第一篇：淘寶服裝店策劃推廣
淘寶服裝店
構(gòu)架一
【1】淘寶店有信譽是使買家最容易下單的前提~前期至少刷至一鉆以上，可以通過快刷~一個鉆230元，最高刷至2鉆~太高不安全了~一個鉆大概用時7-9天【注意快速刷鉆有風(fēng)險，但是這樣子才是快速有交易的辦法】
【2】推廣帶動銷量，最少做兩款活動款~其他的按利潤款推廣做
【3】刷鉆期間，先做好店鋪形象，主推產(chǎn)品裝修，【4】產(chǎn)品不再多~當(dāng)是做上去的一定要專業(yè)。
【5】直通車推廣+外網(wǎng)宣傳推廣，SEO優(yōu)化
【6】主推產(chǎn)品【包括關(guān)聯(lián)產(chǎn)品】做好就上付費活動，開闊流量，爭取一個月后上免費活動 預(yù)計成本以月算計：第一個月：直通車350+各種外網(wǎng)租位宣傳150+淘寶內(nèi)商家推廣軟件100+刷鉆費用（一鉆230.兩鉆400）=830--1000【預(yù)計一個月達到兩鉆】
構(gòu)架二（不刷鉆的，少了風(fēng)險）
【1】 先做好產(chǎn)品裝修優(yōu)化，美工要請專業(yè)的拍攝，再購買C店拓展版模式，全力裝修
【2】 選定爆款~以點帶面，外網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)推廣~以星期為準(zhǔn)~第一個星期把轉(zhuǎn)化率控制在3%以
上~，第二個星期做到5%，接著通過付費活動提升轉(zhuǎn)化率
【3】 推廣比較長期，前期交易量只能通過推廣等獲得，所以要整個店做的專業(yè)以及關(guān)聯(lián)
才可能有更多的成交，預(yù)計成本以月算計：第一個月：直通車600+各種外網(wǎng)租位宣傳200+淘寶內(nèi)商家推廣軟件100=900【預(yù)計一個月達到3心】
第二篇：淘寶網(wǎng)店推廣策劃方案專題
【洛紫依紡】服裝店網(wǎng)站推廣策劃方案
目錄
【洛紫依紡】服裝店網(wǎng)站推廣策劃方案.........................................................................1
一、網(wǎng)站經(jīng)營項目的選取及理由...........................................................................................2
二、背景分析.................................................................................................................2
三、推廣目標(biāo).................................................................................................................2
四、目標(biāo)客戶分析..........................................................................................................2
五、推廣策略.................................................................................................................3
六、推廣實施.................................................................................................................3（1）網(wǎng)下推廣方案........................................................................................................3（2）網(wǎng)上推廣方案........................................................................................................6
七、設(shè)計心得
................................................................................................................7
班級:1
1微機應(yīng)用班
學(xué)號：2011411011 網(wǎng)店名稱：洛紫依紡
姓名：杜以梅
一、網(wǎng)站經(jīng)營項目的選取及理由
1、網(wǎng)站經(jīng)營項目：時尚潮流女裝及情侶服裝（初步擬定）
2、選取項目理由:21世紀(jì)是一個充滿fasion氣息的世紀(jì)，每個人都渴望展示自己的獨特魅力，通過選取各種時尚潮流女裝及情侶服裝，把握最新時尚動態(tài)。通過自己對時尚和個性的理解來選取適合不同個性人群的衣服，有助于提高自己的什么品位。
二、背景分析
網(wǎng)站初步建成，主要經(jīng)營時尚潮流女裝和情侶裝，現(xiàn)在還沒有訪問量(因為正在裝修中)，競爭對手是賣潮流女裝和時尚女裝的淘寶賣家。根據(jù)雜志對時尚的分析，提供符合青年人和情侶們的服裝。
三、推廣目標(biāo)
將自己店內(nèi)的衣服依靠自己獨特的特點占領(lǐng)市場，依據(jù)大眾對時尚的感覺創(chuàng)造出適合大眾潮流觀的衣服。通過各種方式提高自己店的知名度，增加訪問量。提升自己在淘寶網(wǎng)店的知名度，為自己以后打下基礎(chǔ)，更好的經(jīng)營自己的商店。
四、目標(biāo)客戶分析
主要客戶群體為年情的男女青年人。21世紀(jì)的年輕人都喜歡個性，喜歡符合自己特質(zhì)的衣服，依據(jù)此特點，為他們提供符合年輕男女特質(zhì)的衣服。以學(xué)生最具代表性，及白領(lǐng)和上班一族為代表。根據(jù)客戶的特點，提供相應(yīng)的服裝。學(xué)生群體提供較休閑和較時尚的服裝，白領(lǐng)及上班一族提供較成熟和時尚的服裝，根據(jù)客戶特點，提供不同種類的服裝。
五、推廣策略
對自己的網(wǎng)店進行推廣的最重要的部分就是根據(jù)網(wǎng)店的特性制定出適合自己的推廣策略，洛紫依紡是一個充滿時尚、浪漫、溫馨、甜蜜的淘寶網(wǎng)店，在網(wǎng)上利用論壇發(fā)帖子，利用QQ群發(fā)布網(wǎng)店信息，利用博客推廣等利用一切可以利用的資源來推廣淘寶網(wǎng)店。
六、推廣實施
（1）網(wǎng)下推廣方案
方案一：問答類推廣：
百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網(wǎng)站搜索與自己店店鋪中相關(guān)產(chǎn)品的問題，如“購買”、“便宜”、“價格”一類，耐心回答，積極提供幫助，最后留下q號，等待有人加。加q之后要細心回答并幫助他，到一定程度放鏈接。如果有客戶不會上淘寶要耐心教客戶注冊、支付等等細節(jié)，不要嫌麻煩，一步步的教客戶購買，那這名客戶一定會是網(wǎng)店的終身客戶。方案二：導(dǎo)購平臺推廣 1.在導(dǎo)購平臺“阿里推”（http://004km.cn）上進行自己產(chǎn)品的推廣,可以直接在阿里推上面做付費推廣，如一元推廣服務(wù)，一天一元錢，將自己的店鋪放在淘寶熱賣位置。
2.用郵箱營銷軟件。用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱后，再用群發(fā)機對其群發(fā)有關(guān)自己店鋪產(chǎn)品的信息。方案三：論壇推廣：
1.用自己優(yōu)美的文字寫自己產(chǎn)品的信息的帖子
2.帖子的維護，要頂自己的帖子，這樣才會有人看，同時要多回來跟帖，與跟帖人互動。方案四：博客推廣：
在淘寶博客，新浪博客，阿里博客或?qū)I(yè)對口的網(wǎng)站，用自己店鋪的名或產(chǎn)品的名字做自己的筆名，然后定文章，文章標(biāo)題醒目，內(nèi)容豐富，這樣容易被搜索引擎關(guān)注，從而達到推廣的目的。方案五：間接網(wǎng)站推廣：
去各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買賣市場、財經(jīng)、跳蚤市場里發(fā)布自己網(wǎng)店種產(chǎn)品的信息，如果距離不遠的話，可以直接上門送貨，這樣更容易談成生意。方案六：小禮物推廣：
在給買家寄商品的同時順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網(wǎng)店地址，從而加深買家對本網(wǎng)店的印像。方案七：淘寶社區(qū)推廣： 在淘寶社區(qū)宣傳自己，淘寶社區(qū)融入了很多買家與賣家，每一個人都是自己的潛在客戶。在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派進行發(fā)帖，回帖。利用發(fā)表精華帖子帶來的10個銀幣的收入，或者是利用參加社區(qū)里的一些活動得到的更多的銀幣，用這些銀幣來搶購社區(qū)各版塊的廣告推薦位，從而達到宣傳店鋪的作用。方案八：免費活動推廣：
