；低于100－150份（含）的，扣罰相應份數雜志款的5%，依此類推。比如原有基數是200，實際訂閱了80份，比原來低了120份，業(yè)務人員要承擔的罰款為：50份款×3%＋50份款×4%＋20份款×5%。

4．如為開發(fā)盲點地區(qū)（雜志社從未開發(fā)過或上一年訂閱量為0，其中，上一年度郵局有訂閱量不算盲點地區(qū)），1－50份享受雜志款5%的提成獎勵；51－100份享受雜志款10%的獎勵；101－150份享受雜志款15%的獎勵，依此類推，但提成比例以30%為高限，計算方法同第3條。5．通過郵局的訂閱發(fā)行，需要對方提供相關證明，保持原數不給予提成獎勵；訂閱增量獎勵自2%起，訂閱減量處罰自3%起，類推標準同第3條。

通過郵局的訂閱發(fā)行指：

①上一年通過郵局訂閱，今年仍然通過郵局訂閱； ②上一年通過雜志社訂閱，今年通過郵局訂閱。

其中，上一年通過郵局訂閱，今年通過雜志社訂閱不算郵局訂閱發(fā)行，提成計算方法同第3條。

6．舊刊發(fā)行，提成獎勵為發(fā)行款的40%。發(fā)行季之外的發(fā)行，提成計算方法同第3條、第4條。

7．雜志發(fā)行價格原則上不準打折，如確需打折，需由領導同意，同時，發(fā)行人員享受的提成亦同比例降低。如給對方的雜志價格打8折，發(fā)行人員享受的提成為：原提成總額×80%。

8．發(fā)行部的訂閱任務原則上由發(fā)行部業(yè)務人員獨立完成，如果無法獨立完成，由社領導出面或其他人員幫助公關，發(fā)行部人員協助跟進，發(fā)行人員與主要公關人員按2︰8的比例分配提成獎勵。

大客戶（上一年度發(fā)行份數在200份（含）以上的局級單位）由社里直接公關，發(fā)行人員負責跟進。

9．發(fā)行季外的日常發(fā)行提成均在款到雜志社后一個月內兌現，發(fā)行季年度訂閱的業(yè)務提成在發(fā)行季結束時兌現，訂閱量以結束日實際到款數計。每年的發(fā)行季為：當年10月1日開始到下年3月31日止。

發(fā)行季內的所有發(fā)行款必須在3月31日前到賬，如超出此時間，視情況進行處罰。

10．對于發(fā)行客戶，雜志社在版面上予以適當照顧，但發(fā)行人員必須事先以經營稿件申請單的方式進行請示，獲批后方可執(zhí)行。發(fā)行份數超過50份（含），可給予一個版面的照顧；超過100份（含），可給予兩個版面的照顧，其標準是稿件須符合雜志采編要求和刊期節(jié)奏。超過此標準，以交換版 面方式（在領導特批下）取得的發(fā)行，不給予提成獎勵。

11．對于訂閱單位的返款政策為：當事人獨立負責訂閱，直接給予當事人20%的提成；領導特批由當事人經辦的訂閱，給予當事人訂閱款5%的提成或價值相當的禮品；通過郵局走的訂閱，當事人提供相關證明后，給予當事人1%的提成或價值相當的禮品。

如果訂閱單位負責人不愿意接受提成，可提供其相應提成款的出國旅游或其他服務項目，具體事宜具體處理。

12．發(fā)行部人員沒有完成當年核定發(fā)行量，不能參加社里當年的先進評比和年終獎勵。

13．所有發(fā)行提成和禮品均由所負責區(qū)域的發(fā)行人員提交報告，經社委會批準后，提成由財務部門匯給當事人，禮品由總裁辦等部門具體辦理。

二、廣告政策

1．社里鼓勵經營人員按照原價與客戶商談廣告業(yè)務。如果有折扣，提成比例相應降低。

2．廣告業(yè)務的提成底限為3折，各檔折扣的提成比例分別為： 3折：提成20% 4折：提成22% 5折：提成24% 6折：提成26% 7折：提成28% 8折（含）以上：提成30% 其中，不足整點折扣的采用四舍五入的辦法計算，如4.6折，提成比例與5折相同。

