第一篇：2014年銷售工程師考核標(biāo)準(zhǔn)

2014年銷售工程師管理考核方案

第一條目的建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性。

第二條級(jí)別劃分初級(jí)、中級(jí)

第三條銷售人員管理

銷售部門員工必須按時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送：周工作進(jìn)度表、月度、季度、年中、年末總結(jié)；外出必須到前臺(tái)填寫外出登記表

第四條薪資構(gòu)成初級(jí)：底薪+補(bǔ)助+產(chǎn)品銷售提成+超額獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)金+項(xiàng)目提成 中級(jí)：底薪+補(bǔ)助+產(chǎn)品銷售提成+超額獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)金+項(xiàng)目提成第五條年度任務(wù)（未稅）

初級(jí)：２４萬元（含項(xiàng)目）；中級(jí)：３６萬元（含項(xiàng)目）；

第六條產(chǎn)品銷售任務(wù)考核

a)考核周期：月度、半年、年度

b)月度任務(wù)：初級(jí)２萬、中級(jí)３萬

c)完成月度任務(wù)，享受底薪+補(bǔ)助；未完成月度任務(wù)，但開發(fā)新客戶數(shù)量（初級(jí)）≥２、（中級(jí)）≥３，享受底薪+補(bǔ)助；未完成月任務(wù)額，且開發(fā)新客戶數(shù)量（初級(jí)）＜2個(gè)、（中級(jí)）＜3個(gè)，只享受基本工資；

d)半年銷售回款達(dá)９０%以上，可以享受銷售提成；未完成半年任務(wù)的５０%，公司有權(quán)調(diào)整工資待遇、崗位，或雙方解除勞動(dòng)合同 e)完成全年任務(wù)，回款９０%以上，年內(nèi)的月度補(bǔ)助全部補(bǔ)回；年度銷售金額，扣除后臺(tái)監(jiān)控項(xiàng)目金額，超出年度任務(wù)額部分，每超過１萬元（未稅），獎(jiǎng)勵(lì)５００元（回款９０%以上）；未完成任務(wù)額，公司有權(quán)調(diào)整工資待遇、崗位，或雙方解除勞動(dòng)合同

f)采購額（未稅）不低于５００元的，且當(dāng)月回款，定義為新開發(fā)客戶；公司客戶、電話詢價(jià)客戶銷售提成比例≤1%；獨(dú)立開發(fā)的客戶，銷售提成比例為3~5%；客戶提返利或技術(shù)部提改圖費(fèi)的客戶銷售提成比例 ≤1.5%；客戶回款超過合同規(guī)定時(shí)間６０天以上的，沒有銷售提成第七條工程項(xiàng)目銷售考核

一、項(xiàng)目的定義 銷售合同中包含歐羅特品牌的元器件類、電力儀表類、微機(jī)綜保、電能能效管理系統(tǒng)軟件等產(chǎn)品的變、配電系統(tǒng)新建或建造工

程

二、項(xiàng)目的管理

１、項(xiàng)目的洽談、技術(shù)方案、報(bào)價(jià)、合同簽訂、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目驗(yàn)收、回款等流程詳見公司《系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理流程》；

２、因項(xiàng)目需要，須外地出差的，相關(guān)費(fèi)用及報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)詳見公司財(cái)務(wù)

相關(guān)規(guī)定。

３、銷售獨(dú)立搜集、跟進(jìn)的新建及改造項(xiàng)目，實(shí)行先報(bào)先登記的原則，每周銷售會(huì)的時(shí)候，以交流的形式通報(bào)給其他銷售人員，如無異議，則以

郵件的形式報(bào)備給杜冰，并抄送其他銷售人員；報(bào)備要求：

1、新建項(xiàng)目 要

有：項(xiàng)目名稱、甲方、總包方、設(shè)計(jì)院相關(guān)聯(lián)系人及電話，項(xiàng)目進(jìn)程；

2、改造項(xiàng)目 要有名稱、甲方、設(shè)計(jì)院（有的話）相關(guān)聯(lián)系人及電話，改造的配電室詳細(xì)情況，工程估價(jià)，預(yù)計(jì)改造日期等，一旦有效報(bào)備，其他銷