報名參加淘寶上的免費活動（適合自己店鋪的活動）。如：手機淘寶網(wǎng)1元秒殺活動、淘1站供應(yīng)商商品報名、午間拍拍樂全場5小時一元搶拍等。
方案九：充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷工具進行推廣:(1)訂購滿就送。通過設(shè)置滿就送可以提升店鋪的銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。
(2)訂購搭配套餐。通過幾種商品一起設(shè)置成套餐來銷售，可以讓買家一次性購買更多商品，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。
方案十：超級買家秀推廣：
善用超級買家秀。跟買家進行溝通，通過買家進行寶貝展示，這樣利于提高店鋪信譽。方案十一：直通車推廣: 選擇圖片清晰、標(biāo)題重點突出、簡單明了、有成交記錄、有價格優(yōu)勢的寶貝進行推廣，在選擇關(guān)鍵詞的時候多用一些相對便宜又有流量的組合詞。報名直通車的相關(guān)活動（如：淘寶首頁熱賣單品；時尚頻道--熱賣單品；女人頻道--熱賣單品等）設(shè)定一個適合自己的活動出價，如果被選中就有機會出現(xiàn)在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中，這時店鋪會有很大的一個流量，從而促成成交。方案十二：淘寶客推廣：
在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位（特點：定向投放，鎖定固定目標(biāo)群體，投放期間無論點擊多少次，只需支付固定費用）；也可以創(chuàng)建點擊廣告（特點投放更精準(zhǔn)，覆蓋面更廣，被瀏覽者點擊后才會產(chǎn)生費用）。方案十三：郵件推廣: 運用qq群郵件推廣。加q群，發(fā)群郵件。qq的群發(fā)郵件相當(dāng)方便，只要點擊發(fā)送，群內(nèi)所以成員都能收到來信
（2）網(wǎng)上推廣方案
搜索引擎推廣
1、目錄式搜索引擎注冊
2、機器人搜索引擎
交換鏈接推廣 社區(qū)營銷推廣 郵件營銷推廣 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
七、設(shè)計心得
在開網(wǎng)店的這個過程中，雖然遇到了很多的困難，但自己學(xué)到了很多東西，感受到要成功的開成一家網(wǎng)店是多么的不容易！
先說一下自己開淘寶店所經(jīng)歷的過程。首先是申請?zhí)詫氋~號，申請成功后進行認(rèn)證，兩項認(rèn)證成功后，緊接著做測試，測試成功后做店鋪信息的整理，這是為網(wǎng)店做鋪墊的幾步，接下來就是裝修自己的網(wǎng)店，根據(jù)自己網(wǎng)店物品的特點對自己的網(wǎng)店進行裝修，裝修完畢后，將自己所賣的物品放到自己的店中做展示，所有的步驟完畢后，發(fā)布自己的網(wǎng)店，這樣買家就可以訪問自己的網(wǎng)店了。
緊接著就是給自己的店鋪取名字，在上傳寶貝的時候一定要注意寶貝圖片的處理，這就要求技術(shù)水平比較高，同時輸入寶貝的關(guān)鍵字及寶貝的描述也是非常重要的，這直接關(guān)系到買家對你的店的印象，接下來就是自己花些小心思在自己的店的角落中，增加趣味性，給顧客留下深刻的印象。這些小細節(jié)的方面可以體現(xiàn)出一個人的思想，這樣讓顧客可以更好的了解店的特點。
以上是自己簡單的介紹了一下開淘寶店的流程，接下來談一下自己從這個過程中所學(xué)到的東西。以前沒開過網(wǎng)店，這次開網(wǎng)店是對自己的一次挑戰(zhàn)，最初先確定好了自己要經(jīng)營的物品，通過査取網(wǎng)上大量的資料對淘寶店進了裝修，裝修的過程中自己深刻的體會到光有理論的匱乏性，只有通過實踐才能發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。過程中也提高了自己的應(yīng)用能力，對以前所學(xué)知識的理解更加深刻了。通過了解淘寶前輩們的經(jīng)驗將自己的網(wǎng)店提升到一個高的層次，這也是對自己各方面的一個提高。除了裝修之外的過程，自己也都從網(wǎng)上查閱了大量的資料，并付諸了實踐。
回想開淘寶店歷程，一路磕磕絆絆，有起有伏，有失落也有喜悅，我還在繼續(xù)的摸索，繼續(xù)的經(jīng)歷，繼續(xù)的積累經(jīng)驗，在面對一些問題的時候一定要耐心，遇到問題就要想辦法去解決，而且這并不是一個結(jié)束，用一句廣告語來說，成功我們才剛上路呢！
其實，還有最重要的一點，作為賣家來說，一定要把買家的利益放在第一位，同時保證產(chǎn)品的質(zhì)量，誠信交易，對于新賣家來說更應(yīng)如此，只有這樣才能為自己立起誠信的標(biāo)桿，建立起穩(wěn)定的誠信根基，在這個基礎(chǔ)上步步前進！只要有耐心、有信心、有決心成功一定不會遠的！
第三篇：淘寶店鋪推廣策劃方案
淘寶店鋪推廣策劃方案
根據(jù)您的實際情況,在商品價格占有優(yōu)勢的情況下，營銷原因?qū)е抡麄€銷售不暢的具體的原因如下：
一、網(wǎng)店的知名度不夠高。
解決方案：只有網(wǎng)店的瀏覽量增加、固定消費群體累積，網(wǎng)店營銷才能逐漸好轉(zhuǎn)。具體的解決方案就是宣傳、推廣。
? 利用一切可能的方法幫助宣傳。
方法一：雖然不能利用搜索引擎來推廣自己的網(wǎng)店，但是我們可以利用我們身邊的網(wǎng)絡(luò)通訊工具，例如：QQ購物群、淘寶旺旺群、QQ群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件，來向我們自己的客戶發(fā)布我們網(wǎng)店寶貝信息，及時的向他們傳達我們的各種優(yōu)惠、促銷活動。
方法二：在聊天室、BBS上發(fā)出邀請、通過QQ群發(fā)郵件來達到宣傳、擴大知名度的目的。很多人上網(wǎng)的一個主要目的就是交流，想交到更多的朋友，交友當(dāng)然首先就去聊天室了。在聊天室里您可以適時地向這些網(wǎng)友發(fā)出邀請，請他們訪問您的店鋪，并謙虛地請他們能夠給您的店鋪提出一些寶貴建議，同時您在與他們聊天之際，可以把您店鋪特色的內(nèi)容大
肆宣傳一番，以引起網(wǎng)友們足夠的興趣和注意，這樣一傳二、二傳四，客戶就慢慢的增加了。
要訣：交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。論壇里用好頭像，簽名。頭像可以專門設(shè)計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接。發(fā)貼要求質(zhì)量第一：發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，為什么呢?因為發(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多人看，變相的宣傳自己的店鋪。
方法三：在新聞組上發(fā)布您的店鋪
參加過網(wǎng)絡(luò)新聞組的網(wǎng)友們可能經(jīng)常在相關(guān)的新聞組討論區(qū)中見到諸如“某某某網(wǎng)站今天正式開張啦，”、“某某某店鋪最新商品上市了，增添了許多特色的商品”、“歡迎各位網(wǎng)友常到某某某店鋪做客，等信息，這其實就是這些網(wǎng)站或店鋪的站(店)主們在通過新聞組來宣傳自己的主頁。新聞組中的其他成員一旦看到上述信息后，如果覺得有需要就會去訪問您的網(wǎng)站或店鋪。
要決：一是要將帖子發(fā)布到合適的主題討論區(qū)，也就是說如果您的店鋪是以電腦為主題的，那就不能將帖子送到娛樂類討論組中，否則將引起其他成員的反感;二是充分利用好主題行的作用，把要發(fā)布網(wǎng)店這樣的事件用言簡意賅的詞語表達出來，以增強帖子的可讀性。雖然通過新聞組來發(fā)布信息能
起到一定的宣傳效果，但由于新聞組訪問人數(shù)有限，因此這種宣傳方式的效果也不太明顯。
方法四：在免費的搜索引擎上使用專門注冊工具提交店鋪
說明：目前搜索引擎已經(jīng)有好幾千個了，如果一個一個地向它們申請將自己的店鋪的加入進去，而每次又都在做類似的事情，相信您一定會失去耐心的，因為這樣可能需要花費幾個月的時間;這時您可以使用專門的注冊軟件，它只需幾分鐘的時間就能自動在搜索引擎的相關(guān)目錄下和主題下注冊。這方面的軟件很多，大多都是免費的，您可以去網(wǎng)上輸入關(guān)鍵字“搜索引擎登錄工具”搜索下。
要決1：要選擇一個好的登錄工具。自己去搜索下，然后注意篩選下。
要決2：可以選擇按照推廣網(wǎng)站的方法將自己的店鋪供求信息發(fā)布到各大商業(yè)平臺、門戶網(wǎng)站。由于工作量比較大，所以，仍然要借助軟件來發(fā)布，有很多免費的，大家自己去搜索。搜索技巧：技巧關(guān)鍵詞：網(wǎng)站推廣+軟件
方法五：郵件廣告模式宣傳
說明：如果您手中有許多朋友或者客戶的電子郵件地址，您可以考慮利用電子郵件來通知他們來訪問。利用這種方法來宣傳主頁的關(guān)鍵之處在于要留心收集用戶電子郵件的地址，您擁有的電子郵件數(shù)量越多，就意味著您的主頁蘊藏著越大的訪問量。您也可以利用郵件搜集工具，只要您輸入關(guān)鍵字，就可以搜索您想要的郵件，然后您可以利用郵件群發(fā)工具把您店鋪的情況發(fā)到這些郵箱。
要決：
1、標(biāo)題建議：吸引人、簡單明了。不要欺騙人