3．普通業(yè)務人員與客戶商談廣告業(yè)務時，折扣不能低于5折（含）。低于5折的審批權限為：3折以下由社長批準，3折由總編輯批準，4折由部門負責人批準。4．以上提成比例均為業(yè)務人員獨立完成后所得，由社領導做過鋪墊或打過招呼的提成比例為1%－3%。

三、軟文政策

1．社里鼓勵經營人員按照原價（3萬元/頁）與客戶商談軟文業(yè)務。如果有折扣，提成比例相應降低。

2．軟文業(yè)務的提成低限為3折（9000元/頁），各檔折扣的提成比例按廣告執(zhí)行。

3．普通業(yè)務人員與客戶商談軟文業(yè)務時，折扣不能低于6折（含）。低于6折的審批權限為：3折由社長批準，4折由總編輯批準，5折由部門負責人批準。

4．以上提成比例均為業(yè)務人員獨立完成后所得，由社領導做過鋪墊或打過招呼的提成比例為1%－3%。

四、理事會政策

1．維護已有客戶，催回相應款項，獎勵所催款項額的5%。2．獨立開發(fā)的新理事會客戶，提成比例為15%。

3．以上提成比例均為業(yè)務人員獨立完成后所得，由社領導做過鋪墊或打過招呼的提成比例為1%－3%。

4．如果已發(fā)展的理事會客戶由于領導換人重新加入，或已發(fā)展的理事會成員的領導到新單位任職重新加入，提成比例為10%。

五、會議、培訓、旅游政策

1．會議、培訓、旅游等項目實現經營創(chuàng)收，款到雜志社財務賬后一月內，由社里組織并下文的項目提純利潤的5%；部門自行組織或部門公關下文的，按整個項目純利潤的20%提取獎勵有關人員，組織者和參與組織者按一定比例進行分配，具體比例報社里通過執(zhí)行。

2．會議廣告、贊助（含實物）實現經營創(chuàng)收，提成獎勵按廣告、軟文經營創(chuàng)收政策執(zhí)行。

六、其他

1．以上所有的提成獎勵均為全部提成，包括本人及給對方的返款（禮品）等，雜志社不再承擔其他費用。

2．以上所有提成獎勵均須扣除營業(yè)稅和個人所得稅，稅率按國家有關規(guī)定執(zhí)行。

2013年12月25日

第二篇：清欠提成管理辦法

湖北新華光信息材料股份有限公司

清理應收帳款獎勵辦法 為了降低銷售風險，提高資金使用效益，加大公司應收帳款清理力度，提高應收帳款清理人員的工作積極性，特制定本獎勵辦法。本辦法適用于通過訴訟或非訴訟途徑清收回來的公司沉淀貨款和其它應收帳款（包括個人備用金）等。公司需要通過訴訟解決的沉淀貨款及其他應收款，由銷售或相關部門提出申請，經公司領導審批確定后，由公司法律事務部門負責清收。通過訴訟由公司法律事務部門清收回來的公司沉淀貨款和其它應收帳款（包括個人備用金），按照收回欠款數額的5%進行獎勵。通過訴訟收回的現金或銀行票據，按其到達公司帳戶上的實際金額給與獎勵；通過訴訟收回的抵款設備、物資以及原材料，按其經法院認可或評估機構確認的作價金額給與獎勵；收回的公司退貨產品，不予獎勵。沉淀貨款及其他應收款清收回來后，按照到帳實際數額，給與的獎勵由公司領導審批后，由財務部門負責具體辦理。在訴訟過程中，由于公司法律事務部門的過錯，導致公司重大財產損失的，應該給與相應的懲罰。9 本辦法自印發(fā)之日起施行。本辦法由公司財務部負責解釋。