售須經(jīng)報(bào)備人及領(lǐng)導(dǎo)同意后，方可介入該項(xiàng)目； 報(bào)備有效期18個(gè)月

４、項(xiàng)目需要返利的，需以郵件形式向總經(jīng)理申請(qǐng)，并通報(bào)上一級(jí)領(lǐng)

導(dǎo)；需要請(qǐng)客送禮的，需至少提前半天以電話的形式向總經(jīng)理或上一級(jí)領(lǐng)

導(dǎo)申請(qǐng)，同意后，方可施實(shí)，請(qǐng)客過程中，預(yù)計(jì)超過批準(zhǔn)經(jīng)費(fèi)３０%以上的，須再次請(qǐng)示

三、項(xiàng)目的提成１、銷售人員獨(dú)立收集、跟進(jìn)、談判、簽訂合同、并按合同約定日期

（可延期15天）回款、回款率達(dá)90%以上的項(xiàng)目，提成不少于合同總金

額（減掉質(zhì)保金）的5%

２、電話詢價(jià)/ 公司提供的信息，銷售人員獨(dú)立跟進(jìn)、談判、簽訂合同、并按合同約定日期（可延期15天）回款、回款率達(dá)90%以上的項(xiàng)目，提成不少于合同總金額（減掉質(zhì)保金）的4%提成３、電話詢價(jià)/ 公司提供的信息，銷售人員在上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，跟進(jìn)、談判、簽訂合同、并按合同約定日期（可延期15天）回款、回款

率達(dá)90%以上的項(xiàng)目，提成不少于合同總金額（減掉質(zhì)保金）的3%提成４、上級(jí)銷售經(jīng)理參與跟進(jìn)的項(xiàng)目，享受合同總金額的0.5%的提成５、應(yīng)收而未收回的項(xiàng)目質(zhì)保金，銷售人員應(yīng)承擔(dān)質(zhì)保金總額10%，從其應(yīng)提成而未提成的下一項(xiàng)目提成中扣除

:

６、項(xiàng)目提成時(shí)間及支付方式:每年度的年中及年末提成2次； 公司

財(cái)務(wù)以現(xiàn)金的方式支付給銷售人員

第八條本銷售管理方案自2014年1月起執(zhí)行。

第二篇：銷售經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)說明

銷售經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)說明

僅從業(yè)績?nèi)タ己虽N售經(jīng)理，顯然有失偏頗。這里設(shè)計(jì)的指標(biāo)體系，主要包括以下五個(gè)指標(biāo)，五項(xiàng)相加，總分?jǐn)?shù)為100分。

1、銷售計(jì)劃完成率（40分）。

指銷售經(jīng)理所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的實(shí)際銷售量與目標(biāo)銷售量的比例，也就是他的實(shí)際銷售收入與目標(biāo)相除，得到的一個(gè)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

也就是說，如果營銷經(jīng)理剛好完成指定銷售額，就可以得到這項(xiàng)指標(biāo)考核的滿分40分；如果他完成的銷售額超過計(jì)劃一半以上，則可以得到60分；但如果他實(shí)際銷售額達(dá)不到目標(biāo)額的60%，那這一項(xiàng)的考評(píng)分他只能是0 分。

2、考核營銷經(jīng)理管理的營銷人員的達(dá)標(biāo)率(20分）。

營銷經(jīng)理作為經(jīng)理，他的重要任務(wù)是要帶隊(duì)伍，因此必須考核其領(lǐng)導(dǎo)手下的業(yè)務(wù)員去實(shí)現(xiàn)銷售的能力。有些營銷經(jīng)理為了完成業(yè)績，整天自己做業(yè)務(wù)，不管業(yè)務(wù)員，但這只表明他是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，不能說他是個(gè)稱職的經(jīng)理。