2、內(nèi)容建議：采用HTML格式比較好，另外排版一定要清晰。
方法六：信息登錄工具宣傳
說明：專門有登陸買賣信息的商務(wù)工具，可以在幾分鐘內(nèi)把您的店鋪買賣信息提交給和您店鋪商品相關(guān)的主題網(wǎng)站上，而這些網(wǎng)站基本上有比較多的瀏覽量。
要決：店鋪信息描述不能太長，但一定要吸引人，一定要留下店鋪的網(wǎng)址，電話，QQ等聯(lián)系方式。
方法七：虛張聲勢法
說明：除了上面的宣傳方法，您還可以在您的店鋪中放上計數(shù)器，通過排行榜來吸引訪客;您可以動員您周圍的親朋好友一起行動起來，利用大家的智慧和力量幫助您進行宣傳;在日常生活中，您可以印制一些名片，在名片中放上您店鋪的地址，在與人交往時可以通過名片來宣傳您的站點。
要決：其實方法很多，關(guān)鍵自己要用心，用心去做事，您才能取得更好的效果。
方法八：口碑相傳宣傳宣傳店鋪
說明：您必須用欣服務(wù)顧客，爭取回頭客，而他們是您最好的口碑相傳的資源。
要決：
1、服務(wù)好每個顧客，和顧客建立朋友關(guān)系，能從顧客角度出發(fā)考慮問題。
2、商店名字不能太長，不能有不名符號：這點很重要，有不少店鋪名字里含有一些奇怪的符號，雖然一定程度上能吸引眼球，但是，我們要知道，別人替我們宣傳的時候，是宣傳店鋪名字的，“#####店鋪很好啊，下次你去看看，我就是在那買的，”這是人們的習(xí)慣用語，而別人說名字的時候只會說店鋪名字的能識別的漢字，不會說沒有實際意義的符號。
3、店鋪的主營關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類型要設(shè)置正確，方便如果口碑相傳中沒有記住您的店鋪名字，還能通過搜索方式找到您。
4、您的用戶名最好能用漢字，而且好記，和你主題相關(guān)。?、實行規(guī)范化管理可以使我們的網(wǎng)店更紅火。
網(wǎng)店內(nèi)部整改及人員職責(zé)分工明細化，建立起一套完善的管理機制與操作流程，只有內(nèi)部工作做好了，才有長足的發(fā)展。具體點來講，就是先刷信譽，目前店鋪的信譽只有42點，雖然沒有信譽還是能多少帶來點銷售量，但據(jù)我多年運營的經(jīng)驗來看，信譽越高，還是越能取得消費者的信任。我說的刷信譽是指按商品原價所做的實物交易，否則容易被淘寶查封。這一點需發(fā)動公司內(nèi)部人員及通過互刷平臺來做，刷到一個鉆，所需時間至少要一個月左右;再來就是對店鋪進行整改，控制好商品的上下架時間，合理設(shè)置商品名稱，以及用好櫥
窗推薦，利用評價及店鋪留言對網(wǎng)店進行宣傳。店鋪的分類還不夠明確，應(yīng)該更細分化。廣告也不夠吸引人，必須策劃更多的促銷方式，以吸引消費者的目光，帶來再多的人流量，店鋪本身要是沒有亮點，也很難留住消費者。把人流引來了，唯有留住這些人流，其在店鋪所停留的時間越長，促成銷售的機率也越大;還有就是商品的詳細頁需要再提供一些諸如產(chǎn)品授權(quán)書或貨品來源渠道，如何保證是正品之類的圖片或文字，畢竟賣的是國際品牌，就存在是否是正品這一消費者很關(guān)心的問題，如何讓消費者相信公司賣的是正品，從而放心購買，這就需要在商品詳細頁及店鋪首頁體現(xiàn)更多的保障措施與說明。
? 總結(jié)：通過以上推廣以及發(fā)動自身的管理，您的網(wǎng)店的訪問量和銷售量會持續(xù)慢慢發(fā)展起來的，只有做好內(nèi)部的工作，還有持續(xù)性的推廣，才有可能使銷售量穩(wěn)步提升，最終越做越大。? 附：
《營銷策劃》
概述
營銷策劃（Marketing Plan）
營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃。
概念解讀
營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，以滿足消費者需求和欲望為核心，設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。
營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。
營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內(nèi)容包含市場細分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。
營銷策劃主要內(nèi)容
營銷策劃公司是指專門從事市場營銷服務(wù)，運用專業(yè)營銷經(jīng)驗，幫助企業(yè)通過“智慧和創(chuàng)意”，以更經(jīng)濟更快速的方式打開市場的專業(yè)服務(wù)公司，屬于商業(yè)性服務(wù)公司。
1.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。2.產(chǎn)品全國市場推廣。3.一線營銷團隊建設(shè)。4.促銷政策制定。5.專賣體系等特殊銷售模式打造。6.終端銷售業(yè)績提升。7.樣板市場打造。8.分銷體系建立。9.渠道建設(shè)。10.直營體系建設(shè)。11.價格體系建設(shè)。12.招商策劃。13.新產(chǎn)品上市策劃。14.產(chǎn)品規(guī)劃。15.市場定位。16.營銷診斷等。
優(yōu)秀營銷策劃人才標(biāo)準(zhǔn)
給新人的三個意見
1、如果滿足于平庸就不要做策劃。為企業(yè)創(chuàng)造價值、締造傳奇品牌是營銷策劃人存在的唯一理由。所以不僅僅只滿足在傳播領(lǐng)域的創(chuàng)新，一個優(yōu)秀的營銷策劃人的目標(biāo)應(yīng)該是以營銷戰(zhàn)略的精準(zhǔn)實效為前提，以產(chǎn)品及營銷模式的創(chuàng)新為基礎(chǔ)，實現(xiàn)品牌和傳播的創(chuàng)新！打造天生的明星，做到先勝而后戰(zhàn)。
2、優(yōu)秀的營銷策劃人很誠實、很負責(zé)、很OPEN，尊重每個人的天賦與才能，崇尚從工作和生活中找到成就感和快樂。
3、在學(xué)會做事之前先學(xué)會做人，優(yōu)秀的營銷策劃人是樂觀、成熟、正直、誠實、勇敢的人；
優(yōu)秀的營銷策劃人有事業(yè)心，不滿足于平庸，對目標(biāo)的追求有著堅定不移的信念；
在做大事之前先學(xué)會做小事，保持OPEN的心態(tài)；
一專多能，與時俱進，拒絕“半桶水”的自我封閉。
營銷策劃人員的基本要求
一名合格的營銷策劃人員應(yīng)具備一下幾點要求：
1、營銷策劃人員需要掌握綜合知識和技能，包括了經(jīng)濟學(xué)、行為科學(xué)、數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)、生態(tài)學(xué)、商標(biāo)學(xué)、廣告和法律等學(xué)科。
2、營銷策劃人員必須有豐富的閱歷和營銷經(jīng)驗，對企業(yè)在營銷各個環(huán)節(jié)的問題能做出準(zhǔn)確的判斷。
3、營銷策劃人員要有敏銳的洞察能力，能把握市場上存在的各種機會和規(guī)避市場上存在的風(fēng)險。
4、營銷策劃人員要有系統(tǒng)思維能力，能用綜合的知識去解決復(fù)雜的問題。
5、營銷策劃人員要有狂熱的工作熱情，把策劃當(dāng)成自己生命中的一部分，才能有強烈的動機和興趣把工作做到極致。
營銷策劃的三個發(fā)展階段
一、產(chǎn)品策劃階段
顧客需要物美價廉的商品，所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進產(chǎn)品，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷。
二、促銷策劃階段
大眾化時代，商品更加豐富，企業(yè)在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產(chǎn)品，因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員，并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產(chǎn)品，并同時運用廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)來刺激消費者需求，不考慮消費者的喜歡和滿意程度。
三、系統(tǒng)營銷策劃階段
經(jīng)濟不斷發(fā)展，消費者需求發(fā)上轉(zhuǎn)變，大眾化的商品得不到消費者的認(rèn)可，因此企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征，并進行市場細分，通過設(shè)計產(chǎn)品、定價、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費者的需求和欲望。
系統(tǒng)營銷策劃跟傳統(tǒng)營銷策劃的區(qū)別
傳統(tǒng)營銷是在推銷觀念基礎(chǔ)上的升級，重點強調(diào)市場營銷組合手段的創(chuàng)新和品牌概念的傳播，在一段時期，中國很多企業(yè)確實通過傳統(tǒng)營銷手段取得很輝煌的成績，但消費者需求一旦發(fā)生改變，企業(yè)就會陷入困惑和不歸之路。