第三篇：業(yè)務提成及考核管理辦法

業(yè)務提成及考核管理辦法

（03）：兼職外貿業(yè)務員聘用合同

方案A：兼職外貿業(yè)務員聘用合同

業(yè)務員編號：

甲方：工藝品廠

電話：

乙方：

電話：

身份證號碼：

甲方聘用乙方成為xx市xx工藝品廠（以下簡稱甲方）兼職外貿業(yè)務員，就聘用事宜，雙方達成如下協議：

01，雙方本著真誠合作，共謀發(fā)展的原則，友好協商共同訂立本協議；

02，乙方須為具備法定年齡，年滿18周歲系法律允許從事銷售工作的合法公民，如境外人員必須持有合法有效的身份證件；

03，乙方須提供準確的個人資料，如實認真填寫甲方的兼職外貿業(yè)務員聘用合同，并經過雙方協商簽定合同；

04，乙方須詳細閱讀本協議并了解甲方的一切相關規(guī)定，對甲方的經營理念須有較高的認知度及忠誠度，并自愿維護和遵守甲方的一切規(guī)

章制度；

05，甲方按乙方銷售業(yè)績的大小給予不同的獎勵，詳見《6兼職外貿業(yè)務業(yè)務提成計劃書》，并按其規(guī)定放獎金，甲方不承擔乙方其它任何

費用；

06，外貿合作人員提成方案：

本著雙方誠信合作的基礎上，甲方（工廠）給予乙方足夠的產品支持和相關其他的幫助，乙方應嚴格尊重甲方的產品和商業(yè)機密，對于泄

露商業(yè)機密的，將承擔相關法律責任。

A，訂單1萬美金（含1萬）以下，按照2%提成；

B，訂單1-2萬美金（含2萬）的，按照3%提成；

C，訂單2-3萬美金（含3萬）的，按照4%提成；

D，定單3萬美金以上，按照5%提成；

E，訂單累計3個月連續(xù)每月超過1萬美金的，額外獎金1500元人民幣/月；F，一個季度累計完成10萬美金，額外獎金5000元人民幣/季；

G，個人完成50萬美金定單，額外年終獎金2萬人民幣/年；

其他約定：由于客人的區(qū)域國家不同，特殊情況下接的特殊定單，提成按雙方另行協商后約定的補充協議為準。

07，為便于乙方拓展國際市場，甲方須向乙方提供公司宣傳資料，公司系列化產品的詳細說明書，并配合乙方作好銷售服務工作。

08，乙方可享用甲方提供的各種產品和工廠現有的資源。

09，乙方有責任為甲方收集并分析國際定單信息，并及時準確的提供給甲方。

10，甲，乙雙方必須遵守國家勞動部門及法律的相關規(guī)定，不能作違法亂紀的行為。11，以上條款如有未盡事宜，雙方可協商而定，本協議有效期為一年，期滿后可續(xù)簽。12，本協議一式兩份，甲方，乙方各執(zhí)一份，自簽字后生效，并具有同等法律效力。1 / 6

甲方：xx市xx工藝品廠

公司簽章/代表人簽字：

乙方簽字： 方案B：兼職外貿業(yè)務員聘用合同 業(yè)務員編號： 甲方：工藝品廠 電話：

乙方：

電話：

身份證號碼：

甲方聘用乙方成為xx市xx工藝品廠（以下簡稱甲方）兼職外貿業(yè)務員，就聘用事宜，雙方達成如下協議：

01，雙方本著真誠合作，共謀發(fā)展的原則，友好協商共同訂立本協議。

02，乙方須為具備法定年齡，年滿18周歲系法律允許從事銷售工作的合法公民，如境外人員必須持有合法有效的身份證件。

03，乙方須提供準確的個人資料，如實認真填寫甲方的兼職外貿業(yè)務員聘用合同，并經過雙方協商簽定合同。

04，乙方須詳細閱讀本協議并了解甲方的一切相關規(guī)定，對甲方的經營理念須有較高的認知度及忠誠度，并自愿維護和遵守甲方的一切規(guī)