這項(xiàng)指標(biāo)就是考核他領(lǐng)導(dǎo)下的營銷人員的達(dá)標(biāo)率，參考分值是20分。

具體來說，他的銷售人員達(dá)標(biāo)人數(shù)達(dá)到90％以上，就可以得到20分。如果90%以上都合格的話，就得滿分了;如果80%以上合格，得18分;如果70%以上合格，得15分;如果60%以上合格，得10分;如果低于60%，就是0分，說明這樣的經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)能力太差，只能做業(yè)務(wù)員不能帶隊(duì)伍。

3、銷售費(fèi)用使用率（20分）。

所謂的銷售費(fèi)用使用率，就是公司給他的規(guī)定的銷售費(fèi)用的預(yù)算和實(shí)際花出去的費(fèi)用的比例。如果他節(jié)省了銷售費(fèi)用，分值就高；如果費(fèi)用超額，分值就低了。具體情況根據(jù)實(shí)際按比例核算。

4、信息系統(tǒng)管理（15分）。

這個(gè)信息系統(tǒng)管理，包括營銷人員的日?qǐng)?bào)表、客戶檔案的管理、市場(chǎng)信息反饋、服務(wù)信息的反饋等等。作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，銷售是一方面的職責(zé)，另一方面，他還必須為整個(gè)公司提供營銷信息和營銷決策。更關(guān)鍵的是，如果營銷經(jīng)理從不在信息系統(tǒng)上下功夫，公司對(duì)地區(qū)客戶就沒有任何了解，非常容易出現(xiàn)業(yè)務(wù)員和經(jīng)理辭職，帶走大批客戶的情況。

5、工作態(tài)度（5分）。

銷售經(jīng)理本人的態(tài)度，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的態(tài)度，應(yīng)具有策劃、組織、推介的能力和積極進(jìn)取、服從指揮、團(tuán)隊(duì)精神、遵從企業(yè)文化的精神等等，這是一個(gè)綜合的軟性的指標(biāo)。

第三篇：電話銷售員工考核標(biāo)準(zhǔn)

電話銷售員工考核標(biāo)準(zhǔn)

一、工作內(nèi)容

負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的電話銷售工作。電話外呼量標(biāo)準(zhǔn)：80個(gè)/天，此崗位員工需要按照該數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)完成工作。

二、工作標(biāo)準(zhǔn)

1.若外呼時(shí)使用的是excel企業(yè)名錄，需要在相關(guān)企業(yè)對(duì)應(yīng)行記錄各次通話結(jié)果；

若外呼時(shí)使用的是其它格式的電子版企業(yè)名錄，需將企業(yè)名稱，電話，負(fù)責(zé)人等相關(guān)信息粘貼到excel表格，并在相關(guān)企業(yè)對(duì)應(yīng)行記錄各次通話結(jié)果；

若外呼時(shí)使用的是紙質(zhì)企業(yè)名錄，需要用筆在名錄上標(biāo)準(zhǔn)通話結(jié)果。還需將意向客戶的企業(yè)名稱，電話，負(fù)責(zé)人等相關(guān)信息錄入到excel表格，并在相關(guān)企業(yè)對(duì)應(yīng)行記錄各次通話結(jié)果；

2.回訪要求。若相關(guān)聯(lián)系人不在時(shí)，需在約定的合適時(shí)間再次撥打；若在通話后已將資料發(fā)送給企業(yè)的，需要在1天之后3天以內(nèi)回訪；意向客戶需要以不超過三天回訪一次的頻率跟進(jìn)。

三、考核標(biāo)準(zhǔn)