系統(tǒng)營銷策劃是建立在以消費者需求基礎(chǔ)上的營銷系統(tǒng)工作，要求營銷工作更完善和精準(zhǔn)，包含市場細分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)的控制四個部分，能有效解決企業(yè)在營銷中的問題、提高企業(yè)營銷管理能力、建設(shè)企業(yè)核心競爭力三大優(yōu)勢。
系統(tǒng)營銷策劃是以消費者需求和欲望為核心，充分利用企業(yè)內(nèi)部和外部資源，用更全面、更立體、更長遠的營銷策劃模式解決企業(yè)營銷根本問題，讓企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營。
營銷策劃就是玩好各個“P”資源，找到最適合的人群，利用最合適的價格，鋪貨最適合的渠道，運用最適合的推廣手法與促銷手段，各個“P”資源最適配于企業(yè)的營銷環(huán)境才是最成功的營銷策劃。正如我一直堅持的“只做最和諧的顛覆”。
營銷策劃剖析
營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標(biāo)而對營銷策略進行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。
關(guān)于營銷：營：指經(jīng)營，銷：指銷售。學(xué)營銷、談營銷、做營銷者甚眾，但銷售高手并不多，既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多。營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。
關(guān)于策劃：策：是指計策、謀略； 劃：是指計劃、安排；連起來就是：有計劃的實施謀略。通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而
進行的一種安排周密的活動。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)。策劃可大可小，時間可長可短。
營銷策劃的前提條件
一、設(shè)立企業(yè)的營銷目標(biāo)，即企業(yè)欲達到的理想目標(biāo)。
二、要研究企業(yè)所處的營銷環(huán)境和營銷狀況。
營銷策劃須遵循的原則
八大原則是戰(zhàn)略性、信息性、系統(tǒng)性、時節(jié)性、權(quán)變、可操作性、創(chuàng)新性和效益性原則。
營銷策劃必須以全面信息為依據(jù)。它要求通過建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò)，盡可能全面地收集同決策與策劃有關(guān)的各種資料，以增加決策與策劃的準(zhǔn)確性，而減少其盲目性和風(fēng)險度。
營銷策劃必須以科學(xué)技術(shù)為手段。它要求不僅要充分運用同營銷策劃有關(guān)的各種學(xué)科的原理與方法，而且應(yīng)盡可能利用電子計算機等現(xiàn)代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃，以充分提高其效率和準(zhǔn)確性。
營銷策劃必須以專家咨詢?yōu)楣歉?。它要求盡可能地利用各方面的專家參與營銷策劃，或者是委托專業(yè)咨詢機構(gòu)進行營銷策劃，從而使經(jīng)營者能集智廣益，能對各種不同的營銷策劃方案進行評估和選擇，以保證營銷策劃質(zhì)量的最優(yōu)化。營銷策劃的組織
可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。
意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
營銷策劃的方法
營銷策劃是對營銷活動的設(shè)計與計劃，而營銷活動是企業(yè)的市場開拓活動，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理過程。因此，凡是涉及市場開拓的企業(yè)經(jīng)營活動都是營銷策劃的內(nèi)
容。
1、點子方法
什么是點子？從現(xiàn)代營銷角度來說，點子是指有豐富市場經(jīng)驗的營銷策劃人員經(jīng)過深思熟慮，為營銷方案的具體實施所想出的主意與方法。
2、創(chuàng)意方法
創(chuàng)意是指在市場調(diào)研前提下，以市場策略為依據(jù)，經(jīng)過獨特的心智訓(xùn)練后，有意識地運用新的方法組合舊的要素的過程。
3、謀略方法
謀略是關(guān)于某項事物、事情的決策和領(lǐng)導(dǎo)實施方案。營銷策劃的六個步驟
營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、預(yù)算和控制。
①情景分析：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟、政治/法律、社會/文化、技術(shù)）和局內(nèi)人——企業(yè)、競爭者、分銷商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Oppo rtunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths），原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方法可能會賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性，誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇性地認(rèn)識外部威脅和機會。這個步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問題。
②目標(biāo)：對于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機會，企業(yè)要對其進行排序，然后由此出發(fā)，定義目標(biāo)市場、設(shè)立目標(biāo)和完成時間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。
③戰(zhàn)略：任何目標(biāo)都有許多達成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動方式來完成目標(biāo)。
④戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開成細節(jié)，包括4P和各部門人員的時間表和任務(wù)。
⑤預(yù)算：企業(yè)為達到其目標(biāo)所計劃的行為和活動需要的成本。
⑥控制：企業(yè)必須設(shè)立檢查時間和措施，及時發(fā)現(xiàn)計劃完成情況。如果計劃進度滯后，企業(yè)必須更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃基本原則
概述
所有的技術(shù)、渠道都只是實施手段，唯有獨到的創(chuàng)意、細致的分析、精準(zhǔn)的定位、出色的策劃，才是策劃服務(wù)中的精髓，也是真正對客戶具有至關(guān)重要意義的環(huán)節(jié)。堅決摒棄華而不實的推廣方式，以及只有數(shù)據(jù)沒有實際效果的單純技術(shù)手段。除了常用的硬廣告模式，襟抱堂更主張“創(chuàng)意獨到、軟性營銷、特色炒作、共鳴性傳播”，以潤物細無聲的方式對目標(biāo)群體進行巧妙滲透，并同時注重廣度宣傳與深度滲透。
1.系統(tǒng)性原則
網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。
2.創(chuàng)新性原則
網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價值的關(guān)鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。
3.操作性原則
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。
4.經(jīng)濟性原則
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟收益。
延伸閱讀：策劃分類
一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
1、網(wǎng)絡(luò)營銷
2、事件炒作
3、話題制造
4、危機公關(guān)
二、傳統(tǒng)營銷策劃
1、新產(chǎn)品上市： 市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、招商策劃、市場啟動；
2、營銷策劃： 營銷診斷、市場推廣、銷售提升、促銷策劃、品牌提升、品牌推廣；
3、廣告策劃：平面廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告拍攝制作；
4、企業(yè)策劃： 品牌提升、品牌策劃、品牌推廣；
5、終端建設(shè)： 終端手冊策劃編制、終端促銷人員培訓(xùn)、終端形象設(shè)計、銷售終端維護；
6、品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌銷售提升、老品牌終端跟進策略；