章制度。

05，甲方按乙方銷售業(yè)績的大小給予不同的獎勵，詳見《6兼職外貿業(yè)務業(yè)務提成計劃書》，并按其規(guī)定放獎金，甲方不承擔乙方其它任何

費用。

06，外貿合作人員提成方案

本著雙方誠信合作的基礎上，甲方（工廠）給予乙方足夠的產品支持和相關其他的幫助，乙方應嚴格尊重甲方的產品和商業(yè)機密，對于泄

露商業(yè)機密的，將承擔相關法律責任。

A，訂單1萬美金（含1萬）以下，按照5%提成。

B，訂單1-2萬美金（含2萬）的，按照4%提成。

C，訂單2-3萬美金（含3萬）的，按照3%提成。

D，定單3萬美金以上，按照2%提成。

E，一個季度累計完成10萬美金，額外獎金5000元人民幣/季。

G，個人完成50萬美金定單，額外年終獎金2萬人民幣/年。

其他約定：由于客人的區(qū)域國家不同，特殊情況下接的特殊定單，提成按雙方另行協商后約定的補充協議為準。

07，為便于乙方拓展國際市場，甲方須向乙方提供公司宣傳資料，公司系列化產品的詳細說明書，并配合乙方作好銷售服務工作。

08，乙方可享用甲方提供的各種產品和工廠現有的資源。

09，乙方有責任為甲方收集并分析國際定單信息，并及時準確的提供給甲方。

10，甲，乙雙方必須遵守國家勞動部門及法律的相關規(guī)定，不能作違法亂紀的行為。11，以上條款如有未盡事宜，雙方可協商而定，本協議有效期為一年，期滿后可續(xù)簽。

12，本協議一式兩份，甲方，乙方各執(zhí)一份，自簽字后生效，并具有同等法律效力。甲方：xx市xx工藝品廠

公司簽章/代表人簽字：

乙方簽字：

日期：

（07）：業(yè)務推銷管理辦法

一、總則：

1，為規(guī)范推銷員的推銷行為，激勵推銷員工作熱情，特制定本辦法。

二、推銷員：

1，推銷員應具有良好的綜合素質，富有進取心、有服務精神、肯吃苦、業(yè)務知識豐富、掌握推銷技藝、身體健康。錄用推銷員另行制定標準。

2，推銷員的工作主要是開拓新客戶、留住老客戶、促成成交、收集分析和傳遞市場信息。具體可分為推銷人員的崗位職責和營銷主管分派的任務。

3，公司推銷員須經培訓或考試合人格后才予上崗。

三、推銷計劃：

1，公司鼓勵銷售人員事先提出營銷計劃。該計劃包括所負責地區(qū)或產品銷售目標，增加現實銷售量的設想，開拓新市場的設想，擬安排訪問次數、時間分配和訪問路線，預期銷售成果和乘車費用等要項。