1.綜合部會(huì)統(tǒng)計(jì)每個(gè)自然月的電話詳單。每位電話銷售人員平均每天實(shí)際電話量不得低于上述標(biāo)準(zhǔn)的90%。若低于標(biāo)準(zhǔn)的90%，則按比例扣發(fā)底薪（若存在培訓(xùn)等其他工作安排或特殊情況除外）。如：本月實(shí)際電話量為標(biāo)準(zhǔn)的80%，則扣發(fā)底薪20%。底薪是否扣發(fā)不影響提成。

第四篇：業(yè)務(wù)員銷售提成及考核標(biāo)準(zhǔn)

（范例1：）

[ 銷售提成管理制度 ]

為規(guī)范公司銷售提成管理，激勵(lì)公司員工，提高其愛崗敬業(yè)責(zé)任心和工作積極性，特制定本管理制度。

一、提成比例的確定

（一）公司銷售提成按照各項(xiàng)目公司實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績每月提取，提成比例為2%。各項(xiàng)目公司扣除一線銷售人員提成和營銷外包方傭金后，余額每月如數(shù)交回本部財(cái)務(wù)審計(jì)中心作為公司全員獎(jiǎng)勵(lì)提成。

營銷外包傭金包括銷售代理傭金、營銷顧問費(fèi)、推廣／廣告服務(wù)費(fèi)等營銷業(yè)務(wù)外包所需支付的費(fèi)用。

行政人力資源中心在年底時(shí)，制訂全員獎(jiǎng)勵(lì)提成分配方案，報(bào)公司總經(jīng)理辦公會(huì)審議批準(zhǔn)后執(zhí)行分配。

（二）一線銷售人員銷售提成比例的確定

1、原則上，一線銷售人員（置業(yè)顧問和銷售主管）銷售提成比例不得超過銷售收入的0.5%；

2、項(xiàng)目公司銷售部根據(jù)項(xiàng)目銷售進(jìn)度計(jì)劃、銷售難易程度等因素，制訂一線銷售人員提成比例方案，報(bào)項(xiàng)目公司總經(jīng)理同意后，上報(bào)營銷策劃中心；

3、營銷策劃中心會(huì)同行政人力資源中心、財(cái)務(wù)審計(jì)中心審核一線銷售人員提成方案，報(bào)營銷分管副總和總經(jīng)理審核、審批后，下發(fā)項(xiàng)目公司銷售部執(zhí)行。同時(shí)交財(cái)務(wù)審計(jì)中心備案；

4、項(xiàng)目公司銷售部將公司審批通過的一線銷售人員提成方案交項(xiàng)目公司綜合部、財(cái)務(wù)部備案，便于日后執(zhí)行；

5、超過項(xiàng)目公司優(yōu)惠權(quán)限的團(tuán)購房，其銷售提成比例為銷售收入的0.05%～0.1%，由項(xiàng)目公司總經(jīng)理進(jìn)行分配；

6、銷售業(yè)務(wù)外包時(shí)，不計(jì)提一線銷售人員提成。

二、銷售業(yè)績的申報(bào)

1、銷售主管按照置業(yè)顧問銷售業(yè)績制訂銷售業(yè)績報(bào)表，報(bào)銷售經(jīng)理審核。每月申報(bào)一次；

2、銷售業(yè)績確認(rèn)按客戶付款方式不同，分為兩種：

（1）客戶一次性付款和分期付款購買商品房。當(dāng)付款比例達(dá)到或超過70%而不足100%時(shí)，確認(rèn)一次銷售業(yè)績，只提取70%的應(yīng)得銷售提成?？蛻舾肚迨Ｓ喾靠顣r(shí)，確認(rèn)剩余30%的銷售提成。只有客戶全額付請(qǐng)房款時(shí)，可確認(rèn)全部銷售業(yè)績，提取全額銷售提成。

（2）客戶采用按揭或公積金購房。只有按揭或公積金回款后，才確認(rèn)銷售業(yè)績，全額提取銷售提成。

3、銷售經(jīng)理審核銷售業(yè)績報(bào)表后，報(bào)財(cái)務(wù)部審核，確認(rèn)銷售業(yè)績。

三、銷售提成報(bào)表的制訂和審核

1、項(xiàng)目公司綜合部根據(jù)財(cái)務(wù)部審核后的銷售業(yè)績報(bào)表，按照提成比例方案，計(jì)算制訂銷售提成報(bào)表；