7、銷量提升： 產(chǎn)品不同周期銷量提升、市場診斷，新產(chǎn)品銷量提升、市場診斷；
8、產(chǎn)品代理、銷售： 新產(chǎn)品區(qū)域銷售、全國總代理，新產(chǎn)品合作開發(fā)。
第四篇：淘寶服裝店策劃書
55開淘寶服裝店策劃書
一
.市場現(xiàn)狀與策略
Chuan55kai.taobao.com
55開服裝店
（一）網(wǎng)購市場現(xiàn)狀
1.網(wǎng)購發(fā)展趨勢
在互聯(lián)網(wǎng)的強勢沖擊力影響下，越來越多的消費者開始接受網(wǎng)絡(luò)購物的消費觀念，淘寶網(wǎng)的發(fā)展越來越迅速，網(wǎng)購的大軍也越來越壯大。
官方數(shù)據(jù)表明：
在未來的四年中，網(wǎng)絡(luò)購物金額將達到一萬億左右。也就是說，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在超越傳統(tǒng)的購物天堂。
網(wǎng)購交易總額在逐年攀升，人們對網(wǎng)絡(luò)購物的認(rèn)可程度大超以前，網(wǎng)絡(luò)購物的前景 異常廣闊，市場潛力非常巨大。如果可以加強挖掘網(wǎng)購市場潛力并充分利用網(wǎng)購資源，網(wǎng)絡(luò)商家便能以迅猛之勢發(fā)展壯大。
2.網(wǎng)購市場潛力
盡管中國的網(wǎng)購發(fā)展十分迅猛，但總體來看中國網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)目前仍處于起步階段。雖然國網(wǎng)民人數(shù)已居世界首位，網(wǎng)絡(luò)購物滲透率較低。
隨著我國網(wǎng)絡(luò)購物滲透率的擴大，中國
C2C
網(wǎng)絡(luò)購物市場必將有一個長足的進步，網(wǎng)購
市場的潛力巨大。
3.淘寶網(wǎng)購現(xiàn)狀
①由于淘寶的進入難度很小，導(dǎo)致現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店的發(fā)展異常迅猛，良莠不齊。很多 網(wǎng)店不顧及消費者的利益，用大量華麗的圖片對品質(zhì)低劣的服裝進行虛假宣傳，魚目混 珠現(xiàn)象日益嚴(yán)重。
②存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重視。
③淘寶網(wǎng)上還有大量的釣魚鏈接和欺詐性網(wǎng)店對消費者進行詐騙，從而使消費者的權(quán)益很難得到保證，使人們逐漸對網(wǎng)購商品的安全性產(chǎn)生懷疑，部分消費者望而卻步。
4.55開服裝店網(wǎng)店現(xiàn)狀
目前網(wǎng)店的服裝雖多，但大多數(shù)雜亂無章，缺乏特色，沒有自己的品牌形象，不能 吸引消費者一再光顧，導(dǎo)致店鋪缺乏忠實顧客來保持長久的可觀銷量，從而在競爭越來 越激烈的網(wǎng)購市場上無法取得長足發(fā)展。
（二）55開服裝店策略分析
1.低價取勝
通過降低價格與競爭對手進行競爭，依靠毗鄰服裝批發(fā)市場的地理優(yōu)勢縮短運費來
降低成本。
廣告宣傳
通過廣告宣傳，擴大店鋪的知名度，增加訪問量從而增加成交量，同時為網(wǎng)店拉攏 一批忠實顧客，通過顧客的推薦使店鋪知名度進一步擴大。具體廣告宣傳的方法有 :QQ
宣傳、微博宣傳、人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)宣傳。
Chuan55kai.taobao.com
二
.外部環(huán)境分析
（一）.政策寬松
中國在互聯(lián)網(wǎng)方面的法律法規(guī)相對不是很健全，同時淘寶的限制比較寬松，不需要 進行許可認(rèn)證、政府批準(zhǔn)等等工作，大大放寬了進入淘寶的難度?？梢哉f淘寶平臺的門 檻是非常低的。
（二）技術(shù)含量低
可以說只要手上有貨，身邊有電腦、有網(wǎng)絡(luò)就可以輕松開店，在技術(shù)方面也沒有很 高的要求。
（三）成本較低
淘寶作為當(dāng)今國內(nèi)最大的網(wǎng)購媒介，最大的優(yōu)勢就是價格低廉，這也是最能吸引眾 多買家的原因。不需要大量的資金投入，不像實體店要考慮昂貴的房租、水電。省去了 大筆的房屋租賃及裝修等費用。
（四）.社會需求高
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物越來越普及，是一只實力強大的潛力股，越來越多的人選 擇網(wǎng)上購物，淘寶更是一個相對比重很大的平臺。在國內(nèi)
C2C
網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站中，以淘寶
網(wǎng)發(fā)展最為迅猛，《
2011
年上半年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展報告》顯示，2011
年上半年網(wǎng)
絡(luò)購物交易規(guī)模達到
1534.6
億元，其中，淘寶網(wǎng)交易額達到
1027.6
億元，占據(jù)整體市場
份額的80
％。
三
.同行分析
隨著我國網(wǎng)上購物平臺的不斷發(fā)展壯大，吸引了許多創(chuàng)業(yè)人士在淘寶網(wǎng)等等經(jīng)營網(wǎng)店，這也導(dǎo)致在各大購物網(wǎng)站的行內(nèi)競爭激烈，而且同行業(yè)之間的經(jīng)營商出現(xiàn)了在商品、顧 客以及經(jīng)營模式上的相似度極高的現(xiàn)象，以致單個網(wǎng)店在消費者心中不為所知，過目即 忘。至今網(wǎng)上購物平臺對網(wǎng)店的管理還不夠完善：
圖片處理失真，與實際情況相差太多。
衣服的價格偏高，部分商品質(zhì)量不能保證。
出現(xiàn)了大批的效仿者與其競爭。
隨著“退款門”事件的熱化和升級，部分忠實顧客流失。
四
.市場定位
（一）產(chǎn)品的定位
1.青少年流行服裝
從背包到上衣，褲子，鞋子。隨著季節(jié)的變化，也有適應(yīng)氣候的各類流行服裝，主要面對的顧客是青少年，尤其是在校學(xué)生。
2.100%
實拍
本店不僅保證對商品的真實拍攝，可以有效避免顧客在購買產(chǎn)品時的后顧之憂，保 證了衣服的質(zhì)量和真實程度，與其他淘寶商店的官方下載圖片相比具有無可比擬的優(yōu) 勢。
（二）合秀閣產(chǎn)品質(zhì)量
（）中端品質(zhì)
：本店的所有服裝主要的消費者是青少年，所以定位在中端水平，既能
滿足顧客對流行服裝需求，又能讓消費者感覺到實惠。單件服裝零售價平均在 80
元左
右。雖然產(chǎn)品質(zhì)量不能與專柜名牌商品相提并論，但在中端服裝市場我們的青春服裝市 場發(fā)展?jié)摿薮?，而且憑借本店在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)方面的優(yōu)化將會經(jīng)營得很好。
（）高性價比：
我們的套裝價位合適，品質(zhì)有保證，良好的性價比是品牌推廣取勝的關(guān)鍵性策略。
（三）消費者定位
1.學(xué)生族
①數(shù)量多且具潮流意識
18-24
歲階層的消費者多數(shù)為學(xué)生，多數(shù)為大專及本科以上的在校學(xué)生，這類群體處在或在校就讀，或剛剛踏入社會進行工作，在淘寶上占有 55.2%的比重，是一個很大的消費群體。據(jù)統(tǒng)計，在校學(xué)生占全部網(wǎng)上購物用戶的貢獻了十分之 一的購物金額，她們擁有對時尚的敏銳嗅覺，對新生的事物和觀念接受能力強，本店推 出的全套搭配的裝束更容易被她們所青睞，更有可能掀起全套搭配的潮流，為本店推出 的完美品牌套裝起到積極的促進作用。
②潛力巨大
這個群體顧客潛力表現(xiàn)為幾年后這個群體便會向
25-30
歲這一階層轉(zhuǎn)變，也
屬于我們的顧客范圍，如果能夠抓住這些顧客，就可以為以后培養(yǎng)大批有實力的潛在顧 客和忠實顧客，成為支撐未來業(yè)務(wù)的堅強后盾。
（四）通過宣傳及促銷增強消費者對本店的認(rèn)知度
宣傳
廣告宣傳
在初期階段進行適當(dāng)方式及適度的宣傳，具體方法有微博、QQ
宣傳，網(wǎng)上貼圖。
促銷
1.贈品促銷
購買本店
100~200
元產(chǎn)品，賣家承擔(dān)運費并贈送裝飾物一個（并附帶本店
logo
以
宣傳本店。）
購買本店
200~300
元產(chǎn)品，賣家承擔(dān)運費并贈送價值
元秋冬百搭造型毛線帽或
者其他的物品一個。
2.降價促銷
A.購買本店
300
元以上商品，可享受本店九折優(yōu)惠措施。
B.換季大降價，未必免積貨，一般要進行換季清倉活動，換季商品 7~8
折銷售。
C
．開業(yè)周年降價和節(jié)假日降價促銷。吸引顧客眼球，增大銷售量。D
．
“介紹顧客于本店購物并交易成功的老顧客再次光臨時可享受 9
折優(yōu)惠”
。這是
本店常年有效的促銷手段，同時也是一項切實可行的宣傳手段。
通過一系列的宣傳擴大合秀閣的知名度，獲得更多顧客。
第五篇：淘寶服裝店策劃書
淘寶服裝店策劃書
篇一：淘寶服裝店營銷策劃書 淘寶服裝店營銷策劃書 一.市場現(xiàn)狀與策略