2，經營銷主管或地區(qū)經理審核同意后，銷售人員按銷售計劃執(zhí)行。

3，營銷部門制定部門營銷額經分解下達到各銷售人員每月任務內，并成為主要考核依據。

四、推銷過程：

1，推銷員一般自主進行活動。公司制定詳細推銷規(guī)程，且予以培訓。推銷員按該推銷規(guī)程執(zhí)行。

2，對每次訪問的管戶，均應填寫“業(yè)務推銷追蹤記錄卡”上交主管，按《推銷追蹤與協調管理辦法》獲得主管和同事的后援支持。

3，推銷員須以敬業(yè)精神采取各種努力和推銷技巧促成交易。

4，推銷員上門推銷須帶足產品樣品或樣本、名片、背景材料等。

5，擬簽訂的購銷合同應以國家頒布的標準合同文本或本公司文本為準。

6，洽談合同的各條款時，授權范圍內的推銷員自行決定；如有疑問和在授權范圍外的，及進請示主管或有關部門。

7，在各級主管按權限審核批準、簽章后生效，對大宗、重要銷售合同須律師審閱和工商部門簽證。

8，推銷員負責合同履約、產品發(fā)送、驗收及理賠，重點在催促貨款收。

9，推銷員每月定期提交各類推銷總結報告、業(yè)績費用報告，并作為工作考核的依據.五、銷售價格：

1，公司制定銷售價格方針和具體定價標準，并可印刷對外公開的報價單。

2，公司制定各種促銷條件和情況的優(yōu)惠、折扣標準，以及明確每位銷售人員的折扣權

限。

3，客戶報價或還價低于定價標準，或超越銷售人員的折扣權限，報經主管批準后可以成交。

4，公司內部報價單和折扣標準為公司機密商業(yè)情報，謹訪泄密。

5，推銷人員如發(fā)現經銷商不執(zhí)行公司價格政策、擅自提價或降價的，應予以制止并報公司主管處理。

六、待遇與考核：

1，公司對營銷人員實行底薪加業(yè)務提成的薪資制度。

2，對營銷人員外出的各類差旅費、住宿費、交際宴請費、交通費、補貼、津貼等，如按公司財務制度報銷的，業(yè)務提成比例為銷售額的 %；以上費用由營銷人員自理的，業(yè)務提成比例為銷售額的%（或采用分段比例辦法）。

3，除以上第二十三條情況外，營銷人員享有與其他員工同樣的福利待遇。

4，公司對營銷人員的考核指標有：銷售計劃（數量）完成率、銷售額增長率、銷售價格保持率、銷售毛利潤率、銷售費用率、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發(fā)生率、新顧客開發(fā)率、老顧客保持率。

5，營銷部對營銷人員每月進行業(yè)績考核，對連續(xù)個月未能完成銷售定額者，調離營銷崗位另行任用或辭退。

6，營銷人員的銷售額外負擔，不應按銷售合同名義銷售額計算，而應以開具發(fā)票的已實現銷售實績計算，且減除以舊換新或退貨價值。

7，業(yè)務提成獎金在按期收到貨款之月的次月支薪日發(fā)放。

有關提成比例的換算規(guī)則為：

1，報價折扣。在報價的100%~90%，每降低1%哲扣，提成比例降低 %。

2，延期哲扣。在延期的10~90天內，每延期10天，提成比例降低。

3，低于報價的90%成交或延期3個月以上的，不再核發(fā)業(yè)務獎金。

4，營銷人員適用于一般員工的獎勵與處罰條例，對業(yè)績突出者予以晉升、核發(fā)一次性年終獎等；以業(yè)績不良的降級，尤其是不能收回貨款、形成呆壞帳、被詐騙造成公司損失的，應付連帶賠償責任。

七、附則：

1，本辦法由營銷部解釋執(zhí)行，由總經理批準頒行。

（08）：怎樣管理新業(yè)務員

業(yè)務部管理條例

業(yè)務員是公司的生命，為充分調動公司業(yè)務人員的積極性，根據股東會精神，特制定本條例，具體如下：

一、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務人員。

二、試用期業(yè)務員管理條例：

1，新業(yè)務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復印件、1張畢業(yè)證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培訓押金；

2，新業(yè)務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓期間公司發(fā)放最低生活費10元/天；