2、財(cái)務(wù)部審核銷售提成報(bào)表，報(bào)分管副總和總經(jīng)理審批簽字。

四、銷售提成的發(fā)放

項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部匯總置業(yè)顧問和銷售主管的銷售提成和底薪工資，扣減所得稅后發(fā)放。屬公司全員獎(jiǎng)勵(lì)提成部分交回本部財(cái)務(wù)審計(jì)中心。

當(dāng)發(fā)生退房、換房等業(yè)務(wù)時(shí)，銷售提成作相應(yīng)調(diào)整。

項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部發(fā)放銷售提成后，應(yīng)將銷售業(yè)績報(bào)表和銷售提成報(bào)表交本部財(cái)務(wù)審計(jì)中心備案。

五、備注：

1、銷售業(yè)績報(bào)表；(略)

2、銷售提成報(bào)表。（略）

（范例2）

【 公司業(yè)務(wù)員薪資方案 】

第一條 目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

第二條 薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條 底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月

第四條 底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條 提成設(shè)定

1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成2.費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%

3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。

第六條 提成發(fā)放

1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實(shí)施。

※經(jīng)營附加案例

一、個(gè)人銷售：

個(gè)人銷售業(yè)績（萬/月）跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）

<10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 2000 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

二、經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)

個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)）0.5% 個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)）0.5%

個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1% 個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1%除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：

1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。

2、此銷售費(fèi)用包含：①.開發(fā)市場(chǎng)的長途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等等。

（案例3）：

【完美公司獎(jiǎng)金制度 】

平民化、簡單易從事是完美最大的特點(diǎn)。完美公司這個(gè)舞臺(tái)是為所有人提供的，這里沒有論資排輩，沒有先來后到；只有多勞多得，少勞少得，不勞不得。完美公司就像大海一樣，容納所有愿意加入到完美大家庭，愿意付出勞動(dòng)的朋友。所以，從事完美的朋友往往很普通、很平常。

完美業(yè)務(wù)員的收入分為兩種——自己銷售與團(tuán)隊(duì)銷售。這兩種銷售收入又分為三種形式：

1、零售利潤；

2、差額提成；

3、市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)

經(jīng)銷商獲得的這三種收入的比例是隨著他業(yè)績提升而變化的：開始的時(shí)候，即從業(yè)務(wù)員到初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的過程，經(jīng)銷商收入里面是零售利潤的比例最高；然后過渡到差額提成的比例最高；做到最后是市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)勵(lì)的比例最高。

34.4%是經(jīng)銷商自己銷售可以得到的最高比例，其中八折后的6——18%（按照零售價(jià)來算，18%應(yīng)該是14.4%=18%×80%）屬于提成；團(tuán)隊(duì)銷售，有0——18%的差額，還有平均5——8%的整體市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)（資深業(yè)務(wù)經(jīng)理后面比例會(huì)降低，沒有5%，但是收入還是在增加）。說明：

·差額=（自己的提成比例-伙伴的提成比例）×伙伴當(dāng)月的業(yè)績

·提成=自己的當(dāng)月業(yè)績×提成比例

（一）零售利潤

完美業(yè)務(wù)員（含優(yōu)惠顧客）銷售本公司產(chǎn)品均可享有零售利潤，零售利潤約為20%（鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員多勞多得）。計(jì)算方式：產(chǎn)品零售價(jià)-去產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)=零售利潤

例如：

完美蘆薈礦物晶AMP=185元-150元=35元；完美蘆薈膠AG=38元-30元=8元；

注：

1、完美業(yè)務(wù)員（含優(yōu)惠顧客）可以產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)到完美專賣店購賣完美產(chǎn)品。