（一）網(wǎng)購市場現(xiàn)狀 1.網(wǎng)購發(fā)展趨勢 在互聯(lián)網(wǎng)的強勢沖擊力影響下，越來越多的消費者開始接受網(wǎng)絡(luò)購物的消費觀念，淘寶網(wǎng)的發(fā)展越來越迅速，網(wǎng)購的大軍也越來越壯大。官方數(shù)據(jù)表明：在未來的四年中，網(wǎng)絡(luò)購物金額將達到一萬億左右。也就是說，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在超越傳統(tǒng)的購物天堂。網(wǎng)購交易總額在逐年攀升，人們對網(wǎng)絡(luò)購物的認(rèn)可程度大超以前，網(wǎng)絡(luò)購物的前景異常廣闊，市場潛力非常巨大。如果可以加強挖掘網(wǎng)購市場潛力并充分利用網(wǎng)購資源，網(wǎng)絡(luò)商家便能以迅猛之勢發(fā)展壯大。2.網(wǎng)購市場潛力 盡管中國的網(wǎng)購發(fā)展十分迅猛，但總體來看中國網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)目前仍處于起步階段。雖然國網(wǎng)民人數(shù)已居世界首位，網(wǎng)絡(luò)購物滲透率較低。隨著我國網(wǎng)絡(luò)購物滲透率的擴大，中國C2C網(wǎng)絡(luò)購物市場必將有一個長足的進步，網(wǎng)購市場的潛力巨大。3.淘寶網(wǎng)購現(xiàn)狀 ①由于淘寶的進入難度很小，導(dǎo)致現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店的發(fā)展異常迅猛，良莠不齊。很多網(wǎng)店不顧及消費者的利益，用大量華麗的圖片對品質(zhì)低劣的服裝進行虛假宣傳，魚目混珠現(xiàn)象日益嚴(yán)重。②存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重視。③淘寶網(wǎng)上還有大量的釣魚鏈接和欺詐性網(wǎng)店對消費者進行詐騙，從而使消費者的權(quán)益很難得到保證，使人們逐漸對網(wǎng)購商品的安全性產(chǎn)生懷疑，部分消費者望而卻步。4.淘寶網(wǎng)店現(xiàn)狀 目前網(wǎng)購平臺的服裝店面雖多，但大多數(shù)雜亂無章，缺乏特色，沒有自己的品牌形象，不能吸引消費者一再光顧，導(dǎo)致店鋪缺乏忠實顧客來保持長久的可觀銷量，從而在競爭越來越激烈的網(wǎng)購市場上無法取得長足發(fā)展。
（二）淘寶策略分析 1.低價取勝 通過降低價格與競爭對手進行競爭，依靠毗鄰服裝批發(fā)市場的地理優(yōu)勢縮短運費來降低成本。2廣告宣傳 通過廣告宣傳，擴大店鋪的知名度，增加訪問量從而增加成交量，同時為網(wǎng)店拉攏一批忠實顧客，通過顧客的推薦使店鋪知名度進一步擴大。具體廣告宣傳的方法有:傳單發(fā)放、網(wǎng)絡(luò)宣傳。二.外部環(huán)境分析
（一）.政策寬松 中國在互聯(lián)網(wǎng)方面的法律法規(guī)相對不是很健全，同時淘寶的限制比較寬松，不需要進行許可認(rèn)證、政府批準(zhǔn)等等工作，大大放寬了進入淘寶的難度?？梢哉f淘寶平臺的門檻是非常低的。
（二）技術(shù)含量低 可以說只要手上有貨，身邊有電腦、有網(wǎng)絡(luò)就可以輕松開店，在技術(shù)方面也沒有很高的要求。
（三）成本較低 淘寶作為當(dāng)今國內(nèi)最大的網(wǎng)購媒介，最大的優(yōu)勢就是價格低廉，這也是最能吸引眾多買家的原因。不需要大量的資金投入，不像實體店要考慮昂貴的房租、水電。省去了大筆的房屋租賃及裝修等費用。
（四）.社會需求高 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物越來越普及，是一只實力強大的潛力股，越來越多的人選擇網(wǎng)上購物，淘寶更是一個相對比重很大的平臺。在國內(nèi)C2C網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站中，以淘寶網(wǎng)發(fā)展最為迅猛，《2009年上半年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展報告》顯示，2009年上半年網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模達到1034.6億元，其中，淘寶網(wǎng)交易額達到827.6億元，占據(jù)整體市場份額的80％，位居第二的是拍拍網(wǎng)，市場份額占整體市場份額的8．1％。三.同行業(yè)分析 隨著我國網(wǎng)上購物平臺的不斷發(fā)展壯大，吸引了許多創(chuàng)業(yè)人士在淘寶網(wǎng)等等經(jīng)營網(wǎng)店，這也導(dǎo)致在各大購物網(wǎng)站的行內(nèi)競爭激烈，而且同行業(yè)之間的經(jīng)營商出現(xiàn)了在商品、顧客以及經(jīng)營模式上的相似度極高的現(xiàn)象，以致單個網(wǎng)店在消費者心中不為所知，過目即忘。至今網(wǎng)上購物平臺對網(wǎng)店的管理還不夠完善： 圖片處理失真，與實際情況相差太多。衣服的價格偏高，部分商品質(zhì)量不能保證。出現(xiàn)了大批的效仿者與其競爭。隨著“退款門”事件的熱化和升級，部分忠實顧客流失。四.市場定位
（一）產(chǎn)品的定位 1.青少年流行服裝 從背包到上衣，褲子（裙子），鞋子。隨著季節(jié)的變化，也有適應(yīng)氣候的各類流行服裝，主要面對的顧客是青少年，尤其是在校學(xué)生。2.100%實拍 本店不僅保證對商品的真實拍攝，可以有效避免顧客在購買產(chǎn)品時的后顧之憂，保證了衣服的質(zhì)量和真實程度，與其他淘寶商店的官方下載圖片相比具有無可比擬的優(yōu)勢。
（二）產(chǎn)品質(zhì)量（1）中端品質(zhì)：本店的所有服裝主要的消費者是青少年，所以定位在中端水平，既能滿足顧客對流行服裝需求，又能讓消費者感覺到實惠。單件服裝零售價平均在80元左右。雖然產(chǎn)品質(zhì)量不能與專柜名牌商品相提并論，但在中端服裝市場我們的青春服裝市場發(fā)展?jié)摿薮?，而且憑借本店在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)方面的優(yōu)化將會經(jīng)營得很好。（2）高性價比：我們的套裝價位合適，品質(zhì)有保證，良好的性價比是品牌推廣取勝的關(guān)鍵性策略。
（三）消費者定位 1.學(xué)生族 ①數(shù)量多且具潮流意識18-24歲階層的消費者多數(shù)為學(xué)生，由表3可知多數(shù)為大專及本科以上的在校學(xué)生，這類群體處在或在校就讀，或剛剛踏入社會進行工作，在淘寶上占有55.2%的比重，是一個很大的消費群體。據(jù)統(tǒng)計，在校學(xué)生占全部網(wǎng)上購物用戶的貢獻了十分之一的購物金額，她們擁有對時尚的敏銳嗅覺，對新生的事物和觀念接受能力強，本店推出的全套搭配的裝束更容易被她們所青睞，更有可能掀起全套搭配的潮流，為本店推出的完美品牌套裝起到積極的促進作用。②潛力巨大這個群體顧客潛力表現(xiàn)為幾年后這個群體便會向25-30歲這一階層轉(zhuǎn)變，也屬于我們的顧客范圍，如果能夠抓住這些顧客，就可以為以后培養(yǎng)大批有實力的潛在顧客和忠實顧客，成為支撐未來業(yè)務(wù)的堅強后盾。
（四）通過宣傳及促銷增強消費者對本店的認(rèn)知度 宣傳 1廣告宣傳 在初期階段進行適當(dāng)方式及適度的宣傳，具體方法有發(fā)放傳單，網(wǎng)上貼圖。2活動宣傳 促銷 1.贈品促銷 購買本店200~300元產(chǎn)品，賣家承擔(dān)運費并贈送裝飾物一個（并附帶本店logo以宣傳本店。）購買本店300~400元產(chǎn)品，賣家承擔(dān)運費并贈送價值20元秋冬百搭造型毛線帽或者其他的物品一個。2.降價促銷 A.購買本店400元以上商品，可享受本店九折優(yōu)惠措施。B.換季大降價，未必免積貨，一般要進行換季清倉活動，換季商品7~8折銷售。C．開業(yè)周年降價和節(jié)假日降價促銷。吸引顧客眼球，增大銷售量。D．“介紹顧客于本店購物并交易成功的老顧客再次光臨時可享受9折優(yōu)惠”。這是本店常年有效的促銷手段，同時也是一項切實可行的宣傳手段。3.會員促銷 五．營銷計劃的預(yù)算分析
（一）傳單費用。1.傳單標(biāo)準(zhǔn)8k宣傳單 420*285mm，雙面彩印，印刷一萬張。所需設(shè)計費20元，印刷費750元，總計傳單費用770元。
（二）店鋪裝修費用 本階段總計預(yù)算1200元。
（三）“品牌”禮品大贈送費用 裝飾物設(shè)計費用200元，裝飾物共計500個，總制作費用1500元。禮品預(yù)算共計1700元。
篇二：淘寶服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 淘寶服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書
一、市場分析