3，業(yè)務員繳納的培訓押金將在新業(yè)務員轉正半年后歸還。新業(yè)務員工作不滿半年離職者不歸還培訓押金；

4，為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。即業(yè)務員每天憑車票及寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯系電話的單子報銷差旅費、領取差旅補貼。差旅補貼每月25日統一發(fā)放，差旅費隨用隨報。如當月業(yè)務員不外出拓展業(yè)務則無差旅補貼；5，新業(yè)務員無業(yè)務定額，業(yè)務提成為業(yè)務總額的10%（業(yè)務提成在業(yè)務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現）；

6，新業(yè)務員試用期一般為1~3個月，公司將根據實際情況從業(yè)務員的責任心、業(yè)務能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務員進行考核，由總經理決定業(yè)務員轉正時間。新業(yè)務員試用3個月后仍不能通過業(yè)務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業(yè)務能力弱者公司將適當放寬試用期限）；

三、合同期業(yè)務員管理條例：

1，業(yè)務員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務提成；

2，底薪計算方法：業(yè)務員工齡一年以內底薪為300元；工齡二年底薪為400元；工齡三年底薪為500元；以此類推；

3，崗位津貼計算方法：業(yè)務主管崗位津貼為200元；業(yè)務經理崗位津貼為300元；4，業(yè)務提成計算方法：業(yè)務項目凈利潤率低于40%的業(yè)務，業(yè)務員提成為總業(yè)務額的6%；業(yè)務項目凈利潤率大于60%的業(yè)務，業(yè)務員提成額為總業(yè)務額的10%。業(yè)務項目凈利潤率在40%-60%之間的業(yè)務，業(yè)務員提成額為總業(yè)務額的8%（業(yè)務提成在業(yè)務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現）；

5，業(yè)務員每月業(yè)務額定額為10000元。完成定額可得底薪和崗位津貼。超出定額部分的業(yè)務額，業(yè)務員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當月無一筆業(yè)務落實，當月無底薪（業(yè)務額以簽約為準）；

6，當月業(yè)務總額達到5萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到15萬元以上，則次月可享受業(yè)務主管待遇；當月業(yè)務總額達到8萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到24萬元以上，且業(yè)務總額為業(yè)務部第一者。則次月可享受業(yè)務經理待遇；業(yè)務主管和業(yè)務經理每三個月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務主管或業(yè)務經理資格（業(yè)務額以簽約為準）；7，業(yè)務主管和業(yè)務經理有責任幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力及解決業(yè)務員工作過程中遇到的問題。由于領導和管理整個業(yè)務部，將影響個人的業(yè)務量。故公司額外分配給業(yè)務部一部分業(yè)務津費。業(yè)務津費30%用于業(yè)務經理的業(yè)務招待、獎金等；20%用于業(yè)務主管的業(yè)務招待、獎金等；50%用于全體業(yè)務部的業(yè)務招待、學習、活動、及獎金等；

8，業(yè)務津費=（當月業(yè)務部總業(yè)務額—當月業(yè)務部總業(yè)務定額）*1%（業(yè)務津費在業(yè)務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現）；

9，業(yè)務經理每月將業(yè)務津費使用細表交公司總經理申批，財務報銷。當月業(yè)務津費未用完部分可累計至下月使用。當月業(yè)務津費為負數的，30%由業(yè)務經理承擔；20%有業(yè)務主管承擔；50%從上月結余業(yè)務津費中扣除；

四、本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務所需的香煙由業(yè)務員個人負責：

對于業(yè)務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷。當月發(fā)

生的業(yè)務費用當月必須結清。

五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神：

公司每月評出一名金牌業(yè)務員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務員、請金牌業(yè)務員給其它業(yè)務員講業(yè)務心得外，金牌業(yè)務員可直接享受升一級待遇（即：如業(yè)務員當時為業(yè)務主管，被評為金牌業(yè)務員后，次月可業(yè)務經理待遇。金牌業(yè)務員不受本條例第三條第6點限制）。當年累計三個月被評為金牌業(yè)務員的業(yè)務員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。