2、完美業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格按完美產(chǎn)品包裝上所指定之零售價(jià)銷售完美產(chǎn)品，違例者將被取消業(yè)務(wù)員資格。

（二）拓展獎(jiǎng)勵(lì)

公司根據(jù)“多勞多得”的理念設(shè)計(jì)升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)完美業(yè)務(wù)員（含優(yōu)惠顧客）爭(zhēng)取更大利益。“拓展獎(jiǎng)勵(lì)”的計(jì)算法視乎完美業(yè)務(wù)員（含優(yōu)惠顧客）所處的級(jí)別：

1.積分PV是完美業(yè)務(wù)員與其服務(wù)的優(yōu)惠顧客的總積分，稱為“個(gè)人小組積分”。

2.以每月累積的方式不斷累加上去。在完美事業(yè)計(jì)劃里拓展獎(jiǎng)勵(lì)的積分是不歸零的，即總業(yè)績只有往上升而不會(huì)降下來。

舉例：

一個(gè)銷售員第一個(gè)月做了3000元（3000PV）[除開零售利潤以外的部分]銷售，他成為了一級(jí)業(yè)務(wù)員。

他的收入是：

1000元以內(nèi)部分×0%=0元

1001-3000元部分（2000元）×6%（一級(jí)業(yè)務(wù)員拓展獎(jiǎng)勵(lì)）=120元

本月拓展收入合計(jì)：120元

他第二個(gè)月繼續(xù)做，依然做了3000元（PV），則累計(jì)到了6000元，他依然是一級(jí)業(yè)務(wù)員。他的收入是：

3000元-6000元以內(nèi)部分（當(dāng)月新增的3000元）×6%=180元

本月拓展收入合計(jì)：180元

他第三個(gè)月繼續(xù)做，依然做了3000元（PV），則累計(jì)到了9000元，他升級(jí)為二級(jí)業(yè)務(wù)員。他的收入是：

6001元-9000元以內(nèi)部分（當(dāng)月新增的3000元）×9%=270元

本月拓展收入合計(jì)：270元

3.升級(jí)的業(yè)務(wù)員可獲得兩個(gè)好處：

（1）增國加個(gè)人額外零售利潤，例如他已升至5級(jí)業(yè)務(wù)員，每銷售一瓶蘆薈礦物晶，可得額外18%利潤。

個(gè)人額外零售利潤=150×18%=27.00元

185-150=35.00元原本零售利潤

150×18=27.00元額外利潤

62.00元總零售利潤

（2）他與他的優(yōu)惠顧客之間《差額獎(jiǎng)金》，差額獎(jiǎng)金是以階梯方式計(jì)算（逐級(jí)計(jì)算法）。舉例：

由于1080元是他和他的優(yōu)惠顧客共同的努力，因此必須把優(yōu)惠顧客應(yīng)得的額外零售利潤扣除，余者便是他應(yīng)得的差額獎(jiǎng)金。

每名優(yōu)惠顧客的獎(jiǎng)金計(jì)算法：

400 ~1000 = 600×0% = 0元

1001~3000 = 2000×6% =120元

三名優(yōu)惠顧客共得120×3=360元

差額獎(jiǎng)金=1080-360=720元

4.級(jí)5級(jí)業(yè)務(wù)員當(dāng)月，個(gè)人小組積分必須至少達(dá)到12000PV。

（三）初級(jí)經(jīng)理（R）培養(yǎng)獎(jiǎng)金

公司另一優(yōu)良理念是“幫助越多人成功，自己就越成功”。當(dāng)他成為五級(jí)業(yè)務(wù)員后，協(xié)助培養(yǎng)一到兩位下屬業(yè)務(wù)員也成為5級(jí)業(yè)務(wù)員，同時(shí)當(dāng)月個(gè)人小組至少達(dá)到6000PV，他便榮升為“初級(jí)經(jīng)理”。