（一）市場背景介紹 2012年是中國網(wǎng)絡(luò)購物市場快速發(fā)展的一年，根據(jù)阿里巴巴集團公布的數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”購物狂歡節(jié)的支付寶總銷售額達到191億元，是去年的三倍多。天貓和淘寶吸引了2.13億獨立用戶訪問，相當(dāng)于有四成網(wǎng)民參與了狂歡節(jié)。與去年同日對比，銷量達千萬以上的店鋪是去年的4.7倍，百萬以上銷量店是去年的3倍。而在191億的總銷售額中，天貓達成了132億元，淘寶則完成了59億元?，F(xiàn)今越來越多的商家開始重視電商業(yè)務(wù)，阿里巴巴集團秘書長邵曉鋒強調(diào)：“因為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)本質(zhì)上是信息對稱，這個信息對稱化已經(jīng)可以讓我們的供應(yīng)商、整個供應(yīng)鏈最后往這個方向去靠攏。其實它會形成一個新的商業(yè)模式，在前端的表現(xiàn)可能也確實會在零售業(yè)態(tài)上出現(xiàn)一些新的變化。傳統(tǒng)零售業(yè)應(yīng)該順著互聯(lián)網(wǎng)信息化革命，能夠順勢往這個發(fā)展方向，去改造自己的傳統(tǒng)方式和供應(yīng)鏈管理模式?！?中國網(wǎng)絡(luò)購物，開始了爆發(fā)性增長！當(dāng)然，很多人對網(wǎng)絡(luò)購物還存在一些顧慮，主要包括：不信任網(wǎng)站、怕受騙；擔(dān)心商品質(zhì)量問題；質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)購物的安全性；擔(dān)心售后服務(wù)；擔(dān)心付款環(huán)節(jié)；擔(dān)心商品配送有問題等等。但網(wǎng)民的所有這些顧慮，在現(xiàn)在都有了完美的解決方案。網(wǎng)絡(luò)購物商城信用的樹立，和安全可靠的網(wǎng)上支付工具的發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)購物的爆發(fā)鋪平了道路。據(jù)CNNIC在其發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點調(diào)查報告》中顯示：在我國有17.9%的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，在瀏覽過購物網(wǎng)站的網(wǎng)民中，有29.6%的人在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的被訪者中有超過90%的人今后會繼續(xù)進行網(wǎng)絡(luò)購物，有63.7%沒有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會嘗試網(wǎng)絡(luò)購物。這些數(shù)據(jù)都表明了我國網(wǎng)上購物市場是龐大的而且潛力巨大的。
（二）市場調(diào)查（1）網(wǎng)絡(luò)購物投資分析及前景預(yù)測 2010年，我國網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)更加完善，向各個領(lǐng)域的滲透不斷加深，繼續(xù)保持了近年來快速發(fā)展的勢頭。2010年市場交易金額達到5231億元，較2009年增長109.2%。同時，網(wǎng)絡(luò)購物市場在我國社會消費品市場中的地位也在持續(xù)攀升。2008年網(wǎng)購市場交易額占全年社會消費品零售總額的比例為1.1%，2009年上升到2%，2010年提升至3.3%。2011年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模延續(xù)2010年高速增長的態(tài)勢，并且網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模穩(wěn)步增長，進一步帶動網(wǎng)購市場快速發(fā)展。2011年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模接近8000億，達7735.6億元，占到社會消費品零售總額的4.3%。2012年第一季度中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模為2336億元，同比增長42.8%，環(huán)比減少3.5%。2012年第二季度中國網(wǎng)購市場交易規(guī)模為2684億元，較一季度增長17.6%，較2011年同期增長51.6%，其中B2C環(huán)比增長43.7%，同比增長超過140%，保持了較快的發(fā)展，主要受益于第二季度以亞馬遜中國、京東商城和易迅網(wǎng)為代表的網(wǎng)商紛紛開展了大規(guī)模店慶活動，另外經(jīng)濟下滑居民收入增長較慢也促進消費需求由線下轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)渠道。實際上，網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展成熟應(yīng)該遵循一個大致的周期，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)購物普及率基本穩(wěn)定在一個水平上，就可以大致認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展到成熟期。從事物發(fā)展的規(guī)律上看，中國網(wǎng)絡(luò)購物進入發(fā)展成熟期，預(yù)計在2016年左右?，F(xiàn)在在淘寶創(chuàng)業(yè)并不晚，是完全可以的，等再過幾年淘寶市場飽和了就真的錯過機會了。（2）根據(jù)商品類別的目標(biāo)市場調(diào)查 我的淘寶網(wǎng)店主要經(jīng)營的商品是女式服裝，可能以后還會增加女裝配飾類的。在現(xiàn)實生活中，需求這類商品的主要是熱愛時尚的年輕女性。以35歲以下的年輕女性為主要目標(biāo)客戶。而我們商品主要針對的顧客群體,與網(wǎng)絡(luò)購物的主要顧客群體非常重合.能充分利用現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)購物的特點。通過將以上兩項調(diào)查的結(jié)果重疊比對后,得出了錦衣足試網(wǎng)店的主要客戶群體——18-35的年輕女性。她們擁有前衛(wèi)的購物新觀念，新習(xí)慣，擅長而喜愛在網(wǎng)絡(luò)上淘買她們喜歡的商品。而她們又擁有一定的經(jīng)濟能力，能消費我們網(wǎng)店主推的各類時尚商品。而其中兩個最大的群體：女大學(xué)生和年輕女白領(lǐng)又是我重點關(guān)注，并進行重點營銷攻略的目標(biāo)。
（三）SWOT分析 優(yōu)勢（S）：（1）與實體店相比，淘寶網(wǎng)店網(wǎng)店不需要支付高昂的店面房租。（2）買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時 間，到商業(yè)區(qū)進行逛，挑，試，買幾個動作，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還 要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽 上標(biāo)的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力；而 相對于網(wǎng)購，點擊鼠標(biāo)，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全 部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得 多（因為不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂 既省時間，又省金錢。（3）根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風(fēng)消費，若一個團體中的一人進行網(wǎng) 上購物，則團體中的其他人十有八九也會進行網(wǎng)上購物，甚至都會在 同一家店進行結(jié)伴購物，以進行運費分擔(dān)，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。劣勢（W）：（1）由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在管理、營銷、控制等方面可能還存在一些磨合期，這一點要牢牢把握好。（2）淘寶上已經(jīng)有不少女士服飾店，競爭激烈。（3）剛開始做信譽較低，銷售會遇到阻礙。（3）我第一次開網(wǎng)店對定價，經(jīng)營管理和售后處理等問題還不是專業(yè)。機會（O）：（1）實體店里的女裝價格太高，款式死板，而一些小店里的女裝大多質(zhì)量難以保障。（2）網(wǎng)購的客戶群越來越龐大，現(xiàn)在不會網(wǎng)購的人已經(jīng)算是跟不上時代潮流了。（3）現(xiàn)有的一些淘寶網(wǎng)店雖然銷售量龐大但售后服務(wù)糟糕，令很多買家感到反感。（4）淘寶網(wǎng)上現(xiàn)在有很多同類商品，很多商鋪的產(chǎn)品都是類似的沒有自己的特色。威脅(T)：（1）淘寶網(wǎng)上就現(xiàn)在價格戰(zhàn)激烈，對于我們這些剛開點的學(xué)生而言進價高、運費高是控制成本的一大難題。（2）淘寶商城的建立，對小型商鋪的沖擊非常大。網(wǎng)上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。
