第一篇：銷(xiāo)售部人員工資考核辦法1

康樂(lè)食品顆口香銷(xiāo)售部人員工資考核辦法

一：區(qū)域經(jīng)理待遇：

1.績(jī)效工資3000+車(chē)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)+ 出差補(bǔ)助100元每天（試用期70元）+電話費(fèi)100+銷(xiāo)售提成1%-3%（公司活動(dòng)期間提0.5%）

2:試用期月銷(xiāo)售回款考核任務(wù)10萬(wàn)，轉(zhuǎn)正后銷(xiāo)售任務(wù)20萬(wàn)。

3：提成，月銷(xiāo)售回款5萬(wàn)以下提成1%，5萬(wàn)——10萬(wàn)提成2%，10萬(wàn)——20萬(wàn)提成2.5%，20萬(wàn)以上提成3%

二；省區(qū)經(jīng)理待遇：

1.績(jī)效工資5000+車(chē)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)+ 出差補(bǔ)助120元每天（試用期80元）+電話費(fèi)500+獨(dú)立開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)提成按2%,下屬銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售提成0.5%（公司活動(dòng)期間提0.2%）

2.試用期月獨(dú)立完成市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)20萬(wàn)，工資考核辦法按照自己獨(dú)立開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)考核，下屬人員銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)不作為自身工資考核的依據(jù)。下屬區(qū)域經(jīng)理每增加一名加增整體任務(wù)10萬(wàn)，3.省區(qū)經(jīng)理需從省區(qū)儲(chǔ)備經(jīng)理崗位上通過(guò)三個(gè)月的工作考核指標(biāo)方可錄用，省區(qū)儲(chǔ)備經(jīng)理工資考核和區(qū)域經(jīng)理同等待遇的基礎(chǔ)上，每個(gè)月補(bǔ)助300元的職務(wù)補(bǔ)貼。

三：區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)：

1.工資10000+車(chē)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)+出差補(bǔ)助150元每天試用期（100）＋電話費(fèi)補(bǔ)助600。

2.注五大區(qū)域總監(jiān)須從省區(qū)經(jīng)理崗位工作半年并通過(guò)公司各項(xiàng)考核，方可錄用．

四：以上所有銷(xiāo)售人員按績(jī)效工資發(fā)放，完成月銷(xiāo)售考核任務(wù)80%以上全額發(fā)放，80%以下按比例發(fā)放。

五：以上銷(xiāo)售部人員工資考核辦法從二零壹壹年十一月十日正式開(kāi)始實(shí)施

康樂(lè)食品顆口香銷(xiāo)售部

2012.1．1

第二篇：工資考核辦法

2017年蟒源煤礦管理層技術(shù)人員

薪酬考核辦法（方案1）

一、被考核人員范圍及標(biāo)準(zhǔn)

1.被考核人員為：采掘技術(shù)員、通防技術(shù)員、機(jī)電技術(shù)員等。2.考核標(biāo)準(zhǔn)：以被考核人員各自與煤礦人力資源部談定的工資作為基礎(chǔ)，結(jié)合本考核辦法中考核細(xì)則內(nèi)容進(jìn)行考核。

二、考核方法

1.采掘技術(shù)員：技術(shù)資料（70%）+現(xiàn)場(chǎng)管理（20%）+其他（10%）。2.通防技術(shù)員：技術(shù)資料（70%）+現(xiàn)場(chǎng)管理（20%）+其他（10%）。3.機(jī)電技術(shù)員：技術(shù)資料（70%）+現(xiàn)場(chǎng)管理（20%）+其他（10%）。4.地測(cè)防治水技術(shù)員（地質(zhì)副總兼任）：技術(shù)資料（70%）+現(xiàn)場(chǎng)管理（20%）+其他（10%）。

三、考核工資組成

1.考核工資=技術(shù)資料工資（目標(biāo)工資的70%）+現(xiàn)場(chǎng)管理工資（目標(biāo)工資的20%）+其他工資（目標(biāo)工資的10%）。

2.技術(shù)資料工資：從目標(biāo)工資中提取70%作為技術(shù)資料工資，按月兌現(xiàn)。

3.現(xiàn)場(chǎng)管理工資：從目標(biāo)工資中提取20%作為現(xiàn)場(chǎng)管理工資，按月兌現(xiàn)。

4.其他工資：從目標(biāo)工資中提取20%作為其他工資，按月兌現(xiàn)。

四、考核范圍

1.技術(shù)資料（70分）：工程設(shè)計(jì)（規(guī)劃）、規(guī)程措施編制、圖紙資料、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化資料收集存檔、軟件資料隱患整改等涉及室內(nèi)軟件部分。

2.現(xiàn)場(chǎng)管理（20分）：鉆孔盯守、中腰線標(biāo)定、現(xiàn)場(chǎng)圖牌板管理、隱患排查、設(shè)施設(shè)備的監(jiān)督管理、工程質(zhì)量驗(yàn)收。1200

3.其他（10分）：勞動(dòng)紀(jì)律、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)完成情況。

五、獎(jiǎng)懲

（一）采掘技術(shù)員

1.未按時(shí)完成采掘方面工程設(shè)計(jì)（規(guī)劃）而影響生產(chǎn)的扣10分/工程，設(shè)計(jì)（含鉆孔設(shè)計(jì)）不符合現(xiàn)場(chǎng)的扣1分/項(xiàng)。

2.未按時(shí)完成規(guī)程措施編制影響生產(chǎn)的扣8分/項(xiàng)，未完成規(guī)程措施編制但沒(méi)有造成生產(chǎn)影響的扣1分；編制規(guī)程措施不規(guī)范的扣0.1分/處，修訂不及時(shí)的處罰1分/次.項(xiàng)，貫徹學(xué)習(xí)不到位的處罰1分/次.項(xiàng)。

3.圖紙?zhí)顖D不及時(shí)的扣1分/項(xiàng)，填圖錯(cuò)誤的扣0.1分/處，采掘資料收集存檔不規(guī)范的全月扣1分；采掘子系統(tǒng)（作業(yè)規(guī)程、圖紙資料）信息錄入工作不及時(shí)的扣1分/次.項(xiàng)。

4.采掘質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化資料收集存檔不及時(shí)導(dǎo)致達(dá)不到二級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的扣10分，采掘質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化資料收集存檔不及時(shí)但能達(dá)二級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的扣0.1分/項(xiàng)。

5.室內(nèi)資料隱患整改不及時(shí)的扣1分/處，二次出現(xiàn)同一問(wèn)題未整改的扣2分，依次類(lèi)推。6.鉆孔盯守不履職的扣1分/次，負(fù)責(zé)盯守的鉆孔小票內(nèi)容、牌板內(nèi)容填寫(xiě)不規(guī)范的扣0.1分/次.項(xiàng)，視頻不到位的扣1分/次，鉆孔成果資料沒(méi)有達(dá)到“設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)、竣工”一體化專(zhuān)檔管理的扣2分/項(xiàng)，造成事故的按其事故責(zé)任追究處罰。

7.巷道中腰線標(biāo)定不及時(shí)的扣1分/次（腰線距迎頭不得大于20米，中線必須跟進(jìn)迎頭），未標(biāo)定中腰線導(dǎo)致影響工程質(zhì)量的扣3分/次。

8.施工現(xiàn)場(chǎng)“三圖一表”、前探鉆孔管理牌板等內(nèi)容與施工現(xiàn)場(chǎng)不符的發(fā)現(xiàn)一次扣1分/處，發(fā)現(xiàn)井下現(xiàn)場(chǎng) “五個(gè)基點(diǎn)” 管理牌出現(xiàn)誤差的追究相關(guān)責(zé)任人，并對(duì)地測(cè)技術(shù)員、采掘技術(shù)員、通防技術(shù)員各扣1分/次.處，負(fù)主體責(zé)任的專(zhuān)業(yè)扣2分/次.處；出現(xiàn)超掘的扣2分/處.項(xiàng)。

9.每周或每月未按規(guī)定參加安全隱患排查和工程質(zhì)量驗(yàn)收工作的扣1分/次。

10.上班遲到、早退或無(wú)故不參加會(huì)議的扣0.5分，曠工的扣1分（當(dāng)天無(wú)工資）。

11.上班期間作風(fēng)不正，安排工作不服從管理的扣1分，工作存在觀望、等待、不作為等思想的扣1分。

12.未按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作，根據(jù)造成的影響和損失追究責(zé)任，并按其責(zé)任追究進(jìn)行扣處。

13.凡每月考核評(píng)分達(dá)95分以上的視為優(yōu)秀，并嘉獎(jiǎng)1000元，按月兌現(xiàn)。14.連續(xù)3個(gè)月達(dá)95分以上的季度嘉獎(jiǎng)1500元，季度兌現(xiàn)。15.凡每月考核評(píng)分均在90-95分之間不獎(jiǎng)不罰，低于90分的按上述考核執(zhí)行。

16.分值（元/分）=目標(biāo)工資（6000元）/（100分），考核計(jì)算。

（二）通防技術(shù)員

1.未按時(shí)完成“一通三防”方面工程設(shè)計(jì)（規(guī)劃）而影響生產(chǎn)的扣10分/工程，設(shè)計(jì)（含鉆孔設(shè)計(jì)）不符合現(xiàn)場(chǎng)的扣1分/項(xiàng)。

2.未按時(shí)完成“一通三防”方面措施編制影響生產(chǎn)的扣8分/項(xiàng)，未按時(shí)完成措施編制但沒(méi)有造成生產(chǎn)影響的扣1分；編制措施不規(guī)范的扣0.1分/處，修訂不及時(shí)的處罰1分/次.項(xiàng)，貫徹學(xué)習(xí)不到位的處罰1分/次.項(xiàng)（通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整、專(zhuān)項(xiàng)防突措施、石門(mén)揭煤、消突評(píng)價(jià)報(bào)告、通風(fēng)設(shè)施設(shè)計(jì)）。

3.圖紙?zhí)顖D不及時(shí)的扣1分/項(xiàng)，填圖錯(cuò)誤的扣0.1分/處，“一通三防”專(zhuān)業(yè)資料收集存檔不規(guī)范的全月扣1分；采掘子系統(tǒng)（防突專(zhuān)項(xiàng)設(shè)計(jì)、圖紙資料、基點(diǎn)、班進(jìn)尺產(chǎn)量錄入）信息錄入工作不及時(shí)的扣1分/次.項(xiàng)。

4.“一通三防”質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化資料收集存檔不及時(shí)導(dǎo)致達(dá)不到二級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的扣10分，“一通三防”質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化資料收集存檔不及時(shí)但能達(dá)二級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的扣0.1分/項(xiàng)。

5.室內(nèi)資料隱患整改不及時(shí)的扣1分/處，二次出現(xiàn)同一問(wèn)題未整改的扣2分，依次類(lèi)推。

6.鉆孔盯守不履職的扣1分/次，負(fù)責(zé)盯守的鉆孔小票內(nèi)容、牌板內(nèi)容填寫(xiě)不規(guī)范的扣0.1分/次.項(xiàng)，視頻不到位的扣1分/次，鉆孔成果資料沒(méi)有達(dá)到“設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)、竣工”一體化專(zhuān)檔管理的扣2分/項(xiàng)，造成事故的按其事故責(zé)任追究處罰。

7.施工現(xiàn)場(chǎng)（局部和區(qū)域）防突基點(diǎn)標(biāo)定不清晰的扣1分/次，未標(biāo)定的扣3分/次，超掘一次扣2分/次.項(xiàng)。

8.施工現(xiàn)場(chǎng)（局部和區(qū)域）防突基點(diǎn)管理牌、現(xiàn)場(chǎng)鉆孔施工臺(tái)賬、抽放臺(tái)賬、單孔管理牌、測(cè)風(fēng)牌板、風(fēng)機(jī)管理牌板等 “一通三防專(zhuān)業(yè)” 牌板內(nèi)容與現(xiàn)場(chǎng)不符的發(fā)現(xiàn)一次扣1分/處，發(fā)現(xiàn)井下現(xiàn)場(chǎng) “五個(gè)基點(diǎn)” 管理牌出現(xiàn)誤差的追究相關(guān)責(zé)任人，并對(duì)地測(cè)技術(shù)員、采掘技術(shù)員、通防技術(shù)員各扣1分/次.處，負(fù)主體責(zé)任的專(zhuān)業(yè)扣2分/次.處。

9.每周或每月未按規(guī)定參加安全隱患排查和工程質(zhì)量驗(yàn)收工作的扣1分/次。（一通三防）

10.上班遲到、早退或無(wú)故不參加會(huì)議的扣0.5分，曠工的扣1分（當(dāng)天無(wú)工資）。

11.上班期間作風(fēng)不正，安排工作不服從管理的扣1分，工作存在觀望、等待、不作為等思想的扣1分。

12.未完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作，根據(jù)造成的影響和損失追究責(zé)任，并按其責(zé)任追究進(jìn)行扣處。

13.凡每月考核評(píng)分達(dá)95分以上的視為優(yōu)秀，并嘉獎(jiǎng)1000元，按月兌現(xiàn)。

14.連續(xù)3個(gè)月達(dá)95分以上的季度嘉獎(jiǎng)1500元，季度兌現(xiàn)。15.凡每月考核評(píng)分均在90-95分之間不獎(jiǎng)不罰，低于90分的按上述考核執(zhí)行。

16.分值（元/分）=目標(biāo)工資（6000元）/（100分），考核計(jì)算。

（三）機(jī)電技術(shù)員

1.未按時(shí)完成設(shè)備操作規(guī)程、小型加工件設(shè)計(jì)、各種記錄、材料計(jì)劃、圖紙資料、“雨季三防”等軟件資料而影響生產(chǎn)的扣10分/項(xiàng)。

2.未按時(shí)完成大型設(shè)備安裝、搬運(yùn)等特殊措施編制而影響生產(chǎn)的扣8分/項(xiàng)，未按時(shí)完成相關(guān)措施編制但沒(méi)有造成生產(chǎn)影響的扣1分；編制措施不規(guī)范的扣0.1分/處，修訂不及時(shí)的處罰1分/次.項(xiàng)，貫徹學(xué)習(xí)不到位的處罰1分/次.項(xiàng)。

3.供電、各采掘施工點(diǎn)斷電圖、管路圖等圖紙?zhí)顖D不及時(shí)的扣1分/項(xiàng)，填圖錯(cuò)誤的扣0.1分/處，“機(jī)電運(yùn)輸”專(zhuān)業(yè)資料收集存檔不規(guī)范的全月扣1分；采掘子系統(tǒng)投入設(shè)備信息錄入或更新工作不及時(shí)的扣1分/次.項(xiàng)。

4.“機(jī)電運(yùn)輸”專(zhuān)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化資料收集存檔不及時(shí)導(dǎo)致達(dá)不到二級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的扣10分，“機(jī)電運(yùn)輸”質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化資料收集存檔不及時(shí)但能達(dá)二級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的扣0.1分/項(xiàng)。

5.室內(nèi)資料隱患整改不及時(shí)的扣1分/處，二次出現(xiàn)同一問(wèn)題未整改的扣2分，依次類(lèi)推。

6.設(shè)備臺(tái)賬、設(shè)備（管線）完好牌板、主要設(shè)備（風(fēng)機(jī)、壓風(fēng)機(jī)、注氮泵、污水處理設(shè)備等）運(yùn)行記錄、電話管理牌等未完善扣2分/項(xiàng)。7.現(xiàn)場(chǎng)供電系統(tǒng)圖、設(shè)備管理牌板與現(xiàn)場(chǎng)不符或未懸掛的扣2分/項(xiàng).處。

8.視屏監(jiān)控系統(tǒng)、人員定位系統(tǒng)、監(jiān)測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)出現(xiàn)故障而不及時(shí)處理的扣3分/次.處；井下施工鉆孔時(shí)必須確保視屏清晰可見(jiàn)，若無(wú)視屏或視屏故障未處理的扣2分/次.處。

9.每周或每月未按規(guī)定參加安全隱患排查和工程質(zhì)量驗(yàn)收工作的扣1分/次。（機(jī)電運(yùn)輸）

10.上班遲到、早退或無(wú)故不參加會(huì)議的扣0.5分，曠工的扣1分（當(dāng)天無(wú)工資）。

11.上班期間作風(fēng)不正，安排工作不服從管理的扣1分，工作存在觀望、等待、不作為等思想的扣1分。

12.未完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作，根據(jù)造成的影響和損失追究責(zé)任，并按其責(zé)任追究進(jìn)行扣處。

13.凡每月考核評(píng)分達(dá)95分以上的視為優(yōu)秀，并嘉獎(jiǎng)1000元，按月兌現(xiàn)。

14.連續(xù)3個(gè)月達(dá)95分以上的季度嘉獎(jiǎng)1500元，季度兌現(xiàn)。15.凡每月考核評(píng)分均在90-95分之間不獎(jiǎng)不罰，低于90分的按上述考核執(zhí)行。

16.分值（元/分）=目標(biāo)工資（7000元）/（100分），考核計(jì)算。

（三）地測(cè)防治水技術(shù)員（地質(zhì)副總兼任）

1.未按時(shí)完成地測(cè)防治水方面工程設(shè)計(jì)（規(guī)劃）而影響生產(chǎn)的扣10分/工程，設(shè)計(jì)（含鉆孔設(shè)計(jì)）不符合現(xiàn)場(chǎng)的扣1分/項(xiàng)。2.未按時(shí)完成地測(cè)防治水方面措施編制影響生產(chǎn)的扣8分/項(xiàng)，未按時(shí)完成措施編制但沒(méi)有造成生產(chǎn)影響的扣1分；編制措施不規(guī)范的扣0.1分/處，修訂不及時(shí)的處罰1分/次.項(xiàng)，貫徹學(xué)習(xí)不到位的扣1分/次.項(xiàng)。（雨季三防、過(guò)老巷、臨近突出區(qū)、兩巷貫通、防隔水煤柱區(qū)、保安煤柱區(qū)、地質(zhì)變化帶、水文地質(zhì)預(yù)報(bào)、地質(zhì)說(shuō)明書(shū)），未及時(shí)下預(yù)報(bào)單通知的扣1分/項(xiàng)，未及時(shí)下預(yù)報(bào)單通知相關(guān)部門(mén)造成安全生產(chǎn)事故的按事故責(zé)任追究處理。

3.地質(zhì)、測(cè)量、探放水、物探等圖紙?zhí)顖D不及時(shí)的扣1分/項(xiàng)，填圖錯(cuò)誤的扣0.1分/處，地質(zhì)防治水專(zhuān)業(yè)資料收集存檔不規(guī)范的全月扣1分；采掘子系統(tǒng)（地質(zhì)、防治水專(zhuān)業(yè)資料）信息錄入工作不及時(shí)的扣1分/次.項(xiàng)。

4.地測(cè)防治水專(zhuān)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化資料收集存檔不及時(shí)導(dǎo)致達(dá)不到二級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的扣10分，地測(cè)防治水專(zhuān)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化資料收集存檔不及時(shí)但能達(dá)二級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的扣0.1分/項(xiàng)。

5.室內(nèi)資料隱患整改不及時(shí)的扣1分/處，二次出現(xiàn)同一問(wèn)題未整改的扣2分，依次類(lèi)推。

6.鉆孔盯守不履職的扣1分/次，負(fù)責(zé)盯守的鉆孔小票內(nèi)容、牌板內(nèi)容填寫(xiě)不規(guī)范的扣0.1分/次.項(xiàng)，視頻不到位的扣1分/次，鉆孔成果資料沒(méi)有達(dá)到“設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)、竣工”一體化專(zhuān)檔管理的扣2分/項(xiàng)，造成事故的按其事故責(zé)任追究處罰。

7.施工現(xiàn)場(chǎng)地質(zhì)、物探、探放水基點(diǎn)標(biāo)定不清晰的扣1分/次，未標(biāo)定的扣3分/次，超掘一次扣2分/次.項(xiàng)。8.施工現(xiàn)場(chǎng)地質(zhì)、物探、探放水基點(diǎn)管理牌、現(xiàn)場(chǎng)鉆孔施工臺(tái)賬等牌板內(nèi)容與現(xiàn)場(chǎng)不符的發(fā)現(xiàn)一次扣1分/處，發(fā)現(xiàn)井下現(xiàn)場(chǎng) “五個(gè)基點(diǎn)” 管理牌出現(xiàn)誤差的追究相關(guān)責(zé)任人，并對(duì)地測(cè)技術(shù)員、采掘技術(shù)員、通防技術(shù)員各扣1分/次.處，負(fù)主體責(zé)任的專(zhuān)業(yè)扣2分/次.處。

9.每周或每月未按規(guī)定參加安全隱患排查和工程質(zhì)量驗(yàn)收工作的扣1分/次。（地測(cè)防治水）

10.上班遲到、早退或無(wú)故不參加會(huì)議的扣0.5分，曠工的扣1分（當(dāng)天無(wú)工資）。

11.上班期間作風(fēng)不正，安排工作不服從管理的扣1分，工作存在觀望、等待、不作為等思想的扣1分。

12.未完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作（地測(cè)防治水外）的根據(jù)造成的影響和損失追究責(zé)任，并按其責(zé)任追究進(jìn)行扣處。

13.凡每月考核評(píng)分達(dá)95分以上的視為優(yōu)秀，并嘉獎(jiǎng)1000元，按月兌現(xiàn)。

14.連續(xù)3個(gè)月達(dá)95分以上的季度嘉獎(jiǎng)1500元，季度兌現(xiàn)。15.凡每月考核評(píng)分均在90-95分之間不獎(jiǎng)不罰，低于90分的按上述考核執(zhí)行。

16.分值（元/分）=目標(biāo)工資（6000元）/（100分），考核計(jì)算。本辦法結(jié)合蟒源煤礦日常管理制度一并執(zhí)行，解釋權(quán)歸蟒源煤礦工資考核領(lǐng)導(dǎo)小組。

2017年蟒源煤礦管理層技術(shù)人員

薪酬考核辦法（方案2）

一、被考核人員范圍及標(biāo)準(zhǔn)

被考核人員為：采掘技術(shù)員、通防技術(shù)員、機(jī)電技術(shù)員等。

二、技術(shù)員考核工資組成

考核工資=基本工資+安全工資+生產(chǎn)任務(wù)工資+工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工資。（出勤率不少于26天）

（1）基本工資：4000元（采掘、地測(cè)防治水、通防）；機(jī)電技術(shù)員基本工資4500元；

（2）安全質(zhì)量工資：300元；（3）噸煤工資：0.12元/噸；

（4）工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工資：0.1元/噸；

四、考核范圍

（一）采掘技術(shù)員

1.未按時(shí)完成采掘方面工程設(shè)計(jì)（規(guī)劃）而影響生產(chǎn)的扣10分/工程，設(shè)計(jì)（含鉆孔設(shè)計(jì)）不符合現(xiàn)場(chǎng)的扣1分/項(xiàng)。

2.未按時(shí)完成規(guī)程措施編制影響生產(chǎn)的扣8分/項(xiàng)，未完成規(guī)程措施編制但沒(méi)有造成生產(chǎn)影響的扣1分；編制規(guī)程措施不規(guī)范的扣0.1分/處，修訂不及時(shí)的處罰1分/次.項(xiàng)，貫徹學(xué)習(xí)不到位的處罰1分/次.項(xiàng)。3.圖紙?zhí)顖D不及時(shí)的扣1分/項(xiàng)，填圖錯(cuò)誤的扣0.1分/處，采掘資料收集存檔不規(guī)范的全月扣1分；采掘子系統(tǒng)（作業(yè)規(guī)程、圖紙資料）信息錄入工作不及時(shí)的扣1分/次.項(xiàng)。

4.采掘質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化資料收集存檔不及時(shí)導(dǎo)致達(dá)不到二級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的扣10分，采掘質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化資料收集存檔不及時(shí)但能達(dá)二級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的扣0.1分/項(xiàng)。

5.室內(nèi)資料隱患整改不及時(shí)的扣1分/處，二次出現(xiàn)同一問(wèn)題未整改的扣2分，依次類(lèi)推。

6.鉆孔盯守不履職的扣1分/次，負(fù)責(zé)盯守的鉆孔小票內(nèi)容、牌板內(nèi)容填寫(xiě)不規(guī)范的扣0.1分/次.項(xiàng)，視頻不到位的扣1分/次，鉆孔成果資料沒(méi)有達(dá)到“設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)、竣工”一體化專(zhuān)檔管理的扣2分/項(xiàng)，造成事故的按其事故責(zé)任追究處罰。

7.巷道中腰線標(biāo)定不及時(shí)的扣1分/次（腰線距迎頭不得大于20米，中線必須跟進(jìn)迎頭），未標(biāo)定中腰線導(dǎo)致影響工程質(zhì)量的扣3分/次。

8.施工現(xiàn)場(chǎng)“三圖一表”、前探鉆孔管理牌板等內(nèi)容與施工現(xiàn)場(chǎng)不符的發(fā)現(xiàn)一次扣1分/處，發(fā)現(xiàn)井下現(xiàn)場(chǎng) “五個(gè)基點(diǎn)” 管理牌出現(xiàn)誤差的追究相關(guān)責(zé)任人，并對(duì)地測(cè)技術(shù)員、采掘技術(shù)員、通防技術(shù)員各扣1分/次.處，負(fù)主體責(zé)任的專(zhuān)業(yè)扣2分/次.處；出現(xiàn)超掘的扣2分/處.項(xiàng)。

9.每周或每月未按規(guī)定參加安全隱患排查和工程質(zhì)量驗(yàn)收工作的扣1分/次。

10.上班遲到、早退或無(wú)故不參加會(huì)議的扣0.5分，曠工的扣1分（當(dāng)天無(wú)工資）。

11.上班期間作風(fēng)不正，安排工作不服從管理的扣1分，工作存在觀望、等待、不作為等思想的扣1分。

12.未按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作，根據(jù)造成的影響和損失追究責(zé)任，并按其責(zé)任追究進(jìn)行扣處。

13.凡每月考核評(píng)分達(dá)80分以上的扣噸煤考核工資的50%，按月兌現(xiàn)。

14.凡每月質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考核達(dá)不到二級(jí)的扣工程質(zhì)量工資的10%，按月兌現(xiàn)

（二）通防技術(shù)員

1.未按時(shí)完成“一通三防”方面工程設(shè)計(jì)（規(guī)劃）而影響生產(chǎn)的扣10分/工程，設(shè)計(jì)（含鉆孔設(shè)計(jì)）不符合現(xiàn)場(chǎng)的扣1分/項(xiàng)。

2.未按時(shí)完成“一通三防”方面措施編制影響生產(chǎn)的扣8分/項(xiàng)，未按時(shí)完成措施編制但沒(méi)有造成生產(chǎn)影響的扣1分；編制措施不規(guī)范的扣0.1分/處，修訂不及時(shí)的處罰1分/次.項(xiàng)，貫徹學(xué)習(xí)不到位的處罰1分/次.項(xiàng)（通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整、專(zhuān)項(xiàng)防突措施、石門(mén)揭煤、消突評(píng)價(jià)報(bào)告、通風(fēng)設(shè)施設(shè)計(jì)）。

3.圖紙?zhí)顖D不及時(shí)的扣1分/項(xiàng)，填圖錯(cuò)誤的扣0.1分/處，“一通三防”專(zhuān)業(yè)資料收集存檔不規(guī)范的全月扣1分；采掘子系統(tǒng)（防突專(zhuān)項(xiàng)設(shè)計(jì)、圖紙資料、基點(diǎn)、班進(jìn)尺產(chǎn)量錄入）信息錄入工作不及時(shí)的扣1分/次.項(xiàng)。

4.“一通三防”質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化資料收集存檔不及時(shí)導(dǎo)致達(dá)不到二級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的扣10分，“一通三防”質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化資料收集存檔不及時(shí)但能達(dá)二級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的扣0.1分/項(xiàng)。

5.室內(nèi)資料隱患整改不及時(shí)的扣1分/處，二次出現(xiàn)同一問(wèn)題未整改的扣2分，依次類(lèi)推。

6.鉆孔盯守不履職的扣1分/次，負(fù)責(zé)盯守的鉆孔小票內(nèi)容、牌板內(nèi)容填寫(xiě)不規(guī)范的扣0.1分/次.項(xiàng)，視頻不到位的扣1分/次，鉆孔成果資料沒(méi)有達(dá)到“設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)、竣工”一體化專(zhuān)檔管理的扣2分/項(xiàng)，造成事故的按其事故責(zé)任追究處罰。

7.施工現(xiàn)場(chǎng)（局部和區(qū)域）防突基點(diǎn)標(biāo)定不清晰的扣1分/次，未標(biāo)定的扣3分/次，超掘一次扣2分/次.項(xiàng)。

8.施工現(xiàn)場(chǎng)（局部和區(qū)域）防突基點(diǎn)管理牌、現(xiàn)場(chǎng)鉆孔施工臺(tái)賬、抽放臺(tái)賬、單孔管理牌、測(cè)風(fēng)牌板、風(fēng)機(jī)管理牌板等 “一通三防專(zhuān)業(yè)” 牌板內(nèi)容與現(xiàn)場(chǎng)不符的發(fā)現(xiàn)一次扣1分/處，發(fā)現(xiàn)井下現(xiàn)場(chǎng) “五個(gè)基點(diǎn)” 管理牌出現(xiàn)誤差的追究相關(guān)責(zé)任人，并對(duì)地測(cè)技術(shù)員、采掘技術(shù)員、通防技術(shù)員各扣1分/次.處，負(fù)主體責(zé)任的專(zhuān)業(yè)扣2分/次.處。

9.每周或每月未按規(guī)定參加安全隱患排查和工程質(zhì)量驗(yàn)收工作的扣1分/次。（一通三防）10.上班遲到、早退或無(wú)故不參加會(huì)議的扣0.5分，曠工的扣1分（當(dāng)天無(wú)工資）。

11.上班期間作風(fēng)不正，安排工作不服從管理的扣1分，工作存在觀望、等待、不作為等思想的扣1分。

12.未完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作，根據(jù)造成的影響和損失追究責(zé)任，并按其責(zé)任追究進(jìn)行扣處。

13.凡每月考核評(píng)分達(dá)80分以上的口噸煤考核工資的50%，按月兌現(xiàn)。

14.凡每月質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考核達(dá)不到二級(jí)的扣工程質(zhì)量工資的10%，按月兌現(xiàn)

（三）機(jī)電技術(shù)員

1.未按時(shí)完成設(shè)備操作規(guī)程、小型加工件設(shè)計(jì)、各種記錄、材料計(jì)劃、圖紙資料、“雨季三防”等軟件資料而影響生產(chǎn)的扣10分/項(xiàng)。

2.未按時(shí)完成大型設(shè)備安裝、搬運(yùn)等特殊措施編制而影響生產(chǎn)的扣8分/項(xiàng)，未按時(shí)完成相關(guān)措施編制但沒(méi)有造成生產(chǎn)影響的扣1分；編制措施不規(guī)范的扣0.1分/處，修訂不及時(shí)的處罰1分/次.項(xiàng)，貫徹學(xué)習(xí)不到位的處罰1分/次.項(xiàng)。

3.供電、各采掘施工點(diǎn)斷電圖、管路圖等圖紙?zhí)顖D不及時(shí)的扣1分/項(xiàng)，填圖錯(cuò)誤的扣0.1分/處，“機(jī)電運(yùn)輸”專(zhuān)業(yè)資料收集存檔不規(guī)范的全月扣1分；采掘子系統(tǒng)投入設(shè)備信息錄入或更新工作不及時(shí)的扣1分/次.項(xiàng)。4.“機(jī)電運(yùn)輸”專(zhuān)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化資料收集存檔不及時(shí)導(dǎo)致達(dá)不到二級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的扣10分，“機(jī)電運(yùn)輸”質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化資料收集存檔不及時(shí)但能達(dá)二級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的扣0.1分/項(xiàng)。

5.室內(nèi)資料隱患整改不及時(shí)的扣1分/處，二次出現(xiàn)同一問(wèn)題未整改的扣2分，依次類(lèi)推。

6.設(shè)備臺(tái)賬、設(shè)備（管線）完好牌板、主要設(shè)備（風(fēng)機(jī)、壓風(fēng)機(jī)、注氮泵、污水處理設(shè)備等）運(yùn)行記錄、電話管理牌等未完善扣2分/項(xiàng)。

7.現(xiàn)場(chǎng)供電系統(tǒng)圖、設(shè)備管理牌板與現(xiàn)場(chǎng)不符或未懸掛的扣2分/項(xiàng).處。

8.視屏監(jiān)控系統(tǒng)、人員定位系統(tǒng)、監(jiān)測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)出現(xiàn)故障而不及時(shí)處理的扣3分/次.處；井下施工鉆孔時(shí)必須確保視屏清晰可見(jiàn)，若無(wú)視屏或視屏故障未處理的扣2分/次.處。

9.每周或每月未按規(guī)定參加安全隱患排查和工程質(zhì)量驗(yàn)收工作的扣1分/次。（機(jī)電運(yùn)輸）

10.上班遲到、早退或無(wú)故不參加會(huì)議的扣0.5分，曠工的扣1分（當(dāng)天無(wú)工資）。

11.上班期間作風(fēng)不正，安排工作不服從管理的扣1分，工作存在觀望、等待、不作為等思想的扣1分。

12.未完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作，根據(jù)造成的影響和損失追究責(zé)任，并按其責(zé)任追究進(jìn)行扣處。13.凡每月考核評(píng)分達(dá)80分以上的扣噸煤考核工資50%，按月兌現(xiàn)。

14.凡每月質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考核達(dá)不到二級(jí)的扣工程質(zhì)量工資的10%，按月兌現(xiàn)

（三）地測(cè)防治水技術(shù)員（地質(zhì)副總兼任）

1.未按時(shí)完成地測(cè)防治水方面工程設(shè)計(jì)（規(guī)劃）而影響生產(chǎn)的扣10分/工程，設(shè)計(jì)（含鉆孔設(shè)計(jì)）不符合現(xiàn)場(chǎng)的扣1分/項(xiàng)。

2.未按時(shí)完成地測(cè)防治水方面措施編制影響生產(chǎn)的扣8分/項(xiàng)，未按時(shí)完成措施編制但沒(méi)有造成生產(chǎn)影響的扣1分；編制措施不規(guī)范的扣0.1分/處，修訂不及時(shí)的處罰1分/次.項(xiàng)，貫徹學(xué)習(xí)不到位的扣1分/次.項(xiàng)。（雨季三防、過(guò)老巷、臨近突出區(qū)、兩巷貫通、防隔水煤柱區(qū)、保安煤柱區(qū)、地質(zhì)變化帶、水文地質(zhì)預(yù)報(bào)、地質(zhì)說(shuō)明書(shū)），未及時(shí)下預(yù)報(bào)單通知的扣1分/項(xiàng)，未及時(shí)下預(yù)報(bào)單通知相關(guān)部門(mén)造成安全生產(chǎn)事故的按事故責(zé)任追究處理。

3.地質(zhì)、測(cè)量、探放水、物探等圖紙?zhí)顖D不及時(shí)的扣1分/項(xiàng)，填圖錯(cuò)誤的扣0.1分/處，地質(zhì)防治水專(zhuān)業(yè)資料收集存檔不規(guī)范的全月扣1分；采掘子系統(tǒng)（地質(zhì)、防治水專(zhuān)業(yè)資料）信息錄入工作不及時(shí)的扣1分/次.項(xiàng)。

4.地測(cè)防治水專(zhuān)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化資料收集存檔不及時(shí)導(dǎo)致達(dá)不到二級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的扣10分，地測(cè)防治水專(zhuān)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化資料收集存檔不及時(shí)但能達(dá)二級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的扣0.1分/項(xiàng)。

5.室內(nèi)資料隱患整改不及時(shí)的扣1分/處，二次出現(xiàn)同一問(wèn)題未整改的扣2分，依次類(lèi)推。

6.鉆孔盯守不履職的扣1分/次，負(fù)責(zé)盯守的鉆孔小票內(nèi)容、牌板內(nèi)容填寫(xiě)不規(guī)范的扣0.1分/次.項(xiàng)，視頻不到位的扣1分/次，鉆孔成果資料沒(méi)有達(dá)到“設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)、竣工”一體化專(zhuān)檔管理的扣2分/項(xiàng)，造成事故的按其事故責(zé)任追究處罰。

7.施工現(xiàn)場(chǎng)地質(zhì)、物探、探放水基點(diǎn)標(biāo)定不清晰的扣1分/次，未標(biāo)定的扣3分/次，超掘一次扣2分/次.項(xiàng)。

8.施工現(xiàn)場(chǎng)地質(zhì)、物探、探放水基點(diǎn)管理牌、現(xiàn)場(chǎng)鉆孔施工臺(tái)賬等牌板內(nèi)容與現(xiàn)場(chǎng)不符的發(fā)現(xiàn)一次扣1分/處，發(fā)現(xiàn)井下現(xiàn)場(chǎng) “五個(gè)基點(diǎn)” 管理牌出現(xiàn)誤差的追究相關(guān)責(zé)任人，并對(duì)地測(cè)技術(shù)員、采掘技術(shù)員、通防技術(shù)員各扣1分/次.處，負(fù)主體責(zé)任的專(zhuān)業(yè)扣2分/次.處。

9.每周或每月未按規(guī)定參加安全隱患排查和工程質(zhì)量驗(yàn)收工作的扣1分/次。（地測(cè)防治水）

10.上班遲到、早退或無(wú)故不參加會(huì)議的扣0.5分，曠工的扣1分（當(dāng)天無(wú)工資）。

11.上班期間作風(fēng)不正，安排工作不服從管理的扣1分，工作存在觀望、等待、不作為等思想的扣1分。12.未完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作（地測(cè)防治水外）的根據(jù)造成的影響和損失追究責(zé)任，并按其責(zé)任追究進(jìn)行扣處。

13.凡每月考核評(píng)分達(dá)80分以上的扣噸煤工資的50%，按月兌現(xiàn)。

14.凡每月質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考核達(dá)不到二級(jí)的扣工程質(zhì)量工資的10%，按月兌現(xiàn)

第三篇：關(guān)于2014年事業(yè)人員績(jī)效工資考核辦法

麟崔發(fā)[2014] 號(hào)

中共崔木鎮(zhèn)委員會(huì)

崔木鎮(zhèn)人民政府

關(guān)于2014年事業(yè)人員績(jī)效工資考核辦法

各內(nèi)設(shè)站所：

為落實(shí)工作目標(biāo)責(zé)任制，提高事業(yè)人員工作效率，調(diào)動(dòng)事業(yè)人員工作積極性，確保全面完成2014年工作任務(wù)，經(jīng)2014年2月17日黨委會(huì)研究決定，現(xiàn)制定2014年事業(yè)人員績(jī)效工作考核辦法：

一、考核對(duì)象

機(jī)關(guān)所有在編在崗事業(yè)人員。

二、考核期限

考核期限為2014年1月1日至2014年12月31日。

三、考核辦法

1、采取鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)干部測(cè)評(píng)，按照測(cè)評(píng)分?jǐn)?shù)算出平均

分，低于平均分的，每分按30元扣除績(jī)效工資；高于平均分的，按扣除金額平均金額予以獎(jiǎng)勵(lì)。

2、按照鎮(zhèn)機(jī)關(guān)工作規(guī)則，年事假超過(guò)所有機(jī)關(guān)干部平均事假超過(guò)所有機(jī)關(guān)干部平均事假天數(shù)的，超出天數(shù)每天按獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資日平均工資扣除；年病假超過(guò)所有機(jī)關(guān)干部平均病假天數(shù)的，超出天數(shù)每天按獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資日平均金額一半扣除。

3、凡是貽誤工作或業(yè)務(wù)工作在全縣考核排名在后三名的，扣除獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效總額工資的10%。

4、每年6月底、12月底各考核1次，依據(jù)考核結(jié)果發(fā)放績(jī)效工資。

5、所扣除的績(jī)效工資不能作為鎮(zhèn)機(jī)關(guān)經(jīng)費(fèi)，全部按獎(jiǎng)勵(lì)工資發(fā)放，不做任何截留。

中共崔木鎮(zhèn)委員會(huì)崔木鎮(zhèn)人民政府2014年2月17日

第四篇：品管人員基本工資及業(yè)績(jī)工資考核辦法

品管人員基本工資及業(yè)績(jī)工資考核辦法

一、基本工資

1、考勤：

（1）按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)假天數(shù)以批準(zhǔn)的假條為準(zhǔn)，每月上班26天算滿勤；超過(guò)26天每天補(bǔ)助30元，不足26天每天扣除15元。

（2）現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)貼：按實(shí)際上班的天數(shù)26天以上記300元，26天以下按11.5元/天（300元÷26天）計(jì)算。

（3）下地品質(zhì)驗(yàn)收時(shí)間：每天至少有6個(gè)小時(shí)，早上7:30-10:30、下午2:30-5:30不允許呆在宿舍或場(chǎng)部，否則按曠工處理。

（4）上班時(shí)間私自外出（不向品管小組副組長(zhǎng)請(qǐng)假），罰款50元/次；每月累計(jì)曠工次數(shù)超過(guò)3次，作自動(dòng)離職處理。

（5）下地時(shí)間及出勤表由東方分公司出納王淑妹負(fù)責(zé)登計(jì)。

2、工作日記

（1）每天寫(xiě)工作日記，日記字?jǐn)?shù)不少于500字，內(nèi)容必須有存在問(wèn)題（每驗(yàn)收的承包組至少寫(xiě)1-2個(gè)問(wèn)題），并提出品質(zhì)管理建議。

（2）每個(gè)星期上交一次，上交時(shí)間為星期一（交上個(gè)星期的）；交到東方分公司財(cái)務(wù)處，由王淑妹檢查字?jǐn)?shù)及主要內(nèi)容要求；不交工作日記的，罰款50元/次。

3、報(bào)表

（1）每半月上報(bào)分公司及調(diào)度室各片區(qū)品質(zhì)管理驗(yàn)收?qǐng)?bào)表一份，驗(yàn)收必須細(xì)分到各個(gè)承包組各批次，并根據(jù)品管處罰條例計(jì)算出各責(zé)任人罰款金額等，并張貼公布。

（2）每月3日、18日上交品質(zhì)驗(yàn)收?qǐng)?bào)表；不交報(bào)表，罰款50元/次。

二、業(yè)績(jī)工資：

部門(mén)主管領(lǐng)導(dǎo)考核占60%，東方分公司考核占30%，品管領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)考核占10%。

1、當(dāng)月驗(yàn)收任務(wù)完成量考核：

（1）完成40%以下，此項(xiàng)為0；

（2）完成40%以上，完成多少記多少。

2、當(dāng)月品質(zhì)驗(yàn)收?qǐng)?bào)表及時(shí)性考核

（1）及時(shí)，記100%；

（2）延誤一天，記90%；

（3）延誤兩天以上，記60%。

3．當(dāng)月品質(zhì)驗(yàn)收?qǐng)?bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性考核：

（1）完全準(zhǔn)確，記100%；

（2）90%以上準(zhǔn)確，記85%；

（3）90%以下準(zhǔn)確，記60%。

4、工作日記考核：

（1）上交及時(shí)、字?jǐn)?shù)要求達(dá)標(biāo)、內(nèi)容完整，記100%；

（2）上交不及時(shí)（超過(guò)1天以上）、字?jǐn)?shù)要求達(dá)標(biāo)，內(nèi)容不夠完整，記80%-90%；

第五篇：銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)考核辦法

洛陽(yáng)國(guó)邦陶瓷有限公司

2012年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及業(yè)績(jī)考核提成辦法

一、營(yíng)銷(xiāo)思路：

1、河南市場(chǎng)精耕細(xì)作，把網(wǎng)絡(luò)建立到每個(gè)縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)：

河南地處中原，人口密集，消費(fèi)能力強(qiáng)。隨著大城市家居市場(chǎng)的逐漸飽和，市場(chǎng)逐步向二、三線城市發(fā)展?？h、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，隨著人們的生活逐漸富裕，對(duì)家居裝修的要求逐步提高，對(duì)陶瓷產(chǎn)品的需要日益旺盛，市場(chǎng)容量大大增強(qiáng)。汝陽(yáng)國(guó)邦把生產(chǎn)基地建在河南，充分說(shuō)明了企業(yè)家的眼光。

河南市場(chǎng)是銷(xiāo)售的重中之重，在市場(chǎng)上一定要精耕細(xì)作，把每一個(gè)縣城都建立起直接從廠發(fā)貨的總經(jīng)銷(xiāo)，有實(shí)力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也可以直接發(fā)展。建立起河南市場(chǎng)密集的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

2、鄰省市場(chǎng)以點(diǎn)帶面：

鄰省的市場(chǎng)也是我們發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的重點(diǎn)。但鄰省市場(chǎng)的操作策略不同于河南家門(mén)口的市場(chǎng)，我們應(yīng)該以點(diǎn)帶面，建立分銷(xiāo)渠道。

對(duì)于重點(diǎn)的鄰省市場(chǎng)，我們要采取以點(diǎn)帶面的策略，原則上大力發(fā)展地市場(chǎng)級(jí)一級(jí)代理，縣級(jí)市場(chǎng)可給其去發(fā)展分銷(xiāo)。那么對(duì)于靠近河南的陜西東部，山西南部市場(chǎng)，安徽北部等我們也要采取河南的營(yíng)銷(xiāo)模式，密集網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。其它鄰省市場(chǎng)也是這樣，靠近河南的采取密集銷(xiāo)售，遠(yuǎn)一點(diǎn)的以點(diǎn)帶面。

3、外省市場(chǎng)重點(diǎn)把握：

對(duì)于較遠(yuǎn)的外省市場(chǎng)，我們對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)把握，如蘭州、烏魯木齊、武漢、成都、重慶、夾江等市場(chǎng)，在這些重點(diǎn)市場(chǎng)尋找有實(shí)力的總代理，給其劃定較大市場(chǎng)范圍，建立分銷(xiāo)，擴(kuò)大在較遠(yuǎn)的外省市場(chǎng)的銷(xiāo)售力度。

二、產(chǎn)品定位與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：

1、產(chǎn)品定位，品質(zhì)為先。

一個(gè)品牌想要在市場(chǎng)上得到長(zhǎng)足的發(fā)展，良好的品質(zhì)保障是成功的基礎(chǔ)。做企業(yè)就是做口碑，產(chǎn)品品質(zhì)是創(chuàng)造口碑的基礎(chǔ)。所以，企業(yè)在產(chǎn)品定位方面，不管價(jià)位如何制定，但產(chǎn)品的品質(zhì)一定要有保證，不然會(huì)給銷(xiāo)售帶來(lái)巨大的困難。2、2012年多品牌運(yùn)作，做細(xì)家門(mén)口優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，提高企業(yè)利

潤(rùn)；

洛陽(yáng)、南陽(yáng)、平頂山、許昌、西安、運(yùn)城等，都是我公司的重中之重的市場(chǎng)，在這些市場(chǎng)，我們要精耕細(xì)作，采取密集分銷(xiāo)、多品牌運(yùn)作，在原有品牌基礎(chǔ)上，再增加一個(gè)品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。在這些優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，我們可以利用運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品價(jià)位，提升企業(yè)利潤(rùn)。

3、市場(chǎng)定位：建立良好口碑、以品牌化操作思路建立穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道：

品牌的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)在市場(chǎng)上一是品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，二是文化的競(jìng)爭(zhēng)，三是營(yíng)銷(xiāo)思路的競(jìng)爭(zhēng)，四是宣傳口碑的競(jìng)爭(zhēng)。

A、做低價(jià)磚中的品牌磚。

在河南市場(chǎng)，消費(fèi)水平?jīng)Q定產(chǎn)品的定位。同樣是低價(jià)產(chǎn)品，我們要把低價(jià)產(chǎn)品做成品牌產(chǎn)品，一是用服務(wù)建立良好的口碑，二是用品質(zhì)建立穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道；

B、建立自己的品牌文化：文化是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，可以與產(chǎn)品相互彌補(bǔ)、相互推動(dòng)。經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)上選擇廠家合作，他們最關(guān)心的是你的企業(yè)能走多遠(yuǎn)，能給他帶來(lái)的長(zhǎng)期利益還是短期行為？所以，要靠品牌文化去影響他，在觀念上認(rèn)同，在行動(dòng)上才會(huì)用心去做。用企業(yè)口碑、用品牌文化把廠商融合在一起，才能使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

C、給客戶市場(chǎng)保護(hù)承諾：許多低價(jià)位產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)不保護(hù)，最后造成在一個(gè)市場(chǎng)多家經(jīng)銷(xiāo)商都在做，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到最后都沒(méi)有利潤(rùn)，最后的結(jié)果把品牌做死誰(shuí)都放棄。我們給經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)保護(hù)的承諾，在2012年得到了市場(chǎng)及客戶的認(rèn)可，許多客戶就認(rèn)同我們的市場(chǎng)操作思路，才愿意與我們合作。2012年，我們會(huì)繼續(xù)推行這一政策，建立穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道。

5、用政策留住客戶： 1、2012年,凡與我公司簽約的合作客戶，必須簽訂定銷(xiāo)售合同，交納合同任務(wù)1%的合同保證金。把任務(wù)分配到每個(gè)月，力保每個(gè)月完成任務(wù)。

為鼓勵(lì)客戶完成全年任務(wù)，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，維護(hù)渠道的穩(wěn)定性，對(duì)交納了保證金的客戶，年終完成全年任務(wù)的，年終給予保證金50%的獎(jiǎng)勵(lì)。

注明：（獎(jiǎng)勵(lì)以產(chǎn)品抵款的形式返到客戶賬戶）。

2、對(duì)個(gè)別有實(shí)力、忠誠(chéng)度較高的大客戶，可實(shí)行年返點(diǎn)政策，留住大客戶，提高其忠誠(chéng)度。（如：洛陽(yáng)張江濤、韓宏欣、牛江濤、桂新峰、南陽(yáng)謝小華、陳明銀；汝州仝樹(shù)文、許昌宋浩軍、鄭州吳文堂、西安方繼才、寶雞朱金榮等，定全年任務(wù)，執(zhí)行年返點(diǎn)；平時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格和其它小客戶一樣。這樣更便于市場(chǎng)操作。

三、合理庫(kù)存：

1、公司擬推出了6個(gè)品牌，6個(gè)主品牌，專(zhuān)做優(yōu)等品，一個(gè)一級(jí)品品

牌，專(zhuān)包裝一級(jí)品。每個(gè)品牌有16個(gè)產(chǎn)品系列，那么要保證每個(gè)品牌在市場(chǎng)上都有充足的貨源，就必須保證每個(gè)品牌有合理的庫(kù)存。根據(jù)佛山大中型企業(yè)的庫(kù)存與銷(xiāo)售情況，一般情況下，一個(gè)月的產(chǎn)量做為長(zhǎng)期庫(kù)存，才是一個(gè)合理的庫(kù)存范圍。才能保證產(chǎn)品在市場(chǎng)上正常銷(xiāo)售。2、2012年，公司給銷(xiāo)售部下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，在保證一個(gè)月產(chǎn)量做為長(zhǎng)期合理庫(kù)存的情況下：當(dāng)月產(chǎn)量100%+（合理庫(kù)存一個(gè)月產(chǎn)量的超出部分），做為銷(xiāo)售部每月銷(xiāo)量考核。

（注明：考核銷(xiāo)量應(yīng)該根據(jù)淡旺季制定：最高為當(dāng)月產(chǎn)量100%+（合理庫(kù)存的超出部分）；最低為當(dāng)月產(chǎn)量的100%）。

四、銷(xiāo)售費(fèi)用控制：

銷(xiāo)售總經(jīng)理為銷(xiāo)售部費(fèi)用控制第一責(zé)任人，對(duì)銷(xiāo)售部人員的工資考評(píng)、出差費(fèi)用、招待費(fèi)用等嚴(yán)格把關(guān)。

1、銷(xiāo)售費(fèi)用指：銷(xiāo)售部人員工資、出差費(fèi)用、招待費(fèi)用、通訊費(fèi)用等；物料制作費(fèi)用不在銷(xiāo)售費(fèi)用之例。2、2012年，整體銷(xiāo)售費(fèi)用應(yīng)控制在0.6%以內(nèi)；超出部分按1%給予銷(xiāo)售部責(zé)任人處罰；節(jié)約部分按5%作為銷(xiāo)售部活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，給予獎(jiǎng)勵(lì)。

五、銷(xiāo)售部人員工資待遇及提成辦法：

1、銷(xiāo)售總經(jīng)理：銷(xiāo)售總經(jīng)理實(shí)行年薪制，按與企業(yè)約定根據(jù)任務(wù)完成率拿薪酬，月考核與年考核并存。做為企業(yè)銷(xiāo)售任務(wù)第一責(zé)任人，對(duì)企業(yè)整體銷(xiāo)售負(fù)責(zé)，對(duì)銷(xiāo)售部人員架購(gòu)、分工、任務(wù)制定、考核、招聘與淘汰等負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)重要大市場(chǎng)的開(kāi)拓與洽談、重要大客戶的維護(hù)與溝通。為更好的開(kāi)拓市場(chǎng)，維護(hù)客情關(guān)系，洽談大客戶、大工程等，每月招待費(fèi)實(shí)報(bào)，電話費(fèi)實(shí)報(bào)，公司在實(shí)力充許的情況下給銷(xiāo)售總經(jīng)理配小車(chē)?yán)阡N(xiāo)售工作。如連續(xù)三個(gè)月任務(wù)完成率低于80%自動(dòng)離職。

3、內(nèi)務(wù)經(jīng)理：月薪以與公司約定的為準(zhǔn)。協(xié)助銷(xiāo)售總經(jīng)理開(kāi)展銷(xiāo)售工作，主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售政策的協(xié)助考核與執(zhí)行，文件的上傳下達(dá)，各區(qū)域發(fā)貨的協(xié)調(diào)與分配，各種銷(xiāo)售報(bào)表的制作與傳遞，區(qū)域經(jīng)理出差的跟蹤與監(jiān)督，銷(xiāo)售部人員的考勤等工作。

4、大區(qū)經(jīng)理：大區(qū)經(jīng)理實(shí)行年薪制，年薪13萬(wàn)元。

①整個(gè)大區(qū)完成公司下達(dá)的月銷(xiāo)售任務(wù)100%，月薪11000元； ②整個(gè)大區(qū)完成70%以上，按比例計(jì)算月薪；

③整個(gè)大區(qū)完成任務(wù)70%以下，只發(fā)放基本工資3000元； ④整個(gè)大區(qū)超額完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，超出任務(wù)的部分按0.3%計(jì)算提成。（具體分配按：大區(qū)經(jīng)理40%、區(qū)域經(jīng)理30%、業(yè)務(wù)員20%、跟單員10%）。

⑤大區(qū)經(jīng)理招待費(fèi)800元/月，必需在有客戶來(lái)廠需要招待的情況下，經(jīng)銷(xiāo)售總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可招待，憑票據(jù)報(bào)銷(xiāo)。

⑥公司配通訊工具，電話費(fèi)每月最高補(bǔ)助300元，費(fèi)用超出從工資中扣除。

如違反公司管理制度被開(kāi)除的，扣除剩余的工資；如中途自動(dòng)離開(kāi)的，在一個(gè)月后無(wú)遺留問(wèn)題，企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況發(fā)放剩余工資；如能力不足被辭退的，企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況，在一個(gè)月后如無(wú)遺留問(wèn)題，企業(yè)給予發(fā)放其應(yīng)得的剩余工資。

5、區(qū)域經(jīng)理：區(qū)域經(jīng)理實(shí)行年薪制，年薪8.4萬(wàn)元。

①所負(fù)責(zé)區(qū)域完成公司下達(dá)的月銷(xiāo)售任務(wù)100%，月薪7000元； ②所負(fù)責(zé)區(qū)域完成70%以上，按比例計(jì)算月薪；

③所負(fù)責(zé)區(qū)域完成任務(wù)70%以下，只發(fā)放基本工資2500元； ④整個(gè)大區(qū)超額完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，超出任務(wù)的部分按0.3%計(jì)算提成。（具體分配按：大區(qū)經(jīng)理40%、區(qū)域經(jīng)理30%、業(yè)務(wù)員20%、跟單員10%）。

⑤區(qū)域經(jīng)理招待費(fèi)600元/月，必需在有客戶來(lái)廠需要招待的情況下，經(jīng)銷(xiāo)售總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可招待，憑票據(jù)報(bào)銷(xiāo)。

⑥公司配通訊工具，電話費(fèi)每月最高補(bǔ)助220元，費(fèi)用超出從工資中扣除。

如違反公司管理制度被開(kāi)除的，扣除剩余的工資；如中途自動(dòng)離開(kāi)的，在一個(gè)月后無(wú)遺留問(wèn)題，企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況發(fā)放剩余工資；如能力不足被辭退的，企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況，在一個(gè)月后如無(wú)遺留問(wèn)題，企業(yè)給予發(fā)放其應(yīng)得的剩余工資。

6、業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員實(shí)行年薪制，年薪4.8萬(wàn)元。

①所負(fù)責(zé)區(qū)域完成公司下達(dá)的月銷(xiāo)售任務(wù)100%，月薪4000元； ②所負(fù)責(zé)區(qū)域完成70%以上，按比例計(jì)算月薪；

③所負(fù)責(zé)區(qū)域完成任務(wù)70%以下，只發(fā)放基本工資1800元； ④整個(gè)大區(qū)超額完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，超出任務(wù)的部分按

0.3%計(jì)算提成。（具體分配按：大區(qū)經(jīng)理40%、區(qū)域經(jīng)理30%、業(yè)務(wù)經(jīng)理20%、跟單員10%）。

⑤業(yè)務(wù)員招待費(fèi)400元/月，必需在有客戶來(lái)廠需要招待的情況下，經(jīng)銷(xiāo)售總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可招待，憑票據(jù)報(bào)銷(xiāo)。

⑥公司配通訊工具，電話費(fèi)每月補(bǔ)助180元，費(fèi)用超出從工資中扣除。如違反公司管理制度被開(kāi)除的，扣除剩余的工資；如中途自動(dòng)離開(kāi)的，在一個(gè)月后無(wú)遺留問(wèn)題，企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況發(fā)放剩余工資；如能力不足被辭退的，企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況，在一個(gè)月后如無(wú)遺留問(wèn)題，企業(yè)給予發(fā)放其應(yīng)得的剩余工資。

7、新招聘大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、試用期工資標(biāo)準(zhǔn)：

A、大區(qū)經(jīng)理：試用期1至2個(gè)月，試用期間第一個(gè)月基本工資6000元；試用期間，第一個(gè)月不核定銷(xiāo)售任務(wù)、無(wú)招待費(fèi)用（有合作客戶需要招待的，必須在簽定合同打款或發(fā)貨的情況下，經(jīng)銷(xiāo)售總經(jīng)理批準(zhǔn)方可報(bào)銷(xiāo)招待費(fèi)用）。

B、區(qū)域經(jīng)理：試用期1至2個(gè)月，試用期間第一個(gè)月基本工資4000元；試用期間，第一個(gè)月不核定銷(xiāo)售任務(wù)、無(wú)招待費(fèi)用（有合作客戶需要招待的，必須在簽定合同打款或發(fā)貨的情況下，經(jīng)銷(xiāo)售總經(jīng)理批準(zhǔn)方可報(bào)銷(xiāo)招待費(fèi)用）。

C、業(yè)務(wù)員：試用期1至3個(gè)月，試用期間基本工資1500—2000元；試用期間，第一個(gè)月不核定銷(xiāo)售任務(wù)、無(wú)招待費(fèi)用（有合作客戶需要招待的，必須在簽定合同打款或發(fā)貨的情況下，經(jīng)銷(xiāo)售總經(jīng)理批準(zhǔn)方可報(bào)銷(xiāo)招待費(fèi)用）。

E、試用合格轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售部正式人員，按正常規(guī)定，按業(yè)績(jī)給予考核；試用不合格給予淘汰。

8、三個(gè)月為一個(gè)考核期，大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、跟單員等，連續(xù)三個(gè)月完不成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，待遇降級(jí)或給予淘汰。

六、跨區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：

1、為規(guī)范市場(chǎng)管理，銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，相互協(xié)作、相互介紹，幫助洽談客戶，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神。

2、跨區(qū)工程項(xiàng)目采用備案，在全國(guó)區(qū)域范圍內(nèi)，區(qū)域人員在工程項(xiàng)目上不受區(qū)域限制，可以在任何區(qū)域內(nèi)接納工程區(qū)域。但有關(guān)工程項(xiàng)目開(kāi)展工作必須嚴(yán)格遵守既定的市場(chǎng)保護(hù)原則，不能與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商沖突。工程項(xiàng)目產(chǎn)生的業(yè)績(jī)直接計(jì)入個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)并按正常銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)提個(gè)人收入（特價(jià)產(chǎn)品商議而定）。

七、新簽客戶首期發(fā)貨優(yōu)惠政策：

為加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商多打款、多發(fā)貨的積極性，特給予客戶首期發(fā)貨優(yōu)惠政策。

注：首期打款優(yōu)惠的產(chǎn)品必須由區(qū)域經(jīng)理寫(xiě)出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)銷(xiāo)售總經(jīng)理簽字報(bào)請(qǐng)公司主管副總或公司總經(jīng)理同意后，方可開(kāi)單發(fā)貨。

八、出差費(fèi)用與報(bào)銷(xiāo)制度的規(guī)定

1、出差費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)；

大區(qū)經(jīng)理：出差期間，省內(nèi)，每人每天補(bǔ)助170元；省外，每人每補(bǔ)助天200元；（含住宿費(fèi)，生活、市內(nèi)公交費(fèi)），其住宿以二星級(jí)賓館標(biāo)準(zhǔn)，憑當(dāng)?shù)刭e館有效票據(jù)報(bào)銷(xiāo)。出差返回廠里最后一天不報(bào)住宿費(fèi)，出差費(fèi)按100元補(bǔ)貼；在河南出差距離較近的城市，當(dāng)天返回的，補(bǔ)貼生活費(fèi)80元/人。

區(qū)域經(jīng)理：出差期間，省內(nèi)，每人每天補(bǔ)助130元；省外，每人每天補(bǔ)助150元；（含住宿費(fèi)，生活、市內(nèi)公交費(fèi)），其住宿憑當(dāng)?shù)刭e館有效票據(jù)報(bào)銷(xiāo)。出差返回廠里最后一天不報(bào)住宿費(fèi)，出差費(fèi)按80元補(bǔ)貼；在河南出差距離較近的城市，當(dāng)天返回的，補(bǔ)貼生活費(fèi)60元/人。

業(yè)務(wù)員：出差期間，省內(nèi)，每人每天補(bǔ)助130元；省外，每人每天補(bǔ)助150元（含住宿費(fèi)，生活、市內(nèi)公交費(fèi)），憑當(dāng)?shù)刭e館有效票據(jù)報(bào)銷(xiāo)。出差返回廠里最后一天不報(bào)住宿費(fèi)，出差費(fèi)按80元補(bǔ)貼；在河南省內(nèi)出差距離較近的城市，當(dāng)天返回的，補(bǔ)貼生活費(fèi)60元/人。）

2、交通費(fèi)：出差前，需填寫(xiě)（省、市、縣）出差線路申請(qǐng)，經(jīng)銷(xiāo)售總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可出差。乘坐交通工具標(biāo)準(zhǔn)：600公里以內(nèi)，以火車(chē)硬臥、長(zhǎng)途客車(chē)為主；600公路以外省外出差以單程六折以下飛機(jī)票為準(zhǔn)，回程只允許乘坐硬臥火車(chē)。

3、出差回來(lái)，5日內(nèi)須寫(xiě)出詳細(xì)的出差報(bào)告，對(duì)所走市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)分析、拜訪客戶情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等寫(xiě)出詳細(xì)報(bào)告方可報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用。

4、出差費(fèi)交通費(fèi)、住宿生活補(bǔ)貼費(fèi)分別粘貼后匯總，經(jīng)銷(xiāo)售內(nèi)務(wù)經(jīng)理審核、銷(xiāo)售總經(jīng)理簽字、主管副總簽字、公司總經(jīng)理審批后報(bào)銷(xiāo)。如發(fā)現(xiàn)弄虛作假、多報(bào)虛報(bào)者，當(dāng)月費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo)。

九、淘汰機(jī)制：

1、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員在試用期經(jīng)考核綜合能力較差，不予轉(zhuǎn)正，給予淘汰。

2、在市場(chǎng)發(fā)展期，大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員連續(xù)三個(gè)月完不成銷(xiāo)售部下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，經(jīng)綜合評(píng)定能力較差者待遇降級(jí)或給予淘汰。

十、請(qǐng)假與輪休制度：

1、考慮銷(xiāo)售部人員具體情況，2012年銷(xiāo)售部實(shí)行請(qǐng)假與輪休機(jī)制，在不影響工作的情況下，經(jīng)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，每月可正常帶薪休假一天；

2、每月休息超出一天的，從其基本工資中扣除（月平均天數(shù)工資）；

(本方案從2012年1月1日開(kāi)始執(zhí)行)

制定 營(yíng)銷(xiāo)部 審核 批準(zhǔn)