初級(jí)經(jīng)理可以享有初級(jí)經(jīng)理培訓(xùn)養(yǎng)獎(jiǎng)金9%，方法是獲得第一代下屬5級(jí)業(yè)務(wù)員個(gè)人小組積分9%。

升級(jí)的基本條件：

6000PV 12000PV

當(dāng)月升初級(jí)經(jīng)理 當(dāng)月升5級(jí)業(yè)務(wù)員

注：

1.小組積分=個(gè)人的積分+尚未達(dá)到五級(jí)的業(yè)務(wù)員（含優(yōu)惠顧客）的積分。

2.屬成為5級(jí)業(yè)務(wù)員后使脫離他的小組，同時(shí)由于上下級(jí)都是18%，因此沒有差額獎(jiǎng)金。

3.培養(yǎng)一到兩位5級(jí)業(yè)務(wù)員須屬不同級(jí)別，簡稱一到兩位“5級(jí)業(yè)務(wù)小組”。

雖然他協(xié)助培養(yǎng)了4個(gè)下屬業(yè)務(wù)員成為5級(jí)業(yè)務(wù)員，但只能算是兩個(gè)“5級(jí)業(yè)務(wù)小組”。

（四）中級(jí)經(jīng)理（E）培養(yǎng)獎(jiǎng)金

“中級(jí)經(jīng)理”升級(jí)當(dāng)月須保持三至四個(gè)合格的五級(jí)業(yè)務(wù)小組（每名5級(jí)業(yè)務(wù)員至少12000PV），并且個(gè)人小組積分達(dá)到12000PV，即可獲得中級(jí)經(jīng)理之9%、6%培養(yǎng)獎(jiǎng)金。

中級(jí)經(jīng)理培養(yǎng)資金領(lǐng)取方法如下：

1.一代五級(jí)業(yè)務(wù)員的個(gè)人小組積分×9%。

2.第二代往下5級(jí)業(yè)務(wù)員的個(gè)人小組積分×6%直至遇到一個(gè)同級(jí)的中級(jí)經(jīng)理的下一代五級(jí)業(yè)務(wù)員為止。如果沒有遇到同級(jí)則無限代數(shù)的5級(jí)業(yè)務(wù)員個(gè)人小組×6%。（如圖）

（五）高級(jí)經(jīng)理(D)培養(yǎng)獎(jiǎng)金

“高級(jí)經(jīng)理”升級(jí)當(dāng)月須保持五至六個(gè)合格的五級(jí)業(yè)務(wù)小組，并且個(gè)人小組積分達(dá)到12000PV，即可獲得享有下屬5級(jí)業(yè)務(wù)小組之9%、6%、3%培養(yǎng)獎(jiǎng)金，方法與中級(jí)經(jīng)理獎(jiǎng)相同。

（六）金牌經(jīng)理(G)培養(yǎng)獎(jiǎng)金

“金牌經(jīng)理”升級(jí)當(dāng)月須保持七個(gè)或以上合格的五級(jí)業(yè)務(wù)小組，并且個(gè)人小組積分達(dá)到12000PV，即可獲得享有下屬5級(jí)業(yè)務(wù)小組之9%、6%、3%、1%培養(yǎng)獎(jiǎng)金，方法與中級(jí)經(jīng)理獎(jiǎng)相同。

（七）金牌經(jīng)理(G)平級(jí)獎(jiǎng)金

金牌經(jīng)理可獲得四代《平級(jí)獎(jiǎng)金》——1%，0.5%，0.25%，0.25%。

（八）旅游獎(jiǎng)金

完美事業(yè)設(shè)有“免費(fèi)旅游獎(jiǎng)勵(lì)”幫助完美業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)旅游夢(mèng)想。

凡連續(xù)三個(gè)月符合高級(jí)經(jīng)理資格的業(yè)務(wù)員，可獲得公司安排8天豪華海外旅游。

（九）特別獎(jiǎng)勵(lì)