二、網(wǎng)店運營模式(一)進/發(fā)貨模式 此種進/發(fā)貨模式的優(yōu)點在于: 1）訂單清晰：不必借用其他諸如電話，傳真等聯(lián)系方式，商品信息不易出錯。同時對于臨時缺貨缺色的情況處理方便，通過網(wǎng)上溝通可以直接完成。2）便于管理：進寶網(wǎng)自帶訂單統(tǒng)計功能，我們隨時都能清晰地查明每一筆交易的成本費用和快遞費用，大大方便了財務(wù)管理和統(tǒng)計。篇三：服裝淘寶店營銷策劃書 服裝淘寶店營銷策劃書 市場分析 一.網(wǎng)店目標(biāo)和任務(wù)
（一）網(wǎng)店介紹 我們網(wǎng)店名為“完美主義”主要經(jīng)營符合年輕人風(fēng)格的外貿(mào)圍巾披肩，主要以民族風(fēng)、復(fù)古風(fēng)為主。我們網(wǎng)店注重信用以及產(chǎn)品的完美，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如果顧客具有充分的理由我們保證無條件退換貨，以顧客至上的原則經(jīng)營，努力打造出淘寶網(wǎng)店的好形象。由于我們網(wǎng)店才剛剛起步，所以很多數(shù)據(jù)還未能達到要求，（二）推廣套裝理念 以“時尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營理念，真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：外貿(mào)圍巾披肩，韓版流行，歐美復(fù)古，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計滿足消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進行服飾搭配的時間和精力。二.市場現(xiàn)狀與策略
（一）網(wǎng)購市場現(xiàn)狀 1.網(wǎng)購發(fā)展趨勢 在互聯(lián)網(wǎng)的強勢沖擊力影響下，越來越多的消費者開始接受網(wǎng)絡(luò)購物的消費觀念，淘寶網(wǎng)的發(fā)展越來越迅速，網(wǎng)購的大軍也越來越壯大。官方數(shù)據(jù)表明：在未來的四年中，網(wǎng)絡(luò)購物金額將達到一萬億左右。也就是說，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在超越傳統(tǒng)的購物天堂。通過未來網(wǎng)購發(fā)展趨勢圖也可以分析出如今網(wǎng)購的發(fā)展趨勢呈直線上升狀態(tài)。網(wǎng)購交易總額在逐年攀升，人們對網(wǎng)絡(luò)購物的認(rèn)可程度大超以前，網(wǎng)絡(luò)購物的前景異常廣闊，市場潛力非常巨大。如果可以加強挖掘網(wǎng)購市場潛力并充分利用網(wǎng)購資源，網(wǎng)絡(luò)商家便能以迅猛之勢發(fā)展壯大，并樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌鴥?nèi)網(wǎng)店之前盡快占領(lǐng)市場。2.網(wǎng)購市場潛力 盡管中國的網(wǎng)購發(fā)展十分迅猛，但總體來看中國網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)目前仍處于起步階段。雖然國網(wǎng)民人數(shù)已居世界首位，網(wǎng)絡(luò)購物滲透率較低。圖1：各國網(wǎng)購滲透率
三.外部環(huán)境分析
（一）.政策寬松 中國在互聯(lián)網(wǎng)方面的法律法規(guī)相對不是很健全，同時淘寶的限制比較寬松，不需要進行許可認(rèn)證、政府批準(zhǔn)等等工作，大大放寬了進入淘寶的難度?？梢哉f淘寶平臺的門檻是非常低的。
（二）技術(shù)含量低 可以說只要手上有貨，身邊有電腦、有網(wǎng)絡(luò)就可以輕松開店，在技術(shù)方面也沒有很高的要求。
（三）成本較低 淘寶作為當(dāng)今國內(nèi)最大的網(wǎng)購媒介，最大的優(yōu)勢就是價格低廉，這也是最能吸引眾多買家的原因。不需要大量的資金投入，不像實體店要考慮昂貴的房租、水電。省去了大筆的房屋租賃及裝修等費用。
（四）.社會需求高 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物越來越普及，是一只實力強大的潛力股，越來越多的人選擇網(wǎng)上購物，淘寶更是一個相對比重很大的平臺。在國內(nèi)C2C網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站中，以淘寶網(wǎng)發(fā)展最為迅猛，《2016年上半年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展報告》顯示，2016年上半年網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模達到3072.6億元，其中，淘寶網(wǎng)交易額達到1260.6億元，占據(jù)整體市場份額的80％，位居第二的是拍拍網(wǎng)，市場份額占整體市場份額的8．1％。即如下圖所示： 圖：主要交易平臺的市場份額
結(jié)論：由餅形圖可以清楚的看出，我國網(wǎng)民的大部分網(wǎng)購商品網(wǎng)絡(luò)購物交易集中于平臺式購物網(wǎng)站的首選購物網(wǎng)站是淘寶網(wǎng)。淘寶網(wǎng)用戶市場份額達84.6，處于絕對領(lǐng)先地位。淘寶網(wǎng)的運營模式可以代表國內(nèi)C2C網(wǎng)購市場的一個重要發(fā)展方向。具有較高的社會需求。
四、內(nèi)部環(huán)境分析
（一）發(fā)展階段 從網(wǎng)店不同發(fā)展階段特征表中可以看出現(xiàn)階段我們的發(fā)展還處于創(chuàng)業(yè)階段。創(chuàng)業(yè)階段是一個網(wǎng)店發(fā)展的初級階段，在生產(chǎn)、管理、銷售過程和決策者的決策過程中要充分考慮到網(wǎng)店在創(chuàng)業(yè)階段的實際情況，（二）生產(chǎn)路線 本店名為“完美主義”，所創(chuàng)立品牌“完美”。經(jīng)營模式側(cè)重外包生產(chǎn)，外包生產(chǎn)即由完美主義通過很多極富時尚嗅覺的買手，參考各種足以引領(lǐng)潮流的領(lǐng)域（比如時尚明星，雜志，服裝展銷會，淘寶旺銷款式等等），搜集當(dāng)下的流行元素，通過搜集現(xiàn)有圖片以及親自街拍等方式網(wǎng)羅流行服裝款式，再由本店服裝設(shè)計師綜合所搜集的各大潮流元素進行實際產(chǎn)品款式設(shè)計（不注重創(chuàng)新，側(cè)重現(xiàn)成流行元素的結(jié)合），組成新的主題系列，要求設(shè)計師的設(shè)計能夠凸顯個性卻不夸張。再通過合伙生產(chǎn)商將商品加工制作完成，然后由專業(yè)造型師將出廠產(chǎn)品搭配整合，進行模特實拍，最后完成成品套裝上架。
（三）生產(chǎn)供應(yīng)鏈 本店擁有自己的創(chuàng)業(yè)團隊和通過與合作生產(chǎn)廠家的Just in time—實時生產(chǎn)系統(tǒng)，實現(xiàn)了 庫存的最小化，保證了庫存費用的低廉，同時更可以保證供貨的及時性。傳統(tǒng)的服飾產(chǎn)品從設(shè)計款式到采購面料、生產(chǎn)加工、物流運輸，到最后的產(chǎn)品上架要2--4個月甚至更長時間。而我們完美套裝品牌，通過JIT快速系統(tǒng)，與直銷的淘寶方式，緊跟時尚的快速步伐。利用小批量、多批次供貨方式，在生產(chǎn)廠家附近，設(shè)立發(fā)貨網(wǎng)點，檢查貨物跟與跟物流公司合作，保證質(zhì)量跟及時供應(yīng)。這樣，完美服務(wù)顧客，更節(jié)省了庫存成本。雖然成長期還沒有雄厚資金投入構(gòu)建自己的供應(yīng)鏈，但通過國內(nèi)眾多服飾生產(chǎn)企業(yè)與發(fā)達的物流網(wǎng)絡(luò)，相信我們的供貨系統(tǒng)可以做得比對手商家更為強大。營銷策略
一、“完美”套裝營銷計劃目標(biāo)
（一）推廣“完美”理念 “完美”套裝營銷計劃的第一個目標(biāo)就是打開淘寶搭配領(lǐng)域的大門，利用“時尚搭配”這一新理念填補市場空缺，推廣完美套裝的宗旨，使“完美”的特色搭配深入人心，并使得人人熟悉這種模式，接受這種模式并逐漸選擇這種模式，成為新時尚的標(biāo)志。
（二）擴大“完美”品牌優(yōu)勢 對此次“完美”套裝進行宣傳的目的在于促進“完美”品牌的推廣，并令其形成自己的品牌優(yōu)勢，使得“完美”最終成為一個知名品牌。
（三）增加銷量，回收資金 本次營銷計劃初級階段的目標(biāo)是迅速回籠資金來進一步擴大銷量，形成營銷計劃的良性循環(huán)，也為營銷計劃的下一步開展儲備充足的資金。
二、目標(biāo)市場描述 表1：不同網(wǎng)購群體的收入與所占比重
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