六、金牌業(yè)務員必須具備以下三條要求：

1，敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責任心。

2，自身業(yè)務能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力。

3，認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。

七、兼職業(yè)務員管理條例：

1，公司對兼職業(yè)務員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。

2，業(yè)務提成計算方法：業(yè)務項目凈利潤率低于40%的業(yè)務，業(yè)務員提成為總業(yè)務額的10%；業(yè)務項目凈利潤率大于60%的業(yè)務，業(yè)務員提成額為總業(yè)務額的15%。業(yè)務項目凈利潤率在40%-60%之間的業(yè)務，業(yè)務員提成額為總業(yè)務額的12%（業(yè)務提成在業(yè)務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現）。

（

第四篇：2014銷售經理提成管理辦法

致:總經理、財務部

由:銷售部

事由:關于2014年銷售經理提成管理規(guī)定

日期:2014年01月05日

為了規(guī)范銷售經理的業(yè)績管理，充分調動銷售經理工作積極性，現對銷售經

理提成管理相關事項規(guī)定如下：

一、銷售任務：截止2014年4月30日，銷售經理每人5萬元/月銷售任務；

二、薪資構成及提成辦法

銷售經理薪資2000元/月，實行全額掛效制，即按照完成銷售任務的百分比

領取薪資，如：當月完成任務3萬元，為任務額的60%，當月薪資則應為1200

元整，完成任務超額以上部分，10萬元以內按3%予以提成，10萬元以上不到20

萬按4%予以提成，20萬元以上統一按5%予以提成；10桌以上（含10桌）宴會

消費不計入銷售經理銷售任務，統一按1.5%予以單獨計提；

三、任務構成：銷售經理任務構成均指散客及協議單位餐飲消費或客房住

宿，未經預定的協議單位消費不計入銷售經理任務部分；團體住宿計入銷售任務；

四、預定確認：預定必須以預訂單形式提前發(fā)送至預定部門，遇銷售經理

休息或夜間不在崗期間，可電話提前預定，但須后補定單，預訂單須經部門經

理簽字確認，月底由財務部統一按銷售經理存留及財務聯定單統一核對任務后

核發(fā)薪資。

以上提成管理辦法，自2014年1月起執(zhí)行，如有調整，另行通知。

銷售部

財務部

總經理

第五篇：業(yè)務員銷售提成管理辦法

業(yè)務員銷售提成管理辦法

一、目的：公司為了健康持續(xù)的發(fā)展，加強以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績提升收入水平，充分調動業(yè)務員積極性，創(chuàng)造更高的業(yè)績?yōu)槟康摹?/p>

二、薪資構成1、員工的薪資有底薪 提成、年終獎構成2、發(fā)放月薪=底薪+費用提成3、費用提成指每月銷售總額的%列為費用提成，超出的部分個人有個人自行承擔。

三、底薪設定

底薪實行有任務的底薪，底薪任務額度每月萬元，底薪為元。

四、提成設定

1、提成分為費用提成和業(yè)務提成2、費用提成設定為銷售額的%；

3、業(yè)務提成為銷售額%至%；

4、業(yè)務員超額完成任務，業(yè)務提成為 %；

5、沒有完成任務，只有底薪和費用提成，沒有業(yè)務提成，且費用提成為銷售額的%。

五、提成發(fā)放

1、費用提成發(fā)放隨工資一起發(fā)放，業(yè)務提成以季度發(fā)放，并以實際的貨款回款額計算，與季末的月份工資一起發(fā)放。

2、為了穩(wěn)定公司的業(yè)務人員，公司對業(yè)務提成部分的提留%實行風險保證金，在年底時將提留的%隨年終獎一起發(fā)放，另%轉為為公司下一的風險保證金。

六、任務的制定

1、業(yè)務員的每月銷售任務，根據公司的計劃和業(yè)務員的上的銷售情況制定。

2、具體任務（略）

七、管理人員享受總業(yè)績的% 提成。

八、本辦法自年月日起實行。