1.尾線五星另獎(jiǎng)勵(lì)200元。

2.連續(xù)三個(gè)月合格初級(jí)經(jīng)理，免費(fèi)參加高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)。

注：住四星級(jí)賓館，包吃住，來去車費(fèi)報(bào)銷。

3.促銷獎(jiǎng)勵(lì)：參加公司不定期促銷活動(dòng)，可抽取到公司獎(jiǎng)品。如：小轎車、摩托車、電腦、手機(jī)、手表、公文包)。

第五篇：銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)1

銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)

評(píng)分原則：絕對(duì)高標(biāo)準(zhǔn)、絕對(duì)高要求、絕對(duì)公平公正。考核人員：銷售部現(xiàn)培訓(xùn)人員

評(píng)審人員：公司各部門所有領(lǐng)導(dǎo)

考核內(nèi)容：接待流程占60分，績效考核占40分，總分100分，60分為合格。

接待流程考核（滿分100分，合格分60分）

一、儀表儀容（共5分）

說明：A、面帶微笑、自然大方3分

B、動(dòng)作輕捷、標(biāo)準(zhǔn)

二、銷售九大流程（共95分）

1、開場(chǎng)白（5分）

說明：介紹自己、贊美客戶，拉近和客戶的距離，消除客戶的防備心理為滿分

2、沙盤講解（20分）

說明：A、沙盤講解過程中，無10秒以上的停頓，流利、無口語、不自信或不自然的動(dòng)作B、無論客戶如何打岔，始終能保持自己的介紹中心主線介紹，項(xiàng)目賣點(diǎn)鮮明、突出

3、收集客戶資料（10分）

說明：運(yùn)用適度的贊美、委婉、準(zhǔn)確收集客戶資料，不讓客戶有被調(diào)查戶口的感覺而產(chǎn)生反感

4、戶型推薦（5分）

說明：A、根據(jù)收集的客戶資料，準(zhǔn)確的給客戶推薦戶型，懂得包裝戶型，給客戶造夢(mèng)B、死推一套，實(shí)在推不出去的時(shí)候，推出第二套，一定要為客戶設(shè)置購買障礙

5、價(jià)格預(yù)算（5分）

說明：A、熟練計(jì)算器，計(jì)算速度快并和客戶一起計(jì)算，不冷落客戶B、書寫工整、給客戶解釋清楚明白并只說數(shù)字而不用價(jià)格表達(dá)方式表達(dá)價(jià)格（用只讀數(shù)字的方式）

6、購買抗性分析（20分）

說明：A、會(huì)使用三板斧、土地的十大特性、政策、項(xiàng)目賣點(diǎn)等給客戶分析，突出產(chǎn)品的價(jià)值B、能抓住客戶具體不購買的原因，用產(chǎn)品的延伸價(jià)值突出客戶購買的不是房而是房屋帶來的附加價(jià)值

7、逼定（25分）

說明：A、使用成交技巧進(jìn)行逼定B、能熟練運(yùn)用投資增值、保值，充分運(yùn)用樓盤賣點(diǎn)進(jìn)行分析逼定C、委婉的把客戶拒買的推托之詞很好的擋之門外，再用自己的方法使其成交D、能主動(dòng)委婉的求救，相互之間的配合逼定

8、簽單(AB選其一)（5分）

說明：A、客戶落定時(shí)，不慌不忙、鎮(zhèn)定自若，保持平靜的心，無驚喜之態(tài)B、客戶不落定時(shí)，不氣餒，不主動(dòng)送客；再次介紹自己，向客戶要推薦

評(píng)委姓名：考評(píng)時(shí)間：所在部門：

注：

1、80分以上為資深置業(yè)顧問，并參與接待客戶；

2、60分至70分，為合格； 3、60分以下，公司將作辭退處理。

2分

5分 5分 15分 5分 3分 2分 3分 2分 10分 10分 10分 5分 5分 5分 5分 